第24卷第4期2006年7月干旱地区农业研究
Agricultural Research in the Arid Areas Vol.24No.4
Jul.2006
收稿日期:2005-06-28
基金项目:国家/十五0科技攻关课题2001(BA606A )10)3)资助
作者简介:王建勋(1968)),男,新疆阿克苏市人,副教授,在职硕士,主要从事农业气象与农业生态的教学以及南疆荒漠区植物生存
与生长的气候生态适应性和阿拉尔垦区荒漠边缘生态环境建设策略等方面的研究工作。E -mail:w angjianxun20020409@https://www.doczj.com/doc/6417237238.html, 。
阿拉尔垦区红富士苹果栽培气候生态条件的分析
王建勋,高疆生,庞新安,刘 彬
(塔里木大学植物科技学院,新疆阿拉尔 843300)
摘 要:选取阿拉尔市气象局1961~2003年的有关气象资料,分析年平均气温、生长季(4~10月)平均气温和苹果生长温量指数,与红富士苹果原产地日本主要苹果产区及国内红富士苹果主产区进行比较;对照相关资料,系统地评价了垦区红富士苹果各生育阶段的气象条件。结果表明:垦区与中国最著名的苹果产区烟台的气候条件一致,光、热等自然气候生态条件适合晚熟品种红富士苹果生长。由研究结果可得出:垦区适宜红富士苹果栽培,是发展红富士苹果产业的优势区域。
关键词:阿拉尔垦区;红富士苹果;气候生态条件
中图分类号:S661.1 文献标识码:A 文章编号:1000-7601(2006)04-0134-04
阿拉尔垦区(80b 30c ~81b 58c E;40b 22c ~40b 57c N)位于新疆维吾尔自治区阿克苏地区中南部,地处天山中段南麓,塔里木盆地北缘,属典型的内陆中纬度暖温带荒漠半荒漠、大陆性干旱气候[1],海拔较高,是荒漠绿洲灌溉农业区,现辖新疆生产建设兵团农一师的国营大型农垦团场十个及新疆阿克苏市托喀依乡,总面积4196km 2。垦区光能资源丰富,在生长季内热量条件较好,是新疆生产建设兵团农一师重要的棉花、林果产业基地,且棉果业种植是该地的经济命脉。20世纪90年代中后期,垦区实施农场经济多元化发展战略,逐步调整产业结构;红富士苹果因其食用品质好,耐贮藏,鲜果供应期长,外销好,已成为当地主栽苹果树种。
1 对气候生态条件的要求
红富士苹果原产日本,为富士着色芽变品系,国内通称/红富士0。20世纪80年代初引入新疆20多个品系,经试种筛选出适合新疆栽培的有/长富
20、/秋富10、/岩富100等几个主要优良品系[2]。
红富士苹果是喜光树种,光照充足时,枝叶健壮茂盛,树体生理活动增强,花芽分化率高,结果多,着色好,品质优良。年日照时数在2200~2800h,日照百分率为50%~60%的地区均适宜其生长[3~
10]
。
气温是影响红富士苹果自然分布的主要因素,对红富士苹果的生长发育、生理活动有着明显的影响。红富士苹果是晚熟苹果中比较喜温的品种,比一般品种要求温度稍高一点。生长发育以年平均气温8~14e 为宜,4~10月平均气温16~20e ;7~8月份最高气温在30e 以下,12~2月间,月平均气温
在-10e 以上,年平均积温在3000e (\10e 活动积温)左右为宜[5]。
2 资料来源与方法
2.1 资料来源
气候资料选用阿拉尔市气象局(原阿拉尔气象站:塔里木河干流上游地区惟一的国家气候基准站)1961~2003年的地面气象要素观测数据,红富士苹果生长发育所需气候生态条件数据来源于参考文献[2~8]。2.2 研究方法
采用求多年平均值的方法,计算年平均气温、4~10月平均气温及其温量指数、月平均日照时数;采用五日滑动平均气温法求\10e 的多年平均初终日期、持续期天数、\10e 活动积温的多年平均值,对照相关资料[2~8]分析得出结论。
3 结果与分析
3.1 热量条件分析
通过分析年平均气温、生长季(4~10月)平均气温和苹果生长温量指数,与红富士苹果原产地日本主要苹果产区相比,阿拉尔垦区适宜红富士苹果栽培。
在红富士苹果原产国)))日本,富士苹果多分布在北纬35b ~44b 地区:如日本的青森、长野和秋田等县,这些县4~10月份平均气温依次为15.8e 、18.1e 和17.2e 。据日本资料,红富士苹果要求温量指数(即4~10月份的各月平均气温减去5e 后之和)在85e 以上的地方为最好。温量指数为80e 的地方,红富士苹果不能充分成熟[6],具体见表1。
表1我国红富士苹果产区与阿拉尔垦区温量指数比较(汪景彦,2002年) T able1T he co mparison of warmth index es between the main planting zones of Red Fuji apple and A lar irrigated area(Wang Jing-yan,2002)
主产区
M ain planting zone
年平均气温(e)
Average annual temperature
4~10月平均气温(e)
Average temperature
from April to Oct.
温量指数(e)
Warmth index
铜川Tongchun9.216.278洛川Luochuan9.216.379兰州Lanzhou9.116.782银川Yi n chuan8.517.084天水Tianshui10.715.386晋城Jincheng10.917.588熊岳Xiongyue9.017.990白水Baishui11.418.796青岛Qingdao12.218.997烟台Yantai12.419.6102宝鸡Baoji12.919.6102保定Baoding12.320.7110临沂Linyi13.220.7110运城Yuncheng13.621.3114阿拉尔垦区Alar10.819.6102
阿拉尔垦区年平均气温10.8e,最冷月平均气温-8.1e,生长季(4~10月)平均气温19.6e,温量指数102e,\10e日数年平均200d左右且年平均积温在4000e(\10e活动积温)以上,完全可以满足晚熟品种红富士苹果对热量条件的需求。
3.2其它条件分析
阿拉尔垦区属暖温带大陆性干旱气候,年日照时数2900h以上,日照百分率为65%左右,得天独厚的光能资源对红富士苹果品质的提高有很大的作用,果园用水通过灌溉调节。因此,光、水条件比我国其它苹果主产区优越。
新疆塔里木盆地干旱戈壁沙漠变绿洲区,在有灌水保证时,苹果都可获得优质高产,成为苹果优质生态区[11],就更加肯定地说明了这一点。
3.3各生育期的热量条件分析
在垦区,温度是影响苹果生长的主要气象因素,对苹果的生长发育和结果起决定性作用。春季温度及其变化对苹果萌芽、开花和坐果;夏秋季节平均温度、夜间温度、温度日较差对苹果花芽分化、果实生长、外观和食用品质;冬季温度条件对苹果树休眠以及病虫害的综合防治等都有不同程度的影响。
3.3.1根系生长根系没有自然休眠期,条件适宜,可全年不断生长[2~4]。当地温升达0.5~1.3e 时,根系开始生长;5~7e时发生新根;7e以上,生长逐渐活跃;10e时,新根增多,生长加速;15~20e 时,生长最盛[6]。垦区在3月上中旬,地温上升到1~2e时,红富士苹果根系开始生长。
3.3.2萌芽春季日夜平均温度3e以上,地上部分即开始活动,5e以上时开始萌芽,8e左右开始生长,15e以上进入生长活跃期[8]。在垦区,红富士苹果3月下旬开始萌芽,4月中旬进入快速生长期[2]。
3.3.3开花开花可分为初花期、盛花期、终花期、谢花期[3],要求的温度为17~18e[4~11]。垦区红富士苹果4月中下旬开花,花期平均13d左右[2]。花蕾现色期最低温度达-2.8e时花蕾有冻害,花期若遇- 1.7e低温花受冻害,花粉在5e左右时受冻,逐渐失去活力[7,8]。垦区该时期的降温天气之后,有时最低气温会降到5e以下,由于气温日较差大,持续时间短,对花粉影响不大。
3.3.4果实生长发育苹果花从子房受精到果实成熟,在外部形态变化上可分为果实发生期、萼片闭合期、梗洼形成期、果实色泽变化期和成熟期,果实成熟时即出现了本品种固有的色、香、味[3]。在垦区,果实生长期从4月下旬、5月上旬开始持续到10月中旬[2]。
气温在果实发生期和采收成熟期尤其重要,前者关系到产量,后者关系到品质。幼果期遇-1.1e 低温,幼果即有冻害,降低坐果率[7,8]。4月下旬以后,垦区仅在1999年出现罕见强寒潮天气时最低气温也在0e左右,对苹果幼果危害不大。成熟的红富士果实可耐-4~-6e的低温[11],但温度过低会引起冻伤或腐烂。在11月15日前,垦区日最低温
135
第4期王建勋等:阿拉尔垦区红富士苹果栽培气候生态条件的分析
度大多在-6e以上,果实采收期较长,从10月上旬开始,可持续40余天。
苹果果实生长期间,垦区昼夜温差大,一般在15e左右,利于果实的着色和糖分的积累,垦区产红富士苹果外观和口感均较好[2]。
3.3.5新梢生长期新梢生长是从叶芽萌发后露出芽外的幼叶彼此分离开始的,至新梢顶芽形成为止。加长生长是通过新梢顶端分生组的细胞分裂、伸长实现的。加粗生长是形成层细胞分裂和新细胞分化、增大的结果[3]。垦区新梢生长第一次始期4月中旬、停长6月初;垦区第二次新梢生长始期7月中旬、停长11月中旬[2]。
3.3.6花芽分化期苹果花芽分化可以分为生理分化期、形态分化期和性细胞的形成期[2~4]。在垦区,红富士苹果的生理分化期从5月中、下旬一直延续到10月上旬;在生理分化期开始后1~7周出现形态分化;花芽分化从6月上、中旬开始,一直延续到9月中下旬,至10月上旬还陆续分化[2]。
苹果花芽分化期是在夏季高温季节进行,一般需要15~28e,最适温度为20e,10e以下则分化停滞。夏季\32e出现频率高低以及持续时间长短,对花芽分化有较大影响;热量不足,花芽分化也不好,果小而酸,不可溶性固形物增加,色泽差,不耐储藏[10]。垦区苹果的花芽分化开始于6月上旬(平均气温21.6e),气温适宜,\32e气温出现的日数少,持续时间短,利于红富士苹果生长。
3.3.7落叶和休眠昼夜平均气温低于15e,日照缩短到12h,苹果树即开始落叶,落叶标志着休眠的开始[3],垦区出现在11月上中旬[2]。此时,垦区能保证红富士苹果树经过3~5e的低温期,进入自然休眠期。
4主要气象灾害及生产对策
4.1冬季低温
垦区个别年份冬季低温引发红富士苹果冻害,主要表现在幼龄果树和贪青徒长的枝梢树皮冻裂、根茎冻害腐烂等。如1994年冬季垦区最低气温在-20e 以下,一些果园苹果树根茎腐烂,主干30cm冻死。冬季垦区偶有-20e以下低温,对苹果危害轻,一般通过适当的管理措施可避免,如改善果园的小气候条件,营造防护林带;加强栽培管理,前促后控,使其生长壮实;灌好冬水、冬前覆土掩盖外露根系等。
4.2干旱
垦区是灌溉农业区,苹果生长需水关键期与河流水量的丰枯关系密切,而与当时降水量多少关系不大。夏季和秋初季节河流来水较丰富,在灌溉用水合理调配情况下,可以满足苹果生长需要。在苹果生长过程中,干旱主要出现在春末夏初和冬春季节。
4.2.1春末夏初干旱春末夏初苹果新梢迅速生长、叶幕大量形成,是苹果需水临界期[12],这时正是垦区农业用水紧张季节。若山区积雪偏少或气温偏低致使河流水量偏枯,苹果园不能及时足量灌水,造成干旱,将会引起幼果脱落。阿拉尔垦区地处塔里木河干流上游[13]水源相对较丰富,通过合理调配灌溉用水,可以避免因灌水紧张引起的幼果脱落。
4.2.2冬春季节抽条苹果抽条的气象成因主要是冬春季节环境温度较低时大气干旱[8]。垦区冬春季节温度低,空气湿度很小,休眠期的苹果树根部活动能力极低,此时枝条蒸发大,往往造成果树抽条(生理干旱)。垦区2月气温偏高1e或以上,相对湿度[45%时,苹果树抽条较严重。近10年来,垦区冬季增暖显著,蒸发量增加,环境条件更有利于诱发抽条,幼龄果树和成熟度差的枝条抽条危害相对严重些。为了防止果园的冬旱,减轻冬春季节抽条危害,可采取如下具体措施:抓好冬灌,营造防护林带等改善果园小气候条件;埋土、喷保护性薄膜、包扎稻草等,降低枝条水分蒸发和减轻冻害;合理施肥、修剪,增强果树的抗冻抗旱能力。
4.3强降温
强降温是影响垦区苹果生长的主要因素之一。短时内降温幅度过大,对萌动后的苹果影响极大。如1999年4月下旬垦区出现的强寒潮天气,日最低气温降至接近0e,持续时间长达5h以上,花粉受冻,影响坐果率。但是在4月中下旬这类强寒潮天气出现的概率极低,40余年来,仅1999年4月下旬出现过。4.4大风、沙暴、浮尘
大风、沙暴、浮尘常给苹果生长发育带来许多不利的影响,如影响开花、授粉以及坐果等。垦区春末夏初的系统性大风天气频率高,夏季阵性大风也较多。如果在开花期遇大风、沙暴、浮尘,危害较大;夏季阵性大风时间短,相对较弱,刮落果实的现象少见;秋季果实成熟季节大风罕见。建园时加强营造防风林,可减轻风沙危害。
4.5冰雹和局地大降水
垦区是冰雹多发区,夏季局地冰雹危害较大。轻者影响红富士苹果果实外观,重者不仅造成果实大量脱落,还会砸落、打烂叶片,甚至使枝条受损。垦区降水主要集中在夏季,7~8月局地大降水时有发生,使降水区果园受涝。受涝后打乱苹果生殖生长和营养生长的协调,枝梢生长过旺;此外,高温、高
136干旱地区农业研究第24卷
湿的小气候环境还会引发病虫害。目前,垦区有布局合理,以高炮、火箭相结合的全国最发达的人工影响天气防雹体系,在一定程度上可以减轻冰雹损失。建园时,注意灌排设施结合,减少局地大降水造成不利影响。
5 结论与建议
5.1 结 论
(1)垦区日照丰富,热量适宜,盆地边缘绿洲区斜坡地形又增加了光能的有效利用率;(2)垦区都是荒漠绿洲灌溉农业,水可以调节;(3)垦区气象灾害较轻,由气象因素造成病、虫等继发性灾害少,无需大量用药,投入少,果实品质好;(4)从表1中可以看出垦区与中国最著名的苹果产区烟台的气候条件一致。因此,垦区内的光、热等自然气候生态条件适合晚熟品种红富士苹果生长。5.2 建 议
5.2.1 树种、品种区域化 实施名牌战略,形成具有明显地方特色的区域化优势树种和品种。5.2.2 品种良种化 选择品种要早果、丰产、适应性强、抗病虫、果大齐整、形正、色艳、风味佳,要突出名、特、新、优。5.2.3 矮密化 发挥其结果早、单位面积产量高、品质好、方便管理和品种更新换代快等特点。5.2.4 管理集约化 集约栽培是果树从传统农业走向企业化生产,实行系列生产的重要一步。5.2.5灌溉节水化 通过节水灌溉和保水措施,缓
解水资源不足,实现科学经济用水。
5.2.6生产绿色化 大力开展生物防治技术,减少空气和水污染,土壤只施用有机肥料,配合树上果实套袋,生产安全无毒的果品。
参考文献:
[1] 徐文洪.农业气象学[M ].银川:宁夏人民出版社,1994.344)
346.
[2] 李 疆,高疆生.干旱区果树栽培技术[M ].乌鲁木齐:新疆科
技卫生出版社,2003.169)184.
[3] 张宝刚.果树栽培学[M ].北京:中国林业出版社,2003.29)
36.
[4] 王中英.果树栽培学概论[M ](北方本).北京:农业出版社,
1994.84)91.
[5] 邱毓斌,温树英.红富士苹果栽培[M ].沈阳:辽宁科学技术出
版社,1992.1)16.
[6] 汪景彦.红富士苹果无公害高效栽培[M ].北京:金盾出版社,
2003.26)36.
[7] 汪景彦,马宝火昆,贾定贤.苹果优良品种及其丰产优质栽培技术
[M].北京:中国林业出版社,2000.48)56.
[8] 马希满.苹果栽培技术问答[M].石家庄:河北科学技术出版
社,1989.1)18.
[9] 徐德源.新疆农业气候资源及区划[M].北京:气象出版社,
1989.206)214.
[10] 汪景彦.苹果优质生产入门到精通[M].北京:中国农业出版
社,2001.16)18.
[11] 束怀瑞.苹果学[M ].北京:中国农业出版社,1999.232)256.[12] 陈尚谟,黄寿波,温福光.果树气象学[M].北京:气象出版社,
1988.225)241.
[13] 樊自立.塔里木河流域资源环境及可持续发展[M].北京:科
学出版社,1998.1) 6.
Analysis on ecological and climatic conditions for cultivation of Red Fuji apple in Alar irrigated area
WANG Jian -xun,GAO Jiang -sheng,PANG Xin -an,LIU Bin
(I ns titute of Plant Science and T echnology ,T arim Univer sity ,A lar ,X inj iang 843300,China)
Abstract:This paper is to provide scientific basis for the cultivation of Red Fuji apple in Alar irrigated area
from the view point of ecolog ical and climatic adaptability w ith the purpose to regulate the agricultural structure.T he mean annual temperature,the mean temperature and the w arm th index during the grow ing season (April to October)of Red Fuji apple w ere compared betw een Alar irrigated area and the main cultivation zones in both Japan and China,based on the meteorological data (1961~2003)of Alar city.In addition,this paper evaluated system atically the meteorolog ical conditions of Alar irrig ated area for the grow th of red Fuji apple.The results show that the clim atic conditions of Alar irrigated area is sim ilar w ith those of Yantai,the famous planting area of apple in China,and the natural ecolog ical conditions of light and heat in Alar are adaptable to the growth of late -maturation varieties of Red Fuji apple.It is concluded that Alar irrigated area is an ideal region for the pro -duction of Red Fuji apple.
Keywords:Alar irrig ated area;Red Fuji apple;ecological and climatic conditions
137
第4期 王建勋等:阿拉尔垦区红富士苹果栽培气候生态条件的分析
苹果手机环境分析报告 专业：工商管理 班级：二班 小组成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲
苹果公司环境分析报告 一:公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。2013年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。第八代的iPhone6将于2014年9月中旬发布。 二：宏观环境分析： １.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 ２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上。售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。３..科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 ４.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。 三：微观环境分析： １.企业：重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。
就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO ，以其追求完美主义的设计和对市 场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一 口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、 创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone 何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什 么 iPhone 会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone 的成功首先归功于 其母品牌 apple 强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第 四是 apple 美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE 的目标市场战略分析 IPHONE 目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple 的强大影响力 在推出 iPhone 之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力， 其成熟的产品出了MAC 电脑之外，还有颠覆MP4 世界的 40G 大容量的iPod 播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 网上音乐商店， 而获选为《时代》2003 年度最酷发明，截止2010 年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的 数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新 的蓝海。 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说， iPhone 最终的成功，并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公 司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌， iPhone 仅仅是这个品牌的一个 延伸。 IPHONE 市场定位战略： 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO 乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜， 黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比 尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰”，并且在2003 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性 的经济”。比如， 1998 年的 iMac 、2001年的 iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT 产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验” 。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略 更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac 的时候， IBM 在研发方面的投入至少是苹果的100 倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何
三星集团内外部环境分析 一、外部分析 （一）PEST分析 1、政治/法律环境 信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规。2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进。 2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。 2、经济环境分析 2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为三星企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 3、社会文化环境 人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动高端手机、电脑等消费需求的上升，电子产品的使用在城镇市场开始进入普及阶段。在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，高端手机、电脑也因此成为一个相当重要的工具。 4、信息技术环境 科学技术日益渗透到经济发展和社会生活的各个领域,不仅成为推动社会生产力发展的最重要的因素,而且也成为现代社会进步的决定性力量。
（二）五力模型分析 1.、现有企业之间的竞争强度分析 就世界范围来看，电子产品的市场竞争是非常激烈的，包括日本老牌电子企业索尼、松下，韩国的LG，欧美的西门子、诺基亚、苹果，台湾的宏基、华硕，还有国内诸如联想等企业，在每一个电子产品的细分市场中都展开激烈的角逐。现阶段，苹果公司牢牢占据第一的宝座，成为三星最大的竞争对手，他们在手机和平板电脑等领域都有激烈竞争。 2、买方分析 随着社会的发展，消费者对于各种各样的电子产品的需求越来越大，同时由于激烈的市场竞争，消费者有着众多选择，处于买方市场。企业要想获得消费者青睐，必须能够将自己的产品与大众产品区分出来，取得差异化效果，培育自己的忠实客户。 3、供应商分析 电子产品行业重大部分企业都有固定的供应商，产品供应稳定且质量能够得到保证，长期稳定的合作使得企业在采购管理方面发展的非常成熟，能够在全世界范围内调配资源，同时也使得企业对于供应商有较强的议价能力。 4、替代品分析 电子产品市场上替代产品基本上不存在。 5.、新进入企业的潜在进入威胁分析 电子产品行业作为一个高科技产业，发展日新月异，需要强大的技术实力作为支撑，同时也属于资本密集型产业，企业需要投入大量的研发生产成本，一般的企业难以进入，电子产品行业也存在显著的规模经济作用，新进入者要想取得利润必须利用差异性的产品迅速占据市场，这一点是比较困难的，所以说电子产品行业有较强的进入壁垒。
PEST分析在苹果公司战略中的应用 摘要：PEST分析是帮助企业制定战略咨询时检阅其外部环境常用的一种方法，主要从政治、经济、社会和技术环境等四大类影响企业的外部环境因素进行分析和应用，并通过实际案例来进行具体的分析应用。 随着芯片技术的发展和集成度的提高，消费电子保持着持续增长的发展势头。中国作为世界最大的生产基地，虽然为全球消费者源源不断地输出各式各样的消费类电子产品，但同质化严重，价格战惨烈，利润率过低成为整个行业无法摆脱的梦魇，金融风暴的意外到来更是雪上加霜，生存空间变得越来越恶劣。苹果公司近十年来所推出的产品，iMac，iPad,iPhone令人耳目一新的同时，也获得另同行垂涎的高毛利率。 一、美国方面： 1．美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展 2．美国的第三产业占GDP比重约为78%，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力 3. 美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。苹果的产品正是这样，
总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场 4.通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础 二、中国方面： 近年来，随着政府职能的改革，我国加入WTO后进一步全面开放，与国际市场接轨的要求进一步增高，对苹果公司提出了更高要求，其自身体制发生变化的同时，外部环境也发生了巨大变化，在这种形势下，苹果公司通过对自身内外环境的分析，选择适合自身的发展战略并组织实施是十分必要的。 1.社会文化环境分析 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。 2.经济环境分析 我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 3.科学技术环境分析 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹
苹果手机环境分析报告。。。。
苹果手机环境分析报告 专业：工商管理 班级：二班 小组成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲
苹果公司环境分析报告 一:公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚和Ron Wayn在1976年4月1曰创立。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone 于2007年1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。2013年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。第八代的iPhone6将于2014年9月中旬发布。 二：宏观环境分析： １.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 ２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上。售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。３..科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 ４.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
苹果手机的营销策略 在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。 笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。 以下是对苹果手机的营销策略的两点分析： 未曾营销先造势 人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 饥饿式营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。 这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
iphone的营销策略 1.iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高的售价和利润率的目的。而iPhone 的饥饿营销却并非如此,而是已经完全超出这个基本的概念,上升到一个新的高度。 iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同,在苹果公司实施营销策略的过程当中,我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象,而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴,让消费者渴望了解iPhone。 2.iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流,将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知其带来的品质和功能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到,绝大多数情况下,iPhone 的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施,而是那些消费者自发地、主动地去传播信息,评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性,更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链,苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限,引消费者先夺为快。 在现代市场新的竞争格局下,以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及,苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是,苹果公司并没有注重宣传iPhone 的 先进技术,而是把iPhone 的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。
苹果手机在中国的市场环境分析报告 一、摘要 自2007年苹果公司推出iPhone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。消费者对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。 二、宏观环境分析 1、经济环境分析 苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。 目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。 2、政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 3、社会人文环境分析 中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。 中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家
小米手机外部环境分析 一、宏观 P（政治）： ①国际政治环境：根据目前政治环境状况，证据相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益 于小米手机企业营销营造良好的环境。 ②政治体制：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 ③政策：十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越 来越重视发展，扶持民营经济，鼓励大胆长信，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 E（经济）： ①宏观经济政策：我国经济发展具有基本面良好，外部环境趋于改善、市场预期好转等有 利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。 ②经济发展水平：国民生产总值——国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越 大，反之，就越小。李克强在回顾2016年工作时指出，2016年我国经济运行缓中趋稳、稳中向好。国内生产总值达到74.4万亿元，增长6.7%。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于小米手机企业营销市场的开发。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。 ③经济体制：国内消费者市场拓展空间巨大。中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发 达国家相比，具名生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，英雌中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。 S（社会文化环境）: ①人口因素：小米手机针对一群特定的消费者，年龄在20-28岁之间，喜欢玩手机，喜欢 上网，有个人的消费主见，不喜欢随大流，社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。 ②地理特性：小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用 者任然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。 T（技术环境）： 机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；安卓系统的发展与泛应用催生了十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。 二、行业 1、经济特性 ①市场规模：小米公司估值10亿美元，小米手机在手机行业一直保持着较高的人气与热度。 ②竞争角逐的范围：小米手机有将近1/3的使用者都是在北京地区，而在广州和深圳等南方地区比较少。 ③市场增长速度：2014年，小米智能手机销量位居榜首，并在近三年的世界销量排行榜中跃居第四名，是2013年销售额的227%。市场增长速度非常迅速。 ④技术变革：小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成，至今小米手机仍然在继续创新创优。 ⑤盈利水平：小米手机将市场定位在三四线城市，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，
苹果公司的市场营销策略分析及其产品使用体验 在美国风险投资的历史中，苹果公司较早展示了风险投资的不同凡响。1976年，两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机（苹果一号），受到社会欢迎。后来，风险投资家马克首先入股9.1万美元，创办了苹果公司。从1977年到1980年3年时间，苹果公司的营业额就突破了1亿美元。1980年，公司公开上市，市值达到12亿美元，1982年便迈入《幸福》杂志的500家大企业行列。一家新公司在5年之内就进入500家大公司排行榜，苹果公司就是首例。苹果公司的上市犹如核爆炸的成功一样震憾着世界。早先在苹果公司下赌注的风险投资家更是丰收而归。 回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后，借力几款明星产品使销售额迅速增长，终于走出了20世纪90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高端水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。2007年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解。2009年金融风暴后，业界经营一片惨淡，苹果公司却仍稳居福布斯全球高绩效公司榜单 苹果公司原有文化的核心是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观。自白手起家，小小的苹果电脑便在技术领域内引发两次变革，迫使包括IBM和微软在内的每一家电脑公司都加入它开启的新潮流。不仅是勇于创新，事实上，公司一直是我行我素，冒高风险，甚至反主潮流。公司的信条是进行自己的发明创造，不要在乎别人怎么说，一个人可以改变世界。正是这种大无畏精神使公司能够推出令广大用户喜爱的Macintosh电脑，开鼠标定位器和图像表示法的风气之先。公司也一直以这种独创精神为傲。在其创办初期，公司曾在楼顶悬挂海盗旗，向世人宣称"我就是与众不同"。然而正是这种价值观造就了苹果的成功。 设计: 首先，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。像微软这样的公司向来不擅于打造让人赏心悦目的产品，而苹果才是真正地在做设计了解消费者的需求，懂得如何满足消费者的需求，然后着手实现这些目标。虽然实现起来并不总是很容易，但苹果似乎每次都能恰到好处地完成。这难道不是员工的努力造就了苹果的成功吗？ 忘记一切，从头开始: 当员工初到苹果时，公司就希望他们立即做一件事：忘掉曾经了解的技术。苹果公司所做的事情与其他公司都不一样。无论是产品的设计、新产品的设计理念还是公司独具的简单运营方式，只要是在苹果，所有事情就会不同。把在其他公司的工作习惯带到苹果来，可能会造成更多的麻烦。苹果是不同寻常的。 坚信苹果比其它所有公司都强:不同于行业里的其它任何公司，苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我，他相信苹果是世界上最强的公司，有不同于其他公司的做事方式。虽然苹果的仇敌无法忍受这一点，但是对所有该公司的粉丝和员工而言，这一信条已经成为了一种号召力。 看重外界的看法: 由于自负的本性，苹果用心聆听人们对自己的产品的批评。但在真正的苹果时尚里，该公司会选择更加恶毒的行为来回应这些批评，这一点是行业里其它所有公司都不能企及的。毕竟，行业里有哪家公司可以在遇到诸如iPhone 4天线门这样的事件时还能满不在乎，依旧我行我素的呢？苹果不喜欢听到别人指责自己是错误的，并希望不管是自己的员工、还是外界的追捧者都能跟自己坚定的站在一起。 永不服输: 苹果最具魅力的一点就是它永不服输。就算产品被批评得体无完肤，该公司似乎也能在危急时刻找到脱离火海的方法。没有哪个领域能比计算市场把这一点展现得更加淋漓尽致的了。在做出了一些有着不少争议（和风险）的决策后，乔布斯凭借正确的策略
河南机电高等专科学校 小米手机环境分析 班级：营销111 姓名：张志强
学号：111212152
对小米手机的环境分析 小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。 小米手机如今在中国可是空前的火爆，在小米如此傲人成绩的背后，是小米公司实力派的联合创始人团队，这其中负责小米工业设计及级供应链管理团队的刘德毕业于世界顶级设计学校ArtCenter，负责MIUI手机操作系统的黎万强是原金山词霸总经理，负责硬件及BSP 团队的周光平是原摩托罗拉北京研发中心总工程师，负责米聊的洪峰是原Google高级工程师，还包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌，原微软工程院首席工程师黄江吉。各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。除了7位创始人，小米公司还有几百位工程师，在他们的激情碰撞下，小米手机运行速度被称作“手机中的战斗机”。 消费者通过在网上订购的方式来购买手机，并且只有在指定的店里才有，却没有实体店。说到小米手机，恐怕已经没有什么人是不知道的吧。为什么小米手机会有如此骄人的成绩，甚至有人是想买都买不到。这个原因有很多方面，先从环境因素来分析。 任何一件商品想要取得骄人的销售量，环境因素起着一定的作用。我们一般可以把环境因素分为宏观环境因素和微观环境因素。 宏观环境因素包括：社会文化环境，政治法律环境，科学技术环境，人口环境，经济环境 微观环境因素包括：顾客，公众，竞争对手企业，市场营销渠道。 一、宏观环境因素 （一）政治法律环境 在市场这个大容器中，我们时时刻刻在进行着各种各样的交易，而市场又是在国家这个载体中的，我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。任何行为都不能触犯到法律这个底线。小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，未来怎么样就不好说了。目前在中国这个大环境中，我们的行为都要受到国家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。
理工大学毕业论文苹果手机的营销策略分析
摘要 随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极改善和提高。智能手机时代已经进行了洗牌，高端市场仍由苹果与三星占据，国手机厂商注重性价比的中低端市场，也试图进入高端市场。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对以苹果iPhone手机为代表的苹果iOS移动终端产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间做到行业领导者的地位的动因。并且也通过研究苹果公司的产品营销策略和模式，而让更多的国相关企业借鉴苹果公司的成功之处，营销与管理手段，旨在提高国相关企业的核心竞争力。 关键词：苹果手机；SWOT分析；4P’S营销策略；STP营销战略
Abstract With the rapid development of China's economy, people's living standards have been greatly improved and enhanced. Smart phone era has been shuffled, the high-end market, Apple and Samsung still occupied the domestic mobile phone manufacturers focus on cost-effective low-end market, but also tried to enter the high-end market.Therefore, which requires companies to rediscover their comparative advantage based on its own characteristics, in order to deliver better quality products and specified more appropriate marketing strategy. Based on the iPhone as the representative of the Apple iOS mobile terminal analysis of the product, including the company's development process, its marketing strategies, as well as competitors and the market status quo analysis, to understand how Apple did in just a few years time the industry leader motivation. And also by studying Apple's marketing strategy and model, and let more domestic enterprises to learn from Apple's success, marketing and management tools designed to enhance the core competitiveness of domestic enterprises. Key Words：iPhone；SWOT analysis；4P’S marketing strategy；STP Marketing Strategy
关于苹果公司的SWOT分析 苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。 一. 竞争环境因素分析 1.企业外部环境机会因素（O） A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。 B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。 C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。 2．企业外部环境威胁因素(T) A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一
苹果公司 人力资源环境分析报告 一、人力资源外部分析 (2) （一）PEST环境因素分析 (2) （二）企业外部宏观环境关键因素评价模型表 (3) 1.相关法律及对外贸易规定:?? (3) 2.GDP变化趋势??? (5) 3.价值观念及思维方式 (5) 4.技术更新速度以及新技术的发明 (5) 5.总结 (6) （三）波特的五种力量分析 (6) 1.潜在进入者的威胁?? (6) 2.行业内竞争对手企业?? (6) 3.来自替代品的竞争压力?? (7) 4.供应商?? (7) ?5.购买者?? (8) （四）行业竞争关键因素评价模型 (8) 二、人力资源内部环境分析 (9) （一）企业内部环境分析的内容 (9) 1.企业战略 (9) 2.企业政策与制度 (11)
3.企业文化 (14) （二）、企业内部环境分析方法 (15) 1.价值 (15) 链分析法 (16) 2.人力资源管理价值链 (16) 3.企业价值链关键因素评价 (16) 4.人力资源系统对价值链支持的关键因素能力评价 (17) 一、人力资源外部分析 （一）PEST环境因素分析 （P）政治与法律 政治的稳定性、政策的连续性? 有关经济政策及对外贸易规定? 有关劳动和广告促销的规定? 对外企的规定，特殊的鼓励政策?环境保护法等? （S）社会文化 居民教育程度和文化水平、宗教信仰 风俗习惯 审美观点 价值观念及思维方式
（E）经济 GDP变化趋势? 利息率、汇率的变动 工资物价水平、收入水平? 产业结构变化、失业率? 股票市场的动向? 市场行情变化、原材料供应及成本（T）技术 国家科研投入 科技政策 新产品开发能力 技术发展的动向 技术更新速度以及新技术的发明 （二）企业外部宏观环境关键因素评价模型表 1.相关法律及对外贸易规定:?? 法律危机?： （1）.售后服务涉嫌霸王条款? 继央视3·15晚会曝光苹果公司售后服务“双重标准”之后，有媒体连续批评苹果公司的“霸气”和“傲慢”。中国消费者协会公布数据显示，2012年各
目录 1 苹果集团简介 (3) 2.宏观环境分析 (3) 2.1分析模型与方法 (4) 2.1.1 政治环境 (4) 2.1.2经济环境 (4) 2.1.3社会环境 (3) 2.1.4技术环境 (3) 3 微观环境分析 (4) 3.1分析模型与方法 (4) 3.2行业潜在新加入者的威胁 (4) 3.3行业内竞争 (5) 3.4替代品 (6) 3.5供应商讨价还价的能力 (6) 3.6消费者的讨价还价能力 (6) 4联想集团台式机业务SWOT分析 (7) 4.1优势 (7) 4.2劣势 (8) 4.3机会 (8) 4.4威胁 (8) 结论： (10) 参考资料 (11)
苹果集团战略环境分析 1 苹果集团简介 苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比蒂诺，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2011年9月9日，苹果CEO宣布员工慈善捐款补贴计划。 2.宏观环境分析 2.1 分析模型与方法
2.1.1 政治环境 苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战，惠普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题，但却在今年受到了格外的关注，说明我国政府在变相的打压外企。而苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。 2.1.2经济环境 我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 2.1.3社会环境 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。 2.1.4技术环境 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 课程名称：市场营销 任课教师：肖鸿 班级名称：10经管302区队 组员名单：高佩李世龙曹彬
李震周政皮淼淼 2011年12月31日 目录 一、营销策划书概要 1.苹果公司介绍 2.产品介绍 3.苹果手机在全球手机行业市场的现状分析 二、营销环境分析 1.宏观市场环境分析 2.微观市场环境分析 三、SWOT分析以及解析 四、iPhone的STP分析 1.市场细分（Segmentation） 2.目标市场（Targeting） 3.市场定位（Positioning） 五、iPhone的营销战略 1.产品战略（product） 2.价格战略（price） 3.渠道战略（place） 4.促销战略（promotion） 六、行动方案 七、营销预算 八、风险控制
九、总结 一、营销策划书概要 1.苹果公司介绍 苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple2、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、ITunes音乐商店和iPhone 手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。 2.苹果产品介绍 iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用
美国苹果集团的营销战略和营销策略分析 坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司（Apple.lnc）可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，那个为纪念阿兰图灵的被咬了一口的苹果标志在五湖四海内广受推崇。在全球经济衰退的 2009 年，苹果公司的业绩反而增长 14.4%，纯利润增长更接近 35%。“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，其中的市场营销原理很值得我们深思。 一、苹果的市场营销战略 目标市场营销战略：差异性营销战略。 1.产品差异化：优秀的产品 2.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年入选标准更为严格的“营销50杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 3.服务差异化：设计酷体验。 设计也是“酷”苹果的另一个招牌动作，苹果式设计也来源于乔布斯独特的“科技美学主义”。在品牌塑造上，苹果有自己的游戏规则，即不采用传统的硬性营销手段，而更倾向于柔性的体验制造。为了制造酷的体验，苹果有一些独特的噱头。比如，苹果的突然曝光法──为保持神秘感，苹果在发布新品之前总是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才让消费者在各地购买到苹果的新款产品。苹果也强调让消费者参与到营销活动中，苹果在全球拥有众多粉丝，他们开设有自己的网站，甚至出版自己的杂志。在中国，苹果用户被称为“苹民”，麦金塔用户则被称作“麦客”，他们成立有自己的协会，经常举办相关活动。 4.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性的经济”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac的时候，IBM在研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何领导他们，以及你对创新的理解。” 二、苹果的市场营销策略 1、品牌策略