目录
一、专项改革试验基本情况 (1)
（一）必要性及拟解决的主要问题 (1)
（二）现有基础和前期准备情况 (9)
二、总体思路 (16)
（一）指导思想及原则 (16)
（二）总体目标和主要任务 (17)
三、改革试验的主要内容 (19)
（一）着力构建“两型”农业发展的产业支撑体系 (19)
（二）着力构建“两型”农业发展的技术支撑体系 (20)
（三）着力构建“两型”农业发展的服务支撑体系 (21)
（四）着力构建“两型”农业发展的生态支撑体系 (22)
（五）着力构建“两型”农业发展的制度支撑体系 (23)
四、重点配套建设项目 (25)
（一）前期工作进展情况及总体进度安排 (25)
（二）主要建设内容和年度建设目标 (26)
五、总投资、资金来源及资金使用方案 (27)
（一）总投资和资金来源及资金主要用途 (27)
（二）资金筹措落实情况 (30)
六、效益分析 (30)
（一）社会效益 (30)
（二）生态效益 (30)
（三）经济效益 (30)
七、保障措施 (31)
（一）加强领导，严格考核 (31)
（二）统筹安排，协调推进 (31)
（三）突出重点，分步实施 (31)
加快培育“两型”农业新业态、新模式
——2017年浠水县猕猴桃精品示范园建设项目专项改革试验方案
两型”农业主要是指“高产、优质、高效、生态、安全”的农业，是与“两型”社会建设相对应的现代农业发展新理念与新模式。湖北是农业大省，加快探索“两型”农业新业态、新模式，坚定不移走中国特色新型农业现代化道路，意义十分重大。国家和湖北省十三五规划纲要都明确要求，“加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，走出产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路”要实现由农业大省向农业强省的跨越，必须加快推进“两型”农业建设，这既是向现代农业发展转型的战略方向，也是建设“两型”社会的必然要求。
黄冈市浠水县是传统农业大县，近年来抢抓“互联网+"现代农业机遇，现代农业示范园区竞相发力，引领全县向现代农业迈进。浠水县现代农业良好的发展势头，要求我们找准现代农业的发展方向，加快培育“两型”农业新业态、新模式，破解制约“两型”农业发展的体制机制障碍。位于浠水散花的猕猴桃精品示范园建设项目，在2016年部分上市即创造了最好吃、最贵的猕猴桃世界记录，代表丁“两型”农业发展的新业态、新模式，引领了现代农业的发展方向，是“浠水速度”的成功典范。制定本专项改革试验方案，旨在以浠水县猕猴桃精品示范园建设项目为突破口，着力探索如何深入推进“两型”农业建设，走出一条由农业大县向农业强县转变的现代农业发展之路，努力形成可复制、可推广的新经验、新模式。
一、专项改革试验基本情况
（一）必要性及拟解决的主要问题
近年来，湖北农业强省建设取得明显成效，现代农业发展新样板
不断涌现，然而农业发展的资源环境约束更加刚性，农业可持续发展面临严峻考验，保障农产品供给和改善农业生态环境，成为必须同时兼顾的两大目标。转变粗放型农业发展方式，推进“两型”农业建设，探索资源节约、环境友好的发展路径，是加快建设“两型”社会，缓解资源约束、解决生态环境问题，确保粮食安全、增加农民收入、实现农业农村经济可持续发展的必由之路，也是在农业领域和广大农村地区加强生态文明建设的必然选择。为了深入推进农业供给侧结构性改革，弥补现代农业发展短板，十分有必要深入探索“两型”农业的发展路径，加快培育“两型”农业新业态、新模式。共必要性及拟解决的主要问题包括5个方面。
1．适应“两型”农业发展趋势，破解加快“两型”农业发展的制约因素
当前农业生产面临着劳动力流失、新技术应用受阻、耕地抛荒、农业用工成本上升、面源污染现象严重等问题。在“农村土地流转+规模化经营+农业专业化生产”基础上，构建“低投入、低能耗、低污染、高产出”的农业生产体系，发展“两型”农业，成为中国农业的未来发展趋势。从十七届三中全会提出“到2020年资源节约型、环境友好型农业生产体系基本形成”，到十八届三中全会提出“鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式”，再到近年来中央农村工作会议对推进农业供给侧结构性改革的重视，无不说明发展“两型”农业意义十分重大。
在《国家十三五规划纲要》和《湖北省十三五规划纲要》中，发展生态农业、观光农业、体验农业、创意农业等新业态，培育壮大农业产业化龙头企业，创建农业可持续发展试验示范区等内容被多次提
及。《武汉城市圈资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验总体方案》明确要求，“建立健全发展现代农业的体制机制……以发展循环农业、生态农业为重点，优化农业结构……培育农业产业化龙头企业，壮大农业产业集群”。《武汊城市圈“两型”社会建设综合配套
“提高农业资源利用效率，改革三年行动方案(2016-2018)》进一步要求，
促进农村一、二、三产业融合发展，大力发展生态农业、有机农业，全面推动资源利用节约化、生产过程清洁化、产业链接循环化、废弃物处理无害化与资源化”。《湖北长江经济带生态保护和绿色发展总体规划》也要求发展高效生态农业，“提升高效精品农业和都市农业发展水平，大力发展休闲农业、创意农业、智慧农业等新型业态”。
“两型”农业是大农业，包括了农、林、牧、副、渔等行业类别；“两型”农业是全产业链农业，包括生产、加工、销售一、三产业融合发展；“两型”农业是高科技农业，包括经营体系、组织体系、技术体系等。大力发展“两型”农业，当前面临着调整农业结构，突出发展优势产业，推进传统产业生态化；优化品种结构，推进特色产品规模化；强化有机、绿色、无公害农产品生产，推进食用农产品高端化；克服人才和技术储备不足、激励保障措施不完善，转变湖北“墙内开花墙外香”的农业科技成果本地转化率低等诸多挑战。猕猴桃精品示范园建设项目是浠水县发展“两型”农业的战略突破口，它积极倡导使用现代物质技术装备条件改善农业生产环境条件，可大幅度提高耕地单位面积农产品产量和土地资源集约化利用效率，可实现生产过程的循环他和生态化，促进环境友好和资源节约。以此为基础进行专项改革试验，有望探索出一条与天门华丰模式、潜江华山模式、广水桃源村模式、京山马玲村模式等齐名的、具有差异性和特色性的浠水精
品猕猴桃新模式。
2．进一步凸显“互联网+"现代农业特色，打造“两型”农业发展的新样板新技术普及应用是“两型”农业跨越式发展的重要支撑。
未来信息化技术加速普及，“互联网+”与现代农业深度融合，有利于促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配臵、提高劳动生产率，同时通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段，为农业生产与管理提供精确、动态、科学的全方位信息服务，有利于打破小农经济制约我国农业农村现代化枷锁，将成为打造湖北农业升级版的新引擎，实现湖北农业跨越式发展的重要途径。
《国家十三五规划纲要》提出，“提高农业技术装备和信息化水平……发展智慧农业……推进农业信息化建设，推进农业物联网应用，提高农业智能化和精准化水平”。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》进一步要求促进“互联网+”新业态创新，现代农业成为“互联网+”11个重点行动之一。《长江经济带创新驱动产业转型升级方案》也把促进农业现代化作为重点任务，要求大力友展绿色农业、特色农业和品牌农业，大力发展农业新型业态，实施“互联网+，，现代农业行动，提出“在沿江地区推动互联网与农业生产经营各环节加速融合，壮大一批网络化、智能化、精细化的现加快培育“两型”农业新业态、新模式-2017年浠水县两型专项改革试验方案代农场并形成示范带动效应，支撑新型农业经营体系加快完善。”《湖北省农业发展“十三五”规划纲要》具体提出了“联网+现代农业五大行动计划”：一是实施“互联网+生产”行动计划，推进农业生产智能化；二是实施“互联网+市场”行动计划，推进农产品营销网络化；三是实施“互联网+服务”行动计划，推进农业信息服务便捷化；四是实施“互联网+管理”行
动计划，推进农业行政管理高效化；五是实施“互联网+创业”行动计划，推进农民创业大众化。
浠水县猕猴桃精品示范园建设项目建立了现代智慧农业物联网平台，对每棵成品猕猴桃实行互联网+私人认养模式，消费者全程可视猕猴桃生长周期，全程监控猕猴桃种植管护，真正实现了线上认养、线下采摘的互联网销售模式。以该项目为支撑，进一步挖掘“互联网+”现代农业的发展特色，有望将其打造成为湖北“两型”农业发展的新样板。
3．深入推进农业供给侧结构性改革，补齐“两型”农业发展短板供给侧结构性改革，最终目的是满足需求，主攻方向是提高供给质量，根本途径是深化改革。“十三五”期间，中央全面推进农业供给侧结杓性改革，着力解决国际国内农业资源配臵、三次产业之间资源配臵、农业内部产业之间资源配臵不合理问题。通过一系列政策措施在供给端化解农业过剩产能，调整和优化农业产业结构，扩大农业有效供给，解决供需结构性矛盾，将有利于加快农业生产要素自由流动，充分发挥市场在农业资源配臵中的决定性作用，培育农业比较优势，提升农业竞争力。近两年中央农村工作会议连续聚焦农业供给侧结构性改革，持续强化重农强农信号，并将出台《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》。可见，推进农业供给侧结构性改革，补齐农业尤其是“两型”农业短板，实现农业绿色发展，被放在更加突出位臵。
“两型”农业吸收了传统农业的精耕细作、用地养地、生物防害等智慧，借助现代科技来克服传统农业的发展局限，运用生物技术、信息技术、材料技术、工程技术等现代要素来拓展农业的新功能和新
领域，以较少的资源占用和消耗，提供丰富、优质的农产品，实现传统农业的更新换代和可持续发展。面对资源环境约束、农业竞争力下降、农业生态环境恶化、农产品质量安全隐患增多等现实挑战，以及“以工促农、以城带乡”等发展机遇，转变农业发展方式，大力发展“两型”农业，是深入推进农业供给侧结构性改革、实现农业现代化昀关键环节和重要途径。
浠水县猕猴桃精品示范园建设项目在实施过程中引进了若干创新，在推进农业供给侧结构性改革中已经先行一步。一是商业模式的创新。公司通过土地流转，在散花镇石牛山村建设猕猴桃精品示范园，采取“公司+合作社”的方式，进行全产业链管理。二是科学技术的创新。示范园区根据地形，主要实行大棚架栽植，以方便机械化作业。根据中科院武汉植物园的技术要求，将采取实行种草、生物防治技术，实施全年修剪、冬施肥以有机肥和粗有机料为主，同时实验国际生态种植新模式。三是品种布局的创新。湖北是猕猴桃品种最多的省份之一，也是新西兰猕猴桃的故乡，世界领先的猕猴桃研究中心一一中科院武汉植物园也在湖北。然而湖北却不是猕猴桃生产大省、强省，通过在浠水种植推广新品种，有利于改变猕猴桃种植的全国布局，为将湖北建设成为猕猴桃大省、强省迈出了一大步。
4．契合国家和省市发展战略，营造“两型，，农业发展良好环境“一带一路”、长江经济带、中部崛起、武汉城市圈两型社会建设综合配套改革试验区、大别山革命老区振兴发展、浠水散花跨江合作示范区等国家和省市多重发展战略叠加，为浠水“两型”农业发展提供了良好契机。在《湖北省主体功能区规划》中，浠水县属于大别山水土保持生态功能区，是国家层面重点生态功能区，是全省东北部重
要的生态屏障，需要在国土空间开发中限制进行大规模高强度工业化城镇化开皮，以保持并提高生态产品供给能力。因此，其定位明确要求“积极发展生态农业，实现农业资源合理利用和农业生态良性循环。因地制宜地发展以土特产、药材、乳畜、加快培育“两型”农业新业态、新模式-2017年浠水县两錾4专项改革试验方案林木为主的特色生态农业，促进农业持续稳定地发展。”浠水县是湖北省纳入国家主体功能示范试点的四个县市之一，需要按照更高标准，根据不同区域的资源环境承载能力、现有开发强度和发展潜力，形成人口、经济、资源环境相协调的国土空间开发格局。
2015年国务院批复的《大别山革命老区振兴发展规划》要求，着力打造黄冈临港经济带，建设大别山革命老区核心增长极。浠水县作为黄冈市的沿江县市，是重点发展区域。长江经济带战略和“中部崛起，，新十年规划的实施，也有助于浠水发挥区位优势，加快临江崛起，带动全县经济社会发展，建成特色鲜明的长江流域明星城市。全省“一元多层次”战略，对黄冈提出了建设“四个大别山”的奋斗目标和跨江联动的要求；《湖北省新型城镇化规划（2014-2020年）》提出鄂东三市“同城化”发展；《浠水散花跨江合作示范区总体规划》明确打造特色鲜明的42平方公里散花跨江合作示范区，成为武汉城市圈的战略空间和武鄂黄黄连绵发展的节点枢纽，成为长江流域最具活力的地区之一。
可见，浠水散花跨江合作示范区是建设大别山试验区的重要空间载体，是淆水县推进主体功能区试点示范的突破口，是实践四化同步创新发展的示范样本。浠水县猕猴桃精品示范园建设项目正处于浠水散花跨江合作示范区范围内，上述国家和省市多重发展战略叠加，为
大力发展“两型，，农业营造了良好的环境。
5．实现农村一二三产业融合发展，探索建立“两型”农业科技产业园区
随着中国的工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化不断推进，中国的发展总体上已进入以工促农、以城带乡的新阶段，农业发展有了历史以来最好的发展基础和发展机遇，有必要也有条件进入“两型”农业发展阶段，形成具有中国特色的现代农业发展模式。为此，国家和省市十三五规划多次强调，推进农村一二三产业融合发展，推进农业产业链和价值链建设，推进农业与旅游休闲、教育文化、健康养生等深度融合，大力发展绿色农业、特色农业和品牌农业，发展观光农业、体验农业、创意农业等新业态，引入资本、技术等要素、产业组织方式和新的商业模式。近期，国家发展改革委和农业部发布《关于推进农业领域政府和社会资本合作的指导意见》，大力推进农业领域政府和社会资本合作（简称PPP），鼓励社会资本参与现代农业示范区、农业物联网与信息化、农产品批发市场、旅游休闲农业发展。
这些说明农村一二三产业融合发展已经进入大力推广阶段，国内一些地区已经开始抢先打造农业科技产业园区，推进农业经济现代化进程。这些农业科技产业园区，尤其以果蔬产业为代表，以先进衣业装备和技术为支撑，体现出鲜明的精品农业、生态农业、休闲农业的现代化特征，还制定了关于人才培训、传媒建设、科技示范、科普教育、农业模式推广、农村金融的规划设计，代表了“两型”农业大规模发展的新方向。浠水县猕猴桃精品示范园建设项目虽然还达不到形成“两型”农业科技产业园区的高度，但如果能够探索出的一系列可复制、可推广经验模式，将类似项目积少成多，必然能够实现建立“两
型”农业科技产业园区的中长期目标。
（二）现有基础和前期准备情况
近年浠水现代农业新业态、新模式发展势头较好，浠水散花跨江合作示范区被纳入省级发展战略，猕猴桃精品示范园建设项目集智慧农业、专利品种、有机认证、互联网020融合发展、品牌营运、精准扶贫等众多优势于一身，2016年部分猕猴桃成品上市以来引发市场强烈反响，需求高涨、供不应求等，为实施该专项改革试验方案奠定了良好基础。
1．浠水县现代农业新业态、新模式发展势头较好，为进行专项改革试验提供了有利宏观背景
浠水县是传统农业大县，近年来抢抓“互联网+"现代农业机遇，以湖北全苑、万顺农场为代表的生态农业科技示范园区，以中禾粮油、神骛水产、晨科牧业为代表的农产品加工示范园区，沿柳界线国家级现代农业示范区等三大现代农业示范园区竞相发力，引领全县向现代农业迈进。截止2016年9月，全县“三品一标”农产品（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）总量236个，跃居全省县级第一。
浠水县高度重视农业信息化建设，全面推进“互联网+"现代农业发展，走在全省县域经济前列。一是建平台。借助黄冈市农业系统开发的农业休闲采摘电子平台，组织万源葡萄园、金藤葡萄休闲农场、白荆果园场、得意桃园、万顺农场等种植业主发布相关采摘信息，吸引大批游客观光采摘，大幅提高了种植经营效益。二是建基地。鼓励引导有实力的农业企业建立物联网，实行智能化生产、互联网销售。三是推进大数据应用。大力开展专题培训，积极推广农业生产综合服
务管理系统和农业标准化服务好帮手APP软件，将配方施肥、病虫综合防治等农业新技术指导与服务送到种植大户、家庭农场、农民专业合作社等新型经营主体手中，打通农业科技服务“最后一公里”o浠水现代农业新业态、新模式的良好发展势头，为开展相关专项改革试验提供了有利宏观背景。
2．生态农业、有机农产品需求旺盛，精品猕猴桃项目市场潜力大、定位高端化、资源条件好
随着城乡居民生活水平提高、消费观念转变和消费结构升级，人民群众对文化、生态、健康等要素的需求明显提升，这对农业友展提出了新要求，成为推动农业转型升级的重要动力。农产品消费总量进一步增加，对多元、高质、优价、安全农产品的需求更大，对生态、有机农产品需求旺盛。浠水现代农业新业态、新模式不断涌现，然而制约生态、有机、“两型”农业发展的若干问题仍然有待解决。如何促进一二三产业融合发展，满足更高层次需求的需要，大幅提高农业生产附加值，是其中的一个重要方面。
湖北全苑的猕猴桃精品示范园建设项目，具有发展“两型”农业比较难得的市场巨大、定位高端、资源优越等优势条件。首先，猕猴桃市场需求量十分巨大，前景非常广阔。猕猴桃被誉为“水果之王”、“人间仙果”，但全球猕猴桃总产量仅占世界水果总产量的50700从全球猕猴桃市场看，年人均食用不到0.3公斤，如果每人食用猕猴桃每年增加到1公斤，就需要增加400万吨的产量。其次，猕猴桃精品示范园的产品市场定位为国内外中高端市场，目前集中在北上广深一线城市做前期市场推广。该项目倡导安全、高品质产品，以生态循环理念进行生产，以先进品种“金玉”为主推品种，采用中科院武汉植物
园的树下种草、大棚架栽植技术为依托，以施用有机肥、填埋有机料为主．其产品市场定位为国内一、二线城市中高收入群体，属于高端水果。全苑公司创新了线上认养、线下采摘的电子商务新模式，借助可全程追溯的互联网技术，将产品标准化、定制化、人性化、可视化服务做到极致，让每一位消费者都能获享回归自然的愉悦生活。最后，项目示范园海拔高度30米到70米之间，园区比邻长江，自然资源条件得天独厚，是中华系列猕猴桃的最佳适生区。因此，猕猴桃精品示范园建设项目是“两型”农业、生态农业发展的典范，尽管定价高达1.00元／斤，但网络认养、网络订购仍供不应求。
3．集智慧农业、专利产品、有机认证、品牌营运等于一身，建设项目的科技含量和产业附加值高
该项目与中国科学院武汉植物园合作，科技含量和产业附加值较高。项目实施单位湖北全苑公司与中国科学院武汉植物园签订了“猕猴桃新品种及配套栽培技术转让及服务协议书”，引进了猕猴桃最新专利品种“金玉”和“满天红”，共建了丘陵山地猕猴桃产业发展模式研发中心，初步实现了山地猕猴桃的生态、有机、规模种植。武汉植物园建有首个国家猕猴桃种质资源圃，是世界上最大的猕猴桃种质资源基因库，已培育出20个优异的国家级、省级猕猴桃品种。其中，“金玉”品质填补了目前黄肉猕猴桃的市场空白，为高果糖、高有机酸品种，营养价值是普通猕猴桃的1.5倍，被专家称为世界上“最好吃的猕猴桃”。在第14届中国国际农产品交易会暨第1 2届昆明国际农业博览会上（2016年11月）．湖北全苑的卡思特茉猕猴桃进入全国最优质水果主展台，并在CCTV-7央视农业频道现场举行的“品牌打榜”活动中，击败贵州贵长猕猴桃、江西奉黄猕猴桃、湘西红心猕桃和陕
西奇峰猕猴桃，荣膺第一，口感最佳。之前，武汉植物园自主选育出的“金桃”、“金艳”、“东红”等优质品种，多在国外和省外开花结果，而湖北省却无规模化种植。如今，猕猴桃精品示范园建设项目终结了这种尴尬局面。
首先，示范园猕猴桃产品通过了有机认证。公司在建园时，就按照生产有机食品的要求规划和生产。为改良土壤，增加土壤的有机质，在抽槽后，在槽中填入稻草或花生壳等粗有机料，土壤中添加的有机肥也是符合生产有机果品的有机肥。在湖北省绿办、黄冈市绿办和浠水县绿办领导的指导下，严格按照有机食品生产准入清单购臵生产资料，并按照生产有机果品的标准组织生产和实施管理，公司于2015年5月对在散花镇石牛山村利用低丘岗地种植的一期猕猴桃园382.9亩向中绿华夏有机食品认证中心申请了有机认证，并于2016年1月15日获得了该公司颁发的有机转换认证证书。
其次，猕猴桃精品示范园建设项目是典型的智慧农业项目。公司在园区建立了天气预报观测台、全自动滴灌系统和现代智慧农业物联网平台，实现了园区土地墒情、气象状况、生物施肥防治和猕猴桃生长全天候砚察监控。通过农业物联网，监控园区的空气湿度、风向、风速、降雨量，土壤的湿度、土壤有机质的含量等，并通过网络摄像头实现24小时、360全景实时现场监控。公司客户可以在互联网上下载相关软件，随时了解园区的操作实况。最后，猕猴桃精品示范加快培育“两型”农业新业态、新模式-2017年浠水县两型专项改革试验方案园建设项目十分注重互联网020融合发展和品牌营运。公司注册了产品品牌“CUSTMO卡思特茉”，蕴含定制、顾客等丰富内涵，为客户营造私人专属的高品质体验，实施私人订制+网络认养+网上订货
的销售模式，将产品标准化、定制化、人性化、可视化的服务做到极致。即业主同公司签订认养合同后，公司和业主共同确认园区的一棵树被其认养，该树的棚架上标记上该客户的名字，客户每年向公司支付2000元的认养费用，公司按照生产有机食品的标准进行生产，生产的费用由公司承担，该树的所有果品属业主所有，公司负责在果品收获后，将该果品通过冷链物流的运输方式，将果品直接送到业主指定的收货地点。客户可以通过物联网随时关注自己认养树的生长状况，也可实地指导。公司于2015年下半年在北京实施了多次品鉴会，果品品质获得了与会的业主的一致好评。目前，公司已在北京市成立了办事处，最近将在武汉市成立办事处。
4．建设项目前期推进顺利，规模化种植、跨江合作示范效应显著湖北全苑生态农业科技有限公司是黄冈市市级龙头企业，猕猴桃精品示范园建设项目总投资3900多万元，果园规模1 200盲，项目正常运营后保守估算，可实现年产值3500万元，利润约600万元。目前，项目前期推进顺利，与散花镇、丁司挡镇签订了林地流转合同，合计流转林地近5500亩，以及560亩水面经营权，园区棚架、滴灌、道路、防风林、办公楼、物联网、水塔、供电系统等基础设施基本齐全。猕猴桃植株已于2015年部分挂果，2016年部分上市，需求旺盛。其中，已有2000多株“金玉”猕猴桃树在网上被省内外客户，认养，网上销售订单也达到3万多公斤。
公司已经探索了一系列生态、有机的规模化种植方法。基地建设从最初的选址到种植全过程都十分注重生态环保。所选的地方为几十年没有种植的荒山，土壤中没有重金属和有害物质。在种植过程中坚持“五不用”：一不用化肥，一不用农药，三不用激素，四不用除草剂，
五不用转基因。全程采用人工除草、物理除虫和生物除虫相结合的办法，让果实自然生长，保证果品最天然、最纯粹的味道。公司安装了土壤墒情监测系统，包括土壤水分传感器、土壤温度传感器、土壤养分传感器和数据采集终端；安装了大田综合气象站，包括空气温度传感器、空气湿度传感器、风速传感器、风向传感器、光照传感器、降雨量侍感器和数据采集终端。通过全天候、全过程的视频监测、物联网技术，保证了果树生长过程中的科学种植。
该项目不仅在规模化种植方面示范效应显著，而且也是跨江合作、产业融合发展的典范。项目承担单位的主要股东其原有产业基本布局在黄石市，日常居住也在黄石市，在长江对岸的散花进行跨江合作发展，充分体现了黄石、黄冈两地互利共赢的良好前景，为散花跨江合作示范区的建设提供了宝贵经验和最佳样板。项目承担单位的主要股东其原有产业主要布局在物流业，向“两型”农业转型发展，是工业、服务业反哺农业，推进农业现代化的现实案例。此外，猕猴桃精品示范园建设项目公司，不仅解决了许多农户就地务工仓IJ收问题，每年吸收劳务用工约18000个，而且积极响应号召，参与到浠水县精准扶贫脱贫攻坚事业上，对接、吸纳周边贫困户100户，帮助他们增收脱贫，让更多的群众享受发展成果。
5．县委县政府大力支持现代农业发展，各项扶持政策比较到位《浠水县“十三五”规划纲要》提出做优现代农业，要求“推动浠水农业向高附加值型、市场导向型、科技型、生态型的现代农业转型。推进“示范园区+产业带”模式，带动农业产业化经营，实行板块推进、精品示范，建成万亩设施农业示范园、无公害蔬菜产业园、油菜花旅游观光园、林果苗木花卉产业园、林禽林药复合种植产业园、
现代水产产业园、畜禽生态养殖示范园等六大示范工程。以现代农业示范带、农产品加工园、现代农业示范园等创建为抓手，加快花卉苗木、大棚蔬莱、精品水果等高效农业园区建设，着力提高农业生产附加值”；“大力构建规模化、标准化农业生产格局，形成优势突出、特色鲜明的北、中、南三大农业发展带。在北部生态旅游经济带，大力发展山区生态农业、旅游观光农业，加快推进团陂．关口一绿杨林特基地和蔡河一冼马油茶基地建设。在中部现代农业经济带，利用丘陵岗地优势，发展优质稻、优质棉、优质油菜高产创建示范生产基地，强化粮棉油产业优势。以清泉河东街万亩精品蔬菜、官湖特色水产，竹瓦张茅优质水果、宝龙十里荷塘，丁司坞朝阳庵香榭农庄、里店千亩花卉苗木等为基础，大力发展园艺作物标准园、畜禽水产标准化规模养殖场和特色农产品生产基地，提高农业生产效益。在南部长江经济带，依托沿江平原区位优势，主要发展兰溪一散花蔬菜基地、巴河一兰溪一散花水产品基地和精品水果基地，扩大红莲巢精品园、全苑猕猴桃、万源葡萄、白荆柑橘、茅江黄金梨，巴河莲藕、散花藜蒿、董河茶叶、兰溪设施蔬菜等特色农产品生产规模，大力发展设施农业、精品农业、体验农业。形成具有浠水特色的一区多园、一区多点、区中园、点中点的园区精品农业”。可见浠水县委县政府做优做强现代农业、“两型”农业的发展思路十分超前和务实。
浠水县委县政府耐于该项目的扶持政策也比较到位。计划以猕猴桃精品示范园建设项目为核心，精心打造集高档种植、休闲旅游于一体的精品农业示范园，大力打造石牛山生态文化小镇。浠水县农业局已制定了《浠水县2016年猕猴}桃精品示范园建设项目实施方案》，加大扶持力度，认真落实中央、湖北省各项惠农政策，出台配套扶持政
策，强化科技培训和宣传引导，先期安排项目补贴资金20万元，促进浠水县猕猴桃果业持续健康发展。
二、总体思路
（一）指导思想及原则
1．指导思想
深入贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，抢抓农业供给侧结构性改革和武汉城市圈“两型”社会建设综合配套改革试验机遇，坚持创新、协调、绿色、开放、共享理念，以“一带一路”、长江经济带、大别山革命老区振兴发展、浠水散花跨江合作示范区建设等战略为契机，积极推进“两型”农业建设，最大限度地节约农业生产要素，最大限度地减弱农业生产的外部性负效应，全面推动农业增效、农民持续增收，有力促进农业发展的转型升级，大力探索“两型”农业新业态、新模式，为实现现代农业发展新突破、统筹城乡发展新跨越发挥示范带动作用。
2．基本原则
坚持解放思想，先行先试。增强使命和机遇意识、改革和创新意识、市场和开放意识、生态和环保意识，激励创新，宽容失误，以率先突破引领改革发展，以改革创新激活各类农业生产要素，增强农业农村发展活力。
坚持产业融合，绿色发展。因地制宜、有保有压地调整优化种养结构，推动一二三产业融合发展，全面提升农产品质量安全水平。坚持绿色可持续发展，优化农业生产力布局，提高资源利用效率和环境治理水平。
坚持开放先导，突出特色。以开放促改革促发展，充分发挥开放带来的新思想新观念促进体制机制创新，激发经济社会发展活力。从实际问题出发，找准专项改革突破口，发挥比较优势。
坚持市场导向，政府推动。在更大范围、更深层次发挥市场配臵资源的基础性作用，政府推动与市场运作、政策支持与自主探索相结合，构建推进改革试验的动力机制。
坚持统筹兼顾，互利共赢。统筹城乡一体化发展，统筹跨江合作发展，兼顾各方利益，实现优势互补、资源共享、互利共赢。
（二）总体目标和主要任务
1、总体目标
全力打造生态主导型和质量效益型“两型”农业，努力构建优势特色突出、生产技术先进、市场竞争力强、生态环境可持续的新型现代化农业发展模式，打造具有辐射力、可复制推广的“两型”农业样板工程，做大做强浠水果蔬产业，进一步提升浠水在湖北农业发展中的重要地位，成为湖北生态高效农业发展先行区、“互联网+"现代农业发展试验区，成力省级乃至国家级农业科技园区。
2、主要任务
(1)实施结构调整，优化空间布局。根据浠水县不同区域的区位条件、资源禀赋、市场现状、产业基础和发展前景，按照市场导向、比较优势、因地制宜、地域相对集中和人地和谐等原则，进行“两型”农业产业和空间布局规划，形成特色鲜明的产业功能带。扶持一批发展特色农业、生态农业、休闲农业、都市农业及外向型农业的重点镇，建设一批特色农产品生产基地。
(2)科学利用资源，提高集约化水平。坚持农业资源开发与节约并
重，把节约放在首位的原则，大力推广节约型的耕作、施肥、施药、灌溉等技术，促进农业走上低耗高效的道路。注重环境保护，实现绿色发展。高度重视和努力改善农村生态环境，加快实现农业生产无害化和农业废弃物的资源化。
(3)推进科技创新，搞好循环利用。强化科技创新对“两型”农业建设的技术支撑，既做好技术创新，又做好技术推广与应用转化。加快减量化、友好型农业技术的攻关，加强废弃物就地利用、增值化产品、减量化和无害化生产技术的研发。
(4)探索“两型”农业新业态、新模式，培育发展新动能。以扶持农民工、大学生、退役士兵、农业科技人员等返乡下乡创业创新为重点，加强政策扶持，支持发展生态有机农业、农产品储运加工营销业、休闲农业、乡村旅游和农业电商等新业态、新模式，加快推进“互联网+"现代农业发展，培育农业农村发展新动能。
(5)创新制度体系，构建保障机制。严格规范和实施农业清洁生产标准；建立生态补偿制度，实施生态效益补偿；加强和完善种养业投入品管理制度；建立和完善“两型”农业建设目标责任制、奖惩制度、农业资源、农村生态环境定期调查和监测制度；建立农业农村可持续发展评价制度；建立农产品品牌战略管理制度；探索建立农业服务网络联动机制和农业公共资源共享机制，着力推进农业服务一体化和农业公共资源利用一体化。
(6)建立丘陵山地猕猴桃产业发展模式研发中心，打造“鄂东有机猕猴桃之都”。与中国科学院武汉植物园共建丘陵山地猕猴桃产业发展模式研发中心，实现山地猕猴桃的生态、有机、规模种植。建成1200亩的猕猴桃精品示范园，推广种植优质猕猴桃1万亩，辐射鄂东南地
水果市场营销策划方案 篇一:水果市场目标策划书 《水果篮子》目标市场策划书 小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、 戚超华、李涛、刘婉珍 一、目标市场选择 调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的 要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:
要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 二、购买人群分析 产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的 社区。 利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万
乡镇猕猴桃产业发展规 划 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
谷堡乡猕猴桃产业发展规划 为进一步做大做强我乡猕猴桃产业，促进区域经济高速发展，切实增加农民收入，按照县级猕猴桃产业发展规划精神，结合我乡实际，制定本规划。一、发展形势 （一）基本情况 猕猴桃营养丰富,富含人体必须的17种氨基酸,是当今国际流行的一种高营养、高保健水果，素有水果之王、Vc之冠美称。谷堡乡是修文猕猴桃原产地，也是全县最大的集中产区。2011年，全乡猕猴桃面积已发展到10000亩，产量8500吨，分别占全县猕猴桃面积和产量的55%和60%。谷堡乡在全县猕猴桃生产格局中已占有举足轻重的地位。 该区从1990年开始引进、栽植猕猴桃，到现在已有二十年多年的发展历史。目前全乡猕猴桃面积1万亩，亩均效益5000余元。近两年来，在市场效益的拉动下，我乡猕猴桃栽植呈现出良好的发展势头。 （二）存在问题 虽然谷堡乡猕猴桃发展历史较长，但与市场的需求相比，仍然有较大差距，还存在以下突出问题：一是发展速度慢，规模小；二是技术力量薄弱，果园管理标准化水平低；三是基础设施薄弱，产业投入严重不足；四是产业化程度低，服务体系不健全，贮藏、加工能力弱，无产品深加工企业，品牌建设滞后。另外，对产业还缺乏整体的规划和引导。这些问题严重制约着谷堡乡猕猴桃产业持续健康快速发展。 （三）发展优势和潜力
1、具有优越的自然资源优势。全乡地势从东向西倾钭。海拔最高点为长冲村梭米山1492米，最低点为大寨村悬棺岩猫跳河出境外850米，大部分地区在1000米至1200米之间。地貌属黔中丘陵区，山高谷深，水域少，旱地多，岩溶分布较广，形态复杂多样。森林覆盖率达52%，累年平均气温 13.6℃，平均降雨量1179.5毫米，无霜期265天，日照时间1336.8小时；壤腐殖质丰富，PH值较低，土质松散，通透性好，非常适宜于猕猴桃的生长。 2、具有巨大的市场开发潜力。目前，全球猕猴桃产量150万吨，仅占世界水果总产的0.2%，占世界苹果产量的1/60。世界猕猴桃的年贸易量为100万吨左右，仅欧洲市场每年需求就达80万吨。我国猕猴桃产量目前尚不能满足国内市场需求，每年仍需从新西兰大量进口，以满足京、津、沪等大中城市居民消费。与新西兰、意大利、智利等世界猕猴桃生产大国相比，我国猕猴桃具有成本较低的价格竞争优势、距离中东及东南亚市场较近的区位优势、同一品种成熟时间差异大的销售季节差优势，在国际国内市场都有较强的竞争力。 3.具有强力的政策支持。修文县已被列入全省猕猴桃产业发展规划区。为扶持规划区猕猴桃产业发展，市、县先后出台一系列扶持政策，加大资金投入，为产业营造良好的发展环境。各级政府也把发展猕猴桃产业作为调整优化种植业结构的突破口，作为促进农民增收和新农村建设的支柱产业来抓，结合各自实际，制定了一系列优惠政策，为猕猴桃发展提供了强有力的政策保障。 4.具有快速发展的良好基础。经过多年的摸索实践，果区群众已经掌握了猕猴桃常规管理技术。近两年来，在市场带动和效益驱动下，群众对种植猕猴桃前景有了更加明确的认识。通过今年以来各级果业部门的政策宣传和技术培
几点小建议 柳桃去年的销售可谓是轰轰烈烈。由于柳老爷子的影响，又主打营养、安全、放心，柳桃在市面上被一抢而光，取得了巨大的胜利。欣喜之余，相信柳老爷子也发现了，柳桃的消费群体主要集中在商务消费领域。这和柳老爷子做良心桃，惠及百姓的目的，多少有了一些偏差。柳桃应该变成老百姓餐桌上日常消费的水果。让每一个需要它的人都能够吃上（在我看来，尤其是我们的少年儿童，更应该吃到纯天然、无污染的水果）。 基于这个出发点，柳桃销售过程中的营销就变得非常重要（其实柳桃的销售仅仅考老爷子在商界的影响力就供不应求）。 结合当前社群营销和个性营销的潮流，让信息在客户中流动起来，让每一个桃子都会和每个人产生故事，让吃和文化相结合。让柳桃所秉持的种植理念让普通的百姓都能够清晰的了解到。除了带动柳桃的销售，也会让种植良心猕猴桃、良心水果慢慢由消费选择变成种植户自觉的行为。 给柳桃打上标签：不打药的猕猴桃（而不是纯天然的猕猴桃）。就像“怕上火喝王老吉”一样，很快会在全国传播开来。 社群营销的特点是在信息快速扩张的过程中提升消费者的参与感。中秋节，罗胖就把月饼的销售玩的不亦乐乎，真正的实现了吃好、玩好。 既然柳老选择了罗辑思维社群，除了社群庞大的基数、成员的素质，对社会主流价值观的认同和践行也是柳老看重的。我们也愿意承担健康消费的传播使者。 主流社群包括：微博、微信、QQ、空间等等。让信息在不同社群中穿梭、流动，成员的分享意愿是非常重要的。 小游戏 除了大V的推广，我更看重类似于小游戏的，可以让社群成员参与的推广活动。例如某个婚介网站就在微信上设计了一个“预测一下你的另一半”的小游戏，这让此网站在1周内增加了700万的用户注册量。柳桃也可以设计一个“看看你缺哪种维生素”的小游戏，让真正关注健康的人了解柳桃。 小游戏的好处在于可以打破微博、微信、QQ、空间等界限，全面在社交平台上流动起来。 连环画 线上的说完了，再说说线下。线下传播，我将少年儿童作为重点。能不能让小孩喜欢上吃柳桃，这就要看我们的功夫了。 具体的方法是：可以在包装盒中放入连环画。将连环画分成30集，随机的放在猕猴桃的盒子里。一则，想把故事看全，就需要持续的消费和购买行为。二则，这种消费行为也充满了趣味性和文化性。 社群中有很多成员会画漫画，可以让他们秀出自己的作品。
水果店网络营销策划方案 一、企业项目介绍: 1、项目背景: 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称:果真水果有限责任公司 3、企业宗旨: 男人就是要有一颗勇敢的心 A man is to have a brave heart 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍:
5、名称:果真水果店 6、产品:针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。 7、销售方式:通过线上线下的模式 线上:制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。 线下:线下分类对每种水果进行分配，管理库存。 8、进货渠道:贵阳水果批发市场 9、项目创业地点:白云区贵州商专 10、项目目标人群:贵州商学院对水果需求的老师与学生 男人就是要有一颗勇敢的心 A man is to have a brave heart 11、项目市场定位:
关于猕猴桃种植项目的可行性研究报告 关于猕猴桃种植项目的可行性研究报告 一、概况 1、镇域基本情况镇域平均海拔950米，境内山、丘、坝俱全。属于丘陵、低山带，土壤呈中性或弱酸性，属亚热带湿润气候区，年平均气温18℃，年降雨量1300毫米，夏无酷暑，秋多阴雨，冬无严寒。境内基础设施完善。 2、猕猴桃的营养和药用价值猕猴桃具有丰富的营养价值，对人类健康十分有益，被誉为“水果之王”。世界上消费量最大的前26种水果中，猕猴桃营养最为丰富全面。猕猴桃富含人体所需的17种氨基酸及果胶、鞣酸、柠檬酸、和黄酮类物质，含有多种微量元素和维生素，尤以维生素C和硒的含量更为丰富。猕猴桃还有很好的药用价值。可明显提高肌体活性，促进新陈代谢，协调肌体机能，阻断致癌物质，增加体质，延缓衰老。长期食用猕猴桃鲜果及加工产品，可降低血脂和血压，对心脑血管疾病、癌症、消化道疾病、胃病、糖尿病、肝炎、尿道结石等多种常见病、多发病均有良好的防治效果。 二、市场预测目前，猕猴桃种植面积最大的是陕西周至，其次是以四川省都江堰市、旺苍县等为首的沿盆周山区，种植面积在15万亩以上，以红阳猕猴桃种植为主。目前市场基本保持供大于求的状况，优质无公害果批发价格保持在5元/公斤以上，种植前景较好。 三、建设规模与产品方案 1、建设规模目前，镇已有种植面积400亩，部分已进入产果期，产量较高，效益较好。我们经与相关公司和单位多次接触，并实
地考察，初步达成近期在镇发展5000亩，远期达2万亩的红阳猕猴桃种植基地，并适时引进和发展配套加工企业。 2、具体规划方案主要种植以早熟、丰产、优质、抗病的红阳猕猴桃为主，适当搭配种植海沃特等中晚熟品种，种植面积分布广大. 四、场址条件拟种植的场址位于海拔850——1100米之间，为浅山区，土壤肥沃，以砂质黄壤为主，PH值呈中性，灌溉条件较好，交通方便，公路均硬化。境内无工业污染企业。常年气温保持在5——25℃之间，湿度85%左右。 五、技术方案、设备方案和工程方案 1、合作模式主要采取“公司+合作社+农户”的合作模式，具体讲： “公司”负责提供合格种苗、指导技术、并以保底价格回收成品果；“合作社”以资金、服务等与“农户”合股，负责组织培训，协调组织肥料、农药、建园材料，协助指导生产技术等；“农户”以土地、劳力和“合作社”合股，“农户”和“合作社”按3︰7比例进行效益分配。也可采取“公司+合作社（业主）”的合作模式，具体讲： “公司”负责提供合格种苗、负责指导技术、并以保底价格回收成品果；“合作社（业主）”租赁农户土地，并投入资金，设备进行生产，提供合格产品给“公司”。农户获得土地租金、务工收入。 2、种苗保障“公司”提供合格的种苗，按种植规模5000亩计算，种植规格为2×3米，每亩种植100株，需提供50万株优质红阳猕猴桃种苗（其中包括按技术要求配置的授粉株）。
猕猴桃示范基地建设实施方案按照永顺县“十二五规划”，到“十二五”末全县新增猕猴桃面积7万亩，为了确保新建猕猴桃基地高标准、高质量，农业局将在松柏镇---村建一个标准化示范基地，引导全县猕猴桃基地建设，为了项目的顺利完成，根据建设实际，特制定本实施方案： 一、项目区的基本概况 -------位于我县猕猴桃主产区松柏镇，全村有劳动力---人，劳动力资源丰富，2010年人均收入达----元，交通便宜，芙蓉至松柏公路惯穿全村，且路面已全部硬化。通信网络实现了全覆盖。 二、建设地点 永顺县松柏镇村。 三、建设规模 3000亩 四、建设时间：2011—2012年 五、主要建设内容 1、修建园内机耕道---米。 2、园内生产工作道---米 3、平整土地和撩壕压绿改土66万米。 4、水泥支柱180000根。 5、搭架钢丝300000公斤。 6、定植基肥210吨。 7、推广水洋桃为砧木的优质苗木240000株。
8、小工900 六、主要技术方案 1、建园 选择平地或30°以下的坡地，平地挖排洪沟，坡地挖拦洪沟并进行坡改梯，均应预留出机耕道、园间操作道，然后撩壕压青改土。配置田间工作房、作业道、灌溉（排水）渠道，园地两端留出田间工作机械的通道等。行向尽量采用南北向，以充分利用太阳光能。 2、生产技术方案 园地规划及整地----苗木购置----定植及搭架----技术培训---科学培管 ⑴具体操作技术方案 ①园地规划：根据地形规划好园内生产道，机耕道。 ②整地：进行深沟撩壕改土，挖好定植穴，施足底肥。 ③苗木购置：以推广木天蓼为砧木的嫁接苗，按栽80株/亩计，在定植带上按株距2米挖定植穴，施足基肥，然后起垄栽植。需购苗240000株。 ⑤定植及搭架：每亩按60根水泥支柱搭架，需支柱180000根，在定植后当年冬季即设立支架。 ⑥技术培训：培训果农1000人次。 ⑦培管：严格按照《无公害猕猴桃生产技术规程》进行管理。 七、基地建设的组织措施 为了确保项目顺利实施，农业局成立以局长张晓敏任组长，其他领导班子人员为成员项目领导小组，下设项目实施组、资金管理组、项目督查组；副局长田顺心任项目实施组组长，经作站、松柏镇农技站为成员；副局长田顺心任资金管理组组长，计财股万玉萍、宋红菊、
项目类别：精品水果 *****村猕猴桃种植（扶贫项目） 实 施 方 案 项目申报单位：**扶贫开发局 项目组织实施单位：**乡人民政府 项目实施单位：**乡人民政府 编制时间：二0 —三年五月 第一章项目基本情况 1、项目名称：猕猴桃种植项目 2、建设地点：***** 村 3、建设性质：新建 4、项目主管单位：**扶贫局 项目主管单位负责人：李芳联系方式：0858 —3636858 5、项目组织实施单位：**乡人民政府 项目组织实施单位负责人：*** 6、项目实施单位：****银湖种植养殖农民专业合作社 7、项目实施单位法人：陶正学联系方式：
7、项目技术依托单位：**乡农推站 项目技术依托单位负责人：*** , 联系方式: 8、项目投资规模、资金来源及扶持农户规模 9 、项目建设期限：12个月 10、项目编制依据（项目立项批复、项目申报书、地方扶持政策文件等） 第二章项目建设目标、内容、规模及投资概算 帮扶资金建设目标、内容、规模及投资概算 争取争取中央和省级上级财政扶贫资金100万元主要用于解决农户的购买猕猴桃苗 木，架材，支付抚育费及技术服务费，在**村新建600亩猕猴桃种植基地。具体投资概算如下： 1 、用于购买红阳猕猴桃种子36万元（100株/亩,6元/株）。 2、用于购买架材60万元（1000元/亩X 600亩）。 3、三年抚育费17.83元/亩X 600亩=1.07万元。 4 、技术服务费和品牌建设费2.93万元。 第三章项目建设方案 一、项目建设布局及目标 本项目符合国家、省以”县为单位、整合资金、整乡推进、连片开发”的总体要求，符合扶贫要突出重点、打造亮点，产业扶贫是扶根本，要培育特色产业、产业主体、产业园区的三培育，大力推进产业化扶贫的发展导向。项目实施后，扶持贫困面广，扶持贫困户多，受益农户众，能促我乡社会、经济等方面全面协调发展，对于加快扶贫攻坚、”三农”攻
目录 摘要和关键字 (3) 一、前言 (3) 1.1背景 (3) 1.2目的 (4) 二、环境分析 (4) 2.1市场状况分析 (4) 2.2消费者状况分析 (4) 2.3网络的建立 (5) 2.4水果超市供应链的建立 (6) 三、营销策划 (6) 3.1充分利用地域品牌的资源 (6) 3.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念 (7) 3.3各尽所长，充分整合政府资源 (8) 3.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系 (8) 3.5水果品牌定位的新“三位一体” (8) 3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源 (9) 3.7包装创新并细分，走出低档泥淖 (9) 四、传播策略以及广告媒介计划 (10) 4.1 墙体广告 (10) 4.2 条幅广告 (10) 4.3 POP广告 (10) 4.4 报纸广告 (10) 4.5 DM广告 (10) 4.6 电台广告 (10) 五、经费预算及评估 (11) 六、参考文献 (11)
摘要 水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4S的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。 关键字: 水果消费者分析市场分析营销策略
一. 前言 1.1 背景 深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20多年的行业经验。 98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。 鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。 1.2目的 目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。 二．环境分析 2.1市场竞争状况分析 水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨，同比涨幅不大。 本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨12.8%，同比高出25.7%。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚，所以便宜些，但价格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三点: 一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高； 二是成本因素。近年来物价上涨，上市成本增加； 三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。
关于做强做大猕猴桃产业 猕猴桃是当今最年轻的栽培植物之一，被誉为“二十一世纪水果”，有“绿色金矿”、“仙果”、“职明果”等美称，具有较高的营养价值和医疗保健价值。我国从1978年开始选育良种，建立人工栽培基地，1983年小规模建立示范园，1990年后大规模迅速发展。眉县属秦岭北麓冲积平原，气候湿润，雨量适中，光照充足，土层深厚，土质疏松，PH值在5.5-7.0之间，空气清新，水质纯净，是猕猴桃最佳优生区。发展猕猴桃产业有以下几个有利因素： 1、生态环境最佳。猕猴桃的生长发育需要在相对稳定的外部环境下才能完成，对温度、土壤、光照、水分、风、海拔高度等环境因素有一定的要求。眉县地处秦岭北麓，太白山脚下，属于大陆性季风半湿润温暖气候带，县境内气候温和，雨量充沛，土层深厚，土壤肥沃，土质疏松。土质中PH值适宜，富含有机质，空气清新，水质纯净，土壤未污染，植被繁茂，年平均日照2100小时，平均气温12.9℃,平均降水589mm，海拔在700—1300米之间，且生长季节风力弱，是猕猴桃最佳优生区。在眉县地区栽植的猕猴桃具有根系发达、枝叶茂盛、产量高、品质好、口味佳等特点。 2、种质资源丰富。县境内的秦岭山区中蕴藏着大量的野生猕猴桃资源。1978年，眉县农业科技人员在开展资源调查、品种选育的基础上，在全省率先开始猕猴桃人工栽培试验；1988年在全县大面积推广，建立生产基地，到2006年，栽植面积达8万亩，栽植主要品种有：秦美、哑特；自选自育品种金香（95—1）；中早熟品种红阳、徐香；优质品种海沃德等10多个品种。这些优良品种在眉县已表现出良好的丰产性、抗逆性和适应性，是大力发展猕猴桃产业的宝贵品种资源。 3、市场潜力巨大。猕猴桃作为一种稀奇珍果，因其风味独特、果肉翠绿、营养丰富、酸甜可口，深受国内外消费者青睐。随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，人们对绿色保健果品——猕猴桃的需求与日俱增。加之眉县交通便利，距离需求量较大的东南亚、日本、香港、台湾、俄罗斯等国际市场较近，猕猴桃生产成本较低，据调查，2005年亩均生产经营成本为1455元，每公斤生产成本0.55元，仅为新西兰、意大利等主产国成本的17%左右，价格优势明显。另外，由于受适生区和优生区的限制，国内外不可能大面积发展，优质猕猴桃相对紧缺，而眉县30万亩耕地处在我国最佳优生区，其地理优势、区位优势和市场竞争优势十分明显。 4、产业基础良好。眉县猕猴桃产业经过近30年的培育和发展，经历了一个由小变大、由弱到强的发展过程。目前，全县面积发展到8万亩，产量达到11万吨，产值达到2.2亿元；全县有近3万农户从事猕猴桃种植，有4000多农民季节或长年从事猕猴桃信息、技术、加工、贮运、销售等服务；全县已建成猕猴桃果脯、果汁加工企业3户，鲜果销售企业11户，贮藏冷库550多座，中介服务组织和销售经纪人500多个。去年，县政府与全球最大的猕猴桃经销企业——新西兰环球园艺公司签订了“猕猴桃自动分检线、气调冷库和出口基地”建设协议，现正在全面实施。
猕猴桃营销策划书 随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达6000 亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。 猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10 多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。 四川兴文** 猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素 C 在100
—400 毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30 倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。 一、市场分析 1、市场细分 按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有11 个镇，15 个乡，总面积2977 平方千米，全县人口66.9 万人，其中非农业人品11.57 万人。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。 按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。 二、目标市场选择：由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。 三、市场定位 “猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素： 第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不拒。
产业扶贫工作计划 在产业扶贫政策和产业扶贫项目顺利实施的鼓舞下，很多的人都富起来了，下面是小编整理的产业扶贫工作计划，欢迎阅读。 产业扶贫工作计划【一】乡位于东北部，距县城29公里、海拔700-1500米，辖区内9个行政村，35个农业合作社。全乡共三个贫困村，共有贫困户134户388人。我乡通过产业扶持、就业培训一批贫困户58户190人。群众只要收入都是外出务工，在家的都是依靠种植玉米、水稻为主的农业生产，人均年收入偏低，返贫现象严重。 按照精准扶贫的总体要求，五个一批的扶持政策，以促进产业增效，贫困户增收为目标，我乡主要以高山蔬菜和巴山土鸡、黄羊、优质生猪、猕猴桃、袋装木耳为主导产业。附加配套产业优质肉牛、稻田养鱼、羊肚菌等。计划到2018年，贫困村共新种植高山蔬菜166亩；发展巴山土鸡万只；黄羊600只；优质生猪140头；优质肉牛10头种植优质牧草52亩，各样圈舍2280平方米，新植猕猴桃73亩，栽植袋装木耳万袋，新植羊肚菌8亩。 1、20xx年产业扶贫计划 村：种植猕猴桃73亩；羊肚菌8亩；发展黄羊160只，
种草15亩，发展养殖优质生猪20头，修建养殖圈舍170平方米。栽植袋装木耳万袋。 村：发展养殖优质生120头，修建养殖圈舍670平方米。优质肉牛10头。 村：新种植高山蔬菜60亩。饲养巴山土鸡6700只；修建养殖圈舍970平方米；稻田养鱼2亩。 2、20xx年产业扶贫计划 村：饲养黄羊370只种草20亩，修建养殖圈舍340平方米。 村：种植高山蔬菜60亩；饲养巴山土鸡6700只；发展黄羊100，种草7亩，修建养殖圈舍100平方米。 3、2018年产业扶贫计划 村：种植高山蔬菜46亩；饲养巴山土鸡6700只。 产业扶贫工作计划【二】根据中央、省、市、县政府的精准扶贫工作要求，**乡党委、政府为帮扶贫困户脱贫致富寻求出路，召集**村两委干部、村小组长、致富能人、贫困户代表进行座谈，结合该村实际情况集思广益，对如何快速脱贫致富达成如下共识： 该村座落在去**乡公路沿线中心部位，距乡政府2公里，
全县创建猕猴桃省级国家地理标志产品保护示范区工 作方案 地理标志农产品产业既是所在区域支柱性产业，也是农民脱贫致富的民生产业。X猕猴桃经多年发展,已经成为我县脱贫富民重要支柱性产业。为进一步提升X猕猴桃产业科技含量、质量水平和管理水平，服务于全县农业供给侧结构性改革，深化提升县品牌发展竞争力，结合我县实际，特制定本方案。 一、指导思想 围绕“组织管理、人才培训、生产标准、质量保障、质量追溯”五大体系建设，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，增强地理标志产品保护意识，强化后续监管，实现地理标志产品保护规范化，提升地理标志产品品牌效应，服务经济发展需要，推进区域经济、贸易、文化、旅游发展规划全面实施，促进全县早日实现脱贫奔康。 二、工作任务 进一步完善X猕猴桃地理标志产品保护工作机制，紧扣地理标志品牌传承、推广宣传、质量发展、品质监管等内容，搭建标准化、规范化、制度化管理框架，完善X猕猴桃地理标志产品保护示范区各项基础建设;建成X猕猴桃省级国家地理标志保护产品示范区。 三、重点工作 (一)抓好地理标志产品标准修订。围绕X猕猴桃产品，在现有执行标准基础上，结合国家标准、地方标准、行业标准和企业标准，制
(修)订X猕猴桃培育、种植、贮存、运输及食用标准，按照“有标采标、无标制标”的要求，建设完善的X猕猴桃产业链全过程的技术标准和管理标准，并制成通俗易懂的科学视频、操作手册等进行推广运用。(牵头单位：县农业局;责任单位：县市场监管局、县商务局、县猕产局、县国农区办、县猕研所，各乡镇人民政府)。 (二)抓好地理标志产品历史文化传承。建设好X猕猴桃特色展览厅馆，充实展厅内容资料，进一步完善X猕猴桃地理标志保护产品发展历史、社会贡献、文化及文献资料整理。强化以X猕猴桃产品特色与质量品质为基础的X猕猴桃产业发展规划，注重保护产品品质特色和质量。(牵头单位：县农业局;责任单位：县文广新局、县猕产局、县档案局、县国农区办、县志办、县猕研所，各乡镇人民政府)。 (三)抓好地理标志产品检验检测机构建设。整合现有技术检验检测机构资源，强化质量安全意识，以X猕猴桃地理标志产品为重点统筹规划、合理布局、全面整合，建立健全投入品、生产资料、产品质量权威性检测机构，提高我县区域产品检验检测能力。地理标志产品生产、加工企业建立自检和快检机制，监管部门强化各领域的抽检和专项检验;强化检验检测人员培训，提升业务技能和水平，形成企业(种植户)自律、部门监管、市场管控的地理标志产品监测体系全覆盖，确保地理标志产品质量提升。(牵头单位：县市场监管局，责任单位：县农业局、县水务局、县环保局、县猕产局，各乡镇人民政府) (四)抓好地理标志保护产品监管体系建设。完善地理专用标志规范使用，指导专合社、企业等及时申请地理专用标志使用，使辖区内
关于xx市猕猴桃产业发展情况的调研报告 近年来，我市的猕猴桃产业在市委市政府的高度重视和政策支持下得到快速发展。据统计，截至2019年末，全市猕猴桃栽植面积达到X万亩，产量X吨。随着猕猴桃树龄的增加，产量逐年增加，猕猴桃生产已成为全市果业的支柱产业之一和一些地区农民增收的重要来源。由于猕猴桃特殊栽培技术、用工量较大、鲜果储藏期限和销售货架期短等特点，目前猕猴桃产业面临新的发展瓶颈，必须采取有效应对举措，及时加以解决。 一、猕猴桃产业发展现状 我市是中国猕猴桃种植起步较早、发展较快的地区。我市处于全球最佳的水果生产带，地产猕猴桃具有口感好、品质佳等突出特点，随着人民群众生活水平的提高，猕猴桃的营养保健功能逐渐被越来越多的国人所认知，为加快大连市猕猴桃产业发展，市政府从2008年对猕猴桃产业发展给予了有力的政策扶持，我市猕猴桃生产从无到有、由小到大，目前种植面积和产量位居全国前列，成为我市继草莓之后第5代特色水果，生产形势和市场销售展现出良好前景。 从猕猴桃栽植情况看，全市规模较大（种植面积X亩以上）的猕猴桃种植企业和农户近X个，栽植面积X万亩，产量X吨，分别占全市总量的X%、X%、X%。
从猕猴桃产销形势看，近年来生产成本呈逐年增加趋势，销售价格呈下行趋势。据调查，2016年全市猕猴桃栽植面积X万亩，产量X吨，每亩生产成本约X0元，产地平均批发价X元/斤；2019年全市猕猴桃栽植面积X万亩，产量X吨，每亩生产成本约X元，产地平均批发价为X元/斤,猕猴桃生产面积、总产量、每亩生产成本分别比2016年增加X%、X%和X%，而产地批发价格下降近X%。 从猕猴桃销售方式看，主要有4种方式：一是通过水果销售经纪人在产地采购，约占猕猴桃销售总量的X%；二是生产企业（农户）直接向商场、超市等商家供货，约占X%；三是生产企业（农户）直接送到批发、零售市场，约占X%；四是质量较差的猕猴桃用于加工饮料或猕猴桃酒，所占约有X%左右。 二、猕猴桃产销的主要问题 （一）栽培技术要求高，制约猕猴桃产业发展。受气候因素影响，我市陆地猕猴桃越冬必须用土掩埋树体或采取保暖措施，但随着树龄逐年增加、枝干逐年放粗，掩埋或包裹树枝造成断枝现象较普遍，导致主要枝干枯死，直接影响第二年的产量和品质。 （二）销售各自为战，没有形成区域品牌。目前我市猕猴桃生产企业都有自己的品牌，数量多、品牌杂，但没有一个做大做强，但还没有真正在市场上叫得响、影响大、有带
猕猴桃营销一、背景介绍 周至县位于秦岭北麓,北连武功县,东接户县,西依眉县,南邻佛坪县,是世界公认的猕猴桃原生区和最佳适生区,也是农业部定点的全国唯一的猕猴桃标准化栽培示范县,国务院农业发展中心已将周至县确定为全国最大的猕猴桃生产基地。其境内秦岭山中蕴藏着大量的野生猕猴桃资源,20 世纪80 年代初,先后选育出“秦美”、“哑特”等猕猴桃优良品种。1992 年,周至县政府将猕猴桃作为强县富民的主导产业来抓,1997年,荣获“中国猕猴桃之乡”称号和国家绿色食品证书,2003 年又建成西安市万亩猕猴桃示范基地,标志着周至县绿色猕猴桃生产已迈向规模化生产阶段。 周至县猕猴桃产业经近30 年的发展,种植总面积已达9 867 hm2 ,年产量达15 万t ,总产量占全国的70 %,年产值达2 亿多元,全县有15 万人从事猕猴桃及其相关产业,带动了农村经济的发展。与之相关的贮藏加工业、销售运输业也迅速发展起来,提供了新的就业机会,保证了农村的社会稳定。目前,全县猕猴桃贮藏冷库已达1 133 座,总库容达9. 4 万t ,全县猕猴桃深加工企业33 家,初步形成了产、销、加工一条龙的产业化经营格局。 但是，近一两年，周至猕猴桃出现出售难和价格低现象。由于市场不景气，外地商贩少有人来，贮藏在冷库的部分猕猴桃已开始腐烂。近几年猕猴桃成熟时市场销售再不畅的忧虑已成为果农心头的一块病。所以本文主要分析它的营销。分别从产品、价格、渠道、促销去研究其如何运用网络进行营销，从中获得对现代营销的启示。 二、周至猕猴桃概述 周至县是全国最大的猕猴桃生产县，全县有猕猴桃13万亩，年产量10余万吨。全县半数村种植猕猴桃，面积占耕地面积50%以上。 猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然生长的一种野生水果，其味甘甜，富含维生素C 和人体所需的多种微量元素，有很高的食用价值。经研究发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力，具有很高的药用价值。 三、猕猴桃的市场定位 （一）客户定位分析 1、市场细分： （1）按区域划分：中国饮食方面有南甜、北咸、东辣、西酸的俗语。根据这一区域饮食特点周至县猕猴桃产业应该把其品种的口感特点发挥出来，比如该县现有的猕猴桃品种秦美和哑特两种，秦美成熟软化后口味之后总带有一定的酸度，口感酸甜，依据这一点可以做好南方地区的市场。哑特成熟后不仅可以立即食用，而不需软化，而且果肉
新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告 班级：民管1035班 姓名：王迎迎 学号：1020013524 一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介 1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将 种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。 本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一 经过ISO认证的奇异果营销机构。远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。 2.产品知识果实分为金果，绿果。属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛 有金奇异果。由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。 特色及营养价值 新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。是糖尿病人唯一可以吃的水果。维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。 金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。含丰富的维他命A\C\E,钙,镁…… 绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。 二、佳沛奇异果市场的情况： 1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。 2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散。本产品的消费购买涉及 到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。 （2）购买量少，多次购买 消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。 (3)购买的流动性大
特色产业扶贫方案 特色产业扶贫方案 根据《中共中央办公厅国务院办公厅印发〈关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的意见〉的通知》(中办发〔2017〕25号，以下简称《意见》)和国务院扶贫开发领导小组有关要求，农业部、国家林业局、国务院扶贫办、商务部、国家发展改革委、科技部、全国供销合作总社制定了《特色产业增收工作实施方案》。现印发你们，请认真贯彻落实《意见》精神，参照实施方案有关要求，配合对口部门，加强沟通衔接，及时反映工作中新情况、新问题，共同推进特色产业增收工作。 2017年5月15日特色产业增收工作实施方案为贯彻落实《中共中央办公厅国务院办公厅印发的通知》(中办发〔2017〕25号)文件精神，推进贫困地区特色产业增收工作，制定本方案。 一、总体要求 (一)总体思路深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，全面贯彻落实中央关于新时期扶贫开发的部署要求，按照《关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作意见》要求，依据农业行业扶贫开发规划、特色农产品区域布局规划、林业扶贫攻坚规划等一系列规划，围绕贫困地区优势特色产业，以促进扶贫对象增收为目标，以改善生产生态条件为保障，着力提高综合生产能力、抗风险能力和市场竞争能力，推进农业生产经营专业化、标准化、集约化、市场化，完善现代农业产业体系，努力促进贫困地区特色产业增收，切实提高贫困地区的自我发展能力。 (二)基本原则
1.坚持尊重自然规律。立足贫困地区自身资源优势，坚持因地制宜，宜农则农、宜林则林、宜草则草，选择最适宜的产业，发展适度规模经营。 2.坚持遵循市场规律。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，加强政府引导，尊重农民意愿，按照市场需求，积极发展优势特色产业。 3.坚持重视新型经营主体培育。重点扶持农民合作社、家庭农林场、种养专业户，提高农民组织化程度，通过适合的经营主体使特色产业最大限度地覆盖贫困村和贫困户，鼓励工商资本进入产前、产后环节，把农村生产领域更多地留给贫困农户。 4.坚持产业间协调发展。树立循环农业、生态农业的发展理念，积极推行种养结合模式，促进种养加协调发展。 5.坚持开发与保护并重。充分考虑当地资源环境和生态条件，防止过度开发，同时兼顾生态环境保护，提高资源利用率，促进贫困地区特色产业可持续发展。 (三)发展目标到2017年，贫困地区特色产业实现布局合理，农村基础设施明显改善，农林牧业综合生产能力稳步提升，贫困农户力争实现每户掌握1-2项农林牧业实用技术，至少参与1项农林牧业增收项目，贫困地区农民人均纯收入增长幅度高于全国平均水平。到2020年，贫困地区初步构建农村特色产业体系，农民人均纯收入显著增加，实现脱贫目标。 二、区域主导产业 (一)六盘山片区。大力发展马铃薯、小杂粮、玉米、中药材、苹果、红枣、核桃、沙棘、肉苁蓉、藤芒等优势特色产品，加强专用春小麦、马铃薯和油菜等优质种子生产建设，积极推进高原夏菜、球根花卉、压砂瓜、啤酒大麦、酿造葡萄等
猕猴桃繁育基地新建项目建设方案
第一章总论 1.1项目单位基本情况 1.1.1概况 1.1.2财务状况 1.1.3 法人代表基本情况 1.2项目建设方案 1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点 1000亩猕猴桃繁育基地新建项目，建设地点为某镇。 1.2.2 建设规模及产品（或经营）方案 项目建设在资金使用上，先安排平整土地、挖沟施基肥、种苗繁育、基地搭架等基地设施。实际出发，因地制宜，充分利用现有的基地可用设施，逐步创造和完善生产条件。 该项目将建成1000亩集猕猴桃良种选引育，无病毒母本园与株系保护，绿色果品生产，现代化育苗（无毒设施育苗），集约经营为一体的现代化、标准化良种繁育场。为当地和周边地区乃至全国提供无病毒猕猴桃良种苗木和接穗，推进猕猴桃无病毒良种化和生产标准化，促进猕猴桃产业健康稳步的发展。 项目完成时，每年可向社会提供猕猴桃苗木100万株，猕猴桃鲜果60万公斤。 1.2.3 技术、设备、建筑物（主体工程） 本项目建设基地总占地面积为1000亩，包括标准化建设的“二园一圃”[母本（采穗）园、苗木繁育圃]及综合管理区。其中，母本（采穗）
园建设面积800亩，苗木繁育圃建设占地面积为200亩。 本项目建设总体规模如下： （1）土建工程：管理房（含检验检测室）200M2，苗木储藏及包装仓库150 M2。 （2）田间工程：土地改良1000亩、干渠250m、支渠600m、母本（采穗）园建设800亩，其中：种质资源库大棚800 m2，防虫网室大棚2000 m2。苗木繁育圃建设200亩、防护林带1000m、园内道路1600m、防护沟1000m、沤粪池10个、蓄水池30个。 （3）附属工程：配电间60 M2、配电设施、变压器等1套、架设基地室外电线电缆共1200m。 （4）仪器设备：购置枝剪100把及若干辅助性器具。 项目建设期为2009年1月～20010年12月，建设时间为2年。 1.3 投资结构及资金来源 项目总投资260万元，其中固定资产投资222万元，流动资金38万元。资金来源：中央财政80万元，地方财政40万元（省财政32万元，市财政4万元，县财政4万元）；企业自筹140万元。 1.4 项目效益 本项目达产后，年可创销售收入316万元，年税后利润140.17万元，项目财务内部收益率为25.58%，项目财务净现值(Ic= 8%)为772.89万元，投资回收期为4.77年。本项目的建设促进了当地农村社会经济的发展和农民的增收，做大做强了奉新的猕猴桃产业，改善了当地生态环境，项目建设的社会效益明显，同时项目建设得到了政府的大力支持。对生态环境无