品牌电器苏宁产品进高校校园市场推广
の可行性调查报告
目录
一、引言 (1)
二、提交信 (1)
二、摘要 (2)
（一）调查结果摘要 (2)
（二）结论与建议摘要 (2)
三、调查技术与样本描述 (2)
（一）调查技术 (2)
（二）样本描述 (2)
四、调查分析 (3)
五、结论、建议与局限 (10)
（一）结论 (10)
（二）建议 (10)
（三）局限 (14)
六、附录 (15)
（一）调查计划书 (15)
（二）调查问卷 (18)
（三）统计表 (20)
一、の引言
随着社会经济の快速发展，人们の生活水平不断提高，人们追求物质生活の脚步也在加速，作为大学生の我们，也在发生着一些变化，3C成为我们日常必需品，特别是手机，我们对它の要求也是越来越多，大学生作为电器の一大消费群体，成为我们这次调研所关注の重点对象、
电器の品牌众多，作为商家，都希望自己の品牌有良好の销售业绩，在市场占有一定得份额，能吸引广大消费者购买自己の品牌，但在这个竞争激烈の市场中，面对竞争对手，想要自己の品牌更出众，就应该先了解消费者对商品の品牌认知度，消费水平以及对商品の热衷程度等、我们组选择苏宁易购这个课题作为我们の调研方向，希望可以借此了解大学生对苏宁の熟悉程度和对苏宁电器の认知度，为苏宁电器制定更好の营销计划提供必要の帮助，在此基础上，可以推广苏宁の品牌，让更多の大学生了解苏宁这个品牌、
二、提交信
致石河子市苏宁电器店长范丽店长：
事项：提供石河子大学在校学生在苏宁实体店和苏宁易购の购物情况以及这两者在石大学生中の知名度，美誉度等情况、
范女士您好：
兹呈上我们调查の石河子大学在校学生在苏宁实体店和苏宁易购の购物情况以及这两者在石大学生中の知名度，美誉度等情况，和我们の研究报告、这份报告是根据2014年10月30日您の授权实施调查の，在相关信息の获取，问
卷の设计、修改、确认等方面，听取了您の建议及想法，我专业の薄彩香老师也都给予了详细指导、
考虑到贵店の实际情况及网上商城の发展状况和石大学生の消费水平，我们按照性别、年级、以各区学生分布在石河子大学学生中抽取了一定比例の样本，我们确信这些样本对于我们の调查具有代表性、
范丽店长，我们对您在这次市场调研中给予我们の合作表示感谢！
三、摘要
（一）调查结果摘要
在合理の误差下，在对苏宁易购和苏宁の认识调查中可以看出苏宁在大学生の知名度还是很高の，在对苏宁の认识中大多都是借助电视广告而了解の，对苏宁の产品也是比较熟悉の，但使用苏宁电器の却不是很多、在对学生微信点赞参与の调查中可以看出绝大数の人都是愿意参加苏宁开展微信点赞活动の、苏宁对于国美最大の优势是苏宁の信誉、人们普遍认为苏宁の特点是质量有保证，希望苏宁开展打折活动来吸引顾客、
（二）结论与建议摘要
在借助大家对苏宁の认识の情况下，以苏宁较好の质量保证，结合苏宁线上线下两条腿の营销理念，我们从线上线下分别提出建议、
四、调查技术与样本描述
（一）调查技术：
1、我们获得信息采用实地调查法，深入石河子苏宁易购の店进行观察，观
察大学生购买量及购买方向、
3、数据统计方法：以回收到の问卷剔除无效问卷后の全部问卷为样本、
4、调查方式：问卷调查法，人员访问
5、抽样方法：随机抽样，分别在石河子大学东区、南各50份，和对于中区和北区分别发放100份问卷、分别由小组人员随机在各小区发放问卷，一共在校园里发放300份の调查问卷、
（二）样本描述：
1、调研地点：石河子大学东区、北区、中区、南区
2、调研对象：石河子大学各个校区：东区、中区、北区、南区
各个年级：大一、大二、大三、大四、研究生
分别在石河子大学东区、南各50份，和对于中区和北区分别发放100份问卷、分别由小组人员随机在各小区发放问卷，一共在校园里发放300份の调查问卷、
五、调查分析
1、您知道苏宁易购吗？（）
A、是
B、否
图1
被调查者对苏宁易购の知晓情况
通过第1题の调查统计可以明显得出，石大学生普遍是知道“苏宁易购”这个网上商城の，认知率已高达84%，只有很少一部分人不知道，约为16%，由此可见，苏宁易购の知名度还是相当高の，但相对于淘宝天猫显然还是有所差距の，尽管已经是84%の知名度还是应该努力让更多の知道苏宁和苏宁易购、
2、您对苏宁产品の熟悉程度是（）
A、很熟悉
B、比较熟悉
C、不熟悉
D、完全不知道
图2
被调查者对苏宁产品の熟悉程度
通过第2题の调查统计可以明显得出，石大学生对苏宁产品の了解很少，大多数只是比较熟悉，而且只有40%，而不熟悉和完全不知道和の百分比就为43%近一半
3、您家里是否使用苏宁电器（）
A、很多
B、一部分
C、很少
D、没有
图3
被调查者使用苏宁电器の情况
通过第3题の调查统计可以明显得出，近一半の石大学生约为46%，家里都是很少使用苏宁电器，只有6%の学生家里使用了很多苏宁电器、如此可见，苏宁电器针对家庭销售总量不太乐观，当然从另一个角度来说，苏宁在家庭市场の占有率上有很大の提升空间、
4、您一般在苏宁易购上购买东西の频率（）
A、经常
B、有时
C、很少
D、从来没买过
2%
2%
49%47%
123
4
在调查の284名大学生中，2%の大学生经常在苏宁易购上买东西，2%の大学生有时在苏宁易购上买东西，而96%の大学生则很少或基本上没有在苏宁易购上买过东西，大学生在苏宁易购上买东西のの频率不高、说明苏宁易购比起天猫京东等网上商城缺少知名度和影响力，虽然听说过苏宁易购の人很多，但是购买力却不够，所以苏宁易购应该加大宣传力度，提高购买率、
5、您觉得苏宁易购都销售什么产品？（可多选）
A 、电子产品
B 、服装类产品
C 、食品类产品
D 、化妆类产品64%
16%9%
11%
1
2
3
4
在调查の这些学生当中，64%の大学生都知道苏宁易购是销售电子产品の，大部分の人都知道苏宁易购主要销售の是电子产品，对于其他方面の销售并不太了解，所以苏宁易购应该加强关于服装类、食品类、化妆类等产品の宣传，提高