一种用于喂羊设施养殖的羊饲料槽（羊槽）
设计单位:临沂市润丰牧业养殖设备制造厂
设计人员：陈亚伟
本羊槽优点：防冻，保温性强，节约粮食，让羊在采食过程中不浪费饲料，也可用用饮水。材料制作：用高强度橡塑胶制作，耐压，不风化，不怕晒
使用年限：加入了适量抗老化剂，使用年限可达15年以上
图一
图二
产品量产图
羊槽的设计与安装效果图：
产品性能破坏性试验：
肉羊精饲料配方 1.羔羊育肥饲料配方。玉米62%，麸皮12%，豆柏8%，棉粕12%，石粉1.8%，磷酸氢钙1.2%，尿素1%，食盐1%，预混料1%。该配方含粗蛋白质18%，消化能1 2.94兆焦/千克。 2.舍饲强度育肥精料配方。前期20天：玉米46%，麸皮20%，棉籽粕或菜籽粕30%，石粉1%，磷酸氢钙1%，食盐1%，预混料1%。该配方含粗蛋白质18.5%，消化能12.78兆焦/千克。中期20天：玉米55%，麸皮16%，棉籽粕或菜籽粕25%，石粉1%，磷酸氢钙1%，食盐1%，预混料1%。该配方含粗蛋白质16.8%，消化能13兆焦/千克。后期20天：玉米66%，麸皮10%，棉籽粕或菜籽粕20%，石粉1%，磷酸氢钙1%，食盐1%，预混料1%。该配方含粗蛋白质15%，消化能1 3.2兆焦/千克。 3.粗饲料的选择。为提高育肥效益，应充分利用天然牧草、秸秆，树叶、农副产品及各种下脚料。新鲜牧草，饲料作物以及用这些原料调制而成的干草和青贮饲料适口性好，营养价值高，可以直接饲喂。低质粗饲料如秸秆、秕壳、荚壳等，为了获得较好的饲喂效果，应对其进行加工调制和处理。肉羊推荐日粮配方如下。 配方l：禾本科干草或秸秆0.5千克，青贮玉米4千克，精料0.5千克。此配方日粮含干物质40.6%，粗蛋白质4.12%，钙0.24%，磷0.11%，代谢能17.97兆焦/千克。 配方2：禾本科干草或秸秆1千克，青贮玉米0.5千克，精料0.7千克。此配方口粮含干物质84.55%，粗蛋白质7.59%，钙0.6%，磷0.26%，代谢能14.38兆焦/千克。 饲养肉羊最好利用颗粒饲料。其中，秸秆和干草粉可占55%～60%。精料占35%～40%。
南通正大饲料有限公司的深度营销分析 凌奎才 摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。 关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道 南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。 一、深度营销战略背景 （一）公司背景简介。 南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。
（二）宏观环境分析。 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的养殖业因结构调整对饲料需求减缓。这样饲料价格不能与成本同幅度提高，导致整个行业利润减少。 1、市场对养殖产品需求的转变。在养殖产品需求以量为特征的时期，饲料对缩短研制出栏时间起决定作用，是养殖户最为关心的核心生产要素。饲料企业处于产业价值链的主导地位。随着养殖产品品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖的关键要素。传统饲料企业在产业链中退居次要位置。 2、农村产业结构的调整，使得饲料企业面临广阔的市场前景。农村产业结构的调整，使农业结构偏重于农村副业发展。养猪投资少、见效快，且不耗工，是农民发展副业致富的首选途径。大量的散户养殖使得饲料企业面临广阔的潜在市场。 3、农民养殖观念的转变。农民越来越看重饲料对养殖的促进作用。大量的农民正在摸索猪的成长对饲料营养的需求，为此有些农民不惜高价买进饲料，以提高猪的生长速度。但另一方面，由于毛猪价格的限制，农民又不得不降低成猪的生产成本。所以，高质量的饲料在农村市场的前景在近年是看好的。 （三）微观环境分析。 在整个苏中地区的猪用饲料市场上，南通正大饲料面临着江阴长宏和镇江佳吉的强力竞争，整个苏中市场形成三足鼎立的状况。目前市场上主要产品的市场占有率为镇江佳吉30％，南通正大35％，江阴长宏25％。
养羊饲料配方 尿素是羊的特种饲料，可提供瘤胃中微生物合成蛋白质所需要的氮源?合成的菌体蛋白质在小肠内被分解，而氮被 吸收利用? 尿素中含氮46%,若全部被瘤胃中微生物合成蛋白,1千克相当于2.8千克蛋白质营养价值,或相当于7千克豆饼中 所含蛋白质的营养价值?尿素仅使用于成年羊，对羔羊是不适用的?因为羔羊的瘤胃微生物体系发育不完全，所以不能喂. 在使用尿素时,要注意用量和饲喂的方法,一般是按体重的0.02~0.05%或日粮中粗蛋白质的25~30%,或不超过日粮干物质的1%.成年羊日喂量为8~12克，由于尿素易吸收溶解成氮，所以不能单喂后不能立即给水，一般在喂后1小时后再喂水.另外，需注意的是：尿素不能和大豆，豆饼一起湿喂? 6.肉羊育肥的符合饲料添加剂是由微量元素(铁,铜,锰,锌,硒)，维生素(维生素A,维生素D,维生素E等),瘤胃代 谢调节剂，生长促进剂及对有害微生物有抑制作用的物质组成 (1) 莫能菌素钠又名瘤胃素，莫能菌素，孟宁素?它的作用是控制和提高瘤胃发酵率，从而提高增重速度及饲料转化率? 用量用法：羊没千克日粮添加莫能菌素钠25~30毫克?实际应用时应根据日粮组成确定适宜量?要均匀混合在饲料中最初喂量可低些，以后逐渐增加? (2) 喹乙醇又名快育灵，奥拉舍，喹酰胺醇，倍育诺，为合成抗菌剂?喹愚蠢能影响机体代谢,具有促进蛋白质同化 作用,进食后在24小时内主要通过肾脏全部排出体外?毒性极低，按有效剂量使用，副作用小. 用量用法：均匀混合于饲料内饲喂?羔羊每千克日粮干物质添加喹乙醇量为50~80毫克? (3) 杆菌肽锌是抑菌促生长剂?对畜禽都有促生长作用，有利于养分在肠道内的消化吸收，改善饲料利用率，提高增重?羔羊用量每千克混合料中添加10~20毫克(42~84万单位)?在饲料中混合均匀饲喂? (4) 磷酸脲商品名为牛羊乐?可为反刍动物补充氮，磷,是一非蛋白氮饲料添加剂?它在瘤胃内的水解素的显著低于尿素?能促进羊的生理代谢及其对氮，磷，钙的吸收利用?
育肥羊的饲养管理技巧_育肥羊的饲养管理方法 第一、根据现在社会经济发展及快速育肥的需要，首先要改变羊是以吃草为主的观念，一定是以精补料为主，以草为辅。 第三、认真喂，细记账，做实验，要不然不知道用哪个品牌的饲料好。羊的生长速度快、料肉比低(一般2.5:1以内)，屠宰率好(一 般1.8-1.9:1，要知道现在的羊腔子价格至少是毛斤价格的2倍， 差一个点钱不少的)。 第四、养殖所用饲料成本最低的才是性价比最好的饲料，也就是钱肉比(一般在3.5:1左右，也就是养长一斤体重约需3.5元左右的 精补料成本)，绝非一袋饲料单价的高低，恰恰很多人关心直观的饲 料价格而不关注产品的性价比。 第五、在精粗比例上，在育肥羊结束预饲期后，粗饲料(草类)最多时不超过30%，越到后期越少，要出栏的前20天甚至可以不喂草，但需适当加大精补料的粒度。 第六、饲料的搅拌方法需要注意的就是要给羊提供全混合日粮，也就是把精补料和草粉一起加水潮拌均匀，让羊吃的每一口饲料都 是营养均衡的。 第七、很多人重视浓缩料的质量，往往忽视玉米的质量，玉米的质量好坏很重要，衡量玉米质量的主要指标是容重。更多的人都懂 只是不重视，一定要严格控制玉米的水分、霉变、成熟度、一般认 为粉质粮比胶质粮用于饲料更好。 1.最好能自己或找可靠的人亲自到养母羊的养户家里收羊。 2.需要注意羊的质量要点：公羔比母羔长的快;同样体重，日龄 小的比日龄大的好(白毛羔比老毛羔好)，喂过开口料的比没喂过的好，没放牧过的比放牧的好，杂交的比纯种的要好(品种)……
育肥羊的饲养管理技巧：安全快速的调理过渡 1.入场过渡期前三天减少惊扰，让羊只充分休息，减少应激反应。长途运输收购回来的羊只不要立即饮水，6-24小时内不要喂精饲料，捡好一些的粗饲草饲喂，少量饮水，饮水可加电解质多维。逐步投 喂精饲料，羔羊0.3斤/只，成羊0.6斤/只。育肥羊的饲喂顿数每 天2-3次。 2.安全过渡期的时间一般根据运输和羊空腹的时间长短而定，长途运输过程中羊不应让羊超过10个小时不进食，即便是途中少吃些草，也有利于维持胃肠内环境的微生态平衡，但实际操作会有些困难。 3.过渡期内对收回羊只要进行驱虫、健胃和免疫。 关于用料，首先想说一下常见的用料误区： 1.自己配料、各种原料凭感觉勾兑。主要是头几年没有专业的羊用饲料，专业系统的针对羊的饲料形成商品也就在辽宁也就5年左 右的时间，在近两年才得到普遍推广，老的养羊户不得以而为之， 逐渐形成习惯，弊端是难以做到营养平衡、饲料营养指标不能测定，加工工艺简陋，造成浪费甚至是副作用。 3.精粗比搭配不合理，拌料、饲喂方法方法不科学。 总结一下，育肥羊科学管理的要点主要是以下几方面： 再有要注意控制饲料的精粗比和采食量、清洁充足的饮水，把各方面都做好了，羊想不长都不行的。
饲料行业分析报告 摘要 ▼改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 ▼目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩X、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。 ▼进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。 ▼当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。 ▼我国的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。 目录 1. 饲料行业概述 1.1 饲料业基本概念
羊饲料配方 肉羊饲草料的开发利用 肉羊养殖存在的问题 ①靠天养羊，粗放管理占多数。羔羊发病率高，死亡率大，生长慢，“夏壮、秋肥、冬瘦、春死”现象严重。出售宰杀做肉用的多为当年公羔和老弱病残羊。 ②依靠无偿利用荒山、荒滩饲草资源。这是有一定规模的养羊户，生产低档次、低价位羊肉效益最好的肉羊生产模式。 ③以圈养为主的规模饲养场饲养成本高，费用大，绝大部分亏损。这是制约肉羊快速发展的主要原因。 ④肉羊预混料的生产、使用重视程度不够，当地专用羊预混料基本不生产，出售商也不多。少数生产厂家的牛、羊预混料中，维生素及各类微量元素含量很低，但价格较高。饲喂中添加预混料的很少且很盲目，在规模饲养户肉羊发病、死亡病例中，近三分之一为维生素、矿物质缺乏造成的。 ⑤农作物秸秆(麦秸、玉米秸为主)、农产品加工副产品、下脚料产量高，但利用率不高，加工贮存不合理，浪费严重。在调查中发现，玉米秸利用率仅占总产量的29.8%，麦秸不到10%(有30%以上造纸用)，其余基本烧、烂掉了；农产品加工副产品，如各类鲜酒糟、酱油（醋）糟、玉米淀粉渣、棉皮、瓜果蔬菜加工下脚料等，就近也有零星饲喂利用的，但大多贮存加工不科学，霉烂变质多，饲喂效果不好。有的加工厂烘干后出售，但售价成几倍增长，且质量有所下降，养羊户很少利用。 ⑥黄河三角洲是山东省豆、棉粕(饼)主产区，产量高、质量好，就近采购费用较低，但使用上普遍量少，肉羊养殖日粮中粗蛋白含量平均比标准低50%以上。 二、肉羊饲草料开发利用模式探讨 在调查分析的基础上，集团就肉羊生产模式形成了共识，确立了“肥羔肉产业化开发”的两个主攻方向：一是筛选适合当地自然条件的最佳绵羊良种杂交组合方案，生产优质高档肥羔肉，提高价位；二是开发当地饲草料资源，筛选合理利用方案，降低成本。 在饲草料合理开发利用方面，经几年来的探讨，不断总结、完善、提高，形成就地取材，科学实用，容易推广，价格低廉，效益显著的“肉羊饲料加工利用实用技术”。 ⒈沿海滩涂地区 夏秋季节全天放牧为主，雨天补饲干草和玉米秸糠加混合精料，盐砖挂放圈内任意舔食。
养殖羊饲养与管理的方法 一、羔羊哺乳期 羔羊出生后，一般十多分钟即能起立寻找母羊乳头。第一次哺乳应在接产人员的护理下进行，使羔羊尽快吃到初乳。1-3天的初乳 中含有丰富的营养物质和抗体，有抗菌和轻泻作用。多羔羊，必须 轮流喂母羊的初乳，并且让体质弱小的羔羊多吃母乳。 无奶吃的羔羊要寄养给“干娘”，一是寄养给产单羔的羊，但开始时往往拒绝吮奶，因此要采取适当的措施，如将干娘的奶等物涂 在羔羊身上后送给干娘，如果是同一期产的羔羊时，将胎衣等物涂 在羔羊身上。也可以在夜间送到干娘那里吮奶。找不到干娘的羔羊 就要进行人工哺乳。 人工哺乳可用牛乳、羊乳以及奶粉。奶粉中含糖量较高，不容易消化而下痢，开始最好是酸奶或脱脂奶粉，千万不要加糖。人工哺 乳一定要定时、定量、定温，绝对不可凉喂。哺乳量可根据羔羊的 体质和体重区别对待。一般第一周内每天5次，每次150毫升左右; 第二周每天4次，每次250毫升左右;第三至六周每天3次，每次 400毫升左右。第七至十一周每天3次，哺乳量逐渐减少到断奶。 人工哺乳也可用小米汤或炒米粉粥。炒米粉粥的制作方法是：将小米、粘米在水中浸泡膨胀后蒸熟、炒干，再研成细面，喂时加开 水搅和即可趁热喂。根据消化吸收的情况要加些红糖，红糖吸收快，白糖易引起下痢。 羔羊在初生后的半个月内，特别是一周内易引起下痢，要注意观察和查明原因，如果是人工哺乳造成，要及时调整乳品的量及温度等，如果是传染病要及时治疗。 二、喂草料和精饲料补饲
羔羊要早喂草料，以刺激消化器官的发育。羔羊出生十多天要训练吃铡短的优质草及混合精料。枯草季节可适量喂些胡萝卜或大麦 芽等。青草季节要防止吃草太多引起拉稀，特别是防止吃露水草。 精料的饲喂，一月龄以内的每日50克左右，1-3月龄的每日50-150克左右，每天分两次喂。精料的种类最好有豆饼、玉米面、麸 皮等。要经常喂给食盐。 三、运动 寒冷季节出生的羔羊，在几天之内要放在暖圈内。一周后，在无风时让羔羊在运动场活动，只要羔羊吃饱奶，一般不会冻坏。20日 龄以后可在天气暖和时在近处放牧。但要限制运动量。 四、断奶 性成熟早的品种，发育好的羔羊，可以1.5月龄时断奶。断奶后的羔羊在半个月到一个月内要增加营养，但要防止突然增加精料。 断奶后的羔羊要一次和母羊分开，4-5天后即可安心吃草。 饲料 饲料是养羊的基础，是养羊成败的关键因素。一般情况下，饲料费用占养羊成本的70%～80%。所以，合理地选择、利用、开发饲料，提高饲料报酬率，降低耗料率，对提高养羊的经济效益起到决定性 的作用。 品种 品种是提高养羊经济效益的首要条件，品种的好坏直接决定了羊的生产性能、饲料消耗量、饲养周期和料肉比等。经验表明，饲养 优良的杂种羊，可使母羊每窝断乳仔羊增加l～2头，增重提高 l0%～30%，饲料利用率提高10%～l5%。好的品种比本地羊生长速度快、饲养周期短，可提高经济效益l0%～l2%。 防疫 养羊场一旦暴发疫情，一定会造成重大的经济损失，甚至是灭顶之灾，所以防疫就尤为重要。养殖户要根据免疫程序注射羊四防、
目录 1 《饲料工业“十二五”发展规划》....................................................................................................II 1.1 鼓励企业兼并重组.................................................................................................................. II 1.2 行业整合将提速......................................................................................................................III 2 饲料行业“好势头” 2.1 饲料业转型（农业到工业）带动行业毛利率上升........................................................... I V 2.2 滞后带来发展行业景气将到明年....................................................................................... I V 2.3 政策政府支持....................................................................................................................... I V 2.4 员工经销商化和经销商员工化的进程加快.......................................................................... V 2.5 行业整合，规模集中化发展................................................................................................... 2.6 先进实用的饲料科技成果起到了重要的推动作用................................................................ 3 饲料行业发展面临的形势 3.1 成本不断上升（原材料、人工费、能耗等各项成本将不断上升）..................................... V 3.2 蛋白质（鱼粉豆粕氨基酸）缺口大依赖进口，饲料粮供需求矛盾（玉米）.................... V I 3.3 安全问题（食品安全，瘦肉精等）...................................................................................... VII 3.4 突发性气象灾害及疫情.......................................................................................................... VII 3.5 人民币升值危险...................................................................................................................... VII 3.6 集约化程度低，同质化现象突出......................................................................................... VIII 3.7 竞争恶质化 ............................................................................................................................ VIII 3.8 发展速度不匹配及贸易壁垒.................................................................................................... I X 3.9教育、培训、推广体系滞后，饲料科技产业化水平低......................................................... I X 4国饲料业发展现状和趋势 4.1 饲料企业市场分析...................................................................................................................... 4.2 饲料行业发展面临的形势............................................................................................................ 4.3 饲料行业目前的经营现状...........................................................................................................
养羊饲料配方 尿素是羊的特种饲料,可提供瘤胃中微生物合成蛋白质所需要的氮源.合成的菌体蛋白质在小肠内被分解,而氮被 吸收利用. 尿素中含氮46%,若全部被瘤胃中微生物合成蛋白,1千克相当于2.8千克蛋白质营养价值,或相当于7千克豆饼中所含蛋白质的营养价值.尿素仅使用于成年羊,对羔羊是不适用的.因为羔羊的瘤胃微生物体系发育不完全,所以不能喂. 在使用尿素时,要注意用量和饲喂的方法,一般是按体重的0.02~0.05%或日粮中粗蛋白质的25~30%,或不超过日粮干物质的1%.成年羊日喂量为8~12克,由于尿素易吸收溶解成氮,所以不能单喂后不能立即给水,一般在喂后1小时后再喂水.另外,需注意的是:尿素不能和大豆,豆饼一起湿喂. 6.肉羊育肥的符合饲料添加剂是由微量元素(铁,铜,锰,锌,硒),维生素(维生素A,维生素D,维生素E等),瘤胃代谢调节剂,生长促进剂及对有害微生物有抑制作用的物质组成. (1)莫能菌素钠又名瘤胃素,莫能菌素,孟宁素.它的作用是控制和提高瘤胃发酵率,从而提高增重速度及饲料转 化率. 用量用法:羊没千克日粮添加莫能菌素钠25~30毫克.实际应用时应根据日粮组成确定适宜量.要均匀混合在饲料中,最初喂量可低些,以后逐渐增加. (2)喹乙醇又名快育灵,奥拉舍,喹酰胺醇,倍育诺,为合成抗菌剂.喹愚蠢能影响机体代谢,具有促进蛋白质同化 作用,进食后在24小时内主要通过肾脏全部排出体外.毒性极低,按有效剂量使用,副作用小. 用量用法:均匀混合于饲料内饲喂.羔羊每千克日粮干物质添加喹乙醇量为50~80毫克. (3)杆菌肽锌是抑菌促生长剂.对畜禽都有促生长作用,有利于养分在肠道内的消化吸收,改善饲料利用率,提高 增重.羔羊用量每千克混合料中添加10~20毫克(42~84万单位).在饲料中混合均匀饲喂. (4)磷酸脲商品名为牛羊乐.可为反刍动物补充氮,磷,是一非蛋白氮饲料添加剂.它在瘤胃内的水解素的显著低于尿素.能促进羊的生理代谢及其对氮,磷,钙的吸收利用.
由于绵羊抗寒而怕炎热潮湿：喜干燥，怕潮湿和炎热。所以，绵羊主要分布在中国的西部和东北及华北区，又叫北方绵羊区。中国的绵羊主要为细毛和半细毛，其数量细毛羊多于半细毛羊。绵羊产区养羊以半舍饲与放牧相结合，生产发展较快。据统计，年存栏绵羊400万只以上的有新疆、内蒙、青海、西藏、甘肃、黑龙江等9省、区、市，累计存栏绵羊约占全国绵羊存栏总数的86.7％，为绵羊生产的主产区。 由于国际市场对羊肉需求量的增加和羊肉价格的提高，使得羊肉产量持续增长。据联合国粮农组织统计，1969～1970年，全世界生产羊肉727.2万ｔ，1985年增加到854.7万ｔ，1990年达941.7万ｔ，2000年增加到1127.65万ｔ，全世界人均消费羊肉达到2kg。 育肥绵羊的方式主要包括以获得优质羊肉的羔羊直线育肥和后期短期快速育肥两种方式，生产方式也逐步由放牧向舍饲和半舍饲方式转变，主要生产区由牧区转向农区。为了取得更好的育肥效益，中国开始关注世界具有优秀产肉性能的绵羊品种，利用杂交优势进行肉羊养殖。 绵羊的日粮由精饲料、粗饲料、绵羊预混料组成 1、绵羊精饲料 干物质中粗纤维含量小于18％的饲料统称精饲料。精饲料又分能量饲料和蛋白质饲料。 干物质粗蛋白含量小于20％的饲料称能量饲料；干物质粗蛋白含量大于或等于20％的饲料称蛋白质补充料。 精饲料主要有谷实类、糠麸类、饼粕类三种。 ①谷实类：粮食作物的籽实，如玉米、高粱、大麦、燕麦、稻谷等为谷实类，一般属能量饲料。 ②糠麸类：各种粮食干加工的副产品，如小麦麸、玉米皮、高粱糠、米糠等为糠麸类也属能量饲料。 ③饼粕类：油料的加工副产品，如豆饼（粕）、花生饼（粕）、菜子饼（粕）、棉籽饼（粕）、葫麻饼、葵花仔饼、玉米胚芽饼等为饼粕类。以上除玉米胚芽饼属能量饲料外，均属蛋白质补充料。 2、绵羊粗饲料 干物质中粗纤维含量大于或等于18％的饲料统称粗饲料。 粗饲料主要包括干草、秸秆、青绿饲料、青贮饲料四种。 ①干草：为水分含量小于15％的野生或人工栽培的禾本科或豆科牧草。如野干草（秋白草）、羊草、黑麦草、苜蓿等。②秸秆：为农作物收获后的秸、藤、蔓、秧、荚、壳等。如玉米秸、稻草、谷草、花生藤、甘薯蔓、马铃薯秧、豆荚、豆秸等。有干燥和青绿两种。③青绿饲料：水分含量大于或等于45％的野生或人工栽培的禾本科或豆科牧草和农作物植株。如野青草、青大麦、青燕麦、青苜蓿、三叶草、紫云英和全株玉米青饲等。④青贮饲料：是以青绿饲料或青绿农作物秸秆为原料，通过铡碎、压实、密封，经乳酸发酵制成的饲料。含水量一般在65％－75％，pH值4.2左右。含水量45－55％的青贮饲料称低水份青贮或半干青贮，pH值4.5左右。 3、绵羊预混料 预混料的主要功能是平衡和补充精饲料和粗饲料中的各种营养，促进绵羊繁殖和生产性
羊的日常饲养管理方法 1.空怀期。指从羔羊断奶到母羊再次配种前的时期，也为恢复期，大约3个月。这时期母羊饲养的重点是抓膘复壮，体况恢复到中等 以上，以利配种。中等体况第一情期受胎率可达80-85%，体况差的 只达到65-75%。加强母羊配种前一个半月的饲养，尽量选择草质好 的草场放牧，延长放牧时间，如草地草质不好，吃不饱时，每只羊 每日补饲0.2-0.3千克的混合精料，达到中等以上营养水平，以促 进发情，使发情整齐，提高受胎率和双羔率。有资料报道:配种前每 提高1千克体重，双羔率可提高2%。 2.妊振期。母羊妊娠期为5个月，前3个月为妊娠前期，后2个月为妊娠后期。 妊娠前期胎儿在母体中发育较慢，只占出生重的10-20%，母羊 维持配种前体重就可以。这时期正值秋季，是草结籽期，营养较丰富，放牧能满足母羊营养的需求，不必补饲。 妊娠后期胎儿在母体内生长发育较快，约80-90%的胎儿体重在 妊娠后期形成，需供给较高营养，如营养不足，则羔羊出生重小， 成活率低，母羊泌乳能力下降。此时的母羊营养中，能量比空怀期 增加30-40%，蛋白质增加40-60%，钙磷增加1-2倍，维生素增加2倍。除放牧外，应补饲野干草0.5-1千克;青贮料1千克;精料0.5- 1千克，其比例为玉米52%，豆饼25%,糠麸18%，食盐、石粉、骨粉、小苏打、预混料各1%。 妊娠母羊的管理:不喂发霉变质的饲料，不饮冷冻的水，放牧时 不能紧追急赶，不跳沟跃壕，出入舍时不要拥挤，临产前1周不能 远离羊舍放牧，便于分娩时及时回羊舍。 3.哺乳期。哺乳期为2.5-3个月。产羔羊后，母羊应饮些温盐水或在温盐水中加一些麸皮，以调节消化机能，促进恶露的排出。产 后3天内母羊只能喂一些优质干草，不要饲喂精料和多汁料，以免
羊舍建设及附属设施 1.羊舍地址的选择：(1)地势较高，南向斜坡，土壤排水性好，干燥。(2)有充足的放牧场，饲料基地，附近有清洁布丰富的水源。(3)当地及四周无疫病。(4)交通方便，但与交通线要保持一定距离，以减少疫病传人的机会。 2.羊舍建设要求(1)合理布局：养羊区要与办公、生活区分开，圈舍应建在办公室或住房的下方。公羊舍建在下风处，距母羊舍200米以上，羔羊和育成羊舍建在上风处；成年羊舍建在中间；病羊隔离舍要远离健康羊300米处。(2)建筑面积：每只种公羊1.5－2.0平方米；每只母羊0.8－1.0平方米；育成羊0.6－0.8平方米；羔羊0.5－0.6平方米；阉公羊0.6－0.8平方米；妊娠后期或哺乳母羊2.2－2.5平方米。产羔栏一般按基础母羊总数的25％计算，房内应有取暧设备，保持产房有一定温度。(3)高度适中：一般舍顶高度为2.5米左右，要防暑防温。(4)门窗宽敞明亮：羊合群性强，出入栏门易拥挤。一般门宽3米，高2米左右。羊只数量少时，可略窄些，以1.5－2.0米为宜。羊舍应有跑够的光线，窗户面积一般占地面面积的1/15，窗应向阳，距地面1.5米以上。(5)羊床干燥：羊舍建成楼台式，羊床用木条或竹片构筑，木条或竹片间隔为1.0－1.5厘米，以便粪便漏下，楼台与地面距离为1.5－1.8米，便于清扫粪便。 3.羊舍附属设备(1)饲槽：1固定或长方型饲槽。用砖、石头和水泥等在饲喂场内砌成长方形固定饲槽，较坚固耐用。视羊数的多少，可并排砌成数行。2移动式木槽。用厚木板制成，每个长约2－3米，上宽25厘米，下宽20厘米，高15厘米左右。(2)水槽：在运动场，要设置水槽，可用水泥制成，形状大小同饲槽。 (3)草架：在羊栏上用木条做成倒三角形的草架，木条间隔一般为9－10厘米，让羊在草架外吃草，可减少浪费，避免草料污染。(4)母仔栏、羔羊补饲栏。三、种公羊饲养管理种公羊全年应保持均衡的体况，即应维持中上等膘情，保持健壮、活泼、精力充沛的体质。即不能过肥，也不可过瘦。为此，须掌握三点： 1.全价营养：种公羊每生成1毫升精液，约需可消化粗蛋白质50克。当维生素A不足时，公羊性欲差，精液品质不佳；维生素E缺乏时，生死器上皮和精子形成会引起病理性变化。种公羊于配种期消耗营养和体力最大，日粮中要求营养丰富全面。容积小且多样化，易消化、适口性好，特别是要求蛋白质饲料，质量好、含蛋白质量高、无毒性等。一般应于配种开始前1.5个月加强营养，精料量可按配种时期喂的60－70％喂给。到配种旺季，随着种公羊配种(或采精)次数的增加，除供给足够的植物性蛋白质、维生素和矿物质(包括钙、磷和锌、硒等常量和微量元素)外，日粮还应增喂一定的动物性饲料，如加喂鲜鸡蛋或牛奶等。 2.精心管理。要经常注意种公羊的食欲好坏，防止打架角斗和相互爬跨；坚持适当运动，促进新陈代谢，增强体质；放牧时避开灌木或树枝，以免划破阴囊，影响配种；与母羊分圈喂养，放牧时要注意要远离母羊群；公羊在采精或配种前不宜吃得过饱。 3.淘汰劣羊。从繁殖力强的公羊后代中选留种公羊，经常检查公羊的精液品质，包括PH值，精力活力和畸形率等，及时淘汰受胎低或不育的公羊。四、种母羊饲养管理 1.妊娠母羊的营养需要。妊娠前期，胎儿主要是各种器官的形成，且生长很慢，其增重只占初生重的10％左右，所以此阶段对各种营养的需要较少，但对饲料营养水平要求高，以保证各种组织器官的正常生长发育。妊娠后期，胎儿的生长发育很快，增重迅速，这一时期胎儿增重约占初生重的90％，此期需要大量的营养物质。一般妊娠后期母羊的能量供给量应比平时提高26－33％。妊娠母羊蛋白质的需要量，应在维持需要的基础上增加80％。妊娠时矿物质不足，胎儿骨骼发育不良，羔羊易患佝偻病；母羊为满足胎儿的需要，会因动用自己骨骼中的钙、磷等，导致其骨骼变疏松，以至瘫痪。母羊对矿物质的需要量，妊娠前期约为维持营养需要的110％，妊娠后期则为200％以上为宜。母羊对维生素极敏感，主要是维生系A和胡萝卜素。当缺乏时，母羊停止发情或发情异常；引起母羊流产；胎儿畸形、或产弱羔和死羔。维生素的需要量约为平时的两倍多。 2.哺乳母羊的营养需要。羊乳中含有丰富的乳蛋白、乳酪、乳糖、乳脂和各种维生素。母羊生产1公斤乳，约66克可消化蛋白质、2.4克磷和3.6克钙，以及3.55兆焦
在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。 饲料营销中的现实困境 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。 饲料企业陷入困境有深层次的原因，是由养殖业的产业演进决定的。饲料行业的特点是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国的养殖业80% 以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。随着养殖产品市场需求趋缓，而且品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中退居次要地位，不再可能拥有战略主动，其经营遭遇困境是必然的。显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境。 基于深度营销思想重新确立竞争战略 深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，通过深化与上、下各环节的关系，确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同以提高整体运行效率，这样才能彻底摆脱困境。
羊产后饲养管理的方法 要做到科学放牧，合理补饲，营养全面，栏圈干燥。羊群晴天阴天放牧，晚上补喂精料，平均每只250克，食盐每只10克，放在清 洁的饮水中让羊自饮。雨天雪天舍饲，白天3餐草料，2餐精料， 先喂草料，后喂精料。 种公羊的饲养管理配种前1个半月加强营养，精料量按配种时期喂量的60%~70%喂给，配种时要全价营养，并加喂鲜鸡蛋或牛奶等，每只每天补精料1千克~1.5千克，并注意防止公羊角斗和相互爬跨。放牧时避开灌木或树枝，要与母羊分圈饲养、放牧。 妊娠母羊的饲养管理母羊妊娠前期可少量补饲，进入妊娠后期，要采取放牧加补料的饲养方法。放牧早出晚归，每天6小时左右， 出牧前、放牧后要补饲。每只羊每天补优质干草1千克、玉米青贮 1千克、精料0.4千克~0.8千克。怀双羔的母羊补饲量要加倍。此外，每天补饲骨粉5克~7克，食盐5克~10克。不喂冰冻霉烂饲料，不饮冰水，不跳沟壕，不爬陡坡，不走冰道，进出圈不拥挤。产前 一周留在近处放牧，昼夜注意观察，防止圈外产羔冻饿死亡。 哺乳母羊的饲养母羊产后要饮豆浆，喂大米粥，并加入少量米糠和食盐。饲喂优质干草，补饲玉米、豆饼等精料，有条件的可喂胡 萝卜、白萝卜等多汁饲料。产后两周在产圈内饲养，每天定时饲喂 和饮水。单羔母羊日补干草1千克、青贮玉米1千克~1.5千克、精 料0.4千克~0.5千克，双羔母羊日补干草1.5千克、青贮玉米1.5 千克、精料0.6千克~0.8千克。两周后可到附近牧地放牧，早上出 牧前、中午和晚上收牧后要按时补饲。产后1个月，母羊靠放牧获 得营养，晚上补饲即可。 羔羊的培育对初生羔羊，羊圈地面要铺上垫草，温度保持在5℃ 以上，生后两小时要吃饱初乳。母羊产后5天离开产圈，可在附近 放牧，中午回圈喂奶，晚上母子合群。10天以内的羔羊，每日哺乳
育肥羊全套方案及饲料 配方 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
育肥 一、放牧育肥 只能在期进行，北方省份一般均处于5月中下旬至10月中旬期间。一般经过夏抓“水膘”和秋抓“油膘”两个阶段。 放牧育肥常常是草地畜牧业的基本方式，但要求必须有较好的草场。其优点是成本低和效益相对较高，缺点是常常要受气候和草场长势等多种不稳定因素变化的影响，并因此使得育肥效果不稳定、不理想。放牧一定要保证每只羊每日采食的青草量，放牧育肥的关键是水、草、盐这几方面要同时配合好，如经常口淡口喝，或不得法，则必定会影响育肥效果。 二、舍饲育肥 根据肥育前的状态，按照的饲料营养价值配制羊的饲喂日粮，并完全在内喂、饮的一种育肥方式。采取舍饲育肥虽然饲料投入相对较高，但可按市场需要实行大规模、集约化、工厂化养羊。这能使房舍、设备和劳动力得到充分利用，劳动生产效率也较高。这种育肥方法在育肥期间内可使羊增重较快，出栏育肥羊的活重较放牧育肥和混合育肥羊高10%～20%。在市场需要的情况下，可确保育肥羊在30～60天迅速达到上市标准。 一般舍饲育肥的日粮以混合精料的含量为45%、粗料和其他饲料含量为55%的配比较为合适。如果要求育肥强度再大些，混合精料的含量可增加到60%，但绝对不能超过60%。一定要注意防止因此而引发肠，以及因钙磷比例失调而发生尿结石。 三、混合育肥 大体有两种形式：一种是在育肥全期，羊每天均放牧且补饲一定数量的混合精料，以确保育肥羊的营养需要;另一种是把整个育肥期分为2～3期，前期全放牧，中、后期按照从少到多的原则，逐渐增加补饲混合精料的量再配合其他饲料来育肥。开始补饲育肥羊的混合精料为每天
中国畜牧养殖行业发展现状及前景预测 未来10年，我国养殖业将实现重大战略转型，在农业中率先实现现代化，成为保障食物安全和促进农民增收的支柱产业，成为促进国民经济协调发展的基础性产业。 一、中国当前畜牧养殖行业的发展现状剖析 中国畜牧行业的发展其实就是短短的三十多年，与我国改革开放的发展紧密相连。泰国正大与1979年在深圳建立了第一个饲料厂，也是深圳第一个外资企业，从此揭开了中国畜牧行业蓬勃发展的一幕，正大就是中国畜牧行业的开拓者，中国畜牧执业人员的导师。中国在短短的三十年中从“鸡屁股是银行，杀猪过年，鸡犬相闻”的小农经济，发展到现在以小规模散养户为主体的养殖模式，部分养殖企业已经实现了规模化、标准化养殖，但是中国畜牧养殖仍以个体养殖户养殖为主体。现在散养户普遍属于劣势群体，在整个产业链中制约整个产业的发展，无序发展，造成养殖市场忽高忽低不正常波动，饲料厂饲料销售竞争激烈，宰杀厂原料竞争激烈，中国养殖户辛辛苦苦却挣不到钱，绝大部分的利益流入了中间渠道。 由于中国养殖以农村散养户为主，不但养殖技术陈旧，对新管理技术的接受能力有限，而且养殖小布局不合理，大布局更不合理，特别是区域卫生防疫基本处于一个空白。中国的畜牧主管部门基本上就是一个收费部门，根本没有起到他的管理、规划、指导、防疫的作用。养殖户跟风现象比较严重，养殖密度大、区域养殖距离近，粪便、病死禽喂狗或者销售，造成中国现在大的疫情基本1-2年就可以席卷全国，严重影响到广大养殖户的养殖效益。 为了防病过于依赖、迷信疫苗和兽药的作用，致使医药费居高不下，据了解2009年1月份养殖大肉食只平均用药1.5-2元之间。以现在普通养殖规模3000只计算，仅仅医药费一项就是4500-6000元之巨。高成本、大剂量用药造成了药残绝大部分超标，致使中国肉食品无法走出国门。最大的讽刺就是08年奥运会大部分食品均为进口，这不能不说是中国畜牧业发展三十年来的一个悲哀。 饲料产能远远大于市场需求，竞争激烈，部分小规模饲料厂的不断死亡就是最好的证明；宰杀厂更是为了保持自己的有限人力资源，到处抢鸡，或者单方面撕毁合同损害养殖户利益；中间渠道，饲料厂经销商因为垫付货款、掌握一部分养殖资源、可以整合部分资源、饲料厂竞争、宰杀厂竞争等原因一直高高垄断产业链最肥厚的一环；肉食品销售渠道更是大资金、大实力中间分销商的饕餮大餐。而广大散养户却是面临着前所未有的挑战，规模小，门槛低，群体大、养殖管理知识贫乏、模仿摸索养殖、经济效益低下，甚至出现亏损情况。即使赚钱相当一部分赚的也是自己的劳动力钱，只是把给别人打工变成了给自己打工。 国外畜牧业巨头纷纷进入中国，美国泰森集团、泰国正大集团等等更是在中国投入巨资；风险资金也是乘虚而入，美国高盛大规模入主畜牧行业。这说明畜牧行业潜力巨大，市场前景极好。 可是08年的婴儿奶粉三聚氰胺事件、咯咯哒鸡蛋三聚氰胺事件、北京，山东，湖北，山西等地的禽流感死亡事件、处处可见空荡荡的鸡棚、停产半停产的饲料厂宰杀厂，无不在
养羊最佳的自配饲料配方！ 羊是一种具有极高经济价值的家禽之一，市面上对羊的需求量非常的大，因此养殖羊也成为比较火热的农业养殖项目之一。在养殖羊的过程中，饲料的选择与配方是特别重要的一个环节，那么羊饲料如何配才最佳呢？下面与关老师一起来了解下吧！ 羊饲料的最佳配方 1、舍饲育肥精料配方：玉米粉21.5％、草粉21.5％、豆饼21.5％、玉米粒17％、花生饼10.3％、麦麸6.9％、食盐0.7％、尿素0.3％、添加剂0.3％。 2、放牧补饲饲料配方：玉米30％、麸皮25％、菜籽饼20％、大麦20％、矿物质3％、食盐2％
3、羔羊混合精料配方：玉米60％、豆饼9.5％、胡麻饼10％、麸皮20％、骨粉0.5％。 育肥羊饲料配方 玉米粉21.5％，草粉21.5％，豆饼21.5％，玉米粒17％，花生饼10.3％，麦麸6.9％，食盐0.7％，尿素0.3％，添加剂0.3％，混合均匀即可饲喂。前20天日均每只喂料350克。中20天日均喂料400克，后20天日均喂料450克，粗饲料不限量自由采食。 舍饲强度育肥羊精料配方育肥的头20天，每只羊每天供给精料500-600克，配方为：玉米49％，麸皮20％，油饼30％，石粉（骨粉）1％，添加剂（羊用）20克，食盐5-10克。育肥20-40天，每只每天供给精料0.7-0.8千克，配方为：玉米55％，麸秕20％，油饼24％，石粉（骨粉）1％，添加剂（羊用）20克，食盐5-10克。 育肥40-60天，每只每天供给精料0.9-1.0千克，配方为：玉米65％，麸皮14％，油饼20％，石粉（骨粉）1％，添加剂（羊用）20克，食盐10克。 科学养羊技术 1、管：“管”即科学的饲养管理方法，经济效益较好的养羊户，多数采用了舍饲养羊，合理配合饲草、饲料进行舍饲，这种方法可以节省牧工，加大技术力度。