专卖店试营业方案
（装修完毕---正式营业）
阶段：装修完毕和设备安装调试完毕，即进入试营业期
1.试营业前的准备
A.人员招聘和培训：（郑）
试营业期的人员：店经理1名，刀手1名，销售员2名
培训内容：产品种类及特性；产品推介方式及关键信息；产品加工；销售员基本素质；卫生及食品安全。
B.产品订货及存放、加工（郑）
C.销售工作流程和流程培训（张）
1、每天早上8点之前，根据销售要求，前一天存货数量，将肉品按各部位准确
分割成半成品；
2、早上分割前做好责任区场地的卫生和工具清洗消毒工作；
3、每日开业前及时更正（打印）吊牌/标签等标识上的信息，并按订单配货。
4、店员及店长协助刀手对所卖商品进行合理的摆放。
5、所有人员必须在上岗前根据需要统一着装
6、当顾客需要鲜肉分割时，刀手负责切割称重。
7、当顾客需要包装好的盒装肉时，店员及店长负责取拿并称重包装。
8、中午吃饭时间为1小时，轮流替换进行。
9、工作人员发现肉的颜色发生改变或者外表皮被风干时，应及时通知刀手进行
处理。
10、每天7:30-8:00为盘点结算时间。
11、所有人员应迅速把当天没有卖完的肉进行再次冷藏处理或者再加工。
12、每日7:30-8:00根据当天的售货量，对次日所要售卖的商品进行缓化。
13、每天7点30收工时，必须对责任厂区进行卫生清扫。
14、每周日下午3:00对所存货物进行大盘点。盘点内容包括：冷冻柜及其冷鲜柜
内各个部位的存留量。酒店及大餐厅客户存留量。
D.相关手续的落实（吴）
E.宣传品的准备（瑜）
F.开张活动的准备（BRIAN STORMING）
2.试营业期
A.内部试运营（张）
1.在运营的初期，店内的商品不宜摆放过多，但是要显得充实。试运营初期要多以引
导客户为主，多去灌输一些我们产品的信息，充分让顾客了解认识我们的产品。
产品体验活动要经常举行，‘让肉品自己做广告’传口碑。逐步培养属于我们自己的客户群体。（譬如：在店内给予客户的讲解及品尝。在品尝的过程中讲出产品的卖点，外围宣传页的发放及跑双圈，让跟多的人来店内了解及品尝公司产品，建立与老客户的关系，以老带新）
2.通过一段时间的售卖，要知道了解顾客们所喜爱的肉品，从这些畅销的肉品中，也
寻找到一些共性，并将其运用到其他商品销售上，要么降低价格，要么转换商品销
售形式。
3.试营业期间的人员任务分配不必太过细致，经过一段时间，摸清工作重点后再细致
分配任务。
4.在客流量不是很大的时候，大家应多组织培训，掌握相关肉类分割，保存，售卖等
业务知识，为后期更好的服务
5.各种形式的促销活动在开业初期必不可少，每周至少举行一次或者两次。（譬如：
买一赠一，消费200打8折，等等）
B.开张活动（BRIAN STORMING）
C.试营业运营（张）
D.对外推广活动及宣传品派发（瑜）
E.政府部门检查的接待
F.消费者反馈表（瑜）
G.盘点结算及公司财务对接（张）
1、制定详细的存货盘点计划，内容应包括盘点时间（每周一次）盘点人员分配（全体员工）、盘点程序（先进行实际商品盘点，再填写盘点表，再根据实际情况和账面数据对比）
2、盘点方法：
A．责任划分
a．全店：店长
b．部门：部门经理
c．部组：部组主管
d．核查：会计主管
B．计划
部长须决定日程安排
——盘点的日程安排如下
仓库外仓卖场
食品
生鲜
百货
——会计部门将和部组主管于（时间）盘查外仓。
——收货区将于（时间）关闭，（各部组必须将这一信息通知所有供货商）。
C、准备
——进行实物盘点前，部组主管应将盘点日期以及办法告知其组员。
——顺序摆放，在实物盘点前，有必要将商品分类摆好，破损商品在记录之后须丢弃。——清理保持所有商品和资产清洁完好，并注意货架底下是否有遗漏商品。
——空箱或纸箱（如：家电）必须另外存放以避免错误。
——所有退货必须至少在盘点前一天完成。
——在实物盘点前要确保所有资料都已列入电脑（按商品参考清查核）。
——检查商场内商品售价是否和电脑报表上的价格一致。
——检查电脑报表上的进价是否和最近一次发票上的进价一致。
——盘点的通常原则是“同一商品放置于同一位置”，但是如果出现下列两种特殊情况时，查将同商品置于两处，并多加一张盘点卡。
有促销台时。
有外仓时。
——对于上述之特殊情况，课长须检查商场内及外仓，将每种商品所需盘点卡的数目输入电脑（一张或两张），然后在打印盘点卡和“盘点清单”前打印“盘点卡控制表”。——为便于检查所有盘点资料，组长必须打印盘点清单和盘点卡。
——课长须检查及比较盘点清单和盘点卡的编号。
——在实物盘点前，课长须打印出一份“控制表” 及记录截止盘点前一天的进价和促销价的“商品参考清单“并交给财务部。
D、清点计数
——店长及部门经理须确认仓库内商品是否摆放整齐，经店长和部门经理同意，各部组才可开始清点计数。本原则严格适用于全商场，清点库存属部门经理责任范围。
——如果商品是按套计量，必须检查其内在商品是否完整。
盘点卡：
——禁止丢弃盘点卡，即使卡上所记商品已停止进货或库存量为零，因为本卡是记录实际数量的唯心史观一正式文件。
——如果某种商品已无存货，须在数量栏中“0”并签字。
——初盘时数量应用蓝笔填写，复盘时用红笔，且初盘及复盘点时盘点者均须签名。——如需改变初盘时的数量，必须由组长在盘点卡上签字否则视为无效。
——不要忘记盘点以下物品：
标签纸及磅秤标签纸、蛋盒及陈列盒（面包、精肉、沙拉吧、餐厅）、尺寸标签纸、汤匙、筷子、餐巾纸等到餐厅用品。
E、评估
——用于计算存货的进佛价格应是根据最近发票输入电脑的价格，且须将折损因素考虑在内。
——如有腐烂、破损、采购失误，或过季）之商品，须进行折旧。
——须于盘点前一天准备“商品折损表”（参考商品折损政策），并送交财务部，折损表内容包括：品名、单品码、数量、原价及折损后价格。
F、查核
——查核目的右于确保盘点结果完全可靠。
——查核时有三个重点需要注意。
1．盘点前的摆放及整理。
2．清点计算库存量。
3．会计复、盘。
——复、盘属会计主管的责任范围。会计小级负责这一重要环节，、如发现任何问题，、他们将通知部门经理以便及时采取应对措施。
——为使店长和会计主管有效监督跟踪盘点程序，各部门应准备工作计划之配置图。按图应检查及列出四个方面。
摆放整理。
清点计数。
复盘。
收盘点表
为使检查工作具体化，复盘小组将使用红笔。
对于“盘点卡控制表”上列出的有两张盘点卡的商品，复盘小组须100%复盘。
——财务部核查工作：
核对盘点卡及盘点清单上的数量。
核对商品参考清单和盘点清单上的单品进价。
——店长须决定盘点时各部门上应按制度复盘的数量比例。
下表为复盘比例之参考：
食品部生鲜部百货部
米100% 全部70% 家电100%
烟酒100% CD100%
录音带100%
三、电脑资料
——存货数量应输入电脑实物盘点资料中，部门秘书应互换后进行这项工作。
——秘书应打印出数量的盘点清单，然后与盘点卡上的数量进行检查核对。
——经部门经理和部组主管检查后，盘点卡应按顺序完整归档后送交财务部，进行资料处理。
——盘点清单应由部门经理签字后，连同所有盘点卡一起交给财务主管。
——“盘实清单”和“盘点卡”送交财务部后，不得修改。
如有任何问题，则需再次盘点。
四、辅助工作
——各商场须决定辅助工作的具体内容（所有清洁工作，通知顾客和资产维护）——每家店每年至少完成一次资产盘点，建议与商品库存盘点一起进行。
——各商场须视需要安排人员支援各部组的盘点工作。
六、财务日程安排
会计主管须决定日程安排：
——于（时间）停止采购部与营业部之间的传递。
——各部组应将“盘存清单”及盘点卡的“盘点卡控制表”于盘点前一天（时间）交给财务部。
——于（时间）时停止往电脑输入发票信息。
——各部组应天（时间）将“已进货未取得发票报表”及“已货未扣款汇总表”反给财务部。——各部组应于（时间）将由部门经理或部长签字的费用单据送交财务部。
——盘点清单及盘点卡应于（时间）送交财务部。
6.卫生清洁及肉品检测标准建立（郑）
7.给专业客户送货（张）
8.尾货处理方案（张）
9.开始正式营业前
10.评估试营业阶段的结果（郑）
11.年度推广方案（林）
12.年度销售目标（张）
13.神泽服务方式预案（BRIAN STORMING）
A.专业客户销售方案（郑）
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等
商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2
商场开业营销方案 XX 商场三项主体营销活动.................................................. 1... 1F- 金履馆............................................................... 2 . 1F-- 金饰靓妆馆........................................................... 3... 1F-- 运动365、休闲联邦.................................................. 4... 2F-- 淑女馆............................................................... 4... 2F-- 少淑馆............................................................... 4... 2F-- 名品绒织馆........................................................... 5... 2F-- 绅士馆............................................................... 5... 3F-- 四季羽绒城........................................................... 6... 3F-- 儿童世界............................................................. 6... 3F-- 现代生活馆........................................................... 6... 3F-- 国际皮草城........................................................... 7... 4F 餐饮--环球风情美食街.................................................. 8.. GF--- 中华美食街 ......................................................... 8... 4F--- 室内公园............................................................ 9... 商街F--- 名店广场....................................................... 1..0. CF-- 家电城............................................................. 1..0. 令（X商场三项主体营销活动 ■ 活动一：开业钜献1000 台液晶电视疯狂送 活动时间：2006 年11 月18 日---11 月26 日（9 天） 活动地点：XX商场共享大厅舞台两侧 活动细则： 活动期间，凡顾客当日现金累计购物满200 元；皮草、黄金珠宝、大家电、手机等满1000 元；小家电、皮衣等满500 元（美食街、餐饮、娱乐、明示商品、特殊部位除外）即可获得刮刮卡一张。刮刮卡即刮即得，刮得液晶电视大奖或不同面值的抵用券（500 元、200 元、100 元、50 元、20 元、10 元、 5 元），百分百中奖！满200 与满500 、满1000 刮奖不相互累计刮卡。 ?刮开涂层，即可得知所中奖项； ?中得液晶电视的顾客个人所得税自理；?中奖顾客退货时，需将奖品、抵用券或等值现金一并返还商场； ?刮刮卡复印、涂改、破损无效； ? 11 月26 日闭店前领奖有效，过期视为自动弃奖。 抵用券使用须知： 1、抵用券可在XX商场（除家电、皮草、美食街、餐饮、娱乐、明示商品、特殊部位之外）作为十足现 金使用； 2、使用抵用券消费现金部分可循环抽奖 3、此券必须整单消费，概不找零； 4、顾客现金消费并已获取抵用券的，退货时须将抵用券或与抵用券等值现金一并返还商场； 5、用抵用券消费在活动期间退货时，抵用券与现金一并退还顾客； 6、用抵用券消费在活动结束退货时，只退还顾客现金部分； 7、使用抵用券消费，不可再参加XX商场的其他抽奖活动； 8、抵用券使用截止日期为2006年11月26日。
“宴遇餐厅·南康店” 试营业&正式开业营销方案 ■草稿■2015年4月 （一）试营业方案 一、 三、主题：南康来一场“宴遇”，宴遇，就是休闲舒适的新意餐厅 副主题：吃**** 到宴遇餐厅 四、时间：2015年4月30日-5月3日（暂定） 五、试营业誓师仪式：（店门口，简单仪式流程，由朱总负责） 1、AM10：00整队集合，店领导主持并讲话（15分钟） 2、各员工代表发言、公司领导讲话（15分钟，发言者及发言稿需要提前准备） 3、宣誓（5分钟，准备誓词，由店经理领宣） 4、公司领导宣布试宫业，鸣炮礼花（3分钟） 5、AM10：38开门迎宾 六、核心产品：试营业菜谱及设计制作 七、促销计划： 1、消费每满100元送30元美食券，限零餐，可累计使用。 2、试营业期间，凭宣传单来消费可免费赠送****系列美食一份（五款选一款）。 3、试营业期间，*****系列美食五折特惠。 4、消费即送鲜榨果汁一扎/桌青岛经典啤酒2瓶/桌。（时间祝情况待定） 八、公关计划： 1、推出储值VIP体验卡（相当于电子赠券）。从试营业之前开始（提前2-3天），星沙店楼面负责广泛联络附近的政府、企事业单位，大量赠送储值金额500元和300元的VIP体验卡（需填写“会员登记表”，具体附后，与DM宣传单一起送发）。此卡的使用办法为：5月31日前消费满100元可抵用30元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受相应折扣优惠（待定）待遇。预计赠送金额为40-50万元（1000张卡），最大程度可带来90-117万现金收入。 具体操作：前期先制作一批可与智鸿电脑软件系统配套使用的非接触式ID卡
（以“宴遇餐厅南康店VIP体验卡”命名），该卡具有储值消费、折扣优惠、积分奖励三重功能，优点是体现客户身份、便于消费结算，客户持卡可预存一定金额消费，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额，且持卡可实施积分奖励政策，折扣优惠则可在顾客储值时赠送相应金额，或在储值金额为零时，可给出相应折扣优惠。 2、开展环保宣传。试营业期间，坚持每周一下午14：00-16：00，组织员工自带劳动工具在城市商业广场、附近公园开展公益环保活动，清理垃圾、清洁市政设施卫生、发放环保宣传单。该活动先与南康环卫局取得联系，活动时统一穿着工装，举活动旗帜（“南康宴遇来了”公益环保宣传队）。 3、宴请政府职能部门。试营业期间，宴请重要的政府各职能部门、主管部门领导，预计宴请10桌，每桌成本价600元（含酒水），招待费用约6000元。 4、送发全抵代金券。在试营业之前，向公司最重要的关系客户，主要是政府主管部门领导及供应商等，赠送价值1000元至2000元不等的代金券，赠送对象名单和金额由朱总确定。 九、宣传推广： 1、宣传策略：试营业初期，由于就餐环境和服务环节尚未进入最佳状态，且主流顾客群体主要集中南康城区，在所以不宜做大规模、大范围的广告宣传。应该循序渐进加大广告的投放，在正式开业时宣传推广达到最高峰值。这段时间应选择合适的媒介，在目标客源集中的范围内有的放矢地投放，从宣扬“宴遇餐厅南康店”的特色与美食、促销优惠、品牌文化入手，做一定的宣传推广，这样既能保证广告效果又能节约广告费用。 2、做DM单或生活指南（附地图，另呈）。DM单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道“宴遇餐厅·南康”开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、宴遇特色、聚会休闲优势等内容，产生冲动消费。 3、短信群发。与专业短信平台合作，对星沙范围内的电信、移动、联通用户进行短信群发，借助此手段可以覆盖南康城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行目标客源群体覆盖。
府东·悦享家 销售计划及方案 Business Plan 唤醒一座城
销售计划 一、销售程序文字说明 第一步：销售客户到访： a-圈层蓄客：内部利用微信、QQ好友、群、朋友圈软文，通讯录短信蓄客；b-渠道分销：太原市线上线下渠道及分销渠道全面推广； c-自然到访：楼宇及围挡广告咨询到访； 第二步：案场销售接待及活动逼定： 通过对精准客户的精准卖点吸引，配合阶段推广活动，进行逼定； 第三步：定单签订： 现场逼定，不留后路，活动吸引、气氛烘托、策略配合、过时不候； 第四步：携带定单，带领客户到财务处缴定金，开收据。 第五步：二日内完成催缴剩余首付款或房款。 第六步：交款后，签订《认购协议书》、《装修协议》及《托管协议》。 第七步：签发交房通知书及分期付款缴交通知。 第八步：办理交付手续、物业手续及费用、产权税费等。
销售周期及销控方式 采用每日放量式外控，一次性付款随时优先式内控销售，制定销售周期程序，渠道放量+案场接待，形成保障性和放量性逐层快销。 公寓总套数：269套；其中197套单间公寓，72套套间公寓，73：27； 以下每个销售周期都可签订《认购协议》 排筹期：推广蓄客十五天，完成50套，实际回款不低于2000万； 销售、宣传物料制作、渠道搭建、项目接待中心装修期、销售人员进场； 活动举办：定金翻倍+ 一次性付款折扣+ 抽奖或砸金蛋活动； 活动内容： 交2万顶4万活动；折上折一次性付款97折； 抽奖或砸金蛋规则：一次性付款抽或砸2次，分期付款抽或砸1次； 抽奖或砸金蛋奖品内容：万元房款抵用券、停车位使用期限、物业费减免； 销售宣传物料： 现场：楼宇广告、围挡喷绘；
百货商场服装年底促销活动方案 面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。 在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。 6、控制服装店促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位； 2、货源要准备充足； 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方； 4、时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的"欢迎光临"变为"假期好" 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的"新年好"回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二：巧妙的"红包"按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买
商场庆开业促销活动方案 经过了一个多月的筹备工作，商场终于红红火火的开业了！ 进店有礼现场轰轰烈烈！ 卖场内商品琳琅满目。 庆开业，促销活动方案 活动时间：年8月25日——8月26日 活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商常通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。 活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量！ 宣传方式：1、纸巾包宣传：3万份。 2、短信群发10万条； 3、报纸广告： 廊坊日报1/8版：8月22日、23日两期 消费广场1/2版：8月22日。消费广场整版：8月24日。 时讯头版整版：8月23日
4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。 5、小区悬挂条幅宣传（22个小区）。 6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。 店内外造势： 1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。 2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。 3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动；特价商品以pop形式标识出来。 4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。 5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您！ 6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。 费用预算：进店礼：陶瓷水杯20000元 纸巾包宣传3万份：1XX元 短信群发10万条：6000元 廊坊日报1/8版两期：4500元 消费广场1/2版三期：5130元 消费广场整版一期：4140元
营销策划方案
试营业营销策划方案 前言 为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店开张，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。 方案的内容提纲： 一、营销活动的目的 二、营销活动的行为 三、营销活动的细则 四、终端现场气氛营造 五、终端物料筹备 六、宣传造势 七、活动执行安排 八、前期工作准备 九、营销过程的指导、监督 十、营销活动效果评估 十一、营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排） 十二、营销方案费用预算 十三、营销方案的执行重点以及注意事项 一、营销活动的目的
“营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但营销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。建议开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之首。 二、营销活动的行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： 1、告知性：即借助DM宣传单、调频广播、车体广告、电视台美食栏目等，将餐厅地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从第一信息传达给消费者； 2、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将餐厅主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者。 3、促销性：此次促销产品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受产品及服务，借此进行适当的营销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对餐厅品牌产生第一次接触后的好感。 4、形象性：通过新店开业营销活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，提升餐厅品牌形象在消费者心里的定位。 三、营销活动的细则 1、活动主题： 新店、新礼、新时尚（引领烤鱼新革命、品味时尚新生活）等你的舌头来撒野（舌尖上的中国推荐美食） 2、活动时间： 预计试营业日期2014年10月18日-2014年10月28日（暂定） 3、活动对象： 社会各阶层； 4、活动主题：“非常鱼乐”新店、新礼、新时尚 活动一：进门有喜，马年好礼送不停。 活动二：开业优惠酬宾，吃烤鱼送涮菜。 活动三：啤酒畅饮。（雪花啤酒买一送一） 活动一、进门有喜，马年好礼送不停。 活动期间进店用餐消费即赠送精美纪念品每桌一份（DM宣传单标明价值58元） 价值在10元以内左右的礼品。（具体礼品市场考察后确定） 活动二、开业优惠酬宾。 ☆活动期间消费200元，赠送50元代金券，以此类推。 活动三、午夜畅饮。
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
百货商场春季促销策划方案_活动策划 前言 随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。 从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。 目录
一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 四、活动范围 五、活动方案（一）、百货（二）、超市（三）、家电 （四）主题抽奖活动（五）文化活动六、dm规划
七、店外装饰 八、工作计划与安排 九、现场布置方案 十、活动后期评估 一、活动目的： (1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销； (2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 （3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案； （一）、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张
X X商场开业策划方案[第一部分：活动概要] 活动主题： X X商场天长地久（9）服务月系列活动 主题要素开业优惠服务主题阐述主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为XX商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为XX商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。备选主题为顾客服务，让心与心更接近
用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久优惠天长地久，服务天长地久天长地久（9）月，服务久！久！久！……主题传达表现?贯穿于活动，形成主体表现。?有效地互动演绎及内容传达。?所有用品标示。?所有宣传表现。?社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动范围昌吉市（为主）活动形式
以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范具体安排为：9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。 活动目的： 背景阐述超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时，昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——XX商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。
在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。活动目的提升形象，推进服务 活动预期目标我们的目标是：目标一：树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争XX商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 活动时间：2003年9月6-10月建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
开业前及试营业期间的促销方案如下： ·开业前： 为了扩大“维也纳国际酒店”品牌在厦门的认知度，提高酒店的知名度，为酒店顺利拓展客源市场做铺垫，特拟以下开业前的筹备营销方案： 一、商务协议客源的开发策略： 1、由销售部经理安排销售人员从2011年5月16日至6月15日集中开发酒店周边写字楼，工厂及象屿保税区内的客户，地毯式拜访，每天早上9：00召开早会，早会后统一出发，着装整齐，带齐所有销售工具（协议书、公司卡、名片、宣传册）； 2、每人每天在区域内须签订10份新协议，5张钻石卡指标； 3、每天下班前须完成当天拜访记录交于销售部经理处，并计划第二天的行程。 4．针对商务协议客源进行促销： （1）以赠送现金券的形式，让协议单位也能享受到酒店试营业期间的优惠待遇，从而吸引协议单位入住本酒店。（派发现金券于6月1日开始派发）。 （2）入住时，需出示现金抵用券，前台录入电脑时公司一栏应选择相应的协议公司，价格则录抵用后的价格。次日恢复协议价（试营业一个月内实行）。 （3）针对客源较大、有消费潜力的公司（按协议散客价入住，送客量达到30间·天/月以上（含30间·天），即房费在8000元/月以上的）实行对公司订房负责人给予房费5%的提成，（需提前申请需要返佣的公司名称经过销售部经理审核报总经理批准）财务每个月10号之前统计并与销售部核对无误，报总经理批准后通知订房人前来领取或打入对方帐户中（试行三个月），另外在开业前予以赠送免费体验券（赠送的公司由销售人员在拜访过程中筛选，销售部经理核查后确定后上报总经理批准，提前以书面形式报批。免费体验券需在试营业一个月内消费，派发体验券于6月1日开始，免费券一个月）。 二.旅行社、会议团的开发策略： 1、由销售部经理从5月16日起开始对旅行社及会议公司进行业务推广，从中挑选一至两家旅行社作为充量社进行合作。 2、团队房价格执行一团一议（基本上试营业一个月内执行：平日160-180元/间·天，周末订在180-200元/间·天，全含；正式营业执行：平日200元/间·天，周末220元/间·天）， 3、会议价格则在团队价的基础上上调20元/间·天。 4、市场瞬息万变，销售部经理可根据实际情况向店总申请特殊房价，说明原因
2015年11月至2016年10月酒店事业部 销售目标计划及实施方案 一、年度销售业绩总目标：800万 二、业绩目标实施情况分析： 内因 （1）2015年1-10月公司酒店家具业绩总共450万，达成800万目标业绩增长率为78%； （2）酒店事业部处于刚起步阶段，人员配备及各种配套都不太专业，难有较大突破； （3）企业品牌知名度及状况不足以支撑中大型项目的运作； （4）公司发展重心往酒店家具方面倾斜，这是一大利好因素；外因 （1）外部环境普遍低迷，家具的采购情况明显不如往年； （2）现有的客户群体都是办公类型为主的客户，酒店方面的业务都不熟，同时相关的项目信息也不多； 优势 （1）现在部分原来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的生意，以目前的客户数量群体来看，还是有机会的； （2）部分客户执行工厂直营，核心价格体系较为有优势； 劣势 （1）初步的事业雏形刚形成，需要一定的潜伏期才能出业绩效果； （2）企业产品的核心竞争力偏弱，亮点不多；
（3）酒店的经典工程案例、销售配套工具体系等都还在构建，不利于展开系列销售工作； （4）在平台及知名度尚未足够有影响力的时候，市场开拓版块的力量比较薄弱 三、业绩目标分解 四、业绩目标实施手段分析： 渠道（此为目前主要销售渠道） （1）以全国目前的经销商为渠道市场，分区负责推广；全员营销，每周制定工作目标（联系客户及工作计划等），争取早日进行市场宣传推广，从而得到更多的项目信息和合作机会； （2）重点客户重点对待，希望能协助其孵化成至少一个项目； （3）对渠道客户进行开发，将更多的酒店方面的客户引进来进行项目合作 设计 与设计渠道的相关人员合作，寻求其能引荐进行一些项目合作。 市场 与市场上的个人或采购方直接对接，寻求项目合作。
大型商场促销活动方案 商场促销是常有的事情，那如何做出优秀的商场促销方案。下面是整理的关于商场促销活动方案的内容，欢迎阅读借鉴。 大型商场促销活动方案【1】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营
新店开业活动方案开业促销活动 新店开业活动方案1 一、公关和营销： 1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式; 2、各分店在册登记的VIP客户以短信方式逐一通知; 3、发放邀请函，落实到每一位顾客; 4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼; 6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为KT 板。 7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。 8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。 9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。 10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行_传。 11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。 12、凡在北郊店开业期间：(七日以内) (1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力
支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点) (2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。 (3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满以 上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。 以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。 让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度. 二、开业活动布展方案 a)军乐队30人 盘古队20人 主持人1人 舞狮2匹 礼仪小姐6人 酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米_8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2
2020年百货商场春节活动策划方案 一、活动构想： 春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占 节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满X减X”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提升活动对消费者的吸引力。 二、活动主题：“金狗旺财喜迎春，折后买200减50” 活动时间：XX年1月-XX年2月 活动一览表： SP活动序号活动时间备注 1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业 种差别可降低减让力度。 PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。 2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮 包席一桌。 商品SP活动 SP活动1：折后买200减50 活动时间：1/7-2/5(30天) 活动内容： 1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即 减去50元。 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过 200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。
1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动; 不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示; 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元; 3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减 免50元，小票不能累积; 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对; 5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便 收银员准确收银。 配合部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基 础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活 动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作; 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员实行活动细则培训， 避免活动中顾客投诉; 3、企划部对活动信息实行综合整合，便于活动的宣传包装。 商品PR活动 PR活动1：迎春纳福财神送红包 活动时间：1/29 活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少， 都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。
X X商场开业策划方案作者：日期：人气值： [第一部分：活动概要] 活动主题： XX商场天长地久（9）服务月系列活动 主题要素 开业优惠服务 主题阐述 主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为XX商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。 由此，可将每年的9月确定为XX商场服务月，并并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久
优惠天长地久，服务天长地久 天长地久（9）月，服务久！久！久！…… 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动范围 某市（为主） 活动形式 以优惠活动为主，配合某20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范 具体安排为：
9月6日开业并配合某20周年庆活动。 9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。 9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。 活动目的： 背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 而在某市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年某地大型超市好家乡开业时，某市民也纷涌而至。由此可见，某市民对大型超市的呼唤心态。 如今，某市第一家大型、综合的超市——XX商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。 在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“某超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立初期的某超市超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标
国瑞宾馆开业营销方案 当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合宾馆本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考: 一、广告目的: (一)让长治所有人都知道国瑞宾馆即将开业； (二)让广告辐射长治地区,影响部分市场向国瑞宾馆转移； (三)对外树立宾馆形象,短期内迅速扩大国瑞宾馆的社会影响和知名度； (四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异； (五)宾馆开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。 二、广告策划的基本原则: (一)提升宾馆的优秀形象和品牌含金量； (二)广告活动要体现宾馆与众不同的实力； (三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在50万左右；量身入市费用控制在25万左右) (四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告； (五)广告词应符合宾馆自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意； (六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,宾馆广告要有亲切感和情感引导因素。 广告目标受众:根据对长治市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是长治本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当
地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据宾馆发展需要向外扩张广告力度。 三、整体广告及公关策略: 高调入市:整体分三个阶段进行 1、开业前广告(4月20日—5月20日),媒体选择为户外、车载及加盟出租车和建设自己的网站,整体费用在万左右,时效为一年； 2、开业期间广告及庆典,费用预算万左右；(5月17日—5月22日)； 3、开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在万以内(5月22日—7月22日)。 高调入市对迅速提高宾馆社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收 入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对宾馆本 身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,如果宾馆年营业纯利润在500万左右,倘若广告的投放能增加宾馆20%的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于长治现在的市 场调查的结果,结合宾馆自身规模；因此,宾馆淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对投资人来说风险是比较大的。 量身入市:我个人认为国瑞宾馆本身规模并不是很大,客房只有95间；而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想；因此我比较赞同中低调入市；费用总体控制在25 万以内,实施步骤如下: (一)开业前期广告(5月1日—5月20日):(略)
竭诚为您提供优质文档/双击可除营销策划实施和控制方案 篇一：营销活动控制程序 营销活动流程 1目的 有效控制营销活动的各个阶段，进行全面的市场推广、品牌形象的规划和传播、营销策划方案的制定及实施等整合营销活动，增进项目销售力。2适用范围 本程序适用于策划部项目营销推广过程中各项工作。 3职责 策划部为本程序的管理部门，负责营销计划的制定、实施、监控与调整（营销部、拓展部、项目部、行政人事部等相关部门为营销活动的配合部门）。4工作程序 4．1营销推广方案制定 4.1.1策划部根据阶段性营销计划及项目销售进度要求制定营销活动推广方案。 4.1.2项目推广方案应包括：市场定位、形象定位、渠道策略、销售策略、媒体策略、活动策略等。
4.1.3策划部衔接公司领导层及相关职能部门进行《营销活动推广方案》的汇报，汇报通过后，以此方案为大纲，进行活动实施计划编写，并根据具体市场情况及公司战略决策变化进行广方案调整，报公司领导审核后展开具体营销推广活动。 4．2营销过程控制 4.2.1策划部负责按照《设计采购流程》选定合格供方，评审竞标结果并确定合格供方。督导并协助合格供方对销售现场、施工现场、样板区进行氛围布置及包装设计。 4.2.3评审确定后设计活动物料（Dm单、楼书、宣传册、手提袋等）,所有宣传资料必须经相关部门评审并审核通过后方可进行制作，策划部负责组织验收。 4.2.4策划部根据项目现场的实际情况，进行场地布点与规划，导视系统的设计，平面设计人员根据要求制作项目导示系统，策划部负责监控制作质量。 4.2.5企划部负责组织实施营销前、中、后期的营销活动，对活动现场进行布置 与组织做整体把控和质量监控。 a)负责制定项目推广活动细则、注意事项计划并组织实施。 b)项目营销推广服务的活动：包括发布会、营销活动、项目庆典、联谊会、
百货商场促销活动方案3篇 一：百货商场促销 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20
斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第二周：9月6日—9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次及您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次及您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。