作 业 设 计
题目创维集团电子产品营销策划书
姓 名 何惠敏
系（院）：国际学院 班 级：P08韩语3班
指导教师 刘 扬 职 称____ ____
二O 一O 年 十二 月 十八
日
目录
一、公司介绍 (1)
1．企业背景 (1)
2．企业发展沿革 (1)
3．企业现状 (3)
二、营销模式 (5)
1．营销网络 (5)
2．营销系统 (6)
三、营销思维 (7)
1．产品的独特性 (7)
2．广告的创意性 (9)
四、营销环境分析 (10)
1．内部环境分析 (10)
2．外部环境分析 (11)
五、营销发展的建议 (12)
创维集团有限公司
（一）公司发展概况
1.创维集团简介：
创维集团有限公司（以下简称：创维）成立于 1988 年，是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。成立初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。 1992 年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证。2000 年 4 月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元的国际型企业。创维总部位于深圳市南山高新科技园区。围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。创维的远景目标是成为“中国数码显示产业的NO.1”，创中国籍的世界名牌！
2.企业发展沿革：
(1)创始期（1988年－1993年）
【特征】在企业的创始期，创维的主要问题是进入哪个行业，我们做什么？这个时候，创始人决定着企业的起点和方向。为了有一个好的开始，创维的创始人选择了他最熟悉、资源最丰富的领域——家电制造。然而，生意场是残酷的，带给创始人和企业的第一项磨砺就是生意场的世态炎凉，我们的创始人凭借着敏锐的洞察力、果敢的决断和创业激情的投入，终于让创维成功的站在了行业之中。
(2)创业期（1993年－1996年）
【特征】这一阶段面临的主要问题是资源和产能问题。资源（生产许可、优惠政策、土地）对于企业，尤其是对于创业期的民营企业来说是最艰难的一关！1993年，创维集团通过合资，成立了深圳创维—RGB电子有限公司，成功地解决了资源问题。随着位于深圳宝安区的创维电子城建成投产，产能问题也得到了解决。
(3)快速成长期（1996年－2000年）
【特征】在这段时期，创维作为民营企业的机制优势和速度优势得到了充分显现和发挥，机制灵活与高效率是这一阶段创维制胜的关键。创维在激烈的行业洗牌中后来居上，毅
然挺进行业前四名，进入了领军的第一阵营。
然而规模的飞速发展使得企业面临了新的问题，这一时期的主要问题是资金问题、技术问题和人才问题。规模的快速持续增长给有限的资金带来巨大压力；在产品同质化严重和竞争对手的价格战中要建立技术优势也迫在眉睫；同时，高素质的人才和新鲜血液也成为创维成长的必要条件。
(4)变革期（2000年－2004年）
【特征】世界上唯一不变的就是变化。创维成功上市之后，公司的性质发生了改变。彩电行业的价格战、公司的内部治理和职业经理人成为创维面临的主要问题。这时候的经营管理者开始从经验型到知识经验复合型的转变，创维精神也从个人英雄主义转变为团队精神，创维管理开始进入群体职业经理人时代。
(5)二次创业期（2004年以后）
【特征】2004年一场意外的事件没有击倒创维，反而使得创维人更加的团结和坚强。危机打不倒，竞争压不倒，经历了风风雨雨和痛苦变革的创维开始逆风飞扬。
3．企业发展现状
（1）企业规模：
创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支遍布全球，其中全球已有的3000多个销售机构。国内设有40个分公司，176个办事处，1万多个经销商，员工总数有20000余名。
（2）企业机构：
围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了"前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界"的国际化经营模式。研制的主要产品有：数字高清背投、DLP光学背投、LCOS电视、等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、AV产品、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。
四大生产基地：
（二）营销模式
1．营销网络
创维是中国最大的彩电出口商之一，拥有强大的经销网络，海外营销网络遍布欧洲、日韩、南美、澳大利亚及非洲。在国内设有40个分公司，176个办事处，1万多个经销商。优秀的人才队伍，国际化管理团队，杰出的资源整合能力，制度化管理建设，艰苦奋斗、不断创新、追求卓越的企业文化造就了创维卓尔不群的核心竞争力，成就了彩电的行业龙头的地位！
2．营销理念
众所周知，营销在企业发展中的具有重要地位及核心动力的意义。以彩电行业为例，创维作为其中的一员，也经历了二十多年的营销实践，我自己的深切体会是，它在每一个转折点，选择营销的方向，顺应时代潮流是极其明显的。根据创维公司营销实践的需要去总结并发现适合当时时代背景需要的营销理念，比如，在不同的阶段他们分别提出了第三营销模式，
加速度营销，增值营销和系统营销等营销理念。
“第三营销模式”的提出是于2000年。因为当时的时代背景是长期落后于制造业的商业正发生前所未有的变化，尤其商业渠道更是发生了翻天覆地的变化，这个变化表现在传统的百货业纷纷出现问题，比如百货业销售家电产品的落后，而新兴的渠道，如以国美电器、苏宁电器为代表流通业正逐渐显示出生命力。在这种情况下，创维适时地提出“第三营销模式”的理念，其基本想法就是品牌厂家要全面适应渠道的变化，不能走单一依靠百货渠道销售家电的独木桥，而是要在支持百货渠道的同时全力支持新兴连锁渠道国美、苏宁等的发展，从而实现渠道上的平衡。与此同时，由于自身的专卖店无法继续生存，所以，要果断地砍掉自建的专卖店，改与专业的商业渠道即百货业和家电连锁业进行全面合作，从而减少人力成本、减少分销资源的投入。
“加速度营销”的提出则是在2005年，当时的时代背景是彩电行业中的CRT成熟产业链已经走到鼎盛时期，与此同时显示器件发生了技术革命，出现了新的TV显示器件LCD和PDP，出现了革命性的新产品—平板电视LCDTV、PDP，而新的LCD、PDP等平板电视产品一上市就显示出强大的市场生命力，尤其是LCDTV，他一出来，就与CRTTV完全不同，它具有显著的IT特点，为了顺应这一新的产业变化和适应新产品的营销，创维适时提出了“加速度营销”的理念。
“增值营销”的提出则是在2007年，这个理念提出的背景是三C融合，（3C指的是计算机（Computer)、通讯（Communication)和消费类电子产品（Consumer Electrics)的融合，从而满足人们在任何时间、任何地点通过信息关联应用来方便自己的生活。）在三C融合的产业背景下，LCDTV不仅仅是液晶电视，它除了液晶电视以外，更是3C融合的一个非常重要的载体，如何让内容在消费者之间实现互动？如何让内容在不同的家电终端之间实现互动？以及如何对内容进行科学的管理？是3C融合必须解决的问题。由此创维提出了“增值营销”的概念，也就是说在做好电视终端产品的同时，我们要为消费者解决内容的丰富性，互通性，为此创维专门创办了https://www.doczj.com/doc/607081697.html,网站，专门为消费者提供免费在线看电影、在线搜索、卡拉OK歌曲等内容的增值服务，并对相关内容进行集成和管理。同时，创维把电视机定义为消费者家庭客厅的娱乐中心，为此向消费者推出了——酷开电视，而围绕酷开电视尤其是开发卡拉OK、在线酷影、酷开学堂功能的需要，又推出了配套的增值产品，如麦克风、酷开U盘，无线网卡、无线路由器、播放器，还有音响等等。
“系统营销”的提出是在2009年。当创维注意到彩电行业的竞争形势正在发生很大的变化，已由单纯产品竞争转变为产业链的竞争，即LCDTV产业链的整合能力变得更加重要，
如何实现产业链的有效营运，内外资源的有效整合成为关键；与此同时，由于专业化分工和企业规模的扩大，企业内部的大企业病越来越严重，个人自扫门前雪，部门相互之间的牵制严重影响了企业的整体运营效益。所以创维及时提出了“系统营销”的理念，“系统营销”重点强调的是“系统”和整体，追求团队效益。
（三）营销思维
（1）产品的独特性
我们可以想象，什么样的群体最充满活力和激情，最具有创新意识呢？是青年！目前，创维95%以上的员工是青年人，而且相当数量的管理者也都很年轻，我们的很多用户也都是年轻人。无论是在现在，还是将来，创维没有理由不成为年轻人的品牌。尤其改革开放以后出生的这一代，接触都是最新、时尚的东西，他们非常渴望自我价值的实现，他们表现出往往是个性化的需求，这一点与创维不断寻求科技创新，酷开年轻化、时尚化、娱乐化的产品特点，立足于满足不同消费者个性化需求的精神是吻合的，更是创造健康美妙生活的方式。
LCD（液晶显示器Liquid Crystal Display）电视中最有代表性的属L03系列娱乐电视了。L03系列定位时尚都市消费人群，采用了酒红色的屏幕边框外观设计，金属底置式网格音箱、银白色金属裹边、喇叭状底座，整个机身设计非常经典时尚。其中42L03RF、47L03RF 采用全高清1920×1080分辨率IPS硬屏，采用了240Hz智能倍频技术。37L03RM、32L03RM 采用1366×768分辨率IPS硬屏，采用了120Hz智能倍频技术，全系列支持10bit色彩提升技术、屏稳屏变技术；实现在家K歌的酷K系统，3G酷影技术支持H.264 1080p、RM/RMVB 720p 流媒体视频播放。
创维L03系列运用了多项高端技术，如240Hz智能倍频技术、1080p流媒体播放技术等，相比索尼、LG、三星同尺寸四倍速驱动液晶电视，L03系列无疑显得非常实惠。而L03所拥有的酷K功能是彩电行业独一无二的，外加3G酷影技术，这就实现了足不出户即可在家享受全高清K歌魅力！
LED（发光二极管Light Emitting Diode）电视以超薄、环保节能、寿命长、色域宽广等特点流行于全球。创维酷开LED电视分别有：IPS硬屏LED、酷开UI、在线酷影、酷K、酷开学堂、音乐相册、KUMO团队力作、健康全屏变、全金属透音网、内置2.1声道数字音响系统等方面的的特点。
就目前的LED10系列来看，酷K功能在LCD中就已成为优势，这款电视采用升级了的酷K系统，最大的改变在与能够支持语音点歌，另外，酷K系统同样支持K歌一键录音功能，
用户可以利用大屏幕液晶电视制作属于自己的MTV。在线酷影技术选择与迅雷合作，用户就可以通过与酷开网的连接，实现在线高清视频观看、在线视频下载的功能，值得一提的是，它可以支持有线和无线连接互联网，操作简单方便。音乐相册功能实现了音乐、相片等功能的同时播放，而更令人惊喜的是，它不仅仅支持USB流媒体播放音乐和相片，同时还支持USB全高清流媒体视频播放。酷开学堂功能，更是创维引以为豪的功能。它主要用于家中小朋友的音乐学习问题，通过多种游戏嵌入的方式，将英语学习与娱乐融合在一起，让孩子的学习变得更加简单、更有效果。还有最引人人注意的就是它的外观设计，创维自L03系列电视开始就与KUMO团队合作，富有中国特色的瓷器作为设计灵感，将金属后盖喷涂白色高亮，设计得尽量圆润，模仿瓷器表面的白釉效果；不锈钢网孔细腻美观且通孔率高，有利于音响效果；触摸式按键整体感很强，科技感十足。可以说它就是一台全家男女老少皆宜的多功能娱乐电视。从上面介绍看来创维的LED电视在国产品牌乃至海外品牌中都有绝对的优势。（2）广告的创意性
创维自创立以来，从产品到广告无时无刻不在走着中国籍世界名牌的国际化的路线。从历任代言人可以看出。从1997年至今，创维在每一个重要发展阶段都会适时推出与产业定位密切相关的形象代言人，张明敏、郑伊健、章子怡、周杰伦等在华人地区极具影响力的明星的代言，无不一次又一次彰显了创维要打造中国籍的世界名牌的决心。
1997年，正逢香港回归，创维制作了由张明敏领衔拍摄的“创维情、中国心”广告片，以这种特殊的形式表达民族品牌的拳拳爱国之心，获得广大消费者的普遍认同。时隔两年，创维同时签约当时正如日中天的两位当红巨星郑伊健、章子怡，代言创维健康电视产品系列。2003年底，中国企业实现了从追赶国际领先技术到引领国际技术发展方向的历史跨越。同年，创维签约“女子十二乐坊”，显示了中国音乐在世界上重要地位和独特魅力，双方合作见证了民族制造业品牌与民族音乐品牌的最新融合。2007年，创维被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，创维电视、手机、安防监视器被指定为“中国航天专用产品”。一家企业的三大类产品同时被指定为中国航天专用产品，这在航天合作中开了先河，跟是为创维以后的营销策略奠定了坚实的基础。这对创维品牌建设和发展来说是一个标志性的里程碑。
此时,就在全球都疯狂流行LED电视的2010年，创维又开始了新一轮的广告营销策略，借助国际化音乐人周杰伦的影响来推动创维电视迈向新一轮的抢购热潮。此次周杰伦为创维产品代言主打的广告语是:"酷于外,乐于心"，这正是创维一直以来推崇的创新思维。而周杰
伦在华语乐坛的至尊地位再加上其国际化的线路,与创维电视活力,健康,时尚,国际化的定位非常吻合。中国传统文化一直是周杰伦坚持的创作风格,周杰伦所有的创作轨迹都在坚持这条主线,他骨子里面是传统文化,本土文化。
创维之所以选择周杰伦代言正是看中了他所坚持的中国风原创音乐,和不断创新的精神,这和创维不断坚持自主创新,争做世界显示产业NO.1的企业精神如出一辙。创维此次邀请周杰伦代言,亦是创维向彩电领导性品牌跨越的大战略，同时也借助周天王在当代年轻人心中的地位打出一轮酷开LED的热潮。此外,周杰伦无所不能的特质与创维酷开LED打造的多媒体娱乐终端的特征不谋而合。
（四）营销环境分析
（1）内部环境分析
优势分析（strength）
（1）较强的价格优势。创维彩电在同类产品中价格处于中下水平，且产品性能并不比同类产品低。这种优势在今天有不容忽视的作用，外资品牌大量入侵，一线城市市场趋于饱和，二线城市和农村具有巨大的潜市场，低价策略是吸引这个潜在市场消费者最有效和最快捷的方法。
（2）较好的创新能力。席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维技术创新能力是创维能在2003年创造销售王的最根本和最重要原因。创新能力在信息高速化的今天是至关重要的，产品更新换代的加速必然要求企业的研发能力提升。
劣势分析（weakness）
（1）企业盈利能力低。通过对创维集团整体毛利率的数据分析，可以发现企业毛利率偏低。企业盈利能力是企业发展的重要因素，创维集团是上市企业，企业获利能力直接影响资本市场中投资者的信心。另一方面，企业要实行多元化经营发展战略，充足的资金投入是必要条件。因此创维集团的发展必须通过有效的途径来提升其盈利能力。
（2）品牌形象不佳。创维虽然一直技术处于国内领先地位，但其价格战略和定位低层消费者为主要目标群体的方针给人的形象一直是生产底端产品的企业。对于高消费群体而言，创维并不在其考虑之列。在现代化日愈发展的今天，随着文化水平的提高，消费者对产品的品牌形象要求也越来越高。因此，建立良好的品牌形象才是企业可持续发展的正途。
（3）营销缺乏创新，外销市场无力。创维彩电业务在国内销售业绩优势明显，市场占有率较高。然而反观其营销策略同国内其他品牌一样并无创新之举，除在产品内外在品质上的提升、售后服务的不断完善以及加大广宣力度以保证产品形象外，就是高举降价大旗以冲击外资品牌。根据企业年度报告中数据显示创维彩电的出口形势没有明显的改善，一方面中国企业原来出口的CRT彩电在国外市场已不受欢迎，平板电视的产能又没有上来，这直接导致彩电出口数量急剧下降;另一方面出口彩电的毛利率极低，也许只能为海外品牌知名度作点贡献。
2．外部环境分析
营销机遇分析（opportunities）
（1）良好的宏观环境提供给企业发展的机会。近年来我国经济水平稳定增长，国民生活水平不断提高，从根本上推动消费市场的发展。尽管网络媒体发展十分迅速，但人们收看电视节目的习惯没有发生大的变化，电视仍然是主流媒体。国家提出建设社会主义新农村，则农村市场之庞大毋庸置疑，彩电在农村市场的进一步放量将提供给企业广大的发展空间。
（2）数字化使电视机成为多媒体信息终端带给彩电制造企业新的机遇。我国多数地区广播电视的普及是在模拟讯号的传送的基础之上，国家要求把广播影视数字化纳入国民经济和社会发展计划以及中长期客机发展规划，并在全国文化发展纲要和国家信息化基础设施建设规划中有所体现。作为多媒体信息接收终端设备的电视机，自然得到了更广阔的发展商机。营销威胁分析（threat）
（1）行业竞争日趋激烈。由于对核心技术的掌握尤其在平板电视的上游面板制造的技术垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。对于创维彩电，原本在技术上的优势丧失殆尽，虽然较早的开拓了高清战略，但是上游原材料的威胁始终没有完全摆脱。
（2）替代品和新入侵者带来的威胁。移动电视、IPTV等依托通信业、互联网和rr技术的发展与整合应运而生。平板电视屏幕成本占整机成本的很大比重，只需要对生产线进行相应的改造，面板企业就可以轻易的进入电视整机制造阵营之中。在这样双重威胁下，对于以彩电业务为主干业务的创维集团要谨慎面对。
（3）国际市场表现欠佳未来形势严峻。从我国彩电行业整体出口环境来看，我国企业原来出口的CRT彩电在国外市场已不受欢迎而平板电视的产能又没有上来。根据海关总署的统计数据，中国彩电出口同比下降四成多，2007中国全年共出口彩电4788万台，比上年同
期下降了44%，出口额为90.08亿美元，比上年同期略升2.3%。创维集团2007半年报显示，香港及海外地区收入占创维主营业务收入的比例有所降低。由于人民币升值、运输、关税等因素导致彩电境外售价几乎接近成本，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，甚至导致亏损。
（五）营销发展的建议
创维应该加大新产品的研发和新技术的改进力度。创新是企业进步和发展的灵魂，没有创新就没有发展，最终被推向行业的边缘，进而破产。目前来看创维电视在彩电行业确实是数一数二的，但还是要不断地开发新产品，不断地改进生产技术，提高管理水平和劳动生产率，这样才不会被淘汰，俗话说：不进则退。所以我觉得应该不断生产更多更优秀的产品来满足广大消费者日益增长的物质文化需求。
还有就是提高产品和售后服务质量，完善客户信息的反馈系统。售后服务也是企业增强组织力的一个重要手段，我在卖场做终端销售的时候遇到很多售后服务没有做好的品牌，不但给卖场秩序造成了混乱，更重要的是影响了企业品牌的价值。所以说优质的售后服务有助于树立良好的企业形象，这边会使它得到很好的市场影响力。创维应该在产品生产过程中把好关，加强监督和管理的力度，保证产品的质量;同时做好售后服务工作，让消费者买的放心、用的舒心。
最后就是加强企业自身品牌、信誉和形象建设。品牌、信誉和形象都是向消费者传递企业特色、优点和服务的重要工具。所以加强企业自身的品牌价值、良好信誉和优质形象是拓展消费市场的重要渠道，也是企业在国内及国际取得核心竞争力的有效工具。因此应加大投资力度和品牌效应的宣传力度，树立良好的品牌形象。目前看创维在整个行业的发展还是很优秀的，在以后创维人拼搏发展历程中会更加的辉煌。
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，
主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁: 就目前市场情况而言，大品
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.电子产品义务维修活动策 划书正式版
电子产品义务维修活动策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 在社会化的进程中，许多在校教师和大学生购置了许多家电，可是由于大部分老师和学生的专业是非电子技术专业，在电器的使用与维护方面可能遇到无法解答的问题，故秉着为广大校友服务的宗旨，电子爱好者协会和平顶山义工会联合举办家电维修活动。 一、活动主题 爱心团结你我真情奉献他人 二、活动目的 此次活动为进一步弘扬为人民服务、奉献社会的精神；倡导社会文明新风，发
扬当代大学生服务他人、服务社会的精神；加强我校大学生精神文明建设，加强大学生动手能力建设。 三、策划主办方 电子爱好者协会、平顶山义工会 四、活动地点 教师家属区 五、活动时间 XX年11月16日（暂定） 六、活动对象 平顶山学院在校学生和教职工 七、注意事项 1、接收电器时做好登记和标号 2、维修时避免损坏物品注意自身安全 3、每位维修人员按时到达维修地点，
认真细致，负责任 4结束时整理好相关物品 5、如果因天气原因改变时间，另行通知 八、维修工具 插排、活口板子、电烙铁、万用表、焊锡、LC表、剥线钳、螺丝刀、老虎钳、尖嘴钳、斜口钳、砂纸、松香、胶水、胶带、导线。 ——此位置可填写公司或团队名字——
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
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智能屋产品短期营销方案 策划人宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以 下几个方案入手。 第一章参加展会 一、、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展2．打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号 5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传 视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公 众平台报道 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。 三、参展物料： 1．宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020
篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
电子产品促销活动方案 一、概述 “XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品這就是我们企业的优势。 4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点：知名度底，担心售后问题的处理。 机会：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人們的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，這是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威胁：就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的'独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
电子产品策划书 策划人: ●一:活动摘要 拟建活动基本情况 ●二:业务描述 活动得基本介绍: 电子产品就是随着时代得发展走进大学生群体得,它既有革命性得,先进性得一面,也形成了一种时尚潮流得标志,与生活与学习中得必须品。所以我们觉得随着新生得到来,及再读得大学生,老师,亲朋好友们,对电子产品得需求与热爱。因为学校开办了一堂市场营销课,因此我们开始策划做电子产品代理活动。 ●三 :市场调查 1、大学生拥有得电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示,100%得大学生都拥有手机、电子词典作为学习用品,并广泛应用于各门学科得学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学习英语语法,查询英语词汇更就是有很大得帮助,颇受学生得青睐,在调查中,35%得大学生拥有电子词典、而高达85%得大学生表示购买过MP3、MP4,19%得被调查者拥有相机,有12%得大学生表示拥有游戏机,51%得大学生拥有电脑。 同样,购买电子产品得方式也就是多样化得。其中以专卖店为主,随后就是通信市场,百货商场与网上购买。 2、大学生购买电子产品得动机,考虑因素及电子产品存在得问题 (一)大学生购买电子产品得动机 大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界得关注。而大学生在购买电子产品时,有着不同得购买动机。从得到得数据中,从以下四个方面进行分析:1、有利于学习。大学生作为学生得一个特殊群体,在购买电子产品时,往往有出于学习得动机;2、有16%得人为追求时尚新潮。由于大学生得价值观、消费观还没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美得个性;3、提高生
活质量。有大约31%人为了追求生活品质,满足自己得物质、精神需求而购买;此外,还有14%得大学生出于其她得目得购买了相关得电子产品。 (二)大学生购买电子产品时考虑得因素及电子产品存在得问题 大学生作为一个没有独立经济来源得特殊群体,由于大多数学生来自农村与普通工薪家庭,很多人得生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有太多得消费资金。经调查,有60%得人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该就是企业最佳得选择,电子产品企业可以针对大学生制定相应得营销策略。有69%得人在购买电子产品时会考虑到质量因素与有47%得会考虑其功能因素因此,企业应该把产品营销与大学生得相应需求结合起来,在提高质量得同时,注重产品功能得多样化。具有62%品牌因素影响与较小得其她因素中,分别有62%与33%得人认为在品牌上与外观应有所改进。 3、大学生对电子产品不断更新换代得瞧法 在这次调查中,27%得人对不断升级得电子产品认为就是越新越好,她们认为产品越新功能就越强大,也就能更加符合自己得口味,当新电子产品刚打入市场时,这类人就是消费得主力军。认为实用就好得比例最大,达到了68%,她们认为,电子产品只要能满足自己得对电子产品某些功能得需求就行,越实用越好。对升级得电子产品不感兴趣得仅为3%。其她原因占2%。 4、再读大学生中还有一些没有买电脑得,但经过再读期间对电子产品得认识,希望自己也能拥有电子产品,所以希望买自己需要得电子产品。所以对再读大学生得市场调查就是大二得主要就是;电脑,相机,及一些配件等,对大三得要毕业了,对优盘这些储备方便得产品得需求。还有老师们对配件得需求,对于亲朋好友给予帮助。 四: 行业分析 1、该行业发展程度如何? 答:该行业还不够完善,无规模化,影响力还不够,有一定得问题。但市场大,资源多,利润高。 2、、该行业得发展趋势怎样? 答:对电子产品得需求 4、经济发展对该行业得影响程度如何? 答:不同生活得学生对电子产品得需求就是不一样得,可以根据自身需求来定制。
it产品营销策划书格式 Format of IT product marketing plan 汇报人：JinTai College
it产品营销策划书格式 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何
价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销 活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具 有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决
编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
市场营销策划书格式标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：
移动电源市场营销 策划书
目录 第一部分：市场调研分析报告 (4) 一、营销环境分析 (4) 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） (4) 2、SWOT分析 (11) 二、消费者分析 (12) 三、产品分析 (14) 3.1移动电源的市场适用性分析 (14) 3.2 市场移动电源出现的问题 (17) 3.3 移动电源的价格分析 (18) 3.4移动电源的发展方向 (20) 四、产品竞争及优势 (20) 4.1 产品在竞争中的地位 (20) 4.2 产品的竞争对手 (21) 4.3 产品与竞争对手的比较 (22) 4.4 目标市场选择与市场定位 (24) 第二部分：产品营销计划 (27) 一、产品策略 (27) 二、定价策略 (28) 三、分销渠道策略 (30) 四、促销组合策略 (31) 五、预期营销目标 (33)
六、风险及其规避 (34)
第一部分：市场调研分析报告 一、营销环境分析 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） 1.1宏观市场环境分析 1.1.1 现实市场 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。
1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:
[第1题](单选题)企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称，可以是产品正统化，享受企业已有信誉又可使产品各具特色这是品牌策略中的（）策略。 A.A、对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌 B.B、对所有产品采用一个统一的品牌，即家族品牌 C.C、对不同类型产品使用不同的品牌 D.D、将企业名称与个别品牌相结合 [第2题](单选题)销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（）的特点。 A.成长期 B.成熟期 C.衰退期 D.退市期 [第3题](单选题)营销专家经研究将购买决策分为几个阶段，下面描述正确的是（）。 A.确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应 B.确认需要→收集信息→做出购买决策→评估备选商品→购后反应 C.收集信息→确认需要→评估备选商品→做出购买决策→购后反应 D.确认需要→评估备选商品→收集信息→做出购买决策→购后反应 [第4题](单选题)家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作反应的是产品的（）。 A.安全性 B.可靠性 C.适宜性 D.节约性 [第5题](单选题)特价品定价策略又叫（），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自订价格等方法，以招揽顾客的定价策略。 A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.招揽定价策略 D.数量折扣策略 [第6题](单选题)借助其他的品牌强化自身品牌的形象，开拓更广泛的顾客群，这是品牌策略在电子电器产品营销中的（）方式。 A.A、品牌延伸策略 B.多品牌策略
C.新品牌策略 D.合作品牌策略 [第7题](单选题)（）已成为电子电器企业竞争力的首要因素。 A.企业的发展规模 B.企业的营销策略 C.企业的产品科技化程度 D.电子产品绿色程度 [第8题](单选题)撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（） A.新产品定价策略 B.心里定价策略 C.差别定价策略 D.折扣定价策略 [第9题](单选题)产品已经定型、工艺技术比较成熟，销售利润也以较快的速度增加，这是电子电器产品（）的市场特点。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 [第10题](单选题)投资回收率定价法是电子电器产品定价方法中的（）。 A.需求定价法 B.成本定价法 C.竞争定价法 D.投标定价法 [第11题](多选题)公司在制定品牌策略时，可采取（）的方式来提升企业的竞争优势。
产品营销策划书范文写法和案例 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
电子产品销售及创业策划 电线电缆及附件销售 一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: 乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲 方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。 (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不 得用任何具有排它性的名义进行宣传。 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分 配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好 的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 验收标准、方法及提出异议期限：按本合同第六款验收，装车时以供方化验为准， 货到需方复验，如有异议，需方在货到五日内提出，并将货物单独堆放，妥善保管，双方共同取样送第三方化验作仲裁结果。 (一)租赁期内，甲方应保障该房屋及其附属设施处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复。 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后 _________日内提出，否则甲方可以拒绝乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销 售的要求，否则，甲方不予退款甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: