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偷偷乐农场创业计划书改造版

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创业计划书

“偷偷乐”农场

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摘要

在这个物欲横流的社会背景下,经济浪潮不断冲击着人们的生活,不少上班族都在感叹“压力山大”。一边为生活而工作,一边又因为工作而忽略生活。“没时间买菜”、“生活和工作太乏味”……成为了很多上班族的心声,因此我们推出“偷偷乐”网上买菜这一服务,以迎合这类群体,让他们在满足需求的同时,能在买菜中得到放松。在前期我们预计总投资15万元作为固定资产的投入和其它费用的开支,以进行公司的运作,经市场调查得出的一系列数据分析,我们预计公司能在正常营业的第二年开始正式赢利。

目录 CONTENS

一、项目介绍

二、市场分析

三、营销目标及战略

四、营销策略

五、公司管理

六、财务分析与预测

七、风险分析及应对机制

八、结束语

九、附录

一、项目介绍

1、项目服务内容

本公司致力于在市民与菜农或菜品批发市场间建立起一座方便之桥,采用新型购菜方式——电子商务平台,以送货上门的形式把健康、营养的新鲜蔬菜瓜果送到客户家中,让顾客们足不出户就能吃上健康绿色的蔬菜。与其它网上购菜的不同之处在于本公司除了给顾客提供方便、快捷的服务外,还以一种新型的农场模拟模式让消费者进行蔬菜的种植、收获。让消费者能体验到现实的种菜、买菜所带来的乐趣。

此外,为了满足消费者多样化、个性化的需求,为消费者提供附加服务,:如:营养搭配师、家庭消费指南、健康实惠的消费计划等等。

2、项目服务模式

公司以网站预订、电话订购两种形式为市民服务。网站预订,建立专门的网站,在网站上我公司将公布蔬菜的种类、价格、营养价值、搭配菜谱等方面信息,以方便顾客合理的搭配膳食。电话订购,我公司有专门的接线人员为市民提供相关咨询及订购服务,公司将在指定的时间将蔬菜免费送货上门。让顾客能够享受到方便、快捷、愉悦的服务。

3、运营方式

平台功能建设与设计方案:建立一个自己的网络平台,开发一个类似于QQ农场的软件,建设一个可以偷偷乐农场进行娱乐和购物的电子商务平台,完成建设后有专门的人员分工负责管理网站的运行和维护,并定时定期更新内容。

通过公司设计的网站,消费者除了能在其中进行蔬菜的选购外,还能在模拟的农场中种植的各种蔬菜、养殖的家禽,并按照收获的时间、标准,可以在偷偷乐农场里按一定的标准(根据实际情况决定)免费获取,并且随同所购买的其他产品一起免费送货上门。我们还将会推出一系列的促销模式,既在农场种的菜当收获到我们公司规定的次数后,并且购买我们的菜也达到一定的标准,我们将免费赠送一定标准量的蔬菜。

⑴原材料供应

蔬菜的供应来源:贵阳市周边的菜农。

收菜具体方式:建立货物指定供应点,使货物的供应聚集起来。供应货物要求整洁、干净、不需太多的人工整理。

选择理由:一、蔬菜新鲜、价格实惠。

二、解决了菜农进城难、售菜难的问题,可以与其进行长期的友好合作。

⑵经营范围:观山湖区碧海街道:碧海社区、世纪城社区、金华园社区、新世界社区、

逸景社区、金源社区、金麦社区、金岭社区

云岩区:保利云山国际、保利春天大道、百灵时尚天地、飞山小区、马海小区、五柳小区

⑶具体配送时间及方式:早上7点到下午6点,公司人员配送上门

4、网站的管理:

我们知道一个好的网站不可能永远是一个页面,也不会永远只有一定的功能,网站的界面管理和功能是不断扩展的,我们在前台界面和后天管理界面都要留有扩展的空间,以适应不断发展的互联网的需要。网站建设将在我们规划的进程中完成,包括网站测试工作,同时可以在互联网上运行。由专业人士完成,并分工按模块交给相应的负责人。

⑴网站的语言和风格:网站的语言只有一种,即简体中文版,语言风格则采用一种幽默诙谐的交流用语,给消费者一个轻松、风趣的购物环境。网站在前几年内不改变语言的风格。

⑵网站的总体风格:给人一个良好和开阔视野的视觉效果,让消费者在进入网站的同时能感受到一种轻松、愉快的空间氛围。我们将以一动态页面功能为主,辅助添加各类flash动画效果和美化效果。以达到视觉和功能的双重目的。

二、市场分析

1、市场背景分析:

在这个网络化的时代里,电子商务已经成为了商业的主流,网购已经成为了消费者的一种消费习惯。淘宝网、阿里巴巴、凡客、诚品、支付宝和其他一些团购网的诞生,为中国的网购时代带来了新的浪潮,且当前社会是互联网的世界,各种各样的网购商店和网站多如牛毛,就淘宝而言有这样一句话:“只有你想不到的,没有你买不到的”,不可否认这是网络时代的魅力。

可是在这个消费个性化、多元化的今天,人们对生活的要求也渐渐提高,慢慢将由“过日子”转变为对生活的“品味和享受”,因此,娱乐、轻松、享受的生活将会成为人们关注的下一个焦点。基于这样的一个出发点,本团队借助网络消费的平台与“娱乐生活”的主题提出“偷偷乐农场”的设想。

2、竞争企业状况分析:

就目前市场而言,在网上进行售菜的电子商务没有得到很好的推广。目前在贵阳市场上进行网络售菜的有酷菜网、府上良品。

3、消费者需求分析:

针对我们这一项目的目标消费群体,我们在贵阳市云岩区的部分菜场和商超做了相关的市场调查:

首先:他们是否有足够的时间在实体店中买菜

调查结果显示:69%的人群在下班后没有足够的时间去商超或者菜场买菜,因为他们工作时间长、压力大,这类受调查者大多是一些上班族,而31%的受调查者都是有足够时间买菜的人群,者类受调查者大多为一些年龄较大,退休在家的老年人,他们整天没什么事,所以就有足够的时间买菜

第二:针对他们在网上买菜的接受度

3、S WOT分析

优势:(1)拥有一个很好的网络推广平台、让客户足不出户。就能选到不同种类的蔬菜。

通过网络平台可以方便的选择自己喜欢吃的食材和配料,简单、轻松、易操作。

(2)98%的80、90都有上网习惯,

(3)与当下消费模式吻合,符合消费者的需求

(4)客户可通过我公司的营销策略知道更多的膳食搭配。

劣势:(1)产品无法让消费者进行面对面挑选

(2)利润空间小,风险高

机会:(1)农产品电子商务的出现,B2B模式日趋成熟,B2C模式开始盛行,贵阳在这方面的空缺,正是本企业进入市场的一大机遇

威胁:(1)让消费者改变传统购买食材方式的观念,放弃传统购买场所,选择本企业网络购物,是一个挑战;贵阳市场具有几个资深的网络购菜服务公司,与他们抢占同一块市场,生存空间窄小。

结论:市场的空缺给企业带来发展机遇和空间,一个庞大的网民群体是我们企业在广告上宣传和产品推广上节约了成本,消费者无法棉对面挑选这使得企业必须在产品的开放性和真实性上严格要求,让消费者改变原有的购买模式是一个时间和风险的挑战。

5、可行性分析

⑴技术分析:现阶段科学的发展日异月新,电子商务的管理越来越科学化,因此我们将决定采用最先进的网络技术和网络工具来开发完善我们偷偷乐农场建设。后台运行管理模式、运用数据库程序设计等等。

⑵借助网络的平台可以将偷偷乐农场的各种游戏模式展示给消费者,从而吸引其注意力。

⑶社会经济的发展、消费者需求方向的转变再加上网络技术的成熟。具有可行性。

6、定位

根据以上的结论以及可行性分析将对目标消费人群及产品进行定位

产品定位:乐趣生活

目标消费者定位:具有中高端消费水平的消费者

三、营销目标

1、总体目标:

通过高层次的营销策划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高偷偷乐送服务的知名度,使其在半成品食材B—C模式的新兴配送行业中占据领先地位,发展成广为具

有品牌形象的蔬菜食材配送服务公司。

2、阶段目标:分为三个阶段

第一阶段:市场发展期

在此阶段,我们为市场预备和启动期。我们要将偷偷乐个蔬菜食材配送服务在贵阳地区推广。

此阶段的时间预计:1年。

在此情况下针对目标群体:

⑴力争使贵阳地区公众了解偷偷乐公司特色及其方便的服务。

⑵争取权威媒体、公众人物、政府的人员体验感受偷偷乐的独特服务魅力并发表评论。

⑶发展已知客户,使其感受到公司温馨的服务后开始利用口碑宣传进而扩大客户群。

第二阶段:推广期

在此阶段,宣传造势已见成效,各方面信息都已宣传到位,客源量日渐增长。偷偷乐基本在贵阳市场有一定的了解度,发展了相当一部分会员。服务质量坚持保证,继续利用各种营销策略进行市场宣传。

此阶段的时间预计:1年。

此阶段针对的市场区域:继续深入贵阳各个事业单位进大力宣传。

针对目标群体:

⑴保持稳定客户群体,刺激消费。比如开展在帐户充值让利的活动,体会到我公司提供的丰富菜品和超值服务。

⑵积极向还没有去体验过偷偷乐的消费群体推销和宣传轻松购买优良品质的蔬菜和贴心的服务。

价格定位:灵活把握尺度,经常对比各个菜场菜价,争取更多的薄利多销。

小结:偷偷乐在偏重互联网营销的基础上,将会在不同阶段,针对不同层次的消费者配合使用各种营销策略,抓住已有的忠实消费者,并不断吸引更多潜在消费者。

四、营销策略

1、销售理念

面对若大的市场竞争,只有全面地将产品的优势及魅力带给消费者,才能在消费者心中稳定根基,企业才能有机会存活下来。此外,作为服务一个服务类行业,工作人员的服务态度也尤为重要,只有将细节做到极处,才能赢得消费者的信赖,因此,企业秉承产品第一,顾客至上的销售理念。

2、销售平台

建立属于自己的销售网页,网页与其他电子商务平台一样,主要以售菜并送货上门的形式进行,其次,网页里植入偷偷农场的模拟种菜的娱乐购物平台,消费者则可以在网页中进行购菜、对蔬菜的“种植”。

3、销售运作

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就要拥有自己的独特之处,才能吸引消费者眼球,因此我们将产品分化为有形产品和无形两大类:

(1)有形产品:新鲜的蔬菜、水果、肉类、干货等副食品。

以电子商务的形式将各类产品的图示及价格展示出来供消费者购买。为了满足消费者对产品的选择,消费者既可以购物车形式进行选购,以送货上门的方式将产品送到消费者家中。

(2)无形产品:丰富有趣的模拟农场种植游戏、家庭营养搭配师、实惠的购物指南

丰富有趣的模拟农场种植游戏:

①种植养殖,我的农场我主宰:通过虚拟的农场,每位消费者只要完成第一次消费,“农场管理者”将会授予其一片空地,消费者就可以在农场进行“种植”自己所喜爱的蔬菜、养殖家禽,待一定的时间和条件,将可以收获。比如:购买白菜的数量越多,所种植的白菜就长得越快,待一定的成长标准后,(收获标准有待进一步确定)即可收获。

②劳动!大家一起来:消费者只要邀请其朋友加入偷偷农场的消费模式、及游戏模式,获得我们授予的最佳好友勋章,同时自己的农场就可以进行一定的升级,农场的农作物及家禽就可加速成长!加速收成时间。

③家庭营养师:根据消费者提供的自身情况及家庭情况,(如:老人的身体状况、小孩的年龄状况)为消费者提供蔬菜的不同营养搭配。让消费者把乐趣带回家的同时也把营养健康带给其家人,让消费者感受到我们的贴心!

④健康营养好实惠:消费者在我们的专门网站选择好自己喜欢的产品后,提交到我们公司信息部,我们公司信息部会对订单进行整理,然后我公司采购部会针对每位顾客的需求,将我公司专业菜农种植的绿色、营养安全的蔬菜配送到各家各户,蔬菜种植方面,我公司会对各菜农进行考核,监督,确保绿色营养安全,将每位消费者的健康放在第一位,我公司还可根据消费者提供平日对食物消耗量的情况、以及家庭成员状况、自己的经济状况,对消费者提供消费建议,帮助其买到实惠的产品。让消费感受到我们的真诚!

4、推广方式

推广方式以乐趣生活为主题,主要采取线上推广和线下推广两种方式。

(1)线上推广:微博微信

5、销售渠道:

⑴通过建立的网页,进行商业运作机制:接受订单—包装—配送结算。形成B——C的渠道模式。

⑵电话订购:接受订单—包装—配送结算—相应的农场管理。(主要是针对老顾客,原因在于其比较了解和信赖公司)

6、定价策略

产品定价根据市场价格来确定,在保证不亏损的条件下可以比竞争对手的定价略低,以渗透定价的形式吸引消费者,赢得市场。

7、促销计划

①微博宣传、微信宣传

费用预算:800元

效果预估:85%的人知道偷偷乐

广告宣传:

①海报:在一些中高档小区的公示栏粘贴宣传海报(海报的类容包括农场的图片及其使用方法、所销售蔬菜价格)让一些忙碌的上班族了解到这个送菜上门的方便服务。

费用预算:1000元

效果预估:50%的人知道偷偷乐,20%的人关注并登陆网页了解。

②宣传DM单:对一些中高档小区、大型公司的人群进行

单页的发放,单页的内容除了有关公司的产品及营销内容外,还包括有关于食物的营养搭配法,引起消费者对网站的关注。

费用预算:1500元

效果评估:85%的人知道偷偷乐,55%的人关注并登陆网页了解。

③飞信、邮件:主要针对已发生交易的顾客,销售人员以短信和邮件的形式发送到顾客手机,提醒其“收菜”。同时进行再次“种植”,这样就能激发消费者的兴趣和再次购买,有效的避免了顾客的流失的状况。

费用预算:每月500元

效果评估:保留80%老顾客

④公关营销:积极发展与政府的关系,协助政府,赞助公益事业、支援教育事业、扶持落后地区、保护生态环境等,以获得政府的好感和赞誉,赢得政府的支持。如:赞助贵州贫困山区小学教育资金等。

8、实效促销

(1)上市宣传:本店开业期间,凡登录偷偷农场者,均有机会获得由偷偷乐农场提供的“偷偷乐绿色心情”精美礼品一份。若消费者进行购买,礼物便相随送入家中,并可享受更多优惠。

(2)节假日优惠促销:充分利用各个节假日进行宣传、促销。有节造势,无节造节。

(3)购物积分兑换,引起下次购买。

五、公司管理

1、公司简介

名称:偷偷乐农场有限责任公司(简称偷偷乐),

选址:观山湖区、云岩区

经营范围:蔬菜、水果、肉类、干货等家庭所需食材

注册资金:15万元

2、公司文化:

本公司以“诚信至上,回报社会”为宗旨,以“品位人生、乐趣生活”为经营理念,志在营造一个良好的买菜环境,避除商超繁琐的结账模式,远离菜场拥堵的人流,把网络游戏应用到现实生活中,解决上班族生活中买菜的烦恼,让消费者能够享受到一种乐趣横生的购物方式。使得原本枯燥、麻烦的生活购物变得更有趣味,一天工作疲惫的身心在买菜中得到释放。

我们秉承绿色健康,趣味生活、的理念,带着对生命的尊重,对自然的敬爱去为人们提供一种方便、快捷的买菜方式,让您每一次买菜都能享受到生活带来的乐趣。

我们的价值观:

顾客至上,用心服务

绿色健康,乐趣生活

3、组织结构:

图5.3 公司结构图

公司人员配备及要求:

4、 员工管理:

作为一个新兴的农产品网上定购、配送上门的B -C 电子商务企业,由于缺少管理经验,可能会造成管理混乱,工作效率低下,不能够按时准确地把商品送到顾客手中,对网站的顺利经营带来了一定的挑战,为此我们提出了以下几点意见:

(1) 部门职能化

对于一个农产品B—C配送电子商务网站,公司职能部门员工一定要分工明确、各司其职、共同合作,才不致于出现管理上的混乱,将企业建设成一个充满生机、活力、和谐的团队。以下是公司的组织构成形式及具体分工:

▲总经理:负责公司日常事务管理工作,平衡、协调各部门之间关系。

▲市场部:负责各项广告宣传、销售工作,管理营销队伍,对公司的营销活动、销售服务和地区间的平衡负责。市场推广部的任务还有产品的营销策划、商品的管理、商品展示、商品促销以及各种形式的广告宣传策划。

▲信息部:负责网站建设,收集和管理网上的各类信息,处理顾客网上订单等。

▲财务部:全面负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动,定期向经理递交财务报告,分析财务状况并提出建议。

▲物流部:负责蔬菜的整理、包装及配送。主要任务有联系供应的货源、订单的配送。货物供应的信息要及时、准确,因此货物配送人员就要与贵阳提供货源的商贩保持良好的关系,达到一个互利共赢的目的,货物的配送要与消费者零距离接触,可以很好的掌握消费者反馈的信息,因此要求有很好的沟通能力,应变能力和吃苦耐劳的精神。

(2)发挥团队作用

在激烈地竞争中,企业要生存下去,只靠某个人的能力是不可能的。必须是整个公司齐心协力,上下一致,才能在激烈地竞争中生存下来。绝对不能仅仅把重心至于市场部或其他某一个部门,要做到各个部门相互协调。整个团队才是公司的灵魂,所以在网站建设和运营的过程中,组织者要充分发挥整个团队的作用,协调好各个部门的工作。避免个人主义和英雄主义。

(3)人员培训

我公司规定对于工作人员必须进行用前培训,制定培训要求和上岗标准,不合格者不予录用。同时定期对各个部门的人员进行相关专业知识的培训及考核。

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

①业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平化。

②内部人员的报告制度和销售奖励制度

③以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

④编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

(4)人员成绩考核方法

编制绩效考核表。对公司所有员工进行考核、评价。作出相应贡献者获得相应奖励。

对公司——忠诚;对工作——敬业;

对事业——责任;对团队——协作;

对行为——负责;对做事——主动;

对业绩——高效;对思维——创新

3、公司客户管理

当今时下,由于社会需求已经不再是过去的求大于供,而是已经转向为供大于求,所以很多时候客户的心理需求反而胜于物质上的需求,他们希望得到受到重视,并且市场瞬息万变,只有及时了解客户的需求,才能更好的制定相应的销售策略,才能更好的占领市场,因此建立客户档案是必不可少的,一是为了了解客户需求及最新市场状况,二是为了满足客户“被重视”的心理需求,因此我们将对客户建立专门客户资料库,并定时以电话或邮箱等形式进行拜访,送菜人员在接触客户时应多与客户沟通,了解客户家庭成员最新健康情况,反馈给公司,公司做好记录,并以短信形式给这类客户发送生病人员饮食时的一些注意事项,及祝福短信,稳定老客户,开发新客户,争取更多的客户量。

六、财务分析与预算

1、财务分析:开始需要做下宣传,从小做起,记账用类似超市那种票,由客户签名。客户这边:1.我们需要接电话的,收QQ信息,打成单子,及时。邮件,和客户的反馈意见。

2.我们需要几个送菜的,开始可能不熟悉地址,但长期了,加上固定客户就熟了。菜农这边:

3.需要一个联系的,客户需要多少菜就联系多少菜。由菜农自己把菜送到店里。收菜时要检验食品的安全和卫生。店里这边:

4.需要一个看仓库收货的,过称“账房”。注册一个商标。总共需要几万块钱。然后一个三点一线的送菜上门的中介公司就成立了。菜农——中介——客户。有计划的为人民服务。

七.所取得经济与社会效益:经济效益:开始也许收益不大,等做大做强了,就可做个轻松的老板了。社会效益:社会总成本降低,促进社会发展

前期财务主要应用于产房的租赁,设置的配备以及工作人员的薪酬,还有部分业务开展所需,至于中期和后期则用于厂房租赁,设置维护以及工作人员薪酬还有产品成本支出。

2、财务预算:

公司成立之期,需资金15万元

网站的开发与设计——0.6万元

租赁厂房2间(100平方米)——每月大约需租金0.5万元

办公用品(电脑4台、办工桌、本子、笔……)——2万元

送货运输工具(摩托车6部)—3万元

人员薪酬(7人)—每个月1.5万元

冰柜(4台)——1.2万元

其它杂费:每月2万元

流动资金:3万元

广告投入:1.2万元

收益:前期,我们将在贵阳市有针对性的选择两个比较符合我们项目的消费人群教集中地大区进行试验销售,预计每个小区200户,每个小区2%的客户量,贵阳市共有2个大区,每个大区有100个小区,那么我们的客户量在贵阳市就共有800户,每户每天买的菜在除去车成本后,我们可以盈利3元,那么每个月每户我们就可以盈利90元,而我们的客户量是800户,所以每个月我们的总收入是7.2万元,每月固定支出=厂房租赁费+人员薪酬+其他杂费+工具维护=5.1万元,那么前期利润=7.2—5.1=2.1万元这样的话,我们则可以在公司正式营业的第二年开始赢利

七、风险分析及应对机制

风险是在投资过程中客观存在的,不仅存在于企业运营的初创时期,而且存在于企业运营管理的全过程。风险无法回避,但我们可以选择同步到位的应对机制,来化解风险,使风险对经营的不利影响降到最低,乃至于化威胁为机遇,形成对自己的竞争优势。

1、市场环境风险分析

市场风险是指产品或服务与不能满足消费者的心理需要,新产品推出时间与市场发展规模不匹配而引起的风险。市场风险主要体现在以下几方面:

A市场需求预测失误:

对于任何公司来说,产品或服务需求不足(或不被认可)始终是最大的风险虽然我们对市场进行了充分的调查论证,但不排除我们的调研出现问题,还是会存在一定的风险。如,客源可能会不足,服务效率与顾客期望有偏差等。现阶段,我们所具体有的价格优势和低成本优势等也不一定能长久的保持下去。

B市场竞争风险

市场前景广阔,潜在竞争者将会不断的涌入,因为投资少以及电子商务的发展,所以在以后可能会出现大量的竞争者

C关于食品安全

随着各种关于食品安全的负面新闻的暴光,人们可能会怀疑们的产品质量安全是否符合国家标准等各种安全问题。对于人们经常食用的蔬菜,问题可能好解决一些,但对于推广新产品产生的一些不适,问题就有一些棘手了。

D经济增长减速,市场需求萎缩

其中主要的原因是食材产品的价格一直高幅度攀升,公司还要承担物流服务费用,各种投资生产活动会趋冷,影响到所有市场。

E传统购物方式的顽固性

居民受传统的食材购买方式的影响,习惯于亲自去市场挑选。导致当日订单数目不够,使各个小区的物流成本上升,影响所得利润。

对策:

A采取多种手段说使企业顺利进入市场,快速适应竞争

B建立弹性价格机制,以此来应对市场价格的变动,避免因产品价格的变动影响产品的销售量,以致影响企业的利润。

C建立市场信息反馈机制。及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况,相应地做出积极的应对,解决方案。

2、公司内部风险

A管理风险

管理风险是指因公司管理不善而导致的风险针对公司的所处行业市场与产品的特点,我们把它细分为以下几点:

B意识风险

本公司在经营过程中,若过于追求短期效益,目光局限于眼前的即短期利润,忽视管理创新、制度创新。以及企业文化的建设等,风险也会无形中增加

C决策风险

本公司的中心在销售,经营的核心是决策现代市场由于信誉的重要性,一旦出现决策失误必然会给企业照成一定的损失。

对策:

及时了解消费者需求心理,以顾客为中心,在对顾客需求进行动态掌握的基础上,尽可能按照顾客的要求,提供优质的服务和产品。

八、结束语

次创业计划项目是由团队4个成员一同完成的,其中很多策划点都表达了我们4人的想法和观点,希望此项目能够成为现实,让买菜成为消费者享受生活的一种乐趣,让这种乐趣带去个其的家人和朋友一同分享。

此外,一直陪伴我们完成方案的还有我们的指导老师们,我们在奋斗的时候,他们也在辛勤地指导,因此想对她们表示深深的感谢!最后,希望指导老师们都身体健康、生活美满、合家欢乐,也祝团队的每个队友都事业有成、一帆风顺!

九、附录

附录一:偷偷乐农场市场调查问卷

备注:问卷编号:

偷偷乐农场市场调查问卷

尊敬的女士/先生:

您们好!我们是贵州商专的学生,现在我们正在做一份与网上售菜相关的市场调研,希望能够得到您的支持与合作,谢谢!

1.您的年龄是()

A.20岁以下

B.20~30岁

C.30~40岁

D.40岁以上

2.您的月收入是()

A.2200以下

B.2300~3000

C.3000~4200

D.4200以上

3.您每月花费在买菜上的是()

A.800以下

B.800~1200

C.1200~1800

D.1800以上

4.请问您一般在什么地方买菜()

A.超市

B.农贸市场

C.小区

D.网购

5.请问您家多久买一次菜()

A.一天一次

B.两天一次

C.三天一次

D.一周一次

6.请问您一次买菜的数种(不含辅料)是()

A.2-3种B.4-5种C.6种以上

7.您下班后有足够的时间买菜吗()

A.有 B.没有

8.您在网上买过菜吗()

A.买过

B.没买过

9.如果在网上买菜您会选( )

A.比实体店的好,价格可以贵点

B.与实体店的一样,价格也一样

C.可以比实体店的差,价格更便宜

10.您玩过QQ农场这款游戏吗()

A.玩过B.没玩,但听说过C.没玩过,也没听过

11.如果有一种新的买菜方式,即玩QQ农场可以顺便将菜买回家,您愿意接受吗()

A.愿意

B.不愿意

C.看情况

12.以下哪些促销活动您比较感兴趣()

A.会员积分兑换

B.打折

C.现金返还

D.买赠

13.如果在网上买菜您最想选择的支付方式是()

A.一月结一次

B.一周一次

C.即买即结

谢谢您的支持和配合!

校园纪念品创业策划方案

校园纪念品创业策划书2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 2.2 市场预测(市场占有率) 2.3竞争分析

2.4项目SWOT分析 优势(Strengths)校园优势:所有执行人员来源于学生,最了解学生和校园文化活动的真实效果,且认真负责吃苦耐劳。 全程服务:我们的服务准则是“不需要您来做什么,只需要您告诉我们您想做什么!”,这体现了我们全程打包服务的理念。 劣势 (Weaknesses) 没有市场操作的经验;资金相对短缺;产品对推销技巧要求比较高。 机遇(Opportunities) 大学高校的专业老师、专家、优秀学生以及学校对创业实践的扶持为公司提供了广阔的发展空间。 市场前景广阔,具有很大的发展潜力。 威胁(Threats)有潜在竞争者的随时会加入;外包业务的开展上受到价格限制 3.0 营销策略 产品或服务种类功能特色 产品一 产品二 产品三 产品四 第5页?该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

3.2产品定价 产品或服务 名称 单位单位成本同类产品市场零售单价产品定价建筑模型 元/个37 5 挂链装饰元/个 1 3 2 彩画元/个 0.5 2 1 画册元/个 1 3 3 注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价 计算; 3.3 销售渠道 单位:元 1.经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因 建大创业园120平方米500 地价低且便利 2.销售渠道□√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择) 选择该销售方式 的原因 将产品直接面向最终消费者可节省中间运输,人员管理等成本,更能直接向客 户提供优质的服务,使客户了解本公司的企业文化,更好的传播企业服务信息 与主要批发/零售商合作方式 邀请科技人员技术入股 与批发商形成联盟 与其他企业形成产业链,连锁销售 3.4宣传推广 推广方式主要内容推广费用广告媒体通过校内宣传栏张贴海报2元 会展推广 在映雪长廊等地方摆设摊点3千元公关活动 通过与校方领导合作1万元网络推广 设置本公司网站,在学校官网展示1万元促销活动 通过学生会和社团组织展开促销5千元 第5页?该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

生态农庄创业计划书

生态农庄创业计划书 一、市场前景 随着经济社会的发展,人民生活水平的提高,城镇居民收入增加,整天生活在城里的人们对大自然的山水风景,农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市,到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光,秀丽怡人的风景,丰富多彩的农家绿色食品??。这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。 而到目前为止,处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期,还不具备一定的规模化,专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业,从省政府到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明,我省目前的生态农家乐虽然不少,但大多是以家庭模式经营,其规模之不言而喻,且大部分农家乐产品重复,经营项目雷同,特色不鲜明,缺乏科学规划,消费层次低,功能单一等等一系列的问题,严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费,更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。 鉴于以上现象,我省迫切需要建立一些高层次,特色鲜明,功能齐全,集休闲娱乐,农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化,专业化,市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。作为当代大学生的我们有志为家乡及农村经济的发展作出贡献,因此以下就是我们成立绿色生态旅游农庄作为大学生创业的构想。

二、公司建设 一公司以建立一个集集体休闲娱乐,旅游观光,开发避暑山庄,生态环保于一体的大型农庄。山庄构建平面图如下: 四季果园 为了更好的吸引游客到我们的农庄来休闲娱乐,农庄将规划总投资超过二十万元人民币的四季果园。按照统一规划,统一经营,统一供苗,统一技术的方式运作。果园立足于生态果园,定位于旅游观光,高标准建园,一年四季产果,可供观赏和游玩,更迎合了现代人绿色,健康,时尚的旅游需求。试想,在一年四季的任何一天里,当你慢步于我们果园的时候,满眼都是沉甸甸的果实。轻轻的挥手便可品尝到既新鲜又可口的果子,更能实实在在的感受到那一舜间的收获。这是一件多么令人激动的事情呀! 我们的四季果园在满足游客需要和农庄经营的同时,也可发把在不同时期成熟的果实推向市场,这样做不但能够增加我们农庄的收入,同时也会带动周边水果产业的发展,促进农村农业的产业化进程。 在正常情况下,我们的四季果园将在一到三年内建成。预计第四年收益五到六万元,发后每年以10%的速度递增,也就是说我们的四季果园从建园到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓种植基地 蔬菜种植基地,作为农庄的一大特色。农村特色小菜必不可少,吃惯了大棚种植的的温室蔬菜的城市人最希望品尝到的就是纯自然口味的天然食品。因此农村特色小菜种植基地有了很好的发展空间。基地发展游客亲手种植和亲手采摘的形式。做到任君品尝,任

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创业计划书 第期学员 日期年月日姓名 一.企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。 本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。 2、企业类型: □生产制造□零售□批发□服务 □农业□运输□家庭手工业□其它 二、创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组

长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 1996年黄亮、李燕甘肃第五中学初中毕业 20XX年兰州市创业培训中心SYB创业培训并结业 1999年获得厂级先进工作者 三.市场评估 1.目标顾客描述: 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2.市场的容量或本企业预计市场占有率: 市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

创业计划书diy小店创业计划书

diy小店创业计划书 第一章公司概述 公司介绍:梦工场是一家集中国传统手工制作,引进国外时 尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊,主要以DIY手工制作为主,包括自己制作精美礼品,手工制作陶艺,公仔,花束,自己 设计衣服,制作自己理想的服装,自己在服装上绘制自己想要的 图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的,心中所 想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求,我们 为他们提供原料,并从旁指导顾客完成心中的礼物,这不仅可以 给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感 到礼轻情意重,感受到浓浓的暖意。 公司使命:继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,和谐社会环境,增加就业,增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任,帮助建立和谐社会。 公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真诚的回报。敢 想敢做,以最小的代价实现心中的梦。 公司目标:满足消费者的猎奇心理,创造轻松愉悦的意境氛围,追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业,力争占有传统休 闲业市场的主要份额,最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章技术与产品 产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物,或者更确切地说,它是现 代社会的产物。它发端于欧美,19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪,随着科学技术的快速发展,与休闲相关的产业便逐渐的应 运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的 与精神的)密切相关的产业领域,特别是以旅游业、娱乐业、服 务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的 重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不 仅包括物质产品的生产,而且也为人的文化精神生活的追求提供 保障。 目前,我国的休闲业市场的种类很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,电影院,游乐场,旅游度假,游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场,也有游乐园 (如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等,鬼屋,CS 野战等比较新颖的市场)。就目前 的市场反应而言,广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

蔬菜创业策划书

创业策划书 名称:顺安种业(蔬菜基地) 位置:江西省贵溪市 发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉 基地优势:位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。离贵溪不远,附近有冶炼厂。本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。 发展模式:以种植业为主,养殖业为辅。以蔬菜为主,水产养殖为辅。以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。 发展理念:以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。 主要技术:土壤的测量,肥力,PH值。灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器。镀锌管棚架,无滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),包装 发展阶段: 第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。 第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。 第三阶段:发展农家乐 行动规划: 首先,1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地,晒土。(已完成) 其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。3购买农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计。3.挖井

生态农场项目创业计划书

创业计划书 Business Plan 项目负责人:XXX 联系电话:139XXXXXXXX 联系地址:XXX 生态农场项目创业计划书

目录 公司标识: (5) 前言 (6) 一、项目概述 (7) 1、公司简介 (7) 2、背景结构 (7) 3、公司业务 (8) 4、技术描述 (8) 5、市场分析 (9) 6、竞争分析 (10) 7、公司战略 (10) 二、公司简介 (11) 三、公司背景和结构 (14) 1、公司背景 (14) 2、公司性质 (17) 3、公司结构 (17) 4、部门职责及配置 (18) 5.人力资源管理 (20) 四、产品与服务 (21) 1、服务范围 (21)

2、技术描述 (23) 3、研发状况 (26) 4、公司经营 (27) 五、市场分析 (29) 1、市场环境分析: (29) 2、市场调查分析: (29) 3、市场前景分析 (32) 六、竞争分析 (33) 1、SWOT分析: (33) 2、竞争对手分析 (36) 七、公司战略 (37) 1、发展战略 (37) 2、人力资源战略 (40) 3、企业文化建设: (41) 4、可持续发展战略: (42) 八、营销策略 (43) 1、品牌营销策略 (43) 2、合作营销策略 (44) 3、生态农场策略一营销组合4P策略 (45) 4、服务营销策略 (48)

九、融资方案与财务预算 (50) 1、融资方案 (50) 2、财务预算: (52) 3资产负债表 (56) 4现金流和盈亏平衡分析 (58) 5会计报表分析 (59) 十、风险控制 (60) 十一、团队分析 (62) 1、队员分析 (62) 2、团队分工 (70) 3、创业准备 (71) 结束语 (71) 附录一:新农村生态农业调查问卷 (72) 附录二:关键词沼气池技术 (74) 附录三:公司章程 (75)

创业计划书(工艺品)

[手工艺品] 创业计划书 团队负责人:冯小园(女)20111180006 (信管) 曾利(女)20111180002 (信管)董世陆(女)20111180005 (信管)梁文佳(女)20111180012 (信管) 新乡医学院 管理学院

2012年4月10日 序言 随着社会的发展,物质文化水平的提高,当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景。 创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下,普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中,随着团队的发展而发展,不仅能将自身能力得到最大化的利用,而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力,澜海一定可以成为正式的公司,从而让所有成员都可以实现自己的价值,事业是靠大家拼出来的,所以,每个人都是主人。 我们内心产生创业的这一想法,无关叛逆,只是关于一个梦想。梦想有多重?对于随遇而安的人来说,是一个做过的梦,然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说,梦想是可以拼搏的唯一理由! 带着一个伟大的梦想,我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于澜海早期的创始人们来说,都具备一定的实践经验和素养。这次计

划是要让所有成员都积累经验,我们要把这次计划作为一个好的起点,多多学习。 我们现在没什么了不起,但是总有一天,没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后,我们要更加努力地奋斗。 我承诺过,我的梦想“不是尽力,是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态,去面对即将面对的每一个挑战。 目录 一、自我认知 二、职业认知 三、创业八步 四、营销策略 五、风险预测 自我认知: 随着大学扩招,毕业生的迅速增加,社会需求基本上保持再扩招前的水平,而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”,毕业生就业压力越来越大。面对这种形势,选择自主就业既可以为自己寻找出路,又是为社会减轻就业压力。当前,想要

手工制作创业计划书

手工制作创业计划书 DIY 是" DoItYourself" 的英文缩写。兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,DIY 就是自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY 做出来的物品自有一份自在与舒适。下面分享一份大学生DIY 手工制作创业计划书给各位大学生创业者参考! 手工制作创业计划书公司介绍:梦工场是一家集中国传统手工制作,引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊,主要以DIY 手工制作为主,包括自己制作精美礼品,手工制作陶艺,公仔,花束,自己设计衣服,制作自己理想的服装,自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的,心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求,我们为他们提供原料,并从旁指导顾客完成心中的礼物,这不仅可以给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感到礼轻情意重,感受到浓浓的暖意。 公司使命:继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,和谐社会环境,增加就业,增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任,帮助建立和谐社会。 公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真诚的回 报。敢想敢做,以最小的代价实现心中的梦

公司目标:满足消费者的猎奇心理,创造轻松愉悦的意境氛围,追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业,力争占有传统休闲业市场的主要份额,最终占有总体休闲市场的一定份额大学生DIY 手工制作创业计划书范文大学生DIY 手工制作创业计划书范文。 休闲产业是近代工业文明的产物,或者更确切地说,它是现代社会的产物。它发端于欧美,19 世纪中叶初露端倪。进入20 世纪,随着科学技术的快速发展,与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域,特别是以旅游业、 娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修 等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区 服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产,而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。目前,我国的休闲业市场的种类很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,电影院,游乐场,旅游度假,游泳健身、音 乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成 熟的市场,也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等,鬼屋,CS 野战等比较新 颖的市场)。就目前的市场反应而言,广大的消费者对于新颖的

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一、市场前景 随着经济社会的发展,人民生活水平的提高,城镇居民收入增加,整天生活在城里的人们对大自然的山水风景,农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市,到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光,秀丽怡人的风景,丰富多彩的农家绿色食品……。这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。 而到目前为止,处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期,还不具备一定的规模化,专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业,从省政府到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明,我省目前的生态农家乐虽然不少,但大多是以家庭模式经营,其规模之不言而喻,且大部分农家乐产品重复,经营项目雷同,特色不鲜明,缺乏科学规划,消费层次低,功能单一等等一系列的问题,严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费,更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。 鉴于以上现象,我省迫切需要建立一些高层次,特色鲜明,功能齐全,集休闲娱乐,农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化,专业化,市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。作为当代大学生

的我们有志为家乡及农村经济的发展作出贡献,因此以下就是我们成立绿色生态旅游农庄作为大学生创业的构想。 二、公司建设 一公司以建立一个集集体休闲娱乐,旅游观光,开发避暑山庄,生态环保于一体的大型农庄。山庄构建平面图如下: 四季果园 为了更好的吸引游客到我们的农庄来休闲娱乐,农庄将规划总投资超过二十万元人民币的四季果园。按照统一规划,统一经营,统一供苗,统一技术的方式运作。果园立足于生态果园,定位于旅游观光,高标准建园,一年四季产果,可供观赏和游玩,更迎合了现代人绿色,健康,时尚的旅游需求。试想,在一年四季的任何一天里,当你慢步于我们果园的时候,满眼都是沉甸甸的果实。轻轻的挥手便可品尝到既新鲜又可口的果子,更能实实在在的感受到那一舜间的收获。这是一件多么令人激动的事情呀! 我们的四季果园在满足游客需要和农庄经营的同时,也可发把在不同时期成熟的果实推向市场,这样做不但能够增加我们农庄的收入,同时也会带动周边水果产业的发展,促进农村农业的产业化进程。

创业计划书(工艺品)

创业计划书(工艺品)

[手工艺品] 创业计划书 团队负责人:冯小园(女) 20111180006 (信管) 曾利(女) 20111180002 (信管) 董世陆(女) 20111180005 (信管) 梁文佳(女) 20111180012 (信管) 新乡医学院 管理学院 2012年4月10日

序言 随着社会的发展,物质文化水平的提高,当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前景。 创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下,普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中,随着团队的发展而发展,不仅能将自身能力得到最大化的利用,而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力,澜海一定可以成为正式的公司,从而让所有成员都可以实现自己的价值,事业是靠大家拼出来的,所以,每个人都是主人。 我们内心产生创业的这一想法,无关叛逆,只是关于一个梦想。梦想有多重?对于随遇而安的人来说,是一个做过的梦,然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说,梦想是可以拼搏的唯一理由! 带着一个伟大的梦想,我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于澜海早期的创始人们来说,都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验,我们要把这次计划作为一个

好的起点,多多学习。 我们现在没什么了不起,但是总有一天,没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后,我们要更加努力地 奋斗。我承诺过,我的梦想“不是尽力,是一定要做到”。希望大家 都能以这样的姿态,去面对即将面对的每一个挑战。 目录 一、自我认知 二、职业认知 三、创业八步 四、营销策略 五、风险预测 自我认知: 随着大学扩招,毕业生的迅速增加,社会需求基本上保持再扩招前的水平,而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”,毕业生就业压力越来越大。面对这种形势,选择自主就业既可以为自己寻找出路,又是为社会减轻就业压力。当前,想要开始自主创业的人并不少,这方面的意识也越来越明显,我们大学生们

创业计划书校园纪念品

创业计划书(校园纪念品)

目录 第一部分摘要 (1) 第二部分店面简介 (1) 一、宗旨 (1) 二、店面介绍 (1) 三、主要产品和业务范围 (2) 四、技术支持和外部支持 (3) 五、场地和设施 (4) 六、风险 (4) 第三部分线上与线下营销的申请与建立 (5) 一、选择开店平台 (5) 二、申请开设网络店铺 (5) 三、网店与微信相结合 (5) 四、微信营销模式 (6) 五、进货 (6) 六、登录产品 (6) 七、营销推广 (7) 第四部分市场分析 (8) 一、市场介绍 (8) 二、目标市场 (8) 三、顾客的购买标准 (8) 四、营销策略与市场联络 (8)

第一部分摘要 丰富的纪念品是学校的代言,是对外宣传的工具,是学校信息向外传递的有效途径,代表着学校在社会公众中的形象,蕴藏着丰富的人文历史内涵,妥善保护并合理利用,对于树立学校形象,凝聚校友和师生的爱校之心具有重要意义;校园纪念品的设计推广、宣传、营销策划都是由本校师生合力完成的,不仅塑造了学校的品牌,还为师生们提供了实践的舞台,使纪念品作为附加产业为学校提升知名度的同时带来可观收益。 第二部分店面简介 一、宗旨 第一条:顾客永远是上帝。 第二条:如果对此有疑义,请参照第一条执行。 二、店面介绍 在学校租赁一家店面,同时再开一家对口的网店,其中一人负责长期营销,三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购,一人负责网上交易,一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理,一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易,以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。

有机农场创业策划书

创 业 计 划 书 班级:*** 姓名:何锦华 学号:***** 座右铭:时间将会证明一切

企业名称:创乐康生态农场 创业者姓名:何锦华 日期:2012年10月 通信地址:百色学院 电话:187***** 电子邮件:https://www.doczj.com/doc/6b15033165.html,@https://www.doczj.com/doc/6b15033165.html,

一、企业概况: 主要经营范围:种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品,应季蔬菜。 企业类型:服务业、农业 二、创业计划作者个人的情况: 以往的相关经验(时间): 严格说没有直接经验,本人出生农村会干各种农活,曾对各种作物有观察,一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。 教育背景,所学习的相关课程: 受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。 借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识,看创业杂志,了解种养殖。 三、市场评估: 随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求有机和原生态野味,生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求,其养殖的优质鸡、猪、兔苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲

玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,山间田间放养。所以,其肉质紧凑,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,无激素和药物残留,深受消费者的喜爱。同时,将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌,再将牧草和蚯蚓饲喂动物,这样就形成了一个生态循环链,不仅大大的降低了生产成本,由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品,因此,产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。 由于有机蔬菜的投入和较大,所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士,且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。 而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到2006年,世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长,而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度,相对于1999年,2002年的有机蔬菜销售,整个欧洲市场增长了64 %。相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓,而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。近几年,食品问题也日益突出,毒大米,毒腐竹,红心鸭蛋,地沟油等一系列食品问题的出现,使人们迫切需要健康的食品,而国家也加大对有机农产品生产的支持力度,对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。 作为中国国内一个朝阳产业,有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机,进入蔬菜市场。

我的创业计划书:朱砂泥手工艺品加工厂.doc

我的创业计划书:朱砂泥手工艺品加工厂 一、企业概况 主要经营范围: 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。 本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。 企业类型: ■生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业 □ 新型产业□ 传统产业□ 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述: 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。 市场容量的变化趋势: 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势: 1.起步早 2.有雇工,产量大 3.在景点摆摊,了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验 竞争对手的主要劣势: 1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标,创品牌 相对于竞争对手的主要劣势: 1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划 1、产品: 产品或服务主要特征

礼品店创业计划书推荐

礼品店创业计划书推荐: 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的达到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述数据,推算礼品市场:全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国 家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称:西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨:让快乐相伴相随,将平价进行到底 3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式:股份制 5.公司经营方式:自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有 品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析 据调查,目前有三种送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式

工艺品项目商业计划书

工艺品项目 商业计划书 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 工艺品,是一种手工艺的产品,即通过手工或者机器将原料或半成品 加工而成的具有艺术价值的产品。工艺品是人民智慧的结晶,充分体现了 人类的创造性和艺术性。 2018年我国工艺美术行业规模以上企业累计工业增加值增速为8.6%, 增速比上年下降1.7个百分点,高于轻工行业2.8个百分点。从全年月度 累计增加值增速走势来看,工艺美术行业规上企业工业增加值增速两头低 中间高,各月均高于轻工业水平。 该工艺品项目计划总投资2886.99万元,其中:固定资产投资2126.06万元,占项目总投资的73.64%;流动资金760.93万元,占项 目总投资的26.36%。 达产年营业收入7333.00万元,净利润1285.10万元,达产年纳 税总额725.59万元;达产年投资利润率59.35%,投资利税率69.65%,投资回报率44.51%,全部投资回收期3.75年,提供就业职位154个。

工艺品项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章项目必要性分析 第三章市场分析、调研 第四章产品及建设方案 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章投资风险分析 第八章 SWOT分析 第九章实施进度 第十章项目投资方案分析 第十一章经济收益分析 第十二章项目总结

第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 (一)项目名称 工艺品项目 (二)项目建设性质 该项目属于新建项目,依托xx产业示范园区良好的产业基础和创 新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以工艺品为核心的综合性产业 基地,年产值可达7000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 工艺品(Crafts)是一种依靠一定制作工艺和特种材料相结合的产品,如今工艺品在世界各个国家都发展成为一类主要的商品品类,产品趋于多 样化。工艺类产品可以分为美术工艺(Painting&Drawing)、儿童工艺(KidsCrafts)、食品工艺(EdibleArts)、缝制工艺(Sewing&Fabric)、纸制工艺(PaperCrafts)、木制工艺(WoodCrafts&HomeDecor)、针织工

大学生饰品店创业计划书【精品】

大学生饰品店创业计划书篇一 一、创业概念 如今的饰品,早已从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标,在市场日趋完善的今天,已升华为一个独立的财富产业;饰品,也是一种流动的文化,透过一件件小小的饰品,可以看出佩戴者的品味和文化素养。 时尚,潮流,雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩缤纷的饰品数不胜数…… 二、竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有,所以饰品需求量是很大的,以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人,毕竟年轻人更热衷于饰品,且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师,及周边的青年人。 四、店名 酷我饰品店 本店里饰品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品,满足他们追求时尚的需要,可以说是顾客购物的乐园。 五、店面选址 ****学院学院北大学成附近 因为学校附近没有像样的饰品店,而学校内学生对饰品需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。 2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,体现产品与人完美结合

关于生态农场的创业计划书的执行总结

执行总结 1、公司简介 生态农场是一家正在建设中的,致力于生产以健康、生态的有机 蔬菜为主的有机农产品的有机生态农场,公司充分利用了生态的循环 性和自然资源,集沼气灌溉一体化,施肥管理一体化和产销一体化于 一起,并通过设置环境监测器,随时可获知土地,作物,及空气的理 化性质,真正做到种植全程控制,充分保证了所种植的有机蔬菜的安 全性。 农场初期致力于生产有机蔬菜,并通过“土地认购”和开设QQ 农牧场来提高农场知名度,并建立会员制的系统,将有机蔬菜统一定 期配送至客户。公司后期将建立统一的销售体系,建立属于自己的有 机蔬菜品牌和连锁蔬菜超市,通过出口来获得更大利润,并通过科研 试验增加更多有机蔬菜种类,解决市场有机蔬菜品种单一的缺点,以 期让人们吃上真正安全,健康,放心的食品。 2、市场描述和预测 由于有机蔬菜的投入和较大,所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士,且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。 而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到2006年,世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产 品市场正在以两位数的速度不断增长,而有机蔬菜市场的增长速度又 快于整体有机农产品市场的增长速度,相对于1999年,2002年的有机 蔬菜销售,整个欧洲市场增长了64 %。相对于国外有机农产品市场的

火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓,而且仅限于一些固定客 户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的 0.06 %。近几年,食品问题也日益突出,毒大米,毒腐竹,红心鸭蛋, 地沟油等一系列食品问题的出现,使人们迫切需要健康的食品,而国 家也加大对有机农产品生产的支持力度,对有机食品及生态农业的发 展也会起到推动作用。 作为中国国内一个朝阳产业,有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机,进入蔬菜市场。 3、投资及经济状况和盈利能力预测 4、管理团队 公司性质是有限责任公司,将采取以产品为划分方式的事业部制 组织结构。由股东代表组成董事会,实行总经理负责制,下设综合部、 财务部、营销部、生产管理部、原料采购部、种植管理部、,拟定人 员规模为人。 团队成员分别来自电气自动化,市场营销,管理,食品工程等专业,具有深厚的专业功底,且具有全面而细微的专业知识。在校园中 都进行过理论辩论、管理、科研工作,且都具有优秀的团队协作能力, 分工合作能力。 . 5、竞争优势与劣势分析

开心农场创业项目实施计划书

. 目录 第一章:摘要 (2) 第二章:产品和服务 (2) 2.1背景 (2) 2.2产品/服务 (3) 2.3前景 (3) 第三章:行业及市场分析 (4) 3.1市场分析 (4) 3.2竞争者分析 (4) 3.3消费者分析 (5) 第四章:公司战略 (6) 4.1公司文化 (6) 4.2公司战略 (6) 第五章:营销策略 (8) 5.1品牌策略 (8) 5.2营销策略 (8) 5.2.1价格策略 (8) 5.2.2推广策略 (8) 第六章:公司管理 (9)

6.1组织结构 (9) 6.2部门职责 (9) 第七章:投资与分析 (11) 7.1股本结构与规模 (11) 7.2初期资金的应用 (12) 第八章:财务预测及分析 (12) 8.1利润表 (12) 8.2财务报告 (15) 第九章:机遇和风险 (15) 9.1机遇 (15) 9.2风险和措施施 (16) 第一章摘要

公司名称:开心农场 注册地区:省市萧山 产品/服务:种植业务;偷菜业务;绿色餐厅业务;篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。 公司战略:为了健康美好生活,to be a happy farmer。 营销策略:制定基于市场的几个策略,以及短期、长期的促销策略。 公司管理:公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式,分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。 投资与分析:考虑到来自于各面的竞争,我们要充分发挥出“开心农场”的特殊性能,吸引客户并抓住客户。 财务预测及分析: 第二章产品和服务 背景 开心农场的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮,网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这面娱乐服务空缺的现状,这一切给我们带来了无限的商机。因此,我们希望建立真实的农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种,浇水,施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节,感受到植物生长时蓬勃的生机。 喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫,离开都市,亲近自然,会让我们得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境,可以让人感受到自然的魅力,也是一种新鲜的体验,可以使人心情愉悦,释放压力。

朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书

朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书 一、企业概况 主要经营范围: 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。 本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。 企业类型: □生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业 □新型产业□ 传统产业□ 其他 二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间) 黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述: 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为XX0

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