电信增值业务与俱乐部项目合作方案
[ 2009-3-13 14:59:00 | 分享: 合作方案范文 ]
一、引言
短信增值业务，作为面向手机小灵通用户的便捷传播业务，长期以来，和报纸及网络传媒的合作都取得了良好的效果。尤其是其中的短信投票业务，因其与传统媒体具有较大的互补性，在合作上取得了更为突出的效果，增添了较大的互动特色，也为合作各方带来了一定的经济效益。随着通信技术的发展，各电信运营商对sp行业整理规范力度的加大，促使短信增值业务的发展也越来越成熟，进而与报纸及网络媒体的合作领域更为广泛。
爱文案通讯技术有限公司是一家面向广大媒体短信服务的专业公司，拥有良好的短信业务资源，并拥有多年丰富的短信业务运作经验。目前，拥有电信、移动、联通手机短信接入等多种信息业务接入资源，依靠完全自主开发的短信服务平台，与各地市电台、电视台、平面及网络媒体建立了稳定良好的合作伙伴关系，具有巨大的媒体宣传优势。旗下的俱乐部，通过与中国石油、中信银行等行业巨头的合作，极力打造以服务会员为主的俱乐部。
为此，我们根据双方所拥有的资源状况与彼此的利益诉求，提出在媒体资源信息领域进行俱乐部项目的全面紧密合作方案，共同服务于广大用户群体。希望在2009年新年之际，携手共创新的辉煌！
二、合作业务现状分析
2.1 短信合作业务现状
据了解，已开展了部分短信业务的合作，合作内容主要为活动投票。一般依托权威的活动举办方，通过门户网和晚报等媒体的强势宣传，将活动信息及投票代码告知网民和读者。从运作的现状来看，这种业务模式已经被广大用户广泛接受，体现出较好的运作状况。
2.2 短信业务合作现状的不足
a)合作形式单一
目前仅就不定期的评选活动及短信频道进行了合作，并没有充分发挥短信业务的特点与优势来为各频道增加新的特色。
b)业务与服务内容结合不密切
现有短信模式还是以网民参与热情不高、市场同质化严重的大众娱乐为主，这与服务内容相分离。
c）业务代码整合推广渠道单一
目前的评选及其他短信业务仅仅依赖于媒体资源进行推广，未和其他电台媒体进行有效整合，互补资源相对匮乏。
d)代码不统一
以往针对不用运营商发送不同代码产生流量的做法仍在延用。这给业务代码宣传和用户体验都带来了不便。
2.3 俱乐部业务现状
目前，俱乐部业务未涉及到具有市场前景和显著增值功能的服务，而这些正是我们俱乐部所具备的服务强项。因此具有很大的合作空间。
三、合作优势
3.1 接入资源
拥
有电信、移动、联通短信等多种接入资源，用户接入范围可覆盖全省所有的电信及移动联通用户。接入资源可完全满足所有投票、频道短信等多种方式的接入要求。由于长期以来和各电台（包括高校电台）电视台的紧密合作，公司的代码在用户心目中拥有健康、可信赖的形象，统一采用106的号码资源接入充分有利于维护自己在网民心目中的良好形象。
3.2 公司可信度和经营观念
公司是国内较早拥有SP资质，在短信业务领域有多年丰富经验的专业公司，与移动、联通、电信运营商保持着良好的合作关系，为交通台、音乐台、等省内的二十多家电台电视台媒体提供了稳定的短信业务服务平台，并高校电台达成了扶持性开发协议，在业界内树立了良好的口碑。因此，我们在业务合作上具有很高的可信度。从经营观念上来讲，我们将为用户提供最优质、最可信的信息和内容服务，为合作方提供最优秀、最高效的业务方案放在第一位。在今后的合作上，我们会充分站在广大网民的立场上来设计和提供合作业务。
3.3 平台优势及技术优势
公司所有用户接入所采用的业务平台都是自主开发的，平台充分结合了通信技术和当前最新的AJAX WEB技术的优势和长处，最大限度减少了服务器的响应时间，最快的将信息内容、数据统计呈现出来。在平台安全性能方面，我们应用惠普高端服务器架设了UNIX+ORCLE的安全构架、JAVA开发程序结构，完全可以有效避免黑客攻击的可能性，保证了平台安全稳定的运行。公司拥有众多高水平的技术开发人才，并且，由于业务平台采用的都是自主开发的平台，凭借对平台的熟悉和理解，我们可充分结合信息业务的特点来为合作业务实现技术难度高、性能优越的业务方案。
3.4 俱乐部服务优势
俱乐部通过与中国石油、中信银行等行业巨头的合作，本着“实惠、方便、快捷”的原则，为广大会员提供全方位服务。依托强大的服务品牌，在同行中以低门槛加入、高质量服务的优势赢得了广大会员的支持与信赖。结合各地市交通台的密切合作与宣传，俱乐部在服务上将更加完善更具竞争优势。
四、业务合作思路
根据双方既有的资源情况，我们计划一方面最大程度融合双方已有的服务资源，整合为可以长期进行商业化运作的短信服务项目；另一方面，针对不同的服务人群及信息服务需求，共同开发包括大型活动、交友俱乐部在内的新型增值短信服务项目。同时积极促进业务整合，更充分地利用双方的优势和资源，打造强势品牌。基本的合作思路可归结为以下四条：
1）既有内容的短信服务转化
2）现有俱乐部
服务项目的移植
3）现有短信业务融合与开发
4）双方合作开发新的短信及俱乐部服务项目
4.1 既有内容的短信服务转化
为更快的进入合作的实质阶段，首先要对既有内容的短信服务代码进行转化，提供现有短信服务的种类、资费、回复语等相关资料，公司根据上述说明文档开发短信服务平台并分配代码，经双方测试成功后，将现有短信业务代码转化为公司分配的统一短信业务代码，进一步增强互动性和提高用户体验。
4.2 现有俱乐部服务项目的移植
合作既填补了服务领域的空白，又能在给双方带来利益的同时更好的服务广大会员。目前较为快捷实现合作的方式，就是将现有服务体系直接移植，或新开辟专栏进行服务内容宣传推广。为网民提供增值服务。通过一系列的整合，提升服务品牌和市场竞争力。
4.3 现有频道的短信业务融合与开发
我们可以通过短信业务与内容的融合，达到为网民提供更多参与讨论及发表个人观点的机会，同时也进一步密切与网民联系的目标，提升合作双方在网民中的品牌影响，共同完善服务项目、扩展服务范围，最终实现市场和利益的双赢。
针对网民群体的需求，结合既有服务项目，我们主要计划开发以下几类短信服务：
4.4.1.生活大讲堂短信服务
5.1.4.热点回声
5.5.1.天天有礼：介绍各类社交礼仪
5.5.2.考试向导：提供各类最新的考试、培训信息。
5.5.3.生活兵法：提供各类精彩实用的处世之道。
5.5.4.“口袋情人”套餐服务：内容包括白领通关英语、头条新闻、经典幽默短信、生活点滴（内容可包括办公室相处技巧、保健常识、心理测试、心理辅导等）。
5.5.5.心灵鸡汤：提供各类在激烈竞争的社会中的生活与生存智慧。
5.5.6.求职秘笈
4.4 双方合作开发新的短信及俱乐部服务项目
1）合作节目分类
在具体的业务内容上，我们可以将合作节目分为以下几大类：
l 栏目热线类业务
这类节是指在都市生活频道各个节目播出时实时和栏内容相结合或相关的节。如：“点点心意点点情”栏目的点歌热线节目，“越生活越快乐”、“非常好吃”、“美丽家园”、“987 名医热线”、“都市8 点档”、“I 时代”、“静夜星光”等栏与主持人实时对话的主持人热线类节目等。尤是在主持人热线上，我们不仅可以实现免长途、免农话费接入，而且还可以轻松实现电话会议功能，使多个用户可以同时接入和主持人对话，使听众有更多的参与机会。
l 栏目辅助类业务
这类节目是指用来辅助各栏更方便、直接地获取听众的资料和意而设立的功能性节。如：“何东说报”、“新闻哥俩
好”、的新闻调查、新闻报料热线，“我爱我车”的爱车评选，“成就未来”的招聘求职信息发布、查询热线，“都市碟中碟”、“拉风MUSIC”等音乐栏目的音乐排行榜、听众最喜欢的音乐投票热线等等。
l 电台专题类业务
这类业务是指为了在栏内容、主持人风格等方面更好地得到听众的反馈意而设立的节目，如最受欢迎主持人评选、最受欢迎栏评选、栏目内容意调查、主持人留言信箱、栏留言信箱、热点新闻调查、广告效果调查等。
除了上述所提到的栏目以外，还可以开展电话信息合作业务的栏还有世界无限大、何东说报、我爱我车、来来往往、美丽家园、非常好吃、I 时代、都市剧场等等。
以上是我们对合作业务的内容展望，在合作正式开始后，我们将针对各个栏目和节设计更详细的具体实现方案。
五、收益分配
5.1 短信业务收入分成模式
公司提供短信业务及短信平台，有偿向用户提供短信服务，收费方式分为按条和包月，此信息费作为双方短信收入的主要收益来源。具体价格在公司现有收费体系中选取，并由双方根据市场状况共同协商确定。
对于上述信息费，扣除移动、联通及电信三家运营商的服务费、税费等相关信息费及活动方的相关信息费以后，双方就净利润分成。税费由双方各自承担。公司以业务接入点电信增值业务的成功发送记录为计费依据。具体收益情况由双方共同监控。
5.3 分成比例
短信及俱乐部业务，双方就运营商和俱乐部服务成本结算后的净利润，按照帕五五分配结算。
5.4 结算日期
在季度后的次月16号发对帐单，核对无误后开发票寄公司，发票上款项为应得分成款部分。公司在收到发票3个工作日内，将应得分成款打入账户。双方可通过对照各自的计费数据资料来核对短信收益。
六、结束语
以上是公司对于短信及俱乐部合作业务方案，凭藉强大的媒体影响力、丰富的服务内容资源与广泛的用户群，结合公司既有的成熟短信服务产品、一流的技术运营平台与成功的短信业务商业运作经验，我们有充分的理由相信：本次合作，一定可以取得理想的社会与商业效益。我们深信，在今后双方不断深入紧密的合作中，我们可以共同将这两块业务做出品牌，做出特色，使之成为我们双方实现共同赢利的一个强有力的业务增长点。
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