理想的利基市场具有以下五个特征：第一，具有一定规模和购买力，能够盈利。第二，具备持续发展的潜力。第三，市场狭窄，差异性较大，以致于强大的竞争者对该市场不屑一顾。第四，企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务。第五，企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势，以对付强大外敌的入侵。
这个正确的方法就是，第一，观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二，测量。测量产业的规模，测量行业的成熟度。第三，发现。发现该产业或行业的空白点，发现该产业或行业顾客有需要，而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四，行动。一旦发现空白点，立即行动。
未来的世界是，方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！
清华大学校长的这五个重要，从人力资源的角度来看，是本着以人为本精神的，根据马斯洛的需求理论，人的需求不仅仅是成绩和成就能够满足的，他们还需要安全、需要爱、需要社会的认可、领导的肯定，还需要个人梦想的实现。未来的世界，充满了不确定性和风险性，谁能够在有限的时间和空间里尽早地做出正确的方向选择，那么谁就将成为这个领域的领头羊、专家或者权威；方向比努力重要，现在是讲究绩效的时代，公司、企业、政府，需要的是有能力且能与企业方向共同发展的人，而不是一味努力但却南辕北辙的人。
自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。
能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。
健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕
业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。
生活比文凭重要。曾经有一个故事，说有个记者问放羊的小孩，为什么放羊？答：为了挣钱，挣钱干啥？答：盖房子，盖房子干啥？答：娶媳妇，娶媳妇干啥？答:生孩子，生孩子干啥？答：放羊！记得去年在人大听一个教授讲管理学基础课，他说你们虽然都是研究生，但很多人本质上还是农民！大家惊愕，窃窃私语。他说你们为什么读研究生，很多人是不是想找个好工作，找好工作为了什么，为了找个好老婆，吃喝住行都不错，然后生孩子，为了孩子的前途更光明，这些不就是农民的朴素想法吗？那个农民父母不希望自己的子女比自己更好？说说你们很多人是不是农民思想，什么时候，你能突破这种思维模式，你就超脱了。
当这个社会看重文凭的时候，假文凭就成为一种产业，即使是很有能力的人，也不得不弄个文凭，给自己脸上贴点金。比起生活，文凭还重要吗？很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上；我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要。很多成功的人在回头的时候都说自己太关注工作和事业了，最遗憾的是没有好好陪陪父母、爱人、孩子，往往还伤心落泪，何必呢，早意识到这些，多给生活一些空间和时间就可以了。我们没有必要活得那么累。
情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助
了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。
曾经有个记者刁难一位企业家：听说您大学时某门课重考了很多次还没有通过。这位企业家平静地回答：我羡慕聪明的人，那些聪明的人可以成为科学家、工程师、律师等等，而我们这些愚笨的可怜虫只能管理他们。要成为卓越的成功者，不一定智商高才可以获得成功的机会，如果你情商高，懂得如何去发掘自己身边的资源，甚至利用有限的资源拓展新的天地，滚雪球似得积累自己的资源，那你也将走向卓越。
在世界上出人头地的人，都能够主动寻找他们要的时势，若找不到，他们就自己创造出来——萧伯纳
追求成功是人生永远的目标。渴望成功，人之常情。但在茫茫人海中却只有少数人能够打开成功的大门，成为人类的精英。同在蓝天下，为何只有这少数人能够创造出人生的辉煌，而大多数人却壮志难酬？下面就请你听听美国5位杰出人士的成功秘诀，也许会对你有所启发。
被誉为石油大王保罗·格蒂，是世界上最富有的人之一。他有3条成功秘诀：
第一、不管从事的是什么，只有一个方法能挣到大钱，那就是拥有自己的公司。公司的业务必须是创业者所熟悉的。他在最初的时候可能对这个行业并不完全了解，但是他必须对之有一个全面的、基本的认识是。
第二、必须节俭，不管是在公司管理上，还是在个人生活上。必须有耐心，等待公司慢慢成长。
第三、给自己打工不能和给别人打工一样，不能早上9点开门晚上5点关门。成功的企业家总要在晚上和周末加班。
亿万富翁亨利J·凯泽认为机会到处都有，只要愿意，就可以抓住它。他的成功秘诀是以下5条：
一要认清自己，并决定下来你想怎样度过一生。记下你的目标并制定达到目标的计划，目标和计划应该富于创造力而且要大胆。
二要要充分运用隐藏在你潜意识、灵魂内的力量。
三要热爱你周围的人并为他们服务。
不管你是做一份简单的工作，还是在经营一家公司，或是做某一项事业，你所做的都是在满足人们的需要。四要发挥出你性格、个性当中好的一面。你并不一定要有极高的智商，要想获得成功，性格中的优点比技术更重要。五要努力工作，将你的一生都倾注在确定的目标中，用你的所有追寻你所想要的。
斯克里普斯是美国的第一家报团――斯克里普斯报团的创始人。他也有5条成功秘诀：
一、如果环境需要你去从
事另一个已经有很多人在从事的职业或业务的话，你可以换一种方式做，换一种与其他人不同的方式。总会有一个好一点、更好、最好的方法。如果你找到了更好的方法，其他人是不会有机会与你竞争的。
二、知道不应该做什么比知道应该做什么更重要。你可以通过2种方法学到这珍贵的一课，第一种方法是从你自己的错误中总结出来，第二种方法是从别人的错误中总结出来。
三、人可以做成这世界上他想做的任何事情，只要他是真的想那么做。
四、要避免犯2个错误，一是为不值得投入的而投入，二是想不劳而获。
五、人类所从事的所有劳动之中最累的就是脑力劳动。如果你已经富有了，那就训练你的大脑习惯这一劳累，并学会控制你的大脑，这样你就可以专注于一个目标，也就能获得更多的财富。
佩尔顿几乎是白手起家，通过直邮的方式建立起了一个商业王国。他的书和讲义销售额达到700万美元。他给世人总结出了7点成功要诀。
其一，有计划地去蠃。按照事先列出的明确、细致的计划去做，就像拿破仑在发动战争前数月就在准备战事地图一样。
其二，创想的力量。科学研究表明，人的大脑可能产生30亿个创想。一个创想、一个想法突然闪现，或许就值100万美元。
其三，超越自己。要永远努力，力争成为比自己更强大的人。超越自己是第一目标，超越别人是第二目标。不能控制自己的人，会越来越多地受到别人的控制。
其四，做一个每分钟都在努力的人。在通往成功的道路上，不要浪费一分一秒。一个巨大的行星也不过是粒子的组合。你的生命、你的力量、你的命运都只是一分一秒的组合。你是每一分钟的产物。每一分钟都是进取、获得和征服的机会。
其五，建立强大的意志。必须渴望成功，把每一次交锋、每一笔生意、每一个计划、每一个构想、每一个愿望，都当成是目前最重要的目标，集中力量，向阻碍你的困难发出最猛烈的冲击，不达目的誓不罢休。其六，敢于冒险。做别人所不敢做、完成别人所不敢尝试的事，这就是展示你在别人眼中更优越的方式。其七，认真对待每一件事。
在美国纽约有一个以金融投资课程著称的巴鲁克学院，这个学院由华尔街传奇人物犹太人伯纳德·巴鲁克创立。
巴鲁克以其在证券市场中的大起大落而被人称为"投机大师"，甚至还有人讽叹说，整个证券市场所包含的投机因素也不及巴鲁克一个人来得丰富。他有12 句成功秘诀：礼貌待人，乐于助人，做事有条理，保持心情舒畅，真诚对待自己，真诚对待他人，对所从事的工作保持兴趣，不要自我哀怜，乐于赞扬他人
，不要带有偏见，独立自强，经常读书看报。
浪费时间等待一切完美配合的人，什么事都不会完成。
如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。
生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。
生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很模糊，你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点点，毕竟，那就是你所要求的。
如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。
只有对心灵力量有信心的人，才能达到成功。
要得到信心的唯一方法，是透过言语不断重复。
经验是远比理论要好的老师，简单说，经验就是生命。
世界是你内在自我的一个反映。对于那些无法看到魔鬼的人，魔鬼就不存在。
只要你愿意，问题总是可以转移到别的方向。
一种思想，即使是假的，也可以影响我们，只要我们相信它是真的。
大多数事物都决定于重复。
个性变得越强，所说的话就越真实。你所肯定的一切，通过内在信念的培养，以及重复之火的锻炼，会越来越快实现。
生命给予我们的，正是我们所期待的。
但是我们时常忘记，通常生命愿意给我们的，要比我们期望或要求的更多。
要成为你自己存在的主宰，而不是被问题或事件折磨的无助奴隶。
每一个考验，每一个问题，每一个错误，有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。
专注是生活中所有成功的关键。
永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。
⊙光大保德信基金
“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”——读完厚达900多页的巴菲特新传记《滚雪球》,让人不由在这金融危机的寒冷之中感觉到一位价值投资大师的温暖和厚重,让我们对这资本市场有更深刻的看法,重塑价值投资的信念。
滚一个大的雪球,需要的是锲而不舍地前行。该书的作者理解,所谓的“很湿的雪"就是找到你的聚焦点,能让你激情澎湃去做的那件事。如果你真的爱做一件事,往往能做得很好。当然,不是每个人都能在年轻时就找到自己的聚焦点,但是“很长的坡”会使他们认识到自己该去做什么,并开始努力。就像巴菲特所说:“不要到老了后悔浪费青春。”
从一个经常
受到母亲呵斥的少年到世界金融界最具影响力的人物,巴菲特到底有什么样的秘诀？最重要的因素便是坚持。巴菲特的投资方法其实很简单:说白了就是买入有增长预期、被低估的潜力股,长期持有,机会来临卖出。可如果一个方法不受干扰、不受诱惑地实践了几十年,便是奇迹。巴菲特的方法,源自格林厄姆,同时又有创新:评估投资价值,规避风险,保留安全边际,让复利发挥实际功效。尽管在上世纪60年代的赌博性投资和上世纪90年代互联网的泡沫时期,人们都卷入了这一狂潮之中,而巴菲特的原则依然没有改变。他只买自己能够理解和评估的股票,并且想在很便宜时买进。“任何人都明白这些简单的想法,”书中写道,“但是很少有人能够去实行。”而精明而保守的巴菲特做到了,一个让中国投资者记忆犹新的例子就是,在巴菲特卖出港股中国石油的时候,很多人为此质疑巴菲特的价值投资理念,还有人说股神过于保守。可是结果呢？
有时候我们的投资者也会坚守,但最后往往会很失落,为什么老是等不到那些好公司股价出现比较好的安全边际？“在别人贪婪的时候我恐慌,在别人恐慌的时候我贪婪。” 巴菲特告诉我们,在熊市中要留有充足的现金。巴菲特从去年以来已经进行了280亿美元的投资。不久前他表示,市场当前提供给我们的机会是半年或者一年前根本不可能出现的,因此他将不断投入资金。在全球股市的股价便宜的像白菜萝卜一样时,股神却有那么多的现金去不断投入,实在是令人羡慕,也值得我们一些一直满仓的中小投资者深思。
优质经销商和终端资源,几乎全部被知名品牌以专销的形式垄断。新入市高端品牌如何避开强手,小成本建立高效渠道?
对手的渠道密不透风
世界巨头K牌润滑油公司在中国经过一年默默无闻的试水,决定向全国开进。
这一决策在业界看来,充满丁跃进色彩,无异于找死。大家普遍认为,K牌作为定位高档的进口产品,在当前的中国市场格局下,根本没有任何置啄之地。
中国润滑油市场很大,却已有数百个品牌在搏杀,主角分为三大阵营:一是以美孚、壳牌为首的海外兵团,他们以品牌优势、优秀的管理手段,牢牢占据高端,并在向中低端延伸;二是以长城、昆仑为首的国产品牌,以雄厚的资源和价格优势牢牢占据着中低端市场,三是各类特色的杂牌或冒牌,以灵活的经营手段、量身定做的产品、极具吸引力的价格,也吸引了不少客户。
关键是,各大品牌经过多年的渠道下沉和精耕细作,经销网络几乎覆盖了所有的地级市和发达县城!
先看经销渠道:经过十余年的发展,凭借强势品牌地位和资金优势,市级经销
模式不但应用娴熟,而且还根据产品大类细分渠道操作,设置车用油经销、卡车油经销、摩油经销、工业油品经销四大类:其经销商几乎完全是在厂家的扶持下做起来的,市场的导人和推广、终端促销、会议交流等等,都是厂家大包干式操作,而经销商只负责人员招聘、物流配送、活动实施,因此有着相当的忠诚度,他们几乎和所有稍好一些的经销商都签订了排他性专销协议。
而没有被知名品牌看上的经销商,多数是大进大出的批发户,或者是善于打擦边球的“投机户”,扮演搬运工角色都很难尽职尽责,让其扮演一个市场的操盘手更是勉为其难。
再看终端渠道:看看路边润滑油理想的销售终端(修理厂、客运公司、汽车美容店或换油中心)的门头店招,美孚、壳牌等品牌的招牌林立,就知道终端渠道更是被对手编织成了水泼不进的网。
这便是壳牌等品牌展开的全渠道拦截。他们要求经销商和终端签署排他性专销协议,抢先占领了优质经销商和终端,为其他品牌的进入设绊。
可见,优质渠道商很难放弃壳牌等品牌,K牌与他们只能地下合作,还只能作为“边角废料”,有较大的资金风险,被“雪藏”的可能性极大。
尽管K牌也是国际巨头,产品全部是进口的合成基础油,质量也很拔尖,实力并不弱于美孚、壳牌,但在国内的知名度几乎是零,在中国也仅仅设立了办事处,在价格和市场投入上都不占有优势。K品牌如何迈出开进全国的第一步呢?
K牌清楚,天时地利人和,自己一条也不占。由于投入规模不大,因此必须花小钱办大事,把产品利润让出来,放手给经销商来做,而且,K牌仅有办事处,很难直接面对市级经销商。所以,要操盘全国,只能像A省的操作一样——借助省级经销商。
省级经销发展直供终端网络
由于投入有限,K牌很难大规模地与壳牌等品牌展开经销渠道争抢,因此K牌决定集中资源,以高利润、高分成、高支持的方式,发展壳牌的一家中等规模但渴望跨区经营的市级经销商林老板作为A省总经销。林老板由于从事润滑油行业经销多年,拥有多家店面资源,而且已经开始跨区开店经营。
但运作K牌,林老板也没有多少市级优质经销商可以利用。因此他干脆放弃传统的经销模式,减少渠道环节,直接供货到终端,发展“中心店+卫星店”模式,形成自己特色的终端渠道。
润滑油需要较多的服务网点,创造尽可能多的消费机会。但如果一个城市设立多家中心店,将给公司的物流配送带来极大的压力,管理上也极其复杂。因此,林老板在开发市场初期,只选择一家中心店。待中心店下游的卫星店发展成熟,再考虑将卫星店转化为中心店,在一个城市复制
出多个“中心店+多家卫星店”系统。
一、市区内发展“中心店”:
在市区的汽修街或汽车街上,寻找一家优质终端作为中心店(也是未来的旗舰店),其职能是销售产品,展示形象,并为其他“卫星店”提供物流配送、技术以及售后等服务。K牌对中心店和卫星店实行相同的供价和售价,但中心店将额外享受服务费。
K牌价格不透明,利润空间高于著名品牌一倍以上,中心店还享受可观的服务费用(按高中低档规模,给中心店以不同的服务费,月底返结算,见表1),利润空间数倍于壳牌、嘉实多等品牌,足以吸引这些终端摆脱专销协议的束缚,转而主营K牌。
中心店是林老板的前沿碉堡,选择起来相当谨慎。什么样的店面才适合呢?
一是要有一定的用量,这样才有示范作用;二是地理位置要好,便于寻找,方便宣传推广,三是老板要有雄心,理念共鸣,四是不计较一时的盈亏,有长期合作的精神,五是其客户群体适合K牌的定位。
确定了潜在对象,林老板便上门游说:
1.K牌是纯进口的合成润滑油,质量好,完全可以卖个好价钱,与美孚、壳牌持平或略高,保证利润。
2.你终端无须考虑市场推广,一切由我总经销商负责。比如,我为你在电台投放广告,在专题上介绍你的店面,吸引客源。
3.你将由经营一个店面,提升为经营整个市区市场,也就是发展卫星店。你为卫星店服务,长期享受服务费,还能为店面带来维修、保养、轮胎等业务。
其实到时候就会有主动加盟的。比如我在某地发展不到两个月,原来空白城市都有了卫星店。
4.使用全省统一的客户卡,电脑统一管理客户,保证服务的一致性,这是其他品牌所没有的。今后还将统一形象、统一价格、统一促销、统一服务……
二、周边发展“卫星店”:
快修店和美容店都可以成为K牌卫星店的发展对象,不过还要仔细分析:
1.快修店的润滑油销量较大,通常也是壳牌等品牌的签约终端,K牌仅靠产品利润来拉拢他们,有较大困难,而且,快修店更侧重销售中档次产品,并不太适合K牌高代价进入。
2.汽车美容店油品总销量较小,不被其他品牌重视,进入代价较小。另外,美容店消费者的消费水平较高,恰恰适合K牌的产品定位。
因此,发展卫星店时,林老板重点发展地理位置优越的美容店,其次发展一些积极性较高的快修店。
在市区内,卫星店的布局要合理,通常每个市区的东西南北方向,围绕中心店发展8家～10家卫星店为宜。店面太少,给车主带来不便,销售机会减少;店面太多,则在初期较松散的合作体系下(弱势品牌起步阶段很难硬性控死价格),很容易导致乱价甚至价格穿底。
销量启
动
诸多竞争对手的知名度都是经年累月积累而成的,消费者很多是指名购买。而终端的主业是维修车辆而不是卖油,纵使油品价差较大,也难以让其热心推销。因此,传统的“人员推广+促销活动”或“广告拉动+利益促动”,效果都不太理想。
能不能把以前的“我卖给你”的方式,变成“到我这里买”呢?林老板决定采用保健品行业的惯用招数——“广告推动+人员拉动”的方式,来吸引顾客到店内购买,由此终端由销售润滑油变为提供润滑油服务,也丰富了产品空间(车主顺带洗车等)。
一、广告推动
用户不了解产品,很难接受高价推介产品则离不开广告。K牌的目标消费群主要是私家车、公务车和出租车司机,他们接触最多的媒体是什么呢?
一个类似定位的品牌采用“公交车身广告+报纸平面+电视传媒”的推广方式,两个月下来效果接近于零。
什么媒体才对路呢?
根据表2的分析,林老板决定前期以电台与DM并用的方式为主,等市场稳定后再考虑电视和平媒。
1.电台高空推动。
调查显示,司机常听的就是轻松活泼的音乐台(老少皆宜)和播报路况的交通台(出租车司机更集中)。林老板决定: 在音乐台投放15"×10的广告,提升知名度, 以交通台为主,开设20分钟/周(播出时间选择为人们出行较集中的周六上午为宜)的专题节目,详细解释K牌合成油的性能和独特优势,发布促销信息。交通台的专题没有采用打进热线送油的传统做法,而是送“免费洗车月票”。车主都爱整洁,“洗车”比二三升润滑油更实用,店面的洗车成本微乎其微,而洗车时则可以推荐美容、装潢等其他业务。为了做好汽车维修,林老板还专门请了一个老师傅坐镇把关,靠专业吸引客源。
2.地面推动。
促销信息告知、品牌优势只有通过DM才能清晰告知,为此,林老板在楼宇宾馆、车站油站等车辆集中地请促销人员大量派发DM。
制作DM时则重点区别于竞争对手,比如,K牌产品包装上都具有API认证,而对手的产品仅标注为“达到”或“相当”之类的擦边球。
二、人员拉动
不知名品牌降价不但难以形成销售,而且只能使自己与杂牌混为一团。怎样给车主们一个购买理由,如何让他们接受产品,实现“拉”的效果呢?
1.撬动小工。
维修工往往是车主的“意见领袖”,他们如果成为我们的“促销员”,效果会更好。但直接给小工(维修工)销售“推荐提成”,往往会遭到其老板的抵制,因为老板不愿意其他人来腐蚀和操纵自己的员工。
林老板了解到,大部分店面的小工是包吃包住的,业余生活相当枯燥。于是林老板采取实物奖励:卖一听油就送一瓶啤酒。
后来
发现,啤酒容易破损,配送较难,很难及时兑现,而小工的流动性很强,“积分制”的兑换方式很容易减弱他们的积极性。最终采取了更有效的方式:小工每卖出一听油,就送省内门店广布的某连锁超市的1.5元的购物券(送第二批货时即兑现上批奖励),由小工自行购物。
2.革新赠品。
润滑油冲动型购买者依然有相当比例,眼前一亮的促销品足以推动他们“尝试”一下。
其他品牌的促销形式相当单一,不是对终端的积分换礼品,就是买赠,而赠品基本上是毛巾、手套、太阳帽、香水座、水杯以及二三升油的“加油券”,或质量平平,或没有新意,赠品价值感太低,司机根本看不上。
最终林老板确定将香烟作为赠品,买一赠一。很多司机都吸烟,x牌香烟是省内的交际烟,销售带动效果极佳。
后来我们发现,许多店老板截流了一半赠品(香烟),由“买一赠一”改为了“买二赠一”,推广效果却变得更好。研究发现,一个新油品只换用一次,难以体会出它的优势,只有连续使用两次,才发挥出K牌合成油晶的卓越性能,因此回头客较多。
3.终端布置。
货卖堆山虽然做不到,但终端的热闹场面是必不可少的。所有的合作店(中心店、卫星店)先期统一店招,为今后发展为卫星店打基础,海报、吊旗、推荐表、易拉宝、货架都按规则摆放,形成热销的局面。K牌还提供空包装做陈列,其专门定做的货架不便于摆放其他竞晶,防止对手搭便车。
经过4个月的运作,林老板在另外的5个城市建立了中心店、卫星店有50多家,最大的店的月销量达100多件,月度总销量近1000件,取得了阶段性胜利。
更让林老板欣慰的是,五个中心店的老板希望更密切的合作,这也正是林老板的计划:打造固若金汤的合作体系,丰富产品线,组建联合公司,逐渐打造全省的连锁体系。
1、套曲Cycle
一种由多乐章组合而成的大型器乐曲或声乐器
2、组曲Suite
由几个具有相对独立性的器乐曲组成的乐曲
3、奏鸣曲Sonata
指类似组曲的器乐合奏套曲.自海顿.莫扎特以后,其指由3-4个乐章组成的器乐独奏套曲(钢琴奏鸣曲)或独奏乐器与钢琴合奏的器乐曲(小提琴奏鸣曲
4、交响曲symphony
大型管弦乐套曲,通常含四个乐章.其乐章结构与独奏的奏鸣曲相同
5、协奏曲concerto
由一件或多件独奏乐器与管弦乐团相互竞奏,并显示其个性及技巧的大型器乐套曲.分独奏协奏曲、大协奏曲、小协奏曲等
6、交响诗symphonic poem
单乐章的标题****响音乐
7、音诗poeme
单乐章管弦乐曲，与交响诗相类似
8、序曲overture
歌剧、清唱剧、舞剧、其他戏剧作品和声乐、器乐套曲的开始曲。十九世纪又出现独立的音乐
会序曲
9、前奏曲prelude
带有即兴曲的性质、有独立的乐思、常放在具有严谨结构的乐曲或套曲之前作为序引的中、小型器乐曲。
10、托卡塔toccata 。
节奏紧凑、快速触键的富有自由即兴性的键盘乐曲
11、幻想曲fantasia
形式自由，给人以即兴创作或自由幻想之感的器乐曲
12、随想曲capriccio
形式自由的赋格式的幻想曲，19世纪后是一种富于幻想的即兴性器乐曲
13、狂想曲rhapsody
始于19世纪初以民族或民间曲调为主要素材的具有鲜明民族特色的器乐幻想曲
14、练习曲study
为提高乐器演奏者技术水平而写的乐曲
15、无词歌songs wighout
抒情的小型器乐曲，有伴奏声部，旋律声部象歌曲样的钢琴曲
16、浪漫曲Romance
罗曼司，主要指具有抒情性的声乐曲和富有歌唱性的器乐曲
17、叙事曲ballade
富于叙事性、戏剧性的钢琴独奏曲
18、夜曲nocturne
流行于18世纪西洋贵族社会中的器乐套曲，常在夜间露天演奏
19、小夜曲serenade
晨歌的对称。起源于中世纪欧洲吟唱诗人在恋人窗前所唱的情歌
20、谐谑曲scherzo
诙谐曲。节奏强烈，速度较快、轻松活泼的三拍子器乐曲或声乐曲
21、间奏曲intermezzo
为歌剧或戏剧中的过场音乐或幕间曲；另一种为形式较自由篇幅较小的器乐曲
22、赋格曲fugue
拉丁文音译意为遁走。以复调手法写成的大型乐曲
23、卡农canon
纯以模拟手法构成的复调音乐形式
24、轮唱曲round
用同度或八度卡农手法写成的声乐曲
25、创意曲invention
复调结构的钢琴小曲。类似前奏曲或小赋格曲。巴赫始用此名称
26、练声曲vocalization
没有歌词而用韵母、音节或唱名演唱的声乐练习曲
27、回旋曲rondo
由相同的主部和几个不同的插部交替出现而构成的乐曲
28、变奏曲variation
主题及其一系列变化反复，并按照统一的艺术构思而组成的乐曲
29、进行曲march
用步伐节奏写成的乐曲：
30、特性曲character piece
指富于诗情画意和生活情趣的器乐小曲，主要是钢琴小曲
31、晨歌alborada
起源于西班牙西北部的加利西亚的田园风味乐曲
32、田园曲pastorable
原为欧洲16-17世纪一种乡村题材的戏剧表演，歌剧的前身之一。近代音乐中是模拟牧人所吹肖姆管曲调和圣诞吹奏乐的器乐曲或声乐曲，源于意大利。
33、船歌barcarolle
威尼斯船工所唱的歌曲以及模拟这种歌曲的声乐曲和器乐曲
34、悲歌elegy
表现哀伤情绪的声乐曲或器乐曲
35、摇篮曲berceuse
抒情声乐曲或器乐曲。描写摇篮摆动的节奏，近似船歌。
36、嬉游曲divertimento
18世纪欢娱宾客的一种器乐重奏组曲
37、即兴曲impromptu
偶发创作的抒情特性曲，19世纪成为器乐短曲曲名，形式类似歌曲
38、无穷动perpetuum mobile
从头至尾贯穿着急速节奏的乐曲
39、小品bagatelle
轻快，幽默的特性曲，常为钢琴小曲
40、幽默曲humoreske
富于幽默风趣或表现恬淡朴素、明朗愉快情致的器乐曲
41、新事曲novellette
始创于R.舒曼的一种钢琴特性曲
42、演绎曲paraphrase
14--16世纪教会音乐中的演绎曲是自由加工的素歌旋律。F.李斯特借用此名称称其为闻名声乐曲和器乐曲，非凡是为歌剧选曲所作的钢琴改编曲为演绎曲
43、舞曲dance music
根据舞蹈节奏写成的器乐曲或声乐曲
44、小步舞曲menuet
起源于法国民间的三拍子舞曲，因舞步极小而得名
45、加沃特gavotte
起源于法国民间的中速、四拍子舞曲
46、塔兰泰拉tarantella
起源于意大利的速度迅急、情绪热烈的舞曲
47、波尔卡_
起源于捷克的速度较快的二拍子舞曲
48、华尔兹waltz
圆舞曲。一种起源于奥地利民间的三拍子舞曲。
49、马祖卡mazurka
起源于波兰民间的情绪活泼热烈的三拍子双人舞曲 t_HN__df_h
50、波罗乃兹polonaise
波兰舞曲。起源于波兰民间的庄重，缓慢的三拍子舞曲
51、哈巴涅拉habanera
阿伐奈拉。由非洲黑人传入古巴的中速二拍子舞曲
52、探戈tango
起源非洲后传入阿根廷的中速、二拍子或四拍子的舞曲
53、独唱solo
由一人演唱，常用乐器或乐队伴奏的演唱形式，有时也用人声伴唱
54、齐唱unison
两人以上的歌唱者，按同度或八度音程关系同时演唱同一旋律的演唱形式
55、重唱ensemble
每个声部均由一人演唱的多声部声乐曲及演唱形式。按声部或人数分二重唱、三重唱、四重唱
56、领唱lead a chorus
由一人唱众人和的演唱形式
57、合唱chorus
两组以上的演唱者，各按本组所担任的声部演唱同一乐曲的演唱形式
58、无伴奏合唱a cappella
纯粹由人声演唱不用乐器伴奏的合唱形式
59、合奏ensemble
由多种乐器组成，常按乐器种类的不同而分为若干组，各组分别担任某些声部，演奏同一乐曲的演奏形式
60、伴奏accompaniment
由一件或多件乐器奏出，用以衬托主要的歌唱或器乐演奏部分。用以烘托舞蹈的器乐配乐也常称为伴奏
61、独奏solo
由一人演奏某一乐器，常用其他乐器或乐队伴奏
62、齐奏unison
两个以上的演奏者，按同度或八度音程关系同时演奏同一曲调
63、室内乐chamber music
通常指由少数人演奏，演唱的重奏曲、重唱曲。
64、二重奏Duet
由两件乐器分奏两个声部的室内乐
65、三重奏Trio
由三件乐器分奏三个声部的室内乐
66、弦乐三重奏string trio
由小提琴、中提琴、大提琴分奏三个声部的室内乐
67、钢琴三重奏piano trio
由钢琴与另两件乐器（弦乐器或管乐器）演奏的室内乐
68、四重奏quartet
由四件乐器分奏四个声部的室内乐
69、弦乐四重奏string quartet
由两个小提琴，一个中提琴、一个大提琴演奏的室内乐
70、钢琴四重奏piano quartet
由小提琴、中提琴、大提琴、钢琴演奏的室内乐
速 度 术 语
Adagio 柔板
Adagio assai 很慢的柔板
Andante 行板
Andantino 小行板
Allegretto 小快板
Allegretto non troppo 不过分的小快板
Allegretto poco mosso 稍快的小快板
Allegro 快板
Grave 庄板
Larghetto 小广板
Largo 广板
Lento 慢板
Moderado 中板
Prestissimo 最急板
Presto 急板
a temp回原速
in tempo 按原速
accelerato加快的
accel 加快的，accelerado的缩写
con moto 稍快的
Doppio movimento 加倍快
molto mosso很快的
memo mosso 稍慢
molto rit 渐慢很多
molto allegro 很快的
molto adagio 很缓慢的
poco a poco rit 一点一点地渐慢
poco lento 稍慢
poco meno mosso 稍放慢的
piu Allegro 更快
piu Andante 更慢
piu moto 更快的
piu mosso 更快的
rapido 迅速的
ritardando 渐慢的
rit,ritard 渐慢的，ritardando的缩写
rall 渐慢，rallendand缩写
ritenuto 突慢的
stringendo 加紧（加快） _
senza accel 不要渐快
力 度 术 语
pp -- 很弱
p -- 弱
mp -- 中弱
mf -- 中强
f -- 强
ff -- 很强
sf -- 突强
fz -- 突强
fp -强后即弱
>或< 重音记号
dim-- 渐弱
cresc --渐强
sotto voce --很弱的声音
sempre p -- 始终保持弱
表 情 术 语
alla marcia-- 进行曲风格
allargando --渐慢并渐强
appassionate --热情地
agitato-- 激动地
animato --生气勃勃地
brillante-- 辉煌地
brioso --布满活力地
comodo --安闲地
con fuoco-- 火热地
calm --平静地
cantabile --如歌地
con spirito --有精神地
deciso --坚定地
doice --柔和地
dolente --怨诉地
energico-- 精力充沛地
fantastico --幻想地
grave --沉重地
grazioso --优雅地
giocoso-- 嬉戏地
leggiero-- 轻便地 _
largamente-- 宽广地
maestoso-- 庄重地
marcato --强调
mesto --忧伤地
nobilmente --高雅地
pathetic --悲怆地
passionate --热情洋溢地
pastoral --田园地
risoluto --果断地
Rubato --节奏自由
semplice --朴素地
sempre --继续地
sentimento --多愁善感地
sostenuto --持续地
vivace --活泼地
vivo --活跃地
scherzando --幽默地
spirito --精神饱满地
tranquillo-- 安静地
2008年以纽约股市和东京股市的暴跌拉开了序幕。明年就是1929年那场全球性经济危机的80周年，始自美国的灾难是否再次把世界经济引向深渊？
在阴郁的气氛中，惟一值得欣慰的设想是，以中国为首
的金砖四国（BRICs）会通过“自律增长”抵消美国的灾难。然而，这一设想现在也已经有些不合实际。实际上，中国才是2008年最大的风险。
2007年，中国固定资产投资比前一年增长25%，丝毫没有减速的迹象。中国在粗钢和家电生产领域巳经位居世界第一。曾经远远落后于日本的中国船舶业也力争在2015年创造出世界顶级的生产能力。中国几乎在所有的行业、所有的领域，都把目标瞄向了“世界第一”。
在日本战后的历史中，能够与今天中国的势头相媲美的，当属东京奥运会前那个时期。1964年，东京奥运会举行的当年，日本设备投资计划额与前一年相比增长25%（与2007年中国固宁资产揩资增长率恰巧一致），1953年至1963年，平均经济增长率达到了15%。当时．尽普右部竹绎济学家警告“日本经济已经进人了转型期”，但大部分经济学家却大笑道：“认为年轻、富有活力的日本会就此止步的看法是愚蠢的。”
然而，正当东京奥运会的余韵未尽之时，山阳特殊钢铁公司宣告破产，山一证券公司也出现危机，日本经济开始“踩急刹车”。膨胀与缩小是经济的节奏，“过剩”必然会引发调整。即使“年轻富有活力”的经济也不例外。中国不可能一直作为一个例外继续下去。
股市凸显中国的“过剩”
中国的“过剩”突出表现在股票市场上。中国国民像着了魔似地把资金投向股市。据汇丰银行统计，中国股票交易手续费和印花税的总和已经超过了所有上市企业的利润总和。
80年前的世界经济危机发生时，标准普尔500指数的市盈率曾达到28倍。而就在不久前，中国的市盈率却达到了70倍、泡沫经济时期，日本股市的顶峰正好也是70倍。现在，中国与泡沫经济时期的日木几乎一模一样滁市盈率出现异常外，市场的“扭曲”现象也都一样。
尽管如此，也有观点认为，中国的泡沫比美国的网络泡沫更健康。其论据是网络企业不会创造较高利润，而中国企业却创造了可观的利润。然而，中国企业的利润着实令人怀疑。《商业周刊》杂志2007年11月26日一期引用摩根士丹利公司的分析指出，“中国上市企业有1/3的利润来源于对正业以外的投资”。中国著名服装企业98.5%的利润为股份投资所创造，健康产业（企业）54％的利润、消费品企业64%的利润依赖于投资。
这一切无异于日本的翻版。泡沫经济时期，日本银行利用银行股票的账面利润虚报自有资产，融资程度超出了自身承受能力。泡沫破灭后，所融资金纷纷变成不良债权，加上持有股票急剧下跌带来的损失，银行的承受力受到了侵蚀。
“入口红利期”终于201
5年
或许顽固的“中国派”会这样说：“从短期来看，中国泡沫的破灭可能不可避免，但从中长期来看，中国的发展趋势不会发生改变。”然而，根据日本经济研究中心编的《老去的亚洲》分析，中国的发展期再有7年就会终结。
《老去的亚洲》使用了“人口红利”和“人口负担”这两个概念进行了分析。收入水平提高后，婴幼儿死亡率会下降。而劳动年龄人口则会增加。这时，由于还没有出现人口老龄化，劳动年龄人口在总人口中所占的比例增大，经济会显现出很强的活力。这就是所谓的“人口红利期”。接下来，随着时间的推移，出生率持续下降，人口日趋老龄化，劳动年龄人口的比例会降下来。这就是“人曰负担期”。
日本的“人口红利期”始于1950年，终于1990年。而中国的“人口红利期”则始于1965年，将终于2015年。中国政府推行的计划生育政策使中国的“人口红利期”过早结束。对于中国来说，比较严峻的问题是，“人日红利期”结束时，人均GDP将仅有9722美元（按购买力平价换算），还不及日本2.35万美元的一半。如果“即将出现”的泡沫的破灭程度过于激烈。人均收入水平还会更低。中国会在远比日本严峻的环境下步入老龄化社会。（作者 梅泽正邦 资深撰稿人梅泽正邦）