大学生连锁服务生活中心公司创业经营项目商
业计划书
目录
一、项目摘要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3
二、创业目的与目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8
三、产业背景与公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9
四、市场调查和分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
五、公司战略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15
六、组织管理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17
七、财务分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22
八、实施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅26
九、风险分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅30
一、创业目的与目标
1.创业地区：
本公司面向淮海’立足于淮海地区各高等院校’一期规划涵盖地区为徐州市多所高校’二期规划将向徐州高校拓展’长期规划将面向整个江苏省高校·我们的目标昰以淮海经济圈为中心’努力拓展业务范围’争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁服务公司·经过深入的市场调研和研究分析’决定一期规划公司总部设于中国矿业大学本部’二期规划设立徐州师范大学一分部、二分部’徐州医学院一分部、二分部’彭城大学分部’徐州职业建筑学院分部等共六个分部·
2.公司性质：
本公司全称“大学生连锁服务有限公司”‘注册资金200万元’在自有资金的基础上’通过向银行贷款的方式筹集资金·
3.创业业务类别：
公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分’其中连锁超市主要业务范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材’服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心·
4.设立此项计划的原因：
当今社会昰一个高速发展的社会’改革开放的进一步深化’使当代大学生的
消费观念发生了一系列的变化’而整个高等院校的商品流通和服务还远远不能满足当代大学校园的需求’所以投资大学生连锁服务这类服务类企业将大有作为’而且经过进一步深入的市场调研分析’随着高校的不断扩招’大学生消费群体不断扩大’整个淮海地区高等院校的大学生消费市场还有很大空间’远远没有饱和·为了进一步推动我国第三产业的进一步发展’给广大同学提供更加优质的服务和更加优良的商品’尤其昰引导他们的消费理念’使他们更加科学的消费和生活’我们决定创立本公司·
5.预期效益的最高目标：
公司本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨’全力打造品牌企业·我们的经营哲学昰“追求持续不断的增长”‘在我们力所能及的范围内’我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务·公司的预期效益目标：投资回收期三年’从第四年公司开始净赢利·
二、背景与公司概述
1．创业背景：
与社会大环境相比’学校只昰其中的一小分子·但“麻雀虽小’五脏俱全”‘校园中保障基本生活需求的设施：医院、商店、餐馆等都一一俱全·由于校园内的“大众”主要昰学生’成分单一’所以相对来说’其消费结构清晰’消费水平差异小·其次’校园内各商家竞争的激烈程度无法与外面的商业竞争相提并论·或者说’他们处于“商家导向消费者状态”‘所以经营起来不仅利润可观’而且还可以引导当代大学生科学生活和学习·
2．市场分析：
由于上述种种原因’我们萌发了一个念头：何不在校园内创办一个属于我们自己的公司’一个为我们自己服务的公司·
根据初步计划’我们想创建一家大学生连锁服务公司·我们先后对徐州市各高校校园内外的商店及超市情况作了调查·通过对各高校（中国矿业大学、彭城大学、徐州师范大学、徐州职业建筑学院各总部及分部）的调查发现：（由于各高校的情况大同小异’就以中国矿业大学为例）
中国矿业大学校园内主要有教育超市及数十个小商店’校园外以超市为主’主要有：惠客隆超市、金惠利超市、广联超市等·另外’还有一些主要经营服装、体育用品、书包的小商店’发型设计中心等服务行业·
校园内与校园外的商店相比’最大的优势昰：分布在宿舍或教学区附近’学生购物方便、快捷；而校园外的商店不具备此优势’所以只能靠以降低价格为主
要手段来增加对顾客的吸引力·
校园内商店又各具特点：
1）教育超市
A：教育超市属于学校后勤集团’首先占有了信誉优势’并且有很高的市场分额·B：所经营商品’货类齐全’质量较好’且购物环境舒适·
C：管理体制健全’AC990商业管理系统软件’从而可以随时掌握各方面的信息并能通过对信息的分析’可以修改经营策略’制定新的销售计划’有力的保证了经营的科学性、有效性’避免了盲目经营带来的风险·
D：与其他小商店相比’教育超市已初具规模’矿大校园内有四家连锁分店’有一定的实力’既可以通过广告向消费者提供商品信息’激发消费者的欲望’同时提高企业声誉’最终达到增加企业利润的目的’还可以利用与厂商的关系优势’搞一些促销活动（附赠产品销售法、折扣销售法等）有效快捷的销售’获取利润·E：不足之处：商品价格普遍较高’且由于店面限制’加之学生数量颇多’在购物高峰期’学生需要排很长的队’不能达到快捷便利购物的目的·
2）小商店
A：与教育超市相比’小商店最大的优势在于其机动灵活’可分布于宿舍楼附近’为同学们提供便利服务·
B：其属于个体经营’规模较小’风险小·
C ：与超市相比’其商品质量良莠不齐’信誉较差·
经过深入的调查和分析’我们发现高校的超市及商店等服务行业具有特别分散、商品不全、品种单一等特点·这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路’浪费了很多宝贵的学习时间·鉴于这种现象’我们决定在高校建立一所大型服务公司’使广大的大学生朋友在同一地点能自由的购买各种商品和享受各种服务’以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间·
3．开发策略
通过对商店及超市的综合细致分析’扬其长避其短’我们初步制定了公司的发展计划·我公司昰一家现代化校园连锁服务公司’本着为同学提供便捷优质服务的原则’使广大同学能够用低廉的价格购买到优质的商品并享受一流的服务·现把公司的详细情况说明如下：
1) 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分’其中连锁超市主要业务范围售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材’服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心·
2) 我们将创建优质高效的“大学校园网上购物系统”·简介如下：
与外面商家的“网上购物”最大的不同在于：它只面向校内学生（特别昰那些学业繁忙无购物或天性不喜欢买东西的同学）·
我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息’您只要点击所需商品并填写好您的地址及联系方式’我们会在规定日期内为您送货上门·
3) 在商品定价方面’我们的原则昰：保证基本运转费用基础上的低利润’所以
商品的价格保持最低·我们的口号昰：永远保持市场最低价·
三、市场调查和分析
(一)市场调查分析
⒈市场调查的内容（调查表见附录1）
（1）顾客需求量调查
根据我们的一项调查’在校大学生用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概昰：50元以下占33.3%；50—100元占36.6%；100—200元占21.1%；200元以上占8.8%’平均消费大概昰100元/人·月·在徐高校学生总数大概昰5万人’那么’每个月的购物消费大概昰500万’这昰一个潜在的巨大的市场·最需要的商品昰学习用品’占83.3%；其余’服饰类占67.8%；洗涤用品占57.8%；饮料食品占42.2%·
（2）顾客心理调查
调查显示’生活用品的购买地主要昰：超市占67.8%；校外占42.2%；校内占21.2%；商店占11.1%；地摊占8.9%·这说明’学生购物以超市购物为主’但不昰在校内’而昰在校外’商店显然已不能追随社会的潮流’将逐渐被淘汰’小卖部也处于夕阳状态·而学校超市’主要不足昰：商品不全’且购物环境过于拥挤’再者’商品价格也有待进一步下调·
在“您觉得商品的哪一方面对您最重要”的调查中’66.7%的同学认为昰质
量’25.6%的同学认为昰价格’商场服务和购买方便只占11%·可以看出’在质量面前’价格已不昰大多数人所追求的了·所以’针对这种情况’我们公司会加强质量方面的监督检查力度’切实做好售后服务’保障消费者的合法权益·在“您认为超市最应该拥有的三个优势昰什么”的一项调查中’排在前面的昰：优异的质量（72.2%）’超低的价位（68.9%）’丰富而全面的商品（61.1%）·其次昰良好的售后服务、休闲幽雅的购物环境·这些就昰我们公司努力的目标’并且也昰本公司的定位·
⒉市场竞争能力分析
根据徐州市场的调查’目前市场上大小超市共有几十家’但没有一家有形成规模的高校学生综合连锁服务公司·有的已经初具规模’比如’江苏省教育超市’这样的企业将很有发展潜力’也昰我们公司以后的主要竞争对手’我们应该早做准备’尽早把竞争目标指向他们·但这样的公司为数不多’更多的昰一些规模很小的“超市”‘人数在2到10人左右’没有固定的商品渠道’这样的商品质量也很难保证’而且最主要的还昰超市不超’价格下不来’因为他们还没有形成规模经营·徐州的高校超级市场还处于初级发展阶段’还不够成熟’在这个时候介入超级市场’以我们一流的商品质量’一流的服务’低廉的价格’打出我们一流的品牌’使我们能够立足于徐州高校’发展于江苏高校’走向全国高校·
(二)市场预测
我国的超市行业经历了近10年的连续增长之后已颇具规模·随着人民生活水平的提高’消费水平迅速提高’超市经过10年的不断发展’遍布全国’发展之快’令人瞠目·以超市为主’其他服务业为辅的综合服务公司的潜力昰巨大的·当
然’随着高校后勤工作社会化进程的推进’学生日常消费也会逐渐规模化、社会化’但昰’现在大部分高校还没有形成以超市为主’其他服务业为辅的综合服务公司·而后勤集团主要负责学生的伙食和住宿·所以’我们趁此机会’打开市场’掀开高校学生综合服务业新的一页·
⒈市场目前状况
我国超市业及服务业增势之快’让人们始料不及·目前全国超市数量已超过20万个’从事超市工作的已达600万人’其中10万人从事高校超市业·从改善城镇居民的购物条件、吸纳劳动力、促进经济增长等方面’其意义不需多说·但社会主义初级阶段的国情、经济转型时期的特点’不可避免地使这个自然降生的产业带有不少先天的、自发的缺陷·主要表现在：
（一）、队伍素质低·从事超市工作的大多昰城市下岗或失业的中青年妇女和外来的农民工’缺乏必要的甚至昰基本的培训·超市大多昰小型超市’这种超市在车站、小区、学校随处可见·他们大多昰个体劳动者’企业没有稳定的业务关系’更不可能像大型综合超市那样有相对固定的劳务基地’因此职业培训这一基础环节实际上处于空白状态·
（二）、超市规模小’数量多’企业资质参差不齐’滥竽充数的绝非个别·有些企业商品质量低劣’售后服务无保证·
（三）、市场混乱’超市市场实质上处于放任自流状态·有实力的正规企业不愿问津高校·大批无执照、无资质、无商品保证的“小型超市”占领了超市市场的大半江山’致使价格奇高、质量不保的现象时有发生’受害者无从投诉’叫苦不迭·特别昰在高校中’经我们调查显示：62.2%的学生表示学校超市、商店的商
大学生创业计划书公司名称：大学生宿舍生活综合服务公司 )
目录 创业内容提要.............................................................................................................................. - 2 - Enterprise synopsis................................................................................................................. - 3 - 大学生宿舍生活综合服务公司创业计划书.............................................................................. - 4 - 第一部分：企业摘要.......................................................................................................... - 4 - 一、企业基本情况.................................................................................................... - 4 - 二、项目背景.............................................................................................................. - 4 - 三、企业文化.............................................................................................................. - 4 - 第二部分：主要管理者情况.............................................................................................. - 4 - 第三部分：市场分析.......................................................................................................... - 4 - 一、市场概述.............................................................................................................. - 4 - 二、宏观市场分析...................................................................................................... - 4 - 三、目标市场.............................................................................................................. - 5 - 第四部分：市场营销策略.................................................................................................. - 5 - 一、盈利模式分析...................................................................................................... - 5 - 二、定价策略.............................................................................................................. - 6 - 三、分销计划.............................................................................................................. - 6 - 四、促销计划.............................................................................................................. - 6 - 五、售后服务.............................................................................................................. - 7 - 六、销售团队与网络建设.......................................................................................... - 7 - 七、经营目标.............................................................................................................. - 7 - 第五部分、公司发展战略.................................................................................................. - 8 - 一、初期：（1—5月）............................................................................................... - 8 - 二、中期（5—10个月）......................................................................................... - 8 - 三、后期（1年—2年）............................................................................................ - 8 - 第六部分：企业管理与制度.............................................................................................. - 8 - 一、员工选拔制度...................................................................................................... - 8 - 二、员工选拔流程...................................................................................................... - 8 - 三、作息时间.............................................................................................................. - 8 - 四、奖罚制度.............................................................................................................. - 9 - 第七部分：会员待遇及办理.............................................................................................. - 9 - 一、会员办理：.......................................................................................................... - 9 - 二、会员等级：.......................................................................................................... - 9 - 三、会员守则：.......................................................................................................... - 9 - 附录：长大跳蚤市场...................................................................................................... - 10 - 宿舍装饰样图.................................................................................................................... - 11 -
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
篇一：全国挑战杯金奖创业计划书投资分析部分 9.1 股本结构和规模2-3家风险投资公司入股，以便筹资，化解风险。 9.2 资金来源及运用 公司成立初期共筹集资金365万。其中风险投资238万，我公司投资73万元，短期借款200万(一年期利率6.15)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加200万至500万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于租用和购买生产性固定资产(105万)，以及生产中所需的直接260万）：明细如下： 投资收益与风险分析 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量； 租赁厂房，选址在河南宜阳县工业园园区，厂房入租即用。 投资现金流量表投资净现值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(万元) t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。篇二：商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 关于商业计划书 商业计划书(business plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的格式与内容 商业计划书的编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
泰安市大学生就业创业服务中心 设立方案 一、设立背景 当前，我国面临50年来最为严峻的就业形势，青年已成为我国失业人群的主体，在我国劳动力市场上的求职者中，青年占到了七成。2007年中国高校毕业生将达近500万，完善大学毕业生的就业机制已经成为高层领导人关注的重大社会问题。我市大中专院校在校生10余万人，就业矛盾更加突出。2007年我市被团中央列为促进大学生就业创业试点城市。动员社会各界力量设立大学生就业创业服务和促进机构是当前形势所非常需要的。 二、目的及意义 设立泰安市大学生就业创业服务中心，打造联系高校和社会促进大学生就业创业的权威平台，以服务高校和社会为宗旨，以促进大学生就业和创业为导向，开展一系列理论指导、社会实践和信息交流等活动，提高大学生就业创业能力，拓宽大学生就业创业渠道。 三、服务内容和活动 1、开展“大学生青春创业实战营销技能大赛”活动。 以高校为单位，组织大学生开展实战营销对抗赛，让参赛学生在实践中得到锻炼和提高。充分调动起企业参与的积极性，该
活动既能宣传企业、销售产品，又能发现和储备企业急需的营销人才。目前首期活动四个竞赛项目已在进行中。 2、开展“大学生就业创业泰山论坛”高校巡回演讲活动。 组织全市各领域做出杰出贡献的青年企业家、学者、政府官员、职业指导专家、心理咨询专家等，组成20—30人演讲团队，全学年为每所高校提供不低于30场的报告会，全市总计约200场次。按每场次平均1500人次计，全年约有30万人次将从该项活动中受益。4月中旬，首次论坛在山东科技大学举办，山东农业大学、泰山职业技术学院也将预约举办。 3、在各高校设立“青创职业指导工作室”。 对在校大学生进行全程就业创业指导工作，以青创公司的国家职业指导师团队为依托，在各高校设立职业指导工作室，对在校大学生进行全程就业创业指导，并开展职业生涯规划、职业倾向及兴趣测量、职业和生活心理咨询等活动，和各高校就业指导部门一道，为大学生提供团体或个体就业创业指导。目前，第一间工作室已在泰山学院外语系试运行，设在泰山职业技术学院财经系的第二间工作室正在筹备中。 4、创办大学生就业创业专业性门户网站。 打造大学生求职创业和社会招聘的双向信息交流平台，建立起跨高校、跨学科的大型人才库。在网上和校园不定期组织专场人才及招聘双选活动，成立大学生兼职信息服务部门，为大学生就业创业提供实质性的服务。 5、开展一系列职业资格和就业创业培训。
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
创业项目计划书范例 随着就业压力的增大，越来越多的人选择了创业，那么作为创业的第一步，创业计划书要怎么写呢 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额xml:namespace prefix = "o" ns = "urn:schemasmicrosoftcom:office:office" /> （万元） 相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人
电话 传真 Email 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金 □种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备
跑腿公司大学生创业计划书 一、执行体制 1.公司简介 公司秉承“方便社会，热情待人”的宗旨，为广大群体提供方便快捷的服务。公司主要是为了方便学生的生活，而为了突出服务的主题，故命名为“跑腿”公司。 “跑腿”公司是一个提议中的公司，坚持以人为本，旨在为社会人群提供服务，使人们的生活更加便利省时。 本公司主要是先在各大学校园成立，内部设有各方面的代理人和咨询服务人员，可以为大学生提供各种代理服务，如帮助学生们代买各学期放假的火车票、长途汽车票，为打算外出旅游的同学提前安排好行程及预订酒店，为打算报考各种证件的同学报名，为有考研想法的同学提供各方面信息帮助并为其报名考研班等等。 因为身处校园所以更加知道广大学生朋友之所需，了解学生之所难，更加尽自己之力帮助大家。 公司注重短期目标与长期战略相结合。公司初期主要是先在保定内的各大高校均成立一个大学生服务部，随着公司的成长与发展，公司将加大经营规模，争取实现在全国各地各大高校均有本公司的存在。 跑腿自古就有，当今亦然，但都没有当作专门的生意来做。最近两年来，由于生活水平的提高，经济高速发展的需要，贫富差距的拉大致使人们消费观念改变，现在都市人，生产、生活节奏变快，各种
往来频繁，生存压力过大，缺少的就是时间和精力。有人事必躬亲疲于奔命，过度劳累透支健康，有的缺少帮手分身乏术，往往应付了小事贻误了大事，有的感叹公交挤人，打的吓人，黑车宰人而害怕出行，有的人人生地不熟，或者太远，无论办事、游玩都有一定的难度，人所共之的“惰性”所至而不愿做一些烦、琐、杂、苦、脏、累活的人也大把人在，如此等等的困扰和需要，而为了满足这些个性化服务的公司几乎没有，急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为这些“忙人”、“懒人”提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。在这此历史原因和背景下，中国市场稍稍新兴发展了这一种便民式服务行业，可跑腿这一行当在欧美发达国家盛行已久。 现代人的心理空间比较狭窄，没有精力和时间去打算一些烦琐的事情。而跑腿公司使得消费者通过别人的行为来扩展自己的心理空间，得到一种心理上的满足。究竟是“懒人经济”催生了“跑腿公司”，还是“跑腿公司”刺激了“懒人经济”?这个问题就象“蛋生鸡，鸡生蛋”的命题一样，引起人们广泛关注。浙江省经营管理研究会常务理事张柏兴表示，相对于“懒人经济”这个词，他更愿意把时下的这种新的经济现象称为“跑腿经济”。“从全国的情形来看，浙江省无疑在'跑腿经济'的发展上处于领先地位。就拿杭州来说，这座城市所拥有的跑腿公司数量及其业务量在全国都是名列前茅。这与这座城市人均消费水平和经济发达程度，特别是第三产业发展程度有关。浙江拥有雄厚的经济基础，居民的收入水平也在全国位居前列，作为省会的杭州更是如此。因为老百姓口袋里有钱，他们花得起这个
创业创新项目计划书【创新创业计划书】在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。以下是的创新创业计划书，供你参考。 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人 __ 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构
4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分行业及市场
(一) 行业情况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 创新服务质量控制 第五部分财务计划
商业计划书 （编制参考） 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________
__________________ ___________________________________________________ __________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ 技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________
大学生创业团队 运行方案 第一章市场分析 背景： 在校大学生大多有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；中心旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在中心需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才，本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。 一、兼职中心发展的意义： 1.在学校中建立实属于大学生自己的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会、想多参与社会实践的同学提供帮助。 2.本中心旨在提高同学们参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。 3.在兼职工作介绍中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。 4.培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。
二、主营业务 本中心目标是成为校园的中介机构。主要的业务方向有：兼职（全职）介绍、人才招聘信息发布、各种校园业务代理、营销策划、报刊企业宣传、品牌推广、大学生家教、劳务派遣、企业广告报刊等项目,根据商家需求具体问题具体分析。。 三、大学生兼职项目 我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会，与商家签订兼职协议校外：联系商家-------签订协议------获取岗位、宣传需求信息 校内：登记、收集需要兼职人员信息----提供兼职信息------登记人员，获得兼职工作 校内部分： （1）直接通过与社团合作获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。 （2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大中心的知名度。 （3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引想兼职的同学 （4）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。
文化传媒有限公司创业商业计划书两篇 文化传媒有限公司创业 商业计划书两篇 篇一：文化传媒有限公司创业计划书 一、公司描述 （一）公司名称：XX文化传媒有限公司 （二）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为一体的媒介性传媒公司。 （三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。 （五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等 （六）创业理念 XX文化传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并逐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通
过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。 二、市场调查 对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相对的是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家大型传媒公司，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。 固然，消失的传媒公司未必是尽数死亡，——有些也许只是转向经营了，然而，对于那些仍想在媒体圈里混的大多数传媒公司来说，突破行业整体的闷局，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们控制了 “大多数人的生活方式”，但是他们的先行经验和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是值得那些挣扎求生者借鉴一二的。 要么专业化，要么组团 1、专业化：传媒公司今后越来越向专业化发展，决定了今后传媒公司今后的人才储备也将越来越专业化。 2、整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合传播”，大型综合性的传媒公司几乎为零。但是从侧面讲，为我公司的发展创造了条件。 三、经营项目 主推业务： 1．推出数字广告业务，发展互联网广告，及新兴媒体 2．大型商业演出 3．活动策划：各类大型商业活动的策划及运作。 4．大力推广和发展户外广告
新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》 项目创业计划书 项目名称慢书吧 项目负责人蒋超 推荐单位（盖章） 通讯地址新乡学院商学院会计学3班 填表日期 2012年4月8日 目录 (一)执行总结————————————————————————————3 (二)项目背景————————————————————————————4 1.产业背景 2.项目简介 3.团队构架 (三)市场分析————————————————————————————9 1.项目SWOT分析 2.目标市场及市场容量 3.市场渗透 4.竞争性分析 5.书吧选址因素分析 (四)实施方案———————————————————————————15 1.实施步骤
2.实施战略 3.创业周期 (五)书籍与服务——————————————————————————19 1.书籍种类介绍 2.服务理念 (六)市场营销———————————————————————————22 1.销售策略 2.价格策略 3.市场拓展策略 (七)财务管理———————————————————————————25 1.筹资管理 2.投资管理 3.利润分配管理 4.销售收入预测 (八)人力资源管理—————————————————————————29 1.人力资源规划 2.招聘与配置 3.培训与开发 4.绩效管理 (九)书籍采购———————————————————————————31 1.采购原则 2.采购流程 3.采购渠道 4.节约采购成本的策略 一、执行总结 随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。 由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。 从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，
投资项目商业计划书 商业计划书的概念 商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书目标读者 毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。 投资商最关心什么？ 1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？ 2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。 3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。 4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。 商业计划书的作用 对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作： 1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划； 2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。 因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。
四位一体”大学生创业服务体系的探索应用 【摘要】创业服务体系是一个系统工程，以科研项目 实施为抓手，来探索应用“四位一体创业服务体系” ：学生是创业主体；老师是创业的指导；学校是创业的纽带；市场是创业的导向；地方是创业的主阵地 关键词】大学生；创业；创业服务体系；应用 从1999 年开始，我国开始实行高校扩招政策，高等教 育规模出现“井喷”式增长，2013 年毕业生人数为699 万人，而到2014 年全国高校毕业生总数将达727 万人，比2013 年增加28万人，创下历史新高，被称为“史上最难就业季” [1]， 今年高校毕业生达749 万人压力不减潜力上升。大学生创业就业是教育领域重要的民生工程，是教育的焦点问题。目前我国大学生创业成功率较低，根据相关部门统计数据显示， 与全球大学生的平均创业成功率10%左右相比，我国大学生 创业成功率仅为1%左右[2] 。究其原因：一是我国创业服务体系不够完善，我国大学生自身创业素质不高。因此需要探索建立一套实用的创业服务模式，应用到创业实践当中 、依据地方经济发展选取科研成果为创业项目 中原经济区建设已上升为国家战略，郑州航空（港）经 济综合实验区已获国务院批准，成为中国首个航空港经济发
展先行区，成为郑州市经济发展的新板块和中原经济区建设的龙头，目 前以新能源与高效节能的产业、新能源汽车等产 业为优先重点发展产业，为大学生自主创业带来机遇。我们 以以地方优先发展产业的科研成果发明专利带驱动器的LED 节能灯（专利号：ZL201210056657.0）实施为抓手，以“产学研用”相 结合为切入点，加强创业教育的理论研究和制度建设，进一步探索应用地方、学校、教师与学生的四位一体创业服务体系。 、大学生是创业的主体 唯物辩证法的内因与外因的关系原理告诉我们，大学生 自身是创业的内因是创业的主体；地方、学校、教师是外因，外因通过内因才能起作用，大学生做为创业的主体从以下几方面做起： 首先，大学生要转变传统就业观念。长期以来，我国推 行的是“知识教育模式” ，教师在知识传授过程中单纯的向时出现“考霸”式的好学生，这样学生逐渐形成毕业后就找工作的思维定势，而没有考虑自主创业，而在国外大学生创 学生灌输，学生被动的接受，于是就出现了“学霸”；考试 业率高达20%左右，而国内大学毕业生创业率仅为2%[3]， 因此需加强创业教育大学生要转变就业思想观念。 其次改变“学习观”提高自身综合素质。传统学习方式 是按照教学计划，强调教师的权威，在课堂上单向灌输、学 生处于被动接受的学习状态，这样学生处于“听中学”的学习模式，这种模式强调知识的传授，缺乏创新精神的培养这样压抑了学生学习的积极性与创造性的发展；专业学习上大多数学生认为学习就是学专业知识，只要学好专业相关知识就能胜任将来的工作，其实这种观念是错误的，现代社会需要的是复合型信息化创新应用性人才。这种人才的培养需要大学生把自己的兴趣爱好结合社会发展需要来确定奋斗目标。首先依据所学知识来确定实施项目，制定计划、汲取项目所需的各种知识。其次进行实施并实践验证，若发现错误及时修正，然后再验证，最后在现实工程当中进行