保健品软文
到了该总结的时候了
第一部分回顾软文
前言
软文何时在中国市场被运用，已经无从考证。应该可以这么说，从中国开始进行市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。
至今，软文已经铺天盖地，媒体有50%以上的内容中含有软文或广告，读者已经分不清哪些是新闻，哪些是软文--隐性广告，媒体的公正性、监督性已经受到普遍质疑。
1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。
什么是软文？
软文，顾名思义，即软性文章。
软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。
软文有两个特征：
第一个特征是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不
能算作软文；
第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。
软文有哪些作用？
软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。
脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。
企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。联想集团每年为杨元庆提供的个人包装资金多达数千万，这些资金大部分用来对媒体进行公关，由联想集团向媒体提供“素材”，新闻界经过加工发布；奥克斯在策划实施“空调成本白皮书”等事件营销时，需要事先主动向新闻界提交“材料”。这些“素材”、“材料”一般我们称为公关稿，也可称为软文。
中国移动为了让消费者接受“动感地带”业务，在各大媒体进行宣传，有硬性广告，但我们见到更多的是软文，通过软文我们更多的了解并接受彩信、手机QQ、手机摄像、其他各种业务；媒体整天宣传健康空调、等离子电视、HDV、环保住宅等概念，正是这些新闻味很浓的软文直接或间接了影响了消费者的消费观念、消费意识，从非消费者到潜在消费者，再到事实消费者。一句话，这就是“消费者与市场的培育”。
海尔代表什么？服务。在营销人员心目中，海尔做得最好的是什
么？那就是海尔的“营销水平”。张瑞敏的管理哲学作为哈佛商学院的案例，让许多从事管理培训的企业赚得盆满钵满，“海尔模式”成为许多管理者奉行的标准。那么，现在请你想一想：你是如何获知“海尔模式”的？相信大部分人是从媒体得知。各类媒体大肆宣传海尔的服务、“海尔模式”、张瑞敏，海尔成为中国企业的代表，而这一切几乎完全是免费大餐。海尔发动全国媒体、新闻工作者为之服务写软文宣传海尔，不能不算高。因此，海尔的软文从水平、规模来看，当称中国第一。
许多企业经常召开新闻发布会，在发布会中给记者提供素材。新闻发布会的目的有多种：新品发布、企业上市、科研突破、股东大会、重大突然事件等。如英特尔经常召开新品发布会，之后，全球IT媒体将同时出现新闻报道。英特尔的软文不仅仅是给消费者传达新品即将推出的信息，同时给竞争对手一个信息：我的新品又要面世了，你得跟上我的速度，不然就让消费者感觉你在落后。这就可以称作软文的战略作用。
软文同样可以威慑竞争对手。关于格兰仕微波炉的报道报纸上常见，我们很难说这不是软文。各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量世界第一，通过规模利润将单品利润降至最低，形成垄断。这些新闻直接威慑竞争对手：不要轻易降价，你杀不过我；也威慑想进入此行业的企业：千万别进入，你将会血本无归。威慑性的软文基本上企业不需要花费多少费用，主动联系媒体、或召开新闻发布会即可。
家乐福与沃尔玛在中国市场如何？家乐福去年与中国炒货行业的冲突、北京家乐福惊现炸弹等事件大大影响了家乐福在中国市场的形象与声誉，而我们并未在报上见到多少媒体关于家乐福的正面报道。沃尔玛在中国就显得十分低调，虽然我们并未看到他有多么良好的形象，但大数人都知道：沃尔玛代表低价。比较见真章。
当企业遭遇各类危机时，软文是必须的。脑白金遭《南方周末》报道后，销量巨滑。此时，各地媒体开始报道史玉柱开始偿还个人债务1亿元的新闻，引发诚信的讨论。既将争论焦点成功进行转移，又
使人们通过对史玉柱的好感转移至脑白金上。高，实在是高。
罗嗦了一大堆，回头看看如今的保健品软文吧!
保健品软文：你到底怎么了？
自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。
看看当年脑白金的软文：一、价格要求为广告价的40%以下。二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是科普文章而免费转载。
再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。
“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”，画虎不成反类犬。这又是为何？
究其根源，是企业对自身资源认识不清，对企业整体战略、营销战略认识不清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体，千万不要认为谁文笔好就能写；没有深刻领会公司的营销战略思想及各种战术，写出的文案再“漂亮”也
第二部分写保健品广告文案之前需要做什么？
由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢？
保健品广告文案的三大宏观原则：
·卖货是目的
·从产品定位出发
·围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求
保健品广告文案的三大微观原则：
·文案标题体现宏观原则
·内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型
·不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里
文案也需要定位!
文案也需要定位吗？的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。
大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。
在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。
如何给文案定位？
一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。
产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度
承诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。
产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。
脑白金，定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。在当时的情况下，脑白金的文案起到了关键性的作用。
而黄金搭档的文案模式与脑白金显然不同，由于市场环境、消费者健康意识、各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那是做不到今天的成绩的。黄金搭档在文案方面的手法是大品牌的操作手法，类似康富来、万基、太太等，不同的仅是：黄金搭档的文案是半版以上，内容较多；而其他大品牌只宣传品牌，这是因为黄金搭档毕竟是个新品牌。
关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。
如果你想做短期，那就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法。如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。
任何长期都是由若干个短期构成，当企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并非没有可能。史玉柱在脑白金试点的前期，并非一帆风顺，当时也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，产品生命周期也没有想到能延续到今天，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。不明所以的别人，一直都以为老史仅靠软文赢得了初期市场。
二、资金决定文案的定位
有些老板找广告公司写了精彩的广告文案，辞藻华丽、版面精美，
可就是市场不起量。为什么？
暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是6-8个半版。“辞藻华丽、版面精美”，基本上是大品牌广告采取的常规策略，对于大部分产品是不适合的，50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案，那么只要文案水平够高，6-8个半版启动一个二级市场，可能性非常大。
有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。因此，如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场，建议你做一两个二级市场，以显性文案来炒作，有了销量和利润再另图长远。
别说我这是短视、影响了行业的健康发展，谁让保健品的门槛提高了呢!
别说保健品是朝阳行业，别说保健品是暴利行业。保健品对于有实力(资金、科研力量、营销)的巨头是朝阳行业，并已不是暴利行业。如果我有几十万或者是几百万，我不会投入保健品，我认为这才是短视。
第三部分保健品广告文案怎么写？
软文是从企业战略、事件本身出发，而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后，我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的
1、文案的目的：卖货
2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里
3、文案的写法：“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
文案经常由新闻切入，这些新闻材料，我们称为“钻石”，这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来，因此俗称“剪刀+浆糊”；这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来，就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。
5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，软文要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。
6、软文的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7、软文的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑，切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的
WHY（为什么——文案写作目的）
WHY？就是说要清楚为什么要写这篇文案？必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列？在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务？是前期概念宣传？还是直接推动卖货？还是传达促销信息提高销量？
WHAT（写什么——文案写作内容）
WHAT？是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位，企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。
下文详述。
WHO（对谁说——文案读者对象）
这一点尤其重要，这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。对消费者进行透彻地研究，了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例：绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌，在上市之初，我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是11-22岁的青少年，这部分青少年又分为三个群体；而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析，确保了广告、文案操作的正确性。
WHEN（何时说——文案每阶段写作重点）
文案最好是主题炒作，每一个系列的文案有其目的，每篇文案有其目的。在每一个阶段，文案诉求的重点是不同的，这一点需要在定位时就要把握好。否则，当某一篇或几篇文案没有体现出效果时，将陷入迷茫的状态。
案例：先生口服液在进行品牌诊断，策划二次上市过程中，我们提出“线粒能”的概念，为了教育消费者，通过“如果没有男人，世界将会怎样？”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作，
主标题：《如果没有男人，世界将会怎样？》
·脑力危机、精力危机、性力危机！中年男人，你为何如此脆弱？
·6种男人的中年危机
·实话实说：男人，其实我很累
·焦点访谈：中年男性生存危机
·老公，如果没有你，我和孩子明天将如何？
·线粒能，见证中年男人走向“腐败”
上述6篇“危机篇”系列文案(半版)，分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人，世界将会怎样？”的主题，
在一周内同一报媒上连续投放5个半版，以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”，引导大家关心男人的健康，同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体，有很强的逻辑性，单篇有很强的可读性，层层推进，从而启动市场的大门。
WHERE（何地说——文案发布媒介和区域）
这是产品营销体系中不可或缺的一部分，但不是本文中所提的重点，暂且略去不写。但有一点需要注意，由于各种媒体的阅读人群不同，发布的文案必须针对这个群体。
案例：男士营养品，购买人群有两类：男人、男的另一半(包括妻子、情人)。如果投放《晨报》等新闻类的报纸，主要是给男人看的，那么文案诉求点是一类；如果投放女性常读的《精品购物指南》，那么诉求点是另一种了。两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
HOW（怎么说——文案的表达方式）
文案的表达方式有多种多样，有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等，运用何种类型的文案，需要根据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题
现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理，一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平，题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力，对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告，大家都说俗，但有效。因此，写标题时必须注意一个原则：标题可以俗，可以土得掉渣，但不能为了媚俗而媚俗；只要消费者喜欢，只要消费者喜欢的俗，我们才能去媚，否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类：
1、情感类：日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题
如：妈妈，我为何比别人短了5厘米？
妈妈，你怎么把我生得这么矮？
男人，不是你不行，为啥就缺激情？
中年男人，你到底怎么了？
其实类似的词、语句很多，都是平常日常生活中常说、常用的，很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2、新闻类：以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球
如：乔丹，为何能长到2.25米？
张学良，夏天不睡觉
焦点访谈：中国男人怎么了？
高科技破解：中国女人为何被称为“黄脸婆”
3、流行类：以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理
如：广州人高了，北京人高了，青岛人怎么办？
增高仅需99元，让岛城的孩子疯长!
给肠子洗澡，咱也疯狂一把!
4、恐吓类：以恐吓消费者达到目的
如：一天不睡觉，等于抽三包烟
别让肠子成了垃圾桶
别让矮身材拖垮孩子你的一生
5、机理类：以功效、价格、产品机理来吸引消费者
如：怎样让孩子多长高17厘米？
三地专家强强联手挑战孩子身高极限
增高仅需99元，让岛城的孩子疯长!
婷美阻糖减肥，减得快、减得多、长久保持不反弹!
6、权威、神秘类：以业内权威专家或国内权威部门的意见、产
品出自某地作为标题
如：
黄金搭档：《中国营养学会声明黄金搭档：有功能无毒性》
黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验：女人皮肤水分增加28.3%》
黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验：孩子感冒率下降78%》
雪域骨宝：《千年蔵传养骨正方大揭密》
标题中常见的语法：
对比法：
海王：《三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！》
脑白金：《一天不睡觉，等于抽三包烟》
疑问法：
金日心源素：《里根现象：美国人怎么了？》
奥曲轻：《拿什么爱你，我的爱人？》
先生口服液：《中年男人，你到底怎么了？》
数字法：
天天长：100位增高明星经验交流会
快哇得：99元千人增高大行动
四、正文
1、读者阅读广告、文案时，一般的习惯为：
先看标题，再看子标题、最后阅读详细内容；总之，先看各醒目处。
2、注意：
读者在阅读广告、文案时，最怕看那些专业的文章、术语，因此，文案作为用来与消费者作深度沟通的工具，尽可能不用专业术语，应用平易近人、生活中常用的语句，引起消费者共鸣。同时，关于产品
概念一段，必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。我平均每天要看4份报纸，主要看重大新闻、广告；对于广告，我抱着普通读者的心态去读广告，碰到自己看不下去的内容，一率跳过；我问过我身边的同事，朋友，他们的习惯也大概如此。但有一类人除外：对于增高、癌症患者等人群，也就是，对于显性功效产品，如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品，在其广告中，讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平，如果提出一种世界领先的新疗法，流行世界，将获得更多的关注。
3、正文的写法，有一点最重要：
文章中需要有“切合文章主旨的…钻石型?材料”。什么是“钻石型材料”？所谓“钻石型材料”是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇文章中，“钻石型材料”多多益善，但要注意篇幅，每一则材料最好不要超过200字；“钻石型材料”必须“切合文章主旨”，要勇于舍弃没有利用价值的材料，不能让“维纳斯式的手臂”影响整篇文案的质量。
案例：
如果没有男人，世界将会怎样？
——关注中年男性“疲劳危机”
新闻回放：疲劳过度的人在追逐死亡?
网易新闻报道：爱立信（中国）有限公司总裁杨迈，于2004年4月8日晚在京突然辞世，享年54岁。据悉，杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。
北京娱乐信报：麦当劳公司董事长兼首席执行官（ＣＥＯ）吉姆·坎塔卢波于美国当地时间４月１９日凌晨，在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世，享年60岁。
商界巨子猝死，疲劳危机来袭！世界卫生组织宣称：全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态，过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。
俄罗斯呼吁：“保护男人”、“替男人说话”。
美国惊呼：“疲劳——人类的新传染病”。
英国科学家贝弗里奇：疲劳过度的人是在追逐死亡。
触目惊心-：“疲劳危机”扼杀中年男人？
脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳，三大疲劳危机是扼杀中年男性的“元凶”，中国著名中医理论研究专家魏中海教授，在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。
脑力疲劳：“威胁”着共和国明天
2001年4月，北京调查显示：接受体检的1866名男性知识分子中，患病率高达96%，正教授为95%，副教授为89.4%，其中40岁—59岁组的患病率高高达90.4%。
“脑力疲劳，是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因，长期下去，将威胁共和国明天！”中国著名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。
精力疲劳：中年男人在用命挣钱！
据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示：在1994年，每天平均工作时间，10小时以上为62.3%，12小时以上为19%。到1997年，整个群体的平均工作时间都超过了12个小时。
另一项对深圳、珠海等地1197位中年男性调查发现，由于疲劳，51%的人记忆减退，免疫力降低；62%的人腰酸背胀脖子痛、肩膀僵硬；66%的人睡眠不好。
一位创业者慨叹：我现在是拿命换钱，将来再拿钱换命！
性力疲劳：婚姻路上亮红灯
德国波茨坦大学最近一次调查显示：25%中年男性认为自己在生活中遭到来自的女方的性压力。性问题专家们称，当代的女性正在使异性崩溃。
重庆婚姻危机服务中心，通过历时半年的调查统计发现：在280个婚姻不和谐的个案中，因为“性力疲劳”使男性性功能下降，造成夫妻性生活不和谐使第三者乘虚而入，这种现象占了总数的60%以上。性生活不和谐已经成为现代家庭“婚姻路上的红灯”。
“三疲”危害迫在眉捷！
以上这半篇文案(关于涉及产品内容略去)，几乎全是钻石型材料，笔者仅仅是将收集到的材料进行加工、简化，为己所用。因为，我们通常说写文案就是“剪刀+浆糊”，保健品的文案作者和当年红桃K成天写墙体广告的人没什么区别，那些其它行业唯美性的文案，对于保健品业没有太大用处。
4、正文（包括四大部分，引言、提出问题、分析问题、解决问题）
引文——相当于新闻的导语，提纲挈领引入话题
提出症状(钻石型材料)——有三种方式，“数据法”、“情景症状法”，“两者混合法”
“情景症状法”指通过消费者症状的表现情景、消费者购买现场的火爆情景来引入，如：北京娱乐信报：麦当劳公司董事长兼首席执行官（ＣＥＯ）吉姆·坎塔卢波于美国当地时间４月１９日凌晨，在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世，享年60岁。
“数据法”是指通过若干有据可查的数据来引起读者的关注，如：商界巨子猝死，疲劳危机来袭！世界卫生组织宣称：全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态，过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。
分析症状(与消费者深度沟通)
——从社会学角度、生理学角度等各方面，以科学的口吻解释产生问题的内因。
——解释内因要注意为推出产品机理做铺垫，突出产品的核心概念。解释内因还是阐述产品“热卖”的基础与依据所在，基础扎实，消除消费者的不信任危机。有效证明：与产品有关的技术、质量保障、荣誉、品质等，典型消费者献身说法，营造热卖场景假象，热卖中发生的对产品有利的花絮，相关媒体/名人/机构的积极评价。
解决症状(产品)：巧妙的推出产品，并科学合理的解释产品机理（使用产品概念标准件）
五、尾文
1、通常炒作类文案主要是为了卖货，突出产品功效、热卖场景等，一般会在结尾附有咨询电话、地点、标识使用、图片、注解等，并且字号大，较为显目。
2、脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告，失去隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告，特殊需要打硬通栏广告。
结语：这些问题要考虑清楚
以上，我仅仅利用繁琐的文字描述了我平常文案的一些个人经验，但并没有告诉你如何才能写出一篇优秀的文案。因此，在结束这篇文章之前，我们还需要来考虑清楚下述问题：
1、什么样的文案才能算好文案？
2、如何才能写出好文案？
3、有了好文案就能有用吗？
4、如何对待文案？
对于写好文案，我的建议是：多接触市场终端，多与消费者进行深度沟通、多读报刊及各类书籍。
21种软文传播主题创作法
报纸软文是医药保健品打开市场的最实效武器，而在报纸软文当中，传播主题是灵魂，一篇软文能不能说服消费者，传播主题有着决定性的影响。一个老练的医药保健品软文写手，在软文传播主题的运用上总能够紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点，以最锋利的主题展露产品，点击目标人群，步步攻心，使目标人群一步步进入“注意——兴趣——欲望”的心理反应链条，从而达到促成消费者购买”的临门一脚。笔者从事医药保健品策划十年，多次见证了因为传播主题疲软，软文投放后消费者反应寥寥，而改变传播主题后消费者反应
热烈的现实例子。如何策划提炼既能吸引消费者又能快速卖货的软文主题，这是一项需要经验和技巧的工作，笔者根据多年的实践经验总结出医药保健品报纸软文传播主题策划提炼21法，希望与业界朋友分享。
一、亲情诱导法
亲情诱导式传播主题最适合打两群人：孝敬长辈的子孙辈；疼爱丈夫的家庭主妇。采用亲情诱导式传播主题的前提是产品的购买者和使用者分开，软文要打的是购买者而不是使用者，因为这部分人与使用者有血浓于水的亲情关系，传播主题要抓住这部分人，就要拿亲情做文章，把话说到消费者的心坎里去，说出消费者的心声，引起消费者的亲情共鸣，让消费者在温馨亲情的驱动下认同并购买产品。如果是女人买给老公的产品，要用妻子的角色去说话，激起女人对丈夫的关爱和体贴；如果产品是晚辈买给长辈的，就要用血缘关系去打动消费者，激起晚辈对长辈的爱心、孝心和歉疚之心，让作为后辈的消费者看了不但觉得产品适合长辈，而且不买更对不起长辈。例子：清华清茶——老公，烟戒不了，洗洗肺吧！；天津同仁堂新脑血栓片——“让病榻上的亲人站起来”。
二、热销/潮流造势法
中国人喜欢跟风，热卖的东西大家跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，甚至还有“外国的月亮比中国月亮圆”的心理，正是基于消费者的从众和跟风心理，医药保健品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错。热销/潮流造势式传播主题要吸引消费者的眼球，一定要写得情景真实，氛围热烈，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。亲情诱导式软文要多用渲染热烈气氛的小标题，配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片，造出氛围。例子：彤辉罗布麻——“七天稳压，万人见证”，彤辉罗布麻引爆“绿色稳压”狂潮！；SO瘦——中国减肥功夫征服韩国美女。
三、笼络人心法
医药保健品行业是一个畸形竞争的市场，几乎一个好的概念就可
以引爆一个市场，一个产品的“污点”也可以让整块市场萎靡不振。暴利、副作用、添加西药、夸大宣传等负面新闻不断，消费者需求极度不满足，所有这些都印证着医药保健品行业诚信严重缺失，尤其是一些适合炒作的产品，消费者存有更大的不满和怀疑。因此，在缺乏信任、消费者需要不满足的市场板块内，只要策略性地针对消费者的不满扯出“正义”的大旗，就会引起消费者的共鸣，把消费者争取到自己的阵营，并让消费者对竞争产品产生排斥心理。笼络人心式软文针对消费者的不满，旗帜鲜明地以正面的形象打击对手，迅速抓住目标消费者的眼球，取悦消费者，是在报媒上对竞争对手进行拦截的有效策略。例子：9快9减肥结束暴利，良心减肥。
四、恐吓法
恐吓式诉求在医药保健品软文中出现频率最高，也是一种极具实战价值的软文策略。有的人怕死，有的人不拿小病当一回事，当你把病症的严重后果绘声绘色、有理有据地告诉他，而且这种后果极其吓人时，就不由得不引起他们足够的重视了。恐吓式传播主题采用病症+恐怖后果的诉求方式，首先通过病症吸引目标人群注意，然后通过恐怖的、刺激眼球的字眼描述不及时治疗的恐怖后果，引起目标人群对病症的高度重视，进而让他们聚焦于软文所推介的产品，这种软文传播主题极易引起目标人群注意，并促成指名购买。恐怖病例、患者证言、症状图片是恐吓式软文的有效工具，在软文中穿插运用，能令软文更具震撼力。例子：活谓素——20岁得的胃病，40岁竟恶变；肠清茶——人的肠道险成“垃圾桶”。
五、价格效果结合法
筋骨活去年卖得火，其传播主题“筋骨活——36元治骨病”居功至伟，而这一主题也不断地运用于报纸的软文上，作为软文传播主题长期出现，攻破了大批骨病患者。从报纸软文角度考量，筋骨活的软文传播主题采用的就是价格效果结合法。效果和价格是医药保健品消费者考虑的两大因素，患者通常会在确信产品效果的前提下，优先考虑价格实惠的产品。如果产品价格有优势，在软文中采用价格效果
结合的诉求方式，把产品的价格放在第一位，结合产品效果宣传是一种卖货力极强的策略。价格效果结合式传播主题让产品的性价比优势一目了解，患者在选择产品时，对产品的效果和价格进行权衡后，选择的天平会偏向于性价比更高的产品。另一方面，实惠的价格也更容易促使患者尝试产品，甚至促使患者大量购买，而购买量的增加是拦截竞品和提升产品忠诚度的有效策略。价格效果结合式软文如果能结合强调优惠价格的促销效果更佳。例子：筋骨活——36元治骨病；百天身长——百天身长原价158元，特惠价99元，多长3年再长10厘米。
六、竞争上位法
不同的市场板块有不同的领导品牌，这些品牌通过长期的传播推广在患者心理上构筑了领先的品牌形象，在一定层面上领导品牌就是行业中的标准。竞争上位式软文的要点是拉住行业老大当垫脚石，踩着老大上位。行业老大就是这个行业的符号，其认知度和影响力不容置疑，拉老大作配衬，能够迅速吸引眼球，并能迅速形成功能认知及记忆。竞争上位法适合新产品上市时面对强大的、认知度极高的竞争对手时采用，如壮阳市场中的“伟哥”，润肠通便市场中的“排毒养颜胶囊”。例子：同仁堂参茸三肾——中药战胜“伟哥”，同仁堂成功挺进美国，40天解决男人问题。
七、八卦新闻法
大学生、白领、家庭主妇爱看八卦新闻，将八卦新闻的风格移植于医药保健品传播主题中，能够通过消费者喜闻乐见的“八卦事件”，让消费者在不知不觉解除对“牛皮癣”式软文广告的抗拒心理。八卦新闻式的软文传播主题适合于针对大学生、白领、家庭主妇为主要目标消费者的产品。八卦新闻式传播主题创作的关键是泡制的八卦事件对得上目标消费者的阅读嗜好，产品功能或疗效诉求在传播主题中融合到位。写八卦新闻式软文时，要把握好一点：八卦事件是饵，这个饵能不能够吸引目标消费者，全在于“饵”是否能与产品建立关联，只有把产品的功能“捆绑”在“八卦事件”上，钓到的才是真正的消
费者。例子：少林清茶——女博士便秘遭遇尴尬，“瘾君子”被强行搜身。
八、新闻报道法
新闻报道式软文与八卦新闻式软文不同，八卦新闻式软文以“八卦”为原则，文字风格诙谐娱乐，可读性强，而新闻报道式软文文字风格要严肃，纪实性强，以权威可信取胜。要写好新闻报道式传播主题，写作软文之前要先研究投入广告的报纸的新闻风格，包括报纸新闻报道的标题、内文、图片、版式等，如果软文出来的感觉放在报纸上能够以假乱真，让消费者不当成广告看，软文就成功了一半。新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致，可信度高，能让消费者卸下戒备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。例子：木竭胶囊——木竭胶囊走进人民大会堂。
九、功能/症状罗列法
功能/症状罗列式传播主题是医药保健软文中出现频率较高的一种模式。一个产品有多个功能点，产品哪些功能点对于患者来说是最有价值的的，如何将重要的功能点归纳整理，转化成患者易懂容易接受的文字，这是功能/症状罗列式传播主题成功与否的关键。功能罗列式传播主题单刀直入，能够准确到达习惯于在报纸上“寻医问药”的目标消费者，是一种朴实无华而又实用的传播主题模式。例子：银离子2000+——纯美国进口咽炎、鼻炎专用。
十、疗效承诺法
疗效承诺式传播主题适合于一些病症反复、难以治愈或者患者较为关注产品功能的产品，如肝病、皮肤病、减肥等类产品。疗效承诺法可分为时间承诺、疗程（周期）承诺、签约承诺等。疗效承诺式传播主题最吸引消费者的地方在于对于疗效的明确承诺，因此承诺的事项必须清晰，让消费者感觉到产品给他们带来的希望，而有了明确的效果承诺，消费者更容易相信，也愿意尝试。经验证明，疗效承诺式传播主题虽然俗套，却很有效果。例子：仙鹤草肠炎胶囊——仙鹤草肠炎胶囊只需三阶段，根治结肠炎。
内容简介：网络时代，大家都知道用软文来打潜在的广告，不动声色之中引人上钩。在此为大家提供一篇软文经典范文，从经典的软文中感受写作技巧和感受软文经典的魅力所在吧!软文经典范文《等待来的爱情》为您奉上。 有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。 今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。 毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。 紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗? 会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT 出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座
医疗综合类 1、第E镜：相隔三个月，300度变50度 2、第E镜：十个“近视伢”九个能好 3、第E镜：度数越来越小视力越戴越好 4、第E镜：家长会上的“学生第E镜” 5、第E镜：功能眼镜：孩子视力全面提升！ 6、第E镜：120副“第E镜”捐赠贫困学子 7、第E镜：第E镜助她畅快读书 8、第E镜：“免费试戴第E镜”仅剩最后三天 9、第E镜：让父母之爱减少缺憾 10、第E镜：“学生第E镜”120名赠送名额所剩无几 11、第E镜：开学忙配镜第E镜很热门 12、第E镜：“我不再怕盯着电脑看了” 13、第E镜：捐赠仪式现场专家发言摘登 14、第E镜：近视学子还有最后助学大礼 15、第E镜：百副第E镜昨赠贫困生 16、第E镜：新学期“第E镜”火爆江城 17、第E镜：他们的视力真就恢复了 18、第E镜：传奇博士李书印揭秘近视真相 19、第E镜：免费试戴“第E镜”报名火爆 20、第E镜：防控中心再增加500名免费试戴名额 21、第E镜：眼镜免费领回家还有名额 22、第E镜：第E镜和传统眼镜到底有何区别 23、第E镜：300度近视轻松戴成50度 24、第E镜：一句忠告家长必读 25、第E镜：喜讯：18岁以下近视可恢复 26、第E镜：家长热捧“暑期视力提升计划” 27、第E镜：百里奔波，只为孩子一双好眼睛！ 28、第E镜：一个近视学生的日记 29、第E镜：300度近视竟能摘掉眼镜 30、第E镜：看书越多视力越好，专家建议全国推广 31、第E镜：“学生第E镜”边看书边提升视力揭秘 32、第E镜：换戴“学生第E镜”，300度近视居然戴没了 33、第E镜：眼镜换了近视没了 34、第E镜：传统眼镜业面临强势挑战科技眼镜，越戴视力竟越好 35、第E镜：每天看书4小时视力不降反升 36、第E镜：解决亿孩子近视问题 37、第E镜：这个寒假让孩子摘掉近视眼镜 38、第E镜：近视孩子从此可摘掉眼镜 39、第E镜：7天摘掉近视镜视力保持1.0 40、第E镜：恢复视力，孩子就有好前程 41、第E镜：开学引发换镜热 42、第E镜：摘掉眼镜的机会来了! 43、第E镜：“学生第E镜”PK传统近视眼镜
××保健品中老年人的市场策划案 保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。 现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。 我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为： （1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合； （2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。 从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下： （1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强； （2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。 所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。 市场开拓的思路为： 一、营销战略：
广告软文范例
篇一：经典软文范例 Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺和挑战cultual stereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！ 很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“Made in China”而不是“USA”或者“FRA”。
知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！ 穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤，七处猫须，八处破洞……人生无论怎么丰富，最终还是躲不过暴裆。什么是人生？人生就是农妇、山泉、有点田；人生就是几亩地一头牛，老婆孩子热炕头；人生就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等，等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么是悲剧？悲剧是你的猫须没他养得好看，喜剧是看别人那条养得好看的牛仔裤暴裆。穿fiv5pm，让你永远不再爆档！ 让我们忠于理想，让我们面对现实。这是格瓦拉的名言。
广告软文范例 篇一:经典软文范例 Fiv5pm牛仔,打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌,有几家名牌就是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立,倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下,先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味,犹如当年今的牛仔品牌,永远走不出休闲大众的框架。更甚的就是,在大众的观念里,正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺与挑战cultual stereotype(文化刻板印象)以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称,TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情与态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系,专为白领上班族设计,以简洁干练,优雅自信作为其风格;5-(5点后)为黑色自由系,谕旨下班后人们自由奔放,个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列,也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式,打造未来牛仔王者！
很多人就就是太迷信大牌,其实很多国外品牌就是中国生产的,比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等,它并不就是假货,它就就是“Made in China”而不就是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权与专利技术了不？我们做的衣服我们穿,然后数钱给老外！ 穿牛仔不就是为了当牛仔,牛仔时代已经过去了,但它作为一个招牌鲜明的符号,已经深深烙在我们的心中、。这个招牌代表着随心所欲,我行我素,人性本真。穿牛仔要认准这个招牌,而不仅仅就是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就就是因为它就是打造个性最好的素材。但就是如果千篇一律,那个性很快就被抹杀。披襟当风,意气风发,素衣一袭,悠然自得,桀骜不训,特立独行…这世界需要多元化,而不就是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流,个性就是一种性格,就是一种人生态度,非主流就是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂,就算顶着臭骂作态一把,但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤,七处猫须,八处破洞……人生无论怎么丰富,最终还就是躲不过暴裆。什么就是人生？人生就就是农妇、山泉、有点田;人生就就是几亩地一头牛,老婆孩子热炕头;人生就就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等,等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么就是悲剧？悲剧就
写得罗嗦，有待修改！ 第一部分回顾软文 前言 软文何时在中国市场被运用，已经无从考证。应该可以这么说，从中国开始进行市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。 至今，软文已经铺天盖地，媒体有50%以上的内容中含有软文或广告，读者已经分不清哪些是新闻，哪些是软文--隐性广告，媒体的公正性、监督性已经受到普遍质疑。 1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。 什么是软文？ 软文，顾名思义，即软性文章。 软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。 软文有两个特征：一是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。 软文有哪些作用？ 软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。 脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。 企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。联想集团每年为杨元庆提供的个人包装资金多达数千万，这些资金大部分用来对媒体进行公关，由联想集团向媒体提供“素材”，新闻界经过加工发布；奥克斯在策划实施“空调成本白皮书”等事件营销时，需要事先主动向新闻界提交“材料”。这些“素材”、“材料”一般我们称为公关稿，也可称为软文。 中国移动为了让消费者接受“动感地带”业务，在各大媒体进行宣传，有硬性广告，但我们见到更多的是软文，通过软文我们更多的了解并接受彩信、手机QQ、手机摄像、其他各种业务；媒体整天宣传健康空调、等离子电视、HDV、环保住宅等概念，正是这些新闻味很浓的软文直接或间接了影响了消费者的消费观
珍珠草市场启动全程策划 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功,取决于很多因素,但其中最重要的,无疑是上市初期的市场启动方案。 一、产品概述 珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物,“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。因此,在产品操作过程中,我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草”。 肝药市场营销环境复杂,同类产品众多,开发时间较长,患者心理已趋理性,我们对产品和营销的认识也必须与时俱进,实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中,我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者,所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint,台湾翻译为“独特的销售主张”,我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗,肝病患者越来越难以说服,很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明,一个产品可以有两到三个中心USP,七到十个辅助USP,以中心卖点作为核心诉求,把其
它都作为这些中心卖点的支持点,这样对患者的说服力就得到了最大化的加强,营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验,珍珠草具有如下三大中心卖点和9大支持点。 珍珠草中心卖点： （1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物,自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标,珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊,“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。 （2）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 （3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明,珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 珍珠草USP支持点： （1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板,剪断肝脏网状纤维节点。 （2）、国家八五、九五攻关项目,及生产者麦迪森的先进工艺。 （3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
保健品的软文炒作--如何打造软文炒作的天空 信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的“双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的“火”热，还是招摇撞骗的“虚”热呢？ 一、虚、夸、空、飘：软文炒作是“火”热？是“虚”热？ 用造势泛滥、鱼目混珠、甚嚣尘上来形容今日的保健品平面软文炒作热毫不为过，商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某产品获得“重大突破”，被xx单位授予某某光荣称号，或说产品一经上市，旋即引发一股购买热潮。更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠”消费者，说什么非洲原料，德国技术、意大利厂房，美国制造等等，依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣传违规，说的直白那就是欺骗和误导消费行为。诚然，炒作能更加便捷有效的把保健品直接推荐给人们，从而使厂家、商家最大限度获，这种方式和方法很有必要而且很微妙。但是，如果玩过火了，就把炒作真热，变成了虚热，进而形成炒作的副面，我们蓝哥智洋行销机构称其为：虚、夸、空、飘。后果就是玩火**…… 虚、夸炒作搞百姓一时，却永久埋葬了品牌！ 目前，保健品行业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文案（即，我们平常所说的“软文”）之分。众所周知，医药保健平面广告中，一篇优秀软文的杀伤力绝对要超过同一媒体传播诉求容的硬性广告。软文要有杀伤力，除了要语言平民化、口语化、大众化外，还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题就出现了：软文炒作是不是就可以任意发挥，无所顾及了呢？今天的软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是“虚”热？ 谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文一直很“热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉害，谁都希望在男性保健市场中攫取一块大“蛋糕”，所以广告炒作一个比一个“猛”。但是，结果证明有的产品成功，有的却以失败而告结束。死的死，亡的
一个优秀的软文范例 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 篇一：优秀软文范例写软文一定要注意几点：一、软文要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。二、起个醒目的、简单明了的标题。三、软文要具备知识性让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。软文范例1 出其不意的爱情每个女孩都有一个属于自己的公主梦，幻想着有一天会有一个即使不骑白马，至少要开着宝马的王子来牵起自己的手，我也不例外，从小我的屋子里就充满了各种洋娃娃和故事书，爸爸妈妈也像小公主一样宠着我，我坚信，长大后我一定会遇到专属于我的王子，他英俊潇洒，学富五车，温柔体贴，善良大方，总之一切美好的词汇我都会安在他的身上，为了等待这样一个完美的
他，我拒绝了一个个向我示好的男生，可没想到我的爱情故事，居然是这样开始的。马上就要大学毕业了，趁着最后的轻松时光，我打算考个驾照，就到哈尔滨机动车驾驶员培训公众平台上去找一找，听说驾校的教练都是凶神恶煞态度极差，所以我特意仔细看了平台上教练的信息，选了一个评分高的教练。去学习的那天，天气特别热，因为没经验我穿了裙子和高跟鞋，上车之后生怕被他训斥，喊了声教练好，看都不敢看他就一直低着头，突然耳边传来轻轻地笑声，抬起头来却看到他干净的眸子，可能是看穿了我的小心思吧，这样一来我倒一点也不紧张了，虽然穿高跟鞋真的不适合开车，但学车的时候似乎也没有预期那么难了，结束的时候甚至有点得意洋洋，临下车还给了他个“我厉害吧”的眼神，可马上我就吃了得意忘形的亏，刚下车就崴了脚，还好有他，接下来的故事像是偶像剧，他送我回家，又给我买了药，我们彼此留了联系方式，抱起
滋补保健类 1、冬虫夏草：吃6个月冬虫夏草，奇迹一个接一个 2、冬虫夏草：肚子瘪了，气色好多了！ 3、冬虫夏草：吃冬虫夏草，一家人都健康 4、冬虫夏草：冬虫夏草服食的千年之误 5、冬虫夏草：男性功能提高，生活更精彩 6、冬虫夏草：虫草新吃法非常省钱 7、冬虫夏草：销售现场响起“爱的交响曲” 8、冬虫夏草：送礼，跟送金条没区别 9、冬虫夏草：近百家大药房齐断货 10、冬虫夏草：以前要花几万，现在只需几百 11、冬虫夏草：吃冬虫夏草十大表现 12、冬虫夏草：用100万为产品的质量打保票 13、冬虫夏草：吃冬虫夏草九种病好得快 14、气血固本口服液：治我的病吗？看看数据吧 15、气血固本口服液：每天吃多种药，究竟可怕在哪里？ 16、气血固本口服液：5年啦，8万个康复故事说给你听 17、气血固本口服液：千好万好，不如把我的病治好 18、气血固本口服液：全世界百岁老人有什么相同点？ 19、气血固本口服液：中国科技最高殿堂“多病一药”受到热烈追捧 20、气血固本口服液：我可以和药罐说再见了！ 21、气血固本口服液：神衰、抑郁、焦虑持续=毁灭 22、气血固本口服液：和你以前吃过的药都不一样 23、气血固本口服液：慢性病人像棵树关键治疗在根部 24、气血固本口服液：六月不再穿毛衣 25、气血固本口服液：胃溃疡、子宫肌瘤不可怕 26、气血固本口服液：一个腰痛、糖尿病，一个脑出血后遗症，看谁好得快 27、珍红颗粒：40岁女经理自曝老公“丑闻” 28、珍红颗粒：月经不调，差点毁了她的一生 29、珍红颗粒：惊！美容做三年竟不如调和气血肾一个月？ 30、珍红颗粒：相濡以沫十余载，到头来老公竟不辞而别 31、珍红颗粒：气、血、肾多重要，九成女人不知道 32、珍红颗粒：有些变化还不好意思说 33、珍红颗粒：生个孩子3桶血 34、珍红颗粒：皮肤反而越来越差的真相 35、珍红颗粒：为挽颜面，狠心男逼老婆喝汤 36、珍红颗粒：世上最不能等的就是尽孝 37、珍红颗粒：献给天下最孝顺的儿女 38、H?D元素：眼睛亮了听力好了，打牌听戏两不误 39、H?D元素：皮肤嫩了色斑淡了H?D元素保住婚姻 40、H?D元素：男性提高生活精彩 41、H?D元素：女老板自曝年轻秘诀 42、H?D元素：人类对抗“衰老”不再是神话 43、H?D元素：色斑在淡化皱纹在减轻
写软文一定要注意几点： 一、软文要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。 二、起个醒目的、简单明了的标题。 三、软文要具备知识性让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。 软文范例1 出其不意的爱情 每个女孩都有一个属于自己的公主梦，幻想着有一天会有一个即使不骑白马，至少要开着宝马的王子来牵起自己的手，我也不例外，从小我的屋子里就充满了各种洋娃娃和故事书，爸爸妈妈也像小公主一样宠着我，我坚信，长大后我一定会遇到专属于我的王子，他英俊潇洒，学富五车，温柔体贴，善良大方，总之一切美好的词汇我都会安在他的身上，为了等待这样一个完美的他，我拒绝了一个个向我示好的男生，可没想到我的爱情故事，居然是这样开始的。 马上就要大学毕业了，趁着最后的轻松时光，我打算考个驾照，就到哈尔滨机动车驾驶员培训公众平台上去找一找，听说驾校的教练都是凶神恶煞态度极差，所以我特意仔细看了平台上教练的信息，选了一个评分高的教练。去学习的那天，天气特别热，因为没经验我穿了裙子和高跟鞋，上车之后生怕被他训斥，喊了声教练好，看都不敢看他就一直低着头，突然耳边传来轻轻地笑
声，抬起头来却看到他干净的眸子，可能是看穿了我的小心思吧，这样一来我倒一点也不紧张了，虽然穿高跟鞋真的不适合开车，但学车的时候似乎也没有预期那么难了，结束的时候甚至有点得意洋洋，临下车还给了他个“我厉害吧”的眼神，可马上我就吃了得意忘形的亏，刚下车就崴了脚，还好有他，接下来的故事像是偶像剧，他送我回家，又给我买了药，我们彼此留了联系方式，抱起手机就聊个不停，似乎每天都有一车的话要说，直到今天。 虽然这段爱情的开始并不在我预期，他也和我的理想型有很大差距，但和他在一起我每天都笑的很开心，我还记得我们决定在一起的那天，回到家被幸福包裹的我，突然想到还没有在哈尔滨机动车驾驶员培训公众平台上给他评分，打开页面，写下了四个字“值得拥有”。 软文范例2 一个驾校学员的血泪史 说到考驾照真是件让人又爱又恨的事，爱的是拿到驾照之后就可以开着心爱的小车去看看那么大那么大的世界了，但恨的是考驾照的过程，真是一把辛酸泪呀。首先要面对的就是从众多琳琅满目的驾校里挑出靠谱的那个，但这难以抉择也真不能全怪咱消费者太挑剔，关键是这不好的驾校是真坑人呀，比如我一小伙伴儿去年报的某驾校（名字咱就不说了，万一被人驾校看着了再来打我来可咋整），我这小伙伴儿平时上班没什么时间，就找了
我国十大保健品营销经典案例 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细
基因项链（软文二）我很喜欢这里面主题曲的名字――爱情突然发生，我一直相信，爱情是会突然发生的，也许就在你喝水的瞬间，等待地铁的三分钟，蓦然回眸的刹那间……年少的时候，我一直不明白莉香为什么一直能用灿烂的笑容对待那段刻骨铭心却不成开花结果的爱情。. Y. z3 h+ ^& {" |4 W& Z1 { - {& F7 a `. [5 P) w2 V2 e i! I 而现在，我最大的奢望，就是希望能再一次在电话的这端听见他温柔地叫我的名字，仿佛是一只丝质的小锤，在我的心上一下一下的敲击。当我打开手机，按下那个熟悉的号码，电话那头是“您拨的电话号码已无效”，可我还是忍不住触摸着颈间的项链，一次又一次地拨打，因为我不能拒绝我的心不为他迸发出深情的火花，哪怕此刻你已离开。( l1 K' {* i3 o( _1 H/ X/ [7 b; E d8 G( K$ G' l 年复一年，去年的冬季已结束，我也终止了旅行，在那个寂寞的路上，颈间的项链始终不曾取下，而我从未见过的花，在我身体里绽开；从未见过的树，像多年不见的朋友，扎根在我心上；躯体已经疲惫不堪，可我还是由衷地感受到是在他陪我走过那个旅程。0 R$ V, j) u) Q5 ? 7 W% p$ d5 {$ z8 z8 @3 {- b 回到这个陌生又熟悉的城市，一个人。是谁在守望我的孤独，我又在对谁唠叨抱怨过往的生活；是谁在黑暗的深夜里，做我唯一的听众；屋子大得可以想入非非，却少了你的温暖；窗边的紫藤花盛开又凋零，只因少了你的灌溉；一扇门没有上锁，你可知道，我是如此思念他？他离开的最后那刻，我站在时间的阴影里，没有哭泣，却又那么不知所措。每当夜深人静的时候，思念总是在不经意间地侵袭着孤独的，而我也如一朵不再盛开的花，因为他的离开黯然失色。我是如此依赖他，依赖我们的爱情。; U$ ]; `6 Z5 `$ s2 F2 x ) \4 N5 W" f7 @$ e+ C而他给我那份最后的礼物――基因项链，也成为我今生唯一的信仰。当我触摸着颈间的项链，我可以心神安定，我深知有一种感性来自他，而这神奇的感觉，却使我欲语无声，仿佛他此刻就在聆听着我的心跳，感受着我的体温，温暖着我的心灵。2 H9 N: j' l# R7 d+ w7 ^7 S$ G: a1 S6 d 于是我开始相信莉香说的“当你喜欢上一个人的那一刹，是永远都不会消失的，这都将会变成你活下去的勇气。而且会变成你在黑暗中的一线曙光。”所以此刻
启动市场软文 1# 谨慎对待胸闷、头晕、乏力 日常生活中如经常出现胸闷、心慌、憋气、头晕、四肢乏力等现象，您可千万要小心，这极有可能表明您的心肌细胞已处于缺血、缺氧状态，医学上称之为心肌缺血。 心肌缺血通常是由于冠状动脉粥样硬化使血管阻塞所引起的，是冠心病的前期征兆。当人体冠状动脉的供血不足时，就会造成人体心肌缺血，使人感到胸闷、心慌、头晕、乏力等。严重的心肌缺血、缺氧，会导致心肌坏死，引发心绞痛或心肌梗塞。心肌细胞长期处于缺血状态，可导致心肌纤维化，心脏运动无力，进而诱发心律失常，心力衰竭，甚至猝死。 天津市元亨医药保健品有限公司出品的“元亨强心卡”能有效改善心肌缺血。 “元亨强心卡”是一种防治心血管疾病的医疗器械产品，它由卡片和配贴二部分组成，上市近八年，已使天津、北京、上海等地近百万使用者受益，使用者因心肌缺血引起的胸闷、心慌、憋气、乏力、心绞痛等症状逐步消除，用药量和用药次数逐步减少，心电图也有不同程度改善。 “元亨强心卡”是根据中医经络学理论，采用独有的、能释放生物能量的YH 复合结晶体精制而成。经权威科学院的医学实验证实，将元亨强心卡戴在胸前心脏部位，配贴贴在后背的心俞穴(与内关穴)，其内含的“YH复合结晶体”，就能持续24小时补充心脏和血管所需的生物能量，增强心脏泵血功能，修复和保护动脉血管内皮细胞，恢复血管的弹性，疏通经络，活血化瘀，促进气血运行，改善供血供氧，有效解除因冠状动脉粥样硬化、血管狭窄而引起的心肌供血障碍，消除胸闷、心慌、乏力症状，从而达到防治心血管疾病的目的。 长期佩戴“元亨强心卡”，能提高心脏收缩与舒张力，改善血管弹性，增强血液红细胞携氧能力，保护心脏和血管，控制心血管疾病的发展。佩戴“元亨强心卡”，使用简便，无任何毒副作用。 704字 请加当地的咨询电话
进行精准的品牌定位 保健品品牌进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。 品牌形象设计 捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。形象代言人它是品牌的形象标识。形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起来，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。品牌推广形象的统一，是一个品牌所有资源集中整合的直接再现，将使大量资源有了主心骨，使其立体化。[3]与消费者的沟通也就很易，许许多多的渠道问题，推广问题迎刃而解。不过在北虫草行业，失败的案例比比皆是。徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费者低廉的不好联想。 品牌形象整合传播 品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主要谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。 （1）保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求，以功能诉求为主，经常用产品功效打动消费者。比如“青海春天极草5X”，主打口号“现在虫草开始含着吃”，主打概念就是虫草损失最小，利用率最高。感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式，单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。例如：脑白金，
十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟， 如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽 的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样 拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000 余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
软文广告案例分析 报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。 通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段： 一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。 二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。 三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。 四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。 在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。 “炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。 “水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。 广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：
经典软文范文欣赏【最新】 基因项链(软文二)我很喜欢这里面主题曲的名字――爱情突然发生，我一直相信，爱情是会突然发生的，也许就在你喝水的瞬间，等待地铁的三分钟，蓦然回眸的刹那间……年少的时候，我一直不明白莉香为什么一直能用灿烂的笑容对待那段刻骨铭心却不成开花结果的爱情。 而现在，我最大的奢望，就是希望能再一次在电话的这端听见他温柔地叫我的名字，仿佛是一只丝质的小锤，在我的心上一下一下的敲击。当我打开手机，按下那个熟悉的号码，电话那头是“您拨的电话号码已无效”，可我还是忍不住触摸着颈间的项链，一次又一次地拨打，因为我不能拒绝我的心不为他迸发出深情的火花，哪怕此刻你已离开。( l1 K' {* i3 o( _1 H/ X/ [7 b; E d8 G( K$ G' l 年复一年，去年的冬季已结束，我也终止了旅行，在那个寂寞的路上，颈间的项链始终不曾取下，而我从未见过的花，在我身体里绽开;从未见过的树，像多年不见的朋友，扎根在我心上;躯体已经疲惫不堪，可我还是由衷地感受到是在他陪我走过那个旅程。 回到这个陌生又熟悉的城市，一个人。是谁在守望我的孤独，我又在对谁唠叨抱怨过往的生活;是谁在黑暗的深夜里，做我唯一的听众;屋子大得可以想入非非，却少了你的温暖;窗边的紫藤花盛开又凋零，只因少了你的灌溉;一扇门没有上锁，你可知道，我是如此思念他,他离开的最后那刻，我站在时间的阴影里，没有哭泣，却又那么不知所措。每当夜深人静的时候，思念总是在不经意间地侵袭着孤独的，而我也如一朵不再盛开的花，因为他的离开黯然失色。我是如此依赖他，依赖我们的爱情。 而他给我那份最后的礼物――基因项链，也成为我今生唯一的信仰。当我触摸着颈间的项链，我可以心神安定，我深知有一种感性来自他，而这神奇的感觉，却
药品保健品广告软文文案技巧与实例 一、广告标题的概念?书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？?我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。?二、广告标题的作用?(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。?(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求，比如点出问题。?(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。?(4) 利益感召，诱发消费者购买。?(5) 为目标人群出谋划策。?三、广告标题的类型?广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。?1、直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。?2、间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利
益的信息。?3、复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。?四、广告标题的表现方式?广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。? 1、新闻性标题? 2、诉求式标题? 3、夸耀式标题? 4、标语式标题? 5、劝导广告标题? 6、比喻广告标题? 7、拟人广告标题? 8、幽默广告标题? 9、巧用成语广告标题? 10、重复广告标题? 11、数字精确化广告标题? 12、双关语广告标题? 13、悬念广告标题? 14、情感广告标题? 15、比较广告标题? 16、诱惑广告标题? 17、证言广告标题?