以报纸杂志广告拓展礼盒
市场
Prepared on 24 November 2020
以报纸杂志广告拓展礼盒市场
1.情比秋月明
天上明月，人间温情，佳节送佳礼，到处洋溢着团圆的喜气和浓郁温情。
奇士美礼盒精致实惠高雅大方，佳节相赠更添无限挚情。
无论酬慰员工、贺赠亲友最能表达您体贴的心意，是今年中秋节最美好的献礼。
奇士美化妆品。
2.蜜丝佛陀
新春祝福，美丽献礼。
喜气洋洋的新春佳节，即将来临，在这亲朋好友欢聚一堂的日子里，送一份美丽的礼物，将更能增添佳节欢乐的气氛。
蜜丝佛陀春节礼盒，种类繁多，有青春俏丽的百媚千娇礼盒，华丽高贵的双子星礼盒，全家人都喜爱的蜂蜜香皂礼盒，以及各种化妆品礼盒，都能增添女士们的青春美丽，是年节送礼最受欢迎的礼物。
3.情深浓!意千重!
春节是人们的最大节日，也是礼尚往来最频繁的时节!
资生堂化妆品公司为方便各界人士春节馈赠记，今年特盛大推出精美华贵的各式资生堂礼盒。馈赠亲友、酬谢顾客、年终摸奖或犒赏员工，够份量，受欢迎!
价格自140元起，有高级的化妆品及蜂蜜香皂等多种包装。欢迎光临全国各大百货公司资生堂美容服务中心参观选购!
资生堂礼盒
益生堂股份有限公司
4.耐斯洗发系列
比翼双双飞，此情最可贵，珍惜相聚的缘分，“比翼礼盒”表达诚挚的情意!怀念共处的时光，“比翼礼盒”送您美的祝福!彼此祝福，永相珍惜。
佳节送礼——“比翼礼盒”。珍惜感情的耐斯比翼礼盒，全国各大百货公司超级市场、百货店、食品行、杂货店均售。
投搞联系方式 政治学研究 zzxyj@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, “只投政治学研究” 中国行政管理 cpa@ https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 地域研究与开发 yjkf@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 河北学刊529204123@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 浙江学刊 http//https://www.doczj.com/doc/6510650090.html,浙江省省府大院2号楼 310025 打印搞学海 xuehai1990@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 江海学刊 jhxk@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 广西民族研究 gxmzyjs@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 中央民族大学 zymdxb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 广西民族大学xb3260122@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 西北民族大学 xbmz0931@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 青海民族大学 qhmyxb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 云南民族大学 ynmdxb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 中南民族大学 xuebao@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 社会科学家 glkxj@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, sina 学术论坛 xsltjj@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济经纬jjjw@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济纵横jjzh1985@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 求是学刊qiushixuekan@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 新视野 xisy@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, xisy@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 深圳大学 sdxb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 中国青年政治学院 zqxb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济体制改革 jtg-cj@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济问题jjwts@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html,打印 经济与管理研究 jjyglyj@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济理论与经济管理 etbm@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 当代经济科学djkx@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 现代经济探讨 mer660@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济学动态 jjxdt-jjs@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 经济问题探索昆明东风东路106号 650041打印 财经科学 cjkx@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html,
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业招聘求职意向排名需求数量排名求职人数职位类型职位类型 1 市场营销430239 1 市场营销982300 2 计算机369230 2 计算机892304 3 机械295939 3 机械629341 4 建筑282390 4 财会563920 5 财会230355 5 建筑551239 6 行政管理190305 6 行政管理422394 7 经济179852 7 电子工程388393 8 企业管理152123 8 企业管理382193 9 电子工程150234 9 经济360230 10 金融
123821 10 外语252395 占职位总数70.3% 65.3% 占登记求职人 员总数人事部人才市场公共信息网二○○七年七月2、市场营销 未来需求不减。据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会 的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。分 析结果认为，我国 21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国
关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；
市场拓展方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A．全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。 2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以
顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。
XX瑜伽经营培训{一} ——如何做好瑜伽馆市场营销？ 一．什么是市场？ 市场是社会分工和商品经济的产物；是显示消费者需求的载体，人们的各方面需求就形成了各种类型的商品市场；瑜伽市场的形成是因为人们收入和意识的提高，审美观念的提升，使人们认识到健康的重要性，而瑜伽又能较其他运动项目更好的为人们提高一个强身健体又对可以把运动损伤减少到最低的运动项目。 二．什么是营销？营销和销售的区别在哪里？ 这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于销售。然而销售并非是营销，销售仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些销售工作总是需要的，然而营销的目的就是要使销售成为多余，营销的目的在于深刻地认识顾客和了解顾客的需求，从而使产品或服务更加适合它的目标客户，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何更好使顾客得到产品或服务的一个过程……”美国营销学权威菲利普·科恃勒认为，“营销最重要的内容并非是销售，销售只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”对于瑜伽馆的营销重点来说，他的商品不是单纯的会员卡和瑜伽练习，更多的是我们通过瑜伽练习和高品质的服务为使顾客产生忠诚度和依赖性的一个过程而努力；成功营销的第一步，首先找准目标，然后推销自己，使顾客对瑜伽顾问产生信赖，然后更好的去寻找顾客的需求，找到商品中最能迎合顾客需求的某和环节，通过服务，使顾客对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。 三．什么是市场营销？ 简单总结为：确定目标市场，在目标市场寻找目标客户，在目标客户身上找到需求点，熟练运用商品的优势，从中找到符合客户需求的要点。瑜伽馆的市场营销道理也是这样，首先找到属于瑜伽馆的目标市场，然后在这个目标市场上找到瑜伽的目标客户，在目标客户身上找到客户的需求点，熟练运用瑜伽的对人体带来的益处，找到最和客户符合的环节，通过系统的服务使客户对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。 四．瑜伽馆经营在市场营销中的概念？ 首先要了解瑜伽作为商品，它是一种特殊的商品，它是一种软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不了解；但客户在高水平的瑜伽顾问面前的态度只有一个，就是使客户认识自己需要瑜伽练习！ 瑜伽馆的营销性质属于市场营销中的区域营销，因为商品性质的关系，它的影响范围最多在3.5公里以内，瑜伽不可能像流通型的商品一样，影响范围可以达到整个城市、全国、甚至世界。瑜伽馆的营销方法是直销方法，多数采用瑜伽顾问直接对目标人群和群体进行营销；瑜伽作为商品来说，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，在这样的情况下如果进行成功的营销？首先我们要有科学系统的课程，然后我们的瑜伽顾问可以通过课程变化来告知客户，他/它在不同的阶段将会有哪种不同的身体和精神改变，要让客户的心理放在美好的未来，所以我们要做的是更多的帮客户分析现有情况和美好未来。 五．什么是需求？ 客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应找中研究以下两方面： 1．生理需求与心理需求；消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发
全国报刊杂志投稿邮箱大全(一) 《杨子晚报》都市风情沈春宁 dsfq@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《江南晚报》文化点击丁晴nigutin@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《合肥晚报》娱乐视点曹军caoj66@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《半岛都市报》娱乐声音龚程ejason@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《银川晚报》民间论语刘瑛chyycwb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《兰州晚报》新闻时评张海龙fatzhl@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《金陵晚报》新视角何刚xinshijiao2002@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《山西晚报》文化批评陈丽芳blueclf@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《三湘都市报》论语王恒gxd000@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《温州都市报》百姓观点王蓓 wangbei998@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《齐鲁晚报》新闻时评燕惠 qlwbywb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 新文化报要闻部张彦梅 ywb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 江南时报：E-mail:jnsbsmgc@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 星传媒（另类娱乐评论）xcmzk@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 解放日报时评：jfdailyview@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《齐鲁晚报》时评版 zjl@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, qlwbywb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 《新文化报》时评:wangtao9@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 新闻晨报时评 :ligongzhen@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 网易时评：eyes@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 北京青年报潘多拉pandora001@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 成都日报詹洵：zhanxun@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 中国青年报《青年话题》李方 myear@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 工人日报《新闻评论》董迎春dyc107@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 法制日报《时评》殷蕾 pinglun@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 新闻周刊《读者来信》 zhucuixia@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 南风窗《读者观点》 windownfc@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 杂文报刘晶、李确 zawenbao1@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 人民法院报《正义周刊》 zyzkshb2@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 大河报《声音》岳建国 dhbmgy@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 周末《民智》肖林xiaolinnj@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 深圳商报《商报时评》sbsp@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 中国经营报《评论》唐清建tangqingjian@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 南方都市报《时评》孟波 shipingban1@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 文汇时评版fanb@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 新快报新快评论xkbpl@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 中国商报：杂文随笔，时评书话。w826@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 人民网《观点频道》：opinion@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 新华网《观点》：comments@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 大连《新商报》时评刘雪梅（139********） ：bai-shell@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 或 xuemeivip@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 江苏江南时报时评：jnsbsmgc@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 编辑张名青 快报时评王凡：ylkb2002@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 大连晚报时评：dlwbflxw@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 编辑张永广 半岛晨报时评：hqrd@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 编辑张金易 联谊报“说吧”副刊（讽刺性小品文尤喜）： lizhuanghz@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 随笔版李晓娜:zawenbao4@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html,
第十章、市场营销及市场开拓 第一节、营销环境分析 一、外部环境 （一）政治环境 1、济南市幼儿教育状况 公立园太少抬高私立园价格，让不少家长不堪重负。“公办园数量严重不足，不利于整个幼教市场发展，会出现民办园恶性竞争，竞相抬价、降低质量，受损害的是广大家长和幼儿。”一位教育部门的相关人士表示。 收费差距大缘自收费没标准。一个孩子上幼儿园的花费已经堪比一个大学生的学费，形成了“孩子上得起小学，上得起中学，却上不起幼儿园”的怪状，“幼儿教育贵族化”的趋势越来越明显，而相关规定也没有对民办幼儿园的管理费用作出任何限制。 教育质量、服务质量明显不符客户需求的要求。每个家长都希望自己的孩子从小就受到最好的教育，而且，随着各类客户不同需求的增加，幼儿教育事业需要增加其服务特色和创新机制，以满足不同客户的个性需求。 2、济南市幼儿教育事业鼓励政策 2010年12月1日，在山东省学前教育工作电视会议上，针对目前学前教育收费普遍较高的现象，副省长黄胜说，各级政府在确保新增教育经费到位的前提下，适当向学前教育倾斜。 2011年07月16日，济南出台奖补政策加快发展学前教育对扩大招生班数且规范办园的公办幼儿园和按照公办幼儿园标准收费的民办幼儿园，按照扩招班数给予每增加１个班３万元的奖励。对新达到基本办园标准的幼儿园给予３万元一次性奖励。对家庭经济困难儿童、孤儿及残疾儿童入园给予资助，标准为城区入园幼儿每月１４０元、农村入园幼儿每月６０元。 3、我国幼儿教育现状 经济发展不平衡，导致教育发展不平衡。经济发展比较落后的地区比同样处于经济发达的地区的幼儿教育相对落后太多，使得同样的政策下孩子们接受到的教育并不完全相同，甚至差别太大。 公私同价需“双管齐下”、同价也要保证同质。在全国学前教育工作电视电话会议上，中共中央政治局委员、国务委员刘延东表示，将对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助，让群众可以在缴费大致相当的情况下自由选择公办园或民办园。 4、我国幼儿教育事业的政策支持 5、全球幼儿教育事业的现状分析 （二）经济环境 1、幼儿教育事业经济形势的分析 现在坊间流传着这样一句话，“上个幼儿园，像考公务员;交的入园费，比大学还要贵”。调查发现，各幼儿园收费差距之大着实让人吃惊，从200多元到2000多元不等。而这差距主要集中在民办幼儿园。民办幼儿园无法拥有与公办幼儿园相同的优惠政策，得不到资金扶持的民办幼儿园由于运营成本高，只能收取较高的费用。“公办园是政府全额拨款的，但民办园却需要自己筹措资金，房租、教师工资、各种费用哪里来?当然就要从孩子的入园费上出了。” 2、我国基本政策对幼儿教育事业经济上的支持 （三）技术环境
医院市场拓展部市场营销新思路
医院市场拓展部市场营销新思路 根据医院2007年院领导班子制定的新方案,新决策,新规划,新思路。我院设立了市场拓展服务营销部。按照院领导的指导思想,我院全体广大干部职工应极积转变观念.改进作风.团结拼博.真抓实干。要坚定“关爱生命.呵护健康”“一切以病人为中心”的崇高理念,来树立“医院改制新形象.满意服务低价格”的口号!要坚持以发展为主题.以市场为导向.以客户为中心.以服务为宗旨.以效益为目标的总体思想,去通过多层次,多形式,多样化的宣传营销达到推广医院新形象,打响医疗健康服务新品牌,扩大医疗市场来提高医院经营效益的目的。 现就医院改革东风提出自己对医院拓展营销的想法和建议: 医院作为一个特殊的服务机构,其服务营销具有必然性。随着经济发展水平的提高，人们越来越重视自身的健康，医疗服务消费早已突破了“有病求医”的观念，医疗消费动机巳表现出多层次、多形式、多样化的特点，美容、整形、康复服务正在走俏，健康咨询、定期体检、社区医
医疗手段、新技术项目开发;忽视非相关服务，如环境、标识、形象等差异化优势培育跟不上医疗市场需求变化的速率。三是医院之间竞争的缓冲空间过小，同级医院差别化率低，使医院服务的供给结构不能适应市场需求多元化的趋势，致使不少医院出现过度竞争的格局。由于我国医院发展的规律，20世纪80年代都盖病房，硬件扩张;90年代争床位，购设备，规模扩张;20世纪末器官移植，地位扩张等，医院的发展模式雷同，水平难分高低，各家医院都缺乏自身的独特性优势。四是医院服务差异化战略，对行业发展的主流形态和运行模式的促进作用还未引起足够的重视，缺乏理论研究和应用研究。 上述这些问题，影响着现代医院的发展，也会使院长和医院管理者感到困惑。但如果院长和医院管理者能科学地运用医院服务差异化战略，使医院转变服务的观念，主动适应市场的需求，形成医院服务的独特优势，就可以使上述问题得到一定程度的解决。前面已经提到，医院差异化的机会无所不在，医疗服务的每一个环节、各个要素都可以形成自身的差异化。要实现医院服务
市场开发与维护 ——经销商开发与维护的营销模式 每个公司都可以有自己的战略目标和构想，可是，为什么最终能够实现目标，赢得领先的公司并不多？其中的差异究竟在哪里？ 每个公司并非缺乏战略目标，而是缺乏有效的执行战略的模式。要将目标变成现实，取决于公司能否建立适合自己的实效模式。 找到实效的营销模式，公司发展就进入了快车道。如果公司没有一套市场开发与维护的基本模式，所有市场人员都在市场上“摸着石头过河”，很多市场人员就要“掉到河里”，“过了河”的市场是少数，而“掉进河里”的市场一大片。优秀公司则是找到了一个能够普遍成功的模式全面开花，于是要么成为区域强势品牌，要么成为全国强势品牌。模式是公司的战略还是战术？战术支配战略，一种成功的做法是战术，而当一种战术成为“一致性的营销方向”时，它就成为了战略。模式恰恰就是通过推广成功的战术，把局部经验变成一致性的营销方向。 营销模式就是公司采取一种方式将自己的产品更快捷、更有效的销售给消费者，选择什么样的营销模式取决于产品的性质，公司自身的实力和市场的环境。又由于每一种营销模式的出现和成功，都是在一定条件下产生的，所以单纯模仿套用成功的模式很难再现成功。 营销模式只有适应市场才能发挥出效果，一种营销模式固然可以最大化发挥市场运作规范化的威力，但不可能在任何市场环境下都是最佳的营销方式，只有因地适宜才能适应多变的市场需要。
经销商开发模式 ——唐伯虎点秋香 经销商的选择和开发工作是一个基本的营销环节，这个环节上的成败将极大影响以后的营销工作。目前很多公司仍然依靠市场人员的个人能力来选择经销商，这就不可避免地会发生选择失误并导致种种问题，在这个环节上总结模式，就是为了避免此类问题，使经销商开发的成功率建立在科学的模式上，而不是个人身上。 在这个环节上建立模式，首先应该总结的是优秀经销商的特点，以及问题经销商的共性同时总结选择优秀经销商的成功方法。经销商的选择和开发如同唐伯虎点秋香。如谈朋友，念爱，结婚，生子，唐伯虎能从那么多的丫鬟中非常准确的点出秋香，除了平常的细心观察与了解外，更主要的是他在做决断时自觉地应用了以下方法： 一、明显追捧 我们犹如唐伯虎, 唐伯虎是一个风流才子,条件优越,当然知道选取一个内外都非常优秀的女子为自己的人生伴侣的重要性,明星光环不可抵挡。在这一方面唐伯虎非常清楚。所以，如果唐伯虎来做这个重点规划,他除了知道最好多选择明星类经销商,还知道明星确实有其他类型不具备的能给公司带来丰厚回报的功能。所以选择明星类经销商。就是选择了高回报。 因此明星类经销商应具备以下几点：
国内新闻传播类期刊大全(简) 一、全国核心期刊 A、G012·文化事业/信息与知识传播类 1．《编辑学刊》上海市编辑学会 2 《中国广播电视学刊》中国广播电视学会 3 《中国记者》新华通讯社． 4 《新闻战线》人民日报社https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 5 《中国出版》中华人民共和国新闻出版署 6《中国图书评论》中共中央宣传部出版局．沈阳 7 《新闻大学》复旦大学新闻学院 8 《新闻与写作》北京市新闻学会 9 《中国科技期刊研究》中国科学院自然科学期刊编辑研究会 10 《新闻界》四川日报社等 11 《当代传播》新疆日报社 12《编辑之友》山西人民出版社- 太原 13 《出版发行研究》中国出版科学研究所- 北京cbfx@https://www.doczj.com/doc/6510650090.html, 14 《新闻与成才》解放军报社北京 15 《编辑学报》中国科学技术期刊编辑学会- 北京 16 《新闻与传播研究》中国社会科学院新闻研究所 17 《国际新闻界》中国人民大学新闻系 18《现代传播》北京广播学院学报 19 《新闻爱好者》河南日报社月刊 20《新闻实践》浙江日报社，浙江省新闻研究所月刊
21《新闻知识》陕西日报社，陕西省新闻研究所． 22《收藏家》北京文物事业管理局双月刊 23《图书发行研究》合肥季刊 B、J9·电影、电视艺术类核心期刊 1、《电影艺术》 2、《当代电影》 3、《北京电影学院院报》 4、《世界电影》 5、《中国电视》 6、《电影创作》 7、《电影通讯》 8、《电影文学》 9、《当代电视》 10、《电视研究》 11、《电影新作》 12、《中外军事电影》 C、传媒技术类核心期刊 1、《电视技术》 2、《广播与电视技术》 3、《中国有线电视》 其他相关刊物 1.《当代传播》乌鲁木齐：新疆新闻工作者协会学术部该杂志社1999～--双月刊. 2.《人口与新闻》北京：该刊编辑部，1994～双月刊--中国人口记者协会等主办
XX 创业计划书(黑小二 一 . 计划书概要 主要包括: 公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。二 . 公司 /项目描述 公司描述主要包括: 公司的名称及 logo 、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用; 项目描述主要包括: 产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释,包括产品的概念、性能及特性,产品的附加价值及市场竞争力,产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等 三 . 市场分析 主要包括: ? 明确界定产品的目标市场,包括销售对象与销售区域; ? 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等; ? 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。 四、组织与管理 主要包括:
公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变,经营管理理念及人力资源发展计划等 1 五.营销计划 主要包括: 1.产品策略(品牌策略、服务策略也包括在内 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 六.生产制造计划 主要包括: 所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本;设备;新产品投产计划;生产线的设计与产品组装;原材料需求计划及保证措施;质量控制和质量改进计划; 技术提升和设备更新的要求等。 七.技术与研究发展 主要包括: 说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势,介绍未来研究发展计划,包括研究方向、资金需求与预期成果等。 八. 财务预测
通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。 九.风险分析及资金的退出 主要包括: 企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出 十. 阶段目标 十一 . 附录 2 一、格式要求: 1. 封面页 xx 创业计划书(黑二号 专业 班级 学号 姓名 年月日(黑小二 3 2. 目录页:(宋小四 3. 正文内容:宋体小四;行距固定值 28磅;设置页眉如模板;页码居中
市场开发的基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 1.品种： 2.质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 3.生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 4.包装：精致包装，注重形象。 5.新品研发：重视技术创新 6.服务：建立系统的服务体系 二、价格策略： 1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年） 降价促销。 2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3、建立规范的价格体系。 4、经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销： 1.直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推 广。 2.分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的 销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。 3.产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案， 形成产品配套，共同开拓市场。 四、促销： 1.人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以 业绩为主要考核目标，给予合理的激励。 2.广告宣传： （1）在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。 （2）在专业媒体、刊物刊登技术文章。
（3）通过华亚刊物进行推广。 （4）在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 （5）专业市场或卖点的POP广告。 3.促销活动： （1）行业展会 （2）召开产品发布会或技术交流会。 （3）客户联谊活动。 （4）经销商卖点促销活动。 4.公关活动： （1）政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。 （2）行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格。 （3）媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。 （4）客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。 （5）危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。
目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。 拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 目标市场拓展战略的选择 目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。 目标市场拓展战略适用于： 1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速， 企业必须投入巨资以支持其发展。 2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投 入市场时间较短的业务。 目标市场拓展战略的方式 一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这
种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地” 和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营” 市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经 验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝 贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的 资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
中国杂志大全 财经杂志 证券市场红周刊| 中国经济周刊| 股市动态分析| 财智生活| 经理人| 中国之友| 开啦职场| 中证内参| In Mart | 亚太地产资讯| 神光投资策略| 理财金融版| 楼市| 财富资讯| 新财经| go!新势力| 中国科技财富| 财经文画| 电子商务| 数字商业时代| 摩客财经时报| 英才| 大智慧实战高手| 基金牛| IT经理世界| 51点点看| 首席市场官| 电子商务世界| 国际能源| 中国通信| 全球商业经典| 掘金| 互联网风尚| 循环营销医药版| 职场纵横| 今传媒| 职场| 卓越理财| 商业价值| 首席品牌官| 魔方| 创富指南| 中国投资专刊| 董事会| 投资与理财| 中国信用卡| 小康财智| 新前程| 国际融资| 中国经济| 大众致富指南| 首席财务官| 经济师| 市场瞭望| 才富| 大众理财顾问| 中国财富| 职尚| 大连消费| 持证人通讯| 中国黄金评论| 新经济导刊| 中国经济和信息化| 职拓月谈| 金融理财| 钱经| 大智慧聚富周刊| 今日地产| 21世纪财经| 汽车财经| 财富大赢家| 财富商机| 中国经贸聚焦| 资本交易| 淘股人| 今日财富| 融资| 投资与合作| 必联采购参考| 西部大开发| 辽宁经贸信息| 中国连锁| 证券情报| 中国经济和信息化简装版| 新理财| C周刊| 金融评论| 财智攻略| 财智| 智囊悦读| 金融俱乐报| 财经国家周刊| 财会信报| 财经文摘| 富周刊-财经版| 宠物杂志 Boqii宠物志| 猫聚| Dogs | 幸福宠物| 宠物时尚| 宠物派| 狗宝贝| 宠物中国| 最爱狗| 时 代宠物| 名犬| 动漫杂志 模玩| 动漫中国| 漫网周刊| 漫印象·动漫| MUCH漫趣所在| 动漫志| 幻浪动漫| 罗莉志| ComicV元素动漫| Box漫酷| 闪吧| 漫漫看| supercoser | 动漫feeling | 搜卡动漫志| 饭团| HOT动漫| 漫天下| GHOST | 漫友友| 凤凰志| 触动志| 天堂公园| 动漫部落| 漫游记| 拓普志| 读趣?虹| 少年漫画周刊| 插画圈| 圈角匡叉| UGCG | CGWorld时代漫游| 少年科学画 报| 尚漫| 尚漫-免费版| 年轻派| 家居杂志 瑞丽家| 家装家居| 瑞丽家珍藏版| 现代装饰| 装修情报| 现代家庭生活| 麦考林| 缤纷家居| 居美厨卫商情| 巧装修| 时尚家居| 美好家居指南| 窝牛家居| 冰花囊匣| 家装视界| 现代装饰·家居| 美好家园| 奢华居室| 雅居| 雅居生活| 新居装备| 宜居| 家饰| 榜-家居| 优 Bathroom | 尚品智能| 世界家苑| 居尚| 健康杂志 爱健康| 激情| 家庭医生E刊| 健康之友| 肝胆相照| NO亚健康| 释| 养生大世界B版| 健康空间| 青春期健康| 中外妇儿健康| 食品与健康| 现代养生| 家庭药师| Inner Light 心探索| 一周心语| 中国健康月刊| 私人医生| 益寿文萃| 身心灵| 男·性·健康| 武生活| 母子健康| 都市健康人| 家庭医药| 教育杂志 艺道| 火星CG | 环球CG艺术| English Express | 移动通信| 拼教育| 4649日本语| CGART | NewWebPick | 雅信达英语| 快乐美语| 双语时代| 阶梯英语| 蓝芽英语| 麦豆魔书| 星空| 小学英语辅导| 小学英语| 星火英语| 十网考研英语| 司考知音| 爱科学| 科学也时尚| 博物| 外语E天下| 一本杂志| 良木| 六艺| POP-E | EMBA视界| 英语沙龙-实战版| 培训| 启迪| 绽放| 魅力教师| 中国教育科学探究| Ud University Design | 路途客| 春之雨| 英语沙龙实战版-免费版| 素材志| 新东方英语| 新东方英语-中学生| 法制文汇| 人力资源| 物流工程与
如何开拓市场和新客户 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查
的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整
市场开拓营销操作方案 X总: 现将2011年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下: 一、团队组织架构体系: 1、组织架构 1)自主团队:就是由我司自己组建,自主管理,做为房产营销的砥柱力量; 2)外联协作团队:就是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作, 推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系,实现全员营销。 3)行销团队共分为5个区域,初期人员定岗位15名,每区域设立经理1名,营销员3名、其中潍坊 区域由项目经理兼任。 2、招聘渠道: 1)《晨鸿信息》 2)公司内部选拔、配备 3)同行介绍 3、人员培训: 对新组建营销团队进行为期一周的综合培训,内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论(识图、结构)、谈判技巧等方面,加大对项目的理解深度,增强与客户的沟通技巧。 二、时间及工作节点安排: 1、时间:2010年5月1日——2010年7月1日 2、销售总任务:40 套
三、产权直销流程: 按照“区域直销计划”,向山东省内及邻省各地的多个城市,在不同时段进行直销推广
三、营销费用及相关道具预算(按2个月计算):
四、行销工作管理制度:待定 五、《营销人员薪金管理办法》 一、公司团队自身的营销提成 销售佣金提成基数(按房款总额5%计提): 营销人员:1%(个人佣金) 项目经理:公佣1、5% + 1% (个人佣金) 二、代理团队佣金计提标准:另行制定 三、绩效考核政策: 1、考核对象:全体行销人员 2、奖励的形式:精神与物质奖励 1)当月超额完成指标任务,每超出10%以上,奖金增加300元,以此类推。 2)当月超额完成指标任务100%以上,超出部分提成、底薪翻番,以此类推。 3)月度销售冠军且完成指标任务,奖金1000元。 4)连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军;营销员可晋升为区域经理职位,享受调职后的奖 励。同时奖励奖金1000元。
加强营销拓展市场 营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。 一、树形象，创特色 重视酒店在客人和社会公众心目中的四星级"金身"形象，依靠客人良好口碑来经营，增加酒店特色。 1、CI企业标识：进一步完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的旅游宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。 2、广告：在主要车站、交通要道树立广告牌；充分利用饭店停车场中的广告栏进行宣传，经常更换其内容以产生连续的广告效应。以上内容可以是我店新旧客房的对比，以及新特菜肴等。 3、创特色：各餐厅的物色应更加鲜明，有了良好的环境氛围，还应注意菜肴的品种及价位，经常了解同行的菜品特色及整个餐饮趋势，优化组合，使其更具我店独有特色。 4、婚宴喜庆：充分利用名牌效应、地理优势，发挥全员营销，做好婚宴喜庆市场。据有关部门的统计，市区每年有5000对新人结婚，如果我们拥有5%的份额，也会有250对新人的婚宴，其效益是可想而知的。 5、举办各类活动，创造商机，引导消费：公关部收集整理国内外及本市传统节庆资料，策划好每一次活动，加强媒体宣传力度充分展示酒店高雅的服务及文化氛围和实力，使之产生连续性、连锁性、轰动性效应。 二、市场定位，价格组合在细分市场的基础上，牢牢抓住高档客源市场，拉动吸引中高档客源市场作为目标市场。 1、市场定位和价格组合，坚持以中高档为对象的市场定位，坚持"适应市场多层次的需求"之营销策略。 （1）客房、会议：团队降价幅度适当大一点，会议消费具有客房与餐饮及其它消费比例1：1或1：2倍的消费关系；利用周末假日空白（旅行社）起填空作用，增强酒店总体市场竞争实力。 （2）餐饮：注重层次效应，注重填补中午包房的空位、零点的空位。婚宴、黄道吉日，包括周五晚到周日晚的价位不让，不失利润时间卖点；包房，晚上坚持标准，增加可以零点的灵活性，中午包房可以下降1-2成预定，慢慢让客人了解，发展午餐市场，总体餐饮价格适当下调，让利客人，特别对长包房、住店客人有优惠，稳住回头客，增加亲和力，创造酒店人气、财气。 三、营销策略
传统营销的市场推广手段及困境 一般认为，传统营销的市场推广手段由四个方面组成，科特勒教授称之为“促销组合（Promotion Mix）”： 1.人员推销是指销售人员通过直接向消费者展示产品或服务 而实现销售的推广手段。这个手段对企业来讲，成本可能是 最高的。 2.广告广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、 劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者 所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具，传递给 它所想要吸引的观众或听众。 3.销售促进（Sales Promotion）作为刺激消费者需求的推广手段， 基本上表现出经过设计的短期行为，销售促进包含有针对直 接消费者的，也有针对渠道中间商，其目的是刺激消费者对 特定产品和服务的较快或较大的采购。销售促进活动的形式 多种多样，如赞助活动、销售回扣、赠品、终端展示、折扣 券等等形式。销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广 告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。但 是，长期不断进行的销售促进活动对企业品牌有一定的伤害 作用。 4.公共关系指的是通过各种传播活动来促进消费者或社会公 众对企业形象、产品美誉度的提升。公共关系和上述三项市 场推广手段相比有一点显著不同是，公共关系并不一定包含
特定的销售信息。公共关系包含内外公共关系，目标对象可能是消费者和社会公众，也可以是股东、政府机关、甚至是一些特殊群体。与前三项手段比较，公共关系有时能够起到特殊的市场推广作用，特别是企业有危机现象出现时，危机公共关系处理得当会起到举足轻重的作用。 市场推广组合，是企业营销行为的重要组成部分，运用得当，可以帮助企业达成企业目标，不论是长期目标还是短期目标。特别是在市场竞争日趋激烈的时候，从短期目标来看，企业运用销售促进的手段更加频繁，更大力度。特别是传统营销体系里，销售促进手段更是成为企业提升销售目标的利器。在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展销售促进。从全球的广告与销售促进对比中看，销售促进费用的增长率至少比广告费用的增长率高。有人做过统计，1990年代初，在美国销售促进费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。销售促进活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果，企业乐意为立竿见影的效果付出。 尽管市场推广组合是任何一家企业或多或少每天都在从事 的营销活动，但是，认真分析一下，市场推广组合的任何一项都是在某些方面存在着多种不足，在大数据时代，这些不足更加突出，甚至成为企业营销必须突破的困境。 传播学知名学者萨姆瓦认为, 传播的定义是.“一种双边的影响行为的过程,在这个过程中, 一方（信息源）有意向地将信息编