目录
一、苹果浪潮席卷全球 (3)
1.1 苹果市值第一 (3)
1.2 苹果手机销量第一 (4)
二、苹果手机成功的原因分析 (6)
2.1 手机行业的宏观环境之“PEST法”分析 (6)
2.2手机行业之波特“五力”模型分析 (14)
2.3 iPhone自身分析 (21)
2.3.1
2.3.2
2.3.3
三、苹果手机的现状 (33)
3.1 乔布斯离世 (33)
3.2 陷入纠纷 (33)
四、苹果手机的持续发展 (35)
4.1 理念永存 (35)
4.1.1保持创新理念 (35)
4.1.2继续推崇精英人才文化 (36)
4.1.3继续拥有另类的思考 (36)
4.1.4顾客至上理念 (36)
4.1.5保持苹果的“海盗”精神 (37)
4.2 技术领先 (37)
4.2.1保持零部件技术的领先 (37)
4.2.2 开发通讯设备技术和专利 (37)
4.2.3 不断完善操作系统技术 (38)
4.3 营销独特 (38)
4.3.1 产品 (39)
4.3.2 价格 (41)
4.3.3 渠道 (42)
4.3.4 促销 (42)
五、总结 (44)
附录
调查报告
一、苹果浪潮席卷全球
2007年1月，苹果公司发布第一款iPhone手机，成功打开了智能手机的先河。第一次涉及通讯产品的iPhone，到该年9月就达到了100万台的销量；2008年苹果公司的iPhone 3G在推出的第一个月销量就达到了300万部，赶超第一代产品在整个一年生命周期内的全部销量。作为iPhone 3G的提升，3GS中的S代表SPEED；2010年iPhone 4横空出世引得消费者排队疯抢购，引发了全球狂潮。在2010年全新的iPhone4代发布的一年后，4S也相继推出。
1.1 苹果市值第一
从“iPhone”这个词语表现的那一刻起，就注定了这款产品的与众不同以及其前期无法预估的影响力。2007年1月，苹果公司在Mac World大会上正式发布了第一款手机iPhone，自发布日起，这款手机得到了人们的追捧。仅仅过去四年多，苹果公司一举越为全球市值最高的科技公司，iPhone的教父——乔布斯也被人们奉为神一样的人物。
iPhone手机已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，iPhone手机意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。品牌估值与分析机构（Eurobrand）在2011年10月份发布最新报告，苹果公司已超越可口可乐，成为全球第一大品牌，其品牌价值约为666.58亿欧元。而在iPhone问世的四年里，iPhone占全球手机市场份额5%，年出货增长率达125%。iPhone的股票已涨至240多美元，市值猛增至2200亿美元，暴涨33倍。在现金储备方面，iPhone制造商几乎与微软比肩，接近400亿美元。
图表 1 智能手机市场手机市值对比1
2006年微软在研发方面的投资为60亿美元，仅一年时间就提高到75亿美元。而苹果公司在研发上的投资仅17.8亿元，仅占其销售额的2.2%。因创意天马行空而深受广大“果迷”热爱的iphone在2008年美国《商业周刊》评选上，就获得最具创新能力企业，并连续排名第一。2011年，美国苹果公司在第二季度成为世界第一大智能手机制造商。
1.2 苹果手机销量第一
国际数据公司（International Data Corp.，IDC）4日称，2011年第二季度，全球智能手机出货量达到1.065亿部，其中苹果公司的iPhone手机所占比例达到19%以上。苹果公司打败了曾经的第一——诺基亚公司。而作为iPhone唯一下载的应用程序App store在三年时间内，应用程序下载总数达到180亿次、应用程序数量超过50万、平均每月下载量超10亿次。
1图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,/industry-2011-0507-27007.html
图表 2 智能手机应用商店下载总是排行2
2011年上半年从手机销量强劲增长与较高的手机批发价格来看，iPhone第一季度收入增至119亿美元，而同期诺基亚旗下手机收入却下滑至94亿美元，iPhone第一季度已稳获至少四年来全球手机市场老大地位。截至3月31日的第二财季盈利年比剧增95%至59.9亿美元，合每股收益6.40美元，营收年增83%至246.7亿美元，均创历史新高，并远好于市场预期，因其iPhone等产品销量大幅增长，当季iPhone销售1865万部，同比增长113%。同年9月根据国外调查机构的最新调查数据显示，iPhone最终的满意度得分为831分夺得桂冠，成为仅通过这次调查行业平均满意度为788分的两个公司之一。在iPhone制造商调查的5000名用户中，有49%的人说他们将至少会买iPhone5 。足以可见iPhone的受欢迎程度自然不用多说，每一款iPhone上市都会引发全球用户抢购。
iPhone首先顺应了手机市场智能化的趋势，走向了成功。iPhone的成功向整个市场宣誓着：只要能建立一个包罗万象的生态圈，那么就能吸引足够多的用户，而当这些用户积累到一定程度的时候，就形成了——iPhone独占鳌头！
2图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,/gadgetlab/2010/02/the-state-of-mobile-app-stores-summarized-in-charts/
二、苹果手机成功的原因分析
2.1 手机行业的宏观环境之“PEST法”分析
图表 3 PEST模型
2.1.1. 政治环境
1.运营商补贴政策的颁布，为智能手机的发展提供了良好的基础
2011年10月12日，中国日报称：日前国内三大电信运营商相继公布了今年上半年数据，其中，3G用户数均呈现了不同程度的增长。不难看出，由于政府加大了补贴力度，运营商纷纷上演年末3G冲刺战，给iPhone手机提供了良好的发展环境。
（1）国外补贴政策：
国外3G补贴运营广泛，补贴幅度较高。终端是3G市场运营的关键因素之一，由于3G终端普遍价格较高，因此成为初期发展用户的瓶颈之一。纵观国外3G发展较好的区域，不难发现3G补贴运用非常广泛，其中，终端补贴最为常见。欧洲、北美主要运营商长期持续地向用户推出稳定的终端补贴，其补贴幅度约是终端价格的50%。日本移动运营商在3G发展初期，普遍推出了1元购机补贴政策。英国沃达丰在2004年先后推出全额手机补贴，效果显著，实现了3G 用户翻番。而iPhone手机与3G技术相辅相成，这样的补贴政策无不使iPhone
手机的销售量大增。
（2）国内补贴政策：
国内3G补贴一般与终端、套餐双挂钩，主要目的是降低终端门槛，以套餐来捆绑用户使用一段时间。具体以终端为中心，还是以套餐为中心取决于各运营商自身的战略考虑。广东联通将3G终端按照战略定位分为中高端战略终端、普及型智能终端、普通定制终端以及自备机。其总体思路是，按终端层级划分不同补贴标准，标准与总套餐费用挂钩，简洁明了。目前主要实施预存话费送手机、购手机送话费、预存话费送话费等补贴政策。
2.国务院对3G技术的启用，给智能手机的发展创造了良好的条件
2008年12月31日上午，国务院常务会议研究并同意启动第三代移动通信（3G）牌照发放工作，明确工业和信息化部按照程序做好相关工作。工业和信息化部表示，将稳妥做好TD-SCDMA和WCDMA 、CDMA2000三张牌照的发放工作，拉动国内需求、促进经济增长，优化信息市场竞争结构。这样的环境下，iPhone手机将会更好更快的在中国的市场发展起来。
图表 4 3G牌照发放功能简介3
智能手机以迅猛的发展速度在人们的生活中普及开来，手机市场的深度开发，提供了其发展的良好基础，运营商的需求也使智能机前途无量。国内外运营商的补
3图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,/cicc/show_article.asp?id=133
贴政策成为了智能手机销售量增长的催化剂，国务院对3G技术的启用，肯定并加速了智能手机的发展。就中国而言，2009年起就已经重视3G手机的发展，两年来的3G技术普及造就了智能手机在行业中的广阔新前景。无论是国内政策还是国外政策，都为iPhone这一终端智能化手机发展提供了一个稳定的政治环境。
2.1.2. 经济环境
1.人均收入水平提高，增强了人们对高端智能手机的消费能力
随着经济的发展，人们的生活开始慢慢的发展起来，随着国内生产总值的提高，人民的收入水平也慢慢的有所提高，消费能力也在不断的增强，为iPhone 这样的终端智能手机营造了良好的销售氛围。在此就以中美这两个独具代表性的国家为例。
（1）就中国而言：
据历年统计局数据表明，2008全年中国农村居民人均纯收入4761元；城镇居民人均可支配收入15781元。2009全年中国农村居民人均纯收入5153元，城镇居民人均可支配收入17175元。2010全年中国农村居民人均纯收入5919元，城镇居民人均可支配收入19109元。人均可支配收入及预测图和人均纯收入图如下：
图表 5 2005~2012年中国城乡居民家庭人均可支配收入及预测 4
（2）就美国而言：
作为发达国家，2008年美国人均收入3.76万美元，2009年美国人均收入
4.224万美元，2010年度，美国人均年收入为4.3223万美元左右。截止2011年第二季度，美国家庭总财富约为59万亿美元，合每个家庭约为近20万美元，即每个美国人的人均资产达6.5万美元左右，所以美国个人不差钱，当然，受金融危机影响，美国贫富差距扩大，美国穷人失业后收入下降，但可以享受美国政府提供的失业救助每月200美元。人均纯收入图如下： 2008-2010年美国人均收入水平
3.4
3.6
3.8
4
4.2
4.4
20082009
2010年份万美元人均收入水平
图表 6 2008-2010年美国人均收入水平 5
无论是中国农村人均收入的提高，还是中国居民可支配收入的快速增长，都
4
图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,/a/insight/2_5/2011/0407/1480.html 5 图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,/view/2c400a1a6bd97f192279e94e.html
给智能手机的销售市场扩大，提供了一个良好的基础。对于美国这个具代表性的发达国家而言，家庭的财富值不断的增加，也是极有利于增加对iPhone这样的智能手机的消费。随着消费者购买力的提升，以及消费水平的提高，都给iPhone 手机的发展创造了一个完美的经济环境条件。
2.1.
3. 社会文化
1.手机用户年轻化，对功能需求增加，促使智能手机发展
通过手机消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，总的来说手机用户趋于年轻化。追求时尚体现个性本来就是年轻人的特点，长期以来，智能手机由于集语音通信、多媒体等功能于一身，具有无线商务和娱乐等较为强大的功能，而且能够应用众多软件，市场发展非常迅速，已经成为手机市场的主流产品形态，更是成为了年轻用户的追求。智能手机的功能发展，从方方面面满足了消费者的需求。手机用户年轻化的趋势，不仅仅会加快智能手机的发展，还会增加越来越多的消费人群。
2.现代人生活方式的改变，增加了智能手机的市场需求
随着人们生活水平的提高，对生活质量的追求也是越来越高了。在手机的使用上，现在的人们对手机的需求不仅仅是只有电话，短信的功能，更多的是追求生活的便利，例如随时随地上网，随时随地记录生活。除了满足生活的需求之外，还要丰富生活。然而iphone不仅仅符合了年轻人们的需要，还满足了现代人生活方式改变后所需的需求。
3.网络技术的普及，促使手机用户的增加
智能手机市场需求的加大，预示着消费者购买力的提升。2008年我国手机用户达5.746亿，2009年我国手机用户净增过亿，总数达7.5亿，2010年时手机用户就已经高达8.3亿户了。工信部最新数据显示，截至今年7月底我国移动电话用户累计达到9.30亿户，其中3G用户总数达到8719.9万户。随着3G用户的发展，从2010年的11亿将会发展到2014年的28亿，这是全球的一个数字。而营运商、制造商以及企业也在不断的推进着智能化手机的发展。智能手机正在成为人类最普及的信息平台，而iPhone也正是提供了这样的一个平台。
在互联网的资源、互联网市场经营模式、管理方面、业务规范、上网行为规范等方面都存在一些问题的情况下，人们开始慢慢的向手机信息化发展。截至
2010年7月，中国互联网网民达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%；互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。如下图2 2006H1-2010H1中国网民规模所示：
图表7 2006年-2010年中国网民规模6
现如今智能手机与互联网作为良好的消息来源和聚合平台，让手机用户可以很方便的获得有价值的消息，为人们的生活、劳动、文娱提供便利和援助。种种原因，都给了iPhone这样的能为人们提供信息平台的智能手机的销售量描绘了一个锦绣蓝图。
随着手机的日益普及，手机已经是人们生活中不可或缺的组成部分，市场需求越来越大。手机用户的年轻化，对iPhone这样的智能手机的需求和关注度也开始慢慢的提高。网络技术的普及，使人们开始越来越需要智能手机，智能手机正在成为人类最普及的信息平台，iPhone作为目前全球最大的智能手机制造商，更是为人类创造了这个完美的信息平台。用户对手机终端要求已经不再局限于联络和交流的目的，而是希望可以利用手机终端来工作、娱乐、消费、交易、社交等等。在市场需求的拉动下，移动通信终端设备的种类不断丰富，外形更加美观，手机终端的功能也越来越强大。于是销量也开始不断的增长，作为带领手机行业进入智能化手机时代的iPhone来说，现状正是为其发展营造了一个良好的社会文化环境。
2.1.4. 技术环境
6图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,
1.手机P2P技术的发展，给智能手机发展奠定良好技术基础
移动做了一个开源的技术，能基于近场合与大家进行交流，并且玩游戏、交换名片，或者交换一些内容。支持Wi-Fi，支持快速的大网，支持Android/iOS。P2P技术使人与事物彼此感知和互动，用户和人、楼、汽车之间的沟通，也是基于P2P基础进行的创新方面。
2.手机终端技术的发展，智能手机的发展潜力巨大
随着手机终端技术的不断发展，手机终端技术的发展热点将体现在多模接入、多媒体、智能化、数据连接、移动搜索、带待电技术和时尚外形设计等多个方面。多模网络技术接入的发展促使手机开始支持多种不同频段3G等网络标准；支持多模多频移动蜂窝网络，同时支持Wi-Fi/WiBor网络V oIP功能，用户可以在有Wi-Fi/WiBor网络覆盖的区域使用V oIP，从而节省大量的话费；支持移动蜂窝网络，同时支持各种移动数字，接受GPS信号。媒体技术的发展让手机像素开始慢慢提高；音乐手机的音质、播放时间和操作界面也得到了完善；手机的显示屏幕更加清晰、轻薄、也变得更加省电。智能化技术开始发达，智能手机的CPU处理速度也不断的提高，从最原始的几MHz到现在的几百MHz；在内存与存储方面开始慢慢的加大，还有不同种类的扩展插槽；输入方式也变得多种，无论是手写的，还是全键盘的，甚至还有语音的输入。技术的进步为手机终端业务能力的提升奠定了基础。各种技术的发展使得终端的整体系统能力得到了巨大的提升，在终端上实现多媒体应用创造了硬件条件。促使了iPhone这样的终端智能手机的快速发展。
移动通信终端作为一种工具，已经成为我们工作和生活不可或缺的组成部分。随着移动通信终端和网络技术的发展，以及产业融合的不断深入，移动通信终端还将会融合越来越多的功能，在智能手机的领域内发挥更大的作用。
3.3G技术的发展，智能手机发展前景广阔而光明
3G技术的推广应用，使得网络终端更加贴近亿万用户。数亿网民更可以借助3G技术，直接跨入更为快捷、广阔的数字生活时代，通过移动互联网和手机了解信息、发布新闻、传播消息、表达意见、交流思想、沟通情感、购买商品、推销产品等。3G技术革命性地拓展了互联网和手机的传播、互动功能，将历史性地拓展传播功能、交流功能、互动功能、商务应用功能、社会动员功能和文化
娱乐功能，使得互联网发展的前景更加广阔而光明。作为互联网和智能手机结合的代表iPhone手机来说，前景更是不言而喻。
现有的新闻网站和文化娱乐类网站可以依托3G技术向移动互联网拓展，网络将真正做到无处、无时不在，影响力会进一步增强。手机报也可以从目前的彩信手机报升级为互联网手机报，信息量和互动性将大为提升。手机电视在3G技术支持下将会获得较快发展，手机短电视剧、手机短电影等新的文化形式也应运而生。iPhone手机的发展也是顺应该发展的。
手机P2P技术发展，便利了人们与事物的沟通，频繁了人们的交流，促使了手机的使用，为智能手机的发展跨出了第一步。手机终端技术的发展，在智能化手机中发挥越来越大的作用，使智能手机发展具有更大的潜力，给iPhone的发展提供了良好的技术基础。3G技术的发展和应用，客观上就是催生了智能手机的发展，智能手机发展的前景广阔，发展空间更大。技术的发达，给智能化提供了先进的技术环境。更是为iPhone的发展，营造了良好的技术发展氛围。
通过PEST分析，我们可以很明显的看到：在政治环境上，国内外运营商补贴政策的出台，国务院同意启动第三代移动通信（3G）牌照发放工作，为iPhone 这样的智能化手机发展趋势提供了政策保护环境；经济环境上，人均收入水平的提高，家庭财富值的不断升高，预示着人们消费能力、购买力的提高，为手机市场提供了一个有力的经济推动力，更是壮大了iPhone这样的高端用户人群；在社会文化上，手机用户趋于年轻化，对手机智能化的关注度不断提高，同时互联网的不断普及，人们不再仅仅满足于一台通话功能的手机，而是需要一台移动终端，方便随时随地地获取信息，像iPhone这样拥有多功能终端技术的智能手机市场需求的增加推动着手机行业往智能平台发展；在技术环境中，智能手机技术门槛的降低，加快了智能手机的普及。P2P手机技术的发展，加深了人与事物的沟通。手机终端技术的发展，使其成为了我们生活中不可或缺的一部分。3G技术的发展与应用也成为了智能手机发展的催化剂，智能手机发展的趋势是异常明显的。手机市场走向智能化，预示着谁能首先迎合市场需求，谁就能抢占市场，然而iPhone就首先顺应了市场，迎合了市场的需求。
2.2手机行业之波特“五力”模型分析
在苹果陷入“困境重重”的局面中时，苹果的手机是否能保持现有的优势？市场其他手机制造商是否会乘机而入，威胁到苹果的成功地位？
2.2.1供应商
iPhone制造商有的产品拥有着众多的供应商。一部iPhone里隐藏着几百个零部件供应商的名字，几乎全部是细分领域的巨头们。比如处理器与芯片，主要由三星、东芝、英飞凌、博通、德仪、恩智浦等巨头负责，面板则采用的是韩国LG的，PCB板则由奥地利大厂AT&S供货。而中国台企如华通、可成、正崴分别拿下电池背板、机壳、USB连接器及线材的订单，鸿海则是最为核心的代工企业。
这是iPhone硬件产品竞争的有利要素之一。供应商数量众多，可以让iPhone 拥有更多议价权，即便在单一领域面对的是全球排名前三的企业，在严苛的选择基础上，iPhone也能够争取到最为低廉的价格。此外，由于iPhone具有巨大的产业号召力，许多供应商宁愿甘冒风险参与到iPhone的产品研发等环节，贡献智力，以换取未来的利益。
iPhone制造商不仅要求供应商提供零部件，还要求供应商参与到技术研发当中，而iPhone制造商对其研发的技术都拥有专利权。供应商生产的零部件，除了提供给iPhone制造商以外，提供给其他手机公司都将侵犯到iPhone的专利权。并且，由于iPhone技术的高超性，其要求供应商生产的零部件除了iPhone手机能够匹配外，其他公司都缺乏必要的技术匹配。从而使得供应商除了iPhone以外，其生产的产品都不能适用于其他企业，进一步降低了供应商的议价能力。
2.2.2购买者
2011年8月23日全球著名的移动互联网研究机构艾媒咨询(iimedia research)正式于广州发布《2011年中国iPhone手机用户调查研究报告》。艾媒咨询(iimedia research)数据显示，iPhone手机用户主要集中在高收入人群以及年轻人群。且2011年9月23日消息，瑞银集团投资研究部近日发布了一份关于智能手机用户
忠诚度的调查报告，结果显示iPhone的用户具有高达89%的忠诚度，意味着有89%的调查者认为下一部手机会继续购买iPhone，购买者对iPhone手机忠诚度极高。同时，iPhone手机价格全球统一，且不会随着市场变化而大幅度变化。而iPhone强大技术，一流的用户体验，使得购买者愿意继续购买苹果手机，对苹果手机爱不释手；iPhone独特的营销方式，“饥饿式”的营销使得市场供不应求，大大刺激了消费者对苹果手机的渴望，“病毒式”的宣传效果，使苹果的强大技术众人皆知，购买者以持有苹果为傲。以上数据和分析显示，iPhone手机的购买者议价能力低。
图表8 用户忠诚度考验7
2.2.3现有竞争者
通过问卷调查我们看到，如今使用最多的手机除了iPhone以外，其次就是HTC和诺基亚。故而，HTC、诺基亚是iPhone手机目前的主要竞争者。
1.HTC：
7图表来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,/2011/08/030830349665-2.shtml
缺乏自身的独特核心技术。由于安卓系统平台的开放性，使得同样使用该系统的HTC、三星和摩托罗拉等进入了同质化竞争，再加之安卓系统由谷歌推出，而谷歌目前已经与MOTO达成了收购协议，若谷歌放弃与HTC合作，转而专攻MOTO的安卓智能机，HTC将遭遇前所未有的风险。HTC开放性的平台，使得用户可以在互联网上随意，下载应用软件等，因此HTC在软件利润方面基本为零，仅靠销售手机赚取硬件利润HTC的各项好看的数据都严重依赖着谷歌的Android，且盈利点主要集中在硬件上，缺乏自己的核心竞争力，与拥有自己的操作系统、依靠软硬件同时获得利润的苹果不一样。
主要针对中低端消费层。HTC的手机做的最成熟的多维持在2000-3000元左右，HTC针对的是以中低端消费层为主的客户，而在高端消费层HTC还不足以和iPhone抗衡。
缺乏独特的销售渠道。就中国而言，HTC在国内的知名度完全得益于水货市场的贡献，因此在HTC以行货的身份出现在大家的面前之后，首先面对的是来自于水货市场的挑战。特别是在产品价格以及新机的发布速度方面，水货市场必定会给行货的HTC带来巨大的压力。
2.诺基亚：
今年第二季度，诺基亚仅销售了1670万部手机，落后苹果360万部手机的销售量。从手机霸主到如今的市值暴跌87%，诺基亚正不断地走向衰落。
缺乏先进的科技技术。诺基亚的产品素来以经久耐摔而出名，但却无法与前沿科技相融合。诺基亚拥有5000名创新人员和专业的研究机构NRC的诺基亚，并没有太多的、真正具有创新性的技术应用在自己的产品上，让消费者看得到，提高自己产品的竞争力；大量被当前的智能终端所普遍采用的技术，在诺基亚早早地被研发出来，但是被束之高阁，不予采用，研发和商业没有得到很好的融合。在高科技行业，制造型的企业始终都处于劣势，而科技型的企业才能够引领潮流。诺基亚，违背了高科技行业的潜规则——技术创新取胜，走了一条制造企业的老路，因此其帝国必然走向没落。
固执地选择和坚持不受市场认可的塞班平台。由于塞班系统在编写之初，其主要功能是侧重于打电话等通讯功能，因此塞班系统智能手机的通话质量上佳，效果性也强。但塞班系统对触摸屏、多媒体、新操作界面的支持都很差；在同
PC以及互联网的交互及扩展性方面，更是具有先天的劣势。此外，塞班系统太复杂——这个应用在手机上的系统，其代码数量居然与Windows XP相近，这严重限制了开发相关应用的公司和个人。如今人们需要的不仅仅是通话功能的手机，更多是需要具有多功能的手机终端，诺基亚已满足不了人们的需求。虽然如今诺基亚宣布放弃塞班系统转而与微软合作转向WP7，但诺基亚目前的手机还都是塞班系统，在新系统手机开发上市之前，诺基亚还要暂时保持现状。
2.2.4潜在竞争者
北京时间8月15日消息，谷歌和摩托罗拉移动今天宣布，两家公司已经达成一致协议，谷歌将以40美元现金每股的价格收购摩托罗拉，生产和推广Android系统手机。北京时间2月11日下午消息，诺基亚与微软宣布，双方计划建立广泛的战略伙伴关系，诺基亚手机将采用微软Windows Phone 7系统。如今手机市场份额的争夺战已不仅仅局限于手机产品了，已经上升为手机操作系统的优劣淘汰战争。谷歌和微软已采取一系列的措施来挤入手机市场，企图和苹iPhone一决胜负。
1.谷歌：
通过图表我们看到，iOS是目前市场使用率和占有率最高的软件系统，Android紧随其后。作为Android系统的拥有者谷歌而言，是目前iPhone最大的潜在竞争者，但Android系统想要超越iPhone iOS系统，暂时是不可能实现的。
图表9 系统对比图8
8图标来源于https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,
Android是一种以Linux为基础的开放源码操作系统，主要使用于便携设备。作为紧随iPhone iOS系统后面的Android系统开发商，谷歌是iPhone最大的潜在竞争者。虽然Android系统目前发展迅速，但依旧威胁不到iPhone iOS系统的霸主地位。
谷歌Android系统运行效率比iPhone iOS系统低。相对于在传统PC时代就存在的iPhone而言，Android是新兴的、没有积累太久的新系统。iOS是iPhone 长期积累的结果，系统核心、基础服务和应用框架都采用C/C++或Object-C开发，而应用采用Cocoa Touch框架，以Object-C开发，应用编译后以本机代码在设备上运行，因此具有很高的运行效率。Android采用的是Java技术，所有应用在一个叫Dalvik的Java虚拟机中运行，Java应用的缺点为占内存大、运行速度略低。Android移动设备要能运行顺畅，必须有高性能CPU+大内存，256M内存刚刚够，512M内存差不多了，要运行得很顺畅则需要1G内存，要知道iPhone4才256M内存。高性能CPU+大内存给基于Android的移动设备带来成本高和耗电量大两大问题。
谷歌Android系统专利的不确定性。iPhone和微软在不久前公开宣布拥有Android的部分专利权，并且已经开始和一些主要的Android设备商进行谈判，与个别设备商已达成协议。面对Android系统的专利不稳定性，部分开发商已表示放弃Android系统，这对于Android系统的发展来说无疑是一个大的限制。
Android系统的Android Market不及iPhone iOS系统的App Store。不论是从软件的质量以及开发的便利性，Android Market都不及iOS系统的App Store。就应用数量而言，App Store已经超过50万应用了，Android Market大约30万。2011年1月26日消息，据国外媒体报道，iPhone制造商2008年7月推出iPhone 应用商店，两年半的时间iOS设备用户全球下载量已经突破100亿大关。这是Android Market远不能及的。iPhone应用商店成功的关键是iTunes，iOS设备的用户可以轻松地通过iTunes搜索和下载应用程序，并管理和同步到用户的设备上，而其他公司的应用商店都不具有类似的管理软件。iPhone的iTunes和应用商店都遵循iPhone一直坚持的理念“让事情变得简单”。使用同一个软件来管理所有的应用程序和不同的iOS设备为用户提供了轻松的使用体验。而谷歌公司Android平台则没有使用任何管理软件，虽然都打着在线服务的旗号，但实际上
与iPhone应用商店所提供的服务完全不在一个水平上。前者只具有在线服务这一华丽的外衣，而后者使用应用商店服务与设备管理合二为一的管理软件。
2.微软：
诺基亚和微软宣布合作采用微软Windows Phone 7系统，妄图重新夺得市场份额，但和iPhone手机的iOS系统相比，明显地感到不足。
不支持多任务操作。该系统的特色在于使用了类似iOS 的方式，用户按上一页按钮，便会回到上一个使用的应用程序，而手机画面则会回到先前退出时的状态，但并没有提供真正的多任务操作模式。
没有内置文件管理功能。Windows Phone 7系统没有设计程序管理器，也就意味着没有内置文件管理功能，必须依靠计算机端的Zune 软件来做文件的管理以及同步，不方便用户随时地管理文件。
除此之外，Windows Phone 7系统还具有占用系统资源高、容易系统崩溃。不支持Internet tethering，也就是不能将手机当成Modem 让电脑连接上网，耗电量大等劣势。相较于用户操作方便，功能强大的iOS系统是远不及的。
2.2.5替代品
通过问卷调查数据显示，多数消费者认为，手机的最主要功能为通讯。那么在通讯工具上，iPhone手机又有哪些替代品呢。
1.对讲机：
它是一种双向移动通信工具，在不需要任何网络支持的情况下，就可以通话，没有话费产生，适用于相对固定且频繁通过话的场合。虽然对讲机也具备通信功能，但其通信受环境因素和其他因素的影响较大。环境因素主要有路径、树木的密度、环境的电磁干扰、建筑物、天气情况和地形差别等。这些因素和其他一些参数直接影响信号的场强和覆盖范围。其他因素例如：
①电池电量不足，当电池电量不足时，通话质量会变差。严重时，会有噪音出现，影响正常通话。
②天线匹配，天线的频段和机器频段不一致，天线阻抗不匹配，都会严重影响通话距离。对于使用者来说，在换用天线时要注意将天线拧紧，另外不能随便使用非厂家提供的天线，也不能使用不符合机器频点的天线。
③音质的好坏主要取决于预加重和去加重电路，目前还有较先进的语音处理电路"语音压扩电路和低水平扩张电路的应用"，这对于保真语音有很好的效果。
④影响对讲机通话距离和效果的因素还与季节有关，夏季优于冬季。
由于对讲机的环境和其他因素的限制，对讲机并不适用于行走空间无限定的普通人群，大多应用在公安、民航、运输、水利、铁路、制造、建筑、服务等行业，用于团体成员间的联络和指挥调度，以提高沟通效率和提高处理突发事件的快速反应能力。
2.智能平板电脑：
既拥有摄像头具备了视频功能，又具备手机的通话和短信功能，一款集平板电脑和手机两大功能的产物诞生了——智能平板手脑。智能平板手机看似在功能上相当出众，不仅满足了平板电脑的需求，同时也满足了通话的需求。但是，我们是不是真的需要一款平板电脑来替代电话，具备通话功能的平板电脑是一个足够吸引人的亮点，还是只是满足了我们对产品功能无限想象的鸡肋。
作为手机这类通讯工具，携带的方便性是非常重要的。就目前已开发上市的平板电脑而言，其尺寸都控制在7寸，不方便携带，无法作为常规使用的通讯工具使用。除此之外，在使用的便携性方面7寸平板电脑与普通手机也存在着非常大的差异性。平板电脑使用通话功能时必须插入耳机，才能正常通话，显然使用时不够方便。同时，通话时握着7寸的平板电脑，十分吃力。
综上所述，平板电脑的通话功能，更多的时候似乎只是满足了我们对功能的无限渴望，而实际上却不实用。
通过波特五力分析，我们看到iPhone手机供应商议价能力低；购买者忠诚度极高，也缺少议价能力；现有竞争者主要为HTC、诺基亚，虽然想要超越iPhone 目前是不太可能的，但也不能掉以轻心；而潜在竞争者不再仅仅局限于手机产品，将会上升到系统的优劣竞争，谷歌、微软等操作系统开发商都欲进入手机市场。虽然在短时间内，苹果的竞争力是无与伦比的，但对于手机市场这块大蛋糕，各家手机制造商都虎视眈眈，不断进军市场，只要iPhone稍显疲态，都可能被挤出市场。
2010年9月中国手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年9月，第三季度最后一个月，对于手机厂商来说，是至关重要的一个月。这个月中国手机市场上看点颇多，摩托罗拉率先于月初发布了延续“明”经典的产品，不但采用最新的Android操作系统，还增加了诸多新的工业设计。 另外，三星于9月发布了自己的Sphone产品，夏普也推出“点心”智能手机。最吸引用户关注的恐怕非苹果iPhone4莫属了，中国联通版iPhone4与苹果旗舰店iPhone4裸机同步上市，再次掀起苹果潮。互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场各项数据的统计，推出2010年9月中国手机市场分析报告，主要观点如下： ● 与8月相比，9月中国手机市场品牌关注排名变化明显，摩托罗拉取代索尼爱立信，夺回第四名； ● 产品关注格局：与8月相比，产品关注排名变化亦比较明显，苹果iPhone4冲进前三甲；摩托罗拉MileStone排名提升四位； ● 细分市场：智能、3G手机用户关注度再较8月再度增长； ● 案例分析：借助Android，摩托罗拉用户关注比例步步攀升，9月突破6%。 二、品牌关注格局分析 8月、9月品牌关注格局对比
● 诺基亚以四成用户关注度高居榜首 9月，诺基亚品牌获得44.7%的用户关注比例，较排在亚军的三星高出34%。HTC、摩托罗拉分居第三、第四位。索尼爱立信以5.5%的用户关注度跻身前五。其他品牌关注比例均在5%以下。 ● 与8月相比，9月手机品牌关注排名变化显著 摩托罗拉凭借多款Android新品用户关注度步步攀升，9月较8月增长1.1%，跻身第四位。苹果在iPhone4的助力下，用户关注度上涨1%，超越LG，位居第六。OPPO与夏普亦出现位置互换。 (图) 2010年9月中国手机市场品牌关注比例分布 (表) 2010年8-9月中国手机市场品牌关注比例对比
手机市场营销调查报告_调查报告 手机市场营销调查报告 一、调查方案? (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考？ （二)调查对象：在校生 (三)调查程序: １、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下： （１)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (２)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;
二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 三.竞争者分析 (一）品牌状况分析 １、品牌发展过程 19８7年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。 “城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加,中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：
第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 1９94、1995年之前,摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力,率先进入中国手机市场,在当时,中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备,这一时期,摩托罗拉在中国市场独领风骚,市场份额高达８０%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现,其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准,并将自身品牌定义为行业代言人。 第二阶段,摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 1９9６年至2017年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初,由于当时摩托罗拉占据市场主导,也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法,避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言,在短时间内迅速提高品牌知名度,甚至在9６.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够,产品线不如摩托罗拉丰富,但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚51１0，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格,创造了一个手机神话,市场份额急剧上升，最终在1998-20１7年之间后来居上，成为中国手机市场的
手机市场调研报告精彩范文 现代人已经离不开手机，那么手机市场的调查报告要怎么写呢?一起来看看手机市场调研报告精彩范文吧! 一、调查目的：了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。 二、调查对象：大学生 三、设计调查项目和调查表 四、调查时间：20xx年10月01日——20xx年10月25日 五、调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用https://www.doczj.com/doc/5a18300420.html,平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等 六、调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5. 撰写调研报告 七、调查数据统计分析： 本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。 1. 大学生手机拥有和需求状况：
2016手机市场调査报告 手机市场调査报告（一） 一. 调查背景 随着经济社会的不断发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品徳行为产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”,在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。 二. 调査目的 针对目前手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括： 1.明确手机市场的品牌认知与竞争情况: 2.了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为; 三. 调查容 1 ?各手机品牌的认知与竞争情况 （1）各手机品牌的认知度; （2）各于?机品牌的购买频率;
（3）不同档次手机的购买频率; （4）各手机品牌的购买意向: （5）各手机品牌的市场份额; 2.消费者的消费行为与需求 （1）消费者对各品牌手机产品质量的评价; （2）消费者对各手机产品款式的认知与耍求; （3）不同层次消费者对手机产品价格的接受程度: （4）影响消费者购买手机产品的主要因素: （5）消费者对手机产品功能的耍求; （6）不同层次消费者购买手机产品的场所; 四、调查围及对彖 调査围：商业高等专科学校
调查对彖：在校大学生 五、调查方法 街头拦截调査法：街头拦截调查法灵活性强。对一般的、不同层次的消费者采用拦截访 问的方式进行调查；即在校园男寝、女寝、操场上对学生进行访问，由访问员对消费者 进行甄别后，进行一对一的访问，样本量宜为30 第二部分：调查结果及分析一、消费者的基本状况 表一：在大学生中男女使用手机的比率，男士占的比率高，这从某种角度來说，男生比较注重手机的使用，这并不代表女生在这方面不注重，只是在这方面的需求没有男生强烈。表二：表明大学生在手机话费的月消费额，绝大多数的大学生的月消费额为30 以 上，可见，大学生在手机消费这块有足够可以支配的费用。 表三：调査显示,月消费额在350 —下的占13. 33%, 350—500的占33.33%, 500—800 占46.67$, 800—1200占6.67%。，月消费额在500—800之间所占比率高，同时也表明他们在消费方面有较强的消费能力，生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应的提高，除基本的生活支出外的其他可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费，而11手机也确实是大学生的日常生活方便了很多，因此手机拥有量在大学生中欧个使用也是很普遍，并II手机还有较大的提升空间，还有一定的潜在市场，并11这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。经调查表明，诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等名牌手机一直受到消费者的青睐，可见，大学生也是比较注重品牌的，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙，品牌在手机消费起着相当大的作用。 二. 消费者的信息及费用來源 手机的购买费用绝大多数來口丁?家里给的钱 就上表而言，有绝大多数的大学生购买手机的费用來口家里，也就是说，他们在这方面 还没有完全的独立，他们的经济來源主要是家里：从图中我们也可以得到这样的信息， 有较多的大学生购买手机的费用來口口己通过打工获得的工资，表明其有对家庭的依赖 性不高，有较强的独立能力，能通过口己的努力获得购买手机的费用。
中国手机游戏市场分析报告（含预测数据） 2011-2014年
本报告 ?针对市场：国内外手机游戏市场； ?针对类型：单机游戏、网络游戏、社交游戏； ?数据来源：艾瑞咨询、游戏邦、清科研究、海纳； 一、概述 1.1、手机游戏行业现状 随着智能手机的迅速普及，与3G网络的快速发展，移动互联网的相关业务，已逐渐成为国内各厂商关注的焦点，中国手机游戏市场目前仍然以单机版游戏为主，网游版产品所占比重较低。从整体行业来看，中国手机游戏行业处于快速发展期，近两年来，在电信运营
商和手机游戏开发商的联合推动下，中国的手机游戏行业，取得了较快的发展。 目前的手机游戏数量众多，但是质量和内容无法满足现有玩家需求，国内手机游戏开发商自主开发能力与国外开发商比较，力量相对薄弱。目前的手机游戏大多来自于国外，日、韩、欧美等地开发的游戏几乎占据了中国手机游戏市场80%的游戏内容。据相关统计数据显示，手机游戏开发商在我国已经有上千家，但真正上规模的也不过数十家。目前常见的手机平台有Android，塞班，java，IOS。孰优孰劣没有绝对的界限。 1.2、手机游戏未来发展趋势 1.2.1、手机游戏与其他创意型产业相互融合，呈现“多元娱乐”发展趋势 手机游戏在与其他创意产业融合，优势体现在两个方面：一方面，将汲取融合优秀的动漫、影视、网络游戏、文学作品等相关创意产业特色内容资源，弥补本行业内容单一、创意不足的缺势；另一方面，融合发展将使手机游戏产品多样化，在进一步融合网络游戏、网页游戏、SNS等娱乐应用特色的同时，成长为“多元娱乐”产品，进一步提升用户体验。
1.2.2、手机游戏市场参与主体的多元化，竞争日趋激烈 手机游戏行业的参与者逐渐多元化，除原有的手机游戏厂商以外，中国移动、中国电信相继通过手机游戏基地化模式全面切入，传统影视行业厂商通过并购或联合运营方式、互联网游戏厂商通过产品外延方式等，均已加速在手机游戏领域进行布局。 1.2.3、手机游戏的盈利模式多样化发展，主体仍借鉴PC网游盈利模式 手机游戏盈利模式多样化，借鉴性的引入网络游戏的盈利模式，如按时收费、包月收费、道具收费、广告内置收费等模式，尽管这些模式尚处于初探期，但却为手机游戏的盈利方式指明方向。 1.2.4、成功的手机游戏，将最大化利用手机游戏用户的“碎片时间” 一般手机游戏用户平均玩游戏的时间大约为15分钟，使得用户的黏性大大增加。其设计的过关难度和游戏时间的关系处理十分专业。从用户体验上看，一款优秀的手机游戏，必然考虑到了如何充分利用手机游戏用户的“碎片时间”。
2011-2012中国手机市场研究年度报告(简版) 第1页：2011年手机市场概述 2011年中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、3G、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。其中智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机/购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力(310328,基金吧)。 从品牌竞争格局来看，尽管中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌阵营正在重新崛起的事实不容忽视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破，ZDC预计2012年中国手机市场最受用户关注的前十大品牌中国产品牌席位有望进一步增加。 本报告要点 ·2011年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，品牌关注集中度下降。尽管诺基亚仍为冠军品牌，但关注比例较2010年明显下降。 ·2011年前三季度中国手机市场的品牌格局走势比较稳定，第四季度三星取代诺基亚成为最受关注的品牌。 ·2011年中国手机市场最受消费者关注的产品价位段为1000-2000元，但关注比例明显下降，中高端产品开始更受青睐。 ·2011年中国手机市场中智能手机进一步普及，全年的整体关注比例达到了81.8%，较2010年提高了14.7%。 ·2011年中国手机市场中，2.9英寸以上的大屏幕手机的关注比例较2010年提高了近三成。
·2011年中国手机市场中拥有500万及以上像素摄像头的手机的累计关注比例较2010年提高了26.3%之多。 ·2011年中国手机市场的整体均价为1683元，全年走势较为稳定。 一、市场概述 中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期 统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率低1.4%，且远远低于分析师预期。这也是自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。 另外，由于智能、3G手机行业门槛相对较高，2011年中国手机市场上，山寨机潮出现消退迹象，销量开始出现下滑趋势，市场释放出盘整信号。 智能、3G手机热度不减，成为手机市场增长新引擎 ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，2010年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计2011年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。 随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅猛的增长势头。IDC数据显示，2011年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。
市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；
3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。 小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
手机市场调查报告 手机市场调查报告模板 篇一：手机市场调查报告 一、调查背景 1976年4月1日，苹果公司由几名年轻人创立。 几十年几经风浪的苹果公司在1996年重新由乔布斯掌舵之后，它在电子科技领域的创新动作就不曾停止，它先后推出了iPod、iMac 等象征着新时代的电子产品，给众多消费者带来了新的电子科技的体验。 苹果公司在2019年1月9日推出iPhone掀起了数字通信领域的消费高潮，随后陆续推出的iPhone系列产品，尤其是iPone4及之后的iPone4s更是几乎成为一种新时代的新时尚，街头巷尾都能看见它的身影。 2019年9月21日凌晨，苹果公司宣布推出iPhone5s和iPhone5c 两款新的iPhone系列手机，这掀起了世界范围内的iPhone购买潮，无数人不惜排长队只为了拥有这款电子通信界的新宠。 在iPhone如此火爆的背景下，我们小组决定对苹果公司的iPhone产品在北京范围内消费者展开调查。 二、调查目的 根据目前苹果公司iPhone用户迅速扩大，本次研究主要包括以下两个方面：
1、苹果市场状况、市场份额、竞争对手状况 2、消费者行为及原因，消费者行为习惯和态度、消费者产品策略 三、调查内容 四、调查方式和方法 1、网络问卷调查 数据收集方法：为了满足真实性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，通过邮件、QQ链接等方法发放问卷，以便了解消费者信息。 2、人员发放问卷调查 数据收集方法：针对学校人员发放调查问卷，了解北京高校校内学生苹果消费者行为状况。 五、调查区域、对象 研究区域：北京地区 被访者条件：年龄不限，月收入在3500以上及在校学生，学历不限。 六、抽样方案 1、北京高校校内随机抽取 2、北京地区通过QQ查找出北京地区各个区域的部分QQ号码，并用 QQ邮件方式按比例发放网络问卷。 从理论上讲，样本量越大，抽样误差越少，结果代表性就越好，在考虑时间和费用因素的同时，采用以下样本抽查：
市场分析宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。 小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。 华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。 魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以
手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，使得各大手机品牌围绕手机产品的竞争日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题，而广大消费者也要思考如何在纷繁的市场中购得满足自己个性化需求的产品。在国内市场，价格似乎是市场永远的决定性指标，手机市场也不例外，在大量产品库存的压力下，众多手机厂商都在忙不迭地上演着手机价格的高台跳水。但调查显示，手机消费者对价格的关注度其实并不高，我在对北京某次精品手机的评选的4项指标中，价格的权重只有0.19，名列第三。对于这样的调查结果，我们有理由对"价格决定论"打上问号，但也不能据此认为消费者对价格无所谓。这种对单纯的手机价格不太在意的表面现象其实是北京手机市场消费者趋于理性，市场趋于成熟的一种表现。从根本意义上讲，价格其实只是一个孤立的指标，离开手机质量、功能以及外观的情况下谈论价格其实没有太大意义。由此可见，在日渐成熟的手机市场，以价格来争市场将不再有市场。 在这次市场营销的实验主要做的是华中地区和华东地区的手机市场调查在这次调查中首先我对两个地区进行了问卷的投放分别显示一些数据，我在华中地区对区域进行了调查以及文化成度、年龄以及国家的政策和一些政策分别是华中地区城镇占百分之四十，农村占百分之六十针对年龄调查的结果是17~25岁占百分二十五。8~16岁占百分之十,50岁以上的占百分之十，26~40岁占百分之四十。从受教育的程度可以看出本科占百分之二十，研究生占一百分之十五，高
中占百分之十五，博士生占10初中占百分之十，大专占百分之二十五。然而国家出台的一些政策主要有利于手机发展的是基础设施搭建占百分之二十，土地资源占百分之二十、银行专项投资的资金占百分之二十、政府公务效率占百分之二十、行业税率热度占百分之七十。华东地区我公司也进行问卷的投放与调查主要从居住地、性别、学历、国家颁布的经济法律法规以及居民消费的信心指数和经济周期指数，我也进行了数据的统计分别是男占百分之六十、女占百分之四十。在受教育程度上本科生占百分之二十、高中占百分之二十五、硕士生占百分八、初中占百分之十五、专科占百分之十七、小学占百分之十。而在华东地区的居住地在城市的占百分之十四、农村占百分之六十。通过对这两个地区的分析我公司总结了一系列的销售方法，如果想占领市场必须让消费者了解自己的品牌，必须关注消费者需求、爱好以及对不同类型的消费者进行市场细分，这样才能满足消费者的需求从而提高企业的知名度、利润、使企业赢得顾客的亲睐。 另外我公司发现必须弄清竞争对手优势根源，然后迅速掌握被竞争对手忽略掉的或者让竞争对手无力应付的机遇。然后培养反应迅速、具备韧性的业务模式，并针对对手弱点迅速频繁地推出价格低廉成本也小的新产品和服务，顺应昀新的市场趋势和消费者倾向。在基础上大幅度地提高产量，扩大业务，发展企业的战略性核心竞争，随后提高竞争对手的市场准入门槛，建立稳固的市场地位将更有利于市场的发展。
手机市场调查报告 一．摘要 二．简介2.1. 市场调查的原因及背景 2.2. 市场调查的目的 三．市场调查方法 四．调查结果与分析 4.1. 中国手机市场特点4.1.1核心技术缺乏4.1.2 重视手机外观设计4.1.3 产品更新速度加快4.1.4 营销竞争越来越激烈 4.2. 消费者心理动机分析4.3.手机市场用户关注分析 4.3.1 手机品牌关注分析4.3.2 手机外观关注分析 4.3.3 手机功能关注分析4.3.4 手机价格关注分析 4.4. 手机购后的保养、美化分析 4.5. 手机广告与促销策略 五．结论及建议 5.1. 国产手机碰到的问题与相应的对策 5.1.1 问题 5.1.2 建议 六. 附件：调查问卷 一.摘要 中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。2008年中国的手机用户已经突破4.6亿人。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对南昌地区手机消费者的问卷调查，得出的数据和结论能一定程度上反映本地手机消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，结合网上收集的关于手机市场的数据，分析南昌本地手机消费者的消费行
为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析国内手机碰到的问题和相应的对策以及建议。 关键词：手机市场用户关注 二. 简介 2.1. 市场调查的原因及背景 中国是全球最大的移动通信市场，截至2008年底，国内手机用户数已接近4.6亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。 信息产业部统计显示，截至2008年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾4.6亿户。 随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。 2.2 市场调查目的 了解消费者的手机消费及使用习惯，洞悉消费者消费行为和消费心理。结合当前中国手机市场状况，为手机市场营销的开展做方向性指导。 三. 市场调查方法 本文是针对自贡地群众的手机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式（在公交车上）。因为手机的购买时一个大众消费，大部分年龄层都是手机的潜在目标顾客，所以我的调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。这是我第一次实行街头拦截式问卷调查，与陌生人打交道并不是我的长处，但我还是努力的、规范的完成了问卷的收集。总共收集了有效问卷50余份，问卷有效率70%。问卷收集完，之后便是问卷整理。我采用用笔做标记的方式，对每个问题的选项做了统计，然后整理，比较。最后得出结论。 四.调查结果与分析 4.1.中国手机市场特点 4.1.1核心技术缺乏 中国的手机企业在2008年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发布的数据，2008年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。波导股份公司和TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%)；TCL销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内手
华北地区手机市场调研报告
公共管理学院区域/行业发展/企业调研报告 题目：华北地区手机行业发展调研报告 学生姓名：刘锴琪 学号：1502122220 专业班级: 人力资源管理15级本二班
务的广泛开展，使北京成为全国最大的存差地区，资金相对充裕。此外，北京市是一个1400多万人口的特大城市，消费规模较大，消费水平、档次较高，有着巨大的消费市场优势。 2.山西省 现实的产业结构是建立在资源优势和传统产业基础上的以能源原材料工业为支柱的 超重型结构，存在着支柱产业单一，产品结构初级，支撑体系薄弱，产业素质低下等影响发展后劲和经济效益的问题。同时，也面临着环境恶化，生态失衡的矛盾。以资源为主导的产业结构造成了山西植被破坏、水土流失、地下水系的破坏和污染等问题。 3.内蒙古自治区 内蒙古自治区经济增长速度相对比较稳定，“八五”以来基本保持在10%左右的速度。从产业结构演变看，虽然长期以来一产占有较高比重，但自“八五”以来，初级工业化产业结构特征显著。“八五”和“九五”期间二产、三产的增长速度明显高于一产，在国内生产总值中第一产业比重由1996年的32.7%下降到2002年的21.6%，而第二、三产业比重则由39.3%和28.9%分别上升到42%和36.4%，这表明内蒙古自治区经济发展正在向第二、三产业转移，二元经济结构得到一定程度的缓解。 内蒙古自治区和中国东北、华北、西北三大经济区相连，具有很好的地缘优势。东北与黑龙江、吉林、辽宁三省接壤，西南与甘肃、宁夏、陕西、山西、河北五省区为邻，北部与蒙古和俄罗斯为界，位置的邻近性和经济上的互补性有利于发展同俄罗斯、蒙古及国内东北、华北、西北三大经济区的合作与交流。但脆弱的自然生态环境长期制约内蒙的经济发展和对外经济合作。 一．行业调研 （一）手机行业基本情况 根据工信部运行局预计，在4G网络上线后，我国4G智能手机的出货量在2014年达到1.2亿部才能满足用户对网络接入的庞大需求。从用户发展和营收来看，4G发展速度将远高于3G网络部署之初的记录，未来3年国内4G市场将呈现爆炸式增长，而非3G初期渐进式增长。 工信部指出，由于国内手机生产企业技术积累不足，与众多的外资手机企业先比，总体技术水平仍远落后于外资企业，核心技术几乎全部掌握在外资手机厂商中。
2011年1月中国国产手机市场分析报告 品牌关注格局分析 一、市场概述及主要观点 2010年众多国产手机厂商将目光瞄准市场规模快速增长的智能手机市场，中兴、华为、联想、魅族成为众多品牌的先行者，并取得一定成绩。2011年国产品牌持续发力智能手机领域，ZDC预计2011年中国国产手机市场品牌关注格局有望发生明显改变。 报告要点： ● 品牌关注格局：联想、魅族、多普达三大品牌为国产手机市场用户关注前三甲，联想领先优势明显。 ● 产品关注格局：魅族M9遥遥领先，最受关注十大国产手机中智能机占主流。 ● 不同参数关注分析：国产手机市场2000元以下产品为用户关注主流，累计占据超七成比例。 ● 案例分析：OPPO依旧坚持音乐手机路线，被转向智能手机领域的厂商超越。 二、品牌关注格局分析 2011年1月，国产手机市场上，联想以21.3%的用户关注比例继续稳居冠军，2011年1月第二代智能手机新品正式上市的魅族本月以14.4%的用户关注
度获得亚军，多普达继续位居第三。近两年在3G市场持续发力的酷派以8.2%的用户关注度位居第四，投身智能手机领域的华为紧随其后。 与2010年12月相比，发布CDMA2000版本乐phone的联想用户关注比例增长2.4%，上升明显。魅族热度稍将，较上月下降0.9%。 (图) 2011年1月中国国产手机市场品牌关注比例分布 表 2010年12月、2011年1月中国国产手机市场品牌关注对比 排名2010年12月最受关注 十大品牌 关注比例 2011年1月最受关注十 大品牌 关注比例 1联想18.9%联想21.3% 2魅族15.3%魅族14.4% 3多普达9.3%多普达9.5% 4华为8.4%酷派8.2% 5酷派7.2%华为7.8%
手机销售行业分析报告
目录 一、中国手机分销渠道现状及趋势 (3) 1、2012年中国智能手机销量状况 (3) 2、分销渠道成为竞争关键 (4) 3、运营商自有和社会渠道占比 (5) 二、标杆分析：爱施德 (9) 1、爱施德的业务架构和竞争优势 (9) （1）爱施德的业务架构 (9) （2）公司业绩变化主要来自5个方面 (9) （3）爱施德的公开市场分销业务：买断商品且具有终端零售能力 (10) （4）多品牌运作，降低风险 (11) （5）强大的渠道管控能力 (11) （6）终端价格管理 (12) （7）2012年库存管控失利的主要原因 (12) （8）数码零售业务-公开分销业务的延伸 (12) 2、持续增长的亮点 (13) （1）公司发展战略规划 (13) （2）持续增长的亮点-分销业务，主要关注存货周转率 (13) （3）持续增长的亮点-虚拟运营商 (14) （4）持续增长的亮点：移动互联网内容-集团子公司彩梦科技 (16) 3、盈利预测 (17) 4、风险因素 (17) （1）行业风险 (17) （2）分销业务风险 (17) （3）零售业务风险 (18)
一、中国手机分销渠道现状及趋势 1、2012年中国智能手机销量状况 2012年，中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比销量增长130.7%。三星以22.5%的份额独占鳌头。国产品牌机表现不俗：联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后。苹果在华竞争力有所下降，本年度销量占比仅有7.7%。小米手机销量占比分别为4.3%。本年度摩托罗拉、诺基亚、HTC销量滞后，份额均在5.0%以下。 市场研究机构Analysys International发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。其中7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。 随着智能手机在全球市场地位的逐步提升，中国作为一个巨大的市场，智能手机需求也将日益增减，在未来两年的时间里，中国智能手机销售量将持续高速增长，预计增速将保持在30%以上。
手机行业发展分析报告 经贸112班 刘强、邵安琪、尹晓晗 手机，移动电话，较广范围内可以使用的便携式电话终端。中国的手机行业从上个世纪九十年代发展的现状呈现出“外资品牌占主导，民族品牌略微弱势”的特点。 一、我国手机行业发展概况 1983年，10月13日，世界上第一台手机在美国诞生。1987年，第一台手机进入中国。1999年，第一台全中文手机诞生。 手机最早来自美国的IT老大-摩托罗拉 1.1市场定义 手机是普遍使用的便携式电话终端，现在全球范围内使用最广的第二代手机，数字制式的。 在现在市场中，多分为智能手机和非智能手机。一般智能手机的性能比非智能手机好，智能手机的主频较高，运行速度快，但是非智能手机比智能手机稳定。 1.2市场概述 近二十年来,手机行业技术发展迅速,市场急剧扩张。随着手机市场需求的平稳增长，全球手机行业年出货量也是递增的，并且这种快速增长趋势有望保持到2012年。
由图得，09-11年，全球手机市场出货量呈增长趋势，增长率较高，预测，12-14年，增长率有所下降，但出货量仍然很庞大，仍然呈现增长趋势。 1.3我国手机行业发展历程 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。同时，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。 1.4我国手机行业销售状况
中国智能手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年，是智能手机市场快速成长的一年。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，智能手机销量同比则增长48.7%，至5430万部。第二季度，全球智能手机销量达到6165万部，同比增长50%。智能手机市场的成长速度可见一斑。 市场在增长，品牌间的竞争也在加剧。2010年9月，摩托罗拉、三星、夏普、苹果均在中国市场上推进新智能手机上市，产品大战已经爆发。互联网消费调研中心ZDC通过对9月中国智能手机市场相关数据的分析，推出2010年9月中国智能手机市场分析报告(简版)。 主要结论如下： ● 品牌关注格局：诺基亚、HTC、摩托罗拉三大品牌位居中国智能手机市场品牌关注前三甲； ● 产品关注格局：诺基亚Symbian S60产品拥有绝对优势，十五款产品中，诺基亚占据十二款；苹果iPhone4(16GB)跃居前三甲之列； ● 细分市场关注格局：Symbian S60系统智能手机占据51.0%的用户关注比例，Android 系统产品成长快速，用户关注比例接近两成；2.9英寸以上大屏智能手机用户关注度超六成； ● 案例分析：三星失意中国智能手机市场，1-9月用户关注比例尽管稳中有升，但竞争对手的增长较三星更为快速，9月，摩托罗拉超上来将其挤出三甲。 二、品牌关注格局分析 ● 诺基亚、HTC、摩托罗拉位居前三甲 2010年9月，诺基亚、HTC、摩托罗拉成为中国智能手机市场上用户关注的前三甲品牌。三星以0.1%的差距被摩托罗拉挤出前三。从关注比例来看，摩托罗拉与HTC差距正在缩小，9月，摩托罗拉仅落后2.1%。但两大品牌与诺基亚差距悬殊，短期内单品牌力量尚难以与诺基亚形成抗衡。 ● 与整体市场排名相比，三星、索尼爱立信成为失意者 三星、索尼爱立信在9月中国整体手机市场上分别获得10.7%、5.5%的关注比例，但在智能手机市场上，关注比例分别仅为8.0%、2.7%，且排名均后退两位。在诺基亚Symbian S60及Android的攻势面前，两大品牌仍需调整自己的目标市场。
《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告 2012年12月
小米手机的市场营销环境分析 一、简介 1.小米公司的简介 小米公司（全称小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米手机产品简介 小米手机是小米公司(全称小米科技有限责任）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军
突起的一匹黑马。 二、宏观环境分析 1．国家对高新技术产业持支持态度 我国现已将高新技术产业视为“”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国品牌都开始蓬勃发展起来。 2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望 随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。数据显示，在2012年的前三个季度，在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入同比增长11.9%，转移性收入增长11.2%，经营净收入增长30.4%，财产性收入增长23.4%。农村居民工资性收入同比增长21.9%，家庭经营收入增长20.4%，财产性收入增长6.2%，转移性收入增长22.0%。收入的增加促使消费增加，而随着恩格尔系数的不断减少，消费者对高端电子产品的消费也在不断增加，导致电脑，手机等高端电子产品的国市场不断扩大，给国产手机带来了机会。 3. 手机行业科技发展为小米提供技术支持 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻