中国服装企业存在的经营问题全解析 一、引言 品牌化是企业竞争的尚方宝剑，品牌化是中国企业发展的方向，品牌化是中国企业成长的必由之路。打造中国著名服装品牌乃至世界著名服装品牌是中国众多服装企业家的梦想。海尔、长虹、格兰仕、TCL等已站在了通入世界品牌的跑道上。他们引领着更多的企业走向国际。中国名牌战略的实施就是中国企业梦想的伟大实践。中国加入WTO，这个梦想的实践就更加紧了。然而，中国企业名牌战略的实施也存在许多问题。 二、中国服装企业品牌经营的诸多问题 1、急功近利,没有长远和科学的品牌战略。 许多服装企业认为,做品牌是以后的事,目前企业要以生存为主，再图发展，眼光紧盯着短期利润,缺乏长远的战略规划,更不会为品牌工程的建设而大把"破费"。 2、忽视产品质量的建设。 质量是品牌创立、发展的根本,是品牌的生命。放眼全球,著名的跨国大公司无一不是以产品质量打牌子、创市场、建信誉,同时十分重视产品的创新,以超前的眼光提高产品的质量标准,使产品不断升级换代,推陈出新,从根本上保证品牌永葆青春。与此相反,我国一些服装企业或因片面追求产量而放松质量管理,或因技术和管理上的原因而导致产品质量下降,最终使企业的无形资产贬值,企业的信誉受损。据调查显示,我国产品的质量合格率为713%,优质率为24%,而发达国家的这两个指标分别为98%、74%。 3、将名牌等同于品牌。 名牌仅是一个高知名度的品牌名,而品牌则是一个综合、复杂的概念,具有更深层的内涵和价值,它是商标、包装、价格、历史、声誉、文化、创意、广告风格等的有形和无形资产的组合,知名度只是品牌的一个方面。名牌可以通过高额广告费造就,而要建立一个品牌,则是一个复杂浩大的工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计等一系列的工作,需要品牌管理者长年累月、兢兢业业的用心经营。可见,名牌与品牌的内涵相距甚远,否则,为什么许多在国内已家喻户晓的"中国名牌服装企业"会急如星火地搞二次创业、请"空降兵"、换领导班子,而许多国际服装品牌几乎在任何一个国家的市场中都能攻无不克、战无不胜? 4、将做销量等同于做品牌。 国内很多服装企业一味强调销售量的提升,把扩大销量作为企业追求的最大目标,他们常常片面追求销量、品牌知名度，而忽视品牌的其它要素如美誉度、品牌联想、品牌忠诚度等的建设,最终导致品牌的崩溃。当年的许多的服装品牌广告十分凶猛,销量十分惊人,然而,庞大的销量并没有支撑起不倒的品牌大厦,在广告的背后只是一时的销量，而得不到更多的忠实的顾客。
企业品牌化发展之路 无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的。 强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题；经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围…… 对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作？在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同？ 我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。 但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求？品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗？ 许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。 企业品牌化发展的四个阶段 第一个阶段：策划一个好产品 不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。 这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。 具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么？大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的？谁将是你最大的消费群？挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把
第四章企业经营预测 本章学习目的和要求 ?企业经营预测分析的基本方法 ?销售预测的基本方法 ?成本预测的基本方法 ?利润预测的基本方法 ?资金需要量预测的基本方法 企业经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 经营预测的内容： ?销售预测 ?成本预测 ?利润预测 ?资金需要量预测 第一节预测分析概述 一、预测分析的意义 1.预测分析是进行经营决策的主要依据 企业的经营活动必须建立在正确的决策基础上，而科学的预测是进行正确决策的前提和依据。通过预测分析，可以科学地确定有关商品的品种结构、最佳库存结构等，合理安排和使用现有的人力、物力和财力，全面协调整个企业的经营活动。 2.预测分析是编制全面预算的基础 企业的生产经营活动必须有计划地进行，为了减少经济活动的盲目性，企业要定期编制全面预算。而预算与计划的前提，是必须首先做好预测工作，避免主观估计或任意推测，使企业计划与全面预算合理、科学，切实可行。 3.预测分析是提高企业经济效益的手段 以最少的投入取得最大的受益是企业的经营原则。通过预测分析，及时掌握国内外市场信息、销售趋势和科学技术发展动态，合理组织和使用各种资源，必将降低消耗，增加销售收入，提高经济效益。 二、预测分析的原理和原则 预测分析的基本原理，是建立在任何经济发展趋势总有一定的规律性，而且是可以被人们认识和掌握的基础上的。就企业来说，其经营活动过程中各因素之间的相互关系，也必然存在一些客观规律可以遵循。它们实质上就成为预测分析的基本原则。 ★延续性原则 它是指在企业的经营过程中，过去和现在的某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件，同样适用于未来。根据这条原则，就可以把未来视作过去的延伸，来进行推测。如：趋势预测分析法，就是基于这条原则而建立的。 ★相关性原则 它是指在企业的经营活动过程中，一些经济变量之间存在着相互依存、相互制约的关系。根据这条原则，就可以利用对某些经济变量的分析、研究来推测受它们影响的另一个（或另一些）经济变量发展的规律性。如：因果预测分析法，就是基于这条原则而建立的。 ★相似性原则 它是指在企业的经营活动过程中，不同的（一般是无关的）经济变量的发展规律有时会出现相似的情况。根据这条原则，可以利用已知经济变量的发展规律类推出未知变量的发展趋势。如：判断分析法，就是基于这条原则而建立的。
中国企业跨国经营的现状、问题和趋势[内容摘要]当前，经济全球化正在成为世界经济发展的主题，在全球经济一体化的趋势下，我国企业的跨国经营顺从趋势，不断发展。从改革开放的初期至今，我国海外企业从无到有，迅速发展并且形成了一定的规模。21世纪初始，随着我国“引进来，走出去”战略的实施，我国的跨国经营进入了空前发展的新时期。我国进行跨国经营的企业数量逐年增长，规模不断扩大。对外直接投资总额不断提升，而且投资分布的地区日趋广泛，投资的主体也呈现多元化趋势。虽然我国对外投资的起步晚，但是发展迅速，规模日益壮大。对我国经济的发展起到了重要作用。 [关键词] 跨国经营；对外投资；国际经济合作 [ABSTRACT] At present, economic globalization is the theme of economic development in the world,In the trend of global economic integration,China's transnational operations compliance trend of continuous development.Far from the early stages of reform and opening up, China's overseas business from scratch and developed rapidly and formed a certain scale.In the start of 21 century, as China's "bringing in and going out"strategy, China's transnational operations into a new era of unprecedented development.Transnational companies operating in China has increased each year, and it have been expanding.Foreign direct investment rising, and increasing investment in areas of distribution of a wide range of investment has diversified the main trend.Although foreign investment in China started late, but the rapid development of the growing scale. It has played an important role in the economic development of China [KEY WORDS] transnational operations; Foreign Investment; International economic cooperation
建设品牌，首先要搞清楚什么是品牌，品牌不单单是一个名称，一个标志或者图案， 而是代表着一种象征，代表着消费者心理的心智选择，是一种无形的资产。 品牌是一个以消费者为中心的概念，品牌包含着视觉要素，物品要素以及文化要素， 提及intel，AMD则代表着高技术企业，代表着世界最顶尖技术前沿，提及Tiffany、PANDORA、SWAROVSKI则代表着精致，优雅的首饰，更代表着一种生活态度，提及BMW则想到其独有的双肾型进气口，以及著名的霍夫迈斯特拐角，对生活的热情态度。在消费者心目中，品牌代表着特地的生活范畴，身份，形象，品味，甚至人脉相联系，能够展示、表现自我，体现自我价值。 而品牌的建设也不单单是依靠简单的广告，推销，不是一个简单的复合体，系统之间 需要相互联系，体验更是一个系统的范畴，甚至能够上升到哲学境界，品牌的文字、 形象、颜色、符号都能对消费者心理产生潜意识影响，这些影响如果进行优势利用， 会产生非常大的强化作用，如 Coca-Cola公司，最早进入中国的时中文名叫：蝌蚪啃蜡，如此怪异的名称，加上略微苦涩的味道，打开瓶盖后充满的起泡，让人感觉非常的古怪。在第二年，一位上海教 授翻译出了被广告界认为最好的品牌——可口可乐，这个名称甚至比英文还要好，朗 朗上口，易于传诵，现在，可口可乐已经融入了中国人的生活。 近年来，品牌建设不断融入消费者个性识别，将消费者个性选择与消费行为提上平台 进行讨论，才能更好的联系其相互促进作用，如小米公司的成功，在其之间，高配置 手机代表着价高，代表着专属于少部分人，一部手机的生命周期普遍在3年以上，小 米首先引入旗舰机1999元概念，并且充分利用消费者将饥饿营销玩至极致，经过不断的发展，从小米式营销——消费者个性化心里选择——品牌建设的成功——带动市场的变革，目前手机普遍生命周期为1.5年，并且导致Nokia、Motorola、HTC 3大手机厂商相继落寞，也将三星从世界第一交椅拔下，市场手机价格区间2000元占60%以上 份额，手机正式成为快消品。 品牌建设是一个与消费者相互结合概念，没有消费者就没有品牌，没有品牌也就没有 消费者，品牌与消费者之间的关系是一段从相识，相知，相熟，相恋，由远及近的过程，企业需从消费者关系进行建设，维系与消费者之间的联系，而消费者建立一个与 品牌的信任，也需要时间，品牌建设需要进行整体看待，是一个非常系统的工作，不 仅从宣传，货品，销售，还需从社会整体意识，大环境入手，将消费者培养成品牌的 主人，跟随消费者意识，尊重与满足消费者，走向新的高度。
第四章经营预测 一、名词解释 1．经营预测 2.趋势预测分析法 3.因果预测分析法 4.回归直线法 5.判断分析法 6.成本预测 7.定性分析法 二、单项选择题 1．对于制造行业的企业来说，经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及()等方面的预测。 A．资金需要量B．流动资金需要量 C．固定资金需要量D．材料需要量 2．按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数，是运用()进行预测销售的关键。 A．算术平均法B．加权平均法 C．回归直线法D．对数直线法 3．不可比产品是指企业以往年度()生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A.从来没有 B.没有正式 C.没有一定规模 D.没有计划 4．不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据()构成来制定产品目标成本的一种方法。 A.产品价格B．产品成本 C.利润 D.销售收入 5．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的()为依据的。 A．个别利润率B．平均利润率 C．加权平均利润率D．利润总额 6．资金增长趋势预测法，就是运用()原理对过去若干期间销售收入（或销售量）及资金需用量的历史资料进行分析、计量后，确定反映销售收入与资金需用量之间的回归直线y=a+bx，并据以推算未来期间资金需用量的一种方法。 A．回归分析法B．判断分析法 C．加权平均法D．季节预测分析法 三、多项选择题 1．许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说，()。 A.农产品的季节性变动甚于工业品 B.消费品甚于生产资料 C.非耐用消费品甚于耐用消费品 D.旅游甚于工业 E.工业甚于商业 2．产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况，提高产品功能与成本的比值可通过()途径。 A.在功能不变的情况下，降低产品成本 B.在成本不变的情况下，提高产品功能 C.提高产品功能，同时降低产品成本
我国目前企业品牌战略现状分析 【摘要】自从我国加入WTO以后，企业品牌成为一个企业走出国内，进军国际市场的重要因素，品牌的建立不是一蹴而就，需要一个企业多年来的发展和职工共同的努力而得到的。本文以当前我国企业为研究点，分析我国目前企业品牌战略的现状。 【关键词】企业品牌战略现状 一、国内企业品牌战略目前的现状 目前，我国的许多国有企业面临着许多问题。比如社会负担过重、历史债务重、经营不善、产品结构调整滞后、产品质量低劣、市场竞争力不强等。其根据原因归因于企业的体制和机制不适应社会主义市场经济发展的要求，提倡建立现代企业制度、政企分开、产权分明。对于企业自身而言，管理思想陈旧，经营观念落后也是许多国有企业经营滑坡的症结。 （一）企业经营者不了解市场行情 一些企业的领导素质低的问题也很突出。有研究者在一次对158名国企领导人的企业有关知识调查中显示，竟有58%的人不知道什么叫增值税。随着市场经济体制的建立，我国企业正面临着最大、最根本、最彻底也是最深刻的环境
变革。所以，通过变革企业的“想法”，就是企业的心，使人的理念共识化；变革企业的“做法”，就是企业的手，使事的活动环境化；变革企业从基础上、根本上重新思考公司的组织和经营，并把旧的体制、观念、做法等革新，而非从表面无关痛痒的改动；最终使企业显着地提高管理水平，扩大市场销售以及提升经营业绩。 （二）城市消费意识不均衡 我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，企业品牌战略取决于业务战略。目前，商业企业在实施企业品牌战略上的情况是怎样的呢？ （三）缺乏品牌核心价值 品牌定位与品牌核心价值息息相关。品牌定位是品牌战略实施的基石，品牌核心价值则是品牌战略实施的灵魂。从表面上看，我国企业都有各自的品牌核心价值和品牌定位，
第四章经营决策理论 ［教学目的］：通过本章的学习使学生了解和掌握经营决策的定义、内容、特点、类型及影响因素；了解和掌握经营决策的制定过程及确定型、风险型、非确定型决策方法；了解决策者的更改限制及其应对方法。 ［教学重难点］：经营决策的内容及其影响因素；确定型、风险型、非确定型决策方法 ［教学方法］：讲授，案例分析 ［教学时效］：4+2学时 ［教学内容］： 第一节经营决策及其影响因素 一、决策的定义和内容 （一）决策——管理者识别并解决问题以及利用机会的过程 ?1、决策的主体是管理者(个人或群体) ?2、决策的本质是一个过程 ?3、决策的目的是解决问题(企业生产经营过程中内部发生的)和/或利用机会(企业经营过程中外部环境发生变化后提供的) （二）经营决策的实质是确定企业的经营目标、经营方针和经营战略。其内容包括： ?经营目标 ?成长目标 ?利润目标 ?市场目标 ?社会责任目标 ?提高职工满足度的目标 ?经营方针——经营活动的基本原则，关于企业经营活动方向、重点范围等的原则规定。 ?经营战略——从事某种经营活动的具体措施、对策方法和基本步骤。 ?1、企业竞争优势选择 ?（1）优势战略的类型：（如表4-1所示） 成本优势 特色优势(差别化优势：提供具有特殊使用价值的产品；和/ 或以特殊方式提供这种产品；再和/与或以特殊方式保证产 品使用价值的实现) 目标集聚
? （2）战略优势的形成： 改善价值活动； 改变价值活动的组合方式 表4-1 企业基本战略类型 ? 2、企业竞争姿态选择 ? （1）进攻战略 A 进攻者的条件：有某种可持续的竞争优势；且在其他方面 与竞争对手不相上下 B 进攻对象的选择： 行业信号：突发的技术变革；观念变化；人口结构发生变化 企业信号：出现不满的买方；高利润；现行技术的开拓者 C 进攻的策略： 重组价值活动过程； 重新界定竞争范围； 纯投入(扩大生产能力) ? （2）防御战略（如表4-2所示） 基本战略 (generic strategy ) 成本领先 (overall cost leadership) 企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。 特色优势 ( differentiation ) 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。 目标集聚 ( cost- or- differentiation-fo cus) 企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。
浅谈中国企业的品牌战略问题 随着全球一体化和因特网的发展，全球市场连成了一片，全球企业界也已经从单纯的产品销售发展到品牌营销这一高级阶段，从而进入了品牌经营，品牌竞争的新时代。 中国实行有计划的市场经济以来国内的企业开始产生品牌意识，尤其加入WTO 后，中国企业的品牌意识得到很大的加强，涌现出一大批成功的品牌和名牌。但是与此同时，很多的中国知名品牌却在退出或失去自己的市场。外国品牌长驱直入，民族品牌亟待加强。中国的品牌存在着做不大、做不强、走不远的问题。产生这些问题的根本原因在于大部分企业对于品牌战略管理十分陌生，甚至对于品牌管理究竟应该具体做些什么工作都不大了解。 品牌战略就是对于品牌资产的建立和管理，其研究内容包括了，对企业进行品牌的定位，根据定位的核心价值进行品牌设计，并运用营销和传播手段丰富和推广品牌，以及在品牌的成长和壮大过程中对于品牌的管理和维护的策略问题。 一、品牌和品牌资产概述及概念 用品牌作为区分不同制造商的产品的工具已经有几个世纪了。事实上，“品牌”一词英文为“ Brand” 它来源于古斯堪的纳语，意思是“燃烧”。根据美国市场营销协会的定义，品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计、或者是将上述综合，用于识别一个销售商或者销售商群体的商品与服务，并使之同其竞争的商品和服务区分开来。”根据这个定义创造一个品牌的关键是选择名称、标识、标志、包装设计。 经过多年市场经济的洗礼，关于品牌的重要性中国的企业家已经十分清楚。但由于品牌的概念引入我国的时间较晚，绝大多数企业家对于品牌的人士都停留于表面，却不知道品牌中还有很重要的东西，这就是品牌资产。一种产品的品牌资产包括品牌核心价值、品质认可度、品牌联系、品牌美誉度、品牌溢价能力等等，因此品牌的建设应该围绕品牌的各项资产进行综合的提升。 二、品牌战略理论 建立一个成功的品牌，并将其不断的增强、扩大，为企业不断创造价值，这需要完善的理论知识来指导。品牌建设的首要任务就是品牌定位，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。通过品牌定位，可使公司在目标客户的心目中占据一个特殊的、受到重视的地位。力求在品牌的个性和形象风格上与竞争对手有所区别。 （一）设计营销方案创建品牌资产 虽然明智的选择品牌要素对于建立品牌资产很重要，但这只是工作的第一步，接下来更重要的投入还在于品牌资产中的产品和分销策略。 产品策略：产品本身是品牌资产的核心，设计出售一件能完全满足消费者需要的产品，是营销成功的前提。事实证明质量是品牌运营的保护堤；质量可以提高品牌的市场竞争能力；质量可以提高品牌盈利能力。渠道的策略：产品的出售或者分销的方式，可以对品牌资产和最终的销售成功产生深刻的影响。（二）整合品牌传播进行品牌推广
新办一家企业，预测所需筹措的资产需求的起点是（）。 选择一项： A.资产需求预测 B.生产成本预测 C.销售增长预测 D.销售预测 反馈 正确答案是：销售预测 题目2 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风 险，这一融资原则是（）。 选择一项： A.最佳资本结构原则 B.风险最小化原则 C.效益最大化原则 D.合理性原则
反馈 正确答案是：最佳资本结构原则 题目3 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 一些富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是（）。 选择一项： A.商业信 B.私募融资 C.天使投资 D.风险投资 反馈 正确答案是：天使投资 题目4 正确 获得4分中的4分
标记题目 题干 需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是 （）。 选择一项： A.票据贴现 B.流动资金贷款 C.抵押贷款 D.固定资金贷款 反馈 正确答案是：抵押贷款 题目5 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 小企业在资金运用方面,往往存在流动性差的问题，主要原因是（）。选择一项：
A.流动资产少于固定资产投资 B.流动资产大于固定资产投资 C.流动资产总量较少 D.流动资产与固定资产投资比例失调 反馈 正确答案是：流动资产与固定资产投资比例失调 标记题目 信息文本 二、多项选择题 题目6 正确 获得6分中的6分 标记题目 题干 小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有：（）。选择一项或多项： A.表决控制权 B.企业发展前景
毕业论文题目中国民营企业之品牌经营战略 学生签名： 20 年月
摘要 品牌是企业在市场竞争中的一个极其重要的利器,从某种意义上讲,品牌就是市场份额,就是利润。在改革开放的30年间,我国市场得到了比较充分的发展,从中涌现出一批杰出的品牌;而欲与狼共舞,同外国企业兵团作战,进军国际,中国民营企业的发展不得不引起我们的重视,因为民营经济将是21世纪中国经济发展的主流。在各种企业发展的战略中,品牌战略应是其重中之重的选择! 本文基于民营企业是中国未来企业品牌经营的主体,分析了建立品牌战略的重要性,以及如何运行品牌战略,并讲述民营企业如何建立新品牌,如何运作品牌。 关键词：品牌民营企业
目录 引言------------------------------------------------------------2 第一章建立品牌战略的重要性------------------------------------2 第二章品牌发展战略--------------------------------------------2 第2.1节品牌延伸--------------------------------------------3 第2.2节品牌授权--------------------------------------------3 第2.3节品牌联合--------------------------------------------3 第2.4节品牌收购--------------------------------------------3 第三章民营企业建立强势品牌的关键------------------------------3 第3.1节调整组织以建立强势品牌------------------------------3 第3.2节广纳贤才,树立正确的大人才观-------------------------4 第3.3节品牌经营需要名牌服务,服务也是品牌-------------------4 第四章中国民营企业品牌经营中应注意的一些问题------------------4 第4.1节加强质量管理----------------------------------------4 第4.2节注重包装设计----------------------------------------4 第4.3节品牌命名设计,名正还要言顺---------------------------5 第4.4节要慎重打民族牌--------------------------------------5 第4.5节创新的重要性----------------------------------------5 第4.6节加强品牌意识----------------------------------------5 第4.7节实施名牌战略中,既要重经济、技术因素,更要重文化因素向,对名牌的文化因素要有充分认识----------------------------------------6 第4.8节民营企业要扎实练内功,勿急功近利、想一口吃成胖子-----6 第五章企业品牌经营战略--与世界著名品牌分享成功与市场 5.1品牌价值--企业及其产品生命力的灵魂-------------------------6 5.2中国的民营企业的竞争与发展------------------------------7
伊利品牌建设之路 一、伊利简介 伊利集团前身为呼市回民奶食品总厂，1997年4月12日，公司变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，其核心概念：中国伊利是一个坚持天然品质，服务大众健康的乳业领导品牌，现有的品牌口号建议：坚持天然品质，中国伊利 二、行业背景分析 乳制品行业高速成长，竞争越发激烈；奶粉产业面临WTO后进口产品的冲击 国际品牌在中国的发展及企图心：达能、帕玛拉特、子母等；国内品牌的发展和企图心 全国性品牌的市场扩张和品牌地位稳固，例如光明；地方品牌的成长与扩展，例如三元、香满楼等；以下三点概括行业竞争的状况： 1, 形象战是下阶段乳制品企业的主要竞争手段 2, 产品力的同质化程度加强 3, 产品竞争转向品牌竞争为主的市场 三、品牌建设基于消费者的需求认知 首先乳业行业必须有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品
牌。 第二，永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像， 四、SWOT 分析伊利品牌 1，伊利品牌的优势： 伊利是中国乳制品的领导品牌，这是根据其企业历史的发展和经营的现状的结果， 从品牌品牌联想角度上讲，当消费者一提到伊利就想起茫茫大草原，牛奶一点鲜。 伊利品牌的运用（尤其是应用于产品中）与牛奶密切相关。 受益于世博营销，今年1至9月，伊利营业总收入达到235.25亿元，同比增长22％，实现净利润5.63亿元。 近年来，伊利在乳业全球化竞争加剧的背景下，巧借“奥运”和“世博”，以高起点打造品质为核心，加速推进产业转型提升。奶源、渠道、加工、创新等产业链各方面的调整优化都取得了巨大成功。 巧借世博平台打造顶级品质 “世博”、“绿链”及“产品创新”成为伊利今年发展战略的关键词。受益于上海世博会惟一乳品供应企业的品牌效应，伊利在华东市场的销售大增。世博牛奶也成为中外消费者认知中国乳业品牌的生动代言。 “世博带给伊利的，不仅是业绩的增长、品牌价值的提升，更重要的是带动伊利实现内在管理体系的锻造。”伊利集团董事长潘刚说，“中国乳企的国际化意味着积极引入并消化发达国家先进的技术和理念，推行全球最高管理和产品标准，将符合世界水平的产品奉献给消费者。而奥运与世博正给了伊利这样一个千载难逢的机遇。 2，伊利品牌的劣势： 伊利作为一个整体品牌缺乏明确的品牌形象，具体如下：
第四章经营决策分析 第一节决策分析概述 1.决策分析的含义 决策分析是指为实现企业的预定目标，在科学预测的基础上，结合企业内部条件和外部环境，对与企业未来经营战略、方针或措施有关的各种备选方案进行成本效益分析的过程。 2.决策的特征简答题 决策的特征包括： 1）决策总是面向未来； 2）决策要有明确的目标； 3）决策要考虑人的因素； 3.决策的分类选择题 A.按决策对经营活动的影响期的长短分类——短期决策和长期决策； B.按决策者所掌握的信息特点分类——确定性决策、风险性决策和不确定性决策； C.按决策方案之间的关系分类——独立方案决策、互斥方案决策和组合方案决策。 4.决策分析的程序简答题 1）确定目标 2）收集与决策目标相关的信息
3）根据所收集到的信息针对可实现目标提出一系列的被选方案4）选择其中最满意的方案进行执行 5）跟踪和反馈 ※第二节经营决策分析中的相关成本与无关成本概念 按照成本是否与决策分析有关，方案成本可以分为相关成本和无关成本。题型选择名词解释 （一）相关成本 相关成本是指在经营决策分析过程中所使用的成本，是由某项特定决策方案直接引起的未来成本支出，并且是不同方案之间有差别的未来成本。 常见的相关成本包括： 1.增量成本 狭义增量成本是指因实施某项具体方案而引起的成本，如果不采纳该方案，则增量成本就不会发生；广义增量成本是指两个备选方案相关之间的差额，又称差量成本。 增量成本是一种边际成本，由于业务量增加而增加的变动成本，是变动成本总额的变化。边际成本是指当业务量无限小变动时，成本的变动与业务量的变动之比。当业务量的增量为一个单位时，边际成本就等于单位产品变动成本。 2.机会成本 机会成本是指在决策分析过程中，由于选择了某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益。机会成本是次优方案的收益，同时也可作
第四章预测分析练习题 一、单项 1、下列项目中，属于管理会计定性分析方法的是（D） A、算术平均法 B、平滑指数法 C、回归分析法 D、判断分析法 2、( C )是根据人们的主观分析判断确定未来的估计值 A．定量分析法B．因果预测法 C．定性分析法D．回归分析法 3、下列属于定性分析法的是( C )。 A．趋势分析法B．调查分析法 C．因果分析法D．高低点法 4、采用加权平均法预测销售量时，确定各期权数的数值应满足的要求是（C） A、近小远大 B、前后一致 C、近大远小 D、逐期递减 5、某公司2008年10月份的预测销售量为40000件，实际销售量为42000件，若公司选用 0.7的平滑系数进行销售预测，则11月份的预测销售量为（A） A、414000件 B、39400件 C、40600件 D、57400件 6、预测的基本程序是（B） ①对预测结果进行修正②选择预测方法③收集整理资料 ④确定预测目标⑤综合分析预测 A、①③⑤②④ B、④③②⑤① C、⑤②③①④ D、②⑤④③① 7、预测过程中收集的资料应（B） A、包括过去、现在和未来 B、具有可比性、系统性和连续性 C、是可以计量的数据 D、客观、公正、全面 8、下列预测方法中属于数量预测方法的是（A） ①趋势分析法②回归分析法③意见集合法 ④集体思考法⑤高低点法⑥移动平均法 ⑦指数平滑法⑧专家咨询法 A、①②⑤⑥⑦ B、①②⑥⑦⑧ C、①②④⑤⑥⑦⑧ D、②⑤⑥⑦ 9、某汽车厂今年销售汽车的历史资料如下表所示。 季度 1 2 3 4 销量（万量） 13.5 13.2 13.8 14 则利用算术平均法预测明年1月份的汽车销售量为( B )。 A．13．6 B．13．625 C．13．2 D．13．375 10．南方机械厂过去五年的产量和历史成本数据如下表所示。若1998年度计划产量为420台，请利用高低点法预测1998年总成本为( D )。 年度产量(台) 单位变动成本(元) 固定成本总额(元) 1993 200 600 40000 1994 300 610 52000 1995 350 605 54000
目录 一、我国企业品牌现状 (1) 二、企业品牌运作存在的主要问题 (2) （一）品牌管理还处于初级阶段 (2) （二）缺乏对品牌价值观的专业定位和内在价值的培育 (2) （三）品牌传播渠道单一，误信好广告就是好品牌 (3) （四）品牌过度延伸导致分散名牌的价值含量 (3) （五）缺乏品牌危机处理程序 (3) 三、相对政策 (3) （一）重视无形资产的建设 (4) （二）以优质的产品和服务为前提加大品牌创新力度 (4) （三）实行规模化、集约化、标准化经营管理 (4) （四）品牌延伸要适度 (5) （五）对品牌要有较强的忧患意识 (5) 四、结语 (5) 致谢 (5) 参考文献 (5)
关于品牌运作中存在的问题 摘要 企业品牌的运作以成为企业经营活动中不可忽略的一个环节，而我国企业品牌在运作方面存在着许多问题，针对这些问题，提出了应采取的相关对策。 关键词：企业品牌，品牌运作，品牌管理，价格竞争，非价格竞争 前言 品牌是产品质量、售后服务、企业管理水平、技术创新能力等方面因素的综合反映。随着经济全球化的发展，品牌在很大程度上体现了公司的价值，而且日益成为利润的主要来源。企业竞争也由产品竞争转向了品牌竞争。在世界发达国家，企业都非常注重品牌运作及其价值的提升，而中国企业在品牌运作方面则存在着许多问题。 一、我国企业品牌现状 随着今年来我国经济的发展，国外品牌的涌入，市场竞争日益激烈。在国际品牌的推波
助澜下，我国已经进入到品牌竞争时代，众多企业开始转变思路，重视品牌经营和品牌竞争。例如，众多老字号品牌增多，很多企业的品牌都很有意义。品牌竞争在我国有了质的飞跃。比较好的品牌也已经由产品品牌过渡到企业品牌。如，联想，早已不是单纯的电脑品牌而是代表了整个联想公司。但是，我国的品牌的发展状况仍然不乐观。对比国外知名品牌，我国的品牌还是有很大的差距。我国的品牌管理也还是处于低级阶段，与国外的成熟的管理无法相比。我国的知名品牌仍然没有形成独立的人格，除了功能以外，很难给消费者独特的感情联想，引起感情共鸣。 不少企业仍然以产品为衷心来进行品牌管理，重视产品质量和功能，简单的把品牌等同于产品形象。过多的看重短期的效果，把短期的知名度提升作为品牌管理。如，每年的央视“标王”，都只能是红极一时。大多昙花一现。同时，大部分企业品牌内涵比较空乏，没有很深入地从某个点打动消费者，也就是很难建立生动的、有吸引力的、独特的品牌形象。这样的品牌管理形成的品牌是不会给企业带来很大价值的。总的来说，品牌管理不够专业化和与专业化品牌管理相应的制度也不完善。 二、企业品牌运作存在的主要问题 （一）品牌管理还处于初级阶段 品牌管理以商标管理为主。大多数企业品牌管理的主要工作就是商标和其他无形资产（如专利等）的管理，管理内容涉及到专门品牌管理的不多。在管理品牌的具体部门中，法律部门所占比例最大，为29%，因为法律部门负责商标管理。另外一次为企管办29%，品牌部14%，市场部14%，其他14%。品牌和商标有着巨大的区别。商标是法律概念，品牌是市场概念（在经济活动中）；商标是由主管产生，即本公司主动注册就可产生，而商品是互动生产，它是在和消费者长期互动的过程中行程的；关于商品或企业的形象和标志，商标注重表面保护，品牌注重实际运作；商标的管理方式主要以注册、续展、许可等为主，品牌的管理主要以创建、维护为目标，以定位、整合传播、定期检查等为手段，是建立在科学的市场监
摘要:品牌是企业或产品个性化的字号，其无论是对企业还是消费者来说，都是重要的。在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌可以比众多竞争者夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。然而有的企业对品牌概念认识不清，抱着短期功利思想匆忙投身于品牌建设，没有打造品牌应有的内涵和核心价值，以及对创建所耗费的企业资源估算不足，品牌起不到应有的作用。本文试从品牌的概念出发，分析品牌建设的适用性和必要性，并充分借鉴国内知名公司的品牌建设，以及欧美龙公司在创建“圖圖”品牌的实践，就如何进行品牌建设做了一些思考。 关键词：品牌建设 0 引言 在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，使企业在争夺市场中占据有利地位，夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，已经没有过多的时间花在产品或服务的选择上，需要很畅然的做出某项购买决定，因此也离不开品牌。 1 认识品牌 什么才是品牌呢？品牌的本质是什么？为什么需要品牌？这些都是企业应该明确和思考的问题。美国营销协会认为品牌是指“用于识别产品和服务，并以此和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”。通俗地说，品牌本质是商品或服务乃至企业人格化的字号：一是商品或服务其本身，包括质量好、服务态度好、售后服务优异等等；二是反映在消费者的消费体验、认同感等心理感受。我们需要品牌，在于其拥有最重要的区别功能；好品牌之所以能发挥作用，在于它不仅展现个性，即质量好、技术过硬的商品或服务乃至成功企业本身，而且导引消费者认知乃至忠诚，从而获得较高价值和增值。从企业发展和管理角度来看，包括品牌品质、品牌认同、品牌忠诚、品牌联想等等一系列资产。 2 品牌建设的需要 2.1 品牌建设的适用性。具有垄断地位的行业或企业不需要品牌建设和营销，如电力、供水、石油、煤气等。以电力来说，我们每天都在用国家电网的电，但却不知道具体是谁在向我们供电，因为消费无从选择，自然也不需要进行区分，因此在大量广告充斥电视荧屏的时候，却很少有电站、供电局的广告；产品品质区别不大，或即使区别开来效果、用途也不大的产品，如大众日常三餐的青菜、建筑用的沙石等也不需要品牌，无论是生产者还是消费者都没有足够的动因去对产品进行区分；最需要品牌建设的是品质难以区分但品质差异很大的产品，如高科技产品，一般的消费者是很难对产品进行区分的，但产品的质量、功能、寿命、先进性、创造性是差别很大的；还有，就是强调品质差异性从而追求超额利润的产品或企业，如高档服装鞋帽，有机绿色食品等等，他们强调高品质生活元素，开拓新品类，这时品牌的区别功能就发挥很大作用。一句话，是消费者和市场决定是否需要品牌。 2.2 品牌建设的可行性。由品牌的本质和适用性可以看出，并不是所有的企业都需要耗巨资实施品牌管理，只有那些质量上乘，或者说品质高于平均品质的产品才需要自己的品牌，以避免被价值忽视或被过低地定价。但企业有没有必要实施品牌战略，必须考虑承受能力，是否可行，即对企业内部资源和市场等外部环境进行充分的论证，做好投入产出和费用估算。众所周知：可口可乐是世界名牌，从1888年作为商标注册以来的120年来，仅广告费支出平均每年高达1.84亿
第五章经营预测分析 练习题答案 习题6-1 某公司上半年各个月份的实际销售收入如下表所示： 月份1月2月3月4月5月6月 销售额（元）24 000 23 600 28 000 25 400 26 000 27 000 假定该公司6月份的销售金额原预测数为27 800元。 （1）根据最后3个月的实际资料，试用移动平均法预测今年7月份的销售额。 （2）试用直线趋势法预测今年7月份的销售额。 （3）试用平滑指数法预测今年7月份的销售额（平滑指数为0.6）。 解：（1） （2）计算过程如下： 月份 1 2 3 4 5 6 -2 -1 0 1 2 3 3 （销售额）24000 23600 28000 25400 26000 27000 154000 -48000 -23600 0 25400 52000 81000 86800
4 1 0 1 4 9 19 由 ，并 可以求得： 即可得预测模型： 最后，今年7月份x=4，按该模型可求出预测值结果为： 即2010年预计的销售额为27626.67元。 （3） 习题6-2 某企业2009年1－12月的销售额如下表所示：
试用变动趋势平均法预测该公司2010年1月的销售额。（计算销售平均值时选用前后共五期数据,计算趋势平均值时三期选用前后共三期数据。） 解：计算过程如下表所示：
上表中，离2010年1月份最近的“三期趋势平均值”（34.67万元）在2009年9月份。其间距4个月份数，所以该产品1995年1月份的销售量预测值为： 376 + 34.674 ＝ 514.68 （万元） 或: 416 + 34.673 ＝ 520 (万元) 习题6-3 某公司近5年甲产品产量与成本数据如下表所示： 年份1991年1992年1993年1994年1995年产量（台）250 200 300 360 400 总成本（元）275 000 240 000 315 000 350 000 388 000 固定成本总额（元）86 000 88 000 90 000 89 000 92 000 单位变动成本（元）756 760 750 725 740 若1996年预计产量450台，试分别用高低点法，回归分析法预测1996年甲产品的总成本和单位成本。 解：（1）高低点法： 从表中找出高点： ,低点： 则有