P&G宝洁公司历史
美国宝洁公司在1837年成立，是世界上最具规模的跨国企业，总办事处设在美国俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美国外，P&G的产品已销售至世界一百五十多个国家，产品类别包括清洁用品，个人卫生用品。纸制用品，洗涤用品，食品和饮料等。
为了使中国广大市民豆科仪享受P&G的优质产品。在1988年8月18日中外合资的广州宝洁有限公司在广州成立了。而在一年后，P&G在广州经济开发区内积极筹备建立一座面积达十万平方米的现代化新厂房。并于1991年1月18日正式启用，引进国外先进设备和生产技术以及生产工艺，生产各种品牌的的优质产品：沙宣，海飞丝，飘柔，潘婷，玉兰油，护舒宝，帮宝适等都。这些产品都是畅销全国26个省市及自治区，有一些已经打进香港，澳门和东南亚市场。
随着技术的不断进步，P&G会继续坚持“生产优质产品”这一信念和宗旨，生产更多种类的新产品，完美人们的生活。
公司目标
S T A T E M E N T O F P U R P O S E
我们将提供高品质和价值的产品以满足全球消费者的需要
我们将籍着以下几响来达成我们的目标：
①一个良好的组织和工作环境
②吸纳最优秀的人才
③全力发掘和培养每个人才
④鼓励自由积极的合作
⑤坚守公司一向对于诚信及做正确的事的原则
籍着我们对使命成功的追求，我们预期我们的产品能够在市场占有率以及盈利上都处于领导地位，并且因而使我们的业务，员工，股东以及我们身处的社区都会欣欣向荣。
宝洁优质产品——品客薯片
品客品牌简介
马铃薯自古以来就是欧美各民族的主食。百吃不厌的特性，让人天天都离不了它。所以，聪明的人又发明了薯片，随身携带，随时随地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一颗星星－－宝洁公司“品客”薯片在美国诞生了。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。
可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起来有一种独特的兴奋快感。咬一口，清亮脆爽，口齿溢香，“乐脆无限”的感觉真的无法抵挡。
弧形片装圆圆的弧形是品客薯片的标志特征。弧形薯片不仅可爱，有助于增加人们的食
欲，而且方便拿取，手指不会因到处抓摸而油腻腻的。
品客薯片的独特罐装法可以保持薯片的完整造型和新鲜感。与袋装方法相比，独特的罐装方法为弧形的品客薯片提供了最安全的栖身之所。在为您带来“乐脆无限”的美妙感觉之前，品客薯片绝不会轻易碎裂。而且，如果你能抵挡品客薯片的超级诱惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14个月。这么长的保质期是其他袋装薯片所无法比拟的。
现在，每年有50，000，000箱品客薯片为全球各地的消费者奉献美妙口味和快乐感受。在美国，品客薯片是最受欢迎的休闲食品之一；在台湾，品客薯片在所有休闲食品“人气榜”上名列第一，市场份额在30%以上。
1997年，品客薯片来到了中国。品客薯片原味50克和195克，香葱味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋葱鸡汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比萨味50克和184克，品客薯片的中国成员是6种口味10种规格。
品客薯片，乐脆无限”，品客是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。
品客的特点
◆品客薯片标榜着产品全部原装进口，产地设立在比利时的Mechelen工厂和美国的
Jackson工厂，而我们现在在中国买得到的品客产品大部分是来自美国的Jackson工厂，这样一来就更加能给予消费者信心的保证。
◆品客对产品品质的要求非常严格，先进的生产技术加上独特的味道调配，使得品客薯片
除了味道好之外，还尽量使得每一片薯片都保持弧形状的的整片，使食用的时候更感到轻快感，口和手都不会感到油腻感，口感更加好。
◆品客薯片有各种不同的口味，各种口味都有各自不同的特点，让消费者有更多的口味选
择，消费层面更广。
◆独特的罐型包装，除了可以让消费者很容易就能区别品客与其他品牌的薯片之外，更能
保证薯片完整造型和新鲜；最重要的是突出品客薯片自身品牌的个性。
◆中高档次的价格定位，真材实料的货品。给予消费者货真价实的消费感受。
◆适合不同年龄人士食用。是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的
最好方法。
品客的品牌形象
品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，宝洁公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们带来无限的欢乐。最后，中等偏高价格的定位，使品客在同类型休闲食品中处于高品位。
如何建立优质，独特的品牌形象
①保证本身产品的高质素，在同类产品中是最好的
②保持一向别树一帜的罐型包装
③创造品客文化，把品客给予人们欢乐的信息带到社会
品客市场分析
市场环境
在中国大陆，随着社会主义市场经济的不断发展，人们的生活水平和人均收入也有相对的不断提高。使得人们对生活的享受也不断的提高。他们除了要求两餐的温饱之外，还需要很多其他的娱乐来舒缓日常工作上的压力，所以，各种各样休闲的娱乐活动和食品也应运而生。就是因为这样，给了休闲食品一个很大的市场和发展空间。
在80年代，国内还没有很多的休闲类食品。除了国产的几种传统的（如：话梅，芒果干，陈皮等）干果类的休闲食品之外，有限的几个进口品牌就成了抢手货，因为他们从包装上和品质上都远胜国内的传统食品，加上人们的好奇心理，这些产品在国内并不需要用什么宣传手段就可以在国内市场占一领地。
到了90年代，由于各种进口品牌都想在中国这个全世界最大的消费市场中分一杯羹，一下子的都涌进了大陆市场，各种各样的宣传和促销手段，形成了各种品牌激烈竞争的对抗局面。而身为东道主的国产品牌也不甘示弱，他们都纷纷从国外引进生产设备和技术，提高自身产品的质量，效仿进口品牌的销售手段和宣传方式，收到了一定的良好效果。加上假冒伪劣产品的泛滥，使得商家们更大伤头脑，纷纷都降低价格，以保证销售量。这样一来，品牌间的竞争就更加激烈了。
作为薯片代言人的品客，一向给人们以高价位，高品质的形象。让消费者有信心的保证。由于90年代初早已在港澳台有一定的市场，宣传力度得当，使得大陆消费者对其并不陌生，所以当品客一进入大陆市场就很容易为人们所接受。加上一系列的广告宣传和促销活动，品客薯片几乎成为薯片的代言人。但是当中也有不少竞争的对手，有进口的，也有国产的品牌，而且在市场上也占有一定的优势，对品客是一个很大的威胁。面对着这些强大的对手，我们应该采取什么样的方式来对付呢？答案就是创新。
进入二十一世纪，我们应该怎么样去创新才能使品客薯片的销售更上一层楼，更加能树立品客在人们心目中独特而专业的品牌形象呢？
S.W.O.T.分析
S．W．O．T．总结
●加强整合传播力度，制定传播计划。
●制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。
●强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。
●进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。
●制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。
●制定统一价格，规范市场。
薯片市场历史状况：
●中国薯片市场还没形成。
●消费群体还没完全成型。
●薯片市场竞争不激烈，产品品牌单一。
薯片市场现在状况：
●中国薯片市场已逐步形成。
●薯片需求扩大，消费群体已初步形成。
●市场竞争激烈，地方品牌凸显。
年度目标（时间阶段）
●2001-5~ ~2001-8 提高品牌知名度，扩大品牌影响。
●2001-9~~2001-12 培育消费者，提高产品销量，加强品牌
渗透。
●2002-1~~2002-6 强化品牌形象，建立强势品牌。
目标消费群
●7~~~15岁少年儿童属培育型消费者，口味还没定型，有很大挖潜空间。
●15~~~35岁中、青年属成熟型消费者，对品客有一定认识，有自主购买能力。
品牌定位
●高档产品、高品质、好味道。
●品牌形象活泼（带出无比快感、涌起无名兴奋）
营销策略计划
策划案
第一阶段（2001-5---8）
1.市场调研
活动目的：了解薯片市场动态、竞争者威胁、消费者行为及变化、了解品客市场状态
活动背景：薯片市场逐渐形成，竞争激烈，作为先行者的品客市场地位受威胁，市场份额降
低。为迎接新的挑战，提高市场占有率，提高销售量，必须了解新的市场动态、
竞争者行为、消费者行为及变化趋势、
活动范围：北京、上海、深圳、广州、武汉超市、学校
活动对象：普通消费者、学生、家庭主妇
活动形式：街访、家访
活动流程：
2001-5-1—2001-5-8调查问卷设计、印制
2001-5-1---2001-5-8调研地点分区、设备工具准备
2001-5-9---2001-5-12招聘助督、调查员、复核员
2001-5-11---2001-5-20问卷运输、开展调查
2001-5-21---2001-5-24问卷回收、复核
2001-5-25---2001-5-31问卷整理分析、总结
以上费用包括办公费（电话、传真、报表、打印）、交通费（长途/市内）、劳务费（督导/兼职）、公关费（涉及场地买进）、通讯费（长途、市内）、运输费（长途/市内）、差旅费（督导/复核）、公司佣金、税金。
2.ROAD SHOW（北京、上海、广州、深圳、武汉巡演）
活动主题：乐脆无限，尽在品客。
活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。
活动时间：2001-6
活动地点：广州天河城（广州）
活动对象：广大消费者
负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、销售人员、主持、表演人员。
活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、
品客薯片、游戏礼品、服饰
活动流程操作：
2001-6-1踩点
2001-6-1---2001-6-5公关、与相关部门签协议。
2001-6-5---2001-6-10设计海报、宣传单张，设计背景、舞台。
2001-6-5---2001-6-10招聘人员、培训
2001-6-11---2001-6-14海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。
2001-6-16（7:00---9:00）场地布置
2001-6-16、17（9:30---16:30）活动开展
2001-6-18活动总结
3.品客请你打爆机（MARCO）
4.第一届品客业余劲舞队际大赛（品客业余歌手大赛）
活动主题：青春动感、尽在品客
活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。
活动时间：2001-6---2001-8
活动奖品：一等奖（电脑价值10000元）二等奖（家庭影院价值6000元）三等奖（MD机价值3000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换小品客一筒）
活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。（设报名费送T恤）活动地点：友谊剧院（总决赛）
活动对象：青年学生
负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、主持、表演人员、现场工作人员。
活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰
活动流程操作：
2001-7-28 北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另）
2001-6-18---8-18电台广播、电视媒体宣传
2001-6-18场地公关
2001-6-11---6-18设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台
2001-6-15---6-18海报、传单、挂旗制作
2001-6-18---6-20运输、仓储
2001-7-1---7-8背景、服装制作
2001-8-1---8-8人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）招聘、培训
2001-8-9---8-15奖品购买
2001-8-18（8:00---13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）
2001-8-18（14:00---17:00）总决赛彩排
2001-8-18（19:30---22:00）总决赛开始
2001-8-20活动总结
活动预算：（总决赛）单位：元RMB
第二阶段（2001-9---11）
1.少年儿童征文（关于七小福的寓言故事）演讲比赛（品客主题曲
编曲大赛）
活动主题：永远的朋友，品客七小福
活动目的：扩大品客知名度，培育消费者。
活动时间：2001-9-1---2001-10-13
活动范围：广州市中小学
活动场地：友谊剧院
活动对象：中小学生
活动奖品：一等奖（电脑价值8000元）二等奖（旅行套餐价值5000元）
三等奖（现金2000元）优异奖（大品客一箱）观众（小品客一筒）
工作人员：项目督导、项目助督、评委、颁奖现场工作人员、品客形象小姐
活动器材及物品：奖品、宣传海报、宣传单张、宣传横幅、品客薯片、礼品台
活动流程操作：
2001-9-1---9-8学校公关、签协议
2001-9-1---9-8设计制作海报、传单、背景、横幅
2001-9-8---10-13媒体广告宣传
2001-9-25---10-5招聘人员、表演嘉宾，邀请评委
2001-9-10---9-30收集征文，筛选作品（选出20篇）
2001-9-25---10-5奖品购买
2001-10-13（8:00—10:00）演讲及颁奖场地布置
2001-10-13（10:30—12:30）比赛彩排
2001-10-13（14:00—18:00）现场演讲作品比赛及颁奖
2001-10-15活动总结
活动预算：元/RMB
2.第一届品客高校辩论大赛（总决赛）
活动主题：科技、品质与智慧的结晶，宝洁品客。
活动目的：扩大品客知名度，培育消费者。
活动时间：2001-9---2001-10
活动地点：中大梁球居堂
活动奖品：冠军（现金10000元）亚军（现金8000元）季军（现金5000元）
活动形式：活动期间在高校内设摊促销
活动范围：广州各高校辩论队
活动对象：广州各高校学生
工作人员：项目督导、项目助督、学校宣传人员、评委、学校促销人员、形象小姐、工作人员
活动器材及物品：背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰、场地活动流程操作：
2001-9-3---9-10学校公关
2001-9-1---9-10设计制作海报、传单、背景、横幅
2001-9-13---9-30高校内广告宣传
2001-9-10---9-15招聘人员、邀请评委
2001-9-17---10-19高校内设摊促销
2001-9-25---10-5奖品购买
2001-10-21（14:00—16:00）场地布置
2001-10-21（19:00—21:30）辩论比赛及颁奖
2001-10-15活动总结
3.第一届品客羽毛球混双大赛
活动主题：二人世界，温馨品客。
活动目的：培育消费者，建立品牌形象。
活动时间：2001-9---2001-10
活动地点：体育中心
活动奖品：冠军（名牌羽毛球拍套装两套价值2000元）亚军（情侣表价值1500元）季军（名牌羽毛球拍一对价值1000元）
活动形式：活动期间场内设摊促销
活动范围：广州
活动对象：广州羽毛球爱好者
工作人员：项目督导、项目助督、现场宣传人员、评委、促销人员、形象小姐、工作人员
活动器材及物品：背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰、场地活动流程操作：
2001-9-1---9-5场地公关
2001-9-5---9-10设计制作海报、传单、背景、横幅
2001-9-10---10-28媒体广告宣传
2001-9-13---9-18接受报名
2001-9-6---9-12招聘人员、培训、邀请评委
2001-9-12---9-18购买奖品
2001-9-19布置场地
2001-9-22---9-23第一轮初赛开始、场内设摊促销
2001-9-29---9-30第二轮初赛开始、场内设摊促销
2001-10-6---10-7第三轮初赛开始、场内设摊促销
2001-10-13---10-14第四轮初赛开始、场内设摊促销
2001-10-20---10-21第五轮初赛开始、场内设摊促销
2001-10-27---10-28决赛开始、场内设摊促销、颁奖。
2001-10-15活动总结
活动预算：（总决赛）
第三阶段（2001-11---2002-2）
1.品客超市试食促销活动月
活动主题：乐脆无限，品客薯片。
活动目的：提高销量、加强品牌渗透。
活动时间：2001-11
活动地点：广州各大型超市
活动对象：广大消费者
活动形式：超市门口设摊试食，买两罐大送小。
负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、促销人员。
活动器材及物品：POP广告、背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、
品客薯片、礼品、服饰
活动流程操作：
2001-10-22---10-25踩点、公关、与相关部门签协议。
2001-10-25---10-30设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告。
2001-10-25---10-31招聘人员、培训
2001-10-28---11-1海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。
2001-11-3、4、10、11、17、18、24、25（7:00---9:00））场地布置
2001-11-3、4、10、11、17、18、24、25（9:30---16:30）活动开展
2001-6-18活动总结
2.品客俱乐部
活动主题：品清脆美味，客温馨聚会。
活动目的：提高销量、加强品牌渗透。
活动时间：2001-11---2002-2
活动范围：全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉)
活动形式：各大商场派发单张；购买品客即填单加入俱乐部，凭单换小礼品
会员权益：永久品客优惠价；买品客积分换大奖；品客定期旅游抽奖；品客定期欢乐派对。活动对象：广大消费者
工作人员：项目督导、项目助督、派发促销人员
工作要求：提前半小时到派发现场，定点向督导报到
活动器材及物品：促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰
活动流程操作：
2001-11-1---11-5踩点、公关
2001-11-1---11-8人员招聘、培训
2001-11-3---11-8设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告
2001-11-8---11-13海报、宣传单张制作
2001-11-14媒体传播宣传。
2001-11-14---11-18活动物品运输、仓储。
2001-11-20---2002-2-26活动开展、资料录入。
2002-2-27、28活动总结
3.春节品客礼品抽大奖
活动主题：春节喜庆送大礼，品客欢乐满家园。
活动目的：提高销量、加强品牌渗透。营造成送礼佳品。
活动时间：2002-1---2002-2
活动范围：全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉)
活动形式：各大商场促销礼品装。在促销点购买送即刮卡换奖。
活动奖品：特等奖（家庭影院5000）一等奖（MD2000）二等奖（旅行包300）三等奖（CD架50）安慰奖（礼品5）
活动对象：春节购物消费者
工作人员：项目督导、项目助督、促销人员、形象小姐。
活动器材及物品：促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰
活动流程操作：
2002-1-3---1-8踩点、公关
2002-1-8---1-18人员招聘、培训
2002-1-8---1-11设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告
2002-1-11---1-16海报、宣传单张制作
2002-1-20---2002-2-15媒体传播宣传。
2002-1-16---1-20活动物品运输、仓储。
2002-1-20---2-15活动开展
2002-2-18活动总结
活动预算：元/RMB
第四阶段（2002-3-2002-4）
1.品客形象大使选拔赛
活动主题：青春好年华、品客伴我行
活动目的：强化品牌形象。
活动时间：2002-3---2002-4
活动奖品：一等奖（电脑价值10000元）二等奖（家庭影院价值6000元）三等奖（MD机价值3000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换小品客一筒）
活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。
活动地点：友谊剧院
活动对象：青年学生
负责人员：项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员。
活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰
活动流程操作：
2002-3-18 北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另）
2002-2-18---3-31电台广播、电视媒体宣传
2002-3-1场地公关
2002-3-1---3-11招聘人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）、培训
2002-3-2---3-8设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台
2002-3-8---3-18海报、传单、挂旗、背景、服装制作
2002-3-18---3-20运输、仓储
2002-3-18---3-20奖品购买
2002-3-31（8:00---13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）
2002-3-31（14:00---17:00）总决赛彩排
2002-3-31（19:30---22:00）总决赛开始
2002-4-1活动总结
2.品客学生模特大赛（品客形象代表（广告歌星）演唱会）
活动主题：展现青春风采
活动目的：强化品牌形象。
活动时间：2002-4
活动奖品：一等奖（MD机价值3000元）二等奖（手机价值2000元）
三等奖（MP3价值1000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）
活动形式：面试初选，再进行决赛。
活动地点：友谊剧院
活动对象：青年学生
负责人员：项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰
活动流程操作：
2002-3-27场地公关
2002-4-5---4-28电台广播、电视媒体宣传
2002-4-5---4-10招聘人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）、培训
2002-3-28---4-1设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台
2002-4-1---4-5海报、传单、挂旗、背景、服装制作
2002-4-5---4-6运输、仓储
2002-4-18---4-20奖品购买
2002-4-28（8:00---13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）2002-4-28（14:00---17:00）总决赛彩排
2002-4-28（19:30---22:00）总决赛开始
2002-4-29活动总结
食品营销策划 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 1、食品企业营销管理 2、食品企业营销战略规划 3、食品企业营销组织管理 4、食品企业营销人力资源管理 5、食品企业营销绩效体系 6、食品企业营销薪酬体系 7、食品企业销售管理 8、食品企业渠道与经销商管理 9、食品企业终端营销管理 10、食品企业全程营销培训 11、食品企业业务员技能培训 12、食品企业经销商大会培训 13、食品企业销售队伍培训 14、食品企业终端管理培训 第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年 郑州海源营销策划有限公司针对食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业VI--视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销策划有限公司 联系我们： 联系人：余先生电话：1 手机： 邮箱：QQ:290418575 郑州海源营销策划郑重承诺： 1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。 核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小食品企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务 说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型食品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。 第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研；
×××冷链物流企业品牌策划方案（战略思路） 一、市场分析 1、宏观方面数据： 1.1目前我国冷链设施匮缺，食品冷藏运输率只有10%左右，而发达国家在80%左右，果蔬在采摘、 运输、储存的等物流环节损耗率达25%以上，而发达国家的果蔬损失率在5%以下。 1.2我国农产品丰富，但目前冷链物流条件缺乏、发展滞后，出口受到严重的限制。蔬菜、水果出口 量仅占总产量的1%—2%，且80%是初级产品，在国际市场上缺乏竞争力。 1.3农产品冷链物流存在的问题： 1.3.1鲜活农产品通过冷链流通的比例严重偏低； 1.3.2冷链物流基础设施能力严重不足； 1.3.3冷链物流技术推广滞后； 1.3.4第三方冷链物流企业发展滞后； 1.3.5冷链物流法律法规体系和标准体系不健全； 1.5发改委预计至2015年实施带动社会资本投资2000亿，改善我国冷链物流产业。 2、微观方面数据 2.1广东省现在冷库超70万吨，主要分布于广州、深圳、汕头、江门。其中的20万吨冷库修建于九十年代。 2.2目前广东省冷库是“饱和”与“不饱和”共存的局面。具体来说，就是从绝对的“量”来分看，冷库的供给量要大于需求；但从相对的“质”上来看，性能优良的冷库供应量还远远的不能满足市场的需求量。 2.3长期以来农产品产后损失严重，流通的过程中仅果蔬一项每年损失达1000亿以上，同时受到生鲜农产品集中上市保鲜储运能力制约，农产品“卖难”和价格季节性波动的矛盾突出，增产不增收的事件时时发生。 2.4由于冷链物流没有“服务标准、企业从业标准”。非冷藏企业采用土办法或进行常温物流运输，比冷链物流成本降低三份之二。猛烈的冲击冷链市场，造成混乱。例如：许多超市为了推出更低价格的货品，他们也允许生鲜货品用普通货车运输，盖着棉被进入超市。 二、粤泰冷库分析 1、优势 1．1区位优势； 省略。 1．2交通优势；
宝洁公司历史P&G年成立，是世界上最具规模的跨国企业，总办事处设在美国俄亥俄1837美国宝洁公司在的产品已销售至世界一百五十多P&G州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美国外，个国家，产品类别包括清洁用品，个人卫生用品。纸制用品，洗涤用品，食品和饮料等。日中外合资的广州宝月188P&G的优质产品。在1988年为了使中国广大市民豆科仪享受在广州经济开发区内积极筹备建立一座面积达十洁有限公司在广州成立了。而在一年后，P&G日正式启用，引进国外先进设备和生产技术以及月18万平方米的现代化新厂房。并于1991年1生产工艺，生产各种品牌的的优质产品：沙宣，海飞丝，飘柔，潘婷，玉兰油，护舒宝，帮宝个省市及自治区，有一些已经打进香港，澳门和东南亚市适等都。这些产品都是畅销全国26场。会继续坚持“生产优质产品”这一信念和宗旨，生产更多种类随着技术的不 断进步，P&G的新产品，完美人们的生活。公司目标EPOSOF PURMSTATEENT 我们将提供高品质和价值的产品以满足全球消费者的需要我们将籍着以下几响来达成我们的目标：一个良好的组织和工作环境① 吸纳最优秀的人才② 全力发掘和培养每个人才③ 鼓励自由积极的合作④坚守公司一向对于诚信及做正确的事的原则⑤我们预期我们的产品能够在 市场占有率以及盈利上都处于领导籍着我们对使命成功的追求，地位，并且因而使我们的业务，员工，股东以及我们身处的社区都会欣欣向荣。宝洁优质产品——品客薯片 品客品牌简介 马铃薯自古以来就是欧美各民族的主食。百吃不厌的特性，让人天天都离不了它。所以，聪明的人又发明了薯片，随身携带，随时随地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一颗星星－－宝洁公司“品客”薯片在美国诞生了。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起来有一种独特的兴奋快感。咬一口，清亮脆爽，口齿溢香，“乐脆无限”的感觉真的无法抵挡。 弧形片装圆圆的弧形是品客薯片的标志特征。弧形薯片不仅可爱，有助于增加人们的食欲，而且方便拿取，手指不会因到处抓摸而油腻腻的。 品客薯片的独特罐装法可以保持薯片的完整造型和新鲜感。与袋装方法相比，独特的罐装方法为弧形的品客薯片提供了最安全的栖身之所。在为您带来“乐脆无限”的美妙感觉之前，品客薯片绝不会轻易碎裂。而且，如果你能抵挡品客薯片的超级诱惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14个月。这么长的保质期是其他袋装薯片所无法比拟的。 箱品客薯片为全球各地的消费者奉献美妙口味和快乐000，000，50现在，每年有 品客薯片在所有休闲食品“人在台湾，在美国，品客薯片是最受欢迎的休闲食品之一；感受。以上。气榜”上名列第一，市场份额在30%19050克和克和195克，香葱味50 1997年，品客薯片来到了中国。品客薯片原味月份年7克，日式清新味195克，再加上2000克，奶酪味50克和150克，洋葱鸡汁味184 10种规格。克，品客薯片的中国成员是6种口味新推出的比萨味50克和184，品客是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童品客薯片，乐脆无限”真 的最好方法。品客的特点工厂和美国的Mechelen◆品客薯片标榜着产品全部原装进口，产地设立在比利时的工厂，JacksonJackson工厂，而我们现在在中国买得到的品客产品大部分
[商业活动计划书] 商业活动计划书（一） 一、背景 ***手机在徐州市场已经销售两年多了，商业活动计划书。在两年中***手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。 二、活动目的 推广***达手机品牌，培养消费群体 三、主题 万千娱乐，一步到达----***移动电话 四、时间 2009年九月六日---九月七日 五、徐州**学院东大门 六、活动流程 1、所需物料： 物料名称 数量 到位时间 负责人 帐篷 1 9月6日上午八点 ** 展台 1 9月6日上午八点 ** x展架 2 9月6日上午八点 *** 机模 每型号一个 2、活动共需四人 指挥： **（活动安排及问卷调查）
副指挥： ***（现场介绍品牌和机器功能） 工作人员：两人（发海报） 3、 9月6日和7日 8点———— 8点30 搭帐篷、装展台、摆机模等 8点30———— 12点30 现场发单页、介绍 12点30——— 1点轮换吃饭 1点————— 6点现场发单页、介绍 问卷调查间歇进行 七、预算 横幅制作费 50元 喷绘制作费 50元 城管费 50元含横幅悬挂 复印费 10元 合计 160元 商业活动计划书（二） 一、活动主办方：xx集团 二、本次沙龙主题：新都会、新形象、新办公 三、本次活动的目的：通过各个专家分析了解目前深圳写字楼的趋势，以明确本集团写字楼的优势，宣传集团企业形象，增强业主信心，促进成交。 五、活动内容流程安排 1、沙龙出席签名仪式 2、沙龙主题活动预热 3、优雅节目现场表演 4、交友互动，放松心情 5、沙龙主题正式启动，支持人致辞并引导重要出席者阐述观点 6、互动问答，解决疑问 7、主持人总结致辞，主办方业务人员对准业主进行业务解答，促使签单 8、确定签约人数，举行现场签约仪式 9、自由茶话交流时间 六、主持人致辞，感谢嘉宾，沙龙结束。 商业活动计划书（三） 一、活动目的 1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。 2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心；
食品公司品牌打造策划书 导读： 一、前言 二、树立正面品牌形象能够为食品公司带来的好处（针对经销商和消费者） 三、品牌通简介及优势 四、新闻营销定义 五、新闻营销的主要手段 六、品牌通资源 七、合作目标 八、合作大体计划及效果预估 九、结束语 一．前言 四川泡菜产业发展迅速，去年全省泡菜产量100万吨，产值75亿元，居全国第一，其中产值1000万以上的的泡菜加工企业120余家，市场份额占全国的50%以上，产品远销日本韩国、美国、澳大利亚、欧盟、东南亚等近20多个国家和地区。目前四川泡菜的基础研究薄弱，传统四川泡菜的现代工业化生产改造不足，文化包装与宣传的力度不够，领军的品牌企业较少，这些都是四川泡菜产业不得不解决的重要环节。市场上泡菜行业竞争日渐激烈，很多小厂家进行泡菜加工后直接在市场上进行销售，造成市场上产品的良莠不齐，消费者对于产品的选择也缺乏基本的概念，仅仅凭价格或者第一印象来选择，而对产品的认知度不高。如何提高消费者对公司品牌的认知度和好感度，并取得消费者的信任是食品行业未来的营销方向。 二、树立正面品牌形象能够为盈宇食品公司带来的好处（针对经销商和消费者）·经销商 1．提高经销商对于公司品牌的认可度和忠诚度 在我任职期间，发现存在一个问题，虽然公司对于新客户的开发很频繁，但是有些新客户不能达到持续的进货，并且第一次进货量也不会太多，如果进货地区偏远，公司的物流成本也
会大幅度上升，而因此上调价格，对于维持客户会产生不利的影响。如果新客户本身就认可这个品牌，加上合理的区域营销制度，留住新的经销商不会是问题。 2．提高经销商推广产品的积极性 有些经销商在做产品的同时也在做着其他品牌的产品，推广程度也不一样，如何使产品从同类型的产品中脱颖而出，让经销商尽心尽力推广的产品，我认为最关键的是经销商对于品牌的认可，对盈宇能给他们带来更多利润的希望。 3．坚定经销商选择盈宇品牌的信心 公司在产品价格方面，由于原材料成本或物流成本升高等诸多原因，价格变动幅度大。面对其他产品的竞争，合作的再久的经销商在利益面前也会动摇，我认为最重要的还是要对这个品牌有足够的信心，才能让经销商更放心的在众多选择前坚定对盈宇的支持。 ·消费者 1．提高消费者对于盈宇的认知度和好感度 消费者从电视广告或广告牌上看到这个牌子，也许会知道这是一个生产小米辣等酱腌菜之类产品的厂家，但同时也会产生疑问：的产品相比于其他如富望，致望，双英，肆红，文斌，金宫的产品究竟哪个好？如果接下来看到各大网络媒体上品牌的正面新闻报道并有具体到盈宇文化，经营理念，社会活动，相信在这时候，任何消费者的心目中都已经会有一个确定的选择了。 三、品牌通简介及优势 简介 品牌通产品是由目前中国的官方主流网站、各大主流商务网络媒体、以及大量的地方性官方权威网站和大量商业网站的联盟同步通发，在借鉴了国内外企业品牌推广先进方式的基础上，整合国内众多知名网站的优势资源，利用联盟通发在互联网中的权威技术，把企业品牌、风云人物、产品推荐、公共活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、高效、经济地向社会公众广泛传播的专业化（信息）服务平台系统。 这是一个“企业品牌新闻发布系统”，也称之为：“品牌通——企业新闻营销系统”。
编号：QC/RE-KA2556 肉食品营销计划方案标准范本 In the specific resource conditions, according to the specification, and the effect of the completion of the record, the formation of experience, to provide a reference for future programs. （执行方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
肉食品营销计划方案标准范本 使用指南：本执行方案文件适合在为明确的目标或目的，在特定的时间、预算、资源条件下，依据规范完成，并把完成时所达到的有形或无形的效果记录，形成经验或者总结，使用数据记录并为以后的方案提供参考。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 源自物管手册 肉食品营销计划方案 一、前言 众所周知，目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面：第一，行业同质化现象严重：由于肉食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入肉食品行
业，加剧了行业的竞争;同时，各类肉食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上肉食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大; 第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现;比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步被细分为更多更小的市场单元，竞争格局呈现多品类并存的局面;这种市场的不断细分，就给肉食品企业带来挑战; 第三，成本上升使企业腹背受敌：比
P&G宝洁公司历史 美国宝洁公司在1837年成立，是世界上最具规模的跨国企业，总办事处设在美国俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美国外，P&G的产品已销售至世界一百五十多个国家，产品类别包括清洁用品，个人卫生用品。纸制用品，洗涤用品，食品和饮料等。 为了使中国广大市民豆科仪享受P&G的优质产品。在1988年8月18日中外合资的宝洁在成立了。而在一年后，P&G在经济开发区积极筹备建立一座面积达十万平方米的现代化新厂房。并于1991年1月18日正式启用，引进国外先进设备和生产技术以及生产工艺，生产各种品牌的的优质产品：沙宣，海飞丝，飘柔，婷，玉兰油，护舒宝，帮宝适等都。这些产品都是畅销全国26个省市及自治区，有一些已经打进，澳门和东南亚市场。 随着技术的不断进步，P&G会继续坚持“生产优质产品”这一信念和宗旨，生产更多种类的新产品，完美人们的生活。 公司目标 S T A T E M E N T O F P U R P O S E 我们将提供高品质和价值的产品以满足全球消费者的需要 我们将籍着以下几响来达成我们的目标： ①一个良好的组织和工作环境 ②吸纳最优秀的人才
③全力发掘和培养每个人才 ④鼓励自由积极的合作 ⑤坚守公司一向对于诚信及做正确的事的原则 籍着我们对使命成功的追求，我们预期我们的产品能够在市场占有率以及盈利上都处于领导地位，并且因而使我们的业务，员工，股东以及我们身处的社区都会欣欣向荣。 宝洁优质产品——品客薯片 品客品牌简介 马铃薯自古以来就是欧美各民族的主食。百吃不厌的特性，让人天天都离不了它。所以，聪明的人又发明了薯片，随身携带，随时随地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一颗星星－－宝洁公司“品客”薯片在美国诞生了。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起来有一种独特的兴奋快感。咬一口，清亮脆爽，口齿溢香，“乐脆无限”的感觉真的无法抵挡。 弧形片装圆圆的弧形是品客薯片的标志特征。弧形薯片不仅可爱，有助于增加人们的食欲，而且方便拿取，手指不会因到处抓摸而油腻腻的。
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校园休闲食品网上营销 策划 前言 休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休闲时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增长。 为了了解休闲食品的消费者市场，开一家专卖休闲食品的网店，我们小组特意进行了市场调查。本次调查时间为2013年5月。在老师的帮助和指导下，我们小组采用了调查问卷的方式，主要针对现在大学生对休闲食品的看法与态度，进行了调查研究，共发放60份问卷。我们小组共收回了56份问卷，我们从中抽取了50份进行统计整理，并获得了相关数据。 本次调查也有不足之处。因为人员有限，问卷调查的范围不是很广，收回的数量也很有限。 本报告由我们小组共同协作完成。本小组的成员主要有：吴捡军（组长，负责人员的分配，并完成报告的市场分析部分）、雷莹凤（负责报告的市场营销部分）、李亚美（负责报告的宣传策略以及调查问卷统计）、陈琼（负责报告的竞争分析部分）、陈宇邦（负责报告的风险评估部分）
由于时间的仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢 校园休闲食品网上营销方案 一、休闲食品简介 休闲食品从广义而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜饯、肉干和薯片、糖果等，即人们主要为休闲消遣而选择的食品。具体来讲，休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。休闲产品主要有四种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 二、市场分析 1、市场状况分析 近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。 中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的2008-2009年，休闲食品行业受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。虽然2011年我国休闲食品市场容量已高达960亿元以上，但人均消费量远低于发达国家人均消费水平。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。2007-2011年，我国休闲食品总产值逐年上升，从2007年的20058.13亿元增至2011年的61185.20亿元，增长幅度较大。驸覬兩膑厢簫张缟隱砀抚椟鈀盖鲁虚砗濼缉鲑 鈳鈽飲殮駢銚執凤廠铂誒諧櫳緋劑馏弳紺釣躥繾垦齡櫻笺攙屜顸頗蹺糁滞謐缣輥岁踊迳証涇拋奪窑哓銅觴书匯滗儕痪鯨蛱鏈绑谟铄誚頏蹣誹燙弒砚靈沧黪銃钺饈擇續阔紡編玨辘馄。 2、市场规模分析
某肉类品牌整合营销策划案例 XX肉类制品公司是天津市民营企业十强之一，年产值2亿元，它由颇富传奇色彩的民营企业家王孝政先生借贷300元创立。公司成立之时，正值行业增长的黄金时期，企业得以迅速发展壮大。然而近年来，行业竞争日益加剧，WTO的加入更加快了中国市场的国际化，加之新扩建的120亩大型现代化生产基地即将投入使用，目前的生产压力将转变为营销压力。为此，XX一方面从可口可乐、雀巢、康师傅等国际公司引进大批人才；一方面决定借助外脑，深入挖掘市场潜力，在几经选择之后，开始了和北京蔚蓝远景营销顾问公司的全面合作。 我们对客户合作的方式主要有三种：外科手术式的“诊断”，住院治疗式的“短期项目合作”以及顾问医师式的“品牌全程管理”。考虑到这次合作属于第三种合作方式，我们向XX高层主动提出： 1、派遣一个专案小组（包括品牌、营销、广告、设计等专家）常驻天津，和企业人员同甘苦，共进退； 2、三分策划、七分执行，为了使我们所提交的一揽子解决方案切合企业实际，易于操作，对方案先小规模市场试点，再全国市场推广； 3、对企业决策层、中层营销干部、分公司经理、销售代表分别进行品牌战略、营销管理体系、分公司规范化运作、专业销售、销售代表的一天模拟演习等培训，使公司上下对方案做到深刻领会、全力支持、坚决执行。策划，从脚开始 我们对XX的策划是从脚开始的，通过对全国各分公司、经销商、超市/商场的全面走访，对竞争品牌的明察暗访，以及文献查询、资料收集、小组座谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料后，肉类制品市场开始露出庐山真面目。 我国是肉类生产大国，肉类总产量居世界第一，为6000万吨左右，因而肉类制品的原材料供应充足，发展空间较大，目前全国肉类制品加工企业已达到2000多个，市场容量已超过每年500亿元人民币。 以双汇、雨润为代表的第一梯队，利用其品牌优势，以多品种产品、多层次价格细分市场，占据了市场的主导地位。以金锣、希杰等为代表的第二梯队，紧随旗后，也有不俗的表现。处于第三梯队的地方品牌则大多采取中低价销售政策，主要在当地商场/超市、集市销售，由于通路短，所以利润较高。 由于进入门槛低，为数不少的手工作坊也纷纷上马，采取低价、超低价销售政策，利用劣质品、仿冒品冲击市场，导致市场竞争异常激烈而又极不规范，严重地冲击着行业的有序发展。 虽然一些强势品牌已经涌现，但企业数量多、规模小、技术低、质量次、秩序乱仍是当前肉类制品行业的总体写照。乱世出英雄，对XX而言，这既是挑战，也是机遇。 对消费者调研的结果显示，消费者在选择肉类制品时更多地考虑品牌因素。其次是质量、价格、口味等。肉类制品不同于一般的消费品，它是直接进口的食物，所以消费者对它的质量和品质都有较高的要求，没有人会拿自己的生命去作试验，但消费者不可能所有产品一一去尝试，他们判断的标准就是品牌，品牌即品质，品牌即承诺。
福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承 以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发 和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析， 找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。一市场环境分析（一）宏观环境分析市场环境概况：膨化薯片是我国目前 市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起 先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量
估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加 工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每 年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片 市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将 达到10%左右。（二）．微观环境分析作为百事旗下 品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国 各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就 是乐事。”相比以往的的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在 国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业，产品已畅 销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者 的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近 年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品 个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众 休闲食品。（三）企业在竞争中的地位（1）市场占 有率：在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，
超市商业策划书-活动方案 第一篇：超市商业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 美国的一位风险投资家曾说: 风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。 商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。 国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。 一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.
编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。 在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作 企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统(mis)、决策支持系统(dss)、乃至企业信息主管(cio)、erp(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。文件和资料： (1) 企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况) (2) 市场状况和简单的行业分析 (3) 竞争对手状况 商业计划的具体要素 根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的： (1) 实施提要 一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难
餐饮活动营销方案 考虑酒店在本地的影响力和区域特点，结合我司原有活动经验，提供此活动执行方案。我们就执行方案分为以下几个节点： 一、 四、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容： 当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。 当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。 针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！ 圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。 在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽。 圣诞火鸡套餐 一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名 圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。 四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日） 1、活动内容： 每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。 店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。 圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。 （前3位顾客获得红包中：元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。 100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。） 2、活动安排与宣传： 圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。 活动组织人员1-2名 丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。 五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）
（营销策划）品客食品策 划提案
欲，而且方便拿取，手指不会因到处抓摸而油腻腻的。 品客薯片的独特罐装法可以保持薯片的完整造型和新鲜感。与袋装方法相比，独特的罐装方法为弧形的品客薯片提供了最安全的栖身之所。在为您带来“乐脆无限”的美妙感觉之前，品客薯片绝不会轻易碎裂。而且，如果你能抵挡品客薯片的超级诱惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14个月。这么长的保质期是其他袋装薯片所无法比拟的。 现在，每年有50，000，000箱品客薯片为全球各地的消费者奉献美妙口味和快乐感受。在美国，品客薯片是最受欢迎的休闲食品之一；在台湾，品客薯片在所有休闲食品“人气榜”上名列第一，市场份额在30%以上。 1997年，品客薯片来到了中国。品客薯片原味50克和195克，香葱味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋葱鸡汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比萨味50克和184克，品客薯片的中国成员是6种口味10种规格。 品客薯片，乐脆无限”，品客是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。 品客的特点 ◆品客薯片标榜着产品全部原装进口，产地设立在比利时的Mechelen工厂和美国的 Jackson工厂，而我们现在在中国买得到的品客产品大部分是来自美国的Jackson工厂，这样一来就更加能给予消费者信心的保证。 ◆品客对产品品质的要求非常严格，先进的生产技术加上独特的味道调配，使得品客薯片 除了味道好之外，还尽量使得每一片薯片都保持弧形状的的整片，使食用的时候更感到轻快感，口和手都不会感到油腻感，口感更加好。 ◆品客薯片有各种不同的口味，各种口味都有各自不同的特点，让消费者有更多的口味选 择，消费层面更广。 ◆独特的罐型包装，除了可以让消费者很容易就能区别品客与其他品牌的薯片之外，更能 保证薯片完整造型和新鲜；最重要的是突出品客薯片自身品牌的个性。 ◆中高档次的价格定位，真材实料的货品。给予消费者货真价实的消费感受。 ◆适合不同年龄人士食用。是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。 品客的品牌形象 品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，宝洁公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们带来无限的欢乐。最后，中等偏高价格的定位，使品客在同类型休闲食品中处于高品位。 如何建立优质，独特的品牌形象 ①保证本身产品的高质素，在同类产品中是最好的 ②保持一向别树一帜的罐型包装
食品营销策划方案 方案一：休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
品牌创意策划公司食品品牌策划案例 社会经济的快速发展，人们的生活水平提高，绿色，健康，有特色的有机食品也随之受到市场的热捧，在这个情况下品牌创意策划公司就显得至关重要了，那么品牌创意策划公司应该找哪家好呢？食品品牌策划案例经典有哪些呢？下面小编来给大家介绍一下品牌创意策划行业的知名品牌——深圳朗臣创意设计有限公司以及他们的食品品牌策划案例。 品牌创意策划公司之【朗臣介绍】： 深圳朗臣创意设计有限公司成立于2007年，拥有一套打造行业知名品牌的成熟策划体系，通过朗臣的I+Who+How模式，以精准大数据为导向，遵循政策及市场方向，结合行业现状、竞争环境、用户需求等，利用前沿的互联网理念与技术，并根据项目及企业自身资源来进行项目的前期规划、中期细节策划以及后期
的引流推广策略，为企业项目提供从顶层设计到细节实施的全面落地方案，帮助企业实现轻松招商引资、轻松销售引流。 品牌创意策划公司之【朗臣项目类方案服务内容】： 品牌命名、品牌/产品定位、品牌战略规划、品牌文化塑造、产品规划、产品形象打造、产品卖点塑造、产品价格制定、招商方案规划、招商政策制定、招商谈判技巧与沟通话术设计、产品各阶段市场规划、销售模式制定、销售渠道规划、销售推广方案制定、终端销售技巧与销售话术设计、线上平台引流方案、传统企业转型方案、线下渠道业绩拓展方案...... 食品品牌策划案例之【项目名称】 某品牌精品有机茶
食品品牌策划案例之【产品定位】 精品有机茶，精品中的精品 食品品牌策划案例之【项目时间】2016年3月 食品品牌策划案例之【项目内容】 品牌文案/品牌主题创作/产品包装设计
山东_____传媒2012年感恩答谢会策划案 主办单位：山东_____传媒有限公司 承办时间：2012年12月8日（暂定） 承办地点：（暂定） 目录 一·活动背景 二·活动意义 三·主题活动 四·基本内容 五·活动流程 附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）一·活动背景 临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。 二·活动意义 1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。 2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销
模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。 3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。 4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。 三·主题活动 1）到场嘉宾答谢送礼活动 全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套） 2）**2012年度最佳合作伙伴送大礼活动 **年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动 现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动 现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个5）首个现场签单客户送大礼活动 首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动 四·基本内容
好吃点休闲食品网络营销策划方案 1 企业概述 1.1 企业简介 好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第二排一号，成立于2012年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大学生喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。 1.2 企业网络营销应用现状 好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有采取过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中一直处于被动的地位。 1.3 企业网络营销需求 当今的社会，人们更注重休闲娱乐，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的发展，如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广情况下，发展产品的线上推广是事在必行的。 休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 而且，现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了
么在学校竞争激烈，有很多学生都因外卖产生了一定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力量让我们不得不赞叹，同时，也让我们形成了这样一种依赖的心理：有问题，找百度。 2 企业网络营销环境分析 2.1 宏观及政策环境分析 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。 （1）中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费能力不断增加的情况下，2002年中国人均国内生产总值为9,398元，而到2011年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈现稳定快速增长的态势。