有一支队伍：涂升、袁碧绿、刘晓荣、高文锐
黄小龙
启力广告策划书
火星来的N+A队成员及分工：
涂升人文公管（队长）
问卷设计、发放（电气、机电、研究生）、数据统计、分析、启力简介、市场状
况分析、广告媒介策略、广告创意策略、广告制作
袁碧绿人文公管
问卷设计、发放（土建、外国语、国防生）、数据统计、分析、消费者状况分析、
广告媒介策略、广告创意策略、广告计划、广告制作
刘晓荣人文公管
问卷设计、发放（人文、经管、国际）、数据统计、分析、产品分析、企业与竞
争对手的广告分析、广告计划、广告创意策略、广告制
作
高文锐软件工程
问卷设计、发放（软件、轨道、体院）、数据统计、分析、广告费用预算、广告
活动效果和监控、广告计划、广告制作
黄小龙软件会计
问卷设计、发放（基础、信息工程、艺术）、数据统计、分析、广告创意策略、
广告活动效果和监控、广告制作
2013年11月21日
1、启力品牌介绍 (4)
2、市场分析 (4)
2.1 营销环境分析 (4)
2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素 (4)
2.1.2 市场环境中的微观制约因素 (4)
2.1.3市场概括 (5)
2.1.4营销环境分析总结 (6)
2.2消费者分析—消费者的总体消费态势 (8)
2.2.1 现有消费者分析 (8)
2.2.2潜在消费者分析 (9)
2.3 产品分析 (10)
2.3.1 产品特征分析 (10)
2.3.2 产品生命周期分析 (11)
2.3.3 产品品牌形象分析 (11)
2.3.5产品分析总结 (12)
2.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 (13)
2.4.1 企业在竞争中的地位 (13)
2.4.2 企业的竞争对手 (13)
2.4.3 企业与竞争对手的比较 (13)
3、广告策略 (14)
3.1 广告目标 (14)
3.2目标市场策略 (14)
3.2.1市场细分 (14)
3.4 广告诉求策略 (16)
3.4.1 广告的诉求对象 (16)
3.4.2广告的诉求重点 (17)
3.4.3诉求方法策略 (17)
3.5广告表现策略 (18)
3.5.1广告主题策略 (18)
3.5.2广告创意策略 (18)
3.6广告媒介策略 (20)
4、广告计划 (23)
4.1广告发布计划： (23)
4.2其他活动计划——促销活动策划 (23)
4.3.1广告媒介费用 (25)
4.3.2促销活动费用 (25)
4.3.3费用总额 (25)
5、广告活动的效果预测和监控 (25)
5.1 广告效果的预测 (25)
5.2 广告效果的监控 (26)
5.2.1 广告媒介发布的监控 (26)
5.2.2 广告效果的测定 (26)
1、启力品牌介绍
启力—抗疲劳增免疫，你值得拥有！启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能性饮料。启力以其抗解疲劳，增强免疫力等多元化功能，一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个月便达到2000万的罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能性饮料。
2、市场分析
2.1 营销环境分析
2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素
华东交通大学地处南昌市昌北下罗双港大道，距市区的商业中心有相当一段的距离，受市区消费影响较小。启力是一款牛磺酸功能性饮料，是功能性饮料饮料的一个突破性的创新。但对于交大这个市场来说，还并不能突出启力这款饮料的影响力。由于男生比女生对这类饮料的需求量大，但是启力相比于其他的饮料相当于一个新品，还不够成熟，因此启力这款饮料在交大校内的发展不能与其市场成正比。
2.1.2 市场环境中的微观制约因素
启力饮料在交大乃至是整个昌北高校区地区的产品销售、铺货率、
终端市场存在问题，校内超市、小商店对产品的供货量较少，甚至有的校内小商店内并没有“启力”销售。消费者认知率较低，据调查，有超过一半的人数表示没有购买过启力这款饮料，品牌文化宣传不到位，校园内广告投放量太少。学生在购买这类饮料时不仅仅是考虑到价格这个因素，还会同时兼顾到对产品的熟识度。相比于其他的同类型饮料，价格之间的幅度并不大。所以，就校内的市场来说，对产品的熟识读占了重要地位，这样对于启力这款相对于新品来说，使得启力在交大很难打开市场。
2.1.3市场概括
（1）市场的规模
交大共有在校师生2万人左右，从初步的市场调查来看，超过半成的消费者经常会选择购买功能性饮料，需求量较大，而已一罐平均价6元来计，整个市场日销售额约为：6*1/2*2万=6万元/天。(2)市场的构成
就销售渠道来说，交大校外以强宇百货、全家百货为主以及周边小商铺、饭馆等；校内：南区各个宿舍楼下的小超市、四个食堂小卖部、文渊阁超市；北区经管食堂小卖部、北区超市、第四食堂小卖部。居主要地位的是强宇百货和全家百货，全家百货占据了将近40%的市场份额，居于主要地位.“启力”进军交大市场有着很宽的枢纽，且方便。
（3）市场构成的特性
市场主要由在校的学生构成，而且男生对启力的消费需求很大，购买周期比较短，因为消费者主要是男性为主，所以男生比较注重口感和产品对自身的效应，对于价格并不是很敏感。消费市场的季节性较为突出，市场需求有着季节性的周期转变。
2.1.4营销环境分析总结
优势（S）：
1、“启力”饮料具有与其他功能性饮料的独特性，新颖性—在
消解疲劳的同时还具备提高免疫力的功能，这样扩宽了消费
人群范围，增加了不少的潜在客户，市场得到了进一步的扩
大。“启力”在对外表的设计有着独特的一面，与其他饮料
不同，“启力”有着两种包装。如果说酷炫的银灰色给人一
份稳重，那么深邃的蓝色则将人带入活力的画面。
2、其生产商娃哈哈集团具有雄厚的资金，市场份额非常大。
3、交大人口多，市场较为广，并且校园内的商业圈并不成熟，
竞争不是很激烈
4、大学生消费群乐于尝试新事物，追求时代的节奏，“启力”
作为一款健康维生素饮品，且包装上较为新颖，对大学生
的吸引力还是较为强烈的。
4、另外，产品的质量也是影响到消费者的购买，饮料则取决
于口感。“启力”这款健康维生素饮品有着与其他饮品不
一样的口感。
5、最后，“启力”拥有了较大的媒体宣传，在刚刚不久之前
结束的“中国好声音”，“启力”作为赞助商，为其带来了
较好的宣传—喝启力，添动力。另外，“启力”联手曼联，
这也吸引了不少曼联迷成为其长期消费客户。
劣势（W）：
1、渠道、铺货率、终端市场都存在很大的问题，附近的超市，
一些零售商少有供货。
2、品牌文化在校园内宣传的还不够到位，大多数学生仅仅认
识到“启力”的消解疲劳的功能。甚至有些学生从未接触过
“启力”这款饮品。“启力”影响力和认知度不够。
3、“启力”相比于其他的饮品，可以说还处在成长阶段，它
的影响力还是不够成熟的。投入市场的时间较短。
威胁（T）：
1、红牛、怡冠、脉动等成熟的功能性饮品上市时间较长，拥
有良好的消费群体以及渠道。
2、其他饮品公司也在不断的创新，加大改革力度，引进国外
的优良配方和技术。
3、学生对市场的某些认识，导致对“启力”的某种不信任。
2.2消费者分析—消费者的总体消费态势
现今，随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对饮料的需求也越来越多样化，单一的饮料类型已经无法满足消费者的需求。目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次来看，功能饮料主要集中在3~5元的价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。所以，从这些方面可以看出，其他的一些功能饮料的市场竞争也很大，并没有品牌在市场上取得绝对的竞争优势，所以从另一方面也说明，启力，作为一个刚出来的新品种，通过广告宣传，在市场上也是可以逐渐占据优势的。饮料的主要消费人群是年轻人，在交大，尤以年轻人居多，且除红牛、健力宝等饮料外，其他功能饮料并不多见，竞争力小，对启力在交大的推广难度就相对变小，且市场所占的份额也将会变大。
2.2.1 现有消费者分析
现有消费者群体的构成:
从市场调查数据来看，交大在校大学生总人数大概是两万左右，听说过的人数占四分之三以上，但是喝过的人数却不到二分之一，年龄在18~25岁之间，其中男生占现有消费群体的大部分，女生也占了一部分，消费者的月收入大多数都在1500元左右，产品在南北区都曾有分布。
现有消费者的消费行为:
购买动机：在校大学生中经常熬夜的人群，买启力有助于提神醒脑；
上体育课或运动完后休息喝启力有助于解渴和提高免疫力，防生病之类的。
购买时间：由于产品的特性，随时都可以去买，但主要集中在体育课下课后，还有晚上及周末居多。
购买的数量：男生买的居多，购买的频率也比较快，女生相对来说较少，主要集中在运动后购买。
现有消费者的态度:
认知程度：根据市场调查，交大的学生对启力这个产品听说过的大概占总人数的四分之三，喝过的人数不到二分之一，可能是因为产品刚上市，对这个产品的了解及信任的程度不够。所以从侧面也可以说明，启力这个产品在交大的市场潜力巨大。
对价格的态度：从调查的人数来看，大家普遍觉得启力这个产品的价格可以接受，在购买本产品后不会对其他的一些消费产生很大的影响。
2.2.2潜在消费者分析
潜在消费者的特性
调查显示：有近一半多的人没有喝过启力，但他们都表示对启力并不排斥，他们极有可能成为启力的潜在消费者。且有四分之一的人没有听说过启力，相信通过广告宣传，在熟知启力这个品牌后，有一部分的人也将会成为启力的忠诚消费者。
潜在消费者现在的购买行为
这部分人现在主要消费集中在红牛、加多宝这几个老品牌上，但其中有过半的人表示愿意尝试启力，这表明这类产品的忠诚度不高，有可能改变购买的品牌。
潜在消费潜者被本品牌吸引的可能性:
标本兼顾，提神不伤身；保健、解渴；恢复活力，增强体力。
2.3 产品分析
2.3.1 产品特征分析
产品的价格：
启力属于罐装饮料，和同等饮料相比，启力定位于中、高档饮品，和其他功能相当的饮料相比，启力是一款牛磺酸功能饮料，和市场上同类产品相比，从以往的单纯提神，增加了提高免疫力，让提神变得更加健康，同比其他产品的价格与产品质量的配合程度，在价格的竞争上还是比较有优势的，并且也是满足广大消费者口渴、疲劳不错的选择。属于中高档消费。
产品的材质：
启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。
2.3.2 产品生命周期分析
标准的生命周期分析认为市场经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段。同时也更好地对未来可能发生的危机进行规避。在这里，启力仍处于成长和发展阶段。启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的功能饮料，属于刚刚步入市场，市场的占有量还不是很大，并且在市场上竞争者颇多，同时启力也在不断探索中逐渐壮大起来。因此，此阶段广告主要目标是加大宣传力度，使大众广泛认知启力这个品牌，广告策略性人物是提高公众的认知度，努力提高启力的品牌知名度。2.3.3 产品品牌形象分析
时尚、酷炫、健康、活力
1、企业赋予产品的形象
启力作为哇哈哈集团又一新产品，企业努力把启力挤进功能保健性饮品的行列，为压力较大、免疫力低的人群打造一种健康的功能保健饮品。现今，人们的生活更加注重养生，运动饮料、保健饮料越来越受人们的欢迎，而启力正是迎合时代发展的潮流向广大消费者大力宣传。
2、消费者对产品形象的认知
由于启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料，消费者对启力的认知还是主要基于企业对其的宣传上。
2.3.4产品定位分析
启力定位于中高档产品，是一款牛磺酸功能保健饮品。
2.3.5产品分析总结
产品定位：
优势：
1、公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足；
2、哇哈哈是国内的知名品牌，有很好的品牌声誉，对启力有较好的影响；
3、哇哈哈拥有一流的设备、一流的技术和一流的研究人员，能够不断开发新产品，为启力做强有力的支柱；
4、哇哈哈集团拥有一群固定的消费群体，能够带动启力的消费。劣势：
1、启力牛磺酸维生素饮料作为新产品的上市，主要是依靠品牌的影响；
2、现阶段的宣传力度小，消费者对产品的认知度较低。
机会：
1、国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景更加美好；
2、消费者的健康保健意识的加强促使消费者的消费观念的转变，由传统的单一以满足杰克的需求转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向功能型饮料。
威胁：
1、功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、脉动、佳得乐、尖叫等；
2、碳酸饮料矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。
2.4 企业和竞争对手的竞争状况分析
2.4.1 企业在竞争中的地位
启力在华东交通大学校园市场上还处于发展阶段，市场占有率相对不足，消费者对启力的认知还不是很全面，还没有形成忠诚的消费者，但随着“喝启力，添动力”的保健饮料逐渐步入大学生的视野，健康的饮品也更加能满足大学生的需求，这也意味着大学校园的市场开发还有不可估量的潜力。
2.4.2 企业的竞争对手
启力在华东交通大学的主要竞争对手有：红牛、脉动、佳得乐、尖叫等。其中，红牛、脉动和尖叫在交大的市场占有率比较高，经营时间也比较久，有较强的竞争力。
2.4.3 企业与竞争对手的比较
与其他品牌的功能饮料相比，启力在价格上并不是非常占优势。
从市场份额上来看，现今还不是很理想，但启力优势也是比较明显的，它定位于中高档功能饮料消费，在现今追求健康、时尚、炫酷的大学生来说，这很好的迎合了大学生的消费心理。包装也是比较新颖，有创意。
3、广告策略
3.1 广告目标
由于启力在交大市场上还处于新上市的功能饮料，市场还有待开发，希望通过本次平面广告和视频广告的宣传，让交大学子对启力有更深刻的理解，喜欢启力、信赖启力。在交大市场上，首先用新颖别致的广告来吸引广大师生,传播一些具有启力特色的有效的正面信息，树立好的信誉和品牌形象，以提高启力在交大市场上的占有率和销售业绩。
3.2目标市场策略
3.2.1市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分为不同的消费者群的过程。所以市场细分将从这几个方面来考虑，1、使用者状况。根据顾客是否使用和使用程度来细分市场。通常可分为：经常购买者、首次购买者、潜在购买者、非购买者。2、使用数量。根据消费者使用某一产品的数量大小细分市场。通常可分为：大量使用
者、中度使用者和轻度使用者。3、品牌忠诚程度。有些消费者经常变化品牌，另外一些消费者则在较长的时期内专注于某一或少数几个品牌。4、购买的准备阶段。消费者对各种产品了解程度往往因人而异。5、态度。不同消费者对同一产品的态度可能有很大的差异。针对不同态度的消费群体进行市场细分并在广告、促销等方面应当有所不同。
使用者状况:
一些青年人喜欢追求时尚和潮流，乐意尝试新事物。“启力”对于交大市场来说，还是一个新事物，交大市场以学生为主，这类消费群体乐意尝试购买新产品。“启力”在包装上也是有着独特的一面，散发这一种时尚感，对追求时尚个性的消费者有着不容忽视的吸引力。当某一产品不仅是质量还是包装上看，都顺应了当代学生的需求，其市场的前景还是较为可观的。据调查，在交大校内的超市或各个食堂的小卖部内几乎没有“启力”销售。这在很大程度上限制消费群的扩大。但是“启力”不同于其他功能性饮品的地方也将增加它的潜在客户。
使用数量:
上述所说在交大校内缺乏“启力”的销售渠道，但在交大校外的百货商场里也缺少销售渠道，这样无非是雪上加霜，对“启力”打开交大市场出了一个大难题。因为渠道的缺少，消费者对“启力”的购买数量也是非常少的。甚至会影响到长期购买者的消费情况，当交大市场上“启力”出现缺货情况，消费者将会另选一种品牌来代替“启
力”，而不会话费更多的时间去市区或其他去的市场上去购买产品。品牌忠诚程度:
“启力”在交大校园的广告宣传投入还远远不够，未能打开交大市场的大门。大多数熟悉“启力”也只是经过浙江卫视“中国好声音第2季”而熟知，当然不乏有些球迷通过曼联而了解到“启力”。总而言之，交大学生对“启力”品牌忠诚度还不成熟。
购买的准备阶段:
消费者对于产品的了解程度往往因人而异。男生对“启力”的认识与女生还是具有一定的差别。男生对“启力”的认识往往会将其与红牛或脉动相等同，而女生则会将“启力”认为并不适合女生的饮品。所以在购买的准备阶段，女生往往比男生的准备阶段较长。
态度:
态度影响行为。消费者对“启力”的态度影响到对其的购买需求量。交大男生多，而且男生对“启力”的需求量比女生大。这在对“启力”的广告宣传有着一定的帮助。
3.4 广告诉求策略
3.4.1 广告的诉求对象
诉求对象的表述：
广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。广告的诉求对象为各类社会群体，在交大的这片市场主要是大学生。
诉求对象的特性和需求：
女性一般感性消费偏多，比较注重口味和知名度，时尚性与从众性并存。而众多的还是男性市场，男性运动锻炼的时间会比较多，对抗疲劳饮品的需求量相对比较大，同时交大的男女比例7:1，男生所占比例大，消费潜力大，所以了解男生的消费观念以及购买需求可以增大收益。
3.4.2广告的诉求重点
校园环境是影响交大大学生购买商品的一个重要因素，校园环境又包括校内环境和校外环境。大多数同学是通过校园环境里的广告以及促销活动来了解各个商品信息的，因此，启力可以联合各家周围的超市搞一些促销活动，加上平面广告的宣传，更有利于促进启力在交大开拓市场，增加了企业利润。
3.4.3诉求方法策略
启力通过广告来说服消费者购买其商品，说服是通过给予接受者的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。作用于接受者的情感、认知、行为倾向性三个层面。其中，启力在交大市场上基本都处于功能性诉求，对启力的认知水平比较低，所以在情感方面的诉求较少。同时，因为认知是情感和行为改变的基础，因此，启力想要在交大开拓更广阔的市场，可以在情感诉求方面多加创新，在产品口味、功能等方面多进行研究。
3.5广告表现策略
3.5.1广告主题策略
启力，非一般的感觉！
3.5.2广告创意策略
---视频广告创意
标题：启力，非一般的感觉！
广告语：
课堂篇：
铃铃铃。。。上课铃声响起，可似乎这铃声也无法进入小胖的梦乡，语文老师（戴黑框眼镜）走进教室。
老师扶了扶镜框：上课
班长：起立
小胖迅速从抽屉里拿出一罐启力，高举过头：喝启力，添动力，你值得拥有！
全场惊呆
画外音：启力，给你活的动力！
寝室篇：
男生A跳起来：“今晚深夜决赛，曼联出击，哦耶！”
时钟滴答滴答声响起。。。男生A将自己的头发用绳子绑在床的围
广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析
饮料广告策划方案 XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：是今夏至热之品！ XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营……怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效——请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：×××是今夏至热之品！ XX“xxxx之夏”·饮料鉴审团活动草案 一、活动简述: 1、版面支持： 以《楚天金报》“潮流百货”为依托，推出“夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次，每次一至二个整版。 2、特刊主题： 按饮料类型分类，大致可分为“碳酸饮品”、“果汁饮品”、“茶饮”、“功能型饮品”、“复合型饮品”、“06新味”……每期一个主题，请消费者品尝鉴审，选出该品类的“闪亮之星”。 2、合作对象： 由xxxx超市牵头，与本地市场内的各饮料厂家合作，
挖掘潜在客户群。 3、出刊时间： XX年6月3日起，至XX年8月止。 二、特刊版块构成： 整体描叙： 整个特刊强调参与性，互动性。用来自民间最真实的声音，为客户摇旗呐喊。同时，图文并茂，注重可读性与观赏性，最大限度的吸引读者，使客户尽享“眼球经济”之利。 类型一：多家 a、“头文字x”：对当期鉴审饮料的类型的市场情况作出全局概论。 b、“饮料鉴审团”：鉴审团团员照片＋评审意见＋星级指数＋酷评 请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合意见后，选出当期饮品的“闪亮之星”，并作小编酷评一篇。 c、“星路历程”。以图文并茂的形式，介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇。 d、“感言”。请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言。又一篇软文。 f、应客户要求，可作增加、调整。
(一)阅读甲、乙两段文言，完成7～10题。(共13分) [甲]至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。(范仲淹《岳阳楼记》) [乙]洞庭为沅湘等九水之委①，岳阳楼峙于江湖交会之间，朝朝暮暮，以穷其吞吐之幻态，此其所以奇也。楼之前为君山，如一雀尾香炉，排拆水面，林木历历可数。故楼之观，得水而壮，得山而妍也。 游之日，风日清和，湖平如熨，时有小舫往来，如蝇头细字，着白溪练上②。取酒共酌，意致闲淡。亭午风渐劲，湖水汩汩有声。千帆结阵而来，亦甚雄快。日暮，炮车云生，猛风大起，湖浪奔腾，雪山汹涌，震撼城郭。予时四望惨淡，投箸而起，愀然以悲③，泫然不能自已也④。 昔滕子京左迁此地，郁郁不得志，增城楼为岳阳楼。既成，宾僚请大合乐落之，子京曰：“直须凭栏大哭一番乃快！”然其束发登朝⑤，入为名臣，出为名帅，已稍稍展布其才；而又有范公为知己，不久报政最矣⑥，有何可哭？（袁中道《游岳阳楼记》，有删改） 【注】①委：水流所聚，汇集。②练：白色丝绢。③愀然：形容神色严肃或不愉快。④泫然：水滴下的样子，多指流泪。⑤束发：年纪轻。⑥政最：政绩考核第一等。 7．解释下列加点的词语。(4分) ⑴至若春和景明：⑵而或长烟一空： ⑶林木历历可数：⑷泫然不能自已： ⑸左迁此地： 8. 用现代汉语写出下列两个句子的意思。(5分) ⑴浮光跃金，静影沉璧。 ⑵时有小舫往来，如蝇头细字，着白溪练上。 9．乙文作者为什么认为滕子京不该靠着岳阳楼栏杆大哭？请用自己的话回答。(2分) 10．下列对甲、乙两文的理解和分析，错误的一项是( )(2分) A. 甲文描写的是洞庭湖的昼夜之美景，乙文第二段描写的是洞庭湖一日之中的不同景象。 B. 甲文中“把酒临风”与乙文中“取酒共酌”两句，都是古代文人借酒释怀的真实写照。 C. 乙文描写岳阳楼耸立于江湖交汇的地方，楼前正对着君山，楼的景观因水而雄壮，因山而美丽。 D. 乙文作者游岳阳楼时心情是因为时间的推移而变化，上午“闲淡”，中午“雄快”，傍晚“愀然以悲”。 《岳阳楼记》对比阅读 一．〔甲〕嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归？（选自范仲淹《岳阳楼记》） ［乙］上①与群臣论止盗。或请重法以禁之，上哂之曰：“民之所以为盗者，由赋繁役重，官吏贪求，饥寒切身，故不暇②廉肚耳，肤当去奢省费，轻徭③薄赋，选用廉吏，使民衣食有余，则自不为盗，安用重法邪？”自是数年之后，海内升平④，路不拾遗，外户不闭，商旅野宿焉。（选自司马光《资治通鉴》）） 注①〔上〕皇上，这里指唐太宗，②〔不暇〕顾不上。③〔徭〕古时统治者强制人民承担的无偿劳动。 ④〔升平〕太平。 57．解释下列句中加点词。（2分） ①处江湖之远则忧其君（）②自是数年之后（） 58．下列句子与成语中加点词意思相同的一项是（） A.予尝求古仁人之心不求甚解 B.然则何时而乐耶怏怏不乐 C.或请重法以禁之鸿鹄之志 D.故不暇廉耻耳温故知新
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
前言:功能性饮料是饮料市场的一大细分,而功能性保健饮料是又一细分门类,目前市场上仍属于空白状态。而针对女性研发的饮料产品在市场上也难觅其踪。因此女性功能性保健饮料有着巨大的市场空白。另一方面,作为该细分市场下的女性消费者的确有着巨大的需求。现代社会女性越来越注重健康、美丽,希望青春永驻,但同时生活和工作的压力又在摧残着她们,不少城市女性处于亚健康状态。没有了健康何谈美丽呢?于是作者从这一市场需求角度出发,假想了一款女性功能性保健饮料—花果晶,并在市场分析的基础上,对该商品具体的广告活动进行策划,制定了相应的战略战术。 市场分析:(1功能饮料市场分析:一、功能性饮料处于市场起步阶段功能性饮料正处于一个加速发展期,上市品种不断增加,品类进一步丰富,消费者认可度增长迅速,行业呈现出良好的发展趋势。 二、功能性饮料的目标客户狭窄功能性饮料是针对客户的需求,在饮料中添加了一定的功能因子,并不适合所有人群,适合儿童老人饮用的,也许并不适合于成年人非运动状态下使用,反之亦然。 三、品牌忠诚度低中国功能性饮料市场品牌种类繁多,既有本土品牌:激活、脉动等,也有洋品牌:红牛、佳得乐等等。除了中国消费者最早接触的红牛外,其它不管是本土的还是外来的,对全国消费者来说或多或少有些陌生,很难谈得上对某个品牌绝对忠诚。 四、产品同质化严重 (2目标市场分析:功能性饮料品类很多,但其中真正适合女性的并不多,主 要有益生菌类饮料、低能量类饮料和粗粮类等,但也不是专为女性打造,更多的是没有选择下的无奈之选。同时,现代女性对健康和美丽的追求的需求日益增强,甚至有人戏说,女人愿意为了年轻两岁,不惜一切代价。这也说明了女性保健市场的庞大。品牌名称:花果晶女性功能保健饮料
主办方： **健身会所0000年12月21日
活动名称：“**盛大开业” 活动日期：12.21（星期日） 活动目的：一、开业告知二、促使销售额的提升三、商家互相推广 活动对象：会员、准客户、会员转介绍、商家联盟客户引进等 活动主办方：**健身会所 活动协办方：** 活动促销： a.当日业绩目标：34K。 部门任务 MC 25K PT 8K OP 1K 激励方案 MC当日业绩双倍提成 PT 当日个人业绩过3K奖励现金300 OP当日业绩过1.2K奖200团队活动经费 b.“凡老会员给家人办理健身卡，可享入会同等价格（仅限活动当日）”，发放邀请函，会员及会员家人朋友可凭邀请函抽奖。（限每位会员两张。 c.前期未领取大礼包会员，活动当日统一领取。 d. 联盟商家贵宾可持有邀请函参与抽奖。 活动流程：
（一）、前期准备: 承接日期完成日期事项负责部门（负责 人） 12.10 12.15 跟进售后完成场 PT（缪经理） 内所有器械维修、 维护。确保正常运 营。 PT（缪经理） 12.10 12.16 排练节目及确定 活动节目清单，16 日所有管理早上 10点彩排所有节 目及时调整。 TM 12.11 12.12 **展位及合作洽 谈 TM 12.10 12.15 确定**墙体广告 位及喷绘设计，并 完成安装 TM 12.10 12.16 设计吊旗及安装 完毕 12.10 12.12 联盟商家合作细 TM 节及物品赞助明 细 12.10 12.13 奖品清单明细汇 TM 总 TM 12.10 12.15 会员活动墙及私 人教练展示墙制 作及安装完成 12.13 12.20 晚会前台背景及 TM 路演舞台背景设 计。横幅、空飘文 字整理及制作完 成 OP（史经理） 12.10 12.13 准备活动当日店 内美化装饰物品 （以开业、圣诞为 主题），并审核认 购。
— 一、《岳阳楼记》对比阅读 【甲】 嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。嘻！微斯人，吾谁与归 【乙】 皇佑二年，吴中大饥，殍殣枕路，是时范文正领浙西，发粟及募民存饷，为术甚备，吴人喜竞渡，好为佛事。希文乃纵民竞渡，太守日出宴于湖上，自春至夏，居民空巷出游。又召诸佛寺主首，谕之曰：“饥岁工价至贱，可以大兴土木之役。”于是诸寺工作鼎兴。又新敖仓吏舍，日役千夫。 监司奏劾杭州不恤荒政，嬉游不节，及公私兴造，伤耗民力，文正乃自条叙所以宴游及兴造，皆欲以发有余之财，以惠贫者。贸易、饮食、工技、服力之人，仰食于公私者，日无虑数万人。荒政之施，莫此为大。是岁，两浙唯杭州晏然，民不流徙，皆文正之惠也。岁饥发司农之粟，募民兴利，近岁遂着为令。既已恤饥因之以成就民利此先生之美泽也。 （选自《梦溪笔谈》，有删改）— 【注释】①殍殣（piáo jǐn）：饿死的人。②募民存饷：指招募灾民服役，使服役者有饭吃。③敖仓：粮仓。④晏然：安宁的样子。 1.下面句子中加点词意思或用法相同的一组是（）（3分） A.是时范文正领浙西问今是何世（《桃花源记》） B.为术甚备世人甚爱牡丹（《爱莲说》） C.及公私兴造宫妇左右莫不私王（《邹忌讽齐王纳谏》） D.发司农之粟发于畎亩之中（《生于忧患，死于安乐》） 2.请用现代汉语翻译下面句子。（5分） < （1）又新作敖仓吏舍，日役千夫。 （2）两浙惟杭州晏然，民不流徒，皆公之惠也。 【3.请用“/”给下面的句子断句。（断两处）（2分） 既已恤饥因之以成就民利此先生之美泽也 10.依据选文，回答问题。（4分） 古代仁人志士，无论是“居庙堂之高”还是“处江湖之远”，忧国忧民之心，未尝废替。范仲淹忧国忧民的情怀既体现在“A”的抱负中，也体现在为政一方的实际行动里，【乙】文中范仲淹在浙西救灾时采取了“B_”和“C”两项措施，后来这两项措施被著录于令典。 ！ （A处请用【甲】文语句回答，B、C两处请用【乙】文语句回答。）
广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户名称 （3）策划机构和策划人的名称 （4）策划完成的日期 （5）策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 （此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度） 目录 （是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索） 前言 （前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得
广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右） 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 （2）市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 （1）市场的规模 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 （4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题总结
营销策划书
娃哈哈乳酸菌广告策划方案 前言：中国饮料市场目前形成了国产品牌与进口品牌一争高下的竞争局面，在这个一市场经济为主的市场中，无论是拥有雄厚资金的国外品牌还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数来在市场获取利润在这个同类产类高度化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓越布裙赢得产品消费者的欢迎，而娃哈哈却悄无声息的出现在了消费者眼前.做好娃哈哈广告策划,实施好其广告策略有助于塑造品牌形象,有助于提升娃哈哈乳酸菌在消费者心中的地位. 目录： 第一部分：背景分析 一市场前景 二品牌价值角度方面 三消费者心理分析 第二部分：广告策略 一广告目标 二目标市场策略 三产品定位策略 四品牌形象策略 五广告表现创意策略 六广告采用媒介 七活动促销策略
第三部分：广告活动效果预测与监控: 一广告活动的效果预测 二广告活动的效果监控 第四部分: 广告费用预算 一,背景分析 1, 市场前景 一个品牌的品牌价值可以分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分，品牌之间形成的，品牌价值内涵分为情感跟功能两个层面。其中情感层面包括历史传统，人格特征，价值观，可感知的价值等。功能层面包括质量和功能两个角度。 2 品牌价值角度方面： 综合比较，娃哈哈无论是在品牌价值内涵上还是外延上比如爽歪歪，芬达等都是各有秋千而与可口可乐，百事可乐相比，亦有可圈可点之处从消费者的感受来看，一个消费品牌要像得到认可，丰富的品牌内涵跟强大的市场推广是具有重大影响力的，而人们在购买饮料时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一. 3.消费者心理分析 在人们的传统观念中，饮料更多的是一种普通水的补充，但时至今日，我们更多的是把饮料当成普通水，根据查找资料，只有2%的人基本不喝饮料外，绝大部分人都爱喝饮料，看来饮料在我国占据了
饮用水创意广告语 篇一：矿泉水广告词 篇一：矿泉水广告语集锦 矿泉水广告语集锦 1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2.纯山纯美，好水相随。 3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.东方魔水，xxx至尊。 6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。 9.管你喝谁？我就要我！ 10.好山有好水，慧眼识健康。 11.好在天然，贵在品质 12.喝龙门响水，唱响全世界。 13.喝一口，爽一下。 14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。 15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。 19.:饮用水创意广告语)比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍，每天只是拿着破笔破纸研究数学题。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学，公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天笛卡尔收到通知，国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案，就是著名的“心形线”。这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻经典、浪漫、难忘、瞩目”，广告对象： 中高端消费人群 品牌定位: 水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔， 但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造
《岳阳楼记》对比阅读 黄龙中学 一.〔甲〕嗟夫!予尝求……，吾谁与归?(选自范仲淹《岳阳楼记》) [乙]上①与群臣论止盗。或请重法以禁之，上哂之曰:“民之所以为盗者，由赋繁役重，官吏贪求，饥寒切身，故不暇②廉肚耳，肤当去奢省费，轻徭③薄赋，选用廉吏，使民衣食有余，则自不为盗，安用重法邪?”自是数年之后，海内升平④，路不拾遗，外户不闭，商旅野宿焉。 注①〔上〕皇上，这里指唐太宗，②〔不暇〕顾不上。③〔徭〕古时统治者强制人民承担的无偿劳动。④〔升平〕太平。 57.解释下列句中加点词。(2分) ①处江湖之远则忧其君( ) ②自是数年之后( ) 58.下列句子与成语中加点词意思相同的一项是( ) A.予尝求古仁人之心不求甚解 B.然则何时而乐耶怏怏不乐 C.或请重法以禁之鸿鹄之志 D.故不暇廉耻耳温故知新 59.用现代汉语翻译下列句子。(4分) (1)不以物喜，不以己悲。 (2)安用重法邪? 60.用文中的句子回答下列各题。(3分) (1)甲文表达了作者“，”的忧乐观。 (2)乙文中唐太宗认为防止盗窃的三种办法是“，，”。 (3)从乙文中可以看出，作为国君，唐太宗做到了“”。(用甲文中的语句回答)(1分) 二.[甲]予观夫巴陵胜状，在……阴，气象万千。此则岳阳楼之大观也，前人之述备矣。然则北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无异乎? (节选自<岳阳楼记)) [乙]若夫日出而林霏开……之四时也。朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。 61.解释下列加点词在文中的意思。 (3分) (1)朝晖夕阴，气象万千 (2)此则岳阳楼之大观也 (3)山间之四时也 62.翻译下面的句子。 (4分) (1)前人之述备矣。 (2)野芳发而幽香。 63.[甲][乙]两段都写了观景时的感触，请把有关句子摘写出来。 [甲]: [乙]: 64. [甲]写登楼所见，[乙]写登山所见。除此之外，两段文字所写的景物还有哪些不同?(4分) 三.[甲]嗟夫!予尝……吾谁与归?(《岳阳楼记》) [乙]至于负者歌于途，行者休……喧哗者，众宾欢也。苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也.(《醉翁亭记》) (每题2分，共10分) 65、下列加点词语意思相同的一项是( ) A、往来而不绝者率妻子邑人来此绝境 B.居庙堂之高则忧居十日，扁鹊夏见 C、不以物喜以天下之所顺，攻亲戚之所畔 D.宴酣之乐以天下之所顺，攻亲戚之所畔 66、[甲]文中的“进”是指“”，“退”是指。 67、将下列句子译成现代汉语。 苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。 68、《岳阳楼记》与《醉翁亭记》两文都表现了作者“与民同乐”的政治理想。《岳》文着眼于“”字，并以此作为进退的原则;而《醉》文则寄情山水，将统一起来，抒发自己的情怀。 69、从《岳阳楼记》全文来看，作者认为一个人应当具有怎样的抱负才能做到“不以物喜，不以己悲”? 答: 。 四。(甲)喈夫!予尝求……人，吾谁与归? (乙)黄冈之地多竹，大者如椽。竹工破之，用代陶瓦。比屋皆然，以其价廉而工省也。因作小楼二间，与月波楼通。远吞山光，不可具状。夏宜急雨，有瀑布声;冬宜密雪，有碎玉声。宜鼓琴，琴调和畅;宜咏诗，诗韵清绝;宜围棋，子声丁丁然。皆竹楼之所助也。公退之暇，被鹤( chǎng )，戴华阳巾，手执《周易》一卷，焚香默坐，消遣世虑。江山之外，第见风帆沙鸟、烟云竹树而已。待其酒力醒，茶烟歇，送夕阳，迎素月，亦滴居之胜概也。 参考译文： 黄冈一带竹子很多，大的像椽子那么粗。竹匠把它破开，用来代替陶瓦。家家户户都是这样，因为它既便宜又省工。我因此建造了两间小竹楼，与月波楼相连。登楼远望群山，风光尽收眼底，景色无法一一描绘出来。夏天，最适宜听急雨，有如瀑布飞溅的声响；冬天，最适宜听大雪，有如碎玉撒落的声响。这里适宜鼓琴，琴声和谐悠扬；适宜吟诗，诗韵清新绝妙；适宜下围棋，棋子落在棋盘上发出丁丁的声音。这一切都是竹楼所给予的。我在办完公事的闲暇时间，披着鹤氅，戴着华阳巾，手拿一卷（周易》，焚香静坐，消除一切世俗的杂念。水色山光之外，只见风帆、沙鸟、烟云、竹树罢了。等到酒醒之后，茶品完了，香烧尽了，送走夕阳，迎来明月，这也是贬居生活中的佳境啊。 77.解释下列语句中加点词的意思。(2分) ①予尝求古仁人之心求: ②居庙堂之高则优其民庙堂: ③不可具状具: ④公退之暇，被鹤氅被: 78.下列各组句子中加点词的意义相同的一项是( )(2分) ①后天下之乐而乐①以其价廉而工省也 A. ②烟云竹树而已 B. ②不以物喜，不以己悲 ①处江湖之远①然则何时而乐耶 C.②竹工破之 D ②子声丁丁然 9.将下面的句子翻译成现代汉语。(4分) ①微斯人，吾谁与归?(2分) ②焚香默坐，消遣世虑。(2分) 80.两文都是作者被贬官之后所作，分别表现了作者怎样的态度?(2分)
根据广告策划书的内容要点
根据广告策划书的内容要点，参照营 销计划书的一般模式和许多广告策划 者在实践中总结出来的广告策划书的 格式，我们为读者提供以下的广告策 划书内容与结构的一般模式： 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能
够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以 使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行 的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部 分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 4、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏 观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景：是否有 有利或者不利的政治因素 可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素 可能影响产品的销售和广告？ (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化 背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为 产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系产品的营 销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模：整个市场的销售额
目录 一、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 二、广告实施计划 1、广告目标 2、广告持续时间 3、广告的诉求对象 4、广告的诉求重点 5、广告活动的表现 6、广告媒体计划 7、广告费用预算 三、广告效果预测和监控 1、广告效果预测 2、广告媒介监控
前言 茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。 一、市场分析 1、营销环境分析 （一）政治环境 改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。 （二）经济环境
尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。 （三）技术环境 近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包转生产线；各种规格、型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、复合软包装材料的选择均已基本立足于国内，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。 （四）社会文化环境 改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，尤其反映在人们越来越关注生活质量和营养健康问题。对于饮料的需求也就越来越高了，纤体、瘦身、养胃、提神等等。另外，消费者对产品的外包装、品牌文化等都提出了更高的要求。可以说现在的消费者已经不仅仅是购买一件商品了，他们对消费者的理解越来越深，对于一件产品也开始从功能、质量、文化方面去综合考虑。所以对于东方树叶来说，更重要的是塑造企业形象、营造企业文化，最高的目标
百岁山——穿越时空的爱 六月组张鹏斌 在上了老师中外广告案例选讲这门课之后，感触颇深，不管是泰国广告的触情，还是内陆广告的柔和，亦或是其它广告的别样特性。都一一表象出各类广告独特的魅力。 依稀记起开始几周时老师播放的关于百岁山的三部曲。第一部广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中；第二部则是公主与年轻的笛卡尔的再次邂逅；而第三部个人理解为未来的小孩再续前缘。 当然，本身这个故事的寓意就引人遐想，加上网友们的热心解答，可以说百岁山这个品牌，这则广告是相当成功的。当然，我找到了一则网友们的恶搞解读百岁山： 水中贵族。 当然是难以得到的，贵重。 故事是这样的，一位年轻人，花了全部积蓄，按揭了一瓶百岁山。 年轻人一辈子都努力赚钱还这个贷款， 熬到几十年，终于把贷款还清，找个地方惬意地品尝一下， 这时候，她来把水回收回去。 70年产权期限已到。 终结。 （似乎也不无道理。）
百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空的爱恋”为创意，迎合大众对 情感的期待，对爱情的愿望，巧妙地给观众下了‘套’；观众们也乐于解读百 岁山的寓意。其乐融融。 在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接受 受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找到心爱的男子时候，向观众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使观众对广告信息的理解与广告 的主要传达内容达到一致。 品牌形象：水中贵族；区别于其它饮料，水产品，凸显出贵族气息，让 消费者有一种较为高端的情绪。而百岁山的价格，定位也比较高端一些。与 其品牌形象相对应。 而水中贵族——百岁山三部曲，毫无疑问。都是感性诉求广告，其主要情 感就是-爱情。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而爱情，相较于其 它感情，则更显得感性。百岁山广告稳稳地抓住了爱情，第一部的邂逅，第二 部的穿越时空的爱恋，第三部的再续前缘。引发消费者情感共鸣的同时，促使 消费者去接受这种广告，激发购买。 广告的“3B”原则也尽显其中，beauty——公主的美丽；beast——马；baby——第三部中出现的小孩子。以此表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。 在广告的画面、故事情节的设计上，唯美的摄影，主角身份的高贵，场景的 选择与贵族完全相符，人物动作的优雅，美丽动人的音乐，让我对这几则广告 印象深刻，也很是喜欢这样广告。 故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内，广告为观众呈现了一个相当完整的 故事。犹如电影一般，从伏笔，发展，转折，高潮，典型的人物性格，跌宕的 故事情节，可以说一切符合戏剧的元素都在本片中一一呈现。开场的具有一定 的朦胧效果，公主的奔跑代表着追寻。而最后的高潮运用了很多意象化的景物，旷野，大海，爱人，都预示了一个新的方向。
比较阅读（一） 【甲】嗟夫！予尝求．古仁人之心，或异二者之为，何哉不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶其必曰“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归（选自范仲淹《岳阳楼记》） 【乙】上①与群臣论止盗。或请重法以禁之．，上哂之曰：“民之所以为盗者，由赋繁役重，官吏贪求，饥寒切身，故．不暇②廉肚耳，肤当去奢省费，轻徭③薄赋，选用廉吏，使民衣食有余，则自不为盗，安用重法邪”自是．数年之后，海内升平④，路不拾遗，外户不闭，商旅野宿焉。（选自司马光《资治通鉴》 注①〔上〕皇上，这里指唐太宗，②〔不暇〕顾不上。③〔徭〕古时统治者强制人民承担的无偿劳动。④〔升平〕太平。 1、解释下列句中加点词。（2分） ①处江湖之远则忧其．君（）②自是．数年之后（） 2、下列句子与成语中加点词意思相同的一项是（）（2分） A.予尝求．古仁人之心不求．甚解 B.然则何时而乐．耶怏怏不乐． C.或请重法以禁之．鸿鹄之．志 D.故．不暇廉耻耳温故．知新 3、用现代汉语翻译下列句子。(4分) （1）不以物喜，不以己悲。 译句： （2）安用重法邪 译句： 4、用文中的句子回答下列各题。（3分） （1）甲文表达了作者“，”的忧乐观。 （2）乙文中唐太宗认为防止盗窃的三种办法是“，， ”。(1分) （3）从乙文中可以看出，作为国君，唐太宗做到了“”。（用甲文中的语句回答）(1分) 参考答案： 1、(2分）(1）他的（2）这（每小题1分） 2、(2分）B 3、(4分）(1)不因外物（好坏）和自己（得失）而或喜或悲。（2分）(2)何必要用严厉的刑罚呢(2分） 4、(3分）(1)先天下之忧而忧，后天下之乐而乐(1分）(2）去奢省费，轻摇薄赋，选用廉吏（(1分)(3)居庙堂之高则忧其民（(1分) 比较阅读（二） 【甲】嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以
数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
品牌策划作品集 关于八馬茶业品牌建设的若干建议3 “林黛洗发玉液”产品策划大纲6 云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案 9 碧耀药妆品牌草案 9 云南白药卫生巾产品提案 9 云南白药“隐形（护腕、护膝）”概念产品10 云南白药气雾剂高尔夫版10 任职景田百岁山品牌文案期间作品——11 题景田百岁山11 景田百岁山（加冕）11 “与贵族共舞”主题广告片11 写给景田百岁山的两幅春联——12 景田百岁山基地游主题案——回硅之旅13 景田行源推广案 14 天上掉下个宝葫芦15 桶水图片创意点——海豚也想喝一口 16 景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书16 国际钻石联赛上海站广告文案 17 泡好茶，用水中贵族景田百岁山17 “都市形象水”助景田打造全国性品牌（大纲）18“好年份生肖水”（礼品水）产品策划案 20
打造“国茶八马”系列策划之一 八马茶业借奥巴马访华的事件营销 背景：奥巴马将于11月15日至18日访华（于15日飞抵上海，16日至18日在北京访咨询），这是一个万众瞩目的政治事件，同时也为八马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广，提升机会。 方案：此次品牌推广以报纸为媒介，进行整版的广告宣传。广告主题为“八马献茶”，以“八马献茶”为横批作联，上联：美中不足奥巴马趋前而来；下联：宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报纸，版面中央插一碗茶，碗中散落的茶叶成“八马”字样，或者碗壁有“八马”字样。毋庸赘言，“八马”此次品牌推广占了天时：奥巴马访华这一大事件，地利：八马以主人翁姿势献茶，尽地主之谊，人和：与奥巴马的呼应。广告中各种元素：奥巴马、钓鱼台，主人翁的姿势，都能提升“八马”的品牌势能。下为广告草稿—— 11月14日，北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版 茶献马八 美国总统奥巴马明日访华 泡一杯八马茶 让我们静观历史八马茶业简介……美中不足奥巴马趋前而来 宾主有道钓鱼台虚左以待
比较阅读甲、乙两则文言文，完成2427题(共10分) 〖甲〗若夫霪雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空；日星隐曜，山岳潜形；商旅不行，樯倾楫摧；薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。 至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。 嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰先天下之忧而忧，后天下之乐而乐乎。(《岳阳楼记》节 〖乙〗范文正公守邠（bīn）州，暇日率僚属（部属）登楼置酒，未举觞（shāng），见缞绖(cu ī di 丧服)数人营理葬具者。公亟（j急迫地）令询之，乃寓居士人（寄居在外的读书人）卒于邠，将出殡近郊，赗（fnɡ）敛棺椁（下葬的物品）皆所未具。公怃然（失意的样子），即彻（通撤）宴席，厚赒（zhōu救济）给之，使毕其事。坐客感叹有泣下者。(《范仲淹罢宴》) 24.解释加点词的意思。(2分) (1) 去国怀乡，忧谗畏讥( ) (2) 而或长烟一空 ( ) (3) 暇日率僚属登楼置酒( ) (4) 乃寓居士人卒于邠( ) 25.翻译句子(4分) (1) 予尝求古仁人之心，或异二者之为。(2分) 译文： (2) 坐客感叹有泣下者。(2分) 译文： 26.〖甲〗文中的古仁人有怎样的胸襟和抱负？用原文中语句回答。请再举出一个具有这样胸襟或抱负的古仁人的事例。(2分) 答： 27.从〖乙〗文中摘录出最能体现范仲淹先天下之忧而忧思想的有关词句。(2分) 参考答案： 24、(1)国都 (2)全 (3)摆放，放置 (4)死 (2分，每空0.5分) 25、(1)我曾经探求过古时品德高尚的人的思想感情，或许不同于(以上)两种心情。(意近即可)(2分) (2)在座的客人因此而感动叹服甚至有流下眼泪的。(意近即可)(2分) 26、有不以物喜、不以己悲的胸襟和先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的政治抱负；(1分)如：杜甫的安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。(1分，事例符合即可) 27、公怃然，即彻宴席，厚赒给之，使毕其事。(2分)