选题：
【3】赢利模式。A、介绍现有的基于互联网平台的完整的成功赢利模式。
题目：从世纪佳缘看在线服务赢利模式
摘要：
世纪佳缘是目前我们熟知的以真实交友，严肃婚恋为网站理念的交友平台。2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。世纪佳缘最初成立一开始是为免费模式，随着网站用户的增长，让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力。在风投压力下世纪佳缘开始对赢利模式进行深入分析探索，目前世纪佳缘收益来自在线服务，线下活动及VIP服务和其旗下B2C 婚嫁门户网站囍鹊网（在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求的用户，会员被引导至囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等等，目前在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划等等产品和服务。）的交易分成和广告，其中到目前占营收比例最大的赢利模式要属在线服务。在线服务中“按效果付费”的模式很快成为世纪佳缘的核心盈利模式。
目录
1．世纪佳缘在线服务赢利模式各环节 (1)
1.1 看信 (1)
1.2 发信 (2)
1.3 钻石会员 (2)
1.4 高级会员 (3)
1.5 光明榜 (4)
1.6 排名提前 (5)
1.7佳缘礼物 (5)
1.8 在线约会 (5)
1.9 VIP服务即高端猎婚 (6)
2. 世纪佳缘服务对象群体情况 (7)
2.1 世纪佳缘用户情况 (7)
2.2 国内单身人群情况调查 (7)
3.具体操作手法 (11)
4.在线服务模式成功的相关数据 (12)
4.1 营收构成变化：在线服务营收贡献最大 (12)
4.2 世纪佳缘活跃用户及付费用户增长情况 (12)
4.3 付费用户数量推动营收增长 (13)
5.参考文献： (15)
1．世纪佳缘在线服务赢利模式各环节
世纪佳缘为单身成年人提供各种在线服务，通过互动结成长期友好关系，最
终走向婚礼殿堂。在网站上免费注册后，用户可填写个人信息，上传照片，而这
些信息向其他用户免费开放。此外，用户还可以浏览他人的信息和照片，了解他
人的喜好，从而免费向他人发送信件。但是，为了确保接收者能够看到这些信件，发送者或者接收者需要支付2元人民币的信件初始费用，或者订阅有时间限制的
阶段性注册服务。世纪佳缘2008年10月开始对网站的信件服务收费，收费模式主
要基于效果，即成功与他人取得联系，收费模式的各个环节如下：
1.1 看信
在世纪佳缘网站上，会员查看异性的第一封信件需要花费一张看信专用邮票（可通过积极征友行为获赠）或佳缘邮票（可通过多种方式购买，2元/张）。
因为世纪佳缘的模式是按效果付费，收到信件越多的人，说明其条件越出色，占有的资源越多，征友效果也越好。针对信件很多的会员，如果用单点的方式看信，将造成经济上的负担，这时候他就可以购买看信包月产品，购买之后，在服
务期之内，可以无限次阅读所有会员的初次联系信件。
世纪佳缘对于用户看初次联系人的信件采用贴邮票才能看信的规则，但初次
联系后无论多少次回信和继续交流均不需贴邮票。世纪佳缘对身份认证用户，上
传照片用户，积极登录用户赠送看信专用邮票，具体赠送邮票规则请点击此处。对于赠送邮票用完仍有未读信件的用户需购买邮票，看信贴邮票分为单点看信和
包月看信以及钻石会员三种模式：
●单点看信：适用于信件不是很多，可以每次看信时一封封付钱买邮票看信，
可以银行卡在线支付等方法支付看信。
●看信包月：适合于信件很多，这样可以购买相应包月套餐，在套餐期限内无
限制看信，简单方便。可以通过银行卡在线支付，支付宝，邮局汇款，银行转帐等方法购买包月套餐。
看信包月是世纪佳缘为会员提供的一款看信产品。看信包月服务包括：12 月、6个月、3个月、1个月、7天五种服务时长选择，在服务期内，用户可以免
费阅读所有会员的来信，不需再单独支付邮票看信。
12个月看信服务，仅需248元，每天仅需人民币0.68元。
6个月看信服务，仅需198元，每天折合人民币1.10元。
3个月看信服务，仅需148元，每天折合人民币1.60元。
1个月看信服务，仅需98元，每天折合人民币3.30元。
●通过购买钻石会员解决看信问题。
1.2 发信
在世纪佳缘，用户可以自由联系其感兴趣的异性，所有的发信都是免费的，同时为了防止别有用心的人发送广告信件，对于短时间内发出多封同样信件的用户，系统会自动将这样的信件转交给客服人工审核。
当用户第一次给异性发信之后，对方查看第一封联系邮件，需要贴一张看信专用邮票（通过积极征友行为免费获赠）或花费一张佳缘邮票（2元/张），后面的回信，看回信等都不需再帖邮票，如果用户想让联系人免费阅读发出的初次联系信件，可以使用以下两种发信模式：
●给TA贴邮票：给自己心仪的对象发送初次联系信件时贴一张佳缘邮票，可使
收信方免费阅读，此后与TA的相互联系信件均可以免费阅读。
●发信包月：给自己所有的初次联系人发信，均可以让对方免费阅读，相当于
发送的每一封初次联系信件都直接为对方贴了一张佳缘邮票，此后与对方的相互联系信件均可以免费阅读。此模式适用于发信相对较多的会员，在包月服务期内发送的初次联系信件，无需再选择贴邮票模式，直接发送，收信方也无需贴邮票阅读，操作简单便捷。
发信包月服务包括：12个月、6个月，3个月,1个月4种服务时长选择，在服务期内，您所发出的信件，收信方可以免费阅读，不需再支付邮票。并且，您的信件将优先显示在对方收信方信箱列表页，显示“免费阅读”字样和标志，尽显独特。
1.3 钻石会员
钻石会员是世纪佳缘的一项尊贵服务，它不仅仅是一种尊贵身份的象征，更包含发信包月和看信包月服务。一个购买钻石会员的人，他发出的所有信件，对方都能免费阅读，同时他收到的所有来信也能免费拆阅。钻石会员目前有如下功能：
●服务期内免费阅读所有来信。
●服务期内发出的信件，可以让联系人免费阅读。
●发出的信件优先展示在对方收件箱中，并在信件前带有标志
●购买钻石会员，送高级会员服务。
●新增独特功能-玫瑰情书：
●对方读信时会看到精美独特的爱情信笺背景
●突破对方择友条件限制，不满足年龄身高要求，也可发送信件。
目前钻石会员有12个月，6个月，3个月，1个月四种服务时长可供选择。
12个月钻石会员，促销价498元。
6个月钻石会员，促销价398元。
3个月钻石会员，促销价298元。
1个月钻石会员，促销价198元。
而且，钻石会员发出的信件将优先展示在对方收件箱中，并在信件前带有闪亮钻石标志。
1.4 高级会员
高级会员是世纪佳缘的一种会员资格，购买高级会员后，用户可以享受普通会员无法享受的一些服务和功能，目前资费仅为16元/月。
在服务期内可以享有：
●搜索在线会员：高级搜索中选定条件搜索在线会员，即刻开始联络中意的TA。
●查看谁看过我：我的佳缘首页“谁看过我”中记录浏览过您的异性及到访时
间，及时发现对你有意的TA。
●邮件置顶功能：发信时选择“在对方邮箱中置顶”功能，可在对方邮箱中优
先显示。
●掌握TA的动向：在个人资料页查看TA的最后登录时间，关注中意对象。
●特殊身份显示：在搜索结果中显示高级会员身份，与众不同。
●保存搜索条件：高级会员可保存3组搜索条件，您下次搜索时，只需点击保
存的搜索条件名称，即可直接进入搜索结果页。
1.5 光明榜
在高校校园或网上，大家把没有女友的男孩叫“光光”，把没有男友的女孩叫“明明”，男孩找到女朋友叫“脱光”，女孩找到男朋友叫“失明”，这就是世纪佳缘光明榜的来历。光明榜分不同的地区榜，目前北京、上海、广东为每天10张佳缘邮票（价值20元）；其他地区为5张佳缘邮票（价值10元）。会员登录后，会首先看到自己所在地区的光明榜会员。
申请世纪佳缘光明榜后，用户的照片及资料将会被展示在世纪佳缘首页，以及新浪交友首页和msn交友频道首页，并且设置有光明榜会员专属的展示页面：
世纪佳缘每天有一百多万人访问，加入光明榜意味着一天至少被十多万人看到，将极大地增加您的择偶机会，提高择偶成功率。因为有浏览才会有关注，有关注才会有发现，有发现才会有缘分。
1.6 排名提前
在不影响公正性的前提下，世纪佳缘推出了有偿“排名提前”服务。使用排名提前服务，可以在同等搜索条件下，优先展示您的资料，并衬有淡蓝色背景
目前排名提前价格为20元/天。据统计，上了排名提前的会员，其平均收信量是非排名提前会员的8.5倍。
1.7佳缘礼物
网络传真心，礼轻情意重。世纪佳缘为了方便大家更好地传达自己的心意，特别设计了佳缘礼物。用户可以在给异性发送礼物的时候留言，而且对方可以免费拆阅您的礼物及留言。
礼物可以使用佳缘邮票购买。
1.8 在线约会
约会双方有一方开通服务即可发出约会邀请，普通会员只能接受约会邀请，订购在线约会服务可对中意的异性发出约会邀请。在线约会服务仅对首次约会进行收费，如果双方已经是约会对象，即便不在服务期内也可继续享受此服务。
通过：A．在线聊天频道，B．TA的个人资料页，C．我的联系人，找寻心仪的TA，点击“在线约会”按钮，即可发出约会邀请，或者等待TA接受邀请。
1.9 VIP服务即高端猎婚
VIP服务业务开始于2008年。VIP猎婚服务则主要服务对象为有钱人士，通
过提供更加个性化信息及线下活动安排收取费用。
2.世纪佳缘服务对象群体情况
2.1 世纪佳缘用户情况
世纪佳缘目标用户为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士。以真实、纯净、严肃、高品位服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在世纪佳缘征友的效果。世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领，现在大专会员占37.8%，本科会员占45.1%，硕博以上会员占11.0%。
2.2 国内单身人群情况调查
根据《2011年“世纪光棍节”单身人群调查报告》在“世纪光棍节”来临之际针对目前中国的单身人士展开的线上问卷调查报告显示（参与本次调查的单身人士中男性7924人，占67%；女性3924人，占33%。）：
1、单身群体年龄构成：
80后为主要调研人群，20-30岁人群占了七成。21-25岁人群最为集中，占46%。
2、单身群体婚姻状况构成：
被访者中，八成人为未婚，16%为离异人士。
3、单身群体调查结果整体状况：
1)造成单身的成因：
生活圈子狭小是最容易造成光棍的原因，占了37%，其次是不善沟通和感情受挫。可见多数的光棍在平时生活中可选择的范围很小，工作压力和性格等问题使得他们难以扩大交友圈。
2)单身群体工作以外常做的事情
单身群体生活没有因为自由而丰富多彩：58%的人宅在家里，18%的人选择漫无目的地闲逛，另外选择流连网吧和闷坐酒吧的人分别占了11%和10%。生活的单调也呼应了上述所体现的单身人群生活圈子狭小的问题
3)单身群体平日喜欢的话题
有两成的受访者平时会谈论工作话题，而25%的单身者喜欢围绕桃花运方面的话题进行讨论。而更多人则讨论除了工作、微博、桃花运、动漫以外的其他话题，此项占了37%。
4）单身群体愿意接受的结识异性方式
接近五成的单身倾向通过亲戚、朋友或同事介绍这种最传统的方式认识异性。随着社会发展，婚介网站、社交网络和相亲会这三种方式也渐渐受到越来越多人的认可，分别有29%、12%和10%的单身人士选择。
5）单身群体喜欢的异性类型
其中男性喜欢的异性类型：
近一半的男性喜欢温柔贤惠的女性，排第二、第三位的分别是活泼开朗和漂亮大方，可以看出传统的男性择偶标准仍然占主导地位。物价飞涨的年代男性承受着越来越大的经济压力，工作上奋力打拼的他们多数希望能找到更懂得照顾家人的伴侣。
其中女性喜欢的异性类型：
女性中有44%的人选择成熟稳重型的男性作为自己的理想对象。在现代生活的压力之下，成熟稳重型的男性更能给女性安全感。其次，分别有23%和18%的单身女性喜欢诚实可靠和细心体贴的对象，而只有4%的人选择了英俊潇洒的男性，可见相对于外貌条件，女性在择偶上更看重男性的内在，倾向选择成熟稳重、体贴、婚后顾家的对象。
6）光棍们喜欢的表白方式
当面直说和窝心短信是普遍受光棍们认同的表白方式，分别占了41%和30%，可见光棍们在面对爱情时也会比较勇敢直接。只有9%和3%的人选择了请朋友帮忙和微博宣言。危机感越来越重的单身人士们也希望在机会来临时用最有效的方式抓住缘分。
2011年“世纪光棍节”单身人群调查中可以看出，工作繁忙压力大、生活圈子窄的80后宅一代是单身群体中的重要组成部分，在性格、生活习惯、工作环境等因素的影响下下，宅一代逐渐往“剩一代”转变。
3.具体操作手法
1)在世纪佳缘网站上进行注册，进行注册信息的填写，填写择友要求，上传照片，进行邮箱注册就可成为世纪佳缘的会员。
2)成为世纪佳缘会员后进行登录，进入我的佳缘页面
3)进行各项付费服务的选择：钻石会员，看信包月，VIP会员，购买邮票，购买礼物等。
4)选择相应的业务点击进入后选择付款方式进行服务购买：
4.在线服务模式成功的相关数据
4.1 营收构成变化：在线服务营收贡献最大
如图所示，在线服务收入占据世纪佳缘的营收大头，2008、2009、2010年该项业务营收占总营收的比分别为56.8%、71%、80%，呈逐年增加趋势；线下活动与VIP服务营收增长迅猛，2010年营收同比增长159%，不过从营收占比来看却呈逐年下降趋势，2008、2009、2010年占比分别为28.1%、20%、15.7%；第三部分其他服务，主要为广告收入，在总营收中占有比重从2008年15.1%下滑到2010年4.3%。
4.2 世纪佳缘活跃用户及付费用户增长情况
由于在线服务营收占比达到80%，而在线服务营收模式主要是用户付费，所以对世纪佳缘来说，网站用户数量及愿意付费用户的数量增长极其重要。据招股书显示，截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年第一季度平均活跃用户帐户为474.4705万。（注：活跃用户是指第一季度每月至少登陆一次https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,网站的注册用户，或在1个月时间里登陆过两次https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,网站的注册用户）。
2011年第一季度，世纪佳缘平均每月付费用户数为882,471，比2010年第一季度的306,163增长188.2%。
此外据艾瑞调查数据，2010年世纪佳缘用户平均每天花费11分钟，浏览22个世纪佳缘网页，在中国所有婚恋网站中排名第一。
4.3 付费用户数量推动营收增长
根据最新提交的F-1文件，现将世纪佳缘过去三年中主要财务数据整理如下：
1) 付费用户庞大数量推动净营收快速增长
从年度数据来看，世纪佳缘净营收增长迅猛。2008年净营收2762万元人民币；2009年净营收实现翻倍增长，达到6389万元人民币；2010 年净营收增速更猛，达到1.67亿元人民币，三年间净营收年复合增长率达到146.3%。从季度净营收增长看，2010年与2009年之间的增速差别更加清楚，如下图所示，2010年四个季度营收增长柱状图，明显要比2009年四个季度营收增长更快。2010年Q4相比2010年Q1增长151.6%，而 2009年Q4相比2009年Q1增长54.8%。
世纪佳缘在招股书中对此的解读为；2010年世纪佳缘的平均月度付费账户从2009年得203317人增长到552930人；平均月度VIP用户从 2009年146人增加至220人，单个VIP用户贡献营收相比2009年增长113.7%；2010年世纪佳缘组织的线下活动从2009年597场增长至864场，活动参加人数则从79540人增长至151665人。以上三大因素推动世纪佳缘2010年净营收快速增长。
2) 净利润扭亏为盈毛利率显著提高
从年度盈利增长情况来看，2008年净亏损为1386万元人民币，此后随着付费用户增长，2009年世纪佳缘顺利扭亏，实现净利润567万元人民币，2010
年盈利更上一层楼，达到1671万元人民币。从毛利率增长来看，2008年为22.7%，2009年增长至55.48%，2010年继续增长至63.57%；从净利率增长来看，2009年净利率为8.89%，2010年实现小幅上涨，至9.97%。
5.参考文献：
【1】《2011年“世纪光棍节”单身人群调查报告》.2011-12 【2】美股投资研报—世纪佳缘(2011年5月IPO版).2011-5 【3】世纪佳缘帮助中.https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,.2011-12 【4】中国电子商务研究中心https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,.2011-12
世纪佳缘网站分析及评价
世纪佳缘网站分析及评价 一、简介 世纪佳缘（https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,）是世界上最好的严肃婚恋网站之一，也是中国规模最大、征友效果最好的婚恋网站，我们通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。 2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。截至2009年9月，世纪佳缘拥有注册会员1802万，已成就近400万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。 六年来，世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度，正是由于单身朋友在这里找到了另一半之后，一传十，十传百，才有了世纪佳缘欣欣向荣的发展，并因此获得了新东方三元老徐小平、王强、钱永强的认可和天使投资。 1、世纪佳缘新LOGO设计理念 该LOGO标志放在网站首页最左方，用一只爱情鸟作为网站的吉祥物与大家见面，采用现代弧形线条，粉红色代表感性和爱情，蓝色代表理性和永久，此LOGO 保留了经典男女性别符号，通过“COM”设计强化互联网交友平台的特性。倡导男女之间长久的爱情应该是理性与感性的结合，通过世纪佳缘来寻找最合适的另一半。 2、世纪佳缘版面设计 整个版面有五部分组成，首先是链接栏（首页，我的佳缘，俱乐部，搜索等链接），其次在首页版面左方，有一个登录人的提醒小框（邮件，收到的礼物，资料，照片，邮票等提醒信息），右侧是一个滚动的近期活动栏（相亲活动等信息），第三个部分是晒幸福（就在你身边，他们相爱了），结婚找展示，第四部分缘分搜索，简单搜索，以及一部分异性推荐，第五部分则是网站的盈利广告，推荐成为VIP,钻石会员等，以及与各大电视交友合作的媒体广告。
世纪佳缘网营运模式的研究 作者， xxx （防灾科技学院 xxxx班 xxxx） 摘要：如今，因为社交圈窄、工作压力大，无暇顾及个人问题的剩男剩女们催生了网络相亲市场。世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为国内外的单身人士提供严肃婚恋交友服务。分析世纪佳缘网的运营模式具有重大的现实意义，本文从发展历史、竞争优势、运作方式及盈利模式等方面对世纪佳缘网站的营运模式进行探索，能多对本人学习电子商务这门课程有所裨益。 关键词：世纪佳缘;运营模式;盈利模式;会员付费制 Research on the Operational Model of Shijijiayuan Reader ,WangGuojuan (Institute of Disaster Prevention Class 1150411 065201) Abstract:Now, because of the social circle of narrow, high working pressure, to attend to personal problems with male 3S lady who gave birth to the online dating company is a serious dating website, website of large scale, good personalresponse effectiveness, through the Internet platform and offline membershipmeeting activities provide serious dating service for domestic and internationalsingles. This paper from the aspects of history, the development of competitive advantage, operation mode and profit pattern of century beautiful predestined relationship website operation mode of exploration, can help me study e-commerce in this course. Key words：Shijijiayuan;Operation mode; profit model; member Fu Feizhi 引言：据《2010年全国婚恋调查报告》显示，2010年，我国单身男女花在婚恋网站寻找配偶的费用近10亿元，每年有2000万单身男女成为婚恋网站的潜在客户，大约有亿人为择偶奔忙。巨大的市场吸引着众商家进入，目前，中国婚恋网站市场形成了世纪佳缘、百合网、珍爱网三足鼎立的局面。 本文就目前最大婚恋网站世纪佳缘为例，与大家分享一下它的媒介运营模式，进而分析中国婚恋网站存在的一系列问题和解决思路。 世纪佳缘基本概况，分析市场定位，然后进而重点分析其运营模式和盈利模式，最后根据目前出现的问题提出一些解决思路。
百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
世纪佳缘和百合网的比较研究报告一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。 如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：
世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。 钱江，沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人） 慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘:CEO龚海燕,由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 二、核心特质 2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。
世纪佳缘：https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/ 简介：成立于2003年10月，是世界上最好的严肃婚恋网站之一，也是中国规模最大、征友效果最好的婚恋网站，我们通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。 一、世纪佳缘的基本情况 世纪佳缘网案例分析 网络分类信息又称分类信息广告，是依托于互联网，将不同广告客户的各种需求按地区、按内容分门别类，并对信息聚集起来进行发布的一种信息形式。常见的网络分类信息栏目包括招聘求职、婚恋交友、房屋租赁买卖等，内容涉及社会生活的各个方面。网络分类信息形式篇幅短小、制作简便、传播低廉，适合个人或小企业使用。 网络分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业或者用户的浏览习惯，把信息提供方提供的信息分别归类，供给信息需求者查看的网络服务提供模式。以下是对世纪佳缘网的分析。 1.基本情况 世纪佳缘（WWW.JIA https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,，网站首页如图1所示）通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。 2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。截至2010年4月，世纪佳缘拥有注册会员2400万，已成就近450万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN 佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。 六年来，世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度，正是由于单身朋友在这里找到了另一半之后，一传十，十传百，才有了世纪佳缘欣欣向荣的发展。 图1 世纪佳缘网主页 2.商业模式 2.1战略目标 帮助海内外单身人士找到美好姻缘；成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。 2.2目标客户 年满18周岁，单身，以寻找纯洁爱情为征友目的，学历在大专或大专以上。2.3产品与服务 作为婚恋交友网站，世纪佳缘的网站包括我的佳缘，搜索会员，在线聊天，教育活动，成功故事，爱情测试，斑竹小龙女，婚姻猎头等功能，核心业务是提供严肃婚恋交友服务，主要包括以下几个方面。 1）在线聊天 想要交友聊天,世纪佳缘网帮您实现梦想!让您轻松与世界各地的朋友零距离对话! 2）交友活动
陈永胜 200951292604 电子商务26班 2012—2013第一学期 珍爱网电子商务案例分析 (一)婚恋网站定义 婚恋网站是专为适龄男女搭建的以寻找伴侣为目的的社交平台。婚恋网站方便了单身人士谈情说爱，使得大量适龄青年甚至“剩男剩女”足不出户便可以向心仪对象发出爱情邀请，以婚恋网站为平台进行恋爱，直至步入婚姻殿堂。婚恋网站出现于本世纪初，具有广泛性、互通性、娱乐性、经济性、安全性等优点。目前国内优秀的婚恋网站有珍爱网、嫁我网、百合网和世纪佳缘等。 （二）婚恋站的分类 根据服务商提供的服务级别，可将婚恋网站划分交友网站和红娘网站。 （三）婚恋网站的发展历史 (1)第一阶段： 2003年到2004年，受Friendster掀起美国SNS浪潮第一波影响。该阶段的主要特征有：社交网站（SNS）先烈，“第二代交友”模式，在线约会交友（Date）服务，以多种方式建立完善社交圈，对搜索引擎开放。 (2)第二阶段： 2005年到2007年，MySpace（聚友网）、Facebook模式。该阶段的主要特征有：衍生校园、网吧、城市流动人口、边缘人口、三线城市、同城约会和一夜情等，有些网站开始剑走偏锋。 (3)第三阶段： 2007年底到2008年，开心网，Facebook模式，SNS开源建站程序， UCenter Home和游戏的力量。该阶段主要特征：邀请注册模式（邀请注册，邮件、msn、qq等形式发送邀请信，新注册用户必须接受过邀请才可以注册）SNS社区游戏化（webgame,flsh运用，交互功能，API，“朋友买卖”、“争车位”“扎绵 羊”“养狗狗”“宠物抱抱”“美女集中营”等游戏娱乐式APP（SNS应用程序），封闭搜索引擎，以娱乐为主。代表网站有开心网。 （四）婚恋网站的优势 网络婚恋，交友较之其它交友方式更加经济，安全，健康。现在的上网条件非常的便利，上网费用也极其低廉，无须耗费大笔的资金去请朋友们吃喝玩乐以增加感情，友情，恋情。网上交友因其可以异地开展文字，音频，视频聊天，无须去面对面的处在一起，这样就减少了部分人士犯罪的几率。网络交友因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网络之外的交友开销，进而减少了
2018互联网婚恋市场创业分析指南 由于出生人口性别比失调，婚恋难度加大，我国单身人口数量庞大，单身男女婚恋问题成为社会亟需解决的难题之一。现代社会生活节奏快、压力大，人口流动性提高，交友范围变窄，网络婚恋平台以其便捷的服务、庞大的数据库、科学的匹配方式等优势获得越来越多人的认可。 出生人口性别比失调，婚恋难度增加 出生人口性别比是指活产男婴数与活产女婴数的比值，通常用女婴数量为100 时所对应 的男婴数来表示。联合国明确认定出生性别比的通常值域为102-107 之间，其他值域被视为异常。然而，自20 世纪80 年代以来，我国出生人口性别比持续攀升，长期处于异常值域内。 中国是世界上出生人口性别比失衡最严重的国家。重男轻女、偏好男孩的思想观念是造成我国出生人口性别比偏高的根本原因。 我国出生人口性别比的长期失衡造成适婚年龄段男女比例失调，适婚年龄段的男性人数大大高于适婚年龄段的女性人数，导致女性人口紧缺。根据国家统计局发布的数据，“80 后”非婚人口男女比例为136 比100，“70 后”非婚人口男女比例高达206 比100，男女比例严重失衡。男多女少造成“婚姻挤压”，原本相对稳定平衡的婚姻市场因男性数量与女性数量的巨大差异导致部分男性被挤压出去，被迫成为“光棍”。“剩男”社会问题越发严峻，适婚年龄段男性婚恋难度加大，单身问题难以解决。当“90 后”进入婚育年龄，这种现象会更加严重。除了适婚年龄段男女比例失调的客观原因，还有一些其他原因导致男性女性婚恋难度大。 女性受教育程度提高:随着社会经济的发展和男女平等思想的宣传和普及，女性与男性有着平等的受教育机会。 近年来，女性接受高等教育的人数越来越多。《中国统计年鉴》数据显示，2000 年只有
篇一:《百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告》世纪佳缘和百合网的比较研究报告 一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机
2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。 如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。 钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人）MBA
慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦 再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 二、核心特质 2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。 2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规
配套教材《电子商务模式（第二版）》习题 ?作者：赵卫东黄丽华 ?丛书名：大学管理类教材丛书 ?出版社：复旦大学出版社 ? ISBN：9787309079944 ?出版日期：2011 年3月 ?开本：32开 ?页码：416 ?版次：2-1 第一章习题 1、虚拟价值链是如何形成的？它和物理价值链之间的关系如何？虚拟价值链对传统企业和.com企业开展电子商务具有什么影响？ 2、价值链、供应链和价值网之间的关系是什么？分析价值网运营的核心要素。 3、最近几年网络公关公司十分盛行，在网上出现了多起蓄意传播假信息，通过不正当竞争手段打击竞争对手的事件，例如圣元奶粉事件、农夫果园砒霜门、霸王洗发水致癌、章光101等，已形成庞大的产业链条，请分析此产业链的产生和组成。 4、阅读案例1.2，谈谈你对电子商务的认识。 5、如何理解电子商务模式的内涵？可以从电子商务模式的组成要素角度分析，并举例说明。 6、为什么一个合适的电子商务模式对企业在网络时代的生存和发展是很重要的？ 7、如何理解电子商务模式战略随着电子商务的发展是动态变化的，请举例分析。 8、如何看待各种电子商务模式的分类？ 9、如何看待电子商务模式专利？可以从电子商务模式的保护以及对电子商务发展的影响考虑。 10、分析电子商务模式创新的动力和途径。 11、分析我爱打折（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）、威客网（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）、土豆网（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）等网站的电子商务模式组成要素。 12、分析世纪佳缘网（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）、SNS网站齐聚网（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）、人人网（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）的盈利模式以及建议。 13、讨论雅昌公司（http：//https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）的电子商务模式及其创新。 14、如何认识近年来兴起的网络团购模式？ 15、举例分析电子商务模式创新的各种方式。 16、举例说明电子商务如何与传统经济结合。 17、怎样理解“京东当当卓越价格大战伤害了出版商”？这场价格战反映了中国B2C的什么问题？ 18、与百度相比，爱帮网（https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,/）有哪些不同？ 19、谈谈你对奇虎360与腾讯QQ之间“3Q”大战的看法。 20、分析开心网、校内网的开放平台。 21、Google公司2010年聘请了数百名销售代表给餐馆、宾馆等美国商家打电话推动新的广告活动，分析电话直销的作用。 22、分析微博等新媒体对企业营销的影响。 23、京东等电子商务企业与国美、苏宁等传统零售商的渠道会发生冲突，请分析电子商务与
世纪佳缘网客户关系管理系统规划 (2) 1.行业/企业背景及简介 (2) 2.客户识别 (2) 3.客户区分 (3) 4.客户需求 (4) 5.客户互动设计 (5) 6.客户个性化设计 (6) 7.客户满意或忠诚计划 (7) 8.系统规划说明 (8) 9.模块功能 (8)
世纪佳缘网客户关系管理系统规划 1.行业/企业背景及简介 科技的发展，带来了越来越大的就业与生活压力，导致“剩男剩女”现象成为一个社会性的问题，而狭窄的社会圈及工作时长的增加，让适龄男女的婚恋年纪严重大龄化。还有根据民政部门的统计显示，中国每年有近1000万人喜结良缘，巨大的消费额催生了庞大的婚庆市场。针对这些问题，还有哪些很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此一个严肃的婚恋平台“世纪佳缘”网的诞生是大势所催的。世纪佳缘是通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。 2.客户识别 世纪佳缘目标客户为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士。年龄为18岁以上到40岁以下单身人士，以真实、纯净、严肃、高品位服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在世纪佳缘征友的效果。世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领，现在大专会员占21.2%，本科会员占53.3%，硕博以上会员占25.5%。 （1）世纪佳缘网基于客户交易行为的客户识别 当你注册成为世纪佳缘网会员时，它的系统都会给予你独一的佳缘ID号，佳缘网根据ID号的付费记录，将客户交易额、交易频率等历史交易数据作为主要依据，把会员分等级，有普通会员，钻石会员，高级会员。
世纪佳缘网营运模式的研究 作者，xxx （防灾科技学院xxxx班xxxx） 摘要：如今，因为社交圈窄、工作压力大，无暇顾及个人问题的剩男剩女们催生了网络相亲市场。世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为国内外的单身人士提供严肃婚恋交友服务。分析世纪佳缘网的运营模式具有重大的现实意义，本文从发展历史、竞争优势、运作方式及盈利模式等方面对世纪佳缘网站的营运模式进行探索，能多对本人学习电子商务这门课程有所裨益。 关键词：世纪佳缘;运营模式;盈利模式;会员付费制 Research on the Operational Model of Shijijiayuan Reader ,WangGuojuan (Institute of Disaster Prevention Class 1150411 065201) Abstract:Now, because of the social circle of narrow, high working pressure, to attend to personal problems with male 3S lady who gave birth to the online dating market.The company is a serious dating website, website of large scale, good personalresponse effectiveness, through the Internet platform and offline membershipmeeting activities provide serious dating service for domestic and internationalsingles. This paper from the aspects of history, the development of competitive advantage, operation mode and profit pattern of century beautiful predestined relationship website operation mode of exploration, can help me study e-commerce in this course. Key words：Shijijiayuan;Operation mode; profit model; member Fu Feizhi 引言：据《2010年全国婚恋调查报告》显示，2010年，我国单身男女花在婚恋网站寻找配偶的费用近10亿元，每年有2000万单身男女成为婚恋网站的潜在客户，大约有2.6亿人为择偶奔忙。巨大的市场吸引着众商家进入，目前，中国婚恋网站市场形成了世纪佳缘、百合网、珍爱网三足鼎立的局面。 本文就目前最大婚恋网站世纪佳缘为例，与大家分享一下它的媒介运营模式，进而分析中国婚恋网站存在的一系列问题和解决思路。 世纪佳缘基本概况，分析市场定位，然后进而重点分析其运营模式和盈利模式，最后根据目前出现的问题提出一些解决思路。 1 世纪佳缘发展历史 2003年10月，龚海燕创办了世纪佳缘； 2006年6月，成为微软MSN佳缘交友频道合作伙伴； 2006年8月，成为TOM网和互联星空交友频道合作伙伴；
各大婚恋网站对比与盈利模式分析 各大婚恋网站对比分析 随着互联网的发展，现在单身男女网上交友越来越普遍。婚恋网络化确实给我们带来了更多的选择和极大的便利，但是随着网络交友的平台日益增多、参差不齐，我们该如何选择适合自己的婚恋平台呢？所谓外行人看热闹，内行人看门道，这里我们就来解析一下各大婚恋网站的特点，希望可以帮助单身朋友找到适合自己的婚恋网站。 纵观婚恋网站的发展历史，结合西南地区的婚恋市场，目前主流的婚恋网站有以下五家： 1、红线网。专业人工审核会员的严肃婚介网站。网站的会员资料都必须经过编辑逐一审核，信息的真实度较高。该网站主打专业红娘一对一贴心服务，线下多样化相亲活动，会员牵手成功率教高。他的目前的相亲活动面向于四川地区，如果想在四川寻找结婚对象的朋友，不妨考虑红线网，是西南地区口碑好的老牌子了，值得信赖。 2、世纪佳缘。这家网站起步较早，在全国范围内的知名度和百合不相上下。因为服务面向全国，所以网站注册用户数量很可观。他们经常组织线下见面会，最近又和湖南卫视通力合作。如果您所在的当地没有信得过的婚恋服务机构，选择全国性的品牌还是不错的选择。 3、珍爱网。该网站总部位于深圳，盈利重点放在线上和呼叫中心服务，线下的咨询服务基本等于空白。所以，在盈利模式上，该网站很有自己的特色。网站的宣传也是面向全国的，如果你具备丰富的婚恋经验，掌握相关知识，只是缺少信息源，这时选择该网站购买用户联系方式或许是性价比较高的选择。 4、百合网，心灵匹配和“身份认证”曾是其两大亮点。这家网站的成长经历和佳缘有很多地方雷同，都是借助资本的力量打响全国品牌。都曾大力发展线上收费服务，但效果都不理想。该网站的心灵匹配测试是一大产品亮点，唯一的缺憾是大部分功能都开始收费。会员资料的开放程度不及“世纪佳缘”和“红线网”。 5、绝对100，年轻人的首选。绝对100目前也没有进行收费，基本功能处于免费状态。它的创始人茉莉女士在网站上推出相容性测试匹配系统，是绝对100的特色，可以让你迅速了解对方，获得更高的婚姻成功率。该网站比较适合年轻人群。 盈利模式分析： 现在婚恋网站的层出不穷，服务项目繁多。想必大家也很好奇他们的盈利模
婚恋网站世纪佳缘百合网合并分析报告 原本是红娘平台的世纪佳缘和百合网，在争斗数年后终于嫁给了对方。昨日，在线婚恋交友平台运营商世纪佳缘宣布与百合网的间接全资子公司达成合并。按照约定，交易达成后世纪佳缘将从纳斯达克退市。而这一合并也再次验证了老大老二合并带来的模范效果——在此之前，今年以来滴滴和快的、赶集和58同城、 携程和去哪儿、美团和大众点评等分数各个领域的老大和老二纷纷合并。老大老二的?闪婚?愈加频繁。 如同赶集和58、携程和去哪儿、美团和大众点评一样，在?在线红娘?这一领域，2003年成立的世纪佳缘和2005年成立的百合网也几乎厮杀了10年。昨日，此前矛盾官司不断的两家企业突然宣布合并。根据合并协议，百合网的间接子公司LoveWorld将收购世纪佳缘，收购完成后，世纪佳缘将从美股退市，世纪佳 缘董事及首席执行官吴琳光将担任存续公司的联席董事长和联席首席执行官，百合也将启动公司更名程序。 实际上，今年以来世纪佳缘和百合网的传闻不断，如今这两家平台彻底结束?单身生活?。从市场份额来看，世纪佳缘占据优势。市场份额27.6%，远超过百合网的12.2%。而从资本层面，半年内完成15亿元人民币融资并成功上市的百合网现阶段显然更?有钱?。公开资料显示，百合网账面拥有的现金超过7亿元，无疑可以给合并之后的运营提供良好的资金支持。 ?如果仔细研究58同城和赶集网、美团和大众点评、携程和去哪儿、滴滴和快的，包括此前的优酷和土豆，就会发现，它们的共同点就是‘烧钱’。因此如果要想预测下一个合并会是哪两个公司的话，只需要去找哪个领域目前是最烧钱的。
所有的这些最终还是要看资本的利益。?对此，一位不愿透露名字的分析师表示，老大老二合并的趋势已经十分明朗，因为合并后成为细分领域小巨头，将更加吸引资本促成一轮又一轮的合并和整合，纯烧钱买市场的时代或将不再吃得开。
世纪佳缘网络营销策略分析 专业：国际贸易 班级： 学生姓名： 指导教师： 完成时间：2011年11月18日
目录：网站简介网站功能商业模式经营模式支付模式参考资料
一、网站简介 世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。 2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。截至2010年4月，世纪佳缘拥有注册会员2400万，已成就近450万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。 七年多来，世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度，正是由于单身朋友在这里找到了另一半之后，一传十，十传百，才有了世纪佳缘欣欣向荣的发展。 二、网站功能 世纪佳缘网首页采用枚红色为主体颜色，给人很浪漫的感觉。最上面是会员注册登录以及一些快捷键。首页中间栏是一系列的链接，包括首页、我的佳缘、搜索会员、在线聊天、交友活动、成功故事、高端猎艳以及新娘帮等等。用户从这里可以进入相关区域。 (1)注册用户可以先登录进入，这实际上是一种个人空间的形式。在个人中心左侧，是个人家园首页、收件箱、其他个人信息、网站服务中心等网站标签，可以通过链接获得相应服务。 (2)搜索会员。这里主要是通过条件筛选的形式，把一些用户需要的资料进行展示，让用户可以方便选择。也可以有目的地选择自己比较感兴趣的人做进一步了解。 (3)在线聊天。这里可以在线用户进行直接聊天，形式多样。可以发信送礼物，也可以在线聊天在线约会等。 (4)交友活动。这里主要提供一些线下相亲交友活动，一般活动按地方进行分类。 (5)成功故事。主要是一些通过世纪佳缘交友成功的案例展示，以此来增加用户对世纪佳缘的信任度， (6)新娘帮。是一个世纪佳缘结婚购物商城。 三、世纪佳缘的商业模式
世纪佳缘盈利模式 2011-05-11 21:44:09 5月11日晚间消息，世纪佳缘在其招股说明书中详细解释了其盈利模式，目前营收主要由在线业务、线下活动和VIP服务以及其它业务(主要是互联网广告)三部分组成。其中，在线业务占据绝大部分营收。 以下为招股书对世纪佳缘的盈利模式解释： 在线服务 我们的品牌网站https://www.doczj.com/doc/6713818075.html,为单身成年人提供独一无二的约会机会，通过互动结成长期有好关系，最终走向婚礼殿堂。在我们的网站上免费注册后，用户可填写个人信息，上传照片，而这些信息向其他用户免费开放。此外，用户还可以浏览他人的信息和照片，了解他人的喜好，从而免费向他人发送信件。但是，为了确保接收者能够看到这些信件，发送者或者接收者需要向我们支付2元人民币的信件初始费用，或者订阅我们有时间限制的阶段性注册服务。 我们从2008年10月开始对网站的信件服务收费，收费模式主要基于效果，即成功与他人取得联系，收费模式主要包括以下两种： 1. 信件初始费 交纳2元人民币的信件初始费允许用户与另一位用户取得联系。用户可免费向另一位用户发送信件，但为了确保接收者能够看到信件，发送者或接收者需要支付2元人民币，这两元人民币就相当于为这封信件贴上了虚拟邮票。当第一封信件被发送和阅读后，发送者或接收者可免费通过我们的网站继续相互沟通。用户可以购买我们的邮票，当用户上传额外的信息或图片鼓励其他人使用我们的信件服务时，还可获赠数量不等的看信专用邮票。 2. 阶段性注册费： 用户也可以支付阶段性注册费，允许用户在注册期内每天最多发送100封信件或不受限制地阅读信件，具体的注册期限分为一天、三天、一个月、三个月、六个月和十二个月。阶段性注册费也包括钻石会员，即在服务期内可免费阅读所有来信，钻石会员注册期限分为一个月、三个月、六个月和十二个月。 我们的网站提供一系列付费增值服务，包括购买虚拟礼物、提升搜索排名、为信件设定优先权、在线交谈、突出显示个人信息等。此外，用户还可以付费向我们上传其个人信息证明，以便让他人了解。 我们的增值服务中还包括“高级会员”，高级会员可访问我们网站的高级功能，如查看访问过自己信息的用户，查看他人最后一次登录时间，更精确的搜索，注册期限分为一个月、
世纪佳缘和百合网的比较研究报告
一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO 水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。
如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。 钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人）MBA 慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦
这是经济寒冬中互联网行业的集体困境。 甜蜜加事业，或者说情感加生意会发生怎样的赚钱效应。 很学问，很微妙。 寒冬中的甜蜜。 在很多业内人士眼里，与中国未来相比，目前美国5亿美元左右的网络婚恋网还只是“前浪” 。我国不仅人口基数比美国大，适龄未婚人群也更为庞大，而且有着数千年历史的“红娘文化”与“相亲传统” ，还拥有数万家线下婚介公司。也难怪此前网盛 一亿人： 好大的甜蜜蛋糕 2008年初CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的 2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。———这一亿对互联网有相当认同的群体，如何准确击打到他们需求的甜点上？ 5.0亿人民币，预计到2008年，我国网络婚恋交友市场将达到3亿元。 值得注意的是，与此前2004-2006年中国网上婚介市场规模分别为 0.2亿人民币、 0.7亿人民币、
1.8亿人民币，年均复合增长率近100%相比，2007-2011年间网络交友（其中包括校园交友等概念）的年增长率的预期为35%左右。 模式： 模仿后再摸索 线上增值服务（包括会员收费）、线下互动活动、广告。具体到表现形式多种多样，比如收费方式可以分为收年费、收月费；会员方式可以分为“分级制”和“统一制” 关键看明天 根据尼尔森近期公布的《 2008年8月份中国网络广告市场研究》显示，仅8月份，世纪佳缘的网络广告上投入就达到5100万人民币，排在伊利的前面，居网络广告投放的第二位。 从另一方面来说，已习惯看免费网络新闻、免费下载音乐、免费网上交易（淘宝靠“免费”打败了eBay）的中国网民，也在问“给我一个理由先” 用阿里巴巴马云的话说，后天是美好的，但关键是看能不能熬过明天。 A世纪佳缘： 婚恋交友承前，婚庆产业启后
世纪佳缘、91外教、梯子网创始人龚海燕：我人生中三次创业的故事 大家好！ 我是龚海燕，一个追梦的人。刚才大家通过短片对我有了一定的了解，也许正是骨子里爱折腾、不服输的个性，让我一直走在创业的路上。 我的人生曾经有三次创业。第一次创业其实是高中辍学后的开商店，1994年我的小店赚了七千多元，从此我的父母不再务农转而从商，我考上北大时家里存了17万元，也算是在村子里先富起来了。 第二次创业非常偶然。2002年我去复旦读研，由于年纪不小了，我妈妈经常在电话里提醒我“青春不常在，抓紧谈恋爱”，于是我想到了上网交友，在一家婚介所的网站上我看到很多优秀的男士资料，于是我付了一年的会员费500块
钱，然后就发信给一大堆人，我的信件如石沉大海杳无音信，后来我发现上面的资料都是虚假的，是婚介所的员工从网上扒来的。 知道上当后我就去找这家公司给我退费，没想到他们不仅不认账，最后还讽刺我也不看看自己长什么样子，还想找这么优秀的男士。 这让我很不爽，后果很严重。于是我自学了frontpage，租赁了三百兆空间， 注册了一个域名，做了一个静态页面，挂了一个闺蜜友情客串，这就是世纪佳缘的第一个版本。如果他们当时把钱退给了我，我想绝对不会有世纪佳缘了。那一家婚介所万万没有想到，我成了整个婚介行业的掘墓人。 世纪佳缘很快发展为中国最大的婚恋网站，2011年5月11日在美国上市，现在已经有九千多万注册用户，有一千多万人在这里找到了自己的另一半。 我很开心我有幸创办了世纪佳缘，掀起了一场婚恋的革命。中国最早的法律是婚姻法，规定了一夫一妻的婚姻家庭制度，给了每个人自由恋爱的权利，但并不意味着每个人从此有了自由选择的机会。有太多的中国人只能从有限的相亲对象中选择一个，他们没有更多的选择，也没有更好的选择。一旦他们走进了婚姻殿堂，他们最喜欢说的一句话就是随缘，随遇而安，这句话有很深的无奈。 假定这个人将来还会遇到五百个异性，也许某一天他突然觉得今天参加活动的那个美女记者才是他想要找的真爱。这时候婚姻就有了危机，有人会离婚，有人会私奔，也有人会因为家庭和孩子而委屈自己的一生。 世纪佳缘呢，让每个人在结婚之前、恋爱之前就有成千上万的选择，我们彻底解决了择偶过程中的信息不对称的问题，大家从上千万人里面找到自己喜欢的人。
世纪佳缘的赢利架构 注： 平台企业通过环环相扣的机制刺激双边群体对彼此的吸引力，引发高度跨边网络效应，再设置特定机制为付费卡，得以赢利。因此虽然婚恋交友平台的双边群体是“男性用户”与“女性用户”，但它的补贴模式却使双方用户中一定比例的人们成为“付费方”，以真实需求为驱动力，无男女之分。 首先用户可以免费注册，登陆平台之后马上可以浏览众多异性的数据。网站巧妙设计之一：对方的重要信息----年龄、星座、血型、身高、学历、职业、居住地区、年薪与购车情况等都一览无余，重点不花一分钱就可以了解。还有爱情观点、生活习惯、个性描写，帮助深入了解他或她，还有照片全部免费观看。 一层一层的免费机制，塑造出磁铁般的吸引力，使“男性用户”与“女性用户”（择偶平台以此定义为双边模式） 像两股强大的作用力聚合一起，此时关键的环节（机制设计）：出现了，当自己在选择条件中找到自己心仪的对象，想要与对方联系的那一刻，就改付费了。 世纪佳缘采取了开放式的补贴策略----分割出拥有强烈交友的需求、愿意掏腰包为自己增加择偶机会的人群，使其成为“付费方”。其它所有人，无论男女，均是“被补贴方” 这是运用了同边网络效应所掀起的竞争意识提供增值服务，促进会员间彼此“争宠”，再运用跨边网络效应所带来的相互吸引力，设置沟通渠道的关卡进行收费。 平台商业模式的第一项赢利原则就是，若能巧妙的在势不可挡的网络浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的成功率会很多。由跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们为彼此带来满足的那一个“关键环节”，则是获利的关卡。 “关键环节”取决于双边群体之间的“核心需求” 男性用户 女性用户 世纪 佳缘
线上相亲服务平台一:世纪佳缘 互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一。这并不是说编者为了表明自己能有高明的见地。市场决定谁胜谁败。提高搜索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有q q吗？提到购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360。所以我们的逻辑是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公司？世纪佳缘、百合网、珍爱网。3家公司中，世纪佳缘最早上线，也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站。同时三家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及的公司的不同。前者属于创新者，靠的是勇气和运气。 FOUNDING STORY 创始故事 世纪佳缘上线时间为2003年10月8日，在复旦大学的宿舍里诞生。。是由创业家龚海燕创办的在线婚恋交友网站，拥有4千多万注册会员（2013年）。创始资金不足20万（自己的4万，天使投资10万）。 【创业者值得注意的经历】龚海燕出生在湖南省桃园县一个贫困农家。1992年，龚海燕拿到当地的省重点中学录取通知书。但是在暑假，龚海燕卖冰棍时遭遇车祸，这次车祸致使家里欠债三千多。到高二开学时，家里支付不起学费，龚海燕不得已辍学。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店。一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。一年后，龚海燕到珠海打工。（彼时，内地去广东深圳打工时一种很好的赚钱方式。）辍学三年后，龚海燕重返高中校园。或许是困难让人成长，返回校园的龚海燕学习非常刻苦，高考时以县文科状