北京先略投资咨询有限公司
目录
2017-2021年液化气瓶市场面临的困境及对策 (3)
第一节2016年液化气瓶市场面临的困境 (3)
一、中国液化气瓶市场发展的主要困境 (3)
二、营销渠道分析 (3)
三、品牌建设分析 (3)
第二节液化气瓶企业面临的困境及对策 (3)
一、重点液化气瓶企业面临的困境及对策 (3)
1、重点液化气瓶企业面临的困境 (3)
2、重点液化气瓶企业对策探讨 (3)
二、中小液化气瓶企业发展困境及策略分析 (3)
1、中小液化气瓶企业面临的困境 (3)
2、中小液化气瓶企业对策探讨 (4)
第三节中国液化气瓶市场存在的问题及对策 (4)
一、中国液化气瓶市场存在的问题 (4)
二、液化气瓶市场发展的建议对策 (4)
三、市场的重点客户战略实施 (4)
1、实施重点客户战略的必要性 (4)
1）重点客户战略性管理目标 (4)
2、合理确立重点客户 (6)
3、重点客户战略管理 (7)
4、重点客户管理功能 (9)
第四节中国液化气瓶市场发展面临的挑战与对策 (10)
一、中国液化气瓶市场发展面临的挑战 (10)
二、中国液化气瓶市场发展对策 (10)
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2017-2021年液化气瓶市场面临的困境及对策
第一节2016年液化气瓶市场面临的困境
一、中国液化气瓶市场发展的主要困境
1、液化气瓶产品安全性、可靠性还有待提高。
2、液化气瓶生产材料目前仍以钢材为主，存在不易携带，笨重的缺点。
二、营销渠道分析
目前，我国液化气瓶销售渠道仍以线下渠道为主，产品销售存在效率低下、资源浪费的弊端。
三、品牌建设分析
我国液化气瓶行业企业规模普遍不大，企业在发展过程中长期忽视品牌的重要性，导致现阶段我国液化气瓶行业品牌数量较少，品牌影响力较弱。
第二节液化气瓶企业面临的困境及对策
一、重点液化气瓶企业面临的困境及对策
1、重点液化气瓶企业面临的困境
重点液化气瓶企业主要为行业内大型企业，重点液化气瓶企业拥有规模、资金优势，现阶段，重点液化气瓶企业面临的困境主要是由于需求不足引起的困境。我国液化气瓶行业已接近饱和，现阶段行业需求较为低迷。
2、重点液化气瓶企业对策探讨
对此国内重点液化气瓶生产企业更应该积极调整企业发展战略，一方面要继续稳固抓住国内市场，另一方面要积极开展海外业务，扩大钢瓶产品的出口，提升企业承受市场需求变化的风险能力。
二、中小液化气瓶企业发展困境及策略分析
1、中小液化气瓶企业面临的困境
中小液化气瓶企业面临的困境主要为企业资金、技术、规模，由于企业规模较小，抵御风险能力较弱，从而在液化气瓶市场竞争中处于劣势。
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2、中小液化气瓶企业对策探讨
加大液化气瓶研发投入，提升产品科技含量，从而增强企业竞争力，提高企业抗风险能力。
第三节中国液化气瓶市场存在的问题及对策
一、中国液化气瓶市场存在的问题
1、液化气瓶产品安全性、可靠性有待提高。
2、随着液化气钢瓶市场规模的不断扩大，市场饱和度逐步上升，钢瓶的需求增长将会呈现一定程度上的放缓发展。
二、液化气瓶市场发展的建议对策
1、加大液化气瓶研发投入，促进技术发展创新。
2、通过出口缓解国内供给压力，提高液化气钢瓶产品海外影响力。
三、市场的重点客户战略实施
1、实施重点客户战略的必要性
重点客户本质上是企业的一种战略性客户，重点客户管理的精髓在于通过与客户形成长期的战略合作伙伴关系，以赢得双向的长期价值。所谓双向的长期价值，一方面是指企业要从客户身上或得终身的长期价值；另一方面，企业要通过持续的产品服务，不断给客户提供长期的持续价值，以赢得客户的忠诚。
重点客户管理的战略规划应立足于市场、服务重点客户，利用企业客户管理系统的平台来为重点客户提供最优质服务，企业依次建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。
1）重点客户战略性管理目标
重点客户管理战略规划的目标在于建立企业在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的业绩。
只有制定了长远的重点客户管理战略，才有形成重点客户导向的企业文化可能性。从另一方面来看，企业在实施重点客户管理战略时，由离不开组织变革、文化转变。同时，重点客户管理战略规划所制定的中、长期的目标必须转化为短期（年度）目标，才能分期执行及考核。重点客户管理战略规划的执行须透过目
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