编号
毕业设计（论文）题目大学生网上开店的优劣分析
二级学院信息学院
专业市场营销
班级210208401
学生姓名龙嘉玉学号17
指导教师孙老师职称副教授
时间2013年
摘要 (1)
前言 ....................................................................................................................................... I I 1、背景分析 . (3)
1.1 C2C电子商务的发展前景 (3)
1.2国家政策支持 (3)
2、优势分析 (4)
2.1大学生市场潜力大 (4)
2.1.1网络普及 (4)
2.1.2消费观念 (4)
2.2门槛低 (5)
2.2.1投资少，赚钱快 (5)
2.2.2文化和技术水平要求低 (5)
2.3经营灵活 (6)
2.3.1经营方式灵活 (6)
2.3.2经营时间灵活 (6)
2.4丰富校园生活，锻炼自我 (6)
3、劣势分析 (7)
3.1专业知识欠缺 (7)
3.2学习与创业的时间冲突 (7)
3.3资金不足，竞争力小 (8)
3.4选供应商难 (8)
3.4.1大学生社会经验太少 (8)
3.4.2供应商多，难以抉择 (8)
4、提升大学生网店的核心竞争力的对策及建议 (9)
4.1开网店前的准备 (9)
4.11知识的准备 (9)
4.12资金的准备 (9)
4.2网店定位 (9)
4.2.1客户群定位 (9)
4.2.2商品定位 (9)
4.2.3平台定位 (10)
4.3如何选择供应商 (11)
4.3.1诚信通三年以上 (11)
4.3.2有稳定的货源生产商 (11)
4.4脚踏实地，耐心经营 (12)
总结 (12)
参考文献 (12)
伴随着互联网的普及和信息技术的快速发展，C2C电子商务平台的凭借低成本、高效率的购物体验，受到广大消费者的青睐，尤其是年轻的大学生。中国电子商务研究中心据其他第三方机构监测数据显示，截2012年12月，实际运营的个人网店数量达1365万家，其中淘宝网上有店铺的卖家达到600万人，每天倒闭的网店就有近万家，可见网上开店作为一种新的创业方式，给当代大学生既带来了新的机遇，同时也为大学生带来的挑战。本文从大学生的角度分析了网上开店的优势和劣势，提出了如何扬长避短，提升大学生网店核心竞争力对策及建议。
关键词：网上开店；优劣；分析；对策；建议
电子商务作为网络经济时代的虚拟市场，伴随随着我国网络的普及，网民规模进一步扩大，以及相关法律法规的出台，得到了飞跃的发展。网络购物以其低价格、便捷、即时通信、产品丰富得到了广大消费者的青睐，特别是大学生一族，据《2012年中国网络购物市场研究报告》统计出18-24岁的网络购物人群占网络购物的37.5%，占据所有年龄的首位。大学生也是网络普及最高和接受新事物能力强的群体，体验过网上购物后，大学看到了生网上开店成本和风险低，经营灵活的优势以及潜力，但是大学生没有资金，没有经验，社会阅历少给大学生创业带来了挑战，大学生要利用自身的优势，扬长避短，在激烈的市场竞争中提高网店的竞争力。
1、背景分析
1.1 C2C电子商务的发展前景
C2C电子商务就是通过电子商务网站为买卖用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从中选择进行购买，同时，为便于买卖双方交易，提供交易所需的一系列配套服务。从1999年邵亦波创立易趣网，创中国C2C电子商务先河之后，C2C电子商务经过十四年的发展，将传统拍卖交易方式和新兴电子商务商业模式相结合，改变了人们生产和生活方式，顺利解决了传统购物在时间、空间、产品、交易成本、咨询和交通、安全等技术问题，加速了市场交易的效率，并由此产生了以淘宝、易趣和拍拍C2C电子商务平台三足鼎立的形势。
据第31次“中国互联网发展状况统计报告”显示：截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%，与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。2012全年用户绝对增长量超出2011年1463万，增长率高出去年同期4个百分点（2011年增长量为3344万，增长率为20.8%），在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。
2012年实际通过手机购物的用户规模达到5544万人，占手机网民的13.2%。随着我国移动网络环境的改善和智能手机的普及，我国电子商务类应用在手机端发展迅速，涨势迅猛。但是这一群体仅占到网购用户的22.9%，远低于网购用户中使用手机查询商品信息的比例，这预示着手机网购用户规模未来还在呈现较快增长。手机网购提升了用户消费的便利和趣味性，调查显示用户使用手机网购的情景较为多元化，对于一部分用户而言，手机已经开始逐步替代家庭电脑在用户网购中的地位，其中26.2%的用户在上班、上学时用手机网购。
1.2国家政策支持
2005年以来，国家相关部门颁布了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》等促进和保证电子商务发展的法律和规定，推进电子商务信息化建设，为电子商务的发展指明了方向；温家宝总理在政府工作报告中指出，扩大居民消费需求要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务；南京市委书记杨卫泽调研在调研全市电子商务和服务外包工作中指出，大力发展电子商务和服务外包产业是充分发挥南京科教人才资源及中心城市功能优势，加快转型升级和现代化建设的重要途径；工信部収布的《电子商务“十二五”収展规划》中指出，电子商务“十二五”的具体目标是：到2015年电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。其中网络零售交易
额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。可见,无论是国家还是地方都高度重视电子商务的发展，大学生网上创业是顺应时代的潮流。
2、优势分析
2.1大学生市场潜力大
2.1.1网络普及
随着网络技术的普及，网络对人们生活已经产生广泛而深刻的影响，网络以其匿名性、开放性、便捷性、互动性和虚拟性受到了网络使用人群的欢迎。网络作为大学生学习与生活必不可或缺的工具之一，越来越走入人们的生活，成为生活中不可缺少的一部分。第31次中国互联网发展状况统计报告显示：截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，手机网民达到4.20亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。由于学生群体的互联网普及率已经处于高位，同时近年来学生人数占主要比例和大学生在校人数呈逐年增长趋势，作为网民中规模最大的职业群体，在校学生的占比在2012年虽然降至25.1%，依旧是网民的主力军之一。我国大学的校园网络比较发达且非常普及，主要是因为大学教学的需要，部分大学为了帮助学生利用网络学习，还为在校大学生开通了专门的机房，同时大学校园学生也是笔记本和智能机普及的群体，大校园网络已经成为大学生交流与沟通的工具之一，为网络购物提供了物质基础。
2.1.2消费观念
传统的购物方式，人们去街上逛店逛超市，浪费时间,在琳琅满目的产品市场中寻找物美价廉的商品需要耗费很多精力，而且难以找到自己满意的商品，尤其是面对街道不繁荣的地方和郊区，例如现在有很多大学校园都建在郊区，大学生购物经过长时间的坐车和挑选，网购则基本消除了传统购物不方便不满意的缺点。网络时代快速兴起，潜移默化的改变人们的购物方式，大学生作为现代网络社会的领军人物,接受新事物的能力强并愿意尝试去做，对实现网上购物市场快速发展做出了贡献。他们的加入改变的人们的生产和经营方式，实现了销售收入的增长，特别是改变了各个生产厂家的生产方式和经营方式，打破了传统的生产到销售方式，扩大了渠道销售，将部分产品直接送货给开网店的人们。我们大学生选择更加时尚的服饰和饰品，大学生网购观念的转变可以丰富自身的生活目，不仅满足了自身的心里需要，还带动了电子商务的发展，我们大学生用更少的钱买到自身需要的东西，相比现在生活领域的商品购
以其无限的空间领域，为大学生提供了更多的选择。网购突破了地域，国界，种类繁多，只要点击搜索，基本上可以找到想要的商品。大学生作为消费者，网购市场以其相对低廉的价格和丰富的产品种类与样式获得了更多消费者的喜爱，大学生这个缺乏经济能力的团体更是如此，可以节省更多的时间和金钱，因为网络中出售的商品通常比商场中的货物价格低15%-30%，甚至更多，网上的商品价格低的原因是可以省去传统商场中的场地租金费等，网购商品的附加费用比较低，而且物流行业也都快速兴起，更是为大学生网上购物的增添色彩。
2.2门槛低
2.2.1投资少，赚钱快
大学生创业从网上开店做起，最大的优点之一就是成本低，赚钱快。网上注册是基本上是免费的，像淘宝的天猫和腾讯旗下的拍拍会收取一定量的保证金1000元，并且这个费用只是像我们的存款一样，暂时拿不回来，一旦店家停止开店并没有存在不良行为，都是可以拿回来的，而且这个费用对于大学生来说是基本上是能承受的，还可提高网店的可信度，吸引客户；网上开店的经营方式有自己进货物和代理的两种方式，对于大学生来说，代理是最理想的方式，不用自己进货，不用找物流，不用自己照相处理图片等等，省去了很大的工作量。买家一旦形成购买意向，就会发出购买要求，卖家只需将客户的订单信息以及物品进价发给我们代理的商家，由他门为我们发货，一旦买家收货确认后，资金就回到店主的账户上，这个过程一般只有几天。同时依靠“零库存”管理，帮助店家省去了一笔可观的物资占用资金，大大缩短资金运转的周期，而且这种网上开店的方式店主还可以进退自如，可根据运营的实际状况更换商品和品种，经营多家商家的商品，扩大自己的客户群，吸引更多的关注和浏览。
2.2.2文化和技术水平要求低
电子商务的平台是针对大众人群的，网上开店的店主文化水平差异较大，因为网上开店不需要太高的文化，网站都有相应技术支持，将入门的门槛降到了最低，只要能会一般的电脑操作，就能实现网店的经营。有时候文化水平确实不高的人电脑操作水平有限，不懂有些知识，例如PS软件和网店的装饰，店主可将这些外包给专业的人士，只需要几十元的话费，就能得到很好的一个装修，更何况是知识丰富、自学能力强的大学生，可凭借自身的优势通过平台的指导，轻松搞定。
2.3经营灵活
2.3.1经营方式灵活
网店的经营方式比实体店灵活的多，实体店受区域人群的限制和成本投入大的影响，在很长一段时间如果见不到效益转行风险非常大，不仅是成本难以回收，前期的工作也没有回报，一切都要重头再来。网店不一样，客户逛网店是根据网店积累起来的人气，即使我们因为经营不善或是有更好的项目而转行，我们的网店依然会有原来的信誉和客户浏览量。实体店由于店面面积的限制，只能经营悠闲地商品和品种，网店就不一样，可以容纳成千上万种商品，只要店主实际经营需要，网店可销售多种产品。
2.3.2经营时间灵活
传统的实体店经营需要有专门的经营者在经营时间全时间看守，而且开业时间收人流量的影响不会太长，一般的营业时间在8-18个小时不等。网上开店突破了其限制，网上开店依靠的是互联网将卖家和卖家联系到一起，只要网络正常，一年360天每时每刻都可营业，会给课余时间丰富的大学生一个比较自由的经营空间。网店也不需要专人时时看守，卖家不在线的时候，买家可以下订单等买家发货，店主还可以通过下载手机客户端把零碎的时间也用起来，随时随地都可进行经营活动。
2.4丰富校园生活，锻炼自我
从高中走向大学，学习不再是生活的唯一，相反，大学每天的课不多，有很多空余时间，很多人开始通过各种方式把课余时间用起来，比如参加社团协会，当家庭老师，超市促销等等方式来丰富自己的课余生活，但是这些时间要求较高，很容易产生与学习时间的冲突。体验过网上购物的带给我们的低价格、方便、快捷之后，大学生感受到网上购物的价值潜力。网上开店具有启动资金少、创业成本低、交易快捷、风险小等优势，使得越来越多的大学生尝试网上开店，学校的同学的网店更是激发了部分大学生开网店的激情，大大的增强了大学生网上创业的信心。对大学生的个人成长以及人生观、价值观产生了积极的作用影响，培养了大学生职业素养和综合素质的能力，丰富大学生的课余生活，提高大学生的承受压力，挖掘潜能。大学生把学习的知识学以致用，把理论和实践真正的结合在一起，反过来通过实践来丰富自己的理论知识，真正做到知识实际运用。同时我们在开店的整个过程中中，我们会遇到社会和学习上的迷惑，如果是学习方面，我么可以请教同学和老师，或是朋友等等，甚至我们还可以通过网络去学习我们所想知道的，我们可以锻炼自己的自学能力，培养处事的应变能力和处理能力。如果是要把店做好，采购谈判方面我们可能要询问专业的人士
了，这就要求我们具备良好的沟通能力和创建自己的人脉圈。通过网上开店这么一系列问题，可以帮助自己亲身体验社会以及社会实践，从中吸取教训，总结经验。只有这样才能真正感悟到社会，加深对社的了解，并融入社会做社会的有用之人。
3、劣势分析
3.1专业知识欠缺
电子商务平台虽然是一个大众的平台，但是有开店经历和购物体验的网民知道，网上开店是需要多方面知识的综合人才。创业者应掌握多方面的知识，一是本行业和相关行业的的技术知识；而是现代管理学科（包括经济管理、市场营销、财务管理、物流管理）；三是计算机操作技术。除此之外，还要掌握有关的法律、政策及平台规则等等。有了一定的理论知识和政策知识，创业者才能根据现状作出长远正确的决策，提高创业的速度和效益，维护自己的合法权益。由于当前大学生由于知识体系还不完善，学校的教学的科目有限，基本上除了电子商务专业的学生接触会多一点，其他专业的学生仅凭学校的教学，所以知识是非常缺乏，导致开店过程中有些力不从心。
3.2学习与创业的时间冲突
大学生网上开店有可能会使得大学生学业荒废, 得不偿失。大学生网上开店想要真正的做好，不可避免地会占据大学生很多课余时间，甚至是学习时间，因为网上开店需要花大量的时间和精力去进行经营管理，尤其是即时通信和服务响应能力，在短时间内针对一个询问而给予直接的回应，并能够及时沟通互动，在产品发货、售后跟进、争议处理与问题解决方面等作出快速反应。虽然大学生业余时间比较丰富，但是如果想要在网店上经营成功，单靠每天课余的四五个小时在线经营是远远不够的，平台有丰富的产品资源，不像实体店这家没有在其他家就不一定买到满意的产品，买家进入店铺，想咨询的时候卖家不在线，就找别家去了，通常不会等，那么客户就流失了，我们无法去掌握客户的时间，只有增加我们的在线时间来留住客户实现交易，这样不可避免要耽误大学生的学习时间，严重的还会影响学业。大学生网上开店成功的是少数，大多数都是失败的，而如果大学生把这些开店的时间用到专业学习上，有了丰富的专业知识对于以后找工作帮助更大。因此可以说,大学生网上开店对于某些学生可能是得不偿失的。
3.3资金不足，竞争力小
资金不足是制约大学生网上开店的瓶颈。现在网上开店已经不是一个完全免费的平台，如果要获得买家信任，尽快提高人气，卖家要加人消费者保障计划，拍拍和淘宝的天猫就要缴纳1000元的保证金，这只是保证金，还不包括我们开店的货物、推广等其他方面的开销，这靠父母供养，基本没有资金积累的大学生来说是一笔不小的数目。而且大学开网店的目的之一就是为了挣钱，家庭条件优越的大学生每个月家里给的较高的生活费，但对于绝大多数大学生来说，家里给的基本上只够每个月的生活支出，如果将钱投入到网店，网店会因为长时间资金无法回收直接影响大学生的正常生活，导致网店难以坚持。
用钱通过平台推广是效率最高的方式，现在的网店凭借自身一个一个人气积累发展是非常缓慢的，身边有朋友做了半年，没有推广，网店一直是没有什么客户，更莫谈收入。相反有同学花钱请人和平台推广，不久后就有了可观的的经济收入。推广花钱和大学生资金困难本来就是矛盾，对大学生来说实在难以选择。反观那些在网上已有一定老客户和凭借推广迅速成长起来的网店，大学生网店实在没有竞争力。
3.4选供应商难
3.4.1大学生社会经验太少
大学生网上创业，最大的劣势之一就是经验不足，缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业人脉，使得大学生在创业初期会遇到很多方面的困难，并且大学生没有经营的经验，把握不好市场情况，难以确定自己的经营方向，缺乏识别创业项目的商业前景眼光，好高骛远，缺乏全面考虑，导致许多创业点子经不起市场的严峻考验。
3.4.2供应商多，难以抉择
随着市场竞争愈演愈烈，许多企业也瞄准网上的市场，这给我们带来选择的时候也带来了更多的竞争对手，同类商品拥有的供应商可能有很多家，并且每家供应商都有自身的特色和劣势，对于缺乏资金、人脉和经验的大学生来说，要想找到货源好、价格低并能有良好长期的合作关系是非常艰难。网上开店没有实体店有说服力，大学生受资金和环境的制约在进货量上会尽量控制，对于信用低的大学生，商家可能会提高我们的进货门槛。同时我们会节约进货成本，会尽量寻找价格低的商家，和商家谈判是要花很长的时间和精力，供应商多，却难以选择合适的供应商。
4、提升大学生网店的核心竞争力的对策及建议
4.1开网店前的准备
4.11知识的准备
在开网店之前有必要了解一些基本的知识，以帮助我们更好的经营。有必要了解一下网上申请开店的流程，尽快通过申请；有必要会一些网店装修的知识，把网店装饰得更加漂亮，吸引客户停驻；有必要了解一些图片的处理，让产品与众不同，凭借视觉冲击诱惑购买；有必要了解一些论坛，社区，贴吧等，有问题可以咨询还可以通过其实现网店的推广等等。都说实践是检验真理的唯一标准，店主在开店之前最好去帮别人做淘宝客服，实实在在体验网上开店，为自己开店做好充分的理论和实践准备。
4.12资金的准备
大学生开网店虽然门槛低、资金少，但是网店在实际经营过程中还是需要资金来周转，尤其是网店新开张的时候没有什么人浏览，店主需要通过平台的推广短时间积累人气。买家购买商品的付款绝大多数都是先保存在支付宝、财付通等第三方支付机构的账户里，直到买家收货确认或是7天后才付到店家的账户里，相反，卖家发货产品基本都要付全款。还有一些地方也需要钱，为了网店的顺利营业和发展，最好通过兼职，向父母求助以及借钱等等方式，以便网店开店需要。
4.2网店定位
4.2.1客户群定位
在群体文化氛围浓郁的学校园的影响之下，大学生的习惯和生活方式趋于类似，尤其是网购的体验，网购作为一种新兴产物，它的即时性、便捷性、丰富性的特征正好满足了大学生求知求新、强烈追求高效化及个性化的需求。大学生开网店最能把握的市场就是大学生的市场，能切身体会的了解他们的兴趣和需求，为他们提供最贴心的服务。但是大学生除了拥有在校的大学生市场外，还有即将上大学和已经毕业的大学生，整个数量及其庞大又有市场潜力，但是我们知道他们当中只有一部分才是我们的客户和潜在客户，我们要根据自身的优劣势和市场项目的前景为我们网店的客户群细化。
4.2.2商品定位
据《当代大学生网购市场状态与大学生网上创业的可行性分析》可知网购最多的
商品类型均为服装、鞋帽类，其次是图书、音像制品、化妆、护肤品，箱包，饰品、食品类商品的、电子数码类产品、虚拟服务类以及运动器材类商品。像图书、化妆品、音像制品等价格高，易损坏，运输费用高，并有专门的大型B2C网站经营，大学生竞争力极小。没有收入大学生群体网上购物的最大原因是价格低，商品丰富，样式独特，所以大学生在选择销售商品的时候选择价格低、样式新颖；由于商品时通过快递公司发货到买家手里，为了保防止商品的损耗和满足客户的心里需求，选择买品的时候尽量选择不易损耗，轻便小巧的商品；不要选择卖价太低的商品，不然邮费都高于商品本身的价值，消费者将会感到不值望而却步。
4.2.3平台定位
目前中国的C2C电子商务平台发展好的有淘宝、拍拍和易趣，并且形成了三足鼎立。这三家是当代大学生网上开店的首选平台。但是各有特色，据2013年度电子商务市场数据监测报告，截至到2012年12月淘宝占全部的96.4%，拍拍网占3.4%，易趣网占0.2%。
易趣成立于2000年2月12日，长期以来在C2C电子商务领域居于市场老大的地位。2002年三月，eBay向易趣投资3000万美元，易趣也随之改成eBay，成为eBay 旗下的网站。网站沿用美国eBay的政策，开店、加以都要收取费用，但是随着市场竞争的激烈，易趣也推出免费开店服务，受到大众的喜爱。但是随着淘宝和拍拍的相继成立，易趣的地位排在了第三，易趣还有一个特点就是鼓励出口，所以针对大学生开店，这个平台不是一个好选择。
淘宝的成功被誉为我国互联网的奇迹，2007年7月10日，阿里巴巴总裁马云在新闻发布会上宣布成立，凭借免费的策略和适应电子商务市场的一系列方案和措施，让淘宝经历近五年的发展，成为中国C2C电子商务所占比列最大的网站，超过拍拍和易趣的总和。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年天猫依托淘宝网的流量导入，其注册用户达1亿人以上；从用户规模看，在各类购物网站中淘宝网的用户规模依然高居首位，用户渗透率达到88.1%；第二是天猫，有50.7%的用户比例。从淘宝的年成交额的分析以及2012年9月网商大会时，马云在现场“拍胸脯”，2013年淘宝网交易必将突破1万亿。1万亿，占了全国社会消费品零售总额的近5%，相当于eBay 和亚马逊今年交易额的总和，相当于2011年全国GDP的2%。可见淘宝为淘宝市场的广阔前景。
拍拍是腾讯旗下的网站，虽然成立是最晚的，但是依托腾讯QQ庞大用户群以及活跃用户的优势资源，在具备良好的发展基础，如今占据C2C电子商务3.4%的市场份额，位居C2C电子商务第二的位置。拍拍有QQ用户的优势，但是开店需要1000元的保证金，所以要考虑开店的成本问题，如果能承受的话，利用QQ空间、微博、QQ群等腾讯的资源，将会0费用将网店快速推广出去。，也是一个好的平台。
易趣、淘宝、拍拍是我国最大的C2C电子商务平台，有不少大学生在其平台上开网店，三者各有优劣势，就目前的大学生的情况，淘宝和拍拍是开店最多的平台，尤其是淘宝，市场潜力也非常大，但是滕讯也有自身的优势，不可忽视。大学生要根据自身的优势和项目的前景，认真分析，选择最合适的网站。
4.3如何选择供应商
我身边也有开网店的朋友，他们都是采用网络代理的方式。因为自己进货、拍照、图片处理、上架等等是一个非常耗时间和精力的过程，与学习会出现严重的冲突。相反，代理的话，店主只需将供货商的图片发到网上经营即可，如果自己进货会占用一笔货物和工具（例如照相机）资金，对于没有什么资金积累的大学生来说，可能会导致生活难以保障，综上所述，代理供货商是目前大学生网上开店的最理想的方式。据朋友们叙述和分析，大学生选供应商最好选阿里巴巴网站的供货商，因为阿里巴巴前期的努力已经吸纳了贸易最活跃的客户群，企业之间竞争激烈有利我们的进价低，同时平台还提出“倾听客户的声音，满足客户的需求”，实实在在为客户着想，这关系到我们的权益和网店的的持续发展，下面从阿里巴巴网站出发，提出如何选择供应商：
4.3.1诚信通三年以上
网络是虚拟的，但交易是存在的，信用已成为当前交易的一个重要原因。网友们在拍卖网站的交易并不是每一次都那么如意，易趣的统计表明，再通过身份认证的但只有少数交易经历的所谓一星级顾客的交易中，6%受到了投诉。诚信通作为一种服务，显示出第三方对商家的评估，通过认证了解商家的基本信息和大致的经营状况。如果诚信通企业没有购买诚信通，可见其在最基本的费用上都存在问题，那他根本就没有资格从事生意本身。诚信通不在三年之上的的公司，其可能是刚刚成立或是规模小，公司的管理可能不规范，货物配会导致商品质量、商品配送以及售后服务难以保证，一旦商品出现了问题，得不到供货商及时满意的处理，不仅我们的利益受损，还可能影响网店的正常营业。网上代理，商品从供货商向直接发往消费者的过程当中，必然伴随着物流、商流、资金流和信息流。店主只能解决信息流、资金流，但无法通过网络解决商品流通的问题，物流问题一直是网店难以回避的瓶颈障碍，评分也包括发货速度、物流速度，为了避免这种情况的出现我们尽可能寻找公司具有发货速度快和物流配送服务价格高的供货商。综上所诉，店主要选诚信通三年以上的供货商。
4.3.2有稳定的货源生产商
随着越来越多的网上商店，价格战争已经成为网上开店的最大竞争之一，为了提高大学生网店的竞争力，在选择供货商的时候避免选择中间商，中间商本身也是为了
挣钱，是有进货成本的，给我们的低价会相对提高，至少比生产商的价格高，导致网上商店里的产品价格偏高，没有竞争力。在选择生产商的时候还有注意生产商有无稳定的货源，一旦因为缺货，将导致好不容易积累的客户流失。供应商还要具备产品丰富有特色，并且价格适中，为我们网上开店扩张提供可能。
4.4脚踏实地，耐心经营
大学生开网店会有挣钱的憧憬，会有网店做大的目标，想通过投入早日实现想法，但是不要忽略生活才是最重要的。网上开店是一个漫长而又寂寞的过程，没有人投入后就有回报，大学生应该培养自己的耐心。大学生因为中国的教育方式在上大学之前基本上的心思都放到了学习中，对创业的艰辛并不了解，常常抱过于乐观的偏见。可能刚开店的时候豪情万丈，在实际的经营过程中遇到多样困难。大学生没有实践经验，阅历少，遇到困难很正常，中国不是有句话“万事开头难”，只要在开始几个月耐住寂寞，不要放弃，特别是不能因为没有什么客户和浏览量少而放弃，不然所有努力都付之流水。相信网店经过一段时间开张，店主了解和熟练经营方式，并慢慢积累人气，网店会随着时间和店主的努力慢慢的发展。
有的网店为了提高自己的人气又不愿意花大钱推广，就请人帮忙刷信誉，提高销售量和好评，以此来提高网店的信誉和等级。素不知这种欺骗式的推广已经不新鲜，不但容易被买家识破，还有可能被平台惩罚或是关闭网店，得不偿失，大学生还是要着实于现实，诚信经营。
总结
网上开店对于大学生来说的确是一个与社会接轨的平台，大学生网上开店不仅能透过C2C电子商务平台感受信息技术带给人们的便利，更重要的是大学生能借这么一个机会巩固知识，学以致用，将理论知识和社会实践真正的联系在一起。电子商务平台的红火并不代表就给大学生网上开店就能成功，激烈市场竞争的对于没收入，喜欢锻炼，时间又不完全自由的大学生那个来说，充满了挑战。大学生开网店有一定的优势，就是大学生市场，但是大学生在成长的这个过渡阶段也有着自身的不足，要端正网上开店的态度，认清形势，扬长避短，提高网店的竞争力。
参考文献
[1]吴健安.市场营销学.第3版.高等教育出版社.2007
[2]黄敏学.电子商务.第3版.高等教育出版社.2007
[3]许国柱.电子商务务实.第1版.清华大学出版社.2010
[4]周欢怀.电子商务务实用教材.第1版.电子工业出版社.2010
[5]孙德林.网上创业与技能.第1版.电子工业出版社.2011
[6]胡敏.网上开店创业实用教程.第1版.机械工业出版社.2010
[7]罗新宇.网上开店指南.第1版.电子工业出版社.2010
[8]华信卓越.网上沟物与开店.第1版.电子工业出版社.2010
[9]杨树青.消费者行为学.第1版.中山大学出版社.2009
[10]葛宝山.王侃.个人特质与个人网络对创业意向的影响.吉林大学管理学院.2010，7（12）：1818-1830
[11]胡桂兰.基于淘宝网C2C平台的大学生网上创业问题研究. 江苏大学工商管理学院.2009，3 （4）：83-87
[12]第31次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].https://www.doczj.com/doc/625516876.html,
[13]杨帆.张楠楠.关于大学生网上开店的理性思考.黄维学院.2011，（6）：56
[14]于小燕.韦婉辰.浅析大学生依托电子商务创业[J].网络财富.2010，（3）：108
[15]冯玉军.大学生网上开店问题分析及对策研究.烟台南山学院.2011，(9)：121
[16]李亚凌.网上创业的可行性分析.江西财经大学.2012，（09）：100
关于大学生创业论文 创业是发展之基。创业能够充分挖掘自身潜能，激活各类生产要素，越是创业活跃的地方，经济内生增长机制就越强，发展的基础就越扎实，经济社会发展也就越快。从国际上看，美国大力推行“创业革命”，青年人自主创业比率居世界之冠，大学生创业比例达到20%，促进了以高新技术为特征的新经济蓬勃发展，长期保持了世界经济“火车头”地位。日本在上世纪六七十年代，通过不断改善创业环境，迎来了创业高峰期，迅速实现了经济复兴。从国内看，浙江大力倡导自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效的精神，鼓励人人创业，每18个人中就有1个民营企业老板，每2个人中就有1人在民营企业从业，民营经济比重超过70%，创造了“浙江现象”。从我省来看，近年来民间投资快速增长，非公有制经济接近“三分天下有其二”，已成为技术创新的重要载体、县域经济发展的重要力量。许昌市通过大力发展非公有制经济激活创业，目前非公有制经济已占全市经济总量的68.8%。长垣县在无资源、无优势，贫穷落后的情况下，以发展民营经济为龙头带动县域经济发展，形成了防腐、烹饪、起重、医疗器械等支柱产业，综合实力全省排序10多年来前移61个位次。实践充分证明，经济发展的最大动力在民间，从一定意义上说，抓全民创业就是抓发展。挖掘自身潜力，催生内在动力，充分启动民资、挖掘民力、开发民智，是提升区域竞争力最为有效和直接的途径。当前和今后一个时期，国家宏观调控力度不断加大，货币政策从紧，我省要缩小与先进地区差距，在日趋激烈的区域竞争中赢得先机、掌握主动，
就必须通过促进全民创业激发社会潜力，把庞大的劳动力资源变成人力资本，把充裕的民间资金变成生产投资，把群众求发展求富裕的迫切愿望变成自觉的创业行动，为经济又好又快发展提供强大持久的内在动力。 创业是富民之本。解决民生问题，出路在就业，关键在创业。创业不仅是创业者自己实现就业，还可以通过发展多元化创业主体和多种创业形式，发挥创业带就业的倍增效应，提供更多的就业岗位，是人民群众增加收入、走向富裕的根本途径。只有创业社会化，才能就业最大化。研究表明，自1980年以来美国小企业和创业者每年创造了70%以上的新就业机会。我省作为全国第一人口大省，劳动力总量过剩和结构性矛盾并存。据统计，全省城镇每年需要就业再就业的人员总量达200万以上，而当前所能提供的新增就业岗位仅有100万个左右，缺口较大，就业形势非常严峻。破解就业难题，必须在实施积极就业政策的同时，大力鼓励创业，以创业促就业。近三年来，我省积极开展创业促进就业工作，培训下岗失业人员5万多名，其中60%的人创办了自己的小企业，吸纳安置就业再就业人员11万；发放小额担保贷款帮助和扶持近10万名下岗职工实现自主创业、自谋职业，带动就业再就业30万人，创业带就业的效果非常明显。这些充分表明，全民创业是惠及人民群众的事业，有利于实现人民群众致富的愿望，有利于满足人民群众日益增长的物质文化生活需要，使人民群众更好地共享改革发展成果。抓好了创业，就抓住了就业的“播种机”，找到了致富的“金钥匙”，选准了改善民生的突破口。
毕业论文 题目大学生网上开店优劣分析 院系名称：市场营销 专业班级： 学生姓名： 学号： 指导教师： 2015 年 4 月 30 日
大学生网上开店优劣分析 摘要 随着网络的普及，人们生活的方方面面都产生了巨大的变化。尤其是网络对电子商务的影响之大，是所有人有目共睹的。2014年7月，中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展统计报告》显示：截止2014年6月底,我国网民人数已经达到了6.3亿，网络购物人数接近4亿。其中学历越高，占网上购物人数的比例就越高，大学生已经成为网上购物的主要力量。同时，相当多的大学生由买家过渡到卖家，在网上开店已经成为一种风尚与趋势，也成为大学生创业的一种新方式。 网上开店作为一种新的创业方式,是一把双刃剑——对于当代大学生来说，它既是机会，又是挑战。本论文主要立足于大学生网络创业持续下滑的现实,通过分析大学生网上开店的背景与现状,探讨大学生在实践中面临的风险,寻求大学生网上开店的出路。 关键词：大学生、电子商务、网上开店
Analysis of the advantages and disadvantages of College Students Online Abstract Popularity of the network to people's lives had a tremendous impact. The impact of e-commerce, for everyone to see. July 2014, China Internet Network Information Center (CNNIC) released China Internet Development Statistics Report, the report shows: As of the end of June 2010, the number of Internet users has reached 6.3 million, the number of online shopping, close to 4 million, including higher education, The higher the proportion of online shopping. Students have become a major force in online shopping. A considerable number of students transition to the seller by the buyer, in the online shop has become a fashion and trends, but also a way of business students. Online shop as a new business method is a double edged sword, it brings to the college students that opportunities and challenges. Internet businesses based on university students continues to decline, by analyzing the background of students and present online shop, shop online students discussed the risks and practical difficulties in the proposed way to shop online students. Keyword s:college students、e-commerce、online shop
关于大学生网购情况调研报告 1、摘要： 作为新时期的大学生，网络在我们的生活具有不可或缺的重要地位。网上购物已经从变为当今最火的，最适合年轻族购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方式，以其独特的优势而逐渐的深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们对于网上购物行为接受的很快。通过对大学生网络购物的趋势以及大学生的购物标准等问题。研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解并寻求大学生的购物标准等问题。研究大学生网上购物行为，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确的指导大学生网上购物消费行为。 二、引言： 淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺—这些词语如今是大学 生的常用语这，在校园里，在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天能听到的讨论。再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在学校里摆开一长串，各式各样的邮件。求廉，求方便，是大学生网购的主要消费动机。男生、女生消费动机存在的显著的
差异。男生比较看重便捷，而女生更加看重价格。从网上买来一件 商品，自己是否满意。除了商品本身外支付方式，商家信誉，运送 满意度也是影响总体满意度的几个主要的方面。 但是，还是有许多同学不屑于或不愿意尝试网上购物。 主要心理障碍因素是产品的品牌，价格，质量，可靠性，保质期等 方面，一期网站上同类产品的信息丰富程度，可筛选性，可对比性，是否能够达到购买者预期标准。此外，网上交易的安全性，方便与 否也是影响因素。男生更多怀疑的是网站信息的可靠性，而女生则 更多怀疑的是网上购买产品的质量。 因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在，我们将就 此类问题进行简述与分析。 （一）调研报告正文： 1.目的：随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力 度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的进行 网购的庞大群体。通过本次调查了解大学生网上购物消费的基本情况。为大学生网上购物的提供一定的参考。 2.调研地点：唐山学院、河北理工大学、唐山师范 3.调研对象：各高校的在校学生 4.调研方法：发放问卷调查，发放问卷1000份有效问卷858分。
大学生自主创业毕业论文 Prepared on 22 November 2020
x x x x x x x 学院 本科生毕业论文（设计） 论文（设计）题目：大学生自主创业策略分析 系别：工商管理 专业 (方向)：工商管理 年级、班：2008级工商管理本科（1）班 学生姓名：xxxxxx 指导教师：xxxxxx 2012 年 5 月 3 日 声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文（设计）成果归兰州商学院长青学院所有。 特此声明 毕业论文（设计）作者签名： 年月日 大学生自主创业策略分析 摘要
大学本科生就业难是社会普遍关注的问题，是影响和谐社会构建的重要因素之一。因此，大学生自主创业是缓解就业压力的一条可行之路。然而，现实中社会因素、学校因素、家庭因素及大学生自身因素都成为影响大学生能否成功创业的制约因素。本文通过分析当前形势和大学生自主创业的必要性，对影响大学生自主创业存在的各方面问题进行理性思考，并结合实际，分析大学生成功创业的对策。 ［论文关键词］大学生自主创业策略 ABSTRACT University undergraduate obtain employment is difficult social issues of common concern, is the impact of the construction of a harmonious society is one of the important factors. Therefore, college students start their own businesses is to alleviate the employment pressure in a practical way. However, the reality of social factors, school factors, family factors and students' own factors college students become successful business constraints. In this paper, through the analysis of the current situation and the necessity of college students start their own businesses, the impact on university students entrepreneurship in various aspects of rational thinking, and combined with the practice, analysis of student success strategies. [ Key words ] students independent venture strategy
大学生网上开店状况相关调查报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
大学生网上开店状况调查 一、前言：随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，取得飞速的发展。网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。 二、调研目的：本次调查着眼于“大学生网上开店”这一热点问题，结合大学生自身特点和身边的实例，以调查问卷的形式展开，目的是了解当前大学生网上开店的现状，分析当前社会环境、经济环境给大学生带来的影响，探讨“大学生网上开店”是否能为大学生自主创业提供有效途径。 三、调研步骤： a通过途径 使用的搜索引擎有百度，google等。 所使用的网站及网页有： https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/38263-48653.aspx https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/publicforum/content/free/1/1721709.shtml
https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/taobao/1839/1839.html b操作 关键字：大学生网上开店网络购物 调查结果： 1、性别比列中：男生60.42% ，女生39.58%。可见，互联网在男性中的普及程 度要高于女性，男生比女生更敢于冒险和追求新的事物，而且男生的网络基础知识比女生普遍，这可能是造成大学男生网络购物比率要高于女生的原因。 2、学生年级比例中：大学生年龄在18岁到24岁，其中18~22岁的学生人数最 多，所占比重为89.7%。并且调查还发现，大三、大四的学生网上购物的比例明显高于大一、大二的学生，由此可见，网龄对网络购买影响较大，网龄越高，越容易进行网上购物。 3、有无购物经验时：有57.29%，没有33.33%，偶尔9.38%。 4、身边有无朋友或认识的人在网上开店：有70%，没有17.14%，不清楚12.86%。 从调查结果来看，大学生网络购物者获知购物网站的主要途径是朋友介绍。 大学人口比较密集，消费的趋同心理，使得大学生们消费时在室友、同学、朋友、老乡的影响下很容易发生从众行为。
各种网上商业模式优缺点分析 ——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式 一、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径 据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%，达到302亿元，预计2008年将增至412亿元。 中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作此职业选择的主要原因。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到2009年将在淘宝网上创造100万个就业机会。 但是你真的准备好了吗?用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗?你是否发现你没有合适进货渠道?没有充足资金备货?没有渠道解决库存?没有品牌吸引流量?没有精力物流配送? 是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有冲皇冠的技术通道，在被他们挤压的生存空间里，我们难以得到发展的机会。 二、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析 目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式： (1)基于B2C的自营网上商城模式 典型范例：卓越网(https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/)、当当网(https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/)、拍拍网(https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/)。 优点：容易建立良好信誉;产品齐全，一站式购物体验。 缺点：广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。 (2)基于B2C的他营网上商城模式 典型范例：新浪网上商城(https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/)、中商网 (https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/) 优点：运行成本低，商品价格相对较低。 缺点：产品分类销售为主;人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。 (3)基于C2C的专业店 典型范例：淘宝(https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/)、易趣(https://www.doczj.com/doc/625516876.html,/)上的专业店，一般都有实体店或实体公司背景。
毕业论文 大学生网络购物行为及其影响因素研究
第一章绪论 1.1研究背景 互联网出现于1983年，随着网络技术的飞速发展，推动了电子商务与网络营销的逐步形成于发展，从而形成了新的商业模式和商业机遇，对企业、国家的经济未来发展和国际竞争力产生了重要的影响，因此受到了各国政府和企业的高度重视。[1]截至2009 年12 月31日，中国网民规模达到 3.84 亿人，普及率达到 28.9%。网民规模较2008年底增长 8600万人，年增长率为 28.9%。根据中国互联网信息中心（CNNIC）第25次中国互联网络发展状况统计调查显示[2]，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。由此可见，在线消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。 我们也应该注意到，虽然我国的电子商务近几天有了很大的发展，但是总体状况还不是尽如人意。自从1998年迎来第一笔网络交易，我国的电子商务已经走过了12年的发展历程，近几年我国网络购物市场虽然发展迅速，但与发达国家的差距还是很明显。无论是从消费额，还是从电子商务给企业带来的利润来看，网络消费模式还远不可与传统的消费模式相比较，网络消费在人们生活中扮演的角色，通常还是一个消磨时间的工具，远没有达到预期的水平[3]。 但这也说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。特别地，中国的网民主要以青年为主，青年网民接近2亿，其中学生网民占据重要地位。而且学历越高，网上购物比例越高，从而分析大学生网络购物的影响因素十分重要，进而建立一套科学的、符合我国实际情况且易于实行的网络购物的体系，而且也对我国的网络营销理论的发展有这深远的意义。 1.2研究目的与意义 1.2.1 研究目的 Iresearch公司在中国的调查显示，18-30岁之间的用户是目前中国最主要的网上购物群体[4]。他们当中，在校大学生受教育程度较高，对网络的使用驾轻就熟，对适合在网上销售的满足精神需要的产品具有更多需求，其预期收入也相对较高，因此他们主宰未来网络消费的可能性较大。从更深层次分析，在校大学生中的很多人毕业之后会逐渐走向管理岗位，其大学生活阶段的网络购物体验必然会对其今后将网络技术应用于自身管理工作的意识产生深远影响，而这正是推动我国电子商务取得可持续性发展的关键性因素之一。同时，各类电子商务网站可谓紧锣密鼓、明争暗斗，竞争异常激烈。但网络的便利性和无国界性使得网络消费者的转移成本相当低，大多数网络用户在进行购物
摘要 通过探讨创业者网上开店创业过程中所面临的机遇和风险, 提出创业者网上开店真正出路。旨在希望创业者努力学习专业知识, 敢于创业, 迎接电子商务带来的机遇和挑战。 关键词： 创业者; 网上开店; 创业; 机遇; 风险 《第26 次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2010 年6 月底, 我国网民规模达4.2 亿人, 互联网商务化程度迅速提高, 全国网络购物用户达到1.4 亿, 网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30% 左右, 远远超过其他类网络应用。同时数据显示, 大学生已经成为网上购物的主要力量, 接近1/3 的网民为学生。很多大学生由买家过渡到卖家, 纷纷开起了自己的网店进行创业。网上开店为当代大学生和一些创业者的创业既带来了机遇,同时又存在着风险与困境。以下是对网上开店创业所面临的机遇和风险进行的探讨。 一、网上开店创业面临的机遇 （一）、国家政策支持 温家宝总理在政府工作报告中首次提出, 扩大居民消费需求要“加强商贸流通体系等基础设施建设, 积极发展电子商务,以互联网、物联网为基础, 通过电子商务发展物物交换, 使人们有望逼近零库存、零废品和零附加交易成本的全新时代。下一步,政府将在政策环境、技术标准和基础建设等多个方面入手, 加强对电子商务、物联网的扶持力度。 （二）、市场潜力巨大 首先, 互联网是个全球性市场。不同于任何区域性技术,Internet 将国内市场、国际市场连为一体。在这个市场内,不需任何中介就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落。其次, 网络市场具有成长性。网民不仅数量在增长, 深度也在不断增加。第26 次中国互联网发展状况统计报告显示, 互联网进一步向低收入者覆盖, 这表明网络消费群体在不断扩大。 （三）、开店成本低廉 1、网上开店费用低廉 网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。网上开店相对于实体商店动辄上千元的租金来讲几乎可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金, 有的经营项目还是免费的, 如淘宝网上开店。此外网上开店在现阶段也不用像实体店一样上缴那么多的税收, 更不用进行繁琐的工商注册。 2、网络产品生产成本低廉 网络产品中的无形产品包括咨询服务、设计服务等, 这些产品主要靠创业者个人的知识和智力生产。对创业者来讲, 开设网店专门提供网店装修等无形产品, 基本上不需要生产成本, 创业活动就可以顺畅进行。 3、网络营销成本低廉 互联网为大学生网店推广提供了很多方式。通过搜索引擎、BBS 论坛、阿里旺旺、淘宝
大学生创新创业论文 篇一 一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! 二、创业背景： 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 三、创业目的： 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限
开题报告 大学生网上购物影响因素分析 一、选题的背景和意义 选题的背景： 全球信息化的进程正改变着人们的生活方式，人们逐步进入了网络经济时代。尤其是中国加入世界贸易组织（WTO）以后，网上购物的兴起，对人们的生活产生了深刻的变化。2010年，国内电子商务继续高歌猛进，网上零售的发展速度更是让人惊叹。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。专家预计在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元，占全年社会商品零售总额将达5%以上。伴随着互联网的普及，网上零售的政策环境的成熟，基础设施建设的完备，技术水平应用范围宽广，服务产业链的完善，网上交易市场的生意越来越红火。 21世纪是网络的时代，网络渗透到政治、经济、文化等各个领域。近几年来，随着个人计算机的普及以及互联网的飞速发展，新兴的商务交易方式——网上购物在大学生中悄然兴起并迅猛发展，成为时代潮流的引领者之一。中国互联网信息中心(CNNIC)最新发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2010年6月，我国网购用户规模已达1.42亿户，半年增长率为31.5%。其中18～24岁之间的用户是目前中国主要的网上购物群体，他们当中在校大学生受教育程度较高，是网民的重要组成部分，是对网络操作较熟悉、对网购易接受的顾客群。 大学生是网上购物市场上一股不可忽视的力量，对促进经济的发展具有不可替代的作用，对大学生各方面的健康发展关注也尤为注重。网上购物在大学生中兴起、发展，为大学生的生活带来了便利的同时，也产生了各种的问题，对大学生网上购物的研究迫在眉睫。 选题的意义： 本人在搜索有关大学生网上购物的相关研究时，发现关于大学生网上购物的研究很少，绝大多数是侧重于大众消费者的研究。大学生是网络购物市场上一股不可忽视的力量，其在网络交易中发挥着主力军的作用，极大地带动了相关产业的发展，推动了中国经济的发展。同时，大学生是祖国未来的建设者和接班人，关注大学生的健康发展对祖国的未来至关重要。对大学生网上购物进行相关的研究，对国家，对企业，对个人都显得相当的重要。通过对大学生网上购物的探究，从大学生网购的现状，原
大学生创新创业实践感悟 21世纪是一个竞争激烈的社会，一旦自己的产品或者能力达不到要求的话，就很有可能面临淘汰，那么在这个社会创业更是艰难，无论什么行业，竞争力都非常巨大，而且科技发达的现在，更难于生存。大学生在这个阶段创业是最困难的，做点小本创业的小项目吧，找不到合适的，不是资金投入量大，就是利润太低，没有前景，那么21世纪的大学生创业贵在一个“创新”上，没有创新，永远面临被淘汰！ 当今社会就业形势十分严峻，当代大学生就业困难，面对这样的局面，我们当代大学生更应该自主创新创业。大学生创业成功,不仅自身不用再向社会索取岗位,相反会成为工作岗位的提供者,假如大学毕业生成功创业汇流成河,无疑可以大大缓解整个社会的就业难问题。当然,我们还必须认识到,大学生创业不是一件容易的事。创业的能力和素质并非短期培训所能达成。有些素质甚至靠培训也很难达到,比如谋略、胆量,以及识人用人等,这些都需要长时间不断训练和积累。创业的心理准备也是一个关键,许多大学生并不害怕自主创业,而是担心创业后很可能面临的失败打击。大学生必需对自己进行职业规划,不仅需要明确自己是否适合创业,是否具备创业者应具备的基本素养,还需要准确的定位、清晰的目标和合理的通道,确保创业在既定轨道上有序发展。 大学生创新创业不仅可以给自身带来财富，而且能给社会带来更多的就业岗位，使社会得到更好的发展。那么作为大学生，我们该如何创新创业呢？怎样才能成功创业呢？创业需要我们具备怎样的能力和素质呢？这些都是我们能否成功创业的关键。 改革开放初期，提倡摸着石头过河，鼓励人们大胆试、大胆闯。这曾经有功，甚至功不可没。但时过境迁，在倡导科学发展观的今天，不应该再摸着石头过河。社会的开放度已经充分高、市场规则也基本建立、信息传播也非常便捷，人们的基本生活需求也得到了多方面的满足。现在不是市场到处空白的年代，不是商品极度匮乏的年代，不再是石头缝里都能捡到金元宝的时代。创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生
大学生双十一网购论文 摘要：随着电子商务的发展，由淘宝发起的“双十一”促销活动受到越来越多消费者的追捧，逐渐成为了全国性的网购狂欢盛宴。本文以问卷形式调查了江苏大学在校大学生淘宝“双十一”的购物现状，通过对问卷的统计与分析概括了其特点，并针对大学生网购过程中出现的问题提出了相应的建议。 关键词：网上购物;大学生;双十一;理性消费 2009年，淘宝创造性的利用光棍节进行产品推广，时隔五年，“双十一”已经发展成为全国性的网购狂欢盛宴。而今，不少商家都利用“双十一”的契机，猛打价格牌，利用各种促销手段来吸引消费者，仅2013年“双十一”淘宝交易额就高达350亿元。而其中大学生是中国网购市场不折不扣的主力军，有关数据表明，在中国超过1亿的网购人群中，16～32岁的年轻人占83%。 本课题将以淘宝“双十一”促销为背景，主要通过问卷调查法来研究江苏大学学生“双十一”淘宝购物的现状，分析其中的特点及原因，帮助大学生消费群体更好地了解各大网站节假日促销的营销手段，使大学生面对节假日各网店铺天盖地的促销攻势，能够看紧钱包、理性消费。同时帮助他们树立起适度、合理、科学的消费观念，规范他们的消费行为。 一、大学生“双十一”淘宝现状调查 (一)调查方法及对象。本次调查向江苏大学在校大学生发放了300份调查问卷，其中有效问卷298份，有效率99.3%。问卷内容主要涉及“双十一”淘宝购物的前期准备、消费金额、购物种类以及对淘宝“双十一”的认识、售后维权问题等。 (二)调查结果分析
1.小金额消费为主导，消费金额受收入影响。根据调查，在淘宝“双十一”促销活动中消费额在100元以下的学生人数占总人数的31.2%，100～200元之间的学生占3 2.6%，还有24.2%的被调查者当日花费在200～500元之间，只有少部分同学“双十一”花费超过了500元，其中主要原因是大学生收入大多来源于父母，另有部分学生靠兼职维持日常生活，支付能力较弱。 2.消费无计划，难抵低价诱惑。在参与调查的学生中，仅有22.8%表示在“双十一”购物节来临前计划过自己应购买的物品及金额，大多数人有大致的购物清单但未按清单消费，甚至有5.4%的学生表示完全没有考虑过，只是凭自己的喜好在选购。总体来说，江苏大学在校大学生在淘宝购物时缺少理性，购物之前没有认清自己的实质需求，往往会造成预算超支。 3.消费品种多样，以服装鞋包为主。被调查者在淘宝上购买的商品种类丰富多样，服装、食品、鞋包、生活用品、虚拟物品、数码产品、化妆品等应有尽有。其中，高达八成的学生在“双十一”期间购买过服装，半数左右购买过鞋包饰品。服饰类商品种类多样，消费者能够进行多家比较，价格也更低廉，满足了大学生追求物美价廉的消费心理[1]。而在当天购买过学习用品的人数仅占10%，可见大学生消费结构不够合理，物质消费较多，精神消费较少。 4.价格实惠、方便快捷成为“双十一”淘宝购物的主因。淘宝“双十一”低价诱惑使得大多数人难以抗衡，超过九成的被调查者认为优惠的价格是其网购的原因，此外73.5%的学生看中了淘宝购物可以在家“逛商店”，省时又省力，59.1%被淘宝上大量的商品信息吸引，认为有更多的选择。 5.维权意识淡薄，小金额商品维权“嫌麻烦”。调查发现，74.5%的大学生消费者在权益受到损害时会选择小金额商品或不重要的商品则不采取维权措施，大金额商品或重要商品才会采取维权措施。很多情况下消费者如果要求退货，往往需要承担来回运费，对于以小金额消费为主的学生而言，往往很不划算，所以造成了大多数学生打掉牙往肚里吞的现象。
关于当代大学生自主创业的论文 【内容摘要】随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。 【关键词】自主创业、就业、企业、职业、机遇 一、创业是最好的就业 大学生的创业是指大学生新创公司或企业，自己是企业或公司的主人。大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。对当代大学生来说，自主创业是一条光明之路，希望之路。 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择创业之路。众所周知，劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。随着大学扩招，毕业生的迅速增加，而社会需求基本上保持在扩招前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，毕业生的就业压力越来越大。面对这种形势，受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力。 2、大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。 3、大学生创业的路子相当的广泛。许多大学生创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。 4、当然，先就业再创业也不失为明智之举。有些立志创业的毕业生或由于缺乏创业的经验，或由于缺少创业的资金，先加盟与自己创业目标相符的公司，经过一段时间的实践，积累了经验，积蓄了资金，在时机成熟的时候再独立创业，这对许多要创业的毕业生来说，也许是更理智，更稳妥的选择。 二、大学生自主创业的理由
大学生网上创业的可行性分析 摘要： 随着网络的日渐发展，网络也逐渐深入人心，正应了那句秀才不出门，尽知天下事。网络成为人们了解社会发展国家大事的一个渠道.面对社会竞争的日益激烈,就业人数的日益增长,大学生的就业问题已经成为公众所关注的热点。在就业环境越发恶劣的情况下,大学生创业不能不说是缓解就业压力的一大良药,特别是在网络技术、网络传播日益兴盛的今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。 第一章大学生创业形式分析 1.1现在大学生创业现状 大学生创业在近几年开始引起社会的关注，国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。” 目前发达国家大学毕业生创业率在20％至30％,而我国仅为1％至2％，造成这一数据差距巨大的原因有很多,其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。 随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在2004年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易额赢得了冠军，并获得"中国大学生网上创
摘要：随着我国社会主义市场化，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。 关键词：大学生创新创业 创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。 创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。江泽民同志也多次提到：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是希望创业的同学所应考虑的事情，即使是在其它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。 创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。 但是，随着我国高校招生人数的不断扩大,每年的大学生毕业人数也迅速增加,于是毕业大学生就业问题成了一个人们十分关注的问题。毕业后何去何从,也成为大学生们不得不尽早考虑的问题。创业作为另一种就业方式会不会被越来越多的大学生所考虑呢？三年前大学生创业作为一种新鲜事物引起了各界关注。而近年来，风起云涌的学生创业潮却遭遇“寒流”，很多学生公司纷纷倒闭。有专家指出：“当前大学生创业还刚刚迈出幼嫩的脚步。对于大学生创业，各方面
大学生在淘宝店铺购买服饰的市场调研策划书 一、调查的目的、意义 随着互联网和通信技术的发展，网上商店迅速崛起，而人们为了节约时间，越来越多人选择网上购物这种新型的交易方式。学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。越来越多的人都在网上开了自己的网上店铺，为了进一步了解在校大学生网上购物现状以及大学生网上购物的发展趋势，进一步研究在校大学生的消费心理，我们将调查分析总结并以此来作为一家淘宝店铺的行为准则，使店铺盈利做大。而我们的调查是基于一家服装淘宝店铺这个点展开的。此调查为商家进一步开拓大学生群体市场做参考，更好的为大学生顾客提供网上购物服务。 二、调查的内容 （一）调查大学生网上购物的认知程度，网上购物的原因，对商品服务的敏感程度。了解大学生进行网上购物次数、购买的主要产品以及购买产品的价位。（二）调查了解大学生对网上购物支付流程、支付方式、邮寄方式的选择及了解程度。（四）调查大学生对进行网上购物所经历的各种支付环节、产品种类和质量、产品价格、到货时间以及商家服务的满意程度。（五）调查大学生对网上购物各种环节的信任度。
调查范围：江西科技师范大学的在校大学生。 调查调查对象：江西科技师范大学大一至大四在校大学生，采用分层抽样的方法江西科技师范大学大一到大四的学生中选出一部分学生进行抽样 调查。 调查时间：在大约相同的时间调查不同的学生。 调查地点：晚上去宿舍发调查问卷 分层抽样方法如下：以年级为分层单位，根据各个年级学生人数的比例抽取样本数，最后确定所抽取的样本名单。 四、调查资料的收集方法 1、自填问卷访问法。将封闭式问题和开放式问题相结合设计出调查问卷，遵循先易后难、先一般后敏感、先封闭后开放的原则。采取自填访问法，将调查问卷发放到个人手中，待其填好后收回。 2、当面访问法：面对面的向被调查者提问，以详细的了解他们的具体情况，根据，得到比较全面的资料。
网店的优劣势 1. 开店成本以及运营费用低。这点相信大家都同意我的说法，无需店面租金、也不需要为人手啊水电啥的费心，绝对的轻松。整个网店运营费用也低，在淘宝上只要您通过认证，铺10件商品就可以免费有自己的网店了。 2. 店铺风格多变，销售方式多样。网店的风格随个人喜好可以做各种各样的变化，淘宝上提供的各种店铺装修服务就是非常好的证明。销售方式也非常的多样灵活，从代销到批发到零售，各种方式只要你想用都可以。 3. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全世界。无论实体店在如何的大，所面对的客户也只是一个区域内，而网店无论如何，逛的人可是全国各地，包括国外。只要你有一台电脑，能上网，你的网店就有被发现的可能性，市场巨大。 4. 网店时效性好，方便、快捷。网店的铺货非常的方便，这也就使得网店的时效性非常的突出，因此很多实体店还没有出的东西，网店可以先找到。绝对的快捷方便。 5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。此条的意思是说，通过网络的不断普及、技术的不断革新，拿淘宝为例，支付宝就是一个非常好的交易平台，对于买卖双方而言都非常的方便、安全，对于退货问题的优势更能得到体现，只要是合理退货要求，一般卖家都会同意，这样比你买了个东西以后不好，要求退货，跑个几次也没有结果，方便了许多。 6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。网络商品极其丰富(我们说的不包括违禁商品)，对于顾客而言，你不必为买一些敏感商品而跑到商店里面接受那种尴尬的眼神。例如，男生为女生买内衣，或者是买一些保健商品等等。毕竟网络并非现实生活，因此网店的这个优势就非常的突出。 7.商家信誉，一眼便知。淘宝店铺的卖家信用使得买家有非常好的知情权，信誉高，商品的质量以及服务一般都能有一定的保证，非常的直观。 网店的劣势： 1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实。由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。 2. 物流问题多，运输途中发生各种情况。由于网店多半都是采用物流发货，这就不得不提到一个运输的问题，无论是中国邮政还是快递公司，出起状况来时绝对没有商量的。 3. 客源不稳定。网店的客源非常的不稳定，实好实坏毫无根据可言。 4. 网络安全问题。没有实体店的一手交钱一手交货来的爽快，要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有就是安全问题，网络有黑客，密
电子商务概论课程 论文（报告、案例分析） 院系信息学院 专业信息管理与信息系统 班级信管1、2班 姓名学号 任课教师 2013 年 4 月 25 日
大学生网上购物情况调查报告 信息管理与信息系统专业学生李朗月学号2010210464 摘要：近年来随着互联网迅猛的发展，电脑以在普通寻常百姓家，特别是在大学生中普及，促进了很多新兴产业的崛起。网络的便利性和人们购物习惯的变化，使网上购物已经成为大学生日常生活中重要的一部分，很多同学一周会花上好几个小时用于网上“淘宝”，但是对于其中出现过的问题究竟有多少呢？故本实践小组进行了关于对大学生网上购物情况的调查研究。并总结一份调查报告，具体内容如下： 关键词：网络购物；大学生；消费习惯；网络安全 1调查背景： 国内网络信息中心曾发布过的信息关于2010年中国C2C网上购物调查报告。报告显示，截至2010年11月，北京、上海和广州三大城市共有C2C网上购物消费者万人，在网民中的渗透率达到28.2%。据2011年的互联网报告，中国网民网络购物比例是37.8%，购物人数规模达到1.8亿。据2012年互联网报告的内容可得知，在欧美和韩国等国家是每三个网民中有两个人网上购物用户，中国网民中大约四个人就有一个人是网上购物用户。 对此，我们开展关于大学生网上购物情况的调查研究，并以北京物资学院通州校区学生和其他友好院校学生为主体进行调研、分析、总结。
2 调查目的： 对于广大大学生来说，网上购物已经由一个新鲜事物逐步变成大学生活中的一部分，并且通过其特殊购物模式而深入人心，我们每天都能在学校门口看到诸多热爱网上购物的人在收发快递。而二十一世纪的大学生是新生一代的代表同时也是是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的，但是对于大学生网上购物的现状却不甚了解。因此，希望通过这次的实践调查，让我们了解大学生网上购物情况，从中分析当代大学生的消费结构以及对网上购物的接受程度及消费特征。通过了解当前大学生对网上购物的看法和状况，也为专门的购物网站以及向开拓大学生购物市场的企业提供一定的参考。 3调查对象： 北京物资学院通州校区的在校大学生，及周围地区部分高校（主要以北京财贸职业技术学院通州校区、北京传媒大学、北京第二外国语学院的学生为主）的大学生 4调查方法： 本次调查通过电子邮件和发纸质调查报告的形式，向北京物资学院院通州校区校区和北京财贸职业学院通州校区、北京传媒大学、北京第二外国语学院等高校的部分学生发放问卷总计164份，为了保证随机性按时间顺序取前100份，其中有效问卷78份，合格率78%。 5调查内容： 1大学生在一个学期内，进行网上购物的次数。 2大学生选择网上购物的原因、价位以及满意程度。 3网购过程中出现的卖家违约现象或者对所购物品不满意时，采取何种措施。 4大学生网上购物的付款方式有哪些 5大学生一般青睐哪些购物网站。 6大学生网上购物主要购买哪些商品。 7部分大学生拒绝网上购物的原因是什么。