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LITB 基本信息市场美股代码
LITB 市盈率LYR
0.0市盈率TTM
0.0每股收益
-0.04每股净资产
0.0总股本
4895.61万总市值0.0
兰亭集势（NYSE:LITB ）近期大事件
2013-06-06 兰亭集势将于6月6日在美IPO
本期作者
李妍V i美股团队成员
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能力圈：优酷土豆,土豆,阿里巴巴集团,搜狐
第 1 篇
兰亭集势IPO路演PPT中文注释
李妍发布于 2013-05-27 15:47
外贸电商网站$兰亭集势(LITB)$将于6月6日(周四)在纽约证券交易所上市，发行
价区间为 8.5-10.5 美元，融资额介于 7055 万和 8715 万美元
之间，按发行价区间中间价位9.5美元计算，市值4.65亿美元，该公司已于本周开始进行IPO路演会，特将兰亭集势路演文件做以下中文注释，供各位参考：
一、公司概况
- 国内最大的外贸B2C网站
- 专注品类：服装、零件配件、家居园艺
- 快速增长：2012年营收2亿美元，同比增速72%
- 自有品牌和贴牌策略下，2012年毛利率高达42%
-2012年第四季度开始盈利
二、投资亮点
全球网购机遇、为用户带来独特的价值、供应链创新、大数据支撑下的商业手段、有经验的管理团队
1.全球线上零售市场广阔
网购市场规模2012年为5210亿美元，未来4年增速将达18%；
全球渗透率仍很低，线上零售占整体零售比重均不到10%
2.兰亭集势能带来的用户价值
服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货
家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件……
市场敏感度高：消费者注意力和口味转换快、产品生命周期越来越短、越来越多用户愿意尝试新鲜玩意儿
3.供应链创新
高度个性化定制、小批量作业、生产周期短、多样化的选择
4.大数据支撑下的运营
利用互联网数据，发现需求、过滤需求、以及证明需求
5.富有经验的管理团队和全球化的人才
三、增长策略
- 增加商品选择- 增加线上渠道- 增加重复购买- 增加品牌知名度
1.增加品类
有选择的增加品类：用户愿意为多样化支出的品类、定制化机会、线下渠道效率不高、全球供应链不健全的品类
2.通过多平台增加全球渠道
增大原有主要市场渗透率、有选择的进入新市场、扩大在线推广渠道、抓住移动机遇
3.增加重复购买
持续关注用户体验、增加购买频次高的品类、大数据支撑的CRM
4.通过社会化营销手段增加品牌认可
Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter……
四、财务亮点
- 营收高增长
- 高毛利
- 净盈利和自由现金流乐观
1.营收高增长
2010-2012净营收复合增长率85%；2013年Q1同比增速99%
2.用户及重复购买收入增长
用户基数高增长：2010-2012用户符合增速132%用户获取成本下降
重复购买营收快速增长、2013年占比上升至30%
3.营收构成多元化，增加高毛利品类占比