奶吧连锁加盟商业项目创业计划书
第一章．项目总论篇
1．项目概述
1．1 项目创意
纵观市场动向，运用拿来主义，将别人成功的销售理念、方式加入我们自己的、更加完善的服务创意与销售策略等元素，融合入品牌推销的概念中，逐步将我们的消费观念注入到客户的观念中，树立我们自身的产品形象。成功之路在于借鉴。此概念是“理念克隆”，“概念深化”，非简单粗劣的“山寨”，立足点是长远发展，杜绝短视、近期利益带来的长远损害。1．2．项目策划理念和基本思想
在创业之初，我们的起步方针有两种：一、选择加盟”一鸣”连锁店；二、创立我们自己的品牌，即自营店。
加盟连锁店的优点在于：
一、由于总公司拥有的连锁系统、商标、管理、营运模式都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以减除不安，在较短的时间内入行。
二、好的总公司，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手。加盟店可享受到这种好处。
三、由于总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务（有些公司还有全套的电脑会计系统提供加盟店使用）等。使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售及服务。
四、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
五、如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难。而加盟店是总公司大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、食器、杂项装备等，都可以更便宜地买进，甚至信用贷款。
六、开张前的职前训练等种种装备工作，都可由总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼，也可以代为解决，如日本的连锁企业，甚至还提供包括子女教育顾问等。
七、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总公司为后盾，可为援。
八、自行创业必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心，加盟店则可以有总公司的咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮你找好地点。
九、由于总公司对周围环境随时作市场调查，包括顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
十、加盟店的成功，就是总公司的成功，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟店，还有奖励制定与福利。
任何事物有利有弊，不能光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于专卖店的缺点，则可归纳为下列六项：
一、由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全独立自主是不可能的。
二、由于合同书上已有详细的规定，因此专卖店不太可能有自己的创意。当然专卖店可以将好的创意向总公司反映，也有被接受的可能。如日本的乳酸果地区公司，向美国总公司
提议的设计就被接受。但是这样的创意就不是自己一家的创意，而成了整个公司的整体创意。
三、由于商品及补充配备等，都是标准化、规格化，所以货源补充管道受限。
四、由于合同的限制，专卖店如果想将生意转卖给第三者，在未得到总公司同意前，是不被允许的。即使该店的土地及建筑，都是专卖店自身所拥有的。但通常只要原专卖者没有继续经营的意愿，而一切又遵守合同上的规定时，总公司也希望换一位经营意愿高的新专卖店主。
五、即使在合同终了之后，如果是从事类似的商业活动，仍是有若干的限制。
六、也是最重要的，加盟店利益有限，发展空间相对固定，在其所在的经营环境内，利润上升空间相对低下，赢利方式传统单一
与此同时，据不完全了解，一鸣暂停了加盟代理商的步伐，而且代理条件相当苛刻，要求加盟店将每日的营业额首先打至总公司账户，然后又总公司合计扣除成本费用，加盟费等之后，将剩余的款项打还加盟店，令人无法接受。
因此我个人更加倾向于在合理的选址基础上，依托先进理念的健康的饮食、休闲文化，自创健康品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立我们的连锁加盟体系。
第二章项目背景
2．1．本项目产品餐饮市场与趋势
每天早晨一醒来，许多人就为早餐发愁：上哪吃早餐，早餐吃什么？由于经济发展和生活节奏的加快，看似简单的一份放心早餐成了摆在市民面前的一道难题。而其中上学的学生和上班的工薪阶层成了早餐消费的主流人群。
“早吃好，中吃饱，晚吃少”虽然是宁波的一句古话，但是真正地想在外面买到合适的早餐却成一件头疼的事情。据我从网上调查了解到以及自己在宁波工作的5个月的情况来看，目前宁波市民的早餐的主要有还是靠马路供应和社区门口的早餐车2个解决（早餐车2004年宁波政府策划）。其中马路供应的店铺一个煤气罐、一口油锅、几张破桌子，用雨布或者编织袋做成的窝棚，就能卖起早餐。7点左右的时候是旺点，经常需要排队。然而看看卫生状况实在是令人咋舌，对于这样的卫生状况更多的人是无奈。而早餐车虽然解决了这样的问题，但是没有固定的数量和固定的店面，而且品种和口味都比较欠缺，欠缺了一点档次和缺少其正规的经营方式成为了其致命的一点。虽然来必堡连锁店,肯德基的早餐,顺旺基连锁店等弥补了早餐车的这些缺点，但是以下四点成为他们的软肋：一、传统的早餐吃法对于快节奏的人群没有类似于肯德鸡类的take away服务（包括电话订购包送服务，比如急着上班的人可以带走在路上吃或者车上吃；；二、其消费往往高于早餐车等一倍以上；三、非专业营养早餐店；四、店铺空间需求比奶吧大很多。
对于营养早餐，牛奶自然是不可或缺的一部分。我国牛奶和乳制品年人均消费量已从五年前的7公斤增长到去年的18公斤，但与此同时，我国人均奶制品消费量仍只相当于世界平均水平的十几分之一。我国乳品行业还有巨大的上升空间。
近年来酸奶的市场增长趋势明显，正成为大众化的日常饮食。同时，由于年轻父母对于孩子的健康发育的愈加重视；年轻学生，尤其是大学生团体对健康的理解不断深刻；以及老百姓对健康饮食的消费观念正在悄然转变，酸奶、牛奶等奶制品已经逐渐走上他们健康食谱的醒目位置，对其的投入正在逐步增加。所以合理、多样、可口的早餐市场前景很大。虽然目前一份好的早餐的利润不大，但是像奶吧连锁这样的项目更多的可以把新鲜奶发展成一种日常休闲饮料，进而解决只做了早餐而闲置中午和下午的时间的情况。
2．2市场分析
2．2．1．产品市场基本特点
对牛奶的消费意识，我们的人群随着经济发展而逐渐从原来的补品饮料转化成现在的日常必备饮料进而成为休闲饮品。其饮用人群从儿童到年轻人到老年人都普遍适合，而且我国乳品行业还有巨大的上升空间。我个人认为日常才是最普遍的，因此早餐的日常饮食必须抓牢，同时为了弥补中午，下午，晚上不同时间的需求空白，兼顾休闲类饮食，以花样，便捷，干净，营养吸引客源。
温州市的“一鸣真鲜奶吧”是我的构思最初的发源地，也是我们学习的典范。其已经形成相对成熟的鲜奶、酸奶市场，已经形成庞大的消费群体，且其立足于自身为为乳制品生产商的优势，正在进一步拓宽其经营范围与产品种类，目前已有人将其品牌代出温州，至武汉，杭州等地。同时国内奶吧、酸奶吧正在悄然兴起，切花样繁多。例如山东美食美客投资管理有限公司推出的“酸奶吧”，其变化的花样就是与“真鲜奶吧”所不同的，特别是他们的奶酪很合时尚风潮。我们需多加学习各种不同的信息，以充实我们的经营。
2．2．2．消费市场发展和食品休闲文化及功能发展趋势
立足于奶制品市场欣欣向荣的发展态势，建立容易让人接受的、高品质的、富于文化内涵的、具有优质服务理念的休闲餐饮消费连锁公司更能适合市场经济发展的规律的要求，将产品的消费概念烙入消费者的观念中，使消费者从接触到认同再到支持该产品，此势必引导消费，引导潮流，最终能有大发展。
2．3奶吧休闲市场的发展趋势
其最终发展形态为连锁模式，其中不乏将商品概念精品化与大众化两种概念：精品化，即打造我们S店，其最终形态类似于温州的稻香村，桂香村等糕点品牌的精品店；大众化，即普通的入奶茶店类的随处可见的发展方向。至于邀请加盟抑或自身发展，我们谋而后动。（帮助像我们一样希望创业的年轻人开起我们品牌的加盟店，我们自己形成一个平台，帮助他们成功，进而辅助发展我们的品牌成长。大大缩短我们自主品牌路途上的进程！“品牌意识很重要”）
第三章．项目市场研究篇
3．市场环境分析
3．1 项目在行业中竞争结构分析
目前饮品吧的品牌在市场中虽然正在逐步发展，并且奶茶吧像雨后春笋一样开始占据市场。但奶吧并不多见。奶吧不同于奶茶吧的地方在于：一、更加新鲜更加原生态（奶茶吧的饮料都是配料用开水冲制而成的）；二、销售的产品更营养更多样化（不单单的饮品，还能有更丰富的奶制品及配套服务）；三、有早餐这个立足点。我们主要的对手就是我们的老师“一鸣真鲜奶吧”，我们要清醒的认识到对方的优势与其不断发展的方向，由此来不断刺激与完善自身的不足
3．2目标客户群分析
3．2．1消费需求现状和发展；
乳制品的消费群体逐年扩大．人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来．由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品.
对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋
势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注重"口感、口味"，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。
3．3．竞争对手分析
3．3．1一鸣真鲜奶吧
一鸣是全国首家正式提出学童奶计划的乳制品企业，其计划得到温州市瓯海区委区府的大力支持。经过几年的努力，学童奶深受学校、学生和家长的欢迎。
让温州市民方便及时地喝上新鲜牛奶。公司在温州地区第一家实施送奶到家的服务，承诺并做好了“一鸣牛奶从产出到府上不到10小时”；为了满足市民基本上喝热牛奶的习惯，公司不惜投入大量人力、财力进行牛奶保温操作工程。
2002年5月23日，一鸣首创全国第一家奶吧“一鸣真鲜奶吧”，目前已形成拥有100多家品牌连锁店的良好局面，成为老百姓生活中不可或缺的一部份。2006年2月份，温州市第一家示范性生态奶牛场——泰顺一鸣生态奶牛养殖观光基地破土动工；2006年3月，浙南闽北最大液态奶与烘焙食品的“加工房”——位于平阳县昆阳镇沙岗村，占地84亩的浙江一鸣食品股份有限公司顺利奠基……
“2008年以前成为浙闽南地区新鲜牛奶主要供应商，一鸣真鲜奶吧在2008年将发展成为全国性餐饮连锁品牌！”
以上是一鸣以及真鲜奶吧的发展简介，其业务正逐渐多元化与扩大化。充分体现出了一鸣在发展方向，战略以及高度上的优势。“虎床畔岂容他人酣睡”的道理我们需时刻谨记与小心，因为我们是猛虎床畔之人。
3．3．2酸牛奶
请参见https://www.doczj.com/doc/61579658.html,/ 加以认识，其发展方向与一鸣有些不同，或许对我们来说是极大的启发。
（截了几张酸奶吧的产品图）
草莓酸奶
葡萄苹果酸奶
白奶酪
抹茶果味牛奶
第四章．项目定位篇
4 项目市场定位
4．1 市场细分
4．1．1 群体细分
群体定位总共涵盖四种，根据消费群体不同，我们须分四种消费形态加以对待：
1．中小学学生。作为较大，最稳定，最具发展潜力的群体，其是我最想要发展的目标，或许也是最容易发展的团体，同时最能培养忠实家长群体
2．大学生团体。这个团体消费能力强，对健康，花样繁多的新事物，新形态的接受能力强，同时作为我们最熟识的群体。我的第一目标为大学（再计划，不过我跟随你们的意见）3．普通百姓，上班工薪阶层群体，这个群体相对稳定性差，但是人多，自我可支配资金比上面2个群体较多，也是不可忽视的存在。但其消费水平，消费观念参差不齐，无法估量其市场价值与走向，但总体态势是向上的。
4.（“统一”旗下的左岸咖啡决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟。他们喜欢跟着感觉走，相对于产品质量而言，他们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报，使他们更感成熟的东西，寻求了解表达内心需求的品牌）左岸咖啡一杯25台币，折合人民币6块3，头一年就卖了400万美元。我们从中得到的信息是：是否应该把这样的女性群体独立出来作为时尚主体来看待。
4．2．市场定位（待定）
大众品牌，中等消费，精品化概念与服务，富有奶吧自己的文化和童话气息，浪漫。
（左岸的创意起源）
4．3．项目定位
针对群体细分定位，按照我的初步设想意象，总结为以下四点总的方案：
一、针对中小学学生，制定出符合家长心意的服务条款：如预定预付一个月/季/半年的早餐、加餐，建立学生库，学生凭卡提早餐，月底将孩子的早餐情况反馈给家长，以便家长掌握孩子的动向。制定营养，符合季节性的，符合孩子生长发育的营养型早餐套餐，树立学生心目中的品牌概念。此方法的难度在于如何得到家长的信任并将我们的品牌意识树立在他们的消费观念中，这个是起步之初的困境。
二、面向广大的大学生群体。大学生作为超前消费观念的主力军，对健康，品质，品味有着异乎寻常的坚持与认知。我们的产品如果能在价格上，味道上，花样上满足大学生朋友的追求，并能够联系结合学校开展一些相关的活动计划，将会受到追求品质品牌的大学生的热烈追捧。困难在于树立品牌的消费观念与不断的完善新花样，满足大学生的不断追求，而且其档期相对其他的3点体现地最严重。
一二两点是我构思之初意象最高的发展方向与立足之本。但是其有一个时间上的限制：假期。如果能有效地走出假期的冷淡，我们就能掌握更好的发展方向。
三、大众百姓路线，此方式最大众，最缺乏特色也最难把握。对百姓的品牌灌输也是相对耗时耗力。但是一旦成功，对我们的产品在宁波市场的扎根及稳固，具有巨大的推动作用。饮食种类多而不精，精而价高，百姓无法接受。我们的目标就是抓牢味道，环境，品牌优势，将能培养一批忠实客户，且不受时间假期上的限制。（在住宅社区附近走中庸之路，或许能收到很好的效果，议定）
四、面对年轻女性为主的潮流路线，这个群体的发现来源于台湾奥美-左岸咖啡。想要赢得这个群体主流的认同，就更要从商品的包装，产品的历史背景，环境的文化内涵下工夫。表现出优雅而且诗意的品牌意境，并且选址需要在繁华地段，档次要求相对以上几点最高，上手难，风险也最大。但是无档期，成功的话对品牌的影响推动甚大。
（我们大学毕业的时候找工作碰壁无数，有多少学子希望找到一份自己的事业，从自身方面情况可以想到，提供他们一个平台，帮助他们解决困惑，从大学的时候就入手宣传使他们逐渐走出第一步，做好他们自己店面的同时其实也是壮大我们，增加我们自己品牌的影
响力，而且有一定的加盟费，（建立自己的网站宣传，这个在第一个店办成上轨后再讨论）
4．4．项目定位构成表
4．4．1．名称定位；
时尚并且能体现出奶吧的主旨，使人一听就能知道是奶吧并且产品新鲜而且营养合理，富有文化和浪漫气息，体现朝气。使人一看就能知道这里能在什么时段提供什么样的服务。
4．4．2形象定位；
明确产品的面对人群，走亲民路线，打开市场，提高市场认知度。以营养和新鲜做主打，口味和内涵提高自己的竞争力。首先其定位不可以过于卡通与幼稚，否则将错失成人市场这个极大的空间，沦为小朋友的专利。争做中档场所，才能较好地打开连锁市场。干净，优雅，亲切，温暖。（议定）
4．4．3．产品组合定位（组合定位表；产品组合构成图）；
中式吃法：
美式吃法：
英式吃法：
4．4．4．产品功能和卖场功能定位
4．4．4．１产品功能或分类
（营养早餐；休闲饮品；温馨夜宵）
4．4．4．2 卖场功能
(?)
第五章．项目规划篇
5．卖场（店面）规划
5．1．卖场选址
5．1．1．选址原则；
现代饭店的鼻祖Statler在总结成功经验时有一句至理名言“第一是地点。第二是地点，第三还是地点”，地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。通过店面的营业面积、店铺结构、店面设计和装潢这些环境要素的组合，共同营造具有独特个性的餐饮连锁店气氛。
5．1．2．选址要求与指标；
上海的荣华鸡在北京开设的第一家连锁店将其店铺的位置选择在肯德基连锁店的对面，与之隔街相望。这样安排是有其原因的：既分享肯德基所处黄金地段的有利条件，又借隔街相邻的“斗鸡之策”，扩大影响面，当时曾引起全国性的轰动。
在考虑选址地区的人均收入水平、商品供给能力、交通运输条件、技术设施状况和人们的消费习惯、消费观念的同时还要根据奶吧所面对的人群的强弱选择不同的指标。根据奶吧所面对的四种人群，要寻找这四种人群所聚集的公共设施，如学校，车站，写字楼聚集区等。同时还要考虑避开与奶吧业务重合或者冲突的场所和商店。
5．2．服务规划
5．2．1．服务原则及要求；
诚信服务，微笑服务，贴心服务。做到“三要”，“三不要”。“三要”：要热情微笑，要主动询问，要礼貌用语；“三不要”：不要怕麻烦，不要拒绝，不要有怨言。“顾客就是上帝”。
5．2．2．MIS/BIS的确定
一般来说，企业识别系统（CIS）由三个要素（子系统）构成，即理念识别系统（Mind Identity system,以下简称MI或MIS）、行为识别系统（Behavior Identity system,以下简称BI或BIS）和视觉识别系统（Visual identity System,以下简称VI或VIS）。这三个要素既独立发挥作用，又相辅相成并最终融合为一个有机的整体。
浙江一鸣食品股份有限公司的品牌理念是“新鲜健康的食品，真诚永远的服务”
5．3．店面规则；
5．3．1．VIS体系及要求；
(暂略)
5．3．2．识别性与诱导性确定
5．3．2．1．连锁品牌识别系统SIS：
前面已经介绍过CI的整体情况,但是必须特别说明的是ＣＩ(Corporate Identity)的重点是在“Ｉ”而不是“Ｃ”，只是我们习惯将ＣＩ成为统一形象的代名词，事实上依据不同的规划对象、方式，应该有不同的称谓，例如品牌识别叫ＢＩ（Brand Identity）,环境识别叫ＥＩ(Environment Identity),连锁店识别叫ＳＩ(Store Identity),只有属于企业的识别叫ＣＩ,明明是产品(或品牌)的识别,应该称作ＢＩ,硬把它统称为ＣＩ是很奇怪的事,同理可以推想,连锁店的ＣＩ就叫做ＳＩ。
ＳＩ规划的内容也与ＣＩ不尽相同，一般来说它包括下面四个部分：
1、ＭＩ（Mind Identity）:
称为理念识别，与ＣＩ规划的ＭＩ内容接近是透过调查、研讨、评估等作业，建立符合实际情况注经营理念、远景与策略。其作业项目包括：
１）成立ＳＩ执行核心小组
２）ＳＩ基础培训
３）市场调研
４）竞争分析
５）视觉分析
６）经营理念设定
７）远景与策略设定
８）形象策略
９）法律作业
２、ＶＩ（Visual Identity）：
称为视觉识别，ＶＩ主要是将ＭＩ理念转化为具体的设计概念，再透过有形的造型符号传达出隐于身后的连锁经营理念。基本上可分为基本系统（标志、字体、业色彩．．．．．．）及应用系统（事务用品、交通工具、制服．．．．．．）都是属于平面视觉上的设计作业。
其中设计项目包括：
１）基本系统部分
２）连锁品牌标志
３）连锁品牌标准字
４）品牌标准色
５）标志与标准字的组合
６）标志与标准字的误用说明
７）应用底纹或纹饰
８）基本资料组合与应用
９）吉祥物
１０）应用打字体设定
１１）应用系统部分
１２）事物用纸类
１３）客用物品类
１４）包装系统类
１５）制服类
１６）运输工具类
１７）广告规格化
１８）ＰＲ赠品类
１９）旗帜类
３、ＳＩ（Space Identity）:
称为空间识别,或Interior Identity室内识别,也可以把它当作VI的延伸,但主要目的是在“三度空间”，“装潢规格化”作业，空间识别与传统装潢设计最大的不同就是它是系统设计，而非定点式设计，以适应连锁发展时会碰一每个店面尺寸不一的问题。
其中规划项目包括：
１）总则部分
２）管理原则
３）商圈确定
４）设计概念
５）空间设计部分
６）平面系统
７）天花板系统
８）地坪系统
９）配电及照明系统
１０）展示系统
１１）壁面系统
１２）招牌系统
１３）POP及Display
１４）管理部分
１５）材料说明
１６）施工程序
１７）估价
１８）协力厂商配合作业原则
４、ＢＩ（Behavior Identity）:
称为行为识别,是从总部到店面系统性的管理制度规则,视连锁业态决定规划注内容,也就是本套书所有的相阅内容。
其规划项目包括:
１）经营构想和定位
２）连锁体系概念与组织
３）连锁店定位
４）商品组合与定位
５）商圈调查与开发
６）选店与租店要领
７）市场调查与开发
８）采购管理
９）仓储，运输管理（ＤＣ管理）１０）门店现场作业管理
１１）促销活动管理
１２）人事管理
１３）盘点管理
１４）营收分析
１５）投资评估分析
１６）会计稽核管理
１７）门店绩效评估
１８）开店策略管理
１９）报表分析与管理
２０）教育训练
２１）行政管理
２２）消费者管理与组织
２3）连锁店公关管理
２4）员工奖励办法
２5）总部运作管理
２6）会议系统与管理
２7）加盟招揽
２8）加盟合同
5．4．店堂规划
5．4．1．店堂设置要求与标准；5．4．2．店堂平面布置
吧台
5．5．卖场格局规划
5．5．1．旗舰店设计；
（暂略）
5．5．2标准店设计．
5．5．3．一般店设计
（暂略）
第六章．食品组合规划
6．1．食品组合规划
6．1．2 食品结构组合（主．辅组合表）
酸奶，甜牛奶，纯牛奶，鲜奶加工，花样奶制品：牛奶/酸奶布丁，奶制果品拼盘，等等，届时具体告知。暂定
面包，糕点，时鲜水果盘（待定）有意邀请温州知名糕点面包点加盟，不置可否。6．1．3．食品结构组合（因加工方式不同确定的结构表）
（暂略）
6．1．4．食品菜品品系组合（产品例表）
6．2．食品外观规划
6．2．1．外规形状；
6．2．2．色泽规划；
6．2．3．包装规划；
6．2．4．口感口味规划
6．3．产品技术工艺规划
6．3．1．加工工艺及流程设计规划
6．3．2．产品配方及工艺规划
6．3．3．主辅制作设备规划和器具规划
第七章．项目营销篇
7．营销竞争理念设计；
7．2．差异化竞争策略．
一鸣在销售商已趋于多元化，糕点，酸、鲜、甜奶，包子等，且有进一步的发展态势，此乃近忧；山东的酸牛奶将奶制品与时尚元素相结合，如酸奶布丁等，此乃远虑；我们的优势就是学生牌，概念牌，花样牌。将他们的元素融合，加上我们的构思与概念元素，抢占他们的空白市场。
7．3营销组合战略．
7．4．阶段目标战略
7．5．阶段订价总策略；
7．6．品牌竞争战略。
7．7．卖点提升．
7．8．促销方式。
7．9．加盟推广
第八章．项目管理篇
8．公司管理
8．1．连锁公司组建和注册
8．2．公司管理模式设计
8．2．1．组织机构结构设计
8．2．2．基本管理模式
8．3．基础管理
8．3．1．制度体系设计；
8．3．2．人力资源规划及绩效考核规划
8．3．2．赔送生产管理和供给
8．2．加盟管理与运作
8．2．1．加盟策略及方案设计；
8．2．2．加盟运作（机构与运作）
8．3．店堂管理设计
8．3．1．机构配置与职能；
8．3．2．店长职能及绩效考核；
8．3．3．店堂规章
8．4．人力资源管理
8．4．1．培训模式．标准与内容；
8．4．2．培训计划（图表）
8．4．3．人员招聘和录用
8．4．3．1．人员素质要求设计；
我认为创业之初，对员工的技能、专业、认知、态度的要求需要特别注重。按照我的设想，或许我们可以走“挖墙脚”战略，更高的薪酬，更好的发展平台；我们提供，现成的人员加入，以老带新，竞争上岗，顺便带入现成的模式加以学习。同时构思聘请营养师与面点师等进一步拓宽业务与经营范围。
8．4．3．2．岗位描述与职能，考核；
8．4．3．3．人员方案编制
8．4．4．特色管理设计
8．4．4．1．关键技术岗位的法律合同管理与要求8．4．4．3．商业必要的维护管理
第九章．项目投资篇
9．项目总投资估算和可行性方案
9．1．1．投资方案（预算表）
9．1．1．1．总投资方案；
9．1．1．2．各等级店面投资方案预算；
9．1．2．技术可性方案（工艺．技术．设备可行性方案）9．1．3．经济效益预测；
9．1．3．1．单一店面经济收入预测；
9．1．3．2．总规模收入预算
9．1．4．项目总规模财务可行性数据预测9．1．4．1．总收入与税金
9．1．4．2．经营成本与费用测算
9．2．盈利能力分析与评价
9．2．1．投资现金流离评估，
9．2．2．财务内部收益率测算与评估；
9．2．3．动态投资回收期；
9．2．4．盈亏平衡能力分析（平衡图）
9．2．5．财务敏感性分析
9．3．项目抗风险能力评估
9．4．项目可行性评价
第十章．项目招商篇（加盟）
1．招商加盟客源及目标群体分析
2．招商目标及策略
3．招商运作方案
4．招商推广
酸奶吧创业项目策划计划书 一、资料简介： 名称：纯手工酸奶吧 法律形式：个人独资/个体经营户经营产品：现酿酸奶经营 理念： 顾客：陶院学生，小区居民，附近租客，以及商户等吸收就业：3人 启动资本：8万元人民币 后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整资本来源：融资 二、酸奶吧目标市场分析 目前，随着人们对娱乐需求的增加，各种各样的休闲场所不计其数。以学校附近为例，就有茶座，网吧等等。人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式，生活理念、生活方式已经发生了很大的改变。他们渴望交流和释放，现在社会上有一些场所，但是对于学生来说不是很适合，并且大多数的学生对其有抵触心理。现在如果有一个以在校大学生为消费主体的场所，一定会受到欢迎。而我们的真爽概念酸奶吧就是以这些想要享
受自己休闲时光的学生、年轻人为服务对象休闲场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲为目的设的产品和服务，为顾客提供良好的环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。下图是关于酸奶吧的SWOT环境分析：由上图可知，要开一家这样的酸奶吧无论是从产品还是市场需求来看都是具有优势和机会的。 三、酸奶吧目标顾客分析 我们的酸奶吧主要针对的是年轻客户群，主要是贵大北区的学生，特别是18到25岁的年轻人和情侣。首先他们大都有固定的经济来源，普遍具有消费本店产品的能力对酸奶吧的功能与服务态度持有好感，对酸奶吧的定义较了解;其次本店产品新颖，价格合理，环境轻松舒适，适合年轻人学习、约会、聚会等。 四、酸奶吧开店流程 选加盟商→注册→选址→装修→采购原料→开店 1、选择加盟商 经过我们小组的调查与筛选，最终选择了品牌为“真爽概念”的现酿酸奶吧，加盟费为22000元人民币，与市场上大家熟悉的如“地下铁”、“七杯茶”等相比较价格不算贵，更适合大学生创业。 真爽概念酸奶新鲜自然、口感浓香、口味可调，绝不用添加任何防腐剂、增稠剂、香精和色素，饮之安全，喝得健康。对于广大爱美女生来说，酸奶不仅可以瘦身还可以养颜，而且还是饭后、休闲、娱乐的最佳选择。对这种小型的酸奶
工业设计公司商业 计划书 1 2020年4月19日
篇一：乔恩特工业设计创业策划书 乔 恩 特 创 业 计 划 书 一、执行概要 工业设计意在“以系统的方法，以合理的使用需求、健康的消费，以自发人人参与的主动行为，来创造新的生存方式——工作、生活方式。” 工业设计的核心是产品设计。伴随着历史的发展，设计内涵的发展也趋于更加广泛和深入。现在，人类社会的发展已进入了现代工业社会，设计所带来的物质成就及其对人类生存状态和生活方式的影响是过去任何时代所无法比拟的，现代工业设计的概念也由此应运而生。为了满足人们日益增长的物质.精神需求，我公司经过对产品的设计，力求为人们创造出自然.健康.艺术三者高度融合的高品质生活氛围。 2 2020年4月19日
我公司是一家工业设计公司，我公司服务宗旨是：设计出让客户满意.让消费者放心的产品。公司主营业务是：工业设计.广告设计，产品策划咨询服务，ui界面设计等。 中国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，特别是制造业的迅速发展，为工业设计提供了持续良好的市场前景。 工业设计在台州当前还属于新兴产业，我们首先把目光集中在塑料产品设计，工业设备设计，水泵机电设备等设计上。 我们的竞争者主要是上海及杭州老牌知名的设计公司，我们公司是新开办的设计公司，我们会本着老老实实做人，踏踏实实做事，发展更多的客户。 公司在竞争中以先进设计理念为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌形象，形成市场优势，增强竞争力，四年后进入上海和杭州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。 我公司在营销战略上跳出以“产品设计”为核心的传统模式，而是遵从市场需求，基于4c营销理论，采用cs（客户满意）战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务，以满足客户需要，使消费者满意为公司的最高目标，据此，我们制定了“弘扬理念，品牌为先，差异集中，点辐及面”营销方针。 3 2020年4月19日
江西新建酸奶项目商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 近年来，在一二线城市街角城巷的便利店里，冷藏货架上发生着频繁 的变化—类型越来越多、口味越来越丰富的“功效性”酸奶如雨后春笋般 涌现出来，而新品类的酸奶大多价格不菲。大型商超亦是如此，越来越多 的玩家进入这一领域，高价低温酸奶的竞争格局也在发生相应变化。 随着消费者对产品健康要求的提升，以酸奶味代表的饮品越来越受欢迎。各大乳企也是纷纷抓住这一机遇，推出各种口味、包装和功能的酸奶 产品。从20世纪80年代酸奶开始工业化生产到现在，短短30多年的时间里，中国酸奶行业取得了突飞猛进的发展。 该酸奶项目计划总投资18807.39万元，其中：固定资产投资15401.13万元，占项目总投资的81.89%；流动资金3406.26万元，占 项目总投资的18.11%。 达产年营业收入23323.00万元，净利润4331.23万元，达产年纳 税总额2561.88万元；达产年投资利润率30.71%，投资利税率36.65%，投资回报率23.03%，全部投资回收期5.84年，提供就业职位309个。
江西新建酸奶项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章背景和必要性研究 第三章产业调研分析 第四章产品规划分析 第五章工程设计可行性分析 第六章运营管理模式 第七章风险防范措施 第八章 SWOT分析 第九章实施安排 第十章投资方案 第十一章经济收益分析 第十二章项目综合评价
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 江西新建酸奶项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xxx工业新城良好的产业基础和创新 氛围，充分发挥区位优势，全力打造以酸奶为核心的综合性产业基地，年产值可达23000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限责任公司 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 近年来，随着人民生活水平的提高，奶制品越来越受到欢迎。其中酸 奶消费呈现越来越年轻化的趋势。酸奶产品（包括发酵乳和乳酸菌饮料） 和普通液体乳最大的区别就是在生产过程中加入乳酸菌。酸奶由纯牛奶发 酵而成，在发酵过程中生成了全新的质地（粘稠度和口感）、独特的风味，能够帮助人们促进肠胃的消化。据中商产业研究院统计数据：中国酸奶产
有关羊奶的创业计划书 二、市场调查 为了解羊奶的市场情况以及在社会的认可度方面，我们分别随机抽取了学校附近的6个区域（蒸湘区、石鼓区、珠晖区、雁峰区、县、衡山县），每个区域50份问卷，共300份，别对各个年龄段的人群做了详细的调查。以下是我们的调查问卷以及结果统计。 (调查表及调查结果总分析附在计划书后) 1、年龄阶段的调查 在问卷调查的过程中，各个年龄的人数基本相同，但对中小学生和年轻妈妈这一年龄段的人群做了较多的调查。具体人数比较如下图所示：图1 说明：从调查结果统计图可以较为明确的看出中小学生和处在25—35以及36-50年龄段的消费人群占据多数。由此看出在上述年龄段是产品主要消费者，因此在前期应该有针对性生产销售符合此年龄段生活的产品，包括产品的方便食用性，价格的标定，产品的丰富性等。
2、消费人群统计说明 图2 根据调查题目得到，选择牛奶的人占到总人数的2/3，选择豆奶、鲜奶、酸奶的人数基本相同。但是选择羊奶的人却较少。 说明：在调查的结果中可以看出消费群对羊奶的认可对比较低。因此在产品销售的初期要做好宣传方面的工作，根据羊奶的独特性、营养价值性等优势进行推广，以得到多数人的认可。 3、人群中对羊奶的了解度 图3：
图4： 说明：在调查得到的图3和图4可以看出多数人群只是简单在其他人们中获得相关的信息，而较为系统知道羊奶的人却较少。 问题分析:牛奶进入市场已有较长时间，人们的消费观念先入为主，较难接受新的产品，加上人们对羊奶膻味的抵触，导致羊奶的上市较长时间也不愿去尝试。同时人们对羊奶还不够了解详尽，认为无论是在营养价值、吸收度、价格等方面牛奶均具有优势。 4、购买因素调查统计
源源的冰淇淋店创业计划书 一、项目描述 （一）创业团队宗旨 创业团队----创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。 （二）创业团队主要业务 创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生提供各种各样的冰淇淋的零售服务，第二、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。 （三）创业团队发展战略目标 创意冰淇淋店第一年的战略目标是大学城综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在市中心及各高校附近力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌。 二、产品和服务
我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列，DIY所有系列。我们所提供的DIY不仅仅是各种冰淇淋系列，我们的DIY主要指是我们所提供一种服务，即在比较空暇的时间我们创意店会针对顾客开展一些现场展示或现场教顾客试做属于自己的个性冰淇淋。 三、市场分析 (一)冰淇淋市场供求分析 (二)竞争对手分析 在高校区几乎无竞争对手，而且其他店铺没有抓住现今年轻人DIY心理。 四、营销策略及实施计划 （一）营销策略 一、产品定位策略： 冰淇淋市场定位跟目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理及文化背景相关。 1、年龄定位：主要顾客群的年龄分布在18岁——35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。18岁——24岁(主要目标市场)的学生对价格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24岁——35岁的人群(主要是老师以及其他工作人员)对口感较好，但价格在20元以内的冰淇淋感受好；未成年人：儿童的饮食心理。 2、性别定位：由于主要顾客群中女性顾客（女学生和老师）占
篇一：乔恩特工业设计创业策划书 乔 恩 特 创 业 计 划 书 一、执行概要 工业设计意在“以系统的方法，以合理的使用需求、健康的消费，以自发人人参与的主动行为，来创造新的生存方式——工作、生活方式。” 工业设计的核心是产品设计。伴随着历史的发展，设计内涵的发展也趋于更加广泛和深入。现在，人类社会的发展已进入了现代工业社会，设计所带来的物质成就及其对人类生存状态和生活方式的影响是过去任何时代所无法比拟的，现代工业设计的概念也由此应运而生。为了满足人们日益增长的物质.精神需求，我公司通过对产品的设计，力求为人们创造出自然.健康.艺术三者高度融合的高品质生活氛围。 我公司是一家工业设计公司，我公司服务宗旨是：设计出让客户满意.让消费者放心的产品。公司主营业务是：工业设计.广告设计，产品策划咨询服务，ui界面设计等。 我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是制造业的迅速发展，为工业设计提供了持续良好的市场前景。 工业设计在台州目前还属于新兴产业，我们首先把目光集中在塑料产品设计，工业设备设计，水泵机电设备等设计上。 我们的竞争者主要是上海及杭州老牌知名的设计公司，我们公司是新开办的设计公司，我们会本着老老实实做人，踏踏实实做事，发展更多的客户。 公司在竞争中以先进设计理念为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌形象，形成市场优势，增强竞争力，四年后进入上海和杭州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。 我公司在营销战略上跳出以“产品设计”为核心的传统模式，而是遵从市场需求，基于4c营销理论，采用cs（客户满意）战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务，以满足客户需要，使消费者满意为公司的最高目标，据此，我们制定了“弘扬理念，品牌为先，差异集中，点辐及面”营销方针。 我们的中长期目标是成为国内一流.国际知名的工业设计公司，引领工业设计的新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务，让我们的品牌实现市场价值的最大化，成为工业设计的领导者。 二、项目总述
酸奶吧创业策划书 一、资料简介： 名称：纯手工酸奶吧 法律形式：个人独资/个体经营户经营产品：现酿酸奶经营理念： 顾客：陶院学生，小区居民，附近租客，以及商户等吸收就业：3人 启动资本：8万元人民币 后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整资本来源：融资二、酸奶吧目标市场分析 目前，随着人们对娱乐需求的增加，各种各样的休闲场所不计其数。以学校附近为例，就有茶座，网吧等等。人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式，生活理念、生活方式已经发生了很大的改变。他们渴望交流和释放，现在社会上有一些场所，但是对于学生来说不是很适合，并且大多数的学生对其有抵触心理。现在如果有一个以在校大学生为消费主体的场所，一定会受到欢迎。而我们的真爽概念酸奶吧就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、年轻人为服务对象休闲场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲为目的设的产品和服务，为顾客提供良好的环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。下图是关于酸奶吧的swot环境分析：由上图可知，要开一家这样的酸奶吧无论是从产品还是市场需求来看都是具有优势和机会的。 三、酸奶吧目标顾客分析 我们的酸奶吧主要针对的是年轻客户群，主要是贵大北区的学生，特别是18到25岁的年轻人和情侣。首先他们大都有固定的经济来源，普遍具有消费本店产品的能力对酸奶吧的功能与服务态度持有好感，对酸奶吧的定义较了解；其次本店产品新颖，价格合理，环境轻松舒适，适合年轻人学习、约会、聚会等。 四、酸奶吧开店流程 选加盟商→注册→选址→装修→采购原料→开店 1、选择加盟商
××生物技术有限公司 商业计划书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于××生物技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连施倍得生物技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力
第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论 摘要 ××生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的
主要产品是生物水质净化剂和施倍得系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 ××生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产施倍得生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家施倍得生物肥厂生产专利产品“施倍得牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
休闲吧创业计划书 一、发展前景 喧闹的大学城有一个安静优雅的休闲吧,休闲、雅致、豁达的风格会让每个人的心情舒畅，生活显得更加丰富多彩，更有乐趣。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为100平米左右。主要提供奶茶、冰激凌、各类小吃、点心、各种瓜子、水果、各种饮料。以西北小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使消费者有更多的选择。本休闲吧装饰自然，随意，富有温馨的气息，墙面采用偏淡的温色调，茶房布置合理精致，采光性好，整体感觉休闲、雅致、让每个人在这里心情愉快、宁静。 三、发展战略 本休闲吧开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。 本休闲吧茶水优质，口感绝佳，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，休闲、豁达是我们休闲吧的最大特色。
市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、本店管理结构 店名：七点半 店长1名，主管1名，收银员1名，服务生5名。 经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀、休闲雅致。 主要的产品特色：香甜可口。 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有现代文化气息的休闲环境 五、市场分析 1、市场情况介绍 大学城的学生每天都是三点一线的学生，学习生活的压力不小，本休闲吧就是提供一个让他们得以缓解压力，放松心情的休闲之都，在这里他们无拘无束，尽情的谈心交流。 为了在这喧闹的环境里营造一个安静优雅的氛围气息，给学子们一个温馨的港湾，让大学里的生活更加丰富多彩，我坚信他们会喜欢的。
管理科技公司商业计划书 **管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2 任务 **管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务
和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。 ****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支 持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。 2.0 公司总结 ****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1 公司所有权 ****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2 公司历史 ****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，
优趣酸奶吧项目商业 计划书 1 概要 企业名称：优趣酸奶吧 1.1 创业背景 近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注重了身体健康素质方面的发展，牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进度的发展，我国乳品消费总量和人均消费水品明显提高。“十一五”期间我国奶业仍保持平稳较快增长速度，预计在今后几年奶类产量将大大提高。在这需求大于供给的市场经济条件下，正给处于市场培育期的液态行业提供了很广阔的发展空间。因此，我们可以抓住这一有利条件更好发展制奶产业。 1.2 发展趋势 现如今人们的消费观念越来越前卫，而且随着我国经济的快速发展，人们的消费水平也在日益增长，人们更注重健康消费，如今绝大部分的老人、上班族、学生早餐都会与奶制品挂钩，因此，我们整个制奶业在社会中更有发展前景。 1.3 产品与服务 1.3.1 产品 主要经营巴氏鲜牛奶、各种酸奶、冰激凌、奶昔、奶酪，一般鲜奶吧夏天巴氏奶的营销额占60%～70%，冬天占70%～80%，其他为奶昔、酸奶、冰激凌、奶茶；销售方式按照主要为会员制，其次是门店零售为辅。会员(消费者)按一定时期向鲜奶吧经营者预付购奶款，并同时获得会员卡(奶卡)，每次凭奶卡取奶。非会员购买鲜奶每千克比会员多付2元钱。
1.3.2 服务 1、全心全意为顾客服务，占有更广阔市场 2、以最美的微笑面对每一位客户、详细解说； 3、实现顾客就是上帝的服务理念，一切为了顾客健康，在消费者心理建立 良好的企业形象 1.4 投资前准备 牛奶制造业与其他制造业有所不同，在一定程度上，它还属于食品行业，对广大消费者的健康要负责，在设立前许做好足够的准备工作，对市场进行全面调查，做好宣传，让更多的人知道其特色和创意，吸引更多的消费者。 1.4.1 企业定位 初期阶段，公司无法完全脱离社会上原有的商业机制，形成全新的产业形势，而且资金有限，尽量以较低的价格优质的服务来吸引顾客，让广大的顾客知道我们牛奶品牌的存在。 1.4.2 人才竞争 人才是企业最重要的、最宝贵的财产，我们拟聘请较好的技术员来给员工培训工作，让他们更好适应自己的工作职位，同时，我们还聘请了乳制品行业的专家，根据人体的不同营养需要，研究出适合人体营养需求的牛奶。 1.4.3 市场调研 公司刚准备运营、最重要的是要有个好的市场定位需求、调查分析的结
北京XXXX开科技有限公司商业计划书
纲要 ●产品定位 ●市场背景和未来趋势 ●移动通信终端产业的趋势和展望 ●业界同类产品分析 ●产品的特点和优势 ●开源软件的优势 ●赢利模式 ●创业团队简介 ●预期融资规模和资金预算 公司简介 北京XXXX开科技有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案，以市场和技术为导向的技术型公司。我们的产品和业务包括手机、PDA软件整体解决方案，软件的定制开发和技术咨询服务。我们的核心价值在于为客户提供技术先进、稳定、强大、价格低廉的软件产品。在为客户提供的技术咨询服务中，我们会在产品的需求分析、软件选型、开发环境建立、整体架构设计、关键技术点、详细设计、开发流程和性能调整等方面贡献我们多年的行业经验。我们不会涉及掌上设备的外观设计、硬件设计、生产和销售，这就保证了我们和客户之间不存在竞争关系，并保证了我们的核心竞争力。帮助客户成功是我们的核心理念。
产品定位 我们的旗舰产品是基于linux的高端智能手机软件及中端智能手机软件的整体解决方案。我们计划先将产品的切入点放在高端智能手机，然后随着市场的发展，硬件功能的提高，以及用户对手机软件需求的不断提升，我们的产品也必然会应用到中端手机。这一趋势，我们可以从一些著名的国际通信设备公司的产品规划上，清楚地看到。比如，摩托罗拉计划在2006年底的时候，公司一半的手机产品将采用linux操作系统，而其中的大部分是中档手机。这不仅是摩托罗拉一家公司的产品规划，也是整个业界的产业趋势，我们会在以后的分析中看到这一点。 市场背景和未来趋势 首先我们的产品是建立在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的。现在全球的手机用户已经突破20亿，在全球市场上，去年的手机总销量是6.74亿部，比前年增长30％，今年的销售额会达到1120亿美元。其中，我们的切入点——高端智能手机现在还处于起步阶段，2004年的销量只有3000万部。但是这个市场的增长率是惊人的，根据Gartner的预测，截止到2010年，高端手机平均每年的增长率是205%。而基于linux的智能手机软件的增长率要远远高于这个数字，在2005年的第一季度竟达到了412%! 随着linux 系统向中端手机上的扩展，基于linux的手机软件更是有着广阔的市场前景。因此可以说我们的目标市场是一个飞速发展的产业，更是一个有着惊人成长潜力的产业。中国的移动通信市场已经成长为世界上最大、最先进的市场，中国的Linux智能手机软件技术在世界上是领先的，在这样大、这样先进的一个市场中，一定会诞生一个行业标准。 现在市场上主流的高端智能手机操作系统主要有: Symbian，Linux，PalmOS，Windows Mobile。市场份额如下：Symbian占76.2%，Linux占13.7%，palm 占4.6%， windows 占4.5%。据Gartner的最新报告，嵌入式Linux移动智能手机2005年第一季度的出货量比去年同期增长了412%。Windows Mobile设备出货量也在增加，从去年的2.9%增长到总出货量的4.6%，增长率达到50%。采用Symbian系统的手机目前还是高居榜首，占据总量的76.2%。 Symbian 是1995年由Nokia、 motorola、Ericsson共同出资组建的一家公司，专注于高端智能手机操作系统。由此，Symbian曾经在Nokia、 Motorola、 Ericsson的手机上被广泛采用。2002年Motorola放弃了Symbian的股份，把全部的精力投入linux smart phone的研发上，于2003年9月推出了世界上第一款linux智能手机A760。 Nokia也在2005年7月，推出了基于linux的WiFi PDA手持设备，但是这款设备没有电话、短信等电信功能。现在Nokia也正在把Symbian向Linux转移，即保留Symbian的图形系统，用Linux的内核代替Symbian的内核。 Palm公司也收购了一家中国的Linux软件公
珠海新建酸奶项目商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 近年来，在一二线城市街角城巷的便利店里，冷藏货架上发生着频繁 的变化—类型越来越多、口味越来越丰富的“功效性”酸奶如雨后春笋般 涌现出来，而新品类的酸奶大多价格不菲。大型商超亦是如此，越来越多 的玩家进入这一领域，高价低温酸奶的竞争格局也在发生相应变化。 超过50%的消费者偏爱健康和营养食品。其中，2016年果汁.酸奶和牛 奶的普及率提升了2%，而酸奶在液态乳中的比重逐年增加，2016年全国乳 制品销售额为3503.9亿元，其中酸奶市场规模约为1000亿，已占近三成 份额。而在消费升级趋势下，高端、优质的酸奶更容易赢得市场。 该酸奶项目计划总投资7215.18万元，其中：固定资产投资 6027.23万元，占项目总投资的83.54%；流动资金1187.95万元，占 项目总投资的16.46%。 达产年营业收入9079.00万元，净利润1502.47万元，达产年纳 税总额909.07万元；达产年投资利润率27.76%，投资利税率33.42%，投资回报率20.82%，全部投资回收期6.30年，提供就业职位168个。
珠海新建酸奶项目商业计划书目录 第一章项目概况 第二章项目必要性分析 第三章产业调研分析 第四章项目建设规模 第五章土建工程 第六章运营管理模式 第七章建设风险评估分析 第八章 SWOT分析 第九章进度计划 第十章项目投资规划 第十一章经济收益 第十二章综合结论
第一章项目概况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 珠海新建酸奶项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx工业示范区良好的产业基础和创新 氛围，充分发挥区位优势，全力打造以酸奶为核心的综合性产业基地，年产值可达9000.00万元。 二、项目承办单位 xxx科技公司 三、战略合作单位 xxx科技公司 四、项目建设背景 近年来，随着人民生活水平的提高，奶制品越来越受到欢迎。其中酸 奶消费呈现越来越年轻化的趋势。酸奶产品（包括发酵乳和乳酸菌饮料） 和普通液体乳最大的区别就是在生产过程中加入乳酸菌。酸奶由纯牛奶发 酵而成，在发酵过程中生成了全新的质地（粘稠度和口感）、独特的风味，能够帮助人们促进肠胃的消化。据中商产业研究院统计数据：中国酸奶产
生物技术有限公司商业计划书范文 摘要 大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力 于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 第一章公司介绍 一、公司概述 大连xxx生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托 北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事
生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其 中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。 二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济 的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境 * 比较大，因此国 家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技 等方面的研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利 * ，在这种情况下，在正式注册成立 之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于2000年2月成立了。 三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会;内引外联，建设跨国集团，强强合作，
导读：2020年2月1日发布，垃圾分类项目计划书-昌都项目计划书。专业提供上海、西双版纳、梅州、天津、韶关、普洱、滨州等地区资金申请报告、社会稳定风险评估报告、修建性详细规划设计方案咨询服务，行业覆盖：石油、石化、电子、通信、人居环境改善、市政公用工程、高速公路等。 2月1日已完成年产2.5万吨水泥构件建设、年产29500套锂电电源系统二期工程、年产3000吨釉料、年产吨棉纱编织品、年产30000平方米集成电路板、养殖场、年饲养蛋鸡4500只新建、年产450万件针织羊毛衫生产线等项目项目施工方案编制，项目主要分布在辉县、汕尾、九寨沟县、三江县、云阳县、百色、永济等地。 1日，新完成项目介绍：项目名称：年加工10000吨果蔬精选加工及保鲜生产线项目。建设主要内容：该项目需占地110亩，计划建设综合车间3栋、恒温库、综合办公楼、职工宿舍楼以及配套设施等建筑面积30000平方米，配置天然气锅炉、污水处理设施、制冷机房、分选整理操作台、带式多功能速冻机、分选包装线等设备共计180台（套）。同时配备环保、消防、安全卫生、消毒、质检等设备。主要以各种鲜菜、水果等为原料，主要工序为：分选---清洗—包装---冷藏等，项目市场前景广阔，符合健康消费潮流，具有较好的经济社会效益。 本定期更新不锈钢无缝管、自动磨管机、粉体包装机、塑壳漏电断路器、常压锅炉、清洗吸污车、酸奶机等行业项目可行性报告、项目申请报告、贷款可行性研究报告等编制要求，传递旋膜除氧器、种子除芒设备、皮革挂晾输送机、循环流化床锅炉、进风装置、气箱脉冲除尘设备、氮氧化物处理设备、纸吸管机等行业市场走向、发展趋势、在建项目及固定资产投资等情况。 表1-1 工程咨询行业国内近几年市场增长率 地区 年 年 年 年 年 恭城县 15.4% 31.3%
平面设计创业计划书 篇一：广告设计公司创业计划书 ()广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 （一）公司名称 心扬艺路广告有限公司 （二）公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最
经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。（四）公司目标 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LEd电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。 （五）创业理念 心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。 （五）公司服务
酸奶店创业计划书 一．公司战略 本店主要以零售酸奶以及其他甜品为主，并附带经营其相关产品和服务的商业模式进行经营。发展战略分为三部分短中长三个战略阶段，短期是主要经营少数几种酸奶和甜品，价位较低，为了吸引顾客，占领市场；中期会增加酸奶饮品的品种，价位也会相应进行调整，分中端和低端两种，这样既可以吸引较高要求的顾客，又不会失去原有的热衷于低端消费的老顾客，并聘请专业的甜点师，研制并推出本店的主打甜品，并且可以让顾客自己制作甜点，设计图案和口味。长期战略是使咖啡厅达到一个相对完善的水平，可以为顾客提供各种档次的消费，并保证食品的种类齐全。当酸奶店达到运营管理完善的阶段，第三期将霖打造为多供应配货和营销渠道，多层次消费和相应产品组合的酸奶屋，并拥有为其他甜品店提供产品及其渠道和技术支持的能力，使“hi,yogurt”成为集终端销售和供应为一体的高水平公司。 目前的竞争对手主要是学校周围的奶茶店等，但因为饮品的种类不同和其规模特色一般，且无法提供休闲场和相应的文化，因此构不成较大威胁。 二．酸奶店概括 1， 2， 3，
4， 5，店名：“Hi，Yogurt”目标人群：主要针对学生一族经营范围：酸奶，甜品服务宗旨：我们的服务要贴心和细心，让顾客感到放心和开心。产品概括：主要经营项目以花式酸奶为主，也会推出西式小甜点最为搭配食品提供给顾客。 6，店铺概述：Hi，Yogurt酸奶店是一个60平方米的店铺，店铺布置以贴近自然为主（装修主要用木制品和植物），让顾客感觉像在郊外野餐，与大自然亲近。为人们缓解生活压力和烦恼。 三市场定位 1选址： 客流量大，学生多的地方。 2，市场需求： 越来越多的人注重养生，每天都喝一杯酸奶酸奶。 女性：健康瘦身的不二之选，兼具美白润肤和排毒养颜的功效。男士：缓解抽烟和喝酒对身体的损害。 老人：调节肠胃，降低血压、延缓衰老。儿童：提高免疫力，提升人体对钙和磷等元素的吸收利用率，保护孩子健康茁壮成长。 3.市场分析： （1），优势：目标顾客明确，前景好，做工简单，成本低，现有竞争者少 （2），劣势：竞争大，顾客需求不一，天气变化会影响食物价格，潜在竞争者多。
鲜奶吧创业计划书项目介绍 一、行业分析 二、产品/服务介绍 三、店面选址及店面文化 四、装修与设备购买 五、人力资源规划 六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。 七、财务需求与运用 八、风险与风险管理 一.项目介绍 随着人们生活水平的提高，大家越来越追求一种健康、舒适的生活方式，鲜奶吧就是这种健康、舒适生活的代表。‘忘不了’鲜奶吧是将牧场生产的生鲜奶为原料,进行现场加工、现场销售,能让消费者体验到无任何添加、原汁原味的鲜牛奶，在这里你将享受的是百分之一百的新鲜。 二.行业分析 奶业是我国农业重要组成部分，奶业是一个国家社会发达程度的重要标志。奶业的发展对促进现代农业，现代畜牧业的发展，优化第一产业结构，增进农民收入有重要的意义，从大的宏观层面来
讲国家绝对支持奶业发展的。近年来奶业发生了一系列的奶制品有毒事件给奶业发展蒙上了阴影，消费者开始担心如何才能保证传统奶制品的安全性，固然经过一些大的品牌可以给出较权威的安全性测试报告，可是就像一张纸一样，折过了过后就难免留下痕迹，毒奶制品让传统的奶制品在消费者的心里打下了深深的折扣。而鲜奶制品可以打消消费者的这种顾虑，它是一种现做过程，无任何的化学添加剂，可以让消费者全程的观察到鲜奶的制作过程，打消消费者担心制作过程产生的不安全因素。 三.产品/服务介绍 主要经营巴氏鲜牛奶、各种酸奶、冰激凌、奶昔、奶酪，一般鲜奶吧夏天巴氏奶的营销额占60%～70%，冬天占70%～80%，其他为奶昔、酸奶、冰激凌、奶茶； 销售方式按照主要为会员制，其次是门店零售为辅。会员(消费者)按一定时期向鲜奶吧经营者预付购奶款，并同时获得会员卡(奶卡)，每次凭奶卡取奶。非会员购买鲜奶每千克比会员多付2元钱。 四.店面选址及店面文化 我们的鲜奶吧可以在学校、幼儿园、住宅小区或者商业区人流量大、有消费市场的地方选址。我们要对选址消费者的消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺
设计公司创业计划书1 第一部分、概况 一、项目名称： 出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围： 个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置： xx 五、项目概况： 为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期： 约一年左右。
第二部分、市场分析 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使xx地区的人民在享受 政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是xx目前商场导购咨 询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、成本预算 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： （一）房租首付20000元 （二）装修费30000元 （三）开办费用5000元 （四）杂项支出20000元 （五）设备用具购置50000元