梅里埃产品卖点
一、3D培养系统
产品卖点：
1.能对血标本、痰标本及其他无菌体液进行培养、检测。
2.稳定的显色检测技术，确保检测稳定可靠。
3.先进的读数原理：加速度、速率、阈值，检测覆盖细菌生长周期中任何阶段，避免假
阴性的出现。
4.任何培养瓶均支持延迟放入，不会漏检。
5.可查看每个瓶的读数曲线，了解细菌生长情况。
6.高度智能化，允许任意位置放瓶。
7.系统有LIS接口，可以直接联接LIS系统
8.不碎的聚合碳纤维瓶，符合实验室生物安全的需要。
9.培养瓶可接受血液、脑脊液、胸水、腹水、关节腔积液等各种无菌体液以及痰液标本，
且通过FDA认证。
10.广泛的培养基，包括标准需氧及厌氧瓶、儿童标本瓶、中和抗生素瓶、血标本分支杆
菌培养瓶及痰标本分支杆菌培养瓶，满足不同标本的需求。
11.图形化操作界面，操作简单。
比较要点法国梅里埃美国BD 梅里埃优势
检测位数量
3D60共60个，3D120共
120个9050共50个，9120共
120个
3D60检测位更多。
检测原理显色法荧光法显色法更稳定
FDA认可检测细菌范围
一般细菌、真菌、分枝杆
菌等一般细菌
检测微生物范围更宽，全
面满足临床需求。
FDA认可检测样本
血液、胸腹水、脑脊液、
骨髓、关节液、痰液等血液
检测样本范围宽，全面满
足临床不同需求。
网络功能可直接连接LIS系统不能连接LIS系统
符合实验室信息化的需
要。
培养瓶材料聚合碳纤维玻璃
聚合碳纤维不易破碎，符
合生物安全的需要。
对手攻击：
1. 显色法是血培养的第二代方法，而荧光法是第三代方法，灵敏度更高。
血培养的检测原理目前共有三种技术：气压感应、显示法、荧光法，而这三种方法均为欧加农公司发明，欧加农将气压感应法卖给了VersaTREK（先德）公司，将荧光法卖给了B-D公司，由于显色法的灵敏度和稳定性都较其它两种方法好，所以自己保留了显色法。
后来梅里埃收购了欧加农，将显色法应用于3D系列仪器。
2. 活性炭对抗生素的吸附能力没有树脂强。
应对解释：
活性炭吸附技术和树脂吸附技术分别是各自的专利技术，从以下方面可以看出，血培养并非一定要使用中抗瓶。
①根据CLSI的要求，尽量避免使用含有添加剂的培养瓶，添加剂会促进污染菌的生长。
②抗生素的半衰期约为2.5小时，培养液和血标本的比例大于4：1，释放入血的抗生素不
会对细菌生长产生抑制作用。
③CLSI要求的正确的采集方法是：采集2-3次，每次采集2-3套，通过多套次检测以提高
阳性检出率。
3. 分枝杆菌和一般细菌生长的最佳温度不一致，同一台仪器不能实现分开控温。
应对解释：
首先，不同的孵箱有各自的温控器，可以分开控温。其次，分枝杆菌的最佳生长温度为35-37℃，一般细菌的最佳生长温度为37℃，即使设置成同一温度也不会有影响。
4. 同时做分枝杆菌培养和血培养不符合实验室生物安全的规定。
应对解释：
分枝杆菌培养和血培养同为二级生物安全等级，同时检测没有影响。
二、ATB微生物自动分析系统
产品卖点：
1. 以WIN XP 为平台，人性化的中文软件系统，简单易学。
2. 以API金标准检测系统为基础，确保鉴定和药敏实验的准确性。
3.鉴定谱和药敏谱全面，鉴定菌种库超过800种，全面满足临床需求。
4.有专用的真菌鉴定试条和MIC法的真菌药敏试条。
5.具备快速检测试条，可4小时快速报告。
6. 配备专家系统，可自动对药敏结果进行审核和评价。
7.鉴定试条和药敏试条独立包装，为用户节省成本。
操作繁琐，需要比浊和单孔加样。
应对解释：
比浊是为了让菌液充分混匀，确保检测结果的准确性。对于实验操作，我们不能以牺牲结果的准确性为代价而减少必要的操作步骤。（一般使用A TB的医院每天标本量少于10个，不会增加太多的工作量，对于超过10个标本的医院，已可选择全自动仪器。）全自动有一个重要的目的就是解决工作量的问题，梅里埃全自动仪器实现了真正的自动化，从加样、上卡到弃卡都实现了自动化，而不像某些产品（如德灵）全自动仍然同半自动一样，全手工操作，仅解决了自动孵育的问题。
三、VITEK2 Compact全自动鉴定药敏系统
产品卖点：
1.高度自动化，能自动填充拭卡、自动密封拭卡、自动装载拭卡，测试结束时自动丢弃
拭卡。
2.鉴定细菌谱更全面，包括革兰阴性菌、革兰阳性球菌、革兰氏阳性杆菌、酵母样真菌、
苛养菌、厌氧菌、嗜血杆菌及棒状杆菌等的鉴定，检测过程中无需额外加试剂。
3.可进行革兰阴性菌、革兰阳性菌、酵母样真菌、肺炎链球菌等药敏试验，所有药敏试
验均得到美国FDA批准用于临床应用。
4.快速当天报告鉴定结果，平均鉴定+药敏时间不大于6小时
5.可检测各种耐药机制，ESBL确证试验包含在某个常规药敏卡片中。
6.配备高级专家系统，药敏试验符合美国CLSI、法国CASFM两种检测标准。专家软件提
供自动确认结果功能，并根据对MIC的结果分析提供治疗的解释和临床治疗的建议。
可推导30-40种未检测抗生素的敏感性结果并提供2000种耐药表型分析。
7.提供中文报告和统计系统，数据可以导入Excel和Whonet统计软件。
8.卡片填充菌液后为封闭式卡片，不会造成污染。
9.鉴定卡和药敏卡独立包装，更节省成本。
对手攻击：
1.需要调配菌悬液比浊，操作麻烦。
应对解释：
比浊是为了让菌液充分混匀，确保检测结果的准确性。
2.耗材成本高。
梅里埃从用户的成本角度出发，专门设计了单独的鉴定板和药敏板。一方面，由于临床病原菌的前三位是金葡、大肠和绿脓，这类菌占有40%以上的比重，而这些菌都具有典型的特性，只需要简单的定向实验即可完成鉴定实验，只需要上药敏板即可。另一方面，两天内连续送检的同类标本，只做药敏即可。单板的设计就为用户大大节约了成本。
产品的卖点是什么(2009/03/27 21:48)目录：公司动态 浏览字体：大中小[编辑本段] 卖点定义 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。 卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考！ 给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！ [编辑本段] 卖点定义分析 在这个定义中，我们可以看到： 1、卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。 2、卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在
超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
超市销售分析报表 商品周转率 1、什么是周转率 所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法 周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法 由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。 商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天） 商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提
什么是产品卖点 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
什么是产品卖点 “产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。 同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。 不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！ 那么究竟什么是产品卖点呢 按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。 那产品卖点应该针对谁呢 曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。 厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。 在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。 中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。 下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！ 1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性 当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化 2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点 我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还
产品卖点分析! 逆流游泳训练器： 此产品有2个型号，一个是1200型，一个是2000型。产品的材料为316L不锈钢和炮铜。 可变水流大小，可混汽。把所有操作集中在面板上。使游泳者不出泳池就可以调节。让您在激流中得到锻炼。有了它，您可以缩小泳池长度，这样可以节约空间，节约水。外观的设计具有现代时尚感。把不锈钢抛光后，更具高贵典雅。 逆流器1200 1200型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板正面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的三个喷水口中的任意一个，喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 三个喷水口下方有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过不锈钢抓手的左右旋转，可以控制由三个喷水口中的任意一个出水。由大喷水口喷出低压水流，小喷水口喷出高压水流，另外一个带空气喷嘴的小喷水口喷出高压气泡水流，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。 逆流器2000 2000型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板侧面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的两个喷水口各喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 不锈钢面板正面有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过喷水口上方的旋钮左右旋转，可以调节两个喷水口的出水水流大小。两个喷水口都带有空气喷嘴，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。通过喷水口下方的旋钮左右旋转，可以调节气泡的大小。 电加热器： 电加热器有管式电加热器和箱式电加热器，在没有热源时，接通电源即可加热使用。 电加热器最多有三重保护，0-45o C的温度控制器是一重保护，60o C过热保护装置是一重保护，水流开关或者压力开关（由水流所产生的力量来控制）避免空烧是一重保护。 过热保护分为两种，单极过热保护安装于控制线路图，需在主线路图配套安装一个接触器相连接；三极过热保护安装于主线路图，不需加装接触器。管式电加热器根据不同型号需要安装一个或者两个接触器。 AISI 316不锈钢管式电加热器不耐强酸，Incoloy 825加热管，最大工作压力为10bar , 0-45o C的温度控制器，60o C单极过热保护，60o C三极过热保护，水流开关，压力开关有多种不同的组合。 钛管式电加热器外壳为钛，经化学镀镍的加热管，产品类别与AISI 316不锈钢管式电
产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。 企业主，先弄清你卖的是什么 营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。 18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销 声匿迹了。 正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。）这就要求我们对于完整的产品概念有一清晰的认识。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、 延伸产品三个层次。 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。比如人们使用马车实际上是为了代替步行，从而避免劳累，而不是要获得马车本身。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心 价值也就是认清自己究竟在“卖什么”。 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售 具有决定性的作用。
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
怎样为产品找卖点 卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。 卖点，是经常挂在营销人员嘴边上的一个词儿。找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准“卖点”找的卖点能不能卖东西，卖点是否等于卖点，还很让营销人员费一番脑筋。 卖点一定是从产品找出来的吗？不一定，不同的情况有不同的办法。 从产品中找卖点有两种情况，一种情况是，创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。比如随身听，当初它是索尼公司创造的全新类别的产品，刚面市时，只有展示出随身听的随身和方便就足以吸引人：当年诺基来亚采取新技术首推内置天线的3210手机，直接贩卖的就是“无天线”这种明显的卖点。另一种情况是，与竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。稀世宝矿泉水就是一个典型。矿泉水的卖店是怎么找？解渴吗？肯定不行。谁的矿泉水不解渴？说含“××矿物质”？在稀世宝之前还没哪个矿泉水用过这种卖点。营销界一般认为，矿泉水是高感性、低关注的产品，理性地贩卖含有“××矿物质”根本没有。为稀世宝矿泉水策划的匹夫公司没有按常理出牌，他们根据水市竞争对手均是巨头企业，不宜与之正面交锋的特点，将突破的目标人群定位中小学生，确定稀世宝矿泉水的卖点是：富含硒，保护视力。既避开了强势品牌的锋芒，又击其软肋（这些大品牌矿泉水没有做过产品功能性的承诺），且对准了目标人群——学生保护视力的特定需求，在市场上一举取得了成功，使稀世宝当年跻身武汉市三强。 有的产品的卖点必须从产品之外寻找，这种方法适合常规的大众化的产品。如今，每一种品类里都拥挤着无数品牌，产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，谁都无法凸显出来。怎么办？这时就要考虑在产品之外找卖点。国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂增强了年轻妇女的自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心。”于是，7年中它的销售增长了83%。 有人可能会说，这叫胡说八道！大家一定有明白一个道理，广告原理不是纯自然科学，它有许多社会的、心理、情感的价值在发生作用。这种价值绝不是虚的，被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其是物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东要东西就变得非常重要了。这符合著名的心理学家马期洛关于需求层次的分析。这样找出的卖点还有一个好处就是，不用担心竞争者模仿，国为谁也不愿让别人说自己在鹦鹉学舌。 在寻找和确定产品卖点时，有一点要特别注意：卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。否则，你说出个天来消费者也不会买账。有实例为证：
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则： 第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。 第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。 还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收
率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。 第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。 正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。 以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。
产品核心卖点能带来什么——逃脱价格战，提升产品溢价 2016-07-04 15:09:07 卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。 我们首先发散一下思维，大家在内心仔细想想：一提到打造卖点，你们想到的是什么呢？而今天我要做的，其实就是和大家一起交流，发散思维寻找卖点并且如何打造卖点，这些思维运用起来可以让我们的产品对顾客来说更有价值。 打造产品卖点的好处：提升转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，免费流量就是大把大把的钱啊！ 最低级的卖点打造（大部分淘宝卖家处于这个阶段），就是单纯地卖功能、卖材质，这样你有的人家也很容易有，随随便便就被人抄袭、拖入价格战泥潭不得翻身，总不可能你的材料是火星来的别人没法抄吧？ 那么如何去打造一个产品的卖点呢？本文旨在开拓各位的思路，让大家不局限于一个角度去看问题，和别人想得不一样，才能赚得多。 1、树立核心卖点
核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。淘宝大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。 举例：有很多人手臂肌肉发达、腿部肌肉也发达、腹肌也漂亮，但有个人他全身其他地方都没什么肌肉，就单独右手臂肌肉特别发达，这样是不是更容易被人记住？接下来举两个 真实案例： 好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是可以装进旅行箱的，这代表什么呢？说明它不占空间、应该很便携，可以带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。 反之，如果它也像大部分商家一样，拼命地夸自己的推车是轻盈的铝合金材质、轮子是什么什么高档材质、布料多么多么好多么多么时尚、有好多好多功能balabala，是不是就泯然众人了？ 阿芙——“一款可以吃的面膜”，传统的美妆商家用精炼的文案宣传面膜，无非是“长效补水、亮颜美肌”之类的烂梗，谁都能用，爽肤水面膜精华液都可以用，那还有毛的特色，谁会记住你,阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜可以吃呢？哦原来它里面的材质是纯天然的balabala，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣传洗脑效果更好。 卖点之前产品差异化先行，没有这个前提，卖点也难提炼出真正的竞争力。
（产品管理）分析好产品卖不出去的七大原因
分析好产品卖不出去的七大原因 起来有以下壹些原因： 壹、市场不成熟，产品跑于需求前面 我们发现当下有很多高新优的产品，销路不畅，壹个重要的因素的，就是市场和需求均没有像产品那般能够迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因于于很多投资者见好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭壹样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入壹个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早于70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是壹个药剂师开发的咳嗽药水，头壹年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，均将面临时间和市场的残酷考验。于这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡于需求前面，按照壹般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，壹个建议是，集中营销资源针对某壹群体、某壹市场、某壹特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的于全国疯狂般的铺货，最后导致于消费者可能于刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。 二、消费者的沉默成本，规避风险
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意
博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII） 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：股票型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点: 1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全 “保本”一般通过两个主要方式来实现： 第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。 第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。 2、本金无忧坐享收益 保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。 大成保本混合型证券投资基金 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：混合型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点:
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 传播有其途
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/6616432376.html, 如何为产品提炼差异化卖点 作者：刘叫板 来源：《销售与管理》2016年第09期 作为一个营销人，最常做的一件事儿，就是为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。的确，市场经济时代，产品百花齐放，无论消费者产生何种需求，都能够迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更是多如牛毛，产品同质化愈演愈烈，品牌之间存在的差异点越来越少，竞争早已进入白热化和透明化。 然而，消费者对于物质与精神的追求无时无刻不在升华，由此引发的消费需求有提升，则时刻促使着产品和服务的换代和升级，而恰恰是这个换代和升级的过程，就是创造产品差异化的过程，如此说来，产品差异化将长期适应于消费需求而存在于不同品牌之间，对于差异化卖点的提炼也将是每一个营销人摆脱不掉的长期任务。 既然摆脱不掉，既然是长期任务，我们不但要面对，而且要学会一种为产品提炼差异化卖点的技能，或者说掌握一套行之有效的工具。所以，笔者与大家沟通一种产品差异化卖点提炼的有效方式。 卖点提炼的三个核心原则 原则一：消费者最关心的 产品所提炼出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好；反之，吸收率越低，补钙效果就越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。 原则二：自身产品具有的 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么产品如果以吸收率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，“分子小”，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。 原则三：竞争对手没有或没提过的
产品“卖点”,特色为上 传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有不于同类产品的有效区分点，都能够成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化专门猛烈的今天，单单依靠如此简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的讲就需要有特色。 近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了专门深刻的印象。其原始、高贵、专门、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜亮的特色化印迹！ 1、特色产地 关于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都能够成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于都市，因而没有什么能够值得炫耀的地点。因此，其中一些企业就抓住特色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。 回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”那个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有专门大的认知上的不同。蓝山那个地点，估量多数人都不明白在哪里，是什么情形。认真研究不难发觉，蓝山那个地点是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，专门少受到外界污染和干扰，其清亮的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过那个产品的人专门容易记住她。 2、特色生产工艺 产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素依旧取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。专门是其中具有决定作用的关于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都能够作为产品对外宣传提升的重要内容。
改版后分系列产品卖点总结 本次总结是针对各系列产品的总卖点进行的阐述，，注重与同类产品优势和差异，阐述中未尽的事宜，请参照《各营养成份功能表现的总结》，产品含量表和配料表中涉及到的营养成份都是本产品的卖点。 各营养成份功能表现的总结
一、改版后营养米粉类总卖点介绍 1、营养米粉概述： 选用优质大米为主料，采用先进工艺制成，最大程度地保存了大米的营养价值，并且根据婴幼儿不同阶段的生理特征，合理强化其所需的又容易缺乏的各种营养素。 满足婴幼儿奶制品之外的营养需求，特别是对于4个月以上婴幼儿，还有利于婴幼儿从奶制品顺利过渡到普通食品。只要加适量奶或温开水，略为搅拌，即可食用，用量随意，方便又卫生。多数公司生产的婴幼儿营养米粉都有很多种口味，满足4-36个月的宝宝不同阶段的营养需要，更可为宝宝提供更多种的口味选择，使他们养成良好的饮食习惯。 2、与家庭自制米粉有何区别？ 有些家长认为亲手给孩子做的辅食才最让人放心。比如，把大米放在锅里炒熟，然后磨成粉末，再加入蛋黄就成了简易的婴儿米粉。 自制米粉易缺营养，从营养和安全的角度来说，这样的米粉可能存在一定的问题。配方米粉在营养、口味上都比自制的好。 首先，正规厂家生产的配方营养米粉中强化了孩子所需的各种维生素和矿物质，营养更全面；而自制米粉成分单一，蛋白质等营养成分的供应可能跟不上。 其次，小宝宝所吃的米粉必须经过很好的均质处理，才能保证消化吸收。如果自制米粉磨得不均匀，反而不利于消化。最后，自制米粉口味较为单一，宝宝容易厌倦。因此，家长只要购买正规厂家生产的米粉，对宝宝绝对是有利无害的。 3、关于“安全双认证”食品：营养米粉包装上加印“QS”和“HACCP”双认证标志。公司营养米粉属于国内首批通过“安全双认证”的优质产品，其它厂家产品均不具备“安全双认证”。公司所有系列产品（除葡萄糖将近期获得QS外）是为数不多的“安全双认证”食品，宝宝可以放心食用。 QS和HACCP安全认证，QS是我们国内的认证，而HACCP是国际的，范围广。两个认证都涉及到食品的质量和安全。QS是指食品的“质量安全”，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准。所有的食品生产企业，必须经过强制检验，并且在产品外包装上加印QS标志。从2008年开始没有QS标志的，不得出厂销售。 HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好最有效的管理体系，它最初是美国为开发最高要求的宇航员食品，而制定的一种认证标准，是人们用来控制食品安全危
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。新产品上市提炼恰当的卖点，有一些基本的环节和要素需要掌握： 1．产品的目标市场定位。要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。一个准确的市场定位是能否提炼出恰当卖点的重要基础。这就要在对消费心理认真分析研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用Benchmarking原理分析研究竞争对手，寻找出差异概念、突破点。 2．寻找到消费者购买本产品的理由。如本产品给消费者提供的效用、利益之所在；产品的品牌、质量、特色等；产品的服务、维修、保证等。 3．提炼卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、接受直至忠诚。由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。 一般说，最常见的是从以下几个方面寻找卖点： 1．“卖专家”。就是新产品上市时，引用威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打支消费者的心。 2．“卖技术”、“卖工艺”。就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。3．“卖品质”、“卖功能”、“卖方便”。这是从产品的品质、功能方面寻找买点。如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面并没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。 4．“卖价格”。从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。如广州海印电器市场，“价格便宜”是该市场的一个主要“卖点”。只要对产品的品质性能有把握，这种低价格对于消费者当然有无比的吸引力。 5．“卖服务”。从提高消费者的满意度即如何使服务超越消费者的期望这个方面寻找卖点，在我国家电行业中，海尔是从服务中寻找卖点的典型代表，如它曾提出“三全快乐”服务，即全员、全时、全面还要让你快乐的服务，根据这个卖点设计了一系列服务承诺，由此产生了服务附加值，它的空调比别的品牌价格高几百元却照样卖得很好。 6．“卖形象”、“卖时尚”、“卖品牌”。即根据某种产品的市场形象定位、消费者认可的流行时尚和消费心理，寻找卖点。品牌也是决定消费者购买的关键性要素之一。Y AMAHA推出“越野霸王——125”摩托车时一炮而红的关键在于它的卖点迎合年轻消费者追求时尚的消费心理，强调“野性”与“帅气”，诉求重点在于“像野马一样，能在各种道路上自由自在地驰骋”。7．“卖感觉”。所谓感觉就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。“卖感觉”也就是围绕于此挖掘卖点。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 8．“卖情感、卖公益”。即寓销售诉求于情感、公益之中。美国福特汽车公司曾经策划了一毓“关心您”的广告，其高明即在于此，一方面赢得了赞助公益的美誉，提升了企业形象；另一方面又可享受销售的成果。其广告的主要内容为：·在高速公路上，您不再孤立无援——