昭通市昭阳区天淮农民种植专业合作社
商
务
计
划
书
编制于二零一七年六月
目录
概述 (4)
第一章、公司简介 (5)
1.1、公司概述 (5)
1.2、公司文化 (5)
1.3、公司主要盈利途径与产品 (6)
1.4、人员培训 (6)
1.5、公司战略 (6)
第二章、市场营销 (7)
2.1市场分析 (7)
2.2目标市场 (8)
2.3市场容量（举例说明） (8)
第三章、生产管理 (9)
3.1、厂址选择 (9)
3.2、生产流程 (10)
3.3、配送要求 (11)
第四章、投资分析 (12)
4.1股本结构与规模 (12)
4.2第二到五年资金运用 (13)
第五章、财务分析 (13)
5.1收入来源 (13)
5.2成本来源 (14)
5.3销售费用来源 (15)
5.4管理费用来源 (15)
5.5财务费用来源 (15)
5.6所得税费用来源 (15)
第六章、管理体系 (16)
6.1公司性质 (16)
6.2公司愿景 (16)
6.3组织形式 (16)
6.4部门职责 (16)
6.5公司管理 (17)
6.6人员数量 (18)
第七章、市场与销售 (18)
7.1产品与价格策略 (18)
7.2促销策略 (19)
7.3渠道策略 (22)
第八章、机遇与风险 (22)
8.1机遇 (22)
8.2外部风险 (23)
8.3内部风险 (23)
8.4解决方案 (25)
第九章、风险资本与退出 (25)
9.1撤出方式 (25)
9.2撤出时间 (26)
概述
我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国。多年来，我国蔬菜生产持续稳定发展，种植面积由1990年的0.95亿亩增加到2011年的2.95亿亩，产量由1990年的1.95亿吨增加到2011年的6.79亿吨。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势。2010年，我国人均蔬菜占有量为370公斤。据测算，到2020年，我国新增人口近1亿人，人均蔬菜占有量在现有基础上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000万吨，届时我国蔬菜总需求量为58950万吨，比2010年增加8950万吨。满足消费总需求和新增需求主要通过提高单产和减少损耗解决。供给方面，通过稳面积、增单产、调结构、降损耗，实现数量充足、品种多样、供应均衡，防止价格大起大落。全国蔬菜播种面积保持基本稳定，单产水平年均提高1个百分点以上，2015年达到2300公斤/亩，2020年达到2500公斤/亩以上；蔬菜损耗率年均降低1个百分点以上。
我国虽然有较高产量的绿色蔬菜但是我国的食品安全问题依然很热门，现在的城市居民都很注重食品安全，也很注重环保，许多市民都已出现了国外购买食品，但是这毕竟不是长久之计，我们中国是一个农业大国，我们有丰富以及优质的土地资源，更有大片的高寒冷凉地区的荒废优质土地资源作为天然反季节蔬菜示范基地，我们利用好高寒冷凉的土地，加上科学的种植我们的食品安全也会淡化甚至消失。
第一章、公司简介
1.1、公司概述
昭通市昭阳区天淮农民种植专业合
作社（公司）位于2017年在昭通市昭阳
区注册成立，注册资金1000万元。其中
租地面积一、二期合计1500亩，主要种
植萝卜、油菜、禺笋，我公司以“绿色
健康，推动我市农业发展”、“推动高
寒冷凉地区农业发展”为主，积极响应国家号召，及保护人们日常的食品安全，为国家的食品安全问题排忧解难，又为大量聘用当地留守妇女，老弱劳力，带动当地人均收入，解决一部份人的脱贫难，返贫率高问题。
1.2、公司文化
我公司本着“绿色健康，高品质，服务优质，环保”的宗旨，让人们吃的放心，我们公司在市场上出售的产品绝对的高品质无公害。我们昭通市昭阳区天淮农民种植专业合作社（公司）本着以人为本，重视人才的培养，不断提高新产品培育种类以及服务大家，服务社会的目的。我们公司甚至食品安全问题十分严重一定做到诚实守信，与国家一起共同发展。同时积极响应国家政策，帮助当地
经济发展，做到协同发展，共同富裕，坚定做到在业内的良好口碑，和在当地的好名流传。
1.3、公司主要盈利途径与产品
我公司主要做以反季节绿色蔬菜为主，高寒冷凉地区自然温差反季节蔬菜，现目前主要以萝卜、油菜、禺笋作为主要种植作物。
1.4、人员培训
本着公司“绿色健康，高品质，服务优质，环保”的宗旨，公司对下属人员进行定期与不定期培训。通过实地培训和网络培训结合的方式。
①思想意识培训：对公司人员进行思想培训，树立公司人员
的健康、环保、质量、时间等意识。
②技术培训：定期对人员进行信息技术、流通加工等技术的
培训。
1.5、公司战略
第一期，已经完成深耕细作土地改良700亩，已完成播种300亩，剩余正在播种中，所投资的金额一期为460万元，第二期，投入为800亩土地，因为品种不一样，所需的气候t 条件不一，待气温升高到适合期将投入二期建设，预计还将投入540万元。
第三期，利用现有渠道，加上前两期示范，经验的成熟，扩大
种植面积和公司规模，该计划已在公司规划中，所需土地40000亩，所需金额达到人民币3个亿，
第二章、市场营销
2.1市场分析
随着中国在世界范围的崛起，经济总体已经跃居到世界第二位，人民群众兜里都有了钱，随之广大人民群众会追求一种高质量的生活方式，他们不再是一味安享物质的需求，更是物质与精神的双重需要，他们需要的是一种纯天然的。
蔬菜是人们日常生活中不可替代的副食品，是维持人体健康所必需的维生素、矿物质和膳食纤维的主要来源。进入21世纪，世界蔬菜消费量年均增长5%以上。按照此增长幅度计算，全世界年均增加蔬菜消费4000多万吨，到2020年总消费量将达到12.8亿吨。而由于劳动力成本的原因，发达国家蔬菜生产不断萎缩，今后还将减产，这为我国蔬菜发展提供了更广阔的发展空间。
在产业政策方面，近几年来，中央、省、市高度重视农产品加工业的发展，国务院下发了《关于促进农产品加工业发展的意见》（国办发[2002]62号），提出了加大国家投入、给予相关金融支持、落实税收支持等发展农产品加工业的政策措施。
在税收政策方面，如对国有农口企事业单位从事种植业、养殖业和农林产品初加工业取得的所得暂免征收企业所得税；符合国家产业政策的技术改造项目的农产品加工企业，其项目所需国产设备投资的40%，可从企业技术改造项目设备购置当年比前一年新增的
企业所得税中抵免；为农产品加工业服务的农民专业合作组织从事新技术开发，新技术转让及与相关的技术服务，免征营业税；农业产前、产中、产后提供的技术服务或劳务，免征营业税；对农产品加工出口实行5%或13%的退税率；对经批准的重点农业产业化龙头企业实行优惠政策，新建年销售收入5000万元以上的农产品加工龙头企业，经税务机关批准，暂免征企业所得税等。
我公司致力于推动高寒冷凉地区农业发展基地，不仅满足了人们的精神需求，吃得好，吃的放心，而且更好的迎合了当代人的消费趋势。
2.2目标市场
我们公司以消费水平为市场细分标准，我们定位在广州、西安、沈阳、北京、哈尔滨等国内一线城市及东南亚周边国家，如日本、韩国、马来西亚等国家。国内的普通民众，我们的定位为大众化区域，同时也走高中档超市和酒店，吸引他们享受真正的纯天然感受。其次逐渐将全国人民都当做我们的潜在客户。
2.3市场容量（举例说明）
根据资料显示，西安市蔬菜种植面积85万亩左右，总产量达258万吨，西安市区人口806.01万人（2005年）。蔬菜需求量为658万吨，减去西安自身产量每年西安还需求400万吨蔬菜，每公斤按1元的价格计算，收入可达到160亿元。这仅仅只是西安一个市一年的蔬菜需求，而全国一线城市加上东南亚周边国家需求将会
达到一个很恐怖的数字。因此，蔬菜种植有很大的发展潜力。
第三章、生产管理
3.1、厂址选择
公司的地址在云南省昭通市
昭阳区，一、二种植基地在昭通
市靖安镇大坪子村海拔2800多
米，三期种植基地在昭通市昭露
大坝海拔2000米，都接近昭通市
区：天然反季节蔬菜基地应选择
在空气清新、水质纯净、土壤未受污染，具有良好农业生态环境的地区，排水方便、土层深厚、土壤结构疏松，富含有机质、保水、保肥性能好的中性或微酸性砂壤土或壤土，不带任何病害的地块。并且海拔要求在2000米左右，因此以无污染的昭通市地区为首选。
昭通，云南省下辖市级行政区，位于云南省东北部，地处云、贵、川三省结合处；金沙江下游沿岸；坐落在四川盆地向云贵高原抬升的过渡地带。
昭通地势南高北低，最低海拔267米（水富县），最高海拔4040米（巧家县），总面积23021平方公里。
昭通辖一区（昭阳区）10个县143个乡镇（办事处）。2010年末总人口521.3万，其中有苗、彝、回等23个少数民族54.2万人。
昭通历史上是云南省通向四川、贵州两省的重要门户，是中原文化进入云南的重要通道，云南文化三大发源地（大理昭通昆明）之一，素有小昆明之称为中国著名的“南丝绸之路”的要冲，素有“锁钥南滇，咽喉西蜀”之称。
3.2、生产流程
天然反季节蔬菜绿色食品生产过
程控制是绿色食品质量控制的关键环
节，天然反季节蔬菜绿色食品生产过
程标准是绿色食品标准的核心。
种植业的生产操作规程系指农作物的整地播种，施肥，浇水，喷药及收获和配送等多个环节中必须遵守的规定。主要内容如下：
?植保方面。农药的使用在终内。
剂量，时间和残留量方面都必须
符合《生产绿色食品的农药使用
准则》；
?作物栽培方面。肥料的使用必须
符合《生产绿色食品的肥料使用准则》，有机肥的施用量必须达到保持或增加土壤有机质含量的程度；
?品种选育方面。选有尽可能适应当地土壤和气候条件，并对病虫草害有较强的抵抗力的高品质优良品种；
?再耕作制度方面。尽可能采用生态学原理，保持特种的多样性，减少化学物质的投入；
?运输：利用“送奶路线”与直接运输相结合的方法，主要是公路运输；
?流通加工：装箱、裹包、捆扎、称量、贴标签、礼盒包装、质量数量检验等；流通加工流程：需求处理→管理体系→接到通知→作业准备→流通加工→成品验收→是否合格→对点交货；
?装卸配送：配送工作流程：取单→排程→装车→配送→交货验收→收班作业；
?信息处理：采购作业模块、定单回单管理模块、配送作业模块、数据通讯模块等。
3.3、配送要求
由于我们公司的食品生产地处于西安郊区，属于城乡结合部，消费市场有城市也有农村，但主要偏向于城市，所以对于产品的运输，我们公司采取:
（1）运输：利用“送奶路线”与直接运输相结合的方法，主要是公路运输。
（2）配送周期：从蔬菜供应地到各零售商每天及时配送，并且可随时调配。
（3）工人要求：管理人员具备管理的相关经验，技术人员拥有专业知识，信息管理人员具有较高的软件开发、操作技术、信息管
理与维护。
（4）设备要求：厢式运输车队，叉车，液压车，物流箱，贴标机，条码打印机，条码扫描枪，无线车载RF终端，无线手持RF终端等。
第四章、投资分析
4.1股本结构与规模
合作社注册资本1000万。股本结构和规模如下：
股本结构中，昭通市昭阳区天淮农民种植专业合作社资金入股占总股本的40%，风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。
4.2第二到五年资金运用
一期已经完成深耕细作土地改良700亩，已完成播种300亩，剩余正在播种中，所投资的金额一期为460万元，二期投入为800亩土地，因为品种不一样，所需的气候不一样，现在正在等气温升高一点将投入二期建设，预计还将投入540万元。
第五章、财务分析
5.1收入来源
一年种植两季，主要产品为萝卜、白菜、辣椒、禺笋等蔬菜。其中萝卜以韩国萝卜、原根萝卜、红皮白心萝卜为主，1300亩种植面积预计7吨/亩，可种植出每年每季9100吨萝卜，产生经济价值可达到1800元/亩，234万元；白菜以甘蓝为主，100亩种植面积
预计5吨/亩，可种植出每年每季500吨白菜，产生经济价值可达到1900元/亩，19万元；禺笋，100亩种植面积预计3吨/亩，可种植出每年每季300吨禺笋，产生经济价值可达到2300元/亩，23万元。产生的总经济价值预计可以达到276万元。
5.2成本来源
1、基础设施构建
机械设备:东方红804—4台，1
台东方红三轮运输车需68.4万元
设备：锄头、喷雾器、遮阳网
等需7万元
冻库：40万元
蔬菜包装洗漱台的基础建设：
预计80万元
2、种植材料构建
化肥（复合肥）：400斤/亩 3000元/吨需60万斤，300吨，90万元
种子：150元/盒 2盒/亩需3000盒，45万元
农药：300元/亩需45万元
汽油：150元/亩需22.5万元
地膜：120元/亩需18万元
3、人工费支出
人工费：1500元/亩 50元/人/天需225万元
包装费：40万元
三项电：预计20万元
4、按照相应税率计算的税收支出
5.3销售费用来源
1、广告宣传费5万元；
2、营销费用每年5万元。
5.4管理费用来源
1、管理人员为6人，年平均工资3万元，合计18万元；
1、办公费用第一年4万元；之后每年5000元左右；
2、业务招待费每年4万元；
3、农机损耗与折旧费用为6000元；
4、交通运输费每年1万元；
其他杂费每年2万元。
5.5财务费用来源
1、手续费等其他杂费每年3000元；
2、假设无其他任何长短期借款.
5.6所得税费用来源
1、所得税按照25%的税率计算
第六章、管理体系
6.1公司性质
农民种植专业合作社
6.2公司愿景
推动高寒冷凉地区农业的绿色、智慧、科技发展。
6.3组织形式
6.4部门职责
董事会：由公司股东组成，属于决策层。对公司负责，受公司监督，决定公司总体发展战略，指定总经理人选。
总经理：负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门之间的关系
市场营销经理：负责市场调查，市场分析，决定公司营销战略
和营销计划。
财务部经理：负责公司资金筹集，使用，分配，负责日常会计工作与税收管理，定期和不定期地向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
信息部经理：负责产品调配，负责产品售后技术支持，拓展服务的广度与深度。
运输部经理：负责产品的采购，进货，车辆管理，以及运输跟踪，保证准时送达顾客。
流通加工部经理：负责货物的流通加工。
公关部经理：负责树立企业形象，与公众双向交流，提高公司的知晓度和美誉度。
6.5公司管理
管理队伍：昭通市昭阳区天淮农民种植专业合作社引进四川及沿海地区先进的农业科技，拥有一流管理队伍。并且在市场营销，财务管理，人力资源及各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念，还有敢于创新的精神。
6.6人员数量
第七章、市场与销售
7.1产品与价格策略
1、目标市场与当前价格
6月1日---6月5日广东蔬菜平均价格
单位：元/公斤
2、反季节蔬菜价格
单位：元/公斤
3、服务产品定价方法——加工成本定价法
单位产品价格=（外购成本+加工新增成本+加工利润+加工增值税金）/产品产量
这种定价方法能补偿全部成本，可根据市场价格随时调整价格。加工新增成本包括运输成本、包装费用、装卸费用、有关人员的工资等。
7.2促销策略
1、销售渠道
①自建销售网络
本合作社从四川及沿海地区先进的农业科技以及人才，建立以昭通为中心的销售网络，主要以广州为销售地。直接建立公司与销售点之间的销售通道，将本市农产品直接推向大城市的市场。积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务，主动与广州等大城市建立合作关系，及时收回客户的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证蔬菜及时进入市场。
②未来合作与利用蔬菜配送点
与蔬菜批发商合作，利用他的配送地点，进行蔬菜配送。并长期为宾馆、饭店、机关团体及企事业单位、大中型超市提供果菜配送服务。
③未来定制营销
订单销售：发展订单农业，订单旅游，订单生产，订单采购。
配送销售：发展配送营销，建立完善的配送网络体系。
2、推广策略
①人员推销
公司推销人员直接与各超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心，旅游公司联系推广此服务。推销人员可以兼做一部分市场调研、市场预测工作。人员推销还具有公共关系的性质，通过推销员的工作，在公司与超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心，旅游公司之间建立彼此信任、友好合作的关系。
②广告
广告主要方向集中绿色无公害、方便、快捷等特点上，通过向社会宣传市场前景，达到宣传物流配送的作用。
3、短期的促销策略
①企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
②品牌广告
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
一份创意新奇的创业计划书 ?书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。 1.2 环境分析 “翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务，Ebusiness为运作模式的电子商务企业。 中国在国际上的地位不断提升，与各国往来越来越密切，加之奥运世博这些国际化的交流机会，对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。 而Ebusiness是在上世纪90年代被IBM提出新的销售理念，到现在已经不足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的Ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。 1.3 市场分析 为了更好的认清市场环境，把握机会和规避风险，我们引入SWOT 分析法 1.1 核心竞争力 翻译业务的公司并不是一个新星的行业，我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在激烈的竞争中生存下来，我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。 1.1.1 主攻小语种业务 翻译的重头戏毫无疑问在英语，可是和那些已经成规模的竞争对
手相比，“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点，我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务，而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到usp的营销方式，使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。 1.1.2 Ebusiness-便捷的销售方式 与传统的理念不同，我们将采用的交易平台将更依赖internet。翻译的委托人(公司)必须在翻斗乐的网站上注册成为会员，在这个过程中我们会收集相应的会员信息，并且委托人(公司)必须同意一个《翻斗乐会员守则》的默许式协议，以便于将来发生纠纷是明确权责关系。 1.1.3 人性化的收费方式 穿提供4种付款方式，委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式 1.银行转账： 支付流程 委托翻译→上传/送交原文材料→预付定金→翻译译文→委托方审核→支付完毕 在翻译委托达成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻译工作才能进行，学习创业方法，就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核，如果满意，再交付其余款项。如不满意，会由客服和委托方出面双方协商解决。 2.第三方支付平台：我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三
创业计划书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介 3.0 网站目标 4.0 市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 经营纲要 Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将首先产生流量其次是收益。 电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。 1.1 目标指标 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2000年6月达到10万，2000年12月达到50万，2001年达到500万，2002年达到1，000万。 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2000年12月每个非重复访问产生的销售额为$0.58，2001年增长到$1.20，2002年增长到$2.58。 估值（以引进追加投资的能力来测量）：今年我们需要吸引250万美元，2001年1，000万美元，2002年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。2003年股票首次公开发行上市。 1.2 经营目的 将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。 1.3 成功要素 我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是第一优先。 如果本方案能利用产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元，那它必将获得成功。
商业计划书 项目名称新疆名豪商务酒店 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 二OO五年一月 1. 摘要 1.1. 项目公司 新疆名豪商务酒店（管理责任公司）是本商业计划书建议设立的公司，它将由公司取得对新疆伊犁州驻乌办事处新的酒店大楼及原有宾馆大楼的12年的经营权，新疆名豪商务酒店将对新酒店大楼按照三星级酒店标准装修并配备相应设备、设施，通过自营住宿、餐饮和对外承包酒店大堂、KTV、桑拿浴取得收入并实现利润。酒店前后楼总面积16478㎡，各类客房147间，餐厅2400㎡，KVT40间（2700㎡），桑拿浴室1200㎡，大堂1200㎡。酒店将按照三星级酒店的标准管理并提供服务，通过与旅行社、会议会展公司、商业订房网站及各机关企事业单位的合作，采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式进行销售推广，并力争成为乌鲁木齐市管理水平、服务质量、经济效益均位于前列的三星级酒店。
我国和新疆旅游市场近十年将保持年均10％以上的增长，而我国酒店业在2001年左右已经开始新的一轮景气周期，目前正是投资酒店行业的较好时机。本项目新疆名豪酒店地理位置优越、配套设施健全、年经营承包费用低廉，酒店周围同档次星级酒店少，具备良好的经营和盈利条件。计划吸收外部融资，尽快使新疆名豪酒店投入试营业，迅速形成住宿、餐饮服务能力，成为乌鲁木齐酒店业中的管理先进、效益优良的知名酒店，给投资者以良好的回报。 1.2. 市场营销 新疆名豪商务酒店定位于中档商务酒店，目标市场为参加各类会议、进行公务、商务活动，外省市来乌旅游的人员。 名豪商务酒店计划客房价格如下表所示。 1.3. 营运与管理 酒店将自公司及面向社会选聘优秀人才担任酒店管理职务，酒店将按照《旅游涉外饭店星级的划分及评定》（GB/T14308-2002）及《饭店星级的划分与评定》按照不低于三星级酒店的要求进行酒店各项服务设备（硬件）的配备，并提供不低于三星级标准的服务。也将建立不低于三星级酒店要求的管理体系，酒店将制定员工手册、层级管理制度、质量控制制度、市场营销制度、物资采购制度、工作岗位说明书、工作程序说明书等一系列管理制度，并严格遵照执行。 1.4. 投资与财务 本项目总投资为1200万元，其中公司已经投入320万元，需要新增投资880万元，其中一期需要新增投资180万元，二期需要新增投资700万元。 酒店营业后每年预计取得税前利润约255－324万元人民币、税后利润171－324万元人
商业计划书模板范例 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略） （二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略） （五）技术开发的合作对象与方式 ******（略）
（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略） （七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）******（略） （八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略） （九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略） （十）技术和产品的竞争优势 ******（略） （十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略） （十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略） 第二部分市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略）
（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）******（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略） 公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
商业计划书样例 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
(以上各项由商学院填写)世纪之星集团公司商业计 划书 项目名称中国世纪之星集团公司 地址中国北京.贵州 电话 传真 电子邮件 联系人 [日期] 目录 (3) (5) 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 (9) 、服务产品
、与旧“国学教育”的对比 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 (14) 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 、市场需求趋势与学府招生规划 、市场优势 、竞争者分析 (18) 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 (20) 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 、上课安排
(29) 、选址及构建 、采购 (35) 、资金分析 、财务预算 、财务比率分析 、综合财务分析 、长期财务分析 (47) 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府
商业计划书 项目名称0809商务酒店 项目单位南京佰易达投资管理有限公司 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 二0一二年一月
目录 1. 摘要 (4) 1.1. 项目公司 (4) 1.2. 市场营销 (4) 1.3. 营运与管理 (5) 1.4. 投资与财务 (5) 2. 项目规划 (5) 2.1. 酒店位臵及现状 (5) 2.2. 许可经营及法律文件 (6) 2.3. 项目总体规划 (6) 3. 乌鲁木齐市环境评估 (7) 3.1. 区位优势 (7) 3.2. 区域经济 (10) 3.3. 旅游资源 (11) 4. 酒店行业概况 (12) 4.1. 酒店业概况 (12) 4.1.1. 我国星级酒店数量、结构及分布 (12) 4.1.2. 我国星级酒店行业景气情况 (14) 4.1.3. 我国星级酒店经营情况 (15) 4.2. 酒店业经济特点 (16) 4.2.1. 属于资本密集型和劳动密集型行业 (16) 4.2.2. 对经营管理的要求高 (16) 4.3. 酒店业发展趋势 (17) 4.3.1. 旅游行业整体发展趋势预测 (17) 4.3.2. 酒店业发展趋势预测 (18) 5. 市场、竞争和项目定位 (19) 5.1. 乌鲁木齐酒店市场分析预测 (19) 5.1.1. 乌鲁木齐旅游业基本情况 (19) 5.1.2. 乌鲁木齐酒店基本情况 (20) 5.1.3. 乌鲁木齐酒店住宿人员状况 (20) 5.1.4. 乌鲁木齐酒店价格和出租率 (21) 5.1.5. 乌鲁木齐酒店市场预测 (22) 5.2. 竞争分析 (22) 5.2.1. 竞争对手基本情况 (22) 5.2.2. SWOT分析 (24) 5.2.3. 竞争分析结论 (27) 5.3. 项目目标定位。 (27) 6. 发展规划 (28) 6.1. 总体设想 (28) 6.2. 公司发展战略步骤设想 (28) 6.2.1. 完成酒店试营业 (28) 6.2.2. 通过三星级认定、并成为乌鲁木齐知名酒店之一 (29) 6.2.3. 实施后楼改造工程，进一步提高经济效益 (29)
文化创意产业项目商业计划书 2016年
前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制 文化创意产业项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分文化创意产业行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、文化创意产业行业市场分析 三、文化创意产业市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分商业模式 一、商业模式
二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论
商业计划商业计划书模板范例范文 商业计划书怎么写？商业计划书模板范例参考： 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略） （二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售*络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略） （五）技术开发的合作对象与方式 ******（略） （六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略） （七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等） ******（略） （八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略）
（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略） （十）技术和产品的竞争优势 ******（略） （十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略） （十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略） 第二部分市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略） （二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等） ******（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略） 公司在过去3至5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。 未来3~5年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。） 单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯
商业策划书案例 商业策划书案例（一） 一、项目背景 泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺，其原理是：蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行缓慢的发酵产酸，降低pH值，同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其它有害微生物的生长，经15-30天发酵，获得泡菜成品。 国内泡菜企业多采用自然发酵工艺，该工艺的弊端有： （1）发酵周期的相对较长，生产力低下； （2）受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵易失败；（3）发酵质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；（4）沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产； （5）异地生产，难以保证产品的一致性； （6）亚硝酸盐、食盐含量高，食用安全性差。 而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用盐，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐，这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠
檬酸等调味，泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一，用的蔬菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制荤菜等。 即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌发酵，这对人体健康有益。另外，发酵过程中还会产生醇、酯等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。 还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好。因其简单、经济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。 二、指导思想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，
项目总纲 第一章．项目总论篇 1．项目概述 1．1 项目创意 咖啡文化与雪茄文化的结合，休闲与商务沟通的结合、1．2．项目策划理念和基本思想 在合理的选址基础上，依托先进理念的休闲文化，自创咖啡休闲品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立连锁加盟体系。 第二章项目背景 2．1．本项目产品餐饮市场与趋势 2．2市场分析 2．2．1．产品市场基本特点， 海口市已经形成相对成熟的咖啡休闲市场，已经形成庞大的消费群体。 2．2．2．消费市场发展和食品休闲文化及功能发展趋势 建立高品位、富于文化内涵的休闲消费场所势必引导消费，引导潮流。 2．3咖啡休闲市场的发展趋势 连锁 第三章．项目市场研究篇 3．市场环境分析 3．1 本项目SWOT分析； 3．2 项目在行业中竞争结构分析 3．3目标客户群分析 3．3．1消费需求现状和发展； 3．3．2市场需求和需求程度
3．4．竞争对手分析 3．4．1咖啡时间 3．4．2龙泉咖啡 3．4．3经典咖啡 3．4．4上岛咖啡 3．4．4．本项目市场经济预测； 4．4．1．同类卖场经济规模分析； 4．4．2．本项目发展规模预测 第三章．项目定位篇 1．项目市场定位 1．1．市场细分 1．1．1．需求程度细分； 1．1．2．群体细分 1．2．市场定位（目标群定位） 1．3．项目定位 1．4．项目定位构成表 1．4．1．名称定位； 1．4．2形象定位； 1．4．3．功能定位； 1．4．4．产品组合定位（组合定位表；产品组合构成图）； 1．4．5．产品功能和卖场功能定位 第四章．项目规划篇 1．卖场（店面）规划 1．1．卖场选址 1．1．1．选址原则与标准； 1．1．2．选址要求与指标； 1．2．服务规划
商业计划书范文大全（一） 餐饮项目商业计划书范文 一，项目分析 1、名头来历： 人间真情——有一户五口之家，母亲是江阴人氏，每逢佳节团聚必不可免的一道主菜，便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年，父母年逾古稀，长子身旁伺候，次子闯荡神州，小妹更是飘洋过海。为感知牵挂，感恩养育，三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮，寄慰人间真情——天涯翘盼，柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜，为适应商标注册规范，特将“肉丝”改变成“柔丝”。 2，现行运营： 初期首家店于2007年1月26日在广州开业，除去春节长假因素，另选址不当，无法达到预期效益，于4月26日进入危机管理程序{见手册} 3，市场缝隙： 初期自首家店开业以来，出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸，极具品牌竞争力，彼有一定知名度，可以继续从事市场拓展。 4，餐饮效益： 餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。 只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。 二，项目进度 1，初期试点阶段接近尾声 2，二期品牌战略即将开始 多点带面，造势招商 A，拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店 时间：2007年4月下旬选址，5月开业一家;6月-8月开业总共三家 B，多店铺(一个大城市开三到五店)、 时间：2007年8月下旬在北京或上海选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店 C，经营管理理顺期：规范出品、科学管理 时间：2008年1月——6月 D，多城市造势，力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目标总计108家。 时间：2008年初——2011年末 3，三期选项投资(有待量化) A，拓展国外行业市场 B，拓展品牌纵横市场 C，拓展跨行品牌市场 三，项目实施 (1)集团公司组建：限期1个月 内容：合伙协议、资金到位
大学生电子商务创新创意及创业挑战赛策 划书 一、竞赛目的： 为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。 二、竞赛组织机构： 主办单位：中原工学院教务处、学生处 协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司 策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系 三、参赛内容及要求 （1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）
（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。 （3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。 四、大赛方案 （一）参赛对象 中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系推荐。每队指导老师不得超过两名。 （二）参赛形式
商业计划书样例 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
商业计划书格式样例 [公司或项目名称] 商业计划书 [主联系人]： [职务]： [电话号码]： [传真号码]： [电子邮件]： [地址]： [邮政编码]： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要 二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； 开发和研究的设备、条件； 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源； 7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。 五、技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。 1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果； 2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
电子商务商业计划书 目录 第一节公司基本情况及未来发展战略 1.1公司基本情况 1.2创业人员的背景及素质 1.3公司的发展规划 第二节公司产品及市场分析 2.1公司产品、特点及优势 2.2行业和市场 2.3公司的独特性和市场竞争力 第三节融资需求和财务预测 3.1公司目前的财务状况和资本结构 3.2融资需求 3.3财务分析汇总表 3.4财务分析 第四节公司运营和管理
4.1公司发展战略 4.2公司的组织结构和管理模式 4.3人力资源规划 4.4产品开发管理 4.5市场策略 4.6资本运营 第五节投资方的介入和退出 5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用5.2资本退出 第六节风险及对策 6.1风险 6.2对策 第一节公司基本情况及未来发展规划1.1公司基本情况 1公司的成立与目标
桂林艺品轩文化传播有限公司是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2011年，原名艺品轩竹木工艺厂，公司以历史文化名城--广西桂林市为中心，辐射全国进行品牌布局于经营；现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙伴。目前，公司主要经营：竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等一系列具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。 （1）注册地址：象山区环城南二路38号S-3栋1层22号商铺 （2）注册资本：叁拾伍万元 （3）法定代表人：XXX （4）成立时间：2011年1月 2经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率，弘扬民族文化。 3长期目标：秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉承认真、求实、发展的态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！ 4公司的市场发展过程：公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列具有深刻文化内涵的艺术品，并通过 B2B和B2C的方式在全国各地以及港澳台地区进行销售，甚至对外出口。 公司将立足桂林，积极开拓全国市场。 5公司的股本结构
创业计划书（2016/2/29） 超市名称：创意（懒人）生活馆
一、概要 1、简介资料：高大上的生活，不一定要用奢侈品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性（情人眼里出西施）。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到
愉悦。本店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美创意，生活有我，爱家，爱生活！（以上都是客套话=废话） 二、管理 1、负责人：三个人同时拥有管理权利，（重大事情需要三人商议，一般或者小事情两人同意即可） 2、经营团队：范燕苏+收银员（基本工资+提成） 3、出售渠道：实体店+淘宝+全民微商（完后解释这个全民微商） 三、市场调查概况分析(主要从淘宝上看还有结合实际情况)
商业计划书格式样例 ［公司或项目名称］ 商业计划书 ［主联系人］: ［职务］: ［电话号码］: ［传真号码］: ［电子邮件］: ［地址］: ［邮政编码］: 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于［公司或项目名称］。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得［公司或项目名称］的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要 二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性 别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等 资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： ______ 产品开发处于何种阶段； ______ 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； ______ 开发和研究的设备、条件； ______ 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； ___ 产品上市的周期； _产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： ___ 产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6 ）外部技术专家等资源； 7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。 五、技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
实训一电子商务商业计划书 1.1 如何撰写电子商务计划书 1.1.1 基础介绍 1）如何撰写商业计划书 一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长, 过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程, 可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化, 初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查, 和行业内的企业和专业人士进行接触, 了解整个行业的市场状况, 如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查, 在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析, 包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改, 所收集到的信息制定公司未来的发展战略, 把相关的信息按照我们上面的结构进行调整, 完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行, 并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 2）常见的五大弊病 一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病弊病一：自我为中心, 无的放失, 对行业的市场状况缺乏分析很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发, 长篇大论在说明自己要作什么, 偏偏对自己的产品和服务有没有市场, 产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝, 只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时, 不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限, 使投资者的信心大打折扣。 弊病二：对市场过分乐观, 或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额, 得出过分乐观的结果。或者进入一个拥塞的市场, 交一份不专业的创业计划。 弊病三：不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况, 包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中, 竞争是永远存在的, 不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。 弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊, 如互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多, 稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。 弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份, 尽管对未来财务状况的预测主观性很强, 但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中, 有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用, 这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料, 现今总是处在流出阶段。 信息时代技术日新月异, 公司所处的市场环境变化很快, 写作一个好的商业计划不能保证公司的成功, 而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整, 原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。但是, 有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功, 这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。