第三部分快速入门指南
第一步：用户注册：
在IE 地址栏中输入网址：https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html,，登录到《商道》系统。
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。
如果您是第一次注册，登陆后可以看到如下选项：
如果您已有分配的行业号，则可点击“有”并直接输入，各小组CEO请确认自己的角色，以便之后的操作，如还未不确认CEO人选，请勿选；
如果您暂时没有被分配的行业号，则点击“无”继续，如下图：
如果您已经注册过，则只需在您的“修改登录信息”中对相关信息进行修改即可：
待教师将CEO添加进比赛后，您可以在“我参与的比赛”中看到如下内容：
第二步：CEO添加公司其他成员
当教师把CEO 添加到比赛中，CEO 可登录https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html,，将本公司内其他成员加入比赛，以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息，点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作：
第三步：下载、安装客户端软件
CEO注册进入后，可点击左边导航栏中的“《商道》客户端下载”按钮，在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如下图所示：
双击安装包中的PREMKING.exe 安装程序即可进行《商道》客户端的安装，您只需要
点击“下一步”即可完成客户端程序的安装，《商道》客户端默认安装在C 盘目录下。
第四步：调整属性：
如果您使用的是Microsoft Office 2007，请按以下步骤调整：
1、打开一个Microsoft Excel，Excel选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”；“Active X设置”改为“无限制启用所有控件并且不进行提示”。如图：
2、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003工作薄(*.xls) ”。如图：
第五：注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息，也可以完成《商道》系统的注册，如下图所示。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过”按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的信息并点击“注册”按钮。
但是，在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息（即左边全部信息）。
注意：此处键入的密码即为下次进入客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007，请注意以下重要步骤，以后每次进入系统请务必以此操作：
进入主菜单以后双击EXCEL 的顶部标题栏以便使其显示出菜单栏，如图12 所示。点击顶部的“加载项”按钮即可看见各屏之间相互切换的数字按钮。
注意：由于系统是基于Microsoft office Excel 的，如果您要输入数据只需要单击相应的单元格并填写数据即可，您也可以按回车键完成单元格数据的输入。
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击提交进入主菜单。
客户端程序操作共有10个操作屏（0—9屏）、5个分析屏（10—14屏）和5个功能按钮（15—19）。
0屏：年度预算会议屏――此屏的主要功能是对整个行业下一年的发展做出预测；
进入此屏要选择行业内的公司数，只有正确选择行业内的公司数才能做出正确的判
断。
1－9屏：是对0屏预算的一个执行情况，在做年度预算时要关注产能利用率（100％
变化情况。
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行的
当确定完成后，回到主菜单点击“保存”按钮，弹出如下图所示的对话框：再点击
“确定”按钮即可。
保存完毕后就可以发送了，单击“发送”图标，弹出如下图所示的对话框：
在对话框中“验证码”栏中输入提交数据的验证密码，当教师把你添加到比赛中您就可以登录到https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html,点击“我参与的比赛”看到您的密码。如下图所示：
同时注意公司号是否正确。当出现“文件上传成功”以后，表示文件正确上传。
如果本地一直不能正确上传，请登录：https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html,进行决策数据的上传，如下图所示：
第八步：接收处理结果
下载：当数据处理完成后，即可下载处理完成的结果，在主界面中点击“接收”按
钮，弹出如下图所示的对话框：
正确填写“验证密码”和要下载数据的“年份”后点击“确定”按钮即可接收处理文件，如下图所示:
单击“保存”按钮将文件保存到本地计算机。
如果客户端不能正常下载处理结果，您还可以登录https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html, 下载处理结果。如下图所示：
导入：双击下载下来的“Yxx-Results”文件，弹出如下图所示的对话框：
在最上面的密码框中输入公司密码，点击“下载文件”按钮，下载完毕后对话框会自动关闭，再正常进入客户端程序即可看到比赛的结果。
常见问题FAQ
1、安装软件对计算机的配置有什么要求?
答：安装《商道》软件基本要求是：
操作系统：推荐为Windows XP。
Office软件：Microsoft office 2003、Microsoft office 2007，系统是默认安装在C盘下，安装时请确定C盘未被锁定。
2、最上面的工具条不见了怎么办？
答：当您在不同屏之间来回切换时，系统出入保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在菜单栏的空白地方单击右键，在弹出的菜单选项中选中“companytoolbar1”即可。3、无法提交数据怎么办？
答：保存数据时一定要按照默认路径保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据就可能会出现无法提交数据。
4、怎么知道上传数据已经成功？
答：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。
6、下载长时间显示“请您稍等”怎么办？
答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果时长时间显
示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。有时下载的结果可能已经下载到本地只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。
7、第一轮决策未提交，怎么导入决策？
答：如果您第一轮未提交决策，按照正常方式下载第11年的结果，输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。进入客户端程序后可以再修改相关信息，其中行业号不能修改。
8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？
答：有时候由于网络等原因你的结果可能迟迟下载不下来，此时CEO可以登录到
https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html,下载结果，如下图所示：
在比赛前每个小组的CEO都要求必须注册，教师才能把您公司添加到比赛中，您才能下载处理结果。
商道三大攻略 初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题 熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。 接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。 生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，
名家商道—中外名商经营之道 课后测试 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 精、诚、义、识、和、变这六个“道”，需两个一组相互搭配。其中搭配不正确的一组是：√ A诚与精是一组 B义与识是一组 C和与变是一组 D义与和是一组 正确答案：D 2. 既是商业规则，也是做人规则的二元商业经营法则是：√ A德能双修 B双道均衡 C低调做人 D高调做事 正确答案：B 3. 诚和信的关系是：√ A诚是职业道德，信是人生信条 B诚是社会根基，信是社会关系 C诚是外在形象，信是内在品质 D诚是内在品质，信是社会关系 正确答案：D 4. 《乔家大院》里的乔致庸利用“胡麻油掺假事件”来树立乔家的信誉。从中可以看出晋商的核心管理思想是：√ A以义取利 B破财消灾 C和魂洋才 D死、鼎、戒盈 正确答案：A 5. 企业在商场需要进行：√ A资本博弈、智慧博弈和资源博弈 B信息博弈、权力博弈和资源博弈 C信息博弈、智慧博弈和资源博弈 D权力博弈、智慧博弈和资本博弈
正确答案：C 6. 韩国商佛将经商之道归结为三个词：即：√ A信、义、道 B商、文、道 C戒、定、慧 D死，鼎，戒盈 正确答案：D 7. 第二工业革命时提出的口号是：√ A老板们联合起来 B消费者联合起来 C全世界无产者联合起来 D21世纪是知识经济时代 正确答案：A 8. 深圳能够实现快速发展的主要原因是：√ A优越的地理条件 B国家政策的倾斜 C培育了企业群、旗队 D培育了“旗舰”公司 正确答案：D 9. 某企业创业成功后，应该与时俱进，力求创新，但是创业的元老们不喜欢变革。企业最后还是会被淘汰出局的原因是：√ A只重“和”不重“德” B只重“和”不重“变” C只重“和”不重“识” D只重“诚”不重“通” 正确答案：B 10. 电视剧《大宅门》里，白敬业自作聪明，偷工减料，结果被伙计们发现报告给了掌柜的，掌柜的许先生和涂二爷提出辞职。白景琦立刻召开大会，当着全商会的面把七万两银子的货付之一炬。白景琦这一举动是：√ A宣传诚信 B以义取信 C借事昭信 D蓝海战略 正确答案：C 11. 盈利是企业经营的目的，从谋利之术到盈利之道，其实相同之处都是赚钱，不同之处在于是否：√ A赚到了钱 B取之有道
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
《商道》观后感 孙静 花了三天的时间中运把《商道》一集一集的看完了，在这仓促的几天里，我没有时间思索，现在的脑海里有震惊、有憧憬、有感动、更有一种深深地自省。 《商道》讲的是一个商人林尚沃的成功史，他的父亲希望林尚沃成为朝鲜第一翻译官，完成他不能实现的梦想，林尚沃从小也为这一梦想在努力着，当其父受诬陷致死后，他弃文从商，展开了他的传奇人生。拜看完后，我憧憬经商，也让我对经商有了一定的感想。经商不是一句简单的口号，需要的是精力与心血，主人公的成功确实有一定的机遇，然而这仅仅只是其次的，经商需要理念，也需要手段等等。理念，首先就是我的经营、管理是否适应这个市场，甚至带动市场，要敢于创新，顾步自封只能以没落收场；然后我的打算预期有多远，人无远虑，必有近忧，走一步看一步终是下乘；手段，经商不是一个人的经商，团队、合作伙伴、官、顾客等等，都是要解决的，如何超越，如何共赢。我不是商人，至少现在还不是，但是我也明白经商经的是人心，而不是金钱，不只是商，还有家，有社会，有国家。 很多人都认为《商道》讲解的是告诉人如何去经商，赚的是人心而不是金钱，并且“商道就是人道，更是天道”也是贯穿这部电视剧的主线。然而懂得“经商，经人心”道理我就真的懂吗？懂的人就只有我一个吗？就该我成功？显然不是，我需要自省，如何去做一个人，做一个商人。
《商道》里面主人公那样是一个商道天才，毋庸置疑，然而我们从头仔细再回想一下，林尚沃是一个怎么样的人，凭什么他就是天才，他有坚毅的性格，有远大坚定的目标，有“学而不倦、学富五车”的学识，有“穷则独善其身，达则兼济天下”的胸怀，为什么有那么多人愿意追随与他，是他的人格魅力。他一生经历了很多的磨难，甚至多次差点失去了自己的生命，但他依旧坚持，他能够从内心抛弃不共戴天的杀父之仇，它能够从内来解放自己。现在的我，做不到。我的心没有那么大，俗话说：心有多大，舞台就有多大，也许整个世界就是林尚沃他的心。 《商道》中郑治寿也是一个商道天才，不可否认，但是他是什么样的心态，他的底线是什么，他的所作所为又是什么，他的结果注定了悲惨。 拜看完《商道》后，感触很多，貌似整个商业大道浮现于我眼前，对于经商，也总结了一下：首先我们要有底线，要有一个商人的品质，如何做人，做商人，方法、手段等等倒是其次了，不然就算成功与只是昙花一现。商场也如战场，给个坦克飞机，你会不会开，不会开，打仗时只是一个摆设，吹嘘时只是一个幽默。这时我们需要有能力，要有经商的能力，为人处事的能力。我们还要自省，我们是不是做商人的料，我们不能让姚明去踢足球，不能让华罗庚去教英语，也不能让丁俊晖去跨栏，正确认识自己，弥补不足，梦想也不是奢望。 《商道》是精彩的，林尚沃也是精彩的，现实中的我们也将是精彩的！（“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”）
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？ 登陆官网https://www.doczj.com/doc/6f11843475.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？ （1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛 就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配 公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？ 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？ 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
名家商道—中外名商经营之道课后测试 测试成绩： 100.0 分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1.精、诚、义、识、和、变这六个“道”，需两个一组相互搭配。其中搭配不正确的一组是："A诚与精是一组 B 义与识是一组 C和与变是一组 Dxx 与和是一组 正确 答案：D 2.既是商业规则，也是做人规则的二元商业经营法则是："A德能双修 B 双道均衡 C 低调做人 D 高调做事 正确 答案：B 3?诚和信的关系是："A诚是职业道德，信是人生信条 B 诚是社会根基，信是社会关系 C 诚是外在形象，信是内在品质 D 诚是内在品质，信是社会关系
正确 答案：D 4.《乔家大院》里的乔致庸利用“胡麻油掺假事件”来树立乔家的信誉。从中可以看出晋商的核心管理思想是："A以义取利 B 破财消灾 C 和魂洋才 D 死、鼎、戒盈 正确 答案：A 5?企业在商场需要进行："A资本博弈、智慧博弈和资源博弈 B 信息博弈、权力博弈和资源博弈 C信息博弈、xx博弈和资源博弈 D权力博弈、xx博弈和资本博弈 正确 答案：C 6.xx 商佛将经商之道归结为三个词： 即: V A 信、义、道 B 商、文、道 C 戒、定、xx D 死，鼎，戒盈 正确
答案：D 7?第二工业革命时提出的口号是："A老板们联合起来 B 消费者联合起来 C 全世界无产者联合起来 D21 世纪是知识经济时代 正确 答案：A 8?深圳能够实现快速发展的主要原因是："A优越的地理条件 B 国家政策的倾斜 C 培育了企业群、旗队 D 培育了“旗舰”公司 正确 答案：D 9.某企业创业成功后，应该与时俱进，力求创新，但是创业的元老们不喜欢 变革。企业最后还是会被淘汰出局的原因是："A只重和”不重德” B 只重“和”不重“变” C只重和”不重识” D 只重“诚”不重“通” 正确 答案：B 10.电视剧《大宅门》里，白敬业自作聪明，偷工减料，结果被伙计们发现报告给了掌柜的，掌柜的许先
商道剑指人心 今天我们聊聊形而上的东西。聊聊商道。商道剑指人心，是我总结出来的东西，要表述的意思是：商道最本质的东西，不是产品、服务、模式、制度、广告、组织结构等等有形的东西，更不是具体品种、款式、店址、陈列等等细节化的东西，而是决定我们全部商业行为的那个看不见但能感觉得到的无形的东西，那个东西是剑指人心的，经商要针对人心发力做事。江苏有一家羊绒店，开在镇上，一年能卖4000多件衣服，款式很普通，店面也很普通，就是会来事，待人好，人气旺。各位，这家很普通的店，之所以“人气旺”买卖好，奥妙全在“会来事，待人好”这六个字里面。你可能会疑惑了，“会来事，待人好”也算是经商之道？是的，是经商之道，而且是针对人心很高明的经商之道。您听到后面，就全明白了。我曾经发过一个被好多好友点赞的说说：让您的店长、店员或者您自己，面对客人上门都这样做，情形会如何？——下雨天递上纸巾：欢迎您冒雨光临本店，非常感谢，请您先擦擦雨水吧！——大热天递上冰茶：欢迎您冒着酷暑光临本店，非常感谢，请您先喝杯冰茶吧！——大冷天递上热水：欢迎您这么冷的天光临本店，非常感谢，请您先喝杯热水吧！您觉得效果会怎样？您觉得做到这个难吗？效果会很好，而且做到不难，您的回答应该是这样子的对吧？那么现在，我要接着问问题了：这样做，为什么会效果好呢？做到为什么不难呢？如果把这里面的道理悟透了，我猜想，就离理解商道的本质不远了。现在，我就试着把这里面的道理说一说。这样做效果为什么会好呢，因为商道剑指人心，你做了一件温暖人心的事情，事情虽小，小到微不足道，但，合乎商道，合乎商道的事情，就合乎人道，合乎天道，所以效果就好，好到不可说不可说的地步。那么，做到为
商道总结与感悟 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。 所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守，但也不可过于激进；不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 2
电子天平的安装、清洁及操作步骤 电子天平具有结构简单、方便实用、称量速度快等特点，目前广泛应用于企业和实验室，用来测定物体的质量。目前国内使用的电子天平种类繁多，无论是国产的，还是进口的；无论是大称量的，还是小称量的；无论是精度高的，还是精度低的，其基本构造原理都是相同的。怎样正确安装、使用和维护电子天平，并获得正确的称量结果，是保证产品质量的有效方法之一。 在现场检定工作中发现，许多企业的天平没有按要求安装、使用和维护，致使测量数据偏差很大，超过检定规程要求的最大允许误差。为使企业从事天平使用的工作人员获得准确的称量结果，延长天平的使用年限，现将正确安装、使用和维护电子天平需要注意的问题浅析如下： 1、对电子天平安装室的环境要求 (1)房间应避免阳光直射，最好选择阴面房间或采用遮光办法。 (2)应远离震源，如铁路、公路、震动机等震动机械，无法避免时应采取防震措施。 (3)应远离热源和高强电磁场等环境。 (4)工作室内温度应恒定，以20’C左右为佳。 (5)工作室内的相对湿度应在45%～75%之间为最佳。 (6)工作室内应清洁干净，避免气流的影响。 (7)工作室内应无腐蚀性气体的影响。 (8)工作台应牢固可靠。 2．安装电子天平前的清洁要求 (1)首先要用毛刷或鹿皮等除去浮土等物。 (2)称量室或靠近磁钢处要用潮湿的绸布等除尘，不要让尘土和脏物落人磁钢中，以造成天平的故障。 (3)用潮湿的绒布等将天平及部件擦拭干净(不宜使用溶剂)。 (4)用干净的鹿皮或绸布等将天平及其部件擦拭干净，确保天平的干净。 3．安装电子天平的主要步骤 (1)选择合格的安装室并有合格的安装台。
“企业经营管理综合模拟”个人心得 工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟 进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。 战略定位 坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。 战术分析 11年 第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年 上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年 第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
学习课程：乔家大院与现代商道(上) 单选题 1.人类传播知识的渠道是：回答：正确 1. A 科学的叙述 2. B 用历史的方式 3. C 情感叙说 4. D 以上三条渠道 2.一个企业家的成长大致有分为三个阶段，第一个阶段是：回答：正确 1. A 超越自我 2. B 超越自卑 3. C 超越生命 4. D 超越极限 3.真正的好商人、企业家，一定要走到：回答：正确 1. A 损人利己的道路上来 2. B 利人不利己的道路上来 3. C 损人不利己的道路上来 4. D 利人利己的道路上来 4.一个商人最核心的基本特质应该是：回答：正确 1. A 聪明的才智 2. B 超预见能力 3. C 道德品质高 4. D 赚钱的欲望 5.一个真正的企业家要会：回答：正确 1. A 商业模式 2. B 产权模式
3. C 治理模式 4. D 以上三点都要会 6.现代经济学的经典都主张，真正成功的商业秘诀在于：回答：正确 1. A 做大做强 2. B 共赢、互惠 3. C 让一部分人先富起来 4. D 夫惟不争，天下莫能与之争 7.在面子和银子面前，每个企业家都有自己的：回答：正确 1. A 沉没成本分析 2. B 边际收益分析 3. C 核心竞争力分析 4. D 成本收益分析 8.我们一般采用降低生产成本的方法是：回答：正确 1. A 科技创新方法 2. B 制度和文化创新 3. C 营销创新方法 4. D 生产工艺创新 9.企业搞价格同盟，联手坑害消费者，最终会面临：回答：正确 1. A 囚徒困境 2. B 濒临破产 3. C 价格上涨 4. D 利益最大化 10.在所有实行市场经济的国家，企业家挣钱只有两个办法，第一是在市场上创新，第二是：回答：正确 1. A 感情投资
电子天平使用方法与注意事项 常用分析天平有电光分析天平和电子天平之分，那这两种天平有什么不同跟相同的地方呢？在今明两天我们就来讲讲这两种天平的使用方法与注意事项： 分析天平是指称量精度为0.0001g的天平。分析天平是精密仪器，使用时要认真、仔细，按照天平的使用规则操作，做到准确快速完成称量而又不损坏天平。 (一)电光分析天平的构造电光分析天平也称半自动电光分析天平。 (二)电光分析天平的使用方法： 1.称量前的检查与准备拿下防尘罩，叠平后放在天平箱上方。检查天平是否正常，天平是否水平，称盘是否洁净，圈码指数盘是否在“000”位，圈码有无脱位，吊耳有无脱落、移位等。检查和调整天平的空盘零点。用平衡螺丝(粗调)和投影屏调节杠(细调)调节天平零点，这是分析天平称重练习的基本内容之一。每个同学都应掌握。 2.称量当要求快速称量，或怀疑被称物可能超过最大载荷时，可用托盘天平(台称)粗称。一般不提倡粗称。将待称量物置于天平左盘的中央，关上天平左门。按照“由大到小，中间截取，逐级试重”的原则在右盘加减砝码。试重时应半开天平，观察指针偏移方向或标尺投影移动方向，以判断左右两盘的轻重和所加砝码是否合适及如何调整。注意：指针总是偏向质量轻的盘，标尺投影总是向质量重的盘方向移动。先确定克以上砝码(应用镊子取放)，关上天平右门。再依次调整百毫克组和十毫克组圈码，每次都从中间量(500 mg和50 mg)开始调节。确定十毫克组圈码后，再完全开启天平，准备读数。 3.读数砝码确定后，全开天平旋钮，待标尺停稳后即可读数。称量物的质量等于砝码总量加标尺读数(均以克计)。标尺读数在9～10 mg时，可再加10 mg圈码，从屏上读取标尺负值，记录时将此读数从砝码总量中减去。 4.复原称量数据记录完毕，即应关闭天平，取出被称量物质，用镊子将砝码放回砝码盒内，圈码指数盘退回到“000”位，关闭两侧门，盖上防尘罩，并在天平使用登记本上登记。 5.使用天平的注意事项： (1)开、关天平旋钮，放、取被称量物，开、关天平侧门以及加、减砝码等，动作都要轻、缓，切不可用力过猛、过快，以免造成天平部件脱位或损坏。 (2)调节零点和读取称量读数时，要留意天平侧门是否已关好;称量读数要立即记录在实验报告本或实验记录本上。调节零点和称量读数后，应随手关好天平。加、减砝码或放、取称量物必须在天平处于关闭状态下进行(单盘天平允许在半开状态下调整砝码)。砝码未调定时不可完全开启天平。 (3)对于热的或冷的称量物应置于干燥器内直至其温度同天平室温度一致后才能进行称量。 (4)天平的前门仅供安装、检修和清洁时使用，通常不要打开。 (5)在天平箱内放置变色硅胶作干燥剂，当变色硅胶变红后应及时更换。 (6)必须使用指定的天平及天平所附的砝码。如果发现天平不正常，应及时报告指导教师或实验室工作人员，不要自行处理。 (7)注意保持天平、天平台、天平室的安全、整洁和干燥。 (8)天平箱内不可有任何遗落的药品，如有遗落的药品可用毛刷及时清理干净。 (9)用完天平后，罩好天平罩，切断天平的电源。最后在天平使用记录簿上登记，并请指导教师签字。 南京途威商贸有限公司
上海派金信息科技有限公司 Shanghai Premking Information Technology Co.,Ltd 简介 企业经营模拟软件 简介《商道 商道》》企业经营模拟软件 《商道》是一款企业经营模拟软件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛。竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。该软件以企业管理模拟为基础；让学员们组成决策团队，依据模拟的市场行情和计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究"市场"行情，了解"企业"经营状况。并依据这些信息做出"经营"决策。这些决策是否合理将直接反映在"企业"的股价变动以及其他技术指标的变动上。 《商道》学习的参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在激烈的市场竞争条件下的真实运作状况。 《商道》在清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、上海理工大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、武汉科技大学、内蒙古大学、内蒙古财经学院等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情。在上海交大，以《商道》为主要教学工具的《战略管理》课程被评为2006年度上海市精品课程，并作为全校各类不同专业学生《创新与创业》课程的必修教学环节，有上千学生使用过。 《商道》就其品质、知识含金量、综合性及给学习主体带来的价值和体验来说，已经具备国际一流水准。诸多知名企业，如英国石油化工巨头BP集团、微软集团、宝钢集团、中国移动通信、华为、创维、松下、氯碱化工、中国船舶工业集团等，亦纷纷应用《商道》开展中高层管理干部培训。《商道》亦可以作为
FA2204型B系列电子天平 使用说明书 （配外置电源）
1 天平的结构
2 操作键 3 液晶屏
4 天平的使用条件 必须将天平放置于一个合适的位置环境，保证它能够发挥最佳的功能，所以要满足以下外部条件要求： ●将天平置于稳定坚固以及防震的平坦工作台上。 ●要保护天平不受腐蚀性气体的侵蚀。 ●避免天平在工作时受到剧烈的震动。 ●避免把天平放在非常接近热源的地方，或被太阳光直接照射，或以其他方式受热。 ●避免气流和过度的气温波动 ●工作环境温度：Ⅰ级天平为20℃±2.5℃，其温度波动不大于1℃/h；Ⅱ 为20℃±7.5℃，其温度波动不大于5℃/h。 ●相对湿度: Ⅰ级天平小于50%～75%; Ⅱ级天平小于50%～80%。 ●工作电压与功率：AC 100 V~240V、50/60Hz。 5. 天平的准备与使用 5.1 天平的放置 为了获得精确称量，天平放置好后，应进行水平调整。 水平调整方法：先观察水准器。如水泡偏移，需调节水平调节脚。使水泡位于水准器中心。
5.2 天平的预热 天平接通电源，开始通电工作（显示屏还没通电），通常需要预热以后，可开启显示屏进行 操作使用。为了得到精确的测量值， 级天平接通电源三小时预热， 级天平接 通电源一小时预热 。 5.3 天平的开机 <开/关显示>开启显示屏键 只要轻按一下<开/关显示>键，显示器全亮。 对显示器的功能进行检查，约二秒后，显示天平的型号： 例如： 然后进入称量模式： <开/关显示>关闭显示屏键 轻按<开/关显示>键,显示屏熄灭（此时天平仍旧通电的）。 若若较长时间不再使用天平，应在关闭显示屏后，再拔去电源线。 5.4 天平的去皮 <去皮>清零键 然后轻按<去皮 : 当拿去容器, 再轻按<去皮> 5.5天平的校准 因存放时间较长，位置移动，环境温度等变化，显示屏上的称量单位不显示，在无称量的情况下显示屏左下方显示一个砝码，或为获得精确测量，天平再使用前一般都应进行校准操作。 ·校准天平的准备： 取下秤盘上所有被测物。例如，型号为FA2204B 的天平，置Cou-0， INT-3, ASD-2, UNT-0模式（天平开机的默认值）。轻按<去皮>键，天平清零。 ·校准： 轻按<校准>键，当显示出现“CAL-200”闪烁码时，即松手，表示需要用 200g 的标准砝码校准。此时放上准备好的200g 标准砝码，显示屏即出现等待状态“Please wait ”，
1：商道做完后的检查 大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。 商道决策检查步骤： 0屏 1.0屏各预期值是否正确 2.竞争公司数量是否正确 3.网络直销预期值是否已更新 1屏 1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...） 2.生产技改是否已投，是否合理 3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同） 4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右） 2屏 1.项目改造顺利是否合理 3屏 1.是否需要出售产能 4屏 1.物流配送是否合理 2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况） 5屏 1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理 2.送货周期是否正确 3.测试专卖店最优值 6屏 1.网络直销款式数量、送货方式 7屏 1.贴牌价格有没有被刷掉 2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）
商道新手问题汇总 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛 登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛 （1）PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择；第二项选择。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择；第二项选择。 6、如何导入数据 当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有 高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。 高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。 8、小中大产能的划分及其优劣势
《商道》总结 有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去 一定要从事正当生意，不要贪图小便宜 做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用 做有些事情并不是全为了钱 对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格 了解市场的信息和对手的弱点 不要与不法份子在生意上交往 不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则 有些时候需要进行冒险 做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律 有些时候不要太相信陌生人 逃避是没有用的，勇敢的面对 做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明 刚开始做事情，可以先成为别人的仆人 经常去自己的店里观察观察 了解分店的各个信息 做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景 要获得做生意的经验 了解下属员工的要求、信息和想法 在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用 信誉比金钱更重要 即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活 注意身体的锻炼 管理别人，首先自己要能干 做生意不是赚取金钱，而是赚取人心 取得政府人员的支持，对自己以后有利 了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况） 做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人 人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲 对谣言要谨慎 防人之心不可无 做生意要讲究道义 人要做的能屈能伸、圆滑 珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方 从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则 只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人， 做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了 在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢 用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态 关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属） 达成的承诺要把他写下来，有凭据 观察了解市场需求 搞好和其他商人的关系，不要越轨 个人的权威是由自己建立起来的 做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼 遇到突发事情，需要自己先镇定
观看《商道》心得体会 生意之道——不是获得利润；而是获得人心 在公司的组织下我有幸观看了韩国电视连续剧《商道》，剧中的主人公林尚沃从小就受到了良好的家庭教育，在加入湾商后，又在以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的湾商都房洪德柱的言传身教下学习经商和做人，这些都使他具备高尚的品德和良好的素养，并在困境中建立了正确的人生观和价值取向，从而为他的成功打下坚实的基础。 剧情介绍： 电视剧《商道》说的是主人公林尚沃自幼受父亲教导立志成为朝鲜第一译官，一次随父亲担任松商马夫跟随朝鲜赴清国的使节团到清国的燕京做生意并熟悉清国文化将来好考取译官，回国时在边境因遭松商陷害携带违禁品被沦为官奴。自此之后林尚沃放弃了当译官的志向而选择了商人。投奔湾商成了湾商铜器店的杂工，而后松商通过不正当的手段使湾商一度陷入困境，由于林尚沃的商才逐一化解也因此林尚沃成为了湾商本店的书记，后又成为了湾商的都房，带领湾商历尽磨砺成为了朝鲜第一商团，同时自己也得到了皇上的认可成为了朝鲜的官员。并且改变了历来朝廷对商人的卑贱看法。 通过对该剧的欣赏，使我学到了做人及经商的道理，同时对商人这个词语也有了更进一步的认识，所谓“商人”含义很深，我认为不能简单地理解为经商的人，我个人理解这个词“商人”应为“商仁”，“仁”比“商”要重要，古语说“以至诚为道；以至仁为德”所以我认为做到以仁为基础经商的人才能称得上是真正的商人。下面我从如下几方面肤浅的谈一下看完该剧的体会，不妥之处请见谅并指正。 生意之道—赚钱不如赚人心： 进入湾商的林尚沃开始简单的认为做生意就是赚取利润，为了赚足替妹妹赎身的钱而建议铜器店店主许三甫私自买断了松商的锡块儿赚取了1000两的利润。而事后洪德柱对林尚沃的一番训导使林尚沃真正的领悟到了做生意的目的不是赚取利润而是赚取人心。这一生意目的成了林尚沃毕生遵守的商道。洪德柱在湾商垮台之后对林尚沃说他虽然垮了但是他是朝鲜最富有的人因为他有林尚沃、金斗冠、裴顺卓、许三甫，也就是说他遵守这一经商原则赚取了这些人的心。而林尚沃遵守这一原则赢得了朝廷的信任，成为了朝鲜商界的代表人物。所谓赚取人心就是得到别人的信任和尊敬，赚取了人心就能使认识你的人尊敬你，跟随你的人忠诚于你；赚取了人心你就拥有了世上最大的财富。只有这样才有人愿意与你合作，愿意为你工作，愿意和你交朋友。 跟对人、做对人、用对人： 古语讲“近朱者赤、近墨者黑”所以一个人在什么环境下成长他就有80%的可能会成为什么样的人。林尚沃选择了湾商也就说他跟对了人，他跟随洪德柱学到了做人的道理学到了做生意的道理。他在洪德柱身上学到的东西使他受用终生，这些东西也为他奠定了成功的基础。 做人要讲原则、做事要讲道德，只有这样才能得到别人的信任和尊敬。王昭时第一次和林尚沃接触后就送给林尚沃天银200两，足可见林尚沃身上体现出的诚信感染力有多强。从他的言语举止中流露出来的东西让王昭时坚定的信任他。另外林尚沃以坚定的信念坚持做生意是为了赚取人心这一原则取得了湾商全体成员以及所有认识他的人的信任，更为可贵的是感化了一直将他看作是敌人的松商大房朴周命。 在选用人才方面也相当重要，朴周命用错了郑志寿，落得了沦为阶下囚的下场。郑志寿野心勃勃、不论做什么事私心总是大于公心，朴周命开始对郑志寿的器重和放任，造成了郑志寿的野心极度膨胀，加上有张石柱的“出谋划策”，最后挤掉朴周命登上了松尚大房的位置。这都是朴周命用错了人造成的。另外郑志寿也用错了张石柱，这也是郑志寿最终走向衰败的一个因素。 我记得杨滨老师在给我们讲“性格的力量”时，最后演示屏上出现这样两行字“认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程”，我认为这两句话就是对选人、用人、做人最精辟的概括。 对欲望的控制（良好的心态）： 我一直认为良好的心态胜万金，保持一个良好的心态是事业成功的必须。古语讲“知足者常乐”说的就是各种欲望别太强的人永远快乐。再有一句就是“人心不足蛇吞象”，我想这一句说的应该是如果你的欲望不住地膨胀得不到满足那将是很危险的事情。剧中的郑志寿就是因为欲望得不到满足从而不择手段的达到他所谓的成功而最终走向衰败。林尚沃在事业达到顶峰的时候一个“鼎”字让他知道了个人私欲的可怕之处。一个“戒盈杯”让林尚沃保持了一个良好的心态，在官衔步步高升、生意兴旺的时候他选择了辞去官职并将自己的财富分给平民的做法。另外该剧的中心就是"财上平如水，人中直似衡"。这是林尚沃的座佑铭，同时也是对他一生的总结，是他成功的经商之道。尽管林尚沃是封建时代的商人，但他的精神在当代并没有过时。他对诚信的持守、对欲望的节制、对财富的豁