2015年1月中国净水设备线上零售市场销售情况分析简报
涉及品牌：3M、沁园、美的、爱惠浦、道尔顿、
汉斯希尔、安吉尔、飞利浦、怡口、海尔星图分析：
据星图数据矩阵（D-Matrix）最新数据显示，2015年1月中国净水设备线上零售市场整体销售规模达到3.54亿元，环比2014年12月规模扩大了11.55%，增长迅猛。价格方面，净水设备线上消费1月整体成交价格在1486.27元左右，环比2014年12月平均成交价上升8.02%，基本持平，但注意到1月末成交价出现较大幅的陡增。而品牌格局方面，1月排名前五的分别为3M、道尔顿、汉斯希尔、美的、沁园，共计占据49.16%的市场份额。产品方面，本月销售最好的单品为3M CDW7101V 净水机，份额占到3.25%。
2015年1月中国净水设备线上市场价格趋势图
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
平均成交价
2015年1月，线上市场份额方面，3M 在新年年初继续表现优秀。如今再看净水设备线上市场品牌局势已是物是人非：去年年中还和3M 势均力敌的美的和沁园，经过半年的洗牌已经被拉开差距；而3M 则在半年中逐步扩大自身份额，可谓称霸了净水设备的线上市场。
3M 22.4%
道尔顿 7.3%
汉斯希尔 6.9% 美的
6.7% 沁园 5.9%
爱惠浦 5.4%
海尔
4.5%
安吉尔
3.5% 霍尼韦尔 3.3%
怡口 2.1%
其他 32.1%
2015年1月中国净水设备在线零售市场
品牌竞争情况
3M 道尔顿 汉斯希尔 美的
沁园 爱惠浦 海尔 安吉尔 霍尼韦尔
怡口
其他
2015年1月，销售Top10的单品如上图所示，万年老二的
3M CDW7101V 净水机首次超越3M DWS 2500-CN 净水机，并且以较大差距坐得单品冠军的位置。不过两款产品本月还是以绝对优势占据着单品Top 2。
0.53% 0.56% 0.57% 0.58% 0.59% 0.61% 0.62% 0.74% 1.93%
3.25%
0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
3.00%
3.50%
美的 MRO102A-4 净水机
3M DWS6000-CN 净水机 3M DWS6000T-CN 净水机 联合利华 UPB01C-B 净水机 3M SDW8000T-CN 净水机 爱惠浦 EF-900P 净水机 3M BFS1-100 净水机 美的 MRO102C-4 净水器
3M DWS 2500-CN 净水机 3M CDW7101V 净水机 2015年1月中国净水设备在线零售市场
单品销售额TOP10
销售额占比
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
污水处理设备购销合同 协议书 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
污水处理设备购销合同需方（甲方）： 供方（乙方）： 以下简称甲、乙方 一、序号、设备名称、主要产地、数量及金额： 二、结算方式及期限： 1、双方确认签约后，甲方支付人民币：￥元（大写：元整）给乙方作为设 备定金。 2、设备运到甲方工厂安装验收合格后30日内，甲方应支付设备尾款人民 币：￥元（大写：元整）给乙方，收款人及账号如下： 收款人：，收款账号：**** **** **** ****，开户银行： 三、安装期限和验收标准 1、自合同签订后，乙方在收到甲方设备定金之日起 15个工作日内货到现场 安装，并于15个工作日内安装试水供车。经甲方验收合格后履行约定付款手续。
2、验收标准： ①系统出水水量为： RO纯水≥T/H (常温25℃)； 出水水质电导率：≤10μs/cm ； ②整个工程要求系统运转正常，平稳；整个系统的仪表动作灵敏，管道走向顺 畅，管道无泄漏。 四、质量保固的条件、期限及保固标准： 1、主体设备免费保固贰年（滤芯、阻垢剂等易耗品除外，反渗透膜不在易耗 品范围）；终生有偿保修 2、设备在保质期内，如因设备本身质量问题出现故障，乙方需进行免费保 修、更换。如由于其它原因造成的设备损坏，乙方负责维修，但收取相应的材料费用。 3、保固期限内之特别服务 A、仪表免费校正 B、随时提供减低运转成本方法、建议及改善措施 C、操作人员之再培训 4、以下情况造成的设备损坏或耗材寿命缩短，乙方负责维修，但需收取配件 费用。 A、本身属于易耗品（如预处理滤料、滤芯、树脂等，价格见附表，在市场价 基础上八折优惠）。 B、超负荷运行设备或不按正确的方法操作设备。 C、因天灾、自然灾害或甲方保管、保养不当造成的设备损坏。 五、甲、乙双方责任：
Master-S15UV型超纯水机操作规程 一、使用指南 1.1 开机准备 打开自来水进水阀门，插上电源插头，按下电源开关和工作模式开关的“一”档，机器即开始工作，等待仪器自检冲洗完毕，开始取水。 1.2 取水 如需用RO水或UP超纯水，按下控制面板上的“RO”、“UP”取水键即可打开出水开关，取水完毕，再次按下“RO”、“UP”取水键即可关闭出水。 1.3 待机 开机状态下，如不用取水，机器制造的RO水输送至压力水桶，直至水桶水满，系统停机进入待机状态。此状态下按下任何一个取水键，机器会自动重新启动制造纯水。 1.4 预准备模式 如第二日一早需要大量纯水，可在下班前保持电源和水源开启，把工作模式开关的“二”档，仪器屏幕不亮但仪器会自动制造纯水往压力水桶里送，直至水桶水满，则仪器进入待机状态。 1.5 关机 关闭电源开关，关闭进水阀门。
二、超纯水保持最佳水质的方法 2.1超纯水取水后很容易遭到环境污染，所以使用前取水即取即用方式吋最合适的。只有把超纯水与环境接触时间缩到极短，才能够获得纯度极高的超纯水。2.2在配置高纯度的化学试剂时，尽量不要使用长时间储存桶中存放的超纯水，因为储存桶经过长时间使用后，会因杂质、微生物的污染而造成水质的劣化，像这种水，在使用时已经不再是超纯水。 2.3纯水储存桶最好安装空气过滤器．防止环境因素造成的污染。 2.4储水桶请勿放置在日光直射处，水温上升，容易造成微生物繁殖。特别是半透明储水桶，也会因为日光通透而造成藻类繁殖。 2.5超纯水取水吋一定要将初期的出水放掉：以获得稳定的水质。 2.6取水时让超纯水顺着容器侧壁流入．尽量不要让气泡产生．可降低空气污染。 2.7请不要在终端滤器后再连接软管，使用直接取水的方式才能获得纯度高的超纯水。 2.8长吋间不用纯水吋，应将压力水桶中的RO水全部放掉以防止污染。 2.9超纯水机若长时间不使用，再次使用时应把初期纯水充分放掉以确保水质。 三、仪器的维护保养与注意事项 3.1 仪器保养：注意及时更换滤芯确保长期稳定的纯净水质，按使用时间定期更换滤芯，5微米PP深层滤芯约2-6个月更换，精密活性炭滤芯约6个月，KDF
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
净水设备购销合同书 需方：莫惠芳 供方：丰顺县发业净水器有限公司 签约日期：
净水设备购销合同 甲方：莫惠芳乙方：丰顺县发业净水器有限公司 地址：广宁县潭布镇墟镇地址：广东省丰顺县丰良镇 电话：电话： 现甲方向乙方采购直饮水设备200台套，配套耗材配件900套，用于门店日常安装需求，按照《中华人民共和国合同法》的相关规定，结合本项目的具体情况，双方本着明确各自责任、平等互利、分工协作的原则，达成一致，签订本合同，共同遵守。 二、合同金额： 合同总金额（人民币）：680000.00元（陆拾捌万元整）。 三、交货地点：广宁县潭布镇__ 四、完工日期：乙方收到甲方预付款后，乙方将甲方向乙方购买的所有设备调试检测完毕并按 双方约定时间配送到甲方指定地点。 五、运输方式：乙方免费送货到甲方指定地点，运输费由乙方负责。 六、质量标准：产品质量与功能达到产品使用说明书的功能标准 七、验收标准及方法： 1、机器运输抵达现场后，由甲、乙方即时根据本合同及附件（设备详细清单）共同组织对 型号规格进行查收，并由甲方签章确认。 2、在系统未正式交付甲方前，甲方不得自行操纵设备，否则所造成的损坏由甲方负责。 3、设备安装调试完毕，甲方应进行验收，并签章确认，七天内若因甲方的原因而不进行验 收, 则视作验收合格。 八、付款方式及期限：
1、在合同签订生效后_3个工作日内甲方向乙方支付合同总金额的50 %作为预付款。设备 到现场甲方检查货物与实际相符后甲方向乙方再支付合同总金额的50 %，货款支付后乙方通知运输方卸货，由甲方接收。 2、付款方式：电汇形式。 九、售后服务承诺： 1、乙方随时提供相关技术咨询、培训，免费检测设备。 2、设备验收日起一年内为质量保修期，在此期间内, 属非甲方人为因素造成的损坏由乙 方负责免费维修。质保期后乙方仍有维修义务，按照乙方公司规定的统一服务收费标准收取配件等材料费用。 3、如果设备出现质量问题，打8008308283电话，乙方公司将24小时内进行处理。 十、违约责任：按国家《经济合同法》有关条款执行。 十一、其它约定事项 1、设备未经验收，甲方自行使用则视为验收合格，因此而造成的设备损坏由甲方负责。 2、设备运达现场后设备就位由供方和需方共同负责。 3、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效。 4、未尽事宜，按国家合同法执行。 5、凡与本合同有关而引起的一切争议，买卖双方应首先通过友好协商解决，如经协商后 仍不能达成协议时，任何一方可以向辽阳仲裁委员会申请仲裁解决。 甲方：莫惠芳乙方：丰顺县发业净水器有限公司代表：代表： 签订日期：年月日签订日期：年月日
水处理设备购销合同 需方（甲方）：（以下简称甲方） 供方（乙方）：（以下简称乙方） 一、标的物 产品名称：大型水处理设备，数量：3台，出水量：每小时15吨，单价：18万/台，合同总金额：人民币伍拾肆万元（￥540000元）具体配置清单见：《纯水处理系统配置清单》。 二、结算方式及期限： 1、双方确认签约后，甲方支付设备总款的50%给乙方作为预付金。 2、设备运到甲方场地安装验收合格后三日内，甲方应支付设备总款的40% 的货款给乙方，乙方同时需出具全额增值税发票给甲方。 3、设备安装完毕运行正常3个月，甲方支付余款10% 给乙方。 三、安装期限和验收标准 1、自合同签订后，乙方在收到甲方预付金之日起5 个工作日内货到现场安装，并于30 个工作日内安装试水供车。经甲方验收合格后履行约定付款手续。 2、验收标准：①系统出水水量为：RO纯水≥T/H (常温25℃) 出水水质电导率：≤10μs/cm （原水电导率≤450μs/cm市政自来水）②整个工程要求系统运转正常，平稳；整个系统的仪表动作灵
敏，管道走向顺畅，管道无泄漏。 四、质量保固的条件、期限及保固标准： 1、主体设备免费保固贰年（滤芯、阻垢剂等易耗品除外，反渗透膜不在易耗品范围）；终生有偿保修。 2、设备在保质期内，如因设备本身质量问题出现故障，乙方需进行免费保修、更换。如由于其它原因造成的设备损坏，乙方负责维修，但收取相应的材料费用。 3、保固期限内之特别服务A、仪表免费校正；B、随时提供减低运转成本方法、建议及改善措施；C、操作人员之再培训； 4、以下情况造成的设备损坏或耗材寿命缩短，乙方负责维修，但需收取配件费用。A、本身属于易耗品（如预处理滤料、滤芯、树脂等，价格见附表，在市场价基础上八折优惠）。B、超负荷运行设备或不按正确的方法操作设备。C、因天灾、自然灾害或甲方保管、保养不当造成的设备损坏。 五、甲、乙双方责任： 1、乙方负责从主供水管到纯水装置的原水箱的配管、纯水箱后的配管。提供水电等条件，供施工和调试用，及主电源（3×380V三相五线供电）至电控柜； 2、甲方负责设备的基础、土建、室内照明项目：整个施工过程中，甲方应做好乙方的相关协调工作； 3、乙方负责原水箱到纯水箱设备的免费安装和主控柜到各分设备的控制电缆的安装（含主体设备现场吊运、安装、配管）、调试及
纯净水生产工艺操作规程及作业指导书为了确保本厂产品质量，特制定本规程及作业指导书，生产车间必须严格认真执行。 一、制水车间 (一)生产前常规处理 1、先检查设备运转是否正常，再对石英砂罐、活性碳、反渗膜反冲洗5分钟（早晚各一次）； 2、反冲洗完成品尝口感正常后进行正常生产； （二）、关键质量控制点 1、纯净水电导率应≤10 us/cm; 2、杀菌消毒臭氧量应控制在0.5～1.5g/H之间（冬季0.8g/H、夏季1.2g/H） 3、上、下午各作好关键控制点记录。 （三）、生产安全及卫生 1、设备出现异常应及时断电并通知维修人员及时检修； 2、下班时全面清理打扫卫生。 二、洗桶车间 （一）进入车间的工艺流程 1、更衣室：进入更衣室换工作衣、帽、鞋、戴口罩、皂液洗手、手部浸泡消毒、烘干、脚踏池浸泡消毒方可进入车间； 2、洗桶的预处理： (1)、新桶或回收桶首先应检查有无破损、污染和异味，如有以上
情况要对该桶进行特 别处理后再进入下道工序； (2)自动洗桶机开启前准备流程为：冲洗箱先加满清水，倒入50毫升的洗洁精，再将清洗箱加满水，加入配制好的二氧化氯活化液78毫升： (3)升启自动洗桶机（需拔盖时还应开启打气泵）试运行，待机器运转正常后方可进行洗桶和消毒工作。 (4)设备出现异常应及时断电并通知维修人员及时检修； (5)下班时全面清理打扫卫生。 三、桶盖消毒 1、桶盖消毒：50升的桶加入40升的清水，再加入配制好的二氧化氯活化液48毫升； 2、100升的桶加入80升的清水，再加入配制好的二氧化氯活化液96毫升； 3、浸泡消毒5分钟滤干，再放入臭氧杀菌消毒柜，并开启定时消毒按钮进行杀菌处理： 4、灌装车间没用完的桶盖下班时应回收放回消毒柜待下次再用。 四、灌装洗桶车间工艺流程 （一）进入空气净化间的工艺流程 进入更衣室换工作衣、帽、鞋、戴口罩、脚踏池浸泡消毒、风淋室淋60秒、皂液洗手、手部浸泡消毒、烘干、进入灌装前操作；（二）灌装前的预处理：
净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ （1）、到没有受污染的地方生活。 （2）、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？ （3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？ 花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载水处理设备销售业务代理合同模板 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
供应商_____________甲方法定地址___________________邮编 _______________________法定代表人_________________电话 _______________________传眞_______________________电子信箱 ___________________代理商_____________乙方法定地址___________________邮编_______________________法定代表人_________________电话 _______________________传眞_______________________电子信箱 ___________________经充分协商，就甲方提供的水处理设备之销售业务按下列条件甲方同意授权乙方，乙方同意为甲方代理销售业务，特约如下1代理原则双方本着眞诚合作，优势互补，互惠互利，协商一致的原则共同参与本代理区域一切水处理市场竞争，创造业绩，共同发展2代理商应具备的条件具有固定的营业场所及充足的经济能力;具有良好的商业信誉和较强的市场开拓能力;执行甲方的销售政策，接受甲方的协调管理;签约时，需提供企业或事业法人有效证照副本，企业法定代表人身份证复印件原件出示3各方责任甲方责任提供全国性统一广告网页、报纸、参展等，标志及广告创意;保证产质量量及服务信誉，提供与产品有关的一切必要证件，证书及资料;编制和通报年度销售政策、产品目录和价格、结算方式、供货方式等与销售业务有关的新措施、新规定、新办法;提供拓展业务所需数据，负责培训乙方专业人员，直至能使乙方独立拓展业务，独立营销产品为止卽达到独立进行商谈报价、签约结算、进货调试、安装施工、售后服务的为止;在代理初期特指由甲方与乙方共同参与，幷由甲方直接与客户签约的1--2项销售业务操作时期，下同，按签约总额的15进行分成收入，支出及责任和风险及兑付原则根据客户工程款实际付款进度，实行分阶段比例结付-指按工程合同客户的工程款进多少结多少;什么时候进什么时候结;不进不结与乙方进行内部结算;待乙方转入独立运作后以乙方具备独立运作能力为准，一律按全国统一的一级代理商供应价直接与乙方进行的法人间货款结算注此阶段，与客户的设备及工程款结算均由乙方与客户独立进行但,无论是那一种情，甲方须承担由供应价决定的设备及工程款额所对应的一切经济和法律责任保证维护代理商的信誉和合法权益，全力支持代理商的一切合法代理活动未经乙方同意，不得作出与乙方有直接业务关系的国内外商家签约及实施合作之行为乙方责任积极拓展本区域销售业务，大力发展区域下级代理商，创造良好的年度销售业绩;在代理初期，须及时提供本区域客户的确定意向及水处理
编号：TQC/K887 净水设备购销合同篇完整 版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
净水设备购销合同篇完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方：乙方： 地址：地址： 电话：电话： 开户银行:开户银行： 帐号:帐号： 现甲方向乙方采购净水设备壹套，按照《中华人民共和国合同法》的相关规定，结合具体情况，双方本着明确各自责任、平等互利、分工协作的原则，达成一致，签订本合同，共同遵守。 一、货物名称、型号、数量及清单
顾客问题解答 一、产品问题 1、这个产品是做什么用的？ 答：哦，这是净水器，用来净化自来水的，先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，会夹杂着大量的铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成严重的损害，而净水器就是用来去除水中有害物质而且是可以直接饮用。 2、我喝了几十年的自来水，身体还不是一样好好的？这净水器对我没什么用。 答：现在的水的污染越来越严重，现在的经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。 3、这个净水设备，源水可以是井水吗？ 答：如果井水能够达到自来水水质标准最好，如果达不到就会缩短滤芯的使用寿命。 4、你们产品过滤后的水是什么？（净化水是什么性质的水？） 答：是净化水，净化水是一种统称，经PP棉过滤，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水，经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。 经淳宝净水器过滤的水，可以直接饮用！（加重语气） 5、淳宝净水器净化出来的水是达到什么标准？ 答：严格按照ISO9001国际质量标准和ISO14001国际环境标准的要求建立品质体系，净化出来的水可以直接饮用，乘着“包修、包退、包换”的承诺，还开通了800-830-8283全国免费服务热线。可以达到国家卫生部的进水标准Cj94-2005净水标准。包修包退包换，免费服务电话：4006 560 178 6、滤芯可以使用多长时间？ 答：滤芯的使用寿命与水质、用水量、产品维护有关。在一般的市政自来水水质情况下，家庭一家三口正常使用第一级PP棉大约为3个月~6个月左右；第二级颗粒大约为六个月~一年；第三级碳棒一般一年根换一次；RO膜使用寿命为两年以上；后置活性碳使用一年以上，最好一年更换一次，超滤膜是三到五年。 7、什么时候需要更换滤芯？ 答：当你购买我们淳宝净水设备的时候，你的档案已经存入到我们的系统里，我们每三个月会免费上门保养一次，如果有发现滤芯需要更换我们会及时通知到您，确保您不会因为工作的忙碌，而忘记了更换滤芯，从而保证您时刻饮水安全健康。 8、换一支滤芯需要多少钱？ 答：我们这里大概有XX个型号的滤芯，不同的滤芯的价格也是不一样的，这部分的滤芯是进口的（给样品顾客看），你请看这份滤芯的价格表（给顾客出示滤芯价格单） 9、我去哪里更换滤芯？ 答：您家净水器到该更换滤芯的时间，我们会上门为您服务的，你也可以直接拔打我们全国免费服务电话：800-830-8283，或者，直接拔打我们当地服务中心的服务电话（给顾客递售后服务名片）。 10、当净水器流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？ 答：肯定能达到（看着顾客的双眼，用肯定的语气）！产水量下降不会影产水水质，即淳宝净水器在使用过程中的产水水质始终是合格的。 11、产品这么简单这么小能达到净化效果吗？ 答：净水器净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑的芯片，现在 越来越小，但功能越来越强。（看着顾客，微笑）。 12、质量是如何保证的？保修几年？ 答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生上门维护，如果有什么问题您可以随时拔打这个电话：800-830-8283，我们将根据您的需要，为你上门服务。 13、怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到！ 答：产品是能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 水处理设备销售代理合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
供应商：（甲方） 法定地址: _______________________ 邮编：__________________________ 法定代表人：____________________ 电话：__________________________ 传真：__________________________ 电子信箱：______________________ 代理商：（乙方） 法定地址: _______________________ 邮编：__________________________ 法定代表人：____________________ 电话：__________________________ 传真：__________________________ 电子信箱：______________________ 经充分协商，就甲方提供的水处理设备之销售业务按下列条件甲方同意授权乙方，乙方同意为甲方代理销售业务，特约如下： 1. 代理原则 双方本着真诚合作，优势互补，互惠互利，协商一致的原则共同参与本代理区域一切水处理市场竞争，创造业绩，共同发展. 2. 代理商应具备的条件 a. 具有固定的营业场所及充足的经济能力；
协议编号：___________ 网点全称：__ __ _________________________网点编号：___________ TCL净水器2017年 售后服务协议书
TCL家用电器（中山）有限公司 甲方：TCL家用电器（中山）有限公司 乙方：签约地点：中山南头甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着双方互惠互利、公平、诚实信用的原则，经过友好协商，签订该协议，并承诺全面履行本协议。 一、合作约定 1、乙方服务城市及区域范围如下： 乙方作为甲方净水设备安装授权服务商，授权区域为___ ______，为满足甲方销售和业务需求，乙方按本协议约定的合作事项提供服务。 2、乙方服务项目如下： 1)安装、维修服务(保修期内+保修期外)、客户提醒及滤芯更换服务提供商； 2)乙方承接安装必须同时承接维修服务，如果乙方不承接维修服务将取消乙方的安装资格并 不予结算安装费用。 3、乙方服务承诺及响应时间： （1）免收远程费用区域内2小时响应，24小时内完成。48小时内在系统结单。 （2）收取远程费用的区域2小时响应，48小时内完成，原则上服务完成时间不允许超过72小时。 （3）响应开始时间是信息录入系统开始计算，使用邮件或其他方式的派单相应时间为2个小时(工作时间为早8:00到19:00)工作时间。服务时间以客户与乙方服务人员约定为准。如因乙方不能按时完成时需和客户沟通并取得客户许可，同时将更改时间录入系统供甲方查询。 4、其它约定： （1）甲方产品需有卫生部门有效期的批件(水批)，且已经购买产品责任险。 （2）产品保修期内使用配件由甲方有偿提供保内核销，保修期外使用配件由乙方向客户收取费用，收取价格参照甲方指定价格（该价格不能超出甲方供乙方价格的30%）。 5、项目联系人且接口联系方式需提供三个以上(接口人员有变化，应立即以书面形式告知对方) 乙方联系人：_______ 固定电话：______________ 手机： ______________ 甲方联系人：固定电话：手机： 二、乙方的权利和义务 1、乙方必须具备专业的净水设备安装及维修能力。 2、乙方所安装的净水设备，应确保其安装质量，安装保修一个月，如因安装质量造成净水设备使用存 在问题，或同故障二次维修仍不能正常使用（除净水设备本身质量问题）造成维修或退换的，由此产生的一切损失，由乙方承担； 3、乙方所安装的净水设备出现安装质量问题而由第三方进行维修处理时，其费用将由乙方承担（从其 安装费中扣除），同时其最终鉴定结果由维修方所得出结论为准；
净水器销售话术 1、你好！我叫XXX，是格美健康管理机构的信息调查员，我们想对自来水公司的饮水现状作一个简单的调查，希望您给予帮助！ 2、客户以“忙”为借口推托时，该如何应对 只要花几分钟的时间，您就能节约成本、提高效益并且更加健康，何乐而不为呢？ 3、当客户问“你们的调查是不是有什么目的？是不是推销的？”该如何回答。 我这次来的主要目的，是调查一下您的饮水现状和饮水需求，为您分析一下目前饮水中存在的问题及相应的解决方案。如果您觉得我的分析有道理，我机构将会帮您制定一套即健康、又省钱的饮水方案，改善贵司的饮水状况。 4、当客户以“身体很健康，不需要水机”为由拒绝时，该如何争取。 健康不是一朝一夕或者一两句话的事，暂时的健康不代表永久的健康。健康的身体是需要精心维系的。如果您长期饮用不健康的水，身体会被酸性化，处于亚健康状态，生病的几率会大大增加。研究表明：“只有碱性体质者的淋巴球才能 消灭癌细胞”，几乎所有的癌症患者都是酸性体质。所以，喝健康水对身体的长期健康非常重要。每个人都希望能够保持健康的身体，您一定也不例外。5、客户说：“我很忙，你把资料留下，我们有需要会主动联系你的”。 您现在的忙碌，归根结底不就是为了提升企业效益、提高生活品质吗。现状，只要腾出几分钟来，您就有可能向这个目标迈进一大步。为什么要拒绝呢？要知道，这对您来说的确是非常有意义的。不仅可以让您更健康、生活的更好，而且每年可以帮助您节约少则几万、多则上百万的饮水开支。钱是赚出来的，更是省出来的。每一位成功的企业家在思考如何赚钱的同时也在思考如何省钱。现状，
不如就花几分钟来听听我是如何帮您喝上健康水，又帮您省钱的吧，您一定会感兴趣的。 6、客户说：“我对你的产品很感兴趣，但是今天我很忙，改天过来我们再具体谈谈”。 那我后天上午九点过来，您看行吗？还是您觉得什么时间比较方便？到时带上详细的资料，咱们再具体详谈。（客户回答“……”）那好，今天就不打扰了，XX时间再见！ 7、客户质问为何要装格美水机（格美净水器的优势） 格美净水器怎么样—格美净水器设备功能 格美净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，第一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，第四级为反渗透膜或超滤膜，第五级为后置活性炭。净水器不仅对自来水污 染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 格美净水器怎么样—格美净水器工作原理 格美净水器是采用阻筛过滤原理渐进式结构方式，由多级滤芯首尾串接而成，滤芯精密度由低到高依次排列，以实现多级滤芯分摊截留污物，从而减少滤芯堵塞和人工排污、拆洗的次数以及延长更换滤芯的周期。还有一种新的设计思路是应用分质流通原理自洁式结构方式，它的设计思想不再是提供尽可能多的空间用于藏污纳污，而是采取分质原理，分离出一小部分洁净水，同时又尽可能让原水照常流通流动起来使污质随水流及时被带走，达到流水 不腐。 格美净水器怎么样一格美净水器优势盘点 结构更先进：产品设计及装配采用复合式结构，可自由独立更换活性炭、KDF、远红外线矿化球、超滤膜等产品主要零配件，不仅更换更容易，使用成本也更低。 使用成本更低：单位产水量达400升/小时以上，能很好地满足家庭用水、饮水需求。总产水量约150吨，使用寿命更长，费用更低。 使用更安全：使用食品级不锈钢外壳包装，高强度的防漏结构设计，无需使用电源，使用安全可靠。
合同编号：YT-FS-7844-43 净水设备购销合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
净水设备购销合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方： 乙方： 甲、乙双方依照《中华人民共和国合同法》及其 他有关规定，本着公平，诚信，平等互利，等价有偿 的原则，就甲方向乙方购买产(商)品事宜，经协商一 致签订如下合同。 第一条：乙方出售产(商)品价格 第三条：质量保证，产品标准 1、乙方保证所提供产品的质量符合企标; 2、滤后水的水质指标达到国家饮用水标准。 第四条：价款和结算 1、价格以本合同第一条报价为准，即人民币：元。 2、付款方式：安装调试完毕经验收合格后一次性 结算。
第五条：产品保修 1、产品保修一年，终身维护。 2、保修期内，若产品发生故障，乙方在接到甲方通知后48小时内服务到位，紧急情况特殊处理。不得影响甲方正常使用。因甲方使用不当而产生损坏或人为损坏时，乙方收取材料、人工成本费。 第六条：其他 1.乙方对设备提供终身维护服务，如需修理或更换配件时，仅收取成本费用。 2.乙方只负责设备本身的安装调试工作，甲方负责把水源引到需要安装设备的地点。 3.任何一方不得将因本合同产生的交货和付款的债权、债务转让给第三人(方)，或者向第三人(方)提供担保、抵押。 第七条：附则 1、本合同附件与正文具有同等法律效力。 2、执行本合同中发生争议，双方首先协商解决，以补充协议形式确认;协商不成，应以甲方所在地人民
水处理购销合同范本 1、水处理结算方式及期限 1.1水处理合同双方签订并生效后15天内，卖方向买方提交的合同金额15%的正式财务收据，买方 收到后15天内，经审核无误，支付给卖方合同金额15%的作为预付款。 1.2水处理货物到达现场并验收合格后30天内，买方凭卖方提供的以下单据支付合同金额的65% : a）本水处理附件第2.2规定的设备验收单据 b）100 %水处理合同金额真实有效的17%增值税发票 c）水处理监理到货验收合格证书 1.3水处理设备安装并竣工验收合格后30天内，买方向卖方支付合同总价的15%。 1.4 5%水处理合同金额作为质量保证金。在质保期满完成最终验收后，且无任何质量问题后支付。 2、水处理交货与保险 2.1在货物备妥待运前7天，卖方应填写由买方提供的“到货水处理设备通知单”,并以传真的方式通知买方货物备妥待 运日期、货物数量、体积、重量等相关信息，以便买方安排吊装、卸货、存放等水处理事宜。 2.2水处理卖方交货时必须提供以下单据或文件： a）详细水处理装箱单（包括设备装箱单、水处理备品备件装箱单、专用工具装箱单等）：7份； b）卖方出具的原产地证明：7份;
如在运输过程中货物丢失或损坏， 卖 c ） 水处理设备出厂检验报告、测试报告、材质单、合格证： 7份； d ） 水处理设备主要元器件的检验报告、测试报告、材质单、合格证： 7份； e ） 与水处理设备验收有关的资质文件等： 7份 f ） 相关合同设备的技术资料和图纸： 7份（具体内容见本合同技术附件中的相关内容，至少应包 括产品说明书，操作手册，维护手册） g ） 技术资料及图纸电子版 2.3水处理卖方负责货物到达指定交货地点前的一切必要的保险, 方应免费予以补供丢失或损坏的合同设备， 并且负担补供设备到达指定交货地点前的所有费用及风 险。 3、水处理包装 3.1除非合同中另有规定， 卖方应将水处理合同设备用新的、坚固的木箱包装，并根据一水处理货物的特 点采取必要保护措施，以免受潮、发霉、淋雨、生锈、腐蚀、受震等，使其能经受多次搬运、装卸 及长距离内陆运输。 3.2水处理卖方应保证发货包装箱要按专业、 系统和设备所属以简洁的方式进行编号， 编号应有规律性 和连续性，每一个包装箱内应有装箱单副本 1份，除此之外，对备品备件、专用工具、安装材料、 消耗材料包装发运还应符合以下规定： A. 水处理备品备件、专用工具、安装材料、消耗品 必须分箱包装，并在每一包装箱外面注明“备 品备件” “商业运行备品备件”、“专用工具、“安装材料”或“消耗品”字样。 B. 水处理备品备件装箱单上应注明每一品名的顺序号、名称、规范、材质、单重、设备名称及编 号、图纸编号、使
净水设备营销方案 根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划： 一、点对点的经销商包销模式 在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。 二、开办天意制水机产品专卖店 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。
1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示 城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。
编号：CP-20214674 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 水处理设备销售代理合同模板 Party A and B have reached an agreement through friendly consultation to conclude the following contract.
[标签:titlecontent] 供应商：_____________(甲方) 法定地址：___________________ 邮编：_______________________ 法定代表人：_________________ 电话：_______________________ 传眞：_______________________ 电子信箱：___________________ 代理商：_____________(乙方) 法定地址：___________________ 邮编：_______________________ 法定代表人：_________________ 电话：_______________________ 传眞：_______________________ 电子信箱：___________________ 经充分协商，就甲方提供的水处理设备之销售业务按下列条件甲方同意授权乙方，乙方同意为甲方代理销售业务，特约如下：
1.代理原则 双方本着眞诚合作，优势互补，互惠互利，协商一致的原则共同参与本代理区域一切水处理市场竞争，创造业绩，共同发展. 2.代理商应具备的条件 a.具有固定的营业场所及充足的经济能力; b.具有良好的商业信誉和较强的市场开拓能力; c.执行甲方的销售政策，接受甲方的协调管理; d.签约时，需提供企业或事业法人有效证照(副本)，企业法定代表人身份证复印件(原件出示). 3.各方责任 甲方责任： a.提供全国性统一广告(网页、报纸、参展等)，标志及广告创意; b.保证产质量量及服务信誉，提供与产品有关的一切必要证件，证书及资料; c.编制和通报年度销售政策、产品目录和价格、结算方式、供货方式等与销售业务有关的新措施、新规定、新办法; d.提供拓展业务所需数据，负责培训乙方专业人员，直至能使乙方独立拓展业务，独立营销产品为止(卽达到独立进行商谈报价、签约结算、进货调试、安装施工、售后服务的为止); e.在代理初期(特指：由甲方与乙方共同参与，幷由甲方直接与客户签约的1--2项销售业务操作时期，下同)，按签约总额的15%进行分成(收入，支出及责任和风险)及兑付原则(根据客户工程款实际付款