中国奶粉市场投资策略分析报告
目录
第一节需求端增长：全面二孩政策显效，消费观念升级 (6)
一、二孩政策带来生育小高峰，0-4岁婴幼儿数量高增长 (7)
1、二孩政策下的生育意愿较高 (7)
2、全面二孩效应初显，新增人口比单独二孩时明显增加 (7)
3、2010年后0-4岁婴幼儿数量快速增长 (8)
二、我国母乳喂养率偏低，0-6月纯母乳喂养率逐年走低 (9)
三、居民可支配收入提高，婴幼儿人均消费提高 (10)
四、奶粉消费渠道多元化+观念升级 (11)
第二节供给侧改革：市场逐渐出清，渠道经销商重构 (13)
一、奶粉注册制：行业洗牌，经销商体系重构 (13)
1、国内奶粉监管趋严，国内外产品面临洗牌 (13)
2、多品牌的中小企受影响最大，行业竞争趋缓 (15)
3、奶粉企业积极应对，清库存、缩品牌、加强行业整合 (16)
4、经销商体系重构，侧重中高端奶粉品牌 (18)
二、跨境电商新政：进口奶粉成本提高， (19)
1、C2C代购收紧趋势明显，海淘奶粉成本提高 (19)
2、进口奶粉限制加大，利于行业竞争环境改善 (19)
第三节从进口看中国奶粉市场格局 (20)
一、全球奶粉市场供大于求，库存增速放缓 (20)
二、国内奶粉产量趋稳，去库存仍是主旋律 (22)
三、外资品牌占主导，引起海外建厂投资热 (23)
1、婴幼儿奶粉进口热度不减，多进口地同时发力 (23)
2、2011年后原装原罐包装奶粉逐渐取代进口奶源成为市场宠儿 (25)
3、国外主流品牌加大高端产品投入，同时缩减国内产能 (25)
4、国外品牌占领近一半市场，随着监管趋严，市场份额将下降 (25)
5、进口奶粉在国内市场受欢迎的主因 (26)
第四节重点公司分析 (28)
一、三元股份 (28)
二、贝因美 (31)
图表目录
图表1：我国婴幼儿奶粉市场规模不断扩大 (6)
图表2：国产与国外婴幼儿奶粉价格增长较快（元/公斤） (6)
图表3：生育政策放开后，二孩生育率逐年提高 (7)
图表4：出生人口重回2000年前后规模，2016年预测数为1750万人 (8)
图表5：全面二孩新增人口是单独二孩时的4-6倍（万人） (8)
图表6：0-4岁婴幼儿人口数增长较快 (9)
图表7：婴儿潮人口（25-29岁）逐步进入生育期 (9)
图表8：中国0-6月婴幼儿纯母乳喂养率偏低并仍处于下降中 (10)
图表9：中国0-6月婴幼儿纯母乳喂养率低于世界平均水平 (10)
图表10：城乡居民可支配收入不断增加 (11)
图表11：我国城镇婴幼儿人均消费额不断增长 (11)
图表12：电子商务渠道市场占比上升迅速 (11)
图表13：电商渠道的优势明显 (12)
图表14：2016H1线上奶粉市场国外品牌优势明显 (12)
图表15：添加益生菌、有机等高端奶粉备受青睐 (12)
图表16：影响婴幼儿奶粉需求的四大因素 (13)
图表17：奶粉上市公司营收规模与增速 (15)
图表18：全球全脂奶粉供需差距将收窄（千吨） (20)
图表19：全球脱脂奶粉供需差距将加大（千吨） (20)
图表20：明年全球奶粉库存量有望下降（千吨） (21)
图表21：全球奶粉库存量急剧攀升（千吨） (21)
图表22：国内奶粉供给量将呈下降趋势 (22)
图表23：国内奶粉去库存趋势明显 (22)
图表24：贝因美产量、库存状况 (23)
图表25：2016年前三季度婴幼儿奶粉进口量增长依然迅速 (24)
图表26：2016年1-5月进口婴幼儿奶粉主要来源国 (24)
图表27：2016年前三季度婴幼儿奶粉进口量增长依然迅速 (24)
图表28：2015年国外品牌Top6市占率高达47% (26)
图表29：海外代购快速崛起并保持极高增速 (27)
图表30：2016H1京东、天猫跨境购最受欢迎 (27)
图表31：公司毛利率提升，固态奶贡献大 (28)
图表32：金装爱力优是公司的主打品牌 (28)
图表33：三元固态奶营业收入增长较快（亿元） (29)
图表34：贝因美研发投入开始回升 (31)
表格目录
表格1：2016年以来国内奶粉政策发布数量显著增加 (14)
表格2：国产奶粉企业缩减旗下品牌数量 (16)
表格3：国内外奶粉企业加速抢占国内 (16)
表格4：国内婴幼儿配方奶粉企业兼并重组取得一定进展 (17)
表格5：跨境税收新政提高进口奶粉成本 (19)
表格6：进口品牌从进口奶源、国内生产向原装原罐全进口升级 (25)
表格7：国产奶粉产销矛盾突出 (26)
表格8：公司近两年内研究专利情况 (31)
表格9：16年3季度公司前十大股东两家有增持行为 (32)
第一节需求端增长：全面二孩政策显效，消费观念升级受益于全面二孩政策，国内婴幼儿奶粉市场规模在近3年将稳步提升，到18年有望达到1297亿元。2008年毒奶粉事件后，消费者对国产婴幼儿奶粉信心不足，进口奶粉成为国内消费者的重要选择，巨大的需求下带动了国内奶粉价格的上涨，国内婴幼儿奶粉市场规模不断增加。2012年国内奶粉规模仅为485.2亿元，到2015年达到了814.9亿元，增加了68.0%。2016年全面二孩政策放开后，国内婴幼儿奶粉市场将迎来小高峰，根据人均奶粉消费量20kg/年计算，预计16、17、18年的规模将分别达到969.1亿元、1144.4亿元、1297.0亿元。国内婴幼儿奶粉市场规模的扩大与新生婴幼儿规模扩大、母乳喂养率降低、居民可支配收入增加和消费观念的升级息息相关。
图表1：我国婴幼儿奶粉市场规模不断扩大
资料来源：易观智库，北京欧立信调研中心
图表2：国产与国外婴幼儿奶粉价格增长较快（元/公斤）
资料来源：商务部，北京欧立信调研中心
银桥奶粉西安市场品牌形象的调查报告 专业：市场营销 组别：第七组 组长：陆波（2010014247） 组员：麻喜斌（2010014245） 雷轩（2010014264） 焦娇（2010014263） 蒋德英（2010014271） 调查时间：2013年7月5—7日
银桥秦俑奶粉品牌形象的调查报告 1、调查目的与意义 通过运用多种调研方法，并对调研数据分析，深入了解秦俑奶粉市场的现状，剖析出现问题的原因和影响，了解消费者对产品的满意程度，信任度以及品牌影响力，为秦俑奶粉的品牌优化重塑提出合理化建议。 在奶粉遭遇我国消费者的信任危机的大背景下，秦俑奶粉作为陕西省的本土化品牌，通过调研，可以进一步了解我们消费者对国产奶粉市场的满意度及品牌认知度，秦俑奶粉在陕西省乳制品市场的占有份额。 对调研数据进行整理分析，可以发现不足，找出问题，解决问题。不仅有利于打造中国自己的国产奶粉品牌—银桥，提高银桥产品品牌形象，加强银桥品牌资产的管理和监控，在品牌知名度、美誉度、忠诚度上打下坚实基础。 同时提高消费者对银桥乳业的企业品牌形象来一个全面崭新的认识，形成大品牌带小品牌，子品牌带副品牌，各类品牌齐头并进，主打品牌优势突出的品牌格局。 2、调查对象 对银桥秦俑奶粉熟知或者经常消费银桥乳业奶粉极其产品的西安市消费者。 3、调查方式 将采用问卷式，访谈法，资料法来完成调查。 1.问卷调查方法，在充分参考文献的前提下，自行设计调研问卷并试调研，最终确定为200份问卷作为总样本，其中有效180份。 2.访谈法，即在西安市调研点取样中，对相关银桥秦俑奶粉的销售者及管理者，进行访谈。同样的，对于多次消费银桥秦俑奶粉的老年人也可以使用此方法。 3.资料法，即通过搜集多种历史和现实的动态文献资料，从中摘取与秦俑奶粉市场调查有关的情报。 4、调查时间 调查时间从2013年7月5日到7月7日，每一阶段都科学合理的安排不同任务，以保证调查的有效进行。 调研时间包括调查信息时间即我们组调查的资料所属的时间和调查工作期限安排。本次调研分为五个阶段，具体进度安排如下：
2006年服装行业分析报告 服装行业市场环境分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 、性别细分1． 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
我国咖啡行业技术水平及需求变动分析（附报告目录） 1、我国咖啡行业发展现状 咖啡作为舶来品，进入我国已逾两百年。早在18 世纪末，法国传教士就将咖啡引入云南省。1989 年，雀巢在中国推出速溶咖啡，标志着我国进入速溶咖啡消费时代；20 世纪末以来，陆续有台系、欧美系、韩系咖啡店品牌进入大陆市场，国人开始接触到现磨咖啡；目前市场上的现磨咖啡、速溶咖啡和即饮咖啡等产品中使用的咖啡原料产品主要包括烘焙咖啡豆、咖啡萃取液、速溶咖啡粉及咖啡浓缩液等。 相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2020-2026年全球及中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》 （1）烘焙咖啡豆 烘焙咖啡豆是咖啡生豆的粗加工产物，根据品种可以分为阿拉比卡（Arabic）和罗布斯塔（Robusta），同时也对不同产地、粒种大小进行品质区分。目前，在咖啡豆烘焙工艺中，通过调整不同的温度、时长、爆点等参数，实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同烘焙程度对口感和风味影响较为明显，可以满足不同咖啡用户对于咖啡口味的需求。 （2）咖啡萃取液 咖啡萃取液可以广泛应用在乳品、饮料、冰激凌、烘焙、糖果制造等领域。根据不同行业需求，可以使用不同的萃取原液。其中，热萃咖啡原液是通过85℃以上的净化水充分萃取，能够获取咖啡中的水溶性成分，从而得到咖啡的香气和味道；冷萃咖啡原液采用冷萃取技术，经过8 小时以上的浸泡或滴滤，在良好地保留咖啡香气和余韵的同时能够拥有更加醇厚的口感。 （3）速溶咖啡粉 速溶咖啡粉是通过将咖啡萃取液中的水分蒸发而获得的干燥的咖啡提取物。速溶咖啡粉突破
了现煮咖啡局限性，具有使用方便的特性，从而迅速融入食品工业中。在国内，速溶咖啡粉的用途广泛，不仅可以用作日常冲泡咖啡，而且在食品加工领域，也成为各类咖啡饮料、三合一咖啡粉及糖果、调味乳、甜品、烘焙等各种咖啡口味食品的原料。速溶咖啡在口感上虽略逊于现磨咖啡，但由于其具有高性价比、饮用便捷性等特点，目前在国内咖啡消费市场上占据主导地位。 （4）咖啡浓缩液 咖啡豆经过萃取后，水解液经过真空浓缩后回填芳香液，混合均匀再罐装，行业内具有较强技术能力的生产企业，会在浓缩过程中增加香气回收工艺。由于在常温环境下咖啡浓缩液中蕴含的芳香物质容易挥发，因此，咖啡浓缩液通常以冷藏方式保存。 2、行业技术水平及技术特点 （1）咖啡烘焙技术工艺 咖啡豆的烘焙是咖啡生豆的化学与物理性质转变转化过程，只有经过烘焙之后才能产生能够释放出咖啡香味的成分，因此，烘焙环节是咖啡生产最重要的环节之一。烘焙豆的品质主要由咖啡生豆决定，同时烘焙设备和工艺也会对口感有重要影响。烘焙工艺主要由烘焙师设置温度曲线决定。通过调整不同的温度、时长、爆点的参数，可以实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同程度的烘焙对口感影响较为明显。
服装市场分析10月20日主要包括：市场总体概况、市场细分、品牌分布 服装市场总体概况 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮"洗牌"时代已经到来，而"洗牌"的孪生姐妹"市场细分"也将随行而至。 品牌和市场细分 伴随着新一轮国内市场重新"洗牌"而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过"产品风格"和"消费群"进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是"文化"、"创新"和"研发"，最终的目标是"销售收入"和"市场份额"，"差异化"之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。 随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出"洗牌"和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
国内咖啡市场调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。
（行业分析）国内服装行业 分析
国内服装行业分析 市场环境分析 壹、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了壹个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就壹批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场壹直是服装市场的大头，其壹直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下壹说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距且不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，仍没有壹个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上仍没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的壹线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，和国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了壹个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到壹定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产运营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男
童装市场分析报告
本行业、市场分析分为三大部分，童装、女装、牛仔装，其中又以童装为绝对重点，占据本文绝对版面，如欧阳董想细致了解其 他行业市场分析，我即可开展。 童装 近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 第一部分童装产业运行状况及发展趋势 一、童装产业生产状况 1、产量和区域分布 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快，2000年为8.35亿件，2001年上升至8.78亿件，同比增长5.89％；2002年我国童装产量为9.95亿件，同比增长9.33％，根据今年的国内外市场动态，预计今年童装总产量有望突破11亿件。 从分省市的生产状况来看，广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产伯仲。2002年，广东童装产量为3.04亿件，占全国童装总产量的30.55％；浙江省童装产量为2.18亿件，占全国童装总产量的21.91％，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的52.46％。江苏、福建、山东、辽宁、
湖北、上海、天津七个省、市童装生产相对较大，分别为：江苏0.96亿件，占全国童装总产量的9.65％；福建0.81亿件，占全国童装总产量的8.14％；山东0.55亿件，占全国童装总产量的5.53％；辽宁0.36亿件，占全国童装总产量的3.62％；湖北0.33亿件，占全国童装总产量的3.31％；上海3.25亿件，占全国童装总产量的 3.26％；天津 2.75亿件，占全国童装总产量的2.76％，该七省、市的童装产量占全国童装总产量的36.27％。全国其他地区的童装产量仅占全国童装总产量的11.27％。 2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陕西、青海和宁夏七省、市童装生产有所下降以外，其他省市的童装生产都有不同程度的上升。四川省童装产量下降幅度比较明显，2001年，该省童装产量为2.02亿件，2002年下降到1.92亿件，同比下滑 5.21％，但其仍然是我国第十大童装生产省。童装生产大省中，产量增幅最大的是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山东、湖北、广东也都有不俗的表现，同比分别增长13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提的是云南、甘肃两个中西部省份的童装产能有了大幅提高，但由于基数较小，尚不能影响到整个童装产业的产量涨落。 尽管受到2002年末至2003年上半年SARS的影响，2003年生产格局并未发生太大转变。随着婴儿服装配额的取消，江苏、广东、上海、山东几个出口大省的童装生产有明显增加。
我国奶粉市场销售情况趋势报告分析 一、竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。 二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压 根据麦肯锡的一项调查研究数据：到年中国的乳制品市场将达到亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。 但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。 如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。 为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，年、年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。 但那些没有被开发的三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。 提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。 三、国产奶粉企业网络销售的机遇 年是金猪年，大概有万新生儿出世，这样一个庞大的群体将给国产奶粉企业带来新的春天。而且，婴幼儿奶粉市场是一个增量市场，同样的竞争情况下，婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。它也是一个特殊行业，首先奶粉的购买者和使用者是分开的，购买者介入程度相当高。随着科技发展和教育普及，消费者行为也悄然发生着变化，老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃，新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。
2006年国内服装行业产业分析报告 市场环境分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP 超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展
关于国内咖啡市场的调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３
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服装行业产品价格分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/6516368310.html, 1
服装行业产品价格分析 (3) 第一节第一节中国服装行业产品历年价格回顾 (3) 第二节第二节中国服装行业产品当前市场价格 (3) 一、一、产品当前价格分析 (3) 二、二、产品未来价格预测 (3) 第三节第三节中国服装行业产品价格影响因素分析 (4) 三、一、全球金融危机影响 (4) 四、二、人民币汇率变化影响 (4) 五、三、其它 (5) 2
3 服装行业产品价格分析 第一节 第一节中国服装行业产品历年价格回顾 图表0-1：2009-2013年中国服装行业产品历年价格指数 数据来源：国家统计局，北京先略 第二节 第二节中国服装行业产品当前市场价格 一、 一、产品当前价格分析 2013年四季度，服装行业生产者出厂价格较上年同期上涨0.9%，涨幅较上季度回落0.1个百分点，延续了2011年四季度以来涨幅持续回落的态势。虽然劳动力等各类要素成本增加以及上游原材料价格上涨，但由于需求依然较弱，未来服装价格仍将保持弱势。 二、 二、产品未来价格预测 图表0-2：2014-2017年中国服装行业价格指数预测
4 数据来源：北京先略 第三节 第三节中国服装行业产品价格影响因素分析 三、 一、全球金融危机影响 金融危机的早期会导致服装等商品价格的暴跌，本次金融危机使原油期货价格从最高147美元/桶一路下跌至目前的50美元/桶左右，几乎跌去了2/3，而其他工业品和农产品也全部跌回到三年前的水平。商品的繁荣已经结束，新的下跌力量正在大量云集。这个力量主要是经济衰退导致的消费萎缩，致使买盘枯竭；而这几年积累的旺盛产能将压抑服装价格的上涨。 由于金融危机爆发造成整体金融市场的不确定性增强，服装市场面临的系统性风险也在提高，在这样的特殊时期，服装的价格不再仅仅受到本身供需、市场结构的影响，更大程度上与整个金融危机的发展情况息息相关。金融危机引发的系统性危机，在正常的市场环境下关联不大的市场，在系统性危机爆发的时候会出现较强的联动性，这种现象在2009年经常出现。 四、 二、人民币汇率变化影响 总体来看，不能轻视人民币升值预期对大宗商品市场可能产生的重要影响。无论石油、有色金属、棉花、大豆、小麦、还是天然胶、煤炭、铁矿石，亦或是服装等产品，在其他交易条件不变的前提下，人民币相对美元等外币升值，就意味着可以用同等的人民币兑换到更多的外币用于进口，从而导致进口成本降低，
童装市场调查报告
童装市场调查报告 ◎调研报告◎调查报告 ◎市场调研◎行业分析 调研报告 保健品开发市场调研报告
目录 一、摘要.................................. 错误!未定义书签。 三、调查研究方法.......................... 错误!未定义书签。 （一）研究方法.......................... 错误!未定义书签。 （二）调查方法.......................... 错误!未定义书签。 1、研究类型、研究意图、总体的界定... 错误!未定义书签。 2、样本设计与技术规定............... 错误!未定义书签。 3、调查问卷（见附录）.............. 错误!未定义书签。 4、特殊性问题或考虑................. 错误!未定义书签。 5、局限............................. 错误!未定义书签。 四、调查结果.............................. 错误!未定义书签。 五、调查结论和建议........................ 错误!未定义书签。 (一)结论： 错误!未定义书签。 (二)建议： 错误!未定义书签。 六、附录.................................. 错误!未定义书签。
（一）组员行动情况...................... 错误!未定义书签。（二）调查方案.......................... 错误!未定义书签。 1. 调查项目........................... 错误!未定义书签。 2. 调查背景及目的..................... 错误!未定义书签。 3. 调查对象........................... 错误!未定义书签。 4. 调查内容........................... 错误!未定义书签。 5. 调查方法........................... 错误!未定义书签。 6. 工作进度表......................... 错误!未定义书签。 7. 费用预算表......................... 错误!未定义书签。（三）调查问卷......................... 错误!未定义书签。（四）统计分析图：...................... 错误!未定义书签。
奶粉的市场细分定位调查报告 乳制品生产企业范围包括乳制品、乳粉、炼乳、干酪加工，液态奶加工，冰淇淋加工，浆果及其制品加工、饮料生产等。本次要紧为奶粉产品的生产和销售为中心。 当前中国奶业进展形势的基本分析与推断近二年来,中国奶业的进展记忆了许多风雨。关于当前的奶业形势我们必须有一具清醒的认识正确的推断。众所周知，三聚氰胺事件对中国奶业打击是毁灭性的，中国奶业进展一夜之间从“卫星般速度”掉入底谷，整个行业陷入了信任危机，奶农在大范围内长时刻地倒奶、卖牛、杀牛，市场在严峻萎缩。中国奶业记忆了从未有过的严重考验，考验的程度大概达到了面临死亡的边缘。有许多人对中国奶业遭遇此劫还能别能做下去和生存进展下去持怀疑奈度，感觉到很迷茫和消沉。那么，中国奶业目前的进展形势到底是一具什么状况？我个人的总体评价或分析结果是：“复市速度在缓慢的恢复中，进展形势仍严重。”其要紧表现和依据有： 有数十家乳品企业长时刻浮现了大量的产品积压，光奶粉就多达30万吨以上(在普通事情下，假如浮现2--3个月，3--4万吨库存可视为“正常事情”，浮现5--6吨视为可同意状态。假如在3--5个月浮现8--10万吨积压，差不多到了警戒线的触点，已被视为非正常状态。 市场萧条，消费者的消费信心尚未彻底恢复。消费者用于牛奶的有效消费还未达事件前的水平，甚至浮现了婴幼儿提早断奶的现象。 乳品企业和乳品经营者的整体利润在下落，有过半以上者处于亏本经营状态；乳品企业的销售成本在增加，市面上又常见搭送物捆绑消费买一送一等促销手段。 产品出口严峻受阻，出口量和总额较事件前有大比例下落，今年1月至5月的乳制品出口总量仅为去年同比的1／5还别到。 婴幼儿奶粉国内品牌认可度远别如“洋奶粉”，当中已有部分消费者把人民币投向了外资品牌洋奶粉。 一些使用奶粉的食品企业和乳品企业，对使用国产奶粉的信心别脚，仍处于犹疑中。 乳品企业在销售市场上仍是恶性竞争、落价推销、搭赠搭配,能够看出乳制品在市场供求和关系中实际上是区域性、季节性供给过剩。 乳品企业经营压力较大，总体效益下落，要紧原因是原料奶收购价格提高。加工能力和原料奶供应能力别匹配，加工能力过剩，布局别合理，重复建设，市场秩序别规范，部分乳品企业压级压价、拒收限收、争夺奶源等。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 中国咖啡产品市场分析报告目录 一、中国咖啡产品市场分析 二、中国咖啡产品市场发展分析 三、中国咖啡产品市场发展趋势分析 1、终端消费者分析 2、销售渠道分析 3、投资市场分析 4、行业总体分析 5、发展趋势分析 四、竞争分析 五、咖啡产品swot分析
一、中国咖啡产品市场分析 跨入21世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。 1. 据权威部门统计，目前，在中国咖啡消费量近年来保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%。有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。预测2012年我国的消费量将达到12万吨，市场零售额将达到数百亿人民币。北京市场的增长率更是高达18%，全国有13600家咖啡馆，2200家咖啡相关企业，从业人数达到50万人，其消费市场的规模和吸引力，让越来越多的国外企业已经开始关注中国市场，而这也正是各大咖啡生产国和咖啡商热衷于进入中国的主要原因。 2.咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。"文化咖啡"无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化的兴趣密不可分。 3.教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现明显的正比例关系，意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征成功阶层的生活方式。 4.行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈，越来越趋向行业标准化发展。 5.根据国家权威机构调查表明，咖啡加盟行业正以25%的速度增长，而咖啡馆正成为城市文明进步、经济增长的亮点。目前，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。国际咖啡组织（ICO）运营部主管巴勃罗.迪布瓦也认为中国市场极具潜力。他说：“在20世纪60年代的时候，日本每年仅消费25万包咖啡，而如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象，因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”
中国服装市场行情分析 20世纪末期我国最大服装企业产品销售收入不足50亿元，而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿。2008年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。2009年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；2009年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。 2008~2010年中国服装行业发展状况分析 我国服装行业信息化发展现状不容乐观。在西方发达国家，自动化的管理体系和智能化的决策支持，以及电子商务的应用已经十分广泛，信息化管理软件的发展及应用已经非常成熟。 对于大型服装制造企业来说，采购、生产、分销等流程对供应链管理与物流有着越来越大的依靠和越来越高的要求。所以，我国服装企业大多选择走上自己开发的道路。我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度还比较低，这给服装行业信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，以精确预测、采购管理、生产计划和分销管理为特点的供应链管理就显得尤为重要。 1. 随着网络的普及及网店的风靡，网上购买服装的比重每年都在疯长。 2. 根据气候等因素的影响，消费者在换季的期间，购买比重会增加。 3. 每逢节假日，或者有促销活动，如“双十一”等打折季，服装市场的网上销售量要比平日高很多。 4. 鉴于冬装面料等较多，成本高，需求比较重，所以冬季销售额高，成交量也大。 5. 还有就是带动消费，当大众的消费方式以网络为主时，潜移默化的曾经不相信网络的人 群也开始迁徙转战网络购物，从而带动了网络服装市场的销售额增长。 2月份女装类月销售情况分析 1. 二月份属于冬季与春季交接月，裤子是必备的产品，既能御寒，又不影响美观，所以裤 子的需求量最大，销售额最高。 2. 二月份接近春天，穿短裙太冷，而连衣裙则是个恰当的选择，既能满足女士爱美的心理， 又能适当的保暖，所以连衣裙的销售额排第二。 3. T恤是春夏必备的衣物，除却了爱美女性的购物欲，就需要T恤来撑场面。 4. 而网络购物大多以年轻人为主，所以，购物的趋势也是年轻化的。 2月份女装类目上下架时间分布图 1.24小时内，从八点到次日零点内，上下架量较大，主要的白天时间点为10点，其余则是晚上为主。从而分析得出，一般下班后，午休等时间，购物量较大。 2.从一周时间来看，双休日上下架少可能因为忙着出货，确认订单等，无暇上下架。周一周四则是一周的两个节点，一个是开端，一个是中点。 参考文献：卜庆锋电子商务 140403118 乔远
童装行业分析报告 一、宏观环境分析 1.政治和法律环境： 相当长的程度上会对其发展有一定的扶持。 针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。 2.经济环境： 经济平稳快速增长；消费能力提高。 突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。近几年中国儿童服饰需求呈逐年增长趋势，城镇居民对各式儿童服饰的消费量持续上升，年增长率为 26.5%。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式儿童服饰的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是儿童服饰消费的主体。 3.社会环境 市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。常熟是中国综合实力的强县级市，中国大陆经济最强县级市之一，位于中国县域经济、文化、金融、商贸、会展和航运中心的前列。中国“区域经济强县统筹发展组团”成员。常熟市处在上海、无锡、苏州等大中城市之间，具有得天
独厚的区位优势。根据国家统计局2010年第六次全国人口普查公报，常熟总人口达 106.72万人，并且农村人口逐步向城镇转移，该转移人口通过产业调整有固定收人后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加2万左右的儿童服饰潜在消费者，城镇居民对儿童服饰的消费量呈上升趋势，年增长率高达 26. 5%，这也将成为带动儿童服饰市场需求增长的因素之一。 4.技术环境： 大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业 伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。儿童服饰设计文化多元化发展，儿童服饰设计水平提高。市场的儿童服饰款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了儿童服饰生产已初具实力。 二、童装行业特点分析 市场特点： 消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。而童装行业的市场细分也越来越明显一些新的细分现象已经出现端倪。 1.童装市场的多元性 （1）童装市场消费水平的多层次性 （2）童装产品的多元性 年龄段的差异性导致的不同童装消费；地域差异导致的童装消费多元性；不同家庭环境导致的童装消费的多元性。 （3）童装多元性现状
童装市场调研报告
市场调研报告 主题：关于童装市场调研 调研人员：魏祥泉吴映云周逸雯虞陶志 调研时间： . . 调研地点：泉州市区商场和晋江SM商场及青阳街道周边，厦门中山路及周边 调研目的： 1、对其它竞争童装品牌的认识 2、明晰童装流行趋势 调研报告内容： 1、泉州市区商场 商圈分析：泉州交通便利人流密集。是全国服装等重要的商业交通集散基地。泉州区域性购物中心，集休闲、购物、饮食、文化、娱乐、健身、观光为一体。附近经营各种大型购物商场，如沃尔玛超市等；主要的是还有孕育出一些本土著名的企业。 竞争品牌分析 嗒嘀嗒：主要针对0-15岁的婴幼儿和儿童。品牌以“时尚、健康、舒适”风定位，消费人群为中高收入家庭。 陈列：货品整体感觉舒服，系列感强，有主题，搭配完整。 主要面料：全棉居多，品质感优。性价比高，整体价格带偏高。
流行趋势：颜色主要以蓝色系和黄色系为主 上图为嗒嘀嗒专柜 史努比：品牌的定位卡通、运动、休闲类的童装品牌，主打新潮卡通的日系风格。 在颜色、图案及款式的表现上偏向活泼、趣味、丰富的风格，并注入时下 最流行的元素，凸显小孩子们活泼快乐的个性。针对2-14岁婴幼童。 陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高， 主要面料：以全棉为主 流行趋势：以蓝色系和粉色系为主，印花以心形及色彩擦条。
上图为史努比 叮当猫：“叮当猫”其源自地中海意大利的简约贵族风格，是专为都市2－16岁的时尚儿童而打造。产品颜色方面，以贴近大自然为主，采用纯净、清雅的自然色系，结合材料的安全性、舒适性、多样性，创造出一个柔和、充满活力、童趣的世界。以灵性创意，以理念诠释，以风格引领，表示出都市儿童时尚、典雅的一面。陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高， 主要面料：叮当猫”就率先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污染，无毒素的染料。