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找房源的方法与技巧

找房源的方法与技巧
找房源的方法与技巧

找房源的方法与技巧

一、“广告”

要找客户,可以做广告;要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。

方法一:设“专家资料”:

类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍,在网上都有医生资料,查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘,值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等,将值得推荐的信息制作成单页,以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。

客户可以有目的选择销售员,销售员的专业,可以提升客户对公司的信任和满意,销售员可以发挥各自的长处,服务好不同的客

户。我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度,对症下药,提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。

方法二:“群发短信”:

一看这四个字,大家都略有所知,就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群(注:选择客户时尽量范围广一些),只要持之以恒就会有意外的惊喜。

案例分享:(原上海中原豪宅3部:销售员陈元强)

陈元强自述到:记得当时,我刚来到豪宅3部还不到一个月,成交了一套2150万元,位于万航渡路175弄1号的洋房,说来也真的很有意思,套用一句古话:“无心插柳,柳成荫”太贴切了,我客户少,所以特别珍惜现有的客户,每天都会通过手机短信的方式给所有的客户提供房源信息,发信息成为了我每日的必修课。功夫不负有心人,一天,一位美籍华人大来电话:“要求看我推介的那套2150万的洋房,接着。。。。。就这样简单的成交了,我收了43万的佣金,次月我得到了可观的收入,其实通过这样的方式成交,还不仅仅是这一套,我估算了一下,我成交单数的60%都是通过短信的方式成交的。

方法三:“发布需求”:

通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。方法四:“信函回访”:选择目标

客户,通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产

咨询资料,联络客户感情,有话题跟进客户。

方法五:“设摊揽客”:

在小区、公园等地方摆设流动摊位,招揽过路客,从而获取房客源信息。

方法六:“广告招贴”:

开发一些招贴广告宣传的海报途径,如:住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会,就得想方设法的渗透,让业主们有需求买卖时,第一个就想到你。

方法七:“单页广告”的活用:

制作广告单页,推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力,留住客户的眼神,让客户留下深刻的印象。·同书报亭建立关系,作为出售

书刊时的插页。·扫楼时直接的派发。·参加各种主题展会派发,如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会,等等其实派发的途径很多很多,只要你用心捕捉就会有很大的收获。

二、“扫报”

由于报纸信息传播迅速,渗透性强,广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在,随便打开一份报纸,就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告,其中最多的就是中介公司刊登的房源信息,其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。

方法一:“锁定目标”:

通过各大中介公司的刊登的房源,判断模糊地址所得到的信息,有针对性地锁定目标挖掘房源。首先,同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后,可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究,只要能想到的方法都可以尝试着做,不达目的绝不罢休,你一定会获取新的房源,经常还会有意外的收获。

方法二:“第一时间”:通过报刊上的业主电话,直接同业主电话沟通确认物业地址。切记,一定要第一时间扫报,第一时间同业主沟通,先入为主,才会获取真实信息。有句古话这样说:“天上掉钱币,还得赶早捡”。古人都有这样的意识,更何况市场竞争的今天。

三、“扫网”

网络已成为了现代人生活的一部分,如果我们不好好利用这个身边的资源,实在是太可惜了,互连网已成为人们传播及获取资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多,而且更新快,其中有不少是业主自己发布的真实消息。

方法一:“公司内网资源”:

公司三级市场的盘客源资源的充分利用,逐个电话跟进,已经成为了每天的必修课,掌握好沟通技巧,不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的盘源,会有很大的收获。

采访实录:(采访者:上海中原–豪宅部高级经理)

问:上海中原的豪宅部都不能落地开分行的吗?

答:是,我们豪宅部分行都在办公大楼内营业。

问:那房源和客源又是怎样获取的呢?

答:因为我们没有上门客资源,所以我们的业务员特别重视公司的三级市场的盘源系统的客户,我做过统计,我们豪宅部的房客源有60%的买卖成交客户都是来自于公司盘源系统。

方法二:“互联网找房”

很多网站都有房地产买卖频道,寻找一个业主放盘信息最多的,作为自己每日必修课,及时地关注,来获取房源信息。(如:上海热线、北京热线等)方法三:“互联网找客”

现在很多房地产相关网站都有个人租售信息登记渠道,我们可以寻找一些客户浏量高的网站,以个人名义注册登记你想推荐的房源,由此来吸客。

四、“扫街”

有空时,到处去逛逛,不但能熟悉地形,了解市场,还经常会有些意外的惊喜。其实,不但工作时间可以扫街,就是在平时外出闲逛时,只要你善于观察,敢于开拓,就始终会有收获,在不知不觉中,就会积累很多潜在的资源。

方法一:“豆腐干小贴示”:

电线杆上、卷帘门上、墙上,走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示,千万别小看这些小贴示,他可以帮你带来财富,只要你千方百计地跟真实业主取得联系,你就可以轻松的获取信息资源。

方法二:同“大妈们”聊天:

现在的人生活很丰富,就连那些“大妈们”也不例外。上班时间,随便走走,你就会发现小区里有“大妈们”的乐园,聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈,对小区的情况可比你清楚多了,走进他们,他们会成为你的财富。

五、“购买名单”

购买客户信息名单,在获取电话号码后,对其进行电话访问,这是比较传统的获取方式,也是最直接,最见效的一种方式。

关键点:切记1、名单必须重复利用,客户的动态随时间的变化而变化的,在不同的时间

跟进获取的信息是不同的。

切记2、跟进时,遭拒绝的客户资源千万不要舍弃,不同的业务员用不同的方式跟进,获取的信息也是不一样的,或许这就是说不清道不明的缘分!

六、“人际关系”

每个人都有自己的社交圈,都有自己的人际关系网,你要充分利用这些网络资源获取所需信息。

方法一:维系人脉:

首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友,使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求,会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题,如果你手上有房源正是他们需要的,就尝试着向他们推荐,保持经常的沟通。让他们记住你,平时在一些特别日子,送上些短信的祝福也是很必要的。

方法二:收买“线人”

小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体,如物业管理,他们手上就会有业主的一些房源信息,再如一些中高档小区的门卫,任何人进出小区都要登记,那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关,所以门卫是最清楚哪套物业在出售,哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道,他们的“胃口”也不是很大,只要一些小恩小惠就被“收买”了。

方法三:“客带客”:只要我们维护好新客户,建立良好的口碑,你的新客户很快会成为你

的老客户,你的老客户会给你带来新资源,这样“客带客”良性的循环,即节约

成本又提高工作效率。

房源匹配技巧大全

房源匹配技巧大全 匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节,匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力,而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧,两者虽有不同,但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力,是维护的基础,而维护又是匹配的延展,是匹配目的的最终体现,两者是紧密而不可分割的。 一、针对买方匹配维护的目的:形成带看,提升心里价位,加深对客户的认识 加深对客户的认识: 1. 首先详细了解客户的详细需求,确定客户的主要需求,确定主次顺序。 2. 通过了解需求的维护记录,了解变化情况 3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。 A. 首先介绍时突出房屋的优点:新房源,质量好,性价比高,交通便利,楼层好等等。(根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方) B. 其次介绍销售情况:公司重点推荐,报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子, C. 最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,你要看房就要快。 4.针对我们的老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度, 5.运用比较法,虚拟房源:这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上**元,这套房屋绝对物超所值! 6.要有主见,不要被客户引导,站在专业人士的立场上,引导客户需求,切不可一谓跟着客户的意愿走,要适时适当打击客户,改变他的意愿。 7.打假电话: A.重复推荐,提升客户意愿。推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去,重复推荐该房屋,描述房屋优点,打动客户。客户说:刚刚你们已经给我打过电话了,我不想看。置业顾问:不好意思,可能是我们兄弟店打的,我们公司都认为这套房屋价格性能比高,适合您,所以我们都给您推荐,打搅您了,可是您真的不想去看看这套好房子么?挺可惜的! B.在你想给客户推荐房子的时候,先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋,让客户很郁闷,做好铺垫后,我们再正式打电话,有利于我们约看! 8.甄别剔除假客户,对假客户进行筛选剔除,对提高工作效率,防止资源流失非常重要。 A.如果是打电话来的客户,我们可以用另外一个电话打回去,探听虚实。

房源开发与维护

房源的开发与维护 房产中介怎么开发房源 作为一名房产经纪人,开发房源是经纪人的基本功之一,房源是房产中介生存的根本,房源越多,市场地位越高 开发房源注意事项: 房源开发途径及技巧: 1、店面接待:如果有客户过来要第一时间迎上去,吐字要清晰,要主动留下客户的电话号码;小区名字,确切单元号,东西户,面积等情况? 2、商圈精耕:最重要的就是核心商圈的开发,即发派报要和附近周围的保安,物业,电梯工,居委会等等搞好关系,物业业主名单(物业管理人员做好沟通,可以以房源成交后的比例给予提成,业主名单可以找装修公司获取等)? 3、老客户回访:对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有新的收获,可能他们的朋友要卖房呢,作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道,推荐自己 从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息;? 4、网络开发:网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧,在网络上寻找房源有很多渠道,各大房产平台每天都有大量的房源在发布,(58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号)单多多、好房通,房蚁,微信朋友圈等 5、派单(塞条):又称扫楼,进小区是十分刺激十分有成就感的事,斗智斗勇,要真正容入其中才可以找到乐趣;广告粘贴派发(社区广告牌及室外允许张贴的地方,名片的发放)?

6、开发业主自卖房源:不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况,不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户,而且已有成交交易(有卖出),介绍自己公司的实力与自己的专业水平等;? 7、靠人际关系开发房源:要维护好人际关系,比如身边的朋友,亲戚,同学及其他接触群体均是我们的开发的对象;利用自己良好的服务赢得客户信任,主动寻求客户的转介绍,是开发房源的最有效方式;? 8、中介无间道:以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址,假装客户上门拜访;房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等;? 9、驻守小区社区活动(在下班以及人流大的时间驻守) 房源的维护 当我们开发到一套房子后,下面的工作就要不断地维护房东的关系,增加彼此的信任程度,如同到银行去存款,存款不断增加,需要时才可以支取。我们要在房东的心里,建立我们自己的感情帐户,当我们不断存钱,也就是不断地维护房东的情况下,成交的时候才会有比较大的谈判空间。房源维护的目的是了解房产,更重要的是获得房东的信任,获得了信任,也就获得了销售的主动权。房子的成交,不仅是买卖双方对于价格的认可,更重要的是对于经纪人的认可。 维护的流程: 1.房源信息录入。 在得到一套可出租/出售的房源后,做的第一件事就是把信息准确详细的录入系统系统,以便同事和自己的查询,也为日后的跟进维护打好基础。

跟房东谈判技巧

市场低迷,如何开发房源客户?如何做好房东议价,买方调价? 有效销售话术,商圈精耕,销售八大步,客户跟踪维护,成交案例解析,网络营销指导, 经纪人作业技巧和规范,自我时间行程管理,涉及经纪人工作的方方面面,全面克隆百万业 绩经纪人的成功之路!含金牌经纪人实战讲座dvd光盘,本论坛抢先试读连载。 卖方议价的办法. 1,委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价 格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。 2,自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一个小时或 者两个小时再通知房东,客户不来了,因为家里人商量了以后觉得价格高(或者其他原因), 最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。 3,市场行情(swot)分析法。优势:尽量掌握房子的卖点并发挥,劣势:致命的缺点, 例格局,环境,房龄,屋况,装修等,机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会,来打 击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策,银行对房地产风险的评估 等等。合适的要打印出来,展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销 售的威胁:可选择:a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案,新楼盘的楼书和广告;b同行,同业 挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等),未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤, 市场变化等,替代个案研讨分析:a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金 滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新 的投资机会,感情的话(人都是感性的动物):a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未 兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”d不 会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。 案例:案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一 年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方) 计算式: 一年所交银行之利息=10.08万 现在卖掉回笼资金为=200万 现金存银行一年利息为=31680元 一年应交管理费=13680元 一年的成至少=约146160元 现在卖400万= 一年后卖415万,针对此结论再做分析(结合利空消息)。 4,空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打 击房东。比如房型不好了,治安不好啦,配套设施不完善啦,来达到议价的目的。或者买方 看到这个价格,连看都不来看了,王先生,您说我们该怎么办? 5,交错议价法,以别家中介公司的名义打电话,来达到议价的目的。 6,大平米,小平米的议价法。当房型足够大的时候,我们可以议平米单价,当房型比较 小的时候,我们可以议总价。 7,建议以租待售,告诉房东,可以将房子出租。房东会想:本来一个房源是卖的,但是 经纪人却建议你出租,这是什么原因?一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。 8,客 户参与法: 王先生,今天我给老客户骂了。为什么啊?我把您的房子推荐给我的一个投资老客户, 他说,你第一天出来做经纪人啊,这个价格也向我推荐。 王先生,今天有人说我们吃差价?啊?我们把您的房源挂在那里,有客户说我们是不是 吃差价,房子价格挂的那么高。是不是吃差价啊? 王先生,我把您的房源推荐给我们店经理,店经理不同意打广告,说这个价格打了广告

房源标题、房源描述模板推荐

现在,在网络上发房源已经是房产经纪人推广房源最主要的一种方法,而想要吸更多客户的眼球,新颖的房源标题和房源描述是必不可少的,这就需要房产经纪人在网络上发布房源时要用心、细致、真正站在客户需求的角度上进行介绍。下面是一些经典的房源标题和房源描述案例,仅供参考。 【房源标题模板举例】 针对价格低的笋盘: 1.做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的价格 2.接盘时我都想买下的房子; 针对装修是卖点的房子: 1.千万不要以为照片是假的——装修超豪华 2.看了房子我想有个家——装修温馨 最具吸引力(新颖)的房源标题: 如果你不能给她名分,那就给她一套房吧。 遇见好房一声吼,该出手时就出手。 超值房源,仅本人有钥匙,随时看房。 好房要淘,好房难得,进来看看,100%真实,资深经纪人竭诚为您服务; 精装好户型不买你都会后悔的投资前景房; 50万多的两房,心动不如赶快行动,拿起电话就打; 闯荡多年,没见过这么好的户型; 10年在观望,14年在观望,15年还要再观望么?机会只有一次;观望一次涨一次,朋友,是不是还要重复昨天的故事?观望的朋友,点进来看看,房东急售,低于市价XX/平; 【房源描述模板举例】 案例一.只有文字描述的模式1(该案例介绍的是一套多层商品房): 购物方便:该房位于**区**路,步行五分钟可至**百货、**购物中心;

交通方便:十分钟可至地铁*号线,步行10分钟的范围周边有**,**路等50余条公交线路,四通八达; 可进名校:小区可进名校**小学,**中学; 其他卖点:总高6楼,该房位于中间楼层,楼层佳,采光好,南北通透,装修非常好,装修仅有一年多,厅朝南,主卧宽敞舒适,小房间也很大,厨房卫生间全明,房东刚刚在我们这里买了新房,现在独家委托我们出售此房,该房非常稀缺,首次置业的年轻人,为小孩教育考虑的家长,该房都是您的理想选择。 案例二.只有文字描述的模式2: 【位置】:位于**路附近,公交车线路:**,**路,地铁*号线(在建); 【楼层】:3楼以上、10楼以下; 【间隔】:*室*厅*卫、方正实用且厅朝南特别大,南北通透、采光非常好!南北均正对小区花园; 【面积】:建筑面积:**㎡、使用面积约:**㎡; 【物业状况】:精致装修; 【配套设施】:占地面积:43070平方米,建筑面积:18.00万平方米,园林花园,儿童游乐场(物业公司:**物业管理公司); 【售价】:现售**元/㎡、总价约**万元实收; 【特点】:附近小学、中学、市场等一应俱全;东距**公园2000米左右,**超市,**医院等大型配套设施近在咫尺; 案例三.描述中加上交易税费的案例: 物业情况:**小区设计以澳洲独有的纯自然风情手法,完美天地人空间的结合与错落,成为**科技园区唯一具有澳洲风情、科技知性与自然灵性充分结合的新概念新时尚社区。小区绿化率高,一年四季,鸟语花香。此房是小区极少板楼中极少方正的大户型,喜欢高品质生活的朋友请快快来电咨询; 周边配套:园里拥有大型健身会所,游泳池... 交通情况:地铁X号线(在建)家门口过; 买家的税费如下:

房源信息发布说辞

(比较奇葩新奇的描述在后面) 一、本人是新环境房屋置业顾问:xxx,我一直坚信,专注才能专业;我的理念 就 是:客户第一、用真诚、激情、专业让你带给你愉快的租房之旅。希望我的服务能给您带来满意。 1 . 真实图片真实价格,不作虚假描述,房子采光充足户型好! 出门即是公交站,周边配套成熟! 2 . 真实优质房源,超值的价格,欢迎来电:159xxxxxxxx预约实地看房! 二、 声明:我所发布的房源,照片绝对是原房的,绝无虚假!!! 你好欢迎来到我的店铺,此房有六大不可否认的优势,请仔细看好是否你的所需,不要错过唯一的机会!!! 地理优势:XXXX 小区优势:XXXX 配套优势:XXXX 房屋优势:XXXX 价格优势:XXXX 潜力优势:XXXX 好房不容错过!!! 孟母三迁,择邻而居。百万买房产,千万买社区,优美的小区环境,完善的生活设施,良好的人文环境和素质对家人的心情愉快,身体健康,孩子的成长意味着什么???机不可失失不再来,拿起你手中的电话,只需拨打一个电话,剩下的就有我来为您服务吧!!! 尊敬的客户:我是XXX经纪公司的资深经纪人,更多精品好房源请点击我的头像,或点击进入我的店铺,欢迎随时来电咨询,资深经纪人竭诚为您服务。 三、品牌介绍:如 XX地产金牌代理 房源环境 交通: 环境:

学位: …… 户型特点 结构:主要为面积介绍 装修: 通风: …… 推荐理由 投资回报: 性价比: …… 个人简介 从事不动产销售行业六年之久,对该区域中的大部分楼盘都有自己独特的认识。 由于近期成交量活跃,部分房源已售或价格有调整,所以本人已发房源可能会和网站上其他同行价位有相差性,但可以保证本人所发一切房源均为真实房源和**新真实价格和真实图片!议价是本人的强项! 四、【房型简介】 高区全南,视野开阔!本套位于小区后排,高层中仅此一套在售!稀缺自不必说,安静,景观,光照…… 真实房源,高效带看,快乐购房! 【小区简介】: 位于xx。小区环境典雅,安静,绿化面积高,其中-----为临街房,一楼全部是临街商铺。物业管理费:xx元/月 【周边环境及稀缺性】: 1、楼下就是xx菜市场,离xx等大型超市10分钟路程。出行方便到xx地铁站xx分钟。生活设施齐全,交通方便。 2、小区在售房源xx%以上是前排的房源(可以查看本店铺上该小区的其他房源广告)后排很少有出售,此套为近期业主刚挂牌,如您等待后排带电梯已久,请快快出售!好房不等人! 房东诚意出售,我们公司就在瀚林世家,看房速约,欲购从速! 五、本房卖点: 1.徐家汇中心版块,靠辛耕路步行街,易自住投资。 2.楼层佳,采光无遮挡 3.低总价,3+1的房型(带保姆间和保姆卫生间),两房朝南一房朝北厅南北通,客厅一个阳台朝北,主卧一个阳台朝南。3+1房型 4.出租回报率高,能做到以租养贷。 5.此房包含一个30万产权车位,540万一同出售。

经纪人房源描述

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区。是唯一一个楼盘实景胜过效果图的楼盘,荣获“中国名盘最具居住价值区”等10大奖项。绿化率达60%,容积率别墅仅0.78,洋房仅1.13,电梯3.20,入住率40%,东临锦江,南向迎宾大道,紧邻地铁1号线出口。中铁二局开发,物管为成都中铁瑞城物业管理有限公司,物管费:花园洋房1.2元/平方米·月,别墅2.0元/平方米·月,电梯1.5元/平方米.月。 服务宗旨,真诚对待每位客户。助您安心购房。

房源描述

环境优美,周边配套设施齐全!本房赢在位置——楼型方正,占据上风上水之位置,小区主要以高层高档住宅为主!本房赢在格局——全明格局,方正户型,南北通透,高档住宅,视野采光无敌!本房赢在价格——本房在同样的地理位置,同样的面积均比此房高出好几万,此房报价真的很低,您可以找类似的房子对比一下!本房赢在诚售——急卖之下,什么情况都有可能发生,房东明确说了价位还可以稍微下降!本房赢在楼层——房子位于3楼,黄金楼层!年轻人或老年人都可以居住! 房源推荐特点:1:小区管理严谨,干净整洁2:全明户型,方形板正,南北通透、3:地理位置优越,出行方便,周边配套设施齐全,生活方便 4.客厅连接阳台,美景直线眺望; 5.主卧独有外飘窗,让更多阳光融入生活; 6.客卧观景明窗,让您与自然更接近;7.餐厨一线,佳肴美食及时品尝。 房源推荐特点:(1)大型社区,院内环境好(2)户型合理,南北通透,通风采光好(3)位置好,交通生活方便 房源推荐特点:1.主卧外延飘窗,阳光充足,尽揽美景生活; 2.客卧明窗设计,视野无限延展; 3.采光阳台连接客厅,生活、休闲两相宜; 4.厨卫干湿污洁分区,便捷生活起居。

房源特色:1.私属卧室,观景明窗,自在心情;2.专属生活阳台,便捷生活; 3.客厅尺度开扬,领略豁达境界; 4.精致卫生间,干湿分离,生活舒适。 房源特色:1.客厅连接阳台,美景直线眺望;2.主卧独有外飘窗,让更多阳光融入生活; 3.客卧观景明窗,让您与自然更接近。 房屋特点:1、户型方正全明通透的户型每个房间都有窗户绝对是冬暖夏凉的绝版户型。2、客厅设计的比较合理,没有一丝浪费的空间。3、卫生间比较大,采光和通透性都很不错。4、厨房干净宽敞。 房屋特点:1.温馨两房,动解分区,功能布局清晰;2.南向阳台连接客厅,极目美景; 3.主卧私享大面积飘窗,明朗温馨,感受自然芬芳;4.超大明窗客卧,通风顺畅,尽享舒逸。 5.小区环境优美,物业管理也是非常到位,多层物业费也非常低,周边配套设施齐全,交通更是非常方便,在这里您的生活成本非常低! 房源特点:小区环境优美,有山有水,有花有草,让您回家犹如逛公园般惬意。交通便利,有多条公交路线通过,交通四通八达,出行非常方便。小区物业管理完善,停车位充足,生活方便。交通便利,有多条公交路线通过,交通四通八达,出行非常方便。配套设施齐全,银行、医院、学校、市场等近

最牛逼房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法

房产中介完全依靠口碑和信誉,也许一个客户一辈子只会和你合作一次,怎么在一次合作中,把工作做到最好,这就需要你有足够的房源信息来源。刚开始慢慢来,口碑好了,生意自然好! 成功的步骤: 开发(房源和客源)→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础 什么是客户基础? 客户基础就是有一批人,他们在任何时候只要有不动产方面的需求,就愿意使用你的服务。 房源开发的主要渠道和方法: 1、门店开发 1)中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式,同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素。 2)客户如果在门店外驻足停留,则经纪人(或当日值班)必须在10秒钟内,主动接待客户,递出名片,寻问客户的需求,并尽可能让客户进入店内。 2、房展会开发 1)房展会由于人流量大,目标客户确定,所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式,更由于客户的需求明确,也往往带来的最终收益非常可观的开发方式; 2)由于房展会集中作业,所以对于经纪人来说,要求也非常高,不但是要求形象专业,经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象; 3)参加房展会的目的,第一是销售房源,第二是客户开发; 4)经纪人应熟记房展会的重点推荐房源,并根据客户的需求急迫程度,尽可能形成带看。 5)房展会期间的客户开发,不仅仅是在公司参展位置之前的开发,在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点; 6)经纪人也可以根据本商圈的经营特点,关注参展楼盘的情况,并利用机会了解相关信息,不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机; 7)房展会由于参展商很多,客户的共享程度也很高,所以在房展会期间和结束后,经纪人应及时主动联络客户,以期成为客户最为信赖的置业顾问;

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房源发布注意事项

为什么没有客户关注你的房源? 房源是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到,首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。 作为经纪人,首先手中的房源多,才能覆盖到各个阶层的客户。然后通过网络和电话进行进一步的交流,实现带看,谈判,最终成交。 当然,做到这些的前提,就是得先让客户看到你的房子!如果看都看不到,就别提接下的要怎么做了,所以房源的发布方法和技巧,也许你有这也的疑惑自己房子明明发的很多,发的很勤,但为什么客户总是那么少。 这可能是你没注意到下面的这些细节 一、看是否发布了冷楼盘 你发布的信息可能是冷门楼盘。如果这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,意向客户少,那自然收不到好的效果。不过你可以尝试搭配发布一些热门楼盘的信息,毕竟冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些客户出现的机率会少一些,或者不被客户了解,你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加你的网络店铺的浏览量,看你的网络店铺的的人多了,那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。 别人买小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。 二、标题写的不够吸引人 客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的,如果你的房源信息标题写的不够吸引人,客户可能看都不看一眼。 所以房源信息标题是很重要的,希望大家能写好标题,写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,你的标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。 三、房源描述写的太简单 把房源标题写好之后,还要写好房源描述,大多数人都不愿意写好这部分信息,往往简单地写几句就写不下去了,有的时候也是为了图省事,因为要发布很多条信息,所以每条信息都写得很简单,大家一定不要怕麻烦,详细写好房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的,因为房源描述得很详细,客户不用去看房就能知道房子是什么样子了,这也有助于筛选出无效客户,少做无用功。而看过之后依然很有兴趣,那他肯定是一个精准客户,多花点精力也更容易让他下定金的。

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房源详情: 华福路: 1, 房子是正规三室两厅的大户型。 2,采光通风佳,视野开阔无遮挡。 3,小区绿化环境好,适合居家。 4,出行方便,公交,轻轨就在家门口。 5,生活方便,周边有永辉超市,大润发超市,购物方便。 6,教育无忧,周边有人和小学,天宝实验学校,高新区实验一小等。 7,医疗配套成熟,金英医院,仁本医院,友方医院,九龙坡第二人民医院等。 二郎: 1, 该房为一室一厅的小户型。 2,采光通风佳,视野开阔无遮挡。 3,小区绿化环境好,适合居家。 4,二郎核心位置,出行方便,公交,轻轨环线就在家门口。 5,生活方便,周边有家乐福超市,永辉超市,红星美凯龙,居然之家,商社电器等。 6,教育无忧,周边有外国语森林小学,盘龙小学,育才中学,外国语实验中学等。 7,医疗配套成熟,二郎医院,新桥医院,西南医院,九龙坡第一人民医院等。 8,为九龙坡区重点发展的核心位置,位于沙坪坝商圈,石桥铺商圈,杨家坪商圈,大渡口商圈的几何中心,辐射重庆西火车站,华岩新城等区域。升值增值潜力巨大。 业主心态: 业主因在区县发展,无法在主城居住故而出售该房,产权清晰。无法律纠纷。 小区配套: 商场:永辉超市,大润发超市,金科美食街,锦绣广场,宜家购物中心(待建)等。 银行:中国建设银行、工商银行,农商银行,农业银行,民生银行等。 学校:人和小学,天宝实验小学,高新区实验一小,九龙坡实验一小。人和中学,四十七中学,天宝实验中学。 公园:中央公园,人和公园,幸福公园,华福公园,半山公园,华岩国际攀岩公园。 公交线路:486.426.427.428.203.214.242.229.257.482.483等多路公交车线路. 轨道交通:5号线,环线,5号线支线,江跳线(在建),2号线支线(待建),12号线(待建)。 西南最大火车站---重庆西客站。 西南医院,新桥医院。 经纪人服务:有钥匙、全程陪同看房,房源核实,按揭办理,过户办理,物业交割。 楼盘网七彩华府分行:专业,真诚,为您服务。 客户经理:冯小成。从事新房,二手房,金融服务多年,有丰富的销售经验,按揭贷款,抵押,过户等相关事宜。主要销售九龙坡区华岩新城各大楼盘房源(例如:金科阳光小镇,西苑六号,七彩华府,斌鑫西城绿锦,恒大雅苑,和泓四季,华宇锦绣花城,奥园国际城,美

二手房销售流程与技巧

二手房销售流程与技巧 一、联系客户 由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方,寻找的客户也是双向性的。房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布,引起目标客户的注意,等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所,接待前来买卖房屋的客户。 二、接待客户 在房地产居间业务的活动过程中,接待客户是最重要的组织部分。当房地产交易信息发布出去后,许多房地产经济人都在等待客户的电话或上门来访。但如何使来访的客户对我们推荐的商品发生兴趣,并接受我们的服务,建立新的业务关系,房地产经纪人在接待阶段要解决的问题有:接待前的准备、接听客户咨询电话、接待到场客户等。 (一)、接待前的准备 1、准备需要介绍的资料 在接待客户前,业务员要对目前市场上热销房产的区域、价格有通盘的了解,并对公司的房屋信息:区域、价格、户型、楼层、小区环境、物业管理等优缺点比较熟悉。能根据客户的需要进行针对性的推荐,为促成交易预先铺路。此外,还应准备公司的宣传资料与房地产有关的各种资料。 2、设想有关问题 针对可能出现的问题,准备好应该做的劝说工作。业务员应当通过以往的成交经验,事先准备。站在客户的角度上,设想一些客户可能提出的问题、反驳和拒绝等异议,计划出自己处理异议时应采用的方式和技巧,并进行一些练习,由此来锻炼自己的劝说能力。 (二)、接待到场客户 接待到场客户是非常重要的,它不仅是给新客户留下良好的第一印象,有利于建立新的业务关系,而且对于老客户也可以为下一个洽谈过程进行铺垫。因此一个令人愉快的迎来送往,是非常必要的。例如: 业务员自始至终充满微笑,仪表与举止得体,服务态度热情而平和; 业务员落落大方的自我介绍与宣传公司形象; 对客户恰到好处的赞美与谈论客户感兴趣的话题; 业务员专业水准的感染力与认真负责的敬业精神; 真诚提供符合客户需求的房地产信息。 通过良好的接触,使客户对业务员产生信任感,由此而产生一种新的联想,就是期望业务员为其解决买卖房问题。 三、了解客户需求 成功的业务员,要善于察言观色,注意观察客户的一言一行,并根据自己的丰富经验,做出准确的判断,尽量减少交易风险,提高交易的成功率。业务员在与客户的接触中,利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况,例如: 朋友的角度去发问、沟通,用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系,通过恰当的交谈正确把握客户的真实需求;有选择与试探性地介绍及询问一些基本问题,从中了解客户的真正需求,了解客户的主要问题。 不同问题的询问、认真聆听。友好交谈、循循善诱,设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态,如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。业务员在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后,可以立即拿出对策,采取一些对应措施,化解出现的问题。 四、介绍情况 因房地产产品的异质性,楼盘具有不可移动性,每一个产品因其地理位置、周边环境不同而具有唯一性,因此,在房地产推广销售过程中,一个优秀的业务员既是一个专业的解说员,又是一个优秀的销售行家。业务员在了解客户的需求和出现的问题后,应针对性地向客户进行介绍说明,从各个方面刺激其购房的欲望。在介绍说明时,经纪人主要从三个方面入手: (一)、介绍资料 配合客户的需求,推荐合适的房地产,提供真实、准确的资料,及时说出专用性的参考意见。

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1、欢迎您光临我的网络店铺,您选择了我,您选择了世纪城真是再买的房源,作为职业经纪人,我会用*真诚的服务来感谢您的信任。户型:板楼南北通透的三居室,客厅餐厅南北通透,双主卧室朝南,小卧室朝北,厨房朝北带储物间。 2、朝向:朝向是南北向,中间楼层,中间单元采光特别棒,从早上9:00到下午18:00都有阳光打到房间里来.装修:房子之前是房东自住的,装修材料全部是进口的,厨房,卫生间用的东西全是好货,夏天空调制冷。产权:本人签的委托满,房本满五年,产权清晰,能马上交易。 3、此房带人大没有用过,可以让孩子从小接受良好的。温馨提示:您可能会看到很多低价的房子,但当您打过电话咨询时您一定会发现房子会因为各种原因看不了,或者就是已经卖了,其实这些房源是不存在的,给您推其他的房子,本人承诺绝不发布虚假房源。 4、个人介绍:本人在世纪城从事房产顾问两年多了,专业性毋庸置疑,熟悉世纪城的每一个户型,掌握在卖的每一套房源的蕞新情况,具有很强的谈判技巧,成交客户不下50个,以诚待人,客户对我的评价一直都很高。 1、限名女(男)性,有正当职业,租住半年以上。无不良嗜好,作息健康,不经常带异性、朋友、同学回来过夜。性格平易近人,爱干净的女(男)生。房租为元/月(诚心租住的朋友,价格可以商谈),其他费用平摊(水电煤气电视费)。 2、房子概况:有空调/热水器/餐桌齐全(为房东配备)、电视、小部分家具、沙发(可共用)部分厨具(锅碗瓢盆)为我自备,但欢迎共用。要出租的房间有:大床和床垫、衣柜、电脑桌,方便带衣即可入住,光线好,很温馨。 3、交通方便:有路公交车到,周围有个菜市场。本栋楼层共层,所在楼层为楼!小区物业式管理,非常安全!干净舒适,房间光线足,通风性能良好。周一至周五晚上7:30-9:30看房比较好,周六日可随时看房。 4、小区位置,眼界开阔,空气清新。楼下有农业、建设、工商、中行、邮政等多家银行,24保安值班,有停车场,安全、环境方面自然没得说,附近就是商业街、麦当劳、超市、农贸市场,离公交、超市很近。非常适合在附近上班的人。 一、房源优势: 1、回龙观龙跃苑户型:2居全明格局 2、客厅宽敞大气

房产经纪人房源的开发教学总结

房源的开发 开发的意义原则 房地产中介业是服务业中,需要业务员自行去生产产品,而公司本身并无工厂或者制造车间来生产和制造产品,所有出售的产品都需要业务员自行去开发来的,由此可知开发的重要性。开发室经纪人最重要的基本功之一。任何一个成功的房地产经纪人,也必定是开发高手。你所需要的产品,都需要你自己努力耕耘,挖掘,然后把它再销售出去。开发是服务客户,认识客户的开始;开发为业绩之母;开发室生钱的工作;开发可以带动成交,积累客户;开发可以拓展人脉,拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击,开发做得好业绩自然稳定。因此中介业务工作首要重点是开拓人际关系及房源,人际关系广泛自然房源信息多。 开发也是房地产交易过程中重要的环节之一,有大量的房源和客源,成交的可能性也将大大提高。 开发的方式 1、洗盘: 最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人。 2、网络: 网络求房源是公司最大的渠道,在搜房、58同城、赶集网等房东发的个人房源,虽然网络上有很多经纪人发的假房源,但90%都还是真实的。 3、跑盘: 一般在平时带看或业余时间出去走时,多注意周边楼上有没有房东贴出来的单子;还有一些刚交楼的花园有业主装修是,门口贴有装修许可单,有些有业主电话。

4、驻守: 在热闹的区域如路口,超市门口,小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守,会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现,这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口,会有很多的房东信息可以采集。 5、熟人介绍: 推销自己,让自己的亲朋好友都知道自己目前在做经纪人,他们或他们的朋友亲人有房产需求时,可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有:同事、同学、同乡、邻居、家人等 a、应主动向(同事、同学、同乡、邻居、家人、朋友等)传达本人和公司的信息并树立在这些群体中专业经纪人的形象。 b、利用自己良好的服务争得客户的信任,并主动寻求客户的转介绍,转介绍是经纪人服务最为重要的目标,同时也是最有效的开发方式。 c、应随身携带个人名片,主动向陌生人递卡片,要做到逢人派卡片的习惯。 6、老客户的回访: 对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢,作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道,推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源,在成交一个单子后,就不要和客户的失去联络,有些客户买房子都是拿来投资的,在成交后等市场回暖继续联系老客户,问下房子卖不卖? 7、老房东的回访: 一般按现在的行情,说句幽默点的话,有钱的买房买到限购,所以维护好房东的关系,拉近距离,房东自然会把自己所有的房源都会告诉你

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全心照顾放心托付 新亚地产(美伦分行)-----刘文刚 ■房源优势 房源描述: ■1.楼盘坐落地址:北京路延长线右转铂金大道 ■3.建筑类型:多层 ■4..朝向:南北向 ■5.采光:良好 ■6.物管费:0.7/平米/月 ■7.装修情况:精装修 ■8.总价:4000\月 ■9.产权性质:个人 ■10.建筑年代:2004 ■11.至今房龄:7年 ■12.使用面积;120平米 ■13.建筑面积:125平米 ■14.看房时间:随时 ■楼盘卖点:总用地面积:2712.83亩.市政府住宅,多层房该楼盘占据地铁2号线交通相当方便。居住氛围高尚、安全;娱乐、教育、医疗、餐饮、金融等高品质生活元素丰富,生活配套齐全,人居环境成熟,尽享都市繁华魅力生活。百年置业秉承十年城市住宅景观建筑营造口碑,遵循“自然与生活保持紧密接触”的造景原则,根据昆明的自然气候风貌及人居特点,混合现代生态园林景观元素,全力打造凯旋花园,开创都市园林景观新品质。 ■房屋卖点:此房地段佳,精装修,交通便利,此房是最佳选择!本住宅区绿化面积就达45%,高享受氛围让您的工作和生活都能有另外一种味道! ■五华北市区烟草一号路 ■配套有

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房源开发的方法和技巧

房源开发的方法和技巧 一.房源开发的重要性 1.房源是成交的基础 2.房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。) 3.抓住成交的主动性(市场是供小于求) 4.帮助我们熟系商圈、积累经验 二.房源开发的三种形式 1.目标市场营销法 地理性目标市场——是指一个选定的市场部分,在这个市场部分的范围内,你不断传 达一些专门关于你自己和你的店面信息,这种营销方式的目的是 赢得声誉,使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体,根据你的兴趣,背景和市 场表现出的机会寻找一个客户群体。 职业群体:保险律师医生老师餐厅老板。 感兴取群体:有共同爱好的网友。 2.人际关系法——同事同学同乡同好邻居家人(全国人民) 3.客户推荐法——向业主和客户提供优质的服务,能够使他们对你的表现表示满意,也 为你将来的业务创造了丰富的来源。 建立客户基础——指有一批人,他们在任何时候,只要有不动产业务的需要,就意使 用你的服务。 三.房源开发的具体方法 1陌生拜访(不要让对方感觉到是被骚扰) 2贴求购条(非常专业的求购条以个人买房的身份做求购条) 3社区活动 4 DM单派发 5网络6报纸(信息报) 7相关的部门——物业部保安部售楼部楼长 8随机宣传——公交车购物场所 9重点开发 10客户回访 开发房源三勤:口勤腿勤手勤 四.什么是优质房源 1能正常上市交易(有房产证、改合同) 2业主有明确的出售动机 3业主积极配合 4具有价格优势 5在可服务范围内。 五.房源勘察 1预约时间地点 安排恰当的时间(获取信息的第一时间) 了解详细的地址 约在业主家里、小区门口、明显的标志物前 2.赴约

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