盒子里的果园
伊甸园的冰力克
上帝创造了亚当和夏娃，他们十分自在生活在伊甸园里。
这天夏娃独自一人在花园中央，蛇爬到她的脚边，它唤夏娃：“嘿！你好啊！”
夏娃看它：“什么事？”
它对夏娃说：“你看到园中央那棵树上的果子了吗？看起来十分可口吧？”
夏娃毫不迟疑的答说：“可口是可口，但神说过这个园里的果实都可以吃，唯独那棵树的果子是禁止吃的。”
蛇激动的爬到另一个脚边：“其实呀！你们被神愚弄了，神禁止你们吃冰力克是骗你们的！”
夏娃被勾起好奇心，她问：“为什么神要骗我们呀？”
“他怕你们吃了后如他一般健康时尚、活力四射、青春无限……”蛇说完就溜走，留下了夏娃，看着那新鲜可口的果子。
某日，夏娃终于忍不住想去对园子里的那棵树一探究竟，当她来到园中央时发现，那棵树上的果子已经离奇的不见了。在好奇心的驱使下，她去寻找那离踪的果子。
夏娃找到蛇，问：“为什么果子都不见了？”
蛇说：“……”
目录第一篇：创世纪
第二篇：揭开伊甸园的神秘面纱
伊甸园
伊甸园的其它
冰力克的秘密
亚当与夏娃
第三篇：盒子里的果园
外表诱人的果子
浮想连篇的果子
第四篇：蛇的野心蛇的诡计
线上诡计一：你是哪种冰力克
线上诡计二：盒子戏法
线上诡计三：乐园
线下诡计一：Blink-Dancing Machire
线下诡计二：健康快闪show
第五篇：有条不紊的诡计第六篇：诡计的代价
第七篇：蛇的美梦
附录：寻找亚当和夏娃
第一篇：创世纪
创世纪：神说“要有光”，于是就有了“Blink”
神说“糖果要含有纯正果粉”，于是就有了冰力克果粉糖。
请允许上帝也有私心，他将果子偷偷用宝盒藏了起来，并称其为“盒子里的果园”
第二篇：揭开伊甸园的神秘面纱
一、伊甸园
伊甸园里长着各种树木，开着各种奇花异果，他们都可以做成糖果以供食用。但上帝的宠儿却偏偏是那棵结着各种水果的叫做“冰力克”的树，上帝知道，只有冰力克才是真正健康的东西，吃了它可以健康时尚、活力四射、青春无限……
1、园子里的情况：
糖果市场一直不愠不火，发展比较稳定，我国的糖果产业结构是是比较落后的，中国绝大部份内资糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术，没有自己的核心生产技术及配方，没有形成自己特有的企业产品核心竞争力。
糖果市场中大部分强调的都是口感，而传统的糖果中是含有最高热值的碳水化合物——蔗糖的，过量摄入会引起肥胖、动脉硬化、高血压、糖尿病以及龋齿等疾病，所以说，主打健康的糖果品牌种类少，在市场上是一大空缺。
2、趋势：
健康糖果的上升势头异常快速，多个品种的健康糖果不断涌现，很多主流品牌都在开发健康糖果。近些年一些国际品牌糖果进军中国市场，并且获得消费者大力追捧。
A)中国糖果行业从08年起开始处在产业结构调整的阶段，产业调整的主要方面是市场区域化细分和品类精准化细分
B)无糖化，功能化，高端化，细分化将是未来五年糖果行业的宏观发展趋势（图形化，参考：百度“地球结构图”用糖果来表示）
C)外资糖果品牌继续加快进入及布局中国市场
D）健康糖果越来越受消费者的青睐。
3、行业市场份额表：
糖果市场各产品品类的各企业市场占有率
总结：在中国糖果市场中，箭牌、雅克、阿尔卑斯可谓是三巨头，占有了主要的市场份额，而新生的冰力克的市场份额却极低，因为我们需要提出冰力克的独特销售点——健康糖，进行品牌推广，打开知名度，打开市场，提高市场份额。
二、伊甸园的其它
园子里的那些奇花异果一直深得亚当和夏娃的喜爱，在蛇没有告诉他们那棵树的秘密之前，他们没有想过尝试那棵冰力克树上的果子……
箭牌：
知名度：美国箭牌糖果有限公司是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品具有相当高的知名度和品牌美誉度。
产品类型：箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。
诉求点：箭牌口香糖的主要经销渠道是通过经销商向其所在服务地的零售商供应箭牌产品，箭牌口香糖在超市、便利店、糖果店等等大小零售点甚至通过自动售货机广泛有售。在供应的便利性和广泛性方面，也许没有任何其他一种产品能与口香糖媲美，着实应验了箭牌公司的远景口号："箭牌融入生活每一天。"
雅客：
1、品牌知名度：福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
2、产品类型：
雅客V9、雅客益牙木糖醇、雅客DIDADI、雅客香草润喉糖、美嚼橡皮糖、浓点、小圆子、伯尔、糖果果冻、雅客年糖等产品类型。3、诉求点：公司的理念是：甜蜜促进和谐，创新改变生活。作为糖果行业的领军企业，雅客致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”等是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性，而雅客不断创新的精神，正是这些精神，雅客精英团队是雅客公司强有力的核心竞争力之一。
阿尔卑斯：
1、品牌知名度：2001年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
2、产品类型：双享棒、意韵甜心、果酱心、软糖、棒棒糖、巧克力太妃糖系列、牛奶硬糖系列、牛奶香糖软糖系列(缤纷散糖系列)、礼罐礼盒系列、喜糖系列。
3、诉求点：在德语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖
果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了。
总结：
1、美国箭牌糖果有限公司是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商，箭牌糖果产品具有相当高的知名度和品牌美誉度。
2、雅客糖果致力于将甜蜜文化融入人们生活，产品强调“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”等个性，创新专业的经营方式使得雅客食品进入中国名牌的行列。
3、阿尔卑斯糖果其独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光，在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
三、冰力克的秘密
冰力克——上帝的宝藏
（一）品牌地位：冰力克德国果粉糖作为一款进口糖果，已经成为我国糖果市场的宠儿，全球上市两年多深受世界各地年轻消费者的喜爱，亚洲地区尤以中国市场领衔，同时畅销日本、韩国、新加坡、香港等地。
（二）形象：健康时尚、活力四射、青春无限
（三）特点：
包装：由丹麦设计团队创先突破糖果设计概念，以时尚、动感的花纹，体现品牌的活力，加以水钻修饰更显得酷炫无比。
味道：运用先进工艺和科学配方生产，有多种口味，纯正水果口味。
制作：创新的生产技术：水果干燥→水果粉→配料→混和→造粒→干燥→整粒→压片成型，制作全程健康、安全、卫生。
健康：内含纯正水果粉，非人工添加的同时无糖成分，是一种全新概念的健康糖果。
总结：冰力克主推健康时尚含纯正水果粉的糖果，具有独特的制作方式和全新的产品形象，迎合了年轻人追求时尚、个性的消费习惯，同时又满足消费者对健康的需求。
（四）SWOT分析：
S：内含纯正水果粉，不含糖分，是一种全新概念的健康糖果
丹麦专家设计，方便携带，休闲时尚
口味多样，口感清新，不刺激口腔，是人际交往中的润滑剂
W：新晋品牌知名度不高，
消费者基础薄弱，消费者忠诚度不高，
终端普及率低，超市、零售店等难以见到冰力克的身影。
O：消费者在注重口感之外，开始注重健康的生活习惯和消费选择。
T：竞争对手品牌知名度高，市场份额占有率大，消费者忠诚度高，很多糖果企业开始关注健康，形成较大威胁。
四、亚当与夏娃
亚当和夏娃从来不知道冰力克有那么神奇，虽然他们一直在追求一种可以让他们健康时尚、活力四射、青春无限的东西……
1、目前态势：随着消费水平的提高和健康观念的普及，消费者对于休闲食品的关注点逐渐转向健康，健康食品将是未来休闲食品的主流。
2、谁想要冰力克？
冰力克的目标消费者主要是80、90后的学生、白领阶层——年轻、时尚、自由、充满活力的人群，他们不再仅仅满足于口味带来的愉悦，而是更多的追求健康和品位。
3、他们的特征：
对品牌：他们个性张扬，乐于表现，目标明确，意识客观，一旦喜欢上一种东西，就会去追求，并产生强烈的品牌忠诚度。
对产品：80、90后相对年轻，对新事物的接受能力加强，乐于尝试新事物，追求时尚独特。
通过分析，我们发现冰力克的现有目标消费群体主要是青年学生和白领，他们所占的比例为90%，市场定位年轻，中小学生也是潜在的消费群体，因此我们将市场进行细分，定位年轻一族，大打年轻活力牌。
群体细分：
A.青年学生:此类消费者盲目跟随潮流，较情绪化，受明星、广告等影响较大，注重糖果的表层含义、香甜美味，因此营养价值不高、意义独特的糖果较受青睐，所以我们要提醒青年学生人群选择健康的休闲糖果是形成健康生活的第一步，因此需要突出冰力克的以下特点：
1、冰力克的无人工添加剂，含纯正果粉
2、冰力克的口感清新
3、冰力克是一种全新概念的健康糖果，有利于青少年形成健康的生活习惯
B.职场人士：此类消费者选择糖果时注重功能，尤其是保健功能，工作繁忙、枯燥的同时追求个性的释放，穿梭在不同的社交场合，
忙于打理人际关系，因此，节约时间、健康营养、方便快捷、时尚个性的特点更是职场人士的最佳选择。因此需要侧重强调：
1、冰力克方便携带，是一种方便快捷的健康食品，（具有健康休闲食品的性质）
2、冰力克时尚个性，是口袋里的时尚派对。
3、冰力克是人际交往中的润滑剂。
三．蛇的野心与诡计
蛇不想让那宝贝冰力克被偷偷藏起来，它将冰力克的秘密告诉了夏娃，它希望那棵冰力克可以引起亚当和夏娃的注意，并且吃了它，爱上它……
一、营销目标的整体表述——年轻人人际交往的润滑剂
通过我们一系列的创意营销活动和针对年轻化市场，积极向目标消费者推广健康的核心概念，真正让消费者感受产品到健康和快乐。同时提倡一个新的理念：冰力克——年轻、健康，是新一代人的交际符号，是拉近人与人之间关系的桥梁，是一种摒弃传统喝酒，抽烟，吃槟榔等的健康交际方式，
二、短期目标
提高知名度，提高冰力克在全国各大城市大型超市的上架率，让更多的人了解认识，以及健康糖果的独特理念，与消费者产生共鸣，吸引更多的消费者。
推出产品——提高上架、遍布全国——认知产品——接受理念
三、长期目标
扩大冰力克的市场份额，将冰力克发展成为一个在中国知名度更高的品牌，让冰力克成为人们日常生活随身携带的休闲糖果，使健康糖果的理念深入人心，提高冰力克的美誉度和消费者的忠诚度。
刺激购买——随身携带、改变习惯——理念渗透——忠诚度提高（循环）
前期：30%中期：45%后期：60%
“要有一套完整的计划才能够让亚当和夏娃的心倒向我……”
四、营销战略：
（一）渠道
1.超市终端卖场
在一二线的各大城市内设立终端卖场销售专柜，增加超市食品区域内冰力克的摆放，提高上架率。
2.网络营销
完善B2C的网络模式，使网上订购渠道更加丰富，方便快捷。
（二）促销
1、免费品尝
通过在超市向过往消费者推荐冰力克试吃装，用免费品尝的方式让消费者直接接触产品，以其独特的口味吸引消费者，促使消费者购买。
2、买二赠一
在超市或零售店设立终端卖场，惊喜买二赠一的活动，购买两盒可以免费赠送一盒，增加消费者的购买欲望，逐渐形成习惯消费，培养忠实的消费者。
（三）、广告
思路一：“blink文化”企业文化打造
内外统一--打造blink文化相关的品牌形象
做强产品--打造差异化产品，做健康糖
做强品牌--整合blink文化资源，以blink文化的影响力带动冰力克企业的发展
思路二：活动第一，广告第二
有效的利用活动的进行，将消费者的互动性做到最大
线上+线下活动两架马车，相互带动
适量的广告配合，将影响力做到最大
思路三：优化自由媒体，巧借新媒体
针对网络营销渠道进行扩充，降低成本自我推广
建立冰力克网站，完善网络推广
线下体验终端机，与消费者直接接触
思路四：创新为主的推广形式
打造冰力克“华丽小把戏”APP程序，体验式参与
开通冰力克官方微博，开展微博话题讨论
开发体验售卖机，人机互动
互动性强的环境媒体，地铁、公车拼图，站牌
思路五：巧借“快闪”热潮，联合全民运动热大潮
打“快闪”大旗，利用其热潮度
时尚圈的健康热，寻求结合点进行推广
强调时尚健康这一冰力克最突出的卖点
线上一：你是哪种冰力克?
蛇知道光靠它说道几句可能作用并不明显，于是开始了它的诡计，蛇说：“你看着树上的果子哦，他们各种各样，其实每一种都是一种人的代表，你何不看看你是属于哪种呢？”
一、活动背景：微博作为新的传播媒介，其普及度非常高，且开发成本低，冰力克通过微博话题的开展，引起消费者的关注。
冰力克有7种口味，也代表了7种人物性格
二、活动目的：让消费者感受到冰力克的亲近感，让大家更加熟知冰力克，起到推广冰力克的作用，巩固忠诚度。
三、微博话题：﹟你是哪种冰力克﹟
四、活动时间：2014年7月
五、活动内容：参与话题，说出自己是哪一种冰力克，介绍自己的性格特点，可有机会获得冰力克提供的奖品。
六、活动奖励：冰力克抽取幸运微博用户奖励冰力克礼盒装。
七、说明
芒果：你的人生就如芒果，因为你是一个表里如一的人，有什么想法都会说出来，而不是一直藏在心中，让自己受委屈。因为直白，不喜欢拐弯的你，在人生的道路上也注定会得到一些非议。
草莓：你的这一生，就像是草莓，酸酸甜甜，多样人生。你是开心的，活泼的，快乐的。虽然没有很强的能力，也没有良好的外表，但是你的心态胜过一切。
苹果：你礼貌周到，懂得掌握分寸，容易获得长辈信赖。不过有时会比较守旧。你自尊心太强，天性多愁善感，有时容易感情用事，经常忧郁，甚至毫无缘由。
葡萄：你善于交际，组织能力强，而且不太会锋芒毕露，懂得保护自己，但比较懒惰。你很会保守秘密，无论自己的，还是别人的。你喜欢孤独，爱封闭自己。但与亲朋好友关系的闭塞将妨碍你的人缘。你有强烈的美感与美丽而高傲的幻想，不过你给人以冷漠难以相处的印象。所以，凡事都要有分寸尽量做到言出必行才能增加人缘。
水蜜桃：喜欢桃子的你是个善于交际的人，你的阻抗性比较小，处世风格很随和，容易赢得别人的好感，所以你容易合群。你很有修养，但经常在困难面前犹豫不决，因此在面对选择时，时常会优柔寡断。
柚子：身体很健康、有很好的运动细胞，但自我意识太强、容易急躁。
可乐：爱社交、充满活力，喜欢让感觉来决定，年轻、开心，渴望无限，敢于突破。
黑加仑：喜欢这种水果的人自制能力较强，人际关系处理的很好，乐于助人，稳重，可靠，是人群中较独特的一类人。
“蛇想，我们得让他们感受到冰力克的魔力，新学的那招把戏也许管用……”
线上二：“盒子里的戏法”
一、活动背景：冰力克，始于2011，是一个年轻的德国品牌；从产品上市至今已经有接近3年的发展历程，以其出众的口感、丰富的口味以及时尚的包装设计，深受全球年轻消费者的喜爱，亚洲地区以中国为代表市场，畅销韩国、日本、新加坡、马来西亚等国；但同时冰力克果粉糖的价格要比普通的糖果高上不少。产品由丹麦设计团队创先突破传统包装糖果设计概念，以时尚、动感的花纹，体现整个品牌的活力，加以水钻修饰更显得酷炫无比，品牌原创团队将冰力克每个口味设计为4个不同的花色，每年将定期修改铁罐花纹设计，一方面为了展现品牌特立独行，够闪够味的特性，同时推崇绿色公益事业，吃完以后铁罐还可以用来做首饰盒等，若是喜欢收藏的还可以收藏铁罐，但是盒子的意义也就到此为止了。我们所做的这个AR实景增强app，在盒子具有收藏价值的同时，增添了新的意义，从细节处为产品加分，同时也为产品赋予了新的艺术感。
二、活动目的：“盒子里的戏法”意在告诉大家吃冰力克果粉糖也是个有格调的细致活儿。冰力克力求用“盒子的艺术”让消费者变身成童话里的公主，在感受冰力克带来全新健康水果糖的同时，也将感受AR（增强现实技术，Augmented Reality Technique，简称AR）带来的艺术感。这正是冰力克果分糖的差异化品牌定位之所在。
三、活动形式：在App Store下载安装“盒子戏法”APP应用程序后（免费），打开APP并用摄像头对冰力克（Blink）果粉糖盒盖内的二维码，就会出现音符或者老式音乐盒中芭蕾女孩伴随着优美的音乐并表演舞蹈的场景。用高科技撑起文艺范儿才是王道。为消费者带来全新不同的体验，增加产品的附加价值。当然这只是一个精彩的开始，安装此APP后，您就拥有了健康生活的贴身小秘书。
健康管理：
运动管理：运动提醒、运动时间设定、运动路程计算、运动量分析、肌肉男速成、塑身计划
生活分析：记录每日营养摄取种类、数量等，我们将进行可科学分析，并推荐合理搭配。
姨妈助手：对女生的经期进行管理
小秘书：课程提醒、上班提醒、天气预报、穿衣指数、空气质量
蛇想：“我得巩固他们对冰力克的迷恋。”它建了一个乐园，可供亚当和夏娃消遣，长此以往，他们一定会深深迷恋这里。
线上三：趣味园
开发背景：冰力克在中国没有建立系统的网站，没有统一的形象传播平台，为了提高知名度美誉度和巩固原有的消费者，我们建立一个冰力克的网站，对冰力克进行统一的形象传播。
目的:
提高冰力克的知名度，拓宽市场，培养消费者。
作为冰力克的长期的宣传平台。
冰力克与消费者交流的桥梁。
提供娱乐，是消费者休闲时刻的“好去处”
进一步贯彻冰力克健康糖果的全新概念。
板块设计：
A:冰力克人格
进入该网站，进行注册，便可以参与人格分析，我们将人的性格根据冰力克的不同口味分成七种，每一种都有其独特之处，并针对每
种冰力克人格的需要改善之处提出意见。每一种人格下面是交流区，用户可以在这里相互交流，找到共鸣，解除疑惑等。
B：晒健康
你的生活健康吗？来晒一晒吧，给那些颓废的人们一些鼓励和动力，你可以晒体重，秀肌肉也可以发健身房图片，只有足够让人感叹。我们将每周一小结，由点赞数、转发数、回复数来评出最具人气的健康用户，并给予奖励。
C：曝颓废
你的生活颓废吗？也许你自己不觉得，也许你知道，只是不知道怎么去改变，也不知道怎么拯救自己，我们自己颓废并不是你想要的。来吧，曝出你的颓废，大家来帮你诊断一下。我们将每周一小结，由点赞数、转发数、回复数来选出最颓废的用户，对其进行拯救计划。（拯救计划包括：免费获得咨询国内外一些知名健康专家、营养专家的机会或健身器材或为你定制个人生活计划套餐）
D：健康管理
爸妈的话你觉得啰嗦，朋友的建议你觉得不够专业，那么自己来吧！对自觉的健康进行管理
运动管理：运动提醒、运动时间设定、运动路程计算、运动量分析
生活分析：记录每日营养摄取种类、数量等，我们将进行可科学分析，并推荐合理搭配。
姨妈助手：对女生的经期进行管理
小秘书：小秘书告诉你今天该上什么课，今天你需要上班。
小秘书提醒你今天天气小雨微冷，记得带伞加衣服。
蛇告诉夏娃:“你看你那优美的身形都已经走样，你将失去健康和青春了，也只有那冰力克才可以让你健康活力，美丽如初，亲爱的，一起来快闪吧。”
线下一：果子快闪
一、活动主题：
A．活动名称：果子快闪
B．活动宗旨：冰力克目标群体市场为80、90后的学生——年轻、时尚、自由、充满活力的人群，通过快闪的活动形式，达到一个与潜在市场的良好互动，让更多的学生去知道并了解冰力克这个产品，起到宣传和拓宽市场的作用，同时也丰富大学生课余文化生活，展示大学生的精神面貌、青春风采，通过大学生亲身的参与，达到寓教于乐的效果。
C．形势定位：舞蹈类节目
D．节目风格：文明、锻炼、健康、娱乐、活力
二、活动时间：2014年7月
三、活动地点：人流较多、宽敞的地方
四、活动目的：为了让更多的人了解产品，我们将冰力克的产品文化与目前最流行的“快闪”文化相结合，使更多的学生在学习工作之余，有一个可以聚集休息，可以释放压力，可以释放自我，无拘无束的地方，年轻人的青春与朝气、动感与活力与品牌的内涵所契合，从而影响身边更多的人。
五、活动对象：高校学生
六、表演形式：
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
近些年来，餐饮业的竞争越来越激烈，不难发现，外出就餐的人们选择时越来越注重品牌特色，由此可以得出，餐饮业的竞争归于餐饮品牌的竞争。那么，如何做好餐饮品牌营销策划方案呢这其中涉及到非常多专业知识。建议大家一定要找专业的餐饮品牌设计公司，这里给大家推荐南京锦南咨询，下面就来给大家介绍一下关于餐饮品牌营销的相关内容。 行销定位策略 行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，唯有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空隙。 目标市场 根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其常采用的市场区隔方式是以"人口统计因素"为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。 而在人口统计变数中，又以"年龄"与"职业"常被运用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。 麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4岁～30岁男、女性)，比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。 市场定位 ·肯德基：定位在"家庭成员的消费"，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。 ·比萨：以高品质、高价格的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。 ·麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
·CD：定位于强调提供上班族"快速、简便"的用餐环境。 ·WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。 南京盛世锦南文化传播有限公司凭借20多年的国际化大品牌营销经验、10年深耕餐饮服务行业，建立了自由的强大营销策划团队，为企业和品牌提供类似“外包市场部”的营销服务，多渠道、多方式、重执行、推动生意和品牌美誉度的服务特点，成为专业的餐饮生活方式品牌营销服务商。了解更多品牌推广案例信息，详见锦南咨询官网
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
营销方案餐饮营销方案 有关营销方案餐饮营销方案集合八篇 营销方案餐饮营销方案篇1 一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “国庆同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9月28日——10月8日 五、活动形式： 打折；赠送；抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中
秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。营销方案餐饮营销方案篇2 一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。 二、策划美食节，带旺人气
食品营销策划 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 1、食品企业营销管理 2、食品企业营销战略规划 3、食品企业营销组织管理 4、食品企业营销人力资源管理 5、食品企业营销绩效体系 6、食品企业营销薪酬体系 7、食品企业销售管理 8、食品企业渠道与经销商管理 9、食品企业终端营销管理 10、食品企业全程营销培训 11、食品企业业务员技能培训 12、食品企业经销商大会培训 13、食品企业销售队伍培训 14、食品企业终端管理培训 第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年 郑州海源营销策划有限公司针对食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业VI--视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销策划有限公司 联系我们： 联系人：余先生电话：1 手机： 邮箱：QQ:290418575 郑州海源营销策划郑重承诺： 1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。 核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小食品企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务 说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型食品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。 第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研；
餐饮店策划书范文 【篇一：餐饮计划书范文】 创业计划书 学号：2200920902317 姓名：马吉锋专业：建筑经济管理 餐饮计划书范文 拟定名称： 辣菜馆（辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的川菜系餐厅）选址条件： 标准门面房，具客运中心、旅游中心、办公中心、商业中心、居住中心五个条件，同时还是乐山最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。 餐饮计划书市场调研： 经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围庞大的大学生群、周围庞大的肖坝路居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少；肖坝路所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。 餐饮特色： 以川菜主菜系，宣扬巴蜀饮食文化，以辣为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。 拟定规模： 建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金3.3万元。拟定人员： 2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银），月工资总额控制在1万元以内。 开业准备： 2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
食品公司品牌打造策划书 导读： 一、前言 二、树立正面品牌形象能够为食品公司带来的好处（针对经销商和消费者） 三、品牌通简介及优势 四、新闻营销定义 五、新闻营销的主要手段 六、品牌通资源 七、合作目标 八、合作大体计划及效果预估 九、结束语 一．前言 四川泡菜产业发展迅速，去年全省泡菜产量100万吨，产值75亿元，居全国第一，其中产值1000万以上的的泡菜加工企业120余家，市场份额占全国的50%以上，产品远销日本韩国、美国、澳大利亚、欧盟、东南亚等近20多个国家和地区。目前四川泡菜的基础研究薄弱，传统四川泡菜的现代工业化生产改造不足，文化包装与宣传的力度不够，领军的品牌企业较少，这些都是四川泡菜产业不得不解决的重要环节。市场上泡菜行业竞争日渐激烈，很多小厂家进行泡菜加工后直接在市场上进行销售，造成市场上产品的良莠不齐，消费者对于产品的选择也缺乏基本的概念，仅仅凭价格或者第一印象来选择，而对产品的认知度不高。如何提高消费者对公司品牌的认知度和好感度，并取得消费者的信任是食品行业未来的营销方向。 二、树立正面品牌形象能够为盈宇食品公司带来的好处（针对经销商和消费者）·经销商 1．提高经销商对于公司品牌的认可度和忠诚度 在我任职期间，发现存在一个问题，虽然公司对于新客户的开发很频繁，但是有些新客户不能达到持续的进货，并且第一次进货量也不会太多，如果进货地区偏远，公司的物流成本也
会大幅度上升，而因此上调价格，对于维持客户会产生不利的影响。如果新客户本身就认可这个品牌，加上合理的区域营销制度，留住新的经销商不会是问题。 2．提高经销商推广产品的积极性 有些经销商在做产品的同时也在做着其他品牌的产品，推广程度也不一样，如何使产品从同类型的产品中脱颖而出，让经销商尽心尽力推广的产品，我认为最关键的是经销商对于品牌的认可，对盈宇能给他们带来更多利润的希望。 3．坚定经销商选择盈宇品牌的信心 公司在产品价格方面，由于原材料成本或物流成本升高等诸多原因，价格变动幅度大。面对其他产品的竞争，合作的再久的经销商在利益面前也会动摇，我认为最重要的还是要对这个品牌有足够的信心，才能让经销商更放心的在众多选择前坚定对盈宇的支持。 ·消费者 1．提高消费者对于盈宇的认知度和好感度 消费者从电视广告或广告牌上看到这个牌子，也许会知道这是一个生产小米辣等酱腌菜之类产品的厂家，但同时也会产生疑问：的产品相比于其他如富望，致望，双英，肆红，文斌，金宫的产品究竟哪个好？如果接下来看到各大网络媒体上品牌的正面新闻报道并有具体到盈宇文化，经营理念，社会活动，相信在这时候，任何消费者的心目中都已经会有一个确定的选择了。 三、品牌通简介及优势 简介 品牌通产品是由目前中国的官方主流网站、各大主流商务网络媒体、以及大量的地方性官方权威网站和大量商业网站的联盟同步通发，在借鉴了国内外企业品牌推广先进方式的基础上，整合国内众多知名网站的优势资源，利用联盟通发在互联网中的权威技术，把企业品牌、风云人物、产品推荐、公共活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、高效、经济地向社会公众广泛传播的专业化（信息）服务平台系统。 这是一个“企业品牌新闻发布系统”，也称之为：“品牌通——企业新闻营销系统”。
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------- 食品品牌营销策划 餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。食品调查报告指出：经过几千年的发展，餐饮行业已经得 到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明 的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些 个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。下面来看看食品品牌营销策划书分析。 随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要 求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。 为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应 用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造 一个健康的品牌餐饮公司。 自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生 活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常 菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的 优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以 ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------
丽湖蒸菜品牌推广方案 （SWOT分析、市场分析、媒介分析、广告创意、广告表现、媒介策略）针对区域：沈阳市场 提案人：XXX 联系电话：XXXXXX 前序：当前，餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种健康的文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“丽湖蒸菜”的独特饮食文化魅力，正是本方案的重点。 什么是蒸菜，怎样完整的表述“蒸”这种烹饪方式呢？相信很多人都很难正确表达，“蒸”是以蒸气加热，使调好味的原料成熟或酥烂入味，它改写了火或水对食物作直接加热的原始方式，在中国已有五千多年的历史。“蒸”不只是一种烹饪方式，更确切地说是一种文化。蒸菜已经被越来越多的时尚达人所喜爱，究问这其中的原因，正是因为它所代表的健康的烹饪方式。 研究表明，蒸菜所含的多酚类营养物质，如黄酮类的槲皮素等含量显著地高于其他烹调方法。由于蒸菜没有经过高温、油炸，不产生饱和脂肪酸，不产生自由基，易被人体吸收，防止人体老化。蒸菜不仅保持了食物的原味，留住其形体及神态的原貌, 而且保留了食物中大部分营养、蛋白质、维生素不被破坏，留住了精华。
“人才是财，躬请敬来；品牌是财，你我创来；健康是财，蒸之即来”---- 李洪江 企业SWOT分析： SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 S优势（strength）： 1、作为饮食行业，健康性已成为当前消费者最为关注的要点之一。而丽湖蒸菜所倡导的健康烹饪方式—“蒸”，正迎合了当前广大消费者（食客）的口味； 2、多样的特色菜，口味独特，口感极佳，让消费者流连忘返。品牌知名度迅速提升； 3、先进的管理系统（系统化，流程化，标准化，信息化管理体系），让企业发展更加流畅有理可寻； 4、明确的战略规划与品牌定位，不同于其他餐饮连锁品牌；可以让企业发展有明确的目标； 5、经营理念是企业竞争的灵魂，“文化是根源，诚信是基础，合作是前提，细节是关键。”的经营理念引领企业蓬勃发展。 W劣势（weakness）： 1、特色菜既是优势又有可能成为劣势，菜色的种类需要不断推陈出新，以便跟上消费者的口味；
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
餐饮营销策划方案 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。 由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。 真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。 这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。
往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对。 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。
某餐饮品牌新店开业推广方案 一、市场及环境分析 1．品牌现状分析 M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。 2．新店环境分析 M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于2009年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。
M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。 二、推广目标 鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括： 1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌品牌的认知度； 2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对M品牌的友好度； 3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。 三、推广策略 1．线上线下，立体宣传；
品牌推广策划方案模板 篇一：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。
休闲食品营销策划方案 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？ 我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行； 所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？ 切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法： 1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。 2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下： 第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到” 强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！ 首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！ 第二波：免费试吃+ 人员促销+ 端架促销计划，具体步骤如后： 一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会； 二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视
品牌推广策划方案【1】 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。 譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。 专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。 那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。 即是我们要收集和分析的中观环境。 3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。 即是我们要收集和分析的微观环境。 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标
食品市场品牌推广策划 一、前言 近年来国内的市场在急速发展，市场的操作模式也发生了大的变化，不去区分行业单就市场产品来说已是大同时代，在现有市场中很难找出极具差异性的产品。就是说从产品的口感等等方面很难区别它们的差异性，只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争。今天的市场格局是通路竞争的战略时代，也就是说谁拥有市场谁拥有终端通路谁就是市场的赢家。走在市场前面抓住市场，做市场的领导者！ 一个品牌想成功进入一个新市场，不再仅仅是打打广告为消费者认知就可行的；它需要消费者对品牌的接受和认同，需要企业全面的品牌规划。 阿满食品公司定于2007年8月在大连建厂生产“阿满”系列产品。本策划案在于协助阿满公司迅速在大连市场建立品牌知名度，形成品牌美誉度；同时迅速形成一定的销售量。 二、天一说明 1、天一简介： 天一企划设计公司是从事CIS企业形象策划、品牌策划与推广、品牌营销诊断、品牌规划与管理的专业品牌策划公司。天一人本着“客户至上、专业服务”的经营理念，服务每个客户。 天一企划设计公司能服务的内容有：平面设计（商标、VI、样册、包装、报纸、杂志、户外平面广告、DM、展板等等）、广告创意（电视、电台、报纸、杂志、户外、DM）、品牌策划、品牌管理、CIS策划、企业策划（战略策划、管理策划、营销策划、营销诊断、企业培训）、会务策划、广告代理。 2、天一资质： 中国广告协会理事单位 IGD协会国际会员单位 大连广告协会常务理事单位 3、天一伙伴： 大连天歌传媒有限公司 上海梅高广告公司 北京精锐纵横营销顾问公司 4、天一策划顾问团队： 高峻：上海梅高广告公司董事长 杨健：著名营销实战家 彭剑峰：华夏基石咨询机构董事长、中国人大教授
餐饮品牌策划书 Prepared on 22 November 2020
餐饮品牌及运营（项目规划） 餐厅运营管理部分： 1、厨师团队配备 2、菜品制定 3、菜品定价 4、职业餐饮管理经理人配备(餐厅管理、供应管理) 5、服务礼仪培训 6、正式开业筹备 备注：以上项目由精雕餐饮战略合作商一厨公司整体配套提供，建议以 厨房承包模式合作、合同签订将给甲方提供合法保障。实际金额按平方 面积及配备人员拟定。 餐厅品牌形象部分： 餐厅外立面创意： 1、门头创意(样式排版、色调定位、主题风格定位) 2、外墙创意(以门头为主导、将外立面吸引力最大化) 外立面部分为贵品牌统一视觉识别规范、一次性到位、我们将斟酌其可 识别性及差异性 策划费用：30000 品牌VI部分： 餐厅名称-品牌LOGO-色调定位-字体样式-------------标示 菜单设计-菜单样式-排版-色调-点餐方式
员工服装样式设计(男/女/职位级别) 餐厅内部环境标示牌设计(前台/大厅/过道/厕所/免进区域提示标牌设计) 餐厅人流动向导视图(提示) 餐具图案样式-餐具规范-个别餐具外包装设计-文化注入 餐巾纸图案-餐巾纸外包装设计-文化注入 配料(香油-蚝油等)瓶罐外包装图案标示规范 办公用品设计(名片-信封-纸张) 意见便签-样式-书写形式 行政管理文件规范 贵宾、会员卡设计 公告栏-胸牌-灯片设计 促销活动易拉宝X展架设计 礼品-吉祥物设计 备注：以上部分在设计完成后均配套全部图纸(电子档) 餐厅品牌故事撰写(文案) 包含：品牌特色书面图文配套展示 企业文化梳理 以我公司对餐饮及消费者需求的理解、由专业策划配合文案完成一套文字规范 VI部分整套费用：80000