大学城情侣服装创业计划书
学院：管理学院
班级：市场营销1101.1102
姓名：组长叶嘉杰（3111705118）组员: 陈凯（3111705110）
张榕（3111705120）
肖昆珊（3111705207）
艾梦潇（3111705201）
指导老师：俞成华
完成日期：2014.12.22
目录
第一章概述 (1)
一、创业的意义和背景 (1)
二、服装市场的行业形势势 (2)
三、创业的基本思路 (2)
四、创业的目标和前景 (2)
五、创业团队的特殊性和优势 (3)
第二章纯点情侣阁介绍 (3)
一、纯点公司的自然情况 (3)
二、纯点公司的其他社会情况 (3)
三、纯点公司的内部管理机构部门设置 (4)
四、风险分担和收益分配办法 (5)
第三章情侣服装行业介绍或公司主要产品介绍 (6)
一、纯点情侣阁服装产品主要功能和特点 (7)
二、服务水平 (7)
三、宏观环境分析和行业环境分析 (8)
四、经济政策的支持或优惠情况 (9)
第四章市场分析和竞争分析 (9)
一、纯点情侣阁产品的现有市场容量与潜力 (9)
二、企业的市场定位、市场战略 (9)
三、服务或产品的促销方式、定价策略 (10)
四、市场竞争分析 (10)
五、市场风险分析 (11)
第五章财务分析 (11)
一、纯点情侣阁项目的投资预算 (11)
二、纯点情侣阁融资计划 (11)
三、纯点情侣阁的销售收入预测 (11)
四、三年期的利润预测表和现金流量表 (12)
五、投资评价指标 (13)
（一）投资回收期 (13)
（二）投资收益率 (14)
（三）净现值 (14)
六、线性盈亏平衡分析 (15)
第六章资本退出策略与结论 (16)
一、资本退出机制（时机与方式） (16)
二、项目可行性评价与决策 (17)
第一章概述
一．创业的意义和背景
（一）创业的背景
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有立足之地，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
（二）创业的意义
对整个国家社会来说：在校大学生创业不仅可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加，而且鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力，壮大了私营企业队伍，还将改善私营经济从业人员的素质结构。
对大学生自身来说：
1.有利于缓解大学生就业压力。
2.有利于大学生自我价值实现。
3.有利于大学生自身素质的提高。
4.有利于培养大学生的创新精神。
5.增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。
6.一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。
7.创业是充实大学生生活的一种有效方法。
8.在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。
二．服装市场的行业形势
当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，尤其是情侣装市场更是如此，情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。
三．情侣服装创业的基本思路
基于我们整个大学城实体服装店比较少，尤其是经营情侣为主题的店铺更是稀缺。情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场，因此情侣服装店是一个很好的选择。
四．情侣服装创业的目标和前景
（一）创业的目标
满足大学情侣对服装上的追求，使情侣们更加幸福。我们的创业店铺努力在半年内收回成本，一年内在大学城开第二家店铺。
（二）创业的前景分析
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。
五．创业团队的特殊性和优势
（一）我们属于在校大学生创业，能获得学校、国家的支持。
（二）我们大四毕业生有足够的时间去做我们的创业项目
（三）本创业团队都是90后，专业人员有市场营销和网络技术两类。
（四）小组中有两个成员有过淘宝自主创业的经历，能提供很好的建议。
第二章纯点情侣阁公司介绍
一 .纯点公司的自然情况
（一）公司名称：纯点情侣阁
（二）公司性质：从投资（企业注册资金来源）和所有权角度介定的我们的企业性
质是私营普通合伙企业，即两个以上自然人共同投资，所有权归合伙人按投资比例
确认，其企业性为个体,利润归所有权合伙人所有。合伙人对公司承担无限连带责
任。
（三）资金来源：1.大学生创业的银行贷款支持。2.各合伙人自身资金投资及其借款。
3.后期营业收入及投资回报。
（四）出资比例:5位合伙人每人投资2万元，加上学校大学生创业资金2万元共12万元的初始资金进行注册，每人拥有公司20％的股份。
（五）注册地：福州市工商行政管理局。第一家店开在大学城福建工程学院北区学生街。（六）注册资本：12万元的初始资金进行注册。
（七）法人代表：法定代表人指依法律或法人章程规定代表法人行使职权的负责人。我国法律实行单一法定代表人制，一般认为法人的正职行政负责人为其惟一法定代表人。即公司的执行总经理
二．纯点公司的其他社会情况
（一）公司的成立背景：大学校园恋爱自由使得在校园内成双入对的恋爱大学生随
处可见，而他们对恋爱时的衣着非常在意，情侣装则很好的诠释了大学生在恋爱的
时候幸福的时光，所以我们决定做情侣装和情侣用品来满足大学情侣对服装上的追
求，使情侣们更加幸福。
（二）经营方针：公司遵循以人为本、团队协作的战略方针。同时公司将实行目标管理制，贯彻公司经营思想理念和实现经营目标。在销售、客户服务、产品开发、产品采购、产品制造、质量管理、售后服务等方面提出能够具体实施经营理念的方针。
同时我们公司更要抓住机遇、求得公司的发展。对于我们的员工而言，我们更要在学习中进步，认真负责的做好自己的工作，团结合作发挥公司的整体力量，为公司的发展贡献自己的力量。
（三）公司经营理念
成就客户-我们致力于每位客户的满意和成功
创造生活-我们为情侣们创造更时尚的生活
满载幸福-我们的产品会让情侣体会到恋爱时的甜蜜和幸福
（四）发展战略
1.愿景：随着我们公司规模和业务的扩大，公司未来要到福建整个大学城建立分店和连锁店
2.战略目标：公司未来要在情侣装领域占据领头羊的作用
3.业务战略：公司未来会根据情侣的其他需要开拓我们的新产品，如情侣面膜、情侣手套等涉及生活方方面面的日常用品。
4.职能战略：
在市场营销方面，加强宣传推广力度，如派发传单、节假日促销等。 在人力资源方面，加强员工培训和选拔、任人唯贤，尊重人才。 在财务投资方面，吸引更多投资者和加盟商。
三．纯点公司的内部管理机构部门设置
经创业团队协商讨论及借鉴现有实体店的内部管理机构部门设置，总结如下图：
图2-1 内部管理机构部门设置
店长 副店长 采购员 收银员 人事专员
清洁员
总结纯点公司的管理团队各成员有关情况如下表：
成员性
别
职务教育程度专长/职能
叶嘉杰男店长在读大学
生
负责外部联络和内部管理工作，
如接待工作、办公设备的管理、
与政府相关部门办理有关手续、
公司印章、档案的管理、与政府
相关部门、外部专业机构、高等
院校等建立合作关系；负责公司
其他行政事务。
陈凯男副店长在读大学
生
负责店里的店面设计和日常情况
张榕男收银员在读大学
生
负责店里的收银和财务记录等工
作
艾梦潇男采购员兼清
洁员
在读大学
生
协助副店长进行采购，对店面的
环境进行整理清洁
肖坤珊男人事专员在读大学
生
负责主持规划公司的人力资源战
略；组织实施员工职业技能的培
训与开发；及时处理公司管理过
程中的重大人力资源问题。
陈凯男采购专员在读大学
生
负责对服装、日常用品的采购表2-1管理团队各成员有关情况表
*注：根据公司实际生产经营的需要，除了上述公司内部管理外，还将采取人才本地化策略，会招聘兼职大学生进行采购送货等业务。按3000元/月的薪资水平。
四.风险分担和收益分配办法
（一）风险共担
我国《合伙企业法》第38条和39条规定：“合伙企业对其债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任。”《民法通则》第35条规定：“合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。
（二）收益分配办法
以店铺收益为基础，有职位薪金制度，店长的基本工资加上分红占30%，副店长20%，其他人以基本工资和表现分配。节假日有分红，公司有合理的工资制度。（三）产品渠道
本店位于大学城高校密集地，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
第三章纯点情侣阁项目介绍和产品介绍
一．纯点情侣阁服装产品主要功能和特点
（一）情侣装
情侣装产品品种要多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。
图3-1 春夏季主营情侣服装
图3-2 秋冬季主营情侣服装（以上图片均来自于百度图片）
（二）情侣饰品与diy制作
店内会留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让顾客自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。同时，在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。
图3-3 店内DIY银饰产品（图片来自于天猫淘宝网）
二．服务水平
纯点情侣阁主要在线下门店开展营销活动，同时也利用互联网技术开展线上业务，平台模式和服务水平参照天猫，淘宝等互联网企业，同时也有创新，比如实现平台之间的联合等（线上消费，线下体验等）。
三．环境分析
（一）宏观环境分析
在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，本小组对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。
而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园附近虽然有情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。
（二）行业环境分析
1.品牌情侣装。目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。
2.普通情侣装。目前市场上的普通情侣装随处可见。那么就让我们来分析一下我们同学最熟悉的中洲岛小商品城里的情侣装。众所周知，中洲岛小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择。当然卖情侣装的商店也随处可见，这些商店大多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极高。不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城里衣服出现品质问题高达70%，叫人甚为忧心。
3.其他手工制作坊。他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较小。最重要的一点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害且价格偏高。
情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司及门店。
四．情侣服装创业项目经济政策的支持或优惠情况
福建省出台了一些新创业政策，鼓励自主创业。该政策同以往不同的是，创业门槛更加放低，使到更多的人可以进入创业的门槛，并一同放宽了市场准入条件，让更多的人平等创业。为了缓解大学生创业上的资金压力，鼓励更多的大学生创业，从大学生创业网得到具体信息，自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款和其他形式小额贷款贴息政策，贴息贷款额度最高5万元，由财政按中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮3个百分点以内给予全额贴息。同时依托团省委，设立大学生自主创业担保基金，为需要担保的异地创业高校毕业生提供担保服务。出台大学生创业在工商部门首次注册登记之日起3年内,免交管理类、登记类和证照类有关行政事业性收费等一系列优惠政策。
就学校而言，为了鼓励学生们自主创业，培养创新精神，特意开创了大学生创业孵化基地，为创业的学生们提供资金、技术、资源等上的帮助。本次创业的成员正好也是本校的学生，因此，可以向学校申请大学生创业基金和创业扶持，充分利用学校为创业学生提供的各项优惠政策，实现自己的创业梦想。
第四章市场分析和经营策略
一.现有市场容量与潜力
情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不和消费者的胃口，占不了市场。通过情侣装市场调研报告了解到，在这一年度，情侣装在服装市场上应占有很大的份额，这是一种非常直观的爱意表达方式。年轻人追求新鲜流行，他们对于情侣装的要求并再不是仅仅停留于仅限大小号的差别，而是更在乎其中所表达的一个“情”字。居家服，睡衣，运动服，休闲服虽然只是日常生活中的寻常服装，但是却因为透露出浓情蜜意，会让人倍感亲切温馨。因此，我们所销售的产品或提供的服务应该处处与爱情有关，这样才能更好的满足消费者的需求。
二.企业的市场定位和市场战略
（一）市场定位
当代大学生虽然具备一定的购买能力。但是，毕竟还没有离开校园，因此消费能力有限，我将服装店产品定位为中低档产品，款式相对斯文，时尚，新颖能够体现出爱情这一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为主。让消费者有物超所值的感觉。
（二）市场策略
根据顾客的不同需求，将市场化分为两个细分市场，一个为情侣装专卖市场，一个为diy制作与大头贴拍摄市场。对于第一个细分市场针对的主要目标群体为大一到大四，有购买欲望，追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表达自我的年轻情侣。对与第二个细分市场针对的主要目标群体为大一到大二敢于创新，追求时尚与浪漫，喜欢追求新鲜事物，富有创造力的年轻学生。对于目标市场，我选择集中型市场营销策略，因为本身我的资源与资金有限，主要以销售情侣服装为主，其他项目为辅。选择这种经营方式可准确的了解顾客的不同需求，有针对性的采取营销策略，节约成本和费用，从而提高利润率。
三.服务或产品的促销方式、定价策略
（一）定价策略
产品的定价策略在从成本和加倍系数考虑的基础上更需要从消费心理的角度考虑，让价格既能很好的体现成本，又能满足消费者的消费心理。要针对品牌目标定位市场确定产品的加倍系数。最后的价格应该是在体现加倍系数基础上的，考虑吉祥数字的使用，这些都是非常讲究的。例如定价一百九十一：爱的就是你，九十九：长长久久等。更容易让年轻情侣接受。
（二）促销方式
在店内举办开幕促销活。开幕当天为招徕顾客，办一些相应的促销活动，如：打折，抽奖等。对前五十对来到店内的情侣都将赠送精美的礼品。同时，在校园内进行宣传，对店内主要经营项目，产品价格与促销活动做详细说明，打响服装店的知名度，从而吸引更多顾客的光临。
作为学生首次创业，经验不足，没有成熟的营销渠道，争取每周都有最新最潮的产品。尽量使新产品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，同时，又可以消除一定的库存风险。
在情侣服装店内实行会员制。对于在一个月内累计消费满两百元的顾客就可以成为情侣服装店的会员，可以享受店内所有情侣装产品的九折优惠，并在会员生日时到店里就会赠送精美的礼品。
建立自身的店内特色与文化。将爱情这一主题贯穿于服装店的任何角落，让每一个来店里的人都能感受到其中的温馨与甜蜜，都能被店内陈列的商品所打动。有恋人的会希望带着自己的另一半来店内选购只属于他们的情侣商品，没有恋人的会憧憬尽快找到属于自己的另一半，赋予每一种商品只属于它的寓意，并且向顾客说明其中的独一无二。
树立自身的店内文化与理念，爱情是美好与甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯热热的奶茶，如果有一天，爱对方的这分心情可以和一份结婚照在一起收藏着，等到老的时候依然牵手回味，那也许就是世界上最浪漫的事。相信每一个人都会希望有一天能拥有这样一分感情。也唯有感情最能打动人，而情侣服装恰好能最直白的表达这种幸福与美好。当这种理念渗透于消费者内心时就会拥有很大的市场，因为爱情是永远不饱和的。
四.市场竞争分析
网上现存的一些没有规模的已经有一定实力情侣装店，周边的一些有知名度的服装老店铺，都会对小店的经营产生影响。
五.市场风险分析
由于是小本买卖，成本较低，因此，相对存在的风险也较小。但是，并不示完全没有风险。由于服装的生命周期较短，过时的产品在价格上会大打折扣。这就造成了库存风险。面对这一问题，应该当机立断，即时处理过时，过季商品，即时跟踪顾客的需求，即时调整进货计划以满足消费者需求。
另外，我们所选择的集中型营销策略易受到竞争者冲击，面对这一风险，应该坚定树立店内文化，形成自己的特色。产品可能被模仿或超越，但是，文化与特色却不会被超越。
第五章财务分析
一．投资预算
店铺址位于福州市大学城福建工程学院新学生街学府美食城，地处学校路段，花费投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是闽侯大学城各高校地区流行
趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
（一）装修： A、灯具、全身模特X3、半身模特X3等共需花费10000元B、店内装饰18000元(约10平方左右)
（二）产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为50-150元之间)
店面的装修、设备的购买和安装以及流动资金等大概需20万资金。创业所在初期筹划过程中我们先投入10万元作为启动资金。资金来源由团队五人平均分摊。主要用于店租，产品进货的购买、人工费用、期间费用以及流动储备资金。
资金投入项目金额（元）
店租36000/年
店面装修28000
水电费，电话费6000
工商税务1800/年
广告投入2000/年
表5-1 初期成本表
总计：初期成本￥73800元
员工费用：
导购员1名：￥：工资3000元/月
店面营业员1名，￥：工资2000元/月
传单发放员1名，￥：工资1500元/月
总计员工年费用：￥78000元
将装修及设备等固定资产及原料采购和人员工资费用等固定支出作为固定成本共计95000元。
单位变动成本取平均值。体现为客用品消耗10000元/年和流动资金3000元，年销售量预计2000件，则单位变动成本为13000/2000=6.5元/件
二.情侣阁公司融资计划
由5位合伙人每人投资2万元，加上学校大学生创业资金2万元共12万元的初始资金进行注册，每人拥有公司20％的股份。同时，店铺可享受大学生创业前三年免征收所得税的三年免征所得税的税收优惠政策。
三.销售收入预测
拟第一年收入能够基本达到启动资金数额，之后二到三年开始逐步盈利。
通过与同类店店主交流及实地市场调查得知产品售价最优为150/件，并预计每日销售5件。第一年预测收入10万元左右，第二年开始大幅度增加销售额，拟能够达到30万元，第三年持续稳步提升销售额，拟能够达到45万元的销售额。
四.三年期利润预测表和现金流量表
项目2015年2016年2017年
预算成本105000元205000元215000元
预算收入120000元365000元450000元
利润15000元160000元235000元
表5-2 未来三年利润表
拟未来三年现金流量能够保证在可控范围内。
年份
第一年第二年第三年
项目
一、营业收入120000元365000元450000元
二、营业成本50000元100000元150000元
主营业务税金及附加9855元12306.3元13598.3元
销售费用30000元104745元114345元
管理费用29200元42548.7元39156.7元
财务费用0 0 0
资产减值损失0 0 0
加：公允价值变动净收益0 0 0
投资收益0 0 0
三、利润总额15000元160000元235000元
减：所得税费用0 0 0
四、净利润15000元160000元235000元
表5-3 现金流量表
五、投资评价指标
1.投资回收期
公司的目标是三年之内必须全面盈利并稳中有升，根据大学城服装市场需求的情况来预测，这个目标实现的可能性很大。从第一年开始公司就能基本收回投入资本，
之后两年逐渐扩大市场。
项目第一年第二年第三年
投入105000元205000元215000元
收益120000元365000元450000元
表5-4三年期利润变
（1）静态回收期静态投资回收期计算表（i=10%）
单位（元）0 1 2 3
投资支出100000 0 0 0
营业支出0 105000 205000 215000
收入0 120000 365000 450000
净现金流量-100000 15000 160000 235000
累计净现金量-100000 -85000 75000 310000
表5-5静态投资回收期计算表（i=10%）
则：静态投资回收期Tj =累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量
=2-1+85000/160000
≈1.53（年）
（2）动态回收期
单位（元）0 1 2 3
投资支出100000 0 0 0
营业支出0 105000 205000 215000
收入0 120000 365000 450000
净现金流量-100000 15000 160000 235000
折现值-100000 94331 134724 143310
累计折现值-100000 -55669 79055 222365
表5-6动态投资回收期计算表（i=10%）
由表可知动态回收期为2年
则动态投资回收期Td=（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值
=2-1+55669/134724
≈1.41(年）
2、投资报酬率
投资报酬率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%。
项目第一年第二年第三年
投入105000元205000元215000元
利润15000元160000元235000元
收益率14% 78% 109%
表5-7 投资报酬率表
3、净现值（可选指标）的计算
设定折现率（基准收益率）为10%，第一年净现值=(12-10.5)/(1+0.1) = 1.36，第二年净现值=(36.5-20.5)/(1+0.1) =14.5，第三年净现值=(45-21.5)/(1+0.1) = 21.3。
（单位：万元）第一年第二年第三年
投入10.5 20.5 21.5
收益12 36.5 45
净现值 1.36 14.5 21.3
表5-8 净现值表
六、盈亏平衡分析
S=PX
S、C
C=F+VX
盈亏平衡点
F
O X
图5-1盈亏平衡分析图
（C:成本 F:固定成本 V:单位可变成本 X:销售量 S:销售收入 P:价格）
由上图可知，当销售收入小于总成本时即项目初期，企业处于亏损阶段；当销售收入等于总成本时，企业盈利平衡了企业的投资总成本达到盈亏平衡点；当销售收入大于总成本时，即前文所述的静态投资回收期（1.4年）以后企业开始实现盈利。
首先盈亏平衡分析的前提假设是：
1.销售量等于产量。
2.固定成本和单位变动成本不变。
3.销售单价保持不变
4.多种产品可以换算为单一产品。
计算过程：
年度销售收入函数：S=PX
年度总成本费用函数：C=F+VX
年度总利润函数：B=S－C=PX-F-VX
令：B＝0
得：盈亏平衡点的产量Xo=F/(P-V)
=95000/(150-6.5）≈662（件）
即当产量为662件时，达到盈亏平衡点（即B=0的点）。盈亏平衡点左边为亏损区；右边为盈利区。盈亏平衡点对应的产量Xo称为盈亏平衡点产销量或保本产销量。Xo越小，亏损可能性越小，盈利机会越大。
第六章资本退出策略与结论
一、资本退出机制（时机与方式）
资本退出机制是指创业投资机构在其所投资的创业企业发展相对成熟后，将所投的资金由股权形态转化为资金形态。在开业的初期，成本暂时无法收回，我们计划等店铺成本可回收后，将经营所获得的利润留一部分做为维持店铺正常经营的费用，之后抽取店铺盈利的50%做为我们几名合伙的人分红，另外的50%作为店铺储备资金，为店铺的发展做准备，如果店铺经营情况比较乐观，在有市场的情况下我们计划可以在其它地方开第二家店，例如在农林大学的学生街。此后以此类推。
二、项目可行性评价与决策
（一）市场的可行性
情侣服装饰品店在大学城这个以年轻人为主体的地方有一定的市场，有较多的消费者，比较容易生存下来，风险比较低。大学城约有15万学生，学生情侣数量也非常多，拥有消费人群
（二）操作的可行性
初期投入资金不是特别多，进货渠道广泛，服装饰品店比较容易布置经营，没有技术方面的障碍，大学城店面的租金相对比较低，我们所经营的商品也属于低成本产品。
（三）市场前景的可行性
人们对穿着方面的需求是一个长期需求，服装饰品店只要努力做的有新意，衣服饰品跟上潮流，就不会衰落，因此有比较广阔的市场前景。
（四）竞争优势的可行性
目前在大学城这样的店铺很少，并且经营没有创新，我们店铺比较有新意，且价格比较低廉，有很大的竞争优势。
（五）符合本次实训的市场范围要求
要求在大学城范围内，所以项目具有可行性
竭诚为您提供优质文档/双击可除 宠物店营销策划方案 篇一：宠物店策划书 宠物店策划书 一、服务介绍 1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 二、营销策略 众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关
于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格(:宠物店营销策划方案)，进行准确的价格定位。 三、成本预算及盈利状况 1、成本预算 开宠物店，首先要拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元 。 2、盈利状况 利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。
消费者行为管理论文 院系名称：管理学院专业班级：电商1001班学生姓名：姜云鹤学号：2 2013年 4 月12 日
情侣装、亲子装消费者行为分析与营销策略 摘要：现阶段，我国居民收入水平有了大幅度的提高，消费者需求趋向多样化和个性化。并且情侣装、亲子装在我国市场的销售表现越来越好，情侣装在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是情侣、亲子装成功的关键。本文通过分析客户的购买心理，有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户。本文将利用各类消费者购买心理进行探讨。并对关于企业和销售员应该如何应对提出有效策略。 关键词：情侣装亲子装消费者品牌延伸销售策略近两年来，以情侣装为代表的亲子消费服装已成为了追求时尚、潮流的消费者的首选，很大程度上因为亲子消费服饰张扬的个性和其出位的设计。在时尚服装行业，有得亲子消费者得天下之说。笔者以30份小样本进行市场调查，得出了一定的有效结论。 一、我国情侣装消费者行为分析 调查显示，中国情侣装消费者的年龄大约在20到30岁之间，所以中国的情侣装消费一族的年龄是相当年轻的。大多数研究者认为：追求个性和感情的观念在中国的年轻人中更被认同，这些年轻人会成为中国情侣装消费的主力军。”由于现在家庭在社会、经济独立性的进一步提高，亲子装在市场的消费比例也正在日益增长，尤其是年轻夫妇与其子女间的。 1我国的情侣装、亲子装消费者 图1 情侣装、亲子装消费者分布
如图1所示，可知购买情侣亲子装的大多为中青年。他们购买情侣装、亲子装讲究计划性、又有理智性、注重实用性、随俗求稳的心理特征。因此又可分为工薪族、白领层、家庭层三部分来说。 （1）工薪族。这类人群追求经济实惠，追求使用方便、实用，90%的消费者看重的是价格，10%的是有追求时尚和从众的现象，注重情感。 （2）白领层。热恋的占多数，追求品质、名牌名气，购买的大多数为情侣装，追求时尚，自我表现，有自我实现的感觉，易冲动，注重服务技能和品质。 （3）家庭层。亲子装购买时，注重实用，经济、方便，习惯性强，注重情感，注重服务品质介绍商品时尽量以大包装价格实惠为主，以情感、以附近的什么人或邻居已经购买的从众心理进行介绍，以服务方式提高品质，以附带相联赠品方式进行刺激。 2 我国情侣装、亲子装市场 图2 情侣、亲子装消费市场 图2所示的是消费者对情侣、亲子装的购买欲望情况，可以看出市场还是很大的，但是中国情侣装、亲子装市场与成熟市场相比的显著不同还体现在情侣装、亲子装的消费形态。在中国，情侣装、亲子装消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的象征意义，例如美好的愿景或者
保健品商业计划书范文 目录第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书第二篇：保健品市场开发计划书第三篇：保健品行业电商创业计划书第四篇：商业计划书第五篇：商业计划书正文第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 张发衡日用保健品项目商业计划书 摘要 保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。 中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步
和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 XXXX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的%，5000万元到1亿元的占%，100万元到5000万元的占 %，10万元到100万元的企业最多，占%，而10万元以下的企业为38%。XXXX年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到亿美元，同比增加%。其中，出口额为亿美元，同比增加%;进口额为亿美元，同比增长%。 XXXX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到亿美元，同比增加%，其中，出口亿美元，同比增加%，与全国整体出口增速相当;进口140 亿美元，同比增长%。全年医药对外贸易顺差达亿美元，但进口增幅高于出口增幅个百分点。 XXXX年1-9月，中国保健品进出口额亿美元，同比上升%，其中出口额6267万美元，同比增长%;进口额8231万美元，同比增长%。 XXXX年开始迈入有序发展的新阶段。XXXX年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。XXXX年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升 %。其中，出口额达8910万美元，同比增长%;进口额达亿美元，同比增长了%。
（营销策划）情侣衫策划 书
DIYest情侣衫策划书 发布者：365一、情侣衫简介 情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。 二、优势、特殊意义 1、情侣追求爱情的表现 青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。 2、自己订制 情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。 3、爱情的宣扬 向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。
3、爱情的记载 爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。 4、经济实惠 情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。 三、市场分析 因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。 大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”； 由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。
化妆品创业策划方案 一、摘要 随着社会的不断进步人们生活水平的日益改善越来越多的人重视护肤产品诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号使我们不知道选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！ 二、市场调查与分析 作为本国的消费者女性开始护肤相对国外的比较迟一般到20 岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼何 谓护肤当然是化学成分越少越好而不是用化学成分来维持自己的皮 肤像这类产品一旦停用皮肤则会崩溃继承中医学的原理从植物中提 取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示**年上半年国内化妆品专营店已经超过 10万家并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场专营店的份额超过了60％ 网上热销的前十大化妆品品牌中包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强的像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店你都能发
现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为可以肯定的一点是天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！ 三、资源分析 1、劣势：由于现在本人是在校大学生没有启动资金没有社会经验对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解 2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品不是用化学成分来保养皮肤而是通过提取植物精华日益的达到护肤效果不追求速度而是追求长期的自然的效果就像中医一样从养生之道治本 四、竞争分析 1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌比如东洋之花丁家宜资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理
情侣装的营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
营销策划书 一、公司简介 Calla责任有限公司拟建于2009年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。 二、产品分析 本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。 本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上
门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设） 三、市场分析 ㈠市场环境 1、宏观环境： 目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 2、微观环境： A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。 B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商
化妆品创业计划书 摘要 都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。 我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。 （一）项目概况 （1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。 （2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司 （3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用 （4）开办地点：洛阳市天津路70号 （5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。 （6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法
等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。 （7）经营理念：特色服务，优质产品。 （二）市场分析与发展战略 市场分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。 2.需求分析 顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等 3.SWOT分析： 机会 1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行； 2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇 威胁 1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，
保健食品商业计划书 篇一：保健食品项目商业计划书 保健食品项目商业计划书 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人们对生活质量的标准也越来越苛刻，购买营养保健食品已经成为很多消费者的生活习惯。据数据显示，全球营养保健食品不但已占整个食品销售额的5%，达上千亿美元。我国目前年人均保健品消费水平仅为31元，是美国的1/17。这提醒我们，国内营养保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。 甚至，普思策划根据现有数据预计，到2020年，中国营养保健食品的年人均消费可达到360元，行业增容到5400亿元。“全民食补”时代的到来，将促使营养保健品消费迅猛增长，使中国迅速进入健康消费的全盛时代。 因此在互联网+的潮流中，在目前的保健食品中， b胡萝卜素还是广泛应用于着色剂或添加剂，以b胡萝卜素为主要原料的保健食品现在主要有胶囊，片剂等类型，而b-c饮料类，粉剂类，糖果类等食品在中国乃至国际市场上实属空白。普思策划表示，在这种情况下，必须要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。即将产品“食物链”上移：从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型的体验。也正因为如此，普思策划近日接一公司要求，旨在
要求编制保健食品项目商业计划书。【目录】 第一部分摘要 一、保健品公司概况描述 二、保健品公司的宗旨和目标 三、保健品公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、保健品公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、保健品公司优势说明 十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章保健品公司介绍 一、保健品公司的宗旨
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师： 联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在班级：市场营销 指导老师： 时间: 学号:
摘要 随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光 芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只 分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇 呢？爱情的火花会因此迸发吗？ 这或许就是天意吧……
目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………
篇一：化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 （四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
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前言 如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。 “优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。 目录 一、.......................................................... 调研报告 3 1、调查目的 (3) 2、主要竞争对手调查 (3) 3、调查方法 (5) 4、资料收集调查问卷 (5)
保健品商业计划书 目录 第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 第二篇：保健品市场开发计划书 第三篇：保健品行业电商创业计划书 第四篇：商业计划书 第五篇：商业计划书 正文 第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 张发衡日用保健品项目商业计划书 摘要 保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 XX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.55%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占 6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。XX年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。 XX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140 亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 XX年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升 29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。
only营销策划案
only营销策划案 篇一：服装店营销策划案 “独衣吾爱”校园品牌服饰 营销策划方案团队名称：团队成员： 所属学校： 指导教师： 摘要随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不但注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。 “独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。
“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。 【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特时尚新颖网络销售 目录 一、公司介绍 ...................................................... ......................................................... ............. 1 （一）公司背景介绍 ...................................................... .......................................................... 1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ...................................................... ...... 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ...................................................... ...................... 1 二、产品说明 ......................................................
WORD文档，可下载修改 目录 前言...................................................... 一．店面选址.............................................. 二．店面装潢.............................................. 三．资金来源.............................................. 四．进货选货.............................................. 五．店面宣传.............................................. 六．产品定位...............................................七．销售方式.............................................. 前言 时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们来说，没那么多的资
情侣装专卖店经营策划书 前言 我公司成立于2008年,拥有1000名员工,多家全国连锁专卖店。主要经营情侣服饰,我公司力求打造自己的品牌,开创自己的市场。我们的服饰具有多原化的特点,不仅能够满足不同季节的需求而且能够满足不能年龄段的需求。我公司服饰的面料主要以舒适,简单,浪漫为主,具有时尚休闲的特点,引领时尚潮流。我公司在服饰设计上给情侣留有很大的自主设计空间。在购买方式上我们不仅设有多家连锁店并且开辟了电子商务,为忙碌的上班一族提供了方便的网上购物需求,我们的价格合理,分为高,中,低档,让不同收入的人群都能成为我们的顾客。 近几年情侣装行业一直处在低谷状态,人们认同情侣装但大多数人并不愿意尝 试穿情侣装,导致情侣装行业很难打入市场,我公司力求改变人们的这一观念,让情侣装的深层含义深入人心,使穿着情侣装成为一种时尚。 在未来几年,我公司不仅要搞活国内情侣装市场并且要打入国际市场,让我们的品牌走国际化道路。 环境分析 企业面临的宏观环境: 政治与法律环境:在当前稳定的国家政局下,情侣装产业正日夜蓬勃地发展起来,星月情缘情侣装公司正深入市场进行详细的调查.目前,我公司计划大量生产冬季样式特别的情侣装.我公司也会正确运用法律武器来维护正当合法权益. 人口环境:在当前人口爆炸的时代,星月情缘情侣装公司正不断适应市场日夜多样化的需求,满足不同年龄段情侣顾客的需求,大量生产时尚而价廉的情侣装,争取满足所有顾客的要求和愿望.
经济环境:在当前社会主义市场经济不断发展的时代,情侣装产业的发展前景一片大好,因此,我公司积极鼓励生产,进一步推动经济的大发展.在当前金融危机的威胁下,情侣装产业也回适当降低产品价格,满足大众需求. 自然环境:随着工业生产活动范围的扩大,环境污染也日夜严重.星月情缘情侣装 公司会始终坚持绿色生产,保护环境. 技术环境:现代科学技术是社会生产力中最活跃和决定性的因素.星 月情缘情侣装公司会积极发展先进的科学技术,生产防辐射的情侣装,保证顾客的身体健康., 社会文化环境:星月情缘情侣装公司会深入了解顾客的教育,宗教信仰等,力求为顾客生产满意的青绿装. 企业面临的微观环境 星月情缘情侣装公司会回正确选择供应商和营销中介单位,力求为顾客提供最满意的服务.在星月情缘情侣装的生产中,我们会秉承顾客是上帝的服务理念,一切为了顾客,为了顾客的一切.在生产环节中,我们不会放松对竞争者的观察和分析,并在此基础上制定出相应的竞争策划.星月情缘情侣装公司会不断加强企业内部管理,加强员工生产队伍建设,不断提高工作人员的素质,争取为每一位顾客提供最精致的最满意的服务! 亲爱的顾客朋友们,以上是您温馨港湾---星月情缘情侣装公司的市场环境的简要分析,希望在您的浏览之后,您心中的星月情缘情侣装会更加让您满意!同时也对您对本公司的支持表示最深刻的感谢!!!希望星月情缘能给您的生活增添更加亮丽的颜色!!! SWOT分析
保健品公司创业计划书 第一部分产品 本公司主要銷售omega3、omega6等保健性產品。随着公司的发展将致力于开发多种适应市场需求的保健食品。 产品背景 目前，人民逐漸認識到omega3和omega6對身體健康的必要性，逐漸開始使用這些保健食物。目前，随着科技的发展，食品研发能力的增强，以及人们消费习惯的改变和人们对科技含量高的食品需求的增长，要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。即将产品“食物链”上移：从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型的体验{客户体验是指客户所需要的产品的功能。转型的体验指超过客户期望的体验。） 产品优势： 首先，领导糖果类产品发展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与独 特性将越来越受到消费者青睐。 其次，产品独特的配方与功效。本公司产品以具有强大功能的b-c为主 要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空 白。这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品可治疗 维生素A缺乏症，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。预防辐射病。提高免疫力。 第三，产品独特的外观设计。本公司将非常重视产品的包装设计，独特 精美的外观将给消费者留下深刻的印象。吸引更多的消费者。而且，产 品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。为不同的市场设计不同的包 装。
第四，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取 网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、 市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织 生产，研发新的产品，促进公司长远发展。 第五，糖果类食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。 第六，产品的低成本。电子商务降低采购成本。在网上可以寻求更理 想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购。电子商务的实 施大幅度降低库存成本，实现原材料无库存，产成品无库存。营销成 本大大降低，建立网站较之花大量资金作广告宣传或800免费电话咨 询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，收集用户意 见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。 降低企业组织管理费用，利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低 人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等。 产品包装： 将把握市场，对市场进行设计定位（品牌定位，产品定位，消费者定位）。 在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。产品专利: 第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。 目标市场：1）电脑一族。 具体分析：首先，从电脑一族的购买需求来看，随着网络与电脑的普及，人们对于电脑的依赖越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限 沟通的互联网世界。据调查，常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占８ ３％，眼睛可以说是人体中最柔弱的器官，在门诊当中时常可以听到 患者诉说眼睛疲劳或是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。大 部分的患者主诉眼睛干涩、灼热，或是有异物感，视力不稳定或是暂 时模糊，可能还会觉得眼皮沉重、眼球胀痛甚至头痛。严重的时候甚 至会有眼压升高的情形产生。因此，电脑一族迫切的需要一种缓解
化妆品创业计划书
SISO 米珈化妆品店 创 业 计 划 书 3 苏州工业园区服务外包职业学院
目录 前言 (3) 第一章概况 (4) 1.1前景 1.2店面介绍 1.3市场分析 第二章竞争 (8) 2.14P分析 2.1.1产品（product） 2.1.2价格（price） 2.1.3渠道（place） 2.1.4促销（promotion） 2.2定位与目标客户 (11) 第三章 SWOT分析 (11) 3.1优势 3.2劣势 3.3机会 3.4威胁 第四章营销分析 (13)
4.1初期营销方案 4.1店铺正常经营 第五章财务分析及预期结果 (15) 第六章总结 (16) 前言 尊敬的学院领导，老师们： 你们好，首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培，在这漫漫两年里，我们不断的成长，在母校的怀抱中，我们安逸的汲取着养分，聆听着教诲，慢慢地，转眼两年，我们仿佛一夜成长，从一个不谙世事的孩童，转眼变成一个即将面向社会的青年，离开了这棵遮风挡雨的大树，我们能生活的更好吗？心中难免有些担忧，多么希望学校能够给我们多一些挑战，多一些经验，让我们能够更加从容自信的站在社会的舞台。 很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法，慢慢地伴随着一点点成长，这种想法和构想就越来越清晰明确，只是一直觉得自己是一名学生，责任在于读书，因此光有这种抱负却苦于无法落实。可是后来学院的”关于下沉式广场给予学生创业的计划“的消息，让我们又惊又喜，觉得很不可思议。怪不得人家总说学校就是一个社会的缩写，现在想想一点都没错。面对这样一个难得的机会加上自己的远大理想，写下了这一份创业计划书。 在学校生活了将近两年的时间里，我们送走了学长们，又迎来了学弟学妹们，接触了很多的同学，可是发现都有一个普遍的
保健品创业准备计划书 一、产品差价大导致线下线上窜货率高 当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间，因此选择保健品行业销售是一个不错的选择，而电商行业的发展迅速，任 何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准，因此 保健品进入电商可谓顺理成章，而问题也由此产生，原有产品线下 拿货价格很低，好多网商从线下经销商进货在线上经销，使得厂家 规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系，而作为厂 家最头疼的是监管难，查处更难，不得不低头。 对照网上最大平台淘宝规则来讲，只针对侵权，卖假给予打击，至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理，因为想在网上管控好价格 不是一件容易事，这其中有两种声音，从技术运营角度出发，一种 人认为大量网上展现不需要看价格，网上售卖要的是产品传播能力，换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就ok了;从传统企业 自身出发，另一种声音则是网上要卖得好，还要不伤原有品牌，线 下线上统一协调发展。 个人观点： (一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离 ①一方面是线上线下品类的逐步区分 ②一方面是线上线下价格上的区分 ③制定详细的线上分销监管制度 ④有能力的企业需建立自己的官方b2c平台或是淘宝建旗舰店制度作为基础规则，开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现， 两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决，我 要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题，否则要监狱
干什么用呢，我们要解决的问题永远是抓大放小，而且这是一个过程，不是今天出规则明天全切断，淘宝平台也保证不了所有规则全 都无漏洞无瑕疵，对于这个问题首先企业要明白自身的需求，是要 在电子商务上长期经营，还是要单纯的控制价格，如果单纯的控制 价格我认为是一种不明智的举措，电商的触角在当今已经是越伸越远，也是未来的趋势，与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许 的范围内经营好电商，使其成为有一把手中利剑。 (二)监管团队的成立与建设 规则有了能不能有效的实施，这是需要思考的问题，大多数人把网上分销商想得太简单了，网络分销商不同于传统线下分销商，网 络分销商层次复杂，从大方面看主要分两类：拿货的和不拿货的。 而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景，作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了，其实我个人 认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商，很简单的道理，网络靠的是传播，当一个池子里面全是你的饵，那么鱼肯定都 是你的，只是在管理监管上需要下一番功夫，需要有明确的分工， 日常的监管计划，了解网销市场动态，扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了，他挂上就完事了，而是需要给予支持帮扶的，可以将网络分销者当成自己的业务员， 因为他们卖的所有产品全是公司的，无论是好是坏都在创造销量创 造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平 台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”，日常监管/培训支持/财务监管/市场监管 (三)、制度的奖与罚 对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的，而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软，这是主要问题 成人用品加盟公司亲亲我整理 一、产品差价大导致线下线上窜货率高