手机屏幕保护膜是一类重要的手机配件，与其它配件一起，在手机市场占有一席之地。它是一种聚合体薄膜，所用材料决定其特性。手机屏幕保护膜厂商需要紧跟手机款式的流行走向，根据其屏幕特点做出配套的刀模。刀模的价格大约在12到14美金之间，相对其它手机配件来说非常便宜。
国内厂商见证了近两年来手机屏幕保护膜行业的快速发展，这主要得益于消费者对该产品的认知和接受。保护膜还用于数码相机、便携式游戏机、GPS装置、电脑、笔记本以及其它配有液晶显示器的设备，随着需求的不断扩大，行业逐步壮大。由于目前市场普及率仍然处于低位水平，而保护膜的实用性使其逐渐被大众所接受，市场将保持前进步伐。
屏幕保护膜的生产原料均从日本和台湾进口。台湾凭借其较低的价格赢得了大部分订单；而日本原材料的价格是台湾的四倍，主要用于手机屏幕等小尺寸保护膜。鉴于这种完全进口模式，如果原材料来源出了问题，国内厂商很难找到替代物，而且也较难降低成本。
最早的手机屏幕保护膜的原料是PVC，这种材料较软，但较厚且透明度较差。用过撕下后留有痕迹，有时还会损坏屏幕，所以已经被淘汰。随后出现了改良PVC材料，虽然在透明度上有所改善，但撕下后仍会有残留物。而且像之前一样，不能防刮伤。最关键的是PVC含有重金属，有毒且不可降解，在欧洲市场禁止销售。但同时由于价格低廉而得到广泛普及。日本目前正在研发无毒PVC。PET有更好的透明度，本身带有的静电使它可以很牢地粘贴在屏幕上，而且由于无需胶水粘贴，可以免于残留物的烦恼。PET还具有防眩光、防划伤、防起泡、防指纹、可清洗、防紫外线以及可重复使用的特性。所以，PET材料迅速占领了手机屏幕保护膜市场。PC和PC材料在此行业也被小批量采用。另外还有一种PET与硅胶混合物，被称作ARM的材料也被用于屏幕保护膜的生产。
国内约有30家手机屏幕保护膜厂商，大多集中在广东省，深圳、广州和东莞三市是主要生产中心。此外，江浙一带也汇聚了部分厂商。其中，深圳作为最大的生产中心，产量占全国总产量的7成。
通常，手机屏幕保护膜制造商主要为通信电子产品配件厂商，他们还可能为游戏机、iPod生产配件，与硅胶和水晶手机套厂商相似，屏幕保护膜厂商通常设有自己的模具车间以降低生产成本。包括屏幕保护膜在内的保护膜产品通常在他们的销售额中所占比例最大，至少为30%。
深圳比科斯电子有限公司（Casekin Electronic Technology Co Ltd）是一家PDA、iPod、PSP、手机和数码相机的配件及蓝牙设备生产厂商，保护膜是他们的主要产品，占总销售额的7成。2008年，其保护膜月销售额达174万美金，与2007年相比，增长80%。比科斯的保护膜售价从0.15到2.9美金不等，其中手机屏幕保护膜的价格约为0.29美金。比科斯对所有的保护膜进行质量检测，已获得ISO9001-2000证书。
经过八年的发展，广州弘德数码科技有限公司（Guangzhou Longer Technology）已成长为一家专业的屏幕保护膜生产厂商，是国内第一家获得ISO9001-2000证书的企业。他们从可靠的供应商那里采购高质原材料，大多供应商与他们的合作已超过10年。弘德还有一个超过200名员工的无尘车间。其月产能约为400万片。
深圳富利多科技有限公司（Shenzhen FLD Technology Co Ltd）专业生产游戏机配件和消费类电子产品，其中，手机屏幕保护膜的生产经验已达5年，月产量为50万片，月产能为100万片。其工厂面积达2,700平方米，有300名员工。
通常，市场上的手机屏幕保护膜都有防刮伤、防眩光、4H硬度、99%透明度、撕后无胶痕、防腐蚀、防指纹、0.24mm厚等特性，不同类型之间有所差别。以比科斯为例，比科斯的手机屏幕保护膜主要有4款，
从1.5到4英寸不等。台湾原料A产品防刮伤且透明，售价在0.17到0.29美金之间；台湾原料B产品的透明度稍弱，也具防刮伤特性，售价为0.14到0.26美金；台湾镜面料产品在屏幕没有工作的时候是反光的，可以当镜子使用，当屏幕亮起，又会恢复透明，售价0.22到0.44美金；而日本原料通常比台湾原料的价格高出4倍。所有产品都放置于彩色卡片套装，包括一片手机屏幕保护膜、一块特级纤维清洁布、一个漂亮的OPP袋子和一片刮卡（使膜与屏幕更紧地贴合在一起）。如果不带包装，价格可减少0.058美金。比科斯还做电脑膜以及全机身膜。他们还打算把保护膜的应用进一步扩展到其它非电子类产品上。弘德数码的产品价格从0.145到0.29美金不等，手机屏幕保护膜有三类：PET材料、合成硅材料和静电材料，他们还正在研发整个机身的保护膜。富利多科技的手机屏幕保护膜4英寸以下售价为0.12美金。据析，产品价格在未来两年内将保持平稳，目前原料价格未出现任何上涨迹象。
目前充斥在市场上的仿冒手机配件的利润都两成以上。 正规的手机配件厂商，利润只有10%左右。 对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。 另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。 目前，手机配件市场准入门槛较低，但市场内部如何规范却没有建立相关规定，如配件质量把控与定价机制等。 有些市场厂商为增加利润，还擅自对其他品牌产品进行仿制、山寨。 手机配件是个充满商机和高利润的行业，随着手机配件的生产厂商越来越多，技术的提高和竞争的激烈使得这些配件的成本越来越低，而诸如进价3元售价30元等这样的低质高价产品成为假冒伪劣手机配件产品的源头。特别是，地下产业链对该市场垂涎三尺，搅局不断。 国内手机配件的发展已经越来越被关注，但是对于国内的配件厂商来说，光具备发展的意识还远远不够，在它们面前，竞争相当激烈，既有实力又有认知度的国际配件厂商也都看中了中国的手机市场，而且一段时间以来，外资企业在国内开办的手机配件合资厂也越来越多，因此，国内的配件要想争得一席之地不是一件容易的事，国内的配件厂商要学的东西还有很多。 第一部分行业运行现状 第一章中国手机配件行业发展概述 第一节手机配件行业发展情况 一、手机配件定义 二、手机配件分类介绍 第二节手机配件产业链分析 第三节2008-2012年中国手机配件行业经济指标分析 一、赢利性 二、成长速度 三、进入壁垒／退出机制
四、竞争激烈程度指标 五、当前行业发展所属周期阶段的判断 第二章全球手机配件市场发展分析 第一节全球手机配件市场发展情况分析 一、2010年全球手机配件市场发展分析 二、2011年全球手机配件市场统计分析 三、2012年全球手机配件市场分析 第二节2012年世界主要国家手机配件市场分析 一、2012年美国手机配件市场现状分析 二、2012年欧洲手机配件市场现状分析 三、2012年日本手机配件市场现状分析 四、2012年韩国手机配件市场现状分析 五、2012年中东与非洲手机配件市场分析 第三章中国手机配件市场运行分析 第一节手机配件行业市场发展基本情况 一、市场发展现状分析 二、市场特点分析 第二节行业市场工业总产值分析 第三节行业市场产品价格分析 一、2008-2012年市场产品价格走势 二、2011-2015年市场产品价格趋势预测 第四章中国手机配件行业的国际比较分析 第一节中国手机配件市场发展情况分析 第二节中国手机配件行业的国际比较分析 第三节全球手机配件行业市场需求分析 第五章中国手机配件行业经济运行指标分析 第一节2012年中国手机配件行业总体规模分析 一、企业数量结构分析 二、行业生产规模分析 第二节2012年中国手机配件行业产销分析 一、行业工业总产值分析 二、行业产品销售收入总体分析 第三节2012年中国手机配件行业财务指标总体分析 一、行业盈利能力分析与预测 二、行业偿债能力分析与预测
渠道开发与维护 -----献给所有的营销人员 第一章-------------------基础工作----------------------- 1．1 客户篇 1. 2 销售人员篇 2. 3 后勤篇 第二章-------------------开发工作---------------------- 2，1 扫街了解客户情况 2，2 抓住细节明白客户 2，3 有效拜访客户 2，4 客户异议处理 第三章--------------------维护客户----------------------- 3，1促销员的培训工作 3，2终端的基础建设 3，3促销活动的开展 3，4商家客情关系的维护 第四章---------------------客户经管-----------------------
4.1客户经管 4.2客户经管的目的和方法 4.3客户备档 云南--------若雨桐 第一章-基础工作 1．1 客户篇 1.1--1选择客户依据 应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。 1.1--2、客户等级划分的依据 应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部经管及组织机构双及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，使业务人员明白什么客户是公司的利润客户、销量客户、有效客户，重点客户、一般客户、流水客户
1. 2 销售人员篇 1.2.1业务经理的工作要求与职责一、对个人形象及语言的要求： 1、着装整洁、和谐，打扮得体、大方。 2、说话和气，语言流畅，用词准确，意思表达清楚、明白、完整。 3、行为文雅，谈吐谨慎，作风正派。 4、对领导尊敬、礼貌，对同事团结、友爱。二、在生活上要发扬勤俭节约的精神；在工作中要有坚韧不拔的毅力，对同事委托的事情要信守诺言，对领导交待的任务要不折不扣，按质按量按时完成。三、对公司政策内容要深刻领会，认真吃透。 1、公司总部传达的政策布置，工作任务要听清楚，不懂就问，不要装懂。也不要似懂非懂。 2、在与客户交谈时要信守公司商业机密，公司没有公开的政策不要随便向客户透露，没有经公司领导批复的事，不要对客户随便承诺。四、解释对经销商的各项条件，在与客户交谈时，如下内容要对客户解释清楚。 1、公司与客户的合作方式，并签署合作协议2、公司对客户的人员安排，广告支持。 3 公司对客户的终端物料支持，专区专柜合作协议 4 公布承诺给予客户的政策支持 五，对所在市场进行有效开发与维护 六，带好所负责的销售团队 1.2.2市场督导的工作职责 1。市场督导的工作是对终端进行维护和商家客情关系维护的补充；是协助业务代表发现问题，解决问题的有力补充； 2。市场督导的工作是对终端基础工作建设与维护，包括硬终端与软终端建设。 3。学会收集信息：收集主要竞争对手，了解同类产品特点和他们的竞争优势；了解最畅销同类品的畅销原因；了解我们竞争对手的覆盖能力及覆盖同行店的销售数据；了解行业人士对终端同行店的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；终端同行店的实地了解，包括面积、营业员人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。企业要不断强化市场的督导机制，获取真实、丰富的市场信息。 4。积极展开促销活动：一般一个企业的都有很多的产品，并且不断的有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业的产品培训，并且促销员岗位人员的流动性较大，这就需要市场督导合理安排、特别指导，帮助促销员更好的推广产品，人员紧张时，有时甚至需要顶替促销员上岗，这就是一些企业雇佣几个兼职或请本公司的“杀手”促销员去帮助新开点搞活动和带教的道理是一样的。
手机配件大学生市场调查研究报告 报告简介 随着科技不断进步、3G时代来临，手机市场规模不断扩大。我国手机销售的持续升温，也带来了手机配件销售的火爆。尤其是时下智能手机的走俏，带来了手机用户对大容量存储卡和电池以及耳机等智能手机装备的巨大需求。除电池、充电器、蓝牙耳机、内存卡、读卡器等手机必备配件搭配率高外，移动充电宝、车载充电器、车载蓝牙等也备受时尚商务人士喜爱。 对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。所以我们在推出2012年第一季度中国3G手机配件市场研究报告。报告内容： 第一章2012年世界手机配件行业整体运营状况分析 第一节2011年世界手机配件行业市场发展格局 一、世界手机配件市场特征分析 二、世界手机配件市场技术进展分析 三、世界主要手机配件品牌综述 四、世界手机配件市场发展动态分析 一、手机配件营销特点分析 二、手机配件的营销要点解析 第二节2011年中国手机配件行业市场销售渠道分析 一、大型商场专柜 二、零售卖场超市 三、中小型专卖店
四、流通批发市场 第二章：手机配件调查问卷目的。 （1）您使用的手机是什么品牌？(括号里打勾） （2）购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务吗？(括号里打勾） （3）购买手机膜，手机保护壳的途径?(括号里打勾） (4)假如你的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店？ (5)你理想的手机配件价位大概是多少？ （6）你选择手机配件上是注重哪方面的标准？ 报告要点分析： 调查情况 使用三星人数比例 使用Iphone 人数比例 使用联想人数比例 使用山寨版人数比例 其它产品人数比例 使用oppo 人数比例 使用诺基亚人数比例 调查数据分析（手机品牌） 此报告看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星等国产品牌。应该多关注这几类品牌的手机配件。
手机配件项目创业计划书 班级： 姓名： 学号： 201年月日
一、目录 目录 (1) 摘要?????????????????????????????????????????????2 公司描述?????????????????????????????????????????2 产品与服务???????????????????????????????????????4市场分析?????????????????????????????????????????6竞争分析?????????????????????????????????????????8营销策略及销售???????????????????????????????????9 财务分析????????????????????????????????????????10 二、概要
随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。 三、公司描述 A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件 B.公司名称：艾尚手机配件公司。 公司结构： C.公司经营策 一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。
二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。 三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。 D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务 E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 四、产品与服务 1.产品服务A 针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。 2.产品服务B
手机配件项目商业 计 划 书 前言：根据我们对学院内各类店铺和商品的调查, 我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家里面的产品单一价格较贵并且态度不好。我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件, 不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有贴膜，耳机，手机壳等，希望品种多样，
价格适中。所以我们决定开一家手机配件店。 项目名称：手机配件商业计划书 主题：你配我搭（之所以叫这个名字是因为我们销售的是手机配件， 根据顾客的需要提供所需要的产品） 时间： 2017年 11 月 1 日起至 2017年 1 月 1日 地点：福建商学院（马尾校区） 销售产品：本店主要经营的是各种手机配件 , 而且主要针对的是商学 院的在校大学生 , 以满足广大学生的需求。主要提供有钢化膜、手机壳、数据线等一系列配件 , 针对大学生使用的手机范围设置款式。 经营范围：本店属于销售型 , 对购进的手机配件商品 , 进行销售。本店以学院宿舍为销售地点 , 销售人群面向商学院广大学生。 SWOT分析 优势 S: 1、产品种类多 2、服务态度好 3、3、选址在商学院宿舍较为合理, 顾源较广 4、位置环境好，便捷舒适 劣势 W: 1 、投资较大 , 需要资金多 2 、产品刚投入市场 , 还无稳定顾客 3、经营和管理经验不足 4、抗风险能力较弱
市场机会 O:宿舍优越的选址使我们拥有更多的市场机会 , 稳定的客源 , 这些都为我们提供了方便快捷的市场机会。 威胁 T: 本店由于手机市场的更新日新月异 , 所以对于手机配件也要求 随之更新 , 产品的淘汰率变高，对我们采购会产生一定影响。 营销策略：我们的规模有限，经验不足，产品单价价值不高，也不需要 很高的技术含量，并且我们的顾客也很集中，竞争对手比较弱我们采 取直接渠道，把产品直接销售给消费者。也采取相应的促销方式，突出 产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客。 项目进展计划： 1.进度计划表：
渠道开发工作计划书 根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费 选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施计划： （一）、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场
手机配件项目可行性分析报告 规划设计 / 投资分析
摘要 该手机配件项目计划总投资6935.83万元，其中：固定资产投资5473.34万元，占项目总投资的78.91%；流动资金1462.49万元，占项目总投资的21.09%。 达产年营业收入10686.00万元，总成本费用8021.55万元，税金及附加132.04万元，利润总额2664.45万元，利税总额3164.00万元，税后净利润1998.34万元，达产年纳税总额1165.66万元；达产年投资利润率38.42%，投资利税率45.62%，投资回报率28.81%，全部投资回收期4.97年，提供就业职位145个。 报告根据项目的经营特点，对项目进行定量的财务分析，测算项目投产期、达产年营业收入和综合总成本费用，计算项目财务效益指标，结合融资方案进行偿债能力分析，并开展项目不确定性分析等。 基本信息、背景、必要性分析、项目市场调研、产品及建设方案、选址方案评估、土建工程分析、项目工艺先进性、环境保护概述、安全生产经营、建设风险评估分析、节能可行性分析、项目实施安排、投资方案分析、项目经营效益分析、总结及建议等。
手机配件项目可行性分析报告目录 第一章基本信息 第二章背景、必要性分析 第三章项目市场调研 第四章产品及建设方案 第五章选址方案评估 第六章土建工程分析 第七章项目工艺先进性 第八章环境保护概述 第九章安全生产经营 第十章建设风险评估分析 第十一章节能可行性分析 第十二章项目实施安排 第十三章投资方案分析 第十四章项目经营效益分析 第十五章项目招投标方案 第十六章总结及建议
第一章基本信息 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx有限责任公司 （二）公司简介 展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提 升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。 经过多年的发展与积累，公司建立了较为完善的治理结构，形成了完 整的内控制度。 未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生 产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续加强新产品研 发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产 品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和提升公司的 行业地位。经过多年发展，公司已经形成一个成熟的核心管理团队，团队 具有丰富的从业经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的 认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞 争中赢得主动权。
手机配件项目投资分析报告 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 在现代市场经济活动中，信息有着不可或缺的地位，资源的优先占有是一个企业能否取胜的关键。随着数据线行业的竞争不断加剧，企业间开始出现并购整合的现象，资金流动日益频繁，很多数据线企业都开始重视对目前行业市场的分析和研究，特别是对当前市场需求变化这一动态去作深入的研究，以预先知晓去占有市场，取得先发优势。 该USB数据线项目计划总投资3047.91万元，其中：固定资产投资2212.65万元，占项目总投资的72.60%；流动资金835.26万元，占项目总投资的27.40%。 达产年营业收入7127.00万元，总成本费用5440.33万元，税金及附加61.16万元，利润总额1686.67万元，利税总额1980.47万元，税后净利润1265.00万元，达产年纳税总额715.47万元；达产年投资利润率55.34%，投资利税率64.98%，投资回报率41.50%，全部投资回收期3.91年，提供就业职位116个。 国智能手机产业进步很快，全世界70%以上的手机都产自中国，全球销量最高的十大手机品牌中的八个也来自中国。未来几年间，移动通信技术将进入密集升级阶段，从而带动智能手机加快更新换代，中国智能手机产业也将继续蓬勃发展。
目录 第一章总论 第二章项目建设单位 第三章项目建设背景 第四章市场分析预测 第五章投资方案 第六章项目建设地分析 第七章项目工程设计研究第八章项目工艺原则 第九章清洁生产和环境保护第十章企业安全保护 第十一章投资风险分析 第十二章节能可行性分析 第十三章项目实施进度 第十四章投资估算与资金筹措第十五章项目经营收益分析第十六章项目总结 第十七章项目招投标方案
手机配件销售年终总结范文 手机配件销售年终总结一 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 手机配件销售年终总结二 时光荏苒，我到__公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在__店上班，因工作需要公司调我在__附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 一、遵守职业道德 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;
手机配件商业计划书 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院各类店铺和商品的调查，我们发现学院只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好
自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6.创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括
机配件创业计划书 前言 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
2017年年产20万台手机及500万件手机零配件生产线建设项目可行性 研究报告 编制单位：
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。 可行性研究报告是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投
资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等 关联报告： 年产20万台手机及500万件手机零配件生产线建设项目建议书 年产20万台手机及500万件手机零配件生产线建设项目申请报告
手机配件批发市场分析报告 相信大家经常会问到诸如，“手机配件哪里批发好？手机配件哪里找货源？或者是手机配件批发网有哪些？”这样的问题把，原因无非是，现在这个行业太热了，前景太广阔了！ 有数据为证： 2013年一季度中国智能移动设备销量猛增，包括智能手机、平板电脑和笔记本电脑的总消费达到1667亿元人民币，购买量达到创纪录的9030万台。销售额同比增加了60%，销量同比增长一倍以上。其中，智能手机消费同比上升87%，达到1348亿元，销量上升123%，达到8110万台。智能手机消费的快速增长，带动了手机周边，特别是手机配件市场的井喷。据不完全统计，2012年我国智能手机销售高达1.8 9亿部，同比增长137%，而手机配件的总销售额接近82.7 亿，同比增长253%。随着近来三星S4、HTCone、小米2A/S和流传2013年下半年面市的iPhone 5S等其他众多新机型的加入，2013年国内手机配件市场有望超过百亿元市场规模，2015年手机配件售后市场收入预计将超500亿美元，年增长率高达11.4 ％，这一市场对整个产业格局来说仍是一片蓝海。 那么不管是做网店的小网商，还是做实体店铺的土豪们，有一个问题都是不可避免的，那就是我的货源该如何解决？手机配件哪里批发好？我如何以低价格买到优质的货源，从而通过质量以及价格两个方面奠定我的市场竞争力。 因为手机配件的低门槛，市场上有很多零零散散的供货商，网上有许多参差不齐，真假难分的网销渠道，那么手机配件批发哪里好，我们该如何挑选货源呢？ 首先，实体店是否有必要去网上进货？ 相信做过手机配件的人都清楚，手机配件的利润十分低，何况还有门面水电费呢？而且除非你去华强北这样的手机配件市场批发到的价格还能有些优势，在别的城市，到手价都是十分的高了，可能你会说，我可以跑到那边去进货。是的，没错，这样也可以，但是随着生意越来越好，进货越来越频繁，是否觉得力不从心呢？与其这么累，不如解决进货问题，让自己专心做生意！所以网上进货针对实体店主来说也是有必要的！ 第二，个人网店如何选择一件代发货源？ 网上货源就更加混乱了，虽然淘宝、阿里巴巴都推出了供销平台，但是真正要做到价格优势，实在太难了，因为同网竞争太激烈了！只能通过外网解决，拿到优质货源的同时，避开同平台代销的价格控制，确定竞争优势！但是选择一家有实力，有口碑的手机配件批发网站就十分重要了。 不久前在行业群里看到有人分享一个批发网站，于是也打开研究了起来。这个网站是远望配件库，专门做手机配件一站式批发的网站。仔细一研究，价格真
智能手机及配件生产与加工项目 说明书 一、项目名称 智能手机及配件生产与加工项目 二、建设地址 沈阳金属新材料产业园 三、投资规模 项目总投资为10亿元，其中：园区建设投资3亿元，生产设备投资5亿元，其他辅助设备2万元。 四、建设期限 本项目建设工期拟定为一年,2016年-2018年。 五、建设内容 项目占地300亩，主要建设生产车间、仓库成品库综合楼变电所、附属用房等共计19.1万平方米。 六、项目发起背景 （一）国家或行业发展规划 工信部发布了《2014年手机行业发展回顾及展望》的报告。报告中指出，2014年手机在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因
素的带动下延续增长态势，手机整体产量达到16.3亿部，同比增长6.8%，与2013年同期相比，增速回落16.4个百分点；全年手机出货量为4.52亿部，同比下降22%。2014年，手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。报告指出，国内手机整体出货量有所下降，但4G手机爆发式增长势不可挡。手机行业已成为我国国民经济的支柱产业，同时也将成为我国重点发展的产业。同时，国家十二五规划纲要指出：优化结构，促进区域协调发展。辽宁省是国家十二五规划“振兴东北老工业基地”的最重要组成部分，沈阳作为辽宁省会，东北经济和政治中心，必将振兴的新中心。 （二）项目发起人以及发起缘由 ①项目发起人 XXXX科技集团，是以3C、电脑、通讯、消费电子、数码内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。 ②项目发起缘由 在沈阳市“科技创新”的发展战略指引下，利用智能手机科技，通讯迅速发展的机遇，结合发起人双方良好的市场基础、技术管理经验，组建并打造中国一流的智能手机及配件生产企业。 七、项目建设的必要性 （一）促进当地科技工业的发展 智能手机是目前人们生活中最不可缺少的一环，加之移动通讯技术的迅
手机配件的最佳营销方式—深圳的银电子 ——https://www.doczj.com/doc/72122151.html, 目前手机配件已经成为的很多电子、通讯的行业最畅销的产品之一，手机配件虽然在众多电子产品这个行业比较占有优势，那么以后手机配件这个行业的未来发展前景会怎么样?我们谁也很难预测。要怎么样才能做好手机配件这个行业的销售模式呢?据我分析有一下几条。 一、中高端零售市场定义:本文所指的中高端市场是指目前在手机配件零售业具有:规模大、环境好、价格高、销售形式多样、档次较高、信誉有保障、产品综合化、日均人流量大等一系列特点的综合性零售市场，如国美、苏宁、等连锁专卖;联通、移动在各地营业厅;各地方性龙头通讯企业及大店;各地适合于手机配件销售的综合性商场等。 二、中高端零售市场与低端市场的比较分析:目前，手机配件市场的低端主要是指批发渠道。其主要竞争手段是采用低价竞争，快进快出，以量获利，其它无多少有效的营销形式。长此以往，产品的价格空间被越压越低，且由于缺少有效的售前指导与售后服务，产品低质低价，定位也越来越低、必然导致产品单体润利不断被挤压。如果遇到材料涨价、库存不当、滞销客退、以及对手竞争等不确定因素，产品有限的毛利空间目前使得该类品牌随时面临崩盘的可能。因此，批
发渠道仅适合于技术含量不高、品牌特征不明显的日常消费品。作为具有相当知名度的品牌企业，手机配件不会将此作为我们的主流销售平台与销售策略。与批发渠道相比，中高端零售渠道的产品零售价相对较高且价格不透明，价格竞争的因素相对较低。产品的综合利润效益主要依靠各种销售策略与销售形式的有效搭配与组合来完成，利润来源稳定持久。此外，省级代理商直接管理终端零售，也会使得产品的单体利润空间有所提升。我们在操作中高端零售市场时，要特别注意一个关键点:用良好的系统管理提高单店的销量。如在日用品市场中，家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市，其销售量完全可以替代周边500家以上的小门店。因为500家以上的货品品类都集中到了这个环境舒适、价格持平或略低、小推车一次搞定的大超市，顾客无需再跑500个小店，500小店也就失去了存在的意义。因此，如果我们能够在这里设立一个专柜，并加强系统管理，其效果也许会比你在周边开设500家店面强得多。 三、品牌与产品适合做中高端零售市场。 (一)运作中高端零售市场的产品需同时俱备以下条件: 1、具备一定的品牌影响力、品牌认可度与一定的品牌附加值; 2、有良好的价格体系与足够的利润空间以满足中高端各级分配。
手机配件销售计划与手机销售周计划工作表汇编 手机配件销售计划 【篇一】 随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划： 一、市场分析 (1)市场状况： 新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广; (2)位置状况： 位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求; (3)产品分析： 因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好; (4)竞争分析： 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们
这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街; (5)SWOT分析 优势： 能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差; 机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持; 威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。 二、营销思路 (1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。” (2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。 三、销售目标 (1)营销目标： 大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。
如何做好经销商的开发与维护 一、开发经销商 1.经销商开发流程 开发渠道就是要找到经销商，需要遵循的流程是：调查市场、确定对象、开发经销商的策略、促成合作。 ?调查市场 作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合，一定要调查市场，建立档案。 ?确定对象 确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。 ?设计开发策略 开发经销商的策略和方法在于：勤于拜访，动之以情；宣传优势，晓之以理；讲解政策，诱之以利。 经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展；第三，合作愉快。开发经销商，一定要让经销商在这三个方面得到满足。 ?促成合作 一旦开发成功，就要促成合作。 2.做好经销商的调查 开发经销商成功的前提，首先是选好经销商，想要选择好的经销商，一定要做好相关调查。 ?基本情况 弄清经销商的性质、发展历史、规模、实力、人员素质和仓储、配送能力等。 企业要弄清楚经销商的理念——如果经销商之前是挣快钱的，就会比较看重短期利益，如果不是短、平、快的产品，就很难打动他；如果经销商之前是做分销的，对价格空间就会看得比较低，如果有先投入、后产出的理性想法，就很有可能做持续经营。 ?经营状况 经销商的经营状况包括：在当地的市场份额、盈亏水平、财务状况、管理水平（仓库管理、账目管理等），及其与上游的合作关系——是否维护厂家利益，能够有共赢的思想。 ?区域和客户构成 看经销商能够覆盖的区域是可以直接供应的核心区域，还是通过经销商、二批商辐射的，或是窜货的人跑马圈地的。要看其核心区域和辐射区域在哪，是否与目标市场相匹配。此外，还要注意客户的数量结构和客情关系等。 ?经营策略 经营策略，主要指经销商的促销服务、经营品种、价格和经营方式等。只有经销商的经营策略与企业的营销定位和营销策略一致，才可以很好地进行对接。 3.正确分析经销商 ?解读区域市场竞争要点 市场启动前，必须餐饮渠道先启动，此时就要找一个餐饮渠道较强的经销商；如果这个市场的业态全部大KA化，传统分销小店很少，就要启动市场，首先找一个大卖场KA渠道很熟的经销商，否则不能有效控制该市场；如果市场KA、渠道不集中，市场很分散，就需要选择一个流通能力、辐射能力都很强的经销商。
沙洲职业工学院 组长：范翠萍---撰写创业计划书 小组成员：陈殷杰---搜集资料、撰写调查报告 欧阳梦男---制作PPT 平燃---演讲PPT 2013年2月28日
目录 第一章前言 一、创业机会 (3) 二、产品 (3) 三、竞争对手和自身优势 (4) 四、营销策略 (4) 五、具体目标 (4) 六、创业团队 (4) 七、财务计划 (4) 八、注意的问题 (5) 九、可行性分析报告 (5) 第二章企业介绍 一、企业名称 (5) 二、企业销售的产品 (5) 三、企业类型及经营范围 (5) 四、企业服务对象 (5) 五、企业的目标和宗旨 (6) 六、对未来的发展和计划 (6) 第三章企业的市场分析 一、企业的市场机会 (6) 二、企业的顾客分析 (6) 三、 SWOT分析 (6) 第四章企业的营销计划 一、企业出售的产品或服务 (7)
二、确定出售的产品或服务价格 (7) 三、企业销售方式 (8) 四、营销策略 (8) 五、销售预测 (9) 第五章企业的管理 一、企业的组织机构 (9) 二、企业的日常管理要求 (10) 三、企业管理的基本费用预测 (10) 第六章企业财务计划 一、企业的资产 (11) 二、销售预测和成本计划 (11) 第七章创办企业的行动计划 第一章前言 一、创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。 二、产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。