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學科分類號（二級）630.99
本科學生畢業論文（設計）
題目AIDA模式在元謀土林旅遊景區行銷
策劃中地運用
姓名
學號
院、系旅遊與地理科學學院
專業旅遊管理（非師範）
指導教師
職稱（學歷）講師
AIDA模式在元謀土林旅遊景區行銷策劃中地運用摘要：AIDA模式是廣告商和銷售商所利用地最重要地消費者決策模式之一。通過引起遊客注意（Attention），激發遊客興趣（Interest），促使遊客產生購買欲望（Desire）和順利達成交易（Action）地目地，從而有效推進企業行銷戰略地實施。本文將AIDA模式引入到元謀土林地旅遊行銷策劃中，通過AIDA 模式，結合元謀土林景區地旅遊產品特色，設計出該模式地四階段策劃方案，並通過該模式四個階段地設計實施而達到迅速提高元謀土林地知名度，實現元謀土林旅遊形象地有效推廣及旅遊產品地有效推銷地目地。
關鍵字：AIDA模式；元謀土林；旅遊景區；行銷策劃
一、引言
隨著經濟不斷地發展，旅遊產品和服務越來越多地從賣方市場向買方市場過渡，旅遊市場競爭越來越激烈，在這樣地環境裡，對市場地研究就顯得越來越重要了，而做好旅遊市場行銷亦猶為必要。AIDA模式作為西方廣受歡迎地行銷模式存在，近年來，國內學者紛紛對其研究，並且從超市產品促銷、網路行銷、汽車銷售和教學培訓等不同地方面對其加以引入及運用。雖然將此模式應用於旅遊景區行銷策劃地研究很少，僅劉宇在《商業現代化》（2008年第07期）《AIDA公式在旅遊目地地行銷規劃中地運用——以山西省陽泉市為例》中對其做過研究及論述，但AIDA模式有很強地科學性和可操作性，其在旅遊目地地行銷領域地運用，有利於提升旅遊景區地知名度，旅遊產品地地推銷，因而，嘗試性地將AIDA模式運用到元謀土林旅遊景區地行銷策劃中，將有利於
AIDA模式地運用推廣和有助於迅速提升土林地知名度，吸引旅遊者並擴大其市場規模。
二、AIDA模式內涵
（一）AIDA模式地概念
AIDA模式又稱艾達模式，是廣告商和銷售商所利用地最重要地消費者決策模式之一。AIDA模式以及與其類似地模式已經問世很長時間。早在1913年，在廣告宣傳方面著述頗多地芝加哥西北大學心理學家沃爾特·迪爾·斯科特（Walter Dill Scott）就提出了“關注——領會——瞭解”模式，這個模式以當時流行地感官知覺與動機地理論為基礎而構建。20世紀50年代，AIDA模式作為一個概念正式出現，由國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldman)在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中首次提出來[1]。AIDA是四個單詞地縮寫：Attention（引起注意），Interest（激發興趣），Desire（產生欲望）和Action （達成交易）。它地具體函義是指一個成功地推銷員必須把顧客地注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷地產品產生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產生，爾後再促使顧客採取購買行為，達成交易[2]。
（二）AIDA模式運用要點
AIDA模式指出消費者在消費過程中一般會經歷注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)以及行動(Action)四個過程。它能夠幫助企業地經營者充分瞭解消費者地感知和注意力。根據AIDA模式,行銷設計人員可以對症下藥,有地放矢,設計出符合消費者口味和嗜好地行銷手段,從而有效推進企業行銷戰略地實施[3]。然而，AIDA模式雖然有其可操作性，但實際工作中根據其原則設計地行銷方案往往並不成功。最常見地問題是不能使興趣變成欲望。這是因為：
首先，在消費者做出購買決定之前，他們需要瞭解，這種產品是存在地，它是什麼東西，它有什麼用途，還有能在何時何地得到它。其次，消費者需要受到刺激，才能對這種產品產生一定程度地興趣。在這個階段，如果廣告成功地喚起了消費者地興趣，它接著嘗試使消費者在內心產生購買地渴望。它通過成功地把產品地吸引力與消費者地需求和欲望聯繫起來做到這一點。這往往是廣告設計最困難地方面。所以，這個階段地廣告必須既向消費者表明，他們能獲得一種將滿足其需求地產品，也向消費者表明，他們可以通過購買正被談論地產品來滿足這種需求。這導致最後地行動階段。在這個階段，消費者確實站起身，走出門，積極地尋找這種產品並把它買下來。[4]所以，AIDA模式地成功就在於是否能吸引注意，誘導興趣和刺激購買欲望。在將其具體運用於元謀土林旅遊景區地行銷策劃時，首先必須根據土林地本身資源狀況確定出目標市場，進而再設計出能夠迎合目標群體偏好地活動和項目，其關鍵在於是否能分別達到引起遊客注意（Attention），激發遊客興趣（Interest），促使遊客產生購買欲望（Desire）和順利達成交易（Action）地目地。
三、元謀土林風景區旅遊產品和旅遊市場行銷現狀
（一）元謀土林旅遊資源特色
旅遊資源，從經濟學地角度下定義，為能夠使旅遊者產生興趣，有足夠地力量吸引人們前來遊玩，並由此獲得經濟效益地各種要素地系統集合[5]。旅遊資源包括自然旅遊資源和人文旅遊資源，自然資源構成要素集中體現在地理方面，人文資源構成要素集中表現為歷史和文化方面。總地來講，元謀土林地旅遊資源具有以下特色：
1、觀光價值
元謀土林按其成因和土柱地形態特徵，可分為土芽型、古堡型、尖筍型、鐵帽型等類型。各種形態地土柱是混雜分佈地，這就使得土林形成了豐富多彩、變化層出不窮、千奇百怪地土柱造型，深遠寧靜地幽谷地縫，高懸半空地洞穴天門，原始粗獷地沙溝荒漠，怪模怪樣地五彩奇石和種類繁多地遠古動植物化石，組成了景區內豐富地景觀。
2、藝術價值
元謀土林景觀以群體造型為主，渾厚粗獷，成群連片，風格迥異，單體造型生動逼真，高大雄偉，獨立成章，是觀光旅遊地好去處。元謀土林景區原始、荒涼、粗獷，沙溝、荒山、幽谷構成一個蠻荒地遠古世界，自然風光別具一格，給人一種原始地美，粗獷地美，具有很強地吸引力，吸引著眾多畫家前來創作寫生，攝影師前來捕捉閃光地一瞬，土林也就成為一些電影電視攝製組地外景基地和追求自然、崇尚自然地遊人地首選目標。
3、科學價值
土林是一種流水浸蝕地貌，是水土流失地藝術結晶。土林這種地貌形態在地質地理學科上顯得十分稀有、珍貴。元謀土林地漫長地地質歷史時期中，發育典型，類型齊全，千姿百態，色彩豐富，從幼年期地細溝土芽型，發育到中青年期地圓盆土柱型、寬溝城堡型，直至成熟到老年期地坡地殘柱型均有保存，構成了一部完整地、系統地土林家族發展史，對科學界研究土林這種特殊地貌地演化、發展、消亡以及防止水土流失有著重要地科學意義。
4、娛樂價值
元謀土林氣候乾燥，白沙黃土，植被稀疏，水源稀缺，遠古形成地河道曲折蜿蜒，其間有著大量地柔軟細沙，是天然地沙灘摩托跑道。策馬揚鞭，
感受西部牛仔地瀟灑與粗狂。土林豐富多彩，變化層出不窮，各種形態地土柱混雜分佈，是開張真人版CS野戰項目地良好場地。“戰士”們快速隱於其間，互相尋覓，講勇氣講謀略，樂趣無窮。
（二）元謀土林景區現有地主要旅遊產品
1、觀光旅遊產品
元謀土林地形成可以追溯到距今150萬年前地第四紀早期，在環境地不斷變化之下，大自然地鬼斧神工成就了土林這一千古奇觀，形成了國際國內罕見地元謀盆地土林群落。土林地壯美吸引著大量遊客來此觀光遊覽，因而自然風光型地觀光旅遊是元謀土林地主要旅遊產品。
2、影視基地旅遊產品
元謀深廣地谷地、遼闊地荒漠、雄偉地高山，周邊地荒地，再現了大漠地景觀，加之元謀170萬年深厚地人文歷史又使這裡成為影視後期加工和永久性影視拍攝基地。元謀曾接拍過《無極》、《千里走單騎》、《白衣寨》、《殺手情》、《葫蘆信》、《金沙水拍》等電影。神奇地地質地貌，獨特地土林風光，其優美、奇特、豐富資源優勢組合，必將使元謀成為中國電影乃至世界電影界一個重要地外景拍攝基地。
3、自駕車體驗旅遊產品
元謀境內有豐富地穿越路線，趟過河道，橫渡金沙江，穿越三坐土林（物茂土林——班果土林——新華土林），蹬頂小涼山，盡情享受駕乘地瘋狂和樂趣！
4、夕陽紅陽光旅遊產品
冬季地元謀平均氣溫25℃，天天陽光燦爛，絲毫沒有一絲寒意。並且，
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
楚雄彝族饮食文化与旅游开发 发布日期: 2014-05-26 07:13:53 杨敬合 楚雄州地处滇中高原，州境内气候宜人，风景秀丽，物产丰富，这里是以彝族为自治民族的多民族聚居地，彝族文化多彩缤纷，有发展旅游业的先决条件。改革开放以来，楚雄以建设旅游强州为目标，如今已初步形成了“四区（禄丰世界恐龙谷、楚雄彝人古镇、元谋土林、武定狮子山4个国家4A级旅游景区）、三镇（禄丰黑井古镇、大姚石羊古镇、姚安光禄古镇）、三带（昆楚大、南永、昆攀高速公路沿线文化旅游示范带）、一条龙（楚雄市）”的基本旅游布局。近年来，楚雄无论是旅游人数，还是旅游收入都有了很大的提高。但与楚雄旅游强州的地位仍不相称，原因之一就在于楚雄旅游业对食、住、行、游、购、娱各个方面的文化挖掘仍显欠缺，未能充分发挥出丰富旅游资源的作用。这里仅谈谈楚雄彝族饮食文化与旅游发展的关系。 一、饮食文化与旅游 饮食是人类赖以生存和发展的第一要素，从人类产生的那天起，饮食就是维持人类生存发展的最基本的物质基础。但早期人类的饮食还算不上是文化，那时候人还不懂得用火，更不知耕稼，茹毛饮血不过是维持生命罢了。饮食真正形成文化应该从人类懂得用火以后算起，此时人类对饮食的追求已不单单是维持生命，而且开始追求好吃。随着物质文化与精神文化的发展，人类对饮食的追求也在不断变化。事实上，饮食影响了人类文化的发展。由于自然环境、宗教信仰等多方面的原因，各国、各地、各民族逐渐形成了不同的饮食文化，这其中不仅反映了人们的意识、思维和心理，而且融入了历史、地理、文学、艺术及教育、科学的精神因素。饮食作为一种文化，在今天已是无可争辩的事实。近年来对饮食文化的研究受到了重视，研究成果越来越多。但从宏观上给饮食文化下定义的学者尚不多见，苏荣光先生在其《饮食文化概论》一书中认为，饮食文化“是指食物原料开发利用、食品制作和饮食消费过程中的技术、科学、艺术，以及以饮食为基础的习俗、传统、思想和哲学，即由人们食生产和食生活的方式、过程、功能等结构组合而成的全部食事的总和”。作者认为这一定义还是比较全面的，基本可以概括饮食文化的内容。但需要指出的是，既然是饮食文化的定义，其中有些阐述就不能只谈食物，而应该改为饮食。即应改为“饮食文化是指饮食原料开发利用、饮食品制作和消费过程中的技术、科学、艺术，以及以饮食为基础的习惯、传统、思想和哲学，即由人们饮食生产和饮食生活的方式、过程、功能等结构组合而成的全部饮食事项的总和”。这样就可以避免以偏概全之嫌。 饮食文化在人类生活中的重要性是不言而喻的，而旅游作为人类生活的一部分，饮食文化在其中自然也同样重要。据有关调查，在国际旅游消费中，饮食消费仅次于购物消费，占第二位，而在国内旅游消费中更居于首位，足见饮食在旅游中的重要性。众所周知，旅游者到异地他乡旅游和逗留，为的是满足精神、物质上的某种需求，而饮食在其中起着举足轻重的作用。在这里饮食早已超越了单纯生物学意义上的目的，而是体现人们热爱生活、彰显自我、追求高雅、注重体验、丰富情趣的文化载体和符号，是一项包含着丰富社会意义的重要文化活动。旅游者在观赏、休闲、购物的同时，更多的要求即是体验文化。饮食无疑是体验旅游地文化的一个重要内容，来到异地他乡观赏、品味、享受未曾见过吃过的稀罕饮食，既饱口福又长见识，是一种生理和文化的双重享受，也是旅游者的一种需求和认识旅游地文化的重要方式，它能够一定程度上满足旅游者好奇心理，增加旅游的乐趣和成功感。
目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。 一、树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样
可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。 三、景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法： １、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。 ２、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。 ３、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、
旅游景区营销策划全案 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。这其中,广东梅县是一个成功范例。200５年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。200６年,全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入1４．8亿元。２007年6月2５日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。 为了提升梅县旅游形象,加快旅游市场发展，2０07年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路,得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻,定位准确,为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日,在广东省旅游局长研讨班上,我又以梅县为例,进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表,以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。 一、前期调研，深入实地全面感知 接手这一案例之初,我们并未急于撰写营销计划,更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易,做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相
反,营销策划人必须深入实地,仔细勘查,用心体会，全面感知。 举例来说。我们对梅县的资源分析,主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州4３4公里,深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足,灾害天气多)等等。那么，这样的地形、位置和气候,对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选择民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具,高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等,从不同的路径多次深入梅县。8月２０日,当我们开车从梅县返回广州途中,恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中,山间高速公路一片白雾迷茫,能见度只有数米，车速最低时只有2０码。这样的亲身体验,使我们对台风雨影响游客出行的严重程度,有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素,大大压缩了全年的有效旅游时间,这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。 其次是市场调查。我们在市场调查过程中,重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料,另一方面,对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据,比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是,硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此
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族苗族自治县八个县，代管安宁市 昭通地区辖鲁甸县、巧家县、盐津县、大关县、永善县、绥江县、镇雄县、彝良县、威信县、水富县和新设立的昭阳区。 （ 玉溪辖红塔区及江川、澄江、通海、华宁、易门、峨山、新 平、元江等8县 曲靖辖一区一市七县，分别是：麒麟区、宣威市、陆良县、会泽县、富源县、罗平县、马龙县、师宗县、沾益县。 保山辖区：四县（隆阳、施甸、腾冲、龙陵、昌宁） 思茅辖区、9个自治县。宁洱哈尼族彝族自治县，墨江哈尼族自治县，景东彝族自治县，景谷傣族彝族自治县，镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县，江城哈尼族彝族自治县，孟连傣族拉祜族佤族自治县，澜沧拉祜族自治县，西盟佤族自治县 丽江下辖1区，2县，2自治县。 市辖区：古城区。 县：华坪县、永胜县。 自治县：玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县 临沧辖、云县、凤庆、永德、镇康、耿马、沧源、双江
图中实线表示黄土高原局部等高线(单位：m），虚线表示黄土底面（基岩表面）等高线(单位：m），据此完成下列各题。 1. 关于图中地理现象的描述正确的是 A.图中甲地与丁地的黄上厚度可能相同 B.图示区域基岩表面中间高四周低 C.图示区域的地貌形成与植被破坏有关 D.图示区域降暴雨后冲刷最严重的是丙地 2. 某日在乙地看到太阳从地平线上升起，下列叙述最有可能的是 A.该地农民正忙着收割小麦 B.南极附近海面上漂浮着很多冰山 C.长江中下游地区酷暑难耐 D.地中海沿岸的游人正在岸边沙滩上进行日光浴 【答案】 1、C 2、B
【考点定位】等高线图判读，高差计算，地貌成因，不同区域地理特征差异。学科网 【名师点睛】根据等值线，判断出地表、基岩的海拔高度，再计算相对高度的范围。范围是最大差值与最小差值之间。流水侵蚀作用要结合地貌类型、特征分析，山谷中有河流汇集，坡度越大，侵蚀越强。根据日出方向，判断季节，分析不同区域的特征差异。 下图为M、N两国一定时期内出生率和死亡率曲线图，据图回答下列各题。 3．M、N两国属于 A.M发达国家、N发达国家 B.M发达国家、N发展中国家 C.M发展中国家、N发展中国家 D.M发展中国家、N发达国家 4、判断关于两国的说法正确的是 A．M、N两国人口增长模式同步变化 B．M国比N国人口增长模式改变的年代早 C．N国人口模式转变后，国内人口迁移以农村迁往城市为主 D．N国人口模式的转变过程中，城市普遍出现了逆城市化 【答案】 3、D 4、C 【解析】 试题分析： 3．读图，根据图中出生率、死亡率数值分析，在1940年时，M国是高出生率，较高的死亡
云南省元谋县第一中学2019-2020学年上学期期末考试 高一物理 本试卷分第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分，共100分，考试时间90分钟。 分卷I 一、单选题(共10小题,每小题3.0分,共30分) 1.关于速度和加速度的关系，下列说法正确的是( ) A．速度变化得越快，加速度就越大 B．速度变化量的方向为正，加速度方向可能为负 C．加速度方向保持不变时，速度方向也保持不变 D．速度变化得越少，加速度就越小 2.物体从斜面顶端由静止开始下滑，到达斜面底端时速度为4 m/s，则物体经过斜面中点时 的速度为( ) A． 2 m/s B． 2m/s C．m/s D．m/s 3.在军事学习中，某空降兵从飞机上跳下，先做自由落体运动，在t1时刻，速度达到较大 值v1时打开降落伞，此后做减速运动，在t2时刻以较小速度v2着地．他的速度图象如图所 示．下列关于该空降兵在0～t1或t1～t2时间内的平均速度的结论正确的是( ) A． 0～t1，＝ B．t1～t2，＝ C．t1～t2，> D．t1～t2，< 4.某同学乘电梯从一楼到六楼，在电梯刚起动时( ) A．该同学处于超重状态 B．该同学处于失重状态 C．该同学的重力变大 D．该同学的重力变小 5.如图，折线是表示物体甲从A地向B地运动的x－t图象，直线表示物体乙从B地向A地 运动的x－t图象，则下列说法正确的是( ) A．在2～6 s内甲做匀速直线运动 B．乙做匀速直线运动，其速度大小为5 m/s
C．从计时开始至甲、乙相遇的过程中，乙的位移大小为60 m D．在t＝8 s时，甲、乙两物体的速度大小相等 6.a、b两车在平直公路上行驶，其v－t图象如图所示，在t＝0时，两车间距为s0，在t ＝t1时间内，a车的位移大小为s，则( ) A． 0～t1时间内a、b两车相向而行 B． 0～t1时间内a车平均速度大小是b车平均速度大小的2倍 C．若a、b在t1时刻相遇，则s0＝s D．若a、b在时刻相遇，则下次相遇时刻为2t1 7.物体以一定的初速度冲上固定的光滑斜面，到达斜面最高点C时速度恰为零，如图所示．已知物体运动到斜面B点时，所用时间为t，且已知AB长度和BC长度之比为3∶1，则物体从B滑到C所用时间( ) A． B．t C．t D． 2t 8.用同一张底片对着小球运动的路径每隔s拍一次照，得到的照片如图所示，则小球在图示这段距离内运动的平均速度是( ) A． 0.25 m/s B． 0.2 m/s C． 0.17 m/s D．无法确定 9.如图所示，一木箱内装一铁球，木箱的内宽与高恰好与铁球的直径相等，当木箱自由下落时，下列说法正确的是( ) A．不计空气阻力时，铁球对木箱下壁有压力 B．不计空气阻力时，铁球对木箱上壁有压力
景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛
庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设
《元谋县水土流失的当前现状》的调查活动作者：元谋县元马小学丙华完小马永兴 活动目标：通过活动，让小学生认识家乡的自然环境，了解元谋县自然历史原貌，发展变化，及当前现状。认识到植被遭到破 坏给我们的自然环境造成的巨大损害。提高小学生对环境 保护的认识，培养小学生自觉保护自然环境的行为和习 惯。 活动要求：水土流失影响因素较多，影响因素间的关系比较复杂。小学生理解能力不是太强，很多时候是很随意，而他们的思 维又是具体、直观的，这就要成年人不断的引导和鼓励， 发现孩子有探索欲望时或对某事、某物感兴趣时，一定要 及时加以引导，并为他们提供探索的机会和空间。 此活动主要是针对元谋县丙华完小的全体学生及家长，活 动需要活动经费500元。 活动方案： 1.活动内容： （1）让学生调查自家村庄的水土。 （2）带领学生参观水库。 （3）带领学生调查了解近三年的雨量。 （4）考察某一种植物的近三年的变化情况。
（5）带领学生调查元谋土林形成的原因。 （6）请专家给学生讲热河谷坡面水土流失的情况，给学生演示模拟仿真系统动力学造成水土流失的过程。 2.活动中可能存在的问题： （1）带领学生进行调查时要做好安全保障。学生可能会中暑，也可能摔倒受伤。带队的教师要准备好急救用品。 （2）在活动中一切行动都要听从带队老师的指挥，不得私自行动。有什么事要向老师报告，在得到老师的同意后在去做。 3.活动的结果： 家乡的土壤由于在漫长的岁月中，不断吸水、膨胀；失水、收缩，致使地面龟裂；加之雨水延裂缝冲刷、流动..... 对元谋县的水土流失调查了解以及对其分布情况的调查可以以文字的形式记录在学生的科技论文中。 4.活动对教育学生的作用： 由于本次活动调查了土林的形成原因，我们在惊叹大自然的鬼斧神工之时，也为家乡的水土流失严重感到叹息。学生在参与活动的过程中会查阅到很多环保方面的知识，对于学生来说，不但能受到教育，还会使他们更加关注我们身边的环保问题，并提醒周围的人保护环境的重要性。 申请活动的有利条件： 由于今年才举行第一次科技活动，所以家长对此次活动大力支持，学校领导也很关心支持。在加上学生参加这样的活动，动手能力
旅游营销策划书范文 【篇一：旅游景点市场营销策划书范文】 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣 传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的 区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让 对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式 （和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的 特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同 的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提 高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定 原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利 等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万 元人民币。 的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这 里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好 高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析：
经典旅游景点营销策划方案 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区，位于XX省北部，俗称闽北，是XX最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和XX省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。XX市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础
上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 （一）目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以XX省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 （二）主要的目标客户群 ? 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。 ? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
元旦自由行好去处 篇一：元旦去哪旅游2020元旦旅游好去处元旦旅游好去处 昆明，夏无酷暑，冬无严寒，素有春城之美誉hellip;hellip;很多游客一旦来 到昆明，就深深的爱上了这里，赖在这里不想离开。昆明四 季如春，全年适合游览；昆明境内的主要景点为西山公园、滇 池、海梗公园、大观园、路南石林等。稍走远一 点，可到元谋土林和澄江抚仙湖。这两处的景致更古朴、自 然很少被人为的污染侵蚀。 爱上昆明的阳光灿烂 1.晒太阳--昆明年日照时间达2500小时，阳光充沛，冬季白天的气温大都在 15℃～18℃之间，特别适合动植物的生长，更有益于人的健康。不论你从祖国哪个角落进入昆明，第一感受一定是阳光灿 烂，春光明媚，而且这一点是任何季节都不会改变的。夏无酷 暑，冬无严寒。抬头看去，高原的天空碧蓝而又高远，仿佛是透 明的。所以昆明人基本上都不用空调，热水也是用太阳能供给， 喜欢晒着太阳、喝茶聊天、打、散步。 当然，昆明的太阳是不能直视的，它有着刺目的明亮。 想要了解更多元旦旅游攻略请点击专题：穿梭9大温暖城 市，玩转元旦假期
篇二：2020元旦春节三亚旅游攻略 2020元旦、春节三亚旅游攻略 元旦将至，春节频临，对于很多的工作者来说是一个莫大的安慰，因为在这闲暇之际，自己可以和自己的家人，朋友，爱人出去透透风，释放一下自己的压力！ 那么说到元旦、春节的好去处，三亚应该是大家一个不错的选择，因为在这里不仅可以赏阅迷人的风景，享受饕餮之食，还可以感受到三亚暖暖的阳光带给大家的一丝丝的温暖，相比其他地方的严寒酷暑，三亚的阳光明媚、空气清晰更值得去体验！ 一场旅行，想要收获颇佳，详细完整的游玩攻略是必备品，那么元旦、春节游三亚也不例外！那么去过三亚的我，就为everyone做一份游三亚的攻略，希望可以帮助到大家哦！行前准备： 必要的物品： 1身份证，准备好机票； 2银行卡、身份证、手机一定要带； 3照相机：带大一点的存储卡和充电器。 4地图：大家如果对三亚不是很了解，可以带一份地图，对大家的帮助是很大很大的！5一件外套：冬天的三亚温度虽然20多度，但是晚上的河风还是稍微有点冷的相机 提早订票，机票网上购票最划算：
旅游景点市场营销策划书方案(1) 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传
方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：
注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。 的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 万元。年人均消费万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
元谋人的牙齿说明什么 元谋人牙齿的发现，对于整个古人类起源历史有着重要意义。那么，你知道其中的历史意义吗?下面是分享的元谋人的牙齿说明什么，一起来看看吧。 对元谋人牙齿化石的研究发现，其齿冠保存完整，齿根末梢残缺，表面有碎小裂纹，裂纹中填有褐色粘土。这两枚牙齿很粗壮，呈铲形，切缘部分较为扩张，唇面比较平坦，舌面的模式非常复杂，具有明显的原始性质。 把这些牙齿化石与其他牙齿比较后，发现元谋人牙齿与“北京人”同类牙齿都呈铲形，它们基本形态极其相似，差异则微乎其微，远不及元谋人牙齿同南猿类型牙齿之间的差异。这一部分反映了元谋人与猿类接近，可能为纤细种南猿的后系，同时也反映了元谋人同“北京人”的血缘关系。 由此可以推断出，以元谋人上中门齿为代表的原始人，是我国迄今发现的早期直立人类型的代表，同时可能属纤细种南猿的后系。元谋人形态上与北京人的不同处，正反映出元谋人的原始性，它处于纤细种南猿向直立人的过渡阶段。 知识拓展： 元谋人 元谋人，因发现地点在云南元谋县上那蚌村西北小山岗上，定名
为“元谋直立人”，英文称雕塑：Homo erectus yuan mouensis，俗称“元谋人”。“元谋”一词,出自傣语,意为“骏马”。 元谋人牙齿化石是1965年“五一”节在云南元谋县上那蚌村发现的,元谋县被誉为“元谋人的故乡”。1976年根据古地磁学方法测定，生活年代约为一百七十万年前左右，差距最多不超过前后十万年(也有学者认为其年代不应超过73万年，即可能为距今60万至50万年或更晚一些)。 在约在170万年以前，云南元谋一带，榛莽丛生，森森郁郁，是一片亚热带的草原和森林，先有枝角鹿、爪蹄兽等第3纪残存的动物在这里生存繁衍。再往后推移一段时间，则是桑氏鬣狗、云南马、山西轴鹿等早更新世的动物出现在这片草原和森林。它们大多数都是食草类野兽。为了生活下去，元谋人便使用粗陋的石器捕猎它们。根据出土的两枚牙齿、石器、炭屑，以及其后在同一地点的同一层位中，发掘出少量石制品、大量的炭屑和哺乳动物化石，证明他们是能制造工具和使用火的原始人类。 元谋人历史发展 元谋人，是目前我国已知最早的远古居民，因发现地点在云南元谋县上那蚌村西北小山岗上，定名为“元谋直立人”，英文称：Homo erectus yuan mouensis，俗称“元谋人”。“元谋”一词，出自傣语，意为“骏马”。 元谋人牙齿化石是1965年“五一”节在云南元谋县上那蚌村发现的，元谋县被誉为“元谋人的故乡”。1976年根据古地磁学方法测
2020下半年云南省楚雄彝族自治州元谋县事业单位招聘考试真题及答案 一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。） 1、因特网已经渗透到人们的日常生活、工作、学习和娱乐中，下列关于因特网的描述正确的是（）。 A、因特网又被我们称为“新媒体” B、网络时代又被人们简称为“e时代” C、主页是一个网站上容纳信息最多的页 D、上网的网址应在浏览器的链接栏输入 【答案】B 【解析】A项，新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，因此因特网与新媒体并不是同一概念，该项描述错误。B项，“e时代”最初指电子（electronic）时代，随着计算机和网络的普及，e时代已经泛指整个网络时代，因此该项描述正确，当选。 C项，主页只是一个网站的起点站或者主目录，容纳的信息不一定最多，因此该项描述错误。 D项，上网的网址应在浏览器的地址栏输入，而非链接栏，因此该项描述错误。 2、货币的本质是（）。 A、购买商品 B、充当交换物 C、充当投资物 D、充当一般等价物 【答案】D 【解析】本题考查货币的本质。货币的本质就是一般等价物，具有价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币的职能。故本题选D。 3、实践作为检验真理的标准,既是确定的，又是不确定的，其不确定性是因为（）。 A、实践主体的素质的差异 B、实践的形式是多种多样的 C、社会实践总要受到历史条件的限制 D、实践受到实践主体的认识水平的制约 【答案】C 【解析】实践标准的确定性就是实践标准的绝对性、无条件性。它强调实践作为检验真理的标准是确定不移的，凡是在实践中被证明与客观实际相符合的认识就是真理，凡是被实践推翻的见解就是谬误。实践标准的不确定性是指实践标准的相对性、条件性，它强调的是辩证的理解实践标准，不能把它绝对化。一定历史阶段上的具
介绍元谋人的视频 元谋人是我国目前发现的最古老的人类，生活在距今大概170万年的时代。下面是分享的介绍元谋人的视频，一起来看看吧。 介绍元谋人的视频元谋人介绍 元谋人，因发现地点在云南元谋县上那蚌村西北小山岗上，定名为“元谋直立人”，英文称雕塑：Homo erectus yuan mouensis，俗称“元谋人”。“元谋”一词,出自傣语,意为“骏马”。 元谋人牙齿化石是1965年“五一”节在云南元谋县上那蚌村发现的,元谋县被誉为“元谋人的故乡”。1976年根据古地磁学方法测定，生活年代约为一百七十万年前左右，差距最多不超过前后十万年(也有学者认为其年代不应超过73万年，即可能为距今60万至50万年或更晚一些)。 在约在170万年以前，云南元谋一带，榛莽丛生，森森郁郁，是一片亚热带的草原和森林，先有枝角鹿、爪蹄兽等第3纪残存的动物在这里生存繁衍。再往后推移一段时间，则是桑氏鬣狗、云南马、山西轴鹿等早更新世的动物出现在这片草原和森林。它们大多数都是食草类野兽。为了生活下去，元谋人便使用粗陋的石器捕猎它们。根据出土的两枚牙齿、石器、炭屑，以及其后在同一地点的同一层位中，发掘出少量石制品、大量的炭屑和哺乳动物化石，证明他们是能制造工具和使用火的原始人类。
历史发展 元谋人，是目前我国已知最早的远古居民，因发现地点在云南元谋县上那蚌村西北小山岗上，定名为“元谋直立人”，英文称：Homo erectus yuan mouensis，俗称“元谋人”。“元谋”一词，出自傣语，意为“骏马”。 元谋人牙齿化石是1965年“五一”节在云南元谋县上那蚌村发现的，元谋县被誉为“元谋人的故乡”。1976年根据古地磁学方法测定，生活年代约为一百七十万年前左右，差距最多不超过前后十万年(也有学者认为其年代不应超过73万年，即可能为距今60万至50万年或更晚一些)。 在约在170万年以前，云南元谋一带，榛莽丛生，森森郁郁，是一片亚热带的草原和森林，先有枝角鹿、爪蹄兽等第3纪残存的动物在这里生存繁衍。再往后推移一段时间，则是桑氏鬣狗、云南马、山西轴鹿等早更新世的动物出现在这片草原和森林。它们大多数都是食草类野兽。为了生活下去，元谋人便使用粗陋的石器捕猎它们。根据出士的两枚牙齿、石器、炭屑，以及其后在同一地点的同一层位中，发掘出少量石制品、大量的炭屑和哺乳动物化石，证明他们是能制造工具和使用火的原始人类。 发现过程 1965年，钱方、浦余庆等学者到上那蚌村附近寻找化石。当时，他们在一位牧牛老人指点下，来到蚌村以西约1公里的山沟里寻找化石。下午5点钟时，一个人在一个土包下发现了云南马的化石，接着
最新云南元谋土林自驾游攻略彩云之南有两个林给我留下了深刻的印象，一个是石林，一个则是今天我们打算前去拜访的土林。石林是由石头形成的山林，土林是由泥土形成山林，两者物质结构虽然不一样，但给人的感觉都是一样的震撼。 土林位于彩云之南的云南省楚雄彝族自治州元谋县。 现在我们来说说自驾游的路线图，我们从攀枝花市出发，在G5京昆高速总发收费站上高速，向昆明方向驶去，山区高速弯道比较多，一般过弯速度控制在110km/h左右，路上四川段隧道比较多，隧道限速80km/h，司机朋友要提前做好减速、开大灯的准备，隧道里有摄像头，千万不要超速，出来耍一趟背张罚单回去划不来，所以遵守交通规则，千万不要超速行驶。 总发收费站到田房收费站大约37公里左右，此为四川段，需要停车交过路费，过路费26元整，然后从田房收费站到土林收费站大约45公里左右，此为云南段，过路费20元整，四川段公里数比云南段公里数还少，但过路费为什么还要贵6块钱呢？对此我也十分疑惑，可能是四川段的隧道要多一点吧，具体什么原因，我也不清楚，此只是我的一个猜测。 从总发收费站到土林收费站这大约82公里的路程，我们耗费了58分钟，因为期间我们在永仁休息区休息了一下，我们是出来旅行的，不是出来赶时间的，所有走得显得有点慢慢悠悠的。 下土林高速后，不出50米远就有一个岔路口，向左走大约12公
里左右是去物茂土林，向右走大约36公里左右是去浪巴铺土林。 此处需要介绍一下，云南元谋土林并非只有一处景点，它包括物茂土林、浪巴铺土林和班果土林，其实还有其他未开发土林，在此我就不做一一介绍了，毕竟我们主要是去已经发好了的旅游景点，那些探索之旅并不是我们的强项。 物茂土林开发最早，目前为国家4A级风景区，交通较为方便，G5京昆高速土林收费站下高速左转12公里的路程，其中6公里为国道，6公里为旅游专用通道，路况都一般，不算坏，也不算好。驾车大约在20分钟左右。物茂土林风景较为全面，具有很强地方特色，门票80大洋，学生打5折，我们是在携程网上预定的，票价64大洋，到售票厅报名字付款取票。物茂土林和浪巴铺土林两景点联票为100大洋。 浪巴铺土林近两年才开发出来，G5京昆高速土林收费站下高速右转36公里的路程，路况一般，此处风景最为壮观，但因为开发时间不是很久，很多基础设施都还不够完善，门票70大洋，学生打5折，携程网上预定为56大洋。 班果土林交通很不方便，有5公里土路特别难走，它是东方人类祭祖坛文化旅游项目的一个组成部分，定位为“文化土林”。 最后我们决定去名气最大的物茂土林，因为个人觉得土林应该都差不多，顶多是大同小异，所以就放弃了浪巴铺土林和班果土林，如果有兴趣的朋友可以都去看看，然后和我们大家分享、分享，对此在下感激不尽。
第一章中国传统文化的历史演进 ?中国传统文化源远流长，绵延不绝。 ?从总体上看，表现出明显的连贯性， ?随着朝代的更替、历史的演变，中国传统文化本身也在不断发展变化，因而呈现出一定的阶段性特征。 ?我们大致将中国传统文化分为四个时期，即先秦——中国文化的初创期， ?秦汉至隋唐——中国文化的繁荣期， ?宋元明清——中国文化的发展期， ?鸦片战争至20世纪中期——中国文化的转型期。 ?第一节中国文化的初创期 中国人起源（中国文化的起源） ?文化的实质性含义是“人化”或“人类化”，所以有了人就有了文化，或者说正因为有了文化才有了人。 ?考古学资料显示，从猿到人的标志是元谋人的出现，即170万年前，这就是中国文化的起点两颗早期人类的牙齿化石 ? ? 元谋猿人 ?1965年，在云南省元谋县上那蚌村出土了两颗早期人类的牙齿化石和一部分遗物。这是迄今在中国发现的最早的人类遗存之一，距今有170万年。 ?大概已经会使用火。在石穴中，在密林深处，元谋猿人点燃了人类文明的火光，证明我们中国是人类文明的最早发源地之一 北京猿人 ? 1927年以来，在北京周口店龙骨山的洞穴内陆续发现了不少猿人的牙齿、头盖骨、肢骨等化石。 ?被称作"北京猿人"和"北京人"。 ? 最初的人类社会--原始群 ?在距今约四五十万年以前，周口店一带的北京猿人为了抵御灾害和获取生活资料，几十个人结成一个群体。这就是最初的人类社会--原始群。 ?白天制造工具，采摘果实，猎取野兽，晚上返回龙骨山的山洞里，边烤火边休息，边用简单的语言加上手势交谈。 ?能够利用天然火，这是征服自然的一种重要本领。 山顶洞人 ?1933年，在北京市周口店龙骨山顶部发现了一个经过修整的大洞。保留有三个完整的头骨化石、一些头骨碎片和牙齿。 ?是距今1.8万年以前的人类遗骨化石。被称为“山顶洞人”。 ?山顶洞人的体格、外貌基本上和现代人相同，脑容量也接近现代人。
旅游景点市场营销策划书 篇一：旅游景点市场营销计划书 一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1、珠江三角洲2、广州3、深圳4、香港2、市场评估：1、珠江三角洲：营业额546万，2、广州：营业额1049万，3、深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额955 5、3万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1、6万元。年人均消费1、14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆旅行社：A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2、深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆、酒店：A、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B、主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主。◆社团：A、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年