数码影楼成功经营导向秘笈
影楼老板们不可否认，数码化发展是婚纱影楼未来的必然趋势。数字技术的出现，给婚纱影经营者带来了新的希望。数码婚纱照片不仅可以提升影楼经营的效率，知名度，竞争力和经济效益；而且数码照片作为婚纱影楼的一个必然趋势，在传统与数码转换阶段，会孕育着
无限商机。影楼数码化可以让你的影楼开发并实现风格各异数码无接相册，如：主题相册、故事情节相册、电影宽银幕相册、是原来传统摄影所不能达到的效果。
影楼如何数码化，是影楼业者一个非常实际且迫切的问题，须把握几个基本要素，如影楼的定位、设备的投资、技术的掌握等等。
一、数码影楼的管理和经营
数码影楼能对整个工作流程进行系统化、制度化管理，充分调动员工的积极性。准确制定数码套系的价格，增加二次消费的卖点，对数码投资和赢利进行综合分析
二、各环节技术的掌握
数码的技术流程包括门市人员怎样通过介绍优点和特色来吸引顾客，化妆师如何用独特的数码化妆方法给顾客化妆，摄影师如何熟练的运用数码摄影技巧给顾客拍照，并且用数码的优势让顾客二次消费产生互动性的沟通，后期制作人员如何做出风格独特的照片来真正体现照片的多样化、创意化的数码照片优势。
三、影楼设备的投资和选择
影楼数码设备的选择和投资对影楼真正的数码化起着非常重要的作用。选择设备时不但应考虑质量和价格，还应该慎重考虑设备的适用性(是否够用)、实用性和经销商的售后服务和技术保障。特别是后期数码输出设备，如果经销商的服务和培训跟不上会直接影响影楼的正常营业，后期输出是影楼赢利的必要条件。
四、广告宣传的策划
传统影楼在广告宣传方面，除价格以外基本没有什么特别卖点，而数码影楼在广告宣传上的优势就远超过传统影楼，如何以照片的美工设计清晰度、色彩、多介质、模版的创意的多样化来吸引消费者，并要把新、奇、特等买点让顾客产生兴趣，再从高档次定位方面来让顾客感受到数码科技带给他的享受。
五、影楼的定位
基于影楼原先的实际情况，数码化后的效果普遍优于传统，很容易被消费者接受，否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损，那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。
影楼数码化要注意什么
影楼数码化是一项系统工程，期间会碰到很多困难和问题，因此特别要注意以下几个主要事项。
应该选择实用的数码设备和配套系统
一、如何选用数码相机、扫描仪、电脑及打印机
影楼用数码相机有：高档数码机背，l100万以上像素售价在5万元到10几万元是大型影楼的首选。135专业数码相机、600万以上像素，其售价机身在l万2千元左右适合中型影楼使用，普及型数码相机300万像素以上，售价在4千元左右，适合小型影楼使用。扫描仪的类型很多，适合影楼使用的有：专业扫描仪3万元以上的适合大型影楼使用，l万元左右的适合中型影楼使用，1万元以下的适合小型影楼使用。适合影楼使用的电脑：配置主板：845以上、cPu：P4，2．4GB、硬盘：120G以上、内存：512M以上、显示器：17”纯平。打印机有：目前适合影楼使用的主要有爱普生7600及9600和惠普120等机型。
二、作好人力资源的培训和储备
选择了好的设备，还必须有好的人才来支持设备的运行。门市接单的方式、数码摄影的化妆技巧、数码摄影的技术是和传统有所不同的传统影楼过度到数码影楼后，人才是影楼发展的基础，影楼的人才要以培训和招聘同时进行。更要加强对影楼现有人员的培训。
三、一流的管理方案
有了高素质的员工，还得有先进的管理体制去指导影楼的健康发展。因此，影楼老板的二次培训也是非常重要和必须的。我们搜集和整理很多影楼的成功经验奉献给各位老板，让你在最短的时机内走上数码影楼营销的成功之路。
我们如何经营数码影楼
建设一个新型的数码影楼，涉及到设备投资、流程管理、厂告宣传、人才构成等方面。
一、配置方案
大型影楼选用数码设备配置的方案：
数码机背1台+135专业数码相机1台+电脑5—8台+打印机1台，机背+135数码相机+电脑+打印机=l O万元左右，投资参考10—12万，月拍摄200对一300对。
中型影楼数码设备配置的方案：
135专业数码相机1台+电脑3台+打印机1台135相机+电脑+打印机=6万元左右，
投资参考6-8万，月拍摄100对一200对。
小型影楼数码设备配置方案：
普及型数码相机l台+电脑1台，数码相机+电脑=l万元左右，参考投资1一1万5千元，月拍摄对50—80对，委托数码输出公司制作。
二、技术培训
所有购买佳仁数码的客户可以获得全方位的影楼数码化培训，培训内容涉及数码摄影的基础知识、流程讲解、门市接待、数码化妆、数码摄影技巧、数码美工制作技术，电脑硬件的使用及维护，以帮助影楼成功实现数码化经营市场，创造最大的经济效益，并在最短时间内占领市场。
三、售后服务
1．设备一月包换，二月保修，三年维护。
2．客户在使用中遇到困难，我公司在最短时机内提供优质服务‘
3．软件免费升级。
四、产品支持
1．数百张时尚，个性主题美工摸版。
2．大幅婚纱样照
3．成功数码影楼广告案例。
五、影楼营销
上门营销服务、销售企划方案、市场调查、制定营销及广告计划、品牌年度整合，营销传播策划与设计、影楼VI设计。
数码影楼是2l世纪的必然趋势，已经吸引越来越多的的老板来投资。我们总结了几年来大陆影楼投资数码设备的成功经验和案例。发现影楼数码化的成功经营的主要因素有以下点：
一、久远而独特的市场开拓精神，勇于创新强占市场的决策能力。
目前影楼市场竞争以新、快、准为先决条件，看准市场的发展方向及时抢占，能为
影楼面临的困境找到新的出路，可以为影楼的发展提升一个高度，也可以创造更大的经济效益。
二、数码影楼计划要详细而全面
面对品种繁多的数码设备产品，为影楼制定一个数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。在你投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察。
三、适合影楼的数码设备配套系统
要根据影楼的自身特点、经济实力、发展方向等因素制定一套合理而适用的数码
配置系统。
四、门市接单、化妆、摄影、制作技术
引进数码设备后的门市接单、化妆、摄影、制作技术都不同于传统影楼，对上述人员的技术要求也有所区别，数码摄影的照片好坏是
数码摄影技术所决定的，数码设备没有什么区别，区别是在使用者的技术上。
五、科学的数码流程管理和人员管理
引进数码设备后，原有的传统流程管理就发生了变化，这时制定一套科学有效的数码流程管理方案不仅可以适应影楼今后的发展，还可以将原有的流程管理中的不利因素加以改进。科学的人员管理可以让老板随时了解员工对数码的接受能力和反馈意见，督促员工用好数码设备，同时制定一套良好、科学有效的数码培训机制，以便在人员流失时有新的技术人才填补上来。
六、经营思路要不断创新
拥有不断创新的经营思想是影楼的生存之本，影楼要利用数码技术优势不断创新才能在市场竞争中立于不败之地。
七、数码产品要不断探索和发挥其优势
成功的数码影楼会要求员工摸索和钻研使用技巧，将数码设备优势发挥到极致。同时拥有高超技术的人和先进设备的影楼，成功就近在咫尺了。
八、影楼应尽量提高品质降低成本
影楼投资的最终目的是利润最大化，利用数码优势可以有效降低运营成本，同时还能提升价位，扩大利润空间，能够以更低的成本与其他影楼竞争，为影楼永续经营打下坚实的基础。
九、影楼投资只是成功的基础，影楼成功还须不断的创新、完善和积累
影楼是一个不断创新、完善、积累的企业，只有真正意义上的与其他影楼有所不同、影楼才能成为成功的典范。我们相信这些成功经验对你的投资经营有所启发，也深信影楼老板都能经营成功。
婚纱摄影初级门市实 战技巧
·婚纱摄影初级门市实战技巧 让自己快速，莫名的喜欢上别人 想法一证据一结果 《想法·证据·结果》的理论来源于台湾行销大师林伟贤先生的课程，也是·个很有趣的逻辑。我们的婚纱影楼的门市人员习惯看到某个人，就莫名的认为他买不起，然后还会去找寻种种证据加以证明，结果可想而知邢人肯定什么也没买。为什么会有这种看似未卜先知的结果呢?因为二开始我们的门市人员就在用有色的眼光去看待顾客的时候，顾客也会下意识的读懂你的错意，正因为你这种潜在的意愿，会让自己莫名的做出种种不利于销售的行为，比如你冷淡的表情，敷衍的问答这种极不情愿的服务当然是不可能达成任何销售结果的，生命本来就是场相互感召的游戏，如果我们换个行为或许就是另外一种结果，喜欢一个人是不需要理由的，喜欢二个人总是会被所喜欢的对象的某些细微动作或行为所影响，有点僚"慢性中毒。在不知不觉就有了莫名喜欢的想法。加入我们的门市人员把这种积极的想法用到任何二个顾客身上，莫名的你就快速的喜欢上“他”同样他也会莫名的喜欢上你，然后莫名的他就在你手上下了定单！因此作为二个门市销售人员拥有积极主动，莫名喜欢的心态，在日常的工作当中是极其重要的。 【老师导言】 成功是少数人的，而少数人为什么会成功嘱?邓是因为多数人希望他们成功【如何让多数人希望你成功呢?与之建立良好的关系！ 如何与顾客建立良好的关系? 1：学会勤发名片(·认识你) 2：积极善于表现(·喜欢你) 四要原则：脸要笑、嘴要甜、腰要软、手要勤 3：时常保持联系(·记住你) 4：满足顾客需求(园感谢你) 5：意外制造感动(·爱上你)
我今天的形象，一定要让客人对我感觉很好 (真诚、微笑、专业) 今天进来的客人统统是有需求的之所以没有订单是因为顾客不喜欢我，也是因为我的个人能力不好，没有满足顾客需求。我给公司造成损失是我的不对！ 总结：顾客没定只有两个原因 ·1：顾客不相信你 ·2：没有她需要的产品 【门市自检】 1、我今天有没有主动和顾客建立良好的关系？.......................................................................................................................................... ............ 2、今天的顾客是属于什么类型? .......................................................................................................................................... ............ 3、他为什么不喜欢我?我说错了邓词话?下次应该如何补强? .......................................................................................................................................... ............ 4、反思今天逃单顾客的真正诉求焦点是什么?我应该要怎么加以满足? .......................................................................................................................................... ............ 顾客的消费感觉是门市的第一生产力
门市接单技巧实例(1) 1 你们家价钱比别人家的高，又不能打折？ 答：你一定认同一分钱一分货，不是吗？我们公司是数一数二的婚纱公司，就是因为客户的口碑建立的，所以您可以放心的交给我们，请问您还希望我们给你什么服务？ 答:绝对不贵，以我们公司的规模，技术，服务绝对让你物有所值的 答：你可以问问别人家的价格和附带的东西，与我们公司的价格级产品对比一下看看是不是差很多，而且本公司的特色是与别人家不同的，强调一下，最后让客人了解一分钱一分货，高有高的价格，不随便打折对客户品质较有保障，若每位门市小姐都可任意打折，可能就对每一个客人的价格不一，那样就会让客户有受骗的感觉了。 门市接单技巧实例(2) 问：我们婚期还没定，只是顺便看看？答：现在刚好是促销活动，我们可以把优惠保留到你们结婚日期的答：以活动期限优惠来吸引客人做个暂定答：婚期没定出来看看的客人，大部份都是较为慎重的客人，门市应该多多介绍公司的特色，价格之后再以特殊的赠品给予吸引，并且宣称是店庆或者特殊节日公司限名额的优惠! 门市接单技巧实例(3) 礼服款式太少，不够新，不喜欢 答：礼服一定要试穿才能看出款式，如不喜欢可依喜好订做全新礼服 答：一般会嫌礼服太少，不够新的客人大多是看过而没有试穿的客人 尝试让客人试穿几件，因为礼服看跟穿是差很多的，若客人穿过还是水喜欢可给矛承诺至另外3家分公司挑选，如果这样客人还无法完全信服，最后可再说若真的不满意，可依客人要求的款式订做，或租用答：可说出你要的款式，我们帮你找出的风格与样式，甚至宜接取新礼服让你挑还都可以 答：XX小姐，你有所不知道，国这几天好日子特别多加上公司款式花样很新出租比率比较高，目前你看到的会比较少，公司现在正在进一批新款式，正好你的婚期还没到，你可先拍照等新款式到了再通知你来试穿请你放心. 门市接单技巧实例(4) 问：有没有名片给我一张，决定了再打电话或再来一趟 答：名片有，但还是亲自过来比较详细一点，还是先作资料上的签写可先帮两位争取及作保障。 答：现在我们难得在办促销优惠很大，可以趁机会把它保留下来，而且我们的优惠有名额的限制，也许改天过来名额已满就无法如此的优惠了。 答：你好，这是我的名片，但请不要把我当做推销员，我想成为你婚礼的顾问，提供给你最佳的服务，让我再为你强调一下....... 答：先给名片，询问客人要决定考虑商量的问题是什么，再以优惠要做软暂定可请美工人员依其喜好做设计。 答：你们担心的是什么。以我们公司庞大的设计工作群级合理的加100万的保障，你大可马上决定不用再跑一趟。 门市接单技巧实例(5) 照片的设计不喜欢。 答：照片的设计是属于弹性而不是固定或死板的，每个人喜欢的设计不一样，可听与两位的意见作一个美工的设计 答：照片设计若不喜欢没关系，我们可在照片送美工设计之前，请专业美工设计人员与客人沟通美工的设计方式。依客人的要求去设计照片。
数码影楼成功经营导向密辑》 影楼老板们不可否认，数码化发展是婚纱影楼也未来的必然趋势。数字技术的出现，给婚纱影经营者带来了新的希望。数码婚纱照片不仅可以提升影楼经营的效率，知名度，竞争力和经济效益；而且数码照片作为婚纱影楼的一个必然趋势，在传统与数码转换阶段，会孕育着无限商机。影楼数码化可以让你的影楼开发并实现风格各异数码无接相册，如、主题相册、故事情节相册、电影宽银幕相册、是原来传统摄影所不能达到的效果。 影楼如何数码化影楼如何数码化，是影楼业者一个非常实际且迫切的问题，主要须把握几个基本要素，如影楼的定位、设备的投资、技术的掌握等等。 一、数码影楼的管理和经营 数码影楼能对整个工作流程进行系统化、制度化管理，充分调动员工的积极性。准确制定数码套系的价格，增加二次消费的买点，对数码投资和赢利进行综合分析 二、各环节技术的掌握 数码的技术流程包括门市人员怎样通过介绍的优点和特色来吸引顾客，化妆师如何用独特的数码化妆方法给顾客化妆，摄影师如何能熟练的运用数码摄影技巧给顾客拍照，并且用数码的优势让顾客二次消费和产生互动性的沟通，后期制作人员如何做出风格独特的照片来真正体现照片的多样化、创意化的数码照片优势。 三、影楼设备的投资和选择 影楼数码设备的选择和投资对影楼真正的数码化起着非常重要的作用。选择设备时不但应考虑质量和价格，还应该慎重考虑设备的适用性（是否够用）、实用性和经销商的售后服务和技术保障。特别是后期数码输出设备，如果经销商的服务和培训跟不上会直接影响影楼的正常营业，后期输出是影楼赢利的必需条件。 四、广告宣传的策划 传统影楼在广告宣传方面，除价格以外基本没有什么特别买点，而数码影楼在广告宣传上的优势就远超过传统影楼，如何以从照片的美工设计清晰度、色彩、多介质、模版的创意的多样化来吸引消费者。并要把握新、奇、特等买点让顾客产生兴趣，再从高档次定位方面来让顾客感受到数码科技带给他的享受。 五、影楼的定位 基于影楼原先的实际情况，数码化后的效果普遍优于传统，很容易被消费者接受，否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损，那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。影楼数码化要注意什么 影楼数码化是一项系统工程，期间会碰到很多困难和问题，因此特别要注意以下几个主要事项。 一、应该选择实用的数码设备和配套系统 一、如何选用数码相机、扫描仪、电脑及打印机 影楼用数码相机有：高档数码机背，1100万以上像素售价在5万元到10几万元是大型影楼的首选、135专业数码相机、600万以上像素，其售价机身在1万2左右适合中型影楼使用，普及型数码相机300万像素以上，售价在4千元左右，适合小型影楼使用。扫描仪的类型很多适合影楼使用的有：专业扫描仪3万元以上的适合大型影楼使用，1万元左右的适合中型影楼使用，1万元以下的适合小型影楼使用。适合影楼使用的电脑：配置主板：845以上、CPU：P4，2.4GB、硬盘：120G以上、内存：512M 以上、显示器：17"纯平。打印机有：目前适合影楼使用的主要有爱普生7600及9600和惠普120等机型。 二、作好人力资源的培训和储备 选择了好的设备，还必须有好的人才来支持设备的运行。门市接单的方式、数码摄影的化妆技巧、数码摄影的技术是和传统有所不同的传统影楼过度到数码影楼后，人才是影楼发展的基础，影楼的人才要以培训和招聘同时进行。更要加强对影楼现有人员的培训。 三、一流的管理方案 有了高素质的员工，还得有先进的管理体制去指导影楼的健康发展。因此，影楼老板的二次培训也是非常重要和必须的。我们搜集和整理很多影楼的成功经验会奉献给各位老板，让你在最短的
有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。 二、如何增强顾客对你的信赖？ 拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有： A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。 B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。 C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。 https://www.doczj.com/doc/6a7682417.html,/msxx/有简单的技巧 你可以去看看不过最多的还是需要你旁边的同事交你
影楼数码照片的后期制作 数码照片的后期制作主要有以下一些工作： 1、确定需要的尺寸并按长宽比例裁剪： 首先要根据相机拍摄前设置的分辩率来确定照片需要输出的尺寸,一般可以用这个公式计算：输出尺寸＝拍摄分辨率÷300dpi。假设拍摄的相片是150万像素(1024×1536),就把1024及1536各除以300（因为激光彩扩机1英寸是300像素）,得出3.5英寸×5英寸,即是说,150万像素的数码相片冲印的最大极限是5英寸照片,余此类推。其实在拍摄前就要根据需要输出的尺寸大小来设置分辨率,原则上是尽量设置大分辨率,这样留有余地便于以后需要输出大尺寸的照片。 照片的尺寸不同,长宽比例也不同,比如5英寸的照片是5×3.5英寸,而6英寸的照片是6×4英寸（6英寸是国际通用尺寸,一般都按这个尺寸冲印）,它们的长宽比例是不同的。因此当尺寸确定后,就要按确定的尺寸长宽比例进行裁剪。具体方法是用photoshop打开需要处理的照片,单击“裁剪”工具,选择照片尺寸,根据照片内容进行裁剪,裁剪原则是留头不留脚、留人不留物,对不端正的人像还要用“裁剪”工具作旋转更正。 注意图像的大小与图像的尺寸是完全不同的两个概念哟,图像的大小是指图像占磁盘的空间多少,与色彩模式和分辨率有关,它的单位是像素、字节；图像的尺寸是指图像的版面大小,指图像打印出来的长度和宽度,与显示器上的尺寸无关,它的单位是厘米、英寸。 2、自动色阶 对于色彩不够饱和、鲜艳的照片,。可通过自动色阶来调整,方法是打开Photoshop,
进入“图像→→调整→自动色阶”,这样处理后照片色彩将变得鲜艳,富有层次。 3、调整色彩饱和度： 对于色彩呆板的照片,可以通过调整色彩饱和度的来改善。方法是打开Photoshop,进入“图像→调整→色相/饱和度”,调节“饱和度”滑杆到+37,这样色彩变得鲜艳了。但注意调整要适当,以免失真。 4、调整亮度和对比度： 对于物体缺乏质感的照片,可以通过调整亮度和对比度来改善。方法是打开Photoshop,进入“图像→调整→亮度/对比度”,把“亮度”滑杆调到－25、“对比度”滑杆调到＋25,这样将物体的反差增大,质感可以得到增强。 5、其他需要处理的事项：其他需要处理的事项如去除红眼、美化皮肤等,但主要是上面这些工作,如果照片较多,为了提高效率,有些工作可以进行批量处理,如自动色阶等。 肤光滑法[原] 1、用Photoshop打开你需要处理的人物照片； 2、复制背景层：点击右下角图层标签,此时有一个默认的“背景”图层,右键单击该背景图层,在弹出的右键菜单中点击“复制图层”,复制的图层默认名为“背景副本”,确定后完成复制图层步骤。 3、隐藏复制出来的层：选中“背景副本”,点击前面的眼睛标志,眼睛标志将自动隐藏,这样就去掉了该图层的可视性,隐藏了该图层。 4、在背景层上面执行“蒙尘与划痕”和“高斯模糊”滤镜： ⑴蒙尘与划痕：点击滤镜\杂色\蒙尘与划痕,设置半径为5,阀值为0,确定即可。 ⑵高斯模糊：点击滤镜\模糊\高斯模糊,设置半径为2.8,确定即可。 5、重新显示被隐藏的复制层：选中“背景副本”,点击前面被刚才隐藏了的眼睛
门市谈单全攻略 作为影楼作战的第一战场，门市部历来被广大影楼经营者所重视，同时作为帮影楼赚钱的部门，门市人员是否掌握良好的门市谈单策略，对影楼举足轻重。 攻略一：欲终取之，必先予之。 有顾客入店，门市的第一反应应该是什么？假如你回答：“钱来了”，那问题就开始了。在很多的时候，我们门市会把“让顾客定单”作为主要目的，往往导致的结果会恰恰相反，尤其是在一些比较发达的城市。我们讲“舍得”的道理就是“先舍后得”，顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么，你就要给他什么。 所以销售的最高策略，不是卖东西，而是在帮助顾客满足他的需求，所以，好的门市销售都是顾问式的、建议式的、帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候，应该设身处地的为对方着想而不谋求对方任何的回报。而面对越来越聪明的顾客，真诚或许才是最能打动对方的东西。我们曾经辅导过一家影楼，在执行欲终取之，必先予之销售观念的时候，我们帮他们导入了一个贺卡机制，有一次，有一对新人路过就进来看了一下，一开始只是抱这“随便看看”的想法，他们在和门市的谈单过程中，我们的数码部突然送过去一张精致的贺卡，预祝他们早日喜结良缘，并且还有他们的名字，这时，那对新人的老公对门市突然说：“不要介绍了，我们决定在你们这里拍结婚照了。”然后让老婆签单，自己回家拿钱。原来他们身上还没有带钱！后来门市问他们为什么会还没有了解清楚就那么快做决定，他们说：“我们还没有决定在你们这里消费，你们就这么为我们着想，让我们感动，把结婚照交给你们，我们放心。” 在我们所有的销售观念中，欲终取之，必先予之是最核心的观念之一，当我们用这样的心态去销售或工作时成交就已经成功80%了。
影楼门市必知的接单话术！ 一、不说话或者说：“随便看看”的顾客 错误话术 1“没关系，您随便看吧”， 2“好的您先看看，需要的话喊我，，，” 3“不管他说不说话，依然主动介绍” 模板话术 1没关系，这位女士，您现在拍不拍无所谓，您可以先了解下我们的产品，来我给您介绍下我们的产品，，，请问您的孩子多大了。。。 2没关系，这位女士，买东西是要多看看！不过小姐我想请您重点了解下我们店一款最新的套系产品，来这边请，，， 二、顾客很喜欢，但同行的朋友或亲人觉得一般，建议顾客到别家看看 错误话术 1不会啊，我觉得很好啊。 2这是我们今年卖的最好的。 3这个很不错啊，哪里不好呢? 4甭管别人这么说，您自己觉得怎么样呢? 模板话术 1李小姐（陪同者），您不仅精通摄影，而且对朋友也很用心，带上您这样的朋友来买东西真好！请问您觉得哪些地方还不合适，我们可以交换下看法！ 2（对顾客说）王小姐，您的朋友真的是挺内行的，难怪您带着她来一起买东西，（对陪同者问）请问李小姐您还觉得哪些地方不合适？您可以告诉我，我们一起帮您的朋友做个建议好吗？ 三、顾客喜欢的东西，但讨价还价后说了句“我再考虑考虑”就犹豫的离开 错误话术
1这个真的很适合你的，您不用再考虑了 2那好吧，欢迎您考虑好了再回来 3……..无言以对，开始整理东西 模板话术 1王小姐您有这种想法是对的，买东西是要多考虑考虑，这样好吗王小姐，您再坐会，我再给您介绍一下其他几款套系，您多比较下，这样考虑起来会全面些 2王小姐，您再考虑下是很正常的，换做我也会这么做的，我想问下王小姐您现在考虑的是…..？，，哦是这样王小姐，请问除了…….以外，还有其他问题导致你不能现在作出决定吗？ 四、好的嫌贵，给她推荐实惠的套系，她又对质量不放心 错误话术 1您放心吧，质量都是一样的 2如果您不信，那我也没办法 模板话术 1王小姐，您有这种顾虑是可以理解的，不过我很负责的告诉你，虽然这是一款特价产品，但在您购买之前我们一直是原价销售的，我们现在是为了回馈老客户才将其作为特价套系的，质量和服务都是一样的，您完全可以放心的购买 五、你们都说自己的东西好，哪个卖瓜的不说自己的甜 错误话术 1你这么说我就没有办法了 2算了吧反正我说什么你也不信 3………沉默不语，继续做自己的事情 模板话术 1王姐，您有这样的顾虑也是可以理解的，不过请您放心，我们的店都已经开了10年了，这款套系卖了也有3年了，我们是不会拿自己店的信誉去冒险的，我们一定会用可靠地质量和服务来达到您的满意的，所以王姐请您放心 2王姐您有这样的顾虑很正常的，不过王姐请您放心，首先我们的瓜确实很甜，
数码摄影入门基础知识 1、在相机的参数表中，有类似F2.8-4/? 甚至F3.5 - F5 / F7.6 - F11表示什么意思？ 答：相机镜头的光圈F值，并不仅仅是一个孔径的问题，实际表示的是通光量，还和镜头的焦距等因素有关，是个相对值。对于一般的变焦镜头，即使光圈的物理孔径不变，焦距变长时通光量会变小，光圈F值也变小。F3.5 - F5 / F7.6 - F11表示：最大光圈在广角端，焦距最短时为F2.8，在长焦端，焦距最长时为F5；最小光圈在广角端，焦距最短时为F7.6，在长焦端，焦距最长时为F11。 当然，高级的专业镜头有的是恒定光圈，即F值不随焦距变化，其实那是在变焦时，光圈的物理口径相应在变。恒定光圈的镜头要比同质量的一般镜头贵很多。 2、为什么数码相机的最小光圈都不够小，比如C-700是F8、N995是F10，而传统相机中动辄F11、F16甚至F22为什么？ 答：我们平时所说的光圈值F2.8、F8、F16等是光圈“系数”，是相对光圈，并非光圈的物理孔径，与光圈的物理孔径及镜头到感光器件（胶片或CCD或CMOS）的距离有关。 当光圈物理孔径不变时，镜头中心与感光器件距离愈远，F数愈小，反之，镜头中心与感光器件距离愈近，通过光孔到达感光器件的光密度愈高，F数就愈大。 多数非专业数码相机镜头的焦距短、物理口径很小，F8时光圈
的物理孔径已经很小了，继续缩小就会发生衍射之类的光学现象，影响成像。所以一般非专业数码相机的最小光圈都在F8至F11，而专业型数码相机感光器件面积大，镜头距感光器件距离远，光圈值可以很小。 3、什么是包围式曝光？如何使用？ 答：包围式曝光（Bracketing）是相机的一种高级功能。尽管测光技术日臻完善，由于光线条件、被摄主体千变万化，仍可能会有测光偏差。为了防止因测光失误而错失重要拍摄主题，在许多高档传统相机中就已经引入了包围式曝光功能，就是当你按下快门时，相机不是拍摄一张，而是以不同的曝光组合连续拍摄多张，从而保证总能有一张符合摄影者的曝光意图。 在数码相机中，不但引入了针对曝光量的包围式曝光，有的相机甚至可以针对白平衡、对焦等进行包围式拍摄。 4、自动曝光模式下怎样调整曝光量？ 答：虽然相机自动测光的技术日益完善，中央重点测光、分区测光等智能化程度越来越高，但是机器毕竟是机器，仍然有测不准的时候，如果被摄物亮度分布不均匀，如在明亮的背景前面拍人物的逆光照，很容易受背景亮度的影响而使人物曝光不足，这时可使用AE锁或曝光补偿来解决这类问题，有曝光补偿装置的相机可以进行+2、+1、
婚纱影楼门市接单技巧 婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐吸心大法”7大奇招 心理准备 如果你不具有诚恳”的心态，请无须再阅读！ 诚恳”是内功心法的基础，是每一位门市人员必须具备的职业素养。 诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。 恳”对所从事的工作勤恳。 门市应该是下列几种素质与性格（气门）： 1、心中没有好弄”与难搞”之分，只有顾客”；没有低套”与髙套”之分，只有定单”。 2、有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 3、知道自己是在悬崖上练功，心里明白功力不够就随时可能落崖。 4、要有强大的接单能力和提升二次消费能力，主导消费动向。 5、了解专业知识，可立即回答顾客提出的问题。 6、具备寻找公司产品卖点的能力。 7、对公司的产品及未来深具信心。 & 无职业厌倦感。 9、必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。 0、感觉自己是一个拳击手”，被外力击倒后能很快的站起来，并继续投入比赛。 1、明白赚钱为自己，做事为别人”。 2、要有韦小宝性格”会适应不同的顾客和不同环境成为优秀门市的每日自我暗示
（心经） 1、我的目标非常清楚。 2、我很自律。 3、我是一个自动自发的人。 4、我想获得更多的知识。 5、我希望与人建立良好的人际关系。 6、我喜欢自己。 7、我喜欢与顾客交谈。 & 我喜欢挑战。 9、我喜欢胜利。 0、我能以正面积极的态度接受拒绝。 1、我可以处理细节。 2、我很忠诚。 3、我满怀热忱。 4、我相当客观。 5、我是一个很好的听众。 6、我观察入微。 7、我的沟通技巧很丰富。 &我是一个勤奋工作的人。 9、我有毅力，我能坚持到底。
吸心大法”第一招：观出招前，请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题； 1、来人是拍照还是取件？ 2、是拍婚纱照还是写真或者全家福？ 3、是来随便参观了解一下，专程进入本店？ 4、是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘？ 5、顾客是否注意自身形象？ 6、顾客是何职业？ 7、顾客有多少消费能力？ & 顾客今天有定单的可能吗？ 根据观察，考虑出招方式 吸心大法”第二招：招呼（问候） 你（们）好，欢迎光临” 请问有什么需要” 辅以微笑服务，点头，并注视顾客，声音要有精神， 给人以精力充沛、甜美的印象。 积极引客入座或参观本店。 吸心大法”第三招：问（了解顾客需求，以便有的放矢） 一、拍照顾客 微笑面对顾客（微笑服务的执行） 请问两位是看婚纱照（写真）吗？
影楼数码部月总结 篇一：数码部工作总结 20XX年度数码部工作总结 忙碌的一个月过去了，在这个月的8号我们立下了店内活动的承诺，17万的前期业绩是我们共同的目标，我的个人目标任务是5000，这个月我们各个部门分成了各自的竞争对手，在八月份仅有的23天时间里，我们每个人都做好电话营销，追踪老顾客，利用同行礼来吸引老顾客介绍新顾客，抓住每一个新顾客…但最后我的大部分时间都是在完成自己的本职工作，其他都是通过电话联络我的老客户让他们帮我转介绍，因为我不是门市部，相对于他们比较弱势，无法接触到自然进客量，但是我自己也努力了，目前有三个写真需要团购，不过是要到下个月的8号从常州过来，也积极和老同学，亲戚联系，工作完成之余也会配合公司安排出去发传单，对于我个人而言，也是一个的突破，自己也一直在学习中不断努力的进步… 工作了这么长的时间让我收获最多的不是工作经验，而是面对生活和工作中的种种矛盾有了新的处理方法，让我知道理解和沟通的重要性，也发现自己的心胸开阔了一些，不是别的，是因为我真的从他们身上找到了自己，换位思考，，这也让我得心里越来越平静，学会了倾听客户的需求，明白客户的意图。这份工作让我得到了很多，我对于自己的工作乐此不疲，总是有那么多动人的瞬间，有时心情不好，
但一看到面前可爱的娃娃，美丽的新娘就会让我忘记烦恼，一头扎进自己的设计的世界，只觉得一切都是安逸的。 有人说常做一种事情会让人感觉到乏味的，但我感觉这要看你是 把它当成工作还是生活了，为了在这里工作的更好，我努力会做到尽职尽责，尽善尽美。 在过去的这个月中自己在很多方面都有了提升，这个月比较忙碌，我自己恰当的做好工作安排，能及时整理并通知客人看板，加急处理掉客人加急的件，避免这些客怨的发生…数码部作为影楼给力的后盾，为推进店内业绩提升做出了一定的付出。在这段工作时间中发现了数码部的一些不足： 一、数码部工作场合管理相对松散，使得纪律性不够，使公司各 部门员工随意性太强，无故串岗聊天，制度执行力不够。 二、流程上大多都是各干各，相互的配合意识及对上一工作流程 负责任的意识不够强，使问题不能及时阻挡在萌芽状态。 三、各部门间的协调沟通欠缺，导致一些问题遗留使数码部工作 量加大时间浪费。 四、数码部技术岗位由于流动性太 大和人员太少，使得技术人员 技术跟不上店内需求，质量有所下滑，尤其是修片岗位。 在发现这些问题后，数码部希望联合摄影部将会针对性的在下个月中逐一改正和提高： 1.摄影部和数码部在一个部门工作，所以加强部门管理，严格以制度
攻略一:欲终取之,必先予之 影楼网有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些 比较发达的城市.我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助重庆在职研究生满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的.而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的婚纱影楼顾客 真诚或许才是最能打动对方的东西. 攻略二:卖感觉不是卖产品 1.随时随地建立信赖感 全国影楼拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件影楼事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客 对你的信赖感,方法有: A.多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低. B.学会模仿顾客.中国影楼每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了. C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一 种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生. D.7192利用专业的知识,谈单过程门市专业形象很重要,其实,现在的7192结婚照已经不是单单的拍结婚照了,很多的时候,已经进化成为一种家庭的软装修.所以,推荐套系的过程也就是帮助顾客装点新居的过程,不要老是盯着顾客的钱,用你的专业知识去引导顾客的消费思路吧. 2.设法拉近距离感 人们喜欢和朋友交往,喜欢做朋友的生意.所以,销售又是叫朋友的过程,叫朋友有利于拉近距离感拉近距离感有利于最后成交朋友,拉近距离的7种方式: A.主动出击,最好的防守就是进攻,要在最短的时间里采取最大量的行动,坐在家里不工作是 赚不到钱的,同同样坐在家里也是交不到朋友的,所以我们要想成为一流的门市,不仅仅来到 店堂的我们要和他们交朋友,同样,也要随时随地结交朋友,主动出击. B.主动帮助别人,可以想象这样一个问题,有一天你需要一份保险,这时有两个业务员在和你谈,其中一个业务员曾经帮助过你,另外一个是普通关系,请问你在大多数情况下会决定问谁
影楼行业数码影楼管理指导手册个表格制度格 式 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
新进人员晤谈表 主持晤谈人员（签章）
（影楼LOGO） XX婚纱影楼摄影预约单 年月日NO：00000001 接待员： 地址：电话： 第一联核算
（影楼LOGO） XX婚纱影楼客人服务流程表 小姐：_________ ___ _ 先生：__________ __ _ __ 编号：______ ___ __ _ 电话：___________ __ 地址：_______________ _____________ ___________ ★您是通过什么方式到XX婚纱影楼拍照的（ 在空格内打√） □电视广播广告□报纸杂志广告□招牌广告□传单广告□慕名而来□朋友介绍□门市部推荐□其他 此表谨用于本店资料保存，不需交顾客。 一经开单拍摄，即表示客人同意以上所列之内容。 预付定金为该套系的50%。
客人签名： ________________ 完美服务征询表（拍摄前填写）美，就是恰到好处。下列有关您俩之整体美设计，请配合我们严谨的工作态度，提供参考资料（在空格内打√号）。完美的设计，有赖您的真诚合作，谢谢！ 您是否介意修眉？ □是□否 您希不希望戴假发？ □希望□不希望 您希望什么比例的照片？ □全身□七分身□半身□三分身□特写 介不介意切头的照片，或强调五官局部照片？ □介意□不介意，可尝试□请摄影师说明 您最喜欢的背景颜色？ □红□黄□绿□蓝□紫□黑□白□粉色系列□灰色系列□金/银色 服务跟踪表（拍摄后填写） 非常感谢阁下选择了XX婚纱影楼作为您俩一生中重要的婚纱摄影公司。为更好、更直接地与阁下沟通，以不断提升我们的服务，我们衷心期待聆听您宝贵的意见——您的意见将是我们前进的动力，我们将不懈地努力做到最好！（请在您认同的项目里打√号）
影楼门市接单技巧（一） 深圳市莎莎数码影像有限公司-影楼后期制作,圣经册制作,杂志册制作,皮雕册制作,雷蒙娜版画, 工艺水晶|热转印|情侣杯|变幻杯|音乐杯|拉米娜版画|圣经册|中国结版画| 2008-11-19 21:22:30 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[大][中][小] 连载：影楼门市接单技巧（一） 婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐“吸心大法”7大奇招 心理准备 如果你不具有“诚恳”的心态，请无须再阅读！ “诚恳”是内功心法的基础，是每一位门市人员必须具备的职业素养。 “诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。 “恳”对所从事的工作勤恳。 门市应该是下列几种素质与性格（气门）： 1、心中没有“好弄”与“难搞”之分，只有“顾客”；没有“低套”与“高套”之分，只有“定单”。 2、有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 3、知道自己是在悬崖上练功，心里明白功力不够就随时可能落崖。 4、要有强大的接单能力和提升二次消费能力，主导消费动向。 5、了解专业知识，可立即回答顾客提出的问题。 6、具备寻找公司产品卖点的能力。 7、对公司的产品及未来深具信心。 8、无职业厌倦感。 9、必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。 10、感觉自己是一个“拳击手”，被外力击倒后能很快的站起来，并继续投入比赛。 11、明白“赚钱为自己，做事为别人”。 12、要有“韦小宝性格”，会适应不同的顾客和不同环境。
成为优秀门市的每日自我暗示（心经） 1、我的目标非常清楚。 2、我很自律。 3、我是一个自动自发的人。 4、我想获得更多的知识。 5、我希望与人建立良好的人际关系。 6、我喜欢自己。 7、我喜欢与顾客交谈。 8、我喜欢挑战。 9、我喜欢胜利。 10、我能以正面积极的态度接受拒绝。 11、我可以处理细节。 12、我很忠诚。 13、我满怀热忱。 14、我相当客观。 15、我是一个很好的听众。 16、我观察入微。 17、我的沟通技巧很丰富。 18、我是一个勤奋工作的人。 19、我有毅力，我能坚持到底。 “吸心大法”第一招：观出招前，请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题； 1、来人是拍照还是取件？ 2、是拍婚纱照还是写真或者全家福？ 3、是来随便参观了解一下，专程进入本店？ 4、是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘？
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（影楼LOGO）XX婚纱影楼 摄影预约单 年月日NO：00000001 接待员： 地址：电话： 第一联核算
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完美服务征询表（拍摄前填写） 美，就是恰到好处。下列有关您俩之整体美设计，请配合我们严谨的工作态度，提供参考资料（在空格内打√号）。完美的设计，有赖您的真诚合作，谢谢！ 您是否介意修眉？ □是□否 您希不希望戴假发？ □希望□不希望 您希望什么比例的照片？ □全身□七分身□半身□三分身□特写 介不介意切头的照片，或强调五官局部照片？ □介意□不介意，可尝试□请摄影师说明 您最喜欢的背景颜色？ □红□黄□绿□蓝□紫□黑□白□粉色系列□灰色系列□金/银色 服务跟踪表（拍摄后填写） 非常感谢阁下选择了XX婚纱影楼作为您俩一生中重要的婚纱摄影公司。为更好、更直接地与阁下沟通，以不断提升我们的服务，我们衷心期待聆听您宝贵的意见——您的意见将是我们前进的动力，我们将不懈地努力做到最好！（请在您认同的项目里打√号） 顾客签名：
影楼门市接单技巧.txt33学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展 茁壮而更具成熟的力量。耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍； 是一种不图名不图利的忠诚。影楼门市接单技巧默认分类2010-07-27 11:12:21 阅读34 评论0 字号：大中小订阅 只有做到成功的提问，才能市销售的黄金法则(一) 一、创造热情亲切的开始 好的开始是成功的一半,婚纱影楼的经营首先是从顾客的接触开始,顾客大多数是因广告 宣传进入影楼,很从门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务.门市销售人 员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁.哈佛大学曾经对人的第一印象做了行为研究,研究 结果在人的第一印象中.55%来自肢体语言,37%来自声音,8%来自说话的内容,微笑做为一种肢 体语言具有重要作用.微笑在门市销售中具有举足轻重的作用,但目前很多影楼的门市定单现象,最缺少的就是微笑.其实在门市订单现场,微笑着和顾客沟通是最好的销售工具,也可以化 解很多问题.顾客是销售人员的一面镜子.你对顾客微笑,顾客也会对你还以微笑.若是门市销 售人员面无表情,那么顾客就不可能微笑相对,订单现场的气氛会很沉闷. 二、开场白的技巧. 好的开场白能够很好地促成顾客订单.顾客在进入一家影楼后,门市人员是整体影楼各个 部门的代言人,为达到成功订单,门市人员应该掌握好开场白的技术.开场白需要直接,快速切 入正题,不需要太多的礼貌和寒喧. 新的产品 开场的第一技巧是销售"新"产品,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望, 门市人员要不断将影楼的产品表达出"新"来.将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏, 久久健康网招商,促使顾客对新产品的认知.门市人员可成功为顾客设想,帮助顾客去想象自 己所需的图象和效果,这点对于订单帮助很大. 专案或活动 如果影楼刚刚推出很棒的促销专案,门市人员就需要将"很棒"两个字表达出来.现在影楼的促销专案天天在做,即使影楼新推出的专案再好,而门市人员没有表达出来,顾客就不会感受到活动真正的优惠.这样的活动的意义就没有落到实处,影楼制定的活动专案就会失去作用,目的就没有达到.门市销售人员在订单时不要太过理性,尽量把状态达到兴奋,只有先感动自己, 才能感动顾客.把自己的兴奋传达给顾客,顾客就会受到感染.如果没有将兴奋度传达出去再好的促销活动其价值就不能充份体现出来.促销专案除了可以抢占市场之外,也是帮助员工降低销售难度最有效的方式. 唯一性或独家代理 物以稀为贵,本地区独家代理和唯一指定的产品和荣誉很多影楼或多或少都会有,让顾客 觉得很珍贵与别家不一样,或者利用某种产品的限量发售,顾客会愿意拥有,这种方式可以有
《数码摄影与摄像》观课报告 一、实在。郑老师的课堂设计遵循了学生学习规律，紧扣课标，确立了合理的教学目标；思路清晰，环节紧凑、开始创设了一个情景，让学生在新鲜、轻松、愉悦的气氛中进入数码摄影吸引了学生的注意力，激发了学生学习兴趣。通过对照片的鉴别、欣赏加上理论的点拨学生渐入佳境。教师对课堂的操控平稳自然，收放自如，“清风徐来，水波不兴”课堂没有花哨的东西，很本真，很实在，学生也是实实在在的获取了知识。 二、实用。从相机的种类、如何拍摄出好照片到构图的基本形式,目标确定立足于七年级学生的实际,普及基本的摄像技术、掌握本节课的知识就能能让学生对数码摄影的喜欢有了一个新的或更高的选择标准，培养学生对摄影的兴趣爱好和审美情趣、 三、实效。用自主、合作、交流的方法进行教学，形式活泼新奇，能够激发学生的兴趣和求知欲望，使学生乐于学习；同时，这种教学方法加深了学生对摄影艺术的感情，有利于提升他们的文化素养。另外,调节互动、演示法、激趣法、比较法讨论法、讲授法、启发式教学的穿插运用都提升了综合实践课的课堂效果，给综合实践老师以引领。当然，美中亦有不足。“带着学生走向知识”是新课程改革向以往“带着知识走向学生”的一个创新与挑战。现在家庭条件都提高了，手机已经普
及。如果能够让学生带着相机进入课堂，现场拍摄一些照片来对比探讨黄金比例分割点的美感、微距模式与运动模式的神奇、三角型构图与对角线型构图的不同，在动手实践中体验所学知识，并矫正提高，我想，学生的参与意识会更强，体验会更深刻，目标达成度会更高。这也是符合综合实践课程特点的。正如郑老师所说，“用眼睛来欣赏，用心灵来感悟，用手掌来创作”，愿我们的综合实践课程前景一片灿烂。
儿童摄影谈单技巧 门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。 以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。 技巧一、以自然愉悦的方式来迎接 当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加 以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话， 如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服， 门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接 待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八 语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝 的顾客。 总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最 初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。 技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝
篇一：影楼门市12月工作总结 十二月份工作总结及一月份工作计划 十二月工作总结： 十二月份，2010年的最后一个月,店里也逐渐进入了销售淡季。 这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。 一月份工作计划： 十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。 我的任务主要是负责客件的回店和取件，做好客件的登记工作，及时整理并通知客人，大部分客怨都是因为客件的延误，所以自己更要做好本职工作，避免这些客怨的发生… 门市部：xx2010年12月31日篇二：影楼门市3月份工作总结及4月份工作计划- 三月份工作总结及四月份工作计划 三月份工作总结 三月份的工作即将结束。在自己的努力下，完成了****目标任务。在这一个月的工作中，通过不断的和客人的交流及公司各位同事的指导，自己也总结出了一些工作经验：“门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。”总之，作为天使映像的一名门市接待我应当始终记住八个字“热情有礼，微笑服务”。当然，自己在工作还存在些许不足，但是在今后的工作中我会不断完善自己，不断进步… 四月份工作计划 随着三月份工作的结束，四月份也将进入销售旺季，在 四月份的工作中，我还是会一如既往的努力提高自己在接单和选片方面的技巧。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，养成学习的习惯，自己要有目标的去学习，不断充实自己，不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力并且牢牢记住“热情有礼，微笑服务”成为客人值得信任的朋友并且做好卫生工作，为客人营造一个清爽舒适的环境，让客人感觉到细微之处我们一样做的很好。天使映像育路店 门市：xx 2011年2月28日篇三：影楼门市11月份工作总结 十一月份工作总结及十二月份工作计划 十一月份工作总结 忙碌的一个月过去了，上个月的月末我们立下了店庆活动的承诺，40万的前期业绩是我们共同的目标，我的个人目标任务是60000，这些是我们想都没敢想的，但是经过我们的努力，我们兑现了自己的承诺，虽然一个月紧张而又忙碌，但我过得是很充实的，在工作的过程中收获了很多。这个月我们分成了两个家庭作为竞争对手，在十一月份仅有的28天时间里，我们积极配合我们家长的工作，做好电话营销，追踪老顾客，利用同行礼来吸引老顾客介绍新顾客，抓住每一个新顾客… 27、28号我们在千羽千寻举办的两周年店庆活动，举办的是非常成功的，也很隆重，记录我们这两年来成长的过程，也记录了我们格林人在这两年里的不懈努力…