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汽车公共关系策划书

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目录

前言 (3)

一、行业环境与竞争对手分析 (3)

(一)1、总体环境分析 (3)

2、具体环境分析 (4)

(二)竞争力分析 (5)

二、战略目标 (8)

(一)短期目标 (8)

(二)长期目标 (8)

三、活动方案 (8)

(一)前期宣传 (9)

(二)现场发车仪式 (11)

(三)自驾游内容 (11)

(四)经费预算 (12)

四、意外防范 (13)

五、预期效果 (13)

六、营销控制 (14)

致谢 (14)

宝骏(柳州市场)公共关系策划书

前言

2002年11月18日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司,是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车(中国)公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司。目前拥有柳州、青岛两大生产制造基地,全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系,形成了商用车和乘用车两大系列,以及微、小型车用发动机的生产格局。此外,上汽通用五菱全面实施商用车产品“平台百万化、平台差异化、平台的乘用化以及国际化”的三大平台战略,巩固微型商用车传统主力市场竞争优势,现为国内最大的微型车生产厂商。

在乘用车方面,上汽通用五菱投产的第一款高性能微轿乘用车——乐驰,在2009年CCTV中国年度汽车评选中新乐驰获得“最受青年喜爱车型”奖项。而上汽通用五菱的另一个转型之作首款中级轿车——宝骏630,从去年11月22日柳州工厂下线后,再到今年4月的上海车展首发后,已于8月9日正式在成都宣布上市。宝骏630来自通用凯越平台,长宽高分别为4597mm、1736mm、1462mm,轴距2640mm。宝骏品牌定位为“可靠的伙伴”,旗下首款产品宝骏630将主攻二、三线城市,辐射一、四线城市,今年销量目标为2万辆。作为一个全新的品牌,眼下的重点不是追求短期的销量,而是要树立品牌,打造好的市场口碑。”换言之,给市场以信心是企业当前的重点工作。而如今的汽车市场竞争愈来愈激烈,形式也是非常严峻,宝骏若想在中国汽车市场中立于不败之地,在激烈的竞争中抢得稳定的较大的市场份额,就必须搞好企业形象,提升品牌价值,增加销售量,所以从长远考虑,搞好企业公共关系势在必行。

一、行业环境与竞争对手分析

(一)1、总体环境分析

就目前我国整体的汽车行业来看,中国汽车市场作为全世界最大一个潜在的汽车市场,其需求容量的急剧扩大和巨大的利润空间,吸引了各种形式的资本介入。跨国企业以及一些从事其他行业的国营和民营资本纷纷切入中国汽车销售市场,汽车行业竞争的激烈程度正在进一步加剧。市场参与者众多,势必产生激烈的价格战,原本的暴利空间逐渐被压缩。因此,整车销售的高利润将不复从前。单纯的销售汽车已经没有多少利润可言。汽车作为一种消费品已经进入家庭,私人成为汽车消费的主力。在北京有70%以上的汽车均为个人购买,随着品牌及车型的不断增多,消费者可选择的余地也越来越大,对服务的期望值也在大大提高。这就意味着原本以产品为主导或者

以市场为主导的经营模式需要转向以客户为主导的经营模式,要求汽车销售转变经营

的模式,主动与客户发生接触。目前,我们大多数经销商仍习惯于过去的经营模式,对客户的服务意识比较薄弱,缺乏对细分市场的研究和对目标客户消费心里的研究,导致经营业绩随市场波动变化很大。因此以经营市场向经营客户的理念转变,将是经销商提高竞争力的工作重点。此外,国家也相继出台了一系列的政策,像《汽车品牌销售实施管理办法》、《汽车贸易办法》、《二手车流通管理办法》这些政策法规为汽车市场的发展营造了一个公平竞争、健康规范的政策环境,给汽车经销商提供了好的机遇。从大的政策和市场环境上,汽车市场发展潜力,给整个汽车产业带来了极大的发

展空间。

2、具体环境分析

宝骏是上汽通用五菱的乘用车品牌,也是上汽旗下继荣威和名爵之后的自主品牌“三驾马车”之一,通用汽车也明确将宝骏列入凯迪拉克、别克和雪佛兰之后,第四个在华品牌。作为柳州本土生产的首款中级轿车,在国内市场它已经是很有力的竞争者。那么在本地,依托产地优势,它会不会是柳州继乐驰之后的下一辆“街车”呢?

柳州——2011中国十大美丽城市,是广西重要的区域中心城市,据《广西统计年鉴2009》统计,截至2008年末,全市总人口约为368.66万人,总户数约为106.10万户。作为中国西部的工业重镇和广西最大的工业城市,柳州本地的上汽通用五菱股份有限公司以及柳州五菱汽车有限责任公司已跻身工业企业全国500强,因此可充分利用柳州人对柳产车型的情结,同时也可依托于本地厂家的优势,无论是货源和零部件配送,这都使得宝骏有着其他汽车品牌无可比拟的优势。所以关键是要充分利用宝骏品牌上市的第一款产品宝骏630来取得消费者的信赖,为以后的发展奠定基础。

汽车产业作为自治区重点发展的千亿产业之一,也是柳州市的第一支柱产业。所以,早在2006年柳州市政府为了加强对汽车工业行业的协调服务和管理,促进我市汽车工业发展,成立柳州市汽车工业发展办公室。为贯彻落实国务院《汽车产业调整和振兴规划》,柳州市根据《广西汽车工业调整和振兴规划》,于2010年上半年制定了《柳州市汽车产业调整和振兴规划实施方案》和《关于加快柳州市汽车产业发展的措施及建议》,以推动柳州市汽车整车产品结构调整升级,加快汽车零部件企业提升,建设和完善乘用车、商用车和发动机配套体系,促进全市汽车产业健康快速发展。得益于2010年以来国家延续的“汽车下乡”和“小排量购置税优惠”等利好政策的推动,2010年上半年上汽通用五菱实现销售681198辆,同比增长30%。其中,明星

产品五菱之光的平均月销量近60000辆,保有量也突破240万辆,继续刷新单一平台车型的销售纪录。此外,2010年治区工信委、自治区财政厅下达了2010年全区第一批重点产业发展技术改造资金项目计划,包括上汽通用五菱在内的11家企业的18项重点技改项目列入支持计划。该批技改项目2010年计划投资22.3亿元,其中安排财政资金7070万元。该批项目的实施,对加快我市汽车产业的发展,加快推进广西千亿元工业产业和重点产业建设将有积极的促进作用。(资料来源于柳州政府网)(二)竞争力分析

四款车价格相差不大,但论外观宝骏的要更显大气,尤其是爱车一族所关注的流线型设计。非常的独到,车顶盖的两条流线动感设计,让车的品味一下提升一个档次。

理论油耗虽然日产占上风,但是实际油耗,还是宝骏的占据巨大优势。油耗低,更能做到环保节油,尤其是在中国这个油价日益飞涨的社会。低油耗无疑是其他竞争对手难以比拟的,同时也能为环保做出巨大的贡献。

宝骏630的理论油耗和实际油耗相差不大,同时从汽车常识中可以反映出宝骏630作为技术成熟的通用旗下产品,有着非常高质量的发动机和变速箱做强大的后盾。而它的竞争对手们,理论油耗与实际油耗相差非常大,最大差值达到5.1L/100KM,反映出他们的发动机和变速箱技术还是不够成熟。

帝豪车的车身为两厢式,相对于现在市场上流行的三厢式主潮流车。帝豪的该款车并不占优势,不适合广大的市场需求。

在三厢车中,宝骏630这款车拥有更长的轴距。三厢车中,宝骏630是最长的,反映出他的空间是非常大的。

四款车中,宝骏630的油箱容积是最大的。大容积油箱能够装更多的燃油,在长距离或频繁载运中,宝骏630能够避免长途和日常时加油的不便。

四款车中,宝骏630功率和扭矩值都是最大的。马力相比其他三款车更加强劲,在爬坡的过程中会更省力,提速也相对其他三款车得更快。

在休闲娱乐实用性方面,宝骏630做足了功夫。对于细节做的非常到位,其他车的音源接口采用AUX接口,对于现在普遍通用的USB类型接口的MP3等音源接口都是不适应的。开过车使用车载音源的都知道,AUX对于车本身来说就是个摆设。对于车载音响,尤其是长途开车休闲振奋车主精神音乐上,USB接口的音源设备能储存更多车主喜欢的歌曲,非常的方便。

另外四款车中,只有宝骏630的这款车配置有车内电源接口,对于长途外出等需要给手机等随身携带的电器设备等充电时,能更好更方便的满足车主的需求。体现了,宝骏630对于客户的温馨细节布置,而这一点是其他几款车所没有的。宝骏630对于细节可以说是做的非常的好,非常贴心的设计。

宝骏630有侧气帘,安全性能更高,其他三款车在这上面都是空白。也就是说宝骏630这款车,很多功能对细节的体现很厉害。虽然有些功能一没有,但是那些很多都是不常用的。常用的细节的掌握还是通用厉害,而作为上汽通用五菱的这款车细节做足了亮点。

二、战略目标

(一)短期目标:快速打入柳州人的视野,吸引更多的人来关注宝骏630。为进一步的了解宝骏630从认知到熟知购买打下基础,推广出我们的产品。

(二)长期目标:服务公众,贡献社会,树立良好的企业形象,提升品牌价值,扩大品牌影响力,提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系,建立创新体制,形成自主发展能力,实现预期目标,提高企业效率,为宝骏这一品牌的长远发展铺好路。

三、活动方案

本次主要策划的是自驾游展开的活动,分为四期进行,每期时间间隔是两周。四期的活动是围绕着一个主题“可靠的伙伴”,一个中心来开展。对于这四期的活动安排分为三个板块来统筹。第一:前期活动开展前的宣传工作;第二:自驾游出发前举办一个简单而又隆重的发车仪式;第三:四个阶段自驾游的安排与控制。

活动目的:柳州中低档车市场竞争激烈,作为新上市的宝骏630商乘两用车,面对激烈的市场环境。为了更好的打入市场,树立良好的企业形象,提高宝骏在

柳州人心目中的知名度和美誉度。我们根据前期市场调研分析,选择开展

此次大型的自驾游活动。

活动名称:宝骏免费试驾游体验活动

活动主题:可靠的伙伴。谁能承载您需要的信赖与力量?宝骏汽车,一如既往的可靠

能耐,与世界同步的全球品质,矢志成为你的可靠伙伴。全新动感品质中

级车——宝骏630,以初衷的可靠性能可安全设计,将“进取于心,信赖

于行”的精神贯穿全程。

宣传标语:一个家庭,一辆宝骏630,一个可靠的伙伴

活动对象:主要针对4—15岁小孩的家庭(父/母有驾照)。

第一期报名时间:2011年9月24、25、29日

报名地点:宝骏630 4S店、南城百货、世纪联华门口、广场(每个报名点2名工作人员)

出发时间:2011年10月1日

(一)前期宣传

第一期:

宣传时间:2011年9月17、18、24、25日

宣传单派发地点:市中心、飞鹅、柳北

派发宣传单人员:市中心、飞鹅、柳北各3名

宣传单数量:7200份

宣传形式:派发一般的宣传单、市中心大电视上播放广告、柳州日报报纸

宣传方法:2011年9月26—30日每天下午18点—20点在市中心大屏幕电视播放15秒钟播放宝骏630活动的广告。2011年9月26—30日每天在柳州日报报纸上登一份A4版大小的宝骏630活动的广告。

目的:活动前的宣传工作非常关键,一个活动能否成功,良好的宣传效果起到决定性的作用。宣传效果达到预期的目标,那么接下来的活动就事半功倍。这次宣传单的目的是给予人们宝骏630汽车开展免费自驾游体验活动和活动报名地点、时间与参与方式以及自驾游地点。而市中心大电视上播放广告是加强宣传的作用,为了让没有拿到宣传单的人们更加及时的了解活动的信息。报纸宣传主要是为了让上班一族与宅男/女一族提供一份关键信息的一资源,特别是有阅读报纸习惯的人们,这样的宣传效果就更加到位了。

平台的构建:与旅游公司合作,要求提供更优惠的价格和更好的旅游线路;与广告公司合作,印发一定数的宣传单(每期作出相应的变化);与报社合作,登宝骏630上市与自驾游活动的信息;与政府相关部门合作,在大屏幕电视上播放宝骏630活动的广告。

记录:录像、拍照记录活动报名现场的点滴,以便在后期活动作为一种宣传手段。

第二期:

第二期报名时间:201年10月8、9、14日

宣传时间:201年10月1、2、10、11日

宣传地点:市中心、飞鹅、柳北、

派发宣传单人员:市中心、飞鹅、柳北各3名

宣传单数量:7200份

宣传形式:派发一般的宣传单、市中心大电视上播放广告、柳州日报报纸、互联网、自驾游选定的7辆车外观贴上活动的主题的海报

宣传方法:2011年10月10—14日每天下午18点—20点在市中心大屏幕电视播放15秒钟播放宝骏630活动的广告。2011年10月10—14日每天在柳州日报报纸上登一份A4版大小的宝骏630活动的广告。在互联网各个免费网站平台上上传第一期活动内容的视频和相片。

目的:在原来的基础上加上第一期自驾游方面的活动内容,让人们看了以后更加有触动感。无论在哪方面的宣传只要融入了体验者的亲身体会的感受,才能让人们有一种迫不及待参加活动的冲动。

记录:录像、拍照记录第一期自驾游的旅游风光和6个家庭车主驾车的感受、家庭旅游的感觉以及这次旅游的收获和心得,以便在后期活动作为一种宣传手段。

第三、四期与第二期前期的宣传工作基本一致,只是时间上有所不同:

第三期报名时间:2011年10月22、23、28日

第三期宣传时间:2011年10月22、23、27、28日

第三期宣传方法:2011年10月24—28日每天下午18点—20点在市中心大屏幕电视播放15秒钟播放宝骏630活动的广告。2011年10月24—28日每天在柳州日报报纸上登一份A4版大小的宝骏630活动的广告。在互联网各个免费网站平台上上传第一期活动内容的视频和相片。

第四期报名时间:2011年10月29、30、11月4日

第三期宣传时间:2011年10月29、30、11月3、4日

第四期宣传方法:2011年10月31日—11月4日每天下午18点—20点在市中心大屏幕电视播放15秒钟播放宝骏630活动的广告。2011年10月31日—11月4日每天在柳州日报报纸上登一份A4版大小的宝骏630活动的广告。在互联网各个免费网站平

台上上传第一期活动内容的视频和相片。

(二)现场发车仪式:

地点:广场

时间:2011年10月1日早上9点

出席人员:届时将邀请柳州市政府代表1名,各大报刊媒体记者代表各1名(其中包括南国今报记者,柳州电视台记者,柳州日报记者,柳州新闻网、柳州广电网和柳州门户网),上汽通用五菱股份有限公司代表1名,柳州宝骏4S店代表,柳州宝骏630的第一个购车者(消费者代表)

会场布置:提前一天布置好会场,舞台

Step1:政府代表发言(发言内容可围绕汽车产业对柳州经济的重要性以及五菱集团为柳州经济的发展所做的贡献,表明政府对本土产业的支持来进行)

Step2:五菱集团代表发言(感谢政府对企业的支持,表明自己一定积极配合政府的各项政策,成为政府可靠的伙伴,继续积极努力的为柳州经济的发展做贡献,造消费者满意的产品,树立企业良好形象)

Step3:4S店代表发言(作为宝骏汽车经销商一定会以一流的服务和售后来服务消费者)

Step4:消费者代表发言(讲述自己使用宝骏630的心得)

Step5:寻找可靠的伙伴环节(现场抽取幸运的试驾者6名)

Step6:6个幸运家庭以及随团出发的上汽通用五菱公司的两位负责人、一位医生以及一位汽车修理工人和一名记者(摄影师)一同出发

(三)自驾游内容:

1、第一个自驾游目的地是桂林阳朔。这次活动首先借助桂林在广西甚至在全国是一个非常出名的旅游景点,来宣传这次活动,以达到足够的吸引力,为以后三期活动更好的开展作一个铺垫。

旅游线路:2011年10月1日在本次活动开幕式后9点半出发;下午2点游漓江;晚饭后游西街。第二天2011年10月2日早上9点半游大榕树公园;下午2点游聚龙潭,下午4点半启程回柳州。

2、第二个目的地是宜州。延续第一次极具吸引的开端,第二阶段继续不断地推广此次活动,为更好地做好公共关系打下基础。

旅游线路:2011年10月15日8点出发;10点半游宜州仙女岩;下午2点半游宜州南山;第二天2011年10月16日早上9点半游白龙公园;下午2点游宜州古城峒;

下午4点半启程回柳州。

3、第三个目的地是三江。三江是柳州的一个侗族自治县,这次活动最主要的目的是通过这次活动将上汽通用五菱的宝骏630宣传、造势,使柳州人更好的认识并依赖宝骏630,最终使宝骏630普及柳州,打响其品牌,从而以后更好的占领市场。

旅游线路:2011年10月29日早上8点半出发;下午2点参观三江县丹洲岛;第二天2011年10月30日早上9点半观光三江县独峒乡高定村;下午2点游程阳风雨桥;下午4点半启程回柳州。

4、第四个目的地是融水。融水是柳州的一个苗族自治县。最后一个阶段的自驾游之所以选择融水,主要是它体现广西人少数民族的特色所在,而且融水是柳州一个比较出名的旅游景点,整个主线下来,宝骏630让人们感觉就是融入了一个大家庭,给予了体贴、温馨、放松以及安全的感受,始终贯穿“可靠的伙伴”的主题,让驾使过宝骏630的人们有一种触动感。

旅游线路:2011年11月5日早上8点出发;10点半游融水苗寨景点;下午2点参观融水香粉乡雨卜村;下午4点半启程回柳州。

(注意:以上提供的旅游线路紧供参考,具体的地点和时间等安排一切等宝骏630公司与旅游公司磋商后再决定,解释权归宝骏630公司所有。)

(四)经费预算

1、宣传单人员和报名点工作人员(每人100元/天)费用:

9*4*100*4+6*3*100*4=21600元

2、宣传单广告和车体广告费用:15000元

3、市中心大屏幕电视广告费用:30000元

4、柳州日报报纸广告费用:924*20=18480元

5、发车仪式会场布置费用:5000*4=20000元

6、其他费用:10000元

7、按宝骏630每百公里7.6L93(8/L)汽油算;住方面按一间双人房150元/晚,6个一家三口的幸福家庭加上5名工作人员一共23人,可以要9间双人间;吃方面,一共有23人,可以分三桌人吃,每桌300元,一餐下来就900元;旅游景点门票按每个景点每人50元算,一个旅游景点的费用就是23*50=1150元。

共计:148384.24元

四、意外防范

每个家庭坐一辆车,除此之外,随团出发的有上汽通用五菱公司的两位负责人,安排一位医生以及一位汽车修理工人,以免旅游过程中发生意外,安排专业人员可以及时采取解决措施;除外,还安排有一位摄影师,跟团记录下旅游的每个精彩瞬间。

五、预期效果

(一)前期宣传工作方面,特别是活动开展前的宣传作用,可以达到一个很好的效果,在以后的公关活动中能事半功倍。宝骏630的主题是“可靠的伙伴”,前期的宣传

工作如果能够将这个主题的信息清晰地呈现给人们,那么整个活动穿这个主线,开展活动以及处理一些问题都相对会比较顺利。

(二)自驾游发车仪式给人眼前一亮的感觉。这次发车仪式邀请柳州政府相关部门代

表,各大媒体朋友,这样的活动体现公共关系核心所在:通过活动让媒体主动将宝骏630活动做宣传,同时推广宝骏630这个品牌,让全柳州人渐渐认识并进一步了解宝骏630。

(三)自驾游具体过程主要让车主体验开宝骏630的感受,让一个家庭享受自驾游旅途的乐趣和一家人的温馨以及对宝骏630整体的评价。在这个活动的过程中,录制录像,拍下照片,留下美丽的一刻。为了以后开展的宣传和广告可以提供原始资料。

(四)活动方案的三大板块层层递进,一条主线“可靠的伙伴”下来,给予了由认识到了解,最近到接受和信赖。问体达到预到效果。

(五)预期在活动举办之后能吸引更多的消费者光临我们的主题网站和宝骏630的4S店,去了解我们的产品信息,在活动举办之后销量能有很大的提升。

六、营销控制

复杂而动荡的市场环境,各种市场竞争对手的策略变动都有可能对我们构成严峻的挑战。在具体活动计划实施过程中,我们将设置专职人员进行管理控制计划的实施状况。我们主要采用季度计划控制:

(一)销售差异分析:专职人员在我们公关策划活动实施后,评估宝骏630的实际销售额与计划销售额之间的差异对比。分析销量是增加还是减少,并寻找原因进行项目控制。

(二)市场占有率分析:公关策划开展后,对目标市场占有率和同行竞争对手市场占有率进行衡量评估。分析我们宝骏630的市场占有情况,在活动展开前和展开后的市场数据进行对比,分析原因对项目控制。

(三)顾客态度分析:统计了解在活动开展后的一段时间内,顾客对我们的产品关注度。分析顾客光顾我们主题网站和4S店,有必要的情况下再做一次调研,了解前后顾客对宝骏630态度的变化,以更好的控制我们的活动档期的开展。

公关策划方案目录格式模板参考范文

公关策划方案目录格式模板参考范文 一、项目背景: 融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店,融泉集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市,融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业,知名度不是很高,而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在南充站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。活动总主题 1、融泉——您梦想的家园! 2、给您回家的感觉——融泉酒店 3、你我共建美好家园 4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动,让南充人们了解融泉、认识融泉,对融泉有个感性的认识。活动程序活动方案 5、示牌宣传(设置指7、示牌): (1)设置地点:以融泉酒店为中心,2KM范围内的主要道路上

(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位) (3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个 (4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目 (5)设计要求:要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体 (6)时间要求:于开张前10天设好 (7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度; 2、开业公关活动策划方案 (1)主题:融泉酒店为您过生日! (2)活动时间:开业当天。 (3)活动地点:融泉酒店。 (4)活动概况:给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由融泉酒店代为支付。 (5)活动细则、注意事项: 1)刊登活动广告: A、时间:开业前10天 B、媒介:《南充日报》、《新文化报》

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第一章概述 一、项目概况 (一)项目名称 汽车项目 随着产业集中度不断提高、产品技术水平逐渐进步,我国汽车产业发展蓬勃,已经成为世界汽车生产及消费大国,汽车产销量均实现了高速增长。我国汽车产量从2006年的728万辆增长至2018年的2,781万辆,复合增长率达11.82%;同期,我国汽车销量从722万辆增长至2,808万辆,复合增长率达11.99%。截至2018年末,中国连续十年位居全球汽车销量第一。未来,随着城镇化的进一步推进、人民生活水平的逐步提高,将为我国汽车产业的发展孕育更为良好的环境。 (二)项目选址 某新兴产业示范区 对各种设施用地进行统筹安排,提高土地综合利用效率,同时,采用先进的工艺技术和设备,达到“节约能源、节约土地资源”的目的。 (三)项目用地规模 项目总用地面积20336.83平方米(折合约30.49亩)。 (四)项目用地控制指标

该工程规划建筑系数68.99%,建筑容积率1.13,建设区域绿化覆盖率5.76%,固定资产投资强度195.42万元/亩。 (五)土建工程指标 项目净用地面积20336.83平方米,建筑物基底占地面积14030.38平 方米,总建筑面积22980.62平方米,其中:规划建设主体工程15787.46 平方米,项目规划绿化面积1324.72平方米。 (六)设备选型方案 项目计划购置设备共计51台(套),设备购置费2374.54万元。 (七)节能分析 1、项目年用电量639455.39千瓦时,折合78.59吨标准煤。 2、项目年总用水量12888.95立方米,折合1.10吨标准煤。 3、“汽车项目投资建设项目”,年用电量639455.39千瓦时,年总用 水量12888.95立方米,项目年综合总耗能量(当量值)79.69吨标准煤/年。达产年综合节能量25.17吨标准煤/年,项目总节能率22.62%,能源利用效果良好。 (八)环境保护 项目符合某新兴产业示范区发展规划,符合某新兴产业示范区产业结 构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可 行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内,项目建设不会对区域 生态环境产生明显的影响。

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?奇瑞汽车的经典营销案例分析 ?发稿日期:2007-1-20 ?【搜索关键字】:奇瑞汽车案例分析 近两个月来,奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧,销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看,与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好,处于良性状况。如何在这一大好形势下,进一步炒作市场,确保销量的持续增长是3月营销工作的重点; 1、从产品状态分析,由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心,促销活动对客户的吸 引力不会十分明显。因此在推广上,我们计划以产品的特殊卖点出发,与季节的变化配合起来,从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度; 2、以前消费者在选购汽车时,色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素 那么重要,甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天,颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一,对汽车用户的购买行为会产生巨大影响,同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的,对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色,乃至失去市场!奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要,也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激,从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化,本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点; 二、活动形式 ? 以“色彩”作为中心话题,通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动,来达成活动预期目的; ? 以“春天的色彩”为主题,用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅,以新的环境突出销售氛围;同时拟订展厅管理规定,规范销售人员、展厅经理日常工作,提高管理水平; ? 以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题,投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告,引导潜在客户购买; 三、活动目的 ? 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度,吸引更多潜在用户,提高销售机会; ? 通过色彩,营造时尚个性氛围,突出奇瑞QQ品牌内涵 ? 通过活动,将奇瑞展厅进行布置,重新规范销售人员行为,使展厅

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企业公关策划书范文 项目背景 至今也气势恢弘,景致高雅。 公关目标 提升饭店形象 提高饭店的在消费者心目中的知名度,进而获得更多消费者的认同传播策略 (一)密切联系目标公众,创造良好的人际传播渠道,让公众很好的了解到饭店信息 (二)通过各种媒介的传播作用,宣传酒店新形象 (三)通过良好服务传递口碑,在宣传中获得发展 项目实施 (一)发挥自身优势 自身地理位置优越,交通便利,作为国企,有一些稳定的公务客源。 (二)强化自身品质,提升饭店形象 把老旧的客房、康乐设施等重新整修装饰,旧貌换新颜。使饭店老旧形象从根本上得到改变。 (三)利用各种途径,宣传全新的品牌形象 宣传活动先从内部做起,强化企业形象,有针对性地选择公众媒体宣传企业形象。 首先,可以把这一改变过程用视频的形式记录下来,传到饭店官网上,使公众得以了解饭店最新状况。也可联系北京电视台,作为

老酒店蜕变的实例,在电视台播出。在各大饭店预订代理网站,也 应在本饭店介绍中充分体现。 其次,每年文博会举办时期,北京市政府要员都会入住酒店,在酒店形象改造后,抓住这一契机,与政府人员协商,联系北京电视 台对北京政府要员进行一次采访,采访内容就是了解他们在入住开 会期间对于饭店的新形象,新的服务的感受,通过电视台对节目的 播出,让更多的消费者了解到新的西苑,吸引更多客源。 具体活动宣传 1.提前10天在酒店门前的LED灯上显示本酒店将在某月某日举 行员工技能大赛。 2.在北京电视台进行播报,在移动电视进行广告,并在北京市日报宣传。 3.在社区宣传栏以及交通站牌粘贴宣传单。 4.编辑短信,将此活动告知酒店的VIP及金卡客户。 5.在酒店的网站上进行宣传。活动流程 1.由酒店员工自愿报名参与本次大赛。 2.活动时由员工上交主题为“酒店是我家”的摄影作品。对宴会厅进行摄影展布置,搭建舞台,调配灯光、音响等设施,准备好大 赛相关事宜,提前联系相关专业评委。 3.评比时除了专业评委评分,所有来宾都可作为大众评委投票。 大赛结束后,邀请活动嘉宾参观摄影展,参观饭店新的设施设备,并利用抽奖方式,选出两名嘉宾可以免费在饭店入住一晚。 (四)通过良好服务传递口碑,在宣传中获得发展。强化总体服务水平,提高饭店的在公众中的知名度 招聘高素质年轻的服务及管理人员,为企业注入新的活力。用心服务,为酒店注入亲和力。

公关策划书的格式参考

公关策划书的格式参考 p> 公关策划是建立在调查分析的基础上的,调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析,可以从当前组织形象存在的优势点,问题点和机会点三个方面进行分析,从而明确下步公关工作的重点和方向。 调查分析要注重调查对象的代表性,调查手段的适用性,调查方法的科学性,资料收集的真实性和全面性,分析结论的可靠性。 四、目标战略 为了提高公关活动的效果,必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类,如将目标分成总目标与分目标,长远目标、阶段目标、具体目标等。 目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略,是否符合组织形象的定位要求,是否符合公众需要,是否符合社会文化及其发展需要,是否针对组织存在的问题等。 五、创意说明 创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动,它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划,能吸引和感染公众,使公关传播受到良好的效果。 创意的内容包括: 1、活动主题。

2、活动名称和项目。 3、标语。 4、宣传作品等。 活动主题要新颖,富有独特性和个性,有意境感和吸引力。 六、媒介策略 公共关系活动过程也就是组织向公众的信息传播、双向沟通过程,因此,正确选择传播媒介是使活动取得成功的重要一环。 媒介的选择要有针对性、可行性、有效性。 七、活动计划 活动计划是对具体活动的指导。应根据各个活动项目分别制定各项活动计划。 活动计划要有周密性、可操作性和具体性。 八、经费预算 正确的经费预算是实施活动的保证。 经费预算要合理、全面、留有余地。 九、效果评估 正确的评估本次活动的效果,有助于组织了解公关方案的实现程度,衡量公关活动的实际效果,调动公关人员的积极性,并为下一轮公关工作提供新的信息。 效果评估要依据目标,实事求是,并给出评估的效果的方法。 十、署名 文案最后需写明:

xx汽车美容项目创业计划书

汽车美容创业计划书 一、计划概要 随着中国私人汽车保有量持续增长,汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段,但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。我国各大中城市虽然发展很快,但建设不配套,缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒的无奈,致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。 中国汽车美容业处于初级发展阶段,其特点和国外的汽车美容行业不同.汽车美容系点可以分为车身美容、引擎外部美容和车美容三个部分.这一点和欧美同家做一下比较,据资料显示在欧美国家人们对车一般是进行改装而不是装饰.而我国的居民对自己的车辆多为装饰.所以说国的汽车美容市场是和国外的汽车美容市场不同的.是汽车养护美容市场发展尚来成熟的初级阶段。从市场上来看,汽车装饰的市场并不大.因为绝大多数人一辈子只买一辆车,而只有在刚刚购车后会对新车进行一些美容装饰.以后就很少再会对车子进行美容。所以从这个角度其市场空间并不大.但是这个方面的问题随着人们对汽车的观念的改变会慢慢消失,所以汽车美容行业是有很大的发展前景的。 由于汽车美容专业化要求非常高,是一个全新的概念,所以它与一般的洗车擦车、打蜡上光等有着本质的区别。根据调查,目前市场上许多汽车美容店是“无专业正规培训”、“无专业名牌产品”、无专业机械设备“、无服务质量保证”的四无状况。而且,由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全,加上消费者对本行业缺乏了解,所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品。这些杂牌以巧妙的伪装和华丽的广告宣传,打着进口专业品牌的旗号,用一些假冒伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规和人们消费意识的提高,伪劣产品将无处立足,无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被淘汰。如何在汽车美容护理业立足、发展并壮大,已成为每一个业人士所关注的问题。

公共关系活动策划书3篇

公共关系活动策划书3篇 Ⅰ公关背景 张家界是中国湖南省的一个地级市,原名大庸市,位于湖南西北部,澧水中上游,属武陵山区腹地,为中国最重要的旅游城市之一,但在美丽的背后,却在近期流传着,素有“天下奇观”之美誉,对张家界人们有“不去想死人,去了累死人”之说,通过调查发现,张家界崇山峻岭,自然奇特,但文化享受较少,所开辟的旅游景点“十里画廊”和“金边溪”又名不副实,称“十里画廊”为十里丛林,“金边溪”为“山石”加溪水,其中不乏有贬义之意,这对张家界整体形象受损。 Ⅱ公关调研分析 一、面临的问题 虽然这样的流传并不是官方媒介传播的,但在人们口头之间传的越来越烈,让人们觉得消费去这些景点旅游观赏没有得到应有的价值,无论是“十里画廊”和“金边溪”都是张家界中的自然景观,也是很有一定的观赏性,但与景区的其他景点来相比,让人觉得夸大其实,这对张家界的形象受到很大的损害,景区面临着很严峻的形式。 二、环境分析 张家界景区在国内外有很高的知名度,环境优美美景秀丽,在谣言流传之时,应该迅速做出举措,提出可行性的方

案,组织专家讨论,张家界景区有能力能够化解这次公共危机 三、机会分析 通过此事也可以更好的宣传张家界景区,让更多的消费者能够重新认识张家界。 Ⅲ公关项目策划 1.澄清事实消除顾虑重塑景区形象 2.以危机为契机,扩大张家界景区的宣传,再次提高景区的知名度和影响力 二、公关主题 天然氧吧 三、目标公众 消费者和媒体 四、公关项目 1.邀请政府环保部门和学者专家对景区环境进行鉴定 2.与政府部门联合召开新闻发布会和记者招待会; 3.进行微信互动;设置大奖,让所有人都参与进来 4.邀请一些老年人免费来度假,并对前后的身体状况作出检测 5.进一步改善景区环境,提高消费者消费质量。 五.公关策略 1.解决传言的公关危机为机遇,以此宣传自己;

有关公关策划书的范文

有关公关策划书的范文 有关公关策划书的范文 一、公关活动背景 江财麦庐园校区一共有两个食堂,第一食堂与第二食堂。在半年前杭州笨笨熊公司承包第二食堂,投资巨款进行改造装修,但是人气没有预想的旺。一食堂投入不高,硬件相对较差,但到一食堂就餐人数,可能比到二食堂就餐的人还多。这初步猜想是由于大多学生对二食堂的接受成都不高,还有新兴的互联网外卖的.挤压。主观原因有笨笨熊公司(二食堂)的宣传力度不够。笨笨熊公司决定进行一场全面的公关活动,提升二食堂的人气,树立高校联盟餐饮品牌,一改这一学期的经营不景气。 二、调查分析 我们对整个校区的学生进行抽样问卷调查,调查的主要方向是麦庐学生的就餐方向以及学生对二食堂的满意程度,还有征询学生对二食堂提的改善意见。 通过问卷反馈,得出以下结论: 二食堂每天的就餐人数不如第一食堂人多,还有点外卖的人次比以往多了;有部分人觉得食堂口味不是很合适;学生满意度不会太差,可能跟一食堂持平。 三、公关活动目标

提升学校第二食堂在老师和同学们中的公关形象,树立一个良好的口碑。进一步完善第二食堂的全心全意为师生服务的理念。让更多老师、同学到二食堂就餐,享受我们的服务。为创高校连锁餐饮企业品牌更进一步。 四、公关活动主题 美食在校园,第二食堂等您参与 五、公关活动传播渠道 (一)、前期宣传: 通过平面媒体,例如展板,条幅进行预热,让大部分人知道这个活动。在学校食堂、操场、教学楼和实训楼周围各道路口处挂上宣传横幅,时间维持大概活动前一周左右。在学校的公告橱窗处张贴活动的海报,注明活动的时间、地点、主办单位等有关内容。 (二)、中期宣传: 活动前几天,在学校通过密集宣传,吸引参与者报名,观众到时参与捧场活动前一周内,在校刊和学院广播站上做广告,将活动的时间、地点、主办单位等有关内容广而告之,传播活动信息,吸引同学关注,达到广泛的舆论效应。 (三)、后期宣传: 借活动的影响力的余温,继续提升学校第二食堂在老师和同学们中的公关形象,提升名气。为庆祝活动顺利举行,二食堂举行为期三天的就餐优惠活动。 六、活动相关

汽车项目商业计划书

汽车项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 继续做大整车产业,做强整车配套,培育发展智能网联汽车。以龙头 企业带动中小汽车零部件企业发展,加大招商引资和技术改造力度,提升 产品附加值。完善汽车产业链,力争在汽车金融、产品售后服务以及废旧 汽车回收利用等方面完成产业链延伸。 人工智能是新兴产业,虽然技术和产业发展迅猛,但专业技术人才, 以及兼顾人工智能与传统产业的跨界人才不充足,限制了产业发展以及与 实体经济的深度融合发展。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力,正在深刻改变人类生产 生活方式,推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业,是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要,也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径,对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力,正在深刻改变人类生产 生活方式,推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业,是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要,也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径,对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。

该汽车项目计划总投资4799.29万元,其中:固定资产投资 3389.32万元,占项目总投资的70.62%;流动资金1409.97万元,占 项目总投资的29.38%。 达产年营业收入9583.00万元,净利润1456.31万元,达产年纳 税总额841.38万元;达产年投资利润率40.46%,投资利税率47.88%,投资回报率30.34%,全部投资回收期4.80年,提供就业职位155个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势,分析投资项目项目 产品的发展前景,论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标 市场、价格定位,以此分析市场风险,确定风险防范措施等。

汽车营销策划书讲课稿

汽车营销策划书 汽车营销策划书(一) 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象,向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市,使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象,提高目标用户对品牌的向心力,从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售,扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式,使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性,达到自然的口碑广告宣传效果,有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游,将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密,同时,也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息,以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好,可不定期地开展这一活动,内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等,通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间

10月中旬(双休日) 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 (以上地点可以选择其中一个) 五、活动对象 1、全顺老客户(进一步密切关系,并在此类群体中产生相应的信息辐射力) 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情,体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情,体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖,内容丰富,全方位的体现了吉利汽车经销商(大庆拉威尔汽车销售有限公司)对吉利车友的细微关爱,倾情为吉利车友打造温情,快乐,和谐的俱乐部服务平台,全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间,用全新的休闲活

【公共关系活动策划书范文】公共关系的策划书范文

公共关系策划书范文(一) 公共关系策划是根据组织环境设定关系目标,并围绕关系目标创意和制定公共关系方案的过程。通过公共关系策划可以增强组织形象塑造的目的性、计划性,有效调配关系资源,提高公共关系活动效率,确保关系目标顺利实现。 一、公共关系策划程序 通常应遵循以下六个步骤进行。 1、公共关系环境调研 公共关系环境调研是指对公共关系环境状况的资料采集、统计与分析过程。进行环境调研的主要作用是采集、统计公众对组织形象的评价信息、数据,把握公众舆论,了解公众对组织的整体印象,求证组织形象与公众期望形象的差距。同时,清楚组织内部人力、物力等可支配的公共关系资源,为公共关系策划和决策提供可靠的依据,保证公共关系策划方案的切实可行。 1)公共关系环境调研步骤

公共关系环境调研主要包括四个步骤确定调研任务、制定调研方案、调研信息采集、调研结果分析。 确定调研任务明确调研目的。 制定调研方案调研时间、调研地点、调研课题、调研对象、调研方法、调研预算,还可包括调研分工、调研组织规定等内容。 调研信息采集是围绕调研任务,根据调研方案进行的相关资料、数据的收集。 调研结果分析是将采集的信息分类汇总、统计,而后根据定性、定量方法测算和评价出信息结论,并撰写出调研报告的过程。 2)公共关系环境调研内容 根据策划分析需要,公共关系环境调研内容主要包括组织内部形象调研、组织外部形象调研、组织资源调研三部分。 组织内部形象调研主要是采集组织内部各层级员工对组织实际形象评价与期望形象要求的相关信息和数据。其调研对象主要分组织领导层、中级干部层与操作员工层三级代表。其调研课题着重包括经营方针、经营政策、决策能力、计划能力、预算能力、信息通畅度、办公环境、生活环境、生产状况、技术优势、协

奇瑞营销渠道策划案

奇瑞营销渠道策划案 作业控小组

目录 一、引言 (3) 二、公司简介 (3) 三、市场分析 (3) (一)市场要素细分 (3) (二)目标市场分析 (4) (三)产品定位分析 (4) 四、环境分析 (4) (一)政治环境 (4) (二)经济环境 (5) (三)社会人文因素 (5) (四)企业自身技术 (5) 五、SWOT分析 (6) (一)优势 (6) (二)劣势 (6) (三)机会 (6) (四)威胁 (6) 六、影响分销渠道选择的因素 (6) (一)来自汽车本身的影响因素 (6) (二)来自销售商的影响因素 (7) (三)来自潜在顾客的影响因素 (7) (四)来自周边环境的影响因素 (7) (五)来自相关产品的影响因素 (7) 七、制定渠道方案 (8) (一)4S渠道模式 (8) (二)分网销售渠道模式 (8) (三)直营店销售方式 (9) (四)汽车城渠道模式 (9) 八、推广方案 (10) (一)广告 (10) (二)宣传 (10) (三)公关活动引爆市场 (10) (四)营业推广 (10) 九. 渠道效果评估 (11)

一、引言 21世纪的中国已经不再是“自行车王国”,私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中,逐渐形成了不同的车系供给,如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等,都是针对消费者的不同需求,都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中,奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表,由于其主要诉求点是经济实用,所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。 二、公司简介 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立,注册资本为36.8亿元,1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志,奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变,进入全面国际化的新时期。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌,覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域,“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场,在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼、优派三款整车,另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证,也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2008年实现整车销售35.6万辆,继续稳居乘用车销量排行榜前五名,连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。 三、市场分析 (一)市场要素细分 1.人文因素。人口构成比例中青年男女的比例不断扩大,年龄趋于年轻化,

公关策划书的范文

公关策划书的范文 学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。 公关策划的目的: 一、通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度。 二、通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感。 三、以本次活动为契机,完善校园的“软件”,编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。 四、以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意。 五、借助本次活动,以“学子梦想出发的地方”为主题,加强本校与校友的联系。彼此关注、支持,营造“校园情怀”“师生情

感”的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础。庆活动时间计划 (一)启动阶段(年月——月)1、成立筹备领导机构和工作机构 2、研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动 (1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣。 (2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。 (3)针对“xx大学成立活动费用元校庆日费用元领导小组费用元推广宣传费用元校庆筹备工作领导小组名单校庆委员会年月 日 公关策划书——梦园宾馆开业庆典公关策划方案活动背景 梦园宾馆为梦园集团在四平开办的一家四星级宾馆,梦园集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。四平梦园宾馆是梦园集团在四平开办的首家宾馆,也是四平首家四星级宾馆。对于四平这样的中型城市,梦园集团看中的是四平的交通枢纽的重要性;再者,振兴东北老工业基地的政策,预示着东北的

公关策划方案目录格式模板

公关策划方案目录格式模板 一、项目背景: 融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店,融泉集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市,融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业,知名度不是很高,而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在南充站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。活动总主题 1、融泉您梦想的家园! 2、给您回家的感觉融泉酒店 3、你我共建美好家园 4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动,让南充人们了解融泉、认识融泉,对融泉有个感性的认识。活动程序活动方案 5、示牌宣传(设置指7、示牌): (1)设置地点:以融泉酒店为中心,2KM范围内的主要道路上

(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位) (3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个 (4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目 (5)设计要求:要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体 (6)时间要求:于开张前10天设好 (7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度; 二、开业公关活动策划方案 (1)主题:融泉酒店为您过生日! (2)活动时间:开业当天。 (3)活动地点:融泉酒店。 (4)活动概况:给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由融泉酒店代为支付。 (5)活动细则、注意事项: 1)刊登活动广告: A、时间:开业前10天 B、媒介:《南充日报》、《新文化报》

比亚迪营销项目策划书

比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1. 比亚迪汽车简介 1.1简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年,比亚迪正式收购川汽车有限责任公司,比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域,开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车” 为产品目标,以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪已建成、、、四大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。比亚迪汽车在建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。在建设有国际领先水平的轿车生产线,总产能达到20万辆。在建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。模具制造中心,业已形成专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新,比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km,最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%,家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100公里,这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要,不会产生任何尾气排放。F3DM 在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富 版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”,意为“成就梦想”。 第二章策划目标

奇瑞公司的国际营销策略分析

奇瑞公司的国际营销策略分析 大连翻译职业学院营销与策划王丹 大连翻译职业学院教务处阅读:1360次发布:2010-6-27 22:23:22 摘要:中国加入wto后,国家积极参与国际汽车市场,国产汽车与进口汽车的竞争是白热化的。奇瑞汽车为了达到效益的最大化,自上市 以来就注重开拓国内国际两个市场。美国一直是全球最大的汽车销售市场,奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性,在对其进行swot分析的基础上,提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标 市场,并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。 关键字:国际汽车市场技术服务营销市场定位 (引言):奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场,本着“无内不稳,无外不强,以外促内,形式灵活”的原则,积极实施“走出去”战略,成为我国第一个将整车、ckd散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口,随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆,2006年出口突破5万辆,占全国轿车出口70%以上,占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005 年已向全球50多个国家和地区出口产品,轿车出口量连续四年居中国第一。2006年3月,奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机,实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、国际汽车市场营销特点分析 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式,其销售特点也呈现寡头垄断 的形式,对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。 2通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占 领国际市场的重要手段。随着汽车市场全球化的推进,汽车生产国际化 的种种形式也应运而生,如海外建厂、兴办合资企业、购买当地公司股 份和进行合作性生产等。 3 随着产品在设计和质量方面的趋同化,国际汽车市场的竞争手段 开始从价格竞争转向非价格竞争,而非价格竞争主要是服务的竞争。战后,随着世界经济的发展,各国人民生活水平的提高,对汽车产品的质量、功能和售后服务提出了更高的要求。售后服务的优劣也在很大程度 上影响着客户的购买心理,售后服务已经被提高到与产品质量同样重要 的位置。 二、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 奇瑞汽车进入美国市场有很大的可行性。美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场,其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1 694.8万辆,2006年销量1 650.3万辆,2007年为1 610万辆,虽然这三年销售量有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示,他不认为目前的局面会一直持续下去, 美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计,在未来几年美国汽车销量将会 上涨,2015年销量将达1 830万辆。美国的汽车标准严格,市场中云集了世界汽车企业龙头,美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。近些年,国际油价不断攀升,美国人的汽车消费观开始发生转变,从喜欢高耗能的suv、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车,这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面,奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜,为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口,给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》,协议金额为50亿元人

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校庆公关策划书范文 校庆公关策划书(一) 一、活动意义 为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来, 扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,激励师生、校友爱 校荣校的精神,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展,成为知名度更高的学校,学校决定筹备启动校庆工作。 二、活动目的 通过本次校庆活动为切入点,向社会各界传达本校的发 展历程、教学成绩以及在新的时代环境下,紧随脚步,对教 育方针与理念的转变,扩大本校在社会的影响力,提升社会 的知名度与美誉度,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与信任,形成荣誉自豪感。 三、校庆活动主题: 总结办学经验,展示校园风采,增进校友之情,共谋发 展前景。 四、活动安排 1、邀请领导、来宾、校友和媒体的参与。 2、编印(出版)校史、校友录、学术报告集。 3、专题宣传片校园文化建设及校史历史资料及图片的 收集整理。 为了迎接校庆,一方面,挖掘学校历史辉煌及成就,另

一方面,学校在条件允许的情况下,对校园文化进行添加和 补充,同时还将学校文化建设进行统一的布置,力求突出发 展成果及自我办学特色。 4、一系列相关活动开展 1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、 真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在 学生中的情感共鸣。 2)开展多样的绘画、摄影、书法展构建“文化长廊”。 3)组织文艺活动排练和师生活动布展,准备校庆文艺 晚会活动。 4)开展校友座谈会。 5)文艺晚会。邀请演艺界人士与我校师生同台演出, 展现师生的风采。 校庆公关策划书(二) 一、公关策划的目的 1、通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与 美誉度。 2、通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化”,加强学生对学生的了解及认识,形成荣誉感和自豪感。 3、以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取

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汽车零配件项目计划方案 一、项目提出的理由 国际经贸环境与国内消费结构的变化,使我国面临市场重心转换调整的契机,要平衡好国内市场与国际市场的关系。一要调整国际产业分工的定位,提高制造业中高端竞争力。我国既往增长方式具有鲜明的出口外向型特征,依托要素成本优势带来的产品服务价格优势参与国际市场竞争。随着要素成本优势减弱,我国外向型经济亟待向高质量、高技术、高附加值方向转变。二要匹配好国内市场的供给与需求,抓住消费升级带来的国内市场机遇。近年来国内居民收入水平提高,中等收入群体扩张,恩格尔系数快速下降,居民消费能力得到释放,消费端提高了对产品品种、品质、品牌的追求,而供给体系质量提升滞后,导致这部分内需向进口端释放。消费升级带来的庞大内需市场,是我国制造业高质量发展最可靠的市场基础;推动制造业高质量发展,必须积极满足这种市场需求。 二、项目选址

项目选址位于xxx经济园区。地区生产总值2717.36亿元,比上年增长11.80%。其中,第一产业增加值217.39亿元,增长7.13%;第二产业增加值1684.76亿元,增长5.55%第三产业增加值815.21亿元,增长9.29%。 一般公共预算收入255.82亿元,同比增长11.70%,一般公共预算支出419.97亿元,同比增长6.03%。国税收入371.11亿元,同比增长11.42%;地税收入亿元47.43,同比增长9.07%。 居民消费价格上涨1.19%。其中,食品烟酒上涨1.03%,衣着上涨1.03%,居住上涨1.06%,生活用品及服务上涨0.63%,教育文化和娱乐上涨1.09%,医疗保健上涨0.91%,其他用品和服务上涨0.79%,交通和通信上涨0.74%。 全部工业完成增加值1513.54亿元。规模以上工业企业实现增加值1206.46亿元,比上年增长9.10%。 项目属于相关制造行业,本期工程项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求,为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素,根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况,该项目选址应遵循以下基本原则的要求。 三、建设背景及必要性 1、《xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中指出:“十三五”期间将加快发展经济,本期工程项目建设有利于加快当地经济发展,因此,本期工程项目的建设符合《xxx国民经济和社会发展第十三个五年规

班级活动策划书-班级公关策划书范文6篇

班级公关策划书范文6篇 班级学生不但应该具备一定的班级公关意识 ,而且应具备组织领导、人际交往、宣传表达和收集处理信息等方面的能力。为本次班会的公关形象活动制定策划书,本文是班级公关的策划书范文,仅供参考。 一班级形象调查 此次形象策划重在推广金融学在学生中的广度。为此,只对本院校的学生进行调查。 (1)班级自我形象形象调查 对经济学院金融一班的50位同学进行比较简单的问卷调查。其问卷调查的内容为:你对咱们金融一班这一年来的学习环境和同学关系,师生关系,以及班级学分的满意程度( ) A.很满意 B.满意 C.一般 D.不满意 E.非常不满意 将这个问卷做成小纸条,利用同学们一起上课的课外时间,发给本班的同学做一个比较简单的班级班级形象调查,对得出的数据用数学统计的方法进行统计,得出数据。 (2)班级实际形象调查 为了了解本班级(或者说本学科)在全校的知名度或者对本学科的兴趣爱好的情况,对本校学生进行抽样的相对比较简单的问卷调查。其问卷调查的内容为:您对金融学这一学科的了解和爱好程度( ) A.非常深 B.深 C.一般 D.不深 E.一点也不知道

也是将这个问卷做成小纸条,因为是简单随机抽样调查,而且又要写问卷,所以这个活动的完成形式相对不一样些。每天晚上都有相当一部分的同学在自习室自习,这样的话,就可以晚上上自习实去,给在自习室的同学做一个抽样调查, 这样,能接触到不同学院的同学,给数据带来更高的实 用性。为了使数据更简便的分析,事前做好100张小纸条, 确定对100位同学(不包括本班同学)做问卷调查。 二班级形象分析 就本次所得到的问卷调查的成果对班级的形象作如下的 分析。及调查结果见附件一 1. 就本班的调查结果可看出,对于本班级很满意的同 学占到了小部分,而满意的占有大部分,其他的不满意的只有个别的人。这足以看出本班的同学对自己的班级的总体感受是很不错的,但还是有个别的同学对班级不满,也许是某个别的原因或者个别的事让他们产生某种消极的影响。对于这一问题,最好是私下或者课外的时候和个别对班级不满的同学闲聊闲聊,看看出了什么问题在他们身上,对这些问题做一个适当的调整。让每一个班级的成员凝聚在一起,成为一个团结的大集体。 2. 在本校的非本班的学生问卷调查的结果可以看出, 他们大部分对于本专业(金融学)的了解程度都不深,有一小些部分对金融专业有一般的了解。总体上来说,他们对于金融这一门专业不是很了解。这是最重要的调查结果。 三公关目标

汽车项目策划书范文

汽车项目策划书范文 随着人们生活水平的不断提高,汽车已经成为我们生活的一部分,下面是关于汽车项目策划书的内容,欢迎阅读! 一、目的: 以xx汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。 二、活动主题: 首付0元,分期付款,低价格,大空间,xx汽车贷回家 三、活动时间: 20xx年(具体选定) 四、活动标语: 大空间低油耗首付汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容: 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题:26条横幅双面或张贴活动海报100cm—75cm喷绘52张(交广告公司处理) 预算:条幅约3600元,喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报:100cm—75cm喷绘约100—300张(交广告公司处理) 预算:约1500元——4000元 3、活动宣传单发约3—6万份 预算:约4500元 所需人员:约2人 4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2—4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后。

(1)用KT板及广告写真纸制作汽车标志,置于第一辆皮卡广告车上,车身周围张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓。 (2)用KT板及广告写真纸制作1比2汽车的模型一辆 所需人员:司机6名,敲锣打鼓2—3人。 预算:皮卡车身广告约300—800元,汽车的模型约300—400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动: (1)汽车展示,邀请美女模特,汽车宣传单发放。 (2)租借2—3辆汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品。 所需人员:模特2—4人,汽车比赛裁判1—2人,宣传台、销售、礼品发放2人

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