中国太平洋人寿保险股份有限公司
鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款
阅读指引
本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准
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您拥有的重要权益
签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项
本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务.........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)
保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
条款目录
1．您与我们订立的合同
1.1 合同构成
1.2 合同成立与生效
1.3 投保年龄
1.4 犹豫期
2．我们提供的保障
2.1 基本保险金额
2.2 保险期间
2.3 保险责任
2.4 责任免除
3．保险金的申请
3.1 受益人
3.2 保险事故通知
3.3 保险金申请
3.4 保险金给付
3.5 宣告死亡处理
3.6 诉讼时效
4．保单红利
4.1 保单红利的确定4.2 保单红利的领取
4.3 保单红利派发日期
5. 保险费的支付
5.1 保险费的支付
5.2 宽限期
6．合同效力的中止及恢复
6.1 效力中止
6.2 效力恢复
7．现金价值权益
7.1 现金价值
7.2 保单贷款
7.3保险费自动垫交
8．转换年金
8.1 转换年金
9．合同解除
9.1 您解除合同的手续及风险
10．说明、告知与解除权限制
10.1 明确说明与如实告知
10.2 我们合同解除权的限制
11．其他需要关注的事项
11.1 年龄错误
11.2 未还款项
11.3 合同内容变更
11.4 联系方式变更
11.5 争议处理
12．释义
12.1 保单年度
12.2合同生效日对应日
12.3保险费约定支付日
12.4 周岁
12.5 有效身份证件
12.6 全残
12.7 毒品
12.8 酒后驾驶
12.9 无合法有效驾驶证驾驶
12.10 无有效行驶证
12.11 机动车
12.12 情形复杂
中国太平洋人寿保险股份有限公司
鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款
（2011年12月呈报中国保险监督管理委员会备案）
“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”简称“鸿发年年”。在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）合同”。
1． 您与我们订立的合同
1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、
投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同
认可的书面协议。
1.2 合同成立与生
效您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。
本合同自我们收到首期保险费并同意承保后开始生效，我们签发保险单作为保险凭证。合同生效日期在保险单上载明，保单年度、合同生效日对应日、保险费约定支付日均以该日期计算。
1.3 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至
60周岁。
1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合
同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，
我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受
益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定
退还保险费。
解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自
我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发
生的保险事故，我们不承担保险责任。
2． 我们提供的保障
2.1 基本保险金额本合同的基本保险金额根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定，
并在保险单上载明。
2.2 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身。
2.3 保险责任在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责
任：
祝福金自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一
次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年
于合同生效日对应日给付。
祝寿金被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，我们按您根据本合同约定已支
付的保险费总额给付一次祝寿金。
祝寿金领取日为被保险人年满祝寿金领取年龄后的首个合同生效日对应日，
祝寿金领取年龄可以为被保险人 60、65、70、75 或 80 周岁，由您在投保
时与我们约定其中一个，并在保险单上载明。祝寿金的领取年龄一旦确定，不得变更。
身故保险金或全残保险金被保险人在保险期间届满前身故或全残的，我们按以下约定给付身故保险金或全残保险金：
(1)被保险人在祝寿金给付之前身故或全残的，我们按被保险人身故或全残
时您根据本合同约定已支付的保险费总额与本合同保险单的现金价值较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止；
(2)被保险人在祝寿金给付之后身故或全残的，我们按本合同保险单的现金
价值给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。
2.4 责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付保险金的责
任：
(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
(2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
(3)被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人
自杀时为无民事行为能力人的除外；
(4)被保险人主动吸食或注射毒品；
(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机
动车；
(6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
(7)核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足2年以
上保险费的，我们向被保险人的继承人退还本合同保险单的现金价值。
发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，本合同终止，您已交足2年以
上保险费的，我们向被保险人退还本合同保险单的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向您退还
本合同保险单的现金价值。
3． 保险金的申请
3.1 受益人您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。
身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定
份额，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指
定受益人。
您或者被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知我们。我们收到变更
受益人的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。
您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人同意。
被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们
依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：
(1)没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；
(2)受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；
(3)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受
益人身故在先。
受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂
的，该受益人丧失受益权。
除另有指定外，祝福金、祝寿金的受益人为投保人本人；全残保险金的受益
人为被保险人本人。
3.2 保险事故通知您、被保险人或受益人知道保险事故后应当在10日内通知我们。
如果您、被保险人或受益人故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故
的性质、原因、损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给
付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险
事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失
程度的除外。
3.3 保险金申请在申请保险金时，请按照下列方式办理：
祝福金和祝寿金申请申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
(1)保险合同；
(2)申请人的有效身份证件；
(3)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
如祝福金和祝寿金留存于我们的生存给付累积账户，按我们每年确定的生存给付累积利率以年复利方式累积生息，并于祝福金、祝寿金受益人申请时或本合同终止时给付。在同一保单年度内，若我们改变累积利率的，本合同在该保单年度内仍适用改变前的累积利率。
祝福金、祝寿金受益人可以通过我们的服务热线或服务场所工作人员查询生存给付累积利率。
对于生存给付累积账户中的余额，祝福金、祝寿金受益人可以申请直接领取，也可以申请由我们每年在其指定日期按指定金额以转账方式给付到指定的银行账户。祝福金、祝寿金受益人在一个保单年度内的累计领取金额不能超过祝福金、祝寿金在该保单年度的合同生效日或合同生效日对应日的累积余额。发生身故或全残给付、合同解除等合同终止情形的，我们一次性给付祝福金、祝寿金在上一个合同生效日对应日的累积余额，但若祝福金、祝寿金受益人在上一个合同生效日对应日至合同终止期间已经领取过祝福金、祝寿金，我们将予以扣除。
如您与我们之间订立了“附加财富管家年金保险（万能型）合同”（以下简称“附加财富管家合同”）且附加财富管家合同有效的情况下，符合以下情形之一的，祝福金、祝寿金给付时自动按本合同约定的给付时间转入附加财富管家合同的保单账户，具体事项以附加财富管家合同的约定为准：
(1)祝福金、祝寿金受益人为投保人本人；
(2)若祝福金、祝寿金受益人非投保人本人，祝福金或祝寿金受益人均同意
将祝福金或祝寿金转入附加财富管家合同的保单账户。
身故保险金申请申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
(1)保险合同；
(2)申请人的有效身份证件；
(3)卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被保险
人的死亡证明；
(4)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
保险金作为被保险人遗产时，必须提供可证明合法继承权的相关权利文件。
全残保险金申请申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
(1)保险合同；
(2)申请人的有效身份证件；
(3)卫生行政部门认定的二级以上医院或者由双方认可的其他医疗机构（或
鉴定机构）出具的被保险人残疾程度的资料或身体残疾程度鉴定书；(4)所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明
和资料。
以上各项保险金申请的证明和资料不完整的，我们将及时一次性通知申请人补充提供有关证明和资料。
3.4 保险金给付我们在收到保险金给付申请书及合同约定的证明和资料后，将在5个工作日
内作出核定；情形复杂的，在30日内作出核定。对属于保险责任的，我们
在与受益人达成给付保险金的协议后10日内，履行给付保险金义务。
我们未及时履行前款规定义务的，除支付保险金外，应当赔偿受益人因此受
到的损失。前述“损失”是指根据中国人民银行公布的同时期的人民币活期
存款基准利率计算的利息损失。
对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起3日内向受益人发出拒绝给付
保险金通知书并说明理由。
我们在收到保险金给付申请书及有关证明和资料之日起60日内，对给付保
险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；我
们最终确定给付保险金的数额后，将支付相应的差额。
3.5 宣告死亡处理如果被保险人在本合同有效期内失踪，而且被法院宣告死亡，我们以法院判
决宣告死亡之日作为被保险人的死亡时间，符合本合同约定的身故保险金给
付条件的，按本合同的约定给付身故保险金，本合同终止。
如果被保险人在宣告死亡后重新出现或者确知其没有死亡，保险金申请人应
于知道或应当知道后30日内向我们退还已给付的身故保险金，本合同的效
力由双方依法确定。
3.6 诉讼时效受益人向我们请求给付保险金的诉讼时效期间为５年，自其知道或者应当知
道保险事故发生之日起计算。
4． 保单红利
4.1 保单红利的确
定本合同为分红保险合同，您有权参与我们分红保险业务可分配盈余的分配。在本合同有效期间内，我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。保单红利是不确定的。
我们每个保单年度会向您提供红利通知书，告知您分红的具体情况。
4.2 保单红利的领
取红利留存在我们的红利账户，按我们每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于您申请时或本合同终止时给付。
在本合同终止前根据您的申请给付红利的，同一保单年度内累计给付金额不超过累积到该保单年度的合同生效日对应日的累积红利。发生身故或全残给付、合同解除等合同终止情形的，给付累积到上一个合同生效日对应日的累
积红利，但若您在上一个合同生效日对应日至合同终止期间已经领取过红
利，我们将予以扣除。
在同一保单年度内，若我们改变红利累积利率，本合同在该保单年度内仍适
用改变前的累积利率。
如您与我们之间订立了附加财富管家合同，红利派发时自动按本合同约定的
派发时间转入附加财富管家合同的保单账户，具体事项以附加财富管家合同
的约定为准。
本合同保单红利派发日期为合同生效日对应日。
4.3 保单红利派发
日期
5．保险费的支付
5.1 保险费的支付本合同的保险费采用限期年交（即在约定的交费期间内每年支付一次保险
费）的方式支付。交费期间有3年、5年、10年和20年四种。交费期间由
您在投保时与我们约定，并在保险单上载明。
在支付首期保险费后，您应当按照约定，在每个保险费约定支付日支付其余
各期的保险费。
本合同的保险费按份计算，每份年交人民币10,000元。
5.2 宽限期您支付首期保险费后，除本合同另有约定外，如果您到期未支付保险费，自
保险费约定支付日的次日零时起60日为宽限期。宽限期内发生的保险事故，
我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交的保险费。
如果您宽限期结束之后仍未支付保险费且未选择保险费自动垫交，则本合同
自宽限期满的次日零时起效力中止。
6． 合同效力的中止及恢复
6.1 效力中止本合同效力中止期间，我们不承担保险责任。本合同不参加红利分配，已分
配的红利不予计息。
6.2 效力恢复本合同效力中止后2年内，您可以申请恢复合同效力。经我们与您协商并达
成协议，自您补交保险费及相应利息的次日零时起，合同效力恢复。前述补
交保险费的利息按我们参照1年期流动资金贷款基准利率作相应浮动后宣布
的利率计算。
自本合同效力中止之日起满2年您和我们未达成协议的，我们有权解除合同。
我们解除合同的，向您退还合同效力中止时本合同保险单的现金价值。7． 现金价值权益
7.1 现金价值指本合同保险单所具有的价值，通常体现为解除合同时，根据精算原理计算
的，由我们退还的那部分金额。现金价值见本合同相应栏目。
7.2 保单贷款在本合同有效期内，您可以申请并经我们审核同意后办理保单贷款。对于以
身故为保险金给付条件的保单，您申请保单贷款必须取得被保险人的书面同
意。贷款金额不得超过本合同保险单的现金价值扣除各项欠款后余额的
80％，每次贷款期限最长不超过6个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协
议中约定的利率执行。
逾期未还，自贷款本金及利息加上其他各项欠款达到本合同保险单的现金价
值的当日24时起，本合同效力终止。
7.3 保险费自动垫
交投保时明确选择保险费垫交方式的，分期支付的保险费若超过宽限期仍未支付，若本合同保险单的现金价值扣除各项欠款后的余额足以垫交当期应支付的保险费及利息，我们将以本合同保险单的现金价值的余额垫交当期应支付的保险费及利息，本合同继续有效；若此时本合同保险单的现金价值扣除各项欠款后的余额不足以垫交当期应支付的保险费及利息，我们将折算可垫交天数，本合同在可垫交天数内继续有效；当已垫交的保险费及其利息与各项欠款之和达到本合同保险单的现金价值时，本合同效力中止。在保险费垫交期间，如发生退保、红利给付或保险金给付，我们在给付的本合同保险单的现金价值、红利或保险金中扣除垫交的保险费及利息。前述垫交保险费的利息按我们参照1年期流动资金贷款基准利率作相应浮动后宣布的利率计算。
8． 转换年金
8.1 转换年金您或受益人可通过以下方式申请订立我们届时提供的转换年金保险合同，我
们审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金：
(1)您按本保险条款“9.1您解除合同的手续及风险”的约定申请解除本合同，
将当时的现金价值全部或部分转换为年金；
(2)您将留存于我们红利账户中的保单红利及相应利息全部或部分转换为年
金；
(3)受益人将留存于我们生存给付累积账户中的祝福金、祝寿金及其利息、
身故保险金或全残保险金全部或部分转换为年金。
参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额。
9． 合同解除
9.1 您解除合同的
手续及风险如您在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向我们提供下列资料：
(1)保险合同；
(2)您的有效身份证件。
自我们收到解除合同申请书时起，本合同终止。我们自收到解除合同申请书之日起30日内向您退还本合同保险单的现金价值。
您犹豫期后解除合同会遭受一定损失。
10．说明、告知与解除权限制
10.1 明确说明与如
实告知订立本合同时，我们应向您说明本合同的内容。
对保险条款中免除我们责任的条款，我们在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向您作出明确说明，未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。
我们就您和被保险人的有关情况提出询问，您应当如实告知。
如果您故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响我们决定是否同意承保或者提高保险费率的，我们有权解除本合同。
如果您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。
如果您因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，但应当退还保险费。
我们在合同订立时已经知道您未如实告知的情况的，我们不得解除合同；发生保险事故的，我们承担给付保险金的责任。
10.2我们合同解除
权的限制本保险条款“10.1 明确说明与如实告知”规定的合同解除权，自我们知道有解除事由之日起，超过30日不行使而消灭。自本合同成立之日起超过2年的，我们不得解除合同；发生保险事故的，我们承担给付保险金的责任。
11．其他需要关注的事项
11.1 年龄错误您在申请投保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期在投保单
上填明，如果发生错误按照下列方式办理：
(1)您申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定投保
年龄限制的，在保险事故发生之前我们有权解除合同，并向您退还本合
同保险单的现金价值。我们行使合同解除权适用本保险条款“10.2我们
合同解除权的限制”的规定。
(2)您申报的被保险人年龄不真实，致使保险单上约定的基本保险金额与根
据实际年龄确定的基本保险金额不符的，我们有权根据被保险人的实际
年龄调整基本保险金额。若已经发生保险事故，在给付保险金时我们根
据被保险人实际年龄计算并给付保险金。
(3)您申报的被保险人年龄不真实，致使本合同的祝福金、祝寿金、本合同
保险单的现金价值、保单红利及累积利息与实际不符的，我们有权根据
被保险人的实际年龄调整。
11.2 未还款项我们在给付各项保险金、红利、退还本合同保险单的现金价值或退还保险费
时，若存在欠交保险费、保单贷款或其他未还款项及相应利息，我们会在扣
除上述欠款后给付。
11.3 合同内容变更在本合同有效期内，经您与我们协商一致，可以变更本合同的有关内容。变
更本合同的，应当由我们在保险单上批注或者附贴批单，或者由您与我们订
立书面的变更协议。
11.4 联系方式变更为了保障您的合法权益，您的住所、通讯地址或电话等联系方式变更时，请
及时以书面形式或双方认可的其他形式通知我们。若您未以书面形式或双方
认可的其他形式通知我们，我们按本合同载明的最后住所、通讯地址或电话
等联系方式发送的有关通知，均视为已送达给您。
11.5 争议处理本合同履行过程中，双方发生争议时，可以从下列两种方式中选择一种争议
处理方式：
(1)因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，提交本合同
约定的仲裁委员会仲裁；
(2)因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，依法向人民
法院起诉。
12．释义
12.1保单年度从本合同生效日或合同生效日对应日的零时起至下一个合同生效日对应日
前一日的24时止为一个保单年度。
12.2合同生效日对
应日指本合同生效日在合同生效后每年的对应日，不含合同生效日当日。如果当月没有对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。
12.3保险费约定支
付日
指保险费交费期间内每个合同生效日对应日的前一日。
12.4 周岁指按有效身份证件中记载的出生日期计算的年龄，自出生之日起为零周岁，
每经过一年增加一岁，不足一年的不计。
12.5 有效身份证件指由政府主管部门规定的证明其身份的证件，如：居民身份证、按规定可使
用的有效护照、军官证、警官证、士兵证、户口簿等证件。
12.6 全残本合同所定义的全残是指至少满足下列情形之一者：
(1)双目永久完全失明的（注①）；
(2)两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；
(3)一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；
(4)一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；
(5)一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；
(6)四肢关节机能永久完全丧失的（注②）；
(7)咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的（注③）；
(8)中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工
作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的（注④）。
全残的鉴定应在治疗结束之后，由二级以上医院或者由双方认可的医疗机构
（或鉴定机构）进行。如果自被保险人遭受意外伤害之日起180日后治疗仍
未结束，按第180日的身体情况进行鉴定。
注：
①失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最
佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由有资格的
眼科医生出具医疗诊断证明。
②关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。
③咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障
碍，以致不能作咀嚼、吞咽活动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。
④为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始
末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。12.7 毒品指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、
大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神
药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的
处方药品。
12.8 酒后驾驶指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到
或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定
认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。
12.9 无合法有效驾指下列情形之一：
驶证驾驶(1)没有取得驾驶资格；
(2)驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；
(3)持审验不合格的驾驶证驾驶；
(4)持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线
学习驾车。
12.10 无有效行驶证指下列情形之一：
(1)机动车被依法注销登记的；
(2)未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。
12.11 机动车指以动力装臵驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以
及进行工程专项作业的轮式车辆。
12.12 情形复杂指保险事故的性质、原因、伤害或损失程度等在我们收到保险金给付申请书
及合同约定的证明和资料后5个工作日内无法确定，需要进一步核实。
中国太平洋人寿保险股份有限公司 鸿鑫人生两全保险（分红型）B款条款 阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。 您拥有的重要权益 签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.4 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单质押贷款的权利……………………………………………………………………6.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项 本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.5 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 分红是不保证的..................................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12) 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。 条款目录 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额 2.2 未成年人身故保险金限制 2.3 保险期间 2.4 保险责任 2.5 责任免除 3．保险金的申请 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 4．保单红利 4.1 保单红利的确定 4.2 保单红利的领取 4.3 保单红利派发日期 5. 保险费的支付 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6．现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 保单质押贷款 7．转换年金 7.1 转换年金 8．合同效力的中止及恢复 8.1 效力中止 8.2 效力恢复 9．合同解除 9.1 您解除合同的手续及风险 10．说明、告知与解除权限制 10.1 明确说明与如实告知 10.2 我们合同解除权的限制 11．其他需要关注的事项 11.1 年龄错误 11.2 未还款项 11.3 合同内容变更 11.4 联系方式变更 11.5 争议处理 12．释义 12.1 保单年度 12.2 保险费约定支付日 12.3 合同生效日对应日 12.4 周岁 12.5 有效身份证件 12.6 毒品 12.7 酒后驾驶 12.8 无合法有效驾驶证驾驶 12.9 无有效行驶证 12.10 机动车 12.11 情形复杂
太平洋鸿鑫人生两全保险（分红型）条款 <中国太平洋人寿保险股份有限公司> （2010年4月呈报中国保险监督管理委员会备案） “鸿鑫人生两全保险（分红型）”简称“鸿鑫人生”。在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿鑫人生两全保险（分红型）合同”。 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立与生效 您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。 合同生效日期在保险单上载明。保单年度、保险费约定支付日、合同生效日对应日均以该日期计算。 1.3 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至60周岁。 1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定退还保险费。解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的事故，我们不承担保险责任。 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额本合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币1,000元。 2.2 未成年人身故保险金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。 2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身。 2.4 保险责任在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责任： 祝福金自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 祝寿金若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，我们按您根据本合同约定已支付的
1、以下险种年金领取起始日后，可以办理退保的是（B） A、长寿年年 B、鸿利年年 C、福寿延年A D、红福寿 2、个险给付的申请主体除条款规定红利领取以及万能险部分提取的给付对象为(A ) A、投保人 B、被保险人 C、受益人 D、保险人 3、传统型普通类险种给付业务是在哪个模块操作领取( B) A、保项 B、给付工作台 C、付款工作台 D、保单细节 4、传统型特殊类险种，定义给付责任的模块是( D) A、保单细节 B、给付工作台 C、付款工作台 D、理赔保额 5、保单利差返还时间为保单生效后的第几年( B) A、第2年 B、第3年 C、第4年 D、第5年 6、红利发满期给付操作红利补加息领取是在哪个模块(C) A、给付工作台/年金给付 B、保单细节/保项 C、给付工作台/定期及满期给付 D、付款工作台 7、相同给付内容的同一保单不能在同一天进行特殊给付和正常给付业务的处理，必须相隔至少几天？ ( B) A、2 B、1 C、4 D、3 8、张某，男，1975年出生，在我司为自己投保了一份鸿利年年，保额11937元，在张某50岁的时候， 可领取生存金多少钱？(C) A、1074.33元 B、716.22 C、358.11元 D、596.85元 9、鸿利年年，如被保险人在本合同保险期间届满时生存，我们按基本保险金额的几倍给付祝寿金，本合 同终止。( A ) A、2 B、1 C、4 D、3 10、鸿利年年，保单生效三个月后退保，首期年金应退还(D ) A、投保人 B、受益人 C、保险人 D、被保险人 11、鸿利年年，男性70岁以后，生存金给付金额为基本保险金额的多少比例？( C) A、6% B、12% C、9% D、3% 12、鸿福人生，保单生效后第几个年度开始领取生存保险金？( A) A、2 B、1 C、4 D、3 13、李某，1962年5月出生，2011年2月为自己投保一份鸿运人生，按基本保险金额8%领取生存金 可至哪一年？(B ) A、2031 B、2023 C、2030年 D、2022年 14、客户李某于2005年5月20日为自己投保了小康之家?幸福一生两全保险2份，红利分配方式选 择为缴清增额，06年、07年、08年5月派发红利转换为缴清增额的保险金额分别为22、36、48元，请问客户首次领取生存保险金的金额应为多少元。（D） A、1600 B、3600 C、3610.44元 D、3619.08元 15、账户型险种（）保险有年金选择权，且年金选择权是在保单生效满（）年，保单有效的 前提下，可以申请将保单账户价值转换为公司提供的年金保险。下面正确的选项是（A） A、金丰利和金丰利 B、5年B、金诚利和金诚利B、5年 C、金丰利和金诚利、2年 D、金丰利B和金诚利B、2年 16、在办理分红型险种红利领取方式变更时，变更后的红利领取方式应符合该险种规定的红利领取方 式可选项，下列表述错误的是：（C） A、长虹两全保险红利领取方式可变更为抵缴保费 B、幸福一生两全保险红利领取方式可变更为缴清增额； C、鸿福年年保险红利领取方式可变更为现金领取 D、金玉满堂保险红利领取方式不可变更为现金领取。 17、投保人账户或个人账户未归属部分减保的申请主体为（），个人已归属账户或保留账户减保 的申请主体为（）(A ) A、投保人、被保人 B、投保人、保险人 C、被保险人、投保人 D、投保人、生存受益人 18、以下关于教育金给付处理，正确的是（B） A、小福星保险97款的客户，被保险人15岁时初中毕业直接升入高等专科学院学习，学制五年，可给付
实习周记（上） 第一周（6.28-7.4）：实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6 月28 日到7 月1 日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21 期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。 第二周（7.5-7.11）由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400 多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84 分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。经过不断的锻炼，我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。到了周五，我终于要到第一个客户的电话。 第三周（7.12-7.18）这一周，我们正式按照公司要求填写“计划100”，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。这一周，我们每天基本上11 点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共收集了4 个客户名单，我也开始进入寿险销售的下一个流程：电话约访。我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。第一次约客户的时候特别谨慎，根据之前展业了解到的资料，把话术在纸
保险销售计划书 所选产品： CPIC鸿鑫人生两全保险 产品特色： 巧理财终身年年祝福金巧保值七十还本祝寿金巧增值复利累积红利金 巧防范抵御风险保障金巧关怀加倍体贴关爱金巧呵护人性彰显豁免金 巧心思指定日期送礼金 产品简介： 鸿鑫人生两全保险属于一种分红型保险。自合同生效日期每年可享有一笔相当于基本保险金额9%的祝福金；除此之外，在70周岁时，还可以领取一笔相当于主险保费总额的祝寿金；如不将他们取出还可留在公司账户累计升息，如有重大事故或是身故都会有一笔可观的补偿费用。而领取祝福金的时间可以自己制定生日、结婚纪念日等均可。我们的投保范围是出生满30天至60周岁均可购买，缴费方式分为3年、5年、 10年、20年限交的方式。保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。 产品理念： 在特殊的日子里，为您的父母、妻子（先生）、孩子送上一份特殊的礼物，彰显您对他们特殊的爱。不可言喻，直至心底！ 推销思路： 目前很多家庭较其收入和保障来讲显得十分不足，而且很多家庭也没有养老计划，只是由单纯的健康计划，对于教育方面的计划做的也不是很完善。甚至很多家庭都只有基本的社会保障。这些是远远不足的，需要商业保险来补充或是弥补家庭的不足。 推销流程: 电话约访→寒暄赞美、目的→强化风险意识→转入保险→产品说明→促成→拒绝处理推销策略： 在产品推出时，做一个好的产品广告。让大家知道我们的产品，以至于在向他们推荐时不会让他们感到陌生。从而也对销售有进一步帮助。 主要针对一些收入稳定的家庭。在邀请到场参加产品发布会，或是上门拜访，电话访谈过程中，针对他的需求讲解我们的产品。让客户感受到我们是真心的为客户着想，以他们的利益为出发点。主要以真诚、坚持、热情的心态，行为和客户交流。以致最后达成双方的协议。 推销步骤： 寻找客户在各大银行、证券交易所、商场门口、居住小区内设臵服务点。并在其附近发送宣传单、宣传手册等。对于一些有意向的客户，让他们填写资料、问卷。 了解客户再回首的资料中，搜取有关信息，将潜在客户挖掘出来，继续跟进。 产品介绍对大部分合适的客户人群，电话联系。请他们来聆听产品发布会。产品发布会结束后对客户做详细的调查问卷。和此时决定好的客户签单。在前三个月 保持较频繁的联系。对其他一些有较深意向的客户继续跟进。 客户跟进产品发布会结束后的一段时间是发展客户的黄金时间，在此阶段，保持和客户通电话，最好是约见客户。 约见客户约见地点选在离客户工作、住址接近的地方的咖啡厅、茶馆等以方便客户。 也可在客户允许的情况下在办公室见面。
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改2020保险公司实习周记Insurance company internship week 2020
2020保险公司实习周记 篇一 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。 第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。 公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。 经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。
保险公司实习周记1 保险公司实习周记1 保险公司实习周记1第一周我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上
起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。第二周由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递
人寿保险公司吉祥至尊两全保险（分红型）条款 阅读指引 本阅读指引有助于您理解条款 ．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．。 在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指ⅩⅩ人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障…………………………………………第2.3条 您有获取保单红利的权利………………………………………………………第2.5条 您有选择保单转换条款的权利…………………………………………………第3.5条 您有减保的权利…………………………………………………………………第3.6条 您有保单贷款的权利……………………………………………………………第3.7条 您应当特别注意的事项 您解除合同会有一定的损失，请慎重决策……………………………………第1.5条 本保险合同有责任免除条款，在某些情况下，本公司不承担保险责任……第2.4条 您应当按时交纳保险费…………………………………………………………第3.2条 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料…………………………………第4.3条 您有如实告知的义务……………………………………………………………第5.1条 我们对一些重要术语进行了解释，请您注意…………………………………第 6 条 我们对可能影响被保险人享受本保险合同保障的重要内容进行了显著标识，请您 仔细阅读正文加粗的部分。 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 ⅩⅩ人寿保险股份有限公司 吉祥至尊两全保险（分红型）条款 3.3 合同效力中止 3.4 合同效力恢复 3.5 转换条款 3.6 减保 3.7 保单贷款 4.如何申请领取保险金 4.1 保险金受益人的指定 和变更 4.2 保险事故通知 4.3 保险金及豁免保险费 的申请 4.4 保险金的给付 4.5 欠交保险费及未还款项 的扣除 5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 联系方式变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理 6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 身体全残 6.5 保单生效对应日 6.6 意外伤害 6.7 毒品 6.8 酒后驾驶 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 6.10 无有效行驶证 6.11 机动车 6.12 指定鉴定机构 1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同 的手续及风险 1.6 合同终止 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 2.5 保单分红 3.您的权利和义务 3.1 保险费的交纳 3.2 续期保险费的 交纳、宽限期
中国人寿基本医疗保险儿童险 篇一：人寿保险险种介绍——中国人寿保险险种有哪些中国人寿保险险种有哪些？中国人寿保险公司推出的各种保险产品，根据保障的不同，中国人寿可以分为商业养老保险，少儿保险，理财保险，健康保险，定期寿险，终身寿险和意外保险等等。中国人寿保险不同险种的保障范围和保险责任是不一样的，下面就对不同的中国人寿保险险种做下简单介绍。商业养老保险现代人的寿命越来越长，而中国已经步入老龄化社会。怎样才能在退休之后保持原有的生活品质？社会养老保险加上商业养老保险是当前解决养老问题的最佳组合。险种推荐：国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）定期寿险定期寿险的最大特点是低投入、高保障，特别适合事业刚刚起步的年轻人或者收入较少的人群。定期寿险可以让大家在家庭责任最重大时期，以较低的保费获得最大的保障。险种推荐：国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险少儿保险少儿保险是指以未成年人作为被保险人的保险。中国人寿少儿保险，大多也是分红保险，在为孩子提供意外、医疗等健康保障同时，还有教育金、婚嫁金等生存给付。如何给少儿投保险种推荐：国寿子女教育两全保险（A款/B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿独生子女两全保险国寿学生儿童意外伤害保险国寿福禄宝宝两全保险（分红型）国寿鸿宇两全保险（分红型）健康保险健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。险种推荐：重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住
For personal use only in study and research; not for commercial use 鸿鑫产品特点卖点.: ?鸿鑫人生两全保险（分红型） ?七巧理财随“鑫”所享 ?产品特色 ?巧理财终生年年祝福金 自主险合同生效日起，每年都可领到相当于主险基本保险金额9%的祝福金，首期祝福金于合同生效日即可领取，无需长期等待。收益返还频率高、速度快，年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足长期财务规划的需要。 ?巧保值七十还本祝寿金 除每年可领取祝福金之外，在70周岁时，还可领取到一笔相当于已交主险保费总额的祝寿金，既保证了资金安全，又可用于养老生活支出，提高晚年生活的品质。 ?巧增值复利累积红利金 本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，您可以每年分享到公司经营的成果。祝福金、祝寿金和红利均可留存在本公司账户，以复利累积生息，收益升值空间可靠稳定，助您抵御通货膨胀。 ?巧防范抵御风险保障金 一旦投保，将拥有终身身价保障。在保障资金收益安全之外，还可防范身故风险。 ?巧关怀加倍体贴关爱金 可附加鸿鑫人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。若患约定的重大疾病且符合理赔条件，将每年获得一笔金额等同于祝福金的特设重大疾病关爱金，增强生活保障，加倍体贴呵护人生长路。重大疾病关爱金如不领取，还可留存于公司累积生息。 ?巧呵护人性彰显豁免金 可附加鸿鑫人生重疾保险，若患约定的重大疾病且符合理赔条件，除可获得重大疾病关爱金之外，对分期支付保费的，本公司将逐期豁免主险和附加鸿鑫人生加倍关爱重疾险的剩余保费，为您减轻经济负担，而且还继续享有理财计划的各项权益，彰显人性关怀。 ?巧心思指定日期送礼金 可自由设置祝福金和祝寿金在每年及70 周岁时的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份特殊的礼物，赋予您的爱更深刻的含义。 投保年龄: 1、投保范围 投保年龄：出生满30天至60周岁。 2、交费方式 保险费采用趸交、3年限交、5年限交、10年限交或20年限交的方式。 3、保险期间 保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。
附件四： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 鸿鑫人生两全保险（分红型）现金价值表（示例）（被保险人为5岁男性，每1000元基本保险金额） 单位：人民币元 保单年度趸交3年限交5年限交 10年限交 20年限交12310516229170 22324138767220013 3233723871206420103 4235224041798674214 5236724212439945331 62382243924581234455 72399245824771541586 82416247724981867724 92434249825192214869 1024532519254125821022 1124722542256526071183 1224932565258926331352 1325142589261426601531 1425362614264026881719 1525582640266727171916 1625822667269527472124 1726072695272427782342 1826332725275528112572 1926602755278728452813 2026882787282028813067 2127172821285529183112 2227482856289129573159 2327802892292929983208 2428132930296930403259 2528482970301030843312 2628843011305331303368 2729223055309831793426 2829623100314532293486 2930033147319432813549 3030473196324533363614 3130923247329833933683 3231393300335334523754 3331883356341135143828 3432393414347135783906 3532923474353436453986 3633473537360037154070
保险公司实习周记四篇 篇一 第一周 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从x月x日到x月x日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第xx期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。 第一节课，何教师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组群策群力，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。 随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程规范、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专习题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。 公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己
平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时发问，气氛比较活泼。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。 经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。 篇二 第二周 由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。 公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟习题。周三上午，我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答习题比较顺利，最后84分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这
投保计划书 姓名：马园春 学号：24 班级：保二 2011年11月 1、投保人、被保险人、以及受益人情况说明 投保人：张先生 职业：农民 年龄：40岁 收入：5000元\月 文化程度：高中毕业 家庭成员：妻子，李红，38岁，在一家超市上班，月收入1500元 儿子，张小斌，17岁，在读高中。 家庭负担：张小斌上学每年需要学费2000元 负债：无 积蓄：100000被保险人 家庭年收入和支出状况：总收入=5000*12+1500*12=78000元 家庭每月开销在1000元左右，则一年的总支出是 12000元（包含张小斌的学费）。 总盈余约为64000元 被保险人：张先生 受益人：张小斌 2、被保险人面临的风险及适合险种分析 （1）、张先生是一个农民，整天劳动，而且还面临着劳动器械带来的各种风险，意外伤害还随时都有可能发生，所以为了自己的安全考虑，张先生可以买一份意外险。100元一张，很经济实惠，同时又为自己提供保障。 （2）、作为一个40岁的农民，每天面临的是高强度的劳动作业，强健的体魄尤为重要，而且作为家里的顶梁柱，张先生必须为自己的健康和家人的幸福生活着想，所以张先生肯定要为自己购买足额的重大疾病保险。 （3）、40岁了，是时候考虑自己的养老问题了，晚年生活的幸福程度是由现在的准备程度决定的，为了使自己的晚年生活幸福无忧现在必须提早准备。所以是时候购买一些养老产品了。 （4）、现在社会很火的一个词是理财，“你不理财，才不理你”说的一点没错，要想使自己的钱不缩水，不贬值，必须选择合理的理财产品。农民挣钱不容易更不想让自己的钱不值钱，而在高通胀的压力下张先生面临的钱贬值的风险也很严重，分红保险能很好地抵御通货膨胀，而且还能提供保障，每年的高额返还以及到期的返本无一不体现着它的优越性，所以张先生可以在家庭情况允许的前提下
鸿鑫产品特点卖点.: ?鸿鑫人生两全保险（分红型） ?七巧理财随“鑫”所享 ?产品特色 ?巧理财终生年年祝福金 自主险合同生效日起，每年都可领到相当于主险基本保险金额9%的祝福金，首期祝福金于合同生效日即可领取，无需长期等待。收益返还频率高、速度快，年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足长期财务规划的需要。 ?巧保值七十还本祝寿金 除每年可领取祝福金之外，在70周岁时，还可领取到一笔相当于已交主险保费总额的祝寿金，既保证了资金安全，又可用于养老生活支出，提高晚年生活的品质。 ?巧增值复利累积红利金 本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，您可以每年分享到公司经营的成果。祝福金、祝寿金和红利均可留存在本公司账户，以复利累积生息，收益升值空间可靠稳定，助您抵御通货膨胀。 ?巧防范抵御风险保障金 一旦投保，将拥有终身身价保障。在保障资金收益安全之外，还可防范身故风险。 ?巧关怀加倍体贴关爱金 可附加鸿鑫人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。若患约定的重大疾病且符合理赔条件，将每年获得一笔金额等同于祝福金的特设重大疾病关爱金，增强生活保障，加倍体贴呵护人生长路。重大疾病关爱金如不领取，还可留存于公司累积生息。 ?巧呵护人性彰显豁免金 可附加鸿鑫人生重疾保险，若患约定的重大疾病且符合理赔条件，除可获得重大疾病关爱金之外，对分期支付保费的，本公司将逐期豁免主险和附加鸿鑫人生加倍关爱重疾险的剩余保费，为您减轻经济负担，而且还继续享有理财计划的各项权益，彰显人性关怀。 ?巧心思指定日期送礼金 可自由设置祝福金和祝寿金在每年及70 周岁时的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份特殊的礼物，赋予您的爱更深刻的含义。 投保年龄: 1、投保范围 投保年龄：出生满30天至60周岁。 2、交费方式 保险费采用趸交、3年限交、5年限交、10年限交或20年限交的方式。 3、保险期间 保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。
人身面临的主要问题 健康问题：如何面对越来越高的医疗费用，保证患病时医疗费用的报销 保障问题：人生当中难免会面临风风雨雨，在风雨来临之前做充分准备 保值问题：可抵御利率波动与通货膨胀，解决资产保值增值问题 养老问题：未雨绸缪，为过上美好的晚年生活做准备 保险是储蓄理财，平时强迫自己节省一点点，就能使资金得到保值增值 保险是责任心与爱心的代名词，一份保单就能充分体现父母对儿女恒久的关爱 保险是准备，今天为明天准备，年轻时为老时准备，人生当中难免会面临风风雨雨，在风雨来临之前我们应做好充分准备。 福宝宝 全面保障计划 益及保障情况： 1、 鸿鑫人生： 18、19、20、21分别可领取85000元教育金， 30岁时可一次领取创业金260000元+19800元（宝宝安康终止） 70周岁可领取299880万的祝寿金 以上三项如不领取，则 至50周岁，账户累计有1651683万 至55周岁，账户累计有2048573万，每年可领取8.5万的养老金 至70周岁，账户累计有4072939万，每年可领取43.5万的养老金 2、 宝宝安康两全保险：面对高发生率的重大疾病，专门为儿童量身设计的30+1类重疾，特别是针对儿童常见的 白血病，无论一种或多种，持医院确诊书将全额享有149854元。（人性关怀，国内首创出生5天即可投保，国内唯一一款双豁免产品，即被保险人发生理赔可豁免保费，投保人发生意外身故或全残也可豁免。无论何种情况，被保险人30岁满期生存可领取19800） 3、 安心住院医疗保障：因意外或合同生效九十天后因疾病住院，（无免赔额）在保险金额额度内，按85%的比例 给付医疗保险金，每年可累计报销10000元。 4、 个人意外保障：在人身意外伤害保险有效期内，因意外伤害导致伤残，根据七级34项伤残程度最高可赔付 20000元。 5、 意外门诊：因意外所导致的门诊医疗费用（如猫抓狗咬、跌打扭伤）按100%的比例承担给付保险金，每年累 计可报销2000元。 定期生存还本保险金： 1. 被保险人生存至30周岁时，无论是否发生过重大疾病赔付，都可领取19800元，作为给投保人的祝寿金。 2. 被保险人生存至70周岁时，无论发生过任何事情，都可以领取299880万，作为给被保险人得祝寿金。 附注： ★ 30 + 1类重大疾病与手术 恶性肿瘤、急性收肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、 定期1年 每年 30 2000 意外门诊 30岁 10年 1800元 149854元 宝宝安康 定期1年 每年 36元 20000元 个人意外 保费豁免 定期1年 每年 362元 10000元 安心住院 终身 10年 29988元 51000元 鸿 鑫 保险期间 交费期 年交保费 基本保额 险种名称 投保年龄： 0岁宝宝 计划内容： 见右图 合计：32216元/年=88元/天
鸿鑫人生两全保险（分红型） 七巧理财随“鑫”所享 产品特色 ?巧理财终生年年祝福金 自主险合同生效日起，每年都可领到相当于主险基本保险金额9%的祝福金，首期祝福金于合同生效日即可领取，无需长期等待。收益返还频率高、速度快，年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足长期财务规划的需要。 ?巧保值七十还本祝寿金 除每年可领取祝福金之外，在70周岁时，还可领取到一笔相当于已交主险保费总额的祝寿金，既保证了资金安全，又可用于养老生活支出，提高晚年生活的品质。 ?巧增值复利累积红利金 本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，您可以每年分享到公司经营的成果。祝福金、祝寿金和红利均可留存在本公司账户，以复利累积生息，收益升值空间可靠稳定，助您抵御通货膨胀。 ?巧防范抵御风险保障金 一旦投保，将拥有终身身价保障。在保障资金收益安全之外，还可防范身故风险。 ?巧关怀加倍体贴关爱金 可附加鸿鑫人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。若患约定的重大疾病且符合理赔条件，将每年获得一笔金额等同于祝福金的特设重大疾病关爱金，增强生活保障，加倍体贴呵护人生长路。重大疾病关爱金如不领取，还可留存于公司累积生息。 ?巧呵护人性彰显豁免金 可附加鸿鑫人生重疾保险，若患约定的重大疾病且符合理赔条件，除可获得重大疾病关爱金之外，对分期支付保费的，本公司将逐期豁免主险和附加鸿鑫人生加倍关爱重疾险的剩余保费，为您减轻经济负担，而且还继续享有理财计划的各项权益，彰显人性关怀。 ?巧心思指定日期送礼金 可自由设置祝福金和祝寿金在每年及70 周岁时的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份特殊的礼物，赋予您的爱更深刻的含义。 ?购买提示 1、投保范围 投保年龄：出生满30天至60周岁。 2、交费方式 保险费采用趸交、3年限交、5年限交、10年限交或20年限交的方式。 3、保险期间 保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。 ?保障责任 1、祝福金：自合同生效日起，如被保险人生存，本公司每年按基本保险金额的9%给付一次 祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 2、祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，本公司按您根据合同约定已支 付的保险费总额给付祝寿金。