山东东阿阿胶股份有限公司
关于发行认股权证募集资金使用可行性分析报告的公告
若认股权证持有人在行权日充分行权，公司将募集资金约7.2亿元。将投资于复方阿胶浆生产车间技术改造项目、原料基地建设及改扩建项目、建设营销网络终端项目和新产品研发项目等4个项目，项目概况如下：
单位：万元
序号 项目名称
募集资金投资
金额
1 复方阿胶浆生产车间技术改造项目 23,960 （1）原料基地建设项目
9,900 （2）年产200吨传统阿胶建设项目 3,766 （3）年产600吨阿胶新剂型改造项目4,921 2
原料基地建设及改扩建项目
（4）保健品改造项目
4,988 3 建设营销网络终端项目 18,300 4 新产品研发项目
6,165
合计
72,000
（一）复方阿胶浆生产车间技术改造项目 1、项目实施背景和必要性 （1）不断增长的市场需要
复方阿胶浆年销售不断增长，一直供不应求。尤其在2005年复方阿胶浆进入国家医保目录后，市场需求更大，销售增加的空间更大，要求复方阿胶浆进行扩产改造。
（2）提高生产效率的需要
公司通过生产车间技术改造，提高效率，降低成本，从而提高产品的技术含量和竞争力。
（3）GMP 规范要求
随着国家对质量管理不断加强，GMP 规范要求不断提高，现有口服液生产车间为十几年前建设的车间，虽然通过多次改造，也已经落后于现有的规范，需
要新建口服液车间。
2、投资概算情况
项目估算总造价23,960万元，将分期建设，一期主要包括复方阿胶浆防伪技术改造项目总投资4980万元(固定资产投资4830万元，铺底流动资金150万元)和复方阿胶浆车间GMP技术改造项目总投资2950万元(固定资产投资2250万元，铺底流动资金700万元)。
3、项目截至目前建设情况
复方阿胶浆生产车间技术改造项目，是2006年5月30日召开的公司2005年度股东大会审议通过建设的项目，项目总投资为23,960万元，目前一期建设已投入近6,000万元，项目主体工程已完工。资金来源为公司自筹资金。
①公司于2005年3月14日召开的第四届董事会第十六次会议及2005年6月18日召开的2004年度股东大会，审议通过了《关于投资扩建生产车间议案》；
②公司在2005年实施扩建生产车间项目的过程中，通过调整施工设计方案，对进口设备采用招标方式，同时争取进口设备的减免税政策，使复方阿胶浆扩建项目总的投资额降为23,960万元，2006年4月25日召开的第五届董事会第五次会议及2006年5月30日召开的2005年度股东大会，审议通过了《关于变更扩建生产车间投资额的议案》。
4、产品方案和建设规模
复方阿胶浆产品规格:20ml/支,技术规格:WS3-B-3079-98,包装规格：12支/盒×30盒/箱,生产能力：65,000万支/年。
5、项目市场前景及经济效益分析
按照申报项目测算，项目达产后新增销售收入为33,313万元，利润总额为7,093万元。本项目的投资利润率为22.2%，投资利税率为45%，全部投资内部收益率为28%，财务净现值(i=12%时)为27,209万元，投资回收期为6.73年。
（二）原料基地建设及改扩建项目
1、原料基地建设项目
（1）项目实施的背景和必要性
①政策需要。随着传统医药产品的国际化，中药材GAP基地是中药生产的
“第一车间”，是中成药质量的源头，国家倡导并推行中药药材基地规范化、标准化的建设。
②战略需要。集中优势资源，聚焦阿胶主业，围绕主业进行产业链的延伸。阿胶是公司的主导产品，一方面市场需求量逐年增加，另一方面全国毛驴存栏量逐年下降，从而导致原料（驴皮）的供应紧张。
③以肉谋皮，控制资源。经过深入调查研究分析后公司认为，只有在原料基地或毛驴集中的地区进行集中屠宰，才能真正从源头上直接控制驴皮资源。
总之，通过基地+农户+龙头企业的模式，实施养殖、加工经济链条，提高驴的整体经济价值，从源头涵养资源、控制原料，确保企业持续发展。
（2）项目投资概算
项目估算总投资9,900万元，分项投资见下表：
序号 项目名称 预算投资
（万元）
备注
一 国内原料基地建设 3600
1 内蒙赤峰原料基地 1100 养殖基地项目100万元，屠宰加工项目1000万元。其中屠宰加工项目分两期实施，一期600万元，二期400万元。
2 晋北原料基地 550 养殖基地100万元，屠宰基地450万元。
3 陕甘宁原料基地 650 养殖基地100万元，屠宰加工基地550万元。
4 岳普湖原料基地 1300 一期800万元，二期500万元。
二 乌头驴示范园400乌头驴的育种与推广。
三 国外原料基地建设4500
1 秘鲁原料基地 1500 一期投资额500万元，二期投资额1000万元。
2 埃及原料基地 1500 一期投资额500万元，二期投资额1000万元。
3 巴基斯坦原料基地 1500 一期投资额500万元，二期投资额1000万元。
四 驴基础科研1400
1 实验室建设 500 实验室建设所需仪器、设备、基础设施的费用。
2 科研投入 900 育种、繁殖、营养、育肥、饲养管理等。
总计 9,900
（3）项目建设规划
原料基地建设项目，共涉及基地及屠宰加工建设、“乌头”驴示范园建设、国外原料基地建设、驴基础科研四个子项目。
①原料基地及屠宰加工建设
a、内蒙赤峰市原料基地
内蒙古赤峰市周边区域驴存栏量62万头（国家统计局2005年畜牧统计年鉴数据），可以建设原料基地，为当地农牧民提供技术、配种、培训等服务，同时，在赤峰市巴林左旗（该旗驴存栏量15万头）建立屠宰加工项目，辐射赤峰及周边区域，实施“以肉谋皮”策略，建立活驴、驴皮收购网络，达到控制区域驴皮资源的目的。
该项目实施后，年屠宰量可达8万头，驴肉加工4000吨，实现收入7200万元（按生肉18元/kg），利润360万元。
该项目一期投资600万元，二期投资400万元，到2011年完成。
b、晋北原料基地
山西省是我国驴存栏量排行前10位的省份，该省存栏33.7万头（国家统计局2005年畜牧统计年鉴数据），计划在山西北部地区建设原料基地。覆盖山西北部、河北及内蒙的部分地区，建立活驴、驴皮收购网络，控制资源。该项目建成后，年直接控制驴皮4万张，驴肉加工2000吨，实现销售收入3600万元（按生肉18元/kg），利润180万元。
该项目一期投资100万元，二期投资450万元，计划2011年完成建设。
c、陕甘宁原料基地
陕西、甘肃、宁夏三省的农户历来有养驴的习惯，甘肃省存栏量为116.6万头，陕西为23.4万头，宁夏为16.1万头（国家统计局2005年畜牧统计年鉴数据），甘肃东南部庆阳、平凉、天水、定西、陇南五市驴存栏量达68万头，计划在该区域建立原料基地，通过建立活驴、驴皮收购网络，辐射周边地区并控制丰富的驴皮资源。
该项目建成后，可直接控制驴皮5万张，加工驴肉2500吨，实现销售收入4500万元（按生肉18元/KG），利润225万元。
该项目一期投资100万元，二期投资550万元，计划2011年完成建设。
d、岳普湖原料基地
新疆喀什地区岳普湖县周边地区驴存栏量达80万头以上（国家统计局2005年畜牧统计年鉴数据），公司于2005年在该县已建立养驴示范基地。
岳普湖原料基地建设位于新疆喀什地区岳普湖县开发区，项目建成后，可直接控制驴皮8万张，加工驴肉4000吨，实现销售收入7200万元（按生肉18元/KG），利润360万元。
该项目一期投资800万元，二期投资500万元，计划2011年完成建设。
②“乌头”驴示范园
为实施公司战略目标，同时配合人类非物质文化遗产项目实施，拟恢复传统阿胶的生产工艺，需发展养殖“乌头”驴以获取原料。该项目在东阿县境内，占地面积50亩，由东阿县政府无偿提供建设示范园一处，进行良种繁育、品种改良、技术服务。
实施计划：计划投资400万。该项目2009年动工，2010年完工。以东阿县为中心示范，带动山东、河北及周边地区发展养殖“乌头”驴。采取“公司+基地+农户”，政府出台政策带动的模式，2010年将东阿县作为养驴示范县，到2015年示范县的数量达到4个，项目建成后的10年内带动养殖“乌头”驴4万头。
③国外原料基地建设
中亚、南亚、南美、非洲的部分国家毛驴资源丰富，尤其是巴基斯坦周边国家，驴的存栏量约在1000万头以上。经公司国际贸易部的实地调查，以及通过使领馆的问卷反馈信息，所在国政府欢迎我公司去投资建设该类屠宰加工项目。
a、秘鲁原料基地
主要从事屠宰加工，驴皮采购，驴肉驴皮进口业务，阿胶半成品加工。计划投资1500万元，投资期限3年，2009年完成一期工程，2010年完成二期工程，2011年完成三期工程。
项目投产后可控制驴皮5万张，驴肉加工2500吨。
b、埃及原料基地
主要从事屠宰加工，驴皮采购，驴肉驴皮进口业务，阿胶半成品加工。计划投资1500万元，投资期限3年，2009年完成一期工程，2010年完成二期工程，2011年完成三期工程。
项目投产后可控制驴皮5万张，驴肉加工2500吨。
c、巴基斯坦原料基地
主要从事屠宰加工，驴皮采购，驴肉驴皮进口业务，阿胶半成品加工。计划投资1500万元，投资期限3年，2009年完成一期工程，2010年完成二期工程，2011年完成三期工程。
项目投产后可控制驴皮5万张，驴肉加工2500吨。
④驴基础科研项目
a、实验室建设
包括天龙驴产业研究院实验室建设所需仪器、设备、基础设施的费用，预计投资500万元。
b、科研投入
主要用于养驴技术研究工作：繁殖技术、快速育肥技术、驴系列产品综合开发（驴肉、驴奶、驴骨胶原胶囊等）、胚胎移植技术、国内外优良驴品种引进、购买先进技术等。预计5年内累计投入科研资金900万元。
（5）项目市场前景
社会经济飞速发展和财富的迅速积累，必然伴随着人民群众的物质文化生活更高层次的追求。对食品营养价值的要求也越来越高，已不满足过去对驴肉的感性认识。经研究证实，驴肉具有瘦肉多、脂肪少的特点，脂肪中不饱和脂肪酸的含量较高，可以减轻饱和脂肪酸对人体心血管系统的不利影响，而且驴肉是高蛋白、低脂肪的肉品，尤其是能降血脂和胆固醇的亚油酸、亚麻酸含量特别高，具有较好的食疗作用，驴肉作为中国老百姓餐桌上的消费品必然会日益增加。
项目油酸（%）亚油酸（%）亚麻酸（%）
驴肉5426.0 4.6
瘦猪肉4413.60.2
牛肉38.8 5.80.7
2006年驴肉严重供不应求，价格持续攀升，但是随着国家食品安全法颁布的无公害驴肉食品的规范要求，许多小屠宰点不符合无公害驴肉食品加工过程的和没通过肉食品加工QS绿色通行证的企业将被逐渐取缔，这将是驴肉走向大整 合的时机，也是创立驴肉品牌的最好时机。
（6）投资收益预测
按照申报项目测算，预计项目全部投产后，公司每年可屠宰41万头驴，产肉2050万吨，直接控制驴皮41万张，实现销售收入2.2亿元，按照肉食品行业平均利润率5%计算，可实现利润1100万元。
2、年产200吨传统阿胶项目
（1）项目投资背景
①公司战略的需要：十一五期间公司立足“聚焦阿胶品类，开创主流人群，实现阿胶价值回归”的产品战略，推出高端新品牌阿胶—传统阿胶，在新高档消费人群中建立“滋补上品”的认知，使阿胶回归主流人群。
②阿胶价值回归的需要：历代著名医药学著作对阿胶原料的记载，均以“黑驴皮”所熬之胶为最佳。
宋代寇宗奭《本草衍义》：“驴皮煎胶……取乌色属水……”
明代李时珍《本草纲目》：“其胶以乌驴皮得阿井水煎成乃佳尔。”
明代陈嘉谟《本草蒙筌》：“之谓阿胶味甘……汲东阿井水，用纯黑驴皮。”
清代吴仪洛《本草從新》：“阿胶：用黑驴皮、阿井水煎成……”
清代陈修园《神农本草经读》：“阿胶以阿井之水，入黑驴皮煎熬成胶也。”“必用黑皮者，以济水合于心，黑色属于肾，取水火相济之意也。”
清代张志聪《本草崇原》：“阿胶乃滋补心肺之药也……驴皮主导肺气之虚而内入于肌。又，驴为马属，火之畜也，必用乌驴，乃水火相济之义。”
（2）投资概算情况
本项目总投资3,766万元，其中固定资产投资3,317万元，铺底流动资金449
万元。固定资产投资中建筑工程投资1,213万元，设备购置1,232万元，安装工程392万元，其他费用480万元。
（3）项目建设方案
采用传统生产方式、方法，取纯黑驴皮配以东阿深层岩溶泉水，直火熬制而成传统阿胶。阿胶传统工艺生产线的建成将形成独具特色的东阿阿胶文化（中医药文化传承的典范）。
（4）产品方案和建设规模
产品规格:250g/盒、500g/盒，包装规格：8（16）块/盒*60盒/箱，生产规模：200吨/年。
（5）项目市场前景及经济效益分析
按照申报项目测算，项目达产后正常预计年销售收入为13675万元，利润总额为4103万元，税金2858 万元，本项目的投资利润率为82%，投资利税率为149%，全部投资内部收益率为49.9%，财务净现值(i=15%时)为11,122万元，投资回收期为2.6年。
3、年产600吨阿胶新剂型项目
（1）项目投资背景
阿胶是传统名贵中药，疗效确切，但传统阿胶存在服用不便、剂量难以控制的缺点，这些问题限制了阿胶的使用和推广。
根据市场调研，为扩大阿胶的使用和推广，需要建设阿胶颗粒剂生产项目，以满足市场需要，推动阿胶产业和公司发展。
（2）投资概算情况
本项目总投资4,921万元，其中固定资产投资4198万元，铺底流动资金723万元。固定资产投资中建筑工程投资929万元，设备购置2,157万元，安装工程542万元，其他费用570万元。
（3）产品方案和建设规模
①阿胶补血颗粒
—B—2535—97]的要求， 产品规格:4g/袋，技术规格:应符合部颁标准[WS
3
包装规格：4g/袋×30袋/盒×30盒/箱，生产规模：300吨/年（7500万袋）
②复方阿胶颗粒
—B—2535—97]的要求， 产品规格:4g/袋，技术规格：符合部颁标准[WS
3
包装规格：4g/袋×30袋/盒×30盒/箱，生产规模：300吨/年（7500万袋） （4）项目市场前景及经济效益分析
按照申报项目测算，项目建设完成后，形成年产阿胶新剂型600吨的生产能
力，新增销售收入13551万元，利润总额3419万元，税金2619万元，本项目的投
资利润率为52%，全部投资内部收益率为 41.4%，投资回收期为 3.2年。
4、保健品改造项目
（1）项目投资背景
公司战略需求：根据公司十一·五战略规划，为落实公司单焦点多品牌的增
长模式，打造保健品新品牌，促进公司战略目标实现。
随着保健品年销售量不断增长，现有生产能力已经不能满足市场需要。
根据国家对保健品生产GMP要求，现有水晶枣车间已不能满足规范要求。
公司将收购山东东阿阿胶保健品有限公司剩余40%股权，截至2007年6月
30日，收购正在进行中，收购完成后，保健品公司将成为公司全资子公司。
（2）投资概算情况
本项目总投资4,988万元，其中固定资产投资4,237万元，铺底流动资金751
万元。固定资产投资中建筑工程投资1,257万元，设备购置1,909万元，安装工程
481万元，其他费用590万元。
（3）产品方案和建设规模
①阿胶水晶枣
产品规格: 100g/袋，包装规格：12袋/盒×6盒/箱，生产规模：3000吨/
年
②阿胶口服液
产品规格: 20ml/支，包装规格：30支/盒×12盒/箱；生产规模：5000万
支/年
③阿胶元浆
产品规格: 30ml/瓶，包装规格：20瓶/盒×6盒/箱，生产规模：5000万支
/年
④阿胶软胶囊
产品规格: 0.5g/粒，包装规格：12粒/板×10板/盒×8盒/箱，生产规模8000万粒/年
⑤阿胶补钙软胶囊
产品规格: 0.5g/粒，包装规格：12粒/板×10板/盒×8盒/箱，生产规模：5000万粒/年
（4）项目市场前景及经济效益分析
按照申报项目测算，项目正常达产后，年销售收入为31877万元，利润总额为4782万元，税金 5084万元，本项目的投资利润率为72%，全部投资内部收益率为43.95%，财务净现值(i=12%时)为13,456万元，投资回收期为2.8年,具有很好的盈利能力。
（三）营销网络终端建设项目
1、项目实施背景和必要性
为了实现五年再造东阿阿胶的目标，实现东阿阿胶持续发展的战略，必须要建立具有核心竞争力的销售终端策略。据此，结合市场实际情况，作出以下终端建设实施方案：
（1）为山东定位。定位山东，把山东打造为“阿胶之乡”，让阿胶成为山东的名片，从而构筑区域心智资源。
（2）占领制高点。按照公司五年增长战略，应在山东省内持续高投入,占领省内的各类制高点。
（3）保健品市场容量巨大，公司在此领域有巨大增长潜力。保健品是公司“五年再造东阿阿胶”重要支柱之一。但由于前期硬终端建设投入严重不足，导致保健品销售增长缓慢。基于成长需要，保健品将借助以上终端网络建设，在未来几年实现销售收入的跨越式增长。
2、项目投资概算
项目计划投资18300万元，具体如下：
单位：万元
终端类型 数量 总投入 特殊终端店中店 474 5156
商超店中店 560 10798
医药连锁专柜 2805 2346
合计 3839 18300 具体实施计划
为了实现各类型终端的建设速度，保证建设和运行质量，东阿阿胶将建立高效的组织机构，按照标准化流程和规范建设，专业化地进行运营监管，分步骤地持续投入，做到边投入，边产出。
各终端的具体设置投入计划如下：
○1特殊终端店中店的建设方案和投入计划
计划在山东省内及其它条件成熟的周边地区，设立店中店474家，具体如下：（单位：家）
特殊终端店中店设置进度 单位：家 2008年 2009年 2010年 2011年 合计
64 196 144 70 474
○2商超店中店建设
为统一商超终端VI形象，建设以山东为核心，逐步延伸到覆盖全国的保健品销售网络。计划在四年内完成560家商超店中店的建设工作，具体如下： 商超店中店设置进度 单位：家 2008年 2009年 2010年 2011年 合计
50 210 240 60 560
○3医药连锁专柜建设
公司计划四年内在全国建立2805家药店内设立专柜，打造东阿阿胶强势终端，具体如下：
医药连锁专柜设置进度 单位：家 2008年 2009年 2010年 2011年 合计
60 1185 1200360 2805
3、项目投资收益预测
根据投入进度计划、运营费用、产出预测，汇总出如下投资成本及收益汇总
表：
单位：万元终端类型 数量 总投入 产出金额
特殊终端店中店 4745156 10116
商超店中店 56010798 22741
医药连锁专柜 28052346 11006
合计 3839 18300 43863通过测算，可以看到：
①在从2008年至2011年4年的投资期内，投入金额18300万元，期间，产出43863万元。
②OTC、保健品终端网络建设，是公司的战略性投入，直接支持十一五规划的实现。上述终端建设后，更加贴近高端主流人群，有利于积累品牌价值。
（四）新产品研发项目
1、项目投资概算及运用
本项目总投资6165万元，具体如下：
研究项目 金额 质量标准的提高研究、药理机理研究 700万元
阿胶方便剂型产品的开发 1000万元
阿胶古典经方的产品开发 1000万元
传统阿胶工艺研究和标准提高 300万元
驴骨胶原肽产品开发及驴的综合开发 2000万元
食品及保健食品的开发项目 1165万元
合计： 6165万元
2、项目实施背景
公司“十一五”发展战略明确指出，集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程。 为此，我公司将在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，充分利用现代科学技术的方法和手段，借鉴国际通行的医药标准规范，深入研究药物的作用机理，建立国际认可和广泛接受的现代中药研究、开发体系，并争取使之成为国际传统药物研究开发的标准规范；提高公司产品的现代科技含量和市场竞争能力，研究开发能够正式进入国际医药市场的中药产品，推进阿胶的国际化进程，使国际市场成为企业的新的经济增长点。
3、具体的研究课题
为此，我公司作为国内阿胶行业的“领军企业”，进行中药的开发研究，开发拥有自主知识产权的产品，是历史发展赋予我们的不可推卸的责任。具体的研究课题主要包括：
（1）质量标准的提高研究、药理机理研究项目：主要进行复方阿胶浆指纹图谱和阿胶补血颗粒指纹图谱的研究；阿胶系列其他中成药品种质量标准的提高研究；阿胶特征DNA鉴别技术深入研究；阿胶农残、重金属等质量评价指标的建立；阿胶有效成分的分离及药理机理的阐述。
（2）阿胶方便剂型产品的开发：改善使用阿胶中的诸多不便，着眼于患者的需求变化，彻底改变阿胶的块状剂型几百年不变的老传统。积极利用现代制药工艺技术，把阿胶传统的熬制工艺和加工炮制工艺结合起来，研制、开发出具有现代制药技术特点的阿胶速溶方便产品。
（3）阿胶古典经方的产品开发：在祖国历代医药文献中，记载着为数众多的阿胶补益调理与延年益寿经典古方,这些古方,具有调整阴阳、补养气血、健脾益胃、滋肾填精等功效。根据历代医药文献检索，以整理出含阿胶经典古方356个之多，其中具有市场潜力的复方就有上百种，为此公司计划从中筛选符合市场需求，前景好的古典经方3-5个开发成新产品。
（4）传统阿胶工艺研究和标准提高项目：阿胶生产历史悠久，经过世代阿胶人的实践和探索，最终总结形成了传统的阿胶制备工艺，随着工业化进程的加快，现代的阿胶生产在沿袭传统工艺的基础上加以改进，原始的手工作坊生产模
式逐步被现代化大生产所取代。身怀绝技的老胶工日渐稀少，传统手工式制胶技艺濒临失传。阿胶作为“国药瑰宝”，浓缩了几千年传统的阿胶历史文化，是中华民族集体智慧与文明的历史结晶，理应得到传承和有效保护。为此将进行传统阿胶工艺的开发以及质量标准的研究，能使阿胶在实用性与文化性的潜力优势得到更好的发掘，将成为公司发展阿胶事业的一大亮点。
（5）驴骨胶原肽产品开发及驴的综合开发项目：阿胶的主要功能性成分之一——胶原蛋白肽类，被证实具有很好的美容养颜，延年益寿等多种生物学功能活性。而驴骨胶原蛋白肽在来源及生理活性方面比驴皮胶原肽还具有相对的优势，且目前市场上无驴骨胶原蛋白肽类产品面市，为此公司着手该类产品的研究，提取驴骨胶原蛋白肽，做相应的功能实验，并申请新资源保健品，利用驴骨胶原蛋白肽，针对市场进行差异化保健食品或化妆品开发。其次是驴资源的综合开发，包括驴血、驴肉、驴奶、驴鞭的开发。针对驴血、驴肉、驴奶、驴鞭的性质，调研开发食品及保健食品。
（6）食品及保健食品的开发项目：从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。到2000年，我国保健品产值达到500亿元，利税100亿元，保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的50%以上，成为中国工业经济新的增长点之一，国民经济的一个新兴行业。 2006年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。中国保健食品发展前景将非常广阔。为此通过文献检索及市场调研反馈，从中筛选符合市场需求，前景好的5-10个食品、保健食品项目分期开发。
4、项目对公司发展的影响
本项目将使公司的研发实力得以迅速提升，加快新产品的开发进程，形成可持续的技术创新能力，强化和完善公司现有的研发、生产和销售一条龙的产业链条，形成“生产一代、培育一代、储备一代”的产品结构，增强公司的核心竞争力。
新产品开发是一项高风险的工作，但我公司确立了明确的企业产品研发思路，并运用科学的管理手段，保证产品在开发过程中的能够科学决策，提高效率，规避风险，为企业节约资金，提高研发水平和能力，为企业提供良好的产品平台。
二〇〇七年十一月九日
山东专业标准化技术委员会一览表 序号标委会名称承担单位秘书处承担单位工作领域联系人联系方式 山东省石油化学工农药、基本无机化工产品、基本有机化工 1. 山东省化工标准化技术委员会山东省石油化学工业协会产品、化肥、精细化学品等通用技术条件迟鹏86401541 业协会 和通用基础标准。 山东省化工标准化技术委员会农农药产品 , 重点研究国际分析协作委员会 2. 山东省石油化学工业协会山东省农药研究所的分析方法 , 研究国际粮农组织 (FAO)和李东芹88631836 药分技术委员会 世卫组织 (WHO)标准 山东省化工标准化技术委员会基本无机化工产品、基本有机化工产品、 3. 山东省石油化学工业协会山东省化工研究院化肥、精细化学品等通用技术条件和通用崔爱红82600646 基本化工分技术委员会 基础标准。 4. 山东省渔业标准化技术委员会山东省海洋渔业厅山东省海洋渔业厅渔业领域 , 重点为水产品苗种繁育技术、 傅日新86951377 经济贸易处生产技术规范、水产品质量安全等标准 5. 山东省信息标准化技术委员会山东省标准化研究院山东省标准化研究信息领域，重点为网络标准、信息安全领 朱瑞虹82679305 院域标准、数据标准化等内容 山东省食品工业协 食品领域，重点为食品添加剂、营养保健 6. 山东省食品标准化技术委员会山东省食品工业协会品、调味品、粮油、烘烤食品、肉制品、郭友武86927359 会 酿酒等产品 山东省汽车行业协汽车领域，重点为汽车整车、专用汽车、 7. 山东汽车标准化技术委员会山东省汽车行业协会特种车、发动机及汽车零部件、三轮汽车、郭金娜86155080 会 低速汽车、全挂车等产品 8. 山东能源标准化技术委员会山东省经贸委资源山东省经贸委资源能源领域，重点包括能源与节能生产、管 赵旭东86113450 节约处理、科研、教学、技术服务等内容 9. 山东省服务业标准化技术委员会山东省发展和改革委员会山东省标准化研究服务业领域，重点研究国际、国内服务标 黎燕82679303 院准 10. 山东省环保标准化技术委员会山东省环保局山东省环保局科技环保领域，重点为污染物排放标准、质量 谢锋86106134 标准处控制标准等 11. 山东省质量管理和质量保证标准 山东省质量认证中心山东质量认证中心 主要负责组织我省质量管理和质量保证 王继之82679286 化技术委员会领域的有关标准制修订等工作
中国著名的国际金融和投资银行专家 上海交通大学管理学院教授，博士生导师 发表过多篇有知名度的著作、论文和国际国内学术报告 亚商业务总监，项目副总监 大学本科，曾任复旦大学副教授，<<文汇报>>主任编辑 长期从事企业咨询业务，具有综合性咨询业务经验，主持过数十个重 大咨询项目 亚商副总经理，项目总策划、组长 美国乔治.华盛顿大学工商管理博士 曾工作于IBM 中国公司，加入亚商前任美国迈道通公司中国总监 操作过多个重大咨询项目，有丰富的营销学理论知识和实践经验 亚商管理营销咨询部项目经理，项目执行长、副组长 数学学士，中国科技大学工商管理课程进修，迈客汀国际商学院EMBA 课程客座教授 曾任香港东方海外集团上海东方海外食品有限公司制度规划主任及 OEM 经理，上海正大企业管理顾问公司高级管理顾问师和项目经理 亚商管理营销咨询部副经理，项目副组长 上海财经大学市场营销学学士 曾任上海海信市场研究公司项目经理，兼任普陀区业余大学教师，有 多年市场研究、营销策划经验 亚商管理营销咨询部项目经理 上海交通大学工商管理博士 曾十多次主持或参加国家自然科学基金课题、各级政府部门课题及企 业课题或咨询项目，在知名刊物上发表论文数篇 亚商管理营销咨询部项目经理 上海大学管理工程硕士 曾在上海关勒铭有限公司综合管理部从事企业管理工作 曾任中澳高校联办EMBA 班教师 亚商管理营销咨询部咨询员 上海同济大学工商管理硕士，中国注册会计师资格 曾工作于航天机电集团、首创集团等单位 从事过科研开发、市场销售、金融投资、企业管理等工作 亚商管理营销咨询部咨询员 上海大学经济学硕士 俞伯伟 李定勋 王 丰 田 黎 韦 南 姜 涛 余 江 陈建远 陈琦伟
第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇 东阿阿胶公司战略分析 一、东阿阿胶公司简介 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993 年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。 公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。 二、东阿阿胶战略环境分析 1、东阿阿胶外部环境分析 1.1 宏观环境分析 （1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。 （3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。未来市场容量倍数增长合情合理。 （4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费 （5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。 （6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。 1.2 行业结构分析 (1) 竞争对手： 保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括： 其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。 胶类产品生产企业（包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶），此等胶类生产大多数是冒牌产品（马皮胶纯粹就是赝品），虽然上等阿胶生产复杂，但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂，所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶)，但都不能叫阿胶，只能叫驴皮胶，牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩，虽然品牌上不能同日而语，但复杂的市场的确造成消费者的混乱。
保健养生:东阿阿胶怎么吃最进补? https://www.doczj.com/doc/613040035.html, 2009-10-24 进入论坛 元包月或单条短信查询！ 华商手机报：3元包月看精彩资讯! 车辆违章短息提示：3 现值用秋冬养生之季，阿胶成了不少女性秋冬进补的首要选择，但东阿阿胶怎么吃最进补呢?下面介绍东阿阿胶的不同养生方法的不同吃法。 东阿阿胶最常规吃法 黄酒把阿胶块泡起来。买来黑芝 麻和核桃仁干炒。最后把盛有阿胶黄 酒的器皿隔水炖。炖的时候要随时搅 拌着，一面糊了，等阿胶和黄酒在一 起完全溶解成糊状时，倒入炒过的黑 芝麻和核桃仁搅拌均匀即可。冬至后 食之尤佳。每次挖1-2勺溶于热水中 或干吃亦可，注意阿胶易染菌，两大 放入冰箱2-8度储存。 1、补血
(1)阿胶加牛奶 将阿胶粉碎成细粉状溶于牛奶中。补血润肺，补充钙、铁等各种营养成份，口味纯正，强身健体，老少皆宜。 (2)阿胶煮红枣 取大枣10枚置锅内，加水适量及阿胶6g。饮汤食枣。功效：养血健脾。主治：心脾两虚，心悸失眠等 (3)阿胶鸡蛋汤 阿胶10克，鸡蛋一只，阿胶加水一碗煮成蛋花，糖调热服。功效：滋阴养血，安胎。主治：阴血不足，胎动不安，烦躁不宁，虚痨咳嗽。 (4)阿胶、黄芩、黄连、白芍。 阿胶15克，黄芩，黄连、白芍各6克，水煎取汁，放温后，加鸡蛋黄2个，搅匀。每日3次温服。功效：养肝补血，清热宁心主治：①血虚眩晕、②心烦、③失眠等症。 2、止血 (1)胶艾汤 将艾叶、当归各9克、熟地、白芍各12克、川芎、甘草各6克用水煎煮，倒去药渣，加阿胶9克炖化服用。功效：补血止血、调经安胎。主治妇女崩漏，月经过多，产后出血过多，功能性子宫出血 (2)止血汤 阿胶9克用蛤粉炒(取蛤粉适量置热锅内，用中火加热炒至灵活状态，投入阿胶丁，不断翻动，炒至鼓起呈圆球形，内物溏心时取出，筛去蛤粉，放凉)，取适量藕粉和蜜调服。功效：止血护胃。适用于胃出血导致的吐血、呕血。
补血保健品龙头企业访谈提纲 被访者姓名：职务：电话： 一、公司基本情况 1. 企业名称（中文）： 2. 地址： 3. 邮编：电话：传真： 4. 公司的组织结构图 5.请您谈谈贵单位组织结构的优缺点 6.请您谈谈贵单位在未来会如何调整组织结构以便使之更好的运做 二、贵公司产品情况 1.目前贵公司主要生产哪些产品？其中，主推产品是哪些？（在产品左边划 ） 3.您认为贵公司的产品价格是：过高（）过低（）价格合理（）？为什么？ 三、销售管理 1. 请问贵公司产品在北京地区销售网络是如何构成的？各构成部分是如何分 工的？ 2. 贵公司与各级分销商采用哪些财务结算方式？帐期多长？允许的信用额度 有多大？分别适用于何种分销商？ 3. 贵公司对经销商的管理上有那些具体政策和措施？ 4. 贵公司对经销商的管理有那些优劣势？ 5. 贵公司产品的通路选择是：商场%；超市%；药店%；专卖店%；厂家直销%；(□电话直销□电视直销□入户直销□网络直销□邮递直销) 贵公司的通路有那些优缺点？未来会做那些调整？ 6. 仓储设施的面积如何？一般维持多大的库存量？（如多长时间的销售量） 7. 贵公司产品如何向经销商供货？运输周期一般为多长时间？采用何种交通工具？ 8. 贵公司在仓储和供货管理上会做那些调整和改进？ 四、广告和促销 1.您认为广告和促销在销售环节中起哪些作用？为什么？ 2．请问贵公司去年用于产品推广（包括广告、公关和促销）的费用占全部销售
收入的%，其中，广告费用占全部产品推广费用的%，促销费用占其中的%，公关费用占其中的%。广告费用中，用作区域性广告投放的费用占广告总费用的%。重点投放区域是 5. 贵公司在公关方面都有哪些具体行动？效果如何？ 6. 在您印象中，同行中谁在产品推广上有过成功的例子？他们的具体做法是？ 五、竞争及预测 1. 您认为目前的竞争对手是哪些企业或？东阿阿胶算是您的竞争对手吗？ 2. 您对东阿阿胶了解吗？如了解，请您谈谈对他的看法？ 您对东阿阿胶产品的评价： 您对东阿阿胶产品价格的评价： 您对东阿阿胶广告和促销的评价： 您对东阿阿胶通路选择的评价： 您对东阿阿胶销售策略和管理的评价： 3. 您与东阿阿胶相比，有何优劣势？原因何在？
山东东阿阿胶的功效和作用 阿胶是由驴的皮熬制而成的胶品，与人参、鹿茸并称为“滋补三宝”，中国首部药学专著《神农本草经》把阿胶列为上品。这是现存史籍中关于阿胶一名的最早记述，说明秦汉时期阿胶已名闻天下。更说明了古人对阿胶药效的充分肯定。 《中国药典》记载阿胶：呈长方形块，黑褐色，有光泽；质硬而脆，断面光亮，碎片对光照视呈棕色半透明状，气微，味微甘；性味甘，平；归肺、肝、肾经；主要功能是补血，滋阴，润燥，止血；用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。 现有的科学研究发现阿胶含有明胶原、骨胶原、蛋白质及钙、钾、钠、镁、锌、铁、铜、锰等20余种元素，阿胶中所含的蛋白质、氨基酸总量可达75％，其中氨基酸18种，并包括8种人体必需但自身不能合成的氨基酸，占总氨基酸量的20.30％。阿胶中的必需氨基酸含量高于人参、西洋参、冬虫夏草等，各种必需氨基酸的比例也较为合理，易于人体吸收。 《爱阿胶网》是阿胶行业门户网站，内容专业权威，根据现有的临床医学研究成果（网站有医学研究原文），总结阿胶具有以下十五大功效： 1．补血和治疗血液疾病：缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血等多种原因引起的贫血患者。适用于血虚眩晕、心悸等。据临床观察，阿胶对血红蛋白和红细胞增长速度的疗效优于铁剂。 2．止血：适用于一切血证，可治便血、尿血、气血亏损、流鼻血、胃肠溃疡出血、血小板减少症紫疳患者，甚至吐血。慈禧太后曾身患血症，服用阿胶后得以痊愈并顺利生下同治皇帝。 3. 治疗妇科疾病：可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。阿胶被称为“妇科圣药”。 4. 保胎安胎和防治产后病：受孕后，阴血聚以养胎，最易亏虚，而见胎元不固，胎动不安，先兆流产，习惯性流产。阿胶自古以来就是是保胎良药。阿胶还能防治产后风。孕妇产前产后服用阿胶有利于小儿的成长和产后身体的恢复。 5．治疗男性疾病：阿胶能添精补肾，治疗因精血亏虚引起的阳痿早泄等性功能障碍和前列腺疾病，在祖国中医“精血同源”指导下治疗血精、少精、精不液化等引起的不育症症，效果显著。 6. 清肺润燥治咳嗽：中医认为，肺喜润恶燥。阿胶可以治疗由燥邪伤肺引起的干咳少痰，痰中带血，口舌干燥。另外，用阿胶还可以治疗通常所说的结核咳血。这些病人往往都是肺肾阴虚，阿胶可以补肺阴、补肾阴，同时又能润肺、止咳、止血。此类功效古医书记载数百方剂，不少是传世名方。 7．治腹泻：阿胶可以治疗阴虚型的腹泻、浓血便，临床上将阿胶与一些药物配伍服食，治疗慢性结肠炎或肠炎患者，慢性细菌性痢疾，效果很好。 8. 防癌抗癌：阿胶对细胞免疫有双向调节作用，并对阻抑肿瘤的NK细胞的活性有较好的增强作用，中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作为化疗患者的辅助药品，阿胶通过补血改减其他抗癌药物和化疗的毒性，使之有可能顺利完成治疗过程；还可提高肿瘤患者淋巴细胞转化率，抑制肿瘤生长，使患者症状改善，寿命延长。 9. 改善睡眠：阿胶通过滋阴养血补虚，制约扰动心神之火，维护神经功能，
DB 山东省地方标准 DB37/242-2008 代替DB37/242-2004 建筑消防设施安装质量 检验评定规程 2008—01—XX发布2008—02—15实施
山东省质量技术监督局发布
目次 前言 (Ⅲ) 1 范围 (1) 2 引用规范性文件 (1) 3 检验性质及项目分类 (2) 4 检验项目、要求及方法 (2) 4.1 火灾自动报警系统 (2) 4.2 消防供水系统 (18) 4.3 消火栓、消防炮系统 (20) 4.4 自动喷水灭火系统 (23) 4.5 固定泡沫灭火系统 (28) 4.6 气体灭火系统 (33) 4.7 机械加压送风系统 (36) 4.8 机械排烟系统 (37) 4.9 挡烟垂壁 (38) 4.10 火灾应急照明和疏散指示标志系统 (39) 4.11 消防应急广播系统 (41) 4.12 消防电话系统 (42) 4.13 防火分隔设施 (43) 4.14 消防电梯 (48) 4.15 漏电火灾报警系统 (48) 4.16 灭火器的设置 (50) 5 检验规则 (50)
前言 本标准是全文强制的。 本标准自2008年02月15日实施。 本标准是对DB37/242—2004的修订，本标准与2004版的主要技术差异如下： ——增加了水喷雾灭火系统装置； ——删除了1211与1301气体灭火装置； ——增加了气溶胶灭火装置； ——增加了建筑灭火器设置检验要求； 本标准自发布之日代替DB37/242—2004，原标准同时废止。 本标准规定的“应符合设计要求”中的“设计要求”系指符合国家、行业消防技术标准和地方标准规定或无明确规定，但经公安消防监督机构审核批准的设计要求。 本标准中的检验要求，属一般常规检验的，均不列出检验方法。 本标准由山东省公安厅消防局提出。 本标准由山东省消防产品检测站、山东省广安消防技术服务中心负责起草。 本标准参编单位： 本标准主要起草人： 本标准所代替标准的历次发布情况为： ——DB37/242—1997、DB37/242—1999、DB37/242—2004。
山东东阿阿胶集团公司实施ERP应用案例 2003-4-4 和佳软件 说明：东阿阿胶集团公司成功实施ERP案例，已被收录在《企业财务管理信息化指南》（国家经贸委主任李荣融主编，经济科学出版社出版）和《企业信息化优秀案例选》（全国企业信息化工作领导小组办公室审定，经济科学出版社出版）。并被《计算机世界》评为“中国企业信息化具有推广价值的50个案例之一” 一、东阿阿胶实施ERP的动因 山东东阿阿胶集团有限责任公司是全国最大的阿胶生产企业集团，1952年建厂，1993年5月改组为股份制企业，1996年成为上市公司，7月29日"东阿阿胶"A股股票在深圳挂牌上市，累计融资5亿多元。 集团拥有7个成员企业,（股份公司、阿华包装材料厂、阿华医疗器械有限公司、阿华制药有限公司、阿华生物药业有限公司、东阿泉啤酒有限公司、阿华保健品有限公司），3个分厂，员工2000余人。其中，高中级技术人员500人，总资产8.89亿元，占地24 万平方米，生产中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器、药用辅料等6个门类的产品40余种。 阿胶集团从1987年开始实行计算机单机管理，到1989年已基本普及到质量、人事、财务、生产等环节，初步实现了计算机辅助企业管理，形成了初步的计算机信息系统。但由于受当时技术条件和管理水平的局限，造成各管理系统相对独立，开发环境和应用平台差异很大，信息代码没有统一的标准，应用水平也参差不齐，各子系统形成一个个信息“孤
岛”，难以实现企业内部的信息共享，企业的信息资源无法得到合理利用，限制了企业的发展。具体来说，主要体现在以下三方面因素： （一）企业内部环境 企业产、供、销脱节，库存、在制品储备高；流动资金占用大；生产周期长，不能及时交货；设备利用率和工时利用率不高；缺乏多品种、中小批量和复杂产品的组织及生产能力；企业生产、经营活动中的许多环节缺乏先进的管理方法；采购成本居高不下，缺乏有效的解决办法；产品利润率低；信息沟通不畅，上传下达不及时；上市公司对外披露信息滞后；成本计算欠准确；对异地销售分公司产品库存及资金不能有效控制；管理人员素质参差不齐，团队意识较差；缺乏科学的监督和决策机制；企业对市场应变能力差。 （二）企业外部环境 政策变化快，企业难以及时应对；部分原材料供应不足/不稳定；市场竞争激烈，需求多变；产品需求日益呈现高技术、多样化的特点；要求产品交货期短而准确；产品生命周期越来越短；客户要求高质量、低价位的产品；售后服务日益呈现个性化。 （三）企业战略方面考虑 集团公司业务高速增长，原有的管理信息系统已经成为公司发展的轵锆；国外竞争加剧，如何提升集团公司的核心竞争能力已成为重要课题；集团的整体战略需要信息管理系统与国际接轨。 二、软件选型 阿胶集团是一个高新技术型企业，技术开发实力雄厚，应用计算机系统来管理企业较早，对计算机技术及应用有着深刻地理解，因此，在选择软件提供商时，集团带着许多具体的问题，详细考察了在制造业特别是与自身生产特点相似的ERP软件的整体实施及应用情况，并在咨询专家的帮助下，在选择ERP软件供应商时制定了以下6项标准： 1、可扩充的ERP系统。考虑到公司业务不断发展，企业各方面的需求将不断增加，被选择的软件系统必须开放性较好，能适应企业未来发展的需要。 2、系统可充分定义。能满足不同业务流程及管理规范的要求。 3、系统易于维护。应具有结构化的程序及充分的技术基础和支援。 4、开发工具。任何商品化软件都不能完全适用于企业的需求，都或多或少有用户化和二次开发工作。所以，商品化软件应提供必要的开发工具，并同时保证该开发工具简单易学，使用方便。 5、售后服务与支持。有经验、有实力的软件提供商会提供项目实施过程中的各种培训、 项目管理、实施指导、二次开发及用户化改进等服务。 6、软件商的信誉和稳定性。我们认为软件供应商应当有长期的经营战略，能够跟踪技术的发展和客户的需求，不断对软件进行版本的更新和维护工作。 经过对国内外数家ERP软件提供商的考察、分析和比较，集团最终选择了和佳公司的ERP软件。该公司具有雄厚的技术实力和丰富的项目实施经验，其核心产品ERP软件是国家863/CIMS主题专家组和中国软件行业协会力推的国产优秀软件产品，特别是和佳ERP 采用特殊的计算方法，解决了流程行业和离散行业共用一套ERP系统的难题。 三、总体目标 阿胶集团早在1999年就通过了ISO9000系列国际质量体系，ISO14001系列国际环保
1目的 1.1为使新产品开发得以有效的组织治理，提高新产品开发的 成就，特建立本治理方法。 2范围 2.1本治理程序包含了产品开发的调研，创意治理，新产品研 究测试与生产上市公布等环节，其要素与规范构成了新产 品开发治理体系。 3职责 3.1市场部负责新产品创意的收集与治理，并组织新产品开发 的相关工作。 3.2研究所负责新产品的研制。 3.3总经理负责对新产品开发定位与上市策划上等做出决策。4程序 4.1新产品调研 4.1.1新产品调研包含市场上同类产品信息的收集，市场 上富有竞争力的产品的调研、消费动态分析、新产品
构想的调研等。具体请参照“市场调研治理流程”。 4.2新产品构想来源 4.2.1内部来源： 企划人员、研发人员、营销人员、公司内部其他人员。 4.2.2外部来源： 国内外期刊、杂志、文献 国内外展览 原料/设备供应商 广告代理商 消费者 技术合作厂商 政府/学术研究机构 4.3筛选新产品构想 关于新产品之构想，研发人员、企划人员应以下列原则先行筛选评估后，再于产品开发研讨会上提出。 4.3.1获利性评估：足量性------至少在2千万以上市场 总量，或虽不足但具潜力，或有机 会掌握逾50%之市场占有率。 成长性------属创新性产品，具成功之市场
机会点或具明显产品优势者。 毛利率------在参照竞品之出厂价、批发价 及零售价以后，综合新产品之成本 用以核算新品之毛利率，原则上不 低于20%。 4.3.2相关性评估： 1)与现行公司产品之“相关性”如何？是否有利于发挥综效或有进入优势。 2)适合于公司之行销结构/方式。 3)适合于公司之生产设备与技术能力。 4)符合公司形象。 5)符合各项法律及条例规定。 4.4新产品评估步骤 4.4.1研究所针对新产品的生产/技术之可行性进行评估。 A.产品原料 B.产品特性 C.产品形态 D.包装形态 E.生产设备
山东省质监局关于批准发布出租汽车客运服务规范等项山东省地方标 准的公告第 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
山东省质监局关于批准发布《出租汽车客运服务规范》等37项山东省地方标准的公告2018年第13号山东省质量技术监督局批准《煤焦化行业企业安全生产风险分级管控体系实施指南》等37项山东省地方标准，现予以公布（见附件）。 附件：《煤焦化行业企业安全生产风险分级管控体系实施指南》等37项山东省地方标准（不随文件发送） 山东省质监局 2018年6月1日 序号 地方标准编号 地方标准名称 代替标准号 发布日期 实施日期
1 DB37/T2663.3-2018 集约化穴盘育苗技术规程第3部分:大葱 2018-06-01 2018-07-01 2 DB37/T3249-2018 煤焦化行业企业安全生产风险分级管控体系实施指南 2018-06-01 2018-07-01 3 DB37/T3250-2018
煤焦化行业企业生产安全事故隐患排查治理体系实施指南 2018-06-01 2018-07-01 4 DB37/T3251-2018 甲醛生产行业安全生产风险分级管控体系实施指南 2018-06-01 2018-07-01 5 DB37/T3252-2018 甲醛生产行业企业生产安全事故隐患排查治理体系实施指南 2018-06-01
2018-07-01 6 DB37/T3253-2018 铅蓄电池制造企业职业病危害风险分级管控体系实施指南 2018-06-01 2018-07-01 7 DB37/T3254-2018 铅蓄电池制造企业职业病隐患排查治理体系实施指南 2018-06-01 2018-07-01 8
山东东阿阿胶公司偿债能力分析 【摘要】本文主要通过对山东东阿阿胶股份有限公司的偿债能力各项财务指标及相关项目进行分析，在分析过程中运用纵向分析法，了解企业偿还债务的能力和持续经营能力，揭示企业的财务风险。最后，针对该公司财务指标所反映出的问题，提出相应解决措施。 【关键词】财务指标；偿债能力；短期偿债能力；长期偿债能力 0.引言 随着现代企业制度的逐步完善以及市场竞争的不断加剧，企业管理层以及外部利益相关者越来越需要及时了解企业生产经营和财务状况，并从自身利益出发对企业的财务状况和经营成果进行分析，以便做出正确的判断和决策。企业的偿债能力从偿还时间紧迫性分为短期偿债能力和长期偿债能力。本文通过对山东东阿阿胶股份有限公司的财务报表进行解读，运用财务分析中的关于偿债能力的相关理论，分析其在行业的市场竞争中所处的地位，发现公司的优势和不足，提出对策，从而能为企业经营者的经营管理、投资者的投资决策提供相应的参考意见，加强企业的内部经营管理、提升自身竞争力。 1.东阿阿胶公司主要偿债能力指标分析 1.1短期偿债能力指标 1.1.1短期偿债能力指标选取 影响企业流动性与短期偿债能力因素主要包括：流动资产、流动负债、营运资金、现金流量，所以本组对短期偿债能力分析选取的指标有：流动比率、速动比率、现金比率和现金流量比率4个指标。 1.1.2短期偿债能力的比率分析（数据来源于山东东阿阿胶公司年报） 2008年：流动比率：2.72；速动比率：2.28；现金比率：1.59；现金流量比率0.68 2009年：流动比率：2.72；速动比率：2.28；现金比率：3.21；现金流量比率1.33 2010年：流动比率：3.48；速动比率：3.21；现金比率：1.58；现金流量比率0.88 2010年：流动比率：4.79；速动比率：4.33；现金比率：2.19；现金流量比率1.04 东阿阿胶近四年的短期偿债能力很强。2008年由于全球性金融危机的影响各指标较低。2009年4项指标都出现大幅度增长的原因是流动资产的激增。主要原因是2008年流动资产为118，126万元，而2009年激增至244，509万元，增幅210%，同时2008年货币资金为53，982万元，2009年货币资金为197，360万元，增幅366%。2010年各项指标都有下降，尤其是现金与流动负债比率减幅较大，主要原因是现金与现金等价物持有量明显减少的同时短期负债又相应增加。不过，2011年4项指标又呈现上升趋势，增长的原因是流动资产的大幅增加。企业的流动比率和速动比率过高，说明企业持有大量的流动资产，而流动资产的收益比较低，会影响到企业资产的整体运行收益效率水平。由于流动比率、速动比率、现金比率是评价企业短期偿债能力的主要指标，所以从这4个指标上看，公司的短期偿债能力在不断的增强，企业的流动资产可以很轻松的应对企业的流动负债偿还问题，这对于提高企业的资信能力和信誉度有着重要的作用。
山东省地方标准（能耗限额） 序号名称标准序号 1 纯碱产品能耗限额（氨碱法）DB37/734-2007 2 纯碱产品能耗限额（联碱法）DB37/735-2007 3 二氧化钛颜料产品能耗限额DB37/736-2007 4 燃煤电厂供电标准煤耗限额DB37/737-2007 5 热电联产供电标准煤耗限额DB37/738-2007 6 日用陶瓷产品能耗限额DB37/739-2007 7 电解铝综合能耗限额DB37/743-2007 8 吨炉钢冶炼电耗限额DB37/744-2007 9 吨钢可比能耗限额DB37/745-2007 10 吨钢综合能耗限额DB37/746-2007 11 炼焦（冶金焦）综合能耗限额DB37/747-2007 12 铜冶炼综合能耗限额DB37/748-2007 13 氧化铝综合能耗限额DB37/749-2007 14 吨铁综合能耗限额DB37/750-2007 15 乙烯产品能耗限额DB37/751-2007 16 橡胶用炭黑产品能耗限额DB37/752-2007 17 烧碱产品能耗限额DB37/753-2007 18 石油炼制业能耗限额DB37/754-2007 19 炼油行业单位能量因数能耗限额DB37/755-2007 20 轮胎产品能耗限额DB37/756-2007
21 合成氨产品能源消耗限额DB37/757-2007 22 供热综合能耗限额DB37/778--2007 23 黄金选矿耗电限额DB37/779-2007 24 纸浆单位产品综合能源消耗限额DB37/780-2007 25 特种纸和纸板单位产品综合能耗限额DB37/781-2007 26 包装用纸和纸板单位产品综合能耗限额DB37/782-2007 27 生活用纸单位产品综合能耗限额DB37/783-2007 28 书写印刷用纸单位产品综合能耗限额DB37/784-2007 29 冲天炉金属炉料耗焦限额DB37/785-2007 30 日用玻璃单位产品综合能耗限额DB37/786-2007 31 电网节电量计算方法DB37/787-2007 32 胶合板生产单位产量综合能耗限额DB37/788-2007 33 原油生产（百米吨液）综合用电限额DB37/789-2007 34 啤酒综合能耗限额DB37/820-2007 35 淀粉综合能耗限额DB37/828-2007 36 浓香型原酒能耗限额DB37/829--2007 37 吨原煤生产电耗限额DB37/831-2007 38 吨原煤生产综合能耗限额DB37/832-2007 39 选煤电力单耗限额DB37/833-2007 40 选煤综合能耗限额DB37/834-2007 41 平板玻璃单位产品能源消耗限额DB37/835-2007 42 水泥单位产品综合能源消耗限额DB37/836-2007 43 沿海港口能源消耗限额DB37/838-2007
本题库是东阿阿胶集团面试-内部真实评分标准，总计有100个题库。物超所值，参考价值极高。 东阿阿胶集团面试经验总结成功案例88%参考价值精品篇东阿阿胶集团是4轮 一面组长，会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来东阿阿胶集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。 二面经理，偏向于部门业务服务。有业务上的试卷需要考试。 三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。大概聊一下工作的想 法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及东阿阿胶集团和行业的情况。聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。(二三是交叉面试防止作弊)， 四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。确定你面试者的水平大概在什么位置。直接影响后面的收入。各个击中要害。不要想着有简单跳过的部分。在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。这一轮的面试专业性最强。最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。 5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。HR最后offer。 步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。 面试的重点分享： 面试的气氛需要注意的： 1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。给面试官的印象好。 2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。即使面试官的问题比较苛刻。 细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的
东阿阿胶营销战略 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶
ICS97.220.10 Y 55 DB37 山东省地方标准 DB 37/ T 2905—2017 运动场地合成材料面层 施工要求 Synthetic surface layer of sports ground— Construction requirements 2017-02-21发布2017-03-21实施
前言 本标准按照GB/T 1.1-2009给出的规则起草。 本标准由山东省体育局和山东省教育厅提出。 本标准由山东省体育局和山东省教育厅归口。 本标准由山东省产品质量检验研究院组织起草。 本标准起草单位：山东东海集团有限公司、青岛科兴教育装备有限公司、山东一诺威聚氨酯股份有限公司、青岛金路通塑胶铺装有限公司、青岛海晶塑胶铺装有限公司、山东日新体育设施有限公司、山东泰山体育工程有限公司（排名不分先后）。 本标准参与起草单位：烟台阳光塑胶有限公司、青岛昌洲建筑工程有限公司、青岛和谐塑胶有限公司、青岛海化塑胶铺装有限公司、青岛永昌塑业有限公司、泰安安德地坪工程有限公司、青岛绿苑塑胶铺装工程有限公司、山东奥森体育产业有限公司、山东金森林体育产业有限公司、山东浩天体育设施有限公司、青岛永康体育设施有限公司、青岛神鹿塑胶铺装有限公司（排名不分先后）。 本标准主要起草人：王茂旗（主编）、潘朝阳、卞志勇、孙清峰、徐冰、赵秀珍、曹子玉、徐学进、马玉萍、胡中军、赵立义、周洋、贾宏源、王永杰、汤振宇、赵凤华、姜浩、王仕建、李世荣。
运动场地合成材料面层 施工要求 1 范围 本标准规定了运动场地合成材料面层施工过程的相关术语和定义、基础层要求、一般规定、施工工艺、定位划线、文明施工。 本标准适用于学校、竞赛、大众健身等运动场地合成材料面层的施工，其他类似工程可参照使用。 本标准适用于以聚氨酯、聚脲、聚丙烯酸酯、弹性颗粒为主料的运动场地合成材料面层。 注：除另有规定外，运动场地合成材料面层的施工应符合本标准要求。 2 规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。 GB 50666 混凝土结构工程施工规范 GB 51004 建筑地基基础工程施工规范 JTG/T F30 公路水泥混凝土路面施工技术细则 JTG F40 公路沥青路面施工技术规范 DB37/T 2904 运动场地合成材料面层原材料使用规范 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本文件。 基础层base layer 设在合成材料面层之下与合成材料面层接触的结构层，主要承受由面层传递的荷载，具有防水、防止面层变形等作用。 4 基础层要求 4.1 基础层有害物质不得对面层质量产生不利影响，中小学及幼儿园运动场地合成材料面层禁止使用煤焦油沥青做基础。 4.2 场地应有良好的排水性能，不得有积水。 4.3 应符合GB 50666、GB 51004、JTG/T F30、JTG F40、国际田径协会联合会规定等相关的要求。 5 一般规定 5.1 合成材料面层运动场地应由具有设计经验和相应业绩的设计单位进行设计。
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 山东省锅炉大气污染物排放标准(DB37 ICS 130.040.40 Z 60DB37山东省地方标准DB 37/ 2374—2013山东省锅炉大气污染物排放标准2013 - 05 - 24 发布2013 - 09 - 01 实施山东省环境保护厅山东省质量技术监督局发布 1/ 11
DB37/ XXXXX—2013目次前言 ........................................................ ........................ II 1 范围 ........................................................ ...................... 1 2 规范性引用文件 ........................................................ ............ 1 3 术语和定义 ........................................................ ................ 1 4 污染物排放控制要求 ........................................................ ........ 2 5 污染物监测要求 ........................................................ ............ 3 6 实施与监督 ........................................................ ................ 4I
东阿阿胶2004年财务分析报告 ----财务分析师 一、盈利能力分析 1.主营业务的盈利能力 2004年的营业利润率为21.70%，资产报酬率为17.42%，净资产收益率为13.13%，成本费用利润率为27.88%。公司实际投入到企业自身经营业务的资产为101005.18万元，经营资产的收益率为18.93%，而对外投资的收益率为0.11%。 2.内部经营资产和对外长期投资的盈利能力 东阿阿胶2004年内部经营资产的盈利能力为18.93%，与2003年的16.80%相比有所提高，提高2.13个百分点。2004年对外投资业务的盈利能力为0.11%，与2003年的0.37%相比变化不大。尽管对外投资收益有较大幅度的下降，但对外投资总额也以相近比例下降，对外投资业务的盈利能力变化不大。 3.净资产收益率 2004年净资产收益率为13.13%，与2003年的10.97%相比变化不大。2004年净资产收益率比2003年提高的主要原因是：2004年净利润为13139.34万元，与2003年的9681.56万元相比有较大增长，增长35.72%。2004年净资产为100051.41万元，与2003年的88237.87万元相比有较大增长，增长13.39%。净利润增长速度快于净资产的增长速度，致使净资产收益率提高。4.资产报酬率 2004年总资产报酬率为17.42%，与2003年的14.13%相比有所提高，提高3.30个百分点。2004年总资产报酬率比2003年提高的主要原因是：2004年
息税前收益为18928.01万元，与2003年的14139.06万元相比有较大增长，增长33.87%。2004年平均总资产为108629.76万元，与2003年的100084.77万元相比有较大增长，增长8.54%。息税前收益增长速度快于平均总资产的增长速度，致使总资产报酬率提高。 5.成本费用利润率 2004年成本费用利润率为27.88%，与2003年的23.69%相比有所提高，提高4.19个百分点。2004年期间费用投入的经济效益为74.94%，与2003年的66.39%相比有较大幅度的提高，提高8.54个百分点。2004年成本费用投入经济效益比2003年提高的主要原因是：2004年实现利润为19285.37万元，与2003年的14320.70万元相比变化不大,变化幅度为34.67%。2004年成本费用总额为69172.26万元，与2003年的60443.98万元相比有较大增长，增长14.44%。实现利润增长速度快于成本费用总额的增长速度，致使成本费用投入经济效益提高。 二、营运能力分析 东阿阿胶2004年存货周转天数为87.67天，2003年为102.36天，2004年比2003年缩短14.69天。2004年存货周转天数比2003年缩短的主要原因是：2004年平均存货为10269.59万元，与2003年的10695.92万元相比有所下降，下降3.99%。2004年主营业务成本为42754.40万元，与2003年的38138.19万元相比有较大增长，增长12.10%。公司产供销体系的效率提高，存货水平下降。 东阿阿胶2004年应收账款周转天数为25.15天，2003年为29.58天，2004年比2003年缩短4.43天。2004年应收账款周转天数比2003年缩短的主要原
山东省地方标准生活垃圾填埋水污染物排放标准（DB37/ 535－ 2005） 加入时间：2005-3-23 11:16:5 生活垃圾填埋水污染物排放标准（DB37/ 535－2005） Discharge Standard of water pollutants for Leachate from Domestic Waste Landfill Site 2005-02-26发布 2005-05-01 实施 山东省环境保护局 山东省质量技术监督局发布 前言 为贯彻《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《山东省环境保护条例》和《山东省水污染防治条例》，控制生活垃圾填埋场水污染物排放，防止水环境污染，特制定本标准。 本标准为首次发布的山东省地方标准，分年限规定了生活垃圾填埋水污染物的排放限值。 本标准由山东省环境保护局提出。 本标准由山东省环境保护局负责解释。 本标准起草单位：青岛理工大学环境与市政工程学院。 本标准主要起草人：刘志强苗群邓莉蕊孙琳毕学军 生活垃圾填埋水污染物排放标准 1范围 本标准规定了生活垃圾填埋场渗滤液水污染物的排放限值。
本标准适用于山东省境内生活垃圾填埋场的渗滤液排放管理，以及山东省境内的生活垃圾填埋场垃圾渗滤液处理站的环境影响评价、设计、竣工验收及其建成后的排放管理；不适用于山东省境内的工业固体废物及危险物的处置场所。 2规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 GB 3097 海水水质标准 GB 3838 地表水环境质量标准 GB/T 6920 水质 pH值的测定玻璃电极法 GB/T 7478 水质铵的测定蒸馏和滴定法 GB/T 7488 水质五日生化需氧量（BOD5）的测定稀释与接种法 GB/T 7959 大肠菌值测定多管发酵法 GB 8978 污水综合排放标准 GB/T 11893 水质磷酸盐的测定钼酸铵分光光度法 GB/T 11901 水质悬浮物的测定重量法 GB/T 11903 水质色度的测定法 GB/T 11914 水质化学需氧量的测定重铬酸盐法 GB 16889 生活垃圾填埋污染控制标准 CJJ 17 城市生活垃圾卫生填埋技术标准 3术语及定义 本标准采用下列定义。 3.1 生活垃圾 指居民家庭生活中产生的垃圾以及街道清扫物。同时含机关、团体、商业、服务业等单位产生的，由当地环境卫生管理部门清运的垃圾。