中国教育培训行业发展年会
第三届中国教育培训行业管理发展年会主持人：经过今天上午关于风险投资议题的一些谈论，看到今天在就餐的时候，大家对这个问题也非常的感兴趣，希望自己能在这个行业当中获得更多的机会，今天下午，我们会继续谈论这个话题。今天下午要登场的第一位嘉宾，我简单给大家介绍一下，他是在我们的教育培训行业中较早拿到风险投资的一家机构，我相信他带给大家的一些经验和共享，会给我们对于风险投资教育的产出的更加的清楚。我们有请葛沿斌先生！葛沿斌：演讲之前我还是要澄清一下，我不是培训机构，我不是办学的，过一会儿我会说一下我们是干什么的，演讲之前还是向我们的牛牛校长表示感谢！这是我第二次来参加这个会，去年是第一次参加，我感到这个会是非常的务实，每年参加的会很多，别的会我会提出来能不去就算了。先不说我们是干什么的，先说我们是怎么发展起来的，因为可能会和大家有一些共鸣，我们现在到底处于一个什么样的阶段，整个行业中是怎么看待我们的，我们的每一个学校怎样的，因为大家在一年的时间内，95%的时间是在低头做事情，没有人在抬头看，我可以就我们的一些亲身经历给大家介绍一下。我们的精品学习网创建于2001 年，最早的时候是五个人，都是同学，起家是6 万块钱，很艰苦，那是草创阶段，我记得最清楚的是半年没拿工资。我们说了，一个月收入五万，大家就开始发工资，很激动啊。从五个人开始做，到今天算起来应该是做了有六年多了，我们从2001 年开始起步，到2003 年，这是我们的第一个转型期，这个转型是一场灾难带来的，就是2003 年的非典，北京尤其严重，所有的教育行业全部停顿下来，一律不许进行教学活动，该退费的退费，该退款的退款。所以说，有一些比较大的学校都是开着车去提的现金，排着队给学员退款，我们的业务同样也停了下来，我们那个时候我们也就能做到毛利润100 万，但是03 年几乎就是颗粒无收。一直到7 月份、到8 月份机会就没可以做的事情了，当时就想干脆把房子卖了吧。当时我们就意识到这样一个问题，就是生存出了很大的困难，但是我们做了一件很逆向思维的事情，是拿到了第一笔天使投资，在那种情况下，我们去拿的天使投资200 万人民币，当时天使的投资人拿袋子给我们取现金用了一麻袋，我当时就抑制不住，就特别想笑，当时没敢，当时就觉得简直是救了命了。我想问大家这样一个问题，大家可以举一下手，你的年毛收益在100 万的举一下手，不举手的我也知道，我也知道在座的是什么样的人，不举手都算了，但是我觉得80%能达到这个水准。但是在这个情况下我们竟然拿到了天使的投资，这个馅饼会砸到你的头上的几率是很高的。到05 年底的时候，我们从100 万做到了500 万，当然了我们这个行业是比较特
殊，我们的净利润可能会更高一些。
有一天晚上，我们在加班的时候，接到了一个电话，我说这么晚还有咨询电话，打过来说，是谁啊？说是IDG。我一听非常的激动，那是在中国做风险投资最成功的一家，他不是最大的，但他是这个行业当中最成功的。他打来电话就说，我是IDG，想和你们聊一下，所以我认为，我们拿到这个钱，50%是靠你的实力，50%是靠运气的成分。所以说，大家去评判大还是小，但是大家也不要妄自菲薄，我为什么说50%靠实力，50 是靠运气呢？前一部分我认为运气更多一些，为什么是靠实力？也许大家觉得你们现在做的任何一件事情，只有你知道，别人都没有时间去听你的话，但是当我们拿到风投以后，我们看精品学习网已经看了一年多了，你们改了几次版，他知道的比我们要清楚，而且他都有记录。所以他实际上一直在看网页，一直在找机会，不要以为只有你找到他。大家谈得很好、很高兴，然后钱就拿到了，其中一部分因素包含他也在一直找行业，然后他会主动的和你联系。所以，我们就要怀着非常大的心态，然后把事情做好。所以，这就是我们的一个历程。当到2005 年我们拿来IDG 风投的时候，这里面有我们抓紧机遇的成分，还有他们在不断的观察，双方一拍即合，共同促成了这样一个合作的机会。我们在05 年的11 月11 号拿到了IDG 的风投，我在昨天出发的时候，因为我是执行董事，因为我是创始人之一，现在一提就是最老的一个员工。05 年的那一天，我们拿到了IDG 的2000 万美元，那时候我们公司的老大和我在我们家吃涮羊肉，然后两个小时后打电话说，合同已经签了，2000 万美元拿到了。所以说，我把这个历程给大家讲一下，希望能够跟你的一个现状产生一些互动和共鸣，这是我们的一个发展历程。经过这么多年，深在其中去经历这些事情，同时，精品学习网为什么不是一个培训行业？我们是一个培训的渠道商，在这里面我们看了很多的行业，也看了很多学校的具体操作，到学校的管理运营，到资本运作，甚至说到最后的淘汰出局，我们目睹了非常非常多的实际案例，也不仅仅限于英语这个行业，所以说在这里面有一些问题还是有感而发的。教育行业在这段时间，实际我这是一个比较低估的数值，因为教育行业还是一些比较新兴的。9 月7 日是新东方融资约为1.125 亿美元，这是它的上市，05 年12 月的时候，我们是拿到了IDGVC 的2000 万美元，2006 年新航道英语获得了IDGVC2000 万美元的投资，2006 年，大内科技获得了IDG 的2000 万美元，环球雅思是拿到了2000 万美元，启明创投和SIG 联合投资巨人教育集团2000 万美元，麦格理银行等投资安博教育5400 万美元，凯雷投资新世界教育集团2000 万美元，赛富基金投资华育国际1000 万美元。这些钱进来后，会对我们的行业产生什么样的影响和冲击，我可以说一下我自己的看法。它必然会对我们的行业带来很大的冲击和变化，一个是
产业化，二是标准化，三是国际发展。我们说一说这个产业化到底对我们来说有多大的价值。首先我个人观点认为，其实我
们现在这个行业已经是产业化的运作，尽管政府一直在说教育绝不产业化，但是它主要是指的公办教育，不是对我们来说产业化的问题，他的公办教育的体系，如果说产业化的话，会产生很大面的影响；第二，标志性的一点就是新东方的上市，如果你不是一个产业，你是绝对拿不到钱的，你也走不到股市上去的，这是你pusboll 的事情。国际上，他认可中国的培训是可以产业化的运作的，他可以通过商业化的手段去融资，再用这笔钱做自己的再发展，在产业化之路上，实际上我们一直在往这方面迈进。我认为，会对我们产生三方面的影响：一个是从单一的教课会走向产品，实际上我没有往下延伸，实际上我认为这个链条会从单一的教课走向产品，再最终走向一个全方位的服务，这应该是他走的一个三部曲，但是我们只是第一步就是教课，学生下课回家，其他的事情跟我关系很小了。跟国外的培训体系相比，我们在服务这方面差得非常多，更何况我们第一步，我们现在连产品还没有做好，为什么这样说？是因为我们的东西是不可复制的、是不标准的、是没有规模的、是做起来非常辛苦的，以至于把教育基本上变成了一个体力工作，把这个老师累垮了以后，你这个班，乃至这一个项目基本就可以考虑，要不就是不做了，要不就是受很大的影响。第二个，从大众走向小众。市场细分已经成为一个必然趋势，实际上这个发展在逐步的深化，在现在我们去说，你是做什么行业的？也许有人会说我现在还做英语培训，实际上，英语培训已经变成一个概念了，我是做什么的？我是做雅思的，我是做中小学课外辅导的，我是做青少年的剑桥英语的。你说英语培训，那只能证明你对你自身的核心竞争力没有一个清醒的认识，英语多大呀？英语范围太宽了。所以，他必然会有我的产品的定位是非常清晰的，我用两句话就可以说明我是教什么的。二是品牌的细分。我们可以观察一下，一个培训机构从小变大的过程，实际上现在对二级品牌的应用在教育培训机构里面已经被广泛的采纳了。大家知道新东方，我问一下东方的标准是什么？东方的标准前身就是新东方的英语培训。泡泡英语是什么？泡泡英语就是新东方的少儿英语的培训；对于新世界来说，新世界是什么？做日语的中低端考级前的培训；英华英语是做什么的？是做高端的英语；新贝是做什么？是做新世界英语。下面的少儿英语，都在做品牌的细分，因为它要做大，因为一个大的品牌，它要做细分的市场，做得最突出、最突出的就是汽车行业，没有广告，在大众汽车，什么叫大众汽车？桑塔纳和大众明显就不是一种产品，做大众的品牌没有任何的价值，所以，他会去推桑塔纳。所以说，在这种情况下，品牌已经开始出现了细分。第三，就是产业链的细分。有培训的在这儿坐着，你说它是不是已经是一个产业链了？总之，产业的发展，它必然的趋势是推动什么？其实这个大家早期都是学过的，必然推动分
工，这是大势所趋，所以谁想往综合里面做，我可以说是开倒车的做法，应该是往小众、往细分的市场、往自己的专、精化。第三个，从实业走向资本，这个我过一会儿可以结合自身的体会说一说。资本和行业做合作的时候，这种思维是完全不一样的，资本的介入必然会对我们的这个行业产生巨大的影响，大家可以说是实业家，大家不是资本家，资本家不是谁都可以去称自己是资本家的，所以资本的介入，我觉得这个趋势已经是不可逆转的。所以，从这三方面来说我感觉我们这个行业都是在往产业化方面去发展的。下面说说标准化，实际上这个话题我们讨论的时间很多，我认为，首先现在某些行业领袖，实际上已经带动这种标准的诞生，我们不举新东方，因为我觉得大家在印象中，对新东方的认识还是觉得他是一个案例，属于特例，不能属于案例。大家总觉得心里很不平衡，我可能会比新东方做得还要大，可能很多的校长都会这样想，我认为，可以做一些案例。比如环球雅思和中华会计网校，这个有点行业标准的意思，环球雅思为什么能在培训行业中越做越大？就在于它已经引导了雅思这个行业的定价、课程设置、品牌运作、市场渠道推广，它已经把这一套都摸索出来了，而且被行业广泛的接受。所以，任何一个人要想从雅思进入，都要去考虑和研究它是怎么去运作的？所以说，对于这方面来说，可以从某些方面来说，它已经开始把雅思培训行业的标准，在逐步的给制定出来，你不管是承认也好，不承认也好，你要做环球雅思，你首先都要看看环球雅思的标准是怎样的，你在研究他的东西，你再根据他的一些设置再去制定自己的东西的时候，实际上你是在为这个标准化做贡献。第二、是中华会计网校。这个是做会计培训的，它应该说，做到了行业标准以后，对它来说最大的收益是挤压了竞争对手。中华会计网校让它这个行业的同业者非常地郁闷，为什么？它把这个价格定的非常地低，对于任何一个新介入者，要面临的什么呢？没有利润。那么大部分来说都不选择进入，这个可以作为一个案例来说一下。这个有一点像格兰仕做微波炉，做的利润极薄，但是它的规模很大呀，但它的总利润还是不错的，它定50 块钱的话，你觉得你该定多少钱？你说谁会去跟呢？所以说，它在这个领域里面，应该说已经形成了一种价格的垄断，对其他的竞争对手来说是非常的痛苦。我们说标准化，对于我们任何一个学校来说，标准化的价值在哪？实际上标准化的价值在于快速复制，它最终的意义会体现在，它能够给你产生规模效益上。我觉得这一点非常的重要，不管对于风投还是我们自己学校的运营，尤为重要。我举两个例子。第一个是佰家通。佰家通是做高尔夫培训的，在北京做，他的宣传口号是99 块钱学高尔夫，大家觉得可能不可能？还送你一个球杆、一个帽子，但是市场的问题我就不说了，我说
的是他的校长说，我为什么要做高尔夫？因为高尔夫的受众很窄，他说我要把这个高尔夫做成一个标准化的培训，高尔夫可能没有多少人去学，可是开车的人应该会很多吧。你们可以想一想，我们去驾校的时候，我们是怎么去学的。你学到第十天的时候，师傅生病了，然后看到你学了第十天了，他就让你去学坡起了。这个了不得，我们可以考虑一下这个事情是了不得的事情，你怎么可以说你的学校可以被复制，你怎么可以敢说这句话呀？但到了广州去搞，老师来回的飞机费我估计你都不愿意掏。所以说，佰家通这一点我觉得他是切中要害。所以他在北京有十片高尔夫的合作场地，但是他有150 个教练，但这150 个教练是按他的标准体系培训出来的，只要你学到第十次，他就会教给你应该干什么，所以他就可以很迅速进行安排，所以他复制起来也会非常快，最后他带来的是规模效益。我们再举一个例子，金宝贝早教，多早？两个半月，来个半月的孩子就可以去学，学到多大？学到七岁，一小时多少钱，我冒充家长去了解的时候，180 块/小时。报名的有多少人呢？几乎是人满为患，我是排着队进去的。大家可以现在有一个概念，拿到钱了，是不是个性化已经可以风起云涌了？实际上不是的，个性化的表皮下是非常的标准化。然后那个区域就是三岁孩子去的地儿，所以说，它能够做到早教第一品牌高利润，但是非常好复制。开玩笑地说，我认为如果是幼师毕业的老师，我组织一下，基本培训一下就可以上岗了，不过我只是举例子来说，它的标准化是加盟运营。大家可以想一想，非常恐怖，两个半月的孩子可以学到七岁，在座多数是做青少年培训的，你知道，越是这种低年龄的续班率是很高的。人家是从两个半月开始学，学到七岁，你想一想，1 小时180 元，他能挣多少钱。你可以看看，戴尔、EF、活力互动，全是做的是对一个性化培训的。到了周末，刚好我去拜访客户的时候，冷冷清清几乎没有人。但是我突然发现，好多家长抱着孩子都往一个地方走，我好奇啊，就跟着走，我感觉肯定是做培训的，走到之后才知道是做早教培训的，但是我怎么都想不到，他是从两个半月就开始教学了，说人家搞的培训比我们壮观。所以说，这就是标准化带来的效益，对你来说，你只有做到这一点，你自己的经营规模才会迅速扩大，我认为这是一个瓶颈，但是这个瓶颈是一层窗户纸，必须被捅破，如果捅不破，你就必然做不大，毫无技术含量。所以我觉得标准化，它的最终价值最终在规模上，但是难点是管理的标准化，我认为这才是最难的地方，其实也是让学校最头疼的地方。我举个例子来说，有一次我认识的一个学校的市场总监非常郁闷，他说我一个分校的校长因为犯错误被开掉了，我说开掉就开掉了，他说，你知道我为了培训这八个分校的校长，我培训了他们半年的时间。这里面就出现了一个问题，管理标准化他做不到，他做的很困难，他说我花了半年的
时间去培训他，但是这个人离开之后，对他来说是非常、非常大的打击。他不可能随便拉一个人让他去武汉去办教育，这是不可能的。
所以说，管理的标准化是难点，但你这个问题不解决，你想扩大你的规模是非常困难的事情。所以说，大家在考虑教学标准化的同时，应该去考虑你的管理标准化，提前做准备。而就我的亲身经历来说，教育的标准化或者模式的标准化是非常好做的，单位管理的标准化是非常难做的。我给我们的老总算了一下，基本把这一圈跑完以后，你什么都不用做了。第四点，政“企”结合创造巨大价值。这个大家可以借鉴一下职业教育的做法，把他们的这套标准拿出来和政府去分享，但是这个时候，它已经变成了标准的垄断方。所以，他做起来非常的舒服，但是这个可能和我们的英语培训离得比较远。下面我想讲一下教育与资本碰撞的问题。第一点，业绩快速增长的压力是第一矛盾。为什么我要这么说？因为上午葛文伟也讲到这个问题了，因为教育行业是一个慢慢往上爬的事情，和资本的急剧性的增长差距非常大，它确实会规范你很多很多的事情，但是你要付出代价，你要想清楚你自己的发展优势。所以说，我自己认为，不管是你自己经营，还是和他接触，都要把这件事情想清楚，只要你能说明白，而且你要坚持，你不要跟着他跑，因为他很强大，你会发现他拿到钱之后，这个钱会非常的烫手，一定要解释清楚，你不要把他想成一个做慈善事业的人，所以发展战略和核心竞争力会给你带来很大的压力。第二，跨地域管理带来的管理压力。我自己认为，拿钱也好，自己管理也好，必然会从规模入手，从规模入手，必然会牵涉到地域，不要怕这些事情会浪费你的时间，当你真正有机会拿到钱的时候，你会发现，那个时候已经是属于你的一个负担了，为什么？因为你的管理跟不上，你确实跟人家没话可说，他说你，你哑口无言，压力非常大。第三个，人才培训与储备带来的巨大压力。资本涌入已经是不可逆转了，这就是兵来将挡，水来土掩，可能自己要去做。但是做要知道怎么去做，要从你的发展战略、核心竞争力、管理人才这几个方面去认认真真、仔仔细细去思考、去准备，不管是对现在你会收益，还是说对你的将来的发展会有收益，这都是你的优势。这就是我今天的一个想法，和大家交流一下。谢谢大家！主持人：非常感谢葛总给我们带来的一个精彩的演讲，在这个休息中间，会有我们的会务组给我们提供一个简单的节目，大家可以会场安静一些，来欣赏我们的节目，也可以到外面的嘉宾休息处，有一些简单的英语的培训资料，大家可以去看一下。我们的会议有十分钟的休息时间，十分钟之后，我们会邀请张保罗先生做演讲。（钢琴、古筝演奏）主持人：大家都知道2007 年的时候，又有一个蘑菇云在我们的教育行业出现，在北京大家知道是什么吗？是教育机构吗？对，谢谢。最大的青少年培训的教育机构之一，今年又拿
到2500 万美元的风险投资基金。在这种情况下，我接下来要把话筒交给巨人集团的总经理张保罗先生。现在我们就掌声有请他上来，张保罗先生这个方面已经是非常有经验的了。张保罗：谢谢大家！我说一下，本身我是没有准备来参加这个会议，昨天尹雄他给我打电话说没有时间来参加这个会议。所以，我就来替他参加这个会议。另外，我要向大家道一个歉，没有做任何的准备，但是非常感谢像牛校长能给这么好的一个机会，包括向睿源表示感谢。我本身不是做教育的，所以我就说，不要管教育内部的事情，要找专门的事情做，在学校里面，我什么也不做，就管好学校的发展方向。所以，我跟巨人合作，应该说是一个非常好的事，但是对我来说，肯定也算是不好的事，也算是好的事。我在04 年办旭日作文的时候，当时我就办了自己的作文学校，当然我没有开英语、数学课等等。郑州有很多的学校硬件条件非常的好，但是为什么没有一中、八中这么好的升学率？就是因为你的教学质量，那是最重要的。另外，巨人拿出2000 万专门做教学的研发，这个东西主要由我来担任，拿出的2000 万美金正跟摩根史丹利，正在和百盛谈风险投资。在座的我考虑80%的人都拿不到风险投资，如果再走不出自己的特征，我觉得未来3、5 年之内非常的危险。但是在以后的话，就非常的危险，他说郑州的通利说，将来国美、苏宁进来之后，就非常的危险了，现在看，郑州真正的大的家电行业没有。就像教育行业，未来几年的教育行业也是这样，要不背靠一棵大树，要么就是拿到风投，我也希望大家在今后能够做得更亲更大。主持人：我们河南老乡的话真是句句忠诚，用河南话来说就是实诚。所以，我们再一次用掌声谢谢张保罗张先生！接下来，我们邀请匡永发先生，他是旭日文化的总裁，在上一次我们就和他一起探讨过管理和投资、经营的问题，今天我们再一次邀请他上台。匡永发：非常感谢大会组委会能够邀请我到这儿，来和大家共同分享有关投资方面的探讨。“第三届中国教育培训行业管理发展年会”已经举行了三届了，去年在这里给我定的题目就是投资教育培训行业需要注意的几个问题。我把这个题目做了一个修改，就是教育培训行业的合资、合作与发展几个值得重视的问题。因为和上午的已经听到了这个风投对投资方面的分析和讲解，已经是淋漓尽致，大家收获很多，下面听到了葛总和大家共同分享的他们公司对投资方面的一些实际操作，给我们提示了许多，那我就不从投资教育这个行业的去讲。我就讲教育培训行业，从你自身的发展这个角度，这样的一个引子怎样合作？怎样进行比较，不能盲目地引进风投，也不能盲目引进资金。在表达我个人的观点之前，我先自我介绍一下。我是2000 年回归民办教育，高中毕业之后当了老师，师范毕业之后再次当老师，后期有
18 年时间没有再做教育，2000 年回归教育就从事民办教育，从东北的一个偏远的城市，黑龙江省佳木斯市办培训班。应该说2000 年那个时候办培训班还算非常的好做，但是做一个项目以后，8 个月就亏掉了12 万元。是合资办学，两家出资，一个人操作，当时我在大连。后期我在大连辞去的易货交易投资总经理的职务，回到佳木斯再办学，创下了10 年办学一个新高，就是任何一家没有这么长时间招生这么多，仅做这一个单一项目的招生，这是2000 年。2001 年大连年薪十万聘请我做首席执行官，2001 年把一个快速阅读的培训班做到了全国160 多个城市，所以当时股份奖励25%，年薪10 万，而且是按月付的，这是2001 年。这是我做首席执行管的一个项目，就是连山写作，今天全国也有多家基地网络，所以，在2001 年的下半年，我就开始接触作文，到了北京以后，做旭日弘文发展有限公司，到2003 年举家迁到北京，在这期间做大连的爱心城、快速阅读。可能在座的很多同仁可能都知道，主持人的安排可能是一个巧合，我是旭日弘文，我们的商标是太阳下面一个文字，是旭日弘文，我们旭日弘文的一个商标已经批准，批准了已经两年多了，和刚才的张先生，旭日作文有一点缘份。因为开始做作文的时候，做作文考级和旭日学校，就是和郑州的张校长共同做作文考题的教材，张先生这块除了旭日作文，我们是旭日弘文，专业搞作文，所以很多在座的朋友说的“啊，你是旭日作文。”其实是旭日弘文，在这里说明一下。旭日弘文是北京的一家公司，现在主持旭日弘文国际教育集团旗下有五家公司、七大网站。我们主要是近年来我们的品牌特色主要是语文项目，语文项目是从作文开始，现在是作文、阅读、诵读、识字、写字、拼音、口语交际，大语文项目就是应用比较全了，很多同志都知道作文考题分布也就是旭日弘文公司先做起的。04 年年底教育部发出通知，中小学作文考题应该制止，一夜之间，07 年几家媒体网站报道，封杀作文考题，枪毙作文考题，叫停作文考题，有新华网、人民网发出帖子。每天员工上班的时候，我们都会看一看，这些帖子还在不在。这也就是说，我们在民办教育当中做起来是比较艰难的，当然教育部这个说是瞄准教育说的，也是说公办的基础教育这一块不能够搞作文考绩，公办的作文教育。为什么说发这样的通知？有几点理由：第一个理由是收费问题比较敏感。当时的收费是120 元一个级别，从一年级考到十二年级。所以，就有人算了一笔帐，一个孩子考12 次，是这样算出来的。可是我们没有在公办中小学中搞，而且它是一个实验的课题。在民办培训行业当中，还有三个理由，就是基础教育没有作文教材，没有教材，没有课本。第二个理由就是没有作文的具体的一个教学方法，没有专门的作文老师，有语文、有数学、有物理、有化学，所以它是这三点，教材没有，教法没有，
也没有教学老师、专门的作文老师。而我们全有，旭日弘文公司就是在做作文教材的。我们在18 个月之内，毙了三套教
材，开发了适合语文的作文教材。这个教材是语文设计杂志社的总编王晨，所以说我们是有课本，1-9 个级别，一共八套教材，一、二年级合用一套教材。我们又有教学法，每个级别两本书，这样又有实验的网络基地，我们负责在全国各地培训专业作文老师，使用我们这套教材。所以这三个全有，按照级别设定教材也是新课改里面要求设定的，第一、二年级是起步阶段。第四阶段为写作阶段，每一个写段都是有标准的，明确写的考试也是评价之一，而且允许用等地评价，等地就是等级。04 年的12 月 6 号，中青报上有一篇文章，题目叫《社会置疑，官方反对，挡不住家长的欢迎》，是一位教育部的专家写的，他在劳动社会保障部搞汉语能力等级测评，就是初级、中级、高级，就是汉语也可以考级，古时候就是几个人做诗，高考时的语文考题就是一篇作文。所以，今天我们已经把作文的考题已经做到了第七届，又要进行第八届的作文考题。所以，这是我们第一块对作文的介绍。我们做了七届考题，马上迎来第九届世界论坛，因为我们昨天才刚刚结束，和我们同车来的有二十六七位，我们开展了中国语文教材论文优质教材展示会，一直开到14 号下午4 点半的时候还有130 多人，对语文教育的各个科目都进行了广泛深入的研讨，北京大学中文系主任也为我们写了文章，还有基础教育的王文湛也做了演讲，这是自我介绍和我们公司的一些情况。接下来进入第二个议题，就是培训行业引资、合作、发展值得重视的几个问题。尽管这个题目和去年的有一些重复，但今天再讲，感受就是不一样，体会也不一样。因为我从2002 年就开始研究谋求风险投资、融资。当时是在给大连爱心诚教育发展有限公司融资，听了很多方面的教育投融资方面、并购方面的演讲，而且也参与了很多次有关投融资方面的论坛会议，也有具体的一些投资公司和我们接洽、洽谈，做商务计划署等等操作了一个过程。我在大连易货交易中心有过一些接触，说句实话我对风险投资的理解，可能和在座各位有一些区别，我的想法就是根据你的实际情况，评估你的自身的条件，能否适合引进投资。所以我觉得我个人谈几点不同的意见，谨供大家参考。第一点，评估引资的利弊，做好思想准备和基础工作。就是你评估你自己的学校、机构具不具备引进风投的条件。我想在座的都是校长，你每年的收入情况、你学校的基础，包括你的人力、财力、物力、环境、设施、产品、品牌，具不具备引资，尤其值得关注的是你的资本结构具不具备引资。如果你自身没有很多的资本引进来，那不如就是拱手相让。我经常说，利益可以给你，但权利不能给你，如果你要把利益分给风投，你要把权利也让给风投。在你不成熟的情况下，是切不可以这样操作，很难。而且操作了以后，还会出现另外一种情况，在资本的运作上，风投很厉害，在教育立场上他们也是很厉害，但是厉害的程度和方面
不是不同的。比如说在实际操作过程当中，比如说在学校教学的管理当中，管理董事会风投是很厉害的，管理这个学校，管理这个教学，当他不认可这个管理的时候，就像前几位专家讲的，他会让你离开。所以可能那个时间可能你是说了不算，你的理想也不能实现，在一定程度上，他就是要拿利润的，他就是要快速发展的。就是说，他不把你发展好，就把你整死，那是肯定的。所以说一定要评估，包括你自身学校的规模、自身的实力情况、行业经验、发展方向定位。比如说你引进风投是赚钱，还是为了发展？那风投的资金来了，就是赚钱，所以你在一定程度上，是可持续性的发展，而且教育的发展它也是非常是缓慢的。我非常同意下午葛总的观点，他不管你，他一定是要拿利润。所以在这一点上，如果我们盲目地引进的话，可能就是存在很多不可预见的问题，甚至不可逾越的问题。第二，人才结构与你的产品结构是否合理？如果你具备了引进风投的条件，那时候你的人才结构，你不能说风投来了，你再去抓人，你不能说你有钱，你就能做好。南洋的管理出了问题，它不仅仅是资本运作出了问题，不仅仅是收学生、家长保证金的问题，最后吃空了，就倒闭了，它的问题不仅仅是你拿了风投的钱和拿了家长的保证金，从人民币上来讲没有太大的区别，但是你的管理出了问题，你要注意你的校长是否具备校长的水准。所以，你引进投资，你扩张了多少？产品结构是否合理？所以你只是一个靠培训，没有其他的收入，就靠培训学生创收入，你就引进风险投资。我觉得你盈利的模式也不足，你有几个方面的品牌？是品牌集群还是多个品牌？还是单一的品牌？你的品牌是学校的名称的品牌？还是你的产品的品牌？还是你的人力资源的品牌？名师？所以，你的产品也是一个产品结构是否合理，如果你的产品结构合理再引进资金，你就可以加大你的产品推广的力度，完善你的产品，扩展你的产品，就是完整你的盈利点的支撑，就可以提升你的产品的质量。第三，你的投资是否稳定与迅速扩张之后的监控问题。有人不是说是引进风投，就是用自己几年赚下来的钱，通过迅速的扩张之后，质量监控不到位，管理跟不上。在我和我合作的加盟的一些机构里面，也存在一些这样的问题，盲目地扩张之后，出了问题，每个学校都不盈利，当然这个不盈利不代表不引进风投。有钱了可以变成盈利，关键是你有钱了能不能变成盈利，这就回到了人力资源的问题。比如说引进投资，比如说向全国扩张，你就在一个城市、一个省内办几家幼儿园，规模扩张，你能不能把这个幼儿园变成一个稳定发展的问题。有一个著名的机构，也是一个东北的知名机构，由于管理不善，幼儿园出现了臭肉包饺子的问题被曝光，这是一个管理的问题，这是一个质量监控的问题。所以你迅速扩张之后的管理质量，包括质量，包括你的管理方面的标准。因为我做过全面的质量管理，所以我说的就是全
面的质量管理、教学质量、管理质量等学校的管理标准。
所以，第三点就是盈利模式的稳定性，所以我这里谈了迅速扩张之后的质量监控问题和保证问题。那么前面是盈利模式，如果你没有一个稳定的、健康的盈利模式，你就是这一段时间赚点钱，我觉得那不足以发展你自己，当你自己不足以发展好的情况下，你引进风投，可能发展好。但这种可能到底有多大，我想再去评估，我在这里不再发表影响大家融资的心情，我觉得这一点还是要引起重视，因为我在名教到现在已经做了八年，别说风投，就是某一家公司，某一个大股东把钱投进来，你能不能保证盈利，如果连这个都不能保证的话，我们今天看到的是大家都急于追捧风投。因为来的紧张，也没有来不及做这个电脑的PPT 课件，本来也是不到这个地方来参加这个年会的，但是由于牛校长的热情相邀，还是紧紧张张的赶来参加这个会议。也就是资本追求利润的新热土是民营教育，里边列举了很多，也是今天几位代表用PPT 显示的几组数字。民营教育资本逐利的新热土，在这种大气候下，我们怎么去看待？会不会在这种状况下，会出现另外一种盲目的投资的一种情况，投资之后发现了确实网络实业、管理、人才等等，我倒希望民办教育的这种融资、投资，风险投资的介入，能够真正的推动民办教育的发展而不是一时的追逐利润，一时的追逐投资。我们要想发展，要想健康的发展，我觉得应该是客观的实事求是，而不是每个人都去追求。当然，我们要作为了解、知道、懂得、学习，然后评估、引进，这需要一个过程。我们也不能说等到你做好的时候，你再去介入、研究，像我们葛总，几年的谈判最后在05 年赢得了投资，那需要一个素质。如果没有学习的能力，不在这个行业当中进行打拼、了解、懂得，也是很难拿到。所以，我不反对大家介入、了解之道，方向问题现在应该是非常好的，但也不赞同所有人都去追逐这个问题。那么我对资本的态度是有欲望，但不奢望。我不会去四处跑，或者是找、求资金，我会研究我自己如何发展壮大。如果你投给我，我会做得更大的，那我还要看到你拿到的利和我自己创造的有多少，并不是一定要引进风投才要发展，引进风投自然好，没有风投也挺好，民办教育十年的发展，没有更多的风险投资，看看在座的校长，包括像吉林达慧的校长已经做到了几万人。所以，我想我们在这方面还要实事求是。第三，就是合作发展，我把这个题目改为“教育行业引进资金、合作与发展的几个值得重视的问题” 。我主张合作发展，引进风投，可能风险投资真正投到某一个学校，像这个几率是比较小的。因为像上午的葛总已经讲过了，那个比例是非常小的。所以，我们自身去追逐有的时候也是无意义的，一个是靠自身的发展；第二个是靠合作的发展。在这个过程中民办教育发展到今天我主张合作发展，不求强强联手，说我不一定能找到强手跟我合作，但求优势互补。比如说我旭日弘文的国际教育集团并不是强者，但是谁要和我
合作的话，我的优势可以嫁接给你。比如我算是一个强者，我的某一个幼儿园、某一个培训学校，我并不看重他
一定是强者，我要跟他合作，他可能跟我合作，也可能不和我合作，资本来的时候可能机会会更多，即使是合作，也是另外一个层面的合作。另面一个层面的合作，我不想展开他，那一定是要站在他的立场上谈合作。他强调他为什么要和你合作呀？我也强调，我不是民政局，我是扶富不扶贫，因为你再做下去也解决不了问题，那你肯定是输钱，当你肯定能做好的时候，我一定会扶持你，你大了我就强了。所以，我主张合作，强强联手更好，不能强强联手，但求优势互补，资源共享。这样来快速发展，现在我们是需要在座的中小企业我主张去合作，就是我在这里主张，大家去引进风投。我想明年的今天在座的各位会有一个、两个、三个、五个，这个我不去下断言，也可能有几个，也可能一个都没有。所以，我们今天的定位是怎样一种发展模式非常关键。所以，第一个观点就是不求强强联手，但求优势互补，强强联手更好，求不到你就优势互补，这样容易合作，你说强手有多少个？他会跟你合作？这个操作起来比较难，因为我做了八年的民办教育，我也一直在想在我弱的时候，找一个好的公司帮帮我、扶扶我，我也没有找到，也许是我的方式不对，也许是一种能力的问题，当然强强联手更好，但是靠专业品牌赢得市场。也就是说，这个专业品牌就是特色。近几年来，大家对民办教育有一个发展和生存方面的定位，就是以质量求生存，靠特色谋发展，大家都认为这是正确的。质量是生命线，质量求生存没有错，特色求发展也没有错，关键是对这个特色如何理解？是不是我就办英语就是特色？是不是我就办作文就是特色？是不是我就办艺术就是特色？这个答案留给大家。但是我有我个人的理解，在这个地区没有英语，就有你，或者几家英语，那你就是特色，你在这个城市没有作文，那你做的就是特色，当大家都在做作文，你就没有特色。我家儿子说，你这个英语是一门特长。我就告诉他，你现在已经成为一种工具学科，你并不是外语是特长，中国人都不会外语的时候你是特长。这个特色如何理解？所以我们在座的这些校长们，因为我的网络机构也是300 多家，幼儿园也是300 多家，加一起全国是600 多家，除了西藏没有，所有的省份，还有台湾没有，其余的省份全有。所以，这次我们的会议有表彰，也来了300 多人。靠专业品牌赢得市场，你一定是要打你的专业品牌，以多品牌（集群）来占领市场，我是这样理解的，因为我是在看我的机构发展，他做这个项目以后，他就反过来，他说不行，我还得做识字，手指速算现在中国也没有。他原来做识字，后来他也不做识字了，那么后来他又回来了，你研究一下，他为什么还要回来？就有识字的家长的这种需求，在这里面，你的幼儿园你就不能有识字了，什么是市场？需求就是市场，他有需求，他还要学，所以做了识字之后，他还要办一个拼音班。各种不同的需求，所以并不等于教识字的，不能教手指算，就不能教拼
音。所以，大家要考虑，就是
合作发展教育培训机构，可操作的这种模式到底是什么？我希望大家共同去研究和探讨，我以为是以专业品牌赢得市场，就是让大家认可你，大家都知道你做得很好，因为你看很好，像睿源，“小升初”谁都没我做得好，然后你再多品牌的集群，多品牌的效应。我觉得我们原来谈这个，哪有这么多的品牌呀？现在可是遍地都是产品和项目，你把它很好的筛选和选择一下，然后你就可以做成品牌，有些东西在别人的手里是产品，到你的手里就是品牌，你得把它打磨出来。原来“爱心诚”就是一个班，后来我就把它做成品牌了，全省各个城市都有一个蓝牌子，爱心新培训，但是后期的发展，03 年以后就出现了问题，在这些问题上我就不再多说了。第三，就是创新合作的发展模式。这句话大家要听好了，可以理解一下，“创新合作发展模式” ，就是你要以创新合作的思维方式，研究一种和别人发展不一样的发展模式，创新发展模式，那我现在就在研究，而且我也在实施，英语新东方做得很好，当然也有很多做得很好的机构，但是语文这块并没有做得很好。这几十年当中，由于英语做得很好，我就也做语文这一块，语文这方面画一个引号就是母语，国际上重视了，但是中国人需要更重视。很多大学本科毕业生我说写个便条还会有错字，而且使用了电脑不会写字。所以语文的发展，外语培训的市场固然好，语文培训市场我觉得也是一块肥肉，大家考虑一下有没有这个可能，而且我们是从难度比较的作文开始，到底这个作文怎么教、怎么学、怎么做，研究怎样的教材，语文教育发展到今天，编不编写作文教材已经没有意义了，但是怎么编？编什么？从哪里入手？恐怕那不统一，就是他现在还不知道怎么编，那就有一点，老师配不上，完了还得配所有的课本老师。第四个观点，就是和大家共同探讨如何正确处理培训行业发展中的十大关系。那这里面我自己总结了十大关系，如何正确处理教育行业的十大关系，我和大家分享一下。第一个是品牌定位和市场运营的关系，你拿到品牌如何把它做成品牌，你的操作模式是什么？如何宣传？如何策划？如何推广？你是实验还是拿过来就操作？第二个是专业人才与团队建设的关系。你光引进一个人才，那我觉得你没有一个良好的团队，很难去做好你的市场、做好你的教学，更不可能做好你的集团，或者是大的学校。第三是单一品牌，也就是特色，与品牌集群之间的关系，有些人只能做一个品牌，不能做多个品牌，有些人拿到多个品牌，一个都没有做好，最后乱成一锅粥。第四就是规模和质量的关系。有些人只能做好一个点，不能扩张，这就是一个发展的关系，就是规模与质量的关系。第五是教材，也就是产品。教材的编制与教学方法实施的关系，这就是真正的质量打造品牌。你的产品怎么样？教材的质量怎么样？谁编的？如果你的主编一年编八套教材，如果
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
市场调查报告 英语培训行业的现状与前景 伴随着全世界经济一体化的历程，教育观念全球化的趋向也日趋突显，西方的文化教育也在探求着新的切合点。同时，人们生活水平也在逐步提高，特别是在我国的发达城市，不管是幼儿还是青少年甚至是成人，都有一种想学好英语的欲望，在华夏更是有近数以亿计的英语学习者，自改革开放，，英语教学的重要性已经被越来越多的人所了解，因为对外交流的不断加强，私人英语培训市场也已经有了巨大的发展。因而可知，中国的英语教学市场远景照旧是客观的，然则当前我国的英语教育市场仍旧进入了一个成长瓶颈期。国内当前学习英语状况还是空前热潮，高考的政策改革只是想让广大学生提高英语的听说能力，更好的把英语演变成一门工具，而不仅仅是应试教育下的牺牲品。 当前的英语教育机构在中国的发展是多样性和复杂性的。全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、环球雅思等英语教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。英语教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，打造发展初期的核心竞争力。每个机构或者品牌都有自己的特色招牌，比如新航道和环球雅思这类机构主推的是出国留学的英语教育，英孚和芝麻街这类是针对少儿英语这块的。虽然，其实他们不仅仅只限于自己擅长的那一块，比如新航道，它虽然是以留学英语为主要竞争力，但其实它也教授初高中，剑桥等不同年龄段的英语。无论如何，一个不争的事实是，中国经济需要这个行业，这个行业在中国有巨大的发展空间和美好的发展前景。同时网络的普及使得网络数字革命创造了崭新的信息时代，“互联网+”营销理念被引入英语培训行业，英语培训机构开始 在网络上开展销售、答疑和广告推广等活动，形成了新的英语培训营销模式。过去工业时代的根本特征是规模化生产，大众消费、大量库存、广告促销繁多，而在网络信息时代，精确的生产技术、有针对性的沟通、恰当的定价方式成为主要特征。很多英语培训机构开始推出网络课程和网络咨询，淘宝和京东等各大电商也开始提供英语培训类产品。这种高效、宽泛的网络平台的出现，推动了整个英语培训产业的变革与发展。 总之，英语教育行业在我国是属于一种朝阳行业，而且随着社会的发展会越来越重要。虽然英语教育培训行业拥有蓬勒的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧愈发残酷的一个又一个大大小小的英语教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训 概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒
假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
教育培训的未来发展趋势 所以谁拥有未来，首先是规模领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，最后走向你这个公司变成TMT化，平台化，你就盈利了，就像可口可乐在软饮料的行业地位，就像麦当劳在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。 中国教育培训联盟：王明夫：我的题目有所改动，我是从资本运作的角度来说一下教育培训行业的形势。我的内容是这样安排的，一个是我对这个行业的观察。第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。如果在座各位从事这个行业的同仁，如果你缺钱的话，你就来找我，所以钱不是个问题，钱过剩，真正好的教育培训企业不多，是这样一个问题。 第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教育行业，根据我们十多年咨询的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业格局呈现出小、散、乱、弱的格局，十年前我给XX俞校长在做顾问，XX整个战略规划，和他纽约上市整个进程的起动，是十年前我起动的。即便是这样做成了XX的老大，今天这么大，目前也才三十几亿的规模，这是非常非常小的。 大家在座多数人都非常羡慕XX那么大，但XX是个典型的中小企业，他确实太小。这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没别的一家行业大。很小，很散，肯定就很乱，所以你打上教育培训公司加骗子，结果会出来很多很多，所以他就乱。另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以整个行业格局就呈现出这样的格局。 王明夫谈教育培训之未来大势 未来的大趋势究竟在哪里？最后就是谁会拥有未来。这是我今天想跟大家分 享的内容 首先说一下这个行业的最大特点，目前市场爆炸，高速增长，增长非常快。刚才陈总，和君咨询团队正在给他做组织优化的咨询，他刚才的数据不是太准确，德勤讲的是2009年是6800亿，2010年是一万亿，增长这么快，这个行业增长
一、中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东
教育行业现状以及未来发展趋势 教育是新生一代的过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节， 主要指对适龄儿童、少年、进行培养的过程。教育是我们中华民族发展的基础， 教育的起点自然是人类社会的产生。 一、互联网教育兴起 千年来 , 教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有; 千年后 ,MOOC 开始提供线上免费名校公开课 , 互联网改造传统教育行业序幕拉开 : 1)90 年代末因互联网诞生远程学历教育 : 网络学院 , 开始起步 ; 2)20 世纪初随着传统线下培训机构转战线上, 在线教育逐步进入公众视野; 3)21 世纪 10 年代 , 互联网基本普及 , 同时随着移动互联网的兴起, 互联网改 造传统行业的序幕也渐渐拉开。 从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老 , 学到老 , 中国人的一生就是学习的 一生。从天真儿童、懵懂少年 , 到而立青年、知天命的中年 , 我们的教育从 1)学前启蒙教育 ; 被动接受 2)K12 教育 ; 主动选择 3) 高等与职业教育 ; 演化到 4) 定制养成的公益旅行、冥想灵修等。这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进 而展开。 在线教育需求的爆点正在临近 , 主要受益于网络基础的优化、移动设备终端的普及 , 以及政策、行业等因素驱动。移动智能设备的普及比 PC的普及更能带动互联网教育的应用 , 它将碎片化时间带入移动化学习的潜在市场。目前互联网教育产业规模约为 900 亿元左右 , 按此计算对整个教育产业渗透率约为 2.7%。 需求类型比较 : 体制内是主战场。教育产业可以分为体制内和体制外两类市 场, 两部分相加总的市场空间达到 3.3 万 ; 其中体制内 K12+高等教育体量约占教育产业总 额的 84%。 需求的相对刚性决定应试教育是份额最大的一块市场。未来 3-5 年的时间段 , 考试仍 然将继续担当教育市场需求出口的主角 , 从而驱动应试教育市场容 量 :1)K12 、高等教育的教学能力不足 , 教学资源失衡、优质教学资源稀缺 , 导致考试仍将在很长时间内成为教学的主要筛选手段。 2) 职业招聘领域的能力识别机制相对欠缺 , 考试证书是为数不多的能力的显示信号。
2011-2015年中国培训市场前景预测 中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资
“虽然过去两年的发展有点过于神速，市场显得比较混乱，但可以肯定的是，培训需求很大，整个市场不会降温。”昆明家家乐辅导学校校长张立家仍很看好今年的课外辅导培训市场。 业内人士认为，作为培训市场异军突起的重要力量，“课辅”市场的冷热与国家政策密切相关。“我们对市场前景充满信心，一对一个性化辅导作为公办教育的重要补充，已经得到了广泛认可。”学大教育昆明分公司总经理楚斌认为，经过短短几年时间，课外辅导已发展成为一个行业，并且不断壮大，目前这个行业还处于上升期。一方面，未来还将会出现更多有影响力的机构来瓜分市场，任何一家机构都不可能独吞掉这块大蛋糕。另一方面，只有更多的机构参与，才能促进这个行业的规范化发展。 值得注意的是，在市场需求的驱使下，这两年进军“课辅领域”的培训机构越来越多，那么，目前的市场竞争是否达到了饱和状态呢？巨人教育云南分校校长张绍维对此表示否认，他算了一笔账：中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元。“可以说，市场潜力被开发了不到一半，空间仍然很大，现在谈市场饱和问题为时尚早。”张绍维说。 近年来，教育和培训类上市公司和风险资本在高峰期进入了，教育产业取代互联网，风险投资最热门的关键字。在中国，教育和培训市场的潜在市场规模保守估计达3000亿元，教育支出在中国已经超过其他生活费用作为对food后的生活开支第二位。数据显示，在中国的家庭储蓄余额已达到10亿元，而约10％的收入用于投资教育。随着中国经济的快速发展和日益复杂的安全系统，使复杂的有中国传统教育的意志，是与在教育价值的重大投资庸收入的很大比例。据认为，中国的教育市场将继续有很大的市场发展空间，但教育将更加激烈的市场竞争，行业将进入竞争的内部力量和时代外壳尺寸，并强调教育和培训的经济效益机构将继续成为风险投资对象的热烈追求。 教育和培训业的市场包括语言培训，学术咨询，学术教育，职业教育，教育投资在资讯科技领域的6和职业教育。当前语言培训和职业教育和培训投资是该事件在教育行业最大的投资活动每22％。从教育和培训领域和细分市场上的融资额看，职业教育是投资额最高，融资总额达到782亿元人民币（约100万美元），用于教育和培训市场，48％的占总数融资。其次是投资4.85亿元用于教育，学历教育投资2.49亿元。供应链管理培训和教育产业的规模也成为一个重要手段。然而，在链条如何保证教学和师资水平，培训和教育质量一直是行业的需要，不断改进工作。随着越来越多的公司进入该行业，培训市场的意境进入微利时代的加强，但可持续的教育和培训叫做发展Jigou，是Naxiezhenzheng树立品牌，为薛希哲多数真正Zuodao完整，真正的服务机构。品牌培训机构已成为一个重要的生存和发展的战略。 2009年以来，受经济危机影响，很多人开始时间在学习研究使用，对职业的人数，技能acquisition training开始步行warm，以及内部培训，高结束训练market是being重挫。在培训期间的整体支出将下降，但也是有机会的危机。主要是：一方面，低经济环境产生了一种紧迫感，提高自身素质，另一方面，强大的人民币，在降低成本的研究带来了新一轮的学习国外，还要求外热场培训市场。还有一个依据是，一些国际培训机构的数量未列出，受国际金融危机，相对较小。 在技术进步，加快了人类社会，商业竞争，人才的竞争，这种趋势导致终身学习的发展。2010年和随后几年，教育和培训在中国市场将保持快速的发展速度。培训，教育产业链将稳步增加企业数量，产业逐渐成熟，一个全国连锁品牌邢程，消非哲权Pinpaijiazhi悦来乐的重视程度，而在教育和科技投资，以参加培训，将Weilaijinian特许经营是市场热点; 2010年，在中国英语培训市场将达到300亿元人民币的价值，在2011年中国IT培训市场将达到91亿美元，而中国的教育和培训市场的规模在未来10年高达300亿元，培训机构可
教育培训行业发展现状分析 一、宏观环境分析 1、政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2、经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。 3、社会环境分析 （1）升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺，由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。 （2）中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。 （3）学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首先要保证孩子能收到更好的教育。 4、技术环境分析 教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。 二、行业特点分析 1、高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流 中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。 2、自新东方上市后，中国教育培训机构海外挂牌上市在2010年出现高潮 至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表：
长沙教育培训行业前景分析和发展趋势 ---湖南嘉源信息科技有限公司21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。 专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。 一、2016年我国教育培训行业发展趋势分析如下： 1、品牌化格局形成 在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。
2、进入国际市场竞争 在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育 模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。据中国报告大厅发布的2014-2020年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告显示，中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。 3、早教市场并购整合将是重头戏 随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生，又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。 4、多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展
教育培训行业发展趋势及投资价值分析 中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，按照“20/80原理”，20%的优势企业将占有80%的市场份额（5760亿元）将会出现1～2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5～8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家年销售收入过20亿元的上市公司。 另外，金融危机导致各大企业纷纷裁员，越来越多的员工选择各项职业培训进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。加之，2009年全国将有超过1000万的大学生需要就业，而金融危机却使得用工岗位缩减，大量的毕业生面临着就业危机。为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的机会去学习，给自己加分，这也为教育培训市场提供了巨大的商机。 1.英语培训白热化 国际化是企业生存发展的必经之路，与国际接轨离不开语言交流。2008年奥运会的成功举办，英语培训市场在增大，中国的经济和社会在飞速发展，中国的政府部门、事业单位以及中国境内的中外企业都面临着提高员工素质、加强管理水平、培养全球化眼光和提升国际竞争力的急迫任务，所以企业培训英语市场大有潜力可挖。外企学中文，中企学外语，跨国企业兼而有之。 目前语言培训领域获得投资的主要为英语和日语培训机构。英语培训已达到白热化，除英语外，日语、韩语和汉语培训等小语种培训机构将获得投资机构青睐。 2008年，传统线下语言培训的融资事件为5起，涉及金额为2.44亿美元，另有2起网络语言培训融资案例没有披露具体的融资金额（见图1）。未来网络语言培训将成为传统线下培训业务的重要补充。
教育培训行业的发展现状及未来趋势 2000年以后，国内民营企业、外资企业迅速发展，形成了较广的培训需求市场，各种培训力量开始积极进入其中。受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。 近年来，教育培训行业呈旺盛增长态势，成为我国经济领域闪亮的新热点。在这样的环境下，教育培训机构如雨后春笋般出现在人们的生活中。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。各个细分市场都诞生了具有品牌影响力的企业，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。 国内企业对培训日益重视，目前国内59%的企业都建立了培训部、培训中心或企业大学，已经有90%的公司有相对应的培训组织部门负责培训事宜。76%的企业培训费用占工资比例1%以上，2%以上的有27%。中层干部在76%的企业成为费用最多的群体，中高层管理者成为企业培训的重心。这块大蛋糕也会有更多的机构前来分食，很多人分明已经看到了商机，开始让培训企业走品牌建设的道路、规模化道路，而且培训市场经过多年来的发展，培训机构呈现了“巨头化”趋势。实力“规范”正成为市场淘汰法则的新标准，而伴随之的将是越来越多的中小培训机构被淘汰出局。
近年来，安博教育、学而思教育、学大教育纷纷赴美挂牌交易，中国教育培训机构海外挂牌上市出现高潮。国内目前已有314家教育培训机构被国内外风险投资机构注资。接受风投之后的培训机构，大部分的目标都是海外上市。无论是作为教育培训行业的投资者还是经营者，都更应该冷静对待上市事宜。 从投资机会来看，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，仿佛一枚枚尚待挖掘的“金蛋”，有着较多投资进入的新机会。而人力资源培训市场更是不容小觑，精明的培训提供商们早已将眼光瞄准了这块市场;而对于HR及企业管理者来说，这也是一个提升自我管理水平和企业综合管理能力的一大契机:未来将有更多的资源向人力资源行业倾斜。 中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。立足中小企业，充分考虑中国管理人才的需求和特点，鼎睿
教育培训行业的发展 调查报告 小组成员： 喻露 3401110137 陈贝 3401110132 易小愿 3401110133 张晨露 3401110135 陈丰焕 3401110234 柳碧 3401110231
近些年来，随着互联网的发展越来越快，受新的职业生活挑战与岗位竞争的压力的影响，对知识的需求人才也越来越多，越来越多的人开始通过参加各种培训来提升自己。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。 21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。 一、教育培训业的主要竞争领域 1、中小学英语培训市场的竞争分析 大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年，可望达到300亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争！在北京少儿英语规模比较大的有巨人教育少儿英语，新东方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色， 如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。 巨人教育集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我相信这样规模的少儿英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还
行业分析 根据2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。 教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，随着社会经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，子女教育问题成为了每个家庭最关心的问题之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家长一方面需要担负养儿育女的重担，一方面要在外为工作奔波劳碌，而小学阶段孩子的家长一般处于事业发展的黄金时期，有经济能力，但因平时工作非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，甚至连基本的每日接送都成为难题。他们更无法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成长和学习中的困难，无法帮助孩子培养良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观。 据调查，在各大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导培训。从而使托管教育应运而生，托管式教育模式完全尊重了小学教育的规律，是跟孩子每天的学习同步辅导，并且专注习惯教育及家庭教育，让孩子养成自主学习的能力，最后孩子在学习上成绩提升明显，养成了良好的学习与生活习惯，让孩子自我发展，快乐成长，托管式教育模式完全打破了以前在家长心目中要提升孩子成绩只有在周末或假期去上补习班的思维，让孩子每天坚持搞懂当天的知识，每天提升一点，周末和假期让父母跟孩子有更多的时间在一起，给孩子留更多的时间去接近大自然。 PEST分析 教育培训行业是近年来的新兴行业之一，大街小巷遍布着教育培训机构的传单和海报。在这个讲求知识就是力量二十一世纪最需要和缺乏人才的时代，此行业发展红火且不带泡沫，社会需求很大。 （一）政治环境 1、教育是社会一大计，从提出科教兴国战略后，政府对教育提出了很多的改革方法。相应颁发很多相关的改革制度和法律法规。 2、我国现阶段处于综合国力在逐渐增长，国际地位在逐渐提高的状况，而且国家政局也比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。 3、自中国加入WTO后，我国逐渐开发教育，发展教育培训市场，国外的大型培训机构大举的进入我国培训市场，成为我国国内教育培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与他们的竞争和合作的过程中，自身也在迅速的成长，逐渐发展成为当代社会教育的一个重要部分。 （二）经济环境 教育对经济增长发挥着越来越大的作用，这已成为世界各国所公认。有数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快，教育投入居末位。据城镇住户调查数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长 11.7%。而整个“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率为 12.98%。说明家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展提供了更为广阔的市场。 （三）社会文化环境 随着人民生活水平的提高，人们的价值观也在不停的变化，物质对我们的影响慢
教育培训行业现状分析 （一） 2010年多家中国教育培训机构在美国上市，这又重新引发了投资者对这个新兴行业，特别是课外辅导行业的关注。但大多数普通的投资者对这个行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少，基本上只是根据自身了解到的大机构口碑传闻以及几篇广泛流传的概括性文章来获取一些粗略信息。而事实上这个行业发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之混乱是超出大家的想象的，甚至是从教育机构离职超过半年的员工可能就完全不了解老东家的策略转变与制度安排。这么一个从3000年前子办私塾开始就有的行业，突然以新兴崛起行业的姿态出现在世人面前，反而让人有些摸不着头脑。为了让雪球网友们更好地了解这个行业的最新发展情况，我将陆续发布文章分别从教育培训行业的基本发展模式、教育培训行业的教学管理现状、教育培训业的未来发展趋势三个主题出发，以学大、学而思、新东为主要案例，结合相关政策以及境外教育培训行业的情况尽力为大家呈现一个真实的行业现状。 为什么学大教育的菁英学堂办不起来？为什么学而思的文科项目发展缓慢？为什么新东优能中学的高中项目做得比初中项目大，而一般其他机构是完全相反的？看似同质化的行业竞争其实各机构拥有的核心竞争力和运作策略制度大不相同，这导致这些大型培训结构在渗透进入这个行业的其他细分市场时会产生巨大的阻力。而他们的运作策略以及发展模式几乎都与该机构刚创始时的业务模式以及创始人的个人风格密切相关。这也是某种意义上的“基因决定论”。基因无所谓绝对的好坏，存在即是合理的，某种基因能留存下来说明它一定有某种适应能力。教育培训业的发展模式也是如此。 先问大家一个问题，什么是教育培训机构的生存根本。大部分人肯定会告诉我，是优秀的师资力量和较高的教学水平。其实无论哪个行业的公司想生存发展，高素质的人才都是必不可少的。但在其他大多数行业，一个高素质的人才必须在公司里配合其他同事和部门才能发挥出他的才干。而教育培训业的特殊性导致，一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题。教师自己会想，如果从招生到授课全都是自己完成的，那么我凭什么受你机构剥削，把学费的大部分上交到机构里去。所以这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低，一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了。所以这个行业初期曾涌现过不少优秀的机构但都因为教师的流失而很快就从市场上消失了。很多人曾想，建立p2p式的中介教育机构是不是能产生更高的效益，机构只收中介费用，通过建立平台让教师和学员自由选择。但这样的机构几乎没有可能做大。因为优秀的老师通过平台赚足了名气后就脱离了平台自己发展起来，这个中介平台的优秀老师越来越少。而自由的中介平台难以对老师有全面的审核，学员
中国教育培训行业发展现状分析 中国教育培训行业发展现状分析国贸11003班肖婷陈丽平张倩徐晨王蕊刘慧茹袁玥宏观环境分析一、中国教育宏观环境分析1、政治环境分析目前针对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多，市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了整合市场、引领行业发展的机会。2、经济环境分析经济的快速增长带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用于课外辅导教育培训中。3、社会环境分析中国教育市场的快速发展，主要来源于几个方面的社会因素：其一，升学压力的日益严重。激发了家长让孩子参加课外否到培训的需求，促进整体市场规模呈现逐年上升的趋势。其二，中国传统对教育的重视。教育被认为是改变个人及家庭命运的重要出路，导致中国的家长愿意投入更多的资金，使自己的孩子获得更好、更多的教育。4、技术环境分析伴随着教育培训规模的逐渐增加，互联网的发展推动教育互联网化进程，再加上国家开展的村村通工程等项目的发展，为网络教育的发展奠定了基础。二、中国GDP发展情况由上图可以看出：在未来几年内，中国GDP将保持在10%左右的增长率，在2013年有望达到530703亿元。人均GDP方面中国与世界发达经济国家水平还有一定的差距，未来几年的增长率将同样保持在１０％以上。由上图可以看出：目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家的占比情况，在未来几年增速将逐渐减缓，呈现逐步上升的态势。在２０１３年中国政府教育支出将达到１６１２１亿元。在GＤＰ中占比情况将保持在３％左右。由上图可以看出：伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在２００６—２０10年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。三、中国教育发展的推动因素 1. 随着中国城市化进程的推进，中国城镇人口比重呈现逐年上升的态势，由2005年的42.99%上升到2008年45.68%，增加了2.7个百分点。大量人口涌入城市，加剧了城市的就业竞争环境，提高了城市就业中对于学历的要求。2. 传统教育观念变化：现代社会上多数孩子均为独生子女，在教育投入上相对比较集中，可以将有效的资金用于一个孩子身上。与此同时，家长对子女的关注也更加集中，期望也更高，相应的对孩子的教育格外重视。考试分数和升学情况成为衡量孩子成果的主要标准。正是由于这样的原因，导致多数城市的家长为自己孩子报名参加课外辅导，推动了私人教育培训市场的发展。3. 学历对就业收入的影响：2009年“211”院校本科毕业生半年后平均月薪为2756元，而非“211”本科院校毕业生半年后平均月薪2241元，相差500元。学历的差异，甚至是重点区域非重点大学的差异直接影响毕业后薪酬的差异. 四、国际教育环境分析随着中国加入世贸组织，培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。国外培训机构加快进入中国的步伐,近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。教育培训国际化给培训市场带来的变革,促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。中观分析一、教育行业现状分析中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。
教育培训的未来发展趋势 谁要想拥有未来，首先是招生领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，最后走向你这个公司变成TMT化，平台化，你就盈利了，就像可口可乐在软饮料的行业地位，就像麦当劳在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。 国诚招生品牌机构：从资本运作的角度来说一下教育培训行业的形势： 一个是我对这个行业的观察。 第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。 第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教育行业，根据我们十多年咨询的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业格局呈现出小、散、乱、弱的格局。 大家在座多数人都非常羡慕XX那么大，但XX是个典型的中小企业，他确实太小。这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没别的一家行业大。很小，很散，肯定就很乱，所以你打上教育培训公司加骗子，结果会出来很多很多，所以他就乱。另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以整个行业格局就呈现出这样的格局。 国诚老师谈教育培训之未来大势 未来的大趋势究竟在哪里？最后就是谁会拥有未来。这是我今天想跟大家分享的内容 首先说一下这个行业的最大特点，目前市场爆炸，高速增长，增长非常快。2009年是6800亿，2010年是一万亿，增长这么快，这个行业增长非常快，这里面有个图表大家都很熟悉。我还做了一下结构细分，这个图表里面，教育行业的每个细分市场，他的增长率不一样，基本上是这样，最低的细分市场增长率，也超过GDP增长率也在9%到10%左右，高的到30%几，是这样的情况。每个行业增长非常快，细分市场在不同的阶段，增长率怎么样，这资料我想在座的多数同仁都很熟悉，我就不再细讲。