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首辅电商学院黄德荫：建设个人品牌比商品品牌更重要 现今这个时代，所谓的“牌子货”已经不局限在商品品牌当中了，个人品牌也已经越来越流行，“现代管理之父”彼得·杜拉克指出：“现在个人专长的寿命，比企业的寿命长。”在竞争日益激烈的今天，个人品牌具有无法复制的优势。美国管理学家汤姆·彼得斯也指出：“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。”
什么是个人品牌？
个人品牌是个人的外在与内涵、专长与性格所形成的在他人脑海中的一种独有性的正面印象，这种印象还可以产生相应的价值和作用，对于相关的消费群体能够引起一致的认知或产生改变消费模式的力量。
品牌本身具有的区分和标志的功能，个人品牌也是一样，它让别人知道“你是特别的”，它诉说着个人的独特性。个人品牌相当于让别人在潜意识中发现“你是谁”、“你会做什么”“你是个怎样的人”，在无形当中它所散发出来的讯号会影响到他人对你的观感和了解，而这种力量会在某次机会当中转化成经济效益。
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个人品牌是个人品质和价值的体现，并不是一个简单的个人印象，它具有整体性、长期性、稳定性的特性。不能为你的目标市场创造价值的话则不能称作为个人品牌，个人品牌不仅要突显出你的优势和特点，其还需要影响到他人为此与你合作或是消费从而产生收益，而这种收益方式是别人无法模仿得到的。
个人品牌vs 商品品牌
那么为什么说个人品牌＞商品品牌呢？很大关系是决定于现在这个自媒体飞速发展的时代。现在这个微时代——微博、微信等自媒体的流行趋势锐不可当，让大家来认识自己的渠道多得是，如果能够发挥个人魅力，打入目标消费群体的圈子当中，在这个目标消费圈子里塑造你的旗鼓和名号，你也能像明星一样享受“名人效应”。
薛蛮子曾表示：“今天在微传播的时代，个人品牌远远大于公司品牌。如果今天马云(微博)再做一个淘宝，叫阿里巴巴(微博)还是巴巴阿里无所谓，只要是马云的公司，李彦宏的公司，他们有品牌，在群众眼里远远大于公司。我认为每一个企业人应该非常重视他们怎么利用自己的声音，怎么能用真实本色的自己，能感动13亿中国人，这是最大的。”
以往创立一个商品品牌，是这个商品与消费者之间建立一种无形的认知关系，但是如果个人与消费者建立了这种关系，那么其能够发挥的效果将远超过商品品牌，从零售的角度来说，假如这个个人所卖的商品，这个人影响的圈子和消费群体会因为对这个人的个人品牌认知而去为他所卖的东西买单，换句话说，假如周杰伦去卖或者代言某样东西，他个人品牌效应所影响的圈子、粉丝会为他卖的东西买单，不管他卖的是什么商品品牌，这里的关键不是商品本身的品牌，而是周杰伦的个人品牌带动了商品的销售，假设随便换个什么其他牌子，我想，一样会产生同样的效果。加之个人与消费者搭建的关系更容易去维系和稳固。这就是个人品牌＞商品品牌。
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个人品牌的作用 个人品牌在现今所能产生的作用如此之大，主要体现在以下几个方面：
1．客户的信赖与忠诚度。个人品牌在无意识当中给了消费者一种“承诺”的概念，成功的个人品牌能够将个人与消费群体以一种类似“契约”的情感关系做连接。个人品牌对这种连接的稳定性和固定性都是具有强效作用的，客户会对这个个人产生信赖感，经过消费等方式更加加深这种正面印象的话，其忠诚度也会不断提高。
2．吸粉能力。当你具备强大的个人品牌的时候，你自然也就可以吸引更多客户以及合作对象，这是在无形当中你所散发出来的磁场所产生的作用。在你打造个人品牌的时候，你逐渐先让周围的人认识到这个“独特的你”，然后慢慢发展起来的人脉资源又会逐渐扩散出去，当别人需要某样东西或做某件事情的时候就自然而然地想到了你。
3．吸金能力。有了吸粉的能力，意味着潜在的客户量和生意量就会增多，收入潜力也会不断增长。人比起要买哪个牌子的产品，更趋向于向谁买某个产品，当他们认可了某个人，或者某个人的专业能力，那么他们也会趋向于选择这个人所推荐或者销售的商品。由此，愿意跟这个个人做生意的人多了，钱也就越挣越多了。
4．名气。名气是附加的能力，想要能够打造出一个个人品牌，首先你得有这个实力以及积累，这是一个长期的过程，在这个过程中，你在某个领域上变得知名，越来越多的人认识你和肯定你。“名人效应”是个人品牌发展的高等境界，这里的“名人效应”不包括那些一夕爆红所引起的现象，而是在个人品牌影响力之高使得人们愿意去追逐这个个人以及其产品。
如何建立个人品牌
个人品牌应当如何建立？这是一个需要长期积累的过程。首先，必须要把个人品牌定位做好。要让别人知道“你是谁”，你应该先问问自己“我是谁”，如果没有做好对自我的认知，
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那是很难找到你自己想影响的群体，更不可能让别人信赖你。知道自己是谁以后，更应该抓住的是自己可以做什么、想做什么，并且是不是能够做得足够好，好到让别人都欣赏和肯定的地步。简单来说，就是要磨练自己的技术和提升自身的实力，这是最重要的。然后，如何在自己的定位的群体推广逐渐产生影响力，不断在相关行业当中建立自己的人脉，在这个自媒体发达的年代更可以利用这些工具来打响自己的名号。当然，宣传自我的手段不要简单的一套“王婆卖瓜”，应该是立足于你的目前影响圈子的角度，能为他们做什么？怎么样能得到目标圈子的认可和肯定？最后要说的就是，建立个人品牌意味着要树立“终身学习”的观念，没有进行不断地补充和学习，是无法维持住品牌的影响力的。
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黄德荫个人简介：
首辅董事长
自电商创始人
自电商实战第一人
广东省电子商务商会理事会员
广东省电子商务商会移动电商服务中心负责人
移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销培训师
移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销研究者
个人品牌塑造与营销研究者
“企业管理体系模块化架构和固化”理念及“中层管理9大模块”管理理念提出者 国家认证企业培训师三级
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美国培训认证协会（AACTP ）国际注册培训师
“十三五”全国旅游信息化规划 为认真贯彻《“十三五”旅游业发展规划》，加快全国旅游信息化发展，制定本规划。 第一章形势与要求 一、面临形势 “十三五”时期是实现全面建成小康社会的决胜阶段，也是我国从粗放型旅游大国向比较集约型旅游大国发展的关键时期，旅游信息化面临重大发展机遇。 （一）信息化已成为经济社会发展的显著特征。信息化代表了新的生产力和发展方向，“没有信息化就没有现代化”。当今世界，信息技术日新月异，信息化浪潮风起云涌。全球信息化已进入全面渗透、跨界融合、加速创新、引领发展的新阶段，正在深刻改变着人们的生产生活方式。近年来，我国信息化产业体系已逐步完善，信息技术应用不断深化，“互联网＋”异军突起，经济社会数字化、网络化转型步伐不断加快，信息化在现代化建设全局中的引领作用日益凸
显。 （二）我国旅游业将迎来新一轮黄金发展期。改革开放以来，我国旅游业全面融入国家战略体系，走向国民经济建设的前沿，成为国民经济战略性支柱产业。“十三五”期间，我国旅游业面临重大发展机遇，将呈现消费大众化、需求品质化、发展全域化、产业现代化、竞争国际化的发展趋势。旅游业发展对信息化有了新的需求，需要用信息技术推进旅游生产方式、管理模式、营销模式和消费形态的转变，全面提升产业质量效益和核心竞争力，实现旅游经济稳步增长、综合效益显著提升、人民群众更加满意、国际影响力大幅提升的目标。 (三)旅游信息化加快发展的基础已经形成。近年来，特别是旅游“515”战略实施以来，我国旅游信息化取得长足进展，旅游信息化管理初见成效，旅游公共信息服务设施建设取得阶段性成果，旅游在线市场初具规模，全覆盖式旅游宣传营销格局基本形成，旅游电子政务稳步推进，旅游信息化对旅游业支撑保障作用明显增强，为“十三五”时期旅游信息化加快发展奠定了良好的基础。 二、发展要求
品牌规划项目计划书
目录 一、我们的服务内容 二、优尚佳品牌规划项目内容建议 三、品牌建设执行团队构成 四、项目报价说明
我们的服务内容 我们提供全程的品牌建设服务，让品牌建设更具系统性和统一性，也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。 我们的产品分模块定制，并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同，这取决于您的品牌建设阶段。 五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法 第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的：通过内部访谈、外部调研和受众调研，明确以下内容： ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等）?消费需求及变化趋势（品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等）?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响 重点要解决以下三个核心内容： ?市场分布特征：受众在哪里？是否具备集中性的特征？ ?产品需求特征：受众需要什么样的品牌？受众需要什么产品？ ?受众需求特征：谁是我们的主要受众？核心需求特征是什么？
2. 调研内容明细如下： 调研块面调研对象主要调研内容 市场调研企业内部资源盘整 中高层关于价值观、决策机制、运营体 系 项目的未来发展情况 产品生产流程及研发考察 项目筹备情况 项目主要的对标品牌情况 项目特点及主要竞争力情况 企业对国内市场的认识情况 项目的高层战略思路 产品价盘体系 未来如何布局组织机构 产品其他政策（售后服务政策等）调研 对本次项目的要求与期望 希望项目组了解的其他重要信息竞品 调研核心内 容 竞品现状调研 竞品对比研究 竞品品牌的优势和不足 市场现状及特点调研 竞品终端销售情况
旅游管理信息化建设现状和改进 一、旅游管理信息化含义和重要意义 (一)旅游管理信息化的相关概念 旅游信息化是数字旅游的基础阶段，它通过对信息技术的运用来改变传统的旅游生产、分配和消费机制，以信息化的发展来优化旅游经济的运作，实现旅游经济的快速增长。从而加快现代化旅游业的发展,提高旅游管理水平,实现旅游资源的优化配置以及经济效益的最大化.旅游管理信息化主要包括旅游电子政务、企业内部管理信息系统、旅游电子商务平台三个部分.旅游电子政务是指各级旅游管理单位,通过建设旅游管理信息系统和业务数据库,构建一个自上而下的信息传递交流和公共信息发布平台,实现业务处理和信息发布信息化.企业内部管理信息系统主要是指通过信息网络和系统,调整组织内部结构和管理模式,提高企业内部竞争力.旅游电子商务主要是指利用现代化信息技术,对旅游产品进行战略规划、宣传、营销、服务等,从而提高市场运行效率和服务水平. (二)旅游管理信息化对旅游行业的重要意义 旅游业做为信息密集型行业,旅游管理涉及交通、住宿、饮食等许多部门,对信息的依赖程度高,旅游行业的综合性和不可储存性,旅
游产品交易一般是通过和消费者信息之间的沟通交流,旅游管理信息化已经成为提高企业竞争力和经济效益的重要手段,是优化旅游行业结构的关键.旅游信息管理系统是直接面对消费的开放式系统,旅游行业作为服务性行业,信息贯穿于服务全过程,信息是旅游行业得以生存和运转的关键性因素.旅游信息的宣传和传播是旅游企业发展的重要推动力,是旅游业营销战略的重要组成部分,是旅游企业经营管理现代化的重要途径,消费者只有获得有效信息才能产生消费动力,旅游企业利用信息才能做出科学的决策.旅游管理信息化关系到旅游业的交易方式、业务范围、经营理念、战略规划甚至存在方式,对我国旅游业快速健康发展有着重要的意义. 二、我国旅游管理信息化建设现状 随着我国对旅游管理信息化建设的重视,企业管理信息系统、旅游电子商务等得到了一定程度上的发展,不仅拥有数量庞大的专业旅游网站,还形成了比较完善的旅游产业系统.然而,在快速发展过程中,不可避免地出现了网站同质化现象严重、信息集中程度不高、游客管理不到位、电子商务建设不完善等问题,主要表现在一下三个方面: (一)旅游网站缺乏个性化设计,服务内容同质化现象严重 我国旅游业一般具有明显的地方性特征,旅游市场和资源比较充
我是一名音乐学师范类专业的大三学生，通过这个学期对个人品牌建设的初步学习，让我对建设自己的个人品牌有了兴趣。由于专业是师范类，所以将来的就业方向也会朝着这个方向前进。说实话，有很多人象老师的爱人一样，认为学艺术，特别是学声乐的人将来想在这一领域就业很难，事实也不是这样，那么多学声乐的人，最后真正能走上舞台的人很少。现在国内还有一种说法，学艺术的人将来除了本行什么都不会做，其实在国外的说法与此正好相反，他们认为学了艺术的人将来什么都能做。比如说学声乐的人除了当歌手也可以注意音乐老师，可以做普及艺术的工作者，甚至也可以学习了专业后，将来并不把它做为自己的职业，知识把它当做业余爱好，自己照样可以做其他的工作。但这里有一点要强调：一定要孩子非常爱好歌唱、喜欢学声乐才可以，如果只为读大学让孩子学习声乐的话那就不值得了，因为声乐辅导老师的收费是艺术类考试中最贵的。 一、STL分析 我的性格 总的来说我的性格活泼开朗。我很阳光，心态较好，学习音乐会有很多上台表演的机会，我会以平常心对待，不会慌张；我积极向上，遇到挫折会伤心，但不会因为挫折而放弃自己的追求和目标，会重新振作，找到解决的办法。我与朋友的关系相处的很好，死党们会说我心直口快，但我就是这样的一个人，试着改过，改不了。我心特别软，朋友有困难时会忍不住搭手，大家找我帮忙的事情我都会努力做好。
我的兴趣 我的兴趣广泛，声乐、钢琴、看书、上网、逛街、这些都是我生活中不可缺少的部分。一直以来我都学习音乐，不仅是个人爱好，并且有家人的大力支持。小时候和朋友们玩游戏我总是扮演老师这个角色。这也成为了我现在的目标。 我的能力 自认为比较有做老师的天赋，从高中到大学经常帮助同学学习（当然是关于音乐专业的），并且得到同学们的好评，在其他方面我是个很没有耐性的人，但不知为什么关于音乐我就有用不完的耐性。表演能力较好。 我的不足 在专业方面我需要再加把劲儿，因为在面对越来越艰难的就业形势，我需要更强大的专业技能，但由于自己有点懒，所以今后应更勤奋。 二、个人品牌定位 教师 我选择教师这个职业，它刚好在我的专业区域，也就是优势与机会并存的范围。因为我本身有着比较优秀的专业成绩，这样作为一个
个人品牌建设 欧阳光明（2021.03.07） 一、个人品牌概述1 （一）什么是个人品牌1 （二）为什么要建设个人品牌2 （三）个人品牌的作用4 二、个人品牌价值与个人品牌资产6 （一）个人品牌价值6 （二）个人品牌资产9 三、个人品牌建设的理念/原则10 四、个人品牌建设实施12 （一）个人品牌定位12 （二）个人品牌识别设计13 （三）个人品牌传播推广15 （四）个人品牌维护提升16 一、个人品牌概述 （一）什么是个人品牌 提起品牌，我们首先想到的是企业，是商品，比如可口可乐、IBM、SONY等，我们想到这些品牌，就会联想到他们优质的产品和良好的企业形象。不仅是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在
职场中建立个人品牌。那么，什么是个人品牌呢？ 当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？怎样评价你？当别人想到你的时候，如果某一方面的印象掩盖了所有的一切，那么这就是个人品牌。对个人品牌传播比较广的定义为：“个人品牌是指个人所拥有的外在形象和内在修养所传递的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的信息”。 而对这个定义通俗一点的描述就是：个人品牌，就是指个人在他人头脑中特有的一种印象，是人们私下里对你的评价。而这个评价映射到品牌的拥有者身上，就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于他人心中形成的对品牌载体本身的印象和感受。 （二）为什么要建设个人品牌 在一般人的认识中总有一个误区，总是认为品牌仅仅是公司和产品所需要的，与个人无关，我们个人都是属于单位的或集体的。但实际上，品牌建设并不只是企业行为，企业通过塑造杰出品牌推动发展、实现成功，而个人也可以采取相同方式走向成功的人生。 1、个人品牌是职场竞争制胜的法宝。 美国著名家电公司惠尔浦执行总裁惠特克说：“如果我们拥有客户忠诚的品牌，那么这就是其它竞争厂家无法复制的一个优势”。与之相似，个人品牌也是一个人无法复制的职场优势。“商海沉浮，适者生存”、“铁打的职位，流水的人才”，所谓的人才都会面临着人才
个人品牌策划书 篇一：如何用微信打造个人品牌活动策划书如何用微信打造个人品牌活动策划书 一、活动目的及意义: 二、活动主题: 三、主办单位: 承办单位: 赞助商: 四、活动时间: 五、活动地点: 六、活动对象: 七、活动形式与内容: 八、活动流程: 1、客户邀约； 2、客户到场； 3、客户入座，等待活动开始； 4、主持人登台开场白； 5、微营销见面分享会； 6、现场大抽奖活动； 7、提前告知8月3日男人节活动； 8、现场活动结束。 九、前期工作安排:
十、活动现场重要事项: 十一、活动后期安排: 十二、要求与注意事项: 十三、应急预案: 十四、经费预算: 十五、预期效果及展望: 一、活动目的及意义 苍井空都卖情趣内衣了，你还不玩微信吗？机会其实每天都存在，就看你能否抓住了。微商汇的创建人何增国老师与狂乱边缘CEO情趣姐杨娜教你如何用微信、微店三步打造个人品牌。活动现场我们更会免费送出价值3800元的手机商城。活动时间：XX年7月26日。活动地点：深圳市龙岗区南联地铁站硅谷动力1505室。 二、活动主题：如何用微信打造个人品牌 微信与微店的关系 三、主办单位：深圳市伟能络科技有限公司 深圳市微商汇移动互联营销有限公司 四、活动时间：XX年7月26日星期六下午：2：30---5： 00 五、活动地点：深圳市龙岗区南联地铁站B2出口硅谷动力1505室 六、活动对象：微营销爱好者
七、活动形式：演讲分享会 八、活动流程： 活动现场流程表 篇二：个人营销策划方案 个人营销策划方案 设管083田野0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，XX年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,XX年高校毕业生规模达到611万,比XX年增长52万；而据预测,XX年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。
全域旅游信息化建设方案 2016年 一、旅游行业现状 2015年我国居民可支配收入为21966元，增速达8.9%，随着人民生活水平的不断提高，旅游业已步入大众消费时代。2015年我国旅游投资首次突破了万亿元大关，加速了旅游景区建设步伐，以景区为主体的企业在资本市场表现活跃，近百家景区追逐新三板，2016年一季度入境旅游622.3万人次，同比增长10.9%，有力促进了国内景区旅游。 2015年我国私家车保有量达到1.24亿辆，随着私家车的普及和自驾游趋势的发展，周边旅游景区人气爆棚，2015年底中国高铁运营里程达到1.9万公里，基本覆盖50万以上人口城市，四通八达的铁路网改变了国内景区旅游格局。 互联网大数据的逐渐普及和应用，使景区旅游产品定位更加准确，能够更好地帮助景区精准营销，提升用户体验。智慧景区的普及和推广，使景区的配套服务和设施(景区WIFI覆盖、快速入园、电子导览等)更加完善。 二、建设基本原则 全域旅游信息化的建设是一个复杂而庞大的系统工程，系统的设计和建设实施必须有一个统一的思想，统一的原则，按照统一的步骤进行。应该按照“统一
规划，统一标准，统一管理，资源整合，先易后难，分步实施”的实施策略进行建设，并有效继承历史建设成果。 全域智慧旅游平台项目建设要遵循以下原则： （1）面向游客需求提供全程服务 平台建设以游客需求为导向，充分利用面向大众的多种现代信息化手段，打造最便捷、最开放、最实惠的应用平台及工具，满足游客在栾川旅游的全程需求。 （2）全局统筹安排分步落地实施 统筹安排与分步实施相结合；既要从全局出发，加强领导、统筹协调、规范管理，又要突出重点，分阶段推进实施计划，促进栾川县乡村游智慧旅游建设深入持续开展。 （3）继承建设成果避免重复建设 充分重视智慧旅游综合服务平台服务的规划工作，同时对已有建设成果进行有效继承，有效整合进来。坚持规划、继承发展，避免出现偏离规划方向或重复建设的情况。 三、全域旅游服务云平台总体建设目标 全域旅游服务云平台项目建设内容可以概括为“1 3 5”工程，即“一个平台、三大对象、五类应用”。 一大平台：乡村旅游云服务平台 三大对象：
上海XXXX物流有限公司 品牌建设三年行动计划 一、品牌现状分析 （一）概况 根据XX集团及XXXX公司的部署，公司专门成立工作小组，先后多次召开专题会议进行品牌建设工作的讨论及布置，组织和协调各部门按计划落实相关要求。目前，公司及各部门对办公场所、仓库、车辆以及服装、广告宣传册、办公用品等设计企业对外形象的各方面，已初步置换完成，随处可见XX集团以及XXXX的对外标识，品牌建设成效明显。 （二）存在的主要问题及原因 1、品牌意识还不是很强。XXXX的前身是上海市XX物件有限公司，有一定知名度，但是我们在忙于业务的同时忽略了对于自身品牌的宣传。 2、缺乏专业团队。由于业务的特殊性，我司人才较为匮乏，因此在品牌建设这块也缺乏专业的团队。 3、品牌宣传途径较为单一。随着互联网的迅速发展，品牌建设的手段也多种多样，但由于缺乏专业团队，无法实现多途径的品牌宣传，只能在现有的企业形象、企业标志、企业商标等办公相关的宣传方式上做文章。 （三）实施行动计划的必要性
“品牌”是一种无形资产，“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为企业发展的动力，企业的产品才有市场占有率和经济效益。 二、基本原则 1、品牌建设与公司诚信建设相结合的原则。把诚信建设贯穿于品牌建设全过程各环节。 2、品牌建设与公司文化建设相结合的原则。将“团结、开拓、一流”的企业精神以及“和谐共赢”的核心价值观与公司品牌建设相结合，推动公司建立品牌文化，保障长期可持续发展。 3、品牌建设与公司经营发展相结合的原则。以品牌战略引领公司多元化经营与差异化发展，做强做大，全面提升综合服务能力。 4、品牌建设由领导班子推动与全员参与相结合的原则。品牌建设不仅仅是某个领导或某个部门的职责，是全员行为，要形成内部合力，全员参与，扎实推进。 三、品牌建设目标 （一）总体目标 梳理整合、贯穿落地、提升创新 （二）年度目标（2018、2019、2020年品牌建设预期完成目标，包括品牌建设预期年度投资额） 2018年：文明单位创建、企业宣传册设计制作、车辆设备标志定期维护更新；预期投资额：20000元 2019年：参与社会活动、车辆设备标志更新维护、公司对外宣
品牌与产品 众所周知，品牌就是产品的一个牌子或一个名字。其实，品牌不仅是产品的标识，而且有自己的内容，是其基本内容的标识。可以说，品牌是产品的灵魂，而产品是品牌的载体，是品牌的一个特殊元素。例如，星巴克人认为，他们的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，而文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化。这种文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。因此，“星巴克”品牌就不是一种咖啡的牌子，而是星巴克咖啡的灵魂，而咖啡只是承托星巴克的载体。 品牌可以有不同的载体，因此，也就有了产品品牌，服务品牌，城市品牌，甚至个人品牌。本文对品牌与产品关系的讨论，相信对于服务品牌，城市品牌，甚至个人品牌也适用。 在成功品牌的成长过程中，品牌与产品的关系通常要经历三个阶段，先是依赖，品牌与产品紧紧地联系在一起，相辅相成，共同成长；后是独立，品牌成熟后，品牌可以独立与原载体而存在，也就是可以魂不附原体。这个时候，品牌与具体产品分离，品牌不再指向单一产品或单一类别，品牌的延伸使得品牌有了扩大了的或新的载体；再就是品牌在新的层面上与一系列产品/服务互相依赖，消费者在此时的针对该品牌的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，这是品牌的最高境界。这就是成功品牌在品牌管理中品牌与产品的关系模式。 具体来说，在品牌发展的初级阶段，在营销和传播中必须把品牌和产品紧紧捆绑在一起。比如史丹利（STANLEY）从五金产品起家，它当初的品牌定位和形象都是紧紧围绕五金和建筑的市场需求进行的。史丹利发明了合叶，钉书机和卷尺等至今仍应用广泛的产品。史丹利品牌能从1843年成长到今天，深深得益于“五金之王”当年树立起的那种创新、诚信、以人为本的丰满和极富亲和力的品牌形象。试想，如果史丹利一上来就象今天这样，塑造一个无所不能的、从五金、工具、自动门到安防等多产品形象，肯定是立不住的。也就是说，史丹利这个卓越品牌是随着产品的品质，应用和服务的不断提高而长出来的。任何想先用广告打响一个牌子（其实只是低层次的知名度）然后往里导入许多产品的做法都是得不偿失的。在初期，品牌是为产品服务的，没有产品品牌就失去了服务对象。 品牌是产品竞争力的积累。品牌给产品赋予一些精神的、心理的、社会的价值或信息，使之更具竞争力。品牌通过产品走进消费者的生活，扎根于消费者心中。同时，品牌也需要产品对其形成强有力的实证性支撑，帮助品牌成长。因此，品牌与产品不能脱节。尤其在品
树立你的个人品牌的100个法则（一）一百个法则： 1，形象至上 2，理由充分公司的品牌，长短程规划都必须有一套完整无可辩驳的道理。 3，欲擒故纵养成说“不”的习惯，说“不”要带给你力量。运用这条法则要先判断自己的实力，难以取代的人才能大声的说不 4，宗教情怀以推动宗教的虔诚塑造你的形象，倘有失误要戒备恐惧地忏悔。 5，必为鸡首如果你做不了第一，找一个你能领袖群伦的领域。例如：非常可乐虽干不过可口可乐，但他的七喜汽水创非可乐饮料的第一。6，提高暴光率品质第一不一定最大赢家，真正赢家是消费者心中的第一人选。宣传费最少占销售收入的5% 7，不断创新不论广告，标志，公关，行销，都要力求创意 8，容易记忆塑造让人过目不忘的形象，能用2字能说明白的千万别用3个字 9，身体语言衣着，习惯，说话都应符合形象 10，包装法则有时减少包装，可以拉近与顾客的距离 树立你的个人品牌的100个法则（二）一百个法则： 11，冲刺法则爆炸性的讯息往往比稳重的行销手法更富价值你要做的不是点燃第一根爆竹，而是引暴第一颗炸弹 12，目标明确做任何事情都要确立目标，没有目标就不可能成功，
也没有衡量成败的标准。 13，减少阻力避免让任何阻碍横在你和目标之间 14，独家所有你一定要拥有些什么，一句话或一样东西。 15，英雄主义在你的形象里添加一定英雄主义气概，但不能夸张到让人怀疑。 16，性格鲜明 17，服务周到员工诚可贵，顾客价更高 18，清点存货 19，风险评估没有冒险精神就没有进步。成功之路往往是靠审慎的评估后通过冒险成就的 20，连贯法则市场永远有太多的竞争对手与你争夺，不要给他留空挡。树立你的个人品牌的100个法则（三）一百个法则： 21，自吹自擂永远不要忘了告诉消费者你有多好，你只能吹一种曲调，让消费者一听就知道你是谁 22，家丑不外扬如果你无法控制情绪，宁可在家呆着，也不要出去影响形象。 23，自怨自艾你只能象一个人诉苦，就是自己，抱怨只会伤害你的形象 24，集体意识永远不要与集体作对 5，耐心法则永远不要预期成功 6，藏拙法则不要以弱点视人，哪怕是微不足道的 7，冲击法则没有冲击没法引起注意，太大的冲击无法取信于人
旅游行业信息化建设现状与需求分析
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旅游行业信息化建设现状与需求分析 旅游业作为直接面对消费者的行业，是一个开放性的大系统，信息贯穿了旅游活动的全过程，是决定旅游企业生存发展的关键所在。从消费者角度看，随着生活水平的提高和旅游经验的丰富，其需求的求质性特征日益明显，从而对信息提出了更高的要求。对于旅游行业，从景点规划开发、旅游信息统计，到确定目标市场、制定市场竞争策略，都需要强大的信息后盾。总之，信息技术的使用已渗透到现代旅游业的各个环节。中国加入世界贸易组织将为国内旅行社带来更多的国际合作机会，而旅行社自身的信息化建设水平将直接影响到企业在未来旅游市场中的地位和竞争力。奈斯比特在《大趋势》中预言：“电信通讯、信息技术和旅游业将成为21世纪服务行业中经济发展的原动力。”这三者的结合即旅游业信息化将成为一种更大的驱动力，不仅给电信通讯、信息技术等提供更广阔的舞台，同时更赋予旅游业发展以无限的生机和活力。 旅游业发展概况 丰富的旅游资源为中国旅游业的快速发展提供了前提保障。近几年全国旅游业取得了较好的业绩，全行业收入年平均增长率将近15%， 2001年旅游行业全国总收入约为4981亿元，同比增长10.2%。据国家旅游局有关负责人预计，今年国内旅游人数将达8.1亿人次，旅游行业收入继续高于国民经济总体增长（见图1） 2l家； 7000家宾馆酒店招待所中建立网页的有1035家，28家有独立域名，能够实现在线订房的有18家；370家旅游景点中建立网页的有348家，有独立域名的只有2家； 21个地级以上市中只有11个建立了自己的旅游网（见图2、表2）。由此可见，中国旅游行业信息化尚需大力加强，任重道远。 图2 广东省旅游企业信息化实施比例 表2 广东省旅游业建设状况 类别总数量（家）网页数量（家）独立域名数量（家）旅行社500 352 21 宾馆7000 1035 28 旅游景点370 348 2 造成旅游业信息化落后的原因是多样的。首先，旅游行业市场很不规范，企业之间的竞争也很不规范，人为因素对市场的实际运作造成了较大影响。例如，行业
产品和品牌到底先做哪一个 我现在更倾向于从宏观方面思考营销问题。 著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以我用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量、没有业绩一切免谈、品牌不能当饭吃等理念，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼全球竞争时，发现这种思维其实就是中国营销应该具有的思维。因为在全球视野下，中国企业的营销，就是弱势营销。跨国公司的营销是站在竞争高端的思维，中国企业的营销则是如何走向高端的思维。 中国人民解放军，从红军到八路军、新四军，再到解放战争时期的四个野战军，经历了游击战、运动战和大规模决战。这个过程，不是战术性选择的过程，而是这支军队从弱到强的战略性过程。中国企业从无到有、从小到大、从弱到强，也是一个战略性过程。不仅仅是单个企业的战略过程，也是整体上的战略过程。推动国民经济发展的中国企业，是一个始终处于变动之中的企业集合。尽管每个企业都有自己的特殊性，都有自己的选择和自己的营销思维，但整体上中国企业客观存在着共同的营销思维或者规律。 产品是皮，其他都是毛 在过去30多年，中国企业整体上遵循的营销思维，在我与刘春雄的《中国式营销》中，已经大致进行了梳理。但今天看来，这些思维需要继续完善和升级。如果说以前中国企业只是在竞争战略上走了自己的路，那么我认为，未来中国企业在对营销本质的定位上，需要进一步体现中国特色，并形成颠覆性营销观念。 营销的近视，曾经是一个倡导企业重视需求，而不是拘泥于产品的革命性观念。但在实践中，它却逐渐被演绎成为对产品自身价值的忽略，以及对产品精益求精的忽略。这个在中国营销中体现得更为极端，尤其是那些号称“策划大师”那里。 “今年过节不送礼”，这句几乎家喻户晓的广告用语，热播这么多年，孕育出令人信服的产品没有？答案肯定是否定的。 纵观那些持续优秀的中国企业，一定是通过优秀产品支撑的。相反，那些曾经优秀的企业之所以兴而复衰，一定是产品难以支撑。美国的民用制造业之所以逐渐式微，原因在于产品；德国经济之所以在发达国家一枝独秀，原因也在于令人信服的产品。 捷登设计总监Raymon曾说过：一个大家都不愿意接受的现实是，中国企业的成功从来就不是品牌的成功，而是产品的进步。与跨国公司相比，我们即使是在中国市场，拥有品牌优势吗？夺回市场的家用电子业，是源于品牌力还是产品力？中国汽车工业竞争乏力，是品牌问题还是产品问题？如果品牌具有压倒性力量，中国汽车工业还有救吗？“林肯”这个曾经响当当的品牌何以走到今天？“悍马”何以下线？ 产品是营销的基础，任何创意最终必然体现在产品上。企业的所有优势、积累，产品是最基本的载体，产品是皮，其他都是毛。为了论证这一点，我甚至把政治经济学对商品的定义都搬了出来。
此文档下载后即可编辑 全域旅游信息化建设方案 2016年 一、旅游行业现状 2015年我国居民可支配收入为21966元，增速达8.9%，随着人民生活水平的不断提高，旅游业已步入大众消费时代。2015年我国旅游投资首次突破了万亿元大关，加速了旅游景区建设步伐，以景区为主体的企业在资本市场表现活跃，近百家景区追逐新三板，2016年一季度入境旅游622.3万人次，同比增长10.9%，有力促进了国内景区旅游。 2015年我国私家车保有量达到1.24亿辆，随着私家车的普及和自驾游趋势的发展，周边旅游景区人气爆棚，2015年底中国高铁运营里程达到1.9万公里，基本覆盖50万以上人口城市，四通八达的铁路网改变了国内景区旅游格局。 互联网大数据的逐渐普及和应用，使景区旅游产品定位更加准确，能够更好地帮助景区精准营销，提升用户体验。智慧景区的普及和推广，使景区的配套服务和设施(景区WIFI覆盖、快速入园、电子导览等)更加完善。 二、建设基本原则 全域旅游信息化的建设是一个复杂而庞大的系统工程，系统的设计和建设实施必须有一个统一的思想，统一的原则，按照统一的步骤进行。应该按照“统一规划，统一标准，统一管理，资源整合，先易后难，分步实施”的实施策略进行建设，并有效继承历史建设成果。 全域智慧旅游平台项目建设要遵循以下原则： （1）面向游客需求提供全程服务 平台建设以游客需求为导向，充分利用面向大众的多种现代信息化手段，打造最便捷、最开放、最实惠的应用平台及工具，满足游客在栾川旅游的全程需求。 （2）全局统筹安排分步落地实施 统筹安排与分步实施相结合；既要从全局出发，加强领导、统筹协调、规范管理，又要突出重点，分阶段推进实施计划，促进栾川县乡村游智慧旅游建设深入持续开展。
品牌建设工作计划 篇一：品牌建设实施方案 公司品牌建设实施方案 为增强企业综合实力，提高企业知名度和美誉度，提升产品竞争力，打造企业品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特制订本实施方案。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，改变公司有牌子没有品牌的现状，通过创建品牌的过程，实现企业精神与企业文化的结合，凝聚企业独特的文化精神和经营理念，把企业产品打造成知名品牌，使之个性化、人格化、人性化，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。 二、组织领导 为切实抓好公司品牌建设工作，由公司文化部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督。 三、目标与定位 （一）品牌目标： 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，构建科学、规范、严密的管理制度，建立先进的企业文化，实现企业持续、健康、快速发展。
2、外部目标：打造品牌“三度”：社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 3、年度发展目标： ①建立品牌规划体系和组织保障。 ②树立个性化服务理念，建立顾问团队，弘扬“XXX”的企业宗旨。 ③设立长三角、珠三角销售专区，打造社会影响力。④具有特色的品牌理念深入人心，公司员工达到熟知、熟记等程度，并在具体行动中自觉实践。 ⑤公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内外的认知程度达到100%。 ⑥入公司3个月以上员工能够熟知公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准，且自觉遵守行为规范。 ⑦制定《公司品牌视觉识别手册》，完成视觉形象系统的导入，统一企业标志、旗帜、徽章、色彩等多种个性标识；规范公司及各部门简称，规范公司通讯手册，规范办公设备、办公器具，规范员工着装款式及色调，统一企业宣传标牌、广告牌的装置规格和设置区位，征集、确定、录制企业歌曲，使企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。 ⑧高度重视产品售后服务，建立一套保证用户满意的全
关于品牌与商标的相关概念 一、品牌的概念及内涵 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。品牌经营的基本战略类型主要包括单一品牌和多元化品牌战略等。 (一)、单一品牌经营战略 单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。在实践中，它有两种行之有效的操作方式： 一是采用企业名称作为品牌。如“诺基亚”。 二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。如“脑白金”。（二）、多元化品牌经营战略 多元化品牌经营战略是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合，以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。 1.独立产品品牌组合架构。 这种方式要求企业在进行市场细分的基础上，赋予不同市场定位的每一种产品各自独立的品牌，最大限度地形成品牌的差异化和个性化，进而占领特定的细分市场。这种品牌构架在我国日化品、家电行业尤为常见。
例如，“宝洁”旗下由“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“舒肤佳”“汰渍”、“碧浪”、“帮宝适”等日用品品牌共同组成；而“联合利华”旗下日用消费品品牌有力士、夏士莲、凡士林、中华、奥妙、和路雪、旁氏、老蔡、力顿、阳光、家乐、四季宝、好乐门、CK香水等；再如“通用”旗下则有“凯迪拉克”、“别克”、“奥斯摩比尔”、“雪佛莱”、“庞蒂克”等著名汽车品牌。 具体如下图所示： 2.分类品牌组合架构。 企业在对自己所经营的产品按照某一特征进行分类的基础上，分别给各类产品赋予不同的品牌，即向消费者给予一个具有相同能力水平或性质的产品大类以一个单独的名称和承诺。这样的组合方式，能有效地防范企业单一品牌经营模式因其覆盖的产品过多而可能导致的品牌定位模糊，弱化其竞争能力的缺点；还能有效地克服独立品牌组合因品牌过多而可能出现的宣传传播成本高，难于管理，难于形成合力的不足。它被广泛地采用于食品部门、化妆品、服饰、厨房用具、零配件和工业品上，不同类别指一个范围较宽的组别，包含数条产品线。
做好个人的职业规划是打造个人品牌的开始 做好个人的职业规划是打造个人品牌的开始 在竞争日益激烈的今天，无论是业界的成功人士，还是在校苦读的学子，每个人都渴望成功，都渴望能够实现自己的理想，但什么职业最适合自己，进入哪个行业才容易取得事业上的成就等问题，一直困扰着人们。 “凡事预则立，不预则废”，这是古人的经验之谈。其实个人职业规划，也就是一个“预”的过程，是对决定个人职业的个人因素、组织因素和社会因素等进行系统分析，制定出对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。那么如何做好个人职业规划，请参阅以下几个方面的概述简析，一家之言，仅供参考。 一、了解个人职业和人生目标阶段划分的概况 根据以往的经验，我们可以简单的把个人职业和主要目标分为以下六个阶段： 1、探索阶段：学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。 2、进入阶段：应聘者。在这个阶段的主要目标是进入职业市场，找到工作，成为单位的新雇员。 3、新手阶段：实习人员。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战。根据自身的才干和价值观，对比组织中的机会和约束，如果不适应，可以重新评估选择，决定去留。 4、持续阶段：主管人员。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理，开发更广阔的工作视野。此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。 5、瓶颈阶段：高管人员。在这个阶段的主要目标是再度评估自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他人的人际关系，学会影响、指导、指挥别人，对他人承担更大责任，重新思考自我与工作、家庭、朋友的关系。 6、勇退阶段：退休人员。在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，着手计划退休，从权力转向咨询角色。 二、分析角色，给自己一个明确的定位 体现个人价值，首先要明确个人价值。要充分了解、评估个人的“长处”，做好自我剖析与定位。可以从以下几点进行分析： 1、心理特质：兴趣、性格、智商、情商、潜能、价值观、思维方式、道德水准、态度、人格、需求等；这些可以利用问卷测试的方法来发掘。 2、生理特质：性别、年龄、体能、健康、身高、体重和外貌；
旅游信息化管理及基础建设等QQ64485445 XXXX旅游信息化 建 设 建 议 XXXX公司 2014年9月13日 目录 一、概述 (1) 二、总体目标 (2)
三、受益分析 (3) (一)XXX政府受益分析 (3) (二)企业受益分析 (4) (三)游客受益分析 (4) 四、系统架构 (4) 五、方案描述 (5) 5.1公共信息服务体系 (5) 5.1.1 政务网 (5) 5.1.2资讯网 (8) 5.1.3 外文网 (8) 5.1.4 微信平台 (9) 5.1.5 虚拟体验 (10) 5.1.6 电子商务平台 (10) 5.2旅游政务管理体系 (11) 内部办公系统 (11) 六、项目实施情况 (12) 七、项目预算 (13) 一、概述 贯彻落实《国务院关于加快发展旅游业的意见》和《中国旅游业“十二五”
发展规划纲要》的具体要求，建立一整套的XXX政府信息化方案。通过整合XXX 政府各处室业务范围、工作内容及XX旅游产业链各要素旅游信息资源，构建集政务办公、旅游宣传营销、旅游指南服务等多功能于一体，覆盖XX县各企业全方位的旅游信息化服务体系。该规划建设遵循国家信息化建设的指导思想（“统筹规划、国家主导、统一标准、联合建设、互联互通、交流共享”），形成一套基于云计算、物联网的标准化旅游平台。 信息化项目建设期间，重点满足一下三方面的需求： ——信息服务的泛在化。旅游公共信息服务设施基本健全，信息服务能力显著加强。目的地资讯网站、目的地移动门户等标准化旅游信息服务设施基本实现全XX县的覆盖，游客对旅游目的地信息的基础需求得到有效保障。 ——市场运行的现代化。在线营销成为旅游营销的重要手段，在线营销预算纳入各级旅游目的地的营销预算；在线预订成为旅游者出行的主要消费方式，旅游在线预订的用户规模超过2000万人，旅游电子商务市场规模翻两番，年均增长30%以上；旅游电子商务实现交易流程规范化和标准化。 ——行业监管的精细化。旅游电子政务网络进一步完善，各级旅游管理部门的办公自动化水平得到有效提升，各类旅游业务管理系统功能和架构得到进一步优化。旅游景区的实时监控和应急调度能力得到全面加强，旅游安全得到有效保障。 二、总体目标 XXX政府信息化项目建设能够为XXX政府与XX县各旅游企业提供统一的旅游信息接入门户，并对未来行业应用提供插入式的扩展支持，最终实现多种网络接入方式，提供标准化的接口使得数据传输简单直接。本期信息化项目的具体建设目标如下：
《21天打造一流的个人品牌》 无数成功案例证明：拥有一套创建个人品牌的有效步骤和法则，就可以快速创建卓越个人品牌，更主要的是长期成长为知名品牌，成为行业领袖。 葛闻华老师总结出一套培训师快速修炼个人品牌的密训教程并融合了演讲训练。细化这套法则，就形成了今天的《21天打造一流的个人品牌》实操体系。 现在培训市场开发的很不充分，但是培训师的工作确实越来越难做，但相反，做得好的，却永远讲不过来，就像马太效应一样，已经有个人品牌的，越来越多的人找，还没有形成个人品牌的，哪怕很有实力，也非常的费力。 《21天打造一流的个人品牌》包含哪些内容呢？ 1. 定位系统——找准自己的定位，快准狠聚焦、专注，一往无前 2. 理念系统-----财富只涌向有理念和愿景的人 3. 能量系统----宇宙的能量无限，如何将宇宙的力量让自己的身心灵充满能量从而活力四射。 4. 感官系统----影响别人，让自己成为有巨大影响力的人，都是靠影响别人的全感官达到的 5. 传播系统----迅速引爆自己的卖点，从而一鸣惊人！ 6. 服务系统----持续不断的输出自己的个人品牌有点并为之做出努力和服务，让自己成为可信赖的个人品牌。 7、演讲系统——掌握精彩演讲的核心秘诀及精彩演讲实用训练 8、执行系统——如何写出有巨大煽动能力的个人简介？有哪些不花一分钱而宣传个人品牌的网络营销技巧？通过什么工具进行自我认知？个人品牌执行系统帮你解密！ 《21天打造一流的个人品牌》目录 第一部分领袖个人品牌修炼基础 第一课修炼能量管理-激发潜能，创造无限 一、了解能量的四大来源 二、如何提升体力能量的方法 三、如何管理情绪，从而掌控能量的诀窍 四、如何强大心智，提升能量级别的秘密 五、如何运用潜意识，提升精神能量的途径 第二课修炼解密影响其他人认同决策的五个动机圈 一、了解影响他人认同自己决策的五个动机圈
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档2020销售个人职业规划范文5篇精选，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 2020销售个人职业规划范文5篇精选 对自己所从事的行也或是岗位有一个好的职业规划能够帮助我们在自己的职场当中更加的游刃有余。那你知道2020销售个人职业规划范文都有那些吗?下面是我们为大家收集的关于。希望可以帮助大家。 2020销售个人职业规划范文1 营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。 一、成功源自清晰目标 每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培
训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。 我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢? 如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。 在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职
一、理清企业品牌和产品品牌的内涵 企业品牌是指以企业名称为品牌名称，企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。并且为各个差异性很大的产品之间提供了一个统一的形象以及统一的承诺，使不同的产品之间形成关联，整合了产品品牌资源。 企业品牌的确认是在企业成立初期来进行设定的，通常企业品牌都同它所提供的特定产品与服务相联系，在随后的经营过程中，不会轻易进行调整。企业品牌应当确定其专属领域的位置，以便于客户形成清晰的认知。丰富、凸现企业品牌的内涵是一个长期过程，需要其他的品牌予以相应的支撑。 产品品牌是对产品而言，包含两个层次的含义：一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体；二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两方面的利益点，如：产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。二者有着不同的内涵和作用。 二、企业品牌和产品品牌的区别和联系 企业品牌与产品品牌之间根本上的价值差异在于二者在企业运营中的战略位置、战略功能的不同。企业品牌战略决定和指导企业业务的经营战略，为经营战略的执行与落地构建内外部平台，强大的企业品牌将为企业产业的发展与选择、人才聚集、投融资活动的执行等创造良好的内外部环境，进而支撑企业战略目标的实现。 企业品牌需承载实现“母合”优势的战略功能。企业品牌是“母”，产品品牌是“子”，以企业品牌统领、助力产品品牌的发展与建设，将企业资源、企业品牌资产传递到每一个产品品牌，为产品品牌的发展提供保障。而产品品牌在企业经营战略之下，是企业经营战略实现的重要载体，同时也是实现消费者与企业链接的载体。当然，也承载着向企业品牌输送品牌资产的责任，反哺“母”品牌，形成“母”、“子”品牌之间的良性互动，最终实现企业无形资产的积累，推动企业的持续、快速发展。 企业品牌与产品品牌的差异具体体现在品牌塑造目的不同、涵盖范围不同、目标对象不同、出发导向不同等。企业品牌塑造的目的是将企业价值观和个性传递给利益相关者，而产品品牌的塑造是通过建立一个有吸引力的品牌形象或诉求来推动具体产品的销售。企业品牌涵盖的范围必须有足够的前瞻性和包容性，而产品品牌是以个别产品为核心，只需考虑该产品本身的发展及产品所在行业的发展趋势。企业品牌的受众更为广泛，包括政府及政府官员、媒体、投资者、商业伙伴、意见领袖、下属子品牌消费者、用户、内部员工及社会团体