网络广告剧分析——以优酷网全优7笑果系列广告剧为个案
陶轶，广告0802，200813002202
摘要：网络广告剧类型主要有网民原创型、官网自制型、广告主企业赞助制作和广告主企业具名定制四大类。文章主要探讨广告主企业独家具名摄制播出的定制网络广告剧的植入广告，企业利用网络广告剧的高收视率，在网剧中植入其产品和品牌的广告。文章以优酷网与宝洁合作的《全优7笑果》系列广告剧为例。分析网络广告剧的产生环境、品牌营销模式、优势劣势和网络广告剧未来发展方向提出一些探索性意见。
关键词：网络广告剧，植入广告，优酷网，网站盈利
引言
经过笔者的分析和总结目前关于网络广告剧的研究主要从以下几个方面：
一、从植入广告方面分析
李文明的《“植入”之道：在情理之中，求意料之外》中提出植入的创意过程符合常理和传播的表现过程符合剧情这两个观点。文章主要以电视剧版的杜拉拉为例。又如张芝云林升梁的《植入式短片，回归创意制胜的本源》中提出了广告所植入的载体趋于短小精悍，植入品牌成为情节主线，分众是趋势，互动是主流等观点。总的来说就是分析植入广告该如何设置的更自然更有创意。
二、从网站如何改变盈利模式方面分析
白羽的《Google试水网络广告剧广告》搜索巨头Google的收入有94%是来自搜索业务，不过，在互联网飞速发展的情况下，它不断探索搜索业务以外的领域，寻找新的赚钱之道。分析了网络广告剧作为新型营销模式赚钱速度快的特点。春蕾的《我国视频分享网站的创新运营模式探索》和潘煜的《国内视频网站掀上市风潮网络自制剧刷新生财路》探讨了各视频网站为何纷纷涉足网络自制剧。。各视频网站都在尝试以“自产自销”的方式从平台提供方向内容出品方转身，试图冲出一条新的盈利之路。
三、从定制剧本身的特点和发展前景分析
梁莹的《独家定制“网络原创”》提出在低门槛的起点上，定制网剧如果能开创一条基于优秀内容和制作的精品路线，必将成为极具竞争力的营销载体。《定制网络剧：潜力营销战场》中提出网络广告定制剧的特点作为网络营销的新型手段，网络广告剧很多优势都可圈可点：它投入低，制作周期短，而且传播效果易于测量；它受众覆盖广、精准到达且好感度高；它可以同时配合多种传播手段、搭载多种网络营销工具。
竞争预演越烈的品牌斗争中，品牌网络广告剧注定会成为品牌宣传营销的新方式。笔者将以优酷网全优7笑果系列广告剧为例对网络广告剧悄然兴起的背景环境，自身特点，优势劣势以及发展前景对网络广告剧展开研究。
一、网络广告剧的兴起的环境背景
随着优酷在海外的成功上市，问题与考验也随之而来，盗版视频的播放涉及的版权问题，在法律上可能让优酷网无法立足。于是，以优酷网为代表的各大视频网站采取“自产自销”的模式来解决这一危机。尝试以自制剧中加入植入广告的方式寻求盈利上的新模式融入外部资金，打造企业品牌定制剧。优酷携手国际知名品牌宝洁重磅推出最新网络自制剧《全优7笑果》就是典型的企业定制的网络广告剧，该剧开创中国医疗题材网剧之先河，上线当日即引来网友的热议与追捧，联合之前的预告片，总播放量突破了100万次。[8]
二、润物细无声的的品牌营销
《全优7笑果》开创了视频营销新模式，这部特意为宝洁旗下佳洁士品牌量身打造的网络自制剧，在构思剧本时就已经充分考虑到与其系列产品——佳洁士全优7效牙膏、漱口水、电动牙刷等的融合，通过创作团队的巧思与场景布置，最终实现了丰富剧情故事与提升品牌影响力的双赢目的和全方位的营销推广。网络广告定制剧因为是企业特别定制，比普通电视剧承担了更多的品牌营销任务，通过精心策划的全方位整合营销推广，制造热点和话题，开拓和延续广告剧的播出效果，扩大植入品牌的影响力，获取更多的商业回报。[1]
另外，优酷为网剧提供整合营销，如依托原创栏目《我有话要说》，结合网剧剧情，推出“接吻时对方口臭怎么办”等话题探讨，为《全优7笑果》成功预热。
《全优7笑果》全集共有12集，每周五上线。一个诊所，六位牙科医护人员，每集一位“天外来客”般的客串笑星，七位人物，七种角色，每周演绎出一种精彩人生。网友们在观看剧集的时候会发现佳洁士的产品每集都会以植入广告的形式在医生办公室窗台边摆设的牙膏，医生刷牙的漱口水，全优随堂测验出现佳洁士的标志。[8]《全优七效果》巧妙地将剧情与品牌营销相结合，网友在看过剧情之后会对佳洁士产生深刻的印象的同时又不会产生厌烦心理。
在内容方面《全优7笑果》也是紧跟时事引领潮流，通过讲述在全优牙科诊所里发生的古灵精怪的爆笑故事，融合“娱乐圈潜规则”、“选秀”、“冷笑话”等热点话题，折射出都市白领最熟悉不过的群体生活，引起受众的共鸣。《全优7笑果》上线当日即引来网友的热议与追捧，通过理念植入、剧情植入等手段，将品牌“润物细无声”地植入到目标用户的思想和生活中。网络广告所具有的独特的表现形式，在促进消费者对广告信息的理解与记忆方面有突出的优势。网络广告剧中，产品都是作为推动情节发展的重要元素出现的，它发挥的是一种工具性的作用，避免了像传统广告那样生硬地向受众灌输一些有关产品的功能、优势等冗长乏味的信息。在网剧中，观众可以结合剧情，一目了然地看到广告的诉求点，在生动形象的画面中牢牢地记住其中的产品。
三、网络广告剧的优势所在
近年来之所以各大视频网站都投以大量的资金和精力投拍网络广告剧，主要是由于网络广告剧优势明显：成本低、收益高，制作周期短，传播效果相较于传统影视剧易于测量；受众覆盖广能在短时间内引起巨大反响，精准到达且好感度高；它可以同时配合多种传播手段、搭载多种网络营销工具。[3]优酷网副总裁潘沁说：“品牌发现，制作一部网络剧，整个过程中有很多可说的东西。”的确，与
传统的电影电视剧相比，网络广告剧制作投入小，借助网络传播的优势容易形成爆发性的传播力度和效果，因此是性价比极高的新型营销模式。与之前作为出品方或者赞助方的身份参与相比，自制剧增加了网站的参与度和可控性。既缩减了成本又能达到很好的宣传效果。从内容上看，Google经过调查发现人们在网络上能够耐心观看同一段视频的时间为2分钟。[7]网络广告剧短小而又紧凑的情节更适合上网一族的观影习惯。网络广告剧中的一些经典台词也深得网友们的喜爱。
1、受众覆盖广
相关统计数字表明，中国网民目前已达4.04 亿，其中网络视频用户规模达到了2.4 亿。伴随着网民的迅速增长，为网民量身打造的网络剧应运而生。区别于传统的在电视上播放的电视剧，网络自制剧的目标受众是每天在网上摸爬滚打的年轻一族，尤其是在校大中学生以及白领一族。随着新生一代的不断成长，网民的数量一定会以几何级数般的速度迅速增长,在不久的将来，随着互联网电视的普及，通过网络观看电视剧集必定成为一种潮流。同时随着网络视频业务的风生水起，目前在互联网上流传的电视剧内容大概有5 万部剧集，形成了一个大规模电视剧库。相比较之下电视媒体却由于其本身属性和播放模式的局限，使得播出的内容稍纵即逝，而且固定的播放空间限制了观众的活动范围。传统媒体的种种弊端，网络媒体的“有求必应”，相比之下，网络视频媒体因而培养了大批忠实的“粉丝”。
2、爆发性的传播力度
640万的总播放量，这是《全优7笑果》上线两周取得的惊人成绩，尤其是第二集《全民冷笑话挑逗你底线》的播放次数一举突破了400万。网络的超链接特性为网络剧的传播和放映提供了极大的便利。
首先，从传播角度而言，利用超链接，网络剧在制作前可以实现剧本资源的广众化，在像天涯、猫扑等大社区，人人、开心、豆瓣交友网站或者新浪、搜狐、腾讯微博之间的进行迅速的转载和传播大幅度的提升网络剧的人气，为播出造势。
其次，从播映角度而言，受众在观看网络剧的过程中可以随时暂停和播放，利用网络的超链接性可以随时查看自己喜欢的演员的相关信息，了解自己中意的剧中商品的有关情况。这一点，在电视技术尚达不到的情况下，只有互联网才能提供如此周到的技术服务。
3、制作精良，内容新颖，贴近网民生活
早期的网络剧多为网友原创，虽然创意十足但存在粗制滥造的问题。但随着近年来网络广告剧日渐成为新兴的营销模式，制作资金充足，由专业团队打造。《全优七效果》就是典型的由广告主企业具名定制的网络定制广告剧，国内知名导演辛成江执导，演员阵容方面《全优7笑果》网罗众多年轻娱乐生力军专业演员的加盟客串。虽然是一部广告剧但其观赏性和搞笑功力并不比传统的电视剧差，并且从题材选择、角色定位等都以“网民的喜好”为出发点，“为中国网民打造专属的内容”。紧凑的情节设置，幽默诙谐的剧情发展，尤其是第二集《全民冷笑话挑逗你底线》的播放次数一举突破了400万。8分44秒的短片，讲述了11个冷笑话，可以说每一分钟，都有冷笑话推动剧情。网络间流行的口头语
和桥段的加入从更加凸显网络剧的“时髦”特色，引起网友的心理期待，看《全优7笑果》学冷笑话，成了众多网友的对这部网剧追捧的原因。
四、网络广告剧所存在的劣势
尽管网络广告剧拥有众多优点，但其缺点也十分明显各类网剧广告良莠不齐，效果各不相同。
1、广告内容要网友依靠主动搜索
一般的网络广告剧广告都是借助一个专门的视频网站或是在自己的官网上发布，而没有其他提示，只有通过自己主动搜索，才能接收到广告信息，而受众对广告的前期了解只有通过周围人的影响、品牌博客或微博宣传以及对企业的密切关注，这大大缩减了广告的到达率。[4]
2、网友有完全自主决定是否继续接受信息权力
受众接收网络广告剧广告的内容时，可以随时停止接受信息，当剧情内容不能引起自己的兴趣或受到其他干扰时可以及时关闭网页，不再接受广告信息。
3、剧情联系不够紧密受众没有连续观看的必要性
随着视频网站的发展、技术的成熟、受众的增加，广告主视频网站和广告主于是尝试开始做2集、3集、5集、7集等长视频，甚至还有第一季、第二季、第三季，内容庞杂，而且一般每一集都是围绕一个主体来说，之间没有必然的因果联系，因此对受众来说，可能曾经引起过兴趣，但要一直追下去却不一定有耐心。
4、点击率不能完全反映广告效果
在网上投放的短剧广告，最直观的数据反映只能体现在点击率上，而这只是对剧情本身的接受度的反应，而不能完全代表广告产品的接受度。
五、网络广告剧的未来发展之道
1、专业化，优质化发展
现在的网络广告剧的影响力已经远远超出了人们的想象，剧中的情节、演员、台词，都是网民探讨的对象。所以网络广告剧只有越发朝着专业化优质化的方向发展才经得起网民的推敲。尽管很多网络剧粗制滥造，团队业余仍然能得到广大网民的喜爱，从“使用和满足”理论考量，它源于广大受众对正剧的审美疲劳。
[3]原先大部分网络剧出于成本上的考量，在演员阵容、导演、美术等制作班底的选择上都有很大局限，“网络＝粗制滥造”的说法已经深入人心。因此打造优质的打动人心的网络剧将势在必行。对于像优酷网这样拥有雄厚资金支持的视频网站，按照影视剧的标准来生产网络剧将是长远发展之道。
2、合理的借鉴优秀影视作品
大家对网络广告剧存在着恶搞、山寨、低俗等不佳印象只有设法摆脱这种印象让网络广告剧健康长远的发展下去。《全优7笑果》就是借鉴《实习医生格蕾》、《豪斯医生》、《私人诊所》这些近年来频频在中国网友间引起热议的美剧的模式，让观众在一个个医患故事中体验温馨的亲情，肝胆相照的友情以及真挚感人的爱
情。开创了中国医疗题材网剧先河。六位牙科医护人员，一位“天外来客”般的求医患者，七位人物，七种角色，碰撞出超过七七四十九种不同的人生笑果。
所以网络剧外来可以多多尝试在形式上合理的借鉴国内外的优秀影视作品，首先这些作品已经得到了观众的喜爱和认可，所以参考其中的成功之处结合所做的品牌加以借鉴不失为一个好方法。但借鉴不等于照搬照抄，网络剧要更大胆在故事中加入新意，在细节设计上更本土化，使作品更加贴近国内年轻观众，引起受众的共鸣，只有这样才能在纷繁复杂的网络市场上独树一帜。[5]
3、紧跟社会热点，加入网络事件
网络广告剧的主要受众是中国4.04 亿的网民，网民接受信息新、快、广，所以要想赢得网民的喜爱在网络广告剧的剧本创作上应该适时的加入社会上的热点事件或者网络上的大事件，引起网友的共鸣。
4、增强受众的参与度
以开设论坛、微博的形式，让观众能参与其中，对剧情内容和演员表现进行及时的反馈，并作出相应调整。
结论
“短小、粗糙”仍是网络剧的现状，作品质量普遍居于中等偏下。供应商，转型成为“平台提供商＋内容出品方”的双重角色，正式拉开视频网站进军影视内容制作领域的序幕。由此我们可以期待更多更优秀的网络剧将和观众见面。然而和荧屏播放的电视剧一样，网络剧不仅要把握好题材的度，避免意识形态的正面冲突，同时也要避免网络剧的同质化和低俗化现象。[2]
无论从外部市场环境的变化，还是从广告市场自身的经营看，都要求广告传播模式的变化和适应。网络广告剧是这一阶段的必然产物，其开放性与互动性，使消费者可以发挥积极主动性，在故事互动过程中促成塑造和强化品牌的目的。
[6]未来的广告宣传竞争将更加激烈，网络广告剧必然会成为网站盈利的新模式；品牌营销的新渠道；广告发展的新趋势。
参考文献
[1]郑文华.广告定制剧要做到艺术与商业双赢[J].新闻爱好者,2011(07):88-89
[2]孙香美.植入式广告走进定制化时代—定制剧《丝丝心动》、《无懈可击美女如云》之浅析[J]. 广告大观理论版,2010(06):26-28
[3]梁莹.“独家定制”网络原创[J].成功营销,2010(10):57
[4]杨丽娟.网络剧的生存优势和发展之道[J].现代视听,2011(02):74-76
[5]杨丽媛.定制剧少数派的营销尝试[J].成功营销,2010(10):52-53
[6]张芝云,林升梁.植入式短片:回归创意制胜的本源[J].广告大观综合版,2010(04):66-67
[7]白羽.Google试水网络短剧广告[J].广告市场观察,2008(08):59
[8]李思锦.优酷《全优7笑果》8分钟剧情11个冷笑话[EB/OL].千龙网,2010-10-27
视频网站案例分析：优酷网
视频网站案例分析：优酷网 【摘要】视频网站崛起于互联网时代，它的诞生为互联网带来了一次革命，同时它自身的发展也带着互联网深深的烙印。本文以优酷网为例，分析其盈利模式及其存在的不足之处，并对其将来的发展提出一定的建议。 【关键词】视频网站，优酷，盈利模式
目录 1视频网概况 (2) 2 优酷网分析 (2) 2.1 优酷网简介 (2) 2.2优酷网盈利模式 (3) 2.3优酷网发展问题 (6) 2.4优酷土豆合并带来的转机 (6) 2.5未来的发展方向 (7) 参考文献 (9)
1国内视频网站概况 网络视频是一种以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的信息交流方式。我国的在线视频网站大致可以分为三大类：一是视频搜索类，如百度视频搜索、新浪视频搜索等。这类网站可将发布的视频内容制作成网页供搜索引擎索引擎；二是视频点播类，如PPlive、PPstream等，由网站提供视频内容，用户可根据网站提供的列表点播自己想看的内容；三是视频分享类，如土豆网、优酷网等，这些网站的视频内容主要由网友上传到网站服务器与他人共享。 2 优酷网分析 2.1 优酷网简介 在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台，以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。2012年8月20日，双方在香港召开股东大会通过了该次合并方案，战略合并后，仍保留优酷网、土豆网两个品牌。 经过多年的发展，优酷的内容策略目前由三大模块组成： 1）UGC内容，即用户自主上传的内容，包括拍客、用户拍摄视频等； 2）版权内容，包括电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育等； 3）优酷自制内容，包括网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目、优酷事件等。
XXXXX大学 资本运营论文 优酷并购土豆的整合策略分析 学科专业： XXX 学生姓名： XXX 学生学号：
摘要 2012年3月12日优酷与土豆两大宣布合并，引来外界众多关注，外界对此也是褒贬不一。仅仅三个月，两家从水深火热、互不相让的版权之争中走到一起，这出乎所有人的意料。追其原因，优酷土豆合并乃是大势所趋。优酷在完成了对土豆的并购后，事实上它还没有真正地达到预期的目标。所以说，能否真正实现并购目标，更关键的在于并购后企业能否进行有效的整合。我们可以称这个并购后的过程为有效整合。整合的过程是极其复杂的，两家各有特色的文化企业，要使他们合二为一并且像平常一样进行管理工作，维持日常的现金流入，是一件非常艰巨复杂的工作。在这次事件的处理中，我们所看到的的各种整合都有所成效。本文将从业务整合、团队整合、文化整合及整合的未来前景等几个方面来进行阐述，并对优酷土豆合并后的影响探讨未来视频行业的发展趋势。 关键字：业务整合；团队整合；未来发展
目录 一、整合的基本认识 (4) （一）整合的概念及分类 (4) （二）资产和业务的整合 (4) （三）战略的整合 (4) （四）员工的整合 (5) （五）文化的整合 (5) 二、优酷并购土豆的业务整合 (5) 三、优酷并购土豆的团队整合 (5) 四、优酷并购土豆的文化整合 (6) 五、整合的未来发展趋势 (6) 参考文献： (6)
优酷并购土豆的整合策略分析 一、整合的基本认识 （一）整合的概念及分类 并购后的企业整合是指按照并购企业的文化、管理、人力资源、资产等进行调整、改组或改制，使被购企业能迅速融入并购企业的经营与管理。并购整合是许多上市公司经常使用的概念，是提升企业、增加效益、迅速做大做强的重要手段。整合可以分为有形整合和无形整合两种。 （二）资产和业务的整合 资产、业务等的整合是整合战略的第一步。并购后企业资产总量增加，能够增强偿债能力，降低财务风险，但同时也可能会导致总资产收益率的下降。因此，企业要根据生产经营规模和战略发展的需要，在保持生产体系的完整和协调性的前提下，选择采用出售、购买、置换、托管、承包经营等多种方式，对资产和业务进行重组。资产和业务整合的基本原则是：分清并购双方的主营业务和非主营业务，剥离非主营业务；有利于并购双方共同发展；有较好的投资回报率。 （三）战略的整合 战略整合包括战略决策组织的一体化以及各子系统战略目标、手段、步骤的一体化。它是指买方公司在综合分析目标企业情况后，将目标企业纳入其发展战略，使目标企业的各种资源服从于买方企业的总体战略及相关安排和调整，从而取得战略上的协同效应。 （四）员工的整合 著名的管理大师德鲁克指出，公司高层管理人员的任免是否得当是并
案例分析 强强“联姻” ——优酷土豆股份有限公司
目录 引言 (1) 第一部分：导论 (1) 1.1事件回顾 (1) 1.2公司简介 (3) 1.2.1优酷网 (3) 1.2.2土豆网 (3) 1.3案例分析方法及框架 (3) 第二部分：宏观环境分析 (5) 2.1政治法律环境（P OLITICAL FACTORS） (5) 2.2经济环境分析（E CONOMIC FACTORS） (5) 2.3社会环境分析（S OCIAL FACTORS） (6) 2.4技术环境分析（T ECHNICAL FACTORS） (6) 第三部分：微观环境分析 (6) 3.1潜在进入者的威胁 (7) 3.2现有企业间的竞争 (7) 3.3替代品的威胁 (9) 3.4供应商的讨价还价能力 (10) 3.5顾客的讨价还价能力 (11) 第四部分：SWOT分析 (12) 3.1优酷SWOT分析 (12) 3.1.1优势（Strengths） (12) 3.1.2劣势（Weaknesses） (13) 3.1.3机遇（Opportunities） (14) 3.1.4威胁（Threats） (14) 3.1.5优酷SWOT战略矩阵匹配表 (16)
3.2土豆SWOT分析 (16) 3.2.1优势（Strengths） (16) 3.2.2劣势（Weaknesses） (17) 3.2.3机遇（Opportunities） (18) 3.2.4威胁（Threats） (19) 3.2.5土豆SWOT战略矩阵匹配表 (20) 第五部分：并购动机分析 (21) 5.1提高企业的发展速度 (21) 5.2增强市场竞争力，巩固市场地位 (21) 5.3积累资本向自制视频领域进军 (22) 5.4实现协同效应 (22) 5.5行业整合趋势 (23) 5.6搜库作用的突显 (23) 5.7炒作动机 (23) 第六部分：并购整合分析及建议 (24) 6.1硬资源 (25) 6.1.1资本资源 (25) 6.1.2人力资源 (27) 6.2软资源 (32) 6.2.1信息资源 (32) 6.2.2文化资源 (33) 第七部分：结束语 (37) 附录一.................................................................................................................... 错误！未定义书签。
优酷的电视剧营销分析 一、简介 本案例正文部分主要介绍“合计划”之下优酷网目前在电视剧营销方面的举措，如首播剧和热播剧频道的推出等，以及通过这种营销模式实现的产业链价值 挖掘，并在原理分析部分重点分析其不同的营销方式及特点。 二、正文 优酷网自2006年成立以来，在经过了3年的发展，已经成为中国第一视频网站，根据艾瑞咨询发布的2009年上半年网民上网行为数据显示，优酷领先优 势进一步加大，时长方面，优酷半年间增长50%以上，6月份占整体市场份额的 51.45%，占据行业过半份额；月度浏览时长方面，1月份，优酷的月度浏览时长 为7648.4万小时，而6月份的时长则达到11831万小时，增幅高达54.7%，也是 迄今为止唯一一家月度浏览时长过亿小时的网站；用户规模方面，数据显示，2009 年1月，优酷的日均覆盖人数为841.2万人，而6月份这一数据已经增加到1455.9 万人，增幅为73.1%。1优酷网在原有的营销模式之上，开拓电视剧市场，大大 提高了其市场占有率，并且在2008年通过“合计划”的升级，打通了电视剧产 业价值链，强化了与上游电视剧版权所有者的关系，在大力开拓电视剧营销的同 时推动了视频行业的正规化发展。 （一）优酷“合计划” 所谓“合计划”，其意在实现与合作伙伴在品牌、资源、营销、业务拓展等多层面的战略联手，而其基础在于首先解决了网络视频所面临的内容版权问题。 2008年6月，优酷通过“合计划1.0”，宣布逾百家电视台及大型影视音乐公司 成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷并同步上线。 2008年11月，优酷发布“合计划2.0”，提出以电视剧合作及营销作为业务重点，优酷继续开通主流电视台、影视机构、顶尖娱乐及音乐集团、当红明星、公益组织等268家视频官网，并签署了1000多家电视剧制作合作单位作为联盟 成员，获得40000部集的热播及经典电视剧版权与50000小时的影视剧时长，占 据了市场80%的流动版权份额。2 目前，国内电视剧制作量远远超过市面发行量，能在电视台播出的电视剧仅为发行量的30%左右，70%左右的电视剧新作因种种原因未获面世播出。视频网 站为发行商提供新的发行平台选择，让无法在电视台播出的电视剧有了新的发行 渠道。优酷以版权合作为基础，在视频内容上提供热播电视剧，同时采用点播模 式，这项对于作为传统内容渠道商的电视台来说，视频网站这种打破时间、空间 的播放模式会更好的满足受众，所以无论是瞄准年轻人群的《我的青春谁做主》，还是响应主旋律的《人间正道是沧桑》，日均收看次数都超过百万，充分证明了 热播剧模式在受众当中的受欢迎程度，而这种高点击率和高播放率又给优酷带来 了大批广告客户，在彼此的互动中，优酷、广告商以及受众实现了各自利益的挖 掘。 1《艾瑞:视频行业上演马太效应优酷高速增长》，赛迪网，2009年7月27日 https://www.doczj.com/doc/6f15248330.html,/art/1032/20090727/1840243_1.html 2《优酷拓展电视剧业务寻求赢利的新模式》，新浪网，2008年11月24日 https://www.doczj.com/doc/6f15248330.html,/c/2008-11-24/16482264994.shtml
优酷网电子商务模式分析 一、基本情况 优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。 美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 图1-1 优酷网网站首页 图1-2 优酷网的价值网络 二、商业模式 1、战略目标 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。 优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。 2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主 客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74% 3、产品与服务 优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。 优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面 4、盈利模式 优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种 优酷网购买电影版权向用户收取一定费用 5、核心能力 优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力 三、管理模式 1、组织和人力资源管理 在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。 在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。 2、业务管理 一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。 3、服务与客户关系管理 在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。 四、管理模式 1.组织和人力资源管理 在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。 在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才vaide需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。 2、业务管理 一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。 3、服务与客户关系管理 在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
案例分析 目录 一案例背景 （一）土豆优酷合并 （二）土豆优酷简介 （二）视频市场概括及行业状况 二案例分析 （一）土豆优酷携手原因 1. 巨大的资金压力 2. 激烈的市场竞争 3. 资本家逐求利益 （二）“强强联手”所带来的影响 自身1.更高的市场份额 2.版权资源更加集中 3.视频行业广告价格呈现更大价差 消费者 1.更完美的服务 行业 1.加剧行业竞争 负面影响 小结 三案例总结
一案例背景 （一）土豆优酷合并 优酷网与土豆网宣布以100%换股的方式合并，土豆所有已发行股及土豆的美国存托凭证，均退市兑换成优酷股。合并后的公司称，优酷土豆股份有限公司。合并后的优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换能力，并将带给用户最高质量的视频体验。2012年8月20日，优酷土豆股合并方案获批准通过，公司正式成立。 战略合并完成后，土豆将保留其品牌和平台的独立性，帮助加强和完善优酷土豆的视频业务。本次战略合并已获得双方公司董事会的批准，但合并完成仍取决于惯例成交条件，包括优酷和土豆双方股东的批准。双方股东在各自董事会的代表已承诺支持本次合并。本次合并预计在2012年第三季度完成。 （二）土豆优酷简介 土豆： 土豆网成立于2005年，目前拥有约8000万册用户，其提供的视频内容主要包括网自制作或分享的视频节目、来自内容提供商的视频节目以及土豆自身投资 制作的节目。土豆网是中国最早和最大的视频分享平台。用户可以通过其平台轻松发布、浏览和分享视频作品。 自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土豆。 每个人都是生活的导演。戴上土豆面具，每个人都是明星。 优酷： 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营.
优酷网的案例分析 一、优酷简介： 优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创"网台互动"传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。BiaNews2013年 6月25日下午，N 年未变的优酷网首页正式改版，PC、Pad、Phone、TV端统一风格，彻底实现底层架构打通，进一步深化多屏战略。 优酷的多屏战略首先在内容上打通了PC、平板、手机、TV之间的底层通道，而不是简单地将PC页面“迁移”到移动端，先进的底层融合机制保证了多屏化内容呈现的一致性，用户在不同屏上看到的优酷视频具有了统一性和延续性，屏幕间的转换更加流畅。 在用户体验上，栅格化的设计和响应式的多屏适配，使用户在各种屏幕上的体验保持一致，尤其是采用领先的响应式设计，在不同的屏幕上，页面结构根据屏幕分辨率会自匹配和适应，保证显示效果，完美符合人眼观看比例。同时“大海报”板块式布局设计方便用户在移动端进行指触操作。 优酷在品牌认知度方面领先于同行业其他网站。2007年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。 优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网是对古永锵诠释的“微视频”概念的全面演绎。关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。 在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。” 二、发展历程： 2013年 1月5日，优酷获颁“创意中国榜”2012年度中国文化创意产业领军企业。 1月10日，优酷移动终端的日播放量（VV）率先突破1亿。 2月4日，优酷推出了“用手机看”功能，通过二维码扫描，可将正在看的视频“转移”到移动设备上继续观看。 3月12日，互联网首档人文类脱口秀节目《晓说》第二季盛大开启。
优酷网案例分析 一、优酷简介 优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。二、发展历程 ?2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。 ?2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站 ?2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线； ?2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资 ?2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科
技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业； ?2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作； ?2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作； ?2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站； ?2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化； ?2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资， ?2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股 ?2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军 ?2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
优酷网的商业模式分析 商业模式包括：顾客价值经营范围收益来源相关活动核心能力和持续竞争力 1、顾客价值： 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 2、经营范围 （1）搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜 相关视频搜索 （2）视频库——海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。（3）分类——包罗万象的视频标签 热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。（4）排行榜——契合你心中的第一 第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。 （5）我的优盘——功能强大，网络视频个人空间 拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。 （6）社区——与酷友亲密接触的平台 在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。 在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。（7）优酷拍客-Youku Star User 2014下半年教师资格证统考大备战中学教师资格考试小学教师资格考试幼儿教师资格考试教师资格证面试
一导论 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究背景 网络视频业自2004年诞生至今经过10年，发展迅猛，市场逐步规，行业规则逐步建立，市场主体壮大。2006年，YouTube被Google天价收购后，视频中的巨大商机被挖掘出来，一时间国视频呈爆炸式发展。除去专业的网络视频，一些门户、影视资源也开始进入网络视频领域。截止2011年12月底，网络视频作为一种互联网的使用方式，国用户数量增至3.25亿，网民使用率增至63.4%，成为我国第五大互联网使用方式。据艾瑞数据显示，至2013年，中国在线视频市场规模达128.1亿，同比增长41.9%，预计2017年将达到366亿元。目前，中国网络视频已经覆盖了超过80%的互联网用户，网络视频已经成为中国互联网经济的重要组成部分。 2012年是网络视频行业变动最为剧烈的一年，也是网络视频行业并购元年。网络视频行业市场广阔，用户规模逐年激增，行业商机巨大。根据艾瑞咨询数据表示，2013年，我国在线视频市场规模中，广告收入占份额最高，高达75%，预计到2017年，其份额还将继续上升到77.1%。伴随着巨大商机而来的是视频激增，行业竞争也是愈演愈烈。但是网络视频业的用户群体忠诚度低、视频容同质化严重，加之容成本和宽带成本激增，小型网络视频公司由于缺乏资金支持，短期亏损严重，频繁被大型视频公司并购；大型视频公司强强联合，选择通过并购的方式最大限度的获得协同效应，实现规模经济。优酷土豆在经历2012年年初的整合之后成为行业第一，市场占有率超过其他竞争者之和，用户覆盖率更是接近于80%。搜狐、腾讯、爱奇艺三家网络视频公司依托各自用户群体和平台
视频网站盈利模式综合分析 孙策 （防灾科技学院，燕郊经济开发区，101601） 摘要：视频已经跟我们的生活息息相关，看视频已然成为我们日常生活中娱乐方式的 一种，然而各类视频网站层出不穷，也各有其特点，本文对常见的视频网站的现状以及 盈利模式的分析，谈谈其行业背景以及未来发展趋势。 关键词：视频；特点；行业现状；未来趋势 Comprehensive analysis of profit model of video website SunCe ( Institute of Disaster Prevention, Beijing East Yanjiao, China) Abstract: The video has been closely in our life, look at the video has become an entertainment way in our daily life, however, all kinds of video website emerge in an endless stream, also have their own characteristics, present situation of common video website and the analysis of profit model, talk about the background and the ]development trend in the future. Key words：Video;Characteristic; The status of industry; the future trend 2006年被称为视频元年。WEB2．0时代的大背景和美国Youtube的成功刺激了我国视频网站的发展。据不完全统计，我国上线的视频网站已超过300个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享网站，有以pplive和风云直播为代表的直播流媒体等，发展迅猛。小组就搜狐视频，优酷，土豆，56，乐视，爱奇艺等多家视频网站进行对比分析，将从功能特点，盈利模式，行业竞争地位以及行业未来发展趋势进行分析。 1 企业功能特点简介 我小组所讨论的主要是分享型和门户型视频网站，其主要功能为用户提供多数无偿，部分有偿的视频服务，视频内容涵盖电视剧，电影，综艺，音乐MV，动漫，教育，记录片，资讯，娱乐，原创，体育，汽车，科技，游戏，生活，时尚，旅游，广告等诸多领域。 这些视频信息极大地丰富了我们的日常生活；较电视观赏而言，用户更加主动，可以检索自己想要观看的视频，这也是提高我们生活水平以及对生活的满意度的重要元素。（要想拥有吸引人的双唇，请说善意的言语；要拥有美丽的眼睛，请寻找他人的优点；要想拥有纤细的身材，请与饥饿的人分享你的食物；要拥有亮丽的头发，请让小孩子每日触摸你的头发；要想拥有自信的态度，请学习你不曾学过的知识。） 搜狐视频的“宣言”是：100%正版高清视频，同时也推出具有自己特色的企业自制剧，例如《屌丝男士》，《我的前任是极品》等网络超红搞笑剧作。
创业成功案例详细分析 导语：“首先大家思考一下什么是成功？”以下是为大家分享的创业成功案例详细分析，欢迎借鉴！ 创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想，创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法，同时也会由于一些准备不足的问题引发年轻人不能走上创业的道路，创业成功案例分析这几点建议对年轻的创业者会有帮助。以下为部分正文是Formula Capital的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)总结出了创业成功的案例几点对创业者在第一年的发展有所帮助的建议。 创业案例 我以前在HBO有一份固定的工作：IT部门的初级程序员分析师(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告诉HBO：“你们做原创的电视节目，为何不做做看互联网节目呢?”于是很神奇地，从1996-98年，他们让我在凌晨三点做任何我想做的东西，并把内容放到网上去。我最早的工作是和 Unix/Oracle相关的，可惜我完全懂。所以我想到了一个更有趣的主意，并让别人允许我开展。 市场部门的一个人告诉我说：“你不可以那样做。”但是，对一心想干番事业的人来说，这正是催促你行动的信号。约翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而没人认为他可以办到。卡内基买下了全美的钢铁公司，拉里·佩奇在对商业模式毫无概念的时候就打造出了一个搜索引擎。他们都成了亿万富翁。
詹姆斯·阿尔图切(James Altucher，作者自己)则几乎是不计酬 劳地在凌晨三点的纽约市区街头采访性工作者。我们骨子里都有 基因决定了的偏爱和嗜好。 接着有另一家娱乐公司开始让我帮他们做同样的东西。“你能把我们的网站变得更有趣更有娱乐性吗?”他们都要有趣的 东西。于是我瞬间进入了一个行业，成了“创业者”，而我还不 知道这个词是什么意思呢。到了办公室，完全不知怎么做。我不 再属于HBO了。每天我都想哭。我并不是一个天生的生意人，但 我努力从第一年犯下的5000个错误里吸引教训。 我在这里要说的是，你们这些新手真是幸运，因为有我 告诉清楚地告诉你们从创业的第一天要怎么做。比我那时是要幸 运得多了。 创业成功案例分析 1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使 投资、风险投资和上市。注意：VC几乎是排在最后的，说不定你 根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢?你银行帐 户上真的需要1000万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第 一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想 法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都 找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请 在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个5000美元，开发点新 的功能。注意：我说的是5000美元，而不是1000万美元。获得 客户之三。对所有事情说“Yes”，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的 是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印
土豆优酷并购案例分析 分析思路 一、并购背景及过程 二、并购动机分析 三、并购评价及总结 一、并购背景分析 1、行业背景 2011年中国的在线视频行业市场规模62.7亿元，中国网民5.13亿人中在线视频网络用户超过4亿，但是由于行业特殊性，虽然处于领先地位，两家公司至今都仍未获得盈利，近两年合计与亏损9亿元以上。 优酷网于2006年12月正式运营，2010年12月在美国纽约所上市，全球Alexa流量排名为50位，中国排名十一位。 土豆网于2005年4月正式上线，2011年8月在美国纳斯达克上市，全球Alexa流量排名为48位，中国排名14位。 中国视频网站分为四大类： 1、优酷和土豆（UGC加长视频正版内容的混合模式） 2、56网、酷6位代表的UGC模式 3、爱奇艺、搜狐、腾讯等为代表 4、激动网、第一视频为代表 1.1并购方式选择 换购并购：换购并购是指公司将目标公司的股票按一定比例成本公司的股票，目标公司将被终止，或成为收购公司的子公司 2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，将以100%换股的方式合并。优酷网、土豆网合并根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通中的A类普通股和B类普通股将退市、每股兑换成7.177优酷A类普通股；土豆的美国存托凭证将退市并兑换成1.595股优酷美国存托凭证。每股土豆美国存托凭证相当于4股土豆B类普通股，每股优酷美国存托凭证持有者将拥有新公司约71.5%的股份，土豆股东及美国存托凭证持有者将拥有约28.5%的股份。合并后的新公司将命名为优酷土豆有限公司（Youku Tudou Inc）土豆股价价值将达39.89美元，较目前的股价溢价为159%。 二、动机分析 2.1战略角度 2012年1月，在网页端优酷和土豆的用户浏览时长份额高达42.4%，剩余57.7%则被爱奇艺、搜狐、乐视、腾讯等企业瓜分。整个市场基本处于巨头垄断状态。过度的竞争对双方发展都没有益处。 对于土豆网。如果坚持长期竞争的战略，最终的结果可能是被驱逐出市场； 对于优酷，单纯依靠自然发展很难在短时间内取得显著成绩，面对持续的亏损以及巨大
类型 页面 位置 单位 价格 备注 普通贴片 CPM 120 ￥ 位置定向投放CPM 增加 ￥30视频前定投赠送PIP捆绑投放 视频后定投可使用30秒素材全屏效果投放CPM 增加 ￥6015秒贴片增加全屏效果 CPM 50￥ 短视频前投放 暂停 视频播放页视频播放框内 CPM 120￥ 首页首屏天100,000￥ 3轮刷投放搜索结果页 首屏天 100,000￥ 3轮刷投放 频道首页首屏天 40,000￥ 最佳原创 天150,000￥ 1个位置 各分类视频 天50,000￥ 天100,000￥ 3轮刷中的2轮CPM 50￥ 3轮刷其中1轮刷搜索结果页顶部天 50,000￥ 4轮刷投放视频播放页 首屏 CPM 5 ￥ 1000CPM 起售可分频道投放 长视频每10分钟展示1次 各种广告素材要求详见《广告素材规范》。 优酷刊例常用广告资源 首页 焦点视频焦点视频分类种子视频分类种子视频贴片 广告形式 种子视频 视频播放页视频播放框内 15秒贴片 通栏暂停广告焦点视频5秒贴片 画中画（PIP） 页面广告 首页 首屏BANNER12010年2月1日起执行 优酷网广告刊例（2010年2月1日）
广告类型 页面 位置 单位价格备注 文件格式文件尺寸文件容量普通贴片CPM 120￥ 位置定向投放CPM 增加 ￥30视频前定投赠送PIP 捆绑投放 视频后定投可使用30秒素材全屏效果投放CPM 增加 ￥6015秒贴片增加全屏效果 JPG 320*460≤50K CPM 50￥ 短视频前投放 VIDEO 640*480 5秒 CPM 120￥ JPG/SWF 300*250≤30K VIDEO 标题JPG 280*210≤25K VIDEO 文字链VIDEO 标题VIDEO 标题JPG 280*210≤25K VIDEO 文字链JPG 280*210≤25K VIDEO 文字链VIDEO 标题JPG 300*50≤8K GIF/JPG/SWF 300*250≤30K JPG 300*50≤8K GIF/JPG/SWF 300*250≤30K “搜索排行”下天50,000￥ GIF/JPG/SWF 300*100≤15K "推荐官网"下天30,000￥ 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K “优酷动态”下天30,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 300*100≤15K "最佳原创视频"下天70,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K "汽车视频"下天≤25K “体育音乐视频”上天精彩专题 下天100,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 930*100 ≤30K “精彩专题”中 天30,000￥ 3个位置3轮播 共9个GIF/JPG/SWF 280*30 ≤5K 推荐官网周100,000￥ 2轮刷，共6个 (推荐的官网必须有官网头像) 标题首屏顶部天 ￥ 50,0004轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 右侧天 ￥ 20,0002轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 右侧天 ￥ 20,0002轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*50≤8K 底部天 ￥ 20,0004轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 底部天 ￥ 15,0004轮刷投放GIF/JPG/SWF 600*90≤25K 首屏顶部天50,000￥ 2轮刷投放 GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏右侧天40,000￥ GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 左侧视频分类下 天30,000￥ GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 底部天20,000￥ GIF/JPG/SWF 600*90≤25K JPG 300*50≤8K JPG 300*250≤30K 右侧“相关视频”上天 ￥ 50,000电影电视2轮刷GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 右侧“相关话题”下 天 ￥ 40,000按分类投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K JPG 300*50≤8K JPG 300*250≤30K “相关专辑”下天 ￥ 30,000按分类投放GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 首屏顶部天 ￥ 40,000 3轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 首屏天 ￥ 40,000 3轮刷投放GIF/JPG/SWF 300*250≤30K 首屏顶部 天 20,000￥ 电影3轮刷/电视2轮刷/其他分 类不轮刷 GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 二屏天 10,000￥ *附注1GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 三屏天 8,000￥ *附注1GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 二屏天三屏天首屏顶部天 ￥ 20,000 2轮刷投放GIF/JPG/SWF 930*100≤35K 左侧天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 120*240≤15K 看吧首页“看吧搜索”下天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 300*100≤15K 看吧内容页 “同类看吧”下天 ￥ 10,000GIF/JPG/SWF 300*100 ≤15K 焦点视频 天 200,000￥ 3轮刷投放 除焦点视频素材外，另需1个Crazy 效果素材 最佳原创天300,000￥ 分类视频天100,000￥ 搜索结果页焦点视频天 200,000￥ 3轮刷投放 除焦点视频素材外，另需1个Crazy 效果素材 频道首页焦点视频天 80,000￥ 除种子视频素材外，另需1个 Crazy 效果素材 推荐官网天 10,000￥ 轮播2*4共8条文字链活动官网 天 10,000￥ 轮播2*4共8条文字链本周热门看吧讨论 天 30,000￥ 1条文字链看吧首页精彩推荐帖天10,000￥ 共3条文字链视频首页“特别推荐”下 天10,000￥ 共6条文字链 视频空间 视频空间 视频空间 个/季度150,000 ￥ 按季度售卖，创建空间及1个季 度内运营维护 附注： 1.各频道首页广告位具体位置参见《优酷网各频道广告位详细说明》 2.关于各种广告等素材要求详见《优酷网广告素材规范》。 3.轮刷：是指多个素材在同一个广告位投放，每次页面显示时随机出现其中一个素材，每个素材总体显示概率1/N 。 4.轮播：是指多个素材在同一个广告位投放，页面打开后显示一个素材，间隔一定时间后在相同位置显示下一个素材。 5.轮巡：是指多个位置多个素材随机滚动播出。 10个文字以内10个文字以内18个文字以内10个文字以内 BANNER 通栏 6个文字以内 18个文字以内1000CPM 起售可分频道投放 长视频每10分钟展示1次 2个位置轮巡投放*附注1 除种子视频素材外，另需1个Crazy 效果素材 GIF/JPG/SWF 1000CPM 起售 可分频道投放 长视频每10分钟展示1次 600*90≤25K 通栏10,000￥ 视频播放页 视频首页 文字链广告 优酷首页排行榜首页页面图片广 告 优酷首页 首屏顶部 画中画（PIP） 通栏 ￥ 5专辑展示页 首屏顶部频道首页 CPM 专辑播放页 BANNER BANNER 画中画（PIP）画中画（PIP）CPM ￥ 5 搜索结果页 通栏BANNER1BANNER2画中画（PIP） 通栏通栏摩天楼30,000￥ 优酷首页 首屏天 CPM BANNER 1 BANNER 2600*90 3轮刷投放 ￥ 100,000100,000 ￥ 共4个位置2轮刷轮巡投放50￥ GIF/JPG/SWF 3轮刷中的1轮3轮刷中的2轮40,000￥ 30秒≤素材≤600秒素材须按对应视频分类投放 10个文字以内30秒≤素材≤600秒15个文字以内 150,000￥ 搜索结果页 首屏 天 种子视频 1个位置 推荐视频 焦点视频天3个位置5秒贴片天焦点视频种子视频种子视频15秒优酷首页 各分类视频 首屏 最佳原创天30秒≤素材≤600秒10个文字以内 50,000￥ 2010年优酷网广告刊例 视频广告 VIDEO 视频播放页 3轮刷投放天100,000￥ 视频播放框内 推荐视频焦点视频 30秒≤素材≤600秒10个文字以内 30秒≤素材≤600秒10个文字以内30秒≤素材≤600秒15个文字以内天20,000￥ 天640*480形式 15秒贴片 种子视频暂停广告 文字链官网 文字链Crazy 种子视频通栏摩天楼BANNER BANNER 文字链文字链文字链Crazy 种子视频Crazy 种子视频Crazy 种子视频30秒≤素材≤600秒15个文字以内流媒体视频广告 Crazy 种子视频 SWF 930*470≤120K 频道首页 首屏 摩天楼BANNER 通栏通栏BANNER BANNER 3BANNER 4通栏1通栏2通栏3通栏 MINI BANNER 官网小图25,000￥ *附注12010年2月1日起执行