10、干净整洁的阳光房！
家庭装修色彩的选择及搭配应以符合主人的心理感受为原则，在家庭装修中，色彩的选择和应用一般是：“大调和，小对比”。简言之就是在总体色彩的应用上，整体色彩要协调平和，小的局部色块要与整体大的色块形成颜色对比。色彩可以给人带来“轻与重”的感觉，白色和黄色给人感觉较轻，而红色和黑色给人感觉较重。通常，有以下几个色彩的搭配方法： 1、墙面配色不得超过三种，否则会显得很凌乱。一个房间内颜色不宜多于三种，达到五种，真的就乱套了。
◆中性暖色：中性暖色提供了一系列令人愉快和平衡的颜色选择。这些含蓄的颜色为人们的居室环境渲染出安静平和的感觉。何谓中性暖色？专家的解释是，像咖啡、奶油、泥土、苔藓以及干枯植被的色彩。这些色调优雅和朴素，配以白色的木线整洁而简约；配以深色木架则庄重而不失雅致。 ◆中性冷色：丰富多样的中性冷色，从完美的灰色开始，一直过渡到绿色或蓝色。这些颜色通常被使用在现代材料上，如铝、不锈钢。这些代表建筑基础的中性颜色似乎天生就与高科技、都市化生活画等号。所以，浅灰紫的墙面应该伴随乳白色的居室门或搭配乳白色的花束；而浅灰绿色的墙面同深灰色的家具相配，比较朴素而清新。 2.
◆黄色：色彩专家认为，因为黄色的可爱而成熟，文雅而自然，使得这个色系正在趋向流行。水果黄带着温柔的特性；牛油黄散发着一股原动力，而金黄色又带来温暖。在居室布置中，在黄色的墙面前摆放白色的花瓶，或配以黑漆木的饰物，都是极其完美的搭配。 ◆绿色：我们可以想像一下：在炎炎夏日，嫩绿色的墙面前摆上一个插满紫色兰花的浅绿色花瓶，是何等清爽，何等惬意的事情。的确，绿色的魅力就在于它显示了大自然的灵感，能让人类在紧张的生活中得以释放。专家称，绿色已经融合进今年的潮流。竹子、莲花叶和仙人掌，属于自然的绿色块；海藻、海草、苔藓般的色彩则将绿色引向灰棕色，十分含蓄；而森林的绿色则
室内装修设计方案 郭兴瑞 二〇一二年
第一章工程概况 第一节任务需求 一、房屋说明 工程地点：西泽家园云庭院7号楼一单元502室 形式结构：二室一厅一厨一卫 房屋类型：经济适用房,建筑面积为74.42m2,实际使用 面积56m2。 面积大小：（单位：cm） 1、客厅：660×330×273，窗户76×145，窗台76×204，入户门96×216，墙厚24 2、大卧室：510×267×273，窗户146×145，门84×216，墙厚28.6 3、小卧室：301×270×273，窗户144×144.5，门85×214，墙厚30 4、卫生间：209×159×273，门77.5×214，墙厚16，马桶轴距34，马桶浴室柜侧距94 5、厨房：270×179×275，窗户146×143，门78×216，墙厚29 6、走廊顶：207×95 二、2室1厅的结构，希望客厅可以设计得大点，因为是小户 型,所以希望户型设计合理,功能齐全。 三、设计时要留下足够的空间来考虑贮物功能，可考虑在有
限的空间里设计多种储物柜。 四、总体原则：经济适用，保证安全，布局合理，智能化 第二节任务说明 1、为了在施工期间保证装修质量，减少矛盾，在缺乏户主装修思路的情况下拟定本方案，以便在装修过程中及时传达户主装修意愿，保证工程顺利。 2、避免错装，减少住户不必要损失。 3、为保持家装的效果具有明显的整体感，请各装修师傅在装修过程中进行连贯操作，这不仅是某道工序应由专人负责施工，在施工的时间上也要注意连贯，以免出现不良的装修后果。 4、因非专业人员，本方案若有不合理之处，望请各位师傅包涵，莫要笑话，及时沟通并提出宝贵建议，不胜感激。
业务部学习资料 一、标准介绍 浙江九鼎建筑装饰工程有限公司创立于1998年8月，是一家专业从事住宅、别墅、酒店、商铺、写字楼等设计与施工的装饰设计公司，具有住宅装饰一级资质，建筑装饰二级资质，为浙江省规模最大的室内装饰设计企业。进入新世纪，企业全面开发浙江、江苏、安徽、湖北、山东、江西、福建、上海八省一市，相继成立八十多家分公司，八家顶旺材料配送中心和浙江九鼎担保有限公司、杭州九鼎家私有限公司，建立专业网站“九鼎装饰”网，已初步形成集团化、工厂化、网络化的经营规模。 公司自成立以来，多次荣获建设部住宅作品设计金奖，全国建筑工程（住宅）装饰奖，全国居住装饰设计大赛银奖，历年被浙江省杭州市和国家建设部等主管部门授予20多项荣誉。是全国住宅装饰行业质量服务诚信企业，全国家居装饰优秀企业，浙江省建筑装饰行业百强企业，杭州室内装饰装饰优秀示范单位和杭州市著名商标。公司总经理周国团2004年荣获全国建筑装饰行业优秀企业家称号。2006年更是获得了“亚洲装饰业品质大奖”、“亚洲装饰业环保大奖”、“亚洲装饰业最佳设计企业”“亚洲装饰业领军企业”四项国际级荣誉。 公司现有各类专业技术人才，高级管理人才和资深设计师1000余名，高素质专业施工人员5000多名，依托雄厚的经济优势和人才优势，公司以人为本，不断完善内部人才培训机制，为企业腾飞打下了坚实的基础。数年来公司设计师团队先后荣获30多项省、市、协会、媒体颁发的各类设计奖状。 公司秉承“口碑相传、永续经营”的经营理念，力求达到“设计零缺憾、施工零缺点、材料零抱怨、品质零投诉”的“四零”服务和“全过程、全气候、全方位、全身心”的“四全金牌”服务。教育和鼓励每一位员工“谦虚做人、努力做事”。以优秀的设计、严格的管理、精攒的工艺、真诚的服务，让每一位客户都享受到九鼎装饰独特而快乐的装饰之旅。从传统的家庭模式向整体家居定制式服务标准过度，形成了多元化、一体化的发展特色，产品与九鼎装饰将凭借更加“敬业诚信、开拓创新、务实高效”的服务理念，努力成为全国住宅装饰业的领军品牌。 二、问题回答 （1）问：为什么你们的设计费比别人高：其他的很多家的设计费比你们的便宜？而且到他们那里装修还可以返还设计费。 答：天下没有免费的午餐，合理的设计费应该是需要的。如果说我们的预算价格可以随意调整的话，那么设计费可以优惠或免了，因为羊毛还是出在羊身上。 （2）问：你们的管理费也这么高，为什么别的装修都是2-3%或全免？ 答：可以按第一条理解，未必管理费低，赚的钱就少。 （3）问：你们说主材明明白白消费，那么其他材料能够保证市场上便宜吗？你们的主材是怎么提供的？如果主材可以自购，我不知道主材包含多少东西？ 答：主材赚不赚钱只是很多装修公司不敢面对而已，基本上的装修公司的利润都差不多，而我们公司的基础主材（象木工板、乳胶漆、电线）等，品牌、型号、价格都标得明明白白。利润主要是放在材料、人工的管理上出利润。机械费、辅料的单价当然不会贵，只是辅料的含量考虑得比较充足而已我们公司有些主材可以由业主自购或委托给公司购买。主材（象地板、瓷砖、洁具）等等的量到底要多少是可以计算的。有些材料利用率取决于员工，象木工材料哪怕是木工也不能一次性准确，象这些材料跟业主关系不是很大，因为我们预算是按照米或平方来计算的。 （4）你们的施工队是不是从杭州过来的，还是马路上叫的呢？你们公司有这么多人吗？
设计师谈单技巧 一、设计师应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个设计师跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如： 两个场景： 林小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。 **小姐过来看方案，一个设计师说：“**小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？ 二、提问是沟通，学会提问 1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如：您喜欢什么样的风格？ 您从事什么职业？ 您这套房子将会有几个人一起住？ 您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？ 2．提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题： 例如： 需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？） 您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？ 这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？ 明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？ 这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？ 习题： 我们明天过去给您量房好吗？？ 3．提问的顾虑 很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑： ①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识； ②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西； ③顾客会感到答案很明显，根本没有必要回答我的问题； ④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。 特别提示： ①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么信息漏掉，他们给病人开的药方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的患者能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？ ②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。 ③关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。 ④关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。
3Dmax室内设计家庭装修实例详情o 1.3dsmax的工作界面 o 2.设置3dsmax的界面 o 3.修改3dsmax的工作界 o 4.设置单位和显示方式 o 5.移动旋转缩放 o 6.创建几何体 o7.捕捉工具 o8.创建图形 o9.编辑多边形 o10.修改器使用-1 o11.修改器使用-2 o12.图形的修改-1 o12.图形的修改-2 o13.放样 o14.复制物体-1 o14.复制物体-2 o15.镜像工具和轴心点-1 o15.镜像工具和轴心点-2 o16.对齐命令-1 o16.对齐命令-2 o17.创建灯光-1 o17.创建灯光-2 o18.材质编辑器-1 o18.材质编辑器-2 o19.利用基本物体创建模型 o20.创建室内框架 o 2.样条线的修改与建模-1.制作3维文字 o 2.样条线的修改与建模-2.制作倒角文字
o 2.样条线的修改与建模-3.制作酒杯 o 2.样条线的修改与建模-4.使用车削修改器制作画框o 2.样条线的修改与建模-5.创建螺旋滑梯 o 2.样条线的修改与建模-6.创建啤酒瓶 o 2.样条线的修改与建模-7.制作罗马柱 o 3.创建和编辑三维对象-1.使用弯曲修改器 o 3.创建和编辑三维对象-2.【编辑多边形】修改器使用o 3.创建和编辑三维对象-3.“网格平滑”修改器的使用o 3.创建和编辑三维对象-4.使用多边形制作水杯-1 o 3.创建和编辑三维对象-4.使用多边形制作水杯-2 o 3.创建和编辑三维对象-5.用布尔运算来创建桌子 o 3.创建和编辑三维对象-6.多种建模方式创建电脑椅-2 o 3.创建和编辑三维对象-6.多种建模方式创建电脑椅-1 o 3.创建和编辑三维对象-6.多种建模方式创建电脑椅-3 o 3.创建和编辑三维对象-6.多种建模方式创建电脑椅-4 o 4.如何使用材质编辑器-1.使用木质材质 o 4.如何使用材质编辑器-2.使用金属材质 o 4.如何使用材质编辑器-3.使用材质来表现水的效果o 4.如何使用材质编辑器-4.使用建筑材质 o 4.如何使用材质编辑器-5.冰块材质-1 o 4.如何使用材质编辑器-5.冰块材质-2 o 4.如何使用材质编辑器-7.材质的综合应用-电脑椅 o 4.如何使用材质编辑器-6.材质的综合应用-画框 o 4.如何使用材质编辑器-8.材质的综合应用-水瓶 o 5.灯光的运用-1.三点布光法 o 5.灯光的运用-2.局部布光法-1 o 5.灯光的运用-2.局部布光法-2 o 5.灯光的运用-2.局部布光法-3 o 5.灯光的运用-2.使用金属材质
装修设计方案 装修设计方案（一） 家庭装修时应该如何制定设计方案？也许不少业主认为自己只管选好装修公司就好，设计方案是设计师的事，装酷网现在告诉有这样想法的业主，这是一个误区。设计思路的确定、设计方案的选择是家庭装修的重点，业主必须要亲自参及，因为希望把家装修成什么样只有自己最清楚，而装修的基本思路是否正确，是决定装修成败的关键。现在装酷网就来告诉大家家庭装修时应该如何制定设计方案。 一、了解各种装修风格的特征 装修前应该先要明白自己适合哪种装修风格，业主们最好事先了解一下所有装修风格的特征，看到底自己到底喜欢哪种装修风格，然后再确定自己家的装修风格，业主们可根据自己的日常生活习惯来判断自己到底适合哪种装修风格。具体风格选择参考装修风格的分类以及各种风格适合的人群。 二、选择合适的装修设计师 现在很多装修公司的设计师其实都是由业务员兼职的，他们可能学习了一个星期甚至更短时间的设计软件，就能自称为设计师了，所以业主们在挑选设计师时，一定要看其以往设计的案例，并且要他多多交谈，看他对室内装修设计到底了解多少，一般经过一两个小时的聊天，你就能知道这个设计师是否专业，能不能画出好的装修设计图。其实最好的装修设计方案大都是由业主自己做出来的，有些装修公
司提供免费设计，那业主就可以充分利用这位设计师来做出最好的设计方案：首先，请设计师根据你家实测的尺寸，结合业主自己打算进行的户型改造，画出实际的户型平面图；然后，把此图多复印几份，自己用笔在上面规划各种方案，然后请设计师帮你把各方案的平面布置图绘制出来；一般免费的也就提供这些图纸了，不同的是，大部分人是让设计师设计了平面布置图（你会发现他提供的图纸基本上毫无新意，和别人家的也没有区别）这样的布置图就毫无作用了。如果反过来，是你自己设计好布置方案，请设计师帮你画出来，那么这份图纸就大有用处了。 有了这几份平面图，设计DIY中的技术问题，基本上就解决了，业主不要觉得自己没有能力做好这项工作，相信在设计自己的家这项工作上，自己是最好的人选，因为，自己最了解自己的生活需求，而且家的好看及否不在别人的评价，只在于业主自己。 三、家庭装修设计方案的审查 家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件，并且需要业主通过对方案设计的审查，才能确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。 家庭装修方案设计重点审查以下内容： （1）图纸的审查：除审核平面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。
设计师如何跟客户沟通的技巧 设计师获取客户喜欢的一个重要原则，是要赞美客户、认同客户。那么设计师跟客户沟通的技巧有哪些呢?下面小编整理了设计师跟客户沟通的技巧，供你阅读参考。 设计师跟客户沟通的技巧01 1.客户并不是专家 我们在洽谈时要有十足的底气—自信，你的自信带给客户的感觉是你行，当你自己都没什么把握或者犹豫不决时，你的印象分会大打折扣!这是防止被客户否决的必要条件，当你说错的时候，要么主动承认口误，要么坚持错误。不要让客户发现你的错误，反之他就是专家，你什么都不是了……，客户需要从你身上得到东西。 在客户进行咨询时，我们的工作人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。 我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对设计行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户，就必须详细了解客户
的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。 了解客户的消费心理，认为，首先应该了解客户前来咨询的目的。那么，什么是客户前来咨询的目的呢?如果你是外行，你所了解的设计知识一定少之又少，那么，当你面对设计人员的时候，你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来;如果设计人员采用一问一答的方式，机械地回答这些问题(这是一个非常严重的错误!)，那么，当你提不出来更多的问题时，咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果我们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十，乃至三十”，那么，这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。 2.客户需要什么样的服务 客户来到公司就需要服务，需要怎样的服务?我们要在客户角度去考虑问题，了解客户需要的侧重点，设计，还是策划，还是价格。然后就客户的角度展开工作。 如果你是一名纯属外行的设计消费者，那么，你将会怎样进行设计消费呢?
家装设计师和客户谈单技巧 谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点：l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人， 户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。 1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。
一套完整的家庭设计装修流程 设计阶段： 一. 寻找设计公司 优秀设计公司必备条件：建筑装饰设计资质分专业甲级、乙级、丙级和专业级资质，只有综合实力较强的才能获得甲级、乙级资质。 一般的设计公司往往会对自己的设计公司精心设计，因此，设计公司自身的装潢往往也能看出该公司的设计水平和设计风格。 此外，设计公司的水平并不能完全体现在简单的相互比较之上，只有适合自己的才是最好的；设计公司内部设计师之间也有差别。因此，不能盲目相信口头传言的。优秀设计公司硬件设施与软环境： 硬件设施是考核设计公司的前提条件，为了完成一套或多套设计，一般的设计公司都至少要完成包括手绘图、三维效果图、施工详图，需要用到绘图板及绘图工具、高性能电脑（配置条件较好）、打印机、绘图仪（可以绘制A3以上的工程图）、扫描仪。此外，如晒图仪 等设备，由于企业业务量的限制和购置成本高，一般是委托专业机构完成，一般企业是没有的。 软环境是考核设计公司能否产生优秀作品的必备条件，只有设计环境幽雅、学习条件好、激励条件好、考核公平的企业才能产生更多好的作品。 选择设计公司要与选择设计师同时考虑，有时候选择设计公司往往就是选择设计师。设计公司收费方式和收费 设计收费方式并不一样，一般分两次，第一次是签定设计合同时付一半，第二次付款时间是在第一次看设计初稿时设计收费水平：根据设计师水平收费不同，一般最高的是知名设计师，收费最高可达数万，往往为外籍或港台人士；其次是高级设计师，一般不少于150 元/平米；然后是主任设计师，一般在120-70 元/ 平米之间；一般设计师收费为75-45 元/ 平米之间。也有一些装修公司的设计师是不收费的。 二.寻找设计师如何考察设计师：优秀设计师至少需要具备良好的审美观点和绘画功底，优秀的居室
如何与设计师沟通_五个技巧 要找到值得信赖的设计师，你事先可以搜集与你所喜爱风格接近的设计师的相关作品，而在正面接触时，最重要的是，你要提出问题，并仔细聆听设计师的回答，从中判断设计师是否与你契合。下面小编整理了与设计师沟通的有效方法，供你阅读参考。与设计师沟通的有效方法：与设计师五个沟通技巧 (1)知道自己喜欢的是什么。要仔细地跟设计师说明自己的喜好，有的人花很多时间在睡觉上，卧室就要特别注意;若是很重视社会交际活动，家里经常来客人，客厅的设计就要特别讲究等等。 (2)在会面前，最好先确定装修的大概预算，清楚并老实地告知自己负担的上限，弄清哪些项目是一定要做的。万一预算不够的话，设计师会协助你订出项目的优先顺序，合理分配预算，而不至于草草完工。 (3)在与设计师见面时，要清楚地列出所有问题并决定优先顺序，以防自己忘记也确保重要问题都能得到解决。
(4)最好和设计师约在要装修的房子里见面，可以让他看看房子，有助于现场沟通与解决问题。 (5)要懂得看设计图，设计师在完成设计时一定会有设计图纸给业主看，设计图有很多种，如平面图、立面图、透视图等等。若会看图，沟通也就顺畅多了。 总之，真实地说出自己的喜好，坦城地与设计师沟通。为了沟通也对相关的知识进行前期了解，这样才有可能与设计师进行比较完整的沟通，使自己的房子舒适、方便、有个性 与设计师沟通的有效方法：几个需要注意的问题 首先，作为居室的主人，要尽量提出自己的想法和要求，最好对于一些细节，有详细的要求。你要考虑每个房间的功能和布局安排，是否要“惊动”房间的面积等等，这些要求必须是在设计师开始着手设计之前就全部提出来的，所以你在向设计师提出要求之前必须同你的家人仔细商量每一间居室的功能和布局，一旦设计师设计好了再要全盘否定，重新来过，无论对于设计师，还是房主都是比较麻烦的事情。 其次，尊重设计师，放手让他去做，切忌盲目跟风。比如看到东家的浮雕好，要照样搬来，看到西家的吧台酒柜不错，也要弄上一个，这样就会干扰设计师的创作，最后设计出来的东西，双方都不会满意。一旦房主与设计师之间对于某个设计产生矛
设计师与客户谈单的技巧 类别:业主沟通评论()浏览() [原创] 标签：
设计师与客户谈单的技巧 ，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（）大概的设计方案；（）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（）材料的等级；（）工艺标准；（）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是元，而乙公司用一个元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？ 答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二
工程及家庭装饰装修收费 国家规定装修工程设计收费标准 一、收费标准： １、投资方对装饰工程已经有明确投资金额的，按照传统的收费方法，以装饰项目总投资为基础，按工程的设计复杂程度以５％至８％的比例额度收取设计费用。（见表一） 为计算基础。设计单位若不参加技术配合就不收取施工技术配合费。 １．２装饰工程总造价2000万元至5000万元时，降低设计费1%收费；总造价超过5000万元时，可适当降代收费，但最低收费率不低于３%收费；总造价500万元以下工程，设计收费率不低于6%； 2、投资方在装饰工程立项的过程中投资金额不明确的，设计费按装饰工程的面积计算；（单位面积为平方米）。其上、下的浮动调整额度可根据设计项目的复杂程度而定，原则上不超过15%。（见表二） 表二单位：元／M2
注：本表不含未经设计的配套产品。设计单位若不参加技术配合就不收取施工技术配合费。 二、单项方案设计费： 单独的项目方案设计费，以设计费总额为计算基础，参照本标准表一、表二中所列Ａ、Ｂ、Ｃ工程类别依次按设计费40％、30％、20％收取。 （一）初步设计阶段（方案概念设计） １、平面布置图 ２、彩色方案效果图 ３、总体设计说明 ４、主要设计说明 （二）扩初设计阶段（方案深化设计） １、平面布置／局部平面图 ２、天花布置／照明平面布置图 ４、立体图 ５、设计说明 （三）施工图设计阶段 １、设计说明 ２、材料表、门表、灯具表、家具表 ３、平面布置图 ４、地面拼花图 ５、天花布置／照明平面布置图 ６、剖面图 ７、主要施工节点大样图 ８、照明线路平面布置图／系统图 ９、插座线路／系统图 １０、空调平面布置／系统图 １１、给排水平面布置／系统图 １２、主材料样板 三、单项方案设计工作内容 平面布置图 立体布置图 天花布置图 彩色方案效果图 总体设计说明 主要设计说明
房屋装修设计方案 本文是关于范文的房屋装修设计方案，感谢您的阅读！ 房屋装修设计方案（一） 由于目前房地产市场上小户型甚至超小户型的热销，给装修公司带来了新的课题，就是如何合理地利用居室内每一块小空间，既要做到全面丰富，又要做到简约精炼，在井井有条中体现主人的个性特点。 在居室装修的过程中，无论房间多少、空间大小，每种户型都有一定的设计规律可以遵循，它不仅反映在面积和房间数目上，更多的是体现在装修的设计和布置上。 由于各种原因，五六十甚至三四十平方米的小户型多为年轻人的首选，其重要的装修原则就是要充分利用室内空间。由于小户型的居室面积相对来说较为狭小，在一个房间中可能要包括起居、会客、储存、学习等多种功能活动，既要满足人们的生活需要，还要使室内不致产生杂乱感，这就需要对居室空间进行充分合理的布置。一般布局可以从以下几个方面着手： 色调 小户型的居室如果设计不合理，会让房间显得更昏暗狭小，因此色彩设计在结合自己爱好的同时，一般可选择浅色调、中间色作为家具及床罩、沙发、窗帘的基调。这些色彩因有扩散和后退性，使居室能给人以清新开朗、明亮宽敞的感受。 当整个空间有很多相对不同的色调安排时，房间的视觉效果将大大提高。但要注意，在同一空间内最好不要过多采用不同的材质及色彩，以免造成视觉上的压迫感，最好以柔和亮丽的色彩为主调。 小户型还可以用采光来扩大视野，如加大窗户的尺寸或采用具有通透性或玻璃材质的家具和桌椅等，将空间变得明亮又宽敞。 家具 家具是居室布置的基本要素，如何在有限的空间内使居室各功能既有分隔，又有内在联系、不产生拥挤感，这在很大程度上取决于家具的形式和尺寸。 造型简单、质感轻、小巧的家具，尤其是那些可随意组合、拆装、收纳的家具比较适合小户型。或选用占地面积小、比较高的家具，既可以容纳大量物品，
一）、设计师应具备的基本素质。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。 日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。 女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 二、人品与性格 1、积极的人生态度 设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力 对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要
家庭装修设计细节 在我们家装设计的过程中，总是要考虑很多细节的问题。那么，家庭装修设计中哪些细节需要长久考虑的呢？ 1、马桶旁预留插座，这个随着生活品质提高，避免以后想装电马桶盖却没有插座； 2、洗手间集成吊顶的功率尽量大，不然以后还要额外购买取暖设备辅助； 3、主卧的床尺寸留意一些，宝宝出生后要放在父母房间，大多是在床的一侧，要是预留空间不够的话难免太局促； 4、宝宝一岁以后记得去买护墙角或者同类产品把容易碰到宝宝的地方包一下； 5、洗手间的门吸选用粘在地上那种，不会碰到脚； 6、厨房的地柜高度尽量要多留心一些，有的业主不是很注意做出来结果很矮，后期做菜做家务弯着腰会很累，这个要根据不同业主的身高来定；
7、厨房的水槽尽量用台下盆，清理台面确实很方便省心； 8、一定要利用好橱柜后方墙面的空间，用一些五金件节省台面的空间，比如沥碗架，相当好用； 9、厨房台盆下面的橱柜设计的时候注意两点：①是否够大，如果你以后打算装一个净水器，加个小厨宝再加个垃圾粉碎器的话要注意了，很有可能空间超负荷②后面用于上述电器的插座也要备好； 10、厨房台面上边一定要多留几个插座，并且提前把操作区规划好，哪些是用电饭煲微波炉这样固定的厨房用品，哪些是作为机动的小家电专用插座； 11、敞开式厨房一般会选用一个推拉门，尽量不要选透明的，会显得家里很乱； 进门的地方建议多打些柜子便于收纳，这样做会很实用，因为现在房屋的格局收纳会是个问题，但是很多业主又怕收纳柜子影响美观，在进门的地方尽量多的利用空间，由于所处 的位置对整体家装效果影响也会更小。
古希腊哲学大师亚里士多德说：人有两种，一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语皆鼓舞人们要树立雄心壮志，要有远大的理想。 有一位心理学家到一个建筑工地，分别问三个正在砌砖的工人：“你在干什么？” 第一个工人懒洋洋地说：“我在砌砖。” 第二个工人缺乏热情地说：“我在砌一堵墙。” 第三个工人满怀憧憬地说：“我在建一座高楼！” 听完回答，心理学家判定：第一个人心中只有砖，他一辈子能把砖砌好就不错了；第二个人眼中只有墙，好好干或许能当一位技术员；而第三个人心中已经立起了一座殿堂，因为他心态乐观，胸怀远大的志向！ 井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能认为大象长得像柱子；登上五岳的人，才能感觉“一览众山小”;看到大海的人，就会顿感心胸开阔舒畅； 心中没有希望的人，是世界上最贫穷的人；心中没有梦想的人，是普天下最平庸的人；目光短浅的人，是最没有希望的人。 清代“红顶商人”胡雪岩说：“做生意顶要紧的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”可见，一个人的心胸和眼光，决定了他志向的短浅或高远；一个人的希望和梦想，决定了他的人生暗淡或辉煌。 12、
篇一：家装设计师谈判技巧 一、制胜的谈判口才 谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识（包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识）。从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。 1、知识是谈判者口才的源泉。 因此，我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来，在与客户交流的过程中，才智横溢，流畅无阻，才能吸引客户，使签单成为情理中事。 （2）知识为你的言语插上华丽的翅膀。 一个成功的设计师能够口若悬河，吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时，同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法，同样一句话，不同的设计师说出来，有的显得笨拙生硬，有的就生动活泼，富有感召力，容易取得客户的认同，这与设计师自己的知识修养有很大的关系。 （3）丰富的家装知识使你的言辞更有深度。 谈判中，同样的一个问题，同样的一个设计方案，家装知识丰富的人讲起来有根有据，论述充分，当然能博得客户有赞同。 ⑷怎样使你的言辞更得体。 如果你掌握了心理学知识，就可以较准确地分析出客户当时的心理状态，从而适时的表达出得体的言辞。古人云：“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，一个有谈判能力的设计师，在与客户交流时，的确可以源源不断流出淙淙的“活水”，而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结。 2、谈判口才的特征。 首先，“谈客户”是谈出来的，谈判与口才不可分割。其实，谈的过程是一种口才和心力的较量过程。 四大特征： ⑴目的性。 “签单”是我们谈客户的动力需要。 “质优价廉”是客户的动力需求。 ⑵言辞的偶然性较明显。 不同的客户对象，不同的交谈内容应随时调整自己的言辞表达能力。例如，与客户交谈其它方面知识。⑶有一定的策略性。 谈客户的过程，既是口才的角逐，更是智力的较量，而出色的设计师总是善于调动客户的情绪，引导客户的消费观念，运用手中的筹码，取得客户的信任。 ⑷具有很强的时间性。 谈判不同于朋友之间的聊天，也不同于其它的休闲谈话，应它的功利性而应具有时间性，要掌握合适的时机来决定与客户沟通的时间。 3、谈客户前的准备工作。 谈方案前的准备工作特别重要，准备工作是能否战胜客户，掌握主动权的关键所在。 准备工作包括： 图纸是否完备； 客户曾经提出的要求是否有备案； 价格是否做到心中有数； 对有可能出现的问题是否有准备；
装修公司业务员谈单技巧 1，当客户只讲岀大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2 ）所选择的 价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力 进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如 果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价 格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在 三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的 价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元 日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两 天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会岀现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司 之一。 3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？ 答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理 费，扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低，所以主要是做一个量，正所谓薄利多销的经验理念。 家装业务员电话营销的技巧 电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在： 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限，广泛推广业务 第一步：引起客户的兴趣 第二步：吸引客户的注意力 第三步：进行成功的预约 第四步：促使客户做岀承诺 如保没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户， 让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。
家庭装修为什么要请设计师 摘要: 有一半的消费者在装修时，比较看重材料的价格和施工质量，相反觉得花钱请设计师是笔冤枉钱，他们认为请设计师无非是画几张图而已。其实，这些装修业主并未意识到设计师提供专业服务的好处，觉得把钱花在这方面不值， ... 有一半的消费者在装修时，比较看重材料的价格和施工质量，相反觉得花钱请设计师是笔冤枉钱，他们认为请设计师无非是画几张图而已。其实，这些装修业主并未意识到设计师提供专业服务的好处，觉得把钱花在这方面不值，这是装修者对设计的认识不够，也是缺少对设计师的信任。事实上，一名合格的设计师在家装中起到的作用往往是装修者无法想到的。 专职设计师利用设计元素，突出家居中某几个亮点即可达到装饰最佳效果而不必堆砌的过多装饰材料，从而为业主节省不必要的花费。在设计上多投入些时间是对业主很有利的，因为对家居环境有了整体的规划，能在装修总造价上节省些，比自己在细节上算进算出省心多了。专职设计师首先会与业主充分沟通，了解装修业主的个性化需求，结合自己的专业知识生活阅历，将装修业主理想中的家通过设计图纸表现出来。设计师会根据房型特点、业主职业身份、情趣爱好和经济状况，把地板铺设，墙壁粉刷，卧室摆设，厨卫改造，阳台利用都进行周密细致的设计，甚至连墙上挂什么样的画都考虑到。装修者可以在与设计师沟通过程中，获得更多家装知识，了解当前流行趋势，修正并逐步清晰自己的装修理念和装饰方案房屋因原房型问题而存在一些缺陷，普通的装修者，对于房型改建知识是比较缺乏的，不知墙体改建会牵涉到很多专业问题，这时就需要设计师来帮忙。 专业的设计师会在拿到房型图后，分析房屋本身存在的缺陷问题，结合现场量房，业主的实际需要，来确定大致要改建的区域部分，通过设计改建图纸来表达。普通装饰公司不会出具正规详细的设计图，这样就造成工人凭经验施工，临时更改项目等问题。所以请设计师绘制合格的设计图纸是必要的，因为设计图纸是构成装修预算和装修合同的重要组成部份，是规范业主与装修公司双方行为的重要文件，也是将来万一发生纠纷，是协调或处理纠份的重要依据。一套详尽的设计图纸不但是装修预算和装修合同的重要组成，也是避免施工时工人凭经验，任意修改项目的最好办法。品位不凡格调高雅的装饰不在于花钱多少，不在于使用多少高级装饰材料，而是运用室内装饰设计的要素，恰当地抓好空间、光线、色彩、理念等元素，在有限的家居空间内富有创造性地设计出令人眼前一亮、富有个性和舒适的室内环境。 ◆拟定主材，把关大致预算 国外有些家装设计费比工程造价还要高，欧美一些国家的设计费标准甚至从每平方米1500—15000元不等。由此可见，家装设计师在整个装修过程中所起到的重要作用。专业的设计师会利用自己对建材的了解，在设计时进行合理搭配，施工时推荐最佳材质。说简单些，就是专职设计师利用设计元素，突出家居中某几个亮点即可达到装修最佳效果，不必堆砌过多的装饰材料，从而为装修业主节