国际贸易理论与实务复习要点
术语部分：
1国际贸易术语的惯例（3个）
（1）Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙—牛津规则》
（2）Revised American Foreign Trade Definitions 1990 《1990年美国对外贸易定义修订本》（3）INCOTERMS 2000 ( International Commercial Term ) 《2000年国际贸易术语解释通则》Incoterms? 2010
2《2000通则》及《2010通则》的分类
（1）《2000通则》分类：
Group E: Departure E组（启运）
Group F: Main Carriage Unpaid F组（主要运费未付）
Group C: Main Carriage Paid C组（主要运费已付）
Group D: Arrival D组（到达）
（2）《2010通则》分类
Two new Incoterms rules –DA T and DAP –have replaced the Incoterms 2000 rules DAF, DES, DEQ and DDU
1）RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT
EXW EX WORKS
FCA FREE CARRIER
CPT CARRIAGE PAID TO
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAT DELIVERED A T TERMINAL
DAP DELIVERED A T PLACE
DDP DELIVERED DUTY PAID
2）RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT
FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD
CFR COST AND FREIGHT
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT
3 术语涉及的知识点：
（1）交货义务的完成；交货地点（货物置于买方处置之下；货物装到船上；货交承运人；货物交给买方处置）
A．交货义务完成：
1）货物置于买方处置之下：EXW、DAF
2）货物装到船上：FOB、CFR、CIF
3）货交承运人：FCA、CPT、CIP
4）货物交给买方处置：DES、DEQ、DDU、DDP
B．交货地点：1）商品产地、所在地EXW
2）出口国内地、港口FCA、CPT、CIP
3）装运港口FAS、FOB、CFR、CIF
4）两国边境指定地点DAF
5）目的港口DES、DEQ
6）进口国内DDU、DDP
（2）费用划分（运费，保费；装卸费）
1）运费：买方（EXW、FAS、FCA、FOB）
卖方（CFR、CPT、CIF、CIP、DAT、DAP、DDP）
2）保费：买方（EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CPT）
卖方（CIF、CIP、DAT、DAP、DDP）
3）装货费：买方（EXW、FAS、FCA）
卖方（FCA 、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP、DA T、DAP、DDP）
4）卸货费：买方（EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP、DAP、DDP）卖方（DAT）
（3）风险划分（划分点；风险的提前转移）
1）货物置于买方处置之下：EXW、DAF
2）货物装到船上：FOB、CFR、CIF
3）货交承运人：FCA、CPT、CIP
4）货物交给买方处置：DES、DEQ、DDU、DDP
（4）责任（运输，保险，进出口通关手续）
1）运输：买方（EXW、FAS、FCA、FOB）
卖方（CFR、CPT、CIF、CIP、DAT、DAP、DDP）
2）保险：买方（EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CPT）
卖方（CIF、CIP、DAT、DAP、DDP）
3）出口通关手续：买方（EXW）
卖方（FAS、FCA、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP、DA T、DAP、DDP）
4）进口通关手续：买方（EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP、DAT、DAP）卖方（DDP）
（5）合同性质（装运合同，到达合同）
1）装运合同：FAS、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP
2）到达合同：DAF、DDU、DDP、DES、DEQ
（6）交货方式（象征性，实质性交货）
1）象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。（FAS、FOB、CFR、CIF）2）实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。（EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP、DES、DEQ）
（7）价格构成
FOB=进货成本价+国内费用+净利润
FOB+F（国外运费）=CFR；CFR+I（国外保险费）=CIF
FCA=进货成本价+国内费用+净利润
CPT=FCA+F(国外运费)；CIP=CPT+I（国外保险费）
（8）适用的运输方式
1）任何方式：EXW、FCA、CPT、CIP、D组
2）水上运输：FAS、FOB、CFR、CIF
（9）各术语买卖双方各自承担的责任、费用、风险的大小比较
（10）通知的义务（FOB,CFR,FCA,CPT）
（11）卖方代办运输的情况（FOB,FCA等）
（12）不同的国际贸易惯例对于FOB,FAS的不同解释
2）FAS
不同解释
美国：free along side（运输工具的旁边）
对策：加上vessel （船边交货）
（13）CFR,CPT中卖方支付“正常运费”的含义
(14) CIF,CIP中的保险金额，保险加成，保险险别
保险费= 保险金额×保险费率
保险金额= CIF（或CIP）价×（1+保险加成率）CIF= (FOB+海运费）/[1-（1+投保加成率）x 保费率] CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）x保费率]
FOB=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]- 运费
CFR=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]
（15）FOB,CFR,CIF的异同点
（16）FCA,CPT,CIP的异同点
（17）FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP两组术语的区别
（18）进出口时，选用FOB,CIF那个术语更有利？FOB：进口有利（保单、提单在买方手中）
CIF：出口有利（保单、提单在卖方手中）
合同标的：
1 描述品质的方法
（1）实物看货成交(Sale as it is)
凭样品成交(Sale by sample)
规格(Sale by specification)
（2）说明等级标准(Sale by grade or standard)
商标与牌号(Sale by trademark or brand)
产地(Sale by name of origin)
说明书和图纸(Sale by drawing or diagram)
2 比较原样、标准样品，代表性样品，留样，复样，对等样品，回样，参考样品的区别（1）sample(样品)：is a small quantity of product, often taken out from a whole lot or specifically designed and processed that is given to encourage prospective customers to buy the product.
样品sample ：从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。
（2）原样（original sample）：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品representative sample ）（标准样品type sample ）
the sample sent by the seller to the buyer
（3）复样(duplicate sample) ：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样keep sample ）
The sample the seller keeps which is as the same as the standard sample in quality
(4) Counter sample对等样品(confirming sample回样):
The sample is made by the buyer;
the seller make a copied product;
The buyer confirm the copied product;
The delivery will base on the counter sample.
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
（5）Sealed Sample: Before sending samples or delivering the goods, the seller may select some samples and seal them in presence of the buyer or notary, for checking the quality of the shipments in the future.
封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。（6）Other sample：
色样(Color Sample）
款样(Pattern Sample）
参考样品（Reference Sample ）
3 比较凭卖方样品买卖，凭买方样品买卖，对等样品买卖
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample)指以卖方样品作为交货品质的依据。
1）样品要有足够的代表性，并妥善保管；
2）要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；
3）卖方交货必须与样品完全一致。在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；
（2）凭买方样品买卖：(Sale by buyer's Sample)
指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。
（3）凭对等样品买卖。Sale by counter sample
凭对等样品买卖实际上是卖方日后交货的品质以“对等样品”为准，也就是将“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”，这样卖方可争取主动。
4 凭样品成交，交货品质必须与样品一致
凭样品成交应注意的问题：交货品质必须与样品一致；以样品表示品质只能酌情采用；参考样品对交易双方无约束力。
5 FAQ （含义，适用农副产品）
FAQ: the average quality level of the export commodity within a certain period of time
是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。
具体指：农产品的每个生产年度的中等货
某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”
6 品质机动条款（凭样品买卖；初级产品；工业制成品）
品质机动幅度条款（Quality Latitude)：某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
①规定范围Range
②规定极限Allowing more or less
③规定上下差异Max. & min
7 计算重量的方法
（1）Gross weight: 毛重
Products weight including packages/tare
毛重= 净重+ 皮重
（2）Net weight: 净重
The weight of the commodity itself
用毛重计量？（Gross for net “以毛作净”）
8 去除皮重的方法
（1）实际皮重（actual/real tare）
（2）按平均皮重（average tare）
（3）习惯皮重（customary tare）
（4）约定皮重（computed tare）
9合同未规定时，按净重计算
10 溢短装条款
（1）溢短装比率
（2）交货时由谁决定溢短装
（3）溢短装部分价格的确定
11 UCP 600第30条关于数量溢短装的规定
（1）“约”用于L/C 金额、数量、单价前，允许±10%
（2）无“约”，不超过L/C金额的条件下，允许±5%，但对单件包装不适用。
（3）当货物全装运且单价不变时，允许支取的金额-5%
12溢短装数量的计价办法
（1）机动范围内的商品，一般按合同价格计算
（2）也可按装船时或到货时的市场价格计价
13 行使溢短装的选择权
一般原则：谁安排船舶运输，谁有选择权；
也可规定，由船长根据舱容和装载情况作出选择
14 运输包装上的标志（运输标志/唛头，指示性标志，警告性标志）
15 中性包装，定牌中性，无牌中性，定牌生产
（1）定牌生产：在商品和包装上使用买方指定的商标或牌名
（2）我国定牌生产出口的具体做法
定牌中性包装：标明我国的商标、品牌，同时注明国外商名称或其商号标记；标明买方指定的商标、品牌，同时注明“中国制造”
运输部分：
１班轮运输的特点
①4 Fixed:四固定: 船期、航线、停靠港口、运费率Fixed sailing date, fixed route, making calls at scheduled ports , relatively fixed freight rate;
②Liner freight covers loading and unloading charges, so the carrier is responsible for the loading and unloading. 船方负责装和卸，运费中包括装卸费，不计滞期费和速遣费
2 班轮基本运费计征标准
（1）Weight: 按货物毛重，又称重量吨计收运费，运价表用“W”表示。以每公吨（1000千克）为运费计算单位。
（2）Measurement: 按货物的体积/容积计收，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨, 运价表中用“M”表示。
（3）Weight or measurement: 按毛重或体积计收，由船公司选择其中收费较高的一种作为计费吨，运价表中用“W/M”表示。
（4）“Ad Val”: marked with “Ad Val”, 按商品价格计收，又称为从价运费，运价表内用“A.V.”或“Ad Val”表示。一般按货物的FOB价格的百分之几计收。
3 定程租船的装卸费（FI,FO,FIO,FIOST,班轮条件）
（1）Liner terms: Freight includes loading and unloading charges;
（2）free out, FO: Freight includes loading charges.
（3）free in, FI: Freight includes unloading charges.
（4）free in and out, FIO: Freight excludes loading and unloading charges.
（5）FIOST: The ship owner is not responsible for loading, unloading, stowed and trimmed charges.
4 构成国际多式联运必须具备的条件
1）必须有一份多式联运合同；
2）必须是国际间两种或两种以上运输方式的连贯运输（可以不含水上运输）；
3）必须使用一份包括全程的多式运输单据；
4）必须是国际间的货物运输；
5）必须由一个多式联运经营人对全程运输负总责；
6）必须是全程单一的运费费率。
5 规定交货时间的方法
6 UCP600关于分批装运（3款），转运（1款）的规定
7 提单的作用
1)货物收据(Receipt of goods)；
2)运输契约的证明(Evidence of the contract of carriage)；
3)物权凭证(Document of title to the goods)
8 已装船提单，备用提单，清洁提单，不清洁提单，记名提单，指示提单，来人抬头提单，倒签提单
9 UPC600 关于最迟交单日的规定
10哪些情况发生属于自然灾害，意外事故，一般外来风险，特殊外来风险？
（1）自然灾害: 海运保险承保的自然灾害是指自然界产生的人力不可抗拒的灾害。如恶劣气候、雷电、洪水、地震、海啸、流冰、火山爆发等
（2）意外事故,是指装载有货物的船舶在海上运行中，遇到外来的、偶然的、难以预料的原因所造成的事故。如搁浅、触礁、碰撞、爆炸、火灾、沉没、船舶失踪等原因造成的事故。（3）一般外来风险General extraneous risks，即一般的外来原因所造成的风险。包括短量、破碎、雨淋、偷窃、受潮、受热、串味、沾污、渗漏、锈损和钩损等。
（4）特殊的外来风险Special extraneous risks，是指由于政治、军事、国家政策法令和行政措施等原因所造成的风险。如战争、罢工、交货不到和拒收等。
11全部损失，部分损失
（1）全部损失Total loss ，简称全损，是指整批或不可分割的一批被保险货物在运输途中全部全部灭失、或完全变质、或不可能归还被保险人等。
（2）部分损失Partial Loss是指不属于实际全损和推定全损的损失，即没有达到全部损失程度的损失。
12单独海损Particular Average Loss，共同海损General Averages Loss的区别
（1）造成海损的原因不同。单独海损是由海上风险直接造成的货物损失，其中没有人为因素；共同海损则是采取人为的、故意的措施而导致的损失。
（2）承担损失的责任不同。单独海损的损失由受损方自行承担；而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例共同分摊。
13构成共同海损的条件
（1）危及船、货共同安全的危险须确实存在的、紧迫的、不可避免的。
（2）船方采取的措施是主动地、有意识的、合理的
（3）所作的牺牲是特殊的，费用是额外的
（4）牺牲和费用须是有效果的
14平安险，水渍险，一切险的区别
（1）平安险（F.P.A.）：海上风险造成的全损、共同海损、意外事故引起的单独海损、一次航行中既有自然灾害又有意外事故、自然灾害引起的单独海损
（2）水渍险W.P.A.=平安险+自然灾害引起的部分损失P.A.
（3）一切险All Risks = 水渍险+ 一般外来原因造成的损失（一般附加险）
15 附加险不可单独投保
16 仓至仓条款：
保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
17 ICC(A), ICC(B), ICC(C) （承保范围大小，同FPA,WPA,AR的对应关系）
ICC（C）——F.P.A.
ICC（B）——W.P.A.
ICC（A）——A.R.
支付条款部分：
1 汇票的限制性抬头，指示性抬头，来人抬头
1）限制性抬头（restrictive order):：汇票对收款人进行限制，限制转让或含有汇票不可转让的意图。* Pay to John Smith only * Pay John Smith not transferable
2）指示性抬头（instructive order) ：出票人在汇票中指明可以由收款人或指定人收款，或者表示为某一特定的人作为收款人，且不包含禁止转让的意图。
* Pay to the order of John Smith * Pay to John Smith or order * Pay to John Smith
3）来人抬头（payable to bearer) ：汇票的抬头中不指明某人或其指定人。（任何持票人均可作为收款人，付款人只认票不认人）
* Pay to bearer * Pay to xxx or bearer
2汇票的付款期限（5种）
1）见票即付（bill payable at sight）；
2）出票后定期付款（at a fixed period after date）:
?如：“At 30 days after date pay to……”
3）见票后定期付款（at a fixed period after sight）: 又称“见票远期付款”，
?如：“At ten days after sight pay to……”
4）确定日期付款（at a fixed date）；
“On 6th April，2001 fixed pay to……”
5）运输单据日后若干天（at a fixed period after date of transport document）。
3 汇票的行为（出票，提示，承兑，背书，付款，拒付，追索）
1).出票（Issue）The drawer draws and signs and delivers it to the payee.
出票人签发汇票给收款人的票据行为.
*制作汇票并签字；*交付给他人。
2).提示(Presentation) Production of a draft to a party liable to pay on it for that party’s acceptance or payment.
收款人或持票人将汇票提交给付款人要求其付款或承兑。
3).承兑(Acceptance) The drawee writes down “accepted”, marks the date and signs his name across the face of the bill.
远期汇票的付款人在汇票上签字确认，表示同意遵照出票人发给他的无条件支付命令，承诺在汇票到期日支付汇票金额。
写成：注明“Accepted”字样，签字，写明承兑日期（写明汇票到期日）
交付：将承兑的汇票交给持票人，到期付款时承兑人才收回汇票。
4).背书(Endorsement) The act of a payee, drawee, holder of a draft in signing the back of the draft to transfer rights in the draft to another.
汇票的收款人或持票人在票据的背面记载有关的事项并签字。
* 在汇票背面背书* 交付给被背书人
5).付款(Payment) On the expiry date of draft, the payer makes sufficient payment to the legal bearer, the latter then writes off the draft and return it to the payer as a receipt.
即期汇票受票人和远期汇票承兑人在接到付款提示时，向持票人按汇票金额支付票款。
* 付款必须善意* 付款人必须确定背书连续
6).拒付(Dishonor) The payer refuses or fails to pay or accept the bill when the holder makes presentment to him.
在汇票提示付款和提示承兑时付款人做出的不同意持票人指示的行为。
* 拒绝付款* 拒绝承兑
* 付款人拒不见面、付款人死亡或已宣告破产等情况。
汇票一经被拒付，持票人随之产生追索权
7).追索（Recourse) When dishonored, the holder shall pursue the right of recourse by giving notice of dishonor to the drawer and each endorser.
汇票遭拒付后，持票人在行使或保全汇票上的权利行为之后，向其前手追索，要求退回汇票金额、利息及做拒绝通知和拒绝证书等其他有关费用的行为。
8).保证(Guarantee)
汇票责任当事人以外的第三者对汇票的部分或全部金额保证付款。
* 保付（Per Aval ）* 保证付款（Payment Guaranteed ）
4背书方式（空白，记名背书）
（1）空白背书: 又称为不记名背书。背书人只在汇票背面签名，不写明被背书人。
（2）特别背书:又称记名背书。背书人除了在票据背面载明背书人的姓名及签章外，还应记载被背书人的名称。
* Pay to the order of Bank of Tokyo
* Pay Bank of China or order
* Pay John Lee
（3）限制性背书:是指背书人在票据背面对支付给被背书人的指示中带有限制性词语。
* Pay James Smith only
* Pay Bank of New York for account of James Smith
* Pay James Smith not transferable
* Pay James Smith not negotiable
5 贴现
远期汇票承兑后，持票人如果需要在汇票到期前取得票款，可以经过背书将汇票转让给银行或其他金融机构，银行在按票面金额扣除一定利息和手续费后将剩余的票款支付给持票人，这叫做“贴现”(discount)。银行贴现汇票后就成为汇票的正当持票人，可以继续在金融市场上转让该汇票，直到汇票到期为止。
6 区别：即期汇票，远期汇票，银行汇票，商业汇票，光票汇票，跟单汇票
（1）sight draft or demand draft 即期汇票
bill payable on demand or at sight or on presentation
（2）Time draft or usance draft 远期汇票
payable at a fixed or determinable future time.
(i) at …days after sight
(ii) at …days after date
(iii) at a fixed date
（3）Banker’s draft 银行汇票
a draft drawn by a bank on another bank.
* 出票人为银行* 受票人为银行
（4）Trade draft 商业汇票
a bill issued by a trader on another trader or banker
* 出票人为商号、个人* 付款人为商号、个人、银行
（5）光票汇票* 汇票后不随附商业单据的汇票
（6）跟单汇票* 汇票后随附商业单据的汇票
7 区别：顺汇法，逆汇法
（1）顺汇法：结算工具和款项流动的方向一致
（2）逆汇法：结算工具和款项流动的方向相反。
8 汇款/汇付的3种方式的区别
（1）信汇（mail transfer；M/T）
To transfer funds by means of a payment order or a mail advice, or a debit advice issued by a remitting bank at the request of the remitter, which instructing the paying bank to pay a sum certain money to a specified person or a beneficiary named thereon.
信汇是汇款人向当地银行交付本币，银行开具付款委托书，用航空邮件寄交国外汇入行，指示其办理资金转移的汇付方式。
（2）电汇（telegraphic transfer；T/T）
Is exactly the same as M/T, except that the instructions from the remitting bank to the paying bank are transmitted by cable, telex, SWIFT, instead of by airmail.
电汇是汇款人向当地外汇银行申请并支付本币，由汇出行通过加押电报、电传或SWIFT
网络（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication环球银行金融电讯协会）通知汇入行，指示其向指定收款人解付一定金额的汇付方式。
（3）票汇（demand draft；D/D）
The remitting bank issues a draft at the request of the remitter, and gives the draft to the remitter. The remitter then forwards the draft himself to the payee, meanwhile the remitting bank advices the paying bank to pay the money to the specified person (payee). The payee presents the draft to the paying bank and get paid.
票汇是汇出行应汇款人的申请，开立以汇入行为付款人的即期银行汇票，交给汇款人自行寄送给收款人或亲自携带出国，凭票取款的一种汇付方式。
A negotiable instrument
9 托收的种类：光票托收，跟单托收（即期、远期付款交单，承兑交单）（流程及区别）（1）光票托收(clean bill for collection)
Collections on financial instruments without being accompanied by commercial documents.
光票托收是对金融单据的托收，卖方仅凭开立汇票而不附带任何货运单据，委托银行收取款项。
光票托收，一般金额都不会太大，通常用于收取货款尾数、佣金、代垫费用、进口小额赔款和样品费等从属费用，大多是即期付款，远期付款的比较少。
（2）跟单托收(documentary collection)
Collections on financial instruments accompanied by commercial documents or collections on commercial documents without being accompanied by financial instruments.
跟单托收是对商业单据的托收，可以附带金融单据，也可以不附带金融单据。由卖方开立汇票连同整套货运单据一起交给国内托收行，委托其代收货款。
1）documents against payment；D/P 付款交单托收
The principal instructs the bank to deliver the documents when payment has been made.
付款交单托收是指代收行以进口商付款为条件向其交付货运单据的托收方式。
According to the different time of payment, it is divided into D/P at sight and D/P after sight.
但不论是即期还是远期，进口商都必须在付清货款后方能取得货运单据，即所谓的“付款赎单”。
A）即期付款交单（D/P at sight）；
The draft is issued demand draft. When the collecting bank makes presentation to the drawee, the latter should make payment upon presentation. The collecting bank will than deliver the documents to him.
指出口商发运货物后，开立即期汇票连同全套货运单据交银行托收。当代收行向进口商提示汇票和单据时，进口商应立即付款，代收行在收到货款后将单据交付进口商。
按照国际惯例，银行一般给进口商付款赎单的时间为24小时。
B）远期付款交单（D/P at ……days after sight or after date of draft）
Time draft is issued in D/P after sight. When the collecting bank makes presentation, the buyer shall first make acceptance after checking the documents, and will make payment on the date of expiry of payment.
指出口商发运货物后，开具远期汇票连同全套货运单据交银行托收，代收行收到单据后，立即向进口商提示远期汇票和单据，进口商予以签字承兑，代收行收回汇票及单据，待汇票到期时再次向进口商提示要求付款，在收到货款后将单据交付进口商。
2）承兑交单托收（documents against acceptance—D/A）
Time draft is used in D/A.The seller instructs the bank to deliver the documents provided the buyer has accepted the draft. The buyer shall make payment on expiry date.
承兑交单托收是指出口商发运货物后，开立远期汇票连同全套货运单据交银行托收，当代收行向进口商提示汇票和单据时，进口商对远期汇票进行合格承兑，代收行将全套货运单据交付进口商，待承兑汇票到期时银行再向进口商提示要求付款的托收方式。
10 T/R 与D/PT/R
11 汇款与托收的性质
（1）汇款
the transfer of funds from one party to another among different countries.
A bank at the request of its customer, transfers a certain sum of money to its overseas branch or correspondent bank instructing them to pay to a named person or corporation domiciled in that country.
汇付又称汇款，是付款人（债务人）主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的一种结算方式。
（2）托收
After the shipment, the exporter draws a bill of exchange on the importer with or without shipping documents attached thereto and then gives the draft to his bank together with his appropriate collection instructions.
托收是债权人(出口商)开立汇票连同相关的货运单据交给所在地银行，委托其通过国外的分支机构或代理行向债务人(进口商)收取款项的一种结算方式。
12信用证的特点，议付信用证的支付流程
（1）特点：信用证是一种独立自足的文件，它不依附于贸易合同（独立性、自足性）信用证的开立是以贸易合同为基础的，但一经开出后，信用证便成为独立于贸易合同以外的独立契约，不受贸易合同的约束，不是贸易合同的附属合同。贸易合同的修改、变更、失效都不影响信用证的效力。
（2）支付流程
13 信用证的种类（光票，跟单信用证，不可撤销信用证；保兑与不保兑信用证；即期/延期付款信用证，承兑信用证，议付信用证；可转让信用证与不可转让信用证）
1) 光票信用证（clean L/C）
Is a credit against which the beneficiary may draw a draft without presentation of documents
2) 跟单信用证（documentary L/C）
A credit under which payment will be made against documents representing title to the goods and thus making the transfer of title possible.
3)不可撤销信用证（irrevocable L/C）
An irrevocable L/C is a credit which constitutes a definite undertaking of the issuing bank and can be amended or cancelled by the issuing bank only on condition that all parties concerned, that is, the issuing bank, the beneficiary and the confirming bank, if any, do agree.
不可撤销信用证是指信用证一经开出，在有效期内，非经开证行、保兑行（如有）及受益人的同意，开证行不得单方面撤销或修改的信用证。只要受益人提供了符合信用证条款的单据，开证行就必须履行付款的义务。一般在国际贸易中使用的信用证都是不可撤销的信用证。
4)保兑信用证（confirmed L/C）
A credit which is advised to the beneficiary with another bank’s confirmation added thereto.
The exporter is assured that payment will be made by the confirming bank no matter the issuing bank is insolvent or not.
保兑信用证是指除了开证行负有付款保证外，应开证行或受益人的要求，有其他家银行参与对信用证的付款担保。开证行和保兑行对受益人负有连带付款的责任，受益人有了双重付款保障，增强了收款的安全性。
5）不保兑信用证（unconfirmed L/C）
A L/C advised to the beneficiary without adding any other bank’s confirmation is called an unconfirmed credit.
不保兑信用证是指未经其他银行担保，仅由开证行对付款进行保证的信用证，其可靠性完全取决于开证行的资信。
6）付款信用证（payment L/C）
付款信用证是指只要受益人提交合格单据，开证行或指定的付款行就必须付款的信用证。这种信用证不要求收益人出具汇票，仅凭收益人提交的单据付款。一般分为两种：
A）即期付款信用证（sight payment L/C）
Is a credit available by payment, under which a bank specifically nominated therein is authorized to pay against the shipping documents with or without a draft presented in conformity with the terms of the credit.
B）延期付款信用证deferred payment L/C
Is a credit available by deferred payment under which payment must be effected on a specified future date.
指信用证上规定适用于延期付款，银行在收到合格单据若干天后付款。由于没有汇票进行承兑，付款行一般会提供一份延期付款承诺书（deferred payment undertaking）以保证到期向受益人付款。
主要适用于金额较大的资本货物的交易，而且因为付款期较长，所以常与政府出口信贷相结合。
7）承兑信用证（acceptance L/C）
Is a credit available by acceptance, under which a bank specifically nominated therein is authorized to accept.
It must be a usance credit and time bill drawn on the issuing bank.
承兑信用证与延期付款信用证都属于远期信用证（usance L/C），都是由银行在将来的时间付款。
承兑信用证是指信用证的受益人必须开具远期汇票，提交全套合格单据后，由开证行或指定
的付款行承兑汇票，待汇票到期后再付款，受益人也可以将承兑后的汇票进行贴现，扣除相关利息和费用后，提前支取款项。
8）议付信用证（negotiation L/C）
Is a credit under which a bank specifically nominated therein is authorized to negotiate or a credit which is freely negotiable by any bank.
是指被授权进行议付的银行购买受益人提交的汇票或单据的信用证。
根据议付行是否需要开证行的指定分为：
a)限制议付信用证（restricted negotiable L/C）。指信用证的议付行是由开证行明确指定的银行。
b)公开议付信用证（free negotiable L/C）。指开证行授权任何一家银行都可以对信用证进行议付，受益人可以根据议付条件的优惠情况自由选择议付行。
9）不可转让信用证（non-transferable L/C）
不可转让信用证是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。
10）可转让信用证（transferable L/C）
The credit allows the supplier to transfer all or part of the proceeds of the credit to a second beneficiary, usually the ultimate supplier of the goods
14 UPC600关于可转让信用证的规定
可转让信用证是指……在信用证中特别授权转让的银行将该信用证全部或部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用。”
L/C中未注明可否转让，理解为不可转让。除非信用证另有规定，可转让信用证只能转一次，但可同时转让给不同的第二受益人。
15信用证的到期地点、到期日的规定
（1）到期地点：信用证的到期地点一般是在受益人所在地到期。还有在开证行柜面到期以及在第三国指定银行到期的规定方法。
（2）到期日：交单截止期限可以规定为某一个确定的日期，也可以规定为装运期后的若干天。
如果信用证对交单期未作规定，则以装运日期后第二十一天与信用证到期日这两个日期中先到者为最迟交单日。
16信用证项下的汇票必须是银行
除非信用证规定仅由开证行办理，所有信用证都必须指定一家银行授权其进行付款、承担延期付款、承兑汇票或议付。如果是自由议付信用证，则任何银行都可以是被指定银行。
检验、不可抗力、索赔条款：
1商品检验的时间地点的规定方法
(1) Inspection at export country
①Inspection at the manufacturer’s place
②Shipping quality and weight
(2) Inspection at import country
①landed quality and weight
②Inspection at the end user’s place
(3) Inspection at the port of shipment and re-inspection at the port of destination
(4) shipping weight and landed quality
2 不可抗力的含义，具备条件，后果
（1）Definition of force majeure
Is an event or effect that cannot be reasonably anticipated nor controlled. A party is not liable for any damage resulting from the failure to perform the contract if he can show (a) that his failure was “due to an impediment beyond his control,”（b) that he impediment was not something he could have reasonably taken into account at the time of contracting, and (c) that he remains unable to overcome the impediment or its consequences.
不可抗力（force majeure）是指货物买卖合同或服务贸易合同签订后，由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
（2）具备条件
1）事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的；2）事件是在有关合同成立以后发生的；
3）不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的。
（3）后果
1）Termination of contract 解除合同；
2）Postponement of the contract 推迟履行。
3仲裁协议的形式及作用
（1）仲裁协议的形式：
根据仲裁协议达成的时间，仲裁形式可分为两类(但它们的效力是一样的)：
①双方当事人在发生争议前在买卖合同或服务贸易合同中订立的条款，即仲裁条款（arbitration clause）；
②双方当事人在发生争议后订立的提交仲裁协议（submission arbitration agreement）。（2）作用
1）表明当事人双方自愿将争议交由仲裁机构来裁决，仲裁裁决对双方都有约束力；
2）表明仲裁机构取得了对争议案件的管辖权；
3）排除了法院对争议案件的管辖权。若订有仲裁协议，一旦发生争议，任一方都有权将争议提交仲裁机构解决，同时排除了另一方通过诉讼解决的途径，即使对裁决结果不服而向法院起诉，法院一般也不受理。
4仲裁裁决是终局性的，可申请法院强制执行仲裁裁决
仲裁裁决是终局性的，一经作出，就具有法律效力，对双方当事人都有约束力。裁决一经作出，当事人应当自动履行裁决。
若败诉方不执行裁决，胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。
合同的磋商
1询盘不具法律上的约束力
询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2 发盘的含义及构成条件，有效期
（1）CONCEPT OF OFFER
An offer is a proposal that is made to one or more specific persons to enter into a contract, which is definite in its terms, and which indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance.
“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”
（2）The constitution of an offer (p358)
1) To one or more specific persons
2) Sufficiently definite
At least includes 3 factors：
a）Indicates the goods；
b）Expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity；
c）Expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the price；
3)Indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance
（3）Term of validity 发盘的有效期
1）An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise.
对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限。
2) An written form offer:
A）To clear define a period of validity: To stipulate:
——the latest time;
——A period of time
B）Not clearly defined: a reasonable time be regarded as the validity period.
3）The time of effectiveness of an offer
以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；
An offer becomes effective when it reaches the offeree. 《公约》——发盘送达受盘人时生效。4）An offer is terminated when:
a) it is over the term of validity;
在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则该发盘的效力即告终止；
b) it is rejected or declined
被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止；
c) it is legally revoked
发盘被发盘人依法撤销；
3接受的构成条件
(1)The acceptance must be made by the offeree.
接受必须由受盘人做出；
(2)The contents of an acceptance must conform to that of an offer
接受必须是同意发盘所提出的交易条件；
(3)The acceptance must be made within the period of time for acceptance.接受必须在发盘规定的时效内做出.
(4) An acceptance must be indicated.接受必须表示出来
受盘人表示接受的方式有两种：一种是用“声明”(statement)做出表示；另一种是用“做出行为”(performing an act)来表示（但在对外贸易的实践中，一般不建议这样做）
4实质性变更包括哪些情况
Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one party's liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially.
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。
5 逾期接受late acceptance
如果表示同意的通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受.逾期接受又称迟到的接受。(1) A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect.
逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。
(2) If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect. 如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。
理论部分
1概念：贸易顺差，贸易逆差；总贸易体系，专门贸易体系；
(1)Favorable balance of trade ( positive trade balance, trade surplus)贸易顺差（或贸易盈余）
Nations export more than they import within a certain period (usually one year)
(2) Unfavorable balance of trade (negative trade balance, trade deficit) 贸易逆差（或贸易赤字）
Nations import more than they export within a certain period (usually one year)
（3）General trade system: is a system under which statistic figures are collected based on country territory. It covers all types of inward and outward movement of goods through a country or territory including movements through customs warehouses and free zones.
总贸易体系：是货物通过国境作为统计对外贸易的标准。
凡是进入本国国境的货物一律计为进口，称为总进口；凡是离开本国国境的货物一律计为出口，称为总出口，两者之和为总贸易额。
（4）Special trade system: is system under which statistics figures are collected based on customs territory. It covers all types of inward and out ward movement of goods through a country or territory excluding movements through customs warehouses and free zones.
专门贸易体系：以关境作为统计对外贸易的标准。
关境是指一国海关法规全部生效的领域。
关境与国境可能不一致。
2 理论内容：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，要素禀赋理论；里昂惕夫之谜（1）重商主义
1）主要观点：货币是一国财富的根本、富强的象征，一切经济活动的目的是积累财富，获取财富的途径是对外贸易顺差，因而主张国家干预经济活动，鼓励本国商品输出，限制外国商品输入，“多卖少买”，追求顺差，使货币流入国内，以增加国家的财富和增强国力。
2）贸易政策：
?货币政策
?奖出限入政策
?保护关税政策
?发展本国工业政策
3）理论缺陷：
并不是所有参加贸易的国家能同时获得贸易利益，一国的贸易顺差即是另一国的贸易逆差，也就是说，一国的贸易利益是以它国受损为代价的。
4）The mercantilist economic system:
A）Central to Mercantilist thinking was the view that national wealth was reflected in a country’s holding of precious metals (gold and silver). Mercantilism identified strength with the accumulation of specie.
b）One of the most important pillars of Mercantilist thought was the static view of world resources. Thus economic activity in this setting can be viewed as a zero-sum game in which one country’s economic gain was at the expense o f another.
C）Mercantilism mixed exchange through trade with accumulation of wealth. It stressed the need to maintain an excess of exports over imports.
（2）绝对优势理论
1）主要观点：
A）Specification would generate productivity gains 分工可以提高劳动生产率
B）Absolute advantage is the basis of international trade绝对优势是对外贸易的基础（分工的原则是绝对优势或绝对利益）
C）The absolute advantage comes from the natural endowment or the acquired endowment.
绝对优势来源于有利的自然禀赋或获得性优势（分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件。
2）Absolute advantage绝对优势: some countries, owing to the skills of their workers or the quality of their natural resources, could produce the same products as others with fewer labor-hours.
（3）比较优势理论
1）国际贸易的产生不仅在于绝对成本的差异，而且在于比较成本的差异。一国只要按照比较优势原则参与国际分工和国际贸易，专业化生产并出口本国生产成本相对较低（即具有比较利益）的产品，进口本国生产成本相对较高（即比较劣势）的产品，便可获得实际利益。2）Theory of comparative advantage
Each country would possess comparative advantage in the production of one of the two products, and both countries would then benefit by specializing completely in one product and trading for the other.
（4）要素禀赋理论（H－O理论）
1）要素禀赋论，又称要素比例说（factor proportions theory）
一国的比较优势产品即应该出口的产品是它在生产上密集使用该国相对充裕而便宜的生产要素，进口的产品是它在生产上密集使用该国相对稀缺而昂贵的生产要素。即劳动丰富的国家出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品；相反，资本丰富的国家出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。
2）H-O suggests that each nation will have a comparative advantage in the good(s) that intensively use its abundant factor(s). With free trade, each nation will specialize in and exports its comparative advantage good(s).
（5）里昂惕夫之谜
3 关税的种类
（1）According to the methods used in imposing import duties:
1）Specific duty: is an import duty that assigns a fixed monetary (dollar) tax per physical unit of the goods imported.
从量税：按商品的重量、数量、容量、长度、面积等计量单位为标准计征的关税。
从价税=商品数量x每单位从量税
2) Ad valorem duty
The ad valorem duty is levied as a constant percentage of the monetary value of 1 unit of the imported goods.
从价税是以商品的价格作为征税标准的关税，其税率表现为商品价格的百分比。
从价税额=商品总值x 从价税率
3) Mixed or compound duty: is a duty placed on imported items, the amount of which is based upon the above two duties.
混合税又称复合税，是指同时采用从价、从量两种方法计征的关税。
混合税额=从量税额+从价税额
4）Alternative duties: when both the rate of specific duties and ad valorem duties are stipulated for a particular item, the customs would impose duties by adopting either of these two duties.
选择税：是指对一种商品同时定有从量、从价两种税率，选择其中税额较高者征收。
（2）According to the different tariff rates applied
1）Preferential duties: 特惠税：又称优惠税，是指某个国家或地区进口的商品，不同程度地给予特别优惠的低关税或免税优惠。
2) Duties under general system of preference (GSP):
①GSP：is a system currently in place where a large number of developed countries permit duty-free entry of a selected list of products if those products are imported from particular developing countries.
普惠制是普遍优惠制的简称，它是发达国家承诺对发展中国家或地区输入的商品特别是制成品或半制成品，给予普遍的，非歧视性的和非互惠的一种关税优惠制度。
②GSP program is on the basis of three principles:
(a)Generalized:
(b)Non-discriminatory
(c)Non-reciprocal
供应链管理知识点整理 1.物流领域三个观点：黑大陆物流冰山学说第三利润源 2.对物流的认识：产品生产出来后到消费者手中的一段物流——产品领域的物流 产品物流加原材料物流——综合物流 上游原材料供应商，及下游的分销商到客户——供应链管理 3.企业的核心活动：质量——立足之本成本——生存之道时间——发展之源 4.企业管理模式的转变： 一体化战略：企业在目前的经营范围的基础上进行横向或纵向的扩展。前向后向横向 前向一体化：是指企业通过建立、购并或合资经营一个、多个企业，向其产品销售行业发展。后向一体化：企业通过建立、并购或合资经营一个、多个企业，向其原材料或零部件的供应行业发展。 横向一体化：企业通过并购或合资经营处于同一行业阶段的企业，获得竞争对手的所有权或加强对其的控制。 5.纵向一体化模式：需求环境多变时，其弊端： 加快企业投资负担，丧失市场时机 迫使企业从事不擅长的业务活动 在每个业务领域都直接面对众多竞争对手 6.横向一体化：优点：规模经济、市场份额、竞争压力、资本利用率及市场的重新划分等。 7.传统管理模式的缺陷：当今许多先进制造技术和方法： 计算机辅助产品设计/制造——CAD/CAM 柔性制造系统——FMS 计算机集成制造系统——CIMS 物料需求计划——MRP 准时生产制——JIT 制造资源计划——MRPⅡ 精细生产 均是基于企业的满足用户需求响应的方法和措施。 缺点：在企业经营的灵活性、快速满足用户需求等方面没有实质性突破 8.物流概念：物流是供应链运作中，以满足客户要求为目的，对货物、服务和相关信息在产出地和销售地之间实现高效率和低成本的正向和反向的流动和存储所进行的计划、执行和控制的过程。 9.四种主要的经济效用：形态（生产）地点（仓储）时间（运输）占用（营销）。 10.物流作用：物流与宏观经济关系：有利于专业化生产；使商品供应丰富多样；降低价格；土地价值升值。 第二章;供应链的基本分析 1.供应链的定义：供应链涵盖了从供应商的供应商到消费者的消费者，自生产至制成品交货的各种工作努力。这些工作努力可以用计划、寻找资源、制造、交货和退回等五种基本流程来表述。 ——美国供应链协会（SCC）的定义 2.有效性供应链：以实现供应链物理性能为主要目标，即以最低的成本将原材料转化为零部件、在制品和成品，并最终送到消费者手中。 反应性供应链：以实现供应链的市场功能为主要目标，即对市场需求变化做出快速反映。
供应链设计与管理期末复习重点7 第一章供应链管理介绍 ①什么是供应链管理：是用于有效集成供应商、制造商、仓库、与商店的一系列方法，通过这些方法，使生产出来的商品能以恰当的数量，在恰当的时间，被送往恰当的地点，从而实现在满足服务水平要求的同时使系统的成本最小化。 ②供应链管理的三个层次：战略层决策、战术层决策、运作层决策 第二章库存管理和风险共担 ①什么是库存 安全库存：是指当不确定因素已导致更高的预期需求或导致订货完成周期更长时的缓冲存货，安全库存用于满足提前期需求。 ②基本库存管理方法：确定性、随机性 ③EOQ相关知识点（基本前提？基本公式？） 经济订货批量是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。 ④随机性库存管理策略：报童问题 1、有些物品，如报纸，购进之后，必须立即售出，超出这个周期，则物品严重贬值。这类物品的特点是，如果进货过多，销售不出去，多余部分便要贬值处理；如果进货不足，发生脱销，则失去销售，亦即失去利润。
2、如果需求量大于订货量，就会失去潜在的销售机会，导致机会损失——即订货的机会成本。另一方面，假如需求量小于订货量，所有未销售出去的物品将可能以低于成本的价格出售，甚至可能报废还要另外支付一笔处理费。这种由于供过于求导致的费用称为陈旧成本。 3、只有机会成本和陈旧成本对最佳订货量的确定起决定性的作用。 ⑤持续补充库存策略 ⑥风险共担的概念： 假如我们把不同地点的需求汇总起来，需求变异性将会降低。 因为当我们把不同地点的需求汇总时，来自某一位顾客的高需 求将更可能被另一位顾客的低需求弥补掉。 风险共担的三个重要观点： 集中化库存减少了系统中的安全库存和平均库存 变异系数愈高，从集中化系统中所获得的利益愈大 来自风险共担的利益，依赖一市场区域和另一市场区域需求 行为的相关性 第四章供应合同？？？ ①供应合同的内容 是可以用来满足产品的充足供应和需求以及其他更高需求的非常有效的工具。
语言治疗学 口颜面失用：是指在非言语状态下，虽然与言语产生活动有关的肌肉自发活动仍存在，但舌、唇、喉、咽、颊肌执行自主运动困难。 言语失用：是指不能执行自主运动进行发音和言语活动，是在缺乏或不能用言语肌肉的麻痹、减弱、不协调来解释的一种运动性语言障碍，或者说是一种运动程序障碍。 孤独症：又称为自闭症，是一种起病于幼年时期的广泛性神经系统发育障碍性疾病，主要表现在社会交往功能障碍、语言交流困难、固定的刻板行为和局限性的兴趣。 孤独症的主要临床表现 语言障碍：①存在多方面的发音问题②语言理解障碍③语言表达障碍④学舌式说话 交流障碍：核心症状 狭隘的兴趣和重复刻板行为智力异常、感觉异常、多动和注意力分散。 ABC量表为家长评定量表；CARS量表是医生评定量表。 吞咽障碍 解剖知识：主要结构：口腔、咽部、食管 咽部：上咽：鼻后空上端至腭垂根部间的区域。中咽：上接上咽、下
在舌骨高度接下咽，前在咽峡处通口腔。下咽：从会厌前段向下渐细，在环状软骨后部同食管。会厌和舌根间的缝隙称为会厌谷。从正面看，位于喉部两侧、食管通道处的会厌与甲状软骨间的浅沟称为梨状隐窝。正常人的吞咽过程： 1、口腔前期：通过视觉和嗅觉感知食物，用餐具、杯子或手指将食物送至口中。 2、口腔准备期：充分张口、接受食团并保持在口腔内，在口腔内感知食物，品评食团的味道与质地。在这个阶段，软腭位于舌后部以防止食物或流质流入咽部。 3、口腔期：预备好的食团经过口腔向咽部推动。唇与颊肌收缩后送食团，同时舌与硬腭接触向后推动食团，驱动食团到舌根部。 4、咽期：软腭上抬、关闭鼻腔、声门关闭、气道关闭防止误吸、喉穿透。会厌反折、喉上抬向前，关闭喉门。环咽肌位于食管上部，放松时食团可通过，进入食管。 5、食管期：开始于食团通过环咽肌。 吞咽完成的3个条件：喉头下降、气道关闭、食道关闭。 吞咽反射：喉头上举、气道关闭、食道开放。 有6对脑神经参与吞咽运动的过程。分别是三叉神经、面神经、舌下神经、舌咽 神经、迷走神经、副神经。 吞咽障碍：是指多种原因引起的，可发生于不同部位的吞咽时咽下困
言语治疗学 单选 1、作为口颜面和呼吸运动的联合皮层，及产生言语所必需的运动模式的皮层区是： A、分水岭区 B、弓状纤维 C、Wernick区 D、Broca区 2、不属于语言训练适应症的是 A、失语症 B、语言发育迟缓 C、发声障碍 D、行为障碍 E、构音障碍 3、不属于调音器官的是 A、腭（软腭、硬腭） B、齿 C、唇 D、咽 E、喉 4、在“言语链”中，属于言语学水平的是： A、大脑语言中枢 B、构音器官 C、耳朵 D、声音的大小 5、言语流利，但可观察到有理解障碍，但思想和言语表达尚无明显限制，该患者失语严重程度属于 A、5级B.2级C.3级D.4级E、1级 6、决定失语症预后的主要因素是 A、原发疾病和失语类型 B、年龄 C、智力水平 D、性格 E、性别 7、在“言语链”中，属于言语学水平的是 A、构音器官 B、大脑语言中枢 C、耳朵 D、声音的大小 E、喉 8、分析从初级听觉传来的信号，翻译其意义的皮层区是： A、Wernick区 B、弓状纤维 C、分水岭区 D、Broca区 9、训练中不属于书写训练的
A、字卡和图卡匹配 B、听词与看词后书写 C、字词描红 D、抄写 E、听词指词卡 10、语言表达过程不包括 A、外部语言 B、表达动机 C、语义切迹 D、内部语言 E、感知辨析 11、言语流利，但可观察到有理解障碍，但思想和言语表达尚无明显限制，该患者失语严重程度属于 A、1级 B、2级 C、3级 D、4级 12、影响言语交流的心理因素不包括
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2018 年教育基础知识必考知识点 1.在我国，最早把“教”和“育”连在一起使用的人是孟子。 2.世界教育改革趋势：教育终身化、教育全民化、教育民主化、教育多元化和教 育技术现代化。 3.英国哲学家和自然科学家培根对教育学的独立做出了重要贡献，于 1623 年首 次提出；夸美纽斯是使教育学走上独立发展道路的第一人。1632 年出版的《大 教学论》被看作教育学走上独立发展道路的标志。 4.苏联教育家赞可夫《教学与发展》中以一般发展为出发点，提出了“高难度教学”、“高速度教学”、“理论知识起知道作用”、“理解学习过程”和“使所 有学生包括差生都得到发展”的五大教学原则。 5.学校文化是一所学校在长期的教育实践过程中积淀演化和创造出来的，并为其 成员所认同和遵循的价值挂念体系、行为规范准则和物化环境风貌的一种整合的 结晶。 6.瑞士心理学家皮亚杰认为个体认知发展的一般规律感知运算水平、前运算水平、具体运算水平、形式运算水平。美国心理学家柯尔伯格认为人的道德认知遵循前 世俗水平、世俗水平、后世俗水平。 7.人力资本论是由美国经济学家舒尔茨提出的。1960 年 12 月，他在美国经济 学第 78 届年会所作的《人力资本投资》的讲演，被称为人力资本理论创立的 “宪章”。人力资本理论的核心是“人力资本”。 8.《孟子·尽心上》“得天下英才而教育之，三乐也。”东汉许慎 《说文解字》“教，上所施，下所效也”；“育，养子使作善也”。 9.骑士教育是一种融宗教精神和尚武精神于一体的特殊的家庭教育形式；宫廷学 校是设在宫廷之内专门为王族子弟提供教育的学校。 10.卢梭和裴思泰洛齐等人继承并发展了夸美纽斯的自然教育思想。卢梭是法国 启蒙主义思想家和教育家，他在《爱弥儿》中提出了自然与自由教育的思想。他 人为人的本性是善良的，人最可贵的是自由 11.苏联教育家苏霍姆林斯基《给教师的建议》《把整个心灵献给孩子》《帕夫 雷什中学》中系统论述了他的全面和谐教育思想。被称为“活的教育学”。 12.物质文化是学校文化的空间物态形式，是学校精神文化的物质载体。学校物 质文化有两种表达方式：A.学校环境文化；B.设施文化。 13.遗传决定论的代表人物：英国的高尔登和美国的霍尔。 14.教育目的两种对立的观点：一是个体本位论，其代表人物有中国的孟子，西 方有卢梭和裴思泰洛齐；二是社会本位论，其代表人物有中国的荀子，西方有柏 拉图和康德。 15.广义的教育包括家庭教育、社会教育、学校教育。 16.明代以后，八股文被规定为考科举的固模式。 17.西欧中世纪主要学校类型教会学校，分为僧院学校、大主教学校、教区学校。 18.教育多元化表现为：培养目标多元化、办学形式多元化、管理模式多元化、 教学内容多元化、评价标准多元化等。 19.英国哲学家洛克提出了“白板说”，“人类之所以千差万别，便是由于教育 之故”。主张：①取消封建等级教育，人人都可以接受教育。②认为绅士教育使 最重要的，甚至反对资产阶级的子弟同劳动人民的子弟共同在学校礼接受教育， 主张绅士教育应该在家庭中实施。洛克的思想反映在他的代表作《教育漫话》当中。 20.美国教育家布鲁姆认为，教学应该以掌握学习为指导思想，以教育目标 为导向，以教育评价为调控手段，形成了完整的掌握学习理论体系。 21.规范文化，也叫制度文化，是一种确立组织机构，明确成员角色与职责，规 范成员行为的文化，主要有三种表达方式：一是保证学校正常运行的组织形态；
Chapterl」roduction to Supply Chain Management 1. 【supply chain The system of suppliers, manu facturers, tran sportati on, distributors, and ven dors that exists to tran sform raw materials to final products and supply those products to customers. 2. 【supply chain management! SCM is a bus in ess n etwork coveri ng from buying, making, movi ng, warehous ing to selli ng. 3. 【What makes supply chain management difficult? Supply cha in strategies cannot be determ ined in isolatio n. They are directly affected by ano ther cha in that most orga ni zatio ns have, the developme nt cha in. It is challe nging to desig n and operate a supply cha in so that total systemwide costs are mini mized, and systemwide service levels are mai ntai ned. Un certa inty and risk are in here nt in every supply cha in. 4. 【Strategies for SCM Global Optimization （全局优化）Managing Uncertainty （管理不确定性） 5. 【Why is Global Optimization Hard? The supply cha in is a complex n etwork. Differe nt facilities in the supply cha in freque ntly have differe nt, con flict ing objectives. The supply cha in is a dyn amic system. System variati ons over time 6. 【Why Is Uncertainty Hard to Deal With? Matchi ng supply and dema nd is a major challe nge. Forecasting doesn ' t solve the problem. Inven tory and back-order levels typically fluctuate con siderably across the supply cha in, eve n whe n customer dema nd for specific products does not vary greatly. Dema nd is not the only source of un certa in ty. Recent trends such as lean manufacturing, outsourcing, and offshoring that focus on reduction in crease risks sig nifica ntly. 7. 【The three principles of all forecasting techniques Forecast ing is always wrong. The Ion ger the forecast horiz on , the worse the forecast. Aggregate forecasts are more accurate. Chapter2」nventory Management, Supply Contracts and Risk Pooling 1. 【何时低（高）于平均需求l If the cost of not selli ng an additi on al un it is larger tha n the profit from selli ng an additi onal un it, the optimal qua ntity in gen eral will be less tha n average dema nd, while if the reverse is true, the optimal order qua ntity in gen eral will be greater tha n average dema nd. 2. 【平均需求与最优订货量的关系l The optimal order quantity is not necessarily equal to average, or forecast dema nd. 3. 【Coefficient of variation Coefficie nt of variati on ---------------------- The Stan dard deviati on measures the absolute variability of customer dema nds, the coefficie nt of variati on measures variability relative to average dema nd. 4. 【Risk Pooling: three critical points Cen traliz ing inven tory con trol reduces both safety stock and average inven tory level for the same service level. The higher the coefficie nt of variati on, the greater the ben efit obta ined from cen tralized systems; that is, the greater the ben efit from risk Pooli ng. The ben efits from risk Pooli ng depe nd on the behavior of dema nd from one market relative to dema nd
第1章供应链管理概述 1.供应链概念供应是围绕核心企业，通过对资金流物流信息流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后通过销售网络将产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商和最终用户连成一个整体的网链结构和模式。 特征：复杂性，动态性，面向客户需求，交叉性，层次性 2.供应链管理概念：供应链管理是连结企业内、外部结盟的企业伙伴，为满足市场的最终消费者需求，整合商流、物流、资金流、信息流之所有营运活动，创造出整体供应链的最佳化（最高效率及最小成本），以达成具高度竞争力的供应系统。 或者答供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。 书上是：供应链管理是把供应链上的各个节点企业作为一个不可分割的整体，通过对节点企业的相关运营活动进行同步化，集成化管理，整合它们的竞争能力和资源，从而形成较强的竞争力，为客户提供最大价值。 3供应链管理的目标通过调和①总成本最低化、②客户服务最优化、③总库存最小化、④总周期最短化、以及⑤物流质量最优化等目标之间的冲突，最终实现供应链绩效最大化。4供应链管理 供应链的特征：复杂性，动态性，面向用户需求，层次性，交叉性。 供应链管理目标：是供应链的整体价值最大化。供应链所产生的价值是最终产品对顾客的价值与顾客需求满足所付出的供应链成本之间的差额。 供应链管理的特征：1.以满足客户要求为出发点2.以共同的价值观为战略基础3.以提升供应链竞争能力为主要竞争方式 4.以广泛应用信息技术为主要手段5.以物流一体化管理为突破口6以非核心业务外包为主要经营策略。 5供应链管理在企业中的实施步骤 1调查并分析市场竞争环境2分析客户价值3确定竞争战略4分析核心竞争力5重建企业业务流程和组织结构6评估和选择合作伙伴7供应链企业运作8绩效评价和成员激励9反馈和学习。 HACCP危害分析和关键控制点 第2章供应链管理的战略问题 1根据供应链的功能将供应链分成效率性供应链和响应性供应链 效率性供应链是以最低成本将原料转换为零件半成品，最终产品，体现供应链的物料转换功能。 响应性供应链是满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应。体现供应链的市场中介功能。
阅读指南：（由于涉及排版问题，如需打印请删除该部分） 1、你不努力一把，都不知道什么是绝望。 2、个别知识点做了简化，一方面确实需要简化，一方面不知道要怎么考。 3、涉及计算的知识点还请仔细阅读课本复习例题。 4、知识点如有遗漏，或知识点内容仍不全面，或内容有误，请及时反馈给我修正和补充。第一章 1、（名词）物流管理：物流管理是供应链管理的一部分，是对货物、服务及相关信息从起源地到消费地的有效率、有效益的正向和反向流动和储存进行的计划、执行和控制，以满足顾客要求。 2、（名词）供应链管理：供应链管理是传统企业各部门之间，特定企业不同部门之间，供应链上各企业之间的传统的、具有战略意义的协调活动，其目的是改善个别企业，以及整个供应链各环节长期的经营绩效。 营销主要负责市场调查、促销、销售队伍管理和产品组合，创造产品的“占有”价值。 生产/运作则关注产品或服务的生产，创造产品的形态价值，主要职责包括质量控制、生产计划和调度、工位设计、产能计划、维修保养作业要求和标准。 物流关注的是那些赋予产品或服务时间和空间价值的活动。 边缘活动是由于人为地将企业活动分割给若干独立的职能部门负责，要实现部门间协调，需要建立促进部门间合作的机制和鼓励措施 第二章 5、（简答）物流战略的目标： ①降低成本：战略实施的目标是将与运输和存储相关的可变成本降到最低。 ②减少资本：战略实施的目标是使物流系统的投资最小化。 ③改进服务：战略一般认为企业收入取决于所提供的物流服务水平。 6、（简答）物流规划主要解决的问题（物流决策三角形）： ①库存决策战略：库存水平、库存分布、控制方法 ②设施选址战略：设施的数量、规模和位置，指定各存储点的供货点，将需求分派给各存储点或供货点，自营仓储/公共仓储
1、“教育”一词最早见于《孟子·尽心上》、第一次把教和育连在一起；东汉许慎在《说文 解字》中解释道：“教，上所施，下所效也”；“育，养子使作善也”。最早对教和育分开解释 2、荀子（首次提出“道德”一词） 3、④《学记》：不仅是中国古代也是世界上最早的一篇专门论述教育、教学问题的论著。 4、柏拉图“寓学习于游戏”的最早提倡者 5、亚里士多德百科全书式的哲学家、首次提出“教育遵循自然”的原则 6、昆体良的《论演说家的教育》（又称：《雄辩术原理》）是西方最早的教育著作，也是世界 上第一部研究教学法的书。 7、京师同文馆（1862 年）我国最早使用班级授课制 8、陈鹤琴（中国幼教之父） 9、陶行知（乡村幼教之父） 10、培根科学归纳法第一人、首次指出应该把“教育学”作为一门独立学科从学科分类中 提出来、现代实验科学的真正始祖”； 11、夸美纽斯教育学之父、《大教学论》——第一本教育学独立专著、教育学成为一门独 立学科的标志、 12、康德教育学作为一门课程在大学里讲授，最早始于康德、 13、卢梭自然主义教育思想、《爱弥儿》 14、洛克《教育漫话》、“白板说”、“绅士教育” 15、裴斯泰洛齐（慈爱的儿童之父）、最早提出“教育心理学化”的主张、西方教育史上 第一位将“教育与生产劳动相结合”这一思想付诸实践的教育家。 16、赫尔巴特现代教育学之父、传统教育（学派）代表人物、科学教育学之父、《普通教育学》（1806）——标志教育学作为一门规范、独立的学科正式诞生、教育性教学原则 17、杜威实用主义哲学创始人、进步教育代表人物、、“儿童中心论”代表人物、现代教 育（学派）代表 18、斯宾塞第一次明确提出德育、智育、体育的概念、第一个把“课程”引入到教育学科 学研究、 19、教育的核心问题：教育目的、教育的中心环节：学校教育 20、耶克斯利出版了世界上第一本终身教育专著《终身教育》。 21、终身教育的概念化和体系化则是在20 世纪60 年代，其标志是法国成人教育家保罗·朗格朗《论终身教育》[《终身教育导论》]报告书的发表。——终身教育之父 22、1966 年联合国教科文组织和国际劳工组织提出《关于教师地位的建议》，首次明确提出：应把教育工作视为专门的职业 23、教育（中心环节）——学校教育——教学——上课 教学过程的核心——领会知识——感知教材和理解教材 班主任工作——组织培养班集体 24、最早将“教育学”列入大学课程：康德(德国) 25、最早将“课程”用于教育学专门术语的：斯宾塞(英国) 26、最早提出班级一词的是：埃拉斯谟斯(荷兰) 27、最早对班级授课制进行论述：夸美纽斯(捷克) 28、最早提倡“寓学习于游戏”的：柏拉图(希腊) 29、最早提出启发性教学原则的：孔子(中国) 30、最早(西方)提出启发性教学原则的：苏格拉底(希腊) 31、最早出现专门论述教育问题的著作：《学记》(收入《礼记》)
物流与供应链管理（10507）知识点 一、单项选择题知识点 1．现代物流管理的目的是（整体最优）。物流系统功能的核心和本质是整合和优化，实现整体最优化。P3 2．物流并非是多个功能简单叠加，而是各功能和环节相互联系与整体运作的综合体，这体现了物流的（系统价值）。3．第二次世界大战时期，美军为了有效提高物资保障能力，采用托盘、叉车等后勤设备，贯穿了军事物资从单元组合（集装）的装卸活动到高效连贯地搬运、运输、储存、直到按军事目标到达目的地为止的整个过程，为战争提供了有效的后勤支持。P3 4．根据美国学者巴罗的划分，企业物流作业活动分为关键性活动和支持性活动，其分别包括哪些内容？P9 关键性活动：客户服务标准；运输；库存管理；信息流动和订单处理 支持性活动：仓储；物料搬运；采购；保护性包装；与生产或运作部门合作；信息维护 5．大型零售知识店、24小时店为了消减流通成本、扩大销售，大多已连接了POS和EDI系统（信息）。P9 6．拉式经营体制强调的是（尽最大可能缩短从了解客户需求到生产这段前置时间）。P16 7．属于供应链运营整合障碍的是（分散的信息结构）。P25 8．供应链运营整合应遵循的原则是（全局性视野、现代信息技术…）。P26 10. 销售与运作流程（S&OP）是以（月）为单位滚动进行的。P28 11. 设定整体制造产量及其他活动水平的一种功能，其目的是最好地满足当前计划中的销售水平，同时实现整体商业目标的物流管理方式是（销售与运作规划S&OP）P28 12. S&OP的核心是供应和需求的整合。P29 13.供应链管理的本质是对（企业内外供应和需求的整合管理）。P46 14.制定生产与库存水准决策，以满足终端客户需求的企业活动是（需求规划）。P50 15.需求战略的制定主要有哪三个方面？（渠道设计、需求规划、供应链结构）。P50 16.是否能使企业拥有更多的市场份额或者对于竞争对手拥有更高的价格支配力选（收益管理）。P50 17.决策最优的参与者数目、位置以及供应链参与者的角色要解决的基本问题是（供应链结构）。P51 18.供应链整合的四种形式分别是什么？各自内容是什么？P52 四种形式：信息、决策、财务、运作。 信息整合：是指供应链参与企业之间就有价值的信息进行共享。 决策整合：支持供应链内参与企业之间的规划与控制职能。 财务整合：改变了供应链支付的条款和条件。 运作整合：涵盖了供应链参与者之间物资与人力资产共享。 19.介于货主企业与运输业之间，在特定时间段内按照特定价格向使用者提供个性化物流服务的中介组织是（第三方物流）P53 20.第三方物流为委托客户企业提供的服务有基本业务、附加值业务以及（高级物流业务）。P54 21.第四方物流全程负责管理的典型特征是？任何因为供应链运作失误而产生的责任，一定是由第四方承担。P56 22.企业供应链管理的构筑首先是企业内业务流程的再造，其次是企业间业务流程的（调整和能力整合）。P59 23.规律性需求可以分解为哪些因素？P76 1）真实的历史需求；2）使用合适的预测模型；3）现实的趋势和季节性等因素的影响 24. F=（Bt*St*T*Ct*Pt）+I，其中（I是t时期的不规则需求）。P77 25.当几乎不涉及过去的历史数据，而只需要从管理层面上进行判断和决策时，定性方法非常适用（定性分析法）。P78 26.某库存产品的使用量是92，84，100，108，116。求前4个时间段内的移动平均数（92+84+100+108）/4=（96）。P78 27．在4月份，对某库存产品的实际需求量是M单位，而原来预测需求是N单位，假定加权值为0.3，那么5月份的
供应链管理期末复习知识点 1、何谓供应链管理？简述供应链管理与传统管理的区别与联系？P18、24 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程。 供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足顾客的所有过程。把合适的产品，以合理的价格，及时准确的送到消费者手中。 供应链的管理思想要求企业从上游的原材料供应商、自身部的生产流程到下游的仓库配送商、承运商直到零售商等物流环节的全过程整体规划,目的是使企业整体流程达到最优,而不是局部的优化而导致整体成本的增加。供应链管理的目标在于提高客户服务水平和降低总的交易成本,并且寻求两者之间的平衡。 供应链管理覆盖了从供应商的供应商到客户的客户的全过程，主要涉及四个主要领域：供应、生产计划、物流、需求。供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以Internet/Intranet为依托，围绕供应、生产作业、物流、满足需求来实施的。 供应链管理与传统管理模式的区别和联系有以下几点： 1）供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体或是一个集成的虚拟组织，供应链管理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。 2）供应链管理强调和依赖战略管理。"供应"是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念（任两节点之间都是供应与需求关系），同时它又是一个有重要战略意义的概念，因为它影响或者可以认为它决定了整个供应链的成本和市场占有份额。 3）供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法，而不仅仅是节点企业、技术方法等资源简单的连接。 4）供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务，而不是仅仅完成一定的市场目标。
言语治疗选择题填空题库-有答案
选择题 1 以下为语言治疗的适应征（A） A口吃B严重的智力障碍C情感障碍D行为障碍 2 以下为语言治疗的禁忌证（D） A构音障碍B口吃C失语症D精神障碍 3 听理解相对好的失语症为（B） A完全性失语B运动性失语C感觉性失语D经皮质混合性失语 4 复述能力相对好的失语症为（C） A Broca失语 B Wernicke 失语 C 经皮质感觉性失语D传导性失语 5 复述能力差的为（C） A经皮质运动性失语B经皮质感觉性失语C完全性失语D命名性失语 6 听理解差的为（D） A命名性失语 B Broca失语C经皮质运动性失语D经皮质混合性失语 7 属于流利性失语的是（C） A Broca失语B完全性失语C命名性失语D经皮质混合性失语
8 属于非流利性失语的是（D） A命名性失语B传导性失语 C 感觉性失语 D Broca失语 9 属于分水岭区失语综合症的是（A） A经皮质感觉性失语B完全性失语C命名性失语D感觉性失语 10爆发性言语多见于哪种构音障碍（C） A弛缓性构音障碍B弛缓型构音障碍C运动失调性D混合性失语 11 舞蹈病多引起哪种构音障碍（B） A 弛缓型构音障碍B运动过多型C 痉挛性构音障碍D运动失调性 12 小脑或脑干内传导来病变所致哪种构音障碍（B） A混合性失语B运动失调性C痉挛性构音障碍D运动过少性 13 儿童能够用三词句理解与表达事物状态应达到哪阶段（D） A第1阶段 B 3-2阶级C第5阶级 D 4-2阶级 14 写出来的字如镜中所见称为（C） A象形文字 B 写字过多C镜像书写
D书写惰性现象 15 预后较好的失语症为（D） A完全性失语B感觉性失语C经皮质混合性失语D命名性失语 16预后较差的失语症为（D） A命名性失语B传导性失语C经皮质运动性失语D完全性失语 判断题 1. 构音运动通路受损听觉障碍（×） 2. 语言治疗适应症包括行为障碍（×） 3. 语言治疗禁忌征包括精神障碍（√） 4. 流畅性失语包括运动性失语（×） 5. 传导性失语是非流利性失语有（×） 6. 传导性失语复述相对好（×） 7. 经皮质混合性失语复述差（×） 8. 完全性失语听理解相对好（×） 9. 运动性失语听理解相对差的（×） 10.命名性失语预后较差的有（×） 单选题 1听觉障碍(获得语言之后)见于哪一通路受损（A） A 听觉传入B记号的解释C记号记起
《教育知识与能力》考点梳理 第一章教育基础知识和基本原理 专题一教育与教育学 ◆考点 1：“教育”一词的由来：“教育”一词最早见于《孟子·尽心上》。 ◆考点 2：教育的概念 从广义上说，凡是增进人的知识和技能、发展人的智力和体力、影响人的思想和品德的活动都称之为教育。它包括社会教育、学校教育和家庭教育。狭义的教育主要指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者施加影响，促使他们朝着所期望的方向发展的活动。 ◆考点 3：学校教育的三要素 1.教育者（主导） 2.受教育者（主体） 3.教育影响（中介）--教育内容和教育手段 ◆考点 4：教育的属性 1.教育的本质属性 教育是一种有目的地培养人的社会活动。它有以下四方面的特点： （1）教育是以人的培养为直接目标的社会实践活动。 （2）教育是有意识、有目的地进行。
（3）存在教育的基本三要素。 2.教育的社会属性 （1）永恒性（2）历史性（3）相对独立性 ◆考点 5：教育的起源 ※巧记：“本能生利息（西），心源美梦（孟）” ◆考点 6：原始社会教育的特点
（1）无等级性； （2）教育与生产劳动、社会生活融洽在一起----紧密集合；（3）教育内容简单，教育方法单一。 ◆考点 7：古代社会的教育
古代学校教育的基本特征是： （1）古代学校教育与生产劳动相脱离，具有非生产性。 （2）具有阶级性；封建社会的学校还具有等级性。 （3）表现出道统性、专制性、刻板性和象征性。 （4）古代学校教育初步发展。 ◆考点 8：20 世纪以后的教育 1．20 世纪以后教育的新特点 （1）教育的终身化。（2）教育的全民化。（3）教育的民主化。（4）教育的多元化。（5）教育的现代化。 ※巧记：“全民多现终” 2．现代教育发展趋势 第一，加强学前教育并重视与小学教育的衔接。 第二，强化普及义务教育、延长义务教育年限。 第三，普通教育与职业教育朝着相互渗透的方向发展。 第四，高等教育的类型日益多样化。 第五，学历教育与非学历教育的界限逐渐淡化。
黔东南民族职业技术学院2014～2015学年度第一学期 | 言语治疗技术（A 卷） （高职康复治疗技术专业） 1、本试卷共 3 页，用钢笔和圆珠笔作答 2、答卷前将密封线内的项目填写清楚 . 一、 名词解释：（每个 2 分，共 10 分） 1、构音障碍： [ 2、语言： 3、言语发育迟缓： 4、听觉： 5、Schuell 刺激法： — 二、判断题：判断以下句子，正确在括号里写R ，错误则写F （每题 1 分，共 10 分） 1、语音的高低，由声波频率多少决定。 （ ） 2、声波传入内耳有空气传导和骨传导两条途径，在正常情况下，主要是空气传导，人耳的适宜刺激是16~2000的声波振动。 （ ） 3、训练后课题正答率若能达到80%以上，而且正确反应能固定下来，就可以考虑训练上 升一个阶段。 （ ） 4、因感觉缺失、精神衰退、肌肉病变等引起的语言障碍也称为失语症 。 （ ） 5、患者能听声音，但是对所听到的语音不能辨认，是听理解障碍中的语义理解障碍。 （ ） ( 6、新语是用无意义的词或新创造的词代替说不出的词。 （ ） 7、只有对文字的理解发生障碍，才称为失读症，可伴或不伴朗读障碍。 （ ） 8、患者不能正确朗读文字，但确理解其意义，可正确完成字或词与图、字或词与实物的匹配，是形、义失读。 （ ） 9、Broca 失语口语表达中，缺乏实词或缺乏表达的核心内容，听者难以去理解其表达内容。 （ ） 10、交流效果促进法、Schuell 刺激法、功能重组法、阻断去除法都属于以改善语言功能为目的的治疗方法。 （ ） 三、单项选择题：将答案填入相应的方框中（每小题 1 分，共 30 分） 1. 听觉障碍(获得语言之后)见于哪一通路受损（ ） ; A 听觉传入 B 记号的解释 C 记号记起 D 构音运动 2. 口吃见于哪一通路受损（ ） A 听觉传入 B 记号的解释 C 记号记起 D 构音运动 3. 以下为语言治疗的适应征（ ） A 口吃 B 严重的智力障碍 C 情感障碍 D 行为障碍 4. 以下为语言治疗的禁忌证（ ） A 构音障碍 B 口吃 C 失语症 D 精神障碍 ￥ 别： 专业班级; 学号： 姓名 考试时间: ………密……………封……………线……………内……………请……………勿……………答…………题……………… …………………………密…………………………封…………………………………线……………………………………
选择填空 1.世界上最早的一部教育专著是《学记》。 2.教育的起源：神话、生物、心理、劳动起源说。 3.社会发展与教育是相互作用的，其关系概括为制约与促进。 3. 人们常说的“聪明早慧”或“大器晚成”是指个体身心发展的个别差异性。 4. 有的人在某些方面“聪明早慧”，却在另一些方面“大器晚成”是指个体身心发展的不均衡性。 5. 培根首次在科学分类中将教育学作为一门单独的学科划分出来. 夸美纽斯《大教学论》标志着教育学独立体系的形成。赫尔巴特《普通教育学》被公认为是第一部具有科学形态的教育学著作，标志着教育学开始成为一门独立的学科。康德首次将教育学列入大学课程。法围思想家卢梭于1762年出版了享誉全球的《爱尔儿》自然主义教育， 6. 教育目的的社会本位论的代表人物是法国的社会学家迪尔凯姆、德国的教育学家凯兴斯泰纳和哲学家纳托尔普。 7. 校园文化是影响学生发展的因素之一，在课程类型上，它属于隐性课程(潜在课程) 8. 教学过程的主体是教师和学生 9. 课程的特点在于动手“做”，在于手脑并用，以获得直接经验，这种课程类型属于活动课程（经验课程） 1．在人文教育与科学教育的关系问题上，应坚持的是坚持人文教育与科学教育携手并进 2.在教学过程中，素质教育强调的是发现知识,而不是简单地获得结果。 3.提出“人力资本”理论的学者是舒尔茨。 4.我国中小学普遍实行的学科课程及相应的理论是课程是知识（知识本位观）的表现。5、科学教育学形成的标志著作是：《普通教育学》。 6、培养目标是由各级各类学校根据教育目的规定的。 7、“读万卷书，行万里路”这句话反映的教学原则是：理论联系实际原则。 8、“任何人不得在中小学、幼儿园、托儿所的教室、寝室、或其他未成年人集中活动的室内吸烟。”这是为了保障儿童的安全权利。 8、印度狼孩的事例充分说明了：遗传素质只能为人的发展提供可能性、人的发展同社会环境是分不开的、错过关键期的教育收效不高。 0、常用的教学设计模式有：系统分析模式、目标模式、过程模式。 1、按照《基础教育课程改革纲要（试行）》的要求，高中阶段的课程以分科课程为主。 2、按照美国学者古德莱德的观点，课程可以分为五个层面，除理想的课程、正式课程、领悟的课程之外，还有运作课程、体验课程。 3、第斯多惠有一句名言：“一个坏的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理。”这体现了教学的启发性原则高分低能学生的出现说明：知识转化为智力是有条件的。 4、我国中小学设立语文、数学、外语等课程属于学科课程（分科课程） 5、教育学认为，个体在不同的年龄阶段表现出身心发展不同的总体特征及其矛盾，面临着不同的发展任务，这说明身心发展具有阶段性特点。 6、在教学工作的诸环节中，上课是中心环节。 8、主张课程评价的重点从“课程计划预期的结果”转向“课程计划的实际结果”的课程评价模式是目标游离评价模式。课程评价的重点从“课程计划预期的结果”转向“课程计划的实际结果”的课程是生成课程。 9、“学而时习之”体现的教学原则是巩固性原则。 0、教育上的"拔苗助长"违背了人的身心发展的顺序性规律。 1、教育教学要求的“一刀切”违背了人的身心发展的阶段性规律。
供应链管理知识点 一.名次解释 1.供应链：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构 2.供应链管理：是在整合利用资源的理念指导下，对从原始供应商到最终客户的供应链网络进行管理、协调和控制，使供应链网络能快速响应顾客需求，在合适的时间、地点提供合适数量的优质产品，进而实现供应链整体利益和成员企业利益的最大化 3.库存：用于将来目的的当前处于闲置状态的资源 4.牛鞭效应：指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递的时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致需求信息出现越来越大的波动 5.供应商管理库存：是指由供应商按照预期需求以及事先达成的最高和最低库存水平，代表客户组织对客户的库存进行监督，规划和管理 6.联合库存管理：Joint Managed Invetory 强调双方同时参与，共同制定库存计划，使供应链过程中的每个库存管理着（供应商，制造商，分销商）都从相互之间的协调性考虑，保持供应链相邻的两个节点之间的库存管理着对需求的预期保持一致，从而消除了需求变异放大现象 7.物流：现代物流是供应链管理的一个组成部分，是对供应链上各种物料，服务及信息从起始点到终点流动过程的计划，组织和控制活动的总称 8.第三方物流：是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来自己处理的物流活动，以合同形式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理模式 9.采购：（狭义）采购时企业购买货物与服务的行为 （广义）采购是企业取得货物与服务的过程，它包括了企业为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动 10.供应商开发：企业寻找符合自身要求的供应商并与之建立关系的过程 11.供应商调查：供应商调查时在收集到潜在供应商信息的基础上，通过多种渠道来获取并核实有关供应商在生产，质量，研发，财务等方面的实际能力的信息