深圳中企智业投资咨询有限公司
第一节市场周期性、季节性等特点 (2)
第二节市场壁垒 (2)
一、市场进入门槛 (2)
二、市场成长门槛 (2)
三、市场壁垒预测 (3)
第三节市场发展优劣势分析 (3)
一、市场发展优势分析 (3)
二、市场发展劣势分析 (3)
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第一节市场周期性、季节性等特点
（1）周期性
工厂自动化行业与宏观景气程度呈现一定的正相关性。
（2）季节性
工厂自动化行业并无明显的季节性特征。
第二节市场壁垒
一、市场进入门槛
技术和人才壁垒：工厂自动化产品属于高新技术产品，涉及电力电子、计算机、自动控制、电机等多项学科领域。无论在理论上还是设计工艺及制造工艺上，其生产都需要较高的技术水平和经验积累，因此对人才队伍有较高的要求，需要拥有在软件、硬件、结构设计等方面具备较高理论素养和较高实践水平、经验丰富的技术人才。相对来讲，新进入企业要获得并组合好这样的人才队伍有较大难度。
销售渠道壁垒：目前国内工厂自动化各大生产厂商经过多年积累，已经建立了自己的经销商网络和直销渠道。
为了稳定合作关系，维护市场秩序，扩大市场份额，各大生产厂商还通过在协议中约定限制性条款等方式加强了对各自经销商的控制和管理。在上述背景下，新进入企业较难在短期内建立比较健全的经销商网络和直销渠道，如要进入已有的渠道则替代成本较高、周期较长。
二、市场成长门槛
规模经济壁垒：在工厂自动化行业发展早期，由于市场快速扩张，部分生产企业虽然生产规模较小，甚至不具备必须的检测设备，但仍然能够生存并产生较高的效益。随着行业的逐步成熟和市场竞争的加剧，目前没有一定规模的企业无法在采购、生产、销售、售后服务等各方面形成成本优势，更没有充足的资金开展研发工作和实现产品升级，从而缺乏可持续发展能力，较难适应当前日趋激烈
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的市场竞争。
三、市场壁垒预测
品牌壁垒：工厂自动化产品属于重要的自动化控制装备，用户在购买时除考虑其控制和节能的效果外，还会关注其性能的稳定性和产品的安全性。为满足上述要求，用户在购买工厂自动化产品时较为看重厂商的品牌知名度，以及双方合作的稳定性。目前国内外知名厂商经过多年的发展，已经凭借其先进的技术和可靠的产品性能树立了品牌优势，并获得了较为稳定的客户群体，行业新进入者如要在短时间内形成市场声誉并争取优质客户，将面临较高的品牌壁垒。
第三节市场发展优劣势分析
一、市场发展优势分析
从全球范围看，工厂自动化产业是受益于未来发展的新兴方向。工厂自动化拥有提高效率、节能降耗、节省人力成本、促进产业升级的明显效果，未来发展潜力巨大。从国内来看，工厂自动化行业有国家法规政策的大力支持，拥有庞大多元化的市场需求，而且我国工厂自动化控制水平与欧美发达国家差距仍十分显著，未来工厂自动化率提升空间非常广阔。中央提出了在21世纪前20年经济建设和改革的主要任务是基本实现工业化，大力推进信息化，并进一步提出信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。自动化在信息化与工业化之间发挥着桥梁和纽带作用，面对我国传统工业的落后现状，国家将加大技术改造的步伐，使我国工业技术向多样化、自动化、智能化方向发展。同时，保护环境与降低能耗作为我国未来的战略方向也为行业的发展提供了良好的保障。
二、市场发展劣势分析
我国工厂自动化产业相比于国际先进水平仍有明显差距。在我国工厂自动化市场中，企业规模、技术水平分化严重，规模较大、技术水平较高的软硬件生产商主要集中于跨国公司、原国家重点扶持的部委企业及科研院所和少数民营企业，而成百上千的中小企业主要从事自动化元器件贸易、简单系统成套工作，还有一些本土企业从事专项产品的技术研发生产。外资企业占据了高端市场的大部分份额，众多本土企业在中低端市场混战。
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