项羽创业起落的自身因素对现代创业者走向成功的启示
2011-03-30 15:04:29 作者：sqxcb来源：
项羽是出生在宿迁这块土地上，闪耀在中国史册上流芳千古的盖世英雄，他短暂的一生留给后人太多的思考。24岁时，在会稽起兵反秦，由于骁勇善战，他迅速成为起义军的领袖人物，27岁时，即公元前207年，巨鹿之战中，仅用很少的兵力大破秦军主力40余万，导致秦王朝覆亡。秦亡后自立为西楚霸王，统治黄河及长江下游的梁、楚九郡，分封天下，创立西楚时代。后在楚汉战争中为汉王刘邦所败，在乌江自刎而死，悲壮谢幕，年仅31岁。项羽的勇武古今无双，一生打了大仗70多次，小仗30多次，数次创造世界战争史上以少胜多空前绝后的奇迹。他是中华数千年历史上最为勇猛的将领和战神，“霸王”一词，专指项羽。项羽短暂创业历程最显著的特点是大起大落。所谓“大起”，他从24岁起兵反秦，仅用三年时间，就开创西楚时代，成为分封十八诸侯王的“西楚霸王”，掌握着秦亡、楚存、汉兴之际的国家命运，这一年他才27岁。所谓“大落”，就是楚汉战争，仅仅四年，断送自己的霸业，兵败乌江，自刎而亡。综观项羽创业历程，造成前期大起和后期大落都有其诸多的主客观因素，但是起决定作用的还是作为创业者项羽本人的自身因素。以史为鉴，在创新创业为时代主流的今天，深刻剖析导致项羽创业大起大落的自身因素，对现代创业者走向成功具有深刻的历史意义和现实意义。
一、项羽创业大起给当代创业者的经验启示
“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”宋代女诗人李清照手起笔落处，寥寥数语，即将项羽这个顶天立地的盖世英雄，那种冲天气魄、凛然风骨、浩然正气、人生姿态，以及他所凝聚的千古传颂而永垂不朽之精神，一览无遗地展示在世人面前。“位虽不终，近古以来未尝有也”（《史记·项羽本纪》司马迁）。项羽作为一个风云历史人物，在历史大舞台上，露头角的时间虽是短暂的，但世人对项羽的仰慕和咏叹历久不衰，也就是因为他留给后人更多的精神财富，永远涵润着人们的精神风貌，永远感昭着后世。
（一）决定项羽创业前期成功的自身因素
在群雄纷争中，项羽能够脱颖而出，24岁成长为秦末起义军叱咤风云的统帅，仅仅三年时间，推翻秦朝，威震四海，分封天下，册封十八诸侯，第一，有敢于代秦的大志。有志者事竟成。古今中外凡成大器者必先立其大志。项羽年轻时，跟从曾杀人的叔父项梁避仇于吴中。秦皇朝之十二年，秦始皇巡游会稽，渡过浙江时，项梁和项羽一起去围观，项羽望见了秦始皇，就说了一句：“彼可取而代也”，这可吓坏了项梁，赶紧掩住项羽的嘴巴，说：“毋妄言，族矣！”项羽少具壮志，怀有意欲取代秦始皇的雄心，成为他人生成事的强劲推动力。而项羽的代秦志向，是秦皇朝面临崩溃，即将发生大规模农民起义时，社会心理变化的强烈反映，能从项羽身上流露出来，则意味着时代作出了选择，显示他具备足够的条件去最终实现这一光荣而伟大的使命，正是这一志向时刻激励着项羽，披荆斩棘，因此项羽27岁得天下分封诸侯是意料之中的。
第二，有敢试敢闯的勇气。勇气是一往无前的英雄气概，是顽强拼搏的献身精神。狭路相逢勇者胜，这是一个大家都知道的道理，但人们把道理转化为潜移默化的行动，往往还需要漫长的过程。项羽在他的生涯中，就屡次表现了这种优秀的品质。项羽叔侄起兵吴中，势如破竹，立怀王，分封十八路诸侯。在抗击秦军主力的交战前夕，宋义“饮酒高会”，“久留不行”，置“国家安危”于不顾。项羽出以公心，以非凡的勇气和巨大的魄力，诛杀宋义。在关键时刻力挽狂澜，深得众将士诚服。随后“引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”在巨鹿之战中，“楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。”一举消灭了秦军主力。巨鹿之战作为艰苦卓绝的“置之死地而后生”的壮举，表现了项羽勇于向前、视死如归的精神。公元前205年，刘邦乘项羽攻齐率56万大军占领彭城，项羽以3万精兵打败刘邦收复彭城，创以少胜多的战例。项羽一生打仗百余次，专打硬仗、恶仗，每战都身先士卒，冲锋在前。他的敢试敢闯的勇气，在当时的历史背景下，自然收到气壮山河，惊天地、动鬼神之效了。
第三，有能征善战的胆识。项羽的成功并不是偶然的，在领兵打仗时。他的作战能力在众诸侯中首屈一指。项羽的叔伯项梁能力过人，历代为楚国大将，他带领项羽能征善战，抚恤百姓，很得人心，天下英雄都归附与他，但项梁不露锋芒，始终认定自己为楚国大臣，拥立楚国后代为王。项梁屡立奇功后骄傲轻敌，结果被秦军杀死。项羽英勇善战，集聚力量平定内乱，破釜沉舟，大战巨鹿，九战九捷，他俘王离，截甬道，诛子婴，覆灭了不可一世的秦王朝，也收伏各路英雄，称霸天下，自立为王。楚汉相争，项羽以3万人马打破刘邦5 6万大军，此乃中国军事史上绝无仅有的奇迹。项羽一生胜仗，特别是以少胜多的战例和硬仗、恶仗，处处体现出他的骁勇善战的胆识，使当时的反秦大军各路诸侯深深敬服，以至于巨鹿之战后，诸将拜见项羽，“入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视”。如果项羽没有气贯长虹的英雄气概和能征善战的胆识，他也不会在史页上写下浓墨重彩的一笔。
第四，有抢抓先机的谋略。机不可失，失不再来。正如孙武所说：先为不可胜，以待敌之可胜。机会总是留给做好了准备的人，机会来了，不能果断地抓住，就难成大事。项羽研读兵书，当然知道《孙子兵法》中所说的：“故兵闻拙速，未睹巧之久也”，“故兵胜，不贵久”。孙子所说的，用兵作战，只听说指挥虽拙但求速胜，而没有见过讲求指挥之巧而旷日持久的。兵家所尚，历来兵贵神速。历来用兵作战，先发制人贵速，项羽的用兵之道就是兵贵神速，抢先一步。观其一生基本上都是抢抓先机，奇袭突击。斩杀宋义，破釜沉舟战巨鹿是因为他抢了先机。当苏州郡守殷尚未反应过来之时，项羽已先发制人，取下他的首级。攻章邯，一天九冲锋，不搞长久对峙，迅速取胜。彭城之战，出其不意，攻其不备，断敌后路。并直接攻击刘邦的指挥中枢，造成刘邦联军指挥系统瘫痪。然后项羽死死咬住刘邦的主力进行攻击，不给刘邦以喘息之机，并且选择早晨，抢先发动偷袭，敌人尚在睡梦中，突然遭遇大规模偷袭，其慌乱程度可想而知！此战仅用3万兵力击破刘邦56万大军，这确实是世界战争史上罕见之作。
第五，有重信宽仁的情怀。千百年来项羽却被人们反复吟唱、深切怀念，这除了他的英勇而外，还与他纯朴、真挚、重信、深情和宽仁天下的顶天立地的人格魅力密不可分。在
秦亡汉兴之际，天下纷扰，乱世之秋，权谋机变百出，人心伪诈，但项羽却率性而为，坦荡磊落。无论是战场上两军的对垒冲杀，还是政治上的斗心角力，他都不失其真率，仿佛不知欺诈谋变为何物，天真得让人既喜爱又叹息。项羽身上还明显具有重情重义的一面。陈平说：“项羽为人，恭敬爱人”。高起、王陵说：“项羽仁而爱人”。韩信说：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮”。这些人虽然都不喜欢项羽，认为项羽嫉贤妒能，不善于用人，但他们一致认为项羽性格中有仁爱宽厚、重情重义的一面。最能显示项羽重信重义的史实莫过于鸿门宴。在鸿门宴上，项羽本来可以轻而易举地除掉野心家刘邦，但当时受刘邦所利用的项伯却对项羽说：“今人有大功而击之，不义也。”为了显示自己重“义”，项羽没有理会范增的暗示，以不忍之心轻纵了敌手，给自己留下了后患。兴大楚，为天下黎民苍生，是项羽立志推翻暴秦的动力。也是也正是由于项羽的重信宽仁，让将士拥戴，以至于他振臂一呼，将士皆能随其冲锋，以一当十，势如破竹。项羽仁爱天下，自始至终，不再让天下百姓遭受战争之苦应该说是自刎乌江的出发点之一。
（二）项羽的成功经验对后人的启示
项羽的功德、业绩、人格等等都有典型的社会意义和人生价值，其大志，勇气、胆识、谋略和情怀，说明他创业前期的成功和辉煌是必然的。今天，创业者迈向成功，不可否认，成功的天时和地利是不可或缺的要素，时代是公平的，面对成功的天时和地利，不是每一个创业者都能成功的，起决定作用的还是创业者个人。因此今天的创业者，通过解读项羽创业前期成功之道，汲取经验，不断鼓励和鞭策自己，充分发挥自身能动性，铸就创业辉煌之路。
第一，要树立明确的创业志向。伟大的企业必须有伟大的梦想。梦想就是志向，志向就是目标，做人要有目标，做事、创业也同样要有目标。没有奋斗的目标你怎么会想到如何去完善你自己呢？不但不能没有志向，而且志向还不能太小。太小了，则目光短浅，难成大器。目标要远大，当然，必须是切合实际的远大，而不是遥不可及的空想。项羽的“彼可取而代也”的宏大志向，说明这个创业英雄，是把夺取天下、封侯拜相作为其极具想象力的奋
斗愿景的。想象力创造利润率。正因为他有着宏大的目标，才能在中国史册上留下辉煌的一页。伟大的愿景催生卓越的企业。愿景是创业者的信念灯塔。项羽就给了我们一个大目标的典型。而且这个大目标是一个运筹帷幄的智慧目标。只有胸怀天下，才能克服发展的瓶颈，从小企业主变成大企业主。
第二，要具备勇于拼搏的闯劲和澎湃的创业激情。创业过程是一个充满曲折和艰辛的艰苦奋斗过程，没有敢试敢闯敢冒风险，不怕困难、不怕挫折、不怕失败的闯劲是不行的。创业者要有一份走南闯北的勇气，和顽强拼搏的精神。综观成功的创业者，他们为了一系列产品持续服务人类，一生坚忍不拔，甚至为了为社会打造一个优秀品牌，整个一生都在奔波劳碌。24岁项羽起兵，正是由于他的的一股子闯进和顽强拼搏的精神，仅仅三年，就推翻了强大的秦王朝，自己走上了成功的巅峰。社会的发展对创业者不断提出新要求，然而创业者最应具备的素质，还是创业激情，有创业激情才能不断继续创业。项羽也正是靠其内心深处郁积的取代秦朝激情冲动，打了一个又一个反秦胜仗，后来终于造就了摧毁秦朝主力，推翻秦朝大厦的壮举。每个创业者内心都应饱含创业激情，内心中创业激情这台“发动机”起着关键作用，创业之路不会一帆风顺，甚至可能是荆棘遍布。创业者如果没有强大的精神力量，没有持久的创业激情，很难度过一个又一个的难关。
第三，要有敢为人先的创业胆略和气魄。项羽创业前期成功，处处展现出他的敢为人先的胆略和气魄。任一种产业，一开始都只是一种现象，逐渐会形成一种行业，最后才转变成一种产业。我们可能会等到很多事情的出现，但是很难直接等到一个行业的出现。有一名话：“在趋势和潮流面前，谁先改变观念谁就把握先机；谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场。”第一个到达公园的家伙往往“理所应当”占有公园的椅子，后来者即使比他还优秀，只能“望洋兴叹”，如果势必要抢夺，所付出的代价一定是非常巨大的。先者生存，是当代中国创业者应该首先使用的竞争策略，微小的起点领先，往往会导致后面的机会接踵而至，形成机会富集，一步领先，步步领先，一步主动，步步主动。如果创业者想获得成功，就必须具有“先者”的胆略和气魄，展开“先者生存”的竞争实践。
第四，要确立诚信的创业理念。项羽最讲诚信，以鸿沟为界，引兵东去，回到彭城。是刘邦撕毁协议，挑起楚汉战争。古时经商讲究“秤平斗满不欺人”，而如今的市场经济已进入一个诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
第五，具有要兼备仁爱的胸怀。当年项羽创业前期，一呼百应，将士为之出生入死，那是项羽仁爱之胸怀的感召。今天，从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。也就是说只有将个人的追求和服务于社会集合起来，才能找到成功的信念，才能获得竞争持久的助力
二、项羽创业后期大落给当代创业者的教训启示
项羽是一个家喻户晓的名字，西楚霸王成就了霸业但没能成就帝业。仅仅三年时间登上自己事业的巅峰，然而由于自身因素，在短短的几年时间，亲手摧毁了自己的霸业，遗恨终生，遗恨历史。深刻反思造成项羽创业后期大落的自身因素并从中接受教训，无疑对创业者走向成功是一本必读的教材。
（一）决定项羽创业后期潮落的自身因素
项羽一生有许多值得赞誉、称颂的地方，也有需要批判、抛弃的地方，项羽最终虽然没有象刘邦那样完成天下归一，成就人生大业，这与他自身存在的弱点是分不开的。
第一，刚愎自用，失察失人。性格决定命运。一个人的性格可以成就他的事业，也可以损伤他的事业。项羽的性格中有一个致命的弱点，就是过于自信，刚愎自用，特别成为霸王以后表现得尤为明显。这样的性格曾使项羽在反秦战争中不畏强敌，以少胜多，但也使项羽在楚汉战争中失误连连。项羽的刚愎自用主要表现在用人方面失察失人，给自己带来的是一系列致命打击。军事天才韩信，起先是项羽手下，他对自己在项羽手下那段生活很伤心。韩信攻占了齐国以后，项羽派人去游说他，韩信伤感地说：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，画不用。”项羽由于失察而失去了一位军事天才，而且是决定他自己命运的军事天才。谋士范增，多次建议，项羽几乎不予采纳。鸿门宴前后，决定第二天消灭刘邦的是项羽。决定撤销第二天军事行动的也是项羽。记得采纳范曾建议，攻荥阳，“楚急攻，绝汉甬道，围汉王于荥阳城久之，汉王患之”，“请割荥阳以西以和”，此时只要进军，就可夺取关中定天下。项羽因为怀疑范增，竟然不听范增的建议。范增勃然大怒，请求告老还乡。项羽竟然也答应了，如此项羽失去了一个非常重要的谋士。由于项羽不懂也不善用人，一些原属项羽的重要人物，如张良、鲸布、陈平、张耳、韩信、周殷、叔孙通等，都纷纷亡楚归汉。这些人或为刘邦谋臣，或为刘邦大将，成为倒项的核心力量。项羽之败，实败于韩信、鲸布、彭越之手，这大概是项羽始料之未所及的。刘邦在称帝之后分析自己得胜的原因时说：“此三者（张良、萧何、韩信），皆人杰也，吾能用之，此吾所能取天下也。”另外项羽十分信任的楚人和项氏亲族，如曹咎、周殷、丁公、项伯等，但这些人却大多有负重托，甚至成为内奸。
第二，小成即安，缺乏危机感。项羽是一个十分可爱的人，在当初灭秦后，有人劝他定都长安，他执意回乡并说了一句大实话，曰：“富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者！”说者曰：“人言楚人沐猴而冠耳，果然。”项王闻之，烹说者。从上述话看出，他不光有小农意识，还听不得意见了，其实这可以说是小农意识的虚荣心使然。项羽的失败和他回老家显摆的思想是密不可分的，秦朝灭亡后，他自称霸王，忙于分封诸侯，扶持六国贵族的残余势力，违背了人民要求统一的愿望，造成了混乱割据的局面。项羽对范增的认为刘邦有争夺
天下野心必须除掉的建议置若罔闻，“此天子气也”也没激起项羽的兴趣，更谈不上危机感。在鸿门宴上，不论老范如何挤眉弄眼，项羽就是装看不见，加上刘邦摆低姿态，鸿门宴有惊无险。正是由于项羽躺在“霸王”的座床上，高枕无忧，才一再坐失最终胜利的良机，也从而给自己埋下了败亡的种子。毛泽东的“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”诗句就是对项羽不能居安思危的最好批判。
第三，急躁暴躁，感情用事。项羽过人的军事才能使他在反秦战争和楚汉战争中屡战屡胜，但由于他的急躁易怒，感情用事，最终也导致他在争霸战争中失败。项羽的情绪是不稳定的，他意气用事、易躁易怒。在《史记·项羽本纪》中提到项羽“怒”、“大怒”的地方有八处之多。怒则易冲动，易误事。如韩生劝说项羽称霸关中不成，只说了楚人沐猴而冠的话，竟被项羽一怒之下烹死。项羽抓到王陵的母亲。王陵的使者到了项羽军中，项羽想让王陵母招降王陵，陵母私送使者，泣曰：“为老妾语陵，谨事汉王。汉王，长者也，无以老妾故，持二心。妾以死送使者。”“项王怒，烹陵母。”楚汉两军相持不下，项羽派几名壮士向汉军挑战，都被汉军一个叫娄烦的神箭手射死。“项王大怒，乃自披甲持戟挑战。”楚军攻打外黄时，“外黄不下。数日，已降，项王怒，悉令男子年十五以上诣城东，欲坑之”。项羽击齐，征九江兵，九江王英布称病不往，项羽发怒，数次召，“布愈恐，不敢往”，项羽怒杀了英布全家。英布于是叛楚归汉，与项羽决裂。如果我们翻翻《史记》，有关项羽的记载中用得最多的两个词是什么呢？“怒”，“大怒”。整个《项羽本纪》记载项羽的一生，他只有一次笑，那就是乌江自刎前的仰天长笑。总之，因此项羽急躁易怒，往往不能冷静地分析形势，经常做出错误的决断，并经常在盛怒之下烹人、杀人、烧人、坑杀人，最终失去人心。
第四，冲动豪爽，坦诚轻信，不辨真伪。灭秦之后，由于项羽持有“富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者”心态，放弃关中四塞之地而东归四战之地的彭城，这个冲动决定使得项羽日后无论在政治经济还是军事上都陷入了被动和不利的局面。当他进入函谷关听曹无伤说“沛公欲王关中”时，便立即“大怒”，下令发兵攻打刘邦，但由于项伯的劝告、刘邦
的辩解却又轻信刘邦，即时冲动取消了进攻计划。项羽的政治上冲动豪爽，坦诚轻信，不辨真伪在鸿门宴前后表现得十分明显，也正是因为这一点，彻底失去了机会，断送了自己的霸业。鸿门宴上，刘邦几句看似诚恳实则虚伪的话，项羽不但不辨真伪，信以为真，而且倍感内疚，情急之下，说“此沛公左司马曹无伤言之；不然，藉何以至此”出卖了曹无伤，樊哙拥盾而入，力陈言辞，意在救援刘邦，项羽却以为壮士；之后，刘邦起如厕，趁机而逃。项羽当断不断，放虎归山。项羽的政治幼稚可见一斑。后来刘邦图谋天下，张良给项羽写信告说“汉王失职，欲得关中，如约即止，不敢东”。又将齐地和梁地反楚的事情告知项羽：“齐欲与赵并灭楚。”实际上刘邦是在麻痹项羽，趁机召集诸侯，部署军队，以发动总攻。而项羽却不加分析，完全信以为真。
（二）项羽失败的教训给后人的启示
正是由于项羽的个人因素，性格存在诸多弱点，造成其创业后期的大落，短短的几年时间，自己摧毁了自己的霸业，在中国历史上，他只是获得了“亡秦”的美誉、“霸王”和“悲剧英雄”的称号，却没有成就“践祚”的梦想，没能登上皇位。作为今天的创业者，只有汲取项羽创业后期大落的教训，变劣为优，才能不断超越自己，完善自己，创业之路也才能越走越宽，也才能不断走向成功。
第一，必须组建属于自己的创业团队，依靠团队。“一个好汉三个帮”，没有完美的个人，只有完美的团队。要想有所成就，要想成功创造自己的事业，就必须懂得依靠团队，任何成功都不会是孤立产生的。今天做事业要顺应潮流，学会带团队，培训团队,统一思想，统一步伐，只有这样才能做大，做深，做成功。在创业路上，个人魅力绝大多数决定创业的成与败，但是，就算再叱咤风云的人物，在一些事情面前也会有手无举措的时候，团队的力量在这时就显得特别重要。刘邦是深谙“无为而无不为”之道的，他每每是站在张良、萧何、韩信等巨人的肩膀上，成其无能之功。后期的项羽一向爱“奋其私智”，是当时绝对的单打冠军，名副其实的霸王，不懂得营造团队、依靠团队，终于断送了自己的事业，成就了对手
的成功。团队是具有思考性、主动性和协作性的，它不是人力的简单相加，在合作中，团队一定能够做到1加1大于2的效果，就是我们常说的“化学反应”。比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件。
第二，要时刻有危机意识，化危机为转机。永远不变的是变化。人在一种习惯的环境中，会逐渐失去创造力、失去战斗力、失去生命力。孟子云，生于忧患，死于安乐。因此，比尔·盖茨总对员工说：“微软离破产永远只有18个月。”创业者就要有这种危机意识，他也要总对自己说：“我离失败永远只有十八个月！”在创业邦年会上，微软全球资深副总裁张亚勤表示：“创业要有好的思维方式，一个是要有危机感，一个是要有批判性思维，不断地去挑战，不断地去争论，才是创新的源泉。”当你自认为成功了，可以高枕无忧了，没有了危机感，创业生涯就会像项羽那样“四面楚歌”，千万不要等到危机来临时，你才捧着一本“谁动了我的奶酪”，暗自幽怨。上世纪５０年代末期，当时，在底特律的汽车制造商眼中，买外国车的只不过是爱表现的名校大学生而已。因而，美国仍然闭门造车，轻视外国车的设计、制造品质以及对消费者的吸引力。而这时的竞争对手，却通过自己的创新，在汽车行业中展开了一个新的局面。为此底特律丧失了汽车业的盟主宝座，直接或间接的丢掉了四万份工作。没有危机感才是最大的危机。危机和机遇相伴，时刻发现身边潜在的危机，在逆境中寻找机遇，咸鱼翻身，再战江湖，有危机感，运用自己的智慧，开动自己的思维，一定会把危机转化为商机，每一次经济危机之后都会爆出一批新的富翁。一个伟大的创业成功者，对待成就永远都是如履薄冰，战战兢兢。
第三，必须尊重知识，依靠人才。人才是创业成功之本。今天的经济，是科技的经济，人才的经济。激烈竞争的时代，各种实力的角逐与竞争，说到底都是知识和智慧的较量。人才是决定创业成功的第一因素，摆在首要位置。刘邦有一批“一流人才”甘为其“呕心沥血”，帮助其成就一番事业，可见“人才”对成功创业的重要性。创业者要不光能制造产品，更重要的是要会制造人才。同时还要熟练用人之道，英雄莫问出处，创业者要有用人之道。韩信
在楚军时，“数以策干项羽，羽不用。”。后来转投刘邦，起初也是藉藉无名，未立寸功，还险些被杀头，是萧何慧眼识才，刘邦大胆起用，“拜大将，乃韩信也，一军皆惊。”。创业者，要创大业，成大功，不要吝啬对优秀人才的奖励和表扬，，要根据每一位人才自身的能力与特点将他们安排到最适合也最能够发挥其才的位置。只有这样，才能不断为创业成功提供智力支持，任何忽视人才的创业者最终是不会成功的。
总之，历史就是一面镜子，以史为鉴，可以避免我们在创业中走许多弯路。项羽的生平给了我们今天的创业者若干有益的启示，相信今天的创业者只要扬长避短，发挥优势，就一定能达到创业的目的，实现创业的愿景，创业的未来一定会广阔无垠，成就非凡。
采访记录 被采访者：创业者李先生 采访方式：书面采访 采访时间：2012年3月15日 采访内容： 1、创业的主要目的是什么? 自己创业本来没有很高的志向，作为一家之主只想换得足够的钱给亲人和自己带来更好的生活。 2、创业时的创业机会怎么样？ 我认为向我们这种踏入工作一段时间的人，创业何时都不晚完全可以从今天开始。 一个人或年轻或年老，或贫穷或富有，或胖或瘦，或黑丝随风飘或秃头……你可以选择自认为的最佳创业时机，但这并不能保障结果就一定能成功。成功的企业家体型各异、年龄各不相同、性格也迥异。 简单地说，最佳的创业时机是今天，而不是明天。我们不会随着时间的推移越来越年轻，我们的生活也不会随着时间的推移而越来越简单，因此，尽早创业总是好的。 3、您想要创业的盈利模式是什么样的？ 我认为一个初级创业者，首先要弄清四个问题，并且要书面回答。为什么一定要书面而非口头回答呢？因为创业需要的是激情，而设计盈利模式需要的是理性。只有理性设计的盈利模式才可能是真正能赚钱的模式。 问题一：我的企业是否必须赚钱？ 问题二:我的企业计划赚多少钱？ 问题三:我的企业怎样才能赚到这些钱？ 问题四:我的企业赚钱究竟是为了什么？ 在设计盈利模式的时候，必须要知道自己大概想赚多少钱，分几步实现。第一步是最近的也是最能说清楚的，所以，也是最接近现实的。只有明白自己想赚多少钱之后，你才能正确地选择能干什么或不能干什么。在这里还要重点分析你选的这个行业能否实现这个目标。 所选行业的发展趋势以及这个行业在整个产业链中所处的位置都很重要。如果你选的是一个边缘性的行业，那你就不可能赚到大钱，这个环节是盈利模式的核心。 4、您创业时的资金规模如何? 创业初期资金规模并不是很大，就是和几个合得来的朋友大家在一次聚会中提到这个行业想要一起做，就大家一起凑钱来进行一项投资。大约有30-40万。 5、你创业资金的主要来源是什么？ 资金的主要来源，一部分是自己的积蓄，一部分是朋友的投资 6、您在创业时建立了怎样的团队及团队成员的来源？ 我的团队成员，公司中的高管人员来自于我之前在其他公司工作是的同事和一些知根知底的好朋友，其他的公司员工大部分来自于社会招聘。 7、在创业时遇到了怎样的困难及如何克服困难？ 创业初期，由于很多客户不知道我们公司的实力，所以很难接到生意，只好从一些小的会展接起，所以公司当时盈利并不乐观，有时还会出现入不敷出的现象。那是这要是能打响公司知名度的活动我们都会接，为了公司以后的发展吗。 人在孤单的时候，在面临困境的时候，一定要相信自己的天才基因。 8、在创业中自身具有怎样的核心竞争力？ 我认为所谓核心竞争力，往往源于系统自身的改进。这看上去既简单又微妙。对于国内
身边的创业者（采访报告） 一、访谈目的： “实践是检验真理的唯一标准”，此言意在指明实践的重要性，很多时候理论只有与实践相结合才能创造价值。在一学期的创新创业课上，我们对创业的理论知识有了一些了解，但为了更好地理解在课上学到的理论知识，赋予理论知识真实存在的载体，我们小组采访了我们身边创业的学长——何昌。 二、采访提纲 采访对象：何昌先生 采访者：瞿佳璐、包玉红、王曦 采访内容：了解采访对象创业的过程，包括创业的契机，创业过程中团队的组建，创业组织在运营过程中出现的问题，创业团体的目标以及在现有经验的基础上给后来创业者的建议等。 三、采访对象介绍 何昌，海南大学2015级旅游管理硕士研究生，本科毕业于海南大学旅游学院旅游市场营销专业。海南省山西商会会员，海口市海大昌农业科技有限公司董事长。2012年7月进入特步（中国）有限公司任管理培训生（MT）。离开特步后在高露洁棕榄（中国）有限公司从事销售管理工作，2014年8月加入了三亚城市职业学院任市场营销与电子商务教研室主任。2015年9月创立何老师吉他行，2016年3月创办海口市海大昌农业科技有限公司并出任董事长。 本科学习期间，他加入了华硕电脑高校精英团队——华硕硕士生
团队，创办了海南大学吉他协会并任首任会长，做过博鳌亚洲论坛等一些活动的志愿者，在积极参加这些社会实践活动中，得到了很好地锻炼。在特步（中国）有限公司工作期间，它在六个月内经历了公司培训、总部工厂实习、市场调研、商圈规划、门店实习等项目，这段经历使他了解到了“9S”管理的科学性，学会了渠道管理的相关知识，店铺销售的经历给他提供了实战销售经验。在三亚城市职业学院任教期间，他所教授的课程很受学生欢迎，因教学业绩突出，不久后便晋升为市场营销与电子商务教研室主任，他所辅导的学生在地产公司实习期间销售业绩突出，受到学校领导表扬。? 四、采访过程 问：请问当初你的创业动机是什么 答：因为刚从学校辞职，需要收入来源以维持稳定的生活，再加上本身就对吉他感兴趣，就创办了何老师吉他行，吉他行作为第一次创业，海口市海大昌农业科技有限公司是第二次创业。因为发现了海南农业市场产品丰富但是缺乏销路，传统的营销方式也比较单一，不适合高端产品销售，而且农产品及其衍生品市场存在空白，再加上我本身在销售渠道方面积累了一些人脉，所以转战农业科技行业，并且与国家热带农业科技园区进行了合作。 问：你们的农业科技公司的定位是什么 答：我们公司的定位是对高科技农业产品及其衍生品贸易一体化的现代农业公司，我们希望能将公司发展成为海南优秀的农业科技企业。
创业者成功必备的十要素 社会上很多人认为，创业成功是要有许多先天能力的，本人却不以为然。我认为，创业成功的最本质要素，不应该用能力来描述。因为任何能力都不是天生的。对于创业者来说，不可能在创业前就具备成功所需的“十八般武艺”，而需要在创业过程中历练成长。能否尽快掌握这些“武艺”，关键取决于创业者是否具备获取这些能力的意识和愿望，而且在长期的创业历程中坚持这些意识和愿望。 所以，建议把“能力”改为“意识”较妥。尤其是对创业者来说，不可能在创业之前就具备成功所必有的那十种能力。但只要有强烈的愿望和意识，然后经过学习改善历练等诸多有意识的强化过程，就有可能获得所需的各项能力，实现创业成功。 当然，要把意识转变为能力，要经过创业者多年坚持不懈地、有目的地来提升改造自己。我一直坚持认为，在宇宙自然大规律的框架下，特别是在人类社会活动领域，更多的情况是意识决定存在。只有强烈的意识，才能促使主体去不断改进。正如有了爱迪生才有电灯，有了艾菲尔才有艾菲尔铁塔，有了瓦特才有蒸汽机一样。如果没有他们那种努力探索的意识，即使机遇到来，也照样会错过。 虽然成功创业者的经历、行业、领域千差万别，但有一点是必备的，那就是强烈的、积极提高改进的意识。我结合个人十几年的创业经历，以及与其他创业成功者的交流，将创业者必备的意识归纳为十个方面：
一、创造梦想、发现机遇的意识一般认为好的创业者应该是善于发现商机的人，但是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇呢？是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他去寻找、捕捉机遇，并将机遇转化为恒久追求的事业。 任何伟大的事业都源于伟大的梦想，而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。当微软刚开始创业的时候，其创始人比尔。盖茨就提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上。进入21世纪后，微软又提出新的梦想：通过优秀的软件赋予人们任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。伟大梦想的指引，是微软之所以成为伟大公司的根本原因。 二、凝聚梦想、专注热爱的意识创业者光有梦想还不够，还要能够把过去的梦想进行优选提炼，凝聚成为一生的热爱和追求，并把这种热爱和追求与所创业的领域融为一体（或者说将创业的生意作为终身热爱追求的事业），才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇气和信心，去战胜各种艰难险阻和困境挫折，坚定不移地甚至是寂寞地走自己认定的道路。 一将成名万骨枯。创业的道路是漫长而艰辛的，没有一种如热爱自己生命一样热爱事业的精神，是无论如何也坚持不下来的。象我原来是搞石油的，深知石油等常规能源是不可再生能源，在不久的将来就会消耗殆尽，由此产生一种强烈的危机感。有一天偶然接触太阳能，终于找到实现自己梦想的路径，从此一发不可收拾。我从事太阳能事业，正是源于这样一个梦想：为人类寻求一种可持续利用的能源，让
创业者访谈报告 一、访谈目的 通过这次访谈来了解一家致力于特色农产品及服务的电子商务企业的创业历程，从中学得一些经验，了解创业的一般形式，提高自我的创业意识，正确认识创业过程的复杂性和艰巨性，树立高远的创业观和就业观。 二、访谈提纲 访谈对象：卢世魁先生 访谈人：张香玲、肖文婷、张文慧 访谈内容：卢世魁先生在创建湖南佳湘美农业专业合作联社的过程中的成败得失，以及对企业未来的发展愿景。 三、访谈过程 问：请问您当初创业的动机是什么？ 答：我自己是农民出身，对于农产品的品质和种植成本是非常熟悉。当我进城工作几年后，我发现城里的农产品市场存在很大的空缺，且利润丰厚。现在不是提倡绿色食品么，你想啊，越来越多的人对绿色食品有这个需求，而我自己又有货源，何乐而不为呢？在城里打拼了这些年，也有了一些人脉，对一些程序也比较了解，所以就这样尝试着做了起来。 问：请问您是如何选择创业项目的呢？ 答：选择做农社网主要有两个原因，一方面，我自己是湖南雪峰山茶油专业合作社的负责人，对湘西区域的特色农产品很熟悉，这样就有了自己的独特卖点；另一方面，现在不都在说互联网+么，我们农民也要赶上时代的步伐嘛！所以，最后建立了农社网。 问：请问您是如何选择创业团队的呢？ 答：老实说，我不懂互联网，也没有这方面的技术。但我敢做农社网，就是因为我不懂，反而少了一些顾忌。我的创业团队里有网络技术这方面的人才，也有地地道道的农民，有全职的销售人员，也有商科学生兼职，反正五花八门。我这个人不那么“正规”，我喜欢有想法的年轻人，你敢来，我就敢用。 问：请问您认为在整个创业过程中最困难的是什么呢？ 答：难的地方可就多了，没钱啊、没人啊、没收益啊，困难的时候，全公司就5个人，4个全职、1个兼职。但我觉得最困难的是在开始创业的那个阶段，你不知道自己未来该做什么，虽然你知道你现在在做什么。因为那个时候你不懂这个行业啊，你连自己的竞争对手都没摸清楚，更别说去想自己未来要做到什么规模。每天紧张的做事，怕落后，也不知道什么时候是个头。那个时候不要说收益了，企业活下去就不错了。现在回头看看，当初还真做了不少荒唐事。所以说，万事开头难，做好开头，后面也就顺理成章了。 问：请问您对贵公司的未来有什么规划和愿景呢？ 答：我们公司现在主要在做两块业务。一块是绿色农产品的网上销售。比如说我们的老卢猕猴桃、麻阳土鸡、九龙山香猪。一块是体验式农业娱乐休闲活动。
青年创业者成功7法则 创业励志 多年以前，自主创业的门槛很高，二十多岁的年轻人若想创业则需面对重重困难，而对于不满20岁的青年人来讲，创业更无异于天方夜谭。 21世纪这一状况有了很大的改观，但是年轻的创业者在融资等方面依然会面临诸多对其可信度的质疑。 在非洲、中东、亚洲和南美地区，人们通常认为年轻人创业成功的可能性不大，他们只会是社会的负担，所以这些地区的年轻人在创业时还必须打破这种旧观念的束缚。 虽然年轻人在创业时会面临诸多困难，但是能够为自己打工还是一件令人振奋的事。现代社会为年轻人创业提供了绝佳的时机，网络和各种新兴技术降低了创业的门槛，也为每个有创业抱负的人都敞开了大门。 青年创业者要认清困难 创业伊始，年轻创业者就必须对种种困难有充分的认识。只有对这些困难有所认知，你才能在面对困难时，端正心态并积极寻找办法克服困难。 信誉质疑 记得我第一次与一家大酒店首席执行官见面，当时费尽了口舌希望能说服他相信我的咨询公司虽小不起眼，但确有能力帮助他的大酒店实现销售额和利
润的合理增长。但结果可想而知，因为我当时还是个年轻的毛头小子，也没什么成功业绩，所以最终没能拿下这笔业务。 作为年轻创业者，肯定会面临如何赢得客户、甚至未来员工信任的问题，以及如何让他们相信你有创业的决心和兑现承诺的能力。树立信誉对创业成功与否将起到决定性的作用。 世俗偏见 在非洲部分地区，创业者如果很年轻，人们通常对其抱有太多不信任。我虽不知道你所在地区的情况如何，但是大家对年轻创业者多少都会抱有怀疑的态度，这是必须要克服的困难。一旦有机会，你就要用自信和专业的态度，以及卓越的工作回击那些质疑。出色的工作业绩会打消人们因年龄而对你生出种种怀疑，并且会很快赢得大家的信任。 年轻创业者如何赢得尊敬并取得成功 如果有人把你的话不当回事，不耐烦地拒绝你时，请不要沮丧绝望，要学着把脸皮练得厚一点。掌握下文7条建议，年轻创业者会有所作为的。 1、运用科技的力量： 在当今的时代，科技和网络成就了一大批年轻的企业家。20年前甚至十几年前，创业却是一件非常不容易的事，当时资金和其它各种门槛都很高。如今，科技使得情况大有改观。类似naira brains和tech crunch的社交媒体公司不再需要太多的启动资金。现在，用2000美元就可以创办一家公司，并且不会产
企业家访谈报告
一、受访者基本资料 受访者：周永青 访问时间：2014年10月12日 工作单位：古春堂凉茶有限公司 从事目前职业的时间：14年 访问形式：面谈 二、前言 成功的路上总是布满荆棘和坎坷，跌倒有时候在所难免，受伤也毋庸置疑，最难得的是你在经受这些后仍能站立起来继续前进。大学是一个过渡期，一个从单纯的象牙塔走向复杂的社会的桥梁，而今是一个信息时代，一个经济时代，光靠书本上的知识是远远不够的，本来对于这个社会的了解就少之又少的我们，如何能够快速加深对这个社会的了解，明晰自己今后的职业生涯呢？我们认为，借鉴别人的经验是需要的。 三、访谈主要内容 （一）简要概况： 1.企业简介： 古春堂，全称为珠海古春堂凉茶有限公司。2001年第一家古春堂凉茶店开门营业，2004年开设了第二家分店，自此以后开始了连锁经营的创业之路。古春堂通过不断创新，确立了以养生为主题的文化理念及品牌建设路线。先后在珠海向全国等地开设了数百家门店，向广大消费者提供包括功能凉茶、养生甜品、健康饮品在内的八十多种产品。博得了消费者的认可与青睐。 古春堂秉持中国古典文化，结合年轻人的时尚追求，创造了时尚而复古的店铺装修风格，店内环境清雅，实为闹市最佳之歇息场所。店内服务人员以家人般温暖的服务，向市民提供美味可口的产品；同时，以专业诊断、调理搭配等手段向消费者推荐最适合的产品，在享受时尚美味的同时，体会并收获养生与健康。 2.个人经历：古春堂的创始人周永青先生为农民出身，曾在福建当兵三年，由于表现优异获得“优秀班长”等称号，后来被分配到外贸公司工作两年，后遇国企改革而下岗。2001年，迫于生计，他选择了家族世代传承经营的凉茶店作为自己的创业项目，从而开始了自己的创业之路。 （二）创业经历 1.创业动机 初期，周先生是为了家糊口而创业，因此选择了自己较为熟知的凉茶行业作为创业项目，以此来降低创业初期的风险； 中期，他是为了加强消费者对古春堂的品牌认知度而将品牌做好做强。同时，他也为了加强合作团队的建设而不断努力； 现今，他是为了构建更加广阔的平台来成就员工的梦想而一直深化企业的建
创新创业者访谈报告 创新创业课程人物访谈报告 一、访谈概况 1. 访谈主题 本次访谈的主题是大学生创业者的创业动机，创业历程、创业素质及经验分享。 2. 访谈对象 本次访谈的对象是校内外(未定)位创业者。他们有的是………………，有的是外校的大胆冒险者，有的则是独当一面的创业大神，他们用各自独到的创业思维和辛劳的汗水，书写着自己的创业故事，一步一步地实现创业梦想。 3. 访谈目的通过这次访谈来了解一些学生创业的创业动机以及奋斗历程，帮助学生进行职业探索和职业环境认识，有效进行职业生涯规划，总结和归纳高职学生应有的创业能力。对于没有工作经验和社会阅历的大学生来说，是了解职业的一个比可以对未来的就业或者创业有一个正确且具体的认识。较好的方法， 4. 访谈方式 对于校内创业团队，在采访者允许的情况下，主要采用面对面访谈这种方式。对于校外创业团队，采取较为灵活的网上采访方式。 5. 访谈概况列表 访谈人物创业项目访谈时间访谈地点某人或者某团队卖什么某月某日如:宿舍 如:线上 二、访谈问题 创业准备:
1、你是从什么时候开始有创业想法的,对此你做了哪些准备, 2、你创业的初衷是什么,能简单地分享下创业的过程吗, 3、创业初期，家人、朋友怎样看待你创业这件事, 4、你创业的时期社会经济环境如何, 5、当时你的家庭环境如何,在创业路上家庭是否给了你帮助, 6、是否有亲戚创业,有没有从他们身上获取经验, 创业过程: 7、创业的过程肯定充满了酸甜苦辣，那么创业初期，遇到过哪些困难,(资金短缺、业务开展困难、管理、人事、财务经验不足等) 8、你在创业过程中印象最深刻的经历是, 、你认为具有什么样的精神品质、性格和能力对一个创业者来说是重要的, 9 10、你认为就业者和创业者在个人品质、性格和能力等方面有什么不同, 11、在创业之前，你有没有一些对自己创业有帮助的经历,比如兼职，或者参加什么创业大赛,这些事对你有什么积极影响呢, 12、刚开始创业时你有没有参加过比较专业的创业培训,对你有什么样的指导意义, 创业启发: 13、除了准确定位，你觉得创业者还需要哪些素质和能力, 14、在你看来，有创业想法的大学生在创业之前需要准备些什么, 15、你觉得对打算自主创业的大学生来说，最重要的是什么, 16、在学校学到的哪些知识/技能是对创业有帮助的, 17、有没有听说过我校的大学生创业孵化基地,学校有没有为在校创业大学生提供帮助,提供了怎么样的帮助, 18、你能给创业的大学生一些忠告吗,
成功者必备八大心态 一、积极的心态： 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态会把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。 成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。 二、学习的心态： 学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。尤其在经济知识时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析。善于整和，只有这样才能创新。
学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。 学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 三、付出的心态： 这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。 四、谦虚的心态： 去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。 五、合作的心态：
合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11，再加1是111，这就是合力。但有一个1倒下就变成了—11。足球场上最能显示合作的重要，成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。 六、坚持的心态： 要坚持提升自己。剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。 七、感恩的心态： 感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。 八、归零的心态：
创新创业课程人物访谈报告 一、访谈概况 1.访谈主题 本次访谈的主题是大学生创业者的创业动机，创业历程、创业素质及经验分享。 2.访谈对象 本次访谈的对象是校内外（未定）位创业者。他们有的是………………，有的是外校的大胆冒险者，有的则是独当一面的创业大神，他们用各自独到的创业思维和辛劳的汗水，书写着自己的创业故事，一步一步地实现创业梦想。 3.访谈目的 通过这次访谈来了解一些学生创业的创业动机以及奋斗历程，帮助学生进行职业探索和职业环境认识，有效进行职业生涯规划，总结和归纳高职学生应有的创业能力。对于没有工作经验和社会阅历的大学生来说，是了解职业的一个比较好的方法，可以对未来的就业或者创业有一个正确且具体的认识。 4.访谈方式 对于校内创业团队，在采访者允许的情况下，主要采用面对面访谈这种方式。对于校外创业团队，采取较为灵活的网上采访方式。 5.访谈概况列表
二、访谈问题 创业准备： 1、你是从什么时候开始有创业想法的？对此你做了哪些准备？ 2、你创业的初衷是什么？能简单地分享下创业的过程吗？ 3、创业初期，家人、朋友怎样看待你创业这件事？ 4、你创业的时期社会经济环境如何？ 5、当时你的家庭环境如何？在创业路上家庭是否给了你帮助？ 6、是否有亲戚创业？有没有从他们身上获取经验？ 创业过程： 7、创业的过程肯定充满了酸甜苦辣，那么创业初期，遇到过哪些困难？（资金短缺、业务开展困难、管理、人事、财务经验不足等） 8、你在创业过程中印象最深刻的经历是？ 9、你认为具有什么样的精神品质、性格和能力对一个创业者来说是重要的？ 10、你认为就业者和创业者在个人品质、性格和能力等方面有什么不同？ 11、在创业之前，你有没有一些对自己创业有帮助的经历？比如兼职，或者参加什么创业大赛？这些事对你有什么积极影响呢？ 12、刚开始创业时你有没有参加过比较专业的创业培训？对你有什么样的指导意义？ 创业启发： 13、除了准确定位，你觉得创业者还需要哪些素质和能力？ 14、在你看来，有创业想法的大学生在创业之前需要准备些什么？ 15、你觉得对打算自主创业的大学生来说，最重要的是什么？ 16、在学校学到的哪些知识/技能是对创业有帮助的？ 17、有没有听说过我校的大学生创业孵化基地？学校有没有为在校创业大学生提供帮助？提供了怎么样的帮助？ 18、你能给创业的大学生一些忠告吗？
创业人物访谈报告 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
创业人物访谈报告 班级：软件1301 学号： 姓名：侯夏媛
创业人物访谈报告 一访谈目的 通过这次访谈来了解一些创业者的奋斗历程，从中学习到一些正确应对困难的态度，学习到不怕吃苦的精神，希望使得我对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业或创业有一个正确的认识！ 二访谈提纲 访谈对象张晓丹（化名） 访谈人侯夏媛 研究现象研究张晓丹（化名）创业的道路中的看法以及想法 研究目的了解张晓丹（化名）创业这在创业路上的想法 三访谈进程 以下是进行访谈的问题： 问：您为何选择进入咖啡这个行业 答：就是喜欢咖啡这种行业 问：咖啡目前的市场状况是怎样的 答：不是很稳定，周末顾客很多，但是到上班时就不一定了
问：现在的业主都在说租金贵转让费高，您叱巨资在银川黄金地段，如何解决资金这一方面的问题呢 答：和朋友合资，毕竟一个人能力有限 问：是什么样的原因使您有信心把它做好呢 答：没什么，只是想努力做好一份工作 问：您是如何想出来做事情的，您这个年龄正是学习的年龄 答：其实是家里人觉得上职高没有什么前途，所以才出来工作的 问：一方面朋友给了您很大的支持，另一方面团队给了您什么样的支持呢 答：无限的支持 问：你您何时进入咖啡这个行业的呢 答：去年年底 问：那在创业初期有没有让您映象较为深刻的事情呢 答：没有，就是累，苦，想要放弃 问：那您第一桶金是做咖啡赚来的吗 答：不是，是在我爸那里挣到的 问：创业需要哪些条件呢 答：资金，精力，人力，能吃苦 问：那您是如何积累人脉呢 答：请客吃饭
成功创业必备心态 摘要：前人说过，不想当将军的士兵不是好士兵。今天，即使你是一个员工，相信很多人也都怀有一颗创业的梦想。 前人说过，不想当将军的士兵不是好士兵。今天，即使你是一个员工，相信很多人也都怀有一颗创业的梦想。一个不单单为自己，想收获更多的财富，实现自己的价值。也为身边的亲朋好友带来更多的帮助。同样，我想我们不单单实现自己的价值，而是也能够给别人带来更多的就业机会，让更多人也因着我们得到好的影响。而对于现在我们一无所有，但是，我们拥有的是我们的青春热血，这是最大的资本。下面就为大家分享在网络上，特别想在淘宝网上开店的朋友，我们网上开店必备哪些重要的心态的呢? 心态一：明天会更好 事情并没有你想象得那么糟糕，明天早上它会看起来更好。假如对所有家庭企业拥有者尤其是通过网络做生意的来说有一件事是相同的，那就是有时候你会感觉自己在那里呕心沥血地工作，结果却什么目标也没有达到。有些人在当他们接近成功的边缘的时候就放弃了生意，而且这部分人的数量之多令人吃惊。所以当事情看起来有些黯淡的时候，坚持住，并且提醒自己：明天又是新的一天，事情并没有它们看起来那么糟糕，明天早上它们看起来会更好。 心态二：克服 当你感到狂怒时，尽快克服它.我承认这个建议要比单纯的有关居家企业的建议更宽泛一些，但是它适用于你的家庭企业就像它适用于其他任何一个领域一样。怨恨和没有得到发泄的愤怒不会伤害到除了生气
的那个人以外的任何一个人，你有没有注意到：当你在怨恨或者愤怒的压力之下时，你的工作效率显得多么的低下?所以当你感到生气时，尽快通过一种建设性的方式发泄出来，然后继续前进吧。就像有人说的“克服它”。 心态三：自我 避免将你的自我和职位联系的太紧密，当你职位消失时你的自我也会随之消失。在我的职业生涯中，我有时遇到过这样一些人：他们的身份和自我价值都完全融入了他们所从事的赖以生存的工作中，而工作以外他们完全没有自己的身份。这是因为他们的自尊和自信需要一个外部的来源，他们认为不断地、义无反顾地提升他们的个人地位是必要的，虽然在很多情况下这需要以牺牲别人的利益为代价，并且需要经常求助于一些政治上的伎俩以保持并提高他们所谓的“地位”。 心态四：一切皆有可能 每件事情都可以被做到。不要让自己强加给自己的局限性约束了你现在和将来能够做的事，只要你用心你可以做任何事，当然这些事必须是在你的能力范围之内的，比如你不能设想长出第三只手臂。但是对于那些在人的力量和能力范围内的事，“有志者事尽成”这句谚语是千真万确的。对你的人生进行计划，想想你到底喜欢你的人生朝着什么方向发展。通过设定目标和计划安排那些能够帮助你实现目标的步骤，你完全可以实现你内心真正期望的任何事情。 心态五：认真对待你的选择
大学生创业者访谈总结报告 在此次的访谈中我们采访了93年英语专业毕业生廖明煜。感谢他们给与我们的极大支持。 问题1：你创业的时期社会经济环境如何？为什么你会去创业呢？ 其实这个是由当时的社会大环境所决定的，因为当时许多人都有出来创业，而且都会有一点儿成绩。而且我自己也出来做了有十年多的外贸工作，所以也萌生了出来创业的念头。 问题二：当时你的家庭环境如何？在创业路上家庭是否给了你帮助？ 当时家庭生活算是小康水平，但是并没有依靠家庭，完全靠自己努力。 问题三：是否有亲戚创业？有没有从他们身上获取经验？ 有亲戚创业，但是由于行业不同所以并没有从他们身上获取什么经验问题四：创业之前做过什么工作吗？ 有。在创业之前我都是做外贸的工作，整因为在工作中发现这个行业发展潜力巨大所以才在这个领域开展创业工作。所以这份工作队我的创业有很大帮助。 问题五：你在创业初期有没有做什么准备吗？ 在创业前进入了一家国企，学习他们的管理。而且在之前的外贸工作中也获取了不少经验。 问题六：你能否简单的跟我们讲一下你的第一桶金是怎样赚来的呢？ 其实第一桶金，都是靠个人努力拼搏，努力争取而来的。况且这是一个很模糊的概念，大家的定义都不一样，对成功的追求也不相
同。但是我认为自己还没有赚到第一桶金。这并不是谦虚，而是因为这个市场很大，比我厉害的大有人在，我并不认为自己比他们强，我并不认为自己使成功的，所以我想说我并没有真正的说赚到了第一桶金。 问题七：在创业初期，你有没有遇到什么困难吗？ 当然有。资金，生产厂家的联系，客户的拓展等。 问题八：对于以上问题，当时你有什么解决方法呢？因为现在许多大学生都希望自己创业，但又不想向你学习，不依靠父母。 其实我与现在的大学生相比有不同的是，我在外贸这一行工作了10年，在这十年里我积累了一定的资金，经验，人脉。而且相对现在的大学生来说我比较有人脉优势。例如，我去工厂订货，我不需要交订金，我可以先拿货后给钱。而这正是普通大学生做不到的。 问题九：对于现在大学生创业，你可否给他们几点建议呢？ 我就我自己本身的经验来说。其实我觉得每一行都会有出息的，但是如果你对该行业并不熟悉就贸然去创业的话，很容易失败。我看到的一些成功的大学生创业者，他们都是在大三，大四时出去工作积累经验，并非一蹴而就的，都是经过很多努力与经验的积累，最后在创业中才可以成功。所以大学生一定不可以急于创业，首先要踏踏实实的学习经验，积累经验。 问题十：在你白手起家开始创业到现在为止，有没有什么事让你感到很自豪，而且很深刻的事情呢？可否与我们分享一下呢？ 有。就是在一次交易会上遇到了之前工作的公司的一个目标客
创业者必备的心态
创业者必备的心态 2011年06月21日星期二 09:40 创业经验：心态决定创业成败 郑女士和崔女士同样在市场上经营服装生意，她们初入市场的时候，正赶上服装生意最不景气的季节，进来的服装卖不出去，可每天还要交房租和市场管理费，眼看着天天赔钱。 这时，郑女士动摇了，她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去，并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况，觉得赔钱是正常的，一是自己刚刚进入市场，没有经营经验，抓不住顾客的心理，当然应该交一点学费；二是当时正赶上服装淡季，每年的这个季节，服装生意人也都不赚钱，只不过是因为他们会经营，能够维持收支平衡罢了。而且，崔女士对自己很有信心，知道自己适合做服装生意。 果然，转过一个季节，崔女士的服装店开始赚钱。三年以后，她已成为当地有名的服装生意人，每年可有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次，都未成功，仍然穷困潦倒，一筹莫展。 看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而崔女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。 强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面；强者把每一天都当作新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当作生命的最后一天，倍加珍惜。 创业起步：创业者的心理准备 第一，要有积极、乐观、自信的心态，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。创业也许很顺利，也许是一条艰难和充满风险的道路。但不管怎样，对于一个创业者来说，首先要自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。自信是人生和事业成功的基础，如果你对自己的选择一点都没信心，不如干脆放弃。当然自信不是盲目的自
创业人物访谈报告 班级： 学号： 姓名：
访谈对象公司介绍： 1．公司概况 公司名称：惠州市合生力五金模具厂公司类型：私营股份有限公司 所在地：广东公司规模：1-49人 厂房面积：1008.00平方米注册年份：2010年 经营模式：生产加工 主营行业：模具钢等 公司坐落于中国广东省惠州市仲恺高新区，是一家专业从事各种五金冲压、五金模具设计制作、治具设计制作及各种铝材热散热器生产的专业生产厂家。厂内设有五金模具制作及冲压车间，公司产品广泛应用于汽车视听、电子产品、家用电器,灯具照明及数码产品等行业。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。主营业务：五金冲压,五金模具,工装治具设计加工 2.创业者简介 黄生，38岁，因高考落榜后，便离开家乡四处打工挣钱。最后在青岛海尔模具厂学习一系列的生产技术，积累了一定的工作经验和人际关系后，决定自主创业。他于2010年6月6日与曾经工作上的伙伴一起，在惠州成立了自己的公司。他为人正直、幽默、乐观，公司的规模不大，所以他与职工们打得火热，职工眼里的老板一方面很具有亲和力，常和他们一起吃饭聊天；另一方面，又是一个工作狂，对工作很痴狂，每天要工作的凌晨两三点，而白天还要神采奕奕的继续来上班。对此，他笑着说，公司白天的事杂，到了晚上才有属于他自己的独立时间，让他冷静地去处理一些事情。
创业人物访谈报告 一、访谈目的 通过这次访谈来了解创业者的奋斗历程，从中能够得到一些经验和创业知识，使得我们更好的了解创业管理这门学科学到课本外的知识，并对未来的就业有一个正确的认识。 二、访谈提纲 访谈对象黄生 访谈人王 研究内容研究在创业过程中创业者如何应对挫折和困难的心态 三、访谈进程 问：能了解一下您的个人基本情况吗？ 答：大家好，我叫黄生，今年38岁。2000年—2009年，一直在青岛海尔模具有限公司工作，现在有了自己的公司。对于现在的生活还是比较满意的，我也有很多玩的来的朋友，这其中也有我公司的职工。 我自认为不是一个比较严肃的老板，平时我喜欢和员工们开玩笑，我希望在自己的公司里能营造一种轻松的氛围。所以我经常和员工们一起吃饭，聊天，没事还帮他们买买菜，我觉得这样挺好的。该工作的时候工作，该放松的时候不必太严谨，大家舒服就好。 问：能简单的说一下您创业前的人生经历吗？ 答：高考落榜后，前几年，我基本处于无所事事的阶段，不知道自己该干什么，书是没法读了。那几年，跑了好多个城市，没学历没技术只能干体力活，工作累所以总干不长久。后来成家了，在老婆娘家人的介绍下去了青岛海尔模具有限公司，它隶属海尔集团，属中外合资企业，是中国最优秀的专业模具供应商之一，专业于汽车类、家用电器、电子类，精密类产品模具。在那几年间，我通过认真学习由开始的学徒升为了技工师傅，这为我现在的公司提供了很多的帮助。 问：是什么促使您有了创业的动机和行为？ 答：就像我刚才说的，因为在青岛模具公司的工作，我学到了不少的关于模具生产制造方面的技能。我当起了教模具加工的师傅，还跟老板一起跑业务，洽谈生意，收发货物，什么都干过。后来，因为家庭的原因，我不得不辞职回了老家。没了工作，就想到了自己创业。我的一些同乡的老同事也鼓励我，我们便一起成立了这家公司。 问：公司开办初期那你肯定遇到了不少困难，你是怎么解决的呢？ 答：在上路之前一切都只是理想，上路之后面对的才是真正的挑战。一个刚刚成立的小厂，没有资金，没有订单，没有规章制度，一切的空白都需要自己努力填补。
成功创业者应具备的素质和能力 成功的创业者一定具备者常人没有的一些素质和能力。否则凭什么成功呢?下面是小编给大家搜集整理的成功创业者应具备的素质和能力文章内容。希望可以帮助到大家! 成功创业者应具备的素质和能力 1) 自信 对于一个接二连三创立新企业的成功创业者来说，相信自己是永恒不变的真理。你一定要首先相信你自己，相信你自己的视野。这并不代表着你不可以有某一秒的自我怀疑，但是你的怀疑绝对不可以动摇你的核心信念。当你意识到自己只有片刻的核心信念，而不是片刻的自我怀疑，那么是时候回到最初的蓝图重新描绘了。 2) 自我动力
只是坐在那里凭空的自我相信并不能帮助你成就事业，你必须要有足够的动力去付出努力来实现你的梦想。进一步说，你的动力要从你自己那里得到，其他人的催促并不能助你成就自己。如果你需要别人不停的催促你，那么你成功的可能性就降低了。 3) 坚韧不拔 成功的创业者在逆境面前不会屈服，如果你遇到的第一个挑战就已经将你打得疲惫不堪，那么请问你怎样才可以去战胜今后将遇到得数不清的障碍和难关来铺平自己成功的道路?在展开你的创业道路的时候，你要诚实的评估一下自己面对逆境及战胜不利处境的能力。 4) 了解自己的局限性及不足 这个看起来好像和上面所提到的自信是互相矛盾的，但是其实不是这样的。你需要自信来成功，但是你也要客观地衡量自己的能力。一个好的创业者是一个好的领导，而一个好的领导知道什么
时候应该去倾听。如果你固执的不去听取别人的意见，或者你坚持要亲自去做你并不擅长的事情而不是寻找有此特长的帮手，那么只能说你很可能会有一场失败的创业旅程。 5) 适当的忽略那些“常识” 每当你听到周围的人讲说：大家都知道，你要知道自己听到了一个机会。有着创业者特质的人们知道那些条条框框和常识的存在注定将来某一时刻会被取代。看起来离经叛道的冒险行为是很多企业家都具备的素质。这就意味着说有能力将不去理会周围人们的看法，而坚持走自己的路，这并不代表着说企业家们都是叛逆的，这只代表着说企业家们愿意走别人不敢走的路。 6) 敢于失败 即使是成功的创业者也曾经失败，但是他们重新回到起点并且重新尝试,当你飞跃的时候，飞得越高越远，那么要冒得险就越大。一个创业者要有能力去可观的衡量风险及最后收益，并且敢于
创业人物访谈报告 班级：09连锁（2）班学号：0903040220 姓名：张小宏
创业人物访谈报告 一访谈目的 通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业有一个正确的认识！ 二访谈提纲 访谈对象张晓女士 访谈人张小宏 研究现象研究张晓女士（化名）创业路程上应对挫折和困难的心态。 研究目的主要研究张晓女士创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。 研究对象张晓女士 三访谈进程 以下是进行访谈的问题： 问：您为何选择进入展风这个女鞋品牌？ 答：是因为我们根据市场，发现义乌小商品城学生是主要消费群体，她们选择质量、个性的鞋子，而展风以其优质的质量及学生对其的亲赖是我选择了展风这个品牌。 问：您同时还在经营胜球这个品牌它和展风之间有冲突吗？ 答：没有，胜球其实也是展风旗下的一个品牌，它们主打不同的产品。 问：时尚女鞋目前的市场状况是怎样的？ 答：随着消费者的消费水平的逐步提高，她们对产品的要求也越来越高，对细节的要求也在逐步提高。 问：现在的业主都在说租金贵转让费高，您叱巨资在义乌黄金地段，如何解决资金这一方面的问题呢？ 答：资金方面的压力肯定是有的，我们要把一件事情做好肯定要想尽一切办法，把这件事情做的更完美。 问：是什么样的原因使您有信心把它做好呢？ 答：我认为做人做事首先是要有信心，有自信才能够把事情做好，也就是说，你一定要有信心。对自己有信心，对这个市场有信心，对这个牌子有信心，对这个团队有信心，这样子才会把事情做好。 问：您是如何想出来做事情的，您这个年龄正是相夫教子的年龄？ 答：我不管是男是女，我觉得应该活出自己的价值。所以，我出来做一些事业，但并没有说真正的事业做得很大，我们也只不过是一个区域代理而已。 问：一方面家人给了你很大的支持，另一方面团队给了你什么样的支持呢？ 答：团队是一个企业的核心，他们能够团结，他们能够尽心尽力是一个企业的关键。
创新创业基础课 创业者访谈分析报告 题目：辍学没啥不一样----行走在创新道路上的人 学生姓名：潘和强 学号：1603210018 科任老师：袁甜老师 班级：16物联网 所属学院：中兴通讯信息学院 撰写日期：2017年12 月6号 创新创业基础教研室制 2017年10月18日
目录 创业者的简介 (1) 创业者访谈记录 (1) 创业者案例故事 (4) 创业者访谈案例分析报告 (6)
创业者简介 每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。下面就先来讲讲李先生的创业历程吧！ 创业者访谈记录 问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？ 答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。 问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？
创业经验：心态决定创业成败 郑女士和崔女士同样在市场上经营服装生意，她们初入市场的时候，正赶上服装生意最不景气的季节，进来的服装卖不出去，可每天还要交房租和市场管理费，眼看着天天赔钱。 这时，郑女士动摇了，她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去，并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况，觉得赔钱是正常的，一是自己刚刚进入市场，没有经营经验，抓不住顾客的心理，当然应该交一点学费；二是当时正赶上服装淡季，每年的这个季节，服装生意人也都不赚钱，只不过是因为他们会经营，能够维持收支平衡罢了。而且，崔女士对自己很有信心，知道自己适合做服装生意。 果然，转过一个季节，崔女士的服装店开始赚钱。三年以后，她已成为当地有名的服装生意人，每年可有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次，都未成功，仍然穷困潦倒，一筹莫展。 看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而崔女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。 强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面；强者把每一天都当作新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当作生命的最后一天，倍加珍惜。 创业起步：创业者的心理准备
第一，要有积极、乐观、自信的心态，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。创业也许很顺利，也许是一条艰难和充满风险的道路。但不管怎样，对于一个创业者来说，首先要自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。自信是人生和事业成功的基础，如果你对自己的选择一点都没信心，不如干脆放弃。当然自信不是盲目的自信，而是建立在理性分析基础上的自信。 第二，要有吃苦的心理准备。这一条其实不用多说。创业不同于普通上班，朝九晚五，时间固定，每个星期还有两天假日可休息、可娱乐，可对自己进行心理休养。自己创业，意味着没有休息日，意味着没有固定的休息时间，加班变成一种常态。也有可能你必须什么活都做，重的，轻的，精通的，不熟悉的，你都要能拿得起。创业的时候，没有老板的约束了，你必须克服你身上的惰性，学会自己约束自己。 第三，要有独立分析和决策的心理准备。读书时，你不用操心，父母给你安排好了一切，你的道路很清晰。上班时，作为一个普通员工，或者你已经习惯了老板或上司给你分配工作任务，一句话，你可以有一定的依赖性。而当你选择了自己创业，你就无法享受这种依赖性。一切都要靠你自己，你必须对自己负责，父母和朋友只能起辅助作用，甚至根本无法依靠。这时你就必须培养独立的分析能力和决策能力。你必须自己给自己制定工作计划，学会时间和事务管理。你必须自己决定经营和发展方向，自己决定怎样调配资源。 第四，要有承受压力和挫折的心理准备。因为是自己的事业，你会面临很多压力，经营处于低潮怎么办，客户纠纷怎么处理，员工工作不