当屠龙刀遇到倚天剑
——张伟奇、刘景澜、Mark黄词瀚讲座笔记
张伟奇《透析商业竞争的秘密》讲座笔记
一、企业不赚钱，只有三个原因：
1、看到产品，没有看到市场；（实例：经营不良资产的黑社会五星级酒店出租）
2、看到市场，没有看到竞争；（实例：餐厅，大小、师傅）
3、看到竞争，没有看到自己；（实例：《亮剑》、土壤、性格气质，看到未必改得过来）
二、用何种方式提高？两种常见的学习方式：（实例：厨师、棋手）
1、试错；
2、系统（模式），专业指导；
厨师案例：一般人的学习方式就是感觉“还不错”，所以“干了再说”，也就是直接实践，结果头破血流，无功而返，为什么？我们到餐馆吃饭，一个菜不错，研究研究，什么材料？什么做法？回家后，尝试一下，不行，味道差很多，这就是“试错”，调整再来，反复“试错”，直到满意为止。这无可厚非，但现代商业中你没有时间、精力和成本让你反复尝试，你不知道你有多少竞争对手，你不知道你的那些竞争对手在什么地方、用什么样的速度前进。10年前的企业还有机会不断试错，现在的企业没有这个机会，不断试错会被很快干掉。所以现在的商业竞争中必须换一种方式提高。厨师学校用什么方式培训学员，让他们快速提高？是不是每人发100斤肉，反复试错？肯定不是，这样亏本学校办不下去了，他们运用专业的指导，将系统（模式）教给学员，告诉大家粤菜、川菜……都是一个怎么样的体系？这些菜系有什么特色、精髓？有了这些理论，有了这些系统模式，有了方向，再去实践，进步快得多，前人已经尝试了很多遍，你只需要通过学习，用这种最小的代价就可以轻松掌握，这些经验的获得不需要你再去一一尝试，没有必要，而且你也没有那样的时间和精力。
专业棋手，是如果提高的？大家想过没有：跟水平高的人下棋进步快，还是跟水平差的人下棋进步快？当然是跟水平高的人下棋进步快，为什么？因为跟高水平选手下棋，试错效率很高，三招搞定你，让你很快就知道自己哪里错了，连续错三次，估计你以后就不会犯这个错误了。而和一个低水平的人下棋，搞了半天才知道自己哪里错了，还说不定那家伙比你更差，输给你了，你还得意起来，妈的，原来我都是对的！那可就真是害死人了。
业余学棋30年，专业的学3年就够了。你知道专业棋手怎么学习，怎么提高的吗？专业棋手练棋，首先背棋谱，看名局，这些棋谱、名局都是前辈们智慧的结晶，都是高人们的成功经验和失败教训，你通过看名局、背棋谱，用最短的时间，可以轻轻松松掌握大量的系统（模式），不用头破血流。
要提升自己，学习方法重要不重要？是不是一定要那么辛苦？花那么多时间？不是。愚公移山现在不流行了，这里有没有农村的？我就是农村的，我爷爷八十岁了，现在还没有完全休息下来，每天头朝黄土背朝天，辛勤劳作，他累不累？花的时间多不多？为什么一辈子都是这样？因为他没有找到提升自己的最佳方式。日复一日，年复一年，慢慢磨灭，我们就是那只被煮熟的青蛙，是漠然的慢慢被烹杀，还是龙出升天，由你选择。
三、关于商业
1、什么是生意？无非三点：商业是一个发现需求、满足需求、创造利润的过程。
2、为什么最后却没有产生利润？是什么原因？是产品？是服务？是客户？还是？
业绩倍增也就是多卖点货？靠管理？靠服务？靠产品？为什么不能业绩倍增？
3、商业的本质是什么？竞争。
4、最恐怖的竞争是什么竞争？同质化竞争。
5、同质化竞争是怎么产生的？价格战产生的原因？如何避免？
6、如何做到差异化经营？
7、要么做大，要么做死。
8、观点：竞争没有恶性和良性之分、千万不要想着建立行业联盟。
什么原因没有产生利润？（你的竞争对手和你的思维模式、运作模式）
我们发现了顾客的需求，然后迅速的组织生产，训练人员，用我们的产品和服务去满足需求，结果顾客的需求是满足了，但是最后却没有创造利润，什么原因？是你的产品原因？服务原因？顾客原因？我们需要思索。
举例说明：我们在一条街上看到人流量很大，并且很快发现了需求，是人都要吃饭，我们决定在这条街上开一个餐馆，但是你还没有更大的格局和更高的视角。你目前只能看见这条街上有几家餐馆正在营业；你不知道这条街上即将有几个餐馆要开业；你不知道他们即将用哪种模式经营。
我们在这条街上选址，可能我的竞争对手也在那里看，我们去办理营业执照，很多人在那里排队，你不认识他们，和你一起排队的人可能就是你的竞争对手，站在你后面看着你，等你选址、装修、人员招聘、培训……一切准备就绪，开业了，过几天，你傻眼了，发现另一个竞争对手在你隔壁的隔壁开了一个1000平方的店，规模比你大很多，装修比你好很多，师傅比你厉害很多……你有没有办法和他竞争？这个大店抢占了很多的客户资源，分食着越来越大的蛋糕，你慢慢陷入危局。
你肯定不想坐以待毙，就此玩完，所以你决定采取行动：不断的完善自己，投入比以前更大的成本，为顾客创造更大的价值，开始微笑服务，找更好的厨师，重新装修，甚至重新制定更低的价格，举行更优惠的促销活动……有没有效果？有，效果肯定有一些，销售额的确提高了5%、10%，可是你发现赚的钱好像更少了，很多开美容院的老板也是这样，都说自己赚的钱糊在墙上了。
你进退两难、焦头烂额，还没完，这还不是最艰难的时候，撑了几天，你不知道你隔壁的竞争对手在裂变，最后发现隔壁那家成了真功夫，玩完了。没办法，你跟真功夫的差别不是在规模、在服务、在厨师、在装修、在价格……这些层面上，你跟真功夫的真正差别绝不是仅仅是在这些层面的强度和数量不同，而是属性的不同、是系统（模式）不同。
你和真功夫竞争，就像不同重量级别的选手较量，结果可想而知。你说你们家的汤比真功夫的煲得好些，也许真好些，关键是：谁知道呢？
企业运营模式：大部分企业处于“产品运营层面”，这种企业只能吃草；真功夫达到了“市场运营层面”，通过虚实（品牌、渠道、网络），所以可以吃肉；更高一层的是“资本运营层面”，这是很多企业的理想，当然还有“政治运营层面”。
诺基亚以前多火，苹果异化外观和内容，每次发布新产品，首席执行官乔布斯都亲自开新闻发布会，亲自介绍产品，前段时间一次没有亲自介绍，股价大跌，不管怎么说，现在都以买苹果为时尚，谁还卖诺基亚啊？
业务员思维、工程师思维：业务员创业，离开公司，想着老板赚那么多，我赚这么少，不行，我自己干，我有这些客户资源，于是重新组织人员生产，熟门熟路，一定可以业绩倍增，超越老东家，结果一个人做的时候还真赚了，后来扩大规模，结果五个人小赚，十个人不赚，始终没有出现业绩倍增，为什么？这是典型的业务员思维，其实你不过是复制了你老东家的公司，属于旧产品进入旧市场。
工程师（厨师、生产厂长）创业，现在老板生意这么好，干脆离开公司，自己干，我们的产品品质更好，成本更低，优化优化，还不赚翻啊，结果呢？结果赚的钱都没有进自己腰包。也许你的产品真的比别人好，哎，谁知道呢？其实真正的原因在于：你的经营模式还是和前东家一样，结果可想而知。很多老板是业务员的思维，是工程师的思维，用养家糊口的方法，做着发财的美梦。财富在奔跑的时代，你怎能爬行？
所以，你没有赚钱的原因其实不是因为你的客户，也不是因为你的产品（服务），更不是因为你的价格，而是因为你的竞争对手、你的运作模式和你的思维模式。全跟你有关，所以一个企业如果不赚钱，95%的原因在老板身上。
业绩倍增究竟靠什么？
业绩倍增，也就是多卖点货，为什么说以上情况根本就是无解，没有办法业绩倍增？因为“好”、“更好”、“强”、“更强”都没有发生质的变化，没有属性的变化，因为以旧的产品进入旧的市场，仍然属于强度和数量层面的竞争，所以没有办法业绩倍增。属于下图中“①”区域。在这个区域中，以一家士多店为例，你开了一家士多店，结果过了几天，你隔壁的隔壁开了一家家乐福，又过了几天，你隔壁又开了一个沃尔玛，你怎么做？只能关门。你偏不关，要通过更换招牌、加强培训、广告宣传、贴心服务、优化管理、提升执行力……等一系列手段调整，有效果吗？有，但仍然无法业绩倍增。业绩倍增要从战略的高度着手，战略不对，执行力弱点还是好事，执行力强，一年就搞死了；战略对的时候，管理才能出业绩。坚持就是胜利吗？不一定，关键要看你站在什么地方，你站在沼泽地里，坚持给我看看？战略不清，生死不明。两条出路，不做第一，就做唯一。
业绩倍增的最佳手段是进入有需求的弱竞争市场和无竞争市场，旧产品进入有需求的新市场（如下图中②区域）、或者新产品进入有需求的旧市场（如下图中③区域）、或者新产品进入有需求的新市场（如下图中④区域）。这就像追求女孩子一样，有个朋友，看上了村里的小芳，要我跟他出主意，怎么样追求一定成功。我首先问他，村子里像小芳这样的漂亮女孩子有几个？得到肯定答复：全村就一个！那说明市场小；我再问有几个人追求小芳？确定是6个，那说明竞争很激烈。市场小而且还竞争激烈，于是我最后建议：隔壁村去找。
看图另外的思考（对张老师的一点质疑）：
进入弱竞争和无竞争的市场，实现业绩倍增，在以上①②③④四个区域中都能实现，因为根据张老师以上的陈述，我觉得实现业绩倍增，归纳总结，无非就两点，一是时，二是位。产品的新旧只和产品进入市场的时间（时）有关系，市场的新旧只跟所处的区域（位）有关系。为什么这么说呢？因为旧产品和新产品可以相互转化，旧市场与新市场也可以相互转化。旧产品进入新市场，对这个新市场来说，旧产品实际上就是新产品，看来产品的新旧，跟产品本身无关，只和产品进入市场的时间早晚有关，此谓之“时”也；而新产品进入旧市场，如果这个市场里没有这种产品，对我们来说，这个市场就是新市场了，所谓市场的新旧，取决于这块区域有无此类产品，A区域已有这个产品，就是旧市场，乙区域没有这个产品，就是新市场，位置不同而已，此谓之“位”也。由此看来，实现倍增，我们或者变化“时”，看准时机进入，或者找准“位”，找对“区域”进入，任何一种情况成立，理论上都可以做到倍增。
而且，旧产品进入旧市场，在张老师看来，实现倍增无解，这和之后张老师讲的“把相同的产品买到不同”有矛盾，我比较认可后面讲的“相同卖到不同”，而不认可这里无法倍增的观点。因为旧产品会转化成新产品，例如，在星巴克之前，也有很多店经营咖啡，星巴克借助“第三空间”的体验模式卖咖啡，把相同的产品买到不同，产品变得不同了，事实上也就是成了一种新产品，结果星巴克全球扩张；同理，85度C也卖咖啡，区别于星巴克，也把相同买到不同，结果后起之秀发展迅猛。
其实，我总觉得真正能像星巴克、85度C这样做到在模式系统等各个方面都创新的企业毕竟是少数，绝大多数企业需要学习的是：市场小还竞争激烈，如何迅速原始积累？如何脱颖而出？从小到大，从量变到质变是一个过程，需要时间。市场小且竞争激烈，表面上看，大家真的可以做一回好汉——不吃眼前亏，换个阵地，我也知道天涯何处无芳草，但是我就喜欢“小芳”，隔壁村里没有小芳，就算有，也可能竞争更加激烈，难道我就要打光棍一辈子不成？针对于某些必须要做的事情，真的不能简单粗暴的逃避了之。难道没有办法？不能创新？张老师能否调整培训方向，转移工作重心，所有的培训老师都在为哪些企业巨头把脉——竞争激烈；而且巨头一定是少数，绝大部分的企业还没有成为巨头——市场也大；你能否自己先进入一个弱竞争市场？这不是最大的差异化吗？
商业最本质的是“竞争”。
很多人说，我上次听讲座，老师说过：企业的最高境界是只合作不竞争。我承认这句话没错，但有必要解释一下，要不然会误导很多人，这句话应该理解完整：一流的企业只合作不竞争，不是不竞争，是避开了竞争，因为一流的企业有创新，进入的是无竞争或弱竞争的市场，所以才导致有合作无竞争的情况出现。
可口可乐和百事可乐，饮料行业的两个巨头，厉害不厉害？太厉害了，他们在城市铺天盖地的广告、遍地的销售网络，而且大部分城市消费者品牌意识较强，对可口可乐和百事可乐的接受度较高，那是不是就没有一点薄弱环节？宗庆后说：我们在城市搞不定他们，就去农村市场，那里是一个无竞争市场或者说弱竞争市场。于是非常可乐卖到了农村。
结果怎么样？从目前来看，农村市场对于两大巨头来说还是可望不可及，还需要很长时间来破解。前几年开始，可口可乐和百事可乐双双下乡联手围攻非常可乐，效果不佳，为什么？因为非常可乐有针对性的进入这个市场后，抬高了竞争成本，做高了门槛，优势巨大，非常可乐的低成本优势（选址）、密而细的经销商网络（销售网络遍布全国地市县，甚至大山深处，村庄的小卖部）、稳固的价差体系（经销商最关心的不是品牌文化、长期远景，而是一件多赚5毛钱，而且农村人品牌概念不强，真正决定消费者购买的往往是网点的推荐，非常可乐确保了渠道各级经销商的利润）以及差异化的运作。
所谓差异化的运作包括内容比较多，可口可乐和百事可乐是直营模式，业务员在街道上逐个售点跑单。这种模式适合城市，不适合农村，实在是面积太大，忙不过来。农村市场的广阔以及人口的分散只有利用经销商的批发渠道才行。但是那些“忠诚”的非常可乐经销商会把这些货送到生产队的小卖部，尽管送货车上还有老鼠药、洗衣粉。
可口可乐和百事可乐在夏天饮料旺季大喊“冰爽”，非常可乐就默默无闻。但是每年过了10月份，非常可乐就冒了出来，因为非常可乐的重点是农村喜庆市场，年节时期是非常可乐销售的黄金期，贺年的促销活动繁多。这里面其实有一个是时间上的差异化。
非常可乐还因地制宜地推出了有手提的新包装、大容量包装，这种包装是针对农村节日送礼的。容量、包装也有差异化，而且无疑非常可乐的这种差异更适合农村市场。
差异化还体现在非常可乐对目标市场的选择。非常可乐的重点市场都是那些两乐不屑一顾的低消费区域，比如革命老区，当地人根本不知道可口可乐，非常可乐在广大的农村有很高的知名度，成为第一品牌，甚至有些人已经习惯了非常可乐的口味，把它认为是真正的可乐，可以说它已经植根于农村之中。另外，高效的决策体制也不得不提，宗庆后自己说了算，市场反应快。可口可乐和百事可乐内部体系复杂。
结论：直到目前，可口可乐和百事可乐要进军农村市场仍然必须老老实实的循序渐进。因为他们面临着诸多门槛：成本的控制、操作农村市场的经验、专门的专业班子、学会与中国的经销商打交道，学会有效利用批发渠道。
所以，一流的企业只合作不竞争，是因为他进入是无竞争或弱竞争的市场，进入无竞争市场或者弱竞争市场，迅速提高门槛，建立标准，如果你仍然在用解放前的思维，用解放前的办法，想达到改革开放的结果，那我劝你赶紧关门。二流的企业有竞争有合作，是因为他进入的是有竞争的市场，三流企业只竞争不合作，不是不想合作，是没有人愿意跟他合作，所以只能竞争。
最恐怖的竞争是同质化竞争。价格战是如何形成的？举例说明：
场景设计：一个买家要买某产品，市场价格为1200.00元，成本价为800.00元。市场上有很多经营这个产品的卖家，为方便陈述，暂以A、B、C、D、E、F、G为代号共7个卖家（实际极有可能超过7个）。买家肯定需要控制开支，预算只有600.00，低于成本价。
首先跟卖家A谈，只出价600.00，卖家A无法收回成本，决定不做亏本的买卖，没有成交。
于是跟卖家B谈，仍只出价600.00，卖家B虽然想与这个大客户合作，无奈亏本仍然没有成交。
买家相信：只要有人买，就一定有人卖，你们不卖，我可以找其他人，多的是。
买家找到卖家C，出价不变，卖家C开始犹豫了，反复考虑，最后依然决定不做亏本买卖，没有成交。
没有办法，再找卖家D，出价依然不变，卖家D很为难，希望买家能以850成交，最后表示，愿意不赚一分钱，以成本价800.00元成交，买家拒绝，卖家D已经降到底线，无法再让步，还是没有成交。
这个世界上，亏本的买卖有没有人做？有，事实上很多人从长远来看，都会做些亏本的买卖。
这时候，卖家E想先入为主，首先建立合作关系，尽管这笔生意不挣钱还亏本，但是下一笔生意可能挣钱，所以一直想跟这个客户合作的卖家E跳出来，“我们想跟你们合作很久了，为了表达我们的诚意，达成长期合作的战略伙伴关系，我们亏本卖给你，600.00，希望今后合作愉快。”
第一次成交。
过程中，卖家A、B比较坚决，不屑一顾，哼，那可是亏本的买卖；卖家C感觉有点遗憾；卖家D有点后悔了，毕竟流失了一个大客户；卖家E先入为主，建立了合作关系；卖家F、G没有得到任何可能成交的机会。其实整个过程都很正常，没有谁做的不对，买家没有错，他要控制成本，降低采购费用，卖家也没有错，卖也好，不卖也好，都有自己合理的考虑，都有自己合理的立场。
不久，第一次采购的产品使用完毕，需要进行第二次采购，买家第一次采购是600.00元，他不可能有这样的觉悟：不行，我上次让人家没有赚到钱，这次得让人家多赚点。站在他的立场想，毕竟越买越贵，对公司也不好交代啊，他不打算以400.00元采购就算大慈大悲了，还好，这次买家依然打算以600.00元的单价采购，毕竟第一次已经建立了长期的合作关系，算是老客户了。
于是买家找到了长期合作的卖家E，说明来意，不砍价，仍然以600.00元单价再采购一批产品。卖家E原先亏本，是打算先先入为主，跟这个客户建立长期的合作关系，第二笔、第三笔生意的时候挣回来，现在一看，又要亏本，长此以往，那还得了，表示太为难，能不能加点？加价回去对公司不好交代。只好作罢。于是重新从卖家A到卖家G来过一轮。
卖家A在行业里比较牛，依然故我，不肯亏本出售，未果。
卖家B行业老二，那么多库存，有点犹豫，愿意以成本价800.00元成交，600.00实在不能卖。
卖家C和卖家D上次没有合作成功感到后悔，家里还一大堆库存，结果，卖家D抢先一步，接洽成功。600.00元的单价，成交。
第二轮结束。
整个过程也很正常，没有谁做的不对：买家没有错，卖家也有自己的算盘。
接着第三轮、第四轮、第五轮、第六轮……卖家们或者说这个行业面临的压力越来越大，几轮下来，价格战越来越惨烈，最后的结果是纷纷降价，投入到这个行业的资金越来越少，逐步影响到买家，形成一种恶性循环。强调一下，竞争没有恶性与良性之分，这些竞争都是残酷的，也是正常的。
有人说，建立行业联盟啊，我奉劝大家千万不要这么妄想，每个人的立场、角度、高度都不一样。
第一名会想：这个行业里我实力最强，贡献最多，理应分到最大的蛋糕，得到最多的利益，跟我拼价格？你还嫩点，跟我抢市场？门都没有；
第二名会说：老大都是被老二干掉的，走着瞧，总有一天等到你；
最后一名会说：凭什么？凭什么都是你说了算，王侯将相，宁有种乎，能者居之，你有你的优势，我也有我的长处。
为什么会出现这种恶性循环？原因只有两个：
一是卖家A、B、C、D、E、F、G的产品是一样的，同质化严重，没有差异化；二是买家认为卖家的产品是一样的，买谁的都一样，尽管产品也许真的不一样，但买家不知道，就是认为一样，于是只能降价。
如何解决以上两个问题？说起来很简单：让你的产品不一样；并且教育买家，让他改变产品都一样的看法。如果他觉得产品“就是不一样”，就会愿意为这个“不一样”花高
价，就会有溢价，才会有利润。
如何建立差异化？不做第一，就做唯一。
①产品（服务）差异化。开发新产品不在此陈述，只说如何把相同买到不同？进入无竞争或弱竞争市场是最大的差异。例如都是卖机票，但有人附带着把你送到机场的服务，一条街都是湘菜，是否可以买粤菜？这就是把“相同”买到“不同”。
再比如咖啡馆，所有人都知道星巴克，但你知道吗？星巴克是卖的“第三空间”，顺便卖点咖啡，星巴克是体验，而非饮料，“第三空间”是舒尔茨的一个创举，1971年星巴克在纽约起家时，他就为星巴克找到一种模式：把星巴克打造成家庭和办公室之外的“第三空间”。在这个新空间里，人们背靠舒适的椅子，桌上放上一杯咖啡，坐在弥漫着新鲜咖啡豆的香味的屋子里消磨时光。凭借这个创新，舒尔茨不仅改变了许多美国人在自家厨房里煮咖啡的传统习惯，同时也建立了他的星巴克商业帝国。星巴克十年内店铺从1000家发展到13000家，这一快速扩张过程导致了星巴克体验逐渐被稀释，使星巴克品牌商品化了，扩张过头，直接导致了星巴克品牌地位的下降，出现快餐化危机，“靠加盟起家的咖啡店，似乎无法建立起强势品牌形象，盟主和下线问题多多。加盟就是中间人，是介于我们和客人间的障碍。我们宁可多花钱，开自己的店”。目前再次调整模式，斥巨资将运营模式转为直营，对这个系统实现绝对控制，以便高效的贯彻品牌精神。
85度C独辟蹊径，差异化经营，只卖核心功效——咖啡，向顾客提供真正的高性价比的产品和服务。去掉“第三空间”、去掉舒适、去掉多余服务，所以85度C价格优势突出，让消费者实实在在体会到“货真价廉”，“三星级价格，五星级品质”。
去掉第三空间，只是区别于星巴克而言，85度C创造了一种将顾客全身心包围的体验营销氛围。85度C店面装饰高雅明亮，品牌形象新颖简洁。未入店内，先闻其香，行人会被弥漫在空气中蛋糕香和咖啡香所吸引；走进明亮的开放式空间，店内充满了美食带来的美感与诱惑，全方位触动着你的视觉、嗅觉和味觉，令人无法抗拒。在店内的墙上，本店的每一位在岗服务的五星级糕点大师都有详细地介绍，顾客能够真实地感受到尊贵的价值体验。
营销使推销成为多余，这是营销的至高境界。在市场充分开放和充分竞争的环境下，将营销做到85度C这种境界的凤毛麟角，他改变了消费者的生活方式。而且国际金融海啸、市场低迷对85度C来说，可谓机正逢时，可怕的85度C！这绝对是令喜来公社、面包新语、克莉丝汀以及好利来、味多美尊敬又要小心的对手。
②顾客差异化（分化顾客群）。首先找对人，好的销售人员不是去成交所有的客户，而是成交应该成交的客户。卖香蕉的老太太都懂，有的三块，有的五块，都一样，有人问她：都一样，你为什么有的卖3块，有的卖5块？老太太回答，三块钱的这些是卖给三块的人，五块的那些是卖给五块的人。
一点疑问：当时大家一笑了之，但我想在现实生活中，真是这样的话，估计问话的顾客就会一走了之了，现实销售过程中，的确有三块、五块的例子，版本应该是这样的：老太太卖香蕉，虽然她不懂得如何顾客差异化，如何分化顾客群，但她同一价格进货的香蕉肯定有区别，至少有大有小，于是她把好一些的、大一些的、看上去漂亮一些的，标上5块的价格，放在一边；而把稍微差点的放在另一边，标上3块的价格，无形中通过产品外观的不同，通过分化产品达到了分化顾客的目的，肯定能做赚钱。
③传播差异化。如何教育你的顾客，让他们感觉你的产品“就是不一样”，从而愿意为这个“不一样”花更高的价格，传播的差异化非常重要。乐百氏把行业里的技术标准“27层进化”作为传播的内容，让人放心，印象深刻，感觉不一样，而且无意中让人觉得其他品牌的矿泉水
都没有这道工序，相对来说会有安全隐患，其实其他的品牌的这道工序可能经过了50层进化，关键是，谁知道呢？
有天到福州去讲课，那边客户派车来接我，那死机开车非常快，一路狂飙，我有点紧张，跟他说：不着急，安全第一。他回头看着我，笑着说，没有关系，这是沃尔沃，世界上最安全的车，有14个气囊，放心。我一听就蒙了，这哥们中毒不浅，深信沃尔沃就等于安全，这和沃尔沃的差异化传播有没有关系？事实上，150码出了问题，什么车都一样，玩完。
一个老头和一个老太太都在卖烧饼，那个老太太的生意一直都要好很多，我很好奇，就问：老太太，那老头和你都买烧饼，我感觉他的烧饼要大些，还好看些，为什么你的生意要好这么多呢？你做的比那老头做的口味好点吗？老太太若无其事的和着面，笑着说：你可以去买他做的烧饼啊，反正我肯定没有肝炎……我的天啦，太狠了，不管老太太说的是真是假，也不管那老头做的有多好吃，谁还敢去？谁还敢去？我保证没有人听到这句话还敢去买老头的烧饼，毕竟健康是最重要的！
以上三个事例不难看出，传播差异化的重要性，你问问自己：说成不同了吗？会说吗？谁说？什么时候说？怎么说？在什么平台说？
④模式差异化（企业物种：只有小象能成为大象，蚂蚁不可能成为大象，你的企业具备什么样的基因）麦当劳是地产运营商，汉堡只是他的副产品，有谁知道？麦当劳80%的收入来自商业地产，他有一套先进的、高效的选址系统，只要麦当劳进驻的地方，马上会成为黄金铺位，房价疯长，而麦当劳从来不租铺位，向来只买，买了在经营，再卖出地产。
很多人都习惯用更好去打好，仍然停留在数量和强度层面的竞争，不知道用属性竞争，不知道差异化经营，不知道模式竞争，我跟你就是不一样，不求最好，但求最新。
现在停车场太多太大，车停哪里了，容易忘记，有需求，有需求就有满足，一个“找车仪器”的产品应运而生，要去经营这个产品，有多少种模式？你可以卖给消费者？你也可以卖给汽车厂商，还可以卖给停车场，租给停车场也行，每种方式都有不同的经营模式。
“找车仪器”有市场，“找人仪器”呢？能不能做？
有点疑义：可能是我没有听明白，我总觉得这个不应该是模式差异化的案例，最多是在通路上拓宽，在通路这个点上的数量和强度层面的变化，任何一种模式，均需要打开通路，打开通路是模式差异化的一个特例，不具备典型性。
要么做大，要么做死！
案例：知名发型设计师李东田跟我说，在这个城市里面，我没有什么雄心壮志，而且我觉得我现在挺好，还算比较轻松，一年收入100多万，时间也自由，可以了。
的确，靠一把剪刀，一年剪100多万，很不错了，但我对他说，竞争是高强度的，你赚钱，就一定有人跟风，你不要烦，没有人跟风，你更烦，因为没有人跟风只能说你不赚钱了。那好，你现在情况是不错，跟风的人有多少？他们会不会联合？将采取什么方式和你竞争？市场就这么大？你能一直保持这个状态吗？如果你总是运用现有模式，不前进、不创新，你的竞争对手将很快超越你，不用多久，你年收入会变成50万，30万、10万……你必须改变，一直被模仿，从未被超越。要么做大，要么做死，没有第三个选择。
有些人想迅速的死，结果做大了；有些人想慢慢变大，结果很快死掉，这些需要我们思考。
附注：脱稿演讲，有时候会出现逻辑混乱，这个比较正常，所以以上的笔记内容的整理，调整了很多内容的顺序，尽量把同一类型的问题归纳到了一起，同时也补充增加了一些自己的看法。甚至有部分有异议的地方也做了批注，所以全文不是张老师原汁原味的讲座内容，如果你看到，希望不要被误导，仅做参考。
刘景澜《金口才演说特训营》讲座笔记
一、开场白：连接（阿凡达）：
人是社会性的动物，人与人之间需要联连接，你的成功取决于与你连接的人脉，人生是一个互利的过程，如果你对目前的状况不满意，请你放弃旧的连接，进行新的连接。像阿凡达一样。
二、金口才的20项基本功：（分享其中七项）
1、开口
每天少做一点点、每天原地踏步踏、每天进步一点点，三种情况数据化最后结果差异。
每天少做一点点：0.9x0.9x0.9x0.9x0.9x0.9x0.9 x0.9x0.9……如此10次，结果为0.31；
每天原地踏步踏：1x1x1x1x1x1x1x1x1……如此10次，结果仍然为1；
每天进步一点点：1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x1.1……如此10次，结果为2.59；如此坚持，每月的进步是多少？（9.3、30、77.7）；每年的进步是多少？（111.6、360、932.4）；30年以后是多少？（3348、10800、27972），你看看差距是多少？变化有多大？
在座各位，认为自己还可以活30年的朋友举手看看……好，放下，基本上都能活30年，30年能做成什么样子，取决于你自己，要不要提升？要不要进步？提升自己，什么时候开始都不算晚，我从一个性格内向、不敢开口到现在现在站在讲台上脱口而出，我能做到，你为什么做不到，我们要设定一个目标，先达到第一个近期目标，三个月内可以上台脱稿演讲1个小时，6个月后可以上台脱稿演讲3个小时，1年后可以上台脱稿演讲6个小时。三年后，能在任何时间、任何地方、就任何主题过口而出。
口才要好，记住开口训练只是一个方面，是沟通，是表达，是外；思想要修炼，要提高，是里，这就是内外兼修，记住思想是底片，口才是照片，狗嘴里吐不出象牙。
2、回应
回应就是改变，是参与，是演练，是复习，是记忆；复习重要不重要？重要，记不住就是因为重复的太少，重复的不够，所以忘记了，不停的参与、不停的复习，不停的思考、不停的加深印象，就会形成习惯，脱口而出。别人说沟通与演说的成功与否，取决与听众的回应？是不是？你的回应是对演讲者的鼓励、认可、帮助，是不是？这种主动学习的方式好不好？市场奖励主动的人，还是奖励被动的人。（股票、价值百万）
3、互动
脑力越用越活，体力越用越好，力气是用不完的。帮助别人，不要吝啬自己的力气，你的帮助会形成气场。你能走多远，取决于你与谁同行。
4、快乐、放松
我们做什么事情，是很痛苦、很紧张的时候做得好呢？还是很快乐、很放松的时候做得好？那为什么还要在很痛苦、很紧张的状态下去完成？为什么不快乐、放松的时候去做呢？
痛苦的根源只有两个，一是放不过自己，一是放不过别人，放不过自己是没有智慧，放不过别人是没有慈悲。所以得出结论，痛苦的人都是没有智慧、没有慈悲的人，你们有智慧吗？你们有慈悲吗？
5、精神
每个人都有两种生命，一是肉体生命，一是精神生命，精神生命重不重要？当然重要，但
是大家容易忽视，苏格拉底时代的首富是谁？有谁认识？孔子时代的首富是谁？有谁知道？但历史记住了苏格拉底、孔子，忘记了首富，为什么？财富终将被遗忘，精神终将永存！
公司制度可以管住肉体，精神（企业文化）可以管住灵魂.生命中最有价值的事情是什么？传承，所以才有不孝有三，无后为大。我们需要传承，思想、精神、价值、能力。
6、手势
脑动、心动、手动、口动；
7、上台
把上台变成上瘾，止于至善。上台等于自信，等于练胆、胆量跟财富成正比，胆量跟财富成正比，不要过早透支了孩子的福报，苦养一点点。
刘老师互动游戏环节
伸出1个手指，问：这是几？大家回答1，
伸出2个手指，问：这是几？大家回答2，
伸出3个手指，问：1+1等于几？大家回答3，
结论：注意力等于事实。
三、8项核心能力：
1、领导力：选人、识人，首先要做跟随者。
成功=能力（0--100）X勤奋（0--100）X态度（0--100）X形象气质X能量
2、思考力：决定方向和未来。
3、整合力：资源、人事。
4、控制力：人财物+情绪。
5、行销力：让产品好卖，靠老板的行销；把产品卖好，靠员工的推销。
6、执行力：结果。
7、学习力：活到老学到老，基业长青，持久。
8、表达力：以上所有都需要表达
1——7为内修，8为外修，内外兼修才能扬善除恶。
三、超级表达力的8项工具（8座金山）：
1、沟通：80%的矛盾都是因为沟通不畅。
2、说明：环境，说明力=财富。例子邓小平。
3、谈判：都是纯利润。
4、激励：不会激励的老板对员工来说不斥为犯罪；老板就是因为被激励了自己才做了老板。
5、感召：激励是山，感召是水，激励是刚，感召是柔，要刚柔并济。
6、教育：老板是公司的首席教育官。例子罚站、冰箱。
7、演说：是改变状态最有效的方法。可以倍增时间、倍增人脉、倍增财富、倍增能量
8、训练：熟能生巧。
将心比心、以心换心、推心置腹、心心相映、心有灵犀
金钱关、生死关、智慧关（从来没有拿起，凭什么放下）
附注：刘老师脱口而出，口若悬河，实在是厉害，可惜时间比较紧张，再加上刘老师好像比较辛苦，总之，没有看见最佳状态的刘景澜。
黄词翰Mark《财富倍增的铁律》讲座笔记
1、汤姆彼得士说：领导力就等于销售量，别无其他，放之四海而皆准。
2、没有被销售大师销售过，就不可能成为销售大师。（门卫、可乐）
3、时间：我不认为商业还有其他秘密：付出不亚于任何努力，用百米冲刺的速度跑马拉松。
4、工作目标就是做火车灵魂，通过工作让自己精进、成长。
5、相信运气的人不可能持久成功。
6、10万想赚100万，这种心态已经输了。
7、做自己热爱的事，感觉不会有竞争对手。
8、天上不会掉馅饼，必须勤奋努力、最重视孩子的教育、学什么很重要。
9、忠告：老板的三个千万不要：
千万不要一个人坐在办公室内作重大决策。
千万不要跟比自己格局、能量差很远的人探讨重大决策、方向。
千万不要在负面场所做重大决策，没有思考的决策是一切灾难的根源。
10、从徙者亡，从友者霸，从师者皇。
11、绝对不要指望相同的想法、相同的做法，却获得完全不同的结果。
12、限制企业不能突破和发展的只有一个人——老板！
13、三个一定要：
有能力突破时，一定走出去。
成为高手唯一的途径就是像高手学习、过招（林肯、奥巴马）
成为顶尖高手的唯一途径就是向顶尖高手学习。
14、老板的境界、格局决定了什么境界、格局的人到你这里工作。
你永远只能吸引不如你自己的人来为你工作。
15、招聘副总秘书，应该由总经理招聘
16、领导力定义：从平凡的人生获得非凡结果的能力。
两个步骤：A.自己获得非凡的结果，把自己这个垃圾变成有用的人，具备很强的领导力。
自己都能变得有用，我眼里任何人都是人才，任何人都具有世界性的潜力。
B.所有的团队都是吸引过来的，最棒的人最棒的优点可以吸引别人，老板对员
工的期待和信任是最关键的。
17、人最有价值的资产是赚钱的能力。
18、李艾珂卡（汽车总裁）管理只管三块：人才、产品、利润。
19、调查显示：65%——85%的成本是花在人身上的，老板却不愿意在人身上获得最大的回报，
反而在机器上大把投资花钱。
20、老板只做三件事情：
A.寻找潜在英雄；
B.打造样板；
C.讲述故事；
反复重复以上三件事情。
21、公司要快速突破取决于公司前几名收入的高低。让人看到这个公司里能挣
到更多钱，其他人才更愿意加入这个公司。老板是人才风险投资商。
22、要想抓大金鱼，先不要考虑怎么抓，而要考虑怎么装？
23、马云是CEO，首席教育官，生产人才，顺便做点产品。
24、相信—→信任—→信仰
私想家—→思想家
25、改变只有两条路：书和人（不换朋友想成功是做梦）
26、无脸无皮，天下无敌。
27、人今天95%的行为跟昨天一样，除了年龄不一样。
28、企业、个人革命性突破了三大阶段
A.老板开始大量的、快速的升级自己的大脑，以吸引更高级数的人到公司。
B.老板有勇气和魄力开始投资核心成员学习，快速升级大脑。
29、每当要增加一个更大的目标时，我一定要达成这个目标的核心努力。
30、建立人才培训机构→建立培训机构→建立领袖培训基地。
31、决策模式决定成败。（推销课程，那是相当的厉害）
你一个月前非常坚定的表示要来，现在你要来的时候却犹豫了，你会让你
很容易养成一种习惯，每当做了决策要执行时会突然变得犹豫、畏手畏脚、瞻
前顾后、优柔寡断……这是一种病毒式的条件反射，会不知不觉的浪费你很多
机会，你要改变，从现在做起，拒绝这种病毒式的反映在你身上出现：
A.半年不用的文件，删掉它，要舍得，小舍小得，大舍大得，不舍不得，舍
不得孩子讨不到狼。
B.为成功而穿着，把不符合你目前身份、地位的衣服扔掉，或者送人。
C.学习，你不要说你没有钱，没有钱的时候，你是最安全的；没有钱的时候，
投资学习赚钱的方法是全世界最安全的决定。因为花钱只有两个结果，一是变穷，一是变富，毫无疑问，您花钱学习赚钱的方法肯定是让您变富。您还犹豫什么？
32、课程内容：倍增三大公式、倍增十大领域、倍增的三种思维模式、
金钱游戏的三大铁律。
与友谊有关的作文五篇 篇一：友谊在心中 归帆又离岸，相逢又告别。时间就像水滴于大海，瞬间无影无踪，无声无息。在茫茫的大海中与你相逢，但又在寂寞的小巷中与你告别。 我仍清楚地记得，在童年的时光里，我们调皮，我们天真活泼，充满了活力！一个春日的早晨，阳光灿烂，百花盛开，你我在花园里赏花，一草一木，都能激发我们心中的灵感，唤起我们对美的憧憬。可是我们那时候年纪小，不太懂事，顶着大太阳把花儿泼了一身水，本以为是帮它解除干渴，却没想到害它停止了美丽的生命。在花园主人的呵责下，你把所有的错揽在身上。主人很善良，并没认真计较，还让我们继续赏花。 时光匆匆，我们告别了小学，你我相约在云安中学，对此我无比的期待。而我们也终如所愿，双双收到了云安中学的录取通知书。我欢呼雀跃，而你却说不能和我一起了。你说要留下来陪伴你的爷爷，因为你的爷爷年纪大了，父母又常年在外工作，归期不定！如果留爷爷一个人在家，他会很孤独的。 我被你的孝心感动，可又为你感到惋惜。我们六年的友谊在母校的榕树底下暂别，但我相信我们是难得的知心姐妹，我们曾经一起努力，一起拼搏，一起经历过风雨，也一起见过彩虹，时间不会冲淡我们的友情。 千金易得，知己难求。正因如此，我们才会万分珍惜，守护这难得的友谊，因为它是我们心中永恒的精神财富。 篇二：友谊的力 世界上有许多伟大且令人敬佩的力量，比如母爱、亲情等。而我觉得最伟大的是友谊的力量，因为它是来自陌生人的友好，是来自和你没有任何血缘关系的人的帮助和关怀。所以我相信友谊的力量。 我和我的闺蜜是在一二年级认识的，她比我大一岁。那时，我们刚搬进新小区，不久家里大扫除，我就自己一个人下来玩。在楼下摘些花草玩，这时楼上有一位阿姨叫我，说她家有一个小姐姐想要人陪，让我到她们家玩。我问了妈妈后就去了。没想到那位姐姐做了手术，不能走路。开始我还很害羞，但那个姐姐很大方，我们渐渐聊开了，在一起画画、聊天。她会弹琴，当她弹琴的时候我就在旁边听。刚到这个小区来我也没什么朋友，经过这次后就好像有一种隐形的力量把我们联系在了一起。不知不觉中，我们成了无话不谈的朋友，之后我几乎一有时间就跟她在一起玩。 这样的日子过了半年之吧，她的腿渐渐好了，可以走路了。这是她真的就跟亲姐姐一样，过马路时牵着我的手，我咳嗽时拍着我的背，在我生病时也会在我的身边陪伴我照顾我。有一次我和她在楼下骑单车玩，骑着骑着，我一把持不住便连人带车一起摔了个嘴啃泥。脸上、身上都擦伤了，还流了很多血。我嚎啕大哭，她也吓得不知所措，先是陪着我一起哭，后来她丢下车，扶着我回到家中，一直帮着奶奶一起照顾我，直到爸爸妈妈回来接我去医院她才回到自己家里，并把我们的单车找地方放好了。 经过这件事后，我和她的感情更深了，我也遇到过很多困难，在她的鼓励下才克服一个又一个困难。我们也会吵架，但过后我们还是互相信任、包容，我们一起学习，一起玩耍也一起进步，因此我们也正式晋升为无话不谈的闺蜜。 对于友谊，也许在有的人眼里并不是很重要，也谈不上力量，但在我的心中，它却能给我温暖和力量，让我可以有勇气战胜恐惧、克服困难。所以在我心中友谊的力量是无穷的！我也会珍惜每一份友谊，用心对待每一个朋友！ 篇三：把握友谊 一颗流星划过天际，我错过了许愿； 一片落叶化作春泥，我错过了祝福；
大班社会活动《遇到火灾怎么办》 教学理论依据与实施策略: 省教材原目标中提出：“引导幼儿了解地震、火灾、雷电等险情的自救常识”。通过分析教材和大班幼儿认知特点，我从“险情”中选定了“火灾”这一内容。因为火灾是幼儿生活中最常见的险情，且发生频率较高，让幼儿了解火灾中的正确自救方法是非常必要、也是最有价值的。活动《遇到火灾怎么办》，意图帮助幼儿梳理已有经验，同时对火灾的预防和自救方法进行总结、提升。本次活动主要运用了以下的教学策略： 1、巧用视频，为幼儿创设较为真实的活动情景。 运用视频，能够让幼儿直观感受到火灾产生的严重后果和消防员在火场救人的勇敢精神，产生真情实感。 2、故事讲述，让幼儿懂得遇到险情不慌张，积极动脑想办法。 活动中通过讲述小故事，幼儿在故事的情境中了解到掌握火灾自救知识的重要性，知道遇到火灾不慌张，要勇敢、保持清醒，并积极动脑想办法自救。 3、实地演练，巩固幼儿逃生撤离的已有经验。 活动中，引导幼儿实地寻找场地中的安全出口标志，鼓励幼儿养成看标志的好习惯，提高安全意识。现场组织幼儿进行火灾撤离的模拟演练，能更好的提高幼儿遇到火灾的自救能力。 4、情感渲染，帮助幼儿形成积极的社会性情感体验。
运用情感渲染的方法，让幼儿通过照片回顾、体验交流，感受火灾无情人有情，萌发对消防员的感恩之情，以及体验人与人之间的爱心 活动目标： 1、学习火灾中正确的自我保护方法，懂得火灾发生时如何撤离、躲避、求救等多种自救方法。（活动重点） 2、能正确拨打火警电话119，面对火灾不慌张，积极动脑想办法，增强自我保护能力。（活动难点） 3、感恩消防员的辛苦，体验人与人之间的关爱之情。 活动准备： 1、知识准备：活动前请幼儿制作“发生火灾怎么办”安全宣传画。 2、物质准备：视频(亮亮家失火报道、消防员救火、火灾求生法）、课件“遇到火灾怎么办”、快乐成长宣传片、湿毛巾与幼儿人数相等、安全出口标志若干。 活动过程： 1、通过讲述“亮亮家火灾”事件，引导幼儿感受火灾给生活带来的危害。 （1）播放亮亮家失火的视频。 师：新老师啊还认识一位朋友他的名字叫亮亮，他和爸爸妈妈住在一个美丽的花园小区里，这里环境优美绿树成荫，他们生活得很幸福，一天亮亮自己在家的时候玩起了爸爸的打火机，结果一件非常严重的事情发生了，我们一起来看看。
许多人都会有失意，也会有充满懊恼，愤怒，失望的情绪，他们想找一个人听自己诉说，听自己的不满，这种倾泄之人被称为“垃圾人”。诚然，他们心中充满了负能量，但只要倾泄出来，一切就如同雨后彩虹！但是，又有谁来当这个“替罪羊”，让别人把他们的垃圾倾倒在自己身上呢？其实不是，有时候，一个微笑，安静的倾听就足以治愈他们。 以微笑为主，以倾听为辅，当你面对“垃圾人”时，不可避免的听他们诉说，那么一定要保持微笑，当你给别人以微笑，别人也会对你微笑，这时他们的“垃圾”已经去了一大半了，这是微笑的魄力。当然，你也要听，但是不用太认真，因为他们只想要吐露烦恼。当他们说完的时候，他们其实已经好了大半了。所以，这是倾听的小秘密，也是它的个人魅力。因此，以微笑为主，倾听为辅，主辅分明，才能起到最大效果。 在遇到，面对“垃圾人”的时候，让我们以微笑为主，倾听为辅，让那些“垃圾”烟消云散。让我们你一笔，我一划，共同把生活描绘成一幅优美的画卷，既有水墨丹青，又有色彩斑斓，既有颜色如一，又有光怪陆离…… 以微笑为主，倾听为辅。生活的律动才会更美。 世界上最美的事物是什么？要我说，世上最美的莫过于微笑和倾听。微笑像和煦的春风轻轻拂过，却能带给我们无穷的力量和温暖。而倾听则像恬静的秋风静静吹过，清凉而无声，给人鼓励，耐人寻味，以微笑倾听就更是一件美好的事情了，它不仅是对别人的一种尊重，也是对自己的尊重。 一次，我和朋友一起去看一场演讲比赛，先前几位选手口中滔滔不绝，行云流水般讲述着一个又一个生动的故事和深刻的道理，大家听得都很认真，每讲完一段，台下就掌声雷动。而这时，一个女孩走上了演讲台。 她的年纪比我要小一点，不似前面几位哥哥姐姐，她好像有些紧张，结结巴巴地开了口：“大家好，我是……”，开始还好，但没说几句，她却又忘词了，一时间，台下一片哗然，原本安静的观众现在却不像从前了，有吃零食的，有聊天的，还有拿出手机玩游戏的，只有我和个别人在微笑着倾听那个小女孩偶尔蹦出的几句话，时不时点点头以示鼓励和赞许。 比赛结束后，朋友问起我为什么小女孩演讲成那个样子，我却还以微笑倾听，我说：“以微笑倾听是对他人最起码的尊重，不管怎样，那个小妹妹还是坚持完成比赛，更何况，站上演讲台是需要勇气的，她能站上去就已经值得我们去敬佩，去尊重，去以微笑倾听完她的演讲了。” 以微笑倾听，是一种美好，是一种尊重，每一个生命，每一种体悟，每一段时光，都值得我们以微笑倾听…… 每个人都有与生俱来的双耳，用来倾听大自然的一切声音。倾听是一种享受，倾听是一种乐趣倾听是一种美好。倾听鸟儿的歌声，倾听山泉的叮咚声，倾听溪水的喧哗声。我们每个人都要学会用微笑倾听，倾听是一门学问，在倾听中感受乐趣。 微笑倾听大自然的声音，大自然的声音是多姿多彩的、丰富多样的。一年有四季，每一季都会有不同的声音。对大自然来说每一季都是一首新的乐章。 一年的第一季是春季，当我们听到冰雪融化时，这首乐章的第一个音符。接着鸟儿的歌声，大树、小草随风舞动的哗哗声，小孩在大草原中的欢笑声，为这首乐章添加了许多美妙的旋律。我细心的倾听着这一切，心中感到十分欢喜。 夏天是大自然的第二乐章。尽管天气十分酷热也没有阻止万物的生长。阳光
大班社会《遇到火灾怎么办》 教学理论依据与实施策略: 省教材原目标中提出：“引导幼儿了解地震、火灾、雷电等险情的自救常识”。通过分析教材和大班幼儿认知特点，我从“险情”中选定了“火灾”这一内容。因为火灾是幼儿生活中最常见的险情，且发生频率较高，让幼儿了解火灾中的正确自救方法是非常必要、也是最有价值的。 活动目标： 1、学习火灾中正确的自我保护方法，懂得火灾发生时如何撤离、躲避、求救等多种自救方法。（活动重点） 2、能正确拨打火警电话119，面对火灾不慌张，积极动脑想办法，增强自我保护能力。（活动难点） 3、感恩消防员的辛苦，体验人与人之间的关爱之情。 活动准备： 1、知识准备：活动前请幼儿制作“发生火灾怎么办”安全宣传画。 2、物质准备：视频(亮亮家失火报道、消防员救火、火灾求生法）、课件“遇到火灾怎么办”、快乐成长宣传片、湿毛巾与幼儿人数相等、安全出口标志若干。 活动过程： 1、通过讲述“亮亮家火灾”事件，引导幼儿感受火灾给生活带来的危害。
（1）播放亮亮家失火的视频。 师：郑老师啊还认识一位朋友他的名字叫亮亮，他和爸爸妈妈住在一个美丽的花园小区里，这里环境优美绿树成荫，他们生活得很幸福，一天亮亮自己在家的时候玩起了爸爸的打火机，结果一件非常严重的事情发生了，我们一起来看看。 提问：亮亮家发生了什么事情？（火灾）现在你有什么感觉？（害怕）那么亮亮家现在该怎么办啊？（拨打119电话）不用担心消防叔叔已经出发了。 （2）播放消防员叔叔救火视频。 提问：孩子们你们觉得消防员叔叔怎么样？（威风、厉害、勇敢）那你想对消防叔叔说些什么？（谢谢消防叔叔为我们灭火、谢谢消防叔叔拯救我们的生命财产） （3）结合火灾后家园的变化图片，让幼儿感知火灾的严重后果。 师：消防叔叔就是我们的安全卫士，尽管消防叔叔能来把大火扑灭，但是大火任然给我们的生活带来很严重的后果，一场大火能把美丽的大自然变成一片烟雾，能让繁华热闹的商场变成一片废墟，能让原本温暖的家园变得一无所有。大火能让我们的身体受到伤害，甚至是失去生命。 2、讨论交流引发火灾的多种原因，引导幼儿了解如何避免发生火灾。 （1）提问：孩子们为什么会这么多不幸的火灾发生？（玩火，玩打火机）亮亮家就是因为这个原因引起的火灾。孩子们我们怎么做
遥远的眼神初中优秀作文600字 篇一：遥远的眼神 初冬的一天，我与好友相邀去参观动物园。虽然是万分期待，但寒冷的空气里却带着几分阴郁。就在那一刻，我带着惆怅的心情看见了栅栏后你那忧伤的眼神。 细看栅栏上的说明牌，我得知你就是黑熊，一头来自喜马拉雅山系的黑熊。游客不时地向你挥手，争着给你投放食物，可你却丝毫不搭理。我惆怅的心里不由多了几分怨气。“你这算是对人类的一种藐视吗？”我对着你大吼起来。 旁边的朋友忙解释说：“它视力差，是看不见你的，要不人们怎么会叫它‘熊瞎子’呢。”虽然感觉好受了些，可我还是无法原谅你的无动于衷。细细一看，你的眼睛是透明的，仿佛就是那雪域的清泉。不过，我却分明读到了你眼角流露出的忧伤，还有几许怒意，也有几分陌生，看起来让人心里酸酸的。 你也许有着无尽的孤独，可从来没有伙伴来倾听你的心声。我们生气时，还可以随心所欲地发泄，而你却永远也无法越过坚固的铁栅栏，只能悄悄地卧在墙角舔着流血的伤口，只能静静地呆在狭小的空间里等待时光的流逝。面对你饱含忧郁的双眼，我心里不由泛起了一圈圈酸楚的涟漪。哦，来自喜马拉雅山系的黑熊，我怎么能往你的伤口上撒盐呢？
我想，在夜深人静的时候，你一定在想念曾经生活过的家乡，想念与父母兄弟同行的温馨，想念嬉戏玩耍时的天真，想念高山白雪给你带来的宁静，想念青草溪流给你唱出的欢歌。可是，这美好的一切，因为我们人类的无知而化作了泡影。不知道我刚才的怒斥是否刺痛了你的心，但我分明感觉到，你那双忧郁的眼神让我的心隐隐作痛。 这件事虽然已经过去几年了，但我依然无法忘记你忧郁的眼神，真希望有一天，能够在野外——在喜马拉雅山系与你相逢，目睹你清澈如水的眼神。 篇二：遥远的眼神 眼神，是一个人独有的特质。伽俐略的眼神，尖锐而独到，剥开层层迷雾，揭示物理学最难以置信的真相；达·芬奇的眼神，睿智而微妙，缔造艺术史上最神秘动人的微笑；比尔·盖茨的眼神犀利而准确，直指全世界最震撼人心的商机。 在我的记忆深处，也有这样一道藏在镜片背后的眼神，没有那么锋利的棱角，没有那么慑人的锋芒，却如春日细雨般滋润着我，激励着我，温暖着我。 这道眼神的主人，正是我引以为傲的父亲。 理解的眼神 记得小时候学骑车，或是考试失利，我总能在许多焦急、担心、责备的目光中找到这一束理解的眼神。它不需要语言的粉饰，行为的掩盖，表情的衬托，就能像牛顿的苹果一样给我勇攀高峰的动力，因为他蕴藏着父亲浓浓的理解，这世间独一无二的，永远注视着我的眼
幼儿园大班安全教案：遇到火灾怎么 办 教学理论依据与实施策略 省教材原目标中提出：“引导幼儿了解地震、火灾、雷电等险情 的自救常识”。通过分析教材和大班幼儿认知特点，我从“险情”中 选定了“火灾”这一内容。因为火灾是幼儿生活中最常见的险情，且 发生频率较高，让幼儿了解火灾中的正确自救方法是非常必要、也是 最有价值的。活动《遇到火灾怎么办》，意图帮助幼儿梳理已有经验，同时对火灾的预防和自救方法进行总结、提升。本次活动主要运用了 以下的教学策略： 1.巧用视频，为幼儿创设较为真实的活动情景。 运用视频，能够让幼儿直观感受到火灾产生的严重后果和消防员 在火场救人的勇敢精神，产生真情实感。 2.故事讲述，让幼儿懂得遇到险情不慌张，积极动脑想办法。 活动中通过讲述小故事，幼儿在故事的情境中了解到掌握火灾自 救知识的重要性，知道遇到火灾不慌张，要勇敢、保持清醒，并积极 动脑想办法自救。 3.实地演练，巩固幼儿逃生撤离的已有经验。 活动中，引导幼儿实地寻找场地中的安全出口标志，鼓励幼儿养 成看标志的好习惯，提高安全意识。现场组织幼儿进行火灾撤离的模 拟演练，能更好的提高幼儿遇到火灾的自救能力。 4.情感渲染，帮助幼儿形成积极的社会性情感体验。 运用情感渲染的方法，让幼儿通过照片回顾、体验交流，感受火 灾无情人有情，萌发对消防员的感恩之情，以及体验人与人之间的爱心。
活动目标 1.学习火灾中正确的自我保护方法，懂得火灾发生时如何撤离、 躲避、求救等多种自救方法。(活动重点) 2.能正确拨打火警电话119，面对火灾不慌张，积极动脑想办法，增强自我保护能力。(活动难点) 3.感恩消防员的辛苦，体验人与人之间的关爱之情。 活动准备 1.知识准备：活动前请幼儿制作“发生火灾怎么办”安全宣传画。 2.物质准备：视频(亮亮家失火报道、消防员救火、火灾求生法)、课件“遇到火灾怎么办”、快乐成长宣传片、湿毛巾与幼儿人数相等、安全出口标志若干。 活动过程 1.通过讲述“亮亮家火灾”事件，引导幼儿感受火灾给生活带来 的危害。 (1)播放亮亮家失火的视频。提问：亮亮家发生了什么事情?你有 什么感觉? (2)播放消防员叔叔救火视频。提问：消防员叔叔表现得怎样?你 想对他们说些什么? (3)结合火灾后家园的变化图片，让幼儿感知火灾的严重后果。 2.讨论交流引发火灾的多种原因，引导幼儿了解如何避免发生火灾。 (1)提问：为什么会发生这么多的火灾?怎样做能够避免发生火灾? (2)演示课件，引导幼儿看标志，说出生活中不能做的事。 3.通过多种形式，学习运用撤离、躲避、求救的方法自救和自护，懂得面对火灾要沉着、冷静，积极想办法。 (1)通过交流，引导幼儿了解发生火灾时如何撤离。 ○1幼儿相互交流宣传画，说出自己知道的自救方法。
我很庆幸与你相逢作文600字在以前丰富多彩的小学生活中，我与许多人做过同桌，可她是最令我难忘的一位。因为她是我历届同桌中最活泼的一位。她叫——向莉玲。我很庆幸与她相逢。 向莉玲给人的第一印象就是做什么事都是大大咧咧的。以前每次吃饭的时候，由于食堂里的人太多，我总是被挤得“无地自容”。她呢？巾帼不让须眉！她总是个活跃分子，在前面冲锋陷阵，每次都是满载而归。当然啦，我这只“温顺”的“羔羊”自然会受到老虎的庇护，帮我抢来热气腾腾的饭菜。她还会一边吃一边恨恨地说：“那些学生真没有素质，不遵守秩序，咱不能放过他们！” 你看，这位同学性格了得吧？你还别说，自此之后那些好事的同学打饭时规矩多了。还有一次她被老师“提”到办公室“受审”，回来后竟满面春风，拍着桌子得意地说：“哎哎，成绩太好也不好啊，连老师都要嫉妒。看来老师还是崇拜我的，天天找我要签名，哈哈……！”你看，这怎么得了？ 她就是这么一个人。 有一天，我极其“悲痛”地告诉她：“你的修正带没了！”她先是一愣，随即头发一甩，双手一握，摆了个极其酷的pose，咬牙切齿地说：“为什么？为什么？为什么世界如此不平？谁能告诉我？为什么受伤的总是我？”话音未落，她又一扭屁股，笑嘻嘻地说：“东西没了，是一种荣幸。你们
看，东西被偷是因为我长得漂亮；我漂亮所以女生嫉妒，男生迷恋，妒忌才使我名气大；名气大，当然有人偷我东西喽！”听了她的一番话，我差点没有吐出来。我当时心里就想：这是“神马”逻辑啊！这番高见，真让我大开眼界…… 我无意取笑我的死党，只是觉得，人生有时候就像一道菜，确实需要这些独具个性者做它的调味剂，这样生活才色、香、味俱全啊！ 虽然小学毕业后我们没再见过，但我还是很庆幸与你相逢！
面对火灾如何自救逃生? 火灾几乎是我们身边最普遍，也最可能遭遇的灾难，对我们来说，掌握一定的火灾逃生自救知识是非常必要的。由于在火场中的人可能受到烧伤、窒息、中毒、爆炸危害、倒塌物砸埋和其他意外伤害，所以火场避险的基本原则就是趋利避害、逃生第一。 1、镇定第一。首先一定要冷静下来，如果火势不大，可尽快采取措施扑救。如果火势凶猛，要在第一时间报警，并迅速撤离。 2、注意风向。应根据火灾发生时的风向来确定疏散方向，在火势蔓延之前，朝逆风方向快速离开火灾区域。一般来说，当发生火灾的楼层在自己所处楼层之上时，就应迅速向楼下跑。逃生时要注意随手关闭通道上的门窗，以阻止和延缓烟雾向逃离的通道流窜。 3、毛巾捂鼻。火灾烟气具有温度高、毒性大的特点，人员吸入后很容易引起呼吸系统烫伤或中毒。因此，逃离时要用湿毛巾掩住口鼻，并尽量避免大声呼喊，防止烟雾进入口腔。也可找来水打湿衣服、布类等用以掩住口鼻。通过浓烟区时，要尽可能以最低姿势或匍匐姿势快速前进。注意，呼吸要小而浅。 4、结绳逃生。楼通道被火封住，欲逃无路时，可将床单、被罩或窗帘等撕成条结成绳索，牢系窗槛，顺绳滑下。家中有绳索的，可直接将其一端栓在门、窗柜或重物上沿另一端爬下。在此过程中要注意手脚并用（脚成绞状夹紧绳，双手一上一下交替往下爬），要注意把手保护好，防止顺势滑下时脱手或将手磨破。 5、暂时避难。在无路可逃的情况下，应积极寻找暂时的避难处所。如果在综合性多功能大型建筑物内，可利用设在电梯、走廊末端以及卫生间附近的避难间，躲避烟火的危害。若暂时被困在房间里，要关闭所有通向火区的门窗，用浸湿的被褥、衣物等堵塞门窗缝，并泼水降温，以防止外部火焰及烟气侵入。在被困时，要主动与外界联系，以便尽早获救。 6、靠墙躲避。消防员进入着火的房屋时，都是沿墙壁摸索进行的，所以当被烟气窒息失去自救能力时，应努力滚向墙边或者门口。同时，这样做还可以防止房屋塌落砸伤自己。 以上说的是火灾逃生自救的一些基本方法。那么，在具体的环境下，我们还要注意哪些问题呢？ 一、家庭火灾逃生 一天，当你在卧室里悠闲地上网冲浪时，突然闻到了一股刺鼻的气味。扭头一看，竟发现滚滚浓烟从客厅里涌了进来，接着便看见了明亮的火光。着火了！面对熊熊烈焰，你该怎么办？ 1、判断火情。若是家中起火，应立即逃离。若起火部位在自家之外，用手先试一下门把手及门是否灼热。如果不觉得热，可用身体和脚抵住房门，小心地将门开一条缝，观察门外火情。若烟雾弥漫，热气由门缝逼进灼热难耐或用手伸到门外上方感到热气逼人，应立即
就这样被你感动 生活中总有些画面能拨动你的心弦，总有些事情让你为之震撼赞叹，感动源于世间最伟大的力量——爱，有爱的浩瀚深沉，才有感动的地久天长。 痛苦常来自比较，而幸福多源于感动，我们感动着我们值得感动的，会发现生活多了一份明丽，多了一份柔软。 就这样被你感动。你为报刘备“三顾”之恩在他在世之时，你尽心竭力出谋划策，兴复汉室，还于旧都，成就伟业。待他去世后，又受他之托，把对先主的赤诚之心，给了他的儿子刘禅，写下了流传千古的《出师表》，一生鞠躬尽瘁，死而后已，这难道不是源于感动吗？诸葛亮的赤胆忠诚，让我感动。 就这样被你感动。你才华横滥，胸怀大略，却被自己的兄弟排挤，命你在七步之内写下一首诗，分明是欲将你除之而绝后患，你却写出了如泣如诉的《七步诗》，那一句“本自同根生，相煎何太急”的呐喊为多少人所传诵，让曹丕无从下手，同情、怜悯之意油然而生，曹植的哀哀痛诉，让我感动。 就这样被你感动。你总是那样洁净，任凭世事万象丛生，内心始终山明水秀。当爱情接踵而至时，你会做短暂停留，又义无反顾的离开，让每一次转身都成至美，又让每一次相逢都成永恒。你被胡适誉为“一代才女”，你被徐志摩植入《再别康桥》，永远青葱婉媚，更让尘世间男人仰慕几世几生！而红尘陌上，你最终选择一个人的浮世清欢，一个人的细水长流，书写“你若安好，便是晴天”的唯美情怀，
林徽因，你的冰清玉洁，理智清醒，让我感动。 就这样被你感动。于是我亲近你们，倾听那来自昨日的声音。 莫问前尘往事，只愿心存感动。愿我在欢语笙歌的驿路史与你相逢，为你祈祷，为你祝福，只为看到你微笑温婉的面容。 就这样被你感动——有你，有我！
第三课时 教学目标：树立防火意识，做好预防工作，学会自救 教学过程： 一、导入新课 1978年5月黑龙江大兴安岭森林火灾持续21天，经济损失5亿2千万元。1995年4月，沈阳商业城火灾，经济损失数千万元。1994年11月27日，辽宁阜新艺苑歌舞厅一场烈火，使得一个面积不足300平方米的歌舞厅一下子夺去232名青少年的生命。仅仅过了12天，新疆克拉玛依友谊馆一场狂妄之火又夺去325人的生命，其中多数是8岁——15岁的儿童。1980年11月21日，美国米高梅饭店大火，死亡84人。 美国洛杉机市一位消防队长告诫民众说：家里摆设一套用可燃性泡沫海绵作衬垫的沙发，就如同放置了一个潜在的毒气弹。在万一发生火灾时，它所产生的烟雾和毒气，足以使主人中毒身亡。美国法律规定：老人和孩子的床具、衣饰、必须是阻燃的。 遭遇火灾实属不幸，但不能手足无措、坐以待毙，应积极灭火和寻求逃生。 二、授新课 （一）家庭防火“五要”“五不要” 学生自己看书识记主要内容P58--59 （二）家庭防火措施 如果火势不大，应尽快灭火，主要方法有： 1．冷却法。根据可然物质发生燃烧时，必须达到一定的温度这个条件，将灭火剂直接喷洒在燃烧着的物体上，使燃烧物质的温度降低到燃点以下，停止燃烧。用水进行冷却灭火，这是扑灭火的常用方法。此外还可用土、沙子等灭火。 2．窒息法。根据可燃物质发生燃烧需要充足的空气（氧）这个条件，采用防空气流入燃烧区，或用不燃物质冲淡空气中氧的含量，使燃烧物质由于断绝氧气的助燃而熄灭。如：油锅起来，不能用水去浇油锅中的火，可直接盖上锅盖灭火。煤气、液化气灶着火，应立即关阀门，用衣物、围裙、被褥等浸水后捂盖，再浇水灭火。 3．隔离法。根据发生燃烧必须具备可燃物质这个条件，使燃烧物体与附近的可燃物质隔离或疏散开，使燃烧停止。这是扑火比较常见的方法。如：木才与
遇到火灾我们该怎么办？ ——初一年级劳技课报告郝锦喜 2010年11月15日上海胶东路一高层公寓发生特大火灾，致近60人死亡多人受伤。结合本次事故教训为增强教职工的消防安全意识，掌握灭火和自救能力，天津英华国际学校在劳技课上对初一年级学生进行消防安全教育，取得良好的教育效果。 在劳技课上，我结合现实发生的火灾实例，尤其是“11.15”上海特大火灾，通过一幅幅火灾及受害者图片，通过和学生互动的方式深入浅出地讲解了火灾的类型；如何进行扑救，报警，求助，如何使用防毒面具、逃生绳、用电安全知识、浓烟的危害、灭火器种类和使用办法；从“教学楼起火如何脱险”“楼房起火如何脱险”“平房起火如何脱险”“楼梯被火封了怎么办”“楼房内被火围困怎么办”“影剧院，商场等公共场所着火怎么办”等六个板块讨论了如何应对各种情况的火险，把生命和财产的损失降低到最小。 如在“教学楼起火如何脱险”专题板块中，我和学生一起总结出如果在教学楼起火我们应该做到以下几点: 1.当发现楼内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探时着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。 2.起火时，如果楼道被烟火封死，应该立即关闭房门和室内通风孔，防止进烟。随后用湿毛巾堵住口鼻，防止吸入热烟和有毒气体，并将向上的衣服浇湿，以免引火烧身。如果楼道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋，防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰的低姿势，逃离烟火区。 3.千万不要从窗口往下跳。如果楼层不高，可以在老师的保护和组织下，用绳子从窗口降到安全地区。 4.发生火灾时，不能乘电梯，因为电梯随时可能发生故障或被火烧坏；应沿防火安全疏散楼梯朝底楼跑；如果中途防火楼梯被堵死，应立即返回到屋顶平台，并呼救求援。也可以将楼梯间的窗户玻璃打破，向外高声呼救，让救援人员知道你的确切位置，以便营救。 在讨论“楼房内起火如何脱险怎么办”环节过程中，我们总结出以下几点经验： 1.坚守房门，用衣服将门窗缝堵住。同时要不断向门、窗上泼水。 2.室内一切可燃物如床、桌椅、被褥等，都需要不断向上泼水。 3.不要躲在床下、框子或壁橱里。 4.设法通知消防人员前来营救。要俯身呼救，如喊声听不见，可以用手电筒照射，或挥动鲜艳的衣衫、毛巾及往楼下扔东西等方法引起营救人员注意。 在学习“如果身上衣服着火怎么办”环节中，同学们知道了如果身上着火应该做到： 1.不要盲目乱跑，也不能用手扑打。应该扑倒在地来回打滚，或跳入身旁的水中。 2.如果衣服容易撕开，也可以用力撕脱衣服。 3.营救人员可往着火人身上泼水，帮助撕脱衣服等，但不可以将灭火器对着 人体直接喷射，以防化学感染。 在研究“影剧院，商场等公共场所着火怎么办”环节中，同学们知道了如果在这种情况下遇到火灾，应做到：
巧妙穿插脉络清晰 ——《一次相逢一份暖》作文讲评 【佳作欣赏】 （一）一次相逢一份暖 ①那次相逢，润泽了荒芜，遇见了凡尘中盛放的温暖之花。 ②就在我快要绝望的时刻，你来了。我冻结的灵魂重新点燃希望的火苗，被你的温暖抹上绚丽的光泽。 ③“F区，F区……”在陌生的大学校园里迷失了方向，嗫嚅着考场号，飞快地奔跑着，这夏天的空寂的校园竟让我如置冰原，心里哇凉哇凉的。 ④还有十几分钟面试就开始了，我却不知道到考场在哪里！ ⑤混乱间竟在转角处撞上了一个人，手中的书瞬间甩了出去。我跌坐在地上，手忙脚乱地收拾着书本，心中又有火燎般的焦躁，泪水不由自主地涌出眼眶。撞上的那位姐姐有些不知所措地慌忙说道：“同学，对不起，对不起，我不是故意的，别哭啊。”茫然无措的我已经忘记了这声“对不起”其实是应该由我来说的。 ⑥蓦地看到她胸前挂着水蓝色的工作证，我攥着准考证指了指区号。她轻声询问：“你是要面试吗？”春风般的语调拂过我的耳旁，心里的冰川仿佛裂开了一道缝。我慌忙点了点头，她旋即拉着我跑了起来。青萝色的裙摆在风中扬起，高束着的秀发轻快地摆动着。她紧紧抓着我的手，掌心的温暖从我指尖缓缓漫向四肢，流向心脏。我冰冻的灵魂开始苏醒，甚至能听到血液在沸腾、喧闹的声响。 ⑦终于到了。 ⑧她看了看考场的牌子又检查了我的准考证，才缓缓放下我的手，白皙的脸蛋因快速奔跑变得嫣红，口中不断喘着气，削瘦的身躯微微地颤抖。“加油啊！”她冲我笑着，一脸明媚，如同太阳般散发着温暖的光芒。微风吹起她的发丝，滚着金边的白衬衣显得格外素净。那一刻，阳光明媚，恬静美好，温暖如花。 ⑨后来才知道，那位姐姐只是负责场外巡视的大学生。可我更愿意相信，她是上帝派来人间的天使，融化了冰原，润泽了荒芜，绚烂了世界。一次相逢一份暖，一次平平常常的相助与慰勉，传递的是一种弥足珍贵的情愫与美好。这一切，无疑将温暖和照亮我生命中的每一个寻常的日子。 （二）一次相逢一份暖 初三（13）刘译文 仓央嘉措，你是世间最美的情郎，而与你相逢，我有这世上最暖的心房。 周末，下午。我替自己泡了杯热茶，茶香袅袅，不知不觉间走到了书房。书房虽小，但也静谧，嗅着茶香与墨香，原本有些躁动不安的心倒也平静下来。半倚在书架上，我随手抽下一本书，也许，正是因为这份缘，你我相逢，即使是跨越数百年。 “你见或者不见我，我就在那里不悲不喜”第一眼看到这句诗，是为它的音韵所动，然细细品来，这却是仓央嘉措对他心爱的姑娘的告白。仓央嘉措的一生，活得既自由又压抑。他有他心爱的姑娘，也有他的责任。他向往尘俗，不愿被束缚，但繁文缛节不得不令他束手投降，但在这句诗里，我却读出了他的痴情与执着，试问，当今世界，又有多少人能衷于本心，不被外界束缚呢？谢谢你，仓央嘉措，与你相逢让我懂得如何在这尘世间保持自我，不忘初心。 “世间安得双全法，不负如来不负卿”这也许是仓央嘉措无奈地一喊。在爱人与佛法间，即使是他也无法取舍。是啊，这世间，所有美好的东西都不可兼得，所以，我们更应该珍惜，珍惜眼前所拥有的点点滴滴的幸福，也许这也是仓央嘉措希望教育并告诫人们的吧。 一本《仓央嘉措诗集》究竟记载了多少令人潸然泪下、肝肠寸断的故事，究竟蕴含着多少发人深省的哲理？我们永远不得而知，只是与这位数百年前的诗人相遇时，心中会泛起点点涟漪，很小，却很温暖，直入人心。 杯中茶已凉，手中的书也已见底，今日我与仓央嘉措相逢，他带给我的不仅仅是一篇篇凄美的诗，不只是一条条深刻的哲理，融入我心的，却是他处世的态度以及那磨灭不去的温暖——不畏将来，大胆向前走，执着于本心。 古有“住进布达拉宫，我是雪域最大的王，流浪在拉萨街头，我是世间最美的情郎”我却要说“走近诗曲篇篇，我是世间最幸福的姑娘，与仓央嘉措相逢，我有这世间最温暖的心房。” （三）一次相逢一份暖 初三（8）仇庆昕 从未想过一次简单的相逢，竟带给我无尽的温暖。 窗外是一片浅青，七月的天亮的如此之早。起身、洗漱完成一连贯的动作向门外走去。刚走至小区门口，就发现对面新开了一家早餐店，我缓缓走进。 温馨的装修映入眼帘，粥的清香环绕在鼻尖。“小姑娘，要吃些什么吗？”循声望去，一位胖胖的阿姨站在我的身旁，应该有三十岁的样子，脸上带着和蔼的笑，覆盖着一层细密的汗珠。她指了指桌上的单子，我看了看，说：“给我来一碗绿豆粥。”“好的，我去盛给你。”话音刚落便走进里面的厨房，不久后将一碗绿豆粥递给我。绿宝石似的豆子散落在洁白的粥中，有的绽开了肚皮，让人看着就满口生津。用勺轻轻舀起来，送入口中，一股绿豆的清香在口中蔓延开来。用舌轻轻抵住上颚，粥便融化了。绿豆撞进牙齿，带给我无尽的清香与软糯。我的味蕾在一次次碰撞中舒展，我的身体也褪去一丝丝疲惫，躁动的心安静下来，在炎炎夏日中，一碗绿豆粥竟带给我如此久违的温暖，让人神清气爽。 在我之后，开始陆陆续续有人进入小店，店主阿姨依旧热情地招待他们。她的身影不停地穿梭在厨房与客人之间，虽然开了空调，但她的脸仍是绯红，轻轻用手臂拭去头上的汗珠，不变的是脸上澄澈的笑，让人一见便暖到心底。 随着去小店的次数越来越多，我也对店主阿姨有了一些了解。她是外地人，孤身一人在陌生的城市艰苦奋斗，没有父母的依靠，没有朋友的陪伴，只是每天挂着笑容，热心真诚地对待每一个人。她不善言辞，而是在行动上表达，就如她的粥，用真心熬出，熬出了温暖，就像她
当火灾来临时我们该怎么办呢？ 我们要遵循这样的原则： ①如果火灾发生在楼下，而且距离很远，那么留在家里，打电话给消防部门，明确讲出火场和你所在的位臵并等待救援。千万不要爬到楼顶去，这样会令救援者花费更多的时间来搭救你。 ②如果火灾发生在楼上或同楼层，必须立刻下楼。如果门已发热，或是楼道充满烟雾，马上去寻找另外的出口。成功逃生后再拨打报警电话。 ③如果所有的出口都被堵住了，立刻回到你的房间，做好保护措施。打电话给消防部门，然后站在窗口向外求助。 ④遇到火灾要沉着、冷静，千万不要放弃希望。 如何正确拨打报警电话呢？ ①记住火警电话是“119”。 ②要说清失火地点，什么区，什么路，什么小区，几栋几号。有重名时，要区别开来，以免找错。名称读音相似、易混时，要加以强调，说得清楚明白。当周围有标志性建筑物时，可加以说明。 ③任何人都不能假报火警。如果发现有人假报火警，我们有权制止，也应该及时制止。 怎样才能快速逃生呢？ 逃生行动是争分夺秒的行动，一旦听到火灾警报或意识到自己可能被烟火包围，一定不要迟疑，要立即跑出房间，设法脱险，切不要延误逃生良机。
为了能够做到迅速逃离，我们事先做好以下工作： ①对于我们熟悉的环境，例如家和学校，要明确知道楼梯、安全出口的位臵，并制定详细的逃生计划，以及进行必要的逃生练习。 ②对于公共场所，我们要养成这样的习惯，每到一处，都要留心看一看太平门、安全出口，疏散通道的位臵，要记住商场、宾馆、饭店等公共场所的逃生路线图，以便遇到火灾时能及时逃离。 逃离火场时要做哪些安全保护呢？ ①火灾中产生的一氧化碳会导致窒息死亡。同时，燃烧中产生的热空气被我们吸入后，会严重灼伤呼吸系统的软组织，严重的也可致窒息死亡。所以当我们要经过充满浓烟的通道才能逃生时，可把毛巾浸湿，叠起来捂住口鼻，无水时可使用尿液。如身边没有毛巾，餐巾布、口罩、衣物都可替代。穿越烟雾区时，即使感到呼吸困难，也不能将毛巾拿开。 ②如果要从浓烟弥漫的通道向外逃生，可向头部，身上浇些凉水，用湿衣服、湿床单、湿毛毯等将身体裹好，弯腰行进或匍匐爬行，穿过险区。这是因为离地面60厘米以内的空间烟气较少，较为安全。 逃生时要注意些什么呢？ ①不要盲目走动，快速回忆逃生路线。在遇到门窗时，要先用手背碰一下把手，如果温度不高，再开门窗；如果很热，千万不要开门，不然会助长火势或“引火入室”。
最美的相逢作文700字 又是一年秋天，阵阵秋风滑过我的脸颊，清晨的朝阳伴随着滴滴露水。我又一次踏入这个美丽而又难忘的校园。 一阵阵欢声笑语勾起了我的回忆，那个缤纷的秋季，我与你相逢在这个美丽的校园。你同我一样个子不高，但却处处比我更加优秀。外表看上去有些严肃，但我一接近你，才发现。原来你是如此活泼开朗。尽管你下课总是率先冲出教室也不影响你在考试中将一道道难题迎刃而解，也许你天生就是如此优秀吧！ 曾记否？你与我的沟通是那一次的难题，那一次我绞尽脑汁，冥思苦想望着那令我头痛的数学题久久不能解答出来，我急躁的如同热锅上的一只蚂蚁，可碍于面子，不好意思向你问，我便犹豫着，在两种决择之中徘徊不定，而你却是那么的善解人意，仿佛读透了我的心声，主动凑上来问我是否有需要，我望着你真诚的目光，不好意思地笑了笑，问了那道我解不开的题，你耐心地给我讲解，还学着老师的口吻逗得我大笑。 从那以后，我们成为了一对形影不离的好友，而我也受到你的影响，渐渐地和你一样下课第一个冲出去，上课最后一个回来。 犹记得，那一次你在3000米赛跑时的神情，你在赛场上如同一匹快马，转眼比赛结束。同学们都投来羡慕的目光，我扶着你在走进教学楼，向你倾诉你的厉害和对你的羡慕，而你却说只是因为我太懒散了，而且做事马马虎虎。并且从那以后你总是叫我出去跑一跑活动活动筋骨，让我们运动细胞不是那么差，与你相逢在这个校园，是我的荣幸。是你让我不再懒散，是你耐心地为我解答着一个个对我而言的难题。 也许是一种无法解读的缘分，在这千百人之间我与你相遇，抑或又是一种深邃的天意我们相遇在这个校园的圣地，之后，我们不但拥有了同学这个响亮的名字，并获得了那宝贵的友谊。 再回首，回到现实，我与你的这段相逢成为了这秋季中最美的风景。
幼儿园大班安全《遇到火灾有办法》教案模板范文 活动目标： 1、学习火灾中正确的自我保护方法，懂得火灾发生时如何撤离、躲避、求救等多种自救方法。(活动重点) 2、能正确拨打火警电话119，面对火灾不慌张，积极动脑想办法，增强自我保护能力。(活动难点) 3、感恩消防员的辛苦，体验人与人之间的关爱之情。 4、初步培养幼儿用已有的生活经验解决问题的能力。 5、加强幼儿的安全意识。 活动准备： 1、知识准备：活动前请幼儿制作“发生火灾怎么办”安全宣传画。 2、物质准备：视频(亮亮家失火报道、消防员救火、火灾求生法)、课件“遇到火灾怎么办”、快乐成长宣传片、湿毛巾与幼儿人数相等、安全出口标志若干。 活动过程： 1、通过讲述“亮亮家火灾”事件，引导幼儿感受火灾给生活带来的危害。 (1)播放亮亮家失火的视频。提问：亮亮家发生了什么事情?你有什么感觉? (2)播放消防员叔叔救火视频。提问：消防员叔叔表现得怎样?你想对他们说些什么? (3)结合火灾后家园的变化图片，让幼儿感知火灾的严重后果。 2、讨论交流引发火灾的多种原因，引导幼儿了解如何避免发生火灾。 (1)提问：为什么会发生这么多的火灾?怎样做能够避免发生火灾? (2)演示课件，引导幼儿看标志，说出生活中不能做的事。 3、通过多种形式，学习运用撤离、躲避、求救的方法自救和自护，懂得面对火灾要沉着、冷静，积极想办法。 (1)通过交流，引导幼儿了解发生火灾时如何撤离。 1、幼儿相互交流宣传画，说出自己知道的自救方法。 2、教师带领幼儿模拟练习拨打火警电话的方法，要求幼儿说清地点和人员。 3、通过图片(电梯、楼梯、窗户、安全通道)判断，让幼儿了解发生火灾时，从安全出口撤离最安全，并引导幼儿现场寻找安全出口标志。 4、幼儿观看视频“火灾自救法”，进一步了解捂住口鼻、弯腰走的重要性。
小学生遇到火灾应该如何逃生? 1、熟悉环境，疏散通道、安全出口及楼梯方位等，以便关键时候能尽快逃离现场。 2、楼梯、通道、安全出口等，应保证畅通无阻，切不可堆放杂物或设闸上锁，以便紧急时能安全迅速地通过。 3、当火势较小时，及时利用消防工具扑灭小火。千万不要惊慌失措地乱叫乱窜，置小火于不顾而酿成大灾。 4、突遇火灾，面对浓烟和烈火，首先保持镇静，迅速判断危险地点和安全地点，决定逃生的办法，尽快撤离险地。千万不要盲目地跟从人流和相互拥挤、乱冲乱窜。撤离时要注意，朝明亮处或外面空旷地方跑，要尽量往楼层下面跑，若通道已被烟火封阻，则应背向烟火方向离开，通过阳台、气窗、天台等往室外逃生。 5、身处险境，应尽快撤离，不要因害羞或顾及贵重物品。已经逃离险境的人员，切莫重返险地，自投罗网。 6、逃生时经过充满烟雾的路线，要防止烟雾中毒、预防窒息。为了防止火场浓烟呛入，可采用毛巾、口罩蒙鼻，匍匐撤离的办法。穿过烟火封锁区，应配戴防毒面具、头盔、阻燃隔热服等护具，如果没有这些护具，那么可向头部、身上浇冷水或用湿毛巾、湿棉被、湿毯子等将头、身裹好，再冲出去。 7、发生火灾时，要根据情况选择进入相对较为安全的楼梯通道。除可以利用楼梯外，还可以利用建筑物的阳台、窗台、天面屋顶等攀到周围的安全地点沿着落水管、避雷线等建筑结构中凸出物滑下楼也可脱险。在高层建筑中，电梯井犹如贯通的烟囱般直通各楼层，何毒的烟雾直接威胁被困人员的生命。记住：逃生的时候，乘电梯极危险。 8、缓降逃生，滑绳自救。 你可以迅速利用身边的绳索或床单、窗帘、衣服等自制简易救生绳，并用水打湿从窗台或阳台沿绳缓滑到下面楼层或地面；安全逃生。 9、假如用手摸房门已感到烫手，首先应关紧迎火的门窗，打开背火的门窗，用湿毛巾一湿布塞堵门缝或用水浸湿棉被蒙上问窗然后不停用水淋透房间，防止烟火渗入，固守在房内，直到救援人员到达。 10、被烟火围困暂时无法逃离的人员，应尽量呆在阳台、窗口等易于被人发现和能避免烟火近身的地方。在白天，可以向窗外晃动鲜艳衣物，或外抛轻型晃眼的东西；在晚上即可以用手电筒不停地在窗口闪动或者敲击东西，及时发出有效的求救信号，引起救援者的注意。 11、当身上衣服着火时，应赶紧设法脱掉衣服或就地打滚，压灭火苗；能及时跳进水中或让人向身上浇水、喷灭火剂就更有效了。 12、跳楼逃生，也是一个逃生办法，但应该注意的是：只有消防队员准备好救生气垫并指挥跳楼时或楼层不高（一般4层以下），非跳楼即烧死的情况下，才采取跳楼的方法。跳楼也要讲技巧，跳楼时应尽量往救生气垫中部跳或选择有水池、软雨篷、草地等方向跳；如有可能，要尽量抱些棉被、沙发垫等松软物品或打开大雨伞跳下，以减缓冲击力。如果徒手跳楼一定要扒窗台或阳台使身体自然下垂跳下，以尽量降低垂直距离，落地前要双手抱紧头部身体弯曲卷成一团，以减少伤害。
初中以想念为话题的作文600字 【篇一】初中以想念为话题的作文800字 最近这几天一直下雨，很无聊、烦闷之潮涌上了我的心头，我躺 在床上，不由地思念起我的一个好朋友——王聪。 去年的这时我们还在一起高高兴兴的玩。而现在我却在思念着他。他现在正在干什么呢?他现在是否开心…… 现在想起王聪，哎!真让人怀念啊!去年春天他爸妈来我们这做生意，他也随同一起来，就住在我家附近。那时我俩在一起特别投缘， 有说不完的话。我们一起上学、一起学习，一起放学，一起玩，一刻 也不分离，简直能够称为是形影不离的好兄弟! 我清楚的记得，我们那时候约好了，在今年暑假我们都买上自行车，一起骑车，一起登山，一起……不过，在今年春天的时候，他爸 爸到别的地方做生意又带他走了，我们现在连见面的机会都没有了。 朋友，你是否想起了我?是否还等着我去叫你玩…… 我现在很无聊，我的邻居都是一些小孩子，他们都不会和我玩， 更不会和我一起骑车，我真的好想让王聪在，那我们就会有说不完的话，会聊一些我们都喜欢的话题。 我很想念他，我也想起了那时候我与他闹矛盾，我十分后悔，我 后悔那时候我们为什么要弄矛盾呢?真是不应该，如果什么都能够从头 再来，我一定会和他开开心心地玩。 我不但想念他，而且还想念我们常去的一个地方——广场。在那里，我们经常下象棋，滑滑板，打羽毛球，……那儿仿佛就是我俩的家，我们一点也不拘束，我们常坐在一起吃零食，互相分享各自带的 零食。在我们累的时候，我们还会躺在健身器材上睡觉，记得那回我 们睡在上面睡着了，就回家迟了，妈妈还来找了我们。
啊!我们那时候多么快乐啊!我十分想念。我记得我们俩约好，期 末放假之后，我们一起骑车去登山，我们约好了谁也不会违背诺言的。不过，现在王聪在哪呢，他能去吗? 王聪，我十分思念你。以前，我总觉得我们小孩之间没什么感情，也不懂得什么是感情，但现在我改变了看法，我认为感情是什么都无 法代替的，我明白了什么叫做思念。也许是因为我长大了吧，所以才 有这么多的感情。 王聪，我常常默默地思念你，我的朋友啊!我何时再会与你相逢呢?也许这个辈子我们不可能再相遇了! 【篇二】初中以想念为话题的作文800字 秋天不知不觉地来了，秋风席卷着落叶，带来阵阵寒意。站在高处，眺望苍穹——天高云淡，几只孤雁飞向远方，远处半黄半绿的山 峦也把我的思绪拉向远方。以前的你，现在在何方?以前同窗两年的你，现在过得还好好吗?自从你走后，我时常牵挂着你，时常牵挂我们同窗 两年的岁月… 清晨，繁杂的吵闹声打破了我的梦乡，我揉了揉朦胧的睡眼，伸 了个懒腰，便来到窗前，推开了窗。吸了口清新的空气，眺望着远方 蒙蒙的雾，若隐若现的看到了那繁杂的市场。逐步的热闹起来，时不 时还夹带着一些叫卖声。随着一阵风吹来迎面吹来了那股熟悉的气味…这是我不由自主地想起了那间熟悉的餐厅，想起了你。 时间匆匆，转眼间我和你已经分开了2年了，这2年你过得好吗? 想起以前，经常和你来这里买早餐吃，可现在…还记得那天很冷，我 和你还是依然手着牵手的，来到这间餐厅， 我的手冻僵了，你为我端了一杯热水，我暖了一下手后，便喝了 下去。心里真暖啊! 和你一起的2年里，我脸上都是挂着灿烂的笑容，但自从你走了 之后，我却怎么也开心不起来。当我听到你要搬家的消息后，我刹时