二手房自行网签流程
第一步：买卖双方达成交易意向
第二步：通过网上预签约系统办理
1.登录阳光家缘网站或中介协会网站，点击进入存量房网上与签约系统。
2.用户注册、登录。注册时应使用有效身份证明文件号码，包括居民身份证、港澳居民证、军官证等。系统默认18位身份证号码，如使用港澳居民证、军官证等注册，系统会提示身份证号“不足18位”，只要确认录入证明即可通过。
3.验证房屋产权信息。输入房屋的产权登记字号、产权证号和产权人姓名等，对房源进行匹配验证。
4.填写《存量房买卖合同》。谨慎协商、认真填写合同条款。填写合同条款过程中，应每10~15分钟保存一次。
5.提交合同获取预签号。提交合同后，系统会显示预签约合同号，记录预签约合同号。
6.确认、打印交易资料：买卖双方本人持身份证明文件(或委托代理人持身份证件及委托书)、预签号、房产证原件到房屋所在地的交易登记中心签约服务点打印《存量房买卖合同》、《广州市房地产转移登记申请书》、《广州市房地产交易与权属登记询问记录表》、《广州市存量房网上交易价格自行申报表》等交易资料。
第三步：办理转移登记手续
如买卖双方在《存量房买卖合同》中约定通过银行托管的方式交割交易资金的，应到所选择的银行办理资金托管手续后再办理产权转移登记手续。
如买卖双方在《存量房买卖合同》中约定按揭方式付款的，应到银行办理按揭手续，获得银行同贷后，再办理产权转移登记手续。
买卖双方持《存量房买卖合同》、《广州市房地产转移登记申请书》、《广州市房地产交易与权属登记询问记录表》、《广州市存量房网上交易价格自行申报表》到房屋所在地的房地产交易登记部门办理转移登记手续。
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买卖双方持《存量房买卖合同》、转移登记手续申请书到收件窗口核对资料时，需要完整填写转移登记申请书的内容，然后获取一份《收件收据》。持《收件收据》、买卖合同和价格申报表分别缴纳营业税、契税等税费(如房改房上市或者其他特殊情况的，按规定办理)。完税后，凭完税证明、《收件收据》换取正式受理回执。
第四步：完成转移登记
编号：_____________合肥市存量房买卖合同 出卖方：________________________________________________ 买受方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
出卖人（甲方）：_________________________ 买受人（乙方）：_________________________ 根据中华人民共和国有天法律、法规规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守 第一条出卖存量房的具体状况如下 （一）存量房座落在合肥市_________【区】_________【路】_________号_________幢 _________室（车）库等部位：_________权属证号为：_________类型：_________用途： _________结构：_________ （二）建筑面积_________平方米（含【_________】【_________】面积_________平方米）。（三）随存量房同时转让的设备（非存量房附属设备）及装饰情况（详见附件一）。 （四）甲方转让存量房的相关关系（包括抵押、租赁、相邻等其他关系）（详见附件四）。 甲方已如实陈述存量房权属状况、设备、装饰情况和相关关系；乙方已对甲方上述转让的存量房具体状况充分了解，自愿买受该存量房。 第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述存量房转让价款为人民币计（大写）：_________仟_________佰_________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元，￥_________元。 乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在本合同附件二中约定。乙方交付存量房价款后，甲方应开具收款凭证。 第三条甲、乙双方同意，甲方于_________年_____月_____日前腾空该存量房，并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之日起_________日内对存量房及其装饰、设备情况进行查验。查验后签订存量房屋交接书，并将存量房钥匙交给乙方即为存量房交付。 第四条甲方承诺，自本合同签订之日起至该存量房验收交接期间，凡已纳入本合同附件一
合同编号：穗存量房合字号广州市存量房买卖合同 广州市国土资源和房屋管理局制定 广州市工商行政管理局监制
存量房买卖合同说明 1．本合同签订之前，各方当事人应当仔细阅读本合同全部条款，充分协商，对合同条款及用词理解不一致的，应当协商达成一致意见，必要时可在合同中对其进行明确约定。合同生效后，当事人因合同条款及用词理解不一致等发生纠纷，应通过协商解决；不能通过协商解决的，可以遵循合同约定的争议解决途径依法向人民法院起诉或向仲裁机构申请仲裁。 2．本合同为示范文本。为体现合同各方当事人的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供当事人自行约定或补充约定。当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为各方当事人同意的内容。 3．对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，各方当事人应当协商确定。 4．在签订合同前，有关当事人应当出示必须由其本人提供的有关证书和证明文件。 5．本合同所指“存量房买卖交易”是指已办理产权登记，取得房地产权属证明书的房屋权属人再行转让房屋。 6．本合同用于存量房买卖交易，一经签订，当事人或者其委托代理人应当及时持书面存量房买卖合同及有关资料到房地
产交易登记机构办理交易过户手续。 7．根据国家有关规定，房地产中介服务机构或者从业人员不得代收代管存量房交易资金。如有违反的，请向广州市房屋交易监管中心反映（电话：83346239）。 8．卖方当事人应当慎重选择付款方式交割房款，为保护存量房交易和资金安全，尽可能选择银行托管的方式交割房款，以减轻风险，避免引起纠纷。 9．根据物价部门有关规定，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%～2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。前述房屋买卖代理收费标准，是指向房屋买卖双方合计收取的费用标准。如发现中介机构超标收费的，可向物价部门反映（电话：12358）。 10．买方当事人如需委托按揭机构办理按揭贷款手续的，应当选择具备代办按揭资格的按揭机构，有关情况可登录广州市国土资源和房屋管理局网站（https://www.doczj.com/doc/699166871.html,）进行查询。 11．依法纳税是每个公民应尽的义务，买卖双方及房地产中介服务机构应当如实申报交易价格，不得以低报、瞒报、漏报等方式偷税漏税，否则应承担由此产生的法律责任。 12．本合同条款对各方当事人权利义务没有约定的，可另行协商约定。
房产经纪业务操作流程 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
房产经纪业务操作流程(标准） 一：客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2、在询问客户问题时，工作人员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。） 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1、在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求：A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1、拨通客户电话，告知客户房源信息
2、询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五：如何带看 1、空房必须准时赴约，实房必须提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路，按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。六：房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3、控制时间，不要留给客户太多的思考空间，销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
BF-2018-0129 合同编号： 北京市存量房屋买卖合同 出卖人：____________ 买受人：____________ 北京市住房和城乡建设委员会 北京市工商行政管理局 二〇一八年二月
说明 1.本合同文本为示范文本，由北京市住房和城乡建设委员会、北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房屋买卖。 2.签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证或不动产权证书及其他有关证书和证明文件。买卖双方应当清楚知晓本市存量房房源核验、限购等政策法规要求。 3.出卖人应当就合同重大事项对买受人尽到提示义务。买卖双方应当审慎签订合同，并在签订本合同前仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容，注意防范潜在的市场交易风险。 4.双方当事人应当按照自愿、平等、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。 本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。 本合同文本相关条款后留有空白行，双方当事人可以在协商一致的基础上，针对合同中未约定或约定不详的内容，在空白行中进行补充约定，也可另行签订补充协议。合同生效后，未被修改的文本内容视为双方当事人同意内容。 5.买卖双方选择抵押贷款作为付款方式的，买受人应当提交全面、真实、准确的申请材料。如买卖双方对约定的买卖价格作出调整的，买受人应当及时书面告知贷款机构，否则，由此造成贷款机构不予批贷、批贷金额减少等责任，由买受人自行承担。 6.双方当事人在履行合同中发生争议的，可以通过调解、诉讼、仲裁等方式解决。 7.双方当事人可以根据实际情况确定本合同原件的份数，并在签订合同时认真核对，确保各份合同内容一致；在任何情况下，出卖人、买受人都应当至少持有一份合同原件。
合肥市存量房买卖合同 合肥市存量房买卖合同 合肥市存量房买卖合同 出卖人（甲方）：_________________________ 买受人（乙方）：_________________________ 根据中华人民共和国有天法律、法规规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守第一条出卖存量房的具体状况如下 （一）存量房座落在合肥市_________【区】_________【路】_________号_________幢_________室（车）库等部位：_________权属证号为：_________类型：_________用途：_________结构：_________ （二）建筑面积_________平方米（含【_________】【_________】面积_________平方米）。 （三）随存量房同时转让的设备（非存量房附属设备）及装饰情况（详见附件一）。 （四）甲方转让存量房的相关关系（包括抵押、租赁、相邻等其他关系）（详见附件四）。 甲方已如实陈述存量房权属状况、设备、装饰情况和相关关系；乙方已对甲方上述转让的存量房具体状况充分了解，自愿买受该存量房。
第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述存量房转让价款为人民币计（大写）：_________仟_________佰_________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元，￥_________元。 乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在本合同附件二中约定。乙方交付存量房价款后，甲方应开具收款凭证。 第三条甲、乙双方同意，甲方于_________年_____月_____日前腾空该存量房，并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之日起_________日内对存量房及其装饰、设备情况进行查验。查验后签订存量房屋交接书，并将存量房钥匙交给乙方即为存量房交付。 第四条甲方承诺，自本合同签订之日起至该存量房验收交接期间，凡已纳入本合同附件一的各项存量房装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按其价值_________元向乙方支付赔偿金。 第五条甲、乙双方确认，本合同签订之后________日内甲、乙双方共同向房产管理部门申请存量房转移登记手续。 第六条上述存量房毁损、灭失风险责任自该存量房交付之日起由乙方承担。 第七条本合同生效后，甲、乙双方应按国家有关规定缴纳税、费，由[甲方][乙方]交纳国家税、费_________元。 存量房转让价款，应与创巴市“基准房价”接近，否则，应由房产管理部门给予确认，以确认的价款作为征收税费的依据。在上述存量房产权转移占有前未支付的物业管理、水、电、气、电讯等其他费用，在本合同附件三中约定。
房产经纪业务操作流程(标准） 一：客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2、在询问客户问题时，工作人员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。） 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1、在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求： A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1、拨通客户电话，告知客户房源信息 2、询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五：如何带看 1、空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路，按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。六：房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3、控制时间，不要留给客户太多的思考空间，销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。 4、让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问，认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5、为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品，不可能去返工或是定做，所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不
北京存量住宅交易（自行成交版） 第一步：资格审验 自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。 住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。 第二步：查找房源 自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。 住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。 第三步：合同签订 买卖双方需前往海淀区房屋管理局办事大厅存量房网签窗口办理以下事宜： 1. 窗口工作人员根据买卖双方填写的《存量房买卖合同信息表（自行成交）》，协助签订《北京市存量房屋买卖合同（自行成交版）》； 2. 买卖双方选择是否接受存量房自有交易资金监管（监管银行：工商银行、光大银行、中信银行、北京银行）。如选择自有交易资金监管，须签订《存量房自有交易资金划转协议》，并确认已在监管银行开立资金账户；如不选择自有交易资金监管，需要签订《存量房交易结算资金自行划转声明》，直接办理转移登记。 友情提示： 1. 买卖合同和资金监管协议均是在网上签订，为维护买卖双方合法权益，建议买卖双方及时打印、签字。 2. 资金监管协议中涉及的账户信息，请认真填写并确认账户有效。 3. 资金监管协议一旦成功签订，将自动生成监管子账户。 第四步：资金监管 1. 买方可通过银行转账、银行柜面和网银等方式将自有交易资金存入资金监管子账户。 2. 房屋转移登记前，自有交易资金应足额存入。 友情提示： 1. 自有交易资金是指存量房买卖合同中约定的房屋买受方支付给出卖方除贷款外的全部购房资金。 2. 如存量房交易成功，监管子账户内的自有交易资金自动划转至卖方在监管协议中提供的收款账户；如存量房交易失败，监管子账户内的自有资金自动划转至买方在监管协议中提供的退款账户。 第五步：转移登记、资金划转 1. 买卖双方需自行前往海淀区房屋管理局办事大厅办理房屋转移登记。 2. 房屋产权过户完成，买方领取房屋所有权证，自有交易资金自动划转至卖方收款账户。 北京二手房交易流程及二手房交易流程图 [提要]二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从本文最后的二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。
合同编号：YT-FS-4369-67 广州市二手房买卖合同书 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
广州市二手房买卖合同书(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 广州市二手房买卖合同书 卖方： 姓名：______ 国籍/地区：_____ 身份证/护照号码：_____ 联系电话：_____ 通讯地址：____ 邮政编码：_____ 买方： 姓名：_______ 国籍/地区：_____ 身份证/护照号码：____ 邮政编码：_____ 通讯地址：_____ 联系电话：_____ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和 国城市房地产管理法》、《广州经济特区房地产转让条 例》及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自 愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房地产转 让事宜，达成如下协议：
第一条转让标的 卖方所转让房地产(下称该房地产)坐落于：______。 房地产证号为：____。房地产用途为：____。 登记建筑面积为：_____平方米。套内建筑面积为：____平方米。 该房地产土地使用权年限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。该房地产于____年_____月竣工。 目前该房地产物业管理公司为____，物业管理服务费为每月每平方米建筑面积人民币：__佰__拾__元__角__分(小写：____元)。 第二条房地产产权现状 该房地产没有设定抵押也未被查封，卖方对该房地产享有完全的处分权。 第三条房地产租约现状 该房地产所附租约现状为： 1、该房地产没有租约;
第一章房地产经纪业务类型及流程 第01讲房地产经纪业务类型及流程 第一节房地产经纪业务类型及服务内容 一、房地产经纪业务分类 按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型： 1.根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。 2.根据房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。 3.根据房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。 4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。 二、我国现行房地产经纪业务类型 按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。 三、房地产经纪服务的内容 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等，代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要）、协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。由于这类业务在实践中还不普遍，不是典型的经纪业务，本书不做重点介绍。 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询，项目宣传及推广，对商品房进行销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。 第二节存量房买卖居间业务流程 简单概括，存量房买卖居间业务的基本流程包括： （1）接受委托阶段 （2）调查推广阶段 （3）匹配带看阶段 （4）洽谈签约阶段 （5）结算交验阶段 一、接受委托阶段 （一）搜集房地产交易信息 房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息，信息搜集是做好房地产经纪业务的前提，在卖方市场（供不应求，卖方占优势的市场）上，房源信息的搜集尤为重要。房地产经纪人员要掌握房源、客源开发的方法和渠道。房地产经纪人员为更好地协助卖方确定挂牌价格、协助买卖双方议价，需要搜集房地产价格及影响因素等信息。这部分内容在第二章专门介绍。 （二）客户接待 1.卖房客户接待 接待卖房客户的基本流程如下： （1）主体身份识别。为辨别委托人是否有权利处置房屋，需辨识其身份，包括是否是房屋所有权人，是否具有民事行为能力等。 （2）了解卖房的原因和资金要求。包括资金需要的迫切程度，是否需要一次性付款，能否
北京二手房交易流程及二手房交易流程图
北京存量住宅交易（自行成交版） 第一步：资格审验 自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。 住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。 第二步：查找房源 自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。 住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。 第三步：合同签订 买卖双方需前往海淀区房屋管理局办事大厅存量房网签窗口办理以下事宜： 1. 窗口工作人员根据买卖双方填写的《存量房买卖合同信息表（自行成交）》，协助签订《北京市存量房屋买卖合同（自行成交版）》； 2. 买卖双方选择是否接受存量房自有交易资金监管（监管银行：工商银行、光大银行、中信银行、北京银行）。如选择自有交易资金监管，须签订《存量房自有交易资金划转协议》，并确认已在监管银行开立资金账户；如不选择自有交易资金监管，需要签订《存量房交易结算资金自行划转声明》，直接办理转移登记。 友情提示： 1. 买卖合同和资金监管协议均是在网上签订，为维护买卖双方合法权益，建议买卖双方及时打印、签字。 2. 资金监管协议中涉及的账户信息，请认真填写并确认账户有效。 3. 资金监管协议一旦成功签订，将自动生成监管子账户。 第四步：资金监管 1. 买方可通过银行转账、银行柜面和网银等方式将自有交易资金存入资金监管子账户。 2. 房屋转移登记前，自有交易资金应足额存入。 友情提示： 1. 自有交易资金是指存量房买卖合同中约定的房屋买受方支付给出卖方除贷款外的全部购房资金。 2. 如存量房交易成功，监管子账户内的自有交易资金自动划转至卖方在监管协议中提供的收款账户；如存量房交易失败，监管子账户内的自有资金自动划转至买方在监管协议中提供的退款账户。 第五步：转移登记、资金划转 1. 买卖双方需自行前往海淀区房屋管理局办事大厅办理房屋转移登记。 2. 房屋产权过户完成，买方领取房屋所有权证，自有交易资金自动划转至卖方收款账户。
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 合肥市存量房买卖合同(合同范 本) The contract concluded after the parties reached a consensus through equal consultations stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
合肥市存量房买卖合同(合同范本) 合肥市存量房买卖合同 合肥市存量房买卖合同 出卖人（甲方）：_________________________ 买受人（乙方）：_________________________ 根据中华人民共和国有天法律、法规规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守 第一条出卖存量房的具体状况如下 （一）存量房座落在合肥市_________【区】_________【路】_________号_________幢_________室（车）库等部位：_________权属证号为：_________类型：_________用途：_________结构：_________ （二）建筑面积_________平方米（含【_________】【_________】
面积_________平方米）。 （三）随存量房同时转让的设备（非存量房附属设备）及装饰情况（详见附件一）。 （四）甲方转让存量房的相关关系（包括抵押、租赁、相邻等其他关系）（详见附件四）。 甲方已如实陈述存量房权属状况、设备、装饰情况和相关关系；乙方已对甲方上述转让的存量房具体状况充分了解，自愿买受该存量房。 第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述存量房转让价款为人民币计（大写）：_________仟_________佰_________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元，￥_________元。 乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在本合同附件二中约定。乙方交付存量房价款后，甲方应开具收款凭证。 第三条甲、乙双方同意，甲方于_________年_____月_____日前腾空该存量房，并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之
广州二手房买卖合同 广州二手房买卖合同 广州二手房买卖合同心提示: 广州即二手房网签系统于本月15日试运行。该系统首先在成交量占全市30%的天河区和市房地产交易登记中心试运行。今后无论通过房地产中介促成的还是买卖双方自行达成的交易，都要通过网签系统。 广州二手房交易也将进入网签时代，记者日前获悉，广州市存量房网上交易系统于本月15日试运行。广州房屋交易监管中心主任史小明透露，该系统对网上放盘、签订房地产中介服务合同和二手房买卖合同、税费缴交、转移登记手续等全过程进行网上管理和监管，首先在成交量占全市30%的天河区和市房地产交易登记中心试运行。今后无论通过房地产中介促成的还是买卖双方自行达成的交易，都要通过网签系统。如果没有在网上备案，则无法完成转移登记等过程。广州房屋租赁网上系统也将在下半年开始研发。 变化一: 放盘信息更准确遏制中介吃差价 7月15日，广州市二手房网上交易系统进入实测阶段，与之前的试运行不同的是，这次有中原、满堂红、兴业、百富城金发四间中介公司参与试运行工作，主要是将天河、越秀两区的二手房交易纳入网签系统。等到正式运行时，广州十区二手房交易都要纳入网签系统。据今年初步统计，广州房地产中介公司数量已经增加到3000多家，比去年增多1000多家。 广州市国土房管局表示，今后正式实行二手房网上交易后，业主首先需提供房地产权证、身份证明等，并与房地产中介机构签订《房
地产中介服务合同》，确认放盘资料，系统将通过联网确认房源的真实性和确保放盘人是产权人，拟售房信息将通过阳光家缘网站对外公示。 今后就不像现在业主一个电话打过去说下情况，中介就接受放盘，不会出现假业主售卖他人房屋或一房两卖等情况，中介和买方都能更放心。市房屋交易监管中心有关负责人表示，二手房网签实行后，同一套房屋可在一家或者多家房地产中介机构放盘，市民可以通过系统查到自己购买的物业是独家放盘还是非独家放盘。非独家盘最高只可以收取 5%比例的佣金，中介吃差价的现象也可以得到一定的遏制。 变化二: 今后可上阳光家缘网选二手房 根据二手房新系统，已登记审核的房源将同时在网上公布，当然，网上不会透露业主姓名、电话及房源具体地址等核心信息。市民可通过阳光家缘网站或房地产中介协会网站查找房源。 以前市民上网发现二手房源，但一打电话过去对方就说没了;网下交易会存在隐瞒实际面积、产权及贷款不明等情况，陷阱较多。今后的二手房网上平台更可靠、可信，市民可以先上网查看房源情况，觉得合适再去看房。市房屋交易监管中心有关人士说。 除了房源信息网上公示，系统还可进行二手房房源信息、成交信息的查询与统计。以前二手房市场成交情况多掌握在中介手中，二手房网签实施后，市场状况就一目了然，市民可更好判断市场情况。 变化三: 与财税银行系统对接，打击报低价漏税 目前二手房交易中，很多市民都是选择报低价以减免税费。以一套总价150万元的房屋计算，可以按照80万元的价格报价递件，营业税需
第四章存量房经纪业务承接 【考点66】掌握存量房经纪业务一般流程 【考点67】掌握存量房客户信息采集要点 客户接待最根本的目的是与客户沟通，了解并记录顾客需求，确定客户意向，并力求尽快满
【考点68】掌握到店客户接待流程 1. 到点接待流程 （1）站立迎接，微笑待人，使用标准问候语； （2）引领客户入店，起立问好，就近给客户安排洽谈处所； （3）确定接待主体，新客户由值班经纪人接待、老客户由原经纪人接待； （4）了解客户需求，初步沟通，分清客户类别，是初次到店还是老客户？ （5）接受服务委托或帮助客户解决问题； （6）客户离开时，经纪人应该为客户打开门，并将客户送到公司门外，致意道别；（7）客户信息录入（企业管理数据库内）。 【考点69】掌握电话客户接待流程 1. 问好，电话响起三声之内必须接起，向客户问好，报公司名称和自己的姓名； 2. 问答咨询，记录客户需求； 3. 记录来电者的基本信息资料； 4. 感谢来电者； 5. 信息录入（企业管理数据库内）。 【考点70】掌握以房屋售价为核心的信息采集要点
【考点71】掌握询问售房业主的资格信息 对于售房人行为能力资格审查方面，与前面关于审查买房人资格审查一样，特别要关注限制民事行为能力人和无民事行为能力人。 房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为共同共有和按份共有两种。 1. 共同共有 主要是夫妻共有和未分割遗产。夫妻婚后全款或贷款购买，不动产权证上即使登记为夫妻一方的名字，但也是共有夫妻共有，出售时业主配偶须出具亲笔签名的《配偶统一出售证明》方能出售。 2. 按份共有 指共有权人对该房屋按照自己的份额享有所有权，出售时可以就自己的份额进行处分，但共有权人享有优先购买权。 【考点72】掌握房源信息调查 对房源信息的了解，在情况允许的前提下，应以实地走访的形式进行，并对房屋进行拍照处理，以便于信息发布，对涉及房屋权属、业主身份的相关信息，应对业主的证件、资质证明文件进行查看，必要时需要征求业主同意，在允许的情况下通过拍照、复印等手段留存影印件。
附件1 合同编号：穗存量房合字号 广州市存量房买卖合同 广州市国土资源和房屋管理局制定 广州市工商行政管理局监制 广州市存量房买卖合同说明 1. 本合同签订之前，各方当事人应当仔细阅读本合同全部条款，充分协商，对合同条款及用词理解不一致的，应当协商达成一致意见，必要时可在合同中对其进行明确约定。合同生效后，当事人因合同条款及用词理解不一致等发生纠纷，应通过协商解决；不能通过协商解决的，可以遵循合同约定的争议解决途径依法向人民法院起诉或向仲裁机构申请仲裁 2. 本合同为示范文本。为体现合同各方当事人的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供当事人自行约定或补充约定。当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为各方当事人同意的内容。 3. 对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，各方当事人应当协商确定。 4. 在签订合同前，有关当事人应当出示必须由其本人提供的有关证书和证明文件。 5. 本合同所指“存量房买卖交易”是指已办理产权登记，取得房地产权属证明书的房屋权属人再行转让房屋。 6. 本合同用于存量房买卖交易，一经签订，当事人或者其委托代理人应当及时持书面存量房买卖合同及有关资料到房地产交易登记机构办理交易过户手续。 7. 根据国家有关规定，房地产中介服务机构或者从业人员不得代收代管存量房交易资金。如有违反的，请向广州市房屋交易监管中心反映（电话：83346239）。 8. 卖方当事人应当慎重选择付款方式交割房款，为保护存量房交易和资金安全，尽可能选择银行托管的方式交割房款，以减轻风险，避免引起纠纷。 9. 根据物价部门有关规定，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%?2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。
合肥市存量房买卖合同范文(标准版) Hefei stock housing sales contract model (Standard Version) 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
合肥市存量房买卖合同范文(标准版) 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。 本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 合肥市存量房买卖合同 合肥市存量房买卖合同 出卖人（甲方）：__________ 买受人（乙方）：__________ 根据中华人民共和国有天法律、法规规定，甲、乙双方 遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守 第一条出卖存量房的具体状况如下 （一）存量房座落在合肥市_________【区】_________【路】_________号_________幢_________室（车）库等部位：_________权属证号为：_________类型：_________用途： _________结构：_________ （二）建筑面积_________平方米（含【_________】 【_________】面积_________平方米）。
（ 三）随存量房同时转让的设备（非存量房附属设备）及装饰情况（详见附件 一）。 （ 四）甲方转让存量房的相关关系（包括抵押、租赁、相邻等其他关系）（详见附件 四）。 甲方已如实陈述存量房权属状况、设备、装饰情况和相关关系；乙方已对甲方上述转让的存量房具体状况充分了解，自愿买受该存量房。 第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述存量房转让价款为人民币计（大写）：_________仟_________佰 _________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元，￥_________元。 乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在本合同附件二中约定。乙方交付存量房价款后，甲方应开具收款凭证。 第三条甲、乙双方同意，甲方于_________年_____月_____日前腾空该存量房，并通知乙方进行验收交接。乙方应
广州二手房买卖合同模板(标准版) Guangzhou second hand house sales contract template (Standa rd Version) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
广州二手房买卖合同模板(标准版) 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方（出卖人）：__________ 身份证件号码：__________ 地址：__________ 现住址：__________ 联系电话：__________ 乙方（买受人）：__________ 身份证件号码：__________ 地址：__________ 现住址：__________ 联系电话：__________ 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，
达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。 该房屋具体状况如下： （一）座落于广州市____________________，建筑面积为平方米;套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____________平方米; （二）出售房屋的所有权证证号为__________; （三）房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。
房地产经纪人工作流程 一：客户接待 1：看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。 2：在询问客户问题时，有精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等）。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源，销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求：A 列出意向客户； B 按客户购买意向排序； C 按客户购买力排序； D 选定主要客户； E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。 四：带看前准备 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 —45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。