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· 君山 世沃汽车 银河证券银河证券银河证券
兴业银行东城支行 承办：七彩文化传媒承办：七彩文化传媒花样年 · 君山—
沃尔沃驭享金秋激情体验活动
CONTENTS
◎活动目的◎活动概况◎主方简介◎活动流程◎试驾线路◎中秋活动◎抽奖环节◎车型介绍
活动目的
建立品牌联盟的高度公信力
花样年君山位于东城东片区，五环路与石井支路交汇处，紧邻峰景高尔夫球场和玉兰中学。
花样年君山东侧为五环路，西侧和南侧为东莞城区唯一的高尔夫球场——峰景高尔夫和玉兰中学，北侧为北叮当温泉乐园。处于东城区东部，附近有东莞绿肺旗峰公园、城市花园虎英湖公园和峰景高尔夫球场，是东城的富人居住区。
花样年君山西侧与南侧紧邻峰景高尔夫球场，拥有180°景观视野；远处可望黄旗山脉和山顶灯笼及虎英公园景观。
高端客户群互动
君山由于品质的高端属性，接受的人群必须所属高层次范围，花样年君山位于黄旗山正东，黄旗山是东莞的龙脉，具有不可复制的风水优势，唐朝以前，曾是岭南第一名山，位于东莞大道与东城中路的交汇处，15分钟车程覆盖新老城市中心及各商圈。零距离接触东莞大型绿肺——绿色世界和虎英公园。
沃尔沃车主和金融类高端客户，同样为各个领域精英人士，雄厚的实力保证了客户群体。
通过试驾的活动形式及中信森林湖兰溪谷的场地条件，整合双方的客户资源，强强联
手，使活动主办方达到圈层营销的目的，从而促进双方成交，取得双赢。
高端口碑传播
花样年集团在东莞地产界有良好的口碑，君山的客户均在所属圈层具有一定的影响力，同时花样年集团具有大量优质媒体资源，良好的业内及特定高端圈层口碑，为传播提供多维渠道。
活动概况
试驾时间：9月10日 14:00 --- 17:30
展示时间：9月11日
活动地点：君山售楼中心
活动意义：配合中秋团圆，让客户能在中秋之际有玩，有
实用和带有特殊意义的中秋礼品。
活动内容：沃尔沃车型展示、试驾、有奖问答、明间艺术、
冰皮月饼DIY庆中秋、开心大抽奖、金融类服务咨询（轻
松购车购房）
客户对象：100人（世沃40万以上车型车主或者准客户，
君山准客户和成交业主,银河证券和兴业银行东城支行高端
客户）
客户到场方式：客户自己开车各自到场
东莞市世沃汽车销售服务有限公司，成立于2010年8月份，注册资金2000
万
元，总投资5000万元，按VOLVO 旗舰店标准悉心打造。
为东莞第一家VOLVO 4S 旗舰店，设施最豪华、配套最完善的VOLVO 沃尔沃汽车特许旗舰经销商。
将享誉全球的VOLVO 沃尔沃汽车品牌理念引入东莞，以完美服务阐述豪车价值。 东莞世沃汽车销售服务有限公司是由实力雄厚的长久集团在东莞独资打造的首家VOLVO 经销店，占地面积8000余平方米，建筑面积6000余平方米。
东莞世沃秉承VOLVO 汽车“豪华传承，领袖座驾”的精髓，在结束东莞没有
VOLVO 沃尔沃4S 店历史的同时，也将领先世界的豪华车消费理念带给东莞消费者。在世沃，我们通过豪华的设施、一流的团队为您提供完善的汽车展示、销售、维修等全方位服务，同时将严格按照VOLVO 沃尔沃全球标准，竭尽所能为顾客打造尊贵、和谐的氛围。让每位顾客在找到理想坐驾的同时，获得一路相伴的贴身呵护与尊贵享受。
东莞世沃VOLVO 愿通过自己的努力让东莞消费者真正体验VOLVO 享誉全球的品牌精髓，为东莞汽车销售服务业的蓬勃发展做出自己的贡献。
主方简介
试驾须知
试驾须知：
参与试驾活动人员应严格遵守试乘试驾流程及规则，服从指挥。
车辆必须为试乘试驾车保证车况在最佳状态。试驾车辆必须有保险（最少有交强险）.
试乘车辆燃油准备充足。车身贴完好无损。
每车配备随车随驾员一名（有正式C型以上驾照）试驾工作人员不得擅自离岗。
试驾人员需事先了解试驾科目设计和现场布置，熟悉场地，模拟预演。
试乘试驾过程中，不得出现因车辆没油，车胎没气等情况而影响试驾活动的有序进行；
在相关参与明确了试驾活动的规定后，因陪驾员指导不力而造成的安全问题由陪驾员承担陪驾员在客户试驾完毕后注意检查车内是否有客户遗留物品
备注：专业主持全程讲解与引导
1、给顾客提供原料和提供各种别致精巧的模具，制作属于您的独一无二的DIY，品尝冰爽的冰皮月饼。
2、给顾客有够长时间逗留楼盘看房和讲解，配合中秋节点，能作为手信带回家里过中秋★DIY
冰皮月饼 8月隆重上市
冰皮月饼冰皮月饼DIY
DIY
1、活动准备：细致完成现场布置，摆设等准备工作。
2、糕点师示范讲学，再到分散教学。
3、制作完成，冷藏15分钟后包装成品即可。
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冰皮月饼冰皮月饼DIY DIY DIY制作流程
制作流程
试驾线路
销售中心右边小区环绕
中国非物质文化遗产介绍
指画简介
【抽奖时间
抽奖时间】
】：9月11日 17 : 00 【签 到 礼 】：由花样年·君山，世沃沃尔沃，中国银河证券和兴业银行东城支行赞助礼品
【抽奖地点抽奖地点】
】：君山销售中心【抽奖形式】：签到处领取抽奖号，以集中抽号形式进行，抽取一、二、三等奖号码，现场颁奖。
【奖品等级】：
一等奖：价值2000元礼品（1个） 数码相机
二等奖：价值500元礼品 （2个）
三等奖：价值300元礼品 （3个）
幸运奖：价值150元礼品 （10个） 月饼 合计：16个散点活动
车型介绍
THE END
从吉利收购沃尔沃浅谈我国对外投资 摘要：2008年金融危机席卷全球，许多国外著名汽车企业都选择出售旗下一部分知名品牌，来缓解其经济压力，同时，中国民营企业也想借收购国外的知名品牌来提升自身的竞争力。本文通过对吉利收购沃尔沃这一案例，结合对我国对外投资现状的分析，提出改善我国对外投资的措施，降低我国企业对外投资风险，提升企业的国际竞争力。 关键词：吉利收购沃尔沃；对外投资；投资决策 一、吉利收购沃尔沃 1、吉利集团简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。 集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。集团在国内建立了完善的营销网络，集团在海外建有近200个销售服务网点，集团公司现有员工13000余人，其中工程技术人员1600余人。 2、沃尔沃公司简介 沃尔沃汽车公司成立于1927年，总部设在瑞典的哥德堡，在全世界拥有超过24,000名员工。目前，全世界约有600万沃尔沃车主。沃尔沃汽车公司的主要生产厂设在瑞典和比利时，并在全世界超过100个国家设立了销售和服务网络，拥有2,400多家展厅。 领先的安全性、高品质、时尚而豪华的设计、极致的驾驶体验、卓越的环保特性使得沃尔沃汽车在豪华车领域保持鲜明的品牌特征，受到消费者的青睐和认可。 3、吉利收购沃尔沃
沃尔沃产业布局 2013年8月23日，沃尔沃汽车在中国的国产化工业布局正式获得中国政府批准。这一布局包括在大庆建立整车制造基地，张家口建立发动机制造基地，上海建立中国研发基地，以及在成都建立整车制造基地。 整体工业布局获批是沃尔沃汽车在中国发展的里程碑，沃尔沃汽车中国成长战略也将进一步提速。沃尔沃汽车在华整体工业布局辐射大庆，张家口，上海和成都四大国家重点经济区域，涵盖整车制造、动力总成生产和设计研发机构等汽车产业核心领域。 目前，成都整车工厂已投产，其生产的沃尔沃S60L已于2013年底正式上市；张家口工厂已于2013年秋季投入运行，为成都和大庆工厂配套提供发动机；大庆工厂已在2014年建成投产。三家中国工厂都将严格遵循沃尔沃汽车的全球采购、全球质量控制、研发体系和管理标准，生产与欧洲工厂同等质量的优质产品。 2013年8月28日，沃尔沃成都工厂生产线正式启动，这一里程碑事件标志着沃尔沃汽车中国成长计划和全球复兴战略展开了全新篇章，进入到全面角逐豪华车市场的第二战略阶段。成都工厂位于成都市龙泉经济技术开发区，规划年生产能力为10万辆，拥有冲压、焊装、涂装和总装四大工艺及质检中心、物流和独立试车跑道等附属设施。为中国消费者量身打造的沃尔沃S60L长轴距版作为首款国产车型已于2013年底批量投产。 1
沃尔沃汽车大庆工厂是世界一流的生产制造基地，位于大庆市高新区，占地面积83万平方米，拥有冲压车间、焊装车间、涂装车间、总装车间及质检中心、独立试车跑道、独特外部环境试验舱等相关附属设施，一期规划年生产能力为8万辆，视未来市场需求，二期年生产能力为20万辆。该项目全部达产后，大庆将形成一个销售收入超千亿元的汽车产业，从而开启沃尔沃汽车在中国市场的全新发展阶段。 沃尔沃汽车大庆基地生产的所有产品都将严格遵照全球采购、全球同一质量标准、全球研发体系和管理标准，采用全球领先的车身结构、智能焊接系统、环保内饰材料、喷漆工艺、工厂设计等确保产品全球一致的一流品质，并严格保护工厂所在地的自然环境和工人健康。同时，大庆工厂将成为对公众和社区最环保的工厂之一，实施高于国家标准的环保标准。 沃尔沃大庆项目是沃尔沃发展史上又一个里程碑，标志着沃尔沃在华工业布局的正式落地和沃尔沃汽车中国成长战略取得突破性进展，以此正式宣告沃尔沃进入本土化生产快速发展阶段。同时，借助大庆生产基地，沃尔沃将与其它豪华品牌在东北地区形成健康竞争的环境，并推进东北地区作为我国重要的豪华汽车生产基地的地位。 2
. . 市场分析 1. 市场环境优势分析 A.地理位置优越，交通十分便利快捷。B周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。
诊断沃尔沃品牌定位 ---------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2012-2-23 阅读次数：16 365招商网 产品以市场为核心，维着市场转。品牌表面看是以人为核心，围着人转。但更科学、 更准确的应该是，品牌是以人的大脑或人的心理和人的心理活动为核心，围着人的心 理和心理活动转。 因此说，品牌定位成功的关键是关键词的选择、推敲、提炼与搭配，而关键词的 选择、推敲、提炼与搭配的重点是要围绕人的心理和心理活动而定。 从心理学的角度看，沃尔沃品牌“安全”定位案例，一开此就不意味着成功，沃 尔沃一路走来两易其手也证明沃尔沃的品牌定位于“安全”是存在问题的。至少存在 下面的问题。 安全的同义词是平稳，安全的近义词则近乎于平庸。女人对安全大多会有积极的 解读，而男人尤其是成功的男人很可能把一位视安全为第一的人解读为：安全等于畏 首畏尾、无所作为，甚至视其为贪生怕死的草包。总之不受尊重的。 人们在出门前，尤其是去会客前，往往都比较注意整理一下自己的行装与容貌。 会客时也很注意自己的言谈举止。社会心理学称此为印象管理。 人的印象管理的主要作用是社会交际，主要目的是获得社会认同，避免负面评价。人的着装选择和那句好马配好鞍就是典型的外向印象管理。 对于一个人来说，尤其是一个成功的男人，都会避免在行为上被人评为畏首畏尾、无所作为，甚至贪生怕死的草包。这是人的内向印象管理。
当人要配备一辆车时，若配备了一辆以安全著称于天下的车时，他是否可能考虑 了与自我概念相关的印象管理。虽说安全是可贵的，但被人视为畏首畏尾、无所作为 的懦夫却是被人不齿的。何况任何车安全不是绝对的，是相对的。 过于强调安全，对一款车来说如同对一个人一样，一个人若安全不离嘴，处处讲 安全，这不但意味着没有个性、缺少棱角、畏首畏尾外，更意味着缺少自信。 毫无疑问，沃尔沃的目标群体是成功的先生们。 一个成功的男人均具有冒险性、进攻性、挑战性及清高等人格所构成的自我概念，缺少由这几点构成自我概念的男人是不会成功的。 在社会上，人的自我概念在以自我的基础上，对所有于己相关的信息输入起着评价、甄别、解释、对照、把关等重要的价值和意义的识别作用。 社会心理学家伯恩斯对自我概念的作用研究后指出，自我概念最核心的心理作用 是个体自觉的“?3帜谠谝恢?**”。 人自觉保持的内在一致**是个比较稳定的心理状态，是形****格品质的基础。因此在社会上，人常常依据印象管理和自我概念心理产生知觉选择和行为规范，当然也 包括他们的消费决策行为。 若谁在那些成功男人的面前过于强调安全，为了捍卫自己的尊严，他们一定会厌烦或 鄙视这样的人。这如同每当未成年的儿童出门时，奶奶、姥姥总要老生常谈叮嘱其注 意安全时，儿童产生的心理反应有些雷同与近似。儿童尚且如此，何况成功人士乎。 因此说，你对一个男人过于强调“安全”等于瞧不起他、不信任他、甚至不尊重他。
有关奥迪活动方案 篇一：奥迪活动方案 活动方案 澳成国际高尔夫俱乐部 澳成集团作为一家多年来在澳洲物业投资开发领域居于领先地位的综合性集团公司，投资开发的度假项目遍布澳洲各地。集团公司秉承“朝气、创新、诚信”的企业理念，执着雕凿经典，倾力打造品牌，凭借精品项目和卓越服务，成功跻身于澳洲最具有开发实力和市场竞争力的房地产公司与服务商之列。 澳成高尔夫庄园是由澳成集团在邯郸倾力打造的一座新兴的带有度假功能的国际社区，集澳大利亚风格于大成的美墅。 （一）球场简介 澳成国际高尔夫俱乐部，坐落于冀、豫两省交界的漳河北岸，地处自南向北进入河北省的门户位置，距邯郸市区35公里，距安阳市区15公里，晋冀鲁豫四省省会200多公里，是邯郸市唯一一家可承接国际赛事的高尔夫球场，与邯郸机场相距25公里，具有20分钟上飞机、2小时入省会、3小时进京城、5小时到海港的便捷交通条件。 澳成俱乐部占地2800亩，由澳大利亚著名的大白鲨GREG NORMAN TEANM提供总体规划与环境设计,拥有两个国际标准72杆18洞锦标级的球场。球场秉承以细致入微的个性服务，无不散发着浓郁醇厚的贵族气息，令您可以深刻感触到高贵而含蓄的精神气脉，享受到会员
专属的尊贵体验。其国际顶级赛事水准的高尔夫球场、五星级国际度假酒店、温泉养生馆、儿童迷你高尔夫、豪华练习场，是齐集商务会议、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。 球场设计在完美保留原有的自然景观的同时，与地形地貌巧妙 融为一体，仿若浑然天成。精心修剪的果岭，巧手设计的沙坑，专业度十足的水障碍，为球手带来更大挑战的同时其趣味性更发妙不可言。真正让你感受到休闲与竞技的统 一、人文与自然的和谐，是您储蓄健康，成就快乐，分享成功 的优选圣地。 （二）．练习场简介： 澳成国际高尔夫练习场，是一家以海外理念兴建，拥有"头等舱"级打位的高尔夫练习场。整体占地5万余平方米，有效落球区超过300码，豪华打位30个，推杆果岭近2000平方米。练习场内设VIP 包间，供客人商务洽谈,并配有专业驻场教练，且常年举办各种培训班，使球友的球技得到更大提高。 18洞迷你高尔夫和沙滩高尔夫球车为您提供更加体贴的亲子活动场所，让孩子们也能享受高尔夫的乐趣。 接待厅内设有高尔夫用品专卖区及咖啡吧，在运动之余您还可 以享受到美味的西式餐点和味道浓郁的咖啡，让您在优雅的环境中进
从吉利并购沃尔沃看中国企业的海外并购 ［摘要］跨国并购是进行全球化资源配置的最主要手段之一，也是中国企业融入全球经济必须要迈出的重要一步。近年来，中国积极参与全球并购，并日益成为其中活跃的主角。最近，中国民营轿车企业吉利成功收购沃尔沃，成为中国企业今年的最大收购。本文将从吉利收购沃尔沃的分析开始，谈谈现阶段企业进行海外并购的动因、所面临的问题及一些建议。现阶段中国企业的海外并购快速发展，规模不断扩大，但是也面临着许多的问题。下面将从吉利收购沃尔沃出发，分析中国企业的海外并购。 关键字：案例简析并购动因面临问题并购建议 一、吉利收购沃尔沃案例简析 2010年3月28日，吉利与福特汽车签署最终股权收购协议，吉利以18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权以及相关资产。作为一家中国民营轿车生产企业，吉利经过二十年的建设与发展，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，成为中国民营轿车企业的“老大”，其在全球建立了完善的营销网络，轿车品牌均属于自己的自主创新产品，吉利商标属于中国驰名商标，同时吉利还建有自己独立的研发中心和实验中心，走自己自主创新的发展道路。近年来，吉利致力于国际市场的开拓，这次成功收购沃尔沃不仅再一次拓展了吉利的国际市场，而且获得了沃尔沃品牌和其核心技术，对于吉利今后的发展将产生中的影响 1．成功并购后可能面临的风险 企业并购成功不仅在于并购的谈判与签约过程中各种问题的有效解决，还取决于签约后企业的有效整合。并购整合主要包括经营业务上的整合、人力资源整合与企业文化整合等方面。虽然我国海外并购的规模日益扩大，但迄今为止真正成功的案例却并不是很多见。据墨瑟管理咨询公司统计，有57%的企业并购没有达到预期效果。吉利并购沃尔沃后也可能面临经营整合、文化整合和人力资源及技术整合等风险。
人生何止VOLVO 爱心试驾会 冬季送温暖 策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营销2班 龚银雷王佳邓甜
目录 一．市场分析二．工作流程三．活动目的四．活动程序五．宣传邀请六．活动安排七．细节内容八．开销预算九．应急方案
一、市场分析 沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。 二、工作流程 12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷 12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12月31号摆放桌椅以及安检 1月1号和2号正式开始试驾会 1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资 1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信 人员调度 武汉富豪沃尔沃市场部经理一名 慈善机构负责人二名 沃尔沃专业销售人员12人 主持人一男一女 赛车手6人 女车模6人 安保人员20人 医护人员（2名医生和3名护 士） 大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮） 试驾引导员2人 三、活动目的 1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。 2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。
沃尔沃轿车被收购案例分析 出售沃尔沃的原因 （1）战略性出售：发展福特品牌 出售沃尔沃是福特CEO艾伦穆拉里“一个福特”战略中的一部分。这一战略旨在减少集团内地域性品牌并改变福特全球市场的过于分割的状态，而加福特自身品牌的产品阵营。2008年，福特以23亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将其持有的20%的马自达股份出售，持股降低至13.4%。福特先后出售了路虎、捷报、马自达（大部分股份）可见出售沃尔沃是迟早的事。 2）经济压力：沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑 2006年-2009年沃尔沃汽车销售状况
沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自2005年至今更是连续5年亏损，每年的亏损额均在10亿美元以上，随着2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。而十年后，福特汽车也出现巨额亏损，不得不卖掉除福特以外的非核心品牌。福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋，当然急于丢给别人。 综合以上两点可知：福特出售手下企业是必然的,而被出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损。 为什么是吉利集团成功收购沃尔沃轿车? 1吉利的尊重 吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，对沃尔沃内部，保留沃尔沃单独的运作体系，吉利不干涉沃尔沃的运营管理，高管团队给予保留，对工会承诺不转移工厂和不裁员,以及掌舵人李书福的个人魅力，也是福特选择吉利的重要原因。 2. 看中中国车市场 选择吉利其实是选择了中国。受国际金融危机的冲击，2009年，全球豪华车市场大幅萎缩。奔驰、宝马、奥迪等一线豪华品牌年销量均出现了较大幅度的下滑，与此同时，中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。 3.福特担心技术为竞争对手所用 福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利，由于担心技术为竞争对手所用，因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团，以免增强对手竞争实力。从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃尔沃 被收购后的沃尔沃轿车业务的发展 1.互补市场, 形成了更强、更全面的销售整体。 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和 品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统。这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。 2.自被收购后,沃尔沃汽车销售扭亏为盈,业绩渐渐恢复 弗洛伯格表示，从2010年第一季度开始，沃尔沃公司就恢复了盈利，并在全年保持了复苏
商务谈判策划书 谈判背景资料 1．双方背景介绍 （1）甲方 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。吉利汽车控股有限公司（Geely Automobile Holdings Limited，港交所：00175），是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。 （2）乙方
乙方：福特汽车公司。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。2009年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。福特公司在2008年爆发的国际金融危机中坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助。1999年4月1日，福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。 福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T型车销售到中国。1924年孙中山先生致信亨利.福特，请他帮助建立中国的汽车工业。作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司，福特汽车当时的董事长亨利.福特二世于1978年得到了邓小平先生的会见，表达了福特汽车公司与中国汽车工业合作的愿望。福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。作为上市公司，江铃汽车(股份)有限公司于1997年底成功推出了全顺(Transit) 商用汽车。到目前为止，已成功地推出了多达13种商务车型。 2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。目前，已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。2003年10月，福特汽车和长安汽车集团签署了
论沃尔沃汽车在中国市场的发展现状与对策 摘要 随着在中国市场上的逐渐兴起，沃尔沃在2010年的第一季度开始现现盈利。然而沃尔沃在中国的发展依然面临着产能不足、品牌知名度不高、产品本土化进程缓慢、销售网络不完善、市场反应慢等问题。本文通过运用历史文献法和对比研究法对宝马、奥迪在中国的发展过程进行分析，认为在中国建立新的生产基地、重金品牌宣传、加快产品本土化进程、完善销售网络、研究把握市场发展动向、加大研发产出车型完善车系是促进沃尔沃在中国市场飞速发展的根本有效措施。 关键词：产能；品牌认知度；产品本土化；销售网络
前言 国际品牌的中高级轿车在中国的发展都取得了令人瞩目的成绩，这其中奥迪和宝马更是典型代表，奥迪和宝马的飞速发展不仅给沃尔沃在中国的发展带来了巨大的挑战，而且也带来丰富的学习经验，这也是沃尔沃学习发展的良好机遇。 沃尔沃汽车在中国市场的发展现状及存在问题 沃尔沃被吉利收购以来，经营状况逐渐改善，从2010年第一季度开始恢复盈利，年底实现税前利润3.6亿美元，作为高端豪华品牌，沃尔沃与奔驰、宝马、奥迪还有很大差距，中国这个全球第一大汽车市场，对沃尔沃的复苏至关重要，但是沃尔沃的发展仍然面临着许多问题。 1.产能不足 目前,沃尔沃只是与长安汽车集团合资生产s40和s80，而且产量很小，其余车型全靠进口。沃尔沃汽车的国产化进程缓慢严重影响着沃尔沃汽车的售后保养和维修，进而制约着沃尔沃新车的销售。 2.品牌知名度低 沃尔沃一直宣称是与奔驰、宝马、奥迪相提得高级豪华车，然而与竞争者相比，沃尔沃在品牌宣传投资和品牌整合营销力度方面，不仅力度小，而且范围狭窄。 3.产品本土化进程缓慢 沃尔沃的品牌核心价值有安全、环保、质量，所以其车型以紧凑车为主，这就与中国人的消费理念和消费习惯不相符，这在很大一部分程度上影响了沃尔沃在中国市场上的销量。 4.销售网络不完善，销售覆盖面小，城市覆盖率低 沃尔沃目前在全国共有100家销售网点，这与同时期的奥迪的192家经销商相比相差将近一倍，而宝马的特许经销商更是由2011年初的200家增加到现在的250家左右，无论是在覆盖城市数量上，还是城市覆盖率都远高于沃尔沃。 5.市场反应慢，产品系列狭小 沃尔沃在中国市场上，相对于宝马、奥迪来说，产品系列狭小，无法满足消费者的个性化需求，导致产品竞争力低下。另外在suv发展那么迅猛的08、09、10、11年的情况下，沃尔沃的xc60和xc90显然上市时间较晚，这与沃尔沃的市场反应缓慢是有很大关联的。
沃尔沃广告营销策划
VOLVO新时期的广告策划 1.环境分析 1.1外部环境分析 1.1.1中国汽车市场的基本特点： (1)总需求保持增长态势 (2)需求结构发生了根本性的变化。载货汽车份额持续下降，客车、轿车、微型车成为汽车工业新的增长点。 (3)购车主体总的趋势在向私人购买转化。以城镇中心，公款购买，公务使用为主的第一层次市场受控于国家财政，受国家政策和政府公务用车制度改革的影响，这一市场日渐缩小。以企事业单位购买用于商务的第二层次发展也较为缓慢。以城镇富裕阶层和广大人民为中心，私人购买和使用的第三层次市场不仅发展势头好，而且是容量大、最具有活力的市场。 (4)买方市场初步形成。 1.1.2法律政策环境 中国的汽车业长期以来是一个受到政府高关税、进口限量审批的双重保护的产业，轿车的税率甚至高于烟酒税率。在非关税壁垒方面，汽车产品进口实行配额、许可证管理。在这种保护
之下，中国汽车工业已经走了40余年，基于这样的政策背景，吉利收购沃尔沃后，规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相，没有了高关税和进口审批阻碍，大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高，今年5月CPI达5.5%，明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢，幅度小，通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解，过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外，GDP增长率持续回落，以及日本在地震等灾难中受创，美国经济复苏前景不明，欧洲的债务危机，世界整体经济形势前景堪忧。因此，宏观经济增长整体的缓慢，会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初，我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级，即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降，长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地
营销管理案例、数学函数造就VOLVO卡车中国传奇 谈到瑞典著名汽车品牌VOLVO，人们最先想到的会是以安全著称的小轿车。其实VOLVO的轿车业务已经于2001年出售给美国福特汽车旗下的豪华汽车集团，现在真正属于VOLVO汽车集团的是重型卡车和客车业务，沃尔沃卡车公司是沃尔沃集团麾下规模最大、实力最强的公司。 VOLVO卡车早在上个世纪70年代即进入中国，但是直到90年代末， VOLVO卡车还只是个无名小卒。根据VOLVO中国公司提供的一份独立市场报告显示：1997年，在中国市场只有27辆的销售业绩，面对偌大的中国物流和运输市场, 这个数字基本可以忽略不计。 然而情况却在短短的几年间发生了逆转，1997年，VOLVO卡车在进口高端重卡车市场的占有率仅为0.4％，1999年上升至7％～8％，2002年达到12％～15％，而2003年则一下子上升到30％左右。2003年VOLVO卡车在中国售出了将近1100辆, 其销售量超过所有欧美重卡公司在中国销量的总和，是第二名奔驰卡车年销售量一倍多。这个数字让VOLVO牢牢坐稳了进口高端卡车第一的位置。做到这一切， VOLVO并没有采用中国消费者所熟知的价格武器，恰恰相反，VOLVO卡车的价格在同级别卡车中最昂贵。 这头货真价实的紫牛是如何在短短的7年间书写这样的传奇的呢? 市场调查： 卡车不是车而是赚钱的工具 客户需求的真正满足是实现市场成功的前提，尽管VOLVO卡车在1997年最困难的时候仅仅有87万元的年度市场费用预算，但还是花费了巨资聘请了独立市场调查公司在重点地区和行业进行了极为详尽的目标用户市场调查。调查内容涉及品牌认知、购买习惯、用车习惯、配件购买习惯、广告/促销和购买方式等等方面。 VOLVO卡车通过对中国用户大量的调查分析，找到了客户的真正需要。正如VOLVO 卡车的亚洲副总裁吴瑜章所讲：“卡车与轿车不一样，它是工业品而不是消费品，工业品是强调盈利的。卡车不是车而是赚钱的工具。” 不考虑客人的需求而单纯地强调VOLVO卡车的安全、舒适、高质、高价—VOLVO发现了公司前期失败的原因。 VOLVO卡车中国公司： 一个物流系统集成服务提供商 需求发现了，如何能满足客户的需求成为一个难题。 VOLVO通过调查发现，虽然很多客户很明白买车就是为了赚钱，但是他们往往片面地尽量压缩购买汽车的投入，然而却在很多方面存在巨大的浪费。比如，从物流占GDP的
吉利并购沃尔沃利弊分析及中国企业跨国并购对策 经济评论2010-04-16 16:36:58 阅读846 评论0 字号：大中小 “走出去”战略又称国际化经营战略，是指中国企业充分利用国内外“两个市场、两种资源”，通过对外直接投资、对外工程承包、对外劳务合作等形式积极参与国际竞争与合作，实现我国经济可持续发展的现代化强国战略。随着全球跨国并购大趋势的兴起，中国的跨国并购在我国对外直接投资中所占的比重也越来越大，并购已经成为我国企业对外投资的一个主要方式。商务部提供的数据显示，1999年，我国的跨国并购金额只有6000万美元；2005年已达53亿美元；2008年增加到302亿美元，占对外投资总额的54%。2009年，受国内产业结构调整及中国企业海外并购双重因素影响，中国并购市场共完成294起并购交易，披露价格的235起并购交易总金额达到331.47亿美元。其中，中国企业完成海外并购38起，同比增长26.7%；披露的交易总金额高达160.99亿美元，同比增长90.1%。中国企业“走出去”似乎已经有了“跑出去”的速度。国有企业的海外并购主要集中在对资源矿产类企业的并购，而民营企业则集中在对拥有先进技术 和知名品牌的企业的并购。 2009年以来中国企业海外并购还出现了一些值得关注的新情况。除了走出去并购资源类企业之外，目前中国企业走出去并购发达国家企业的著名品牌以及技术密集型企业的案例增长非常快。2009年上半年，我国民营汽车制造企业吉利集团已经完成了对澳大利亚DSI公司的并购，该企业是国际上著名的汽车变速箱生产企业，长期为美国福特等跨国汽车企业供货。今年3月28日，吉利集团又以18亿美元的价格获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产（包括知识产权）。这标志着中国汽车行业走向高端的开始，并呼应了今年两会“低碳经济”的主题。下面我将以吉利公司并购沃尔沃利弊分析为例，简析中国企业 跨国并购对策。 一、吉利集团并购沃尔沃案例 沃尔沃轿车销售额在过去数年来一直下滑，随着2008年国际金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损，成为福特汽车的巨大包袱。受国际金融危机的冲击，2009年，全球豪华车市场大幅萎缩。奔驰、宝马、奥迪等一线豪华品牌年销量均出现了较大幅度的下滑，与此同时，中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。就在这样的背景情况下，吉利轿 车收购沃尔沃的历程展开了。 （一）并购前的准备 吉利研究沃尔沃这个企业已经有8年，正式跟福特就收购沃尔沃进行沟通也将近3年多。早在2008年福特首次表示可能放弃沃尔沃之后，吉利便秘密成立了项目小组，负责对沃尔沃的收购事宜。项目组成立之后马上开展三方面的工作：第一，对沃尔沃公司进行深入、全面、细致的了解和研究；第二，制定总体收购战略；第三，制定整个操作的细致时间表及规划。2008年底，吉利首次向福特提交竞购建议书，这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。2009年10月28日，福特宣布吉 利成为沃尔沃的首选竞购方。 （二）吉利并购沃尔沃完成 2010年3月28日，浙江吉利控股集团有限公司和福特汽车公司签署了股权收购协议，吉利控股集团以18亿美元的价格收购沃尔沃轿车公司100%股权。除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。
VOLVO新时期的广告策划 1.环境分析 1.1外部环境分析 1.1.1中国汽车市场的基本特点： (1)总需求保持增长态势 (2)需求结构发生了根本性的变化。载货汽车份额持续下降，客车、轿车、微型车成为汽车工业新的增长点。 (3)购车主体总的趋势在向私人购买转化。以城镇中心，公款购买，公务使用为主的第一层次市场受控于国家财政，受国家政策和政府公务用车制度改革的影响，这一市场日渐缩小。以企事业单位购买用于商务的第二层次发展也较为缓慢。以城镇富裕阶层和广大人民为中心，私人购买和使用的第三层次市场不仅发展势头好，而且是容量大、最具有活力的市场。 (4)买方市场初步形成。 1.1.2法律政策环境 中国的汽车业长期以来是一个受到政府高关税、进口限量审批的双重保护的产业，轿车的税率甚至高于烟酒税率。在非关税壁垒方面，汽车产品进口实行配额、许可证管理。在这种保护之下，中国汽车工业已经走了40余年，基于这样的政策背景，吉利收购沃尔沃后，规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相，没有了高关税和进口审批阻碍，大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高，今年5月CPI达5.5%，明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢，幅度小，通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解，过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外，GDP增长率持续回落，以及日本在地震等灾难中受创，美国经济复苏前景不明，欧洲的债务危机，世界整体经济形势前景堪忧。因此，宏观经济增长整体的缓慢，会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初，我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级，即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降，长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地发生积极变化。消费结构的改变，高档轿车有了更大的发展空间。 1.1.4自然环境与汽车使用环境 (1)自然环境。首先，自然资源的减少对汽车企业的市场营销活动构成一个长期的约束条件。其次，生态环境的恶化对其汽车的性能提出了更高的要求。因此，环境宝华对汽车的性能要求将日趋严格，这对汽车企业的产品开发等市场营销活动产生重要影响。传统汽车企业收到新型材料、新型动力和新能源汽车产品企业的威胁较大。 (2)汽车使用环境。经过几十年的建设，我国的道路交通条件已极大改善，预计到2020年，中国将建成“国家道路主干线快速系统”，中国汽车企业将面临更好的汽车使用环境，但是在短期内，公路交通条件差，道路拥堵等，仍然是汽车使用中不可忽视的问题，这对轿车的质量、安全性能提出了高要求。 1.1.5社会文化环境 目前中国人的价值观逐渐向西方靠拢，花明天的钱已经成为青年人的消费时尚，高档车的旺销让我们看到改革开放30年来，国人的价值观念进行的一场全面深刻的变革。在风速习惯方面，中年人办事喜欢讲排场，有从众心理，年轻人则喜欢与众不同、标新立异。因此高档新颖的volvo轿车在中国市场有很大潜力。
吉利收购沃尔沃背景： 2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元，但此后的三年该公司亏损严重。 2008年巨亏15亿美元，其销量相比07年降幅达20%以上。以下为沃尔沃近四年经营数据： 销量 金融风暴来袭，主营豪华车业务的沃尔沃轿车公司遭到重创，其在2008年的销量仅约36万辆，同比降幅达20%以上。 销售收入
在金融危机肆虐的2008年，沃尔沃轿车公司的总收入出现了大幅下滑，由07年的约180亿美元跌至约140亿美元。 税前利润 沃尔沃公司6日发布最新的业绩报告显示,该公司第二季度净亏损55.6亿瑞典克朗（约7.2亿美元）。沃尔沃还表示，这已经是其连续第三个季度遭遇净亏，也是迄今的最大亏损。 报告中称，公司第二季度净亏55.6亿瑞典克朗,超出此前曾有分析师预测的净亏34.1亿瑞典克朗。二季度收入由上年同期的803.1亿瑞典克朗下降33%，至539.6亿瑞典克朗，也低于之前分析师预测的558.7亿瑞典克朗。 沃尔沃公司还预测，09年欧洲及北美重卡市场将减30%到50%，不过需求下滑趋势似乎已开始走平。首席执行官雷夫约翰森在发表的声明中说“在第二季度，需求继续疲软，几乎出现在了所有的沃尔沃集团的市场。在未来的几年内，重点是要加强盈利能力。”沃尔沃集团总裁莱夫·约翰松也表示，由于受到金融危机严重影响，全球市场需求仍未复苏，是导致该集团出现巨额亏损的主要原因。他认为，欧洲、北美和日本等主要市场的需求形势在今年下半年依然严峻。 也有业内人士分析，二季度的亏损是因为沃尔沃主要市场深陷衰退,需求遭到遏制,因此导致众多厂商削减产能，同时全球金融危机又导致潜在卡车买家手头资金短缺,无力购买。 此前4月份沃尔沃公布的第一季度财报就已显示了延续疲软的态势，净亏损42.3亿瑞典克朗，一季度卡车净订单量也下降65%。并在08年第四季度，该集团就出现了14亿瑞典克朗的严重亏损。 尽管二季度净亏损是迄今为止的最大亏损，但沃尔沃公司仍表示，需求似乎已经走出底部。并有报道称，沃尔沃公司二季度卡车净订单量为26,624辆，同比下降51%，但较一季度有所回升。
沃尔沃 沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，由沃尔沃集团和沃尔沃汽车公司共同拥有。沃尔沃品牌于1927年在瑞典哥德堡创建，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。沃尔沃集团是全球领先的商业运输及建筑设备制造商，主要提供卡车、客车、建筑设备、船舶和工业应用驱动系统以及航空发动机元器件；以及金融和售后服务的全套解决方案。1999年，沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。2010年，中国汽车企业浙江吉利控股集团从福特手中购得沃尔沃轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。 历史 沃尔沃集团（英文：AB Volvo），现为生产卡车、客车、建筑设备、游艇及工业用发动机的瑞典公司，在1927年时于哥德堡创立。Volvo一词，本来为拉丁文，原意是“滚滚向前”。 旗下品牌 沃尔沃以生产轿车起家，其创始人古斯塔夫·拉森（Gustaf Larson）和亚沙·盖布列森（Assar Gabrilsson）原
本都在瑞典知名滚珠轴承制造厂SKF工作。他们成功说服SKF后，1926年，SKF开始生产沃尔沃汽车。1935年，沃尔沃正式脱离母公司。之后沃尔沃的产品还包括商用车辆、航天、航空设备及各种机械。沃尔沃的创始人瑞典人古斯塔夫·拉森（Gustaf Larson）和亚沙·盖布列森（Assar Gabrilsson）原本都服务于瑞典知名滚珠轴承（Ball bearing）制造厂SKF，其中拉森是工程师，而盖布列森则是经济学出身的国际行销部门经理。由于两人对汽车的前瞻性与热情，携手合作在1925年9月时成功说服SKF的董事会，借到了该公司位于特斯兰大（Torslanda）的厂房进行试作车的组装，并且在1926年8月10日获得授权，正式开始新车量产。而沃尔沃第一款产品，是1927年4月14日上市的Volvo ÖV4型敞篷车。 旗下品牌 由于销售表现优秀规模越来越大，沃尔沃在1935年时正式脱离母公司SKF，独立为沃尔沃公司继续营运。直到1998年为止，沃尔沃汽车都一直属于沃尔沃公司（AB Volvo）所拥有，该公司除了乘用汽车之外，也是世界知名的商用车辆制造商，但1998年时AB Volvo将乘用车部门售予美国的福特汽车公司（Ford Motor Company，FMC），纳入该公司旗下所属的第一汽车集团（Premier Automotive Group，PAG）
迷你高尔夫体验活动策划方案篇一：奥迪活动方案 活 动 方 案澳成国际高尔夫俱乐部澳成国际高尔夫俱乐部澳成集团作为一家多年来在澳洲物业投资开发领域居于领先地位的综合性集团公司，投 资开发的度假项目遍布澳洲各地。集团公司秉承“朝气、创新、诚信”的企业理念，执着雕 凿经典，倾力打造品牌，凭借精品项目和卓越服务，成功跻身于澳洲最具有开发实力和市场 竞争力的房地产公司与服务商之列。澳成高尔夫庄园是由澳成集团在邯郸倾力打造的一座新兴的带有度假功能的国际社区， 集澳大利亚风格于大成的美墅。 （一）球场简介 澳成国际高尔夫俱乐部，坐落于冀、豫两省交界的漳
河北岸，地处自南向北进入河北省 的门户位置，距邯郸市区35公里，距安阳市区15公里，晋冀鲁豫四省省会200多公里，是 邯郸市唯一一家可承接国际赛事的高尔夫球场，与邯郸机场相距25公里，具有20分钟上飞 机、2小时入省会、3小时进京城、5小时到海港的便捷交通条件。澳成俱乐部占地2800亩，由澳大利亚著名的大白鲨greg norman teanm提供总体规划与 环境设计,拥有两个国际标准72杆18洞锦标级的球场。球场秉承以细致入微的个性服务，无 不散发着浓郁醇厚的贵族气息，令您可以深刻感触到高贵而含蓄的精神气脉，享受到会员专 属的尊贵体验。其国际顶级赛事水准的高尔夫球场、五星级国际度假酒店、温泉养生馆、儿 童迷你高尔夫、豪华练习场，是齐集商务会议、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，旨在为 社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。球场设计在完美保留原有的自然景观的同时，与地形地貌巧妙融为一体，仿若
高等教育自学考试本科 调查题目：济南金秋汽车展会立项策划书专业名称：会展管理 准考考号：XXXXXX0013 学生姓名：XXX 广州大学 2018年7月27日
济南金秋车展立项策划书 一、办展市场环境分析： 1、展会举办地市场的分析 济南作为全国重要的综合性交通、通讯枢纽，作为中国历史文化名城和中国优秀的旅游城市，具有发展展会得天独厚的优势。济南会展业不仅具有济南国际会展中心、济南舜耕国际会展中心等一批较高水准的硬件设施，而且在会展组织、品牌等软件建设上也居于山东省前列。目前，济南会展业已经具有一定的产业规模，发展势头猛烈。济南作为省会城市，其辐射力和影响力极强。 2、市场环境分析 （1）近年来中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，汽车产量的增长在很大程度上得益于新兴市场国家良好的经济发展形势以及巨大人口数量带来的市场需求，而中国依旧是全球最大的单一汽车市场。在全球经济持续复苏向好的利好下，2018 年全球汽车市场有望保持低速平稳增长，为国内汽车整车和零配件出口提供相对稳定的市场需求。2018 年购置税政策退出也会影响短期终端需求，乘用车市场销量有望实现3%左右的增长。 （2）国内汽车消费水平与成熟市场仍有相当差距，首次购车仍是消费主流，汽车消费仍属于“刚性消费”；同时，伴随居民收入不断提高以及消费群体日趋年轻，近几年我国汽车消费也体现出明显升级的特点。人们更加关注品牌和高颜值，更加注重空间的舒适性和操纵便利性，更多个性化车型进入消费视野。随着人们生活水平不断提高，汽车消费持续升级，人们亦更加追求车辆乘坐的舒适性和操控的便利性，更多追逐兼具交通、娱乐、办公、通信、居家等多种功能的汽车应用场景，丰富多元的电子化配置成为市场消费追逐的新热点和汽车新产品的新卖点。 二、车展基本情况： 1、展会名称及主题 展会名称：济南金秋汽车展销会；展会主题：享受生活、驾驭未来 2、举办地点及时间：济南高新区国际会展中心 展览时间：2019年10月1日—10月7日 3、参展范围： （1）汽车整车：进口及国产汽车 （2）汽车配件：进口及国产汽车配件 （3）汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等