2011年新托福写作北美机经
2011.1.15
Some people think university professors should spend more time doing research while others think they should spend more time educating students. What is your view?
(Education)
2011.1.22
Do you agree or disagree with the following statement: The fast development of society today is a positive trend.
(Old vs New)
2011. 1. 29
Do you agree or disagree with the following statement: The world is changing quickly. People are less happy than before.
(Old vs New, 这是自2008年1月以来两大考区同周末第12次重题）
2011. 2. 5
Do you agree or disagree with the following statement: One of the characteristics of successful leaders is the sense of responsibility for accepting their mistakes. (Success)
2011.2.11
Do you agree or disagree with the following statement: Parents should allow children to make mistakes and let them learn from their own mistakes. (Education&Family)
2011.3.4
Do you agree or disagree with the following statement: The most important problems in today's world will be solved in our lifetime. (Present vs Future)
2011.4.2
Which kind of universities do you prefer, universities whose graduates can find good jobs or universities where there are famous professors? (Education)
2011.5.28
Do you agree or disagree with the following statement: We can know more about a person from the types of friends he/she has. (Friends)
2011.7.23
Do you agree or disagree with the following statement: Teachers should give students more group assignments because students work more efficiently in groups.(Education,这是自2008年1月以来两大考区在同周末的第13次重题)
2011.8.20
Do you agree or disagree with the following statement: The most important investment of a company is to improve the skills of its employees. (Work & Money)
2011.8.28
Do you agree or disagree with the following statement: Patience is usually not a good strategy. We should take action now rather than later. (Work)
2011.10.29
Do you agree or disagree with the following statement:It is much easier for people to achieve success without their family members help now than in the past. (Family)
2011.11.5
Do you agree or disagree with the following statement: The competition between friends always has negative effect. (Friends)
2011.11.11
Do you agree or disagree with the following statement: Young people today are less dependent on their parents than young people in the past.(Young vs. Old)
2011.11.19
Which is better, having a high-salary job but living away from your family members, or having a low-salary job but living with your family? (Job)
2010年新托福写作北美机经
2010.1.15
Do you agree or disagree with the following statement: In order to become financially responsible adults, children should manage their own money at the young age.
(Money)
2010.1.22
Do you agree or disagree with the following statement:
People who go outside are more successful and happier than people who stay in villages. (Success)
2010.1.30
Do you agree or disagree with the following statement:
The government should support scientific research that does not have any practical use. (Government)
2010.2.13
Do you agree or disagree with the following statement:
People holding different views cannot achieve success as a team.
(Success)
2010.2.27
Do you agree or disagree with the following statement:
All high-school students should take basic economic courses.
(Education)
2010.3.6
Which is better, challenging plans about one's future or practical plans about one's future?
(Success)
2010.3.12
Do you agree or disagree with the following statement: If parents want their children to do well at school, they should limit the time their children spend on watching TV.
(Education & Media)
2010.3.20
Do you agree or disagree with the following statement: People can solve important problems by
themselves or with the help from their family members so there's no need for the government to help them.
(Government)
2010.3.27
Do you agree or disagree with the following statement:
In order to make ourselves happy, we should learn how to make others happy first.(与3月27日大陆重题，这是2008年1月以来的第7次同周末重题）
(Leisure)
2010.4.10
Do you agree or disagree with the following statement:
People should have hobbies and do physical activities that are very different from their own work.
(Leisure)
2010.4.24
Do you agree or disagree with the following statement:
The way a person is dressed in is a good indication (体现）of his/her character or personality.
(Work, Education & Leisure)
2010.5.8
Do you agree or disagree with the following statement:
The best way for parents to teach their children about responsibility is to have them care for animals.(Education & Animals)
(与5月8日大陆重题，这是2008年1月以来的第8次同周末重题）
2010.5.14
Do you agree or disagree with the following statement:
We need to have different sources of news and information to know which one is the real one or
who is telling the truth.
(Media）
2010.5.22
Do you agree or disagree with the following statement:
Woring at home using computers or telephones is better than working in the office.
（Work)
2010.6.12
Do you agree or disagree with the following statement: People should take a secure job immediately when finding one instead of waiting for the job that they find more satisfying.
(Work)
2010.6.19
If you need to discuss upsetting or controversial problems with others, will you use e-mail/text messaging OR use telephone/voice-messaging. (本题看起来很神，其实这是标准的美式故弄玄虚，说白了就是在跟别人讨论容易招人烦或者惹争议的事情时你是愿意用文字还是用语音) (Media)
2010.6.26
Do you agree or disagree with the following statement:
It is more likely for people with more skills to succeed.
（Success)
2010.7.10
Do you agree or disagree with the following statement:
Many countries are paying attention to environmental problems. But the attention is not making the environmental situations better.
(Environment)
2010.7.24
The personal and work-related challenges that young people face today are not any different from the challenges their parents and grandparents faced when they were young. （Young VS. Old)
2010.8.13
Do you agree or disagree with the following statement? More and more people are spending money on their pets, even though there can be other good ways to spend money. (Animals)
2010.8.28
Do you agree or disagree with the following statement? People care more about public recognition than about money. Even if no more money is given, public recognition can still make people work harder.(Money & Success)
2010年9月11日
Do you agree or disagree with the following statement：
Parents today are more involved in their children's education than parents were in the past. (Education)
（2008年以来两大考区同周末第9次重题）
2010年10月9日
Do you agree or disagree with the following statement：
Compared with people who live in urban areas, the people who live in rural areas can take better care of their families.
(Family)
2010年10月22日
Do you agree or disagree with the following statement：
The advice from the grandparents is of no use to their grandchildren because the world has changed a lot over the past 50 years.
(Family)
2010年11月6日
Do you agree or disagree with the following statement：
It is easier for parents to raise their children than 50 years ago. (Family)
2010年11月13日
Do you agree or disagree with the following statement：
To improve the quality of education，universities should spend more money on professors' salaries.
(Education)
（2008年以来两大考区同周末第10次重题）
2010年12月11日
Do you agree or disagree with the following statement：
It is more enjoyable to have a job and work long hours for three days in a week than to work shorter hours for five days in a week.
(Work)
（2008年以来两大考区同周末第11次重题）
2010年12月18日
Do you agree or disagree with the following statement：
Two people can still become friends if one of them has more money than the other one does. (Friends)
2009年新托福写作北美机经
2009.1.10
Do you agree or disagree with the following statement:
Improving schools is the most important factor in the successful development of a country. (Education)
2009 .1.17
Do you agree or disagree with the following statement:
Advertising is the most important cause of unhealthy eating habits.
(Media)
2009.2.14
Do you agree or disagree with the following statement:
In order to become well-informed, one has to get information from different news resources. (Media)
2009.2.21
Do you agree or disagree with the following statement:
Newspapers and magazines are the best ways to learn about a foreign country. (Media)
2009.2.27
Do you agree or disagree with the following statement:
A job with more vacation time but a low salary is better than a job with a high salary but less vacation time.
(Work)
2009.3.7
Do you agree or disagree with the following statement:
It is better to use one’s own knowledge and experience to solve problems than to get advice from others.
(Success)
2009.3.14
Do you agree or disagree with the following statement:
It is better to spend money on traveling and vacation than to save money for the future. (Money)
2009.3.21
Do you agree or disagree with the following statement:
To remain happy and optimistic when you fail is more important than achieving success. (Success)
2009.3.29
Do you agree or disagree with the following statement:
Twenty years from now on, students will not use printed books anymore .
(Education)
2009.4.3
Do you agree or disagree with the following statement:
The best way to improve education is to raise teachers’ salaries.
(Money)
2009.5.9
Do you agree or disagree with the following statement:
To become financially responsible individuals, people should be taught how to manage money at a young age. (Money)
2009.5.15
Do you agree or disagree with the following statement：
Professional athletes who receive high salaries, such as football or basketball players, deserve what they get.
(Work)
2009．5．30
Do you agree or disagree with the following statement:
Younger school children (aged five to ten) should be required to study art and music in addition to math, language, science and history.
（Education）
2009 .6.5
Do you agree or disagree with the following statement:
Solving environmental problems is the best way for the government to improve public health. (Government)
2009.6.12
Do you agree or disagree with the following statement:
University students should take part-time jobs.
（Education & Work）
2009.6.20
Do you agree or disagree with the following statement:
Successful leaders should make others part of the decision-making process.
(Success)
2009.7.25
Do you agree or disagree with the following statement:
Movies and TV programs made in one’s own country is always mo re interesting than those made in other countries.
(Media)
2009.8.7
Do you agree or disagree with the following statement:
Parents should allow children to make their own choices rather than determine their children’s future for them.
(Family)
2009.9.19
Do you agree or disagree with the following statement:
It is more important for the government to spend money on art museums and concert halls than on recreational facilities such as swimming pools and playgrounds. (Government & Money)
2009.9.25
Do you prefer to take a low-paid but secure job or a job with a high salary but easy to lose? (Work)
2009.10.17
Do you agree or disagree with the following statement: Movies and televisions should always show audience that good people are rewarded and bad people are punished.
(Media)
2009.10.24
Do you agree or disagree with the following statement:
Parents should help their children prepare for future life through encouraging them to take part-time jobs.
(Family)
2009.10.31
Do you agree or disagree with the following statement:
It is not good to move to a new city or a new country because you will lose old friends. (Friends)
2009.11.7
Do you agree or disagree with the following statement:
To achieve successful development of a country, a government should focus its budgets more on young children’s education rather than on universities.
(Government & Education)
2009.11.20
Do you agree or disagree with the following statement:
Parents should give money to their children for their high marks at school.
(Education)
2009.12.4
Do you agree or disagree with the following statement:
People should buy things that are made in their own country, even if the price of these products is higher than that of the products made in other countries.
(Money)
2009.12.11
Do you agree or disagree with the following statement:
Parents do not understand their children as well as the parents did 50 years ago.
(Family)
2009.12.19
Do you agree or disagree with the following statement:
People would be happier with fewer possessions.
(Money)
2008年新托福写作北美机经
2008.1.12
Do you agree or disagree with the following statement:
The government should focus more on environmental problems and less on economic development.
(Government)
2008.1.18
Do you agree or disagree with the following statement:
People are happier when they finish a challenging or difficult job than when they complete an easy task.
(Work)
2008.1.27
Do you agree or disagree with the following statement:
Successful people accept new things and take risks rather than hold on to the things that they have done well.
(Success)
2008.2.1
Do you agree or disagree with the following statement:
Being creative is more important in finding the best solution to a problem than planning carefully. (Work)
2008.2.8
Do you agree or disagree with the following statement:
Advertisements targeting children aged between 2 and 5 should be banned.
(Media)
2008.2.15
Do you agree or disagree with the following statement:
It is important for families to have meals together regularly.
(Family)
08.2.23
Do you agree or disagree with the following statement:
Technology makes people's lives simpler rather than makes people's lives more complicated. (Technology)
2008.3.1
Do you agree or disagree with the following statement:
To solve the present and future problems, it is necessary to understand the past.
(Success)
2008.3.7
Do you agree or disagree with the following statement:
People today spend too much time on enjoyment. We only do what we like to do rather than what we should do.
(Leisure)
2008.3.14
Do you agree or disagree with the following statement:
The environmental issue is too complex to be solved by the individuals.
（Environment）
2008.3.29
Do you agree or disagree with the following statement:
It is more important to have rules about the types of clothing that people wear at work and at school.
(Work & Education)
2008.4.26
Do you agree or disagree with the following statement:
The government should give priority to improving healthcare than to solving environmental problems.
(Environment)
2008.5.3
Do you agree or disagree with the following statement:
Technology has made children less creative than children were in the past.
(Technology)
2008.5.9
Do you agree or disagree with the following statement:
The government should spend more money on improving access to the Internet than on the public
transportation.
(Government)
2008.5.16
Do you agree or disagree with the following statement:
Telephone has greater influence on people's lives than TV.
(Media)
2008.5.30
Do you agree or disagree with the following statement:
People today are not as friendly as people were in the past.
(Friends)
2008.6.6
Do you agree or disagree with the following statement:
Playing computer games is a waste of time for children.
(Technology)
2008.6.21
Do you agree or disagree with the following statement:
Good looks and clothing are more important for success than good ideas.
(Success)
2008.6.28
Do you agree or disagree with the following statement:
People should live in a city or a country all their lives instead of moving to another place. (Work & Leisure)
2008.7.11
Do you agree or disagree with the following statement:
Today, parents do not understand their children as well as the parents did 50 years ago. （Family）
2008.8.2
Do you agree or disagree with the following statement:
It was easier to achieve success in the past than it is today.
2008.8.8
Do you agree or disagree with the following statement:
All university students should take basic science courses, regardless of their field of concentration. (Education)
2008.8.16
Do you agree or disagree with the following statement:
Most businesspeople are motivated only by the desire for more money.
(Money)
2008.8.23
Do you agree or disagree with the following statement:
A serious and strict teacher is more effective than a teacher who is humorous and easygoing. (Education)
2008.9.5
Which source is more dependable for news, TV or newspapers?
(Media)
2008.9.21
Do you agree or disagree with the following statement:
Children should play and study rather than learn how to do household chores. (Education & Family)
2008.9.27
Do you agree or disagree with the following statement:
Printed books have greater effects on society than TV does.
(Media)
2008.10.12
Do you agree or disagree with the following statement:
In order to succeed, we should be more like others than be different from others. (Success)
2008.10.17
Do you agree or disagree with the following statement:
People benefit more from travelling in their own country than travelling in a foreign country. (Leisure)
2008.10.25
Do you agree or disagree with the following statement:
Students who can keep their own rooms organized are more likely to succeed. (Education)
2008.10.31
Do you agree or disagree with the following statement:
It is more fun to see a movie in the cinema with other people than see a movie at home. (Media)
2008.11.8
Do you agree or disagree with the following statement:
Scientists should be responsible for the negative impact that is brought by their discoveries or inventions.
2008.11.14
Do you agree or disagree with the following statement:
Children should only play sports for fun rather than play sports in competitions or contests. (Education)
2008.11.22
Do you agree or disagree with the following statement:
Students are more influenced by teachers than by their friends.
(Education & Friends)
2008.12.5
Do you agree or disagree with the following statement:
Sports teaches us lessons about life.
2008.12.7
Do you agree or disagree with the following statement:
Spending time alone is the best way to relieve stress.
(Leisure)
2008.12.10
Do you agree or disagree with the following statement:
People who have interest in different things cannot be friends.
(Friends)
2008.12.12
Do you agree or disagree with the following statement:
Sports and exercises are more important to elderly people than to young people.
(Old vs. Young)
2008.12.20
Do you agree or disagree with the following statement:
People should be allowed to use cell phones on public transportation such as buses and trains. (Transportation)
北美自由贸易区的经验及对我国的启示 20XX年元月一日,是北美自由贸易区(north america free trade area)成立十一周年纪念日。北美自由贸易区在世界各大区域贸易组织中具有重要的地位和作用。它拥有亿人口,包含两个发达国家(美国和加拿大)和一个发展中国家(墨西哥),是世界上第一个由发达国家和发展中国家组成的经济集团。该自由贸易区成员间的政治、经济情况的差异非常大,因此具有比较典型的研究和参考价值与意义。目前,我国正在努力建立中国—东盟自由贸易区,以探索成立自由贸易区的可能性,因此更需要了解其他自由贸易区的经验和教训,本文希冀在此方面抛砖引玉。 一、自由贸易区简介 自由贸易区是目前世界范围内区域经济一体化的一种具体表现形式。由于科技的高速发展和各国经济相互依赖性的不断增强,区域内数个国家和地区联合起来统一对内对外经济贸易政策、消除各种贸易壁垒已经成为一种潮流,各种形式的区域经济合作组织因此而层出不穷。具体来说,区域经济合作组织可以分为以下几种 :1、优惠贸易安排:是在实行优惠贸易安排的成员国间,通过协定或其他形式,对全部或者部分商品规定特别的关税优惠,例如历史上的大英帝国特惠制;2自由贸易区:是指签订有自由贸易协议的国家所组成的经济贸易集团,在成员国之间废除关税和数量限制,使区域内各成员国之间的商品可以自由流动,但各成员国仍保持自己对非成员国的贸易壁垒,例如北美自由贸易区;自由贸易区是一种比较基本的区域贸易合作形式,一般具有两个方面的特征:一是在成员国内部取消贸易障碍,实现自由贸易,但没有共同对外关税;二是通常采取原产地规则;3、关税同盟:即两个或两个以上国家完全取消关税或其他贸易壁垒,并对非同盟国家实行统一的关税税率而结成的同盟,其目的在于使参加国的商品在统一关税内的市场上处于有利的竞争地位,排除非同盟国家商品的竞争,例如欧洲联盟的前身——欧洲共同体;4、共同市场:两个或两个以上国家完全取消关税于数量限制,建立对非成员国的统一关税,实现商品、劳动力、资本等的自由流动,例如欧洲共同市场;5、经济同盟:即各参加国不仅实现商品和生产要素的自由流动,还制定和执行统一对外的共同经济政策和社会政策,逐步废除政策方面的差异,使经济一体化的程度从商品交换扩展到生产、分配乃至整个国民经济,例如目前仍在发展中的欧洲联盟。
案例3—1 大众公司进入北美市场 德国大众汽车公司(Volkswagon)推出的无装饰甲壳虫轿车在欧洲市场上面对冷遇，却在美国市场获得很大成功。当时在港口甚至通道上堆放了大量库存甲壳虫轿车，期待着进入新的市场。于是大众公司在一段时间内集中研究如何刺激市场需求。当时通用和福特公司也正在开发微型轿车，大众公司决定以极低的促销价800美元进入美国市场。然而，两年以后，大众公司将价格提高了25%，即上升到1000美元。1960年，大众再次提价20％，价格上升为1200美元。这两次提价的结果，虽然销售量有所下降，但公司收益都是增加的。1964年，价格上升至1350美元，其销售量达到38.4万辆。此时大众公司发现，其价格提高带来的收益增加正好被销售量的减少所抵消。 在此前的美国市场上，大众公司没有建立经销网络，而只是在新泽西、南卡罗来纳州的查尔斯顿和得克萨斯州的休斯敦等港口提供销售及相关服务。为了进一步扩大市场份额，此时大众公召开始着手建立美国市场上的经销网络。 1968年，大众又以1500美元的价格售出了56．2万辆甲壳虫汽车。尽管这种轿车的价格始是很便宜的(1968年的1500美元大约相当于现在的8500美元)，但由于高速公路法的出台，以及拉尔夫·内德发动的反对小型后置发动机运动，再加上汽油价格较低，使得消费者转而在量购买野马，卡布罗和新型的马力更大的超级甲壳虫。1969年，大众公司最后一次提高甲壳虫的价格，价格，价格上升到1800
美元，收益也上升至9．68亿美元(当年的销售量为53．8万辆)。 案例思考： 1.在1964年之前，为什么大众公司每次提价都能够增加销售收入？当价格为1350美元的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性具有什么特性？ 2.后来大众公司着手建立销售网络，这对甲壳虫汽车的美国市场的需求曲线带来什么影响？为什么在此以后大众公司又能够通过提高价格来增加收益？
1. 经济全球化的实质：一场以发达国家为主导，以跨国公司为主要推动力的世界范围内的产业结构调整。 2. 经济全球化的支撑 a.基础—国际贸易自由化 b.催化剂—国际投资一体化 c.载体—跨国公司 d.技术保障—信息技术全球化 e.助推器—国际金融信息化 f.智囊库—人才流动国际化 3. “金砖四国”：巴西、俄罗斯、印度、中国 4. 当今科技革命的特点： a.技术群落成为主导 b.生产要素发生质变 c.科学、技术和社会相互融合 d.可持续发展 5. 创新地理学：不是指地理学的创新，是从知识经济发展的需要出发而构建的一门新的地理分支学科。 研究内容：a.创新活动与地理环境的相互作用机制研究 b.创新活动对区域产业的影响 c.创新活动对城市与区域的影响 d.创新体系空间格局及创新的空间扩散与转移 e.创新活动与创新环境 6. 产业结构：产业间的关系结构，反映一个国家产业之间的比例关系及其变化趋势。 7. 世界产业结构演变规律：循序渐进规律、演变加速规律、优化升级规律 8. 科技进步或技术创新是导致产业结构更替的源泉。 9. 产业结构演进理论 （1）佩蒂-克拉克定理：随着经济发展，人均国民收入水平相应提高，劳动力就开始从一产向二产转移，人均国民收入水平进一步提高时，劳动力就向三产转移。结果，社会劳动力在产业之间的分布状况是，一产劳动力减少，二三产劳动力增加。因为在经济发展中各产业间存在着收入相对差异，而劳动力总是倾向于流向高收入的产业。 （2）雁行形态说（日本赤松）具体表现：第一只雁是国外产品大量进口引起的进口浪潮，第二只雁是进口刺激国内市场所引发的国内生产浪潮，第三只雁是国内生产发展所促进的出口浪潮。 10.（1）世界经济重心：一定时期内在世界经济发展中具有核心地位和带动作用的地区，资源、资金、技术、产业和文化等高度密集，在世界经济中具有举足轻重的作用。 （2）世界经济增长重心：经济增长最快、经济动力最强、经济潜能最大、经济发展最具活力、对世界经济增长贡献份额最大的区域，也是最终需求和外贸出口增长最快、引进技术与吸纳国际资本最多的地区。 11. 科技革命是世界经济增长重心转移的根本动因。 12. 古典国际分工理论：核心是比较利益（优势）理论 （1）相对技术差异论（大卫李嘉图）：即使一国在两种商品的生产上较之另一国无绝对优势，仍有可能有互利贸易。 （2）要素禀赋论（瑞典赫克歇尔&俄林）：相对要素丰裕和相对要素价格之间的差异是导致两国进行贸易之前相对商品价格不同的原因。这种相对要素价格和相对商品价格之间的差异可以
北美自由贸易协定中文 版 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《北美自由贸易协定》美国、加拿大和墨西哥三国签署的《北美自由贸易协定》（NAFTA）自1994年1 月1日起全面生效。该协定的目的是通过在自由贸易区内扩大贸易及投资机会，来促进美、加、墨三国的就业机会和经济增长，增强三国在全球市场的竞争力。自协定生效之日起，美、加、墨在15年的过渡期内全部取消商品、服务及投资领域的所有关税及非关税壁垒。《北美自由贸易协定》是《美加自由贸易协定》的进一步扩大，突破了贸易自由化的传统领域，纳入了服务贸易，并在自由化步伐上迈得更大，在一定程度上成为乌拉圭回合谈判《服务贸易总协定》的范本。《北美自由贸易协定》有关服务贸易规则的主要内容如下：？ 1、服务的范围 就服务部门而言，协定覆盖的服务部门相当广泛。第十二章“跨境服务贸易”建立了旨在实现跨境服务贸易自由化的规则和原则框架。协定采用列举“否定清单”方式来规定其适用的服务部门的范围，即如果一个服务部门没有被明确排除在协定调整范围之外，那么该服务部门就会自动地适用。该章明确规定不适用于下列服务和活动： （1）金融服务、与能源或基础石油化工有关的服务； （2）航空服务及其支持服务（除航空器维修服务和特种航空服务之外）； （3）跨境劳工贸易、政府采购、政府补贴、成员国政府所进行的与法律执行、收入保障、社会福利和国家安全有关的活动。至于其他部门，允许各成员方作出不同程度、或全部或部分的保留。此外，其他章节和附录还分别就电讯服务、金融服务、陆地运输、专业服务进行专门规定。通过列举“否定清单”的方式，
北美自由贸易区简述 北美自由贸易区(North American Free Trade Area，NAFTA)由美国、加拿大和墨西哥3国组成，三国于1992年8月12日 就《北美自由贸易协定》达成一致意见，并于同年12月17日 由三国领导人分别在各自国家正式签署。1994年1月1日，协 定正式生效，北美自由贸易区宣布成立。北美自由贸易区的宗 旨为：1：取消贸易壁垒2：创造公平条件，增加就业机会3： 保护知识产权4：建立执行协定和解决贸易争端的有效机制。。 三个会员国彼此必须遵守协定规定的原则和规则，如国民待 遇、最惠国待遇及程序上的透明化等来实现其宗旨，藉以消除 贸易障碍。自由贸易区内的国家货物可以互相流通并减免关 税，而贸易区以外的国家则仍然维持原关税及壁垒。北美自由 贸易协定规定15年内建成自由贸易区，三国的商品关税取消 分三批进行：50%的商品关税立即取消；另外15%的的商品关税 在5年内取消；其余的商品在第6至15年内逐步取消。在原 产地规则方面，北美自由贸易协议比美加自由贸易协议更加严 格，如它要求包含62.5%（美加协议是50%）以上北美部件的 车辆才有资格享受免税待遇。纺织品及服装必须在北美自由贸 易区内生产主要部分，才能享受关税减免待遇。另外，协议对 服务、投资、知识产权、政府采购等方面都作了规定，在较为 棘手的汽车、农产品、纺织品、能源、运输、文化及环境等方 面还专门列了细则加以说明。。 针对三个成员国不同的经济发展情况，《北美自由贸易协定》在以下几个方面作了安排。 第一条（纺织品关税相关）
在墨西哥占有劳动力优势的纺织品和成衣方面，除了取消一部分产品的关税外，对于墨西哥生产的符合原产地规则的纺织品和成衣，美、加取消其配额限制，并将关税水平从45%降到20%。 第二条（汽车产品关税相关） 对于汽车产品，美、加逐步取消了对墨西哥制汽车征收的关税，其中轻型卡车的关税从25%减到10%，并在5年内全部取消；对于重型卡车、公共汽车、拖拉机的关税则在10年内取消。墨则将在10年内取消美、加汽车产品的关税及非关税壁垒，其中对轻型卡车在5年内取消关税。 第三条（农产品关税相关） 美、加分别取消其对墨农产品征收的61%和85%的关税；墨则取消对美、加农产品征收的36%和4%的关税。另外，墨拥有10至15年的时间来逐步降低剩余农产品的关税，并有权通过基础设施建设、技术援助以及科研来支持本国农业发展。 第四条（运输业相关） 在运输业方面，三国间国际货物运输的开放有一个10年的转换期。3年后，墨的卡车允许进入美边境各州，7年后所有三国的国境对过境陆上运输完全开放。 第五条（通信业相关） 在通讯业方面，三国的通讯企业可以不受任何歧视地进入通讯网络和公共服务业，开展增殖服务也无任何限制。 第六条（汽车保险业相关） 在金融保险业方面，在协定实施的最初6年中，美、加银行只能参与墨银行8%至15%的业务份额；在第7至15年间，如墨银行市场中外国占有率超过 25%，墨则有权实行一些保护性措施；墨在美、加银行市场中一开始就可以享受较为自由的待遇。协定还允许美、加的保险公司与墨的保险公司组成合资企业，其中外国企业的控股权可逐年增加，到2000年在墨的保险企业中外国企业的股份可达到100%。 第七条（能源工业相关）
日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场 日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆，出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向是： 1.美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。 2.美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。 3.竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，较大的还有已经先期进入美国市场的日本大众汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低；有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。 4.大众汽车公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。
5.日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任的排斥和敌意。 6.美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。 7.消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。 8.在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。 任何企业往往都面临着若干威胁和市场机会。然而，并不是所有的环境威胁都有一样的严重性，也不是所有的市场机会都有同样的吸引力。企业可以利用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来加以分析、评价。 分析环境威胁和市场机会，需要结合企业自身的情况和特点来进行。当时丰田汽车公司的显著特点是：在小型汽车的生产、经营、技术、管理经验等方面有明显的优势。因此，上述1、3、
中国能源安全问题研究 詹慧敏电商Q1241 12150048 摘要：能源问题关系国家的发展建设，人民的生产生活，解决好我国能源安全问题意义重大。现在国际局势紧张加剧，中国与周边国家像菲律宾，俄罗斯等国都存在关于能源问题的摩擦，能源安全是国家安全的重要组成部分。关系到国家的经济可持续发展、政治稳定、提高人民生活水平等诸多方面，保证能源安全逐渐成为一项关系到国家安全的重要工作，涉及外交、军事、国家安全及能源等层面。本文以能源分布，能源的开采、加工、生产、消费、贸易，能源消费结构，能源进口渠道与运输，能源安全问题表现五个维度为出发点，分析了世界能源现状与我国能源现状问题，然后针对我国能源安全中可能存在的问题，写出了一些自己的对解决我国能源安全问题措施的见解。 关键词：能源开采加工消费结构 一、世界能源的分布与我国能源资源的分布 在常规能源中，石油主要分布于两大弧形地带：东半球的北非中东波斯湾-里海-俄罗斯中北部；西半球的委内瑞拉—墨西哥湾西部-美国中部-加拿大西部-阿拉斯加北部。中东北非也是主要的石油产地。煤炭储量分布呈现出“北半球多于南半球，东半球多于西半球”的特点。且在北纬30°～70°形成了一个世界最丰富的含煤带，这个地带东起我国东北、华北地区，向西经陕西、宁夏、新疆、哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰、波兰、德国、法国、英国的英格兰地区到达北美中部。其中，储量最丰富的国家是美国、中国和独联体。世界上天然气资源最为丰富的地区为俄罗斯的远东地区，其次是波斯湾地区，拉美地区的天然气储量也相当可观。世界水利资源主要分布在一些大江大河流域，但是发达国家对水力资源的开发和利用时远胜于发展中国家的，瑞士、法国、奥地利、西班牙、英国、美国、意大利、日本等。这些国家的水能开发利用程度均在50%以上。在非常规能源中由于技术资金原因，发达国家的开发程度也较发展中国家高。 我国石油资源集中分布在渤海湾、松辽、塔里木、鄂尔多斯、准噶尔、珠江口、柴达木和东海陆架八大盆地，其可采资源量172亿吨，占全国的81.13％；天然气资源集中分布在塔里木、四川、鄂尔多斯、东海陆架、柴达木、松辽、莺歌海、琼东南和渤海湾九大盆地，其可采资源量18.4万亿立方米，占全国的83.64％。我国的煤炭资源相对比较丰富，主要分布在华北、西北地区，集中在昆仑上—大别山—秦岭以北的北方地区，以山西、陕西、内蒙古的储量最为丰富。费常规能源中，像拉萨等地的太阳能、内蒙古等地的风能、沿海地区的潮汐能、核能，虽都有涉及但因技术等的限制开发利用程度也不高。 二、世界能源的开采、加工、生产、消费、贸易 世界能源的开采、加工、生产由于需要很大的技术和资金支持，而能源的分布国可能由于缺乏技术资金实力，所以就会出现能源跨区域跨国际合作的机制。发达国家或有实力的发展中国家通过收购别国的能源公司的股份而获得该国的油气资源。或者是提供技术、资金给该国在当地进行开发，为当地带来经济利益，同时也为自己国家建立能源贸易往来。 当然在购进能源后也需要对其进行加工生产，加工生产技术的高低直接关系到能源利用率的高低，在这一方面欧美、日本等发达国家能源的利用率很高。而中国在这方面还有所欠缺，导致了资源的浪费，这也是一笔很大的经济损失。 世界原油生产集中于储藏地，油品生产集中于消费地，世界石油消费与生产的地理分布不平衡相当突出。经合组织成员国消费的石油约占世界的60%，而它所生产的石油只占世界的30%；美国的石油产量占世界的12%，却消费了世界石油的25%强；而中东地区生产
案例作者: 梁能 来源: 梁能,《跨国经营概论》 案例研究：三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略”比较 美国是世界上最大的小轿车市场，小轿车保有量占世界三分之一以上，更重要的是，它是世界上利润最高的小轿车市场，据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自于美国市场。不难想象，世界各国的汽车商都想打入美国市场。在80年代中期，日本的铃木，韩国的现代和南斯拉夫的尤口（Y ugo）家汽车商相继进入美国市场，但只有韩国的现代取得了显著成功（见表1）在美国市场站住了脚。比较这三家公司的美国市场进入战略，对志在跨国经营的企业有相当启发。 （1）韩国现代的“进入市场时机” 80年代中期，贸易保护主义在发达国家重新抬头，美国也不例外，以种种关税和非关税形式对汽车进口加以限制。但是，由于国与国之间的不平衡，对于一个国家筑起的贸易壁垒，可能成为另一个国家打入市场的“战略窗口”。 80年代初，美国经济陷入战后历时最长的经济萧条，高失业、高通货膨胀使汽车销量骤减，在1982年降到年销售720万辆的水平。1983年之后，美国经济开始复苏、扩张，汽车销量从1983年起开始回升，到1986年，新车销售量达到1100万辆，创造了美国新车年销量的最高水平。 但是，当时对美出口汽车的主要国家日本，却因受所谓“自愿出口限制”配额的影响，每年允许增加的进口日本车仅为10万辆，这就造成了对进口车需求和供给之间的巨大差距。一个日本本田汽车的美国经销商说，“我可毫不费力地一个月内卖出60辆本田车；但我却只能拿到25辆。” 由于日本车对美出口量受到配额限制，而日元对美元的比价又从1985年开始大幅升值，日本汽车商纷纷采取了向高档车转移的方针。据统计，在郭国“现代”车打入美国的1986年，日本产的汽车在美国市场上平均售价上涨达7％。 与此同时，美国国内的三大汽车商对低价车也不感兴趣。从自身利益出发，美国三大厂商觉得与其多生产价低利薄的基本型轿车，不如趁日本汽车涨价的时机，相应提高美国车的售价。当年，美国同类汽车的售价上涨了6。3％。克莱斯勒总裁艾科卡认为，低档车（售价5400美元以下）的市场至多不过10万辆，低于最低经济批量50万辆的水平。艾科卡说：“等低价车市场超过10万辆，我再考虑。但不是现在。” 总之，由于日本车的向高档升级，和底特律对低价车市场的无动于衷，给韩国及其他汽车生产国创造了一个打入美国市场的战略窗口。据美国汽车销售商联合会估计，当时5000美元以下的低档普通车的市场每年至少在200万辆。 （2）打入美国市场的“产品战略” 韩国现代公司早就瞄准了美国市场，在1980年，当“现代”车在韩国本国的销量只有10万辆时，“现代”就建造了设计规模为60万辆的现代化生产厂，准备伺机进入美国市场。1986年时机成熟，韩国“现代”的定价为4995美元的现代卓越牌汽车也已准备就绪。
《北美自由贸易协定》 美国、加拿大和墨西哥三国签署的《北美自由贸易协定》（NAFTA）自1994年1月1日起全面生效。该协定的目的是通过在自由贸易区内扩大贸易及投资机会，来促进美、加、墨三国的就业机会和经济增长，增强三国在全球市场的竞争力。自协定生效之日起，美、加、墨在15年的过渡期内全部取消商品、服务及投资领域的所有关税及非关税壁垒。《北美自由贸易协定》是《美加自由贸易协定》的进一步扩大，突破了贸易自由化的传统领域，纳入了服务贸易，并在自由化步伐上迈得更大，在一定程度上成为乌拉圭回合谈判《服务贸易总协定》的范本。 《北美自由贸易协定》有关服务贸易规则的主要内容如下： 1、服务的范围 就服务部门而言，协定覆盖的服务部门相当广泛。第十二章“跨境服务贸易”建立了旨在实现跨境服务贸易自由化的规则和原则框架。协定采用列举“否定清单”方式来规定其适用的服务部门的范围，即如果一个服务部门没有被明确排除在协定调整范围之外，那么该服务部门就会自动地适用。该章明确规定不适用于下列服务和活动： （1）金融服务、与能源或基础石油化工有关的服务； （2）航空服务及其支持服务（除航空器维修服务和特种航空服务之外）； （3）跨境劳工贸易、政府采购、政府补贴、成员国政府所进行的与法律执行、收入保障、社会福利和国家安全有关的活动。至于其他部门，允许各成员方作出不同程度、或全部或部分的保留。此外，其他章节和附录还分别就电讯服务、金融服务、陆地运输、专业服务进行专门规定。通过列举“否定清单”的方式，NAFTA使北美形成了一个较为开放的服务贸易市场，在许多复杂和高度控制的服务部门取得了较大的自由化进展，其服务贸易市场的自由化程度超过了国际多边服务贸易谈判所能达到的程度。在美国、加拿大、墨西哥三国中，美国、加拿大作出的服务贸易自由化承诺多一些，而墨西哥的情况则较不同。墨西哥在对许多服务部门作出服务贸易自由化承诺的同时，又提出许多保留，其不受约束的保留部门主要有基础电讯、空运和海运、政府服务等。 就服务提供的方式而言，协定完全覆盖了GATS项下有关提供服务的四种方式。协定第十二章“跨境服务贸易”包括了对一项服务的生产、分配、营销、销售、交付、购买、使用、与服务有关的运输、支付等要素，涵括了GATS项下方式一“跨境提供”和方式二“境外消费”。第十一章“投资”适用于包括非股权利益的各种形式的投资，含义广于GATS项下的相应定义，适用于为提供服务而进行的投资活动（GATS项下的方式三“商业存在”）。GATS项下方式四“自然人移动”的相应规定可见第十六章“商人临时入境”。 2、国民待遇和最惠国待遇 各成员国在协定生效或生效后的一段时间内，要消除与国民待遇原则和最惠国待遇原则相抵触的限制服务贸易自由的措施。第十一章“投资”、第十二章“跨境服务贸易”、第十三章“电讯服务”、第十四章“金融服务”均规定了国民待遇原则和最惠国待遇原则。现以第十二章为例加以说明。该章国民待遇原则规定：每一协定成员国应像对待本国的服务提供者一样对待另一协定成员国的服务提供者。关于省级及州级的措施，国民待遇是指向另一协定成员国服务提供者提供的待遇应不低于本国、省或州对本地服务提供者提供的待遇。最惠国待遇原则要求一协定成员国对待另一协定国服务提供者应不低于向任何一国服务提供者提供的待遇。此外，该章还规定了成员国不能以在该国设立代办处、代表处、分支机构及任何形式的企业，作为另一协定成员国服务提供者提供服务的前提条件。尽管各成员国承诺根据上述原则取消限制服务贸易自由的措施，但第十二章也明确允许成员国对某些服务部门或服务活动不给予这些待遇。该章连同有关附件列举了成员国可对上述原则提出保留的服务部门或活动。但对于新制定的措施，各成员国必须保证其与协定的一般性义务相一致。 该协定要求成员国遵守上述原则的规定，较之GATS项下之规定有过之而无不及。协定对各成员国采取
美国大众公司IT优先级管理案例分析 1.大众公司概况与背景简介 20世纪30年代的德国，费迪南德·保时捷设计出首辆大众汽车，大众品牌的最初设计意图是Volkswagen，能够承载五口之间，满足高速公路低油耗、价格合理且能够被大多数人接受的意图。随着大众公司规模不断扩大，业务范围已经涵盖全球各地。大众公司10个业务部门上交了40多个项目提案，需要的资金投入达2.1亿美元，而投资预算仅为0.6亿美元。面对40多个项目提案如何进行IT 优先级管理，进行优先级排序，根据他们影响涉及的核心流程和公司的核心目标进行联系，从中选择最有投资价值的项目加以实施，成为美国大众公司的首席信息官尤威·马图罗维奇现在最头疼的问题。 2.大众公司的哈佛分析 2.1 战略分析 “产品的多元化”战略。21世纪初，大众公司匹施瑞德主席为了打破传统的低价位和小型汽车的公司市场定位，拓宽界限，匹施瑞德决定实施产品的多元化战略，将注意力投入到近五年在汽车行业中增长势头较快的新型车和中型车市场，如运动型和越野车等多用途汽车（SUV）。同时，将公司的汽车品牌进行整合，根据市场定位的不同目标分为大众品牌组与品牌组。 “下一轮增长”战略。产品多元化战略对于大众公司进口商运营带来重大影响。为了充分做好产品的供应增长与服务量和销售量准备，克劳斯制定了“下一轮增长”战略，目的在于为支持产品多元化战略的运作提供所需目标、组织和职能变革。这就要求公司现在的一些项目必须停下来，该战略期的核心任务便是对公司的项目进行等级排序，按照优先等级确定项目的实施运营。 2.2 信息技术分析 1992年，大众公司为了进一步降低成本，决定将该公司的IT服务外包出去，导致公司的IT人员迅速骤减。然而随着电子商务的发展与互联网的不断应用，借助网络实施的汽车市场与销售活动显著增长，大众公司建立自己的IT业务已经势在必行。截至到现在，大众公司的内部IT职能仍未发挥出最优作用，多分承担IT的管理责任，没有一个统一的实体组织进行控制，IT项目的超预算、超时和成本增长已经成为困扰公司发展的障碍。
经济贸易与管理学院市场定位技能实训 题目：德国大众市场定位报告 专业班级：13级市场营销一班 学生姓名：李珊珊 学号：201304020102 指导教师：何军 2015 年6月25日
目录 一、企业背景 (1) 二、主要目标市场 (3) 1.以消费者类型定位 (3) 2.以竞争对手定位 (3) 3.以产品定位 (3) 三、市场细分 (3) 1.按消费心态因素细分消费者市场 (3) 2.按消费者行为因素细分消费者市场 (4) 3.按地理因素细分消费者市场 (4) 4.从经济状况细分消费者市场 (4) 5.按收入因素细分消费者市场 (4) 四、目标市场的特征 (5) 五、德国大众与日本丰田的差别化 (6) 六、德国大众在市场中的地位 (6) 七、市场定位策略 (7) 1.多品牌战略 (7) 2.清晰而精确的品牌定位 (7) 3.品牌战略与平台战略的协同 (8) 4.品牌文化的提升 (8) 八、营销策略 (8) 1.销售渠道： (9) 2.促销策略： (10) （1）国际市场促销组合策略 (10) （2）国际广告策略 (10) （3）国际市场人员促销策略 (10) （4）国际公共关系策略 (10)
德国大众市场定位报告 一、企业背景 德国大众公司（VOLKSWAGEN）是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在2015年世界企业500强中排名第八，成为汽车行业的领先企业，利润达到12071.5百万美元之高。在我国的一汽-大众和上海大众分别占有49%的股份。大众汽车公司在全世界有13家生产型子公司，海外有7个销售公司，23个其他公司。国内子公司主要是大众和奥迪公司，国外有西班牙、墨西哥、斯柯达和上海大众公司等。其主要产品有：高尔夫、桑塔纳、帕萨特、柯拉多、保时捷、宾利、布加迪、奥迪和奥迪科贝等。 德国大众汽车集团成立于1937年，是德国最大企业，2010年打败日本丰田，美国GM成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 德国大众价值观主要体现在四个方面：溯流求源——用户的愿望高于一切；对顾客负责；品质造就价值；创新既是生命。 德国大众得益于希特勒，起步时初衷是为宣传纳粹党的幸福观，能让德国大众都能坐上汽车。所以由费迪南德·波尔舍在1934-1939年设计了第一辆大众车，既是甲壳虫的原型。1938年正式在沃尔夫斯基建厂公司命名
美报分析《北美自由贸易协定》给美加墨带来的负面 影响 《北美自由贸易协定》在政治上受到了前所未有的责难。它将存在巨大差别的三个经济体拉到一起，而这些差别使协定成为一场极端冒险的赌博。该协定以 惊人的速度改变了北美大陆的经济环境，不过它在刺激贸易和经济全面增长的同 时，也导致了不和谐的错位。对美国而言，虽然关税和消费品价格降低，公司收 入上涨，但是制造业的就业机会却被墨西哥和加拿大抢走。对墨西哥来说，协定 将为墨西哥创造更多就业机会，因此也将对移民起到遏制作用的想法是完全错误 的。它为墨西哥带来的利益正变得越来越少。在加拿大，这个协定提高了本国的 经济竞争力，尽管进展同样充满痛苦，但该国强大的社会安全网络却使这些初期 的痛苦得到了缓和。 【本刊讯】美国《纽约时报》2003年12月27日刊登蒂姆·魏纳的一篇文章，题为《北美自由贸易协定实施十年：初期的痛苦显而易见》，摘要如下：十年前，在经过一番激烈的唇枪舌剑之后，《北美自由贸易协定》终于获得通过。而今这一协定在政治上受到前所未有的责难，成为自由贸易承诺和祸端的标志。 《北美自由贸易协定》将存在巨大差别的三个经济体拉到同一个屋檐下：富有的美国、中产阶级的加拿大以及奋力挣扎的墨西哥。这些差别使《北美自由贸易协定》成为一场极端冒险的赌博：自由贸易是否真的能为所有的人都带来好处？ 领导者们曾经许诺说，这个协定可以创造数以百万计的工作机会，可以控制非法移民，还可以提高“从育空到尤卡坦”的生活水平。十年过后，即便是《北美自由贸易协定》最坚定的支持者们也不得不承认，要想实现这些目标，光靠这个协定是远远不够的。 《北美自由贸易协定》的作用离不开经济全球化所带来的更广泛的变化。但是许多经济学家和政治分析家认为，在刺激贸易和经济全面增长的同时，这一协定也导致了不和谐的错位。无论是好是坏———或者二者兼而有之———《北美自由贸易协定》已经以惊人的速度改变了北美大陆的经济环境。 支持自由贸易的华盛顿研究机构国际经济研究所的资深分析人士加里·赫夫鲍尔认为，对美国而言，消费品价格降低，公司收入上涨，因此利大于弊。 他说：“不过，这些好处在全国各地一分散就显得很稀少，所以人们在购买芒果和便宜的汽车零件的时候就不会想起要感激《北美自由贸易协定》。”
北美自由贸易协定的缺点:北美自由贸易区有很多缺点。首先和最重要的是，是，北美自由贸易协定使它可能为许多美国厂家将作业移到成本较低的墨西哥。保持工资下降，在这些行业中竞争的制造商。第二个缺点是很多墨西哥的农民提出了业务美国补贴农产品。北美自由贸易协定墨西哥劳动和环境保护的规定没有强大到足以阻止那些工人被剥削。美国的就业机会被丢失:在墨西哥，劳动是便宜的因为许多制造业从高成本的美国各州搬他们生产的一部分。 1994 年至 2010 年，墨西哥与美国的贸易赤字总额美元972 亿，取代682,900 美国的就业机会。(然而，116,400 2007 年以后，发生的可能是金融危机的结果) 近80%的损失属于制造业。加州，纽约，密歇根州和德克萨斯州受灾因为他们有高浓度的植物搬到墨西哥的产业。这些行业包括汽车、纺织品、计算机和电器。(来源: 经济政策研究所，"自由贸易的高成本，"2011 年 5 月 3 日) 美国工资被镇压:在这些行业中的并不是所有公司都搬到墨西哥。那些使用移动期间联盟组织驱动器的威胁。当它成为了选择之间加入联盟或失去工厂时，工人选择工厂。工人没有工会的支持，小小的议价能力。这压抑工资增长。1993 年至 1995 年，搬到墨西哥的行业的所有公司的50%用于关闭工厂的威胁。到 1999 年，那率已经上升到 65%。墨西哥的农民被关:
由于北美自由贸易协定，墨西哥失去了130 万的农场工作。2002 年农业法案资助美国农业的净农业收入的 40%。当北美自由贸易协定取消了关税时，玉米和其它谷物出口到墨西哥低于成本的价格。墨西哥农民无法竞争。同时，墨西哥减少其补贴到农民从农业收入总额的33.2%在1990 年至13.2 %2001 年。大多数的这些补贴无论如何去墨西哥的大农场。(来源: 全球化，暴露的自由贸易，2003 年 2 月 25 日; 神话国际论坛经济学人》，关税和玉米饼，2008 年 1 月 24 日) 女工被剥削:北美自由贸易协定扩大边境加工程序，美国拥有的公司从事边境附近要便宜装配产品出口到美国的墨西哥工人这增长到30%的墨西哥的劳动力。这些工人有"没有劳动权利或健康保护，工作日伸出12 小时或更多，如果你是一个女人，你可能被迫采取验孕测试时申请一份工作，"根据大陆社会联盟。(来源: https://www.doczj.com/doc/6410604289.html,、北美自由贸易协定的经验教训，2001 年 4 月 20 日) 墨西哥的环境恶化:针对北美自由贸易区的竞争压力，墨西哥农业综合企业使用更多的化肥和其他化学品，成本$ 360 亿每年在污染。农村农民扩大到更加贫瘠的土地，导致森林砍伐速度每630,000 年公顷。(来源:卡内基，北美自由贸易协定的承诺和现实，2004年) 北美自由贸易协定，墨西哥卡车呼吁免费访问:未在北美自由贸易协定内的另一项协议。
丰田如何进入美国市场战略 提起丰田汽车人们很容易想起“皇冠”牌小汽车和“车到山前必有路，有路就有丰田车”的广告用语。这些都是因为丰田公司如今已享有很高的知名度。然而，谁能想到30年前，当丰田首次向美国出口小汽车时，仅销售出228辆。 丰田首次向美国推出的产品起名叫“丰田宝贝”它的外形像个方盒子，整个产品存在着严重缺陷，发动机开起来像卡车一样响，内部装修既粗造又不舒服，灯光也非常暗。“丰田宝贝”失败后，丰田对美国市场进行大量的调查和研究，主要研究了美国经销商和消费者需要什么，不需要什么等问题。 丰田发现美国人把汽车作为地位和性别象征的传统倾向在减弱，其态度正变得实用化，汽车在很大程度上被看作是一种交通工具。美国人喜欢腿部活动空间大，容易驾驶且行驶平稳的美国车，但又希望能大幅度地减少拥有汽车的花费。例如，最初的购置费少、耗油少、耐用和维修方便等。丰田还发现消费者也认识到交通拥挤状况的日益恶化，因此希望能有停靠方便和转弯灵活的小型车。丰田还发现大众的成功，在很大程度上是由于该公司建立了一套卓越的服务系统。例如，提供维修服务，就成功地打消了顾客担心外国车买得起，用不起，需要时很难弄到零部件等顾虑。 通过研究分析，丰田制定了一整套打入美国市场的营销战略。其中丰田的产品战略是生产小型的，经过改装的“底特律式”小汽车。这种美国化的做法在于增加产品的可接受性，新推出的“皇冠”牌小汽车满足了各方面的要求比其他主要竞争对手大众公司的甲壳虫在发动机功率和性能上都提高了一倍，并且容易操纵、省油，且具备了小型车的各种便利。此种车外部造型优美，内部装备了所有美国人都渴望的装修，如柔软舒适的坐椅、柔色的玻璃，侧壁有白圈的轮胎等，这种车仅仅作为一种交通工具出口，从这个意义上说，它几乎完美无缺，就连扶手的长度和腿部活动空间的大小都是按美国人的身材设计的。丰田公司甚至对一些不大引人注目的细节也给予充分的重视，质量、可靠性、
案例：“丰田”挺进美国市场 第一部分 案例原文： 日本汽车工业早在第二次大战前已经建立，但产品质量低劣，技术落后，发展缓慢。战后，由于引进国外先进的技术设备和管理方法，加上现代市场营销观念的指导，20世纪50年代在世界市场上尚无立足地的日本在80年代初，超过美国成为世界上第一个年产700万辆小轿车的国家，1981年，日本出口小轿车是德、法、美三国轿车出口之和。以丰田公司为例，1965年丰田共向美国出田轿车288辆；十年后，超过它的主要竞争对手德国大众公司、居美国小轿车进口商的首位；80年代初，年产超过300万辆，一跃战为世界第二位的汽车制造商；1985年，它在美国市场销量，占美国轿车市场的20%。 在传统的“生产什么，就销售什么”观念的影响下，丰田公司向美国出口的第一辆轿车简上就是一场灾难，这辆取名“丰田宝贝儿”的汽车方盒子式的陈旧外型，发动机开起来像载重汽车一样响，内部装饰既粗糙又不舒服，灯光暗得难以通过加利福尼州的行车标准，缺陷严重自然无人问津。 “丰田宝贝儿”的流产迫使公司的决策者冷静下来重新考虑进入美国市场的策略。首先，丰田公司利用政府、商业企业和美国市场研究公司搜集信息，了解美国经销商和消费者的需要，发现未满足或满足不充分的需求。他们发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统观念正在削弱，汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性，如长途驾驶要求座位舒适和较大的腿部活动空间，易于操控，行车平稳；较低的购置费用、耗油少耐用和维修方便；交通日趋拥挤，要求停靠方便，转弯灵活的小车型。其次，丰田公司研究竞争对手产品的不足和缺陷，丰田公司在市场调研中发现底特律汽车制造商骄傲自大，因循守旧、墨守成规，甚至面对竞争者的挑战、政府的警告信号、消费者拒绝购买和库存量的直线上升的时机。在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾划出了一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车。花冠（corona）以其外型小巧、购买经济、舒适平稳、维修方便的优势敲开了美国市场大门。 案例分析： 20多年前，日本丰田汽车公司开拓美国市场时，首次推向美国市场的“丰田宝贝”仅售出228 辆，出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向是： 1）美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。 2) 美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。 3) 日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任、排斥和敌意。 4) 美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用和维修方便等。 5) 消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。 6）在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。 任何企业往往都面临着若干威胁和市场机会。然而，并不是所有的环境威胁都有一样的
Volkswagen in the U.S.: An Evolving Growth Story Deutsche Bank Global Auto Industry Conference Michael Lohscheller –EVP & CFO, Volkswagen Group of America, Inc. Detroit, 10 January 2012
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