2011上半年三亚楼市政策一览表2011-06-10 三亚通过4个保障房管理办法为建设提供保障
2011-06-08 海南再提取消暂住证 "一元化"户籍制度将落地
2011-05-27 海南加强保障房质量管理责任人名字留建筑物上
2011-05-19 海南严格执行保障房套型建筑面积标准加强问责
2011-05-14 海南商品房销售规定一套一标违者每套处罚5000元
2011-05-13 海口审议通过2011年保障性住房标准
2011-05-06 三亚存量房网上备案将试行规范交易行为
2011-05-03 海南商品房1日起明码标价未按规定执行可举报
2011-05-03 海南省商品房销售明码标价规定实施细则（试行）
2011-05-03 三亚: 住宅小区物业服务收费需要重新备案登记
2011-04-27 海口不会叫停“限购令” 将对限购政策进行微调
2011-04-25 海南给普通住宅物业费划红线每平最高2.4元
2011-04-25 建设用地指标成瓶颈海南农垦叫停土地流转调查
2011-04-23 海南物业服务收费实行星级管理分为四个等级
2011-04-20 海南强化住房用地供应管理严格落实用地调控
2011-04-15 国家四部委联合检查海南离岛免税试点准备工作
2011-04-13 海南省首次公布6个开发利用无居民海岛名录(表)
2011-04-13 我国公布176个可开发无居民海岛海南6岛获批
2011-04-12 海南将加强省级土地管控严管国土资源红线
2011-04-12 海南出台农村规划布局:住宅面积不超过250平
2011-04-01 海南下达安居工程年度计划重点发展公租房
2011-04-01 海南多市县联合拆非法路标拆后又装最高罚3万
2011-04-01 海南经适房建筑面积以60㎡为主将严控供应对象2011-03-25 海口2011房价控制目标:涨幅低于居民收入增幅2011-03-24 海南开展离岛旅客免税购物政策试点公告(全文) 2011-03-22 海南今年推行工程质量安全终身责任制试点
2011-03-15 海南省全面开展违法违规用地问题专项整治行动2011-03-14 海口住建局：限购范围为全市不分区域
2011-03-11 海南部分楼盘拒绝公积金贷款市民可电话投诉
2011-03-10 省住建厅：房企拒绝住房公积金贷款按捂盘处理海南五指山今年新建1250套保障房
三亚今年将建1000套公共租赁房解决“夹心层”
2011-03-07 三亚设房地产市场调控小组稳房价不力将追责
2011-03-06
三亚市房地产市场调控工作的通
三亚版“国八条”出台限购主要针对“主城区”2011-03-04 海南陵水新开工经适房上千套 3年解决“住有所居”2011-03-01
海口实施新版限购令购房者要签限购承诺书
海南三亚：今年将新建4500套保障房
2011-02-28 海南将采取四大措施加强保障性住房建设
2011-02-25 海南林区将全面解决住房难改危旧房灭棚户区
2011-02-24 海南省贯彻落实"新国八条"情况详细内容
海南个人住房信息系统建设滞后将纳入问责范围琼版国八条终于出炉外地居民限购1套住房
2011-02-23
海南四届人大四次会议举行第二次主席团会议
海南：现代化基础设施5年内覆盖全
十二五海南将保持旅游房地产平稳健康发展
海南"十二五"纲要草案：实现城乡居民住有所居2011-02-22
国家赋予海南国际旅游岛优惠政策正加快推
海南强化规划管理全力落实退税、免税政策
2011-02-21
十二五海南经济社会发展主要预期目标确定
三亚"十二五"规划涉及旅游业房地产等七方面
2011-02-16
海南:临高至文昌快速干道或在"十二五"开工建设
房地产纠纷增加海南出台买卖合同案件指导意见2011-02-15
聚焦两会：未来5年海口将建设六大中心
2011-02-14 三亚拟创建国家环境保护模范城市规划编制中
2011-02-12 海南两会本月20日起召开将审批十二五规划
2011-02-10 买房不再有优惠海南上调个人住房公积金存贷款利率
租房新规本月起实施禁止群租海口拼租客面临窘境2011-02-09
实现老有所养住有所居海南投千亿实施六大民生工程2011-01-30 中央巡视组反馈回访情况分析海南土地管理问题2011-01-27 海南国际旅游岛“基本法”出台 2月1日实施
海南严打房地产市场 35家房企“落网”
2011-01-24
海南公租房新办法解决夹心层住房难题
海南一般预算支出超过50%被用于保障民生建设
2011-01-21
海口三亚个人住房信息跨市查询严控一家多套房2011-01-20 国土部通报6起土地违法案海南国营南滨农场在列2011-01-19 海南国土厅长：房价降下来对海南长远发展不利2011-01-18 海南定安实现土地项目网上行政审批
2011-01-14 罗保铭:高度负责，加快推进惠普海南项目建设2011-01-12 海南三亚:多项措施大力优化春节期间旅游环境2011-01-11 蒋定之：重民生用规划引领海南“十二五”发展2011-01-10
细化收费标准普通住宅物业费拟按服务水平收费
海南或在2月3日实施国人"离岛免税"政策试点
2011-01-07 罗保铭：今年海南房地产将面临极大的不确定性
海南启动保障房公积金贷款贴息最高达2200元
海南保障房公积金贴息本月申请需要满足四种条件
2011-01-05 "十二五"期间海南将新改建300公里旅游公路
2011-01-04
海南物业管理新规定实施利益各方态度不一
海口重拳出击收回48宗闲置土地处置闲置土地
2011-01-03 海口新年延续限购令购房者仍观望开发商急了
2011-01-02 海南省保障性住房专项巡视结束推动问题解决
2011-01-01
三亚国家旅游服务标准化试点项目通过专家评估
三家百货成海南退税定点商店谭力出席授牌仪式
三家百货成海南退税定点商店谭力出席授牌仪式
2011年第一天，海南正式开展离境退税政策试点。记者从今天授牌仪式上获悉，海南共有三家商店成为首批退税定点商店，分别是位于海口市的生生百货、民生百货和位于三亚市的夏日百货。
海南省委常委、宣传部部长、副省长谭力，省长助理、省旅游发展委员会主任陆志远，以及海南省国税局、旅游委、财政厅、商务厅、海口海关等有关部门领导出席了授牌仪式。
为推进海南国际旅游岛建设，国务院决定自2011年1月1日起，在海南省开展境外旅客购物离境退税政策试点。离境退税政策适用于在我国境内连续居住不超过183天的外国人和港澳台同胞。目前对境外旅客购物离境退税的起退点暂定为800元人民币，退税率统一为11%，离境退税税种为增值税。
退税物品包括服装、鞋帽、化妆品、钟表、首饰、电器、医疗保健及美容器材、厨卫用具、家具、空调、电冰箱、洗衣设备、电视机、摄影(像)设备、计算机、自行车、文具、体育用品等，共21个大类324种。食品、烟、酒、汽车、摩托车等不能享受退税。
在2010年12月27日海南开展境外旅客购物离境退税政策试点新闻发布会上，有关官员表示，海南省已经对省内一些规模较大、经济效益较好和管理规范的商店进行了考察摸底。政策试点初期，海南根据相关规定，选择信誉较好、管理规范的省内百货商店为退税定点商店和符合条件的企业为退税代理机构。
根据国家税务总局2010年12月27日公布的《境外旅客购物离境退税海南试点管理办法》，退税定点商店应当同时符合八项条件，包括应是在中国境内注册的，具有独立法人资格的增值税一般纳税人;具备境外旅客购物离境退税管理信息系统运行的条件，能够及时、准确地报送相关信息;安装并使用增值税专用发票防伪税控机或者使用普通发票“网上开票系统”;营业面积超过2000平方米，申请资格认定前两年内未发生偷税、逃避追缴欠税、骗取出口退税、抗税等涉税违法行为以及欠税行为等。
2011-1-1 三亚国家旅游服务标准化试点项目通过专家评估
记者昨天从三亚市有关部门获悉，三亚国家旅游服务标准化试点城市建设项目通过了国家标准化管理委员会专家组的评估，专家们打出了综合得分90分的高分。
1在2月底，国标委专家组通过听取汇报、查阅资料、实地检查等方式，对三亚国家旅游服务标准化试点城市建设项目进行末期验收评估。专家组对三亚的试点工作给予高度评价，认为三亚国家旅游服务标准化试点城市建设项目取得了很大成效。
据了解，2007年10月，三亚被国家标准化管理委员会确定为开展国家旅游服务标准化试点城市，通过在餐饮、旅游饭店、交通客运、旅游景区、旅游购物、娱乐服务等行业中开展旅游服务标准化试点申报工作，进一步发挥标准化的示范效益。
作为全国唯一的以城市为单位的试点城市，三亚形成了“政府推动、部门联动、企业主动、社会互动”的标准化运行模式，建立了涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大要素的服务标准化体系，并确定了12家企业作为旅游服务标准化的试点单位。
2011-1-1 海南省保障性住房专项巡视结束推动问题解决
近日，海南省委巡视机构结束了对全省保障性住房的专项巡视，发现和推动了一些问题的解决，以此促进全省保障性住房的建设。
作为全省的“一号民生工程”，省委计划2010年新建10.09万套保障性住房，为贯彻落实省委的重大决策部署，为省委中心工作服务，自2010年6月下旬起，省委巡视工作领导小组安排两个巡视组，对全省18个市县和省农垦总局、省林业局保障性住房开展专项巡视。
省委巡视组按照全面了解、重点督查、总体评价三个阶段，围绕保障性住房工程的进度、质量和分配等关键环节，采取了召开会议、听取汇报、个别谈话、实地察看等方式开展工作。
巡视中，巡视组深入到农村、社区、企业和垦区、林场，走访了保障性住房住户和困难群众家庭，全面了解各市县单位保障性住房建设情况，发现和找准问题，及时反馈并督促抓好整改，通过实际工作评价党政领导班子，检验领导干部的执政能力。
经过半年来的巡视工作，发现和推动了一些问题的解决。针对保障性住房政策方面存在的有些市县执行政策规定有偏差、相关职能部门指导协调不够、政策学习宣传不够深入等问题；在建设方面存在的前期推进整体上比较缓慢，审批效率有待提高，规划、选址、设计、工程质量仍需要加强，贫困市县落实配套资金困难较大等问题；以及在保障性住房分配方面存在的保障对象底数不清，资格审查、住房分配和后续管理等问题，巡视组提出了加大对保障性住房建设的推进力度、加强规划管理、严把质量和住房分配关、出台相关政策措施等意见建议，这些意见和建议为省委、省政府决策提供了参考依据。
针对这些问题，各市县和单位党政的主要领导高度重视，立即着手整改。通过巡视，全省保障性住房建设速度明显加快，程序更加规范，监管更加有力，分配更加公开。
2011-1-2 海口新年延续限购令购房者仍观望开发商急了
海口延续“限购令”显调控决心
海口市日前出台了《关于进一步贯彻实施促进房地产市场平稳健康发展政策的意见》(以下简称《意见》)，明确从2011年1月1日起，该市及外省市居民家庭(含购房人、配偶及未成年子女)可在该市新购买1套商品住房。这意味着此次出台的《意见》可以看作是对已经“到期”的“限购令”的一个“延续”，且新“限购令”没有说明到期时间。
据了解，海口曾于2010年10月12日-12月31日期间实施“限购令”，当时规定“海口市及外省市居民家庭(含购房人、配偶及未成年子女)只能在海口新购买1套商品住房”。
截至2010年12月31日，先前的“限购令”已宣告到期。此前，曾有媒体报道，海口将不考虑延长“限购令”。但是随着近日国家住建部再次重申一些热点城市明年要继续执行住房限购措施，海口此次出台《意见》可以看作是“限购令”的一个“延续”，也表明了海口对楼市调控的决心。
同时，《意见》还规定，海口市将严格执行差别化的信贷政策。金融机构对首次贷款购买普通自住商品住房的居民在贷款首付比例和利率等方面继续按有关政策予以优惠。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭(包括贷款人、配偶及未成年子女，下同)，贷款首付比例不得低于总房价的50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍;对购买第三套及以上住房的，按有关规定暂停发放购房贷款;对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂缓发放购房贷款。
“限购令”延续让市民拍手称快
对于“限购令”将延续的消息，不少市民和购房者都拍手称快。“‘限购令’最明显的作用就是抑制投机、炒房，这段时间不少楼盘都在打折促销，整体价格也比去年年初低了不少。”
2日上午，正在第14届海南冬季房交会看房的符先生告诉记者，“限购令”的延续可以让他这样的真正的自住需求购房者耐心选房，不必担心海口的房价象去年一样大幅上涨。
此前，海口部分开发商甚至坦言，“限购令”如果不延续，海口楼市有望迎来小幅反弹。因此，不少楼盘都选择在元旦前后开盘。但在2日的房交会现场，一些海口楼盘的促销人员甚至还不知道这一消息，而有些则用模棱两可的说法来答复前来咨询的购房者。对于开发商来说，“限购令”将延续这个消息显然不是他们希望看到的。而琼海、澄迈和文昌等地楼盘则借此机会，大肆宣传，卖力推销。
开发商房价低至7折让利促销
而“限购令”从出台至年底的两个多月时间里，其效果如何呢?根据10月和11月份的房产交易数据显示，传统旺季的情景之下，海口的房产出现了交易量的萎缩，环比和同比都出现了不同程度的下跌。
其中，11月商品房成交套数比10月减少了224套。有业内人士指出，“限购令”不仅使炒房者无空可钻，也使老百姓观望氛围更浓，效果较为明显。同时“限购令”对购房者在心理上的影响要远远大于实际上的效果。
2日上午，记者在第14届海南冬季房交会现场看到，此次展会共有60余个楼盘参展，其中不少项目都以各式各样的打折促销来吸引购房者。买2房送2万、购房送5年物管、购房8.5折优惠送装修、特惠一口价12.8万/套、购房7折让利……房交会主办方把参展项目的优惠政策印成大幅海报，直接张贴在展会入口处，颇为引人注目。这与2010年年初，海南房价一天一个价，开发商只怕房子不够卖形成了鲜明的对比。
购房者等房价再降仍在观望中
根据主办方提供的数据，房交会开幕首日(1日)总成交和预订套数为102套，成交金额近8000万元。“我跟老伴刚才看了一圈，好房子是不少，可价格真不便宜。我们买得起的，
又觉得位置、配套不太好。”来自东北的王大爷告诉记者，他们买房就是想来海南长住，而不是炒房，所以“限购令”对他们影响不大，“现在的房价比去年年初已经降了不少，我们担心的是房价还有可能再降，所以再等等看看吧”。对此，有业内人士指出，近期海南各大楼盘之所以掀起促销热潮，是因为元旦前后岛内新开楼盘较多，市场供应量增大，加之在国家楼市调控政策下，市场观望气氛浓厚。
而年关将近，一些项目也有资金上的压力，部分中小开发企业试图利用节庆期间的市场人气，将手中的存房以较快的速度销售出去以尽快回款。而“限购令”的延续，无疑在一定程度上影响了海口部分楼盘的销售。
2011-1-3 海口重拳出击收回48宗闲置土地处置闲置土地
据海口市国土资源局消息，经海口市人民政府批准，海口市国土资源局于2010年12月30日发布公告，拟依法收回闲置土地48宗。
为进一步加强土地管理，规范土地开发秩序，促进土地资源的有效开发和合理利用，切实提高土地的集约节约利用水平，避免土地闲置造成资源浪费，海口市进一步加大闲置土地处置力度，重拳处置闲置土地。经海口市人民政府批准，海口市国土资源局于2010年12月30日发布了《海口市国土资源局拟收回闲置土地公告》、《海口市国土资源局敦促土地开发建设的通知》和《海口市国土资源局已收回闲置土地的通告》，拟依法收回闲置土地48宗。
同时，海口市国土资源局还对海甸岛西部片区、新埠岛片区、大英山片区和长流起步区等区域开发进度缓慢的72宗土地的用地单位公开敦促其加快开发，并将近期已依法收回的14宗闲置土地向社会通告。
截至2010年12月16日，海南省在专项整治工作中清理出来的43宗、361.06公顷闲置房地产用地已全部完成处置。其中，以有偿收回方式处置1宗、12.7555公顷，以无偿收回方式处置6宗、74.6393公顷，以置换方式处置1宗、21.3216公顷，以调整重新使用方式处置3宗、24.6197公顷，以重新约定开发期限方式处置32宗、227.7251公顷。
海口市已收回的14宗闲置土地名单：
2011-01-04海南物业管理新规定实施利益各方态度不一
海南物业管理新规定实施
利益各方态度不一
随着近几年海南基本设施不断完善，海南适宜的气候也迎来众多客商、游人纷纷前来购房置产，海南楼市的价格也是步步高升，伴随着地产业的高速发展，来自物业管理者与住房者的“空置房”物业管理费缴纳问题也日益成为大家关注的焦点。
为了控制“空置房”，由海南省《海南经济特区物业管理条例》于今年1月1日的正式实施，关于空置房要全额交付物业费规定，也再次引起了市民新一轮的争论。
1月2日，在记者的走访中，物业公司们纷纷挂起“热烈欢迎《海南经济特区物业管理条例》正式实施”的横幅，而对此表示异议的市民也在网上“挂”出了自己的意见。
各大物业公司纷纷响应新条例
在1月2日，记者分别对龙泉家园、昌茂花园、广昌花苑、耀江花园以及海甸岛一些住宅区进行了一次走访，发现各物业公司都挂起“热烈欢迎《海南经济特区物业管理条例》正式实施”“落实新条例共建和谐社区”等条幅以表示对新条例的欢迎。
有物业公司负责人认为物业管理费是根据人而制定的，业主不在本小区居住，就不应该产生任何费用。可人没入住，小区环境尚在，保安依旧需要巡逻，门卫依然盘查陌生人，公共卫生环境依然需要维护。虽然个别业主不能入住，可这些靠物业服务人员来完成的工作都不能停下来，仍需要大量的费用来支撑，资金不到位的小区物业服务质量自然会受影响。
该负责人认为，现在的房价之所以这么高，很大一个原因，就是一部分人炒房造成。而那些空置房的业主，很可能就是炒房者。有许多人没房住，有许多房没人住，这本身就不公平，而这种不公平的现实，在一定程度上，不能排除是炒房者造成的。至少，多占一套房屋，并让它空置，这不能不说是对有限的社会资源的浪费，对此，不仅应收其物业费，还应该惩罚性地征收其房屋空置税。
对于新规定的出台，许多物业公司都表示坚决支持，国信物业管理人员认为，这个政策的实施，既可以提高物业公司员工待遇，使其更好的为业主服务。也可以用这笔钱也可对小区内一些损坏公共设施进行维修，方便住户。
2011-1-4 "十二五"期间海南将新改建300公里旅游公路
为集思广益，汇聚民智，海南省交通运输厅最近发出通知，从2011年1月起到2月28日在全行业及省、市县政府各有关部门中开展海南旅游公路建设思路征集活动。
据介绍，去年初《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》颁布以来，海南旅游业发展迅猛，旅游资源开发利用的步伐不断加快。为适应海南省旅游业良好的发展态势和广阔的发展前景，更好地推动海南国际旅游岛建设，省交通运输厅正在进行旅游公路建设规划和项目前期工作。
由于我国尚未有明确的旅游公路建设标准与规范，如何建设旅游公路目前是我国公路界正在研究的热题，也是海南关注的焦点。
为了把海南省旅游公路规划建设好，在全国发挥示范作用，促进国际旅游岛建设和发展，该厅特向全省交通运输系统和省、市县政府各有关部门及广大干部职工征集旅游公路建设、管理、养护等方面的思路，如旅游公路国际化建设理念、功能定位、文化品位、景观环保、安全措施等。
据悉，目前《海南国际旅游岛旅游公路发展规划》初步方案已经完成。该规划提出，海南旅游公路应突出景观、生态和文化特色。按规划，“十二五”期间，海南将新改建300
公里设施齐全、功能完善、符合国际服务标准的特色旅游公路。
2011-1-5 海南保障房公积金贴息本月申请需要满足四种条件
海南启动保障房公积金贷款贴息最高达2200元
我省保障性住房公积金个人贷款可以申请贴息了!为减轻低收入家庭住房贷款还贷压力，我省保障性住房公积金个人贷款贴息工作日前已经正式启动，1月为上年度贴息申报办理月。
满足4种条件可申请
省住房公积金中心有关人士介绍，4种满足条件的市民可以申请住房公积金个人贷款贴息，到当地住房公积金中心分支机构申请。一、所购住房建筑面积不大于80平方米。二、属于民政部门核定的城镇低收入家庭。三、偿还住房公积金贷款本息期间，未发生连续3
个月或累计6个月未还行为。四、借款人或配偶在申请贷款贴息时，已连续正常缴存住房公积金6个月以上(但与原工作单位解除劳动合同未重新就业的和已办理退休手续的除外)。
申请贴息需备齐材料
申请人第一年申请贴息时需要提供：《住房公积金贷款贴息申请审批表》，民政部门核发的《海南省城镇低收入家庭证明书》，借款人及家庭成员的身份证、结婚证，购买保障性住房购房合同、借款合同原件及复印件，受委托银行出具的上年度还贷明细清单，借款人在申请时未重新就业的提供《失业证》以及借款人已办理退休的提供《退休证》。
第二年度及以后年度申请住房公积金贷款贴息时，借款人只需提供《住房公积金贷款贴息申请审批表》、民政部门核发的《海南省城镇低收入家庭证明书》、受委托银行出具的上年度还贷明细清单。
1月为贴息申报月
省住房公积金中心有关人士表示，不少人都不知道保障性住房公积金贷款还可以进行贴息，目前接到的贴息申请并不多。据悉，今后每年1月为上年度的贴息申报月，贴息申请原则上每年审批一次。
贴息额度为低保家庭购买60平方米以下(含60平方米)的自住房，住房公积金贷款贴息额度按照借款人上年度住房公积金贷款利息支出的80%核定。其他借款人贴息额度按照借款人上年度住房公积金贷款利息支出的50%核定。年度最高贴息额为2200元，超过2200元的按2200元计发。
2011-1-7 罗保铭：今年海南房地产将面临极大的不确定性
海南的房地产走向一直都是大多数人关心的事情，今年海南房地产又将如何发展，牵动着诸多人的心。
日前，海南省委副书记、省长罗保铭在全省经济工作会议上指出，由于2010年以来，国家密集出台了一系列房地产调控政策，加上近期国内主要城市房屋交易和价格出现反弹，第三轮调控的呼声日益高涨，房产税开征步伐越来越近，因此，2011年海南房地产市场将面临极大的不确定性。
罗保铭介绍说，从投资占比和税收权重来看，海南房地产举足轻重。2010年1—11月，全省房地产完成增加值179亿元，占GDP的8.8%，房地产开发商投资407.68亿元，占固定资产投资总额的36%，房地产企业提供的税收95.7亿元，占地方一般预算收入的39.2%。
罗保铭表示，在农业提供税收有限，工业尚未形成强大稳定税源，旅游虽然连年高增长，但是难以独撑经济增长的情况下，今后若干年里，海南仍然需要房地产业发挥重要作用。
罗保铭强调，2011年海南省提出全省GDP增长13%、地方一般预算收入增长20%、固定资产投资增长25%的预期目标，必须保持一定的房地产投资和销售，否则就有可能引起经济的起伏和波动。
罗保铭分析认为，海南省60%以上的房屋都是由岛外人士购买，有的地方甚至达到90%，岛外人士来海南购买的一般都是第二套、第三套住房，看中的就是海南独一无二和不可再生的环境资源，看中的就是海南旅游度假、康体养生、养老不可替代的独特优势，这就给海南房地产发展提出了更高的要求。
罗保铭指出，海南将在大力推进保障性住房建设的同时，要通过规划管理，引导发展面向岛外市场的高端旅游房地产，完善小区生活设施配套，提供上学、购物、看病、出行、物业等配套服务，不断提升海南房地产的品质和档次。
俗话说，酒想不怕巷子深。罗保铭再次强调，要精心策划，加大房地产促销，扩大房地产销售。总之，要精心呵护海南的房地产业，通过提供更加配套完善的服务，让海南成为理想人居的宝岛。
2011-1-7 海南或在2月3日实施国人"离岛免税"政策试点
自海南于1月1日起开展境外旅客购物实施离境退税的政策试点后，有关何时推出针对国内游客的“离岛免税”政策的猜测就不断地出现在媒体上。海南视窗记者9日晚上从权威渠道获悉，由财政部牵头制定的海南国人购物“离岛免税”政策实施细则正在向各部委征求意见，国人购物“离岛免税”政策目前已经无政策障碍，如无特殊变化，预计海南将在2
月3日实施国人“离岛免税”政策试点。
据介绍，“离境退税”与“离岛免税”在实施上并不相同。“离境退税”是境外游客购房后自行拿商品到机场办理退税，期间所购买商品要保存完好；而国人“离岛免税”一旦实施后，国内游客将可先购买免税商品，然后到机场提货。免税商品主要为产自国外的奢侈品和高档商品的。
海南省商务厅有关负责人日前在接受媒体采访时则表示，“离岛免税”政策暂未推出的主要原因主要是在技术环节方面存有一些问题。技术方面的难度在于，到时要求游客在店内买货到机场提货，信息系统很复杂。“因为这个量太大了。今年前10个月就有2500多万国内游客过来，基本上都能享受‘离岛免税’购物。”
海南购物离岛免税政策实施后，海南将先从试点开始，然后逐步扩大免税店的数量。现在有大量商场在申请加入免税业务，其中有一条标准就是要符合达标百货店的要求呢。
“离岛免税”一旦实施后，国人购买免税商品时享受的免税税率与国外游客是一样的。因此业界一致认为，“离岛免税”推出后将会对海南岛的旅游业产生明显的拉动作用的。
国内知名券商东方证券日前发布的一份研究报告指出，海南的免税市场规模有望超过45亿元。按照游客的15%进免税店消费，人均消费1500元的保守估算，海南的免税市场规模将达45亿元人民币；如果以海外经验乐观估算，则其潜在市场有望突破200亿元，达到香港的1/2的。
2011-1-10 细化收费标准普通住宅物业费拟按服务水平收费
海南将细化普通住宅物业服务分等收费标
《海南省物业服务收费管理办法(修订稿)》等向社会征求意见
普通住宅物业费拟按服务水平收费
海南物业管理条例》已于今年1月1日开始正式的实施，近日，海南省物价局又对《海南省物业服务收费管理办法(修订稿)》等三项规范性文件向社会征求修改意见，这项办法的修订引起社会广泛关注。物价部门的相关负责人表示，新修订的《海南省普通住宅物业服务分等收费标准及服务内容》不再单纯以小区的规模和面积等作为收费标准，而是以物业的管理和服务水平作为主要标准，同时更细化了普通住宅物业服务分等收费标准。
普通住宅物业服务分等细化
记者也了解到，06年的物业收费等级标准是按照小区建筑规模来定的，在《海南省普通住宅物业服务分等收费标准及服务内容》修订稿中发现，服务等级为一级的物业现在要求物业服务企业应持有二级以上资质证书，手续齐全，权利义务关系明确。服务等级为二、三、四级的物业则也要求物业管理企业应持有三级以上资质证书。同时各项要求也都比较详尽。
物业公司的相关负责人则表示，现在这个标准更加细化了，不再单纯依据规模等收费，对我们服务方面和服务水平要求更加严格了，不过同时我们也觉得这样当我们收取相应费用时也可有据可依，只要我们服务水平达到了，就可以按级收费了，也就不再担心业主再提出一些异议时我们又没办法应对。
空置房物业费打折优惠取消
海南物业管理条例1月1日开始正式实施，条例中的规定“物业依法交付业主后发生的物业服务费用，业主全额交纳。”而在修订的物业管理收费办法中也没有了连续3个月以上间断入住，按70%计收了，就标志着空置房即使房子一直没人住，也要全额缴纳物业费的。
记者把06年《海南省物业服务收费管理办法》与(修订稿)对比发现，新规比06年的办法中多了“业主与物业使用人约定由物业使用人交纳物业服务费用或者物业服务资金的，从其约定，业主负连带交纳责任的。”
业主认为分摊费属重复收费
采访了解到，许多业主表示在交纳的物业费中就应该包含物业管理区域增压水泵二次供水用电费用，而不是由区域内或该幢住宅楼所有业主或使用人按用水量据实分摊。业主许女士表示，我们住在高层每月都交纳了物业费，而高层的物业费又相对比较高，许多项目的收费很费解，觉得小区配有电梯、增压水泵二次供水等公共用电费用分摊属于重复收费，一直觉得这个不太合理。物业费就是指物业服务企业按照物业服务合同的约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护相关区域内的环境卫生和秩序，向业主或使用人所收取的费用。难道我们的用水不应是房屋配套呢?
也有业主反映，明明是要求“物业管理区域内，供水、供电、供气、通讯、有线电视等专业经营单位应当抄表到户，并向最终用户收取有关费用。物业服务企业接受委托代收上述费用的，可向委托单位收取手续费，不得向业主收取额外费用。”可是在实际操作中许多小区的水费、电费都收取了额外费用的。
2011-1-10 蒋定之：重民生用规划引领海南“十二五”发展
1月10日上午，海南省发展和改革工作会议在海口召开。新调任海南的海南省委常委、省政府党组副书记蒋定之对海南当前经济形势进行分析，并对海南省“十二五”规划工作做出重要指示，要求把以改善民生为重点的社会建设放在更加突出的位置，用规划引领海南“十二五”的发展。
蒋定之表示，海南正处于发展的上升期，既有国际旅游岛建设重大战略机遇，又有建省以来打下的良好基础，要增强促进科学发展、加快转变经济发展方式的主动性和紧迫感，着力保障和改善民生，扎实推进重点领域改革和扩大对外开放，保持经济健康快速发展，促进社会和谐稳定，实现“十二五”的良好开局。
在谈到海南省“十二五”规划工作时，蒋定之强调，编制“十二五”规划，要坚持把科学发展和转变经济发展方式贯穿于海南国际旅游岛建设的始终，合理确定各市县的经济增长目标，把以改善民生为重点的社会建设放在更加突出的位置，更加着力于节能减排和保护环境，不断增强区域发展的协调性，加强各类规划间的衔接协调，用规划引领海南“十二五”的发展。蒋定之要求，全省发改系统要有战略思维和战略眼光，要着力谋大局、谋大势、谋大事，全力以赴做好今年发展改革工作。
海南省副省长姜斯宪对海南全省2010年发展改革工作进行了回顾。姜斯宪说，2010年海南多项主要经济指标增速位居全国前列，实现了国际旅游岛建设的开门红，共争取到中央预算内投资项目资金32.18亿元，发行地方债券25亿元。海南开始在基础设施等方面享受国家的西部投资政策，三亚市成为国家服务业综合改革试点区域。
姜斯宪对海南2011年的发展改革重点任务提出了具体要求，精心组织实施重点项目建设，积极推动重大政策落地，着力保障和改善民生，加强农业和农村基础设施建设。
省发展和改革委员会主任林回福对2011年海南全省发展改革工作做出部署，将做好八个方面的工作，一是继续推动国际旅游岛政策落地，二是抓好投资上项目，三是进一步做好“三农”工作，四是积极培育发展战略性新兴产业，五是加快生态文明示范区建设，六是保持物价总水平基本稳定，七是强力推进保障民生，八是统筹推进各项改革。
2011-1-11 海南三亚:多项措施大力优化春节期间旅游环境
新华网海南频道１月１１日电（记者郑玮娜）记者１１日从海南省三亚市政府获悉，为营造良好的春节旅游环境，三亚市采取规范旅行社经营行为、创新商户监管模式等多项措施，让游客能“安心、舒心、开心”地在三亚度过春节。
据三亚市政府相关负责人介绍，为营造良好的春节旅游环境，三亚将大力规范旅行社经营行为。以旅游投诉为线索，严厉打击“黑导”“黑社”，严厉查处旅行社虚假宣传、降低标准、改变行程、不履行合同、“填坑”经营等违法违规行为；大力整治价格违法行为，目前，三亚市已完成２１６家宾馆酒店客房价格核准备案和网上公示。同时，加强对潜水等海上特种旅游项目以及旅游景点等方面明码标价行为的规范和监管力度。并完善“一人一店、两人一组”的坐堂监管和１２３１５消费维权流动岗流动巡查相结合的监管方式，严防海鲜排挡欺客宰客案件的发生。还将健全节日期间投诉值班制度及制定和完善突发事件应急预案。
据了解，在刚刚过去的一年中，三亚市狠下功夫对旅游环境开展全面整治，积极构建长效管理机制。一年来查处涉嫌违规经营企业４９家，查封“黑社”５家；实施了三亚湾沙滩绿地整体改造；持续开展打击“两抢一盗”犯罪专项斗争，破获“两抢一盗”案件８５２起。
2011-1-12 罗保铭:高度负责，加快推进惠普海南项目建设
1月13日下午，省委副书记、省长罗保铭主持召开惠普海南项目建设领导小组第一次会议，就海南项目涉及的11个重大事项提出了具体解决扶持方案。罗保铭强调，政府各有关部门和相关市县决策要准，干事要狠，要盯住过程，用结果说话，用优质高效的服务，确保项目顺利快速推进。
根据还能省政府与惠普公司2010年10月20日达成的《战略合作及实施框架协议》，惠普将在海南省开展建设一系列绿色、低碳、高新技术IT项目。
会议就项目需要省政府协调和支持的11个重大事项逐一进行了研究，提出了具体解决、扶持方案：明确项目享受《海南省鼓励软件产业和电子信息制造业发展政策》的有关优惠条款;按政策给予项目有关税收优惠；支持项目申报国家有关专项资金，并在地方切块上予以优先安排，省相关产业发展资金也优先安排惠普项目；决定由商务厅牵头积极向商务部争取获得“国家服务外包城市”资格，给予惠普“国家服务外包城市”提供的待遇;省有关部门和市县共同做好陵水、三亚园区的连接道路以及水、电、煤气等基础设施配套；按政策在员工培训等方面给予资金扶持；协助解决好员工住宿、户籍等问题；支持惠普优先承担海南省信息化重点项目;提前做好园区规划控制，做好社会服务功能配套准备等。
省政府同时希望惠普公司及各合作公司进一步细化项目建设方案，明确项目进度计划，建立精干的项目班子和工作团队，有序、高效推进项目建设，早日实现预期效益。
罗保铭在讲话时指出，国际旅游岛的定位决定了海南要走绿色、低碳、可持续发展之路，发展高科技产业是题中之义，信息产业应该成为海南国际旅游岛建设重要的支柱产业。惠普作为世界最大的信息技术公司，其项目落户对海南是一个难得的机遇，符合海南对产业的战略选择。
罗保铭说，惠普海南项目汇集了众多优质要素，有海南国际旅游岛建设的优惠政策和发展预期，有中国一流的自然条件和生态环境，有惠普公司的品牌实力和最前沿技术，也有中信证券公司的雄厚资本实力和丰富运作经验。相信在各方的共同努力下，在未来5至10年，惠普海南项目将产生巨大的发展效应，成为海南信息产业的标杆。
惠普全球软件服务中心副总裁黎德光博士表示，去年罗保铭省长访美会见惠普总部高层时，使惠普高层进一步加深了对海南的认识，更加感到海南未来发展一片光明，对项目的前景更加充满信心。他说，海南不仅有优美的自然环境，也有良好的投资环境，特别是有政府对项目强有力的支持，惠普公司将和合作伙伴一道，全力以赴推进项目建设。
副省长李国梁，省政府秘书长徐庄，有关省直单位和市县负责人，及中信证券公司、科力电子信息公司、中宜集团等项目合作单位负责人出席会议。
2011-1-14 海南定安实现土地项目网上行政审批
海南定安县国土环境资源局行政许可审批项目实现网上审批，今后将不受时间、场所限制，用地类等项目可以随时随地的审批。这是记者1月17日从海南定安县国土环境资源局获悉的。
据了解，过去定安国土部门全部采用纸质材料审批，这样不仅不方便，而且还会影响到项目的审批时间。作为省国土系统第一批行政许可审批系统试点单位，定安国土部门从去年9月开始试行网上行政许可审批，经过2个多月的实践，网上审批不仅方便快捷、节约成本，而且审批人员不受时间、场所限制，矿产、环保、用地等项目可以做到随时审批，不会因审批人员出差而延误审批，耽误项目推进进度。
为了更好地落实和做好网上行政许可审批工作，定安国土部门及时组织修编了《定安县国土环境资源行政审批办事指南》，将包括用地在内的69项审批业务申请条件、申报材料、办理程序、法律依据等逐一进行梳理，极大方便了办事群众。并建立岗位责任机制，明确每名系统操作人员的岗位责任，对审批事项按“谁主管、谁负责”的原则进行落实。此外，还建立督察督办机制，通过系统平台及时跟踪了解各事项的办理情况，对即将超期事项及时提醒督办，确保审批项目的按期办结，对系统应用工作不到位、不落实而引发严重后果的部门和人员追究相关责任。
2011-1-18 海南国土厅长：房价降下来对海南长远发展不利
昨天下午，省国土环境资源厅厅长严之尧做客新华访谈，就很多网友及社会关注的话题表达自己的看法。严之尧介绍，海南土地和房源充足，奉劝炒房子的人远离海南岛。但他同
时指出，把海南的房地产价格笼统地降下来，并不符合海南人民的意愿。房价降下来了政府的土地收益和税收会下降，对海南长远发展不利。
房子降价不利发展
严之尧认为，省委省政府已经把保障性住房建设作为海南的一项基本政策，省里已经和各市县签订了责任状，要求各市县要基本解决所在地各阶层的住房问题。他认为，如果把海南的房地产价格笼统地降下来，并不符合海南人民的意愿。因为房价降下来了，政府的土地收益和税收也会降下来，海南的资源将更加供不应求，对海南的长远发展不利。
2011-1-19 国土部通报6起土地违法案海南国营南滨农场在列
国土资源部今天公开通报了6起国土资源违法案件，其中包括了海南省国营南滨农场擅自改变土地用途、违法转让土地进行房地产开发案，河南省郑州华辕煤业有限公司违法占地案、宁夏西夏水泥有限责任公司违法占地案、河北省赵县莱诺化工等7家企业违法占地案、北京红枫湖生态花园有限公司违法占地违规建设高尔夫球场案、江西省信丰县违法开采稀土矿案。
通报内容显示，2008年，海南省国营南滨农场未经批准，擅自改变261亩国有农用地的用途，用于建设南山花园小区、椰岛阳光小区、南海嘉园小区等3个房地产开发项目。2009年8月，三亚市国土环境资源局作出行政处罚，责令国营南滨农场限期改正，并处罚款435万元。2010年7月，三亚市国土环境资源局申请法院强制执行。
2008年6月，国营南滨农场与海南海旅实业有限责任公司签订合作建设协议书，违法转让国有农用地50.27亩用于“南滨花园”住宅小区项目建设，开发楼房后双方按一定比例分成。2008年7月开始建设，已基本建成。2010年6月，三亚市国土环境资源局作出行政处罚，责令国营南滨农场限期改正，没收其违法所得1500万元，并处罚款100.54万元，已向法院申请强制执行。2010年7月，三亚市国土环境资源局对涉嫌犯罪的责任人移送三亚市公安机关追究刑事责任。
对于南滨农场的土地违法行为，司法机关已介入调查，已批准逮捕4名正处级涉案人员和2名开发商责任人，并正在通缉在逃开发商。
河南省郑州华辕煤业有限公司违法占地案
2009年6月，郑州华辕煤业有限公司（李粮店煤矿）未经批准，违法占用新郑市和庄镇前刘村耕地302.12亩，工矿仓储用地18.28亩，合计320.4亩，建设采矿生产线。
2010年7月，新郑市国土资源局作出行政处罚，没收在违法占用土地上新建的建筑物，并处罚款411.072万元（已缴纳）。2010年10月，新郑市国土资源局向新郑市财政部门移
交了没收的建筑物。新郑市纪委已给予和庄镇原镇长乔建伟党内严重警告处分；郑煤集团纪委分别给予华辕煤业有限公司董事长李建平行政警告处分、副总经理李学峰行政记过处分。
宁夏西夏水泥有限责任公司违法占地案
2009年5月，宁夏西夏水泥有限责任公司未经批准，违法占用青铜峡市青铜峡镇国有未利用地523亩，建设日产2500吨新型干法水泥熟料生产线，配套建设4.5MW纯低温余热发电项目。
2010年4月，青铜峡市国土资源局下达《责令停止国土资源违法行为通知书》并立案调查。2010年5月，该局作出行政处罚，责令退还违法占用的土地，没收在违法占用土地上新建的建筑物和其他设施，并处罚款69.73万元（已缴纳）。2010年9月，青铜峡市国土资源局向青铜峡市财政部门移交了没收的建筑物和其他设施。
河北省赵县莱诺化工等7家企业违法占地案
2010年5月，河北省赵县莱诺化工等7家企业未办理用地手续，在赵县南柏舍镇生物产业园区内违反土地利用总体规划，违法占用耕地426亩用于厂房建设，圈建围墙。
石家庄市政府约谈了赵县政府主要领导，暂停了赵县建设用地审批。2010年5月至6月，赵县国土资源局分别对莱诺化工等7家违法占地企业作出行政处罚，责令限期拆除在违法占用土地上新建的建筑物和其他设施，恢复土地原状。目前，违法占用土地上的建筑物已全部拆除并复耕到位。
北京红枫湖生态花园有限公司违法占地违规建设高尔夫球场案
2008年，北京市昌平区沙河镇白各庄村委会与北京红枫湖生态花园有限公司等企业签订《合作开发协议》，约定对沙河镇白各庄村原渔场用地进行治理并建设包括绿色体育运动基地在内的旅游度假基地项目。北京红枫湖生态花园有限公司违反土地利用总体规划，违法占用坑塘水面116亩、工矿仓储用地860亩，合计976亩，违反《国务院办公厅关于暂停新建高尔夫球场的通知》的有关规定，建设高尔夫球场。
北京市国土资源局昌平分局先后三次责令停工。北京市国土资源局向昌平区政府发出整改函。截至2010年12月，球场内的果岭、发球台、沙坑已拆除清理整改到位。
江西省信丰县违法开采稀土矿案
2010年2月以来，江西省赣县村民汤景明及信丰县村民王金锋等，在信丰县新田、虎山、安西、大桥4个乡（镇）违法开采稀土矿。至3月下旬，相继形成22个无证开采稀土矿点（其中当地政府已明令取缔的15个）。违法矿点均处于前期堆土阶段，未注液，未产出矿产品，违法业主未获得违法所得，但造成了林地严重破坏。
2010年3月下旬，赣州市有关部门会同信丰县政府开展了联合执法行动，查封了违法采矿的生产实施设备，拆除了堆矿池。目前，违法开采的22个矿点已经全部取缔。对造成林地严重破坏已涉嫌犯罪的汤景明、王金锋、刘海龙、曹阳明、吴金华等5名违法业主，森林公安机关进行了立案侦查，已刑拘1人，取保候审4人，案件正在按司法程序审理。赣州市对信丰县政府和相关矿业监管部门的履职情况进行了责任追究。信丰县政府未及时制止、查处上述违法行为，赣州市政府对信丰县政府进行了通报批评，赣州市监察局对负有领导责任的信丰县政府副县长谢永清给予了行政警告处分。
2011-1-20 海口三亚个人住房信息跨市查询严控一家多套房
海口三亚住房信息将与全国重点城市联网
个人住房信息可跨市查询
本轮房地产市场调控重点之一是严控同一家庭拥有多套房。然而，在异地同时购有房产无法联网查询是挑战该政策的一大阻力。记者今天从全省个人住房信息系统座谈会上获悉，这种情况将逐步得到改善。
我省两大城市海口和三亚已被列入全国40个房价重点监管城市，两市将在今年的10
月底前完成与其他38个重点城市的个人住房信息系统联网，实现跨市查询功能。
据悉，两市将在今年4月底前达到与部级系统联网的条件;6月底前完成辖区内所有区县数据整合，建立覆盖全市辖区的基础数据库，并积极完善系统建设和网络建设;10月底前，完成与其他38个重点城市的个人住房信息系统联网。系统联网后，主要可实现跨市查询功能，可查询居民在多城市拥有住房的情况，实现对个人住房情况的统计分析，基本满足金融部门实施差别化信贷政策、税务部门实施房地产税收政策的需要，为科学制订房地产调控政策、加强房地产市场监管提供技术支持。
2011-1-21 海南一般预算支出超过50%被用于保障民生建设
记者从海南省财政厅获悉，海南省“十一五”期间超过一半的地方一般预算支出用于保障民生建设工程项目，目前海南省教育、卫生、保险等制度已提前完成既定计划，多项制度发展在全国居前。
据海南省财政厅厅长陈海波介绍，“十一五”时期，海南省全省各级财政民生建设资金投入达952.7亿元，占地方一般预算支出总额的51.7%，比“十五”时期增加2.7倍。
陈海波说，海南省财政系统一直坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，作为财政发展的出发点和落脚点，进一步健全投入快速增长、覆盖范围逐步扩大、注
% 20,964,931 0,0 , 1,041,119 , (137,150 )( , )( 0 ) 1,715,849 , , 1,543,437 , , 20.72 . 19.20 . 0.028 0.0 0.0 0.0
20,964,931 0,0 , (17,144,820 )( , , ) 3,820,111 , 0,0 1,041,119 , (1,359,337 )( , 0,0 ) (962,980 )( , 0 ) (137,150 )( , ) (211,356 )( , ) (7,199 )( , 0 ) 2,183,208 , 00, (467,359 )( 0, ) 1,715,849 , , 1,543,437 , , 172,412 , 1,715,849 , , 20.72 . 19.20 .
1,715,849 , , (23,493 ) , (174 )– 1,692,182 , , 1,519,770 , , 172,412 , 1,692,182 , ,
6,795,825 , , 2,221,745 , , 6,222 , 83,719– 3,636 – 1,479,575 , , 0 10,590,722 , 0,0 0 37,582 , 1,357,506 , 12,214,691 , , 12,225 , – 00,000 109 , 353,532 , 3,030,391 , ,0 17,006,036 , , 12,114,356 0, 0 ,0 338,768 , 2,531,639 ,0 , 14,984,763 , , 2,021,273 , 0 ,00 12,611,995 , ,0 139,573 , 9,442,627 , , 0 9,582,200 ,0 , 567,915 ,0 , 10,150,115 ,0 , 1,526,760 , ,0 842,926 , , 92,194 ,0 2,461,880 , , 12,611,995 , ,0
怎么做好海南房地产销售 21:37:33 问题 商业背景： 一颗奔腾的心 你好！我今年28岁，在海南，是做房地产的，公司主要是代理海南的新楼盘，基本上海南各个区域的新楼盘我们公司都有代理了。 公司的运营模式是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网），因为海南的房子基本上都是卖给内地人，很多初期了解海南房产的都是在网上查信息，通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，然后过来海南看房，我们就做接待，并带客户去各个楼盘看房。 我们带客户去看房跟客户自己去看房拿的折扣是一样的（除非客户能认识某个楼盘的领导），但很多时候客户不信任我们，第一次我们带路之后，客户之后就自己绕开我们去谈价了，这样会造成很多资源流失。 面临问题： 1.我在初期接触到客户时，客户还没过来海南，要怎么通过电话跟进好客户，让客户过来海南的时候找我看房？ 2.客户过来海南之后，带客户看完房了怎么获得客户信任，以免客户绕开我们自己去谈价。 3.如果客户通过我们成交的，我们要怎么维护好客户，以便客户给我们介绍朋友过来看房。 补充一句，我们带客户去看房都是一对一的专车陪同的，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。 21:40:07 好好琢磨一下哦，这事自己来做，怎么办？ 21:41:35
问题回复： 根据描述，这位同学处于中介的角色，中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定1000%的不爽，为什么？ 客户很清楚你会赚他的钱，他会怎么做？他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，夫妻俩回酒店商议后自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性，没办法改变，人性是无法是征服，也是无法改变的，只能满足人性，具体做法如下： 一、挖掘客户需求： 确定客户买房的需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。 二、前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。 非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费——跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点，后面有分析。 蓝小雨() 21:46:10 二、卖产品就是卖故事： 这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事！ 客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大，一一做分析；中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事，比如，当地市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，据说那个楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等，被某个大师批死去…… 听完这些故事，哪个SB敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的！即时他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影，谁还会买这房子？（没人会） 这是在树立我们的本地地产信息权威！咱们做事可以滴水不漏，比如，开车去某楼盘，路过某楼盘的时候，你指着该楼盘的时候，嘴巴里就开始给他们讲“该楼盘的鬼故事了……” 说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？ 21:49:10
“限”政时代似稳实危 ——2011年厦门市房地产市场年报 2012-1
1 目 录 一、年度总结 ............................................................ 1 二、回首2011，“限稳降”，三字真言透市场 .. (2) （一）宏观环境：政策多方加码，调控实质步入“限”政时代 (2) 1、全年通胀高企，推高楼市需求 ................................................................................. 2 2、金融、地产调控双重加码，国房景气终回落 ......................................................... 2 3、厦门城建利好重重，岛外新城大发展 ..................................................................... 5 （二）“供”“需”双方拉锯战，楼市成交前稳后虚 .. (6) 1、供应面——少拿地少花钱，多推盘多进账，房企持现为王 ................................. 6 2、市场需求——住宅需求稳中有升，地缘性刚需挑大梁 ......................................... 8 （三）市场演绎三大战役，年末房价 “降”字唱响 . (10) 1、住宅成交三步行，楼盘价格小规模松动 ............................................................... 10 2、商办物业供需平衡，综合体成热点 .. (15) 三、展望2012，调控年，刚需年，回归年 (18) （一）宏观——调控年：楼市严控继续，长效机制渐成 (18) 1、货币政策稳健继续，金融形势严峻依旧 ............................................................... 18 2、严控见底不见头，稳中求进，难有大变化 ........................................................... 18 3、调控机制长效化，长短结合是方向 ....................................................................... 18 （二）市场——刚需年：岛外供应巨大，刚需主力再强化 (19) 1、供给：岛外大盘密集，后市可畏 ........................................................................... 19 2、房企：强企鏖战鹭岛，洗牌年打响抱团战 ........................................................... 20 3、需求：限购之下，刚需筑底 ................................................................................... 20 （三）龙年展望——回归年：楼市价值理性回归 . (21) 1、抄底：2012年上半年存在阶段性底部 .................................................................. 21 2、回归之年——价格回归价值，需求回归自住 ....................................................... 22 3、综述：刚需，淘地，微利，洗牌 (22)
武汉楼
市2011年年报
2011武汉楼市年报（一）楼市调控 楼市调控进程 2011年1月14日武汉市正式出台商品住房限购令本地家庭限新购一套房 (1)自2011年1月15日起，暂定本市户籍居民家庭(包括夫妻双方及未成年子女，下同)及能够提供在本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭只能在本市中心城区(七个主城区和东湖新技术开发区、武汉经济技术开发区)新购一套商品住房。 (2)不能提供在本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市中心城区购买新建商品住房。 (3)对违反规定购房的，不予办理房地产相关登记手续。 2011年2月12日湖北两会：推进房价与居民收入基本适应 省“十二五”规划纲要草案中提出，“十二五”时期我省生产总值年均增长将达10%以上。伴随着经济总量的提升，一系列民生举措也写进“十二五”的蓝图中：城乡三项基本医保参保率达95%;推进房价与居民收入基本适应;充分就业作为发展的优先目标;逐步统一城乡基本医保制度框架。
2011年2月24日汉版国八条出台:拥有两套住房将不能再买房外地人限一套 武汉市自2011年2月23日起将原有住房限购政策调整为：暂定对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(包括夫妻双方及未成年子女，下同)、能够提供本市一年纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供一年本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市行政区域内向其出售住房。 2011年2月28日非住宅存量房首次增收个人所得税3% 武汉市发布《关于进一步加强存量房转让有关税收征管问题的通知》，对存量房转让征收有关税收政策进行调整： 文件规定，武汉首次对个人转让非住宅财产所得征收个人所得税及土地增值税。同时采取“先税后证”的方法，必须依法缴纳土地增值税或出具免征证明，房产管理部门方可办理权属转移登记手续。 2011年4月5日武汉出台保障房申请新规：无房才可申请有房只拿补贴 有三种情况按无自住房认定：第一，子女居住父母住房的，参与本人家庭和父母名下的现住房面积分摊后认定其住房面积。其中本人家庭无自有住房，单独立户的子女分摊后的住房面积符合现行廉租住房保障面积条件的，按无房认定。
90年代海南楼市泡沫逃顶者的回忆 “天涯、海角”是海南两处最著名的景观。然而，那只是在当年海南房地产泡沫破裂之前，当泡沫破裂之后，海南的著名景观也就升级为“天涯、海角、烂尾楼”了。 人人都在玩的“击鼓传花” 上世纪90年代的海南，是个疯狂激情下的疯狂地方。那时，几乎每个在海南的人都在疯狂地玩一个叫做“击鼓传花”的炒作房地产的游戏，说句不好听点，应该称之为“博傻”游戏。每个人都在热浪传递中地避免自己成为最后那个接棒的“傻子”，于是，每个人都在尽快地把手中的房子、地皮转给下一个接棒者。 在这种心理下，“花”越传越快，房价越炒越高。根据《中国房地产市场年鉴(1996)》统计：1988年，海南商品房平均价格为1350元/平方米，1991年为1400元/平方米，1992年猛涨至5000元/平方米，1993年达到7500元/平方米的顶峰。短短3年，增长超过4倍。房价高涨的背后，海口市地价由1991年的几十万元每亩，一路狂飙至680万元每亩。 与房价、地价同时高涨的还有房地产开发公司的数量。前来工商管理部门登记注册的公司可谓络绎不绝，最多时每天竟然高达300家。高峰时期，总人数不过160万的海岛上，竟然出现5000多家房地产公司，平均下来，每320个人就有一家。 紧锣密鼓，夜以继日。 终于，有一天，鼓声停止。1993年6月24日，国务院发布《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》，16条整顿措施招招针对房地产，海南房地产热浪应声而落。那些刚刚在高位接盘的开发商们无法找到下家，只好“花落我家”，然而，细看手中“花”，却发现“很多项目其实才挖了一个大坑”。 而这场泡沫最后的遗产，就是600多栋“烂尾楼”、18834公顷闲置土地和800亿元积压资金，仅四大国有商业银行的坏账就高达300亿元，甚至出现建国以后第一家因支付危机而被央行宣布关闭的银行。 而那些在政策出台之前就意识到泡沫的危险性，从而可以全身而退的人们，是如何做到“身在此山”却“云深知处”呢? 逃顶者的故事一：潘石屹：五斤桔子的海南逃生记 “1989年我去了海南。海南特好!整个气氛都特别自由，周围大部分也都是北方人，大家都是闯天下的，什么都能谈得来。那时候挺穷的，可我穷，还有比我更穷的!”这是现任SOHO中国董事长的潘石屹初到海南的感受。 1989年，只有26岁的潘石屹无家无业，刚刚从河北廊坊石油部管道局经济改革研究室
2009年武汉房地产市场回顾 及2010年展望 2009年，武汉商品住宅累计新增供应面积568.77万平方米，与2008年相比下跌30.01%。 2009年市场回暖的程度和持续时间超出市场预期，即使部分开发商采取加快工程进度等措施加大供应，但新增供应量的增长缺乏有力支撑，因此供应趋紧成为了必然现象。2009年，武汉商品住宅累计成交套数11.53万套，是2008年的2.27倍，比同样火爆的2007年也多出了7800多套；累计成交面积1200.72万平方米，成交金额635.87亿元，同比分别上涨130.7%和122.7%。 2009年，受房地产市场回暖影响，开发商资金压力减小，同时对后市预期乐观，在考虑到自己资金实力和土地储备后，开始新一轮拿地。2009年，武汉土地市场供应充足，中心城区累计供应土地85宗，土地供应总面积超过750万方。武汉中心城区累计成交土地74宗，成交总面积748.68万平方
米，成交量为历年之首。12月29日华侨城以招标形式夺得东湖风景区地块一宗，总面积为3167亩，用于住宅和旅游开发，该地块也以43亿元的成交总价刷新了武汉土地市场成交记录，成为新“地王”。 同时，《报告》中也就2010年的形势进行了权威的预测：2010年底或2011年初，从紧的货币政策才会发挥作用，而且货币政策的收紧（加息、缩紧银根）是一步步的，效果也需要慢慢释放。2010年上半年，武汉楼市新推项目较多，需求依然较旺，房价也将保持稳中有升的态势。不过，随着“国四条”、“国十一条”的陆续出台，政策有“趋紧”可能，如果政策再度从紧，势必首先在市场成交量上体现，进而抑制房价的上行趋势。
海南房地产营销模式研究 2015年中央政府工作报告首次提出“互联网+”行动计划。正是在这样的网络环境下，O2O商业模式逐渐兴起，从一开始的餐饮、旅游、票务等行业向各个行业蔓延，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。房地产业作为海南省的重点发展产业，营销状况直接影响着其发展态势。然而，互联网对房地产行业来说是一个全新的领域，需要密切结合房地产行业的特点，探索互联网环境下全新的房地产营销模式。从目前的发展情况看，房地产企业关于新型营销模式的尝试显然还仅仅处于起步阶段，如何将互联网与房地产进行有效结合，是海南房地产行业面临的难题。 O2O即OnlineToOffline。它是一种新型的电子商务，是以电子技术和商务理论为基础的新型商务模式［1］。简言之，O2O就是始终围绕着“营销、交易、消费体验”这三个基本商务行为的一种新的营销模式，将线下销售与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下的商品和服务就可以通过线上渠道来吸引顾客，并提供给消费者在线筛选商品和服务的机会，用线上营销和线上购买带动线下经营和线下消费。 由于O2O营销模式的媒介基础是互联网，因此，网络消费者是房地产开发商的营销对象。可以从网络消费者的消费
行为出发，构建一个相对应的房地产开发商的O2O营销模式。网络消费者的消费行为如图1所示，相对应的房地产开发商的O2O营销模式如图2所示。图2房地产商O2O营销模式 构建房地产O2O营销模式需要从房地产市场调研入手，通过互联网平台发布调研信息，可以保证调研群体的广度和调研的信息量。在房产信息发布推广阶段，可以通过现有的平台，如在链家网、易房、微信微博等有一定用户基础的第三方平台发布房产信息。同时也可以通过公司的自有平台发布，如通过微信微博公众号、官方网站、APP等平台发布房产信息，让有购房意愿的网民在线很容易收集房产信息。O2O 营销模式最为重要的模块，即如何体现市场竞争力，如何在消费者比较之后选择房地产商品。由于通过网络平台推广的费用比实际媒体户外等线下推广节省了不少成本，房地产商可以给予在线消费者提供一定的优惠;同时凭借互联网技术和计算机技术、三维技术等的发展，可以实现在线的三维展示，让期房购买者可以直观看到房子具体的情况。此外，由于互联网的超前性，可以实现高级客户的私人订制服务，给予客户最满意的房子。更为重要的是，通过传统线下资源的整合，提升现场购房体验，包括实地拓客中心、活动中心，交流互动中心等，注重与线上的衔接，为顾客提供优质的线下服务。房地产商还可以通过线上线下不定时的优惠福利发
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： https://www.doczj.com/doc/6c18479508.html,/ 文昌市房地产市场调研报告 本次调研周期为年 日— 日，重点考察了文昌房地产项目，局部调研了海口市场。 由于本次调研工作前，中央政府刚刚出台了今年的二次调控政策，对房地产市场形成影响的主要有两点：一、个人初套住房贷款首付上升为；二、外地购房者贷款需提交本地一年以上的纳税证明和社保证明。 因此，本次调研的针对性很强，主要调研任务如下： 一、 二次新政对海南市场的影响程度到底有多大？ 二、 海南未来房地产市场走势研判及价格预期。 三、 各项目的综合情况及开发优势分析。 四、 通过调研，对我公司拟开发及后续项目的出建议。 本次调研，就是希望通过实地深入了解，获得上述问题的答案，更重要的是，能够把握海南房地产市场未来发展的方向，为景通公司海南战略的落实，提供真实、客观、科学的建议，供公司决策层讨论。 具体报告如下： 一、 关于海南房地产市场大势 通过实地调研及查阅相关资料，可以得出两个基本结论： 第一，二次新政对于海南房地产市场的影响有限，并不会对市场产生伤筋动骨的负面影响。截止二次新政出台之前，海南置业
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： https://www.doczj.com/doc/6c18479508.html,/ 者的按揭贷款比重仅为左右，因此，限制外地人贷款的政策，对于海南房地产市场并无太大冲击，相反，由于文昌等二线度假地区和二线海景项目，由于其总价较低的原因，反而可能会引来部分无力一次性购买一线项目投资者的青睐，在这种意义上而言，新政甚至可能带来益处。从客户群分析，国家对于二套或多套房贷款限制已久，而海南置业一般最少属于三套房，新政影响极为有限。此外，海南置业者基本属于内地高端客户，属于购买力金字塔的顶端人群，对于贷款限制的承受力是极强的。更重要的影响，是造成购房者对于进一步宏观调控政策出台和价格下落的预期而导致的观望，但这种观望周期一般是有限的，从目前海南房地产前景分析，重新恢复活力的时间窗口将在一年内生成，暂时的观望，只会造成购买力的滞后释放，对于我公司这样的新项目，应该不是一个坏消息！ 第二，海南房地产市场长期上升的势头不会改变，但面临产品结构性调整和升级换代。 （）、二次新政出台预示着什么？ 黄金周是国内房地产市场兵家必争之地，对于海南房地产市场，更是旺季启动的重要时间节点。从 份的媒体宣传可以看出，众多海南楼盘加大宣传力度，各种营销机构组织的国庆看房团热闹非凡。政府选择在黄金周前夜出台二轮调控政策，可谓用心良苦，很能说明政府微妙的用意，一方面打压了众多购房者的出手意愿，相信很多海南看房团成员都会受到新政影响而空手而归；另一方面，也令开发商有些措手不及。但根据实地调研情况，在与各项目销售人员的交流中，各项目并没有因新政而紧急调整销售策略，销售人员心态平稳，纷纷表示新政影响不大。但是，我们要认真分析，得出一个结论，这个结论，也是政府选择在此时出台政策的一个主要用意：政府的目的，就是要让市场看到对房地产调控的决心和持久的恒心！暗示还有很大的调控空间！ 这也是我们看到政策走向以及房产形势走向的一个依据——只要房地产市场存在投机泡沫，国家的宏观调控政策就不会中
武汉市房管局2013年全年数据公布 2014年4月9日来源：楚天都市报4月8日，武汉市房管局公布2013年全年数据显示，当年武汉房价均价为6848元/平方米，新建商品住宅价格同比上涨约7%，低于人均可支配收入实际增幅。2011年武汉开始执行限购、限贷的调控政策，当年武汉房价涨幅为3.7%，2012年房价下跌1.01%，2013年的房价创下调控以来最大涨幅。 数据——去年房价涨幅低于调控前 武汉市房管局数据显示，2013年武汉新建住房累计销售1085.55亿元，成交面积1585.02万平方米，全年新房均价6848元/平方米。 “去年初提出的目标是，新建商品住宅价格涨幅低于人均收入实际增幅，7%这个数据实现了目标。”武汉市房管局人士表示。 值得注意的是，虽然2013年武汉房价涨幅达3年来最大，但对比2011年调控前，幅度仍小了许多。2005—2010年，武汉住房均价从3000多元/平方米，一路涨到6000多元/平方米，绝对价格几乎翻了一番。对比调控前武汉房价的上涨势头，显示楼市调控政策，对于压抑武汉房价上涨，仍然具有明显作用。 成因——开发商调价远城区领涨 “2011年刚限购，市场还在观望，2012年市场胶着，开发商采取以价换量策略。”中国指数研究院(华中)市场研究总监李国政说，2013年有成交量支撑，开发商又调整策略，成为去年房价上涨快于2011年和2012年的重要原因。 2012年，几个热门区域中，四新、后湖、白沙洲片区的新盘报价，明显低于在售楼盘，刺激了市场需求。但随着成交逐渐恢复，2013年起，开发商重回“每次开盘都比前次定价高”老路，目前四新均价已到7600—8000元/平方米、后湖核心区域超9000元/平方米，而白沙洲也在7200元/平方米左右。 开发商这种策略调整，在部分远城区更为明显。当前武汉楼市大量成交集中在江夏、黄陂等价格相对较低的远城区，相对较低的价格基础导致涨幅偏大，再加上成交放量，带动全市均价上涨。 以黄陂和东西湖为例，去年1月，均价分别为4705元/平方米和5600元/平方米，到去年底，均价已达5154元/平方米和6733元/平方米，涨幅高达10%和20%。 后市——预计今年房价涨幅缩小 “去年底武汉房价已经开始回调，再加上"汉七条"巩固，市场已自发修正前期过快的涨幅。”湖北房地产学会专家委员殷跃建认为。 数据显示，去年1—9月武汉房价一路上涨，均价一度突破7000元/平方米大关，但从10 月起，武汉房价连续3个月环比下跌。 与此同时，与去年年初相比，今年银行信贷收紧、外地不断传出楼市降价的消息，让武汉购房者的预期也发生了一定变化，部分开发商从“逢开盘必涨价”重新回到“以价换量”。 “今年观望情绪有点浓。”武汉一家本土开发商营销总监告诉记者，现在不敢轻易涨价。 业内人士认为，只要开发商扎扎实实让利，市场需求依然旺盛。部分新兴置业区域，前期房价涨幅已经较大，房源后续供应量又很充足，同样有更多让利空间。
【最新资料,Word版，可自由编辑！】自2010年4月以来，我国房地产市场经历了史上最严厉的调控，在限贷、限购、限价等一系列政策措施的综合作用下，2011年楼市成交量大幅萎缩，房价过快上涨的势头得到遏制。2012年1月31日温家宝主持召开国务院第六次全体会议，对当前重点工作部署时提到要继续促进房价合理回归。 2012年房地产调控仍将继续，但在执行细则方面进行微调的声音也此起彼伏。而2012年海南房地产市场调控政策将会发生哪些变化？这些变化又将对海南房地产市场产生什么影响？购房时机何时出现？围绕这些问题我进行简要剖析。 一、2012年调控主基调不变，存在适度微调的可能性 与以往的“空调”不同，此次房地产调控效果已经初步显现。作为调控最为严厉的北京，2011年楼市成交量大幅下降。统计数据显示，2011年北京市新建住宅成交9万套，较2010年下降4%，较2009年下降39%；二手房成交万套，较2010年下降23%，较2009年下降45%。调控成果来之不易，调控成果的巩固必然成为2012年北京市相关部门的重要工作，这也是2012年中央政府部署的重点工作之一。目前北京市已经明确提出2012年将继续“限购”政策。 2011年国家房地产宏观调控政策对海南房地产市场影响明显，2010年海南完成房地产开发投资467．87亿元，2011年海南房地产开发完成投资亿元，比上年增长%，占固定资产投资额的%；全年房屋施工面积万平方米，增长%；销售面积万平方米，增长%。在房屋价格方面，海口去年12月房屋销售价格同比上涨%，环比上涨%；三亚房屋销售价格同比上涨%，环比涨%，两城市房价同比涨幅继续领跑全国。2011尽管房地产开发投资继续增长，但房地产业的增速却由2010年增长%回落到%。 海南省政府秘书长徐庄介绍，海南省2011年地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长12%，经济保持平稳较快增长，但也存在经济增速减缓等问题，未完成全年预期增长13%的目标。其主要原因是国家加大宏观调控力度，出台了一系列遏制楼市的措施，对海南房地产影响非常明显，导致房地产业回落幅度较大，从而影响整个经济增速回落。 海南省住房和城乡建设厅厅长王志宏说，为了促进海南房地产业发展，今年将继续鼓励支持行业协会、开发商继续举办各类房地产促销展销活动；建立多元多层次房地
在海南购房的十大理由 购房理由之一：国际旅游岛，催生地产投资新热点 “扩大旅游开放，推动国际旅游岛建设。”这一重大的战略调整加快了海南旅游业转型升级和国际化进程。对于以旅游为依托的海南旅游地产，更是一大利好。它不仅仅只是带来GDP的一个载体，更加体现的是一种城市文化、城市形象与城市品味。旅游地产是一种生活方式的符号，也一种投资价值的取向。 相对于北部干旱南方拥塞、寒暑严厉的中国大陆，海南岛在气候、生态、人居空间等方面均得天独厚。随着大陆城乡几何基数一样的扩容，海南越来越成为中国最适于居住之地。同时，一大批富裕人群进入海南，一大批高学历、高素质、高人际关系含量的人群进入海南，则将为这个海岛带来巨大的机会。 业内人士分析，“国际旅游岛”的概念必然应涵纳以下三种人口格局与商业性预判。 第一种是短期度假：需要把全省旅游上升到国际消费的高度，这意味着海南面临全面的升级改造，甚至是全局性的、颠覆性的旅游产品设计与实施； 第二种是半年定居：把整个北半球视为人类的夏季乐园，而把人烟相对稀少、风光宜人、生态安然的热带海南当作半年定居的冬宫。这需要做更多的、难度更大的投资与规划； 第三种是人口迁移。 购房理由之二：稀缺地产的抗跌性 在2008年全国房地产全面大幅滑落的形势下，整个海南省房产市场去年形势表现出良好的增长势头。“作为投资升值和提升生活品质兼有的房产品，越是具有稀缺性的土地资源上建设开发的房屋，就越会受投资者青睐。”业内人士分析，“国际旅游岛”已经成为海南经济增长的新亮点，其中海南地产与旅游联姻，发展前景自然不可限量。在海南购房置业，既可以供家人、朋友度假休闲居住，又可以在闲时用于经营，实现房产增值，必将成为“第二家园”的首选地。 稀缺的海南旅游度假地产具有很强抗风险性，在全球金融海啸的冲击下，还保持着高速增长，到海南休闲度假已成为内地很多先富起来人士每一年的必需品，已发展成为一种时尚和流行。 近几年，以养老、养生、康体、度假为主的外地客户正不断涌向海南宜居楼盘，使区域土地供应不断减少，稀缺性也日显突出。数据显示，海南有70%的房子卖给了岛外客户，随着人们对养生问题的关注，还将会有更多的购房者选择海景房、山景房，因此海南楼盘的升值潜力更加明显。 购房理由之三：“三重富人”的品质生活选择 无论是投资者、开发者还是居住者，考量休闲度假地产的价值，一定是从生态环境、资源优势、人文氛围、产品品质、区域配套、物业服务等几个大方面综合而言。 尤其在海南，更多有实力的中国人选择到海南休闲度假。所谓的“三重富人”也就是物质充裕，精神富有，还有一定的富余时间的部分人群。这些三重富人早已不拘泥于满足“城市之家”和郊区装修奢华的别墅，在社会压力和工作压力日益繁重的今天，他们更重视能让身心真正得到放松的“度假之居”。 休闲物业的升值潜力吸引越来越多置业者的目光。人们追求高品质生活的意识不断被唤醒，与此同时，拥有垄断性资源的物业面临着巨大的升值潜力。业内专业人士预测，整个中国用不了五到十年时间，将会出现“休闲为王、休闲不败”的局面。 地产专家指出，有部分人在投资海南度假型房产大多是关注产品本身和收益回报，从而忽略了支撑产品核心价值的外围资源条件。现在应该意识到，一是中国旅游度假产业目前处在发展初期，由于政府扶持力度不断加大，海南度假地产有很大的投资潜力；二是旅游度假地产作为一种资源性的消费投资，由于海南生态资源的稀缺及不可复制性，随着市场的需求加大，海南房产产品的升值空间较大；三是投资度假型产品，其实选择的是一种生态资源、一种度假生活和一种发展潜力。
海南房地产客户群体分析 海南房地产客户群体分析 目录 主要视 点 ................................................................. .......................................................... 19><>63 第一部分:海南已购住宅客户研 究 ................................................................. .................. 1<>6<>6 第二部分海南意向购房客户研 究 ................................................................. ..................... 1<>68 一、生活背 景 ................................................................. ........................................... 1<>68 二、现有住 房 ................................................................. . (170) 三、区域关注及价值 点 ................................................................. .. (171) 四、产品及价
格.................................................................. (173) 五、支付方式及信息渠 道 ................................................................. . (178) 六、主要客户类 型 ................................................................. (179) (一)经济投资型客户需求偏 好 ................................................................. . (181) (二)中产休闲型客户需求偏 好 ................................................................. . (182) (三)中产投资型客户需求偏 好 ................................................................. . (183) (四)富裕投资型客户需求偏 好 ................................................................. . (184) (五)富裕休闲型客户需求偏 好 ................................................................. ....... 18<>6 (六)养老型客户需求偏
目录 一、总说明 (2) 二、报表目录 (6) 三、报表表式 （一）基层年报 1.固定资产投资统计基层标准表（年、月报通用表一）（H101-1、H201表） (9) 2.固定资产投资统计基层标准表（年、月报通用表二）（H101-1、H201表） (10) 3.固定资产投资构成（投111表） (11) （二）综合定报 1.部门固定资产投资管理信息情况（H403表） (12) 2.固定资产投资统计月报宏观表(按法人在地统计口径，含房地产开发投资)(穗统投401表) (13) 3.固定资产投资项目统计跟踪情况一览表（穗统投402表） (14) （三）基层定报 亿元以上新开工项目报告表（H202表） (15) 四、附录 (一)修订说明 (16) (二)新增生产能力（或工程效益）目录及代码 (17) (三)指标解释 (21) (四)审核要求 (39) (五)常见问题解答 (43) (六)填报要求 (50)
一、总说明 （一）制度制订的目的和依据 为了解全市固定资产投资完成情况，为各级政府制定政策和进行宏观经济管理提供依据,依照《中华人民共和国统计法》的规定，特制定本报表制度。 （二）制度的性质 本报表制度属于国家统计调查。调查内容包括地方政府和业务主管部门共同的基本需要。各区、县级市和业务主管部门特殊需要的统计资料应通过地方统计调查和部门统计调查收集，并尽量避免与国家统计调查相重复。 （三）制度的统计范围及填报单位 1. 统计范围 （1）2010年年报统计范围为：在广州地区范围内的城镇和农村各种登记注册类型的企业、事业、行政单位及个体户进行的计划总投资50万元及以上的建设项目。 2010年年报城镇建设项目投资在城乡分组中填“1城镇”，农村非农户建设项目投资在城乡分组中填“2农村”，农村农户在城乡分组中填“3#农户”，汇总表中“2农村”包含“3#农户”。 （2）2011年定期报表统计范围为：在广州地区范围内的城镇和农村各种登记注册类型的企业、事业、行政单位及个体户进行的计划总投资500万元及以上的建设项目。 统计范围具体包括： ①城镇单位或机构固定资产建造和购置项目、城镇和工矿区私人建房（不论其房主是否属本地的常住户口均应包括）项目、私营个体等投资项目。 ②农村非农户投资项目、农村农户建房和购置生产性设备投资等项目。 ③部队、人防单位投资建造和购置民用项目。 统计范围不包括： ①大修理、养护、维护性质的工程（如设备大修、建筑物的翻修和加固、农田水利工程和堤防、水库的岁修、铁路大修理等）、临时性租赁租入的固定资产投资项目。 ②国防、军工、人防建设投资项目。 ③投资购置商品房项目。 2.填报单位 （1）凡在广州地区范围内进行计划总投资达到统计起报标准（2010年年报为50万元及以上，2011年定期报表为500万元及以上）的固定资产投资活动单位（机构）及个体户，均作为广州市固定资产投资统计填报单位。 （2）区、县级市统计局和业务主管部门为固定资产投资项目跟踪情况填报单位。 （3）发展和改革委员会（局）、经济贸易委员会（局）和城乡建设委员会（局）为部门固定资产投资管理信息情况汇总填报单位。 （4）两个及以上单位合资建设的项目，一般以主持项目的单位作为填报单位。 （5）2010年年报和2011年定期报表计划总投资500万元及以上的固定资产投资必须以建设项目为基层填报单位，即一个建设项目填写一张基层表。 （6）城镇和工矿区私人建房投资、农村农户投资以街（镇）、村（居委会）为填报单位整合上报。 2010年年报，城填和工矿区私人建房投资、农村农户固定资产投资，均可打捆填报50万元以上至500万元以下的城填个人建房、新建或推倒重建面积超过20平方米的农村农户建房和生产性固定资产购置超过
房地产客户群体分析 目录 主要视点 第一部分：已购住宅客户研究 第二部分意向购房客户研究 一、生活背景 二、现有住房 三、区域关注及价值点 四、产品及价格 五、支付方式及信息渠道 六、主要客户类型 （一）经济投资型客户需求偏好 （二）中产休闲型客户需求偏好 （三）中产投资型客户需求偏好 （四）富裕投资型客户需求偏好 （五）富裕休闲型客户需求偏好 （六）养老型客户需求偏好 客户分析总结 调研说明： 2010年1月，国务院批准了国际旅游岛的规划，这对省打造旅游休闲度假产业奠定了坚实的基础，吸引了众多投资者的目光，随之房地产市场的大热更是验证了房地产市场所存在的契机，基于此，我们通过对房地产消费者的研究，构建房地产典型消费者的需求特征，包括居住现状、未来置业目的、生活方式等容。 本次调研主要在新浪乐居网上发布针对消费者进行的网络定量调查研究，对全国消费者进行了在置业意向的调查，有效群：本总数15，000份；除此之外，还对省几大典型城市（、、博鳌等）中典型楼盘的案场经理进行深度访谈，以掌握房地产市场已购客群的特征，所涉及的楼盘涵盖各种物业类型，高中低档均有覆盖，有效样本20份。通过以上两种调查方法，我们得出省典型城市消费者的现状及未来需求的基本数据，并对这些数据进行整合和分析，来描绘出省典型城市客户需求主要特征，为未来各开发企业在城市进入、项目定位、产品定位、客户定位、营销设计等方面提供一定参考依据。 主要视点 一、客户来源地广泛，华东华北为主 从客户的来源地情况来看，目前对楼市存在意向的客户来源较为广泛，遍及全国各地，其中尤以华北和华东地区较为明显。与之前预计的不同的是，对楼市存在购房意向的客户有较多是来自一线城市的，其中所占比例最大，其次为。等地的投资客户群体并未表现出明显的购房意向，相对比例较低。 除一线城市之外，不少二三线城市客户亦对楼市表现出浓厚兴趣。而华中区域、东北区域以及其他区域虽然经济水平相对落后，但是随着部分经济投资型客户的进入，意向购房客户所占比例亦较大。
2011年武汉市土地出让市场分析 2011年是“十二五”规划的开局之年。武汉市社会经济保持较快发展，全市地区生产总值预计达6500亿元以上，较2010年增长12%以上，净增1000亿元左右;预计全年可完成财政收入1763亿多元，增长24.5%，经济增长表现出强大后劲。 4月武汉市发布《武汉市2011年度国有建设用地供应计划》，指出“土地供应空间布局应以城市总体规划确定的…主城+新城组群?、…主城区为核、多轴多心?空间结构为导向，在确保中心城区重点功能区域供地的同时，逐步向新城组群倾斜，促进主城与新城、中心城区与远城区的协调发展。”为全年的土地供应结构奠定了基调。与经济快速增长相反，随着国家房地产调控政策的逐渐深入，在年度楼市政策调控、货币收紧等一系列因素的影响之下，武汉土地市场全年呈现出先热后冷的趋势，市场习惯性底价成交，土地市场明显降温。 一、2011年武汉市土地市场概况 根据武汉市土地交易中心公示，2011年全市土地成交地块258宗，比2010年多出59宗地，成交面积约为2万亩，比2010年略有减少，成交总金额仅539.04亿元，同比下降31%左右。土地单价约275万元/亩，平均楼面地价为1890元/平方米，同比下降9.05%。出让土地的平均容积率为2.80，土地利用效率与2010年基本持平。 纵观全年土地交易，第一季度成交金额为199.72亿元，第二季度为141.40亿元，第三季度达62.98亿元，第四季度达134.95亿。通过年度变化分析可知，第一季度，无论是本土开发商，还是外来开发商，拿地都比较积极，交易量为全年最大，其中，中心城区优质地块依然很抢手，成为名企争抢目标，而郊区尤其是配套不足的远城区一些地块比较受冷落。可以看出开发企业其实对市场并没有十足的信心。第二季度，在受到国家出台政策的深度打压后，开发商拿地谨慎，开始出现土地延期拍卖的现象，还有一宗地块流拍，交易量急速下降。第三季度，远郊地块供应量远超中心城区，由于开发商上半年资金回笼情况不理想，而新政进一步加大调控力度，开发商拿地压力剧增，土地交易市场明显降温，土地出让面积虽有增多，但大都集中于远城区，因此土地总体出让金额仍较少。第四季度，年底多宗土地的出让使得市场成交额略微上涨。到四季度，由于传统楼市的“金九银十”销售状态并不理想，开发商资金链更趋紧张，楼市的惨淡使得开发商拿地热情骤减，至年末，国家明确坚持房地产调控不动摇的政策，使得开发商拿地能力和愿望均大大降低。四季度出现多宗地块因为没有买主，不得不一再延期拍卖，两宗地块流拍，绝大部分地块以底价成交。
“自助式”渠道策略 摘要： “自助”，从服务提供者角度来讲，其重在简化提供服务的流程和难度；从服务的接受者角度来讲，其核心是参与感强、信任度高，同时对信息易收、易懂。为此从渠道（分销）商和客户的角度考虑，推出“自助式”服务。 一、目标与效果 “自助式”渠道策略的目标是建立一套更加简单、有效的服务模式，在传统的渠道基础上，用创新的方式招徕客户、传递产品信息、组织客户参观体验。这样事情将更简单、流程更简化、难度更低、渠道面更宽，效率和绩效将大大提高。 1、对于分销商而言，简化操作流程，降低工作难度，大大降低运营成本； 2、对于开发商而言，降低了渠道控制的复杂性，大大增加了渠道开拓的宽度。 二、自助式模式 1、思路 自助式模式，要从客户、分销商、开发商（XXX网络渠道部）三个方面同时进行，做到客户参与感强、分销操作简单、开发商促销与接待周到。 将解决客户关注的房源信息够量、够准确，公司诚信，看房体验愉悦，优惠真实有力的问题；渠道商关注的少花钱、少花精力，开发商多提供支持，能吸引客户，且成交率高的问题；开发商关注的有客户量、有成交率，少花钱、花好钱的问题。 2、操作方式 招徕客户的方式是免费海南购房旅游；提供信息的方式是采用类似自助餐厅的方式，将信息分门别类的展示出来，方便客户自主阅读、选择。 渠道（分销）商则只需提供“服务员”式的置业顾问服务，进行简单的阅读引导与接受客户的购房旅游报名登记。 渠道部（XXX网络）接待的定位是“地接中心”，客户入岛后的出车、住宿安排、带看； 开发商接待为客户提供体验的完整服务，安排实地考察，同时加强现场销售能力。 具体操作如下： a)整理一份完整的“自助销讲夹”，这个类似于餐厅的菜单 b)准备一排高档展台，将个项目的“自助销讲夹”用高档材质印刷，采用活页的方式放置 展台上，供客户自主翻阅，另配一名服务型置业顾问，协助客户了解信息，并接受客户 信息登记。 c)线上同样采用自助式，将推广项目依照销讲框架设计一个专题页，客户通过列表式图标 点击进入专题页，如此同样实现自助式销讲夹的操作模式了。 d)招徕客户与组织客户的“借口”就一个——免费海南购房旅游，各店面内应该有展架或 KT板广告作免费海南购房游的活动宣传。（免费购房旅游活动的具体方式与内容则可根据具体请