北京汇联天地会展服务有限公司
营销策略研究
摘要
会展行业在我国是一个新兴产业，目前正以年均增长近20%的速度发展，被誉为二十一世纪的朝阳产业和国民经济发展的晴雨表。专家指出，未来几年中国10个最具发展潜力的行业，展览业位居其中，未来中国将成为展览业发展最快的国家之一。中国的展览业间接产值已达千亿人民币。民营会展公司在在当今会展业更是必不可少的，在中国市场经济有着不可缺的地位，为我国的会展经济发展做出了巨大贡献。
本文针对民营会展公司——北京汇联天地会展服务有限公司，聚焦公司营销管理方面，首先从北京汇联天地会展服务有限公司营销管理以及客户关系出发，通过一系列研究，去找到问题的根源，进而设计出符合公司现实具有实践意义的营销策略建议和客户关系管理体系。
关键词：会展营销，客户关系管理，营销策略
目录
摘要 (1)
1 我国会展业发展现状分析 (3)
1.1 我国会展业发展概况 (3)
1.1.1 五大会展经济产业带 (3)
1.1.2 以城市会展为主 (3)
1.2 我国会展业发展趋势 (4)
1.2.1 合作化趋势 (4)
1.2.2 国际化趋势 (4)
1.2.3 主题化、品牌化趋势 (5)
1.3我国会展业存在问题 (5)
1.3.1 市场竞争激烈 (5)
1.3.2 缺乏高素质的专业人才 (5)
1.3.3 会展营销方式单一，会展营销手段简单 (5)
1.3.4 缺乏有效的行业法规及制度 (6)
2 北京汇联天地会展服务有限公司现状分析 (7)
2.1 企业基本情况分析 (7)
2.2 企业客户分析 (7)
2.3 企业存在的营销问题分析 (8)
2.3.1 客户关系管理思想问题 (8)
2.3.2 客户信息管理系统问题 (8)
2.3.3 营销策略问题 (8)
2.3.4 企业内部管理散慢 (9)
2.3.5 企业缺乏品牌知名度 (9)
3 北京汇联天地会展服务有限公司未来的营销策略建议 (10)
3.1 品牌化战略 (10)
3.1.1 政府与协会的坚强支持 (10)
3.1.2 努力寻求规模效应 (10)
3.1.3 代表行业的发展方向 (10)
3.1.4 提供专业的展览服务 (10)
3.1.5 获得UFI的资格认可 (10)
3.2 客户关系管理 (10)
3.2.1 针对不同客户，灵活运用资源组合 (10)
3.2.2 培养顾问心态 (11)
3.2.3 活动拉近距离 (11)
3.3 媒体合作和宣传 (11)
3.3.1 平面宣传 (11)
3.3.2 网络化宣传 (11)
3.3.3 电视、移动媒体宣传 (12)
结语 (13)
致谢 ................................................................................................................ 错误！未定义书签。参考文献.. (14)
1 我国会展业发展现状分析
1.1 我国会展业发展概况
1.1.1 五大会展经济产业带
由于各城市和地区的产业结构、地理位置、开放程度等存在很大差异，形成了多层次、多形式的会展经济产业带和会展中心城市。这些会展经济产业带和会展中心城市，通过进行准确的功能定位，逐渐形成了五大会展经济产业带格局。
表1 五大会展经济产业带及其发展优势
产业带北京为中心的
“京津-华北会
展经济产业带”
东北边贸会展
经济产业带
以上海为中心
的“长江三角洲
-华东会展经济
产业带”
以广州、香港为
中心的“珠江三
角洲-华南会展
经济产业带”
以武汉、郑州、
西安、成都、昆
明等城市为代
表的中西部会
展中心城市
发展优势行政资源优势改革优势经济优势产业优势改革优势
科技优势区位优势
场馆数量和展
馆面积优势
开放优势地方特色优势
依托科研机构
和行业协会
依托东北工业
基地的产业优
势
制造业、外贸等
贸易色彩浓厚
依托产业、物
流、交通优势
突出个性、培育
地区特色展会，
不是以某个城
市为龙头形成
的会展经济带现阶段各会展经济产业带以不同产业和资源优势，发展特点各不相同，但是
特色并不显著、不突出，尤其缺乏不可替代性，相互之间依存关系不大；西部城市缺乏具备带动性的龙头城市，可见西部在经济发展中还不够成熟，缺乏城市间的互动与双赢，这也决定了西部城市的会展业大都处于初期阶段。
1.1.2 以城市会展为主
我国会展经济第一类地区为沿海发达省市；第二类地区主要是我国的内陆省市和东北省市；第三类地区主要集中在我国西部；地区发展不平衡呈现到处开花的局面，而且主题重复，缺乏品牌意识；我国会展业展览总数从2002年的2387个发展到2012年的近7000个，会展业发展迅速，会展经济规模超过300亿元。
贸易型的占比高达60%，主要集中在第二产业，第三产业为主的占比约占22%左右，主要依托城市或区域产业基础为主要的发展方向。
1.2 我国会展业发展趋势
1.2.1 合作化趋势
各会展经济带依托自身特点发展迅速，但存在自身优势不突出、特色不显著的情况、未来将呈现结合自身产业优势为核心与国际知名品牌会展合作、各经济带之间合作、各城市及区域间合作发展的合作化趋势。
1.2.2 国际化趋势
品牌是会展业发展的灵魂，我国会展业与国际上会展经济发达国际差距明显。近年来会展品牌实力不断增强，国际化的特色逐步显现，国内外影响力不断扩大，国际化趋势明显。
1.2.3 主题化、品牌化趋势
我国各区域会展经济发展不平衡呈现到处开花的局面，而且主题重复，缺乏品牌意识；主题化、品牌化将是我国会展业发展的必然选择。
1.3我国会展业存在问题
1.3.1 市场竞争激烈
近年来，中国经济一直保持快速增长，会展营销竞争也越来越激烈，再加上全球的著名投资商也把目光聚焦在充满活力的中国市场，作为中国朝阳产业，会展营销的竞争不再局限于国内的竞争，正转向国际化会展市场的竞争，国际展览巨头也纷纷登陆抢占中国会展营销市场。据了解，2005年10月，德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署合作协议，双方合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”。新公司由法兰克福投资1250万美元，双方各占50%股份。此次合作成立的新公司是中国展览业投资最大的一家中外合作公司之一，是国外展览业资本首次进入广东，同时也是国外展览公司在中国与民企合作成立合资公司的首例。2005年11月，继法兰克福登陆广州取得成功之后，德国的另一家展览巨头———美沙展览集团也宣布正式登陆广州展览市场，与广州一家民营展览公司成功联姻，成立广州美沙振威国际展览有限公司，全面引进德国顶级金属加工展，举办品牌展中国广州国际机床展，标志着我国会展已经进入了国际竞争阶段。1.3.2 缺乏高素质的专业人才
随着知识经济时代的到来，人员素质的高低才能体现会展营销的水平。会展营销是智力营销，一次成功的会展营销，需要实力强的专业会展营销人员。与会展营销发达国家相比，我国这方面的人才奇缺，大多数从业人员的会展营销专业技能和管理水平比较差。这是影响我国会展营销发展的重大限制。会展专业人员奇缺除了历史原因外，相当重要的是，到目前为止，我国还缺乏专门培养会展营销专业人才的机构。目前，中国国内会展营销从业人员的水平参差不齐，相当多的是“半路出家”，新入行的人员素质并不令人满意，行业内又缺少有效的培训手段，他们水平的提高也主要是靠师傅带徒弟的传统方式。
1.3.3 会展营销方式单一，会展营销手段简单
我国会展营销相对国外来讲，不太注重跟其密切相关的交通、餐饮、宾馆、酒店以及旅游等相关行业的交流和合作，偏重于本身的参展商和组展商的单一形式。而且，对网上会展等新型会展营销手段重视不够。由于我国会展营销正处于
发展的初级阶段，会展营销还不发达，企业往往注重于经济贸易层次，不像国外会展发达的国家，如德国、英国和美国等国家，它们的会展营销已经与艺术结合，以一种艺术会展形式进行世界各地的巡回展览，从而促进经济、文化的交流，带动经济的发展。我国目前上海、北京等会展营销发达城市也逐渐将会展营销与国内外文化相结合，形成了独特的韵味。但是大多数会展营销依然形式单一，手段简单。
1.3.4 缺乏有效的行业法规及制度
到目前为止，会展营销仍没有健全的行业法规及制度。仅大连有一个政府的条例，深圳即将出台行业自律的法规，但没有一部全国性的、适合当前我国会展营销发展的具有法律效力或者行政约束力的法规出台。一些会展营销的组织者对参展者只收费而不对其资质和信誉进行审查，导致了会展营销效果并不是十分理想。另外，有些地方在会展营销上一手包办，甚至把其当“政绩工程”来办，好大喜功、华而不实，不仅没有发挥其巨大的作用，反而劳民伤财浪费了大量的人力、财力物力。
2 北京汇联天地会展服务有限公司现状分析
2.1 企业基本情况分析
北京汇联天地会展服务有限公司成立于2007年。公司着眼于树立坚实的品牌影响力，致力于大型展览展示与活动的策划；形成以专业策划服务和展览展示渠道为基础，以活动执行、专卖店设计为辅助的，个性化综合实力的专业公司。主要有展览会展台设计搭建，商业空间设计、卖场展示策划传播、论坛会议会场布置、城市节庆策划执行等领域发展的专业性公司，公司主要负责展览会议主办，展览设计等业务。经过多年的发展，由多位资深展会销售人员组成的项目团队在公司成立前就已在会议与展览行业里打拼多年坛等政府主办会议。
2012上海国际电影技术论坛于2012年11月28-29日在上海光大国际大酒店举行。为期一天半的会议共有30位业内著名人士发言并有来自全国941名注册听众参展，会议讨论议题涉及电影市场，政策法规，影院管理，数字以及3D 电影制作，影视后期，电影特效，数字影院技术等。从这一情况看来，北京汇联天地会展服务有限公司经济的持续快速法发展，现在又与中国电影器材联合举办展会这形成了潜力巨大的市场需求。
2.2 企业客户分析
北京汇联天地会展服务有限公司是以组织和主办展览会为定位的民营会展公司。从去年在上海举办的上海国际电影技术论坛国际电影技术展会来看，参展商和观众为其主要客户构成。联合主办有中国电影器材有限责任公司，中国电影发行放映协会电影技术分会，上海电影家协会联合举办，三者与众多行业媒体一起构成北京汇联天地会展服务有限公司的合作伙伴。
参展商最为公司收入的主要来源，在客户构成中占据着重要位置，其主要体现在一下方面：
参展商的数量和所租赁的展位和展位面积，直接关系到展会的规模，在多以规模作为主要衡量的标准，这是一项十分重要的指标，一般情况下，规模越大的展会能够更快的获得更多的关注，并且在展览会举办许可申请、展馆整体租赁成本、展会档期选择、主场搭建商和主场运输商选择等方面拥有更多的优势。
参展商做租赁的展位缴纳的费用是展览会的组要收入来源，这一比例几乎占据展览会总体销售收入的50%以上，参展商场地租赁费用是支撑上海国际电影技
术展会乃至北京汇联天地会展服务有限公司正常运营的主体之所在。
在上海国际电影技术展会的参展客户中，有一些是在电影节比较有名的人士，知名的企业，可以因他们的知名度和品牌因素去提高本次展会的层次和水平，而其他小的企业往往会询问有哪些比较知名的企业参展，这是他们是否参加展会的考虑因素之一，同时这些知名企业的展位销售和观众邀请就有很大的推动作用。
专业观众作为展会的参观者和潜在消费者，同样有举足轻重的作用，观众数量的多少，专业程度的高低，参观者职务的层次等因素。，这都是有关于评定这个展会的成功与否。
2.3 企业存在的营销问题分析
2.3.1 客户关系管理思想问题
北京汇联天地会展服务有限公司是一家民营公司，比较注重人情。在北京汇联天地会展服务有限公司建立初期，运用的就是丰厚的人脉资源。展位价格折扣看人情，展位的位置好坏靠面子，那么就会造成以下俩方面的问题：一方面是人情的公平是难以维系的，容易上感情折面子，最终得罪客户，流失客户；另一方面员工之间有客户的折扣赠送互相攀比，形成一种不良风气，更不要谈什么系统化管理。虽然人情世故是客户管理的一部分，但仅仅能作为一小部分和适当补充，却远不能代替客户管理，更谈不上科学的客户关系管理体系。
2.3.2 客户信息管理系统问题
北京汇联天地会展服务有限公司的客户数据库，无论是从展商还是观众，以及媒体合作伙伴都是稍有欠缺的，更新时间比较慢。数据库更新每届展会人员的速度比较慢，造成一些垃圾信息和人员与时间上的浪费，甚至还有可能耽误一些老顾客参展的时间，造成一部分的人员流失；还有就是数据库内信息虽然有大类分别，但细分不够，当设计针对某类客户邮件群发和展后回访，以及个性化方案制订时，就会一下无从抓起。
2.3.3 营销策略问题
北京汇联天地会展服务有限公司在公司成立初期取得了很好的成绩，但随着现代销售手段和渠道的日渐丰富，客户正变得越来越难以接近和打动，单靠传统的电话销售和传真等手段已不足以完成我们的销售指标，虽然公司也意识到了这个问题，但是不舍得把一部分钱用在广告投入上。如果说销售仅仅限于销售展位和一些价值不高的会刊广告和现场广告，将使得客户资源无法得到充分利用，也
会流失一些潜在的客户。
2.3.4 企业内部管理散慢
北京汇联天地会展服务有限公司在公司缺乏完善的企业管理制度，员工工作积极性较低。同时，没有严格的企业管理制度，组织结构混乱，工作落实不到个人，导致效率低下。
2.3.5 企业缺乏品牌知名度
虽然北京汇联天地会展服务有限公司在会展行业取得了一些成就，但是企业发展还处于初级阶段，没有自己的主导产业。没有深入的进行品牌营销和策划，缺乏创新，依然使用传统的营销模式，导致发展存在瓶颈。
3 北京汇联天地会展服务有限公司未来的营销策略建议
3.1 品牌化战略
3.1.1 政府与协会的坚强支持
北京汇联天地会展服务有限公司可以和政府与会展协会处好关系，积极参加政府或协会组织的活动，为企业的发展积累经验和人际关系。
3.1.2 努力寻求规模效应
客户在寻找合作企业时，往往很看重企业的规模，这里不仅是人数和资本，更重要的是品牌和认知度，所以北京汇联天地会展服务有限公司可以和大型会展公司合作，进行资源整合，这样无形中企业的规模和影响力就扩大了。
3.1.3 代表行业的发展方向
会展企业代表行业的发展方向是品牌化的重要标志，他体现了展会的专业性和前瞻性。所以北京汇联天地会展服务有限公司要有明确的市场定位，并能提供几乎涵盖某个专业市场的所有信息，提供的信息越专业、越全面，客户就越积极，参展企业也就越活跃。
3.1.4 提供专业的展览服务
展览服务专业化是品牌展的一个重要标志，专业的展览会服务，指展览公司在整个展会运作过程中为参展商和观众提供各种服务。只有专业才有品牌。
3.1.5 获得UFI的资格认可
一个展会要想获得其认证，其服务、质量、知名度皆要求达到一定的标准。UFI对申请加入的展览会的规模、办展历史、国外参展商比例、国外观众的比例等都有极严格的要求。所以北京汇联天地会展服务有限公司进行资格认证后就可以增加企业的信誉度。
3.2 客户关系管理
3.2.1 针对不同客户，灵活运用资源组合
资源是有限的，武器是要付出相应的成本，而且客户需求也并不是一定要面面俱到的，找到其最需要的方面加以重点突破，然后辅以配套组合，就会让客户感觉参展内容丰满。
当然，一方面要对每一个有需要的客户价值进行客观衡量，对于一些超大型且多次参展的老客户，要进行侧重赠送和服务配套全面合理，提高参展商的满意
度，对于大客户也要认真去倾听他们的需求，从中去体会他们的需求点，而对于中小型企业，我们要忠诚，在服务态度上做文章，也可运用折扣销售的手段，但前提是要保证自身资源。
针对客户关系管理思想上我们作为主办方要对其进行一些改变，首先是要让客户感觉到我们的忠诚，在此基础在展位上给他们做出优惠。例如：展位面积在18-36平米，价格折扣5%；37-72平米，折扣8%；73-150平米，折扣15%。超过150平米的，折扣20%。这会让客户感觉有一种满足感，而且也提高了我们销售人员对工作的积极性。
3.2.2 培养顾问心态
成为一名优秀的会展人，需要具备很多素质，如销售技巧、勤奋坚强的个性和与客户能够打成一片等，但在此之前，顾问心态是这一切的前提和基础。将自身定位为客户的参展顾问，而且经常的与客户进行沟通。一方面是确保他们信息的准确性，二是可以通过沟通去找到顾客的需求，发掘客户的潜在需求，三是让顾客体会到你的忠诚度，而且还可以挖掘到一些潜在客户。
3.2.3 活动拉近距离
在展会结束后，我们可以再举办一个相关的论坛或者晚宴，在此基础上能与很多有名人士去进行一个面对面的交流，与老客户之间可增强之间友谊，与新顾客可以交朋友，互换名片，增加我们的信息来源，从而加强与客户之间的联系，这也是客户关系管理的一种方式，所以说活动举办的成功与否也是很关键的。3.3 媒体合作和宣传
3.3.1 平面宣传
北京汇联天地会展服务有限公司可以通过北京财经杂志或报纸上发布企业信息，或是在户外、车体进行广告宣传。写上我们的公司名称，然后介绍我们的公司现状有哪些成就，主要是针对哪方面，适当的加上我们往年展会的宣传照，最后标明时间，企业地址，以及联系方式。
3.3.2 网络化宣传
当代网络信息发达，所以北京汇联天地会展服务有限公司可以建设自己的企业官网、通过博客、微信、网络推广、会展专业平台等方式进行网络化宣传。恰好北京汇联天地会展服务有限公司主要是针对电影行业的，现在看电影的偏年轻化，且这些年轻人喜欢玩一些微博，我们可以申请一个微博号，去进行宣传，这
既可以省一部分的费用又可以使得我们的知名度有所提升。
3.3.3 电视、移动媒体宣传
北京汇联天地会展服务有限公司需要拍摄一段关于公司的宣传片，并通过网络、电视媒体进行宣传。
结语
我们可以看到，我国会展业目前取得的巨大成绩和未来发展所具有的巨大潜力，但是我们还要清醒的认识到我国会展业发展中目前存在的不足和与发达国家间存在的差距。我国会展质量和档次参差不齐，整体水平不高，与世界成熟、发达会展业相比还有很大的差距。为此，需要紧紧抓住和充分利用本世纪头20年我国发展的重要战略机遇期，进一步提升我国会展业发展水平，推动行业走向成熟。
北京汇联天地会展服务有限公司要创新发展思维，通过完善的企业内部管理建设好企业文化。同时，要转变发展模式，进行资源的整合，做好品牌化营销，只有这样才能实现跨越式发展。
参考文献
[1] 舒莉.会展业发展的国际经验与启示.中国商学报，2011；
[2] 韩俊伟，胡晓明.文化产业概论中山大学出版社，2009；
[3] 林元媛. 国内会展传播现状及其策略研究[D].南昌大学,2012；
[4] 王君霞，我国会展传播的现状与发展策略研究[D].山西大学,2012；
[5] 郑刚. 会展经营企业营销策略研究[D].兰州大学,2011；
[6]https://www.doczj.com/doc/612015007.html,/；
[7] 何瑞群. 整合营销传播视角下的展会推广策略研究[D].暨南大学,2012；
产业处于不同时期的会展营销策略分析 针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业 展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。 朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很 复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。而行业展览会的发展便是一个论证的过程。 首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入， 投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。 展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由 于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。 展览会的组织风险也很大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定 了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。 首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相 关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。 其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大
毕业论文 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 班级 专业 学生姓名 学生学号 指导教师 日期 _____年月____日 目录 摘要 (1) 一、会展业简况 (1) （一）会展业概念 (1) （二）会展业在国民经济中地地位 (1) 二．会展营销简况 (1) （一）国内会展市场状况 (1) （二）会展营销现状 (2) （三）会展营销对营销学地创新之处 ............................................. 2个人收集整理勿做商业用途三、会展营销中地营销策略分析 . (3) （一）市场定位策略与促销策略 (3) （二）服务策略 (3) （三）品牌策略 (4) （四）经营创新策略 (4) 四、会展营销现状存在地问题分析 (4) （一）缺乏整体地营销协调 (4) （二）会展营销理念落后 (5) （三）城市会展定位混乱 (5) （四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 ............................. 5个人收集整理勿做商业用途五、关于会展营销发展地建议.. (5) （一）加速会展业地市场化 (5) （二）着力打造会展品牌 (5)
（三）注重服务营销 (6) （四）努力拓展营销渠道................................................................. 6个人收集整理勿做商业用途（五）加速会展营销地网络化 . (6) 结束语 (6) 参考文献 (6) 国内会展营销现状及营销策略分析 摘要: 会展自诞生起就具有营销地性质，目前会展营销是许多企业全新而有效地市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用地主体是展览公司.本文从展览公司地角度出发研究会展营销地状况，并对会展营销地发展提出相关地建议. 个人收集整理勿做商业用途 关键字：会展营销营销学营销策略 一、会展业简况 （一）会展业概念 会展业是会议业和展览业地总称,是一个新兴地服务行业，影响面广，关联度高.会展业为参展商和观众提供了一个理想地沟通和交流地一个平台.通过这个平台，观众能在短时间接触到大量地提供统一产品地参展商，接触到不同地展品，比较充分地了解到同类产品地最新信息；而参展商也能在较短地时间内接触到大量地观众.通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适地产品、合适地参展商，从而更好地合作和交流，或从中找寻新地商机.所以说，会展地本质是信息传播地一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台.作为联系参展商和观众地桥梁和纽带，参展是一个重要地营销方式之一，也是观众获取信息地重要渠道.个人收集整理勿做商业用途 （二）会展业在国民经济中地地位 21世纪地今天，国际间地政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现地一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新地经济增长点.作为一个前景广阔地产业，会展业素有“城市地面包”和“触摸世界地窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大地直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界地商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市地知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国地广泛重视.个人收集整理勿做商业用途 二、会展营销概述 （一）国内会展市场状况 随着全球经济一体化进程地加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中地新亮点和助推器.会展市场作为专门举办会议和展览地场所,是会展经济发展地重要载体.目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高地水平.例如德国地汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国地伦敦,美国地芝加哥,法国地巴黎,意大利地M兰,以及新加坡等都是著
在直播平台竞争日渐激烈环境下，企业要想赢得更高的经济效益，需明确认知自身存在的优势，并依据相关规定，以消费者导向制定合法而科学的营销策略，用以提升自身产品价值，规范主播行为，改善上述存在的不足，从而实现经济效益与社会效益的共赢。 （一）以“人才”为核心，进行产品创新 行业的竞争在一定程度上即为人才的竞争。此外，斗鱼直播在未来发展中应注重人才在直播中的重要性。以电子竞技游戏直播为例，目前电子竞技网民已经超过六千万以上，其中有十分之六的人为电子竞技玩家。由此可见，电子竞技为直播平台所带来的利益是巨大的。对此，为提升直播关注度，游戏主播的专业性至关重要。面对知名游戏主播易跳槽，签约价格高等特点，企业可通过人才培养、直播内容创新等方式提升关注度，为直播长效发展奠定基础。在此过程中，需明确目标人群，并根据目标人权特点进行产品创新与人才储备培养，构建具有自身有特色的直播平台[2]。此外，高素质人才的培养，也在一定程度上降低了斗鱼TV主播直播問题。 （二）確立直播平台发展目标，构建“强强联手”合作模式 由于网络直播行业投资金额大、成本高且行业竞争严峻。加之，目前我国网络直播行业正趋向于饱和状态发展。对此，企业在发展过程中，为提升自身盈利空间，可采用“强强联手”的营销策略实现企业稳定运行[3]。例如，斗鱼直播平台与王者荣耀、英雄联盟等游戏开发商、赞助商建立的合作模式，在相互促进、相互合作的基础上提升行业知名度，改善直播竞争问题，促进产业的稳定与可持续发展。 此外，广告作为营销中的重要手段，是营销策略中不可或缺的存在。对此，斗鱼应确认知到了广告在企业营销中的重要性，加大了自身广发的开发与投入力度，红丝线营销资源的有效开发与利用，梳理企业品牌形象，加大人们对企业理念的认知与理解。例如，在奥运会期间，映客直播抓住中央电视台存在的受众优势与公信力，在中央电视台进行了企业广告的
XX展会的品牌化营销策略分析 中国会展业发展迅速，各地不断推出的各式各样的展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，可发现在展会组织和安排中蕴含着非常多的问题。而此时，品牌展会的提出对于会展业指明了一个很好的发展方向。本文的重点旨在以XX展览股份有限公司为平台，通过对其所操办的展会现状分析，以知名展会品牌为标准，找到其展会品牌化发展过程中存在问题，最后重点提出切实可行的品牌化展会发展策略。 1.品牌展会的概念与评价标准 品牌展会是指那些形象鲜明，服务优质，知名度和美誉度高的展会。品牌展会的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰，形象鲜明，卓有成效的基础上。 对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办方大量的心血，智慧和个创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位，品牌形象树立，品牌经营和品牌文化形成等。 用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，满足以下五个条件的展会可称为品牌展会。 第一，良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。 第二，形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加。 第三，一流的展会服务。展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。 第四，媒体的强力合作。有影响力媒体的强力合作是展会影响力的重要保障。一个展会要成功举办，并发展成为品牌展会，媒体宣传报道充分与否至关重要；展会品牌的形成需要媒体的大量的正面报道；媒体的权威性和可信度，亦有助于提升展会的知名度和美誉度。反过来，品牌展会也会在一定程度上吸引众多媒体的关注。 第五，得到政府的大力支持。在我国目前的体制现状下，能得到政府支持的展会，往往能获得良好的综合效益，包括经济和社会效益。这样的展会，展会运营机构在政府的支持和帮助下，能整合更多的资源，从而能为参展客商提供更多的实惠和便利，办展质量往往较高，展会的品牌影响力更容易扩张。 2.品牌展会营销现状 中国展览业现状具有五大特点：展览项目持续增长，数量扩张明显；展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施；展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈；展览地区集中程度高，经济发达地区领先；展览直接收入增长缓慢，社会经济效益驱动。 XX展览股份有限公司是本地最早从事会展服务的公司，其所操办的XX订货会已成 功连办了十七届。该项展会为全国建筑行业的新产品和新技术在河北乃至华北地区的推广
会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会
会展营销策划书范文 第一篇：会展营销第二篇：如何做好会展营销第三篇：会展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵： 1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征： 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；
4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围： 会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议 2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等 （2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调
一、物流企业营销策略及其配送管理的基本内涵 随着经济全球化和世界市场一体化的加快,物流产业作为一种实现商品顺利流转和流通增值的重要手段得到了快速发展,各种组织形式的物流企业凭借其专业化物流服务得到了市场认同。伴随着物流企业的业务创新和经营模式转变,必须优化和调整传统的营销策略,向目标客户群提供差异化服务。 物流配送属于一项共同化的服务方式,它主要包括物流设施、资源利用和管理等方面的共同化。通常情况下配送需要考虑以下几个方面的因素:一是对网络结构进行优化;二是为配送设施选择地址;三是对配送线路进行合理的规划;四是对运输方式以及物品搭载的工具进行选择并优化。在对这些物品进行配送时要选择合适的运输工具尽可能的去提高运输效率,此外还要考虑对交通造成的影响,要最大程度的减少交通流量。 二、加强和改善物流企业营销创新管理 三、物流企业配送管理的优化 目前企业之间越来越注重合作竞争这一理念。物流企业具有非常强的独立性、专业性、社会性,所以一定要打造全新的市场营销方法去服务顾客,突出企业服务的个性化特点,用周到的服务赢得更多的客户和企业的信誉,开拓更广阔的市场,最终获得更多的经济效益。1.产品营销策略创新 产品营销策略创新主要涉及以下几点:第一,对于那些规模比较大的企业,应该针对它本身所具有的特点,选择合适的物流方案,双方的长久发展应该建立在一个共同的基础上,突出其品牌效应。第二,把物流企业的优势尽可能完全体现出来,体现出最优的质量。第三,通过现代信息技术,让整个物流配送过程的科技含量不断提高,从而提高运输效率。第四,要以真诚的态度去服务客户,遵守诚实守信的原则,说到做到。2.客户营销定价策略创新
天津农学院 会展经济学期末考试论文新加坡会展业的营销策略分析 学生姓名陈瑞 学院人文学院 专业班级2011级旅游管理专业1班 学号 1107074117 指导教师高书军 成绩评定 2014年6月
新加坡会展业的营销策略分析 陈瑞 (天津农学院人文学院 11旅游1班) 摘要：新加坡享有“国际会展之都”的美誉，是亚太地区举办会展和进行商务、休闲旅游的首选地。被国际协会联合会评为世界第五大“会展之都”。本文就新加坡会展业的发展和现状,分析其发展的营销策略，总结可以学习的成功经验、方法。 关键词：会展新加坡营销策略成功经验 1 新加坡会展业发展现状 新加坡是位于东南亚马来半岛南端的一个城市型岛国，地处太平洋与印度洋航运要道马六甲海峡入口、东南亚地区的中心，堪称“亚洲的十字路口”，地理位置十分重要。新加坡会展业发展始于20世纪70年代，政府部门高度重视会展业发展，加上很高的国际开放度、有利的地理区位优势、完善的城市基础设施以及高水平的服务业水准，诸多因素导致新加坡会展旅游蓬勃发展。 新加坡会展国际客源市场主要集中在亚太地区（2001年亚太地区客源市场占总客源比例高达61%%），日本是其最大的客源国，其次是欧洲和美洲。会展旅游直接收入达22亿新元，而带动关联产业发展的间接收入则更是可观。据有关部门测算，新加坡会展业投入产出比例高达1：12。 会展经济强化了新加坡作为亚洲航空和海运中枢、地区政治中心、金融中心、商业和服务业中心的地位。2003年新加坡共举办国际、国内大型会议500多个，会议范围涉及制造、信息技术、能源、家具、食品、医疗、健康、快速消费品、服务等行业。知名展会有亚洲国际通讯和资讯科技展览、亚洲航空展和新加坡国际家具展等。新加坡拥有众多先进完善的会展设施，新加坡博览中心、新达新加坡国际展览与会议中心及莱佛士会议中心是新加坡三大会展中心。 新加坡会展业的快速发展也为其在国际会展市场赢得了众多盛誉：连续19年（1984年至2002年）荣获国际协会联盟颁布的亚洲最佳会议城市；连续3年（2000年至2002年）荣获国际协会联盟颁发的世界最佳会议城市第五名；2003年在全球10个最杰出的国际会议城市中，新加坡赢得全球第三大会议城市的美誉。 ２新加坡会展业发展的优势分析 ２.１地理环境优越，气候宜人，交通便利 地理位置优越，风景优美，被称为“亚洲的新加坡地处马六甲海峡的入口”，全年
论会展中的体验营销 学院：影视艺术技术学院 专业：广告学 学生姓名：李夏 学号：04170055 指导老师：贾鉴 目录 摘要 (3) ABSTRACT (4) 一、会展营销的演变 (5) （一）会展营销的定义 (5) （二）传统会展营销到体验会展营销 (6) （三）传统会展营销与体验会展营销的SWTO分析 (7) 二、会展中的体验营销策略 (10) （一）会展体验营销的战略模块 (10)
（二）会展体验营销的三个切入点 (13) （三）会展体验营销的策略 (14) （四）会展体验营销的实施与创新 (18) 三、会展中的体验营销的未来与展望 (21) 四、小结 (22) 注释 (23) 参考文献 (24) 致谢 (25) 附录 摘要 随着经济的飞速发展，推动着会展业进入了体验营销时代，企业利用体验营销理论有效地开展会展营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。体验式会展营销具有费用低廉、信息传播面广、互动性强、可链接、容量大的特点，对传统的会展营销方式造成了巨大的冲击，成为会展营销发展中的新亮点. 本文首先阐述了体验式会展营销的内涵、作用及发展状况，然后从会展体验营销的战略模块入手，对其发展历程、基本情况及其SWOT进行分析，在此基础上，对各种体验式会展营销策略的功能和特点进行详细的介绍。 关键词：会展体验营销营销策略
ABSTRACT Rapid development of economy, the world entered the era of experience-economic. It is inevitable for exhibition industry to develop the Experiential Marketing to look for the new chances. Low cost, spreading widely, large content are the character of the Experiential Marketing, which makes great impact on the traditional exhibition marketing and becomes a new sparkle of The Exhibition Marketing. The essay begins with an exposition of the basic concept of the experiential exhibition marketing, its effects and the present situations of it. Then followed by analyzing of 出自.... 中国最大的资料库下载the course of development, basic situation and SWOT by the strategic experiential modules. On the basis of analysis and study, this thesis emphasizes main forms of different experiential exhibition Marketing Strategies and introduces their functions and characters in detail. KEY WORDS: Exhibition Exhibition Marketing Strategies Experiential exhibition marketing 论会展中的体验营销 会展，即会议展览的简称。是一种旨在促进营销的活动，其形式主要包括展示会、交易会、展览会和商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补买卖双方的有关信息并展示其产品和服务，卖主们租用聚集在建筑物中或有限场地上分配划界的区域或摊位内，其观众包括经选择的部分顾客、可能的买
目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)
《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米，比上届增加了2万平方
搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
浅谈会展网络营销特点和操作方式 互联网在展会行业来说，早就不再是一个新鲜事物。展会官方信息网站，在当前已然是会展营销的基本配置，也可谓是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。 随着互联网在中国这20余年的飞速发展，大数据应用，云计算技术、AR/VR技术的日益完善，甚至AI技术的发展，对会展网络营销的价值也不断发起着挑战和冲击。 会展网络营销是会展企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网信息技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。 会展网络营销就是建立在会展企业营销的整合营销组合上，然后利用互联网信息技术去更快速的发布（如快速发布展会资讯，发布招商信息，观众报名通道等），或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。 如果我们从网络营销（互联网）思维性上开始改变，大胆的利用和发挥网络的优势和特征，就能真正迅速地建立起有自己特色的会展服务和新竞争力，信息技术的发展正在变革着传统会展业。 【会展网络营销具有哪些特点？】 会展网络营销具有传统会展营销根本不具备的许多独特的、鲜明的特点，具体表现在： 1.地域的全球性。互联网的发展，使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了，会展网络营销效果的全球性，这种市场格局的全球化特点带来的是更大的范围内的潜在客户群体和成交的可能性。在互联网经济时代来临之前，是没有任何一种营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。 2.资源的整合性。在会展网络营销的过程中，可以对多种资源进行整合，可以对多种营销手段和营销方法进行整合，更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如：
会展营销策略 1．市场调查和定位策略 对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查。调研主要针对有参展需求的参展商，还有要了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。 市场调查还要掌握地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。在掌握了市场信息的基础上，确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。 综合性的会展是指将各个产业、行业与内外贸结合的交易会、博览会或大型国际会议；专业性会展是指以某一个产业或者行业为依托举办的交易会、博览会或大型会议。前者以“广交会”为例，其宣传口号为“来到‘广交会’就可以找到中国大多数的出口商品”，后者以“高交会”和宁波“中国国际男装展”为例，一个是高新技术产品的展会，而另一个的细分更加明确。 2．打造会展品牌 中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。 以上海为例，国际性会展每年高达300多场，曾经出现暑假期间，面向儿童推出三个卡通展的情况，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。 而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，法兰克福国际博览会等等，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。 3．注重服务营销 服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。 要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传，设置展场的各类咨询服务。有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果。举办各种洽谈会、主题研讨会，交流信息，创造商机，“广交会”设立跨国定点采购专区的做法很值得借鉴。设立海关、商检的绿色通道，为参展商提供便利；提供运输、保险、翻译等各方面的服务。 最重要的然而也往往容易被忽略的一点是会展结束后的后续服务问题，这需要我们建立参展商、观展商的资料库，保持会后的联络，了解他们的意见和建议，便于日后改进工作，现在要做到这一点对于我国一些会展经营者来说，有一定的难度，但对于有品牌意识和长远发展打算的公司来说是非常重要的。 4．制定网络营销策略 电子商务已经发展到相对成熟的阶段，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展本身具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、全息的信息交流场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产品信息，就会有众多相关供应商的资料提供给你。当然这也需要展会经营者从观念到技术都不断更新，并保证网上会展的时效性。 【拓展知识】 科技人文并进-杭州休博会
前言 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和"窗口"，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司： ——如何实施推广完美的企业经营理念？ ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？ ——如何大幅提高广宣投入的回报？ ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？ ………… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！ 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！ 作为该项目的参与者深感荣幸！ 今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为蓉都公司及项目明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略 会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。 第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 第四，成本低，据英联邦展览业联合会调查，会展是优于推销员推销、公关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。 可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具，会展利用特定媒体（展览会）将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。 会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。 （一）明确参展目的每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求，比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。 （二）选择会展在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素： 一是会展的目标市场展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。 二是会展的规模成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。 三是会展组织者的能力选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传
江苏经贸职业技术学院毕业设计(论文) 题目：肯德基有限公司营销策略优化方案 系(院) 工商管理学院 专业班级 13营策（1） 学号 学生姓名 指导教师杨屏职称副教授 指导教师职称 2016 年05 月10 日
摘要 改革开放以来，中国经济蓬勃发展，自从加入WTO之后，外国资本纷纷开始进入中国市场，西方餐饮企业瞄准了中国这块大蛋糕，登陆了中国市场。 肯德基自1987年在北京前门开了第一家中国肯德基餐厅后，一直十分重视中国市场的开发，在取得了一定的成功后，众多外国企业也开始涌入中国市场，并且许多本地企业也开始加入加大投入想要分得一杯羮，然而肯德基公司却能以其优质的产品与服务，良好的品牌形象，优秀的营销策略在众多竞争对手中脱颖而出，成功登顶中国餐饮业。 本文对营销策略的概念做了阐述，并分析了肯德基公司的营销策略，指出了开展执行营销策略的必要性，并对其中的一些问题做了深入的探讨并提出了一些建议，并展望了肯德基的未来发展。 关键词：营销策略；肯德基；发展；餐饮业；中国市场
Abstract Since the Chinese economic reform, China's economy has developed rapidly, since our country join WTO, foreign capital have begun to enter the Chinese market, western catering business aimed at China，a piece of cake, landing in the Chinese market. Since 1987 in Beijing Qianmen，KFC opened the first Chinese restaurant, has always attached great importance to the development of the Chinese market, achieve a certain success, many foreign companies also began pouring into the Chinese market, and many local enterprises also began to join to increase investment to share a cup of soup. However, KFC company can with its high-quality products and service, a good brand image and excellent marketing strategy in many competitors come to the fore, the success of the summit of Chinese catering industry. In this paper, the concept of marketing strategy is expounded, and analysis of the KFC company's marketing strategy, points out that carrying out the necessity of marketing strategy implementation, and to some of these problems do the deep discussion and puts forward some suggestions, and looks forward to the future development of the KFC. Keywords：marketing strategy；KFC；development；Chinese market；catering industry