中国药科大学第九届“挑战杯”参赛作品之
参赛团队：精诚励合队 院部全称：中药学院、
国际医药商学院
六合一多功能桌创业计划提纲
一、创业机会
（一）市场背景
随着社会在不断的向前发展,人们的生活方式在改变,对于享受生活的需求也越来越强烈。国家出台多项购房政策后,小户型逐渐受到人们的追捧。而小户型住房的购买狂潮也已经悄然掀起了人们对小户型家具的的市场需求。家具作为连接建筑空间和人类生活的一个中介物,在任何一个居住和工作的室内空间下都起到了极其重要的作用。在小户型这个有限的室内建筑空间下,一个适合的家具就起到了举足轻重的作用。同时现代人非常讲究效率，讲究对产品的利用度，为了迎合这类更加注重效率的消费人群，很多省空间、有创意的小户型家具随之诞生。
生活每天都在变,那么,家也不能一成不变。在一个相对固定的空间里,怎样才能满足不同人的个性需求呢?每一件家具虽然都有自己的使命,如衣柜用来挂衣服,酒柜用来藏酒,但每件家具同时也可以有美妙的“兼职”——沙发可以变成床、茶几变成小餐台、地柜变身床头柜……小户型家具多注重空间利用，一物多用等来满足在小空间功能多样的需求，我们的小户型多功能桌正符合了这一市场需求。除了本身职责所在之外，还有许多额外享受，小空间也能有大趣味。（二）自身基础
作为大学生，我们有许多方面的优势，我们有丰富的知识储备，广泛的人际关系网，良好的心理承受能力，多元的思维套路和创新方向，不断增强的动手能力，敢于实践和大胆创新，这为我们创业提供了很好的主观机会。
（三）目标群体
1、对于刚刚进入社会的年轻人，他们的工资水品有限，不可能购买全套的家具。
2、住房面积小的家庭，办一个聚会不太容易，我们的桌子可以变成吧台，满足多人需求。
3、想平时多运动的人群，特别是对桌球或者是乒乓有特殊爱好的群体。
二、我们的产品
目前市面上的家具大多功能单一或者只有两个功能，而两用的家具有一定的局限性。假如在市场上出现一种同时具有多个功能的家具，价格合理的情况下必定受到消费者的青睐。所以，我们设计了集多种功能于一身的桌子，说是桌子但它可以做很多其他用途，比如餐桌、书桌、吧台、工作台、甚至是床和沙发。（一）简单介绍
简单的说，我们的桌子就是由两张三腿的桌子组合而成，但是小东西里面蕴含大无穷。
1、桌腿可伸缩、可拆卸结构，最高是吧台高1100mm；中间是乒乓球桌、台球桌、餐桌高850mm；最低是床、沙发高度为500mm。桌子的长和宽，外延尺寸：2850mm ×1550mm，内沿尺寸2540mm×1270mm。球网用袋口大小：85mm；（见图一）
2、桌腿可采用“吸盘”式材料，现如今住房地板一般都是瓷砖等光滑、质硬的材料，用吸盘式结构不会因摩擦而损坏板砖或桌面腿；（见图一）
3、桌面有两层:①上层桌板为光滑平面，能够用于日常生活用的桌子（用做饭桌、书桌）；而且我们的桌子尺寸与乒乓球桌相符，只要加上球网，就能摇身一变成为乒乓球桌（用做乒乓球桌）；②下层为出厂就铺好的带有台球布的桌板，且下层层桌板在相应台球球洞的位置均以类似U盘插入的小桌板装置，平时与桌面合为一体，使用台球功能时将其直接拔出即可，同时上桌版拔出位置均有接台球的网兜；（用做台球桌，见图三）
4、上下两层皆沿桌子的长方向平均分为两半，两半桌面之间有可抽插的活动结构，方便用做沙发时折叠，当然这个时候还需要拆卸掉桌子的三条腿，以及将桌腿高度调到最低（用做沙发，见图三）；两桌面衔接处，保持两桌面衔接平整、灵活、可拆卸；整个桌子可以沿宽的一个中点桌子可180度旋转，用于转换吧台时调节张开角度（用做吧台见图二）。且因为下层桌面共接有6条桌腿,用做吧台的时候能够保证桌子的稳定性。上层桌面四个角四分之一圆处分别有四个直角形（垂直地面方向）活动挡板以保证上下桌面间的稳定性。
5、桌面和桌腿材料分别使用轻质、坚硬材料，保证使用的稳定性，也保证变形操作的可行性；在色彩设计上以简约大气为主，同时添加时尚元素，达到品牌特色；桌子的各连接部分、支持部分经过了精心设计，保证稳定，不影响美观。
图一
图二
图三
（二）产品特点
由于我们的产品主要适用于一些小户型房屋，所以我们设计的产品有以下特点：(1) 便捷简易、低价高效；(2) 实用美观、便于存放、绿色环保、人性化设计； (3) 可规模化、产业化，成批操作，带来可观经济效益。
（三）产品的市场竞争力
1、竞争者
对于我们的产品，主要的竞争者自然而然就是传统的单一功能的桌子。其次是有着两种功能的桌子。
2、我们的竞争优势
①目前市面上的餐桌，其功能都比较简单，顶多也就是两用式。但这种餐桌的使用操作过程较复杂，而且大多数所采用的都是固定形式，可调节性低，有些根本就无法调节，给使用者带来诸多不便，甚至增添烦恼；
②我们采用现今最前沿的吸盘，和可伸缩可拆卸的桌腿结构。减小桌子的空间占有同时稳定性；
③本产品满足小户型多功能的要求，一物可以多用，同时价格上相比买多种产品经济实惠，符合小户型居住者的现实状况；
④本公司产品集诸多功能于一身，既解决了日常活动需要又添加了娱乐活动的需要。我们的桌子能满足人们打乒乓和台球的需求，在人多聚会的时候还能充当吧台的角色，应有尽有，变化多端。
我们小组对我们的产品进行了初步的市场调研（市场调研内容见附录）。无论是单身还是已婚，无论是小户型住户还是大家别院住户。他们都对我们的产品表示了极高的兴趣，如果有成品出现一定会去购买。我们的产品一物多用、节约空间，还能满足运动需求，市场前景非常广阔。
（四）发展新产品的计划和成本分析
1、率先在新的技术平台推出产品：科技日新月异，可以运用于桌子的性能高效的元件一定会层出不穷，我们会紧跟科技，将最为经济实用的技术运用到我们的多功能桌子上。
2、丰富产品系列：我们不仅仅停留在拓展桌子的功能上，还会从身边家具出发，拓展他们的外延。
3、更便宜的推出同质化产品：随着投资的不断加大，我们会不断精简生产步骤，降低生产成本。把性价比更高的产品送入客户手中。
4、在边缘市场方便购买：我们也会学习以前销售的成功案例，比如从边缘市场开拓。然后一步一步蚕食现有的桌子市场。
（五）产品的品牌和专利
本产品是我们小组讨论而得，市场上绝无仅有，是属于我们自己的品牌。我们对传统的单功能桌进行了行之有效的改良，这也是属于我们的专利产品。三、策略
（一）营销计划
初期经营：主要通过在互联网（如微博，淘宝网），白领聚集区域（如车站，写字楼）中进行产品创意推广，让人们了解产品的大致功能、购买途径吸引人们关注产品；同时在一些人气较高的家具市场和创意小店中摆设专门的展台对产品进行展示和限量销售并且给予优惠项目，以物以稀为贵的特点扩大产品识别度，对品牌的认知度，并且培养潜在客户。
中期经营：在有了一定的消费者群体的基础上，开始扩大发售量，同样给予一定的优惠手段吸引消费，要注意的是这一阶段的优惠程度不能大于初期，应小于初期，给消费者造成早买早划算的印象，此时可以开展会员制度等方法吸引长期客户。此时要加大售后服务力度，收集大量客户反馈，以便及时修正各方面的不足，稳定已有市场。
平稳发展期经营：在保证良好的客服条件下，开设旗舰专卖店并推出系列产品，既发展了新客户又吸引了老客户的再次消费。专卖店的开设主要目的在于将最新最全的产品展示给广大客户；推出的系列产品便于更进一步占据市场先机。
扩大发展期经营：可以增开普通专卖店，意在扩大市场，逐渐由单一经销商出货渠道转为经销直销兼顾，更加稳定市场占有率。在条件适合的情况下可以公司间合并，扩大资源。
（二）销售策略（此处只做简单介绍）
①做好企业形象广告；
②宣传公司理念：用最创新的产品点亮生活，用最真诚的态度服务客户；
③做好产品宣传广告；
④与旅游景点合作，借助一些旅游节活动等宣传产品；
⑤投身公益活动，宣传环保理念，同时推广本产品。
（三）盈利方式
①首先，对产品进行申请专利保护，树立品牌，并形成品牌效应，可通过转让专利技术获得赢利；
②其次，扩大市场，提高产品销售量，以实现赢利；
③最后，还可通过转让公司获得赢利。
（四）把产品送到客户手中
一方面可以通过电视等媒体广告宣传将产品向消费者进行推广，再将产品批量投入市场上架销售，使产品走向消费者，到达消费者手中；还可与物流公司进行合作，实行送货上门的销售方式；或建立自己的售后产品配送中心，已实现将产品送到消费者手中的目的。
（五）目标顾客
1、对于刚刚进入社会的年轻人，他们的工资水平有限，不可能购买全套的家具。约占40%
2、住房面积小的家庭，办一个聚会不太容易，我们的桌子可以变成吧台，满足多人需求。约占30%
3、想平时多运动的人群，特别是对桌球或者是乒乓有特殊爱好的群体。约占30%
四、管理团队
（一）团队介绍
李健中国药科大学11460班在读大学生，现任班级组织委员及校刊编辑部部长。善于调节公司内部矛盾改善人事关系以及协调部门关系。现在公司内部为董事会成员并担任董事长兼总经理，负责在公司内部的人事安排和人员调度以及招聘工作。
王雨晴中国药科大学在12467班读大学生，现任班长及商院文娱部部长。热情开朗，有敏锐的市场观察能力，现在公司内部为董事成员并担任财务部经理，负责费用收支、预决算、工商税务等。
魏敏中国药科大学12467班在读大学生。热情开朗，工作踏实。对问题有极强的决策能力。现为公司内部董事成员并担任计划营销部经理，负责市场营销、经营、客户服务等。
刘晶中国药科大学11460班在读大学生。与人友善，工作积极。注重细节让她时时刻刻都力求完美。现为公司内部董事成员并担任安全监察部经理，负责安全生产管理和监督。
谢玢中国药科大学11460班在读大学生。思维比较活跃，行事严谨，紧跟新科技，有敏锐的观察能力。现在公司内部为董事会成员并担任生产技术部经理，负责公司生产技术管理、技术革新、设备维护检修费用、质量监察监督。
陈琦中国药科大学11460班在读大学生，现任班级宣传委员。有良好的共同能力和发掘人才的能力。现在公司内部为董事成员并担任人力资源部经理，负
责公司人事、培训、劳资、考勤、保险、职称等。
顾雨蓉南京邮电大学数字媒体艺术专业B111006班。有良好的专业基础。为我们公司的技术总监。负责产品的设计，研究与开发等等。
（二）团队特点
1、全面均衡
优秀的团队合作精神是团队取得成功的必要保证。我们正是本着这样的精神一步一步开始着我们的创业计划。我们团队七人组成董事会，并分别担任生产技术部门、人力资源部门、安全监督部门、营销部门和财务部门各部门经理；公司运行期间，由董事会作出相关决定，并由总经理相关工作交付各个部门执行；当出现问题，可由总经理进行初步处理，并提交董事会，董事会有权驳回不合理处理办法并要求再次讨论。就这样，通过各部门的工作，再加上各级管理层的相互监督检查使我们的工作更完善更符合要求，使我们的团队最终取得成功。
2、经验与不足
我们都是在各个社团、班级活动中经过历练，对于挑战杯有强烈热爱的热血青年。在各自的团队中我们都担任管理任务。已经累积了丰富的经验。这里不详细叙述。
我们唯一不足的地方就是我们都是第一次参加“挑战杯”，以前大家彼此之间也不是很熟悉。这个过程是从陌生到熟悉的质变过程。其中一定会出现意想不到的差错。但是我们有着不怕苦不怕累的拼搏精神，并且有指导老师的鼎力支持，相信这个缺点将会被弥补。
（三）管理模式
管理理念：创新，严谨，服务
管理系统：
1、品牌管理系统
（1）品牌定位，明确我们公司的主营业务。
（2）品牌的传播，通过网络建设，以及同高校、经销商间建立的长期联系达到品牌传播的目的。
（3）品牌的维护。
2、信息管理系统
（1）记录客户服务中心的发展信息，时时刻刻对公司各方面进行完善和总结，为公司未来发展作出调整。
（2）掌握市场信息，包括环境、竞争对手、消费者等。建立自动的信息采集、分析以及决策支撑系统，不断适应市场需求。
（四）管理方法：
采用分权管理的管理方法。主要分为财务管理、合同管理、办公室管理制度、保密制度、安全保卫制度、人事管理制度等。
五、潜在风险
（一）内部风险
对于我们大学生来说，生产本产品还十分困难，我们没有技术资源，也没有足够的资金启动。对于市场前景的预测，公司的管理等都略显生涩。我们可以通过校园丰富的学术资源，将自己的知识加以充实，也可以与其他相关设计专业的同学老师交流，吸取专业性的建议，达到产品设计的合理性和艺术性。
（二）外在风险
1、由于销售对象是一些年轻的上班族，他们的爱好各有各的不同，所以可能不会符合一些人的风格。
2、多功能桌子是一个新兴市场，必然会有一些先行老道的创业者加入进来，所以这对于我们来说会是不小的竞争与阻力。首先我们可以在第一系列产品上市后对市场进行调查，考察消费者或关注者的建议，对第一系列产品加以改进或推出后续迎合剩余观望态度的消费者的要求的产品，将市场全面化。其次，在市场竞争方面，我们必须秉着客户第一，创新第二的态度，用独一无二的产品和客服吸引更多客户抢占市场，我们团队将秉着初生牛犊不怕虎的精神尽力而为。六、具体执行计划
（一）盈利潜力、预期收入、盈利能力及回收策略
1.盈利潜力
根据目前的市场现状，小户型房子越来越多，人们对于多功能家具尤其是多功能桌子的需求与日俱增；人们精神上的需求越来越大，能够在家里面完成体育运动的呼声越来越高。
2.预期收入
产品投入市场第一年，预期收入大概在30%-35%左右，若产品生产投入240万，那么收入预期大约为72-84万左右，若要实现赢利，市场潜在赢利增长率必须要保持在20%左右，前2年争取做到盈亏平衡，主要争取拓展客户基数；第三年做到初步盈利并有稳定的客户群。每年利润呈梯状递增。
3.盈利能力
①公司管理制度先进；
②产品包装技术紧跟时代潮流，方便、安全、卫生、营养的产品一定会深受大家喜爱；
③营销方式多元化，回馈工作尽善尽美；
④团队人才济济、互有默契、合作能力强。
4．回收策略
我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，公开上市，兼并收购，和偿付协议等多种风险投资以回报与退出的方式可供选择。在三年之内偿还贷款投资。
（二）行动计划
1．通过对产品市场前景的细致分析，吸引风险投资。
2．进行产品的研究与开发。
3．推出产品成果并进行小规模范围内的试用，进一步完善产品。
4．投放市场，进行商业化运作。
5．收回成本并获得第一手产品使用情况反馈信息。
6．在进一步丰富产品功能并盈利后，公司整体运作步入正轨，进入良性循环。7．公司上市，扩大经营规模。
8．大量吸引资金，向新的产业领域进军，公司向多元化发展。
（三）里程碑
企业发展计划（时间为截至日期）：前六个月做好公司成立工作、产品前期市场调研、产品投产和投入市场后的采集产品信息工作，实现公司的正常运营；第一年开始拥有稳定的客户群体，收回风险投资。在家具市场有良好的口碑和消费人群。开发技术日渐成熟，产品进一步完善。建立回馈体系，接受大众的质
疑，不断改进；第二年收回成本，开始盈利。在社会拥有一定知名度。公司制度进一步完善，产品种类，形成完整稳定的市场-研发-销售-回馈产业链条；第三年扩展到整个家具行业，产品多元化。公司扩大规模，作出自己特色，与竞争对手抢占市场份额，增强广告宣传。同时加大市场反馈，进一步市场调研和分析；第五年着手吞并本行业同类企业，盈利侧重点到完整的家居家具上。逐步形成以多功能家具为中心的完备的宜人家具公司。
主要参考文献及技术
（一）文献：
[1] 高亮;职瑜辉住宅现状研究和发展趋势《陕西建筑》2009年第08期
[2] 王彦彦浅析我国绿色生态住宅发展的趋势及要求《改革与开放》2010年第12期
[3] 荆红红;转型期城市中小套型住宅设计的思考[D];昆明理工大学;2007年
[4] 国外住宅建设参考资料苏联住宅建设的几点做法[J];住宅科技;1980年Z1期
[5] 怀昊;住宅建设：呼唤“节能牌”[N];吉林日报;2000年
[6] 合和;资源节约型住宅将成主流[N];建筑时报;2000年
[7] 孙钰蘅;我国中小城市居民住宅小区规划设计的现状与发展趋势研究《焦作大学学报》> 2011年> 第03期
[8] 关会玲;“以小见大”——小户型住宅设计与创新[J];安徽文学(下半月);2008年01期
[9] 石磊;浅析小户型家具的设计方法[J];大众文艺(理论);2009年19期
[10] 刘加贵;张黎;基于空间的家具设计[J];广西轻工业;2007年07期
[11] 孙启微;吕子娟;论小户型的设计手法[J];华章;2010年25期
[12] 宋红梅;李士兰;浅谈中小户型住宅设计[J];黑龙江科技信息;2007年08期
[13] 李赐生;家具企业面临新世纪挑战[J];家具与室内装饰;2000年01期
[14] 曹友余;居室空间设计与家具配置[J];家具与室内装饰;2003年02期
[15] 林海;家具模块化设计方法实例分析[J];家具与室内装饰;2005年09期
[16] 杨红旗;;家具设计与生活方式[J];家具与室内装饰;2006年03期
[17] 陈哲;范文涛;小户型套房家具设计初探[J];家具与室内装饰;2007年10期
[18] 刘思颖浅析多功能家具的设计《现代装饰(理论)》2011年09期
[19] 李敏秀;人性化家具设计的思考[J];家具与室内装饰;2001年03期
[20] 丁燕燕;一张椅子的传奇记巴黎家具设计展[J];明日风尚(生活态度);2008年01期
[21] 张雪林;形态契合与家具设计[J];今日科苑;2008年12期
(二）技术
1、可伸缩式桌腿专利号：200920122037
2、桌腿吸盘专利号：200920278987
附录
六合一多功能桌子市场调研
1、您的性别？
A 男
B 女
2、您的年龄段?
A 20岁以下
B 20-30
C 30-50
D 50以上
3、您现在处于几线城市？
A 北京/上海等一线城市
B 中等省份城市
C 一般性三等中小城市
D 小城镇
4、您现在的工作月收入是多少？
A 1000-1500
B 1500-3000
C 3000-4500
D 4500-8000
E 8000以上
5、您的生活状况？
A 已婚
B 未婚，但有长期稳定的伴侣
C 单身、无伴侣
6、您有购房的打算么？
A 有
B 没有
C 持观望态度，但未来两年内有想法
D 已有房
7、以你目前的收入状况，可以购买多大面积的房子？
A 小于50
B 50-90
C 90-120
D 120以上
8、您对于类似于桌子。茶几这类家具价格的接受范围？
A 100-200
B 200-500
C 500-1200
D 1200-2500
E 2500以上
9、对于家具的功能性有什么要求？
A 本身功能就可以了
B 功能越多越好
C 出本身应有功能外稍微增加点功能
10、对于家具外观的最突出要求？
A 富贵典雅
B 简洁大方
C 新潮独特
D 朴素耐用
11、对于桌子的材料您希望是？
A 金属
B 木材
C 塑料
D 复合材料
12、您喜欢什么颜色的桌子？
A 浅色
B 深色
C 材料本色
D 无所谓
13、对于桌子您最看重的因素是？（多选）
A 材质
B 品牌
C 价格
D 促销
E 样式
F 功能多
G 节省空间
14、对于现在的桌子，最不满意的地方是？（多选）
A 品牌
B 材料
C 价格
D 样式
E 质量
F 功能性
G 体积
15、您一般会怎样去购买桌子？（多选）
A 家具城
B 网络
C 通过朋友介绍
D 促销展会
16、对新家具的选购标准是？
A 与装修搭配合理
B 具有多功能
C 节省空间
D 有艺术性的实用家具
E 价格便宜
F 其他
17、如果有一款价格合理、质量有保证、多功能、不占空间的桌子。您会购买么？
A 会
B 不会
18、工作时间以外的时间一般怎么安排？
A 呆在家
B 与朋友聚会
C 逛街
D 打游戏
E 其他（写出活动方式）
19、与朋友见面一般喜欢去什么地方？
A 酒吧
B 餐厅
C 桌游吧
D 公园
E 体育馆或健身房
F 其他
20、如果桌子可以多功能，您希望他有哪些样式功能？(多选）
A 乒乓球
B 台球
C 吧台
D 沙发
E 床
F 其他
参赛作品 学校： 项目名称：大焊王朝机器人有限责任公司 团队名称： 负责人： 联系电话： 类别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类
保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本计划书完整退回； 2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部 分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内 容。 3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计 划书。 本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人（签章）： 年月日
目录 执行总结 (3) 第一部分项目介绍 (7) 1.1 项目背景 (7) 1.2 项目来源 (7) 1.3 项目意义 (7) 第二部分产品与行业介绍 (9) 2.1 产品 (9) 2.2 后续产品 (14) 2.3 技术 (15) 2.4 国内外同类产品和技术的综合比较 (16) 2.5 行业分析 (19) 第三部分公司战略 (21) 3.1战略分析 (21) 3.2公司战略 (22) 第四部分市场分析 (25) 4.1 目标市场定位 (25) 4.2 市场细分 (25) 4.3 市场需求及发展预测 (25) 4.4 现有市场容量 (27) 4.5 市场特征 (28) 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度 (28) 4.7 发展动力与前景 (29) 第五部分市场营销 (30) 5.1 市场目标 (30) 5.2 营销策略 (30) 第六部分竞争与风险 (35) 6.1 竞争分析 (35) 6.2 风险分析 (38) 第七部分生产与研发 (41) 7.1 生产技术方案 (41) 7.2 建厂筹划 (42) 7.3 环境保护 (45) 7.4 研究与开发 (45)
历届挑战杯创业计划大赛全国获奖名单 金奖（10件） 1、清华大学 Fanso网络信息服务创业计划 2、东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 3、清华大学博创生医成型公司创业计划 4、天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 5、上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 6、北京师范大学今日校长在线创业计划 7、北京大学Self心理测评公司创业计划 8、复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 9、清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 10、厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 银奖（20件） 1、山东大学岚剑有限责任公司创业计划 2、合肥工业大学全自动二液灌封机创业计划 3、青岛海洋大学海利德创业计划 4、上海大学新世纪涂料公司创业计划 5、山东大学朝阳化工有限责任公司创业计划 6、石家庄经济学院关于高效氮肥的创业计划 7、上海交通大学富乐士创业计划 8、扬州大学中华清酒创业计划 9、浙江大学图书俱乐部/“书盟”—盘古公司电子商务创业计划 10、天津商学院飞天创业计划 11、清华大学洁宝小组创业计划 12、南京化工大学中国捷康导医公司创业计划 13、陕西师范大学中国网元信息公司创业计划 14、西安交通大学TCP快速成型机创业计划 15、西安交通大学层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划 16、华中理工大学爱克森超声波电机公司创业计划 17、大连理工大学亿达金色夕阳房地产公司创业计划 18、南京大学怡香闻艺有限公司创业计划 19、山东工业大学迪迪CKE创业计划 20、河南农业大学研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划
第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学Helpwork、net创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划 9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”创业团队获最佳团队表现奖）银奖（35件） 1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划 2、北京师范大学紫杉醇增产技术创业计划 3、南开大学B&P生物制品公司创业计划 4、天津大学新绿化工产品创业计划 5、天津轻工业学院吉稻有限责任公司创业计划 6、哈尔滨理工大学电子摄像杂质测量仪创业计划 7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划 8、东华大学“人工肾”——聚醚砜中空纤维透析器创业计划 9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划 10、复旦大学印艺在线创业计划 11、华东船舶工业学院博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划 12、南京大学多科特创业计划 13、南京大学中衡网创业计划 14、南京航空航天大学亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计划 15、南京师范大学力洁多用玻璃薄膜创业计划 16、扬州大学高档节水坐便器创业计划 17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 18、浙江大学维康公司创业计划 19、华侨大学“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划 20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划
历届全国“挑战杯”课外学术科技作品人文类竞赛获奖作品一览表 华中理工大学建筑方案“将居民安置在发种种的小镇中” 上海交通大学农村民居建筑调研 四川师范大学四川西部蝶类资源调查 北方交通大学多渠道多方式利用外资发展我国的铁路的探讨 上海交通大学浦东开发区环境调查及综合防治 华中理工大学将城市引入农村，农村引入城市－繁忙江南水乡的僻静水上公园云南大学村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县 云南大学村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县 北京师范大学论教师的教学效能感 南京理工大学走出困境再创辉煌——重庆军工企业走上发展之路的启示 清华大学《十字路口看乡企》——中国农村乡镇企业转制问题调查报告 北京大学两家名油企业生活后勤体制变 革 北京大学股市中操纵市场行为及防范的法律对策 武汉大学武汉市再就业工程调研报告 云南大学边疆民族地区生态环境变迁与脱贫致富——云南省怒江傈族自治州经济开发新模式研究 中国政法大学青少年创造能力培养和知识产权保护教育调查报告 北京大学从法院状告新闻媒体谈起——一起名誉侵权官司引发的思考 复旦大学适应环境变化，构建新型企业——上海国有外贸企业改革调查 华东师范大学师范大学生专业思想状况调查 哈尔滨理工大学侵华日军731部队罪证网站 北京师范大学困境与出路——城镇企业下岗职工再就业状况调查 北京师范大学面向21世纪发展远程教育——关于中国远程教育中若干问题的调查与思考 中国政法大学中国农民法律意识现状探讨 西南政法大学典权的过程分析及性质研究 山西大学刚玉之路 河海大学江苏省水资源可持结发展模式探讨 中国药科大学我国药品价格现状分析及管理对策的研究 杭州商学院论国有企业激励机制 湖南财经学院买方市场：高教与经济增长—发展高教是推动经济增长的重要途径 华中农业大学农业科技推广中的几点思考 华东师范大学师范生对教育类课程看法的调查报告 东南大学南京市流动民工现状调查 重庆大学“移民者的乐园”——三峡库区“棚户现象”调查研究与城市（镇） 渝州大学绿色贸易壁垒及重庆之应对 北京大学中国高龄老人健康状况和健康预期寿命研究 北京师范大学教师反馈、学生的归因模式与学生学业成绩关系的研究：一项行动研究及其对学校心理健康教育的启示
附件： 序号： 编码： 湘潭大学第九届 “挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 作品申报书 作品名称： 申报学院： 指导教师： 申报者姓名： （集体名称） □自然科学类学术论文 □社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类
说明 1、申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2、申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B、C、D表。所有申报者可根据情况填写E表。 3、表内项目填写时一律要打印稿，此申报书可复制。 4、序号、编码由竞赛组委会填写。 5、学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右，文章版面尺寸14.5×22cm左右。 6、作品申报书（附作品）一式二份须按要求由各学院竞赛组织协调机构（学院团委）按组委会规定的时间统一报送至竞赛组委会办公室，竞赛办公室不接受个人报送材料。 7、有关参赛事宜请向各学院竞赛组织协调机构（各学院团委）咨询。
说明：1、必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；
说明： 1、必须由申报者本人按要求填写； 2、申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；
B．申报作品情况（自然科学类学术论文）说明：1、必须由申报者本人填写； 2、本部分中的科研管理部门签章视为对申报者所填内容的确认；
第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介? 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学和济南市政府承办的第五 届“挑战杯”飞利普中国大学生创业计划竞赛于10月15日57℃的效果（加热温度可依饮料不同在生产时加以改变）。使消费者可以轻松的喝到温热的饮料，达到最佳口感以及提高营养价值的目的。 自加热易拉罐在国外有少量市场应用，且价格高昂，在国内尚未进入市场。 “生命火”自加热易拉罐相比以前国内国外的自加热包装最大的技术优势在于：传统的自加热包装把加热单元安装在底部，是上下层结构；我们的加热芯在核心，是内外层结构，这样可以最大限度的发挥热能，加热更均匀。 自加热易拉罐能够满足消费者对饮料的温度和便捷性的双重需求，具有加热的特殊功能，瞄准细分市场，填补了市场空白。根据调查，目前我国饮品市场上加热后口感会更好或营养价值更高的饮品的数量约占全部饮品数量的20％，主要是牛奶、咖啡、凉茶、豆浆、甜汤（八宝粥、奶茶、红豆汤）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜）等六大类，相应所需的易拉罐数量为60亿罐/年。而我公司的产能开始为8千万罐/年。不会出现供过于求，市场空间狭窄的局面。 我公司生产的自加热易拉罐每件的原材料成本为0.35元，总成本为0.61元，出售价格定为0.78元，利润率为31.54%，每罐收益0.17元。一个普通马口铁易拉罐的原材料成本为0.379元，出售价格为0.5元，利润率为24.2%。本项目获得了中国包装总公司科技部副主任陈卫成、三鹿集团副总经理刘玉良、中国包装科研测试中心主任李华、华南农业大学食品学院张钦发四位高级工程师及302G邹应全和老师，还包括了一批在项目运作、市场营销和在公司形象设计等方面具有突出才能的优秀同学，并聘请了专业的财务人员和法律顾问，这些核心成员经过长期合作，成功经
第二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由浙江大学于19９１年承办：上海交通大学胡昊农村民居建筑调研第三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由上海交通大学于19９３年承办： 欧阳光明（2021.03.07） 华中理工大学邬峻将城市引入农村，农村引入城市－繁忙江南水乡的僻静水上花园第四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由武汉大学于19９５年承办： 云南大学杨正权村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县北京师范大学辛涛论教师的教学效能感南京理工大学赵宏走出困境再创辉煌——重庆军工企业走上发展之路的启示 第五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由南京理工大学
于19９７年承办：清华大学浦志勇《十字路口看乡企》——中国农村乡镇企业转制问题调查报告北京大学郝津京两家名油企业生活后勤体制变革武汉大学李雄武汉市再就业工程调研报告 云南大学高志英边疆民族地区生态环境变迁与脱贫致富——云南省怒江傈族自治州经济开发新模式研究 中国政法大学尹承武青少年创造能力培养和知识产权保护教育调查报告第六届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由重庆大学于19９９年承办： 北京大学冷静从法院状告新闻媒体谈起——一起名誉侵权官司引发的思考复旦大学王焱薇适应环境变化，构建新型企业——上海国有外贸企业改革调查华东师范大学吴法源师范大学生专业思想状况调查哈尔滨理工大学田灼侵华日军731部队罪证网站 北京大学欧阳觅剑社区的构成北京师范大学王天星困境与出路——城镇企业下岗职工再就业状况调查北京师范大学李爽面向21世纪发展远程教育——关于中国远程教育中若干问题的调查与思考中国政法大学王海涛中国农民法律意识现状探讨 中国药科大学宋瑶瑾我国药品价格现状分析及管理对策的研究第七届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由西安交通大学
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书 案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴
（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容
第五届挑战杯大学生创业计划竞赛获奖项目汇 总 Revised as of 23 November 2020
《第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 获奖项目汇总》 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学和济南市政府承办的第五 届“挑战杯”飞利普中国大学生创业计划竞赛于10月15日至17日在山东大学隆重举行。 15日，全国学联主席刘凯，共青团中央学校部部长周长奎，中国科协青少部副部长蒙星，竞赛评委会常务副主任吴世农，全国人大代表、香港特别行政区立法会议员、香港青年企业家发展局主席梁刘柔芬，共青团山东省委书记张光峰，共青团中央学校部副部长陈光浩，教育部科技司高新处处长邰忠志等领导和嘉宾出席了开幕式。在山东大学参加大学校长论坛的部分大学的校长和党委书记也应邀出席了开幕式并在前排就座。参赛高校领导，全国部分省级团委的领导、评委，冠名赞助商及其他赞助商代表，内地81所高校、13所港澳台地区大学的领导、指导教师与参赛学生，以及观摩团共约2000人参加了开幕式。开幕式由山东大学党委副书记方宏建主持。 团中央书记处书记尔肯江?吐拉洪在15日的开幕式讲话中指出，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是共青团、学联组织服务科教兴国战略和人才强国战略，服务素质教育和科技创新的重要载体。他强调，在全国上下深入学习贯彻党的十六届六中全会精神、努力构建社会主义和谐社会的背景下，办好“挑战杯”创业计划竞赛是构建社会主义和谐社会、建设创新型国家、服务青年学生成长发展的需要。他希望各级共青团、学联组织要紧紧围绕“育人”这一宗旨，强化群众性、发挥导向性、突出实效性，进一步深化以“挑战杯”为龙头的科技 创新创业工作。 经过三天的激烈角逐，本届竞赛评审委员会对来自全国包括港澳台在内的22个赛区的129件作品进行了评审，最终，河海大学的“Nature生态食品股份有限公司”等30件作品获得全国金奖，南通大学的“通康特种滤棒开发有限责任公司”等80件作品获得全国银奖；来自港澳台的“点心屋有限公司产业计划”等2件作品获得全国金奖，“狮子山酒店管理信息技术解决方案”等5件作品获得全国银奖。此外，在今年7月举行的全国复赛中，“内蒙古牧羊人有机食品股份有限公司商业计划书”等242件作品获得全国铜奖。最佳团队表现奖得主是武汉理工大学“楚天星源科技有限责任公司”，最佳团队创意奖得主是台湾研华文教基金会TICIOO代表队，港澳台特别交流奖分别由中央人民政府驻香港特别行政区联络办公 室、澳门大学、台湾研华文教基金会获得。 部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，赛前共有13个参赛项目与25家企业达成投资意向，获得了万元的风险投资。在终审决赛期间的投资意向洽谈会上，共有3个项目与4家企业正式签约，风险投资达2225万元。其中， 获得投资金额最多的是浙江大学的“SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂”创业计划，投资金额高达1100万元。 本届“挑战杯”做了很多有意义的尝试和探索，为进一步加大服务参赛团队创业的力度，主办单位邀请了国内部分高新技术园区作为“中国大学生创业园”，希望通过对大学生创业提供房租、税务上的优惠，提供法律，运作上的帮助等方式，切实将创业项目投入实践。为更好地指导“挑战杯”获奖团队进行创业，主办单位还邀请了包括柳传志、刘永好在内的具有丰富的管理经验、关心科技创新创业、热心社会公益事业的社会知名人士担任中国大学生创业导师，利用他们宝贵的经验，帮助大学生在创业的道路上走的更远。
` 环形交叉口通行能力的微观仿真研究 来源：第十二届“挑战杯”作品 小类：机械与控制 大类：自然科学类学术论文 简介： 本文提出了一种研究环形交叉口通行能力的微观仿真方法。利用VISSIM仿真平台分析5个影响因素对通行能力的敏感性；选取敏感性高 的因素来建立修正系数模型，并获得实际通行能力的改进计算公式；将 其进行验证，并和现有的模型比较，结果表明其具有最小的相对误差， 从而为环形交叉口规划、设计、管理提供科学依据。 详细介绍： 针对目前我国环形交叉口通行能力的研究相对滞后，不能客观评价城市交通系统的情况，本文选取北京市方庄环形交叉口作为研究对象， 对其进行实地调研和调研数据处理、分析，并以此为基础，重点进行环 形交叉口通行能力计算模型的修正。目前，项目进展顺利，已完成以下 工作： 1.完成交通量调查辅助手机软件（android平台）的开发。 2. 现状调查利用Google earth查找北京市区内的环形交叉口，并通过实 地观察和综合比较，本研究小组选取了方庄环形交叉口，并于2010年8 月24日——8月26日（周二至周四）对其几何数据、交通量（机动车、 非机动车和行人）、车辆行程时间和地点车速进行调查，了解方庄环形 交叉口的交通特性，为VISSIM仿真平台的搭建和验证、通行能力模型 的建立以及后续的研究内容提供依据。 3.VISSIM仿真平台的搭建与校 准首先利用部分实测数据搭建仿真平台，后利用剩余数据，以仿真画面、 平均相对误差及最大相对误差为评价指标，通过调整四个驾驶行为参数 来校准仿真平台。其中，正交试验法的运用，在保证实验准确性的同时， 提高了效率。 4.通行能力影响因素的敏感性分析影响环形交叉口通行 能力的因素主要有环岛半径等几何方面的因素和交通量等方面的交通 因素。选择大车比例、左转比例、右转比例、主支路流量比例和环岛半 径作为此次影响因素分析的对象。针对以上影响因素，利用“每次改变 单一因素，仿真计算该条件下的通行能力”的方法，通过非线性曲线拟 合分析各个因素对通行能力变化的敏感性。实验结果显示：东、西进口 大车比例、左转比例和右转比例以及主支路流量比例对通行能力变化敏 感性较高。之后，对拟合曲线之间相关性较高的因素进行合并，简化后 续实验。 5.修正通行能力理论模型开发在比较各种环形交叉口理论通 行能力模型的基础上，选取王炜的双环行车道时通行能力理论模型作为 基本通行能力模型。接着，通过改变上述敏感性较高的4个影响因素，
参赛作品 学校：河南工业大学中英国际学院 项目名称：智能焊接机器人 负责人： 联系电话： 类别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类
平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统(HC-WMR)和无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统(WT-WCR)两款产品，兼营二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件。 由于两款产品的软硬件在开发过程中都采用了模块化设计思想，便于二次开发，因此在公司创立以后，我们将针对市场需求，以现有两种产品为基础，开发系列化、多元化产品。 2.1.1 主打产品 平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HC-WMR） 【构成】 本产品由轮式机器人、跟踪控制系统和焊接电源系统组成。其中轮式机器人又由机器人本体、二维运动平台、焊炬支撑板和旋转电弧传感器等组成。焊接电源系统可由我公司代买或推荐。 【功能】 本产品可以对各种平面弯曲角焊缝、折线角焊缝、弯曲Ｖ型焊缝以及平面直角焊缝进行自动跟踪焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的自动焊接，可以大幅提高焊接效率，降低成本，保证焊接质量，改善工人劳动条件。 【实物图】
【应用领域】 本产品可以广泛应用于以下场合的（准）平面焊缝焊接： ◆船舶焊接◆集装箱焊接 ◆大型储罐◆钢板焊接 ◆钢制厂房、场馆 【优势】 ◆可用于焊接上述多种焊缝； ◆移动平稳、转弯灵活，能保证焊接质量的稳定性和一致性，焊缝 成型美观，跟踪精度高达〒0.5mm； ◆无需导轨及导向，省去轨道成本及铺轨、画线等大量时间及成本； ◆焊接生产成本为手工电弧焊的50%，焊接效率分别是手工电弧焊 的8倍； ◆操作简单，可在无人监控状态下工作于恶劣环境，对使用者技术 要求不高； ◆可采用MIG、MAG、FCAW等多种焊接方法，适合不同的焊丝直径； ◆焊炬支撑板采用组合装配结构，不同场合可以有不同的选择。 【应用情况】 本产品在江西九江同方江新造船有限公司得以成功应用，跟踪精度满足实际生产要求，焊缝尺寸满足焊接质量要求，焊缝成型明显好于人工，实现了上述焊缝的自动跟踪焊接，特别是人工及其它焊接设备难以进入的空间、弯曲焊缝的焊接，使工人从恶劣的生产环境中解放出来，提高了生产效率和焊接质量，取得了可观的经济效益和良好的社会效益。 客户反馈文件（试用报告）见附录五 无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WCR） 【构成】 本产品由总控系统、焊缝识别系统、焊炬摆动及调节系统、自适应脉冲电源系统、爬行机器人及其驱动控制系统和手控器构成。 【功能】 本产品能够吸附于导磁性工件表面自由行走，代替人高空作业，无需轨道和导向就可以实现大型结构现场生产平焊、立焊、横焊、曲面焊等全位置自动跟踪焊接，可实现多层多道焊，保证焊接质量，同时大幅提高焊接效率，降低成本，改善工人劳动条件。 【实物图】
第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 作品获奖名单 第1位 清华大学420分《计算机代数系统maTHμ》特等奖《“识别-扰动”淀粉样蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》特等奖《火力发电厂节能增效评价及管理优化系统》一等奖《量子系统局域可分辨性研究》一等奖《具有平台无关性的智能SD卡》二等奖《城市循环经济建设的关键领域、案例分析及策略建议--基于我国16个代表性城 市的实证研究》二等奖 北京航空航天大学420分《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》特等奖《人民币指数期货期权定价研究》特等奖《基于头面部动作检测的算法研究与控制软件--一款助残软件的实现》一等奖《一类一维混沌映射的拓扑条件》一等奖《玉衡号——月面巡视探测器原理样机》二等奖《一种高速低阻浅水快艇的设计和实验》二等奖 第2位 华东师范大学370分《告别徊徨:待业大学生群体生存状态研究--基于上海的实证调查》特等奖《FPGA位流解析及逆向工程》一等奖《基于生态气候适宜度的农用地集约利用评价研究》一等奖《断裂与重塑：“村改居”后城郊新市民群体的身份认同研究--基于上海郊区的调 查》一等奖《高功率高重复频率超短脉冲激光系统》二等奖《换一片土壤同样绽放——流动儿童社会融入的心理保护因素研究》三等奖 浙江工商大学370分《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实证调查研究》特等奖《面向纺织行业的协同商务智能与物流优化平台》一等奖《日语句酷》一等奖《人民币“区域货币锚”效应研究--基于一个博弈模型的分析》一等奖《关于Shafer-Fink型不等式的研究》二等奖《新型高分子配位体的合成、性能及应用》三等奖 第3位 南京航空航天大学360分《小型倾转旋翼飞行器》特等奖《“超影”微型涡轮喷气发动机》一等奖
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品, 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1.执行总结 1.1.公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公 司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA （ Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部 分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医 用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材 料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1元/根，是PGA类 缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为 30 — 40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立 IS09000质量管理体系，力争获得国际IS09000质量管理认证。
创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。
目录 1. 执行摘要 (4) 1.1. 公司描述 (4) 1.2. 市场 (4) 1.3. 投资与财务 (4) 1.4. 组织与人力资源 (5) 2. 项目背景 (5) 2.1. 产业背景 (5) 2.2. 产品概述 (5) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 (6) 2.4. 甲壳质应用前景 (6) 3. 市场机会 (6) 3.1. 市场特征 (6) 3.2. 市场细分 (7) 3.3销售渠道分析 (7) 3.4竞争分析 (8) 4.公司战略 (9) 4.1总体战略 (9) 4.2发展战略 (9) 5.市场营销 (11) 5.1目标市场 (Target Market) (11) 5.2产品和服务 (11) 5.3价格（Price） (11) 5.4销售渠道（Place） (12) 5.5推广策略（Promotion） (12) 5.6市场开发与进入 (13) 6.生产管理 (14) 6.1生产要求 (14) 6.2厂址选择 (14)
6.3项目进度 (15) 6.4生产工艺流程 (15) 7.投资分析 (16) 7.1股本结构与规模 (16) 7.2资金来源与运用 (16) 7.3投资收益与风险分析 (16) 8.财务分析 (18) 8.1会计报表及附表 (18) 8.2会计报表分析 (20) 9 管理体系 (21) 9.2 公司性质: (21) 9.3 组织形式 (21) 9.4 部门职责 (21) 10 机遇与风险 (22) 10.1 机遇 (22) 10.2 外部风险 (22) 10.3 内部风险 (22) 10.4 解决方案 (22) 11 风险资本的退出 (23) 11.1撤出方式 (23) 11.2 撤出时间 (23) 附录 (23) 附1 市场容量估算 (23) 附2 财务附表 (28)
湖南省第五届绿叶“挑战杯”大学生创业计划大赛终审决赛获奖名单 (二) 学校作品名称类别作者指导老师奖项 湖南农业大学风格尔花卉有限公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 陈小超、肖强、钟坤洋、 吴亚凡、黄彪、李浏洋、张骞 陈己任、 张国政、 李薇 金 湖南农业大学长沙市沁源环保科技 有限公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 刘超群、程建宇、李为、 宋根林、付婷、谢永东、袁沛 李达、 罗健、张 国政 金 湖南农业大学索南藏族特色农产品 有限公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 马俊、赵淑萍、周咪、 周精诚、孟晓毅、赵苗苗、陈容 李薇、张 国政 银 湖南农业大学林地益生芦花鸡开发 养殖 农林、畜牧、 食品及相关 产业 王磊、杨雄、何邵平、 刘振、杨霞、熊伟、李智 黄兴国、 翁波 银 湖南农业大学食品笔记（个人食品安 全测评） 网络科技公司 电子信息 彭佳琪、喻川睿、黄毅、周毅、 邓江凌、何璇、姜芳、欧阳顺、 罗红胜、刘正伟 聂笑一、 夏延斌 银 湖南农业大学你好?菌生物科技有限 公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 赵靓、唐翕蔚、黄民凤、 王燕、王兴、甘睿、姬建军 夏志兰、 张国政 铜 湖南农业大学新鲜汇鱼乳制品科技 开发有限公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 阮仕锋、曹鑫、袁志豪、 徐小慈、樊翔文、 葛希豪、陈劲 兰时乐、 张国政 铜 湖南农业大学绿方体生态农业有限 公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 孙敬钊、邓杰、孙浩、 彭沙、郭佳、扈婷、郑华斌 黄璜、宗 智慧 铜 湖南农业大学?绿农有机肥有限公司 农林、畜牧、 食品及相关 产业 方敏、常凯祺、徐乾坤、刘维嘉、 贺亮、熊闯、汤睿、黄银峰 罗超铜 湖南农业大学湖南省乐哈哈农业机 械有限公司 机械能源 叶强、梅婷、李仲恺、 王小龙、陈凯乐、唐湘 谢方平铜 湖南农业大学大世界昆虫工艺品有 限责任公司 服务咨询 周月、刘芮、吴汨平、 李岳南、吴婕、杨雄 肖铁光、 刘晶 铜 湖南农业大学长沙时光景观设计有 限公司 化工技术与 环境科学 王锐、焦娜、孙松、 袁蜜、吕超伟、李金玺 杨仁斌、 覃茜 铜
附件四： 往届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛作品 获奖名单（特等奖、一等奖） 2011年第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛特等奖作品名单（31件，含港澳参赛作品1件） 北京大学《前沿抗氧化应激医学治疗手段的探索——活体特异性有机过氧化物生物传感器的开发与应用》 北京工业大学《一种新型的外骨骼式主从机器人遥控操作系统》 北京航空航天大学《云台可三轴精确定向的无人直升机系统》 重庆大学《冲击我国城市化进程瓶颈的一项变革——基于重庆市户籍制度改革现状的调查》 华北电力大学(保定)《西藏无电区农牧民用电对策研究——基于对拉孜县新能源利用的实证分析》 华东师范大学《绿色高效纳米碳基膜电容脱盐装置》 华南理工大学《转型期大学生就业问题及其对策研究——基于全国29个省市自治区的调查分析》 华中科技大学《细胞的温床——基于对新型细胞或组织恒温灌流实验系统的研制》江苏大学《TNFα-Tumstatin54-132/IL-24基因修饰的间质干细胞抗肿瘤研究》 南京航空航天大学《高速磁悬浮开关磁阻电机》 南京师范大学《青春集合在军旗下——新时期大学生“从军热”动因调查及引导机制研究》 南京中医药大学《注射剂中热原专用超滤膜及在线检测仪》 清华大学《恶劣环境视频增强算法研究及硬件实现》 山西大学《农民利益是如何被损害的——资源开发中的利益博弈与利益失衡》
上海交通大学《一种高效、低成本的质子交换膜燃料电池用金属双极板》 上海交通大学《AEVIOU蜂窝式中文滑行输入法》 上海交通大学《利用结构可控的蛾翅鳞片制备微型光子器件的研究》 四川大学《特大自然灾害下救灾及灾后重建中人文精神的价值与作用研究——以“汶川大地震”为例的个案分析》 苏州大学《基于谐振驱动原理的微型移动机器人》 苏州大学《城乡一体化进程中土地股份合作的制度演进与创新——以苏州市上林村为个案》 同济大学《水质安全新卫士：一种用于水质毒性检测的多通道微生物传感器》 温州医学院《自动化弥散斑验光仪的研制》 武汉理工大学《钼酸锰/钼酸钴分级异质结构纳米线设计构筑与超级电容器性能研究》 厦门大学《新型的荧光Ag-S簇合物》 厦门大学《乡土视野中的纠纷解决——以海安法院的疏导式庭审为样本》 浙江大学《告别孤独：新生代农民工社会融合问题研究——基于全国7省5547个样本的实证调查》 浙江工商大学《基于GDP的最低工资标准测算模型实证研究——以浙江省为例》 中国科学技术大学《一种新型的2-芳基腈类合成方法及其导向的医药化学品绿色化生产路线》 中南大学《科学发展与两型社会建设指导下发展有色金属循环产业研究与探索——以中国银都湖南永兴县为例》 中央民族大学《多民族地区宗教和谐发展研究——以四川省康定县炉城镇为例》 香港中文大学《川震重建-故土新楼——住房和城乡建设部直属第一示范点：马鞍桥村灾后重建综合示范项目》
第五届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛获奖作品名单 （共216件） 作品名称参赛学校作者姓名指导教师获奖等级 山东爱康生物制药有限公司创业计划山东大学 薛源、赵媛媛、阎健、 郝松、候翔 王兴元、李越中特等奖 济南安捷科技有限公司创业计划山东大学 朱永、高小珣、肖莎、 王营、宋全敬、刘晨、 王恒鹏、杨敏 周风余、南志庆特等奖 绿能科技有限公司山东大学孙腾腾、陈搏文、王召 群、代立武、郑晓旭、 孙健、曲燕 王兴元、程林特等奖 “安尼欣”降脂软胶囊企划书山东师范大学张健、严畅、周 怡、高丰颖、梁焕 耿越、綦好 东、梁春梅 特等奖 泉城家家乐家装监理有限公司山东中医药大学 张留山、李外、孟庆 健、秦静、杨晓东、 张建秀、姜华 田立新、马传 江、徐杰 特等奖 山东捷诚网络有限公司——人力资源库山东经济学院 张博、张倩、吴茂伟、 孙振华 刘军特等奖 龙行天下大学生潜能开发学校山东经济学院张国华、张阳 刘奇耀、 马国泉 特等奖 海勤创业计划书山东建筑大学段玉良初福民、田存 礼、王涛 特等奖 全息创新特许加盟商业计 划书 山东建筑大学马超许福运特等奖 山东强力新材料有限责任公司济南大学 徐君、郝明国、宋南 京、王靖怡、胡玉玲、 唐永、孙义涛、李莎 王利、李洪光、 王显尊 特等奖 瑞塞克（RECIRCLE）物品 回收有限责任公司创业计划书山东财政学院 刘森、杨鹏辉、宗立 晨、高博、熊瑛、仪程 程 张沛特等奖 农欣科技有限责任公司—“果蔬乐”叶面肥中国海洋大学 陈洁、孙继鹏、段志 霞、于铭、刘勤、赵 越、汪曙辉、丁晓滨、 李文 王元月、刘惠 荣、刘敬孝、纪 建悦、张世兴、 苗锡哲、逄咏 梅、姜忠辉、崔 迅、李湛 特等奖 青岛科森植物科技有限责任公司中国海洋大学 何平非、毛心宇、王连 城、朱坡、陈溪、王 帆 徐国君、王元 月、刘惠荣、刘 敬孝、纪建悦、 张世兴、苗锡 哲、逄咏梅、姜 特等奖
本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1．执行总结 (01) 2．项目背景 (05) 3．市场机会 (11) 4．公司战略 (16) 5．市场营销 (21) 6．生产管理 (29) 7．投资分析 (33) 8．财务分析 (37) 9．管理体系 (40) 10．机遇与风险 (42) 11．风险资本的推出 (43) 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 (45) 2．超薄打印电池核心技术 (51) - 90 -
1．执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由 - 90 -
于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 - 90 -
年全国挑战杯(大挑)获奖作品
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2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 2012 National “Challenge Cup”Competition for college students’extracurricular academic and technology works 面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考Research On Profitable Agricultural Products Circulation For Peasants ——Reflection on Perspective Of Agricultural Products Transaction Cost 完成日期：2012年11月28日 Complete On ：2012/11/28 目录 摘要 (4) 英文摘要 (5)
面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考 1 导论 (6) 1.1选题的背景及意义 (6) 1.2研究的思路和方法 (8) 1.2.1研究思路 (8) 1.2.2研究方法 (9) 1.3理论综述与文献回顾 (9) 1.3.1理论综述 (9) 1.3.2文献回顾 (10) 2 农产品价格构成及利润分配的理论研究 (10) 2.1 农产品的概念、范围及分类 (10) 2.2本文研究的典型农产品代表 (11) 2.2.1农产品价格的基本构成及形成机制 (11) 2.2.2国内农产品利润控制主体和农民成本-收益分析 (11) 2.3国内农产品典型流通方式分析 (15) 2.4调研小组第一阶段实地调研案例分析 (17) 2.4.1调研研究对象的理论分析和调查假设 (17) 2.4.2宜昌到武汉各地蔬菜价格对比 (20) 2.4.3宜昌蔬菜生产基地到本市及武汉的流通成本分析 (23) 2.4.4武汉市流通渠道透视 (25) 2.4.5武汉市消费者蔬菜购买行为分析 (27) 2.4.6调研第一阶段的结论 (29) 3 农产品交易成本理论 (30) 3.1交易成本的界定 (30) 3.1.1交易成本的由来和发展 (30) 3.1.2交易成本、流通方式和农民收益的关系 (30) 3.1.3农户交易成本的组成和影响因素 (31) 3.2本文对武汉农产品交易成本指标的选择 (33) 3.3交易成本对农民选择初级交易方式的影响 (38) 3.3.1农产品销售方式的界定 (38) 3.3.2国内外学者对影响的分析与预测 (39) 3.4交易成本经济学视角：中介组织流通销售的必然性 (42) 3.5古典经济学视角：信息、利益的博弈下中介组织的利润“败德” (49) 4基于交易成本的调研方案与模型构建及分析 (52) 4.1调研基本情况介绍 (52) 4.1.1调研目的 (52) 2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 4