成功八步——直销商成功基础
成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，人们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲计划
第六步：跟进
第七步：检查进度（咨询与沟通）
第八步：教别人（复制）
深入理解努力实践循环往复永续发展
在你开始学习这从成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
建议一成功的模式在于简单、易学、易教、易复制：你运用成功模式正确的做法在于遵
循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳
建议二成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你做第一步时就要准备了第二步，让上步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车
建议三如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以你积极参与吧！
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧！
渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧！
总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功
第一步梦想
一、什么是梦想？
二、人究竟梦想什么（八个需求）？
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
四、经济独立意味着什么？
五、经济独立如何实现？
六、个人创业的三种途径？
一、什么是梦想
1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻
3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%
梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二、究竟梦想什么（八个需求）？
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的
5、未来生活的保障
6、性满足，以及爱和被爱
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得意到影响力和权力
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，你为一夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议一要什么：你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。为什么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要做什么。
建议二写下来：把你想要的东西一定写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
把你的目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
四、经济独立意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
1、解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障
有钱+有闲+有保障
老板√××
工薪×××
下岗×√√
交互式√√√
2、现场听众上台，问当你有了钱你最想买什么？
①房子50-100万元
②医疗保险50万元
③子女教育和抚养20-50万元
④汽车20-30万元
⑤赡养父母10-20万元
⑥投资或存款50-100万元
总计金额200-350万元
另生活费用：6万/年×50年300万元
3、计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？
五、经济独立，如何实现
介绍罗伯特·清崎的故事，以及畅销书《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》、《商学院-----选择直销的十一个理由》。介绍四个现象及清崎的观点。（见图）
工薪族企业所有人
自由职业者投资者
穷爸爸：你要为钱（工资）工作。投资是有风险的，你要找份好工作。
富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工作。投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险。
切记：获得经济独立，你一定要拥有个人事业。
六、个人创业的三种途径
1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。风险大。
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
举例：购买一家麦当劳所需投资约350万元，肯德基约700万,投资大。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员。
最好的个人创业应符合七个特点：
①低起步费用：你还没雄厚的资金和对资金的掌控能力。
②不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理。
③不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。
④不需要大量存货：没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。
⑤不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。
⑥始终有良师益友和教育系统的支持；你还没有经商的经验的能力，你需要比你更高明的人来指点你。
⑦对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大就做多大。
第二步承诺
一、承诺的三个等级
二、承诺学习、改变、创业
三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》
成功不取决于年龄、学历，基于不取决于你的经济能力，社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志在改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功
2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小
3、全力以赴：才可能取得成功
它意味着不惜一切代价；
意味着永不言败、永不放弃；
意味着在2-5年内始终如一、匀速发展。
二、承诺：学习、改变、创业
1、学习：归零心态——相信系统和上级老师，定期向上级咨询并接受指导；
学习心态——每天看15-30分钟的书（10×10）
每天听30-60分钟录音机（50×50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。
改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
3、创业：从自用到分享
承诺成为100%的产品受用者。
做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（衬衣领带、西装套装、套裙）。
三、立即投入巨大行动
建议一熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。
建议二立即制定30天行动计划。
（表格如下）
三十天行动计划
填表人：上级：日期：
序工作内容备注
1 使用、体验产品
2 独立讲计划日期，每月几次
3 开家庭聚会日期，每月几次
4 学习和练习八步（行动圈）
5 阅读书目（每天15-30分钟）
6 听录音带（每天30-60分钟）
7 参加地区会议（月底定次）
8 确定参加基础培训和带多少人
9 市场计划
10 服务顾客
11 确定咨询日期（定时）和地点
12 次月业绩目标（个人和团队）
注：一式二份，一份交上级、一份自备。
第三步列名单
一、列名单的三个原则
二、你认识谁
三、怎样结识陌生人
四、如何认识出色的人和怎样使用《名单分析表》
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和施展你最大的财富。
一、列名单3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失
1、判官：预先判定谁会做谁不会做。
建议一在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向你展示清楚这个事业。
切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。
建议三第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越大越好
建议一不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二你要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。（要用手写名单不要电脑打印名单，将此放在梦想档案中。）
建议三补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人员深刻的印象。
建议二不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。
建议三要备2份名单，以备丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）到少准备一式两份，一份随时携带、一份存档备案，防止丢失。
二、你认识谁？
1、两种列名单的方式
①用分类法（适合先列20-30人名单）
亲友（先亲后）
邻居（从近到远）
校友（从小到大）
同事或其他合作伙伴（从远到近）
朋友（千万不要忘记过去的老朋友）
②用职业法（适合列100-300）人名单）
幼儿园同学：5人邻居：30人
小学同学：10人商店服务员：20人
中学同学：20人成人教育同学：10人
大学同学：20人出租车司机：10人
你的父母：1人从军时的战友：20人
你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人
你的种种亲戚：20人历来工作同事：20人
你的国外朋友：5人孩子的老师：10人
球友、牌友：5人你给看病的医生：10人
三、结识陌生人——人脉的最大来源
建议一每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。
建议二介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
人际关系三个过程：
彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人）
人际关系中的三多三不：
多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。
建议三用ABC法则推崇：用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染
你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC公司法。
四、如何认识出色的人
1、出色的人的定义
出色的人并不一定是有钱人,而是那些在人品、学问、道德修养等方面胜过你的人。
出色任士符合的四个特征:
有梦想、愿改变、愿付出、肯配合。
2、认识出色的人的方法
1).注重外在形象;
2).待人热情,要微笑,要友善;
3).多赞美;
4).关心别人、找需求;
5).善于倾听、绝不争论;
6).主动聊天,F（家庭）O（职业）R（爱好）M （收入）;
7).创造重复见面的机会。
3、建立人际关系的三个过程
彼此喜欢（亲和力）;
建立关系（关心别人）;
相互信任（帮助别人）。
4、名单分析表
姓名性别年龄婚否职业电话关系需要经济人际关系综合能力总分类
注一: 分数:0---0.5---1---1.5---2
关系:陌生----一面之交----一般----较好朋友----很好
需求:满足----较少----一般----较强----很强
经济:200以下---200～500---500～1000---1000～2000---2000以上
人际关系:20人---20～50---50～100---100～200---200以上
综合能力:没有---较低---一般---较强---很强
类: A类---7分以上（比自己高）
B类---4～6分（与自己相近）
C类---3分以下（比自己低）
A、B类---请老师讲计划。
C类---主要自己讲计划。
注二：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析。
注三：名单中的类别要求填好，这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。
第四步邀约
一、邀约的种类
二、邀约的三个原因
三、邀约的10个注意事项
四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果是列名单而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。邀不出来问题往往是出在你没有使用正确的方法邀约。
一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式。
1、电话邀约（详细讲角部分）：最常用的方法对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
①推崇工具：书、录音带和其它资料入手
②推崇成功人士：讲他们的故事入手
③推崇系统会议：讲你学到的知识给你带来的好处和变化入手
④从分享产品入手，如讲营养品、美容护肤品、日用品
⑤从讲公司、讲机会、讲分配制度入手：此种方式在仍然开始工作时使用较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信、传真邀约：适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化
1、高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。
举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你时间用分钟来计算的。
2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭，当你与对
方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化：在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行”。
不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”。
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你的问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。
4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。
6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。
7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24-48小时预先邀约会。
8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。
10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打5-6个电话后他们都拒绝你，你不死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。
四、建议使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》：
建议一先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的“台词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
建议二照着念：对新人来讲电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这点上已屡试不爽。
建议三反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。
熟人邀约：你好！是刘伟吗？我是王强（是的）。我现在外边时间很紧，不过有件很重要的
事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
注：此邀约使用于一对一或家庭联欢会。
第三者邀约：你好！刘伟，刘先生吗？（是的，你是谁？）我是王强，我是李明的朋友。（有什么事吗？）是这样：我是×××公司的咨询顾问，我们正在×××市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
一面之交：你好！刘伟，刘先生吗？（是的，）我是王强，你还记得我吗？上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢。）这次我给你打电话是这么回事：我是×××公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（过奖了，谢谢。）你有兴趣了解吗？（什么生意）是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便？[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
3、推崇辞台词卡：推崇会议、推崇成功人士、推崇工具
推崇会议：我现在正和上海×××营销策划公司合作（或说我正在向上海×××营销策划公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人生在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的。下星期和星期天他在×××市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界发展趋势/了解如何建立一个团队等）有所帮助，您有兴趣去听听吗？
推崇成功人士：你听说过×××吗？（没有。）那听说过×××营销策划公司吗？（没有。）太可惜了，×××营销策划公司是著名的培训和咨询系统，它专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。×××是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对您肯定有帮助。你有兴趣吗？
推荐工具：你看/听过吗？（没有。）是——吗！真是太可惜了，×××书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听×××书/磁带/VCD。（这是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
第五步讲计划
一、为什么讲计划
二、讲计划的三个目的
三、讲计划的三个原则
四、讲计划的三个注意事项
五、有关讲计划的六个问题
六、百战成功图
“最最最基础的工作”
讲计划是行动圈中的第三步,是最高点、最关键的一步。
交互式合作实际上就是一个分享的生意,如果你不向新人讲计划,他如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会,是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。
讲计划
一、为什么讲计划
推荐新人;产生团队动势;拷贝你自己。一手立梦想,一手实现梦想。
1、推荐新人
不能有效推荐新人的三个原因:
1). 废话太多,你说的不是对方想听的;
解决方法:在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。奥格曼·狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道:“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”,关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。
2). 回答疑异的动力不够;
解决方法:多看系统的书、多听录音带,重复独立讲计划,可以讯速增加你大题的功力。3). 没有被正确起动过。要么是你老师没教你,要么你没有认真学习。
解决方法:融入系统,看书、听录音带、参加各钟培训。多观察、多演练、多咨询。熟背计划,早上讲台。
2、可产生团队动势
所有火车的轮子都朝一个方向转动,速度又非常快,就可以产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人,在不同地区讲解同一个计划,业绩的提升和团队的动势是无法想象的（每一个人都不会掉队）。
3、拷贝你自己
在这个业务中,要复制别人,先要复制自己。复制的第一步就是要背熟《事业说明计划》。背熟计划的三个好处:
1).可迅速开展工作。你越早背熟计划,就能越早开始独立工作,这个生意就开始得越早。
2). 讲师的基本功。计划是神奇的魔方,它的变化和组合无穷尽。这是你今后做讲师的基本功。
3). 提高你的影响力。你讲计划的次数越多,你的影响力就越大。
二、讲计划的三个目的
1、找需要：找到对方的需求。
2、给机会: 是给对方一次机会。
3、约定下次见面的时间: 新人认同的时候要及时跟进,再次见面是关键。
三、讲计划的三个原则
1、量比质重要
·有量才有质。
·想做大,就要做行动者。（两天讲一次计划,每月讲15个计划,就是行动者。）
比喻:行动者15次/月（如自来水小水滴）。
双行动者30次/月（如自来水喷水）。
三行动者45次/月（如大江大河）。
据统计:独立讲计划100次,每月收入可达2000～5000元;独立讲计划300次,每月收入可达5000～10000元。
2、姿态比说服重要
高姿态的三个显著特征:自信、兴奋度、“永远是下一个”。
切记:自信来源于信念,专业化和熟练程度。
兴奋度来自于梦想,百分之百的相信和你的热情。
“下一个”,推荐时你要有这样的心态:多一个不多,少一个不少,千万不要死缠烂打,重要的是要去找“下一个”。
为什么你没有高姿态:名单太少。
3、对方的需求比你的需求重要
讲计划时要忘记你的需求,始终想到的是对方的需求。
四、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要
促销的失败,80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。
切记: 你不可能在第二次见面的时候再给人留下第一印象。
“三三三法则”:
头三秒看你的外在形象、容貌、着装。
又三分钟是观察你的形体语言和语调语速。
再三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。
没有“头三秒”就没有“又三分”,没有“又三分”就没有“再三十分”。
2、做好铺垫:好的铺垫是成功的保证
FORM沟通:F（家庭）O(职业)R(爱好)M(收入)
人的三个天性→让他吹牛→引起抱怨→引起好奇
七句话找需求, 谈业务:
1).你是做什么的（或问你去哪里）?
2).做多久了（或问干什么去）?
3).有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景?
4).在你所从事的工作中还有什么愿望没有实现?
5).想不想找个新的发展机会?
6).想不想了解新的行业?(或新的生意)
7).想不想认识我是谁(讯速向他做自我介绍)。
提示: 在问到任何环节时,他表示没兴趣,就停止,立即再找下一个。
3、迅速做自我介绍,导入计划/系统/成功人士的故事
我叫×××,我是美商立新世纪的独立经销商。你听说过这家公司吗?(答:没有)太可惜了。我也是来到这里才知道21世纪如何思考和开创个人事业的。你知道未来的几年将会发生些什么吗?(答:什么?)你真的想知道吗?(答:是的)那么今天我将要谈到的就是对你未来的生活非常、非常关键……(直接导入讲计划)。
五、有关讲计划的六个问题
1、计划太长,能不能省略讲
1).一个小时能改变一个人的思维模式是值得的;
2).新人来一次不容易,要展示就展现全貌,否则,早晚还要给他补课;
3).这是一个复制的生意,你今天少讲一点,明天新人会讲得更少,甚至最后就不讲。
2、怎么能尽快学会讲计划
1).每会必到,每到必记,每记必会;
2).多听录音带,多练习,反复讲,背熟计划,早上讲台;
3).使用有助记忆的卡片、列提纲、背熟转折词,熟记段落大意
4).注意开头语要有力,结束语要有激情;
5).要给自己录音,要总结经验,不断提高;
6).注意训练声音:
·声音:要自然、真实、内敛、轻柔,讲话要发自内心。
·语速语调:要抑扬顿挫,有节奏感,适于对方倾听,音量高低要适中。
·熟练:但不是背诵。
3、每次讲的都一样,还有没有必要听
当然有必要听。
1).讲计划每次都不一样,难以复制;
2).计划是讲给新人听的,是做推荐和跟进用的,如果领导人都不来听,难道新人会自己来听吗?
3).计划虽然是标准板,但每个讲师风格不一样,讲出的感觉也不同;
4).每会必到,本身就是对团队工作的支持,既使你今天没带新人也应参加会议。
4、相隔多长时间讲一次为佳
1).地区中心会议:应每月讲2—4次公开业务说明会;
2).一对一讲计划:你要做行动者、双行动者、三行动者,讲得越多越好。
提示:中心会议新人不足30%,应减少讲计划的次数。反之,新人增多就要增加次数;新人不足10%,可考虑暂停讲公开业务说明会。这时要增加其他培训,特别是领导人培训,同时要增加一
对一和小型会议讲计划。
5、什么情况下不讲（六不讲）
1).邀约不正确不讲
被邀约人赴约的目的与“讲计划”相差甚远,或对方是另一直销公司的上下级关系等。
2).事先沟通不好不讲
事先未做任何铺垫,也不了解对方情况的。
3).时间不充足不讲
一般时间应在一小时以上,最好有两到三小时。
4).对方只是纯用户不讲
不讲计划,但可以讲讲产品。
5).环境不可控制不讲
在对方人很多,或环境突发事件多时,如在其他直销公司的工作室等。
6).关系太熟了不讲
你对他没有影响力,这种情况最好做ABC工作,或直接带他到会议听公开业务说明会。
6、新人感兴趣,想加入怎么办
新人听完计划,感兴趣,想做,你可以问“新人四件事”。
如果你今天生意做得还不够好, 你的收入还不够理想, 或是你对事业成功的信心还不足,我要告诉大家的是: 跟着行动走,感觉自然来。这个生意做不死,但是想就能想不通“死”。
你要想快速成功,最好的方法,就是立即:讲计划、讲计划、讲计划,每天、每天、每一天。
百战成功图
其实,每个人成功之前的“磨难”就只有那么多。请将你讲计划不成功的人的姓名写在下面的方格中,你会发觉还不到100位,你已经是一位非常稳定的行政董事了。要成为行政董事,你最多碰到100次挫折而已,何乐不为?
第六步跟进
一、跟进新人
二、启动新人
三、跟进中常遇到的三种人
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。跟进的关键在于
你的自信力（自信、热情、坚定、执着）
沟通能力（回答疑义的能力）
影响力（造梦和激励能力）
把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）
一、跟进新人
1、24-48小时内跟进；讲完计划要在24-48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：新人问你“你在这个生意中挣了多少钱”刚刚够花，比我想象的要好。
3、ABC工作法：利用成功人士的经济和影响力做工作。
4、临门一脚：推崇系统和工具流。最好邀他参加基础培训。
5、泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。
5、借出资料：约定下次见面时间。
二、启动新人
1、问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。
2、一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦（熬鹰）。
3、教授八步：带新人立即进入“八步行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。
4、帮教与跟随：言传身教一切做给新人看，有条件的在近距离可让新人适当跟随，说给他听、做给他看;让他做给你看，再给他掌声。
5、热线联络：建立紧密的个人关系，新人启动时你每天要与他坚持2-3个电话沟通。
6、激励、教他说话：帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到三种人：放弃者、载体、领导人
1、放弃者：（他不做这个生意）
你可以争取使他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。切记：不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体：（他可以为你介绍新朋友）
①对自己能力有所怀疑的人：你要鼓励他、让他先学习，先尝试去做，在这当中不断提升个人能力。
②能力、人际、时间、体力欠佳的人：只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可帮他做深度工作。
③不要忽视载体式的人物：今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）：
①你要找到有“魅力”的领导人。他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合。
②你要和他建立非常紧密的个人关系。
如何寻找领导人建立一个稳定的个人事业。
如果要发展一个坚实稳定的事业你应建立5-8个部门，2年中每月推荐1人，你应在宽度上至少找到3-4个强有力的领导人，并继续复制，每个部门中至少纵向找到3-4个领导人。你如果发展团队深度（深度工作），你就必须识别出有发展潜质的关键人物，一般他们有以下特点：
1、他们有梦想，并明确的知道为什么做。
2、始终保持积极的心态，不言败、不放弃。
3、他们要紧盯梦想，并有目标导向。
4、他们愿学习、愿改变，灵活主动，适应性强。
5、这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是好的聆听者。
6、他们能承诺至少每天讲1个计划，是持续的行动者。
7、他们能很好的融入团队，永远把帮助别人放在第一位。
8、参加大会和各种培训会议。逢会必到、逢到必记、逢记必会。
9、懂得听录音带、看书、向上级业务代表定期、定时咨询。
10、懂得在上级那里得到教育、策略和激励。
11、他们是产品的忠实爱用者。
12、能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。
13、他们能随身准备产品、辅助资料：书、录音带、资料，以随时备用。
14、他们素质高、有迷人的个性：诚实、忠诚、负责任、绝对的正直。
15、他们遵从并且教别人做成功八步。
16、他们是很好的推崇者和倡导者，他们总是推崇上级和激励下级业务，极力推崇公司和系统。
17、他们永远不把负面影响带给下级和其他部门。
18、他们注重承诺能指导团队成员良好工作。
19、他们所做的一切都可以被复制。
20、他们会不惜一切代价去做，并符合道德、法律和伦理。
他们就是领导人，你一定要和他们建立非常紧密的个人关系。
第七步检查进度
一、检查进度的重要性
二、检查进度的三种原则
三、6分钟诊断法
四、三个重要的指示
检查进度：就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有上级和推荐人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏不离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队的动势。
二、检查进的3个原则
1、定期定时咨询：
建议一、相信咨询人员：你一定要相信他们，推崇他们、复制他们教你的成功模式。
建议二、每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询
建议一、保持咨询人员的完整性：最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。
建议二、不要越级和向下插手做咨询：这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。建议三、业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业咨询，更不允许干扰，这是系统运作的原则。
3、承诺是相互的，承诺在兑现。
建议一、信守承诺是建立在信任的基石：言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
建议二、承诺是相互的：你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上订钉的事。
三、6分钟诊断法：
1、先用2分钟检查下级为什么做？
对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？
这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。
对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他你真的要达到吗？为此可以不惜代价吗？当他回答“是”后：
2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：（询问内容包括他自己和团队的情况）
①还有没有名单？
②邀约成功率如何？
③讲计划的次数和效果如何？
④跟进情况如何？
如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。
四、咨询中3个重要的指标:
①系统培训课：学习系统培训资料的情况。
②会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。
第八步复制
一、迅速教授,做行动者
二、给倡导者的三个建议
三、祝你梦想成真
交互式合作的精髓,在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真,你就可以梦想成真。
一、迅速教授,做行动者
做行动者,每月至少讲15次计划;做双行动者,每月至少讲30次计划;做三行动者,每月至少讲45次计划……，教更多的人这样做。
二、给倡导者的三个建议
建议一:边学、边做、边教别人;
榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说,他们会看你怎么做。建议二:简单、重复、经常化;
复杂的生意简单化,简单的动作重复化,重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做,就一定会有收获。你要复制系统的成功模式,“傻傻的做”好过“自创风格”。
建议三:让推崇成为习惯。
你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。
三、祝你梦想成真
当你切开一个苹果,数出它有多少粒种子,但当你把其中一粒种子种在地里,你不知今后将要收获多少个苹果。
成功八步演讲稿 成功八步演讲稿(一) 大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视 举例:火车的启动、运转、刹车 3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺， 就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加 各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态， 并要不断向上咨询。 充满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋
不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜 利者和成功者为伍，让成功带动成功。 我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办,我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。 那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～ 接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人他们编的，这些规律是已在世界上上百个国家，经过几十年验证，是其几百万，上千万个人在这个业务当中，打拼了几十年总结的规律性，行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是:【成功八步】我记得我刚进入这个生意的时候，特别是刚开始前两年的时候，一个又一个的老师，每一个老师都讲成功八步，我就给
优莎纳642系统——成功八步 第一部梦想 什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。 我们做任何事，梦想和心态占99％，而技能和技巧只占1％。在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。
第二部承诺 成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。 一，承诺的三个等级： 1．试试看：这种人根本不会成功。 2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3．全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。 二，承诺：学习，改变，创业 1．学习 （1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 (2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（记笔记） 每天听30－60分钟录音带（记笔记） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 2。改变： 改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式； 改变从自身开始，不要试图先改变任何人，要改变首先改变自己； 改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种
成功八步： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 第一步梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什
么？ 建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的： 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你
第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员
第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。
直销（即多层次直销）起源于美国，如果从1910 年美国当时的7 家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton ）成立美国直销协会算起，那么至今已有90 多年了。1945 年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry ）和推销员李·麦亭杰尔（Lee Mytinger ）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（Amway ）为典型代表。到今天，这个直销制度的原理在世界上90 多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的“原理”却都是一样的。- - 那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在 20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。- - - 一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。- - 直销企业的成功其首先就是直销企业领袖个人观念的成功，安利即如此；全球最大的直销人员网络耶格网络，也称耶格系统之所以成功，就是其创史人 Dexter Yager 先生观念的成功，亦如此。安利公司认为∶直销的本质是“推销产品”，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发奖金。其实不仅是安利，全世界的直销公司几乎都是这样认为的。- - 这种“推销产品”的观念来缘于美国 20 世纪 20~30 年代的营销理论， 50 年代末安利公司
成功八步 成功贵在按正确的方法迅速起步！ 您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边。人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做。成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心。可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙。 这个成功的模式是： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 深入理解、努力实践、循环往复、永续发展。 在您开始学习这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议： 1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制。 您运用成功模式的正确做法在于遵循和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时候。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引起重视。 3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素： A、热情洋溢 有太多的事值得让您充满热情。您付出多少热情和承诺，就决定将有多少人会认同 和参与到您选择的事业中来。 B、积极参与 每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必 到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询。 C、充满快乐 这是世界上最美好的个人事业。每当想起它，您就会兴奋不已。记住：没有人希望 做一件令人烦恼和痛苦的事情。 D、渴望成功 您要经常思考、讨论和随时看到您成功后的样子。您要与成功者为伍，让成功带动 成功。
成功八步演讲稿 大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视举例:火车的启动、运转、刹车3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满 热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。充
满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办, 我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人
成功八步 培训目的： 通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。 培训适用： 1、新市场开发，对新人的培训； 2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量； 3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时 4、基础培训中的常规课程，授课2小时； 5备中心基础培训课程，建议每月一次。 成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制： 你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。 建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动； 当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： ●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 ●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。 ●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起他你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！ ●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！ 总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功! 成功八步 第一步：梦想第二步：承诺 第三步：列名单第四步：邀约 第五步：讲计划第六步：跟进 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：教别人(复制) 深入理解努力实践循环往复永续发展 第一步梦想 梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发你潜意识中所有的潜能，每当
业务成功八步法 第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
?成功八步 ?成功八步（一） ?梦想 ?梦想的概念 ?梦想是深藏在人们内心最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发您潜意识中所有的潜能。每当您想起它，就会兴奋不已，人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果！ ?五大梦想 ?梦想的重要性 ?梦想，目标，计划，行动，成果 ?分享的是梦想，推荐的是机会，而抓住机会是为了实现梦想！ ?自己的梦想是什么？ ?把自己想要的写下来，要视觉化,具体化，数量化，什么时候要？ ?建立梦想板，梦想档案 ?现实的状况发展下去我们能否尽到责任,实现自己的梦想? ?分析一个人，一生中物质方面的需要有哪些？ ?1·以5口之家为例（父母·夫妻·子女一人）
?1·缺少创业的勇气，害怕失败。 ?解决方法：立即开始，投入巨大行动。 ?2·受环境，消极人群的影响，被人偷走梦想。 ?解决方法：心态积极，告诉自己：“我肯定行”，与成功者为伍。 ?3·没有机会，无法开始。 ?解决方法:学习，改变，创业！ ?完美能实现我们的梦想吗？ ?完美可靠： ?完美可行： ?1·完美成功的条件： ?2·许多成功者走过的路，创造的业绩，足以证明完美能使我们梦想成真！ ?完美如何实现我们的梦想？ ?职业生涯设计： ?1·一年后上销售经理； ?2二年后上大客户经理； ?3·三年后上销售总监； ?4·四年后上高级销售总监； ?梦想成真！ ?人类因为梦想而伟大！ ?我们因为完美而梦想成真！ 成功八步（二） 承诺 承诺的意义 ?成功，取决于一个决定，而承诺是自己对自己一定要成功做出的一个决定 ?要承诺立志改变自己，家人和朋友的命运，让更多的人梦想成真， 承诺的三个等级 ?1·试试看：根本不会成功 ?2·尽力而为：有可能成功，但概率很小 ?3·全力以赴，：意味着不惜一切代价，意味着永不言败，，永不放弃，意味着几年内 按部就班，始终如一，正确复制，匀速发展。 ?哈佛成功理论 ?练武目的 承诺：要学习，改变，创业
演讲与口才表达能力 怎样才能提高自己的演讲与口才表达能力呢，大连卡耐基演讲口才学校，答复如下： 卡耐基说：一个人的成功，只有15%是靠其专业技术，而85%?则要靠他的人际关系和为人处事的能力。 英国首相丘吉尔说：你能面对多少人讲话，你的成就有多大！ 股神巴菲特说：有一件事你是必须做的，不管你喜欢与否，那就是轻松自如的当众演讲，这可能得花些功夫，这是一种财富，将伴随你五十到六十年之久，如果你不喜欢这样做，那就是你的不利条件，同样会伴随你五六十年，这是一项必备技能。 《毛遂自荐》中说：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。 古代有一位年迈的法老谆谆告诫即将继承王位的儿子说：“做一个雄辩的演讲家，你就会成为一个真正坚强的人。舌头就是一把利剑，演讲比打仗更有威力!” “是人才未必有口才、有口才必定是人才”，口才是现代人必须具有的重要能力，更是创造型、开拓型人才的必备素质，因为一个人将其见解用明晰的语言、缜密的逻辑，并辅以传情达意的动作表达出来，就增加了他的综合渲染力和个人魅力。一个人的说话能力，可以代表他的力量，口才好的人很容易受人尊敬和钦佩，而口才差的人却很容易被人冷落和遗忘。 口才是人际交往的工具，是人们智慧的综合反映，良好的口才是卓越人才开拓前进的有力武器。由于一个人每天的喜怒哀乐往往是由其语言来体现的，所以我们在和人接触时所说的话是至关重要的。有了才干无口才，虽也可能达到成功的目的，但兼有口才，他的成功几率会大大地提高，因为你的才干，可以通过你的言谈举止来加以充分地展示出来，使对方更深一层地了解你并且信任你，这样对方才敢付托重任于你。 口才如此重要，那么，如何才能拥有口才呢？大连卡耐基演讲口才学校的培训方法介绍如下，希望能对你有帮助！ 一、训练过程中对“口才”二字的掌控和把握 大连卡耐基演讲口才学校，在训练人口才的过程中，对“口才”二字有不同的解释、进而采取相应的训练手段。“口”主要表现在语言表达的流畅性、抑扬顿挫、快慢缓急，再加上表情、眼神和头势等配合。“才”是自己的思想、看法、观点和感悟，或你能表达出来的别人的思想、看法、观点和感悟。“才”部分个体间有巨大差异，“才”从严格意义上讲，无法短时间内培训，跟人的价值观、观念和思维有关。但“口”可以在短时间内培训的，即表达能力与技巧。 1、如果单纯培训“才”，就是想培训出来个“李白”，估计三五年后还得从来，短时间内培训的可操作性几乎没有。 2、把你自己的“才”，或别人的“才”，只要你能表达出来，别人一律视为你的“才”。
无限极成功八步 (2011-06-30 15:57:45) 转载▼ 分类：事业 标签： 杂谈 您还在为不知道哪里有无限极成功八步而烦恼吗，让无限极新人起步网站告诉您无限极成功八步，无限极成功八步是什么，无限极成功八步有哪八步，无限极成功八步课件，无限极成功八步资料，以下就是无限极成功八步的详细内容： 无限极成功八步：第一步梦想、第二步承诺、第三步列名单、第四步邀约、第五步分享、第六跟进、第七步检查进度、第八步复制 前言 无限极以“思利及人”为核心价值观，秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风。这些价值观不是用来看的，不是用来说的，是用来做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于养成习惯。 选择了无限极事业，就是拥有爱心，送人健康，帮人成功，创造财富，成就无限极事业，实现完美人生。那么此项事业中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全国以及全世界，也是因为你自己去
设定目标。你的个人成长有多快，你的无限极事业成长就有多快。今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择！“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你想迅速起步吗？请您参阅以下营销技巧。这些技巧已在世界上多个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是： 其中1、2步是观念和计划；3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人注册成为用户后如愿创业反复做的就是这四步。 7、8步是建立了团队后的管理； 深入理解努力实践循环往复永续发展！ 在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
【如何做好直销】成功八步 1，梦想 2，承诺 3，列名单 4，邀约 5，讲计划 6，跟进 7，检查进度 8，复制 深入理解努力实践 循环往复永续发展 在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议： 建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。这一点要引起你特别的重视。 举例：火车的启动、运转、刹车 稳固 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素： 热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！
积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。 所以你积极参与吧！ 充满快乐：这是世界上最美好的事业。每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。所以你快乐你！ 渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！ 总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功 成功八步 第一步：梦想
1，什么是梦想？ 2，人究竟梦想什么？（8个需求） 一：什么是梦想 1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。 2，梦想和幻想的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想 3，梦想永远占90%技能、技巧只占10% 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 二，究竟梦想什么？（8个需求）
成功八步，（想成功的人必看） 成功八步 2、家庭聚会的组织(讲计划)： a. 会前会 b. 会中会 c. 会后会 3、内部研讨会 a. 介绍自己的名字 b. 感谢介绍老师和指导老师 c. 为什么做直销 d. 我的梦想是什么? e. 目的：总结(检查)、表彰、激励、解决问题4、大集会流程：暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力(自信、热情、坚定、执着)、沟通能力(回答疑义的功力)、影响力(造梦和激励能力)、把握时机的能力(望、闻、问、切“一剑封喉”)。1、跟进新人： a. 24-48小时内跟进，讲完计划要在24-48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。 b. 做好回答疑义工作： c. ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。 d. 临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。 e. 借出资料：约定下次(学习)见面时间。2、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。 a. 放弃者：(他不作这个生意) 你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。 b. 载体：(他可以为您介
绍朋友) c. 领导人：(做生意的关键)第七步检查进度1、检查进度的重要性： a. 有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。 b. 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 c. 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。2、上下拉动：对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么?这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么? a. 对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么?等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”后：b. 对您合作伙伴的情况：还有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况如何?第八步如 何复制1、有二个重要的观念： a. 要有长远的想法。 b. 100%复制的观念。2、复制的原因： a. 不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。 b. 保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式! c. 稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。3、如何复制： a. 复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
直销成功八步 第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员 第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功
二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。 补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单： 迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。 不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。 要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。 二、两种列名单的方式： 1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。 2、用职业法：（适合列100――300人名单）。 三、结识陌生人――人脉最大来源： 每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。 人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人） 受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。 人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》： 1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。 2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。
系统是成功的秘密 ■骆超 这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。 首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。 经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点： 1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。 2、团队难建，留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。 造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。 一、什么是系统？ 系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。 二、系统的三大意义 1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。价值观是你判断事物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。 2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。
成功八步模式 (2014年最新版本—网商龙军教练—本讲稿来源于本人在多家直销公司学 习加上龙军在安利耶格系统学习一年整理而来 ) 每个人生意的成功程度可能大不相同，这取决于你承诺付出的时间和努力。要想获得生意的成功，最重要的是有一个快速起步。动势像一块磁铁，吸引其他精明能干、有志向的人。缓慢的开端令你举步维艰。每一个成功的生意都需要一个经过验证可行的方法，以获得持续发展。这不会一夜之间发生。跟随一个经过验证、一步一步的模式，以及一个成功的系统，能促成极大的增长。三生德道网商体系—3D团队的生意人采用这个模式，比该行业的其他团队取得了更大的成功。有时候单凭信念接受事物并不容易。然而，为了得到一个迅猛的开端，我们建议你凭信念接受以下经过验证的建议，直到你发现其中的智慧。所谓智慧，就是把经过时间验证的成功法则付诸实践。 我们建议你们理解并且执行这一模式的每个步骤，坚持循环运用这个模式，能让你的生意蒸蒸日上。 成功八步模式第一步梦想--你心目中的画面。第二步承诺--专注的努力。第三步列名单--把名单定下来，并且分类和列出优先次序。第四步接触和邀约--确定讲计划时间。第五步讲计划--开始进程。第六步跟进和起步--跟随这个模式，开始行动循环。第七步检查你的进度--咨询和沟通，为你的成功制定策略。第八步循环此模式-- (学十做十教)=复制。热情！热情和承诺能建立你的生意可信度。积极！你希望成长什么，就滋养什么。参与！参加你支持团队组织的会议。快乐！微笑并享受其中。没有人想要另一份乏味或紧张的工作。迈向成功！仿佛你已经成功那样思考、行动和说话。成功孕肓成功！。第一步梦想--你心目中的画面。想象力比知识更为重要--艾伯特.爱因斯坦梦想的目的就是让我们聚焦到对生活的活渴求上，使我们的努力变得有意义。所有成功都源于渴望。期待最好的结果，准备好取胜。 A.成功的循环: 梦想--当你成功的时候，成功是怎样的呢？目标--什么样的业绩和奖衔能让你达成梦想？计划--制定一个行动计划，以达到梦想或目标。努力--按照你的计划、目标和梦想来付出相应的工作量。 B.写下你的梦想。 1.你到底想成为什么样的人？想做什么？想拥有什么？要以终为始，一开始就要看到结果。 2.通过购买、观察、触摸、驾驶等等，使它们成为看得见、摸得着的实物。 3.将它们的图片放到每日可见的地方。 C.写下你的目标。 1.短期目标--(3至12个月)。 a.首要的是业缋，下一个业绩级别或奖衔; b.定一个期限，你什么时候希望达成它？2.中期目标(1至2年)和长期目标(2至5年)。a.需要多少收入和达到什么奖衔才能实现梦想？ b.大胆梦想一一自由、家庭、乐趣、财务。 D.制定一个简单的计划，并写下来。 1.你准备成功执行“行动循环”的次数(列名单、接触与邀约、讲计划、跟进与起步)。 2.你准备介绍多少新生意伙伴并让他们投入系统？ 3.拿出时间，付出努力来完成计划，以达成目标和梦想。 E.付出努力。成功隐身于每日的日程表中(行动和习惯)。辛勤的汗水就是你的资产。 F.请记住: 1.你只有首先想到，才能做到。 2.成功是实现一个有价值的梦想的持续不断的过程。 3.不要让任何人偷走你的梦想。 4.当梦想足够大，困难就不在话下。梦想、相信和达成！如果你看不到目标，你就无法达成它。第二步承诺--专注的努力任何人都可能爱上结果，但是胜利者会爱上努力。 --德士特.耶格 承诺的目的在于促使你做出要实现梦想的个人誓言。在生活中要得到任何有价值的东西，都需要承诺。在你的生意上，沒有人会要求你做些什么，但是你的梦想却会有所要求。成功永远是一个选择。聆听--音像资料。你听、重复听和分发出去的资料的数目。阅读--书本。你读、重复读和分发出去的书本的数目。交往--参加。你参加、带别人参加的会议次数，并定期找你的导师(教练)制定策略。行动--努力。重复行动循环的次数(第三至第六步)。产品--自用(直销行业里有一句俗语叫自用产品等于成功一半十逢会必到、逢会必记成功一半)。成为自己最好的顾客(只有自己热爱公司的产品，体验到了效果，才可以成功说服自己，甚至是顾客)，并服务十个左右的零售顾客。(零售销或者说消费者，在销售行业或营销行业流行一句俗话:叫销售=收收，在直销行业叫消费=收入)。 A.为了成功而装备自己。使用现有的个人和生意发展课程。 1.利用生意工具。听录音资料，向专家学习。知识和经验带动信念，信念促成行动，行动铸造信心。b.通过读书吸取智慧和成功法则,培养积极思维，提升自我形象。 c.参加生意聚会，与成功人士交往，向他(她) 们学习。 d.利用先进的通讯方式作为交流工具，和领导人保持紧密联系。B.行动--付诸行动，将你的梦想和目标变为现实。 1.把你的计划付诸行动。确保为你的团队树立一个正确的榜样。 2.努力。做一名行动者。每月至少讲15次计划。重复行动循环—(列名单、接触与邀约、讲计划、跟进和启动他人，第三至第六步)。凡是值得做的事情，都值得一开始把它做得很糟，直到把它做好、更好和最好。 C.产品业绩。使用、消费并推广你自已的产品。 1.将家庭日用品转为自已的产品，成为自己最好的顾客 2.每月购买一些额外的产品，并熟悉它们。 3.制定每月订货计划。 4.向你的支持团队学习如何向优惠顾客和零售顾客(朋友，家人，邻居和同事)销售产品，以便立即得到一些收入。如果一个人满怀信心地朝着心中的梦想走去，并致力于过自己想要的生活，那么他将在某个意想不到的时刻与成功不期而遇。 --享利.大卫.梭罗世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。--苏格拉底如果你帮助足够多的人心想事成的话，你就能在生活中心想事成。 --金克拉第三步列名单--把名单写下来，分类，列出优先次序。你最强大的人力资源，是你想结交为朋友的陌生人。 --德士特.耶格列名单的目的是确定你认识谁，并确定你邀请他们(她们)的最好方式。